أعلنت شركة جيمس هاردي للصناعات (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: JHX ) عن نتائجها المالية للربع الرابع، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الثلاثاء. اقرأ النص الكامل أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/602490831

ملخص

أعلنت شركة جيمس هاردي للصناعات المحدودة عن صافي مبيعات بلغ 1.4 مليار دولار أمريكي في الربع الرابع من السنة المالية 2026، وأرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بلغت 381 مليون دولار أمريكي، بهامش ربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك قدره 27.1%. أما بالنسبة للسنة المالية كاملة، فقد بلغ صافي المبيعات 4.8 مليار دولار أمريكي، مع أرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بلغت 1.3 مليار دولار أمريكي، بهامش ربح قدره 26.2%.

تركز المبادرات الاستراتيجية على دمج شركة Azek، وتحقيق 125 مليون دولار من أوجه التآزر في الإيرادات التجارية بحلول السنة المالية 2027، والاستفادة من نظام التشغيل Hardi لزيادة الإنتاجية وتوفير التكاليف.

تهدف الشركة إلى العودة إلى النمو في أعمال الأسمنت الليفي في السنة المالية 2027، مدفوعة بجهود توسيع السوق في المناطق ذات الانتشار المنخفض والاستفادة من قوة مبيعات مشتركة لتعزيز التواجد في السوق.

أكدت الإدارة على نجاح زخم التآزر التجاري، بما في ذلك توسيع العلاقات مع شركاء مثل Lansing Building Products و CB USA لتعزيز عروض منتجاتهم ومكانتهم في السوق.

وتشمل التوجيهات للسنة المالية 2027 صافي مبيعات يتراوح بين 5.25 مليار دولار و 5.41 مليار دولار، مع نطاق معدل للأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك يتراوح بين 1.45 مليار دولار و 1.5 مليار دولار، وتدفق نقدي حر يتجاوز 500 مليون دولار.

أعربت الإدارة عن تفاؤلها بتحقيق أداء يفوق أداء السوق على الرغم من عدم اليقين الاقتصادي، مع التركيز على التنفيذ وإدارة التكاليف واغتنام فرص النمو من خلال المبادرات الاستراتيجية.

النص الكامل

المشغل

أهلاً بكم في مكالمة جيمس هاردي الهاتفية الخاصة بنتائج الربع الرابع من السنة المالية 2026. بعد الكلمات الافتتاحية التي ستلقيها الإدارة، ستتاح لكم فرصة طرح الأسئلة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يرجى الضغط على زر النجمة (*) لرفع أيديكم. ولإلغاء سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة (*) مرة أخرى. الآن، أود أن أترك لكم المجال للسيد كريس راسل، نائب الرئيس الأول للاستراتيجية العالمية وتطوير الشركات. تفضل.

كريس راسل (نائب الرئيس الأول للاستراتيجية العالمية وتطوير الشركات)

شكرًا لك أيها المشغل، وشكرًا لجميع من انضم إلينا في مكالمة اليوم. ينضم إليّ اليوم كل من آرون إرتر، الرئيس التنفيذي لشركة جيمس هاردي، وريان لاتا، المدير المالي لشركة جيمس هاردي، وجون سكيلي، الرئيس والمدير العام لمنتجات البناء في جيمس هاردي أمريكا الشمالية. قبل بدء المكالمة، يُرجى ملاحظة أنه خلال الملاحظات المُعدّة وجلسة الأسئلة والأجوبة، قد نشير إلى مقاييس مالية غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) ونُدلي بتصريحات استشرافية. يُمكنكم الرجوع إلى العديد من الملاحظات التحذيرية وغيرها ذات الصلة في الشريحة 2 من عرض أرباحنا لمزيد من المعلومات. إن التصريحات الاستشرافية التي تم الإدلاء بها خلال مكالمة اليوم وفي مواد الأرباح صحيحة فقط اعتبارًا من تاريخ هذا العرض. تخضع هذه التصريحات لمخاطر وشكوك قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك الواردة في التصريحات الاستشرافية. وبناءً على ذلك، يُنصح المستثمرون بعدم الاعتماد المفرط على التصريحات الاستشرافية. إضافةً إلى ذلك، لا ينبغي النظر إلى المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) بمعزل عن غيرها أو كبديل للنتائج المُعدّة وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP). يمكنكم الاطلاع على تسويات المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، والتي نوقشت اليوم، في عرض أرباحنا المنشور على موقعنا الإلكتروني. كما أن جميع موادنا وتعليقاتنا، ما لم يُذكر خلاف ذلك، تشير إلى الأرقام بالدولار الأمريكي، وأي مقارنات تُجرى تكون مع الفترة المقابلة من السنة المالية السابقة. ولا تشمل مقارنات صافي المبيعات العضوية تأثير استحواذ Azek، بالإضافة إلى تأثير الخروج من أعمالنا في الفلبين في الربع الثاني من السنة المالية 2025. وبهذا، يسرني أن أترك الكلمة لآرون.

