عقدت شركة لا-زي-بوي (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: LZB ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الرابع يوم الأربعاء. فيما يلي النص الكامل للمؤتمر.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم مشاهدة البث المباشر على الرابط التالي: https://www.webcaster5.com/Webcast/Page/1097/54076

ملخص

أعلنت شركة La-Z-Boy Incorporated عن زيادة بنسبة 9٪ في مبيعات قطاع التجزئة للربع الرابع من السنة المالية 2026، مدفوعة بعمليات الاستحواذ وافتتاح المتاجر الجديدة، في حين انخفضت مبيعات الجملة بشكل طفيف ولكنها شهدت تحسناً في هامش التشغيل.

بلغت المبيعات الموحدة للسنة المالية الكاملة 2.1 مليار دولار، مع زيادة بنسبة 6٪ في مبيعات التجزئة وافتتاح 15 متجرًا جديدًا صافيًا، وهو ما يمثل رقمًا قياسيًا للشركة.

حافظت الشركة على ميزانية عمومية قوية مع 300 مليون دولار نقداً وبدون ديون خارجية، وأعادت 85 مليون دولار للمساهمين من خلال توزيعات الأرباح وعمليات إعادة شراء الأسهم.

تواصل شركة La-Z-Boy التركيز على نمو قطاع التجزئة، وتوسيع نطاق أعمالها من خلال خطط لافتتاح ما يقرب من 10 متاجر جديدة سنويًا، مع السعي أيضًا إلى إقامة شراكات استراتيجية لتعزيز علامة Joybird التجارية.

أعربت الإدارة عن تفاؤلها بشأن النمو المستقبلي، مؤكدة على المبادرات الاستراتيجية في إطار خطة رؤية القرن لتوسيع الحصة السوقية وتحسين هوامش التشغيل، على الرغم من إقرارها بتقلبات سلوك المستهلك الحالية والشكوك الاقتصادية.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في المكالمة الجماعية الخاصة بمؤتمر شركة لا-زي-بوي للربع الرابع من السنة المالية 2026. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. ستعقب العرض التقديمي جلسة أسئلة وأجوبة. في حال احتاج أي شخص إلى مساعدة من المشغل أثناء المؤتمر، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) أو الرقم 0 على لوحة مفاتيح الهاتف. يُرجى العلم أن هذا المؤتمر مُسجل. أود الآن أن أُسلّم الكلمة إلى مُضيفكم، مارك بيك، مدير علاقات المستثمرين وتطوير الشركات في شركة لا-زي-بوي.

يمكنك البدء.

دون بيك

شكرًا لكِ يا هولي. صباح الخير جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلينا لمناقشة نتائجنا المالية للربع الرابع من السنة المالية 2026. ينضم إليّ في مكالمة اليوم كلٌّ من ميليندا ويتينغتون، رئيسة مجلس إدارة شركة لا-زي-بوي ورئيستها التنفيذية، وتايلور لوبك، نائب الرئيس الأول والمدير المالي. ستفتتح ميليندا المكالمة وتختتمها، بينما سيتحدث تايلور عن أداء القطاعات في البيانات المالية. في منتصف المكالمة، وبعد انتهاء كلمتنا المُعدّة، سنفتح باب الأسئلة.

ستُرفق شرائح العرض التقديمي بهذا العرض، ويمكنكم الاطلاع عليها عبر رابط البث المباشر الخاص بنا، والذي سيكون متاحًا لمدة عام. كما ستتوفر إعادة تشغيل المكالمة الهاتفية لمدة أسبوع ابتداءً من ظهر اليوم. أودّ تذكيركم بأن بعض التصريحات الواردة في مكالمة اليوم تتضمن توقعات مستقبلية حول أداء شركة لا-زي-بوي وأمور أخرى. مع أننا نعتقد أن هذه التوقعات معقولة، إلا أن نتائجنا الفعلية قد تختلف اختلافًا جوهريًا.

