أعلنت شركة كورن فيري (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: KFY ) عن نتائجها المالية للربع الرابع يوم الثلاثاء. وقد تم تقديم نص مكالمة الأرباح الخاصة بالشركة للربع الرابع أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الاستماع إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=knczav0Z

ملخص

أعلنت شركة Korn Ferry عن تحقيقها نموًا في الإيرادات للربع الخامس على التوالي، حيث ارتفعت إيرادات الرسوم في الربع الرابع بنسبة 7٪ على أساس سنوي لتصل إلى 760 مليون دولار، مدفوعة بالنمو في جميع الحلول.

حققت الشركة أعلى مستوى جديد لإيرادات الرسوم للسنة المالية 2026، حيث بلغت إيرادات السنة الكاملة حوالي 2.9 مليار دولار، مسجلة زيادة بنسبة 7٪.

تضمنت المبادرات الاستراتيجية التحول إلى هيكل إعداد التقارير الإقليمي (الأمريكتان، أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، وآسيا والمحيط الهادئ) وثلاث فئات من الحلول: البحث، وحلول المواهب والتنظيم، وحلول القوى العاملة.

نما البحث التنفيذي لشركة Korn Ferry بنسبة 7٪ في الربع الرابع، مسجلاً بذلك ثمانية أرباع متتالية من النمو، مع ارتفاع إيرادات البحث المهني ورسوم التوظيف المؤقت بنسبة 14٪.

أعلنت الشركة عن خطط لمواصلة استراتيجيتها التسويقية "نحن كورن فيري"، بهدف تعزيز علاقات أعمق مع العملاء وتوسيع نطاق خدماتها.

تتضمن توقعات شركة Korn Ferry المستقبلية للربع الأول من السنة المالية 2027 توجيهات لإيرادات الرسوم تتراوح بين 725 و745 مليون دولار، مع هامش ربح معدل قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك يبلغ حوالي 17٪.

أعادت الشركة 221 مليون دولار للمساهمين في السنة المالية 2026 من خلال عمليات إعادة شراء الأسهم وتوزيعات الأرباح، واستثمرت 85 مليون دولار في النفقات الرأسمالية لتطوير المنصة.

أكدت الإدارة على أهمية العقلية والتركيز على العميل في دفع النمو والتغييرات التشغيلية، مع التركيز على تعميق اختراق العملاء.

النص الكامل

المشغل

سيداتي وسادتي، شكرًا لكم على انتظاركم، وأهلًا بكم في المكالمة الجماعية لشركة كورن فيري للربع الرابع من السنة المالية 2026. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حاليًا. بعد الكلمات المُعدّة، سنُجري جلسة أسئلة وأجوبة. للتذكير، هذه المكالمة الجماعية مُسجّلة لأغراض إعادة الاستماع. كما أتحنا لكم نسخة من العرض المالي الذي سنستعرضه معكم اليوم في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني kornferry.com.

قبل أن أُسلّم الكلمة لمضيفكم، السيد غاري بيرنيسون، اسمحوا لي أولاً أن أقرأ بياناً تحذيرياً للمستثمرين. بعض التصريحات التي وردت في مكالمة اليوم، مثل تلك المتعلقة بخطط وأهداف الأداء المستقبلية، تُعتبر بيانات استشرافية بالمعنى المقصود في قانون إصلاح التقاضي بشأن الأوراق المالية الخاصة لعام 1995. مع أن الشركة تعتقد أن التوقعات الواردة في هذه البيانات الاستشرافية مبنية على افتراضات معقولة، إلا أنه يُنصح المستثمرون بعدم الاعتماد المفرط على هذه التصريحات.

قد تختلف النتائج الفعلية في الفترات المستقبلية اختلافًا جوهريًا عن النتائج المتوقعة أو المرغوبة حاليًا، وذلك بسبب عدد من المخاطر والشكوك الخارجة عن سيطرة الشركة. يمكن الاطلاع على معلومات إضافية بشأن هذه المخاطر والشكوك في البيان المتعلق بهذا العرض التقديمي، وفي التقارير الدورية وغيرها من التقارير التي تقدمها الشركة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، بما في ذلك التقارير السنوية للشركة للسنة المالية 2026 التي ستُقدم قريبًا.

كذلك، قد تتضمن بعض التعليقات اليوم إشارات إلى مقاييس مالية غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، مثل المبالغ بالعملة الثابتة، والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، والأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. تتوفر معلومات إضافية حول هذه المقاييس، بما في ذلك تسوياتها مع أكثر المقاييس المالية المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً قابليةً للمقارنة، في العرض التقديمي المالي وبيان الأرباح المتعلقين بهذه المكالمة، وكلاهما منشور في قسم علاقات المستثمرين على موقع الشركة الإلكتروني kornferry.com.

وبهذا، سأترك المجال للسيد بيرنيسون. تفضل، سيد بيرنيسون.

غاري بيرنيسون (الرئيس التنفيذي)

حسنًا، شكرًا لكِ يا سارة. وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا. سأترك لفريقنا استعراض الأرقام، لكن أداءنا الفصلي كان متميزًا. إنه يمثل ربعنا الخامس على التوالي من النمو في الإيرادات، مما يؤكد قوة استراتيجيتنا. لكن اسمحوا لي أولًا أن أتأمل قليلًا. كما تعلمون، في هذه المكالمات، كنت أتحدث عن فرص تُقاس بمئات الملايين من الدولارات. أما اليوم، فأنا أفكر في فرص تُقاس بالمليارات، وهو رقم يتجاوز بكثير ما وصلنا إليه اليوم في الريادة.

نقضي الكثير من الوقت في الحديث عن "ماذا" و"كيف" و"متى". لكن في كثير من الأحيان، نتجاهل "لماذا" و"من". على الرغم من كل نجاحات كورن فيري وتطورها، فإن "لماذا" لم تتغير أبدًا: تمكين الأفراد والمؤسسات من أن يكونوا أكثر من مجرد "مجرد". وقد تذكرت ذلك قبل بضعة أشهر أثناء سفري في الغرب الأوسط، وفجأة سمعت صوت بوق قطار لم أسمعه منذ سنوات. لم يكن الصوت هو ما أثر بي، بل ذلك الشعور. في لحظة، عدت بذاكرتي إلى المكان الذي نشأت فيه، حيث كانت القطارات تمر بجوار منزلنا، وكشفت تلك اللحظة عن سنوات مضت وجعلتني أتأمل في جوهر من نحن وماذا نفعل. وبينما أفكر في كورن فيري اليوم، تبدو هذه الصورة وثيقة الصلة. نحن على مفترق طرق بين حاضر يختلف تمامًا عن ماضينا ومستقبل سيكون أكثر إشراقًا من اليوم. لهذا السبب يتطور شعارنا الأساسي من "كورن فيري واحدة" إلى "نحن كورن فيري".