آرون إرتر (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا كريس. أود أن أغتنم هذه الفرصة لأشكر كريس على مساهماته القيّمة خلال هذه الفترة الانتقالية في قسم علاقات المستثمرين، وأرحب بانضمام بيل سيمور، نائب الرئيس الجديد لعلاقات المستثمرين. يتمتع بيل بخبرة واسعة في هذا المجال وسجل حافل بالإنجازات. سأستعرض بإيجاز في كلمتي اليوم أبرز نتائج الربع الرابع والسنة المالية 2026، وأناقش استراتيجيتنا، وأختتم بتوقعاتنا المستقبلية. لقد حققنا أداءً قويًا في الربع الرابع والسنة المالية بأكملها على الرغم من التحديات التي واجهها سوق الإنشاءات. ويعود الفضل في ذلك إلى تركيزنا على ما يمكننا التحكم فيه، والتنفيذ الفعال، وإدارة التكاليف، وخدمة عملائنا. في الربع الرابع، حققنا صافي مبيعات بلغ 1.4 مليار دولار، وأرباحًا معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بقيمة 381 مليون دولار، متجاوزين التوقعات بهامش ربح معدل قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 27.1%. حافظ الطلب على مستواه في جميع فئات منتجاتنا الأساسية على الرغم من ضعف الطلب الناتج عن الأحوال الجوية في بداية الربع في الولايات المتحدة، وقد نفّذت فرقنا عملها بكفاءة عالية، حيث حافظت على الأسعار، وأدارت التكاليف، ودعمت الطلب مع تحسن الأوضاع. حققنا خلال السنة المالية الكاملة صافي مبيعات بلغ 4.8 مليار دولار، وأرباحًا معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) بلغت 1.3 مليار دولار، بهامش ربح معدل قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) قدره 26.2%، مما يعكس مرونة محفظة منتجاتنا والإجراءات التي اتخذناها في جميع قطاعات أعمالنا. وبلغ التدفق النقدي الحر للسنة 314 مليون دولار، مما يعكس الإدارة الدقيقة للعمليات خلال العام، على الرغم من التكاليف الكبيرة لمرة واحدة المتعلقة بالدمج والاستحواذ. وبينما انخفض صافي المبيعات العضوية في قطاع ألياف الأسمنت خلال العام، فإننا على ثقة من محركات الطلب الأساسية ونتوقع نمو هذا القطاع في السنة المالية 2027. وتتعزز هذه الثقة بفضل منتجاتنا المتميزة وعلاماتنا التجارية الرائدة وفريق مبيعاتنا المتميز، مما يضعنا معًا في موقع يؤهلنا لتفوق أداء السوق واغتنام فرص النمو على المدى الطويل. وبالنظر إلى السنة المالية 2026، فقد حققنا عددًا من الأهداف. ويُعد نظام تشغيل هاردي أحد أهم عوامل تميزنا. فمن خلال نظام تشغيل هاردي (HOS)، تمكنا من خفض تكاليف التضخم الكبيرة وتعويضها عن طريق تحسين عمليات الشراء، ورفع الإنتاجية في مصانعنا، وتطبيق الانضباط التشغيلي. حتى مع انخفاض حجم الإنتاج، تمكّنا من الحفاظ على هوامش ربح ممتازة وأداء أعمالنا على مستوى عالٍ. ومع استمرارنا في دمج الشركتين، نُطبّق نظام تشغيل هاردي على شبكة تصنيع أزيك. نشعر بالتفاؤل إزاء التقدم المُبكر في مصانع أزيك، ونؤمن بأن نظام تشغيل هاردي (HOS) سيُعزز الإنتاجية ويُحقق وفورات على المدى الطويل. لقد استخدمنا إطار عمل نظام تشغيل هاردي (HOS) لاتخاذ القرار الصعب بإغلاق اثنين من مصانعنا القديمة للأسمنت الليفي في يناير 2026. ومع مُضيّ قُدماً، سنواصل الاستفادة من نظام تشغيل هاردي (HOS) كأداة أساسية لتعزيز الإنتاجية، وإدارة التكاليف، ودعم توسيع هوامش الربح، وإعادة الاستثمار والنمو. ومن الإنجازات الهامة الأخرى في عملية الدمج التي أنجزناها مؤخراً، توحيد فرق المبيعات لدينا. نعتقد أن لدينا أكبر فريق مبيعات مُتخصص في قطاعنا، فريق مبيعات واحد، شركة واحدة، ومجموعة من العلامات التجارية الرائدة للمحترفين، مثل جيمس هاردي، وتيمبرتك، وأزيك، وغيرها. نشهد نموًا متزايدًا في زخم التآزر التجاري نتيجةً لهذا التكامل، حيث تؤكد النجاحات المبكرة قوة نهجنا المتكامل في الوصول إلى السوق. هذه النجاحات عديدة ومتنوعة. يمكنكم الاطلاع على مثالين في عرض أرباحنا. أولهما هو توسيع علاقتنا مع شركة لانسينغ لمنتجات البناء. لطالما كانت لانسينغ شريكًا قيّمًا لشركة جيمس هاردي، ومن خلال هذا التوسع، نوحّد العديد من علامات PVC Trim التجارية تحت علامة AZK في جميع مواقعها. هذا يُبسّط العرض المقدم للشركاء، ويزيد من إمكانية تركيب منتجات Azek Trim على واجهات الأسمنت الليفي، ويعزز قدرتنا على تقديم حلول خارجية أكثر شمولًا. أما المثال الثاني فهو توسعنا الذي أُعلن عنه مؤخرًا مع شركة CB USA. تُضيف هذه الاتفاقية الحصرية تقنيات الأخشاب إلى العلاقة القائمة بين جيمس هاردي وCB USA، مما يزيد من حصتنا في السوق، ويجعلنا في الوقت نفسه المورد الوحيد للمنتجات الخارجية لشركات البناء. هذان مثالان فقط. إن اتساع نطاق الفرص والنجاح المبكر يعزز ثقتنا في تحقيق 125 مليون دولار أمريكي من الإيرادات التجارية المتنامية، مع تحقيق وفورات في التكاليف بحلول نهاية السنة المالية 2027، متجاوزين بذلك الجدول الزمني المحدد دون المساس بجودة الخدمة أو التنفيذ. ويستمر التكامل، وتزداد قناعتنا بهذا الاندماج. الآن، أود مناقشة استراتيجيتنا التسويقية في أكبر أسواقنا، أمريكا الشمالية. لنبدأ بحجم الجائزة. لا يزال سوقنا الخارجي الإجمالي، الذي تبلغ قيمته 23 مليار دولار أمريكي، يعاني من نقص كبير في استخدام المواد الأكثر متانة. لا يزال الخشب والفينيل يهيمنان على التكسية الخارجية، والأرضيات، والدرابزينات، والهياكل الخارجية، على الرغم من محدودية متانتهما وصيانتهما. إن فرصة تحويل تتجاوز قيمتها 17 مليار دولار أمريكي، والتي يوفرها اندماجنا مع James Hardiee ASA، تُمكّننا من اقتناصها، وبناء منصة رائدة في مجال التشطيبات الخارجية تضم أفضل العلامات التجارية، وتحقيق النجاح في كل من قطاعي الإنشاءات الجارية والجديدة. ولتحقيق ذلك، نعتمد على خمسة محاور أساسية تدفع نمونا وتوسع هوامش الربح. أولًا، تحويل المواد. نستبدل الخشب والفينيل بمواد أكثر متانة، وأقل حاجة للصيانة، ومقاومة للحريق. نشهد هذا التطور على أرض الواقع. المقاولون الذين يثقون بعلاماتنا التجارية يستبدلون أرضياتهم الخشبية بأرضيات خشبية متطورة، بينما يضيف مقاولو ألواح هارديه الخارجية، الذين يتعاملون معنا منذ فترة طويلة، الأرضيات الخشبية المركبة إلى خدماتهم. يوجد في الولايات المتحدة ما يقارب 60 مليون سطح خشبي، غالبيتها العظمى من الخشب، مما يمثل فرصة نمو طويلة الأمد مع تعرض هذه الأرضيات لعوامل الطقس. هذه المكاسب المتبادلة هي ما توقعناه تمامًا من هذا الاندماج. بفضل علاماتنا التجارية ومنتجاتنا وعلاقاتنا مع المقاولين، نحن في وضع يسمح لنا بمواصلة تحقيق نمو يفوق السوق. يتمثل التوسع في القناة الثانية في تعزيز ما يبرع فيه كل نشاط تجاري عبر النطاق الجغرافي المشترك. في الجنوب، يتوفر لدى حوالي 2500 موقع منتجات هارديه، ولكن ليس تيمبرتك. ومع ذلك، هناك فرصة واضحة لتوسيع نطاق منتجاتنا الخارجية لتشمل العملاء الذين تربطنا بهم علاقات راسخة في الشمال. في المقابل، يوجد حوالي 700 موقع قوي لمنتجات تيمبرتك وAZK حيث لا تتوفر منتجات هارديه بعد. نهج منضبط، فرص نمو حقيقية، الركيزة الثالثة هي الابتكار. تم دمج فرق المنتجات والبحث والتطوير من الشركتين للتركيز على حلول تُسرّع عملية تحويل المساحات الخارجية. كان الابتكار عنصرًا أساسيًا في نمو شركة أزاكس بنسبة تتراوح بين 500 و700 نقطة أساس سنويًا فوق معدل نمو السوق. ونحن نطبق نفس الاستراتيجية على منتجات الأسمنت الليفي لتوسيع نطاق سوقنا ودفع نمو المنتجات الجديدة بمرور الوقت. رابعًا، تُعد جيمس هاردي وأزاكس وتيمبرتك من بين العلامات التجارية الأكثر شهرة في فئاتنا، ونحن نعزز هذه الريادة من خلال التسويق الموجه، وتدريب المقاولين، والابتكار، ومعظمه يتم داخليًا. ويتضح الأثر جليًا في أعمالنا المتعلقة بالأرضيات والدرابزينات والملحقات. فقد ازداد حجم البحث عن العلامة التجارية بمعدل نمو سنوي مركب قدره 40% على مدى السنوات الثلاث الماضية، بينما نمت طلبات عينات العملاء، وهي مؤشر رئيسي للطلب المستقبلي، بنسبة تقارب 15% سنويًا خلال الفترة نفسها. وتنعكس هذه القوة التسويقية أيضًا على شركائنا المخلصين من خبراء تيمبرتك، حيث تشير بياناتنا إلى أن طلب المستهلكين الذي نولده قد رسخ مكانة تيمبرتك كشركة رائدة في الوعي بالعلامة التجارية بين المقاولين. وهذا يضعنا في موقع يؤهلنا لتحقيق مكاسب مستدامة في حصتنا السوقية بمرور الوقت. ومع تقدمنا، قمنا بدمج فرق التسويق ونطبق نهج التسويق الداخلي لشركة أزاكس على جانب الأسمنت الليفي من أعمالنا. مع توسيع نطاق هذه الكفاءة، نتوقع زيادة الوعي بعلامتنا التجارية وتعزيز تفضيلها. خامساً، من خلال تبسيط تجربة المستهلك، نُسهّل على أصحاب المنازل اختيار منتجاتنا وشرائها. وقد تمثل جزء أساسي من ذلك في إعادة تصميم موقعنا الإلكتروني بالكامل لتحسين كيفية بحث أصحاب المنازل عن المنتجات ومقارنتها واختيارها في نهاية المطاف. والأهم من ذلك، أنه يُحسّن تواصل أصحاب المنازل مع شبكة المقاولين لدينا، مما يُساعد على تحويل الاهتمام إلى فعل. ويرتكز كل ذلك على نظام تشغيل قوي، وتحسين مستمر في السلامة والجودة والخدمة والتكلفة. معًا، يُشكّل هذا مسارًا واضحًا نحو نمو مستدام، وهامش ربح قوي، وقيمة طويلة الأجل. والآن، دعوني أتحدث قليلًا عن خطة نمونا في مجال الأسمنت الليفي. فإلى جانب هذه الركائز الخمس، تُعدّ خطة نمونا في مجال الأسمنت الليفي محورًا أساسيًا لاستراتيجيتنا. لدينا خطط واضحة لتسريع نمو مبيعات ألواح التكسية الخارجية والتشطيبات، وكما ذكرنا، نتوقع عودة مبيعات الأسمنت الليفي إلى النمو الطبيعي في السنة المالية 2027. تتمثل الخطوة الأولى في التركيز المتعمد على منطقتي الشمال الشرقي والغرب الأوسط، حيث لا نزال نعاني من نقص في الانتشار، وحيث تمثل ألواح التكسية الخشبية الجاهزة والخشبية فرصة تحويلية بقيمة مليار دولار تقريبًا. تمنحنا شركة AZAC أهمية فورية، وقنوات توزيع راسخة، وعلاقات قوية، ومنتجات تكميلية في هذه الأسواق. نسعى جاهدين لاغتنام هذه الفرصة على جبهات متعددة، بما في ذلك توسيع نطاق مشاركة الموزعين، وبرامج التدريب الموجهة، ومبادرات تحويل المقاولين على نطاق واسع. ويُعد استمرار طرح منتجات Statement وStatement Essentials الموسعة، التي تضمن تقديم James Hardiee العرض المناسب لكل مقاول في سلسلة القيمة لدينا، أمرًا أساسيًا في هذا الجهد. أطلقنا هذا البرنامج تجريبيًا في منطقة الغرب الأوسط في أبريل 2025، وتُقدم النتائج حتى الآن دليلًا واضحًا على نجاح هذه الاستراتيجية. نشهد تسارعًا مطردًا في نسبة الشحن إلى الإيرادات في كل ربع سنة، مع نمو يصل إلى نسب مئوية مضاعفة. يعكس هذا تحسنًا في الأداء بالسوق ونجاحًا مبكرًا في تحويل الطلب إلى إيرادات محققة، ونحن بصدد توسيع نطاق هذا النهج ليشمل مناطق أخرى ضمن نطاق تواجدنا، حيث نستهدف هذه الأسواق على جبهات متعددة. يدعم مختبر هاردي برو، وهو عبارة عن سلسلة من وحدات التدريب المتنقلة، اعتماد المقاولين من خلال تدريب عملي على سهولة وسرعة وفعالية تركيب ألواح الأسمنت الليفي. استنادًا إلى نجاح البرنامج التجريبي في الغرب الأوسط، قمنا بتوسيع البرنامج ليشمل حوالي 50 موقعًا للوكلاء في منطقة الغرب الأوسط والشمال الشرقي الأوسع، وحققنا إقبالًا مبكرًا قويًا. يركز نهجنا على ثلاث فرص: 11- تحويل ألواح الفينيل، 2- التفوق على جميع أنواع ألواح الخشب، 3- توسيع حضورنا في المنتجات المتميزة. أولًا، فيما يخص الفينيل، نعمل على تسريع انتشاره في الشمال الشرقي والغرب الأوسط وكارولاينا وكندا، مدعومًا بمنتجات جديدة، وتوسيع نطاق طرح الألوان، وزيادة مشاركة المقاولين وتدريبهم. ثانيًا، فيما يخص التفوق على الخشب في ولاية فرجينيا، نقوم بطرح منتجات أسهل وأسرع في التركيب تستهدف المبيعات والتسويق، وتوسيع نطاق الوصول إلى القنوات، بما في ذلك شبكة وكلاء Legacy AZK. أصبحت مقاومة الحرائق عاملاً بالغ الأهمية في هذا السياق، مع تطور قوانين البناء، وتشديد متطلبات التأمين، وازدياد تركيز أصحاب المنازل على المتانة وتخفيف المخاطر. تبرز خصائص الأسمنت الليفي غير القابلة للاحتراق كميزة تنافسية هامة مقارنةً بالخشب والمواد الأخرى القابلة للاحتراق. وبينما يبرز هذا الأمر بشكل خاص في المناطق ذات المخاطر العالية، فإننا نشهد أيضاً وعياً وانتشاراً أوسع في مختلف الأسواق، مما يعزز الميزة الهيكلية لمنتجاتنا ويدعم استمرار التحول في استخدام المواد. ثالثاً، تستهدف منتجاتنا المتميزة، وألوان الخشب، والتحسينات التي أُدخلت على خطوط الإنتاج الحرفية وغيرها من الخطوط المتميزة، شركات البناء المتخصصة وشركات التجديد الراقية، مستفيدةً من قوة قنوات التوزيع المستقلة لدينا حيث يُشكل التصميم والمتانة عاملين حاسمين في اتخاذ القرار. تُمكّننا هذه الأولويات مجتمعةً من تسريع عملية التحول، وزيادة حصتنا السوقية، ودفع نمو حجم المبيعات للأسمنت الليفي المتين. اسمحوا لي أن أتحدث إليكم قليلاً عن بيئتنا الخارجية وتوقعاتنا المستقبلية. سيتناول ريان توقعاتنا بمزيد من التفصيل، ولكن دعوني أُوجز بإيجاز كيف نرى البيئة الخارجية ونتطرق إلى نهجنا للسنة المالية 2027. لقد شهد السوق تحولاً كبيراً في الأشهر القليلة الماضية. في بداية العام، توقعنا استقرارًا عامًا في طلب السوق خلال السنة المالية 2027. ومنذ ذلك الحين، تغيرت متغيرات رئيسية. فقد ارتفعت معدلات الرهن العقاري لمدة 30 عامًا، التي كانت أقل من 6% في أواخر فبراير، بشكل ملحوظ بعد تصاعد التوترات في الشرق الأوسط. كما تراجعت ثقة شركات البناء وثقة المستهلكين لدى وكلائنا ومقاولينا. ويشير ما يقرب من نصفهم إلى عدم اليقين الاقتصادي باعتباره التحدي الأكبر، في حين لا يزال السوق بشكل عام يواجه بعض التحديات. أود التأكيد على تفاؤلنا بشأن مسارنا المستقبلي. فنحن نشهد زخمًا قويًا في أعمالنا، ونركز بشدة على التنفيذ. ونتوقع تحقيق أداء يفوق السوق، وعودة نمو الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة لألياف الأسمنت، ونتوقع نموًا كبيرًا في تدفقاتنا النقدية الحرة، مما سيؤدي إلى خفض كبير في مديونيتنا. والآن، ننتقل إلى ريان الذي سيشرح لنا الجوانب المالية.

