ناقشت شركة كرافت هاينز (ناسداك: KHC ) يوم الأربعاء نتائجها المالية للربع الأول خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاطلاع على التسجيل الكامل للمؤتمر الهاتفي الخاص بالأرباح على الرابط التالي: https://www.webcast-eqs.com/login/kraftheinz_2026Q1

ملخص

قامت شركة كرافت هاينز بتعديل فئاتها الاستراتيجية، حيث نقلت الأطعمة المجمدة من "الربح الكبير" إلى "الاحتفاظ" ومشروبات الترطيب من "الربح" إلى "الربح الكبير"، مما يشير إلى إمكانات نمو قوية في مجال مشروبات الترطيب مع علامات تجارية مثل كابري صن.

حافظت الشركة على توقعاتها السنوية على الرغم من نتائج الربع الأول التي فاقت التوقعات، مشيرة إلى توقيت عيد الفصح وضغوط التضخم كعوامل تؤثر على الأرباع القادمة.

تم التخطيط لاستثمارات تسويقية كبيرة، حيث تم تخصيص ما لا يقل عن 5.5٪ من الإيرادات للتسويق لدعم العلامات التجارية والفئات الرئيسية.

تخطط شركة كرافت هاينز لمواصلة التركيز على تحسينات الإنتاجية لتعويض التضخم، وذلك من خلال استراتيجية لاستيعاب الزيادات في تكلفة المدخلات من خلال الإنتاجية والتسعير.

لا تزال الإدارة متفائلة بشأن إمكانية النمو القائم على الابتكار، مثل إطلاق منتج "باور ماك أند تشيز" ومنتجات الترطيب الجديدة.

على الرغم من ضغوط السوق، تشهد الشركة تحسناً في حصتها السوقية، وخاصة في الولايات المتحدة، وتتوقع استمرار التدفق النقدي القوي وخفض الديون.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة First Time Insights للربع الأول من عام 2026. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. ستعقب العرض التقديمي جلسة أسئلة وأجوبة. في حال احتاج أي شخص إلى مساعدة من المشغل أثناء المؤتمر، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) أو الرقم 0 على لوحة مفاتيح الهاتف. للتذكير، هذا المؤتمر مُسجّل. الآن، أُسلّم الكلمة إلى مُضيفة المؤتمر، آن ماري ماغلينا. شكرًا لكم. تفضلوا بالبدء.

آن ماري ماجلينا

شكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم. أهلًا بكم في جلسة الأسئلة والأجوبة الخاصة بتحديث أعمالنا للربع الأول من عام 2026. خلال مكالمة اليوم، قد نُدلي بتصريحات استشرافية بشأن توقعاتنا للمستقبل. تستند هذه التصريحات إلى رؤيتنا الحالية للأمور، وقد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا نظرًا للمخاطر والشكوك. يُرجى الاطلاع على بيانات التحذير وعوامل المخاطرة الواردة في بيان أرباح اليوم، بالإضافة إلى أحدث ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، لمزيد من المعلومات حول هذه المخاطر والشكوك. كما قد نشير إلى مقاييس مالية غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP). يُرجى الرجوع إلى بيان أرباح اليوم والمعلومات المتعلقة بالمقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) المتوفرة على موقعنا الإلكتروني لمناقشة هذه المقاييس ومطابقتها مع المقاييس المالية المتوافقة معها. ينضم إليّ اليوم للإجابة على أسئلتكم كلٌ من الرئيس التنفيذي ستيف كاهيلان، والمدير المالي أندريه ماسيل. أيها المشغل، تفضل بفتح المكالمة للسؤال الأول.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة أسئلة وأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 على لوحة مفاتيح هاتفكم. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى أن خطكم مُدرج في قائمة الأسئلة. يُمكنكم الضغط على زر النجمة 2 لإزالة سؤالكم من القائمة. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر النجمة. لحظة من فضلكم. بينما نجمع الأسئلة، يأتي سؤالنا الأول من بيتر غاليو من بنك أوف أمريكا. خطكم مُتاح الآن.

بيتر غاليو (محلل أسهم)

مرحباً، صباح الخير جميعاً. شكراً لك على السؤال يا ستيف. كنتُ أودّ أن أبدأ بالحديث عن استراتيجية "الاحتفاظ والربح" و"الربح الكبير". أقارن ما ذكرته في مؤتمر كاجني قبل بضعة أشهر بما تُقدّمه اليوم، على الأقل في الشرائح. أعتقد أن هناك بعض التغييرات التي طرأت على بعض المنصات أو المنصات الفرعية بين الفئات المختلفة. لذا كنتُ أتمنى أن تُشير إلى قرار إجراء هذه التغييرات، ثم كجزء ثانٍ من السؤال، هل يُشير ذلك إلى أي شيء فيما يتعلق بنظرتك إلى عمليات بيع الأصول المحتملة للمنصات المختلفة؟