تُفصّل أهم عوامل الخطر التي قد تؤثر على نتائجنا المستقبلية في تقريرنا السنوي على النموذج 10-K. ونحثّكم على مراجعة هذه العوامل، بالإضافة إلى المعلومات الرئيسية الأخرى الموضحة في ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. كما يتوفر بيان أرباحنا ضمن قسم "الأخبار والفعاليات" في صفحة "علاقات المستثمرين" على موقعنا الإلكتروني، ويتضمن جداول تسويات لبعض المقاييس المعدلة، والتي تُدرج أيضًا كمُلحق في نهاية عرض شرائح مؤتمرنا الهاتفي.

وبهذا، سأترك المكالمة الآن لميليندا.

ميليندا ويتينغتون (رئيسة مجلس الإدارة، الرئيسة التنفيذية)

شكرًا مارك، صباح الخير جميعًا. بالأمس، بعد إغلاق السوق، أعلنا نتائجنا للربع الرابع من السنة المالية المنتهية في أبريل، والتي أظهرت أداءً قويًا وتقدمًا مستمرًا في مبادراتنا الاستراتيجية. من أبرز نتائج الربع الرابع، تحقيق قطاع التجزئة نموًا في المبيعات بنسبة 9% مدفوعًا بعمليات الاستحواذ وافتتاح متاجر جديدة، بالإضافة إلى افتتاح أربعة متاجر جديدة خلال الربع، ليصل إجمالي المتاجر المملوكة للشركة إلى 230 متجرًا.

ارتفع هامش الربح التشغيلي المعدل لقطاع التجزئة لدينا مقارنةً بالعام الماضي، حيث بلغ حوالي 14% خلال الربع. أما في قطاع البيع بالجملة، فقد انخفضت المبيعات المُسلّمة انخفاضًا طفيفًا، إلا أن هامش الربح التشغيلي المعدل تحسن مقارنةً بالعام الماضي. ومن أبرز إنجازاتنا خلال السنة المالية: زيادة إجمالي المبيعات المُسلّمة الموحدة إلى 2.1 مليار، بزيادة عن العام الماضي، مع ارتفاع مبيعات قطاع التجزئة بنسبة 6% مقارنةً بالعام الماضي. وخلال العام، افتتحنا 15 متجرًا جديدًا، وهو أعلى عدد من المتاجر الجديدة سنويًا في تاريخ شركتنا، كما أتممنا أكبر عملية استحواذ على سلسلة متاجر LA-Z-Boy المستقلة على الإطلاق، والتي شملت 15 متجرًا.

في قطاع البيع بالجملة، استقرت المبيعات المُسلّمة مقارنةً بالعام السابق، بينما تحسّن هامش الربح التشغيلي المعدّل. وحققنا تدفقات نقدية تشغيلية بقيمة 204 ملايين دولار، بزيادة قدرها 9% مقارنةً بالعام السابق. وأعدنا 85 مليون دولار للمساهمين من خلال إعادة شراء الأسهم وتوزيعات الأرباح، بما في ذلك زيادة توزيعات الأرباح الفصلية بنسبة 10% للعام الخامس على التوالي. وأخيرًا، نواصل الحفاظ على ميزانية عمومية قوية بأكثر من 300 مليون دولار نقدًا، ودون أي ديون خارجية.

أنا فخور بالنتائج القوية التي حققناها في نهاية هذه السنة المالية، حيث تجاوز أداؤنا التوقعات، حتى في ظل الظروف غير المستقرة. نركز جهودنا على تعزيز زخم نمونا، مدفوعًا بتوسع أعمالنا في قطاع التجزئة من خلال افتتاح متاجر جديدة، وعمليات الاستحواذ، والتنفيذ الفعال داخل المتاجر. وبالنظر إلى توجهات المستهلكين، كما يتضح من مبيعاتنا المكتوبة في قطاع التجزئة خلال الربع الرابع، فقد ارتفع إجمالي المبيعات المكتوبة لقطاع التجزئة المملوك للشركة بنسبة 11% مقارنةً بالربع الرابع من العام الماضي، مدفوعًا بالاستحواذ على متاجر جديدة وافتتاح متاجر جديدة.

