أعلنت شركة KONE (المدرجة في بورصة OTC تحت الرمز: KNYJY ) عن نتائجها المالية للربع الثاني يوم الأربعاء. وقد تم توفير نص مكالمة الأرباح الخاصة بالشركة للربع الثاني أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الاطلاع على التقرير الكامل للإعلان عن الأرباح على الرابط التالي: https://kone.events.inderes.com/2026-q2/register

ملخص

أعلنت شركة Kone Corp عن زيادة بنسبة 11٪ في الطلبات خلال الربع الثاني، مع نمو كبير في التحديث، والذي ارتفع بأكثر من 15٪، مما يعكس التنفيذ القوي للأولويات الاستراتيجية.

ارتفعت المبيعات بنسبة 3.4% بالعملات المماثلة، مما ساهم في نمو المبيعات منذ بداية العام بنسبة 5%، وتوسع هامش الربح قبل الفوائد والضرائب المعدل بمقدار 40 نقطة أساس.

قامت الشركة بتطوير استراتيجيتها RISE، مما أدى إلى زيادة الاتصال في مجال الصيانة وتحقيق معدل تسليم معدات بنسبة 75٪ مع محركات التجديد، مما يدعم أهداف الاستدامة.

إن عملية اندماج شركة Kone Corp المخطط لها مع شركة TKE تسير على نحو جيد، مع وجود دعم قوي من المساهمين ومراجعات تنظيمية جارية، بهدف تحقيق وفورات في التكاليف بقيمة 700 مليون دولار.

تحافظ الشركة على توقعاتها للعام بأكمله مع نمو متوقع في المبيعات يتراوح بين 3٪ و 6٪ وهامش ربح معدل قبل الفوائد والضرائب يتراوح بين 12.3٪ و 13٪، على الرغم من التحديات الناجمة عن التضخم والمخاطر الجيوسياسية.

النص الكامل

نتاليا فالتساري، رئيسة علاقات المستثمرين

صباح الخير، وأهلاً بكم في مكالمة نتائج الربع الثاني لشركة كوني. اسمي ناتاليا فالتاساري، وأنا رئيسة علاقات المستثمرين في شركة كوني، ويسعدني انضمام السيد فيليب ديلورم، رئيسنا التنفيذي، والسيد إيلكا هارا، نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي، إلينا اليوم. كالعادة، سيبدأ السيد فيليب باستعراض أبرز نتائج الربع من الناحية المالية، وخاصةً تنفيذ استراتيجيتنا. ثم سيقدم السيد إيلكا مزيداً من التفاصيل حول الأسواق والبيانات المالية، وبعدها سيختتم السيد فيليب حديثه قبل أن ننتقل إلى جلسة الأسئلة والأجوبة.

وكتذكيرٍ مسبق، يُرجى في جلسة الأسئلة والأجوبة الاقتصار على سؤال واحد ومتابعة واحدة، وبالطبع يمكنكم العودة إلى قائمة الانتظار إذا كان لديكم أي استفسارات أخرى. مع ذلك، تفضل يا فيليب.

فيليب ديلورم، الرئيس والمدير التنفيذي

شكرًا لكِ يا ناتاليا، وصباح الخير جميعًا. يسعدني جدًا أن أكون هنا اليوم لمناقشة نتائج الربع الثاني، والتي تعكس التقدم المستمر في جميع جوانب أعمالنا والزخم الإيجابي في أولوياتنا الاستراتيجية. وبالنظر إلى الأرقام، يبرز نمو الطلبات بشكل لافت. وقد شجعني بشكل خاص تسارع وتيرة التحديث، الذي نما بأكثر من 15%. وهذا يدل على نجاحنا في اغتنام الفرص التي أتاحتها المباني القديمة في جميع أنحاء العالم.

كما حققنا توسعًا إضافيًا في هوامش الربح وتدفقات نقدية قوية، مما يُبرز الجودة الأساسية لمزيج أعمالنا وفوائد التنفيذ المنضبط. وبعيدًا عن الجوانب المالية، نواصل تطوير استراتيجيتنا. ومن الأمثلة البارزة على ذلك زيادة ترابط محفظة خدمات الصيانة لدينا، والتي بلغت الآن 44%، مما يعزز قيمة خدماتنا المقدمة للعملاء وقدراتنا الخدمية. وأخيرًا، هناك زخم إيجابي في عملية الاندماج المزمعة مع شركة TKE.

سأقدم تحديثًا أكثر تفصيلًا حول هذا الموضوع لاحقًا في العرض التقديمي، ولكن دعونا أولًا نلقي نظرة فاحصة على أدائنا المالي. لنبدأ بالطلبات. نمت الطلبات بنسبة 11% تقريبًا خلال الربع. ما أراه مشجعًا بشكل خاص هو اتساع نطاق هذا النمو وجودته. حققت ثلاث من مناطقنا الأربع نموًا برقمين، بينما نما التحديث بقوة في جميع المناطق. أما بالنسبة للمبيعات، فقد حققنا نموًا بنسبة 3.4% بالعملات المماثلة، ليصل نمو المبيعات منذ بداية العام إلى 5%، وهو معدل جيد.

ارتفع هامش الربح قبل الفوائد والضرائب المعدل لدينا بمقدار 40 نقطة أساس بفضل تنوع المبيعات وتحسين الرافعة التشغيلية. كما كان توليد النقد قويًا للغاية، مما أدى إلى تحويل نقدي سليم وتعزيز وضعنا المالي. لذا، كان هذا ربعًا جيدًا لشركة كوني، حيث حققنا نموًا في جميع مؤشراتنا المالية الرئيسية، وكان الأداء متوافقًا تمامًا مع توقعاتنا. اسمحوا لي أن أشارككم بعض الأمثلة العملية على التقدم الذي نحرزه في تنفيذ استراتيجية RISE الرقمية.

أولاً، نواصل إحراز تقدم ملحوظ في ربط المزيد من معدات الصيانة وتوفير أدوات الإنتاجية لفنيينا الميدانيين. معًا، نُصبح شريك خدمة أكثر موثوقية واستجابة وكفاءة لعملائنا. في مجال التحديث، يُقلل نهجنا المعياري بشكل كبير من وقت التوقف، وهو أحد أكبر مخاوف العملاء الذين يُنفذون مشاريع التحديث. أنا على ثقة بأن هذا عامل رئيسي وراء النمو القوي والمستمر في مجال التحديث الذي حققناه منذ إطلاق RISE.

أعتقد أيضاً أن هذا هو السبب وراء تحسن معدلات رضا العملاء عن التحديثات التي شهدناها خلال العام. في المباني السكنية الجديدة، عزز تركيزنا على توفير أسعار معقولة دون المساس بالجودة قدرتنا التنافسية في هذا القطاع المهم. تدعم تطويرات عروضنا نمو مبيعات المعدات الجديدة اليوم، مع توفير قاعدة عملاء قيّمة لخدمات الصيانة المستقبلية. أما فيما يتعلق بخفض انبعاثات الكربون، فإن 75% من معداتنا المُسلّمة مزودة الآن بمحركات تجديد الطاقة، مما يساعد العملاء على خفض استهلاك الطاقة وتلبية متطلبات الاستدامة المتزايدة.

وأخيرًا، عملياتنا الأساسية وثقافتنا. طموحنا أن نكون الخيار الأول لكل من عملائنا وموظفينا. نتابع تقدمنا من خلال استطلاعات سنوية لقياس ولاء العملاء ومشاركة الموظفين. لقد شهد ولاء العملاء نموًا إيجابيًا في ثلاثة من مجالاتنا الأربعة، إلا أن آراء العملاء تُشير أيضًا إلى فرص لمزيد من التحسين، وفي الوقت نفسه، ظلت مشاركة الموظفين أعلى من المعدل العالمي، مما يعكس قوة ثقافتنا والتزام موظفينا.

