يوم الجمعة، صرّح كيفن أوليري لرواد الأعمال بأنهم ليسوا بمنأى عن المخاطر المالية حتى يمتلكوا 5 ملايين دولار نقدًا، مؤكدًا أن هذا المستوى من السيولة هو ما يسمح لهم بالبدء في خوض مغامرات كبيرة مجددًا. وقد ربط هذا التوجه المتعلق بالتمويل الشخصي باستراتيجيته الأوسع نطاقًا لبناء الشركات والخروج منها، بما في ذلك شراء المنافسين ودمجهم كوسيلة للتوسع بعد أن يصبح المشروع ناجحًا بالفعل.

في منشور على موقع X، وضع أولياري حدودًا صارمة لما يُعتبر ثروة حقيقية، مستثنيًا حقوق ملكية المنازل والمركبات، ومركزًا على النقد. وفي المنشور نفسه، قال إنه ينبغي على المؤسسين قبول عروض الاستحواذ عندما تتاح لهم، وجادل بأن قيمة الشخص الذي يبني الشركة تفوق قيمة الشركة نفسها.

ترتبط رسالة "الخروج أولاً" هذه بفكرة أخرى طرحها أولياري حول الزخم: فبمجرد إثبات نجاح المنتج، تصبح المرحلة التالية أقل تركيزاً على الاحتفال وأكثر على التنفيذ. وفي هذا الإطار، تصبح عمليات الاستحواذ أداة لتسريع النمو من خلال شراء المنافسين، ثم دمج العمليات بحيث تعمل المنصة المدمجة بتكلفة أقل.

شرح معيار السيولة البالغ 5 ملايين دولار

يُقدّم أولياري مبلغ الخمسة ملايين دولار كنقطة إعادة ضبط لتقبّل المخاطر، لأنّ السيولة النقدية المتاحة تُمكّن من تمويل مشاريع جديدة دون الوقوع في فخّ الأصول غير السائلة. كما يُوضّح المقال وجهة نظره بأنّ السيولة تُتيح خيارات أوسع: فمع توفّر السيولة الكافية، يُمكن للمؤسس الانسحاب من صفقة ما، أو الانطلاق في مشروع جديد دون الحاجة إلى طلب التمويل.

في توجيهاته التي تركز على عمليات الاستحواذ، يعتبر الوصول إلى مليون دولار مبدئياً أولى الخطوات المهمة، إذ يعتبر ذلك دليلاً على أن الشركة قد وجدت سوقاً حقيقية. ومن ثم، ينتقل إلى التركيز على الأداء التشغيلي، مؤكداً أن التميز يُكتسب أو يُفقد من خلال الأداء اليومي وليس من خلال الشعارات.

يظهر هذا التركيز على النتائج القابلة للقياس في تعليقات أخرى نشرها، بما في ذلك مقطع من قناة فوكس نيوز أعاد نشره، والذي يُركز العمل على إنجاز المهام خلال ساعات عمل محددة. في ذلك المقطع، قال: "ما برز حقًا هو أن الأمر لم يعد متعلقًا بالوحدة وما شابه. لطالما وُجد أشخاص يشعرون بالوحدة. كما تعلمون، غنّى البيتلز عن ذلك قبل خمسين عامًا، لكن هذا ليس هو المهم هنا. إذا كنت من جيل زد، وتستطيع إنجاز مهامك وتحقيقها في الوقت المحدد، فستترقى وتحصل على المزيد من المال".

هل ينبغي على المؤسسين قبول عروض الاستحواذ دائمًا؟

كان رد أولياري في منشور يوم الجمعة واضحًا ومباشرًا: عندما يتقدم مشترٍ بعرض لشراء الشركة، اقبل الصفقة. وكما ذكر موقع X، فقد بنى قراره على أساس القدرة الربحية المستقبلية للمؤسس، وليس على القيمة العاطفية للاحتفاظ بالشركة.

في عالمٍ يغلب عليه الاستحواذ، قد تكون عملية البيع هي اللحظة التي تحوّل القيمة الورقية إلى السيولة التي يتحدث عنها. ويمكن إعادة استثمار هذه السيولة في شركات جديدة، أو استخدامها لدعم استراتيجية التوسع من موقع تفاوضي أقوى.

كما يميل في نصائحه التشغيلية إلى التركيز على المساءلة الصارمة، بما في ذلك قاعدة يومية بسيطة وصفها، وهي اختيار ثلاث أولويات وإنجازها. ويُعدّ هذا النهج نفسه مطلوبًا غالبًا بعد الاستحواذ على شركة منافسة، حيث يتعين على الإدارة تحديد ما سيتم توحيده أولًا وما هي التكاليف التي سيتم خفضها.

مواجهة مخاطر التنشئة الثرية

وقد حذر أولياري سابقاً من مخاطر الثروة، مؤكداً على أهمية غرس الاعتماد على الذات في أبناء العائلات الثرية لتجنب "لعنة الاستحقاق". وذكر أن الأبناء الأثرياء غالباً ما "يضيعون في بحر من التواضع" عندما تُزال المخاطر المالية من حياتهم، مما يسلط الضوء على الحاجة إلى التثقيف المالي العملي والانضباط.

يتماشى هذا المنظور مع نصيحة أولياري الأوسع نطاقاً بشأن الحكمة المالية، حيث يؤكد على الخطوات العملية مثل تجنب الإنفاق التافه والاستثمار المبكر، الأمر الذي يمكن أن يعزز بشكل كبير المستقبل المالي للفرد ويتماشى مع استراتيجيات السيولة التي يدعو إليها لرواد الأعمال.

كيف يُسرّع الاندماج نمو الأعمال

تتمحور استراتيجية الاستحواذ التي يتبعها أولياري حول اعتبار الصفقات وسيلةً لتقليص المنافسة وزيادة الأرباح، شريطة أن تتم عملية الدمج بانضباط. ويتطلب هذا النهج استيعاب العمليات، ومواءمة الإجراءات، والقضاء على الإنفاق المكرر، بحيث ينمو النشاط التجاري المدمج بوتيرة أسرع من الاعتماد على المبيعات العضوية وحدها.

كما وصف مهارة الاستماع بأنها ميزة مهنية، بل وقوة خارقة، مضيفًا: "عليك أن تتعلم كيف تصمت". وفي عمليات الاندماج، يترجم ذلك إلى حرص يكشف مواطن التكلفة الحقيقية، وعلاقات العملاء الهشة، والأنظمة التي ستنهار عند دمج مؤسستين.

حذّر أولياري من أن إزالة المخاطر قد تُضعف الطموح، مستخدمًا عبارة "لعنة الاستحقاق" ووصف ما يحدث عندما يتوقف الناس عن السعي. لقد أُزيلت المخاطر من حياتهم، وضُمنت لهم حياة رغيدة بلا مخاطر. فيغرقون في بحر من الرتابة. إنها كارثة بالنسبة لهم، على حد قوله.