وتبدأ شركة كورن فيري بالتركيز العميق على العميل وتوسيع نطاق حلولنا التي نقدمها في كل علاقة مع عميل. ومن الأمثلة القليلة التي شهدناها خلال الربع الأخير: شركة تقنية ضمن قائمة فورتشن 500 لجأت إلينا لتسريع نمو مبيعاتها، وشركة خدمات مهنية عالمية اعتمدت علينا كمصدرها الوحيد للحلول التقنية المؤقتة. ويمكنني الاستمرار في ذكر المزيد. وخلال الربع الأخير، فزنا بعدد من عقود التوظيف الخارجية الهامة التي تغطي قطاعات متعددة في المناطق الثلاث.

وكما تعلمون، عندما نتبنى نهجًا يركز على العميل، ونستثمر علاقاتنا عبر مختلف المناطق الجغرافية، ونحقق تأثيرًا ملموسًا على مستوى الشركة ككل، فإننا نبني علاقات مستدامة وواسعة النطاق. خلال الأشهر القليلة الماضية، تأملتُ في نفسي وأدركتُ أن ما أوصلنا إلى هنا ليس هو ما سيُوصلنا إلى هناك. للوصول إلى وجهتنا، نحتاج إلى تغيير طريقة تفكيرنا. عندها فقط يصبح كياننا ككل أكبر من مجموع أجزائنا.

لذا، أطمح أن تكون قطاعاتنا محركات للنمو، وحلولنا مبتكرة وممكّنة، ومناطقنا الجغرافية تكاملية. وعليه، ابتداءً من هذا الربع الأول، ستُعرض تقاريرنا الخارجية من منظور إقليمي يشمل الأمريكتين، وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، وآسيا والمحيط الهادئ، وسيتم تقديم تفاصيل حلولنا ضمن ثلاث فئات: البحث، الذي يشمل البحث عن الكفاءات التنفيذية والمهنية؛ وحلول المواهب والتنظيم، التي تشمل الخدمات الرقمية والاستشارية؛ وأخيرًا حلول القوى العاملة، التي تشمل خدمات التوظيف المؤقت.

تُقدّم هذه الفئات خدماتها لعملائنا في جميع مراحل إدارة المواهب. فالبحث يُعنى بتحديد المواهب، وحلول القوى العاملة تُعنى بتطويرها، أما حلول المواهب والتنظيم فتُعنى بإطلاق طاقاتها الكامنة. ويُعكس هذا التصنيف لحلولنا بدقة أكبر كيفية إنجاز العمل اليوم، ويُوجّه خدماتنا نحو بيئة تنافسية، ويُراعي أساليب شراء العملاء لهذه الحلول. وأنا على ثقة تامة بأنه في خضمّ كل هذه التغييرات التي يشهدها العالم اليوم، يُمكن أن يُشكّل هذا الوضع بيئة مثالية للشركات المتميزة لتنمو وتزدهر، مُستفيدةً من الفرص المُتاحة.

أنا فخور للغاية بزملائنا حول العالم. خبرتهم وشغفهم هما المحرك الأساسي في تغيير حياة الناس، وإطلاق طاقاتهم الكامنة، وتحقيق التحول في مختلف المؤسسات. الآن، سأترك المجال لبوب. تفضل يا بوب. ممتاز. شكرًا لك يا غاري، ومساء الخير وصباح الخير للجميع. كما تعلمون، لا يسعني إلا أن أبدأ بتوجيه الشكر لجميع الزملاء. كان غاري يشير إلى أن السنة المالية 2026 كانت عامًا استثنائيًا آخر لشركة كورن فيري. فبالرغم من تقلبات السوق وعدم استقرار البيئة الاقتصادية الكلية، حققنا أعلى مستوى جديد من إيرادات الرسوم وأرباحًا قوية للغاية. نواصل تنفيذ استراتيجيتنا التسويقية "نحن كورن فيري" بمهارة، حيث ندمج بيانات الملكية الفكرية مع قدراتنا الاستشارية لتحقيق نتائج شاملة لعملائنا.

نواصل إثبات تميزنا، ونحقق نموًا للربع الخامس على التوالي، بينما يستمر الآخرون في القطاع بالانكماش أو التراجع في الأداء. والأسوأ من ذلك، أن نتائجنا تُظهر مرونة وفعالية استراتيجيتنا ومزايا نموذج أعمالنا المتنوع. نواصل التطور لنصبح شريكًا متكاملًا في تقديم حلول تنظيمية وحلول للمواهب لجميع عملائنا. أداؤنا متميز لأننا لسنا مجرد شركة أحادية النشاط تُقدم خدماتها بشكل روتيني.

نحن شركة استشارية متخصصة في استقطاب المواهب، نعتمد على البيانات والملكية الفكرية، ولدينا مصادر دخل متعددة ومتكاملة، وقدرة متنامية على تحقيق الأرباح. والآن، دعوني أتحدث عن أدائنا في الربع الرابع. هذا بالإضافة إلى النتائج التفصيلية الواردة في عرض الأرباح الذي نشرناه. سأقدم لكم بعض النقاط البارزة على مستوى الشركة ككل، وعلى مستوى حلولنا الخاصة، خلال هذا الربع. ففي الربع الرابع، ارتفعت الرسوم المتبقية المقدرة بموجب العقود القائمة بنسبة 10% على أساس سنوي لتصل إلى ما يقارب 1.9 مليار دولار، مع نمو في جميع الحلول.

ارتفع معدل إحالة الأعمال لدينا إلى 29.1% من إجمالي إيرادات الرسوم الموحدة في الربع الرابع، بزيادة قدرها 320 نقطة أساس تقريبًا. ولا تزال نسبة اختراق حساباتنا المميزة والمميزة قوية عند 40% من إجمالي إيرادات الرسوم الموحدة. ويُظهر هذان المؤشران بوضوح فعالية استراتيجية التسويق التي نتبعها تحت اسم "نحن كورن فيري". ونما البحث عن الكفاءات التنفيذية بنسبة 7% في الربع الرابع، ليواصل نموه لثمانية أرباع متتالية. وارتفعت إيرادات البحث عن الكفاءات المهنية ورسوم التوظيف المؤقت بنسبة 14%، مع نمو بنسبة 17% في البحث عن الكفاءات المهنية و12% في التوظيف المؤقت.