أنا فخور بما أنجزه فريق شركة كوني، ويسعدني أيضاً أن أرى استراتيجيتنا تُترجم إلى قيمة ملموسة لعملائنا. اسمحوا لي أن أشارككم بعض الأمثلة من الربع الحالي. بدءاً من الصين، لدينا مثال رائع من قطاع الفنادق حيث يُعدّ تقليل وقت التوقف أمراً بالغ الأهمية. لم تُسهم قدراتنا على التسليم السريع في تأمين عقد تحديث فحسب، بل ساعدت أيضاً في استعادة أعمال صيانة العميل. وهذا يُظهر بوضوح قيمة الجمع بين السرعة والموثوقية وعلاقات العملاء المتينة.

بعد ذلك، إليكم مثالًا رائعًا على كيفية خلق الرقمنة قيمةً للعملاء. تُعدّ أبراج ساعة مكة معلمًا بارزًا وعميلًا تربطنا به علاقة طويلة الأمد. في العام الماضي، ربطنا المعدات بمنصة خدماتنا المتصلة التي تعمل على مدار الساعة. وقد تجلّى الدليل الحقيقي على قدراتنا في مجال الصيانة التنبؤية خلال موسم الحج في مايو، عندما سافر أكثر من 5 ملايين حاج عبر مكة المكرمة. اختتمنا الموسم بأعلى مستويات رضا العملاء على الإطلاق، مما يؤكد موثوقية حلولنا.

وبالانتقال إلى نطاق محلي، فقد حصلنا مؤخرًا على طلبية لتوريد مصاعد MonoSpace 4 إلى منطقة سكنية سريعة النمو في براغ. يُعدّ هذا مثالًا رائعًا على كيفية ترجمة جهودنا لتعزيز تنافسية عروضنا السكنية إلى نجاح تجاري في قطاع سوقي هام. لننتقل الآن إلى الاستدامة. كان من أبرز إنجازاتنا في مجال الاستدامة هذا الربع التحقق من صحة أهدافنا العلمية المُحدّثة قصيرة المدى.

يؤكد هذا التزامنا بتقليل أثرنا البيئي ويدعم طموحاتنا طويلة الأجل. نهدف الآن إلى خفض انبعاثات النطاقين 1 و2 بنسبة 46%، وانبعاثات النطاق 3 بنسبة 40% بحلول عام 2030 مقارنةً بخط الأساس لعام 2022، ونلتزم بتحقيق صافي انبعاثات صفري بحلول عام 2050. كما تم إدراجنا مجدداً في قائمة تصنيف مشاركة الموردين التابعة لـ CDP بحصولنا على تقدير A-، وهو إنجازٌ عظيمٌ للفريق يُظهر التزاماً مستمراً بموضوعٍ بالغ الأهمية.

بالانتقال أخيرًا إلى اندماجنا المزمع مع شركة TKE، فقد ناقشنا الأساس الاستراتيجي له باستفاضة خلال الأشهر القليلة الماضية، لذا اسمحوا لي أن أؤكد مجددًا مدى حماسنا لهذه الفرصة. فمن خلال الجمع بين نقاط قوة الشركتين، نستطيع تسريع وتيرة الابتكار، وتحسين الاستجابة، وخلق قيمة أكبر لعملائنا وشركائنا. وفيما يتعلق بالموافقة المطلوبة، فقد حققنا إنجازًا هامًا في اجتماع الجمعية العمومية غير العادي الذي عُقد في يونيو.

كان دعم المساهمين قويًا للغاية، حيث حظيت مقترحاتنا بتأييد ما يقارب 100% من الأصوات. كما أن عملية المراجعة التنظيمية تسير وفقًا للخطة الموضوعة، حيث تم تقديم الملفات أو هي قيد الإعداد في جميع الولايات القضائية الرئيسية. في الوقت نفسه، بدأنا التخطيط للتكامل لنكون على أتم الاستعداد للتحرك بسرعة بمجرد الحصول على جميع الموافقات اللازمة. كان التعاون بين فرقنا مفتوحًا وبنّاءً ومثمرًا للغاية، مما يعزز ثقتي في تحقيق وفورات التكاليف المستهدفة البالغة 700 مليون.

للتذكير، يعكس هذا الهدف توقعاتنا بعد أي عمليات بيع قد تكون مطلوبة كجزء من عملية الموافقة التنظيمية. والآن، دعوني أترك المجال لإيلكا، الذي سيقدم لكم شرحاً مفصلاً لتطورات السوق وأدائنا المالي.

إيلكا هارا، نائب الرئيس التنفيذي، المدير المالي

شكرًا لك يا فيليب، وأرحب بك ترحيبًا حارًا نيابةً عني في هذا البث المباشر لنتائج الربع الثاني. لنبدأ بإلقاء نظرة على نشاط السوق خلال الأشهر القليلة الماضية. بشكل عام، لا يزال وضع الطلب مشابهًا جدًا لما شهدناه خلال الأرباع القليلة الماضية. يستمر النمو مدفوعًا بالخدمات والتحديث، ولكن الطلب على حلول البناء الجديدة كان نشطًا أيضًا في معظم الأسواق، باستثناء الصين. في الأمريكتين، تأثر نمو الوحدات بنقطة المقارنة مع العام الماضي، والتي تأثرت بشدة بانتعاش الطلب المرتبط بالتعريفات الجمركية.

يشهد السوق نموًا ملحوظًا من حيث القيمة. ويبرز الشرق الأوسط بشكل خاص. فعلى الرغم من الظروف الصعبة، ظل الطلب قويًا، مما ساهم في دفع عجلة النمو في منطقة آسيا والمحيط الهادئ والشرق الأوسط وأفريقيا. وهذا دليلٌ قوي على مرونة السوق. لننتقل الآن إلى أدائنا المالي، بدءًا كالمعتاد بالطلبات الواردة. فقد نمت الطلبات بنسبة 10.9% بأسعار صرف ثابتة، مما يعكس قدرتنا على اقتناص فرص السوق في مختلف قطاعات الأعمال والمناطق.

كان النمو واسع النطاق جغرافيًا، حيث شهدنا زيادات بنسبة خانتين عشريتين في ثلاثة من أصل أربعة مجالات عملنا. وينطبق هذا أيضًا على التحديث، إذ تسارعت وتيرة الطلبات في جميع المجالات. وكان من المشجع بشكل خاص أن نرى هذا النمو مدفوعًا بشكل أساسي بحجم الأعمال، على الرغم من أن المشاريع الكبرى ساهمت أيضًا بشكل إيجابي. كما حققت حلول البناء الجديدة أداءً جيدًا، وهو أمر مهم لأنه يدعم التوسع المستقبلي لقاعدة خدماتنا. وانخفضت هوامش أرباح طلباتنا انخفاضًا طفيفًا على أساس سنوي نتيجة للضغوط التضخمية التي شهدناها.

مع ذلك، فقد اتخذنا إجراءات واضحة لمعالجة هذا الأمر. تشمل هذه الإجراءات تدابير التسعير المطبقة بالفعل على جميع منتجاتنا، بالإضافة إلى إدارة التكاليف بكفاءة. أما بالنسبة للمبيعات، فقد ارتفعت بنسبة 3.4% مقارنةً بالربع السابق. وقد عوض نمو الخدمات والتحديث الانخفاض الطفيف في حلول المباني الجديدة، حيث ارتفع بنسبة 5.6% و6.7% على التوالي. وقد تأثر نمو الخدمات بارتفاع نقطة المقارنة في الصين، كما سبق ذكره.