انخفضت مبيعات المتاجر القائمة، باستثناء مبيعات المتاجر الجديدة والمستحوذ عليها، بنسبة 2% خلال الربع، وهو تحسن ملحوظ مقارنةً بالربع الثالث. وقد شهدت مبيعات المتاجر القائمة أقوى أداء لها في أواخر الربع الرابع، حيث حقق شهر أبريل نموًا إيجابيًا مقارنةً بالعام الماضي، واستمر هذا الأداء القوي خلال شهر مايو مع نمو إيجابي في المبيعات وموسم عطلة يوم الذكرى. نواصل تعزيز زخم نمونا رغم ضعف السوق بشكل عام، حيث تشير بيانات القطاع الصادرة عن مكتب الإحصاء الأمريكي إلى انخفاض السوق بنسبة تتراوح بين 10% و5% خلال الربع. نركز جهودنا على نمو قطاع التجزئة، حيث نتحكم في تجربة المستهلك بشكل كامل ونكتسب حصة سوقية في قطاع الأثاث والمفروشات المنزلية الكبير والمتشعب، بغض النظر عن ظروف السوق. نستفيد من قوة علامتنا التجارية الرائدة، وسلسلة التوريد المرنة التي تتمحور حول الولايات المتحدة، ورؤى المستهلكين، وجودة منتجاتنا، وتميزنا في التنفيذ داخل المتاجر، لإسعاد وإلهام المستهلكين في جميع أنحاء شبكتنا وفي أعمالنا في جويبيرد.

ارتفع إجمالي المبيعات المكتوبة بنسبة 2% خلال الربع، مدفوعًا بافتتاح متاجر جديدة. واصلنا توسيع نطاق توزيع منتجات جويبيرد من خلال متاجر جديدة وشركاء بيع بالجملة متوافقين، وافتتحنا متجرنا السادس عشر المخصص لمنتجات جويبيرد في دالاس، تكساس، الشهر الماضي. وبالتركيز على طموحاتنا الاستراتيجية الأوسع، أود أن أستعرض التقدم الذي أحرزناه في تحقيق أهداف رؤيتنا المئوية خلال السنة المالية 26، التي تصادف الذكرى السنوية التاسعة والتسعين لتأسيسنا. تتمثل رؤيتنا المئوية في استراتيجيتنا لزيادة المبيعات والحصة السوقية من خلال علاماتنا التجارية الاستهلاكية بمعدل ضعف معدل نمو القطاع على المدى الطويل، وتوسيع هامش الربح التشغيلي بشكل مستدام لما بعد الذكرى المئوية لتأسيسنا في عام 2027.

لقد وسّعنا نطاق علامة La-Z-Boy التجارية بشكل ملحوظ خلال العام الماضي، حيث شهدنا أكبر عدد من افتتاح المتاجر الجديدة وأكبر عدد من عمليات الاستحواذ على متاجر La-Z-Boy المستقلة في عام واحد في تاريخ شركتنا. وكما ذكرتُ، أضفنا خلال العام 15 متجرًا جديدًا مملوكًا للشركة، واستحوذنا على 15 متجرًا مستقلًا لعلامة La-Z-Boy، واختتمنا العام بـ 230 موقعًا مملوكًا للشركة. وتمثل المتاجر المملوكة للشركة الآن 61% من إجمالي شبكتنا. ويبلغ إجمالي شبكة متاجر La-Z-Boy، بما في ذلك المتاجر المملوكة للشركة والمتاجر المستقلة، ما يقارب 380 متجرًا في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.