ستيف كاهيلان (الرئيس التنفيذي)

أجل، شكرًا لك على السؤال يا بيتر. كما ذكرتُ في البداية، نحتفظ بحقنا في مواصلة التطور والتحسين. وهذا ما فعلناه بالفعل، فقد أجرينا بعض التغييرات، ومنها على سبيل المثال خفض تصنيف منتجاتنا المجمدة من "ربح كبير" إلى "احتفاظ"، ونعتقد أن هذا القرار مبني على طبيعة هذه الفئة، حيث يُظهر لنا الفرص الحقيقية المتاحة، ويُمكّننا من مواجهة الحقائق بواقعية. وبالمثل، ننظر إلى منتجات الترطيب، حيث نقلناها من "هبوط" إلى "ربح كبير". نرى نموًا قويًا في هذه الفئة، ونحن معجبون جدًا بعلاماتنا التجارية في هذا المجال. نُعجب بشكل خاص بـ"كابري صن"، وقدرتها على مواكبة جيل الشباب والجيل الأكبر سنًا من خلال منصة الترطيب الجديدة التي نُطلقها حاليًا. لذا، نرى فرصة حقيقية لتحقيق ربح كبير في هذا المجال بناءً على علاماتنا التجارية ومكانتنا في هذه الفئة. كذلك، نقلنا تصنيف الجبن من "كامل" إلى "ربح". نحن راضون عن هوامش الربح هناك، ونُعجب بعلاماتنا التجارية، ونُعجب بالفرص المتاحة. هذه بعض التغييرات التي أجريناها. أعتقد أنها جميعها إيجابية، وتشير إلى أننا نواصل مراجعة محفظتنا الاستثمارية، وتحديها، والاستثمار فيها، والبحث عن المجالات التي يمكننا من خلالها تحقيق النمو.

بيتر غاليو (محلل أسهم)

ممتاز. شكرًا جزيلًا. وأندريه، ربما كمتابعة، أعلم أن التوقعات لم تتغير كثيرًا بعد نتائج الربع الأول التي ربما فاقت التوقعات. لقد أشرتَ إلى بعض العوامل المتعلقة بالتوقيت، ولكن ربما يمكنك التوسع قليلًا في ملاحظاتك المُعدّة مسبقًا حول تعليقاتك بشأن الربع الثاني، وكيف تنظر إلى توقعات التضخم المتغيرة. أعلم أنك تطرقتَ إلى هذا الموضوع قليلًا اليوم. شكرًا جزيلًا لكم جميعًا.

أندريه ماسيل (المدير المالي)

صباح الخير بيتر. شكرًا على سؤالك. نتوقع أن تتراوح إيرادات الربع الثاني بين -3% و-5%. هذا نتيجة لتأثير عيد الفصح الذي شرحناه سابقًا، بالإضافة إلى توقعاتنا بأن يظل صافي الأصول يمثل عائقًا بمقدار 100 نقطة أساس خلال العام بدءًا من الربع الثاني. لا توجد مؤشرات حتى الآن تدل على خلاف ذلك. نتوقع استمرار تحسن الحصة السوقية كما لاحظنا في الربع الأول، ولكن نظرًا لضعف هذا القطاع، نتوقع أن يظل هذا عائقًا في الربع الثاني. سيتم تعويض هذه العوامل جزئيًا بالتحسن المستمر في أعمالنا خارج المنزل عالميًا وفي الأسواق الناشئة. أما بالنسبة للتضخم، فقد توقعنا مبدئيًا أن يبلغ حوالي 4% خلال العام. في الواقع، كان الرقم الذي أشرنا إليه في توقعاتنا أقل من ذلك بقليل. نشهد الآن ارتفاعًا حادًا في التضخم، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى تقلبات أسعار الطاقة والراتنجات. لدينا تحوط جيد في قطاع الطاقة للراتنجات خلال العام. لقد قمنا بتغطية المخاطر حتى منتصف الربع الثالث، لذا نتوقع، في حال استمرار الوضع على ما هو عليه، استمرار تقلبات كبيرة في السوق، والتي قد تتحسن أو تسوء. لكننا نتوقع أن نبدأ في الربع الثالث بالتأثر بآثار التضخم. ممتاز، شكرًا جزيلًا. سأبلغ بذلك.

المشغل

سؤالنا التالي من ستيف باورز من دويتشه بنك. خطكم مفتوح الآن.