يواصل حلنا المؤقت تحقيق أداء أفضل من منافسينا في القطاع، مدفوعًا بتوصيات قوية من الشركات وارتفاع أسعار الفواتير. ارتفعت إيرادات الاشتراكات الرقمية ورسوم التراخيص بنسبة 10% على أساس سنوي ومقارنتها بالعام الماضي. كما نمت إيرادات رسوم الاستشارات بنسبة 7%، مدفوعة بزيادة حجم المشاريع وارتفاع أسعار الفواتير. والآن، دعونا ننتقل إلى نتائج الشركة الإجمالية. بلغت إيرادات الرسوم للعام بأكمله حوالي 2.9 مليار دولار، بزيادة قدرها 7%. وحققنا ما يقارب 500 مليون دولار من الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، بزيادة قدرها 7% أيضًا، وبلغ ربح السهم المعدل 5.28 دولار، بزيادة قدرها 8%.

بالتركيز على الربع الرابع، حققنا نموًا للربع الخامس على التوالي كما ذكر غاري، حيث ارتفعت إيرادات الرسوم الموحدة بنسبة 7% لتصل إلى 760 مليون دولار. كما حافظت الأرباح والربحية على قوتها. ونما صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل بمقدار 8 ملايين دولار، أي بنسبة 7%، ليصل إلى 130 مليون دولار. وظل هامش صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل قويًا جدًا عند 17%، ونما ربح السهم المخفف المعدل بمقدار 8 سنتات، أي بنسبة 6%، ليصل إلى 1.40 دولار. ونما إجمالي أعمال الشركة الجديدة بنسبة 2% عند استبعاد خدمات التوظيف الخارجي، وبنسبة 4% عند إضافتها.

حقق قطاع خدمات التوظيف الخارجي (RPO) وحده أعمالاً جديدة بقيمة 137 مليون دولار أمريكي في الربع الرابع، وجاء 74% منها من عملاء جدد. وكما ذكرتُ سابقاً، بلغت الرسوم المتبقية المقدرة بموجب العقود القائمة في نهاية الربع الرابع حوالي 1.9 مليار دولار أمريكي. ومن المتوقع تسجيل 57% منها، أي ما يقارب مليار دولار أمريكي، خلال العام المقبل. أما النسبة المتبقية البالغة 43%، أي حوالي 800 مليون دولار أمريكي، فسيتم تسجيلها على مدى الأرباع الأربعة القادمة. وبالنظر إلى نتائجنا الإقليمية، فقد ارتفعت إيرادات الرسوم في الأمريكتين بنسبة 8% مع قوة في خدمات البحث التنفيذي، والبحث عن الكفاءات المهنية، والتوظيف المؤقت. كما نمت إيرادات رسوم خدمات التوظيف الخارجي في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا بنسبة 8% أيضاً مع نمو قوي في خدمات الاستشارات والبحث عن الكفاءات المهنية والتوظيف المؤقت. أما إيرادات رسومنا في منطقة آسيا والمحيط الهادئ، فقد ظلت ثابتة نسبياً على أساس سنوي. وأخيراً، نواصل اتباع نهج منضبط في تخصيص رأس المال. ففي الربع الرابع، اشترينا 1.24 مليون سهم باستخدام حوالي 78 مليون دولار أمريكي. وكما تذكرون، عندما تحدثنا في مكالمة الأرباح الأخيرة، قلنا إننا سنركز بشكل أكبر على عمليات إعادة شراء الأسهم. وهذا بالضبط ما فعلناه طوال السنة المالية 26. لقد أعدنا 221 مليون دولار للمساهمين من خلال مزيج من عمليات إعادة شراء الأسهم وتوزيعات الأرباح، واستثمرنا 85 مليون دولار في النفقات الرأسمالية لتطوير Talent Suite في تقديم أدوات إنتاجية أخرى لحلول أخرى.

والآن ننتقل إلى توقعاتنا للربع الأول من السنة المالية 2027. بافتراض عدم حدوث أي تغييرات أخرى في الأوضاع الجيوسياسية العالمية، والأوضاع الاقتصادية، والأسواق المالية، وأسعار صرف العملات الأجنبية، نتوقع أن تتراوح إيرادات الرسوم بين 725 و745 مليون دولار، وأن يكون هامش الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل حوالي 17%، وأن يتراوح ربح السهم المخفف المعدل الموحد بين 1.32 و1.38 دولار. وقبل أن أختتم، وكما ذكر غاري سابقًا، ستواصل الشركة البناء على استراتيجيتها التسويقية "نحن كورن فيري".

نتوقع أن تُسهم هذه المبادرة في تعزيز انتشارنا بين العملاء وتحقيق نمو رائد في القطاع. ومن خلالها، نُركز جهودنا على المناطق الجغرافية لشركائنا في مجال التكامل. وكما ذكر غاري، سيؤدي ذلك أيضًا إلى تغيير في قطاعات التقارير المالية للشركة. فبدءًا من الربع الأول من السنة المالية 2027، ستتحول قطاعات التقارير الخارجية لدينا من عرض عالمي قائم على الحلول إلى ثلاثة قطاعات إقليمية: الأمريكتان، وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، وآسيا والمحيط الهادئ.

ستشمل نتائج قطاع المنطقة إيرادات الرسوم والربحية من خلال الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، وسنواصل بعد ذلك تقديم نتائج على مستوى الحلول لإيرادات رسوم الأعمال الجديدة والرسوم المتبقية المقدرة بموجب العقود الحالية من خلال مجموعات الحلول الثلاث. وتشمل هذه الحلول البحث عن الكفاءات التنفيذية والمهنية، وحلول المواهب والتنظيم التي تتضمن الاستشارات والحلول الرقمية، وحلول القوى العاملة التي تتضمن خدمات التوظيف الخارجية (RPO) والتوظيف المؤقت.

نؤمن إيمانًا راسخًا بأن هيكل التقارير هذا يعكس بشكل أفضل آلية تقديم العمل في جميع أنحاء الشركة، ويتماشى بشكل أوثق مع كيفية شراء عملائنا لخدماتنا، ويُعزز نموذج التشغيل الخاص بنا "نحن كورن فيري". ولمساعدة الجميع، معذرةً، على فهم تأثير هذه التغييرات، ستُقدم الشركة معلومات تكميلية غير مدققة مُعاد صياغتها تتضمن بيانات مالية تاريخية للقطاعات الثلاثة المُدرجة في التقارير، وذلك بعد تقديم تقرير الربع الأول من السنة المالية 2027 (Q10Q) في سبتمبر.