نتوقع أن تتوسع سلسلة متاجر "لا-زي-بوي" لتصل إلى 450 موقعًا، مدفوعةً بشكل أساسي بتوسيع متاجر الشركة. ونتوقع افتتاح حوالي 10 متاجر جديدة سنويًا، كما سنواصل البحث عن فرص للاستحواذ على متاجر مستقلة كلما سنحت. وللتذكير، تُعدّ عمليات الاستحواذ هذه من أفضل استخدامات مواردنا النقدية، إذ تُساهم فورًا في زيادة المبيعات والأرباح، وتُتيح لنا دخول أسواق جديدة ذات فرص استثمارية واعدة.

يسرّنا الإعلان عن توقيع اتفاقية حديثة للاستحواذ على شبكة متاجر جديدة تضم ثلاثة فروع في فلوريدا وألاباما، ونتوقع إتمام الصفقة بنهاية شهر يونيو. نلتزم بتنمية أعمالنا الموجهة مباشرةً للمستهلكين، حيث نُقدّم لهم أفضل تجارب التسوق في قطاع الجملة. نواصل إضافة قنوات توزيع جديدة متوافقة، وتوسيع قنوات التوزيع الحالية مع شركاء يُقدّرون قوة علامة La-Z-Boy التجارية، وجودتها العالية، ووظائف منتجاتها المتميزة، المدعومة بقدراتنا التصنيعية المتكاملة رأسياً.

خلال العام، أضفنا 30 موزعًا جديدًا و100 منفذ بيع جديد، بما في ذلك شراكتنا الجديدة مع "ليفينج سبيسز". لا تزال هناك فرصة كبيرة للنمو مع شركائنا الاستراتيجيين، وسنركز بشكل خاص على تعزيز النمو العضوي ضمن قاعدة عملائنا الحالية. إضافةً إلى ذلك، سنواصل الاستثمار في استوديوهات الراحة والمساحات ذات العلامات التجارية التي توفر تجربة تسوق فريدة داخل متاجر التجزئة المستقلة الكبرى التابعة لنا.

اختتمنا السنة المالية بما يقارب 1400 موقعًا لمنتجات لا-زي-بوي كومفورت، واستوديوهات، ومساحات تحمل علامتنا التجارية، كل منها مخصص بالكامل لمنتجات لا-زي-بوي. وتُعدّ الرسائل التسويقية المناسبة ركنًا أساسيًا آخر في استراتيجية نمونا "رؤية القرن"، وسأخصّص بعض الوقت لتسليط الضوء على بعض الإنجازات التي حققناها خلال العام، وكيف نستفيد من هذا الزخم. للتذكير، أطلقنا هوية علامة تجارية جديدة في أغسطس الماضي، ترتكز على الراحة والجودة، لتمكين العلامة التجارية من الوصول إلى جمهور أوسع.

لقد لاقت الحملة استحسانًا كبيرًا من قبل المستهلكين والعملاء ووسائل الإعلام والمحللين على حد سواء، حيث لاحظوا أن مظهرنا الجديد يبدو أكثر راحة، وهذا ما تم الاعتراف به في صناعة الإعلان أيضًا، حيث تم تصنيفنا من قبل Ad Age كواحدة من أفضل خمس عمليات إعادة تصميم للعلامات التجارية لعام 2025، ومؤخرًا من قبل جوائز Shorty، وهي جائزة دولية تكرم العمل المتميز عبر وسائل التواصل الاجتماعي والإعلام الرقمي، كفائزين بالجائزة الذهبية في فئة إعادة تصميم العلامة التجارية.