بالإضافة إلى ذلك، أدى انخفاض مساهمة قسم الصيانة إلى تباطؤ النمو القائم على الصيانة في أوروبا. ومع ذلك، فإن نمو المبيعات منذ بداية العام بنسبة 5% للمجموعة يعني أننا ما زلنا نسير على المسار الصحيح لتحقيق توقعاتنا للعام بأكمله. وبالانتقال إلى الأرباح قبل الفوائد والضرائب المعدلة والربحية: فقد بلغ توسع هامش الربح في الربع 40 نقطة أساس على أساس سنوي، مما رفع الأرباح قبل الفوائد والضرائب المعدلة إلى 370 مليون يورو. وتجدر الإشارة إلى أن الأرباح قبل الفوائد والضرائب المعدلة لا تشمل البنود التي تؤثر على قابلية المقارنة، والتي بلغت حوالي 50 مليون يورو في الربع.

حوالي 25 مليونًا من هذا المبلغ كانت مرتبطة بصفقة TKE المخطط لها، ونُقدّر حاليًا تكاليف إضافية لمرة واحدة تُقدّر بنحو 40 مليونًا في النصف الثاني من العام، معظمها متعلق بالصفقة. من منظور الربحية، ظلّ مزيج الأعمال مُواتيًا، واستفدنا مجددًا من الرافعة المالية الجيدة في التكاليف الثابتة. وقد عوضت هذه العوامل، بل وزادت، ضغوط الهوامش في الصين وارتفاع التكاليف المرتبط بالتضخم في أماكن أخرى. عمومًا، من المُشجع أن نشهد ربعًا آخر من تحسّن الربحية، ولدينا إجراءات مُطبّقة لدعم استمرار هذا التقدم في المستقبل.

ننتقل الآن إلى التدفق النقدي. لقد أحرزنا تقدماً جيداً في هذا الجانب أيضاً، حيث ارتفع التدفق النقدي منذ بداية العام إلى 937 مليوناً. وكان رأس المال العامل هو المحرك الرئيسي لهذا التحسن. وقد أدى نمو الطلبات إلى زيادة الدفعات المقدمة، كما ساهم توقيت سداد المستحقات بشكل إيجابي. دعونا الآن نلقي نظرة على نظرتنا لعام 2026 كعام كامل، بدءاً من بيئة السوق. توقعاتنا لهذا العام لم تتغير وتتماشى مع ما شهدناه حتى الآن.

في مجال حلول البناء الجديدة، نتوقع انخفاض السوق في الصين بنحو 10%. أما في باقي المناطق، فنتوقع نموًا طفيفًا في أوروبا وأمريكا الشمالية، ونموًا أقوى في منطقة آسيا والمحيط الهادئ والشرق الأوسط وأفريقيا. ومن المتوقع أن يظل كل من سوقي التحديث والخدمات نشطين في جميع المناطق، مما يوفر فرص نمو ممتازة. وبطبيعة الحال، لا تزال التطورات الجيوسياسية تشكل خطرًا، ولكن أسواقنا أظهرت حتى الآن مرونة قوية. أما بالنسبة لتوقعاتنا للأعمال، فقد أبقيناها دون تغيير.

هذا يعني أننا ما زلنا نتوقع نموًا في المبيعات المماثلة بنسبة تتراوح بين 3% و6%، وتحسنًا في هامش الربح قبل الفوائد والضرائب المعدل ليصل إلى ما بين 12.3% و13%. وبالنظر إلى العوامل المؤثرة على الأداء، فإن ظروف السوق الصعبة في الصين وتضخم الأجور لا تزال تشكل تحديات. كما نلاحظ ضغوطًا تضخمية مرتبطة بالتوترات الجيوسياسية، بما في ذلك ارتفاع تكاليف الخدمات اللوجستية. أما على الجانب الإيجابي، فإن نمو الخدمات والتحديث يدعم مزيجًا تجاريًا مناسبًا، وتستمر مبادراتنا لتحسين الأداء في المساهمة في تحسين الهامش.

وبهذا، سأترك المجال لفيليب ليقدم بعض الملاحظات الختامية قبل أن ننتقل إلى جلسة الأسئلة والأجوبة.

فيليب ديلورم، الرئيس والمدير التنفيذي

شكرًا لك يا ويلك. باختصار، كان الربع الثاني قويًا من نواحٍ عديدة، وكان نمو الطلبات أبرزها، ومن الرائع رؤية هذا النمو في التحديث في جميع المجالات. على نطاق أوسع، نواصل تركيزنا الدؤوب على التنفيذ، وهو ما يتجلى بوضوح في تحسن ربحيتنا ربعًا بعد ربع، وفي تقدمنا المستمر نحو تحقيق أهدافنا الاستراتيجية. شكرًا جزيلًا لجميع فرق كوني على التزامهم المتميز مرة أخرى. وأخيرًا، على الرغم من أن الوقت لا يزال مبكرًا، إلا أن خطتنا لدمج كوني وTKE تسير وفقًا للخطة بروح تعاونية ممتازة.

شكراً لكم جميعاً على حسن استماعكم، وأقترح أن ننتقل الآن إلى أسئلتكم.

المشغل

إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على الرقم 6 من لوحة مفاتيح الهاتف للدخول إلى قائمة الانتظار. إذا رغبتم في سحب سؤالكم، يُرجى الضغط على الرقم 6 من لوحة مفاتيح الهاتف. السؤال التالي من جون كيم من دويتشه بنك. تفضلوا.

جون كيم، محلل في دويتشه بنك

مرحباً، صباح الخير، معكم جون من دويتشه. شكراً على هذه الفرصة. أودّ أن أبدأ بالحديث عن التحديث. أحاول معايرة نمو الإيرادات لبقية هذا العام. لاحظنا تباطؤاً طفيفاً في معدلات النمو بين الربع الأول والثاني. هل هذا التباطؤ مرتبط بالوقت والمكان، أم أننا بدأنا للتوّ نلمس تأثيرات الأساس، وعلينا أخذ ذلك في الاعتبار عند حساب معدلات النمو لبقية العام؟

فيليب ديلورم، الرئيس والمدير التنفيذي

ربما سأبدأ، وشكراً لك يا جون على السؤال. حسناً، أولاً، أنا سعيد جداً بالنمو القوي الذي تجاوز 10% في طلبات التحديث، ويعكس نمو الإيرادات بشكل أكبر معدلات النمو الأبطأ التي شهدناها في الفصول السابقة في الطلبات. وما زلنا نرى فرصاً جيدة جداً لتنمية أعمال التحديث مستقبلاً بمعدل يتجاوز 10%، وكذلك الإيرادات. لذا أعتقد أنني سأركز أكثر على توجيهاتنا واستراتيجيتنا الطموحة عند النظر إلى معدل النمو، ومع هذا النمو في الطلبات، أعتقد أن لدينا فرصة عظيمة لمواصلة نمو الإيرادات مستقبلاً.

لذلك نحن واثقون جداً من التحديث.

جون كيم، محلل في دويتشه بنك

حسنًا، متابعة سريعة، وشكرًا لك. هل يمكنك أن توضح لنا المزيد عن برنامج "بوند" وكيف ينبغي لنا أن نفكر فيه تدريجيًا - ماذا، برنامج "بوند" الصيني، دعم التحديث في بعض المباني؟

فيليب ديلورم، الرئيس والمدير التنفيذي

أعتقد أننا ما زلنا نشهد -أعني، ما زلنا نتحدث عن الصين وبعض التوجهات السلبية- . في الواقع، تُعد الصين سوقًا رائعة فيما يتعلق بالتحديث. ويعتمد ذلك على شقين: الأول هو برنامج "غوجاي" الحكومي، الذي يُنفذ على مستوى المدن، وقد حققنا فيه حصة جيدة من السوق. أما الشق الثاني، فهو يعتمد على حجم المبيعات، ويتعامل مع كل عميل على حدة، وهو أيضًا ديناميكي للغاية. لكن يمكنني القول إننا نعمل بكفاءة عالية في كلا الشقين، ونحقق نموًا ملحوظًا في الصين في مجال التحديث، ونحن راضون تمامًا عن وضعنا الحالي.