ستيف باورز (محلل أسهم)

ممتاز، شكرًا لكم وصباح الخير جميعًا. ستيف، إذا نظرنا إلى التحسن الذي بدأتم في إظهاره مع نهاية الربع الأول، هل تستطيع، وأنت تتعمق في تحليله، تحديد مواطن التقدم الحقيقي الجوهري الذي تعتقد أنه يمثل زخمًا حقيقيًا يمكن البناء عليه، مقابل بعض التأثيرات المؤقتة، كالتأثيرات التي أثرت على نتائج الربع بسبب توقيت عيد الفصح أو الأحوال الجوية أو غيرها؟ هل هناك طريقة لتحديد ما هو واعد حقًا، وما الذي قد يتطلب منا التريث قليلًا في توقعاتنا؟

ستيف كاهيلان (الرئيس التنفيذي)

نعم يا ستيف، لقد استفدنا بالتأكيد من زيادة الطلب خلال عيد الفصح، لا شك في ذلك. كما تسببت عواصف الشتاء في زيادة المخزون، لا شك في ذلك أيضًا. ولكن على الرغم من ذلك، فقد شهدنا تحسنًا ملحوظًا في مسار حصتنا السوقية وأدائنا. وكما ذكرنا في الملاحظات المُعدّة، حافظت أعمالنا في العام الماضي على حصتها السوقية أو زادتها بنسبة 21% فقط. وفي الربع الأول، ارتفعت هذه النسبة إلى 35%، ثم إلى 58% في مارس. وإذا نظرنا إلى نمو تفضيلات المستهلكين، حيث كنا نستثمر في وقت سابق من العام الماضي، فقد ارتفعت من 24% في العام الماضي إلى 81% في الربع الأول من عام 2026، ووصلت إلى 87% بنهاية مارس. وهذا في الواقع نتاج الاستثمارات التي قمنا بها، والتحسينات التي أدخلناها على منتجاتنا، وتوسيع نطاق التوزيع الذي تمكّنا من الحفاظ عليه أو توسيعه بناءً على الأنشطة التي نفذناها، بالإضافة إلى مجمل أعمالنا والبداية الجيدة لهذا الربع، والتي أعتقد أنها تُعزى أيضًا إلى تركيز هذه المؤسسة، على مدار الستين يومًا الماضية على الأقل، بشكلٍ مكثف على النمو والتنفيذ. وقد أتاح لنا تعليق عملية الفصل توفير الكثير من الموارد كما توقعنا، فوجهنا انتباهنا وانتباه هذه المؤسسة بأكملها نحو بداية قوية. وهذا ما فعلناه بالفعل. لذا، فنحن واقعيون جدًا بشأن العوامل التي ساهمت في تحسين نتائج هذا الربع، كما ذكرت. لكننا نرى أيضًا القوة الكامنة التي تتنامى، وهذا أمرٌ بالغ الأهمية لأننا سنواصل الاستثمار في هذا المجال. ولا تزال الغالبية العظمى من مبلغ الـ 600 مليون دولار لدينا عبارة عن سيولة جاهزة للاستخدام، يتم توظيفها حاليًا وحتى نهاية العام. لذا، نحتفظ بتوقعاتنا، لكننا متفائلون للغاية ببداية العام، ونخطط لمواصلة تركيزنا الشديد على المستهلك والعميل.

أندريه ماسيل (المدير المالي)

والتنفيذ يُكمّل الأرقام قليلاً. ففي العام الماضي، بدأنا العام بخسارة 90 نقطة أساس من حصتنا السوقية، بعد تعديل المزيج، وهو أدنى مستوى لنا خلال السنوات العشر الماضية، حيث بدأنا بزيادة الاستثمار. وفي النصف الثاني من العام الماضي، تمكنا من الخروج بخسارة تتراوح بين 50 و60 نقطة أساس من حصتنا السوقية، والآن حتى الآن، وصلنا إلى 30 نقطة أساس. لذا، هناك تحسن ملحوظ يحدث حاليًا، مدفوعًا بتحسين المذاق، وأيضًا بالترطيب كما ذكر ستيف، والحلويات. هذه الأماكن التي كثفنا فيها الاستثمارات في التسويق، وفي تجديد المنتج، بدأت تُظهر بعض علامات النجاح.

ستيف باورز (محلل أسهم)

ممتاز، شكرًا لك. وأنت يا أندريه، بينما أتحدث معك عن التدفق النقدي الحر، من الواضح أن الربع كان قويًا، ولكن هناك بعض رأس المال العامل، كما تعلم، والتسويق، وتوقيت الاستحقاقات، والمزايا. من الواضح أنك حافظت على توقعات التدفق النقدي الحر لهذا العام. ولكن عندما تفكر في الفترة المتبقية من العام (من الربع الثاني إلى الربع الرابع)، هل هناك أي شيء يجب ذكره فيما يتعلق بتوقيت التدفق النقدي الحر لهذا العام؟

أندريه ماسيل (المدير المالي)