أودّ الإشارة أيضًا إلى أنه خلال الربع الأخير، تمّ اختيار La-Z-Boy ضمن قائمة أفضل المتاجر في أمريكا لعام 2026 من قِبل USA Today. تستند هذه الجائزة إلى بيانات استطلاع رأي مستقل، وتؤكد على أهمية علامتنا التجارية وقوة أدائنا داخل المتاجر. كما أننا نحقق تقدمًا ملحوظًا في ابتكار المنتجات. ففي ربيع هذا العام، خلال معرض هاي بوينت للأثاث، أطلقنا مجموعتي Audiolux وComfort Essentials. تُعدّ Audiolux خطّنا الرائد في السوق من أثاث الصوت الفاخر، والذي يستفيد من رؤى La-Z-Boy الداخلية القائمة على آراء المستهلكين لدفع عجلة الابتكار.

تجمع هذه المجموعة من المنتجات بين تجربة صوتية متكاملة، بالتعاون مع كليبش، وتقدم الراحة والجودة التي تشتهر بها لا-زي-بوي. ابحثوا عنها في المتاجر هذا الخريف. كما أطلقنا أيضًا مجموعة "أساسيات الراحة"، وهي مجموعة بأسعار مميزة ضمن تشكيلتنا من الأثاث الثابت، مصممة لتلبية احتياجات المستهلكين الذين يبحثون عن القيمة. ندرك أن المتسوقين الشباب يبحثون عن خيارات أكثر سهولة لبدء رحلتهم مع علامة لا-زي-بوي، ونحن نعمل على الابتكار لتلبية هذه الحاجة.

من خلال الاستثمار المتواصل في تطوير العلامة التجارية، وتوسيع نطاق البيع بالتجزئة، والتحول الرقمي، والابتكار، وفهم سلوك المستهلك، نُطلق العنان لقوة La-Z-Boy الكامنة. ويُعدّ تحسين علامة Joybird التجارية لتحقيق النمو والربحية ركيزة أساسية أخرى لرؤية Century. تُكمّل Joybird استراتيجيتنا الأساسية الأوسع نطاقًا في مجال المفروشات المُخصصة ذات العلامات التجارية والمصنّعة في أمريكا الشمالية، ولديها فرصة كبيرة طويلة الأجل لزيادة حصتها السوقية. على الرغم من أن قاعدة عملاء Joybird الأساسية شهدت تقلبات كبيرة في ظل الظروف الاقتصادية الراهنة، إلا أننا لا نزال ملتزمين بالاستثمارات المنضبطة في أعمالنا لترسيخ مكانة العلامة التجارية وتحقيق نجاح مستدام طويل الأجل. افتتحنا ثلاثة متاجر جديدة في السنة المالية 2026، ونخطط لافتتاح ما بين ثلاثة إلى أربعة متاجر في السنة المالية 2027. كما أطلقنا مؤخرًا برنامج Joybird للبيع بالجملة مع شركاء استراتيجيين مختارين، والذي لاقى استحسانًا كبيرًا، ويُساهم في توسيع نطاق علامة Joybird التجارية. نواصل مراقبة الأداء، ونتخذ الخطوات المناسبة لتحسين النمو والربحية، بما في ذلك إعادة تصميم سلسلة التوريد الخاصة بنا لدعم Joybird بكفاءة أكبر. وكما سأُشير إليه لاحقًا، فإن الركيزة الأخيرة لاستراتيجية رؤية Century هي تعزيز قدراتنا الأساسية ومرونتنا في جميع جوانب سلسلة التوريد والتكنولوجيا والموارد البشرية.

يُعدّ نموذجنا المتكامل رأسياً، الذي يتم فيه تصنيع حوالي 90% من منتجات الأثاث المنجد في الولايات المتحدة، ميزة تنافسية فريدة تُمكّننا من توصيل الأثاث المُخصّص إلى منازل المستهلكين في غضون أربعة إلى ستة أسابيع فقط، وهو أمر بالغ الأهمية لنجاح شركتنا وقدرتنا على التكيف مع الوضع الجيوسياسي الراهن. ونعمل على ترسيخ سلسلة توريد أكثر مرونة من خلال مشروعنا التحويلي متعدد السنوات للتوزيع والتوصيل المنزلي.