في الواقع، كانت الصين أسرع أسواق التحديث نمواً لبعض الوقت.

جون كيم، محلل في دويتشه بنك

أجل. حسناً، شكراً جزيلاً.

فيليب ديلورم، الرئيس والمدير التنفيذي

سأفعل ذلك فحسب.

المشغل

السؤال التالي يأتي من دانييلا كوستا من غولدمان ساكس.

دانييلا كوستا، محللة في غولدمان ساكس

تفضل، سأفعل ذلك لاحقًا. مرحبًا، صباح الخير. حسنًا، سأكتفي بسؤال واحد ومتابعة، وسأطرحهما تباعًا. هل يمكنك توضيح انخفاض هامش الطلب، وما الذي أدى إليه هذا الربع مقارنةً بالربع الماضي؟ أعتقد أنك لاحظت بعض الاستقرار. هل يعود ذلك إلى زيادة الأسعار، وهل يقتصر الأمر على الصين فقط، أم أن هناك تأثيرًا لتنوع المنتجات؟ فقط لتوضيح الأمر أكثر، أين حدث هذا التراجع؟

إيلكا هارا، نائب الرئيس التنفيذي، المدير المالي

نعم، أولاً، شهدنا استقراراً ملحوظاً في هوامش الربح لعدة فصول، إلا أننا شهدنا انخفاضاً طفيفاً فيها هذا الفصل. ولا يعود هذا الانخفاض إلى التسعير، بل إلى ارتفاع التكاليف نتيجةً للضغوط التضخمية الناجمة عن الأوضاع الجيوسياسية. وفي الوقت نفسه، اتخذنا إجراءات بشأن التسعير، وكان تأثير ذلك في الربع الثاني ناتجاً بشكل أساسي عن تأخر تنفيذ العطاءات حتى ظهورها في الطلبات المؤكدة.

دانييلا كوستا، محللة في غولدمان ساكس

فهمت. وبشكل عام، لقد حققتم نموًا قويًا في الطلبات لفترة طويلة يفوق نمو المبيعات. وأعلم أن تعريف ما يحدث في الطلبات يختلف قليلًا عن تعريف المبيعات، ولكن هل لاحظتم أي زيادة في فترات التسليم؟ هل يمكنكم توضيح ذلك قليلًا؟ هل تواجهون نوعًا من القيود على الطاقة الإنتاجية؟ أود معرفة رأيكم في هذا الشأن.

فيليب ديلورم، الرئيس والمدير التنفيذي

حسنًا، أولًا، يسعدني جدًا تقديركم لنا. نسعى إلى النمو بطريقة مربحة، وقد حققنا بالفعل نجاحًا كبيرًا في كلا الأمرين خلال السنوات الأولى من تطبيق هذه الاستراتيجية، ولم نلحظ أي تأخير في دورة الطلبات، بل على العكس، نرى فرصًا لتسريعها، لا سيما في مجال التحديث. لذا، كيف يمكننا تلبية احتياجات العملاء بشكل أسرع؟ إذن، لا تغييرات جذرية، لكن الفرص واضحة فيما يتعلق بأوقات دورة الطلبات. أود أن أضيف أن تأثير تحويل الطلب إلى مبيعات يرتبط أيضًا بعدد المشاريع الكبرى التي لدينا مقارنةً بحجم أعمالنا.

عادةً ما تستغرق المشاريع الكبرى وقتاً طويلاً حتى تتحول إلى مبيعات، بينما في الواقع، كلما زاد حجم الأعمال - وكلما اتجهت نحو التحديث - تسارع دوران دفتر الطلبات.

دانييلا كوستا، محللة في غولدمان ساكس

نعم، هذا توضيح جيد. فهمت. شكراً جزيلاً لك.

المشغل

السؤال التالي من دلفين برولت من منظمة ODDO BHF. تفضلي.

دلفين برولت، محللة في ODDO BHF

صباح الخير جميعاً. شكراً لكم على الإجابة على أسئلتي. سنجيب عليها تباعاً، بدءاً بمتابعة موضوع انخفاض هامش الطلب. ذكرتم بعض الإجراءات لمواجهة تأثير التضخم، بما في ذلك رفع الأسعار. هل يمكنكم توضيح المناطق والقطاعات التي تستهدفونها، ومقدار الزيادة في الأسعار؟

إيلكا هارا، نائب الرئيس التنفيذي، المدير المالي

لقد رفعنا الأسعار في جميع الشركات في جميع المناطق لمواكبة ارتفاع التكاليف. لذا، كان هذا الإجراء واسع النطاق، ونرى أنه يسير على نحو جيد.

دلفين برولت، محللة في ODDO BHF

بما في ذلك الصين.

إيلكا هارا، نائب الرئيس التنفيذي، المدير المالي

في الصين، أصبح الوضع أكثر استقراراً الآن نتيجةً للإجراءات المتخذة، وبالطبع لا تزال المنافسة شديدة هناك. في الوقت نفسه، لاحظنا في الصين تقدماً ملحوظاً في جهودنا لخفض تكلفة منتجاتنا من خلال إعادة تصميمها والتعاون مع موردينا.

دلفين برولت، محللة في ODDO BHF

شكراً. سؤالي الثاني: لقد أشرتَ إلى تأثير إيجابي لتنوع الأعمال في تحليل هامش الربح. هل يمكنك تحديد مقدار مساهمة هذا التأثير في زيادة هامش الربح؟

إيلكا هارا، نائب الرئيس التنفيذي، المدير المالي

له تأثير إيجابي، وقد ساهم بشكل مطرد في تحسين الأداء. بالطبع، لا نقدم تقارير قطاعية، لذا يصعب عليّ تقديم رقم دقيق في هذا الشأن. لكنه يُعدّ أحد العوامل الرئيسية لتحسين الربحية.

فيليب ديلورم، الرئيس والمدير التنفيذي

وأود أن أضيف إلى ذلك عاملاً آخر بدأ بالظهور تدريجياً، ونحن راضون عنه تماماً، وهو الرافعة المالية - أي تحسين التحكم في تكاليفنا الثابتة، بحيث لا تتجاوز نسبة نمو هذه التكاليف نمو المبيعات. وربما لاحظتم ذلك؛ أعتقد أننا بدأنا بالإبلاغ عن ذلك في الربع الثاني. وهذا أيضاً أثر مبادرة تحسين الأداء التي طبقناها، والتي تهدف إلى موازنة العوامل التي ستدعم نمو مستوى أرباحنا قبل الفوائد والضرائب.

دلفين برولت، محللة في ODDO BHF

شكرًا لك.

المشغل

السؤال التالي من فلاد سيرجيفسكي من بنك باركليز. تفضل.