ريان لاتا (المدير المالي)

شكرًا لك يا آرون. سأستعرض نتائجنا ثم أتطرق إلى افتراضات التخطيط. نما إجمالي صافي المبيعات في الربع الرابع بنسبة 45% ليصل إلى 1.4 مليار، بما في ذلك 445 مليون من إيرادات شركة AZEC المكتسبة. انخفض صافي المبيعات العضوية بنسبة 1% خلال الربع. أما بالنسبة للعام بأكمله، فقد نما إجمالي صافي المبيعات بنسبة 25% ليصل إلى 4.8 مليار، مع انخفاض صافي المبيعات العضوية بنسبة 2%. ويعكس الانخفاض العضوي في مبيعات الأسمنت الليفي بيئة السوق التي وصفها آرون. بلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل في الربع الرابع 381 مليون، وبلغ هامش الربح 27.1%. أما بالنسبة للعام بأكمله، فقد بلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل 1.27 مليار، وبلغ هامش الربح 26.2%. ومن النقاط المهمة التي يجب تسليط الضوء عليها: بلغ إجمالي الإنفاق المعدل على البحث والتطوير للشركة وغير المخصص 45.5 مليون في الربع الرابع لأغراض النمذجة، مع الأخذ في الاعتبار أن حوالي 40% من فوائد الطاقة المتوقعة لعام 2026 تندرج ضمن هذا البند. بلغ معدل الضريبة الفعلي المعدل لدينا 23.4% للربع و20.2% للعام بأكمله، وهو أعلى بقليل من تقديرنا السابق البالغ 20%. وبلغ صافي الفوائد المعدل 65 مليون دولار. وبلغ المتوسط المرجح للأسهم المخففة حوالي 585 مليون سهم. ونتوقع أن يظل كلا الرقمين ثابتين. في السنة المالية 2027، بلغ صافي الدخل المعدل للربع الرابع 173 مليون دولار، وبلغ ربح السهم المخفف المعدل 0.30 دولار. وبلغ التدفق النقدي الحر للسنة المالية 2026 314 مليون دولار، بما في ذلك فائدة إتمام بيع أرض في أستراليا في الربع الثالث. لا تزال تكاليف التكامل تؤثر على التدفق النقدي، ولكنها انخفضت بشكل ملحوظ في السنة المالية 2027. وبالإضافة إلى ارتفاع الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك نتيجة لتحقيق أوجه التآزر وترشيد النفقات الرأسمالية، سيتحسن التدفق النقدي الحر بشكل كبير، ويظل خفض المديونية أولوية واضحة. وفي إطار سعينا لتحقيق أهدافنا، حققنا أهدافنا على الرغم من سوء الأحوال الجوية. في الربع الرابع، بلغت صافي المبيعات 767 مليون دولار، بزيادة قدرها 7%، مع أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك معدلة قدرها 253 مليون دولار بهامش ربح 33%. شهدت الفترة من فبراير إلى أوائل مارس عواصف باردة وهطول أمطار أعلى من المعدل، مما أدى إلى انخفاض النشاط في مواقع العمل وتأخر بدء المشاريع في كل من الإنشاءات الجديدة وأعمال الصيانة والاستجمام. ونقدر أن تأثير الأحوال الجوية على مبيعاتنا من الألياف الإسمنتية بلغ حوالي 20 مليون دولار خلال الربع. وقد انتعش النشاط لاحقًا خلال الربع مع تحسن الأحوال الجوية. وقد بدأت جهودنا في تحسين مواقع التصنيع وإدارة النفقات تؤتي ثمارها بالفعل، حيث ظهرت فوائد أولية في بيان الأرباح والخسائر في الربع الرابع، وهو مثال على الإدارة الفعالة للأعمال لتحقيق ربحية أقوى على مدار العام. وبلغ صافي مبيعات ألواح التكسية الخارجية والتشطيبات 2.96 مليار دولار، بزيادة قدرها 3%، وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 951 مليون دولار بهامش ربح 32.1%. أما في قطاع درابزين الشرفات وملحقاتها، فقد بلغ صافي المبيعات في الربع الرابع 345 مليون دولار، بزيادة قدرها 5%. وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 97.5 مليون دولار بهامش ربح 28.2%. ونما معدل البيع بنسبة طفيفة. وكان أداء شهر يناير جيدًا. وتأثر شهرا فبراير وأوائل مارس بالأحوال الجوية، ثم تعافى النشاط حتى نهاية الشهر. حققنا نموًا مجددًا في مبيعات ألواح التزيين والسكك الحديدية والملحقات خلال هذا الربع، متجاوزين بذلك النمو القوي الذي حققناه في الربع الرابع من العام الماضي، في ظل تراجع السوق خلال السنوات القليلة الماضية. وقد وسّعنا نطاق منتجاتنا بشكل ملحوظ، محققين مكاسب مستمرة هذا العام في كل من قنوات التوزيع الاحترافية والتجزئة. وخلال الربع الرابع، قمنا بشحن منتجاتنا لدعم هذه المنتجات الجديدة، وشهدنا بعض التأخير في المبيعات بسبب الأحوال الجوية. وبالتعاون مع شركائنا في قنوات التوزيع، نعتمد استراتيجية أكثر تحفظًا في إدارة المخزون خلال الربع الأول، بهدف تحقيق أداء قوي في النصف الثاني من العام. ونتيجة لذلك، ستكون مبيعات وهوامش الربح في الربع الأول أقل من المتوقع. إلا أن الطلب الأساسي لا يزال قائمًا. ونتوقع مبيعات إيجابية في كل من الربع الأول والعام بأكمله. ويمثل العام بأكمله ثلاثة أرباع مساهمة المبيعات المتوقعة. بلغ صافي المبيعات 795.2 مليون. وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 224.8 مليون، بهامش ربح 28.3%. وقد تفوقنا على أداء السوق الذي شهد انخفاضًا طفيفًا إلى متوسط في خانة الآحاد بأكثر من 700 نقطة أساس في أستراليا ونيوزيلندا. ولا تزال أعمالنا في مجال الأسمنت الليفي مربحة للغاية في قطاعي الإنشاءات الجديدة والترميم. بلغ صافي المبيعات في الربع الرابع 140 مليونًا، بزيادة قدرها 18%، مدفوعة بشكل رئيسي بتقلبات أسعار الصرف، مع أرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بلغت 50 مليونًا بهامش ربح 35.8%. وقد تم تعويض انخفاض حجم المبيعات في بعض الأسواق جزئيًا من خلال تحسين الأسعار وإدارة التكاليف بكفاءة، مدعومة بعوامل إيجابية طويلة الأجل ناتجة عن متطلبات المتانة وتفضيل المستهلكين للمواد قليلة الصيانة. أما بالنسبة للعام بأكمله، فقد حققت منطقة أستراليا ونيوزيلندا صافي مبيعات بلغ 521 مليونًا، وهو رقم ثابت، وأرباحًا معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بلغت 178 مليونًا بهامش ربح 34.1%. ونحن نواصل التركيز على مزيج الابتكار وإشراك المقاولين لتعزيز ريادتنا في المنطقة. وفي أوروبا، بلغ صافي المبيعات في الربع الرابع 152 مليونًا، بزيادة قدرها 13%، مدفوعة بشكل رئيسي بتقلبات أسعار الصرف. وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 23 مليونًا، بهامش ربح 14.9%. كان الطلب على جبس الألياف قويًا، وقد حسّنا الربحية من خلال إدارة النفقات وزيادة كفاءة التصنيع. أما بالنسبة للعام بأكمله، فقد حققت أوروبا صافي مبيعات بلغ 557 مليونًا، بزيادة قدرها 13%. وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 82 مليونًا بهامش ربح 14.8%. بالانتقال إلى توقعاتنا المالية لعام 2027، نجد أن البيئة الاقتصادية أكثر صعوبة مما توقعنا في بداية العام. فقد ارتفعت معدلات الرهن العقاري، وتراجعت ثقة شركات البناء وثقة المستهلكين، ولا يزال عدم اليقين الاقتصادي مصدر قلق بالغ لدى قاعدة عملائنا من الموزعين والمقاولين. وسيظل قطاع الإنشاءات الجديدة تحت ضغط. كما انخفضت أنشطة التجديد والترميم. وتفترض توقعاتنا الأساسية انخفاض السوق المستهدف بنسبة 3% تقريبًا في السنة المالية 2027. وتتضمن توقعاتنا مجموعة من النتائج المحتملة على الصعيدين الكلي والتكاليف. ولا نفترض تحسن الأوضاع، بل نخطط لما يمكننا تنفيذه فيما يتعلق بالتكاليف. وقد أدى الصراع في الشرق الأوسط إلى ارتفاع حقيقي في أسعار المواد الخام والشحن والطاقة. ونتوقع ضغطًا على التكاليف يتراوح بين 80 و100 مليون دولار في السنة المالية 2027، أي ما يقارب ثلثي هذا الضغط في أمريكا الشمالية. وقد ساهمت إجراءات التسعير التي أُعلن عنها في أواخر أبريل في تخفيف هذا الضغط بشكل مباشر. بشكل منفصل، تعكس الوفورات السنوية البالغة 25 مليون دولار أمريكي من فونتانا وسومرفيل، والانضباط في إدارة التكاليف في مجالات التوريد والإنتاجية والتركيبات، بالإضافة إلى أوجه التآزر في تكاليف الصفقات حيث نتقدم على الجدول الزمني، أعمال التحسين الهيكلي الجارية بالفعل بغض النظر عن البيئة الاقتصادية الكلية. وفيما يتعلق بأوجه التآزر التجارية أثناء تحويل العملاء، تتضمن بعض المكاسب إعادة شراء مخزونهم في قنوات التوزيع. هذا إجراء آلي ومؤقت، ولم يتم تضمينه بالكامل في توقعاتنا. سنقوم بتقييمه كميًا عند الحاجة. تتمثل أهدافنا في نمو عضوي واضح في حجم مبيعات الألواح الجانبية والتشطيبات والأرضيات، وتوسيع هوامش الربح للسكك الحديدية والملحقات، وزيادة كبيرة في التدفق النقدي الحر مع انخفاض تكاليف التكامل. من المتوقع أن تتراوح النفقات الرأسمالية بين 6% و7% من صافي المبيعات. وتشمل هذه النفقات بشكل أساسي الصيانة والسلامة واستثمارات النمو الموجهة. في الصفحة 17 من العرض التقديمي، أوضحنا افتراضات التخطيط للسنة المالية 2027 بشكل عام. تستند خططنا المالية لعام 2027 إلى توقعات مبيعات صافية تتراوح بين 5.25 و5.41 مليار، أي ما يعادل نموًا يتراوح بين 0 و3% على أساس الأداء المتوقع. أما على أساس النمو العضوي، فيتراوح نمو المبيعات بين 1 و4%. وبالنسبة للأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، فإننا نخطط لنطاق يتراوح بين 1.45 و1.5 مليار، أو نموًا يتراوح بين 4.1 و7.7% على أساس الأداء المتوقع. وفيما يخص التدفق النقدي الحر، يظهر أثر دمج الأعمال. نتوقع أن يتجاوز 500 مليون في السنة المالية 2027، مقارنةً بـ 314 مليون في السنة المالية 2026. وتساهم عوامل مثل ارتفاع الربحية، وتكاليف الدمج والاستحواذ، وتقليص النفقات، وترشيد الإنفاق الرأسمالي، في تحقيق هذا الهدف. وبالنظر إلى الربع الأول من السنة المالية 2027، نتوقع مبيعات صافية تتراوح بين 1.32 و1.35 مليار، أي نموًا يتراوح بين ثبات الأداء و3% على أساس الأداء المتوقع. على أساس عضوي، يُترجم هذا إلى نمو في المبيعات يتراوح بين 4.3% و7.5%. من المتوقع أن يتراوح الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل بين 354 مليون و375 مليون دولار، أو نموًا يتراوح بين 0.5% و6.5% على أساس الأداء المتوقع. في قطاع الألواح الجانبية والتشطيبات، نتوقع صافي مبيعات يتراوح بين 758 و781 مليون دولار. تم ضبط مخزون قنوات التوزيع. نتوقع استمرار التنفيذ في مشاريع الإنشاءات الجديدة وبداية قوية في منطقة الغرب الأوسط والشمال الشرقي. توسع قطاع الألياف الأسمنتية في درابزين الأسطح وملحقاتها. نتوقع صافي مبيعات يتراوح بين 291 مليون و300 مليون دولار كما هو موضح في النتائج. يعكس الربع الأول ديناميكية ضبط مخزون قنوات التوزيع في كل من الألواح الجانبية والتشطيبات ودرابزين الأسطح وملحقاتها. تعمل إجراءات التسعير وتوفير تكاليف المصنع وتكامل التكاليف جميعها في نفس الاتجاه على هوامش الربح، وبناءً على ذلك سأقوم