انظروا، لا يزال تدفقنا النقدي قويًا للغاية. أعتقد أن جميع التغييرات التي أجريناها على الحوافز قبل عامين، جعلت المؤسسة تركز الآن على الانضباط في توجيه النفقات الرأسمالية وإدارة رأس المال العامل بشكل أفضل. لذا نرى هذا ينعكس مجددًا في الربع الأول بسبب زيادة الاستثمارات في النصف الثاني. نتوقع انخفاضًا محتملًا في التدفق النقدي في النصف الثاني من العام، لكن هذا متوقع الآن. لقد أنهينا العام والربع الأول بسيولة نقدية قوية جدًا. لذا ستروننا في الربع الثاني نسدد جزءًا من ديوننا. تستحق الديون الآن في الربع الثاني، ونحن ندرس بجدية سداد جزء من الديون المستحقة العام المقبل، والتي تبلغ 1.9 مليار دولار. لذا ندرس أيضًا سداد جزء من هذه الديون. وهناك بعض الإجراءات الأخرى التي نقوم بها لتحسين إدارة ديوننا، مما سيمكننا من خفض نفقات الفائدة. لكنني أعتقد أن هذا وضع جيد يسمح لنا باستثمار 600 مليون دولار في الشركة مع الحفاظ على تدفق نقدي قوي. نعم. حسنًا، ممتاز. شكرًا جزيلًا.

المشغل

سؤالنا التالي من مايكل لافيري مع بايبر ساندلر. خطكم مفتوح الآن.

مايكل لافيري (محلل أسهم)

شكرًا لك. صباح الخير. لديّ استفسار بسيط حول كيفية تقييم بيئة التسعير. من الواضح أنكم بدأتم العام بخطط تتضمن تعديلات على الأسعار، ويبدو أن هناك مؤشرات مبكرة في هذا الربع على أن هذه التعديلات، حيثما كانت مطبقة بالفعل، تُؤتي ثمارها. ولكن بالطبع، هناك أيضًا تغيرات في بيئة تكلفة المدخلات. هل يُؤثر ذلك على طريقة تفكيركم في خططكم، أو على مدى مرونة وديناميكية توقعاتكم للتسعير؟

ستيف كاهيلان (الرئيس التنفيذي)

أجل، شكرًا لك يا مايكل. أظن أن بيئة التسعير الحالية تتسم بالعقلانية الشديدة. كما تعلم، لقد تجاوزنا دورة التضخم غير المسبوقة. المستهلك تحت ضغط كبير، ولذلك ينصب تركيزنا بشكل أساسي على القيمة، وخلق القيمة، وتوفير أسعار معقولة. وقد بحثنا فرصًا لتعديل الأسعار حيثما رأينا أنها تجاوزت الحد، ونرى بعض النتائج في هذا الصدد. لكننا سنراقب دائمًا تكلفة المدخلات، ونعتبر الإنتاجية خط دفاعنا الأول. ونسعى جاهدين لرفع إنتاجيتنا وتحقيق إنتاجية متميزة هذا العام، لأن ذلك ضروري للغاية، فالمستهلك لا يستطيع تحمل الكثير من الأسعار. لذا سنركز على الإنتاجية. من الناحية المثالية، يجب أن تتحمل شركة مثل شركتنا نصف تضخم تكلفة المدخلات في الأسعار، والباقي في الإنتاجية. وإذا استطعنا تحقيق نتائج أفضل، فهذا هو العام المناسب. لأن المستهلك تحت ضغط هائل، ونعتبر أن هدفنا الأساسي هو توفير أسعار معقولة ودعم عملائنا في مثل هذه الظروف.

أندريه ماسيل (المدير المالي)

وأعتقد أن ستيف ذكر في توجيهاته للعام الذي كنا نعتزمه مبدئيًا أن الأسعار ستغطي 20% فقط من التضخم. حسنًا، كان هذا متوقعًا بالفعل، ونقطة ستيف مثيرة للاهتمام. نحن نعتمد على عام آخر قوي من الإنتاجية. بدأنا الربع الأول بقوة مرة أخرى، حيث تجاوزت نسبة تكلفة البضائع المباعة 4%. ونتوقع أن نتمكن من الحفاظ على هذا المستوى.

مايكل لافيري (محلل أسهم)

هذا مفيدٌ حقًا. وفي هذا السياق، أردتُ فقط متابعة النقطة. أعتقد أنها الشريحة رقم 8. أشرتَ إلى نموذج تشغيل مُبسّط كجزء من خطة إعادة هيكلة الشركة في الولايات المتحدة، وأودّ التأكد من فهمنا لبعض ما يعنيه ذلك. ويظهر شعار شركة أوريدا هناك، وقد يُشير إلى نظام سيمبلوت. ولكن ما مدى إمكانية تبسيط نموذج التشغيل؟ وأعتقد أن جزءًا من السؤال يكمن في النظر إلى الأمر من منظور تاريخي، مع العلم أن خفض التكاليف قد يُبالغ فيه. لذا، كيف يُمكننا التفكير في الفرص المتاحة والمخاطر المحتملة، وكيف يُمكننا التفكير في هذا النهج؟