فلاد سيرجيفسكي، محلل

جون، شكرًا جزيلًا على هذه الفرصة. سأبدأ بالحديث عن نمو الخدمات الذي يقل قليلًا عن 6% هذا الربع. هل يمكنك توضيح أسباب تباطؤ النمو حاليًا؟ هل يقتصر الأمر على الصين فقط أم أن هناك عوامل أخرى أيضًا؟ هل نتوقع عودة نمو الخدمات إلى هدفكم الاستراتيجي البالغ 10%؟ وهل ترون أن تحقيق نمو يقارب 10% خلال الفترات الاستراتيجية الـ 25 إلى 27 لا يزال ممكنًا؟

فيليب ديلورم، الرئيس والمدير التنفيذي

أولاً وقبل كل شيء، نحن واثقون جداً من إمكانات نمونا، لنقل نمواً مرتفعاً في خانة الآحاد في قطاع الخدمات، وأعتقد أننا لطالما أكدنا وسنظل ثابتين على توقعنا لانخفاض طفيف في الربع الثاني. هناك عدة أسباب لذلك. أولاً، كان لدينا قاعدة مرجعية قوية، خاصة في الصين، ولكن ليس حصراً. ثانياً، نحن نُبطئ بعض مبادرات الاندماج والاستحواذ الموجهة، لنقل عمليات استحواذ تكميلية صغيرة، لأسباب ستفهمونها جيداً.

وأخيرًا، واجهنا بعض الصعوبات في التنفيذ، لا سيما في أعمال الصيانة في بعض المناطق المستهدفة، والتي تمكّنا من تداركها خلال الربع، إلا أنها تُفسّر انخفاض الأداء الطفيف. لكننا على المدى المتوسط وخلال دورة النمو، نثق تمامًا في قدرتنا على تحقيق نموٍّ كبير في أعمال خدماتنا بنسبة تتجاوز 10%.

فلاد سيرجيفسكي، محلل

هذا مفيد للغاية. هل لي أن أتأكد سريعًا مما إذا كنتم قد اطلعتم على التأثير الأولي المحتمل لتغيير معيار المحاسبة الدولي رقم 18 على بند الربح التشغيلي لديكم اعتبارًا من عام 2027؟ من الواضح أن أحد منافسيكم قد أشار إلى بعض التغييرات في الاعتراف بتكاليف التمويل ونقلها إلى بند الربح التشغيلي. أود معرفة ما إذا كان لديكم أي رأي مبدئي في هذا الشأن. شكرًا جزيلًا.

إيلكا هارا، نائب الرئيس التنفيذي، المدير المالي

نعم، لذا فإن تأثيره على بيان الأرباح والخسائر طفيف للغاية، وسيكون له تأثير طفيف على التدفق النقدي قبل احتساب تكاليف التشغيل أو تكاليف التمويل. وبالتالي، لن يكون له تأثير كبير على بيان الأرباح والخسائر.

فلاد سيرجيفسكي، محلل

ممتاز، شكراً لك.

المشغل

السؤال التالي من أندريه كوخنين من بنك يو بي إس. تفضل.

أندريه كوخنين، محلل في بنك يو بي إس

صباح الخير. شكرًا جزيلًا على إجابة أسئلتي. لدي سؤال واحد فقط بخصوص التحديث: هل يمكنك توضيح مستوى الربحية الحالي لهذا النشاط التجاري لديكم؟ أتذكر أنكم ذكرتم أنه كان قريبًا من مستوى المجموعة خلال اجتماع أسواق رأس المال قبل عامين. أردت فقط التأكد مما إذا كان الوضع قد تحسن منذ ذلك الحين، وما إذا كانت سجلات الطلبات تشير إلى تحسن في هذا المستوى وفي هذا المجال.

إيلكا هارا، نائب الرئيس التنفيذي، المدير المالي

لنبدأ بالتحديث. لقد أوضحنا أن هدفنا هو ألا يؤثر سلبًا على متوسط ربحية المجموعة، وهذا يعني، على مدار دورة الاستراتيجية، استمرار تحسين الربحية بما يتماشى مع أداء الشركة ككل. أما بالنسبة للطلبات، فبالنظر إلى سرعة دوران الطلبات في عملية التحديث، وخاصة في الربع الثاني، فقد سارعت أكبر الأسواق إلى عكس ارتفاع التكاليف في الأسعار، مما قلل من تأثير التحديث على هوامش الربح.

وأخيرًا، كلما زاد سعينا نحو هذا التحديث الجزئي الذي أشار إليه فيليب سابقًا في العرض التقديمي، كان لذلك أثر إيجابي على الربحية. لذا نرى فرصًا جيدة لمواصلة تحسين الربحية في مجال التحديث.

أندريه كوخنين، محلل في بنك يو بي إس

ممتاز، شكرًا لك. وإذا سمحت لي بمتابعة تعليقك بشأن سير مشروع TKE وفقًا للخطة، هل يمكنك توضيح المرحلة التي وصلتم إليها في الإجراءات الأمريكية حاليًا، وهل هناك جدول زمني متوقع لتلقي رد من السلطات هناك تحديدًا؟

فيليب ديلورم، الرئيس والمدير التنفيذي

كما تعلمون، أعتقد أن التنبؤ بما سيحدث في الشؤون التنظيمية فنٌّ لن نخوض فيه اليوم. وستتفهمون بسهولة أننا لا نستطيع التعليق. نحن منخرطون بشكل كامل في اختصاصاتنا الرئيسية، وأعتقد أننا لطالما أكدنا ثقتنا في إتمام الإجراءات، بما في ذلك في الولايات المتحدة. هذا كل ما يمكنني قوله في هذه المرحلة. ولا نرغب في التكهن بأي شيء. نحن نركز بشدة على التواصل بشفافية وإيجابية مع هذه الجهات التنظيمية، وقد أنجزنا العمل المطلوب ونحرز تقدماً.

أندريه كوخنين، محلل في بنك يو بي إس

ولم يتغير مستوى الثقة هذا منذ إعلانك عن الصفقة.

فيليب ديلورم، الرئيس والمدير التنفيذي

لا، نحن ننتقل.

أندريه كوخنين، محلل في بنك يو بي إس

شكراً جزيلاً.

فيليب ديلورم، الرئيس والمدير التنفيذي

ونحن نلتزم بالخطة وننفذها. هذا كل ما أود قوله. شكرًا لكم. أود أن أؤكد على روح التعاون العالية السائدة بين أعضاء الفريق، والتي أعتبرها بالغة الأهمية لضمان تحقيق التقدم.

المشغل

شكراً لكم. السؤال التالي من كالافيندر راجبال من شركة ألفا فاليو. تفضلوا.

كالافيندر راجبال، محلل في AlphaValue

صباح الخير جميعاً، وشكراً لكم. لديّ سؤالان. الأول يتعلق برافعة التكاليف الثابتة التي أشرتم إليها. أودّ أن أفهم، أعتقد أن هناك تلميحاً إلى أن هذه الرافعة ستزداد في الأرباع القادمة. هل هذا صحيح؟ وهل يمكننا توقع المزيد من الفوائد على هامش الربح من هذه الرافعة في عام 2027؟ ثانياً، سوق آسيا والمحيط الهادئ والشرق الأوسط وأفريقيا - أودّ أن أفهم، هل كان نمو الطلبات في هذا السوق هيكلياً بالكامل أم كان هناك عنصر تعويض ربما بسبب الحرب؟ وما هي الأسواق الرئيسية التي جاء منها الطلب؟

وهذا كل شيء. شكراً لكم.

فيليب ديلورم، الرئيس والمدير التنفيذي

أعتقد أن إجابتي على سؤال التكاليف الثابتة بسيطة. نعم، نعم. لذا، من الواضح أن هناك فرصة لمواصلة تعزيز الكفاءة من خلال التكاليف الثابتة. ونعم، إنها تُساهم إيجابًا في عام 2027 أيضًا. أما بالنسبة للسؤال الثاني حول الطلبات، فأعني أن نمو الطلبات حقيقي، وهو نمو هيكلي، وواسع النطاق. من الواضح أنه مدفوع بالتحديث، ولكن ليس فقط. ونحن نلاحظ ذلك في جميع المجالات، ونحن سعداء جدًا به. لسنا متفاجئين، بل سعداء.