آرون إرتر (الرئيس التنفيذي)

أعد توجيه المكالمة إلى آرون. شكرًا لك يا ريان. قبل أن نفتح باب الأسئلة، اسمح لي أن أشارككم بعض الأفكار. لقد حققنا أداءً قويًا في السنة المالية 2026 في سوق مليئة بالتحديات، ما يُعدّ دليلًا على انضباط فريقنا وتركيزه والتزامنا بالتحكم فيما نستطيع التحكم فيه. وهذا يُهيئنا جيدًا لما هو قادم. وبالنظر إلى السنة المالية 2027، نتوقع أن يعود قطاع الألياف الإسمنتية إلى النمو. كما نتوقع أن نتفوق على أداء السوق في جميع منتجاتنا. إن العوائد المبكرة والتنفيذ الناجح لعملية الاستحواذ على شركة أزاك مُشجعان، حيث أسفرا عن تحقيق وفورات في الإيرادات التجارية بقيمة 125 مليون دولار أمريكي، بمعدل نمو سنوي مُستمر، مع نهاية هذه السنة المالية وقبل الموعد المُحدد. ومع التقدم المُحرز في خفض التكاليف، نتوقع أن يتوسع الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المُعدل، وأخيرًا نتوقع تحسنًا كبيرًا في التدفق النقدي الحر في السنة المالية 2027، ما سيُساهم في خفض المديونية ويمنحنا مرونة مُستمرة للاستثمار في علاماتنا التجارية والابتكار وقدراتنا التسويقية. نتطلع إلى إطلاعكم على المزيد من التفاصيل حول كل هذا في يوم المستثمرين الذي سنستضيفه في مدينة نيويورك في سبتمبر القادم. سيقدم أعضاء فريق القيادة لدينا عرضًا تفصيليًا حول استراتيجيتنا وأولويات النمو وتوقعاتنا المالية طويلة الأجل. وسيتم إرسال دعوة رسمية للتسجيل لحضور الاجتماع، سواءً حضوريًا أو عبر الإنترنت، خلال الأسابيع القادمة. قبل فتح باب الأسئلة، أود أن أتوجه بالشكر لفريقنا. فكل هذا لم يكن ليتحقق لولا جهودهم. لقد بذلوا جهدًا رائعًا في إدارة التغيير مع تقديم خدمة متميزة لعملائنا وتحقيق نتائج ملموسة مع هذا المشغل. تفضلوا بفتح باب الأسئلة.

المشغل

سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يرجى الضغط على زر النجمة (*) لرفع أيديكم. ولإلغاء سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة (*) مرة أخرى. نرجو منكم رفع سماعة الهاتف عند طرح الأسئلة لضمان جودة صوت مثالية، وفي حال كتم الصوت، يرجى إلغاء كتمه. يرجى الانتظار ريثما نجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. سؤالكم الأول من فيليب نغ مع جيفريز. خطكم مفتوح. تفضلوا.

فيليب نغ (محلل أسهم)

يا شباب، شكرًا لكم على كل هذه الألوان الرائعة. لدي سؤال لك يا آرون. كما تعلم، لا تزال الخلفية صعبة نوعًا ما. ساعدنا في التفكير في العوامل الرئيسية التي تمنحك الثقة في قدرتك على تحقيق نمو عضوي إيجابي في أعمالك المتعلقة بالتوقيعات والاتجاهات. سيكون من المفيد تحديد أهم هذه العوامل، سواءً كانت التسعير، أو بعض أوجه التآزر التجاري، وكيفية تحقيق ذلك، وأي مبادرات أخرى خاصة بكل طرف.

آرون إرتر (الرئيس التنفيذي)

أجل، شكرًا لك على السؤال يا فيل. باختصار، عندما نفكر في أولويات أعمالنا، فإن أولويتنا القصوى كشركة هي إعادة قطاع الألياف الإسمنتية إلى مسار النمو. صحيح أننا حققنا نموًا قويًا في هذا القطاع خلال العقد الماضي، لكننا لم نكن راضين عن هذا النمو. وفي العامين الماضيين، يمكننا الحديث عن صعوبة الأسواق، لكن هذه مجرد أعذار، ولن يكون لدينا أي أعذار بعد الآن. لدينا حصة سوقية كافية متاحة لنا لنستحوذ عليها. عندما نفكر في القيمة التي نقدمها، والفريق الذي نمتلكه، سنبذل قصارى جهدنا لتحقيق ذلك. دعني أخبرك قليلًا عن كيفية تحقيقنا لهذا الهدف. لقد تحدثنا قليلًا عن هذا الأمر خلال المكالمة يا فيل، لكن لدينا فرصة هائلة في قطاع الإصلاح والترميم. نعتقد أننا نستطيع الاستفادة من فرصة تتجاوز قيمتها مليار دولار في شمال شرق ووسط غرب البلاد، وهي أسواق لم نستغلها بالشكل الأمثل. سنتمكن من تحقيق ذلك من خلال تسهيل تركيب المنتج باستخدام طريقة التغطية الخاصة بنا. سنتمكن من خفض التكاليف على المقاولين أو أصحاب المنازل الذين يوكلون هذه الأعمال إلى المقاولين، وذلك بفضل توفير تكاليف العمالة الذي سنقدمه. وهذا سيساعد المقاولين على إنجاز المزيد من المشاريع، وسنجعل المنتج في متناول الجميع. يتزايد عدد شركائنا من الموزعين الذين يقدمون منتج "Statement Essentials"، والسؤال الآن هو: ما الدليل على نجاحه؟ كيف نتأكد من فعاليته؟ لقد جربنا هذا المنتج في منطقة الغرب الأوسط لمدة عام تقريبًا، ونشهد نموًا قويًا للغاية. في الواقع، شهدنا خلال العام الماضي نموًا بنسبة تتجاوز 10% في منطقة الغرب الأوسط. لذا فنحن متحمسون للغاية لهذا المنتج. سنعممه على مناطق أخرى. حاليًا، نعممه على الشمال، ومنطقة وسط المحيط الأطلسي، وكارولاينا، والجنوب. لذا، فهذه هي أولويتنا القصوى. وكما تعلمون، لدينا فريق مبيعات مشترك. وعند التفكير في أهدافهم، نجد أن تنمية أعمالنا في مجال الألياف الإسمنتية هي أولويتهم القصوى. ونعتقد أن لدينا فرصة أخرى لم نستغلها بعد، وهي استهداف شركات بناء المنازل الإقليمية. ونرى أن هذه فرصة تبلغ قيمتها حوالي 750 مليون دولار. لدينا المنتج المناسب لتحقيق ذلك، ولدينا الفريق، ولدينا عرض القيمة. وأعتقد أن خير دليل على ذلك، عند التفكير في أوجه التآزر المتاحة، هو الاتفاقية التي وقعناها مؤخرًا مع شركة CB USA لمساعدتنا في استهداف العديد من شركات بناء المنازل الإقليمية، ليس فقط في مجال الألياف الإسمنتية، بل في جميع منتجاتنا. وإذا نظرنا إلى الأمر من منظور الألياف الإسمنتية، فنحن نؤمن بوجود حصة سوقية تنافسية يمكننا الاستحواذ عليها. لدينا منافس يخلي هذا المجال. أضف إلى ذلك أوجه التآزر التي نعتقد أننا سنحققها مع فريق المبيعات الموحد، ثم، كما تعلم، ننظر إلى مستويات مخزوننا، التي هي في وضع جيد حاليًا، وننظر إلى نتائج الربع الأول، حيث لدينا مقارنات إيجابية للغاية. بجمع كل ذلك يا فيل، نحصل على ثقة كبيرة في قدرتنا على إعادة هذا النشاط التجاري إلى النمو هذا العام في السنة المالية 2027.