ستيف كاهيلان (الرئيس التنفيذي)

نعم، كما تعلمون، لقد أحسنا الاختيار بتعيين نيكولاس أمايا لإدارة أعمالنا في أمريكا الشمالية. وهو يعمل بجد على دراسة نموذج التشغيل، كما فعلنا جميعًا، ونرى فرصًا حقيقية لتعزيز المساءلة وتمكين القائمين على إدارة الأعمال. كما نرى فرصًا كبيرة لدعم أنشطتنا التجارية وكوادرنا التجارية. وقد ركزنا على ذلك من خلال توظيف كوادر في المبيعات والتسويق، مع التركيز بشكل خاص على المستهلك والعميل، ووضع أهداف قوية تتوافق مع أهداف أعمالنا. الهدف الرئيسي هو زيادة المبيعات العضوية وتحسين أداء حصتنا السوقية، وبالتالي تبسيط كل ما نقوم به لخدمة المستهلك والعميل، وهدفنا هو تحقيق حصة سوقية مربحة قائمة على القيمة المضافة وحجم المبيعات.

مايكل لافيري (محلل أسهم)

مفيد جداً، شكراً لك.

المشغل

سؤالنا التالي من كريس كاري من ويلز فارجو. خطك مفتوح الآن.

كريس كاري (محلل أسهم)

مرحباً، شكراً لكم جميعاً على السؤال. إذا فكرتم في التسارع المتوقع في النصف الثاني من العام في إجمالي الإيرادات، هل يمكنكم توضيح ذلك قليلاً من خلال التركيز على أهم العوامل المؤثرة، مثل الأداء في إندونيسيا، والزيادة المتوقعة من الاستثمارات، والتحسن المتوقع في الحصة السوقية، وربما بعض هذا التسارع في أوروبا الغربية بعد تعديل الأسعار؟ هل يمكنكم إعطاؤنا فكرة عن كيفية فهم العوامل الرئيسية المساهمة في التحسن المتوقع في النصف الثاني من العام في إجمالي الإيرادات؟

ستيف كاهيلان (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا كريس. سأبدأ، ويمكن لأندريه تقديم المزيد من التفاصيل حول الأرقام. نحن لا نطالب بتسريع النمو. كما تعلم، لقد بدأنا بدايةً موفقةً للغاية، ونحن نتخذ قراراتنا بحذر فيما يتعلق ببقية العام. بالطبع، نرغب دائمًا في تجاوز أهدافنا المتعلقة بالإيرادات، وبالتأكيد نرغب في تجاوز أهدافنا المتعلقة بحصة السوق. لكننا نتخذ قراراتنا بحذر فيما يتعلق ببقية العام، ولن نعتمد على تجاوز توقعات الربع الأول في تحديد توقعاتنا للإيرادات.

أندريه ماسيل (المدير المالي)

أما فيما يتعلق بالعوامل الأساسية التي ذكرتها، فإندونيسيا تُعدّ بلا شكّ عاملاً مساهماً. ففي الربع الأول مثلاً، شكّلت إندونيسيا وحدها عائقاً بنسبة 70 نقطة أساس أمام نمو الإيرادات، ونتوقع أن يزول هذا العائق في النصف الثاني من العام. ومع تطبيق جميع التعديلات التي أجريناها على حصتنا السوقية في الولايات المتحدة، ومع زيادة استثماراتنا، نتوقع تحسّناً ملحوظاً مقارنةً بالوضع الحالي. وبالمثل، نحن متفائلون بشأن خططنا الأوروبية. فكل ما نقوم به لدعم هاينز، بما في ذلك زيادة الاستثمارات، فضلاً عن جزء من مبلغ 600 مليون دولار المخصص لمنافسة هاينز في أوروبا، سيساهم أيضاً في تحسين الأداء في أوروبا وخارجها. ورغم استمرار ضعف الأداء العام في هذه الفئة، إلا أننا نشهد الآن مؤشرات على تحسّن الحصة السوقية في الولايات المتحدة، وهو أمرٌ مُشجّع للغاية، لا سيما في محفظة مصادرنا. لذا أعتقد أن كل هذه العوامل ستُمكّننا من تحقيق نموّ مُطّرد، ما سيُؤدي إلى مساهمة متوازنة عبر هذه المحاور.

كريس كاري (محلل أسهم)

حسنًا، شكرًا لك. وقد تم التطرق إلى هذا الموضوع قليلًا. ولكن كما تفكر في مخاطر التضخم في الربع الرابع، فمن الواضح أن هذا سيؤدي إلى ارتفاع معدلات الخروج حتى عام 2027.