كالافيندر راجبال، محلل في AlphaValue

شكرًا لك.

المشغل

السؤال التالي من ألكسندر فيرجو من شركة إيفركور آي إس آي، تفضل.

ألكسندر فيرجو، محلل في شركة إيفركور آي إس آي

نعم، شكرًا جزيلًا. صباح الخير يا شباب. كنت أتساءل إن كان بإمكانكم توضيح نقطتين ذكرتموهما في ملاحظاتكم المُعدّة. النقطة الأولى تتعلق بديناميكيات التسعير السابقة في الولايات المتحدة. أعتقد أنكم تحدثتم عن استقرار السوق أو انخفاض طفيف في عدد الوحدات، مع ارتفاع واضح في القيمة. لذا، أردت فقط توضيح هذه النقطة لي. أما بالنسبة للمتابعات، هل يمكنكم إعطاؤنا فكرة عن حجم الطلبات مقارنةً بالمشاريع الواردة؟

أعتقد أنك ذكرتَ أن كلا المؤشرين نما، وأريد فقط التأكد من فهمي للفرق بينهما. أما بخصوص التوجيهات - توجيهات هامش الربح دون تغيير، فأنا أقدر ذلك - ولكن إذا كنت تتحدث عن ارتفاع التضخم كعاملٍ يُثير قلقك كعائق في النصف الثاني من العام، فهل يعني ذلك أن هوامش الربح الأساسية أفضل نظرًا لأنك أبقيت نطاق توجيهات هامش الربح دون تغيير، أم يعني ذلك أنه ينبغي علينا التفكير في هوامش ربح قريبة من الحد الأدنى للنطاق؟

شكراً جزيلاً.

فيليب ديلورم، الرئيس والمدير التنفيذي

ربما أتناول السؤال الأول في سياق متابعة السؤال المتعلق بالوضع التضخمي في الولايات المتحدة، أو تطور الأسعار. لا أرغب في الخوض في السياسة المتعلقة بوجود تضخم من عدمه في الولايات المتحدة، لكننا نشهد سوقًا مواتية من حيث ارتفاع الأسعار. في الواقع، كانت هناك قاعدة مرجعية مرتفعة نسبيًا، وهو ما يفسر الانخفاض الطفيف الذي نراه في الربع الثاني الذي نشرته رابطة الصناعة، ونشهد نموًا في القيمة. لذا، نرى بيئة أكثر ملاءمة لارتفاع الأسعار في الولايات المتحدة، ونشهد نموًا في الأسعار.

إيلكا هارا، نائب الرئيس التنفيذي، المدير المالي

نعم. ثم كان لديك سؤال حول إدارة المشاريع مقابل حجم المبيعات. لذا، ساهم كلاهما بشكل إيجابي. لا أعتقد أن هناك فرقًا كبيرًا آخر، نظرًا للفرص الجيدة المتاحة في كلا المجالين. بالطبع، يُعد حجم المبيعات مهمًا لنمو الوحدة، وخاصة في مجال الخدمات بشكل عام. وفي إدارة المشاريع، يُمثل ذلك أيضًا اختبارًا حقيقيًا لقدرتنا على تلبية احتياجات العملاء، نظرًا لأنها المشاريع الأكثر تعقيدًا، وبالتالي نحرز تقدمًا جيدًا فيها.

فيليب ديلورم، الرئيس والمدير التنفيذي

إذا سمحتم لي، فيما يتعلق بحجم المبيعات، أود أن أخص بالذكر منطقة واحدة نحقق فيها أداءً متميزًا باستمرار، وهي منطقة آسيا والمحيط الهادئ والشرق الأوسط، وخاصة الشرق الأوسط، حيث كانت هناك تساؤلات كثيرة قبل ثلاثة أشهر حول وضع السوق واتجاهاته. لقد حققنا أداءً رائعًا، وأعتقد أن السبب في ذلك هو وجود فرق عمل ميدانية، وتواجدها الدائم على أرض الواقع، وتواصلها الوثيق مع عملائنا، وهذا يُعدّ عاملًا بالغ الأهمية في ظل الظروف الصعبة.

لقد حققنا أداءً ممتازاً في تلك المنطقة من العالم، والتي كانت تُثير الكثير من التساؤلات قبل ثلاثة أشهر من حيث ديناميكية الطلبات، سواءً من حيث الحجم أو عدد الأعضاء. عفواً، أردت فقط أن أضيف شيئاً. أعتقد أن هذا مهم.

إيلكا هارا، نائب الرئيس التنفيذي، المدير المالي

نعم، هذا صحيح. وأخيرًا، فيما يتعلق بالتوجيهات التي لم يطرأ عليها أي تغيير، أعتقد أن هذا يدل على أننا نتخذ إجراءات دقيقة ومحددة في هذا الوضع، ونرى أن لهذه الإجراءات فائدة واضحة في مواجهة أي تضخم قد نشهده خلال الفترة المقبلة. هذه هي الرسالة باختصار.

ألكسندر فيرجو، محلل في شركة إيفركور آي إس آي

حسناً، شكراً جزيلاً.

المشغل

السؤال التالي من فيل بولر من جي بي مورغان. تفضل.

فيل بولر، محلل في جي بي مورغان

مرحباً، صباح الخير. شكراً على السؤال. لديّ سؤالان. أولاً، أودّ الاستفسار عن الحصة السوقية. كيف تتطور؟ هل حققتم مكاسب في حصتكم في أي منطقة محددة؟ يبدو أن هذا هو الحال في الشرق الأوسط. ولكن هل طرأ أي تغيير على حدة المنافسة، ربما في الولايات المتحدة، وهو ما قد يفسر تطور هوامش الربح على الطلبات، أو ربما يكون السبب هو التضخم بنسبة 100%؟ وكيف تتوقعون تطور هوامش الربح على الطلبات في النصف الثاني من العام؟ هل ستكون مشابهة لما شهدناه هذا الربع، أم تتوقعون تحسنها من الآن فصاعداً؟

فيليب ديلورم، الرئيس والمدير التنفيذي

لذا، ربما أختار الجزء الأول من السؤال. فيما يتعلق بتطور الحصة السوقية، لستُ بارعًا في الرياضيات، ولكن إذا افترضنا أن السوق ينمو بنسبة منخفضة أحادية الرقم، بينما ننمو نحن بنسبة تقارب الرقمين، فهذا يعني على الأرجح أننا استحوذنا على حصة سوقية. الآن، هل نحن نشتري حصة سوقية، أم نستحوذ عليها؟ من الواضح أن الاحتمال الثاني هو الأرجح. لقد التزمنا بانضباط شديد في التسعير، وأعتقد أن إيلكا كان واضحًا تمامًا بشأن المجالات التي نشهد فيها انخفاضًا طفيفًا في دفتر الطلبات من حيث هامش الربح، مع اتخاذ إجراءات دقيقة وموجهة، مما يمنحنا ثقة كبيرة بأننا نسيطر على هامش الربح خلال الفصول القادمة.

فيل بولر، محلل في جي بي مورغان

حسنًا، شكرًا لك. ثم، معذرةً، تفضل.

إيلكا هارا، نائب الرئيس التنفيذي، المدير المالي

إذن كان لديك سؤالان. الأول يتعلق بحصة السوق، وأعتقد أنك أجبت بالفعل على سؤال هامش الطلبات في هذا السؤال.