فيليب نغ (محلل أسهم)

حسنًا، هذا يبدو مثيرًا للاهتمام يا آرون. بل يبدو متحفظًا بعض الشيء في توقعاتك لهذا العام. لذا، أتطلع بشوق إلى ما سيحدث هذا العام. سؤال لريان: توقعاتك السنوية لهامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك تشير إلى نمو بنحو 140 نقطة أساس. وتشير أيضًا إلى تضخم يتراوح بين 80 و100 مليون. لذا، فالوضع صعب من هذه الناحية. أخبرنا فقط عن الأدوات المتاحة لديك للتخفيف من هذا التأثير. لقد تحدثت عن التكاليف وربما بعض التسعير، لكن ساعدنا في فهم كيفية زيادة هذه الأدوات وقدرتك على تحقيق هذا النمو في الهامش هذا العام.

ريان لاتا (المدير المالي)

نعم، إذا نظرنا إلى أداء العام الماضي، فقد حققنا وفورات كبيرة في التكاليف، واتخذنا إجراءات فعّالة لتحقيقها، والتي بدأت تظهر آثارها في السنة المالية 2027. بالإضافة إلى ذلك، قمنا بتنفيذ إجراءات بقيمة 25 مليون دولار في نهاية العام خلال الربع الرابع، والتي ستؤثر علينا بشكل ملحوظ. هذه الإجراءات مفيدة بغض النظر عن وضع السوق. ثانياً، نشهد ارتفاعاً في التكاليف يتراوح بين 80 و100 مليون دولار بسبب النزاع الحالي. نعمل حالياً على خفض التكاليف من خلال برنامج "هاس سيفينجز" ومبادرات أخرى في مجال المشتريات، كما أن لدينا فرصة لتسعير منتجاتنا بشكل جماعي بالتعاون مع عملائنا. أعتقد أن هذه العوامل مجتمعة، بالإضافة إلى النمو الطفيف وزيادة معدل استخدام مصانعنا، ستُهيئنا بشكل ممتاز لعام 2027 من منظور الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك.

فيليب نغ (محلل أسهم)

حسنًا، مفيد جدًا، مفيد جدًا يا ريان. شكرًا لك.

المشغل

سؤالك التالي من لي باور من جي بي مورغان. خطك مفتوح. تفضل.

لي باور (محلل أسهم)

بخصوص ألواح التزيين والدرابزين. من الواضح أنك تتحدث عن تأثير المخزون في الربع الأول، بالإضافة إلى المخزون نفسه، ونحن ننظر إلى أرقام السنة المالية 2027، ما مدى أهمية زيادات الأسعار التي أعلنتم عنها لتحقيق تلك التوقعات؟ وما هي ردود فعل عملائكم؟ من الواضح أن بعض منافسيكم ربما لا يبالغون في خفض الأسعار حاليًا.

آرون إرتر (الرئيس التنفيذي)

أجل. أهلًا لي، سررتُ بالتواصل معك. سأبدأ أنا، ثم سأترك المجال لريان، ثم جون، أضف ما تشاء. أعتقد أن أول ما يجب ذكره هو أن أعمالنا في مجال الأسطح والدرابزين والملحقات مزدهرة، ونتوقع أن نواصل المسار الذي اتبعته AZAC تقليديًا، كما تعلمون، في عام 2027. وسنعمل على تنمية أعمالنا وتحسين الأسعار وتنوعها. انظروا، لقد وسّعنا بشكل ملحوظ تواجدنا في السوق خلال العامين الماضيين، وحققنا مكاسب هذا العام في قنوات البيع للمحترفين وقنوات البيع بالتجزئة. لذا، عندما نفكر في مجموعتنا وخوارزمية نمونا، فإن الجزء الأهم هو تحويل المقاولين والعملاء، وهو ما سيستمر في تحقيق ذلك. ومن ناحية التسعير، نعتمد أسعارًا تُوازن التضخم وتحافظ على هوامش ربحنا. لكن يا شباب، هل لديكم ما تضيفونه؟ بريان؟

ريان لاتا (المدير المالي)

أجل، أعتقد أن هذه هي العوامل الرئيسية. صحيح. بناءً على بياناتنا التاريخية، كنا نهدف إلى محاكاة أداء السوق بنسبة تتراوح بين 5 و7 نقاط، وقد حققنا ذلك باستمرار. أظن أنه لم يطرأ تغيير كبير على الخوارزمية هذا العام. مع نهاية العام، شهدنا زيادة طفيفة في المخزون بسبب الأحوال الجوية بعد عملية شراء مبكرة ناجحة. ثم عاد الوضع إلى طبيعته بعد الربع الأول، وعدنا إلى النمو من هذا المنظور. لذا أعتقد أن هذه هي النقاط الأساسية. لا أدري، جون، هل لديك أي إضافة أخرى؟ لكن نعم، أعتقد أن هذا كلامٌ جيد. أود فقط أن أضيف أن لدينا تاريخًا في اتخاذ قرارات سعرية انتقائية، ومع ذلك نحقق نموًا في هامش الربح يتراوح بين 5 و700 نقطة أساس.

لي باور (محلل أسهم)

حسنًا، ممتاز. وسؤال متابعة، إن أمكن، استكمالًا لسؤال فيل حول ربط إجمالي الإيرادات. يبدو أن أحجام السوق ستنخفض بنسبة ثلاث نقاط. لديكم نقطتان من النمو في إجمالي الإيرادات. لذا، هناك فجوة ملحوظة. لقد عرضتم بوضوح مجموعة من المبادرات الواعدة للعودة إلى معدل نمو يتراوح بين 500 و700 نقطة. عندما نفكر في نسبة 27، هل هي حقيقية؟ هل سيكون هذا النمو الذي يتجاوز السوق هو العامل الأهم، أم أنه يتعلق بالتسعير؟ نحاول فقط التفكير في كيفية الانتقال من انخفاض بنسبة ثلاث نقاط إلى نمو منخفض برقم واحد.

آرون إرتر (الرئيس التنفيذي)

مرحباً لي، أعتقد أن الإجابة المختصرة هي أننا نتجه نحو رقم نعتقد أنه مناسب نظراً لحالة عدم اليقين التي نشهدها في السوق. صحيح. الآن. وهو أيضاً رقم نعتقد أنه قادر على مواجهة التحديات المحتملة المستمرة.

لي باور (محلل أسهم)

أجل. شكرًا لك. سأترك الحديث عن مدى تحفظه لشخص آخر. لذا أُقدّر اللون حقًا. شكرًا جزيلًا. شكرًا لك يا لي.

المشغل

سؤالك التالي من ريان ميركل من شركة ويليام بلير. خطك مفتوح. تفضل.

ريان ميركل (محلل أسهم)

مرحباً جميعاً، شكراً على السؤال. مساء الخير. أردت الاستفسار بخصوص الشريحة رقم 8، كما تعلمون، إنها إفصاح جديد. أعتقد أنها دراسة حالة لمنطقة الغرب الأوسط. وسؤالي هو: هل تتوقعون رؤية هذا النوع من النمو عند تطبيقه في المناطق الأخرى؟ وماذا يعني ذلك لنمو صناعة الأسمنت الليفي إذا حقق النجاح المتوقع؟

آرون إرتر (الرئيس التنفيذي)

نعم يا ريان، سؤال ممتاز. سأبدأ ثم سأترك المجال لجون ليُكمل الحديث. كما ذكرتُ سابقًا، فيما يتعلق بنمو منتجاتنا من الألياف الإسمنتية، لم نكن راضين عنه. لذا، بذلنا جهدًا مُتعمّدًا على مدار العامين الماضيين لدراسة كيفية سدّ الفجوة في سوق ما بعد الإصلاح والتجديد، وكيفية تقليص هذه الفجوة، مقارنةً بالمواد الأقل جودة مثل الفينيل من حيث السعر. ونسعى لاقتناص ما نعتقد أنه أكبر فرصة في السوق. نتحدث دائمًا عن هذه المنازل التي يبلغ عمرها 40 مليون منزل، أو تلك التي يزيد عمرها عن 40 عامًا. لذا، نعتقد أن لدينا الصيغة الصحيحة. صحيح، ما زلنا في البداية، عندما ذكرنا دراسة الحالة هذه، لكننا نعمل على هذا المشروع منذ حوالي عام. النتائج واعدة للغاية. لذلك، نأخذ هذا النموذج ونُطبّقه تدريجيًا في المناطق التي تُتيح هذه الفرصة. لقد تحدثنا عن الغرب الأوسط ومنطقة وسط المحيط الأطلسي. نعتقد أننا قادرون على تطبيق هذا في مناطق أخرى من البلاد. لذا، يا ريان، مع اقتراب يوم المستثمرين في سبتمبر، يمكننا التحدث من منظور طويل الأجل عما يعنيه ذلك. تركيزنا الآن، كما ذكرتُ في البداية، ينصبّ على إعادة هذا النشاط التجاري إلى مسار النمو وزيادة حجم المبيعات. وهذا هو هدفنا. ونعتقد أن هذا سيساعدنا على تحقيقه حتى في ظلّ سوق مليء بالتحديات. جون، هل لديك أي إضافة أخرى؟

