بقلم ألكسندر مارو

لندن، 9 يوليو (رويترز) - قالت شركة أربكس، المالكة لعلامة كلينكس، لرويترز إنها تعتمد على الخبرة الصناعية لشركة سوزانو البرازيلية العملاقة في مجال لب الورق (SUZB3.SA) لمساعدتها على زيادة حصتها في السوق العالمية بنحو 10 نقاط مئوية لتعزيز دورها الرائد في قطاع المناديل الورقية ومنتجات النظافة.

أنهت شركة كيمبرلي كلارك الأمريكية للسلع الاستهلاكية KMB.O بيع حصة 51٪ في أعمالها الدولية في مجال المناديل الورقية إلى سوزانو هذا الشهر، مما أدى إلى تشكيل مشروع مشترك بقيمة 3.4 مليار دولار، وهو مشروع أربكس، والذي سينافس منافسين مثل بروكتر آند جامبل PG.N وإيسيتي ESSITYa.ST .

في أول مقابلة له كرئيس تنفيذي لشركة أربكس، قال إيهاب أبو عوف لوكالة رويترز إن الشركة يمكنها العمل بشكل أسرع بشكل مستقل، من خلال إعطاء الأولوية للموارد والاستثمار.

قد تحتاج شركة Arbex إلى هذه العقلية، حيث أشارت كلتا الشركتين الأم إلى أن المشروع ليس من أولوياتها.

عندما تم الإعلان عن الصفقة في يونيو 2025، قالت سوزانو إنه كان عليها ضمان ألا يتسبب العمل الجديد في أي نوع من التشتيت لعملياتها الأساسية، بينما أشارت كيمبرلي كلارك إلى أن الصفقة ستقلل من تعرضها لتكاليف المدخلات الأكثر تقلبًا.

الطموح هو الاستحواذ على أكثر من ثلث حصة السوق

قال أبو عوف إن شركة أربكس تركز على المزيد من عمليات الشراء الإقليمية، وخفض مستويات استهلاكها للبلاستيك، وإيجاد طرق أفضل للحد من النفايات، وذلك بهدف إدارة التكاليف.

يخطط لزيادة إيرادات شركة أربكس بنسبة 1-2% سنوياً، أي أسرع من السوق، وزيادة حصتها في السوق العالمية بشكل حاد من 24-25% حالياً.

قال أبو عوف: "لكي نكون الرائد بلا منازع، سنحتاج إلى تجاوز نسبة 35%، وهذا هو طموحنا، ونعتقد أنه قابل للتحقيق". ولم يحدد إطاراً زمنياً لتحقيق هذا الهدف.

قال أبو عوف إن شركة أربكس ستواصل استثمار ما بين 100 مليون دولار و120 مليون دولار سنوياً في مصانع الإنتاج وتصميم المنتجات والابتكار، وكان متفائلاً بشأن التعامل مع ارتفاع أسعار الطاقة بسبب الحرب الإيرانية.

"إن الأزمات قصيرة الأجل، سواء أكانت زيادة أسعار النفط نتيجة لما يحدث في مضيق هرمز، أو الأزمات الأخرى التي تنشأ، تساعد في الواقع على صقل التفكير من حيث كيفية تحقيق أفضل النتائج من حيث التكلفة."

وقال إن تحميل المستهلكين التكاليف ليس خياراً مطروحاً.

قال أبو عوف: "ليس من السهل ببساطة تحميل هذه التكاليف على المستهلكين. إنهم يتوقعون منا أن نكون أكثر كفاءة، حتى في أوقات الأزمات".