بالإضافة إلى ذلك، سيتضمن بياننا الصحفي للربع الأول من السنة المالية 2027 قطاعات التقارير الجديدة، كما سيتضمن عرض المستثمرين الذي سننشره على موقعنا الإلكتروني قطاعات التقارير الجديدة والبيانات المالية المختارة المذكورة سابقًا لمجموعات حلولنا الثلاث. وختامًا، ما زلنا نشعر بتفاؤل كبير إزاء قوة أعمالنا، والتقدم الذي أحرزناه في تنفيذ استراتيجيتنا، والثقة المستمرة التي يوليها عملاؤنا لشركة كورن فيري.

بفضل محفظتنا المتنوعة ذات النطاق العالمي والحلول المتكاملة، نتمتع بموقع متميز يؤهلنا للنجاح في أي بيئة أعمال. سنواصل الاستثمار في كوادرنا ومنصاتنا، ونسعى جاهدين لتحقيق فرص النمو طويلة الأجل. نركز جهودنا على تعزيز الأداء، وتقديم قيمة مضافة لعملائنا ومساهمينا، ونتطلع إلى مواصلة تحقيق نجاحات متميزة ورائدة في القطاع خلال العام المقبل. يسعدنا الإجابة على أي استفسارات لديكم.

المشغل

شكرًا لكم. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) في لوحة مفاتيح الهاتف. ولإلغاء سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة (*) مرة أخرى. سؤالنا الأول من تريفور روميو مع ويليام بلير. خطكم مفتوح.

تريفور روميو (محلل في شركة ويليام بلير)

مرحباً، شكراً جزيلاً على الإجابة على الأسئلة. لديّ سؤالان بخصوص مجال التوظيف التنفيذي. أولاً، أعتقد أنكم ذكرتم في البيان الصحفي زيادة في حجم العمل على المستويات العليا في المؤسسة. أودّ الاستفسار أكثر عن هذا الموضوع. عندما تتحدثون عن المستويات العليا، هل يعني ذلك بشكل أساسي زيادة حصة شركة كورن فيري في السوق في تلك المجالات، أم أنه نوع من التغيير في قاعدة العملاء، وهل تتوقعون استمرار هذا التوجه؟

غاري بيرنيسون (الرئيس التنفيذي)

حسنًا، سأخبركم بذلك بالتأكيد، على المدى الطويل، فقد ارتقى اسم علامتنا التجارية في مجال حلول البحث عن الكفاءات التنفيذية إلى مستوى أعلى. ويمكنكم ملاحظة ارتفاع متوسط رسومنا، حيث ارتفع بنسبة 10% تقريبًا خلال العامين الماضيين فقط. ولو عدنا إلى فترات أقدم، لوجدنا فرقًا شاسعًا. لذا أعتقد أننا أثبتنا قدرتنا على استغلال الفرص المتاحة لنا وتطويرها من خلال مجموعة واسعة من الحلول المتكاملة التي لا تُنَوِّع أعمال الشركة فحسب، بل تُعزز مكانتها أيضًا. ويمكنني أن أذكر ستة أو سبعة تغييرات كبيرة في مناصب الرؤساء التنفيذيين لشركات استهلاكية بارزة هذا العام في الولايات المتحدة، كنا جزءًا منها. لذا، نعم، لقد ارتقينا بعلامتنا التجارية بشكل ملحوظ، سواءً استحوذنا على حصة سوقية أم لا.

كما تعلم، لا أنظر إلى الفرصة السوقية على أنها 300 مليار دولار. أعتقد أن سوق البحث يبلغ حوالي 14 أو 15 مليار دولار. لذا، نميل إلى التركيز على الـ 300 مليار دولار وما يمكننا فعله لزيادة حصتنا فيها. مع ذلك، من المهم للغاية بالنسبة لنا أن يمنحنا ذلك وصولاً لا مثيل له. وأعتقد أننا أثبتنا أنه إذا حرصنا على الجودة العالية، يمكننا تحقيق الربح من هذا الوصول.

تريفور روميو (محلل في شركة ويليام بلير)

شكرًا لك يا غاري، هذا مفيد. وربما نتابع الحديث عن أعمال البحث مجددًا، من ناحية حجم العمل، أعتقد أن هذا القطاع كان مزدهرًا خلال السنوات القليلة الماضية، مع ارتفاع معدل دوران المديرين التنفيذيين والتغيرات الديموغرافية وغيرها. لكنني أعتقد أن التعاقدات الجديدة هذا الربع كانت مستقرة نوعًا ما. بناءً على ما تراه في المشاريع قيد التنفيذ، ما رأيك في اتجاهات حجم العمل الحالية والمتوقعة مستقبلًا؟ هل هي في طريقها للتراجع أم ماذا تتوقع؟

غاري بيرنيسون (الرئيس التنفيذي)

حسنًا، لقد تسارع هذا النمو بشكل ملحوظ خلال العامين الماضيين. سأخبركم بذلك. بعد أربعة أشهر من النتائج، وحتى الآن هذا الشهر، يبدو الوضع جيدًا للغاية. وكما ذكرت في مكالمة الأرباح الفصلية الأخيرة، فإن أعمالنا تتعامل بشكل أساسي مع المتميزين، سواء في حلول القوى العاملة أو حلول المواهب والتنظيم. إنها تتعامل مع النخبة. ومن بين 170 مليون أمريكي عامل، نتعامل بالتأكيد مع المتميزين، أي 10 أو 15 مليونًا منهم يشغلون مناصب قيادية عليا.

لذا لا يسعني إلا أن أقول لكم إن الاتجاهات الديموغرافية حقيقية، وأن الأشهر الأربعة الماضية استمرت على نفس المنوال.