جون سكيلي (الرئيس والمدير العام لشركة منتجات البناء في أمريكا الشمالية)

أجل، بالتأكيد. أعني، أعتقد أن الشيء الوحيد الذي أود إضافته هو، كما تعلم، التنفيذ الجيد، وتوفير المزيد من التثقيف والتوعية في السوق. صحيح. لذا، هناك قيمة مضافة قوية للمنتج، ولكن في بعض الأسواق لم تكن القيمة المضافة مناسبة من حيث التركيب والتسعير. لذلك، قمنا بحل هذه المشكلة. صحيح. وهذا يمنحنا الفرصة، يا ريان، للاستفادة من فرصة التجديد والترميم التي تبلغ قيمتها مليار دولار والتي سلط آرون الضوء عليها، وذلك من خلال ضمان تضييق الفجوة بين المواد المنافسة، وتمكين كل من صاحب المنزل والمقاول من الاستفادة من قيمة مضافة أفضل من منظور التسعير.

ريان ميركل (محلل أسهم)

حسنًا، هذا رائع، من الجيد رؤية ذلك. سؤالي التالي يتعلق بأرباح الربع الأول، حيث أن الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك منخفضة بعض الشيء. هل يمكنك التحدث عن تأثير خفض الإنتاج في الربع الأول على الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، ومتى تتوقع أن يتم تخفيض المخزون في السوق خلال العقد القادم؟

ريان لاتا (المدير المالي)

حسنًا، سأترك المجال لريان. انظر، عندما نتحدث عن مستويات المخزون المرتفعة، فإن هذا المبلغ أقل من 20 مليون دولار. هذا للتوضيح فقط. لكن ريان يمكنه التحدث قليلًا عن تأثير خفض الإنتاج. نعم، ريان، أود أن أقول إن نصف الانخفاض السنوي تقريبًا يقتصر على الإنتاج. لقد خفضنا حجم الإنتاج قليلًا. بعضه كان مرتبطًا بتخفيض المخزون الذي ذكرناه، وبعضه الآخر كان بسبب زيادة الإنتاج قليلًا لتحقيق بعض أوجه التآزر، والآن أصبح الوضع طبيعيًا. كان هدفنا هو تجاوز كل ذلك مع نهاية الربع الرابع وبداية الربع الأول. أما الباقي فهو حجم الإنتاج الذي يبلغ 20 مليون دولار والذي كنا نتوقعه. إذا نظرنا إلى هذين الأمرين، فسنجد أن الوضع يعود إلى طبيعته.

ريان ميركل (محلل أسهم)

حسناً، فهمت. بالتوفيق.

المشغل

سؤالك التالي من سام سيو من سيتي. خطك مفتوح. تفضل.

سام سيو (محلل أسهم)

شكرًا. مساء الخير يا آرون. ريان، لديّ سؤال سريع بخصوص الدليل وكيفية حساب التكاليف على مدار العام. عندما نفكر في هامش الربح الذي ذكرته، هل تستخدم أسعارًا فورية لأمور مثل الشحن وما شابه، أم كيف تُبنى الافتراضات التي تُدخلها في حساب هامش الربح؟ شكرًا.

آرون إرتر (الرئيس التنفيذي)

أجل. أهلًا سام، سررتُ بالتواصل معك. سأبدأ. عندما ننظر إلى التضخم في السنة المالية 2027، نتوقع ارتفاعًا في التكاليف يتراوح بين 80 و100 مليون دولار. وبالتأكيد، أدى الصراع في الشرق الأوسط إلى ارتفاع حقيقي في تكاليف المدخلات لبعض المواد الخام، وخاصة تكاليف الشحن ومدخلات الإنتاج. لذا، تتركز غالبية هذا الارتفاع، حوالي 70%، في أمريكا الشمالية. هذه هي نظرتنا للأمر، أما بالنسبة لكيفية تعويضه، فنحن ننظر إليه من منظور نظام تشغيل قوي. لقد قام الفريق بعمل رائع حقًا رغم انخفاض حجم العمليات، حيث كان يعمل بكفاءة عالية. وبالتأكيد خفضنا التكاليف العام الماضي، وهذا سيساعدنا هذا العام. كما أننا نعمل مع شركائنا من العملاء، حسب الحاجة، من ناحية التسعير. هذه هي نظرتنا للأمر. لكن يا ريان، هل لديك ما تضيفه؟

ريان لاتا (المدير المالي)

أجل، أعتقد أن هناك طريقة أخرى للنظر إلى الأمر، من منظور التدرج. صحيح. الوضع متقارب حاليًا. لا نفترض التعافي. لذا، ما نراه الآن في أسعار النفط من حيث مدخلات الشحن، نقوم بنمذجة ذلك على مدار العام. قد يسوء الوضع، وقد يتحسن. كما تعلم، نراقبه يوميًا وسنواصل العمل على تعويض ذلك.

سام سيو (محلل أسهم)

فهمت. هذا مفيد جدًا. لديّ سؤال سريع. بالنسبة للتدفقات النقدية، من الواضح أنكم حققتم حوالي 300 هذا العام. إذا أضفنا ربعًا إضافيًا لهيئة الأوراق المالية والاستثمارات الأسترالية (ASIC)، مع مراعاة تكاليف التكامل، فسنصل إلى أكثر من 600، أو أعلى بكثير من توقعاتكم، حتى قبل الأخذ بعين الاعتبار النمو العضوي أو انخفاض النفقات الرأسمالية. هل يمكننا مناقشة ما إذا كان هناك عامل آخر مؤثر؟ أو ما إذا كانت التوقعات متحفظة بشأن التدفقات النقدية أيضًا؟

ريان لاتا (المدير المالي)

نعم. لقد بدأنا بالأسس التي نعرفها. صحيح. من الواضح أن أهمها هو التكامل وانخفاض تكلفة الصفقة بشكل ملحوظ سنويًا. الجزء الثاني هو اختيارك لأعلى ربع من أسهم ASIC. وكنا نعمل على افتراض أننا لسنا بحاجة إلى السوق للمساعدة في استقرار ذلك. لدينا صفقة بيع أرض لن تتكرر سنويًا. لذا، هذا جزء من الانخفاض. مع أن النفقات الرأسمالية آخذة في الانخفاض، فلن نستفيد من بيع الأرض في أستراليا. هذا يعوض جزءًا من ذلك. عمومًا، كنا قد حددنا 500 مليون كحد أدنى. يمكننا بالتأكيد تحقيق نتائج أفضل.

سام سيو (محلل أسهم)

حسنًا، شكرًا لكم جميعًا. أقدر ذلك. شكرًا لكم.

المشغل

سؤالك التالي من كيث هيوز من شركة Truist. خطك مفتوح. تفضل.

كيث هيوز (محلل أسهم)

شكرًا لك. لديّ بعض الأسئلة بخصوص التكسية الخارجية والتشطيبات في الإرشادات والأرقام العضوية التي ذكرتها. هل يمكنك أن تعطينا فكرة عامة، ولو بشكل تقريبي، عن مدى تأثير السعر والحجم على هذا الرقم بالنسبة للرجل؟

ريان لاتا (المدير المالي)

شكرًا لك يا ريان. أجل، عندما تفكر في انخفاض السوق الإجمالي بنسبة 3%، صحيح. أعني أننا نعتقد أن بناء المنازل الجديدة سينخفض بنسبة أكبر قليلًا. عندما تفكر في هذا النمو، أقول إن سعره سيبلغ حوالي النصف. والنصف الآخر عبارة عن مبادرات. في هذه المرحلة، يمكننا تحسين التسعير قليلًا، لكن الواقع هو أن النسبة متساوية تقريبًا في دليلنا الحالي.

كيث هيوز (محلل أسهم)

هل تعتقد أن حجم المبيعات سيرتفع في هذا القطاع خلال العام إذا تم تحقيق الهدف المحدد؟

ريان لاتا (المدير المالي)

نعم. لذا سأنظر إلى الأمر على أن السعر يعوض انخفاض السوق بنسبة 3%، أما النسبة المتبقية من 0 إلى 3% فتمثل حجم المبيعات والمبادرات التي نقوم بها.

كيث هيوز (محلل أسهم)

حسنًا، حسنًا. سؤال آخر. يبدو من خلال تحليل الأرقام أن هامش الربح سيرتفع بشكل ملحوظ في قطاع درابزين الشرفات وملحقاتها. أعلم أن الربع الحالي سيتأثر بتباطؤ الإنتاج. هل يمكنك التحدث عن معدلات الإنتاج وما تتوقعه لبقية العام في هذا القطاع؟

ريان لاتا (المدير المالي)

أجل، أعتقد أننا حافظنا على مستوى ثابت تقريبًا مقارنةً بالعامين الماضيين، حيث بلغ معدل استخدام شبكة الأرضيات الخشبية أقل بقليل من 70%. وأظن أن هذا المعدل سيظل ثابتًا على مدار العام. صحيح أنه انخفض قليلًا في الربع الأول، ولكن إذا أخذنا في الاعتبار هذا الانخفاض الطفيف، فسيعود المعدل إلى ما يقارب المعدل الطبيعي الذي شهدناه في شركة DRNA. لذا، أعتقد أنه باستثناء الربع الأول، سيحافظ المعدل على مساره واتجاهه العام.

كيث هيوز (محلل أسهم)

حسنًا، شكرًا لك. شكرًا لك يا كيث.

المشغل

سؤالك التالي من بيتر شتاين من ماكواري. خطك مفتوح. تفضل.

بيتر شتاين (محلل أسهم)

مساء الخير، آرون وريان. كريس وجون، شكرًا لكم على وقتكم. بعد دمج قسم المبيعات في منتصف مارس، قد أطلب منكم، آرون، أن تُطلعونا على المزيد من التفاصيل حول وضع الفريق، والتوازن بين الشركتين، ومدى ثقتكم في قدرة الفريق على الانتقال بسلاسة بينهما وتحقيق النتائج المرجوة في كلٍ من Slideing وDRNA.