ستيف كاهيلان (الرئيس التنفيذي)

باختصار، أشار مايكل، كما ذكر أفيري، إلى هذا الأمر قليلاً، ولكن ما هي الأدوات التي تستخدمونها للتعامل مع بيئة تضخم مرتفعة ومستمرة؟ من الواضح أن هناك نقاشًا حول التسعير، والحفاظ على مستويات إنتاجية مرتفعة نسبيًا. هل ستنظرون في إمكانية جني بعض الاستثمارات التي قمتم بها في نفقات البيع والتسويق والإدارة لحماية صافي الربح حتى عام 2027؟ من الواضح أن هذه بيئة متغيرة، والتضخم قابل للتغيير. ولكن هل يمكنك أن تعطينا المزيد من التوضيح حول كيفية تخطيطكم من منظور تعويض التكاليف؟ إذا نظرنا إلى الأشهر الثمانية عشر القادمة. شكرًا جزيلاً لك يا كريس. لن ننظر إلى استثماراتنا، البالغة 600 مليون دولار وغيرها، كوسيلة لحماية الربح. في الواقع، نبحث عن فرص للاستثمار أكثر، حيث نرى عوائد جيدة على هذه الاستثمارات ونتائج جيدة من حيث الإيرادات. لذلك سنحميها، بل وسنعززها. كما ذكرنا سابقًا، ستكون الإنتاجية دائمًا خط الدفاع الأول. ولكن كما تعلمون، من غير المعروف ما سيحمله الربع الأخير من العام وعام 2027. قد يتجه الوضع برمته نحو الحاجة إلى مزيد من خفض الأسعار. لا يمكننا التنبؤ بما ستؤول إليه الأمور في الشرق الأوسط وكيف ستؤثر، لكنها ستؤثر حتماً على الوضع برمته. ونحن نسعى إلى الاستفادة من هذا الوضع. لكن يبقى هدفنا الأساسي هو الإنتاجية. سنركز على الاستثمار في علاماتنا التجارية وتحقيق إيرادات عالية.

كريس كاري (محلل أسهم)

حسناً، شكراً لك.

المشغل

سؤالنا التالي من توماس بالمر من بنك جيه بي مورغان. خطكم مفتوح الآن.

توماس بالمر (محلل أسهم)

صباح الخير. شكرًا على السؤال. ربما نبدأ من جانب التسويق. لقد أشرتَ إلى زيادة بنسبة 37% في الربع الأول مقارنةً بالعام الماضي، بالإضافة إلى خطط إنفاق بنسبة 5.5%. لكن هل يمكنك توضيح تأثير هذه الزيادة في الربع الأول على النسبة المئوية السنوية للمبيعات؟ وعند النظر إلى حجم الزيادة، هل هناك أي اعتبارات تتعلق بالتوقيت، مثل تأثير بداية العام أو عيد الفصح على كيفية توزيع الإنفاق التسويقي؟ وأخيرًا، هل لديك أي تفاصيل حول المجالات التي تركز عليها هذا الإنفاق؟ وهل تلاحظ، عند النظر إلى تحسينات الحصة السوقية، وجود إنفاق غير متناسب في المجالات التي شهدت أكبر تحسن؟ شكرًا.

أندريه ماسيل (المدير المالي)

نعم. كما ذكرنا في ملاحظاتنا المُعدّة، نتوقع أن تُشكّل نفقات التسويق لهذا العام 5.5% على الأقل من الإيرادات. وقد أشار ستيف إلى أننا نُتابع أداءنا عن كثب. وإذا كانت النتائج أفضل مما توقعنا، فسنحتاج إلى زيادة الاستثمارات، حيث يُعدّ التسويق أحد المحركات الرئيسية. وهذا هو سبب تحقيقنا نسبة 37% في الربع الأول. ربما تتذكرون أننا كثّفنا استثماراتنا التسويقية في النصف الثاني من العام الماضي. وبالتالي، أصبح لدينا الآن معيار مُقارنة سهل نوعًا ما في مجال التسويق. لذا، سنشهد انخفاضًا تدريجيًا في هذا التأثير على مدار العام بسبب الزيادة في النصف الثاني. ولكن بشكل عام، نتوقع زيادة بنسبة 20% على الأقل في أوجه إنفاق هذه الأموال خلال العام. لقد ركّزنا على فئات منتجاتنا الرائجة. لذلك، بدأنا العام الماضي بتخصيص مبلغ كبير لمنتجات مُنافسة، مثل الصلصات، والجبن الكريمي، ومُرطبات المعكرونة والجبن. ولكن في الواقع، لدينا فرصة لزيادة الإنفاق التسويقي على جميع منتجاتنا. لذا، قمنا بزيادة استثماراتنا تدريجياً في مختلف قطاعات الشركة بدرجات متفاوتة. لكننا نعتقد أن ذلك سيكون مفيداً لمحفظة أعمالنا ككل.