خلال العام الماضي، أنجزنا الثلث الغربي من هذا المشروع بإنشاء مركزنا المركزي الجديد في أريزونا، ونحن نسير بخطى ثابتة في مرحلتي الغرب الأوسط والشرق. وللتذكير، فإن هذا التحول متعدد السنوات سيُحسّن تجربة المستهلك المتميزة أصلاً، وسيُسهم في تعزيز هوامش الربح التشغيلية في قطاع الجملة من خلال رفع كفاءة العمليات. كما حققنا خلال العام تقدماً ملحوظاً في تبسيط عملياتنا وتركيز جهودنا على أعمالنا الأساسية.

أنهينا إعادة هيكلة سلسلة التوريد في المملكة المتحدة في أبريل، وأتممنا الخطوة الأخيرة من تحسين محفظة منتجاتنا في قطاع الأثاث المنزلي ببيع أعمال بيع الأثاث المنزلي بالجملة لشركتي أمريكان درو وكينكيد في مايو، ونواصل تعديل سلسلة التوريد لدينا بشكل استراتيجي ومرن مع تطلعنا للمستقبل. وقد بدأنا مؤخرًا مشاريع لتبسيط عمل مصنعي التنجيد الأصغر لدينا ودمجهما في شبكة مصانعنا الأمريكية الأكبر. وسيشمل ذلك دمج شركة جويبيرد للتصنيع بالكامل في مصانع لا-زي-بوي القائمة منذ فترة طويلة خلال السنة المالية 2027 لدعم هذا النشاط بشكل أكثر كفاءة.

نتوقع إتمام عمليات تحويل هذين المصنعين الصغيرين بشكل كبير بحلول نهاية سنتنا المالية. ونظرًا للتحسينات المستمرة في كفاءة سلسلة التوريد لدينا، فإن لدينا طاقة إنتاجية كافية ضمن عمليات التصنيع الحالية في الولايات المتحدة لدعم النمو المستقبلي، ونعتبر هذه التغييرات خطوة أساسية أخرى في رؤيتنا المستقبلية لبناء سلسلة توريد أكثر مرونة، ومواصلة تحسين هوامش التشغيل، والتكيف مع بيئة اقتصادية كلية متغيرة باستمرار.

مع بداية السنة المالية 2027، نركز على التحكم في العوامل التي يمكننا التحكم بها، ونحن على ثقة بقدرتنا على تعزيز زخم نمونا وتجاوز أداء السوق. ورغم عدم وضوح موعد عودة النمو لقطاعنا، إلا أن لدينا أدوات فعّالة لدفع عجلة النمو في أعمالنا وتعزيز أسس رؤيتنا الشاملة. ونتطلع إلى المستقبل بتفاؤل بشأن انتعاش محتمل في أساسيات سوق الإسكان وفي قطاع الأثاث والمفروشات المنزلية، الذي شهد تاريخياً نمواً صحياً بمعدل يتراوح بين 3 و4%.

والآن دعوني أترك المجال لتايلور لمراجعة نتائجنا المالية بمزيد من التفصيل.

تايلور لوبكي (نائب الرئيس الأول والمدير المالي)

شكرًا لكِ يا ميليندا، وصباح الخير جميعًا. للتذكير، نعرض نتائجنا وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP) وعلى أساس مُعدّل. ونعتقد أن العرض المُعدّل يعكس بشكل أفضل اتجاهات التشغيل الأساسية وأداء الشركة. تستثني النتائج المُعدّلة البنود المذكورة بالتفصيل في بياننا الصحفي وفي قسم الملاحق من شرائح عرضنا التقديمي للمؤتمر. على أساس موحد، استقرت مبيعات الربع الرابع من السنة المالية 2026 عند 570 مليون دولار أمريكي مقارنةً بالعام الماضي، حيث عوّض انخفاض حجم التسليمات في أعمال Joybird نمو أعمالنا في قطاع التجزئة.