فيل بولر، محلل في جي بي مورغان

نعم، كنتُ سأطرح سؤالاً بخصوص TKE، لذا فهو سؤال مختلف في الواقع، ولكنه متابعة لأحد الأسئلة السابقة. يبدو أن كل شيء يسير وفق الخطة من وجهة نظرك، وهذا أمر رائع، ولكن عندما أعلنتم عن الصفقة، كان الأمر سرياً للغاية، أما الآن فقد أصبح الأمر علنياً، والعمل جارٍ. هل طرأ أي جديد خلال عملية العمل المنسق والتعاوني، سواءً كان إيجابياً أم سلبياً؟ وبعيداً عن موضوع عملية الموافقات، أي أوجه التآزر وغيرها من المواضيع المشابهة، هل طرأ أي تطور إيجابي أو سلبي؟

لا أهتم بالأرقام، ولكن من وجهة نظرك، كيف تسير الأمور؟ هل أنت أكثر تفاؤلاً أم أقل تفاؤلاً بشأن إمكانية تحقيق هذه أوجه التآزر، على سبيل المثال؟ شكرًا.

فيليب ديلورم، الرئيس والمدير التنفيذي

ليس هذا بالأمر المفاجئ. نحن نسير وفق الخطة، وقد أكدنا تحقيق وفورات بقيمة 700 مليون بعد خصم قيمة التخارج. ونحن ملتزمون بالخطة، ومركزون على أهدافنا، ونعمل معًا بشكل بنّاء للغاية، وواثقون جدًا من قدراتنا.

فيل بولر، محلل في جي بي مورغان

حسناً، ممتاز. شكراً لك.

المشغل

السؤال التالي من إيرين سيكاريلي من بنك أوف أمريكا. تفضلي.

إيرين سيكاريلي، محللة في بنك أوف أمريكا

مرحباً. أهلاً. شكراً على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. لدي سؤالان. الأول يتعلق مجدداً بهامش الربح على الطلبات. أعتذر عن التطرق لهذا الموضوع مرة أخرى، ولكن ذكرتم أن بعض المناقصات شهدت تباطؤاً في الربع الثاني. بناءً على مبادراتكم الأخيرة، هل تتوقعون أن يكون هامش الربح على الطلبات ثابتاً أو مرتفعاً في الربع الثالث؟

إيلكا هارا، نائب الرئيس التنفيذي، المدير المالي

بالطبع لا نحدد الأسعار مسبقاً، بل يجب أن تفوز بكل صفقة على حدة. لكن الإجراءات التي نتخذها تهدف إلى مواجهة التضخم، مما يعني أننا نتوقع استقراراً في النمو أو نمواً إيجابياً في المستقبل.

فيليب ديلورم، الرئيس والمدير التنفيذي

أودّ التأكيد على أننا نتخذ إجراءات سريعة وموجّهة لضمان اطلاع فريقنا الميداني على اتجاهات التكاليف بشكل منتظم، إما أسبوعيًا أو شهريًا. ونحن ندرك تمامًا أن العالم عاد إلى التضخم، وهو على الأرجح نتيجة للحرب في الشرق الأوسط. ونحن عازمون على العمل على خفض التكاليف، وهذا ما نفعله بالفعل.

من جهة أخرى، إذا كانت التكاليف تتجه في الاتجاه الخاطئ، فإننا نحدد السعر وفقًا لمسار هذه التكاليف. لذا، لا يمكننا أن نكون أكثر وضوحًا.

محلل غير معروف

شكرًا جزيلًا. وبالعودة إلى توقعات هامش الربح للعام بأكمله، هل يمكنك توضيح الحد الأدنى والحد الأقصى لهذه التوقعات؟ ما هي الافتراضات التي بُنيت عليها؟

إيلكا هارا، نائب الرئيس التنفيذي، المدير المالي

لذا، فالوضع متفاوت في هذا الوقت من العام. وأعتقد أن مصدر عدم اليقين الرئيسي ينبع من الأوضاع الجيوسياسية. كيف تتطور هذه الأوضاع وتؤثر على عملائنا؟ وعلى قدرتنا على تلبية احتياجاتهم، وقدرة عملائنا على المضي قدماً في مشاريعهم. لذا، يُعد نطاق الإيرادات المحرك الأكبر للربحية، سواءً بالنسبة لشركة NBS أو وزارة الدفاع. كما أننا نتخذ إجراءات محددة لتعزيز كفاءة التكاليف الثابتة للشركة.

ونرى بالطبع أن قدرتنا على التحكم في ذلك عالية جدًا. أما من ناحية المواد الخام، ففي هذا الوقت من العام، لدينا في الغالب أسعار ثابتة ومتفق عليها مع موردينا، لذا فإن التباين في هذه الأسعار أقل.

محلل غير معروف

هذا مفيد للغاية، شكراً لك.

المشغل

السؤال التالي من أنتي كانسانين من بنك SEB. تفضل.

أنتي كانسانين، محلل في SEB

أهلًا يا شباب. لديّ استفسار بخصوص موضوع تضخم التكاليف، وتحديدًا فيما يتعلق بتراكم الطلبات ذات فترات التسليم الطويلة، والمشاريع الكبرى وما شابه، حيث ألاحظ تأثير ارتفاع التضخم، بما في ذلك تضخم الأجور، على تكاليف التركيب. هل يمكنكم التحدث عن الإجراءات التي يمكن اتخاذها في هذه الحالة، حيث قد لا تتوفر معلومات التسعير، ولكن التركيز ينصبّ على جانب التكلفة؟ هل من المتوقع أن يؤثر ذلك على هوامش الربح من الطلبات المتراكمة خلال عام 2027 وما بعده، خاصةً فيما يتعلق بهذه المشاريع أو المنتجات ذات فترات التسليم الطويلة؟

إيلكا هارا، نائب الرئيس التنفيذي، المدير المالي

حسنًا، بدايةً، من الجيد الإشارة إلى أنني وفريقي نعلق على هامش الربح في الطلبات المسجلة خلال الربع. هوامش الربح في دفتر الطلبات مستقرة، وقد تمكّنا من رفع الإنتاجية في الميدان، بالإضافة إلى خفض تكاليف الإنتاج في المصنع وقسم البحث والتطوير للتخفيف من حدة ارتفاع التكاليف. لذا أعتقد أن لدينا القدرة على مواصلة هذه الإجراءات بنجاح في المستقبل.

أنتي كانسانين، محلل في SEB

لكن إذا فكرنا في الخدمات اللوجستية والتركيب فيما يتعلق بالأجور، فهل يتم تسعير ذلك أو ربطه بمؤشرات في هذا النوع من المشاريع الكبرى أو طويلة الأجل، أم أن هذا شيء تحتاج فقط إلى أن تكون أكثر كفاءة في تنفيذ هذا النوع من هامش العمل المتراكم؟

إيلكا هارا، نائب الرئيس التنفيذي، المدير المالي

في كثير من الحالات، تُضاف تكاليف الخدمات اللوجستية إلى سعر المنتج. لذا، يمكننا حينها مطالبة العملاء بتحمل الزيادة في تكاليف الخدمات اللوجستية. وقد حدث ذلك أيضاً في عمليات التسليم التي قمنا بها خلال الربع الثاني بسبب ارتفاع التكاليف في الشرق الأوسط.

أنتي كانسانين، محلل في SEB

لذا، بمعنى ما، بالنظر إلى عام 27، هل ما زلت واثقاً كما كنت من قبل من تحقيق تلك الأهداف المتوسطة المدى التي تم تحديدها في اجتماع اللجنة الوزارية السابقة على الرغم من ارتفاع معدل التضخم؟

فيليب ديلورم، الرئيس والمدير التنفيذي

نعم، نعم، أنا واثق جداً.