توماس بالمر (محلل أسهم)

حسنًا، شكرًا لك. فيما يخصّ سناب شات، لاحظتَ وجود صعوبات متوقعة، خاصةً مع زيادة الإنتاج هذا الربع. أعلم أننا ما زلنا في بداية الربع. هل بدأتَ تلاحظ بالفعل بوادر هذا التأثير التدريجي مع اقتراب الربع الثاني؟ وللتأكيد فقط، لم يكن هناك تأثير يُذكر في الربع الأول. أعلم أنه لم يُذكر صراحةً. شكرًا.

أندريه ماسيل (المدير المالي)

نعم. لقد لاحظنا بالفعل تأثيرًا واضحًا من سناب شات في شهري فبراير ومارس. فإذا نظرنا إلى معاملات سناب شات، نجدها قد انخفضت بالفعل، إن لم تكن أقل من المتوقع. من ناحية أخرى، شهدنا قوة في مبيعات الأسر المسجلة في سناب شات، مما ساعد على تعويض هذا الانخفاض في الربع الأول. لكن من الصعب التنبؤ في هذه المرحلة بما إذا كانت هذه القوة التي شهدناها في مبيعات الأسر غير المسجلة في سناب شات ستستمر حتى نهاية العام. لذا، نتوقع أن يبدأ تأثير مبيعات سناب شات بالظهور بشكل أوضح مع اقتراب نهاية العام. ولهذا السبب توقعنا رياحًا معاكسة بمقدار 100 نقطة أساس. من الواضح أنهم لا يقفون مكتوفي الأيدي أمام المشكلة. لذا نتوقع أن يكون الوضع راكدًا لفترة من الوقت. ولهذا السبب، تم توجيه جزء من استثمارات التسعير التي خصصناها، والتي بلغت 600 مليون دولار، نحو أسعار الافتتاح. هذا الجزء من قاعدة المستهلكين يتعرض لضغوط كبيرة.

توماس بالمر (محلل أسهم)

فهمت، شكراً لك.

المشغل

سؤالنا التالي من ميغان كلاب من مورغان ستانلي. خطكم مفتوح الآن.

ميغان كلاب (محللة أسهم)

مرحباً، صباح الخير. شكراً جزيلاً. ربما سأعود إلى سؤال توم الأول بخصوص استثمارات التسويق. وستيف، بعض تعليقاتك تشير بوضوح إلى أنك ترى بعض الفوائد من إجراءات تم اتخاذها قبل وضع هذه الخطة الجديدة. ستيف، أعتقد أنك ذكرت أن 600 مليون لا تزال مبلغاً متاحاً. لذا، مع ملاحظة التحسينات التي حققتها في الربع الأول، وبعض المجالات التي سلطت الضوء عليها، وخاصة اللحوم حيث لا تزال هناك فرص، هل يمكنك التحدث عما إذا كان أي شيء لاحظته حتى الآن قد غيّر طريقة تفكيرك في تركيز بعض هذه الاستثمارات؟ خاصةً بعد حديثنا المتكرر، فالوضع الاقتصادي الكلي لا يزال يتغير، وربما يصبح توقع تضخم التكاليف أكثر صعوبة مع دخولنا النصف الثاني من العام. شكراً.

ستيف كاهيلان (الرئيس التنفيذي)

ميغان. لقد لاحظنا عوائد جيدة على استثماراتنا، وهذا ما نركز عليه. إذا نظرتِ إلى بعض المشاريع المثيرة التي نعمل عليها حاليًا، يمكنكِ متابعة استثماراتنا فيها. على سبيل المثال، منتج "باور ماك آند تشيز" الذي طُرح في أبريل، من المبكر جدًا الحصول على بيانات عن مبيعاته، لكن مبيعاته كانت ممتازة، حيث بلغ 35,000 حساب حتى الآن. أعتقد أن هذا يعود إلى التزامنا بزيادة استثماراتنا بشكل كبير، مما أدى إلى تحسين التوزيع، وسنواصل الاستثمار فيه. لذا نتوقع إطلاقًا ناجحًا. لدينا أيضًا في قسم المنتجات المتنوعة ابتكار جديد في الأشكال، وهو مشروب "كابري صن هايدرات" الذي ذكرناه سابقًا. أعتقد أنها فرصة كبيرة لمواصلة الزخم الذي تحقق العام الماضي مع "كابري صن"، بالإضافة إلى قنوات توزيع جديدة. لذا نستثمر في هذا المشروع، ولدينا أيضًا تجديد لمنتجات "لانشابلز" سيُطرح الشهر المقبل. سنستثمر فيه أيضًا. شهدنا تحسناً ملحوظاً في منتجات لانشابلز منذ نهاية العام الماضي. ولدينا منتجات أخرى في النصف الثاني من العام، مثل فيلادلفيا الخالية من اللاكتوز، والتي نعتبرها، كما ذكرنا في كلمتنا المُعدّة، فرصة كبيرة نظراً لعدد الأشخاص الذين يعانون من عدم تحمل اللاكتوز في الولايات المتحدة. إنها ابتكار رائع سنستثمر فيه، لذا كما تعلمون، سنستثمر في العلامات التجارية التي نعتقد أن لدينا فيها فرصة حقيقية للنجاح. وذكرتم اللحوم، حيث توجد لدينا بعض المنتجات التي تحتاج إلى تحسين. من الواضح أننا بحاجة إلى القيام ببعض الاستثمارات هناك. فنحن لا نرضى بالمنتجات التي تعاني من مشاكل، وسنسعى إلى معالجتها بالتزامن مع التركيز على أفضل فرصنا.