تريفور روميو (محلل في شركة ويليام بلير)

حسنًا، شكرًا مجددًا. وربما سؤال آخر، إن سمحت، يتعلق بموضوع مشابه، لكن في مجال التوظيف الاحترافي والتوظيف المؤقت، أعتقد أن جزءًا كبيرًا من النمو هناك مدفوع، كما تعلم، ربما بتحول في مزيج المهارات نحو رواتب أعلى، مثل ارتفاع معدل أجر التوظيف المؤقت بمقدار 20 دولارًا مقارنة بالعام الماضي. أعتقد أن رسوم التوظيف الاحترافي لكل عملية توظيف تشهد نموًا ملحوظًا أيضًا. لذا، هل يمكنك التحدث عما تلاحظه في مختلف قطاعات هذا المجال؟

وربما في سياق المهارات، أين ترون المرشحين يتقدمون في مسار مهاراتهم، وكيف يساعدكم ذلك على التفوق على نظرائكم؟ أعتقد أن التفوق يكمن في القدرة على تبني نهج يركز على العميل وبناء علاقات أعمق معه. لقد وجدنا أن هذا الحل يتكامل بشكل كبير مع باقي أقسام الشركة، وهذا هو الأهم. بدأنا تطبيق هذا الحل قبل خمس سنوات ونصف، واليوم، على سبيل المثال، في مجال العقود المؤقتة، يصل حجم هذا الحل إلى حوالي 400 مليون دولار سنويًا، بينما تبلغ قيمة السوق مليارات الدولارات.

وينطبق الأمر نفسه على خدمات التوظيف الخارجية (RPO). كلاهما سوقان ضخمان. ومن الواضح أنه بمرور الوقت، بدأنا يا بوب، وكان سعر الساعة في التوظيف المؤقت حوالي 100 دولار. نعم، ارتفع من 100 إلى 150 دولارًا. حاليًا، تشمل المجالات الرئيسية التي نعمل بها: التكنولوجيا، والمالية والمحاسبة، والموارد البشرية، وسلسلة التوريد. لكن كما تعلم، ما زلنا في البداية. لذا فقد شهدنا بالتأكيد زيادة ملحوظة خلال الأشهر الثلاثة أو الأربعة الماضية في مجال حلول التوظيف المؤقت.

لذا، من الواضح أن جزءًا من ذلك يعود إلى السوق. صحيح. كان مستوى انتشار العمالة المؤقتة يتراجع باستمرار، لمدة 36 أو 37 شهرًا. وقد رأينا استقراره الآن. هذا بالتأكيد ساهم في ذلك. لكنني أعتقد أن هناك عوامل أخرى أيضًا. وكما ذكرت، ما زلنا في البداية.

بوب

أجل، ترافيس، أنا بوب. ما أود إضافته هو، كما تعلم، مجرد كونك جزءًا من منظومتنا. لقد سمعت غاري يتحدث عن حجم أعمال التوظيف المؤقت. أكثر من 10% منها يأتي من الإحالات داخل المؤسسة. هذه مشاريع ما كانت لتوجد لولا انضمامهم إلى عائلة كورن فيري. الإحصائية الأخرى التي ذكرتها في كلمتي هي إحالات الأعمال. لذا، فإن العمل المُحال عبر النظام قد ارتفع الآن إلى ما يزيد قليلاً عن 29%.

حسنًا. إذا عدنا إلى ما قبل بداية هذا العام، كنا عالقين عند نسبة 25% لعدة فصول. وضعنا استراتيجية التسويق الخاصة بشركة Korn Ferry في بداية هذا العام، وشهدنا ارتفاعًا تدريجيًا خلال العام ليصل إلى 29% الآن. لذا أعتقد أن جزءًا مما نراه في هذه الشركات هو مجرد كونها جزءًا من منظومتنا، فالتفاعلات وتوسيع قاعدة العملاء يؤديان إلى المزيد من الإحالات التجارية، إن صح التعبير.

ترافيس

حسنًا، شكرًا جزيلًا لكم جميعًا، أقدر ذلك.

المشغل

سؤالك التالي من جورج تونغ من غولدمان ساكس. خطك مفتوح.

جورج تونغ (محلل في غولدمان ساكس)

لنتعمق قليلاً في اتجاهات الأعمال الجديدة. ارتفعت أعمال XRPO الجديدة بنسبة 2% على أساس سنوي، أو بقيت ثابتة نسبياً على أساس سعر صرف ثابت. وقد شهد هذا النمو تباطؤاً طفيفاً مقارنةً بالربع السابق. هل يمكنك التحدث عن العوامل التي ساهمت في تباطؤ نمو أعمال XRPO الجديدة، وما هي تداعيات ذلك على الإيرادات خلال العام؟

تريفور روميو (محلل في شركة ويليام بلير)

نعم، إنها ببساطة حرب. لقد كان للحرب في الشرق الأوسط تأثير كبير على حجم الأعمال الجديدة. وكما تعلمون، كان لها تأثير متبادل. فخلال الأشهر الأربعة الماضية، شهدنا نموًا قويًا في الأعمال الجديدة في الأمريكتين. لكنها أثرت بشكل واضح على منطقة آسيا والمحيط الهادئ، بلا شك. كما أثرت بشكل جليّ على منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. هذا ما أود الإشارة إليه.

جورج تونغ (محلل في غولدمان ساكس)

فهمت. أما بالنسبة لهوامش الربح، فقد كانت هوامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك ثابتة خلال الربع مقارنةً بالعام الماضي. هل يمكنك التحدث عن بعض جوانب أداء هوامش الربح؟

تريفور روميو (محلل في شركة ويليام بلير)

أجل، أنا سعيد لأنك سألت هذا السؤال يا جورج. لقد اطلعت على ملاحظتك، وذكرتَ أن هناك سببًا واحدًا فقط يدفعنا إلى دفع رواتب إضافية للموظفين نظرًا لتجاوز الإيرادات التوقعات في الربع الحالي. ولذلك اضطررنا في النهاية إلى تسجيل المزيد من مصروفات المكافآت في الربع، وهو أمرٌ كنتُ سأفعله بكل سرور لتحقيق هذا النوع من نمو الإيرادات كل ربع سنة، بصراحة.

جورج تونغ (محلل في غولدمان ساكس)

فهمت. مفيد جداً، شكراً لك.

المشغل

سؤالك التالي من مارك مارتن، من شركة بيرد. خطك مفتوح.

مارك مارتن

صباح الخير أو مساء الخير، حسب موقعك. نتائج رائعة حقًا. غاري، هل يمكنك التحدث قليلًا من منظور القيادة داخل شركة كورن فيري، عن خططكم فيما يتعلق بهياكل التقارير؟ هل سيكون لديكم رئيس للبحث عن المواهب، ورئيس للتنظيم، ورئيس لحلول القوى العاملة، أم سيكون لديكم رؤساء للأمريكتين وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ؟ كيف ستسير الأمور؟ كيف سيكون هيكل التقارير؟

كيف سيؤدي ذلك في النهاية إلى تحسين الأداء بالنسبة لك في المستقبل؟

غاري بيرنيسون (الرئيس التنفيذي)

حسنًا، أولًا وقبل كل شيء، بدأنا هذا المشروع منذ ما يزيد قليلًا عن عام يا مارك، ونقطة البداية هي العقلية. لذا، كنا حريصين جدًا، بدءًا من القيادة قبل 15 شهرًا تحديدًا، على التركيز على العقلية ومحورية العميل. حتى الآن، ليس لدينا خمس شركات، بل شركة واحدة تقدم خمسة حلول. لذلك، سينتهي بنا المطاف حتمًا بهيكل تنظيمي مصفوفي. والحقيقة هي أننا بحاجة إلى التركيز أكثر على المناطق الجغرافية.