أنتي كانسانين، محلل في SEB

ثم كان السؤال الثاني حول نمو الخدمات أو نمو مبيعات الصيانة ومقارنتها في الأرباع القادمة. أعني، لقد أشرتَ إلى موضوع الصين لعدة أرباع. الآن، عندما ننظر إلى النصف الثاني من هذا العام، كيف تصف أرقام المقارنة؟

إيلكا هارا، نائب الرئيس التنفيذي، المدير المالي

أعتقد أن المقارنة في الصين ستكون أكثر ملاءمة في النصف الثاني من العام مقارنةً بالنصف الأول، وذلك لأننا كنا نقوم بتقليص الإنتاج وبدأنا هذه العملية خلال العام. لكن النصف الثاني سيكون أكثر ملاءمة من هذه الناحية في الصين.

أنتي كانسانين، محلل في SEB

حسناً، الأمر واضح جداً. شكراً جزيلاً.

فيليب ديلورم، الرئيس والمدير التنفيذي

شكرًا لك.

المشغل

السؤال التالي من مارتن فلوكيجر من شركة كيبلر شوفرو. تفضل.

مارتن فلوكيجر، محلل في شركة كيبلر تشيفرو

صباح الخير أيها السادة. شكرًا لكم على الإجابة على سؤالي المتبقي، فقد تمت الإجابة على أحدها بالفعل. بالعودة إلى نقاش تضخم تكاليف المدخلات، أود الاستفسار عما إذا كان بإمكانكم تقديم بعض التوجيهات الكمية فيما يتعلق بالتغير المتوقع أو الإضافي في تكاليف الطاقة والمواد الخام والخدمات اللوجستية في عام 2026، وما هي توقعاتكم من منظور اليوم لعام 2027. شكرًا.

إيلكا هارا، نائب الرئيس التنفيذي، المدير المالي

لذا نؤكد مجدداً أن المواد الخام تشكل عائقاً، لكن ببضع عشرات الملايين، لا أكثر. وسيكون تأثيرها أكبر في النصف الثاني من العام مقارنةً بالنصف الأول. لذا لا تغيير يُذكر في هذا الشأن.

مارتن فلوكيجر، محلل في شركة كيبلر تشيفرو

حسناً، شكراً.

المشغل

السؤال التالي من فلاد سيرجيفسكي من بنك باركليز. تفضل.

فلاد سيرجيفسكي، محلل في باركليز

نعم، شكرًا جزيلًا على إجابة أسئلتي الإضافية. لقد ذكرتَ عدة مرات التعاون الجيد مع فرق TKE، إن كنتُ قد فهمتُ الأمر بشكل صحيح. هل يمكنك أن تُطلعنا على بعض التفاصيل حول وضع هذا التعاون حتى الآن؟

فيليب ديلورم، الرئيس والمدير التنفيذي

يبدو بالفعل أنه تعاون مثمر، أي أنه يتسم بالمرونة. أعتقد أن الجميع يدركون الصورة الأوسع، وهم متحمسون للفرص المتاحة. يشعر الكثيرون بالفخر للمشاركة في مشروع فريد من نوعه، كما أقول. إنه مشروع مرن وإيجابي للغاية. لا أقول إنه عمل شاق، بل هو عمل شاق بالفعل، ولكنه يُؤتي ثماره بشكل ممتاز.

فلاد سيرجيفسكي، محلل في باركليز

هل تتحدثون مع بعضكم البعض؟ هل تتبادلون الآراء؟ هل تتبادلون أي مواد في هذه المرحلة؟

فيليب ديلورم، الرئيس والمدير التنفيذي

نبذل قصارى جهدنا ضمن الإطار القانوني. لذا، لدينا فرق متخصصة تتمتع بصلاحيات أوسع في مشاركة البيانات، بينما يتمتع الأفراد الآخرون بصلاحيات وصول مختلفة إلى البيانات. وهذا يسير على نحو ممتاز.

فلاد سيرجيفسكي، محلل في باركليز

شكراً جزيلاً.

المشغل

السؤال التالي من جون كيم من دويتشه بنك. تفضل.

جون كيم، محلل في دويتشه بنك

مرحباً. شكراً على المتابعة. أودّ الاستفسار عن تعليقك بخصوص القدرة على تحمل تكاليف منتجات الرهن العقاري. هل يمكنك توضيح ذلك لنا مع التركيز على القدرة على تحمل التكاليف؟ هل هذا نهج شامل لجميع المناطق؟ أم أنه خاص بمنطقة معينة؟

فيليب ديلورم، الرئيس والمدير التنفيذي

لا، إنها شركة. وهذا هو المعنى الحقيقي لنهجنا في قطاع العقارات السكنية، حيث ندرك أن هذا هو أول قطاع سوقي، وهو القطاع الذي نرى فيه في كل مكان تقريبًا في العالم توجهًا نحو توفير خيارات بأسعار معقولة، بينما كانت شركة كوني كورب تاريخيًا تُركز على المنتجات الفاخرة، وليس دائمًا بأسعار مناسبة. ويسعدني جدًا أن أرى أننا عملنا بجدية في هذا الاتجاه، مع الاستفادة بشكل أكبر من حجم مبيعاتنا.

نحن اليوم أكبر مصنّع للمصاعد من حيث التركيبات الجديدة وعدد الوحدات، ونستغل هذا الحجم للوصول إلى الأسواق العالمية بأسعار تنافسية دون المساومة على الجودة. وقد أثبتت هذه الاستراتيجية نجاحها الباهر، وهو ما يتجلى بوضوح في أعمالنا الإنشائية الجديدة في جميع أنحاء العالم. وهذا أحد العوامل التي ساهمت بشكل كبير في تغيير مسار أعمالنا خلال السنوات الماضية، وأنا سعيد للغاية بهذا الإنجاز.

جون كيم، محلل في دويتشه بنك

حسنًا، شكرًا لك. سؤال سريع للمتابعة. هل يمكنك تحديد موقعك في قاعدة التكاليف الخاصة بك في الصين، نظرًا لانخفاضها المستمر في سوق الأوراق المالية المدعومة بالرهن العقاري؟

فيليب ديلورم، الرئيس والمدير التنفيذي

ماذا تقصد؟

جون كيم، محلل في دويتشه بنك

إذا استمر سوق الأوراق المالية المدعومة بالرهن العقاري في الانخفاض هذا العام وربما العام المقبل، فما هي التكلفة الإضافية، وما هو الرأي الموجه نحو إزالة التكلفة الإضافية؟

فيليب ديلورم، الرئيس والمدير التنفيذي

نعمل على خفض التكاليف ربع السنوية، سواءً التكاليف الثابتة أو تكاليف المنتج. وتعتمد تكلفة المنتج على مزيج من التفاوض مع الموردين، وإعادة التصميم المستمر، وتحسين كفاءة المنتج، ثم تحسين تكلفة طرح المنتج في السوق وتكاليف هيكله بما يتناسب مع ما يرغب السوق في دفعه.

جون كيم، محلل في دويتشه بنك

ممتاز. شكراً لك.

المشغل

لا توجد أسئلة أخرى في هذا الوقت، لذا أعيد إدارة المؤتمر إلى المتحدثين لإبداء أي تعليقات ختامية.

نتاليا فالتساري، رئيسة علاقات المستثمرين

شكرًا لكم. شكرًا فيليب وإيلكا على الإجابات. شكرًا لكل من تابعنا عبر الإنترنت. أسئلة رائعة، ونحن نقدرها حقًا. إذا كان لديكم أي استفسارات أخرى، فلا تترددوا في التواصل معي أو مع الفريق. نحن هنا لخدمتكم، ونتمنى لكم يومًا سعيدًا.

فيليب ديلورم، الرئيس والمدير التنفيذي

شكرًا لك.

إيلكا هارا، نائب الرئيس التنفيذي، المدير المالي

شكرًا لك.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.