آرون إرتر (الرئيس التنفيذي)

أجل يا بيتر، هذا سؤال ممتاز. وكما تعلم، نفكر مليًا في مفاتيح نجاحنا. هذه مجرد ملاحظة. بينما نجلس هنا في شيكاغو، يعقد فريق المبيعات اجتماعه الآن. إذا فكرنا في الأمر، فمع توقيعنا للصفقة، نكون قد أكملنا عامًا تقريبًا من إتمامها، وقد دمجنا الفريقين بدءًا من الأول من أبريل. ما زلنا في البداية. ومع ذلك، نحقق نجاحًا كبيرًا. عندما نتحدث عن أوجه التآزر، والتي تُعدّ دليلًا قويًا لنا من الناحية التجارية، فإننا نشهد تقدمًا ملحوظًا، ونحن واثقون من أن معدل نمونا سيبلغ 125 مليون دولار بنهاية السنة المالية 2027. لكن، أعتقد أن وجود جون، مدير هذه المجموعة، هنا أفضل، فهو قادر على تقديم المزيد من التفاصيل.

جون سكيلي (الرئيس والمدير العام لشركة منتجات البناء في أمريكا الشمالية)

نعم، يسعدني ذلك يا آرون. أكرر، أعتقد أن المعيار الأساسي هو العميل. وقد لمسنا استجابة إيجابية للغاية من خلاله. صحيح. لذا، فإن فرص التآزر تسير في الاتجاه الذي توقعناه. ولتوضيح الأدوار والمسؤوليات، فإنّ من يمتلك خبرة طويلة في بيع ألواح الأسمنت الليفي أو ألواح الأرضيات والدرابزين والملحقات، يُدير عمله بنفسه. لم نُنشئ فريق مبيعات عامًا، بل استثمرنا في قوة الفريق، ولا يزال لدينا نموذج متخصص في الميدان، لكن يتم تنسيقه كفريق واحد. ولدينا مدير قنوات يُعتبر بمثابة المنسق الرئيسي على مستوى العميل. بالتالي، يكون لدى العميل جهة اتصال واحدة، ويستطيع الاستفادة من أفضل الخبرات المتاحة، سواءً كانت فرصة لتحويل ألواح الأسمنت الليفي أو فرص ألواح الأرضيات والدرابزين والملحقات. لذا، كانت آراء العملاء إيجابية للغاية، وتجاوزت البيانات ونمو المبيعات الناتج عن ذلك التوقعات. ثم اقتبس ريان للتو أن هذا عامل رئيسي في نمو المبادرة، ونتوقع أن يكون النمو العام المقبل مدفوعًا بفريق المبيعات المشترك هذا.

بيتر شتاين (محلل أسهم)

رائع. هل لي بسؤال سريع؟ قبل عدة سنوات، أبرمتم مجموعة من الاتفاقيات الحصرية وعلاقات أعمق، خاصةً مع شركات البناء الكبرى. وربما انعكست بعض هذه الاتفاقيات على أداء المبيعات خلال العامين الماضيين، من حيث تنوع المشاريع ومواقعها. لكن ما يثير فضولي هو أنه مع بدء تمديد العديد من هذه العقود، ما هي نظرتكم إلى هذا الأمر؟ وما مدى استعدادكم لتمديد هذه العلاقات؟

آرون إرتر (الرئيس التنفيذي)

أجل يا بيتر، أظن أن كلامك كان متقطعًا بعض الشيء. أعتقد أنني فهمت الفكرة العامة. الأمر ببساطة أن تجديد العقود مع بعض شركات بناء المنازل الكبرى يُذكّرنا بأن هذا الجانب لا يزال محورًا أساسيًا وجزءًا بالغ الأهمية من أعمالنا. وسندافع عنه بكل قوة. ونحن نؤمن، كما تعلم، أن هناك فرصة ليس فقط لمواصلة الدفاع عن هذا الجانب، بل لتعميق هذه العلاقات وتوسيعها من خلال تقديم مجموعة كاملة من المنتجات المتاحة لدينا الآن، سواء كانت ألواح AZK أو أرضيات Timber Tech. لذا، ينصب تركيزنا على الدفاع عن هذا الجانب، وكذلك توسيعه. وعندما نفكر في الفرص من منظور تضافر الإيرادات، فإن هذا الجانب يُعدّ بالتأكيد من أهمها بالنسبة لنا.

بيتر شتاين (محلل أسهم)

شكراً لك يا آرون. هذا مفيد. أقدر ذلك.

المشغل

سؤالك التالي من تيم وايس من شركة بيرد. خطك مفتوح. تفضل.

تيم وايس (محلل أسهم)

مرحباً جميعاً. مساء الخير. ربما نبدأ بتحليل مزيج الأسعار. في قطاع ألواح التكسية والتشطيبات، أعتقد أن هذا هو الربع الثاني على التوالي الذي يشهد ارتفاعاً بنسبة متوسطة من خانة الآحاد. لذا، أود أن أعرف إن كان هناك أي شيء يجب أن نأخذه بعين الاعتبار فيما يتعلق بالسعر مقابل مزيج الأسعار. لأن يا ريان، بدا أن هذا الرقم قد ينخفض قليلاً مع اقتراب السنة المالية 2027. لذا، هل يمكنك التحدث قليلاً عن وضع مزيج الأسعار في الربع الرابع، ومدى استدامته في عام 2027، خاصة في ظل ارتفاع التضخم؟

ريان لاتا (المدير المالي)

نعم، كما ذكرنا سابقًا، نتوقع أن تتجاوز نسبة ربحية الألياف الإسمنتية 3%، بينما تقترب نسبة ربحية المواد الصلبة من 2%. وقد أنهينا الربع الرابع بوضع أفضل قليلًا، حيث بلغ صافي الربحية حوالي 4.8%. شهدنا ارتفاعًا طفيفًا في الربحية، لكن هذا الارتفاع قابله انخفاض في الطلب الإقليمي. نتوقع أن تعود النسبة إلى وضعها الطبيعي، أي ما يقارب 3% أو 3.5% مع بداية العام السابع والعشرين. أما بالنسبة للمواد الصلبة، فنتوقع أن تتراوح النسبة بين 2% و3%، وذلك تبعًا للزيادة السنوية في الأسعار، بالإضافة إلى جهودنا لمواجهة التضخم.

تيم وايس (محلل أسهم)

حسنًا، حسنًا، ممتاز. هذا مفيد. ثم، هل من الممكن تزويدنا بمزيد من الدقة حول التكاليف الفعلية للتآزر، كما تعلمون، المضمنة في التوجيهات؟ نعم.

ريان لاتا (المدير المالي)

أعتقد، كما تعلمون، مع نهاية السنة المالية 2026، أننا نحقق معدل تشغيل يقارب 80 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بهدفنا الأصلي البالغ حوالي 42 مليون دولار أمريكي في نهاية السنة. لذا، أتوقع تحقيق وفورات إضافية في التكاليف تتراوح بين 35 و40 مليون دولار أمريكي خلال السنة المالية 2027، مدفوعةً بتحسين عمليات التصنيع، وكفاءة إدارة المشتريات، ومواصلة التكامل على منصة ASEC، بالإضافة إلى وفورات أخرى في التكاليف. أما مبلغ الـ 25 مليون دولار أمريكي الذي تم توفيره نتيجة إغلاق المصانع، فهو خارج نطاق هذه الوفورات، ولكن بشكل عام، تكمن الوفورات في التكاليف في هذا الجانب.

تيم وايس (محلل أسهم)

حسنًا، مفيد جدًا. شكرًا جزيلًا لك. شكرًا.

المشغل

سؤالك التالي من كيث تشاو من شركة إم إس تي ماركيز. خطك مفتوح. تفضل.

كيث تشاو

مرحباً آرون وريان، شكراً لكما على سؤالي. سأطرح السؤال الأول ببساطة. كما تعلمون، نحاول جميعاً فهم ما يتضمنه دليل السنة المالية 2027. وأود التركيز على حصة السوق. من المهم توضيح بعض السياق فيما يتعلق بالتوقيعات وتخفيض المخزون. في العام الماضي، أعتقد أن هناك تأثيراً بقيمة 75 مليون دولار أمريكي على الإيرادات نتيجة تخفيض المخزون. لذا، إذا أخذنا ذلك في الاعتبار، فأنا أحاول فقط معرفة تقديركم لحصة السوق للسنة المالية 2027. لذا، إذا أمكنكم تزويدنا بهذا الرقم، فسيكون ذلك مفيداً. شكراً لكما.

آرون إرتر (الرئيس التنفيذي)

أجل. يا كيث، إذا كنت تتحدث عن نمو المبيعات اليومي، فنحن نبحث عن كيفية تحقيق نمو إيجابي في المبيعات اليومي مع دخولنا السنة المالية 2027. بالتأكيد، هناك العديد من التحديات في السنة المالية 2027. ينصب تركيزنا على التفوق على أداء السوق. ونعتقد، من خلال أوجه التآزر التجاري، وتوسيع نطاق برنامج المكافآت والإعفاءات الذي تحدثنا عنه، كما ذكرت، وبعض الشركات المنافسة التي نمتلكها، أننا سنتمكن من تحقيق ذلك وإعادة هذا النشاط التجاري إلى مسار نمو حجم المبيعات. لذا، إذا كنت تبحث عن رقم نمو المبيعات اليومي، فإن تركيزنا ينصب على تحقيق نمو إيجابي في المبيعات اليومي ونحن ندرس توقعاتنا ونتطلع إلى السنة الأولى. هناك أمر واحد، أعتقد أن الجميع يعلمه، وهو أننا عندما ننظر إلى توقعاتنا، فإننا لا نكتفي بالتوقعات خلال هذه السنة فقط، بل نتجاوز السنة المالية الحالية، وعلينا أن نتوقع حتى 31 مارس. لذلك، كما تعلم، فإن الرؤية محدودة. لكن كما تعلمون، نحن واثقون من قدرتنا على النمو وتحقيق مكاسب إيجابية في حصة السوق.