ميغان كلاب (محللة أسهم)

ممتاز، شكرًا لك. وأندريه، ربما مجرد متابعة سريعة لأداء هامش الربح الإجمالي. كما تعلم، لا يزال منخفضًا خلال الربع، لكنه أفضل بكثير مما كنت تتوقعه، وبالتأكيد أفضل مما توقعه المحللون. أتفهم أنه ربما كان هناك بعض الفوائد من خفض التكاليف الثابتة، خاصةً فيما يتعلق بالإيرادات. لكن هناك أي شيء آخر في الربع، من حيث الإمكانات الإيجابية مقارنةً بتوقعاتك، يستحق الذكر.

أندريه ماسيل (المدير المالي)

هناك مكاسب تتراوح بين 40 و50 نقطة أساس في الربع الحالي، وهي مكاسب غير متكررة، ويعود جزء منها إلى بيع فائض المنتجات الثانوية. لذا، لا نتوقع تكرار ذلك خلال العام المقبل. هناك مساهمة طفيفة من أعمال الصيانة المتوقعة في أحد المصانع، والتي ستؤدي إلى نقل الإنتاج مؤقتًا إلى شركة تعبئة وتغليف. وقد قررنا تأجيل ذلك إلى وقت لاحق من الصيف. هذا أشبه بعملية نقل تدريجية. كان أداء سلعة الجبن أفضل قليلاً مما توقعنا. شهدنا ذروة التضخم المتوقعة في معظم السلع، بما في ذلك البن واللحوم. ولكن كانت هناك عوامل إيجابية أخرى ساهمت في هذا الربع. ولهذا السبب، نحافظ على توقعاتنا للعام المقبل، والتي تتراوح بين 25 و75 نقطة أساس.

ميغان كلاب (محللة أسهم)

ممتاز. شكراً لك

المشغل

يا عامل الهاتف، لدينا وقت لسؤال أخير.

سكوت ماركس (محلل أسهم)

حسنًا، سؤالنا الأخير من سكوت ماركس من شركة جيفريز. خطك مفتوح الآن. أهلًا، صباح الخير. شكرًا جزيلًا على إتاحة الفرصة لي. اختصارًا للوقت، سأطرح سؤالًا واحدًا فقط: هل يمكنك أن تعطينا لمحة عامة عن بيئة العمل خارج الوطن؟ أعلم أنك أشرت إلى بعض الضغوط في أعمال الشركة في الولايات المتحدة، وأن هناك بالتأكيد مسارات واضحة للنمو هناك. أود فقط أن أطلب منك مساعدتنا في فهم ما يحدث في الولايات المتحدة وخارجها، وكيف تنظر إلى التحسينات في هذا الجانب من العمل. شكرًا.

ستيف كاهيلان (الرئيس التنفيذي)

نعم يا سكوت. لذا، أقول من منظور شامل، إن قطاع المطاعم خارج المنزل يواجه ضغوطًا كبيرة نظرًا للوضع الاقتصادي الكلي في هذا البلد وفي جميع أنحاء العالم. مع ذلك، نرى فرصًا هائلة أمامنا في هذا القطاع، استنادًا إلى قوة علاماتنا التجارية والفرص المتاحة. وهذا أحد المجالات التي نستثمر فيها. لذا، نعتبر قطاع المطاعم خارج المنزل منفذًا استراتيجيًا، وفرصة استراتيجية لنا. نحن راضون عن الزخم الذي نحققه في بداية هذا العام. ونرى فرصًا كثيرة، سواء في هذا البلد أو على مستوى العالم، لمواصلة زيادة حصتنا في هذا القطاع. وكما تعلم، لدينا واحدة من أفضل العلامات التجارية في هذا القطاع، وهي هاينز، ويمكننا بذل المزيد من الجهد في تعزيز مكانة هاينز، ليس فقط في الكاتشب. فقد حققت هاينز نجاحًا في المايونيز وأنواع أخرى من الصلصات القابلة للدهن أيضًا. لذا، لدينا فرص كبيرة لمواصلة الاستفادة من علاماتنا التجارية، وخاصة هاينز، ونحن نفكر في فرص قطاع المطاعم خارج المنزل. شكرًا لك.

المشغل

سنترك الأمر عند هذا الحد. شكرًا جزيلًا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.