أعتقد أننا كنا نركز بشكل مفرط على الحلول، ولذلك لدينا مدير لمنطقة آسيا والمحيط الهادئ في الأمريكتين ومنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. وإذا أردنا تحقيق التركيز على العميل، فعلينا أن نبدأ من أعلى الهرم وصولاً إلى حسابات الشركات، ثم ننتقل إلى أسفله، وهذا الأخير يتم على المستوى الإقليمي. لذا، قمنا بتغيير طريقة تفكيرنا بعناية خلال العام الماضي. أما بخصوص الإجابة المباشرة على سؤالك، فأعتقد أن ذلك سابق لأوانه.

لكن من المؤكد أننا غيّرنا تركيز المؤسسة، بما في ذلك الشركاء والمديرين البالغ عددهم 1800 في الشركة والمسؤولين عن استقطاب الأعمال. وكما تعلمون، يراجع فريق القيادة يوميًا كل فرصة عمل جديدة تتجاوز مستوىً معينًا. ضعوا في اعتباركم أننا نتحدث عن 40 أو 50 مشروعًا يوميًا، حيث يعمل الفريق وفق برنامج محدد مع القادة الإقليميين وقادة الحلول وقادة الصناعة لتحديد مهام كل فرد.

ونحن ندرس كل مشروع من هذه المشاريع بدقة للتأكد من وجود فريق كفؤ، وفهم الفرص المتاحة، وإمكانية تحقيق النجاح وتوسيع نطاقه. هذا ما نفعله يوميًا منذ حوالي 13 أو 14 شهرًا. لذا، فإن نقطة انطلاقي، بدلًا من التركيز على الهيكل التنظيمي، هي العقلية، عقلية قادتنا وعقلية المؤسسة ككل. فالحقيقة هي أننا نتعامل مع ما يقارب 14,000 عميل حول العالم، يمثل 5,000 منهم 90% من إيراداتنا. وعند النظر إلى هؤلاء العملاء، نجد أن 60 إلى 65% منهم يستخدمون حلًا ونصف فقط من حلولنا. وإذا نظرنا إلى شعاراتهم، سنجد أن الفرص تتدفق بوضوح. لذلك، أعتقد أنه يجب علينا مواصلة تطوير هذه المؤسسة. ونظرت في المرآة قبل عام يا مارك، وقلت: يا للعجب، ما تفعله، بما في ذلك طريقة تعاملك مع العملاء، وكيفية تمثيلك لنفسك أمام وول ستريت، أنت تفرق قبل أن توحد.

لدينا شركة واحدة، وما أطمح إليه خلال ثلاث سنوات هو أن يقول زملاؤنا عند زيارتهم للعملاء: "نحن من شركة كورن فيري"، لا "أنا من شركة أخرى". وهذا ما نسعى إليه فعلاً. بالإضافة إلى توسيع نطاق وصولنا إلى قاعدة عملائنا الثرية للغاية.

مارك مارتن

هذا منطقي تماماً. لذا، أكره أن أطرح سؤالاً متعلقاً بالقطاع بعد ذلك، ولكن كيف ينبغي لنا أن ننظر إلى هوامش الربح في مجال الخدمات الرقمية والاستشارات؟ هل كان ذلك أيضاً انعكاساً للأداء القوي والمكافآت المرتبطة به؟

غاري بيرنيسون (الرئيس التنفيذي)

كما تعلم، أعتقد أن الواقع هو أننا حققنا نموًا واسع النطاق في جميع أنحاء الشركة يا مارك، باستثناء منطقة الشرق الأوسط. ولم أُكمل إجابتي لجورج بعد. نأمل، كما تعلم، أن نرى في كل أزمة فرصة. ولكننا رأينا أيضًا في كل أزمة طلبًا مكبوتًا. لذا أعتقد أنه مع تحسن الأوضاع هنا وبدء تدفق النفط عبر المضيق، سنشهد على الأرجح بعض الطلب المكبوت.

قد يستغرق الأمر ستة أشهر، لكن لا شك أن ذلك أثر على حجم الأعمال الجديدة. لكني أقول يا مارك، إن التأثير كان واسع النطاق.

مارك مارتن

حسنًا، هذا رائع. وأنت، هل أنت كذلك؟ أعلم أن الوقت مبكر جدًا يا غاري، لكن هل ترى أي مؤشرات، على الأقل في منطقة آسيا والمحيط الهادئ وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، على تفاؤل متزايد، وكأن الأمور تعود أخيرًا إلى طبيعتها، وأننا سنشهد انتعاشًا ملحوظًا؟

غاري بيرنيسون (الرئيس التنفيذي)

لقد جمعنا للتو مجموعة من الزملاء من مختلف أنحاء العالم، حوالي 700 من شركائنا ومديرينا. وهناك أملٌ كبير. هل يمكنني القول إننا شهدنا هذا الشهر أي تحسن ملموس؟ ليس بشكل ملموس، لكنني أعتقد أن الهدوء سيسود، ومن المؤكد أن هناك طلبًا مكبوتًا.

مارك مارتن

هذا رائع. شكراً لك يا غاري.

المشغل

سؤالك التالي من توبي سومر من شركة Truist. خطك مفتوح.

توبي سومر

شكرًا لك. أودّ الاستفسار عن المبادرات أو التغييرات التي قمتم بتطبيقها. ربما تتكامل هذه التغييرات مع نظام التقارير القطاعية الجديد لرفع نسبة ٢٩٪ من المبيعات المرجعية إلى مستوى أعلى. هل هناك تغيير مصاحب في حوافز الأداء بالإضافة إلى هيكل التقارير؟ ما هي الأدوات التي تسعون إلى تطبيقها؟

بوب

مرحباً توبي، أنا بوب. أجل، كما تعلم، لاحظتُ أمراً مهماً، إذا عدتَ إلى الوراء ونظرتَ إلى البرنامج الذي وضعناه لتحقيق ذلك، في عام ٢٠١٨ أو ٢٠١٩ على ما أظن، كانت النسبة ١٤٪. وضعنا البرنامج، وكنا نُوسّعه سنوياً ليشمل المزيد من الناس، ونُحسّنه تدريجياً. وقد حققنا نجاحاً إلى حدٍ ما، ثم توقفنا عند ٢٥٪، وبقينا عند هذه النسبة لأربعة أو خمسة أرباع متتالية.

ثم، وكما قال غاري في إحدى ردوده السابقة، فإن الأمر يتعلق بتغيير طريقة التفكير الآن وما نقوم به. حرفيًا، نجتمع ونتلقى تلك الرسائل الإلكترونية يوميًا. نجتمع كل أسبوعين. نستعرض الفرص التي سنحت خلال الأسبوعين الماضيين. نستعرض جميع ما نسميه "الصفقات الحاسمة". وهي الصفقات التي تتجاوز حدًا معينًا. نستعرض جميع حساباتنا المميزة والقيّمة، وذلك كل أسبوعين.

وأعتقد أن التعاون الذي نحظى به والتغيير في طريقة تفكير فريقنا هما ما دفعنا للانتقال من 25 إلى 27، لأنني أثرت البرنامج بشكل إيجابي. وسعنا نطاقه، وكنا قد وصلنا إلى مرحلة من الركود. أعتقد أن هذا المستوى التالي من الإنجاز مدفوعٌ بالسلوكيات والممارسات التي نطبقها في المؤسسة.

توبي سومر

في مجال الاستشارات، هل يمكنك التحدث عن مدى اعتماد تسعير بعض خدماتك على القيمة المُضافة؟ لأنني أعلم أن نطاق خدماتك واسع، حيث يتم تسعيرها بناءً على القيمة المُضافة بدلاً من احتساب الوقت والمواد، أو مجرد متوسط أسعار الفواتير وساعات العمل المُفوترة للعميل.

غاري بيرنيسون (الرئيس التنفيذي)

أجل، أنت تُحدث تحولاً جذرياً. نعم، أفعل. في الواقع، أعتقد أن هناك عدداً من الحلول التي يُمكن أن تُحدث تحولاً حقيقياً، بما في ذلك البحث. كما تعلم، إن الطريقة التي نتبعها في هذا المجال قديمة نوعاً ما. أعتقد أن هناك فرصة سانحة الآن، بمجرد الوصول إلى مستوى يسمح بتغيير النموذج السائد. لذا، هل يُمكن بيع البحث كخدمة؟ هل يُمكن الاشتراك فيه كخدمة مدفوعة؟ أعتقد فعلاً أن هناك فرصة، ونحن نحث الفريق، وخاصة في مجال الاستشارات، على النظر إلى القيمة. لأنه حتى الآن، كانت الطريقة المتبعة هي الطريقة القديمة إلى حد كبير. أعني، ليس تماماً، لكن هذا هو الأرجح. وأنا مقتنع تماماً بالقيمة التي نقدمها. كما تعلم، يجب مواءمة الاستراتيجية مع المؤسسة، ومع الموظفين، ومع التعويضات، وكيفية تطويرهم.

كما تعلمون، طوال سنوات عملي كرئيس تنفيذي، أدركتُ أن الأمر يتعلق بالناس، يتعلق بالمواهب. اللاعبون هم من يكسبون المباريات، والمدربون هم من يخسرونها. لذا، نحن نتحدى الفريق. لا أستطيع الجزم بأن لدينا إجابة اليوم، لكنني أتوقع أن يتغير الوضع بشكل كبير خلال السنوات الثلاث القادمة. ولن أتفاجأ بذلك إطلاقاً.

توبي سومر

هل معدلات الفواتير في مجال الاستشارات التي تقوم بالإبلاغ عنها حاليًا هي معدلات فواتير مُحتسبة أم أنها حرفيًا متوسط المعدل الذي يراه العملاء في الفواتير؟

غاري بيرنيسون (الرئيس التنفيذي)

حسنًا، لن أفصح عما يظهر في الفواتير، لكن هذا سعر حقيقي. أعني، إنه سعر اقتصادي حقيقي للساعة، بكل تأكيد. نعم، تمامًا. ببساطة، نأخذ إيراداتنا من الرسوم ونقسم عليها عدد ساعات العمل لنحصل على متوسط سعر الفاتورة. ولكن، للتوضيح فقط حتى أجيب على السؤال بشكل صحيح، قد لا نتعامل مع العميل بهذه الطريقة. سنقول للمشروع: المرحلة الأولى كذا، والمرحلة الثانية كذا، حتى لا نفرض رسومًا بالساعة كما تفعل مكاتب المحاماة.

ليس الأمر كذلك. لا أريد أن أعطيك انطباعاً خاطئاً، لكنني أعتقد أن هناك شيئاً ذا صلة بجوهر سؤالك حول القيمة.

توبي سومر

وإذا أردتُ أن أضيف نقطة أخيرة بخصوص مجال البحث عن الكفاءات التنفيذية والذكاء الاصطناعي، فإن الشركات الخاصة تقول إنها تستطيع إنجاز بعض الخطوات الوسيطة في عملية البحث بكفاءة أكبر، لكن العملاء يطلبون المزيد، ويريدون رؤية المزيد من المرشحين، وما إلى ذلك. لذا، فهم لا يشهدون زيادة في هامش الربح نتيجةً للكفاءة المعتادة، أو سرعة في إنجاز العمل، أو انخفاضًا في الأسعار. ما هي تجربتك في هذا الشأن؟

غاري بيرنيسون (الرئيس التنفيذي)

في هذه المرحلة، لدينا 17 مسار عمل. خمسة منها تتمحور حول البحث. وكما تعلمون، ما يقلقنا في هذا الشأن هو أن الجهود المبذولة تُظهر لنا بوضوح إمكانية تحقيق كفاءة أعلى بكثير. لا شك في ذلك. وقد ثبت ذلك خلال العام الماضي في هذه المسارات الخمسة. من بين المسارات الـ 17، لا شك في ذلك. ولكن ما نوليه اهتمامًا بالغًا في مجال عملنا هو امتلاكنا لحقوق ملكية فكرية هائلة، ونستخدم هذه الحقوق عند تقييم المرشحين.

عندما نستخدم حلولنا الاستشارية، نعتمد نفس الملكية الفكرية في جميع أنحاء الشركة. ونستخدمها أيضاً في حلولنا لإدارة عمليات التوظيف الخارجية. ما نحرص عليه بشدة هو عدم تسريب هذه البيانات السرية إلى جهات خارجية. لذا، في هذا السياق، أرى أن أي شخص قادر على بناء اسم، لكن الأمر لا يتعلق بما أنجزه، بل بمن هو. وعند الحديث عن حالات الإنجاز الاستثنائية، أؤكد بشدة أن الأمر يتعلق بثقافة "Culture Fed"، فنحن لسنا مجرد آلات، بل بشر.

لن يُلغي الذكاء الاصطناعي دور الوساطة في البشرية. هل ستجعلنا التكنولوجيا أكثر كفاءة؟ نعم. هل سيحل مشكلة اختلال التوازن بين العرض والطلب في سوق العمل، في غياب الهجرة؟ نعم. هل سيجعل شركتنا أكثر كفاءة؟ بالتأكيد. هذا ما تُظهره مسارات العمل السبعة عشر. ولكن في الوقت نفسه، نريد التأكد من حماية ملكيتنا الفكرية، خاصةً وأننا نعمل في 70 أو 100 دولة حول العالم، ولكل منها قوانين خصوصية مختلفة.

نحن حريصون للغاية على عدم الإفصاح عن هذه المعلومات. كما تعلمون، نحن نعمل في مجال بناء الثقة. لذا، لا أركز كثيراً على تحسين كفاءة عملية البحث باستخدام الذكاء الاصطناعي. هل نستخدمه؟ نعم، بالتأكيد، لكنني أركز على تجربة العميل. ولدينا العديد من المشاريع قيد التنفيذ في هذا المجال. لكنني أؤكد لكم أنني سأكون حذراً جداً بشأن هوية الأشخاص، وما يخبروننا به، وما تُظهره تقييماتهم.

لقد أجرينا 113 مليون تقييم للمديرين التنفيذيين. علينا حماية هذه البيانات، وهذا ما يميزنا بشكل كبير. لذا، نعم، نحن نستخدمها بالتأكيد. نستخدمها في حلول التعلم والتطوير، من خلال التدريب، باستخدام وكلاء متخصصين. قد تختلف وجهات النظر حول هذا الأمر، لكن من الواضح أننا نتجه نحو اعتماد التكنولوجيا لسد الفجوة بين العرض والطلب، وتحقيق التوازن في سوق العمل.

المشغل

سيُطرح سؤالك الأخير من جوش تشين من بنك يو بي إس. خطك مفتوح.

كاران سينغاني

مرحباً، معكم كاران سينغاني نيابةً عن جوش. شكراً على استقبال أسئلتي. أود الاستفسار عن أعمال تخزين الأثاث التنفيذي في أمريكا الشمالية. يبدو أن هوامش الربح في هذا القطاع كانت قوية جداً، حيث بلغت حوالي 31% هذا الربع. لذا، أتساءل كيف يمكننا تقييم هوامش الربح لهذا القطاع لهذا العام؟

غاري بيرنيسون (الرئيس التنفيذي)

أودّ أن أقول، كما تعلمون، فيما يخصّ هامش الربح، مجدداً، لن أركّز بالضرورة على البحث في أمريكا الشمالية. نحن ندرك أنها شركة كبيرة، ولدينا العديد من الخيارات المتاحة. سأبقيكم مركّزين على النطاق الذي تحدّثنا عنه من منظور شركة كورن فيري ككل. ضمن نطاق 16 إلى 18%، كما توقعنا للربع الأول، صحيح. في المنتصف تماماً، ضمن نطاق 17%، وهذه هي الطريقة التي ندير بها أعمالنا. لذا، وكما أشار غاري سابقاً، عندما نفكّر في تغيير طريقة التفكير، لا يمكننا النظر إلى العملاء والتسويق بطريقة معينة، ثمّ ندير أعمالنا داخلياً بطريقة مختلفة.

كما قال غاري، نحن شركة واحدة، ولدينا خمسة عروض، لكننا ندير الشركة كشركة واحدة. لذا أقترح أن تركز فقط على نسبة 16 إلى 18%.

كاران سينغاني

حسناً، فهمت. وكسؤال متابعة، كيف ينبغي لنا التفكير في أولويات تخصيص رأس المال لهذا العام؟ هل ستستمرون في التركيز بشكل أكبر على عمليات إعادة شراء الأسهم؟ وفيما يتعلق بالإنفاق الرأسمالي، هل تتوقعون عودته إلى مستويات أكثر اعتدالاً هذا العام؟

غاري بيرنيسون (الرئيس التنفيذي)

كما تعلمون، عادةً ما نتبع نهجًا متوازنًا ومنهجيًا في توظيف رأس المال. وكما ذكرنا في المكالمة الأخيرة، وكما أشار بوب سابقًا، فقد نفذنا ما وعدنا به في الربع الأخير. عند النظر إلى الشركة على مدى السنوات العشر أو الخمس عشرة أو العشرين الماضية، نجد أن 60% من نمونا كان نموًا عضويًا، و40% نموًا غير عضوي. وكان آخر استثمار لنا في حل مؤقت، وهو عبارة عن مؤسسة في المملكة المتحدة وأيرلندا، وقد حقق نجاحًا باهرًا. وكان ذلك قبل عامين تقريبًا. لذا، مررنا بفترات ركزنا فيها على إعادة شراء الأسهم، ورفعنا توزيعات الأرباح باستمرار لمدة ست أو سبع سنوات. وفي أحيان أخرى، نركز أكثر على النمو غير العضوي.

كاران سينغاني

فهمت. هذا جيد. شكراً لك.

المشغل

لا توجد أسئلة أخرى. السيد بيرنيسون.

غاري بيرنيسون (الرئيس التنفيذي)

حسنًا، سارة، شكرًا لكِ على الاستضافة. شكرًا لكم جميعًا على حضوركم، وسنتحدث إليكم قريبًا. شكرًا لكم جميعًا.

المشغل

سيداتي وسادتي، ستكون هذه المكالمة الجماعية متاحة لإعادة الاستماع لمدة أسبوع ابتداءً من اليوم وحتى منتصف ليل 30 يونيو 2026. يمكنكم الوصول إلى خدمة إعادة الاستماع عبر الاتصال بالرقم 800-770-2030 وإدخال رمز الوصول 4218957، ثم الضغط على زر #. كما ستكون إعادة الاستماع متاحة على موقع الشركة الإلكتروني www.kornferry.com، في قسم علاقات المستثمرين. شكرًا لانضمامكم. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.