كيث تشاو

شكرًا إريك. هل لي بسؤال إضافي لريان؟ ريان، أعتقد أنك ذكرت سابقًا أنك على دراية بتاريخ هيئة الأوراق المالية والاستثمارات الأسترالية (ASIC) في رفع الأسعار، وقدرتها على استرداد التكاليف، وفي الوقت نفسه الاستحواذ على حصة سوقية. من المفترض أنك تتحدث عن فترة ما بعد جائحة كوفيد-19 حيث كانت زيادات الأسعار منتشرة على نطاق واسع. أعتقد أن الفرق هذه المرة هو أن منافسيك وشركة Danking لم يعلنوا عن أي زيادة في الأسعار. بينما في تلك الفترة، كما تعلم، كان الجميع يرفعون الأسعار، وبالنسبة لبعض المنتجات المنافسة، كانت هناك زيادات متعددة. لذا، أود أن أفهم كيف تقترح إدارة ديناميكية المنافسة في ظل قيام ASIC برفع الأسعار، أليس كذلك؟ شكرًا.

جون سكيلي (الرئيس والمدير العام لشركة منتجات البناء في أمريكا الشمالية)

أجل يا جون، أجل، أكرر ما أقوله، كما تعلم، لدينا تاريخ حافل، بغض النظر عن ظروف السوق، في القدرة على تحديد الأسعار الاستراتيجية، ولدينا سجل طويل في هذا المجال. لذا، أعتقد أن لدينا تاريخًا مثبتًا في التسعير الاستراتيجي وزيادة الحصة السوقية. لم يتغير شيء. ما لاحظناه تاريخيًا هو أن المنافسين عادةً ما يتبعوننا إن اختاروا عدم القيام بذلك. ما زلنا نعتقد أن لدينا أفضل عرض قيمة من حيث مبيعات المنتج والتسويق. وبالتالي، لدينا قدرة مثبتة على زيادة الحصة السوقية، بغض النظر عما يفعله المنافسون من ناحية التسعير.

كيث تشاو

شكراً جو. هذا كل شيء. شكراً روس. شكراً لك.

المشغل

سؤالك التالي من تريفور ألينسون من شركة وولف للأبحاث. خطك مفتوح. تفضل.

تريفور ألينسون (محلل أسهم)

مرحباً، مساء الخير. شكراً لكم على الإجابة على أسئلتي. لدي سؤال آخر. بخصوص أوجه التآزر، أكدتم مجدداً على هدفكم بتحقيق 125 مليون بنهاية العام. أما بخصوص أوجه التآزر التجارية، كيف يمكننا تقييم مساهمتها في عام 2027؟ وفيما يخص التكاليف، هل ترون إمكانية لزيادة قيمة أوجه التآزر في التكاليف النهائية نظراً للتقدم الملحوظ الذي أحرزتموه، أم أنكم تشهدون هذه الزيادة مبكراً وتعتقدون أنكم ستصلون إلى نفس المستوى الذي كنتم تستهدفونه في الأصل فيما يتعلق بالتكاليف؟

آرون إرتر (الرئيس التنفيذي)

أجل يا تريفور، سأتحدث عن مسألة تضافر الإيرادات. انظر، لم نذكر صراحةً ماهية هذه الأمور وكيف سيتم تطبيقها تدريجياً. ما أود قوله هو أن لدينا رؤية واضحة تمكننا من إنهاء العام بتحقيق 125 مليون دولار من تضافر الإيرادات. كما تعلم، لقد ذكرنا بعض العناوين الرئيسية، وهناك العديد من العناوين الأخرى التي يمكننا ذكرها. ستأتي النتائج المذهلة قريباً. وكما ذكر جون قليلاً، فإن وجود فرق المبيعات معاً هو ما سيمكننا من تحقيق أهدافنا، وبعد ذلك سنتمكن من بيع منتجاتنا وخدماتنا لآلاف المتعاقدين. لذا فهذه فرصة كبيرة لنا في المستقبل. نعم، نحن نذكر عناوين رئيسية، لكننا واثقون من أننا نملك رؤية واضحة لتحقيق 125 مليون دولار من تضافر الإيرادات. هل تريد أن تتحدث عن التكلفة؟ نعم.

ريان لاتا (المدير المالي)

تريفور، فيما يخص التكلفة، كان الهدف الأساسي هو الوصول إلى سرعة 125 ميلًا في الساعة بشكل أسرع. لسنا بصدد رفع هذا الهدف بالضرورة، بل الهدف هو تحقيقه بسرعة أكبر، ونحن نسير بوتيرة جيدة جدًا تمكننا من ذلك.

تريفور ألينسون (محلل أسهم)

حسنًا، هذا منطقي. شكرًا جزيلًا على التوضيح. ولديّ سؤال توضيحي بخصوص بعض تعليقات الأسعار في عام ٢٠٢٧. أعتقد أنني سمعتكم تقولون إنكم تتوقعون زيادة بنسبة ٣٪ تقريبًا في أسعار مواد التكسية الخارجية، وهي زيادة معقولة جدًا بالنسبة لكم. ولكنكم تتحدثون أيضًا عن ضغوط التضخم التي قد تتطلب زيادة إضافية في الأسعار. لذا، هل تؤكدون بخصوص مواد التكسية الخارجية والتشطيبات، هل تتوقعون تحقيق نسبة ٣٪ في عام ٢٠٢٧؟ صحيح. وإذا كان الأمر كذلك، فهل يمكنكم توضيح سبب عدم ارتفاع الأسعار قليلًا في عام ٢٠١٧ في ظل ضغوط التضخم هذه؟ شكرًا. أجل. تريفور، إذا فكرنا في الأمر، فإننا عادةً ما نعلن عن زيادة في الأسعار بنسبة تتراوح بين ٠ و٣٪، وهي عادةً ما تكون مماثلة لنسبة ٣ إلى ٣.٥٪.

آرون إرتر (الرئيس التنفيذي)

إليكم ما أود قوله. إذا اضطررنا إلى خفض الأسعار بسبب التضخم، فسنفعل ذلك بكل تأكيد. أما فيما يخصّ ألواح التكسية الخارجية والتشطيبات، فقد كنا انتقائيين للغاية في التعامل مع عملائنا بشأن منتجات محددة في مناطق معينة حيث يمكننا خفض الأسعار، وهذا ما فعلناه. وبالتأكيد هناك مجالات أخرى حاولنا فيها تعويض التضخم والحفاظ على هوامش أرباحنا. لقد تحدثنا كثيرًا عن نظام تشغيل هاردي. لذا لدينا عدد من الأدوات المتاحة التي سنستخدمها عند الحاجة. شكرًا لك يا تريفور.

تريفور ألينسون (محلل أسهم)

أحسنت يا آرون، وبالتوفيق في المستقبل. شكرًا.

دانيال سايكس (محلل أسهم)

سؤالك الأخير من دانيال سايكس من شركة جاردن. خطك مفتوح، تفضل. مرحباً يا شباب. شكراً لكم على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. لدي سؤالان فقط. الأول يتعلق بقسم التشطيبات الخارجية، وتحديداً التشطيبات الداخلية وتشطيبات TR في شركة أزاك. يبدو أن الإيرادات انخفضت نوعاً ما. أحقق نمواً سنوياً بنسبة تتجاوز 10%. وهذا يفوق نمو قسم الألياف العضوية. هذا في سياق الأسئلة السابقة حول استراتيجية التسويق وفريق المبيعات المدمج. أتساءل إن كان بإمكانكم مساعدتنا في توضيح الفرق في الأداء بين هذين القسمين، وتحديداً حجم المبيعات ونسبة التسعير، فيما يتعلق بانخفاض الإيرادات بنسبة 7% في قسم التشطيبات الخارجية.

ريان لاتا (المدير المالي)

أجل. ما الذي تريد التحدث عنه لأناقشه معك لاحقًا؟ أجل، أجل، أعتقد أنك تعلم، بالنظر إلى وضعنا في نهاية الربع الرابع، تتحدث عن النتائج أو التوقعات، والآن ننتقل إلى المرحلة التالية. أجل، أجل. أعتقد أنك تعلم أن لدينا الكثير من أوجه التآزر التجاري المرتبطة في البداية بالمنتج الخارجي. سيظهر الكثير منها مع دخولنا الموسم. لذا أعتقد أن هذا ما رأيته بالفعل في الربع الرابع. لا شيء يُذكر من منظور الطلب الأساسي، فقط بالنظر إلى توقيت السوق.

آرون إرتر (الرئيس التنفيذي)

نعم. مع تقدمنا، وكما سمعتم من بعض العناوين الرئيسية، نعتقد - وقد تحدثنا عن هذا الأمر عند توقيع الاتفاقية - أننا نرى فرصًا واعدة، مثل توفير مادة PVC للعديد من عملائنا التقليديين في مجال الأسمنت الليفي. هذا ما نراه مع شركة لانسينغ، فنحن نقوم بذلك، وسنفعل ذلك مع عدد من العملاء الآخرين. لذا، فإن أعمالنا مزدهرة، وستنمو. لا شيء آخر في الواقع. أعتقد أننا لا نشعر بأي قلق حيال هذا العمل. نحن واثقون من مسارنا المستقبلي.

دانيال سايكس (محلل أسهم)

حسنًا، ممتاز. لديّ سؤال توضيحي آخر بخصوص تأثير التوقيت على عمليات البدء. أعتقد أننا كنا نتحدث تاريخيًا عن فارق زمني قدره ربع ثانية بين حجم المبيعات وما نراه في بداية المشروع، كما هو مذكور في الملاحظات المُعدّة مسبقًا. أعتقد أن هذا الفارق كان ناتجًا عن رياح معاكسة بقيمة 20 مليون دولار بسبب سوء الأحوال الجوية في شهري فبراير ومارس. لذا يبدو أن هذا التوقيت قد تقلص. كنت أتساءل عما إذا كان بإمكانك مساعدتي في فهم المزيد حول ما إذا كانت هناك أي تغييرات إجرائية قد تُقصر هذه الفترة الزمنية، وما إذا كان ينبغي أن نتوقع ذلك في المستقبل.

آرون إرتر (الرئيس التنفيذي)

أجل، لا أعتقد أن هناك أي اختلاف. عندما تحدثنا عن... ذكرتَ مبلغ الـ 20 مليونًا الناتج عن تأثير الطقس، كان ذلك بسبب إغلاق بعض عملائنا. كانت هناك مواقع عمل لم يتمكن العمال من الوصول إليها. هذا كل ما في الأمر. لا يوجد تفسير آخر لذلك. لذا، هل تعلم، فيما يتعلق بحجم الإنتاج الفعلي، هل سيكون هناك أي فرق في الفترة الزمنية بين بدء التشغيل والتشغيل؟ كما تعلم، يجب أن نعود إلى المستوى الطبيعي.

دانيال سايكس (محلل أسهم)

حسناً، جيد. شكراً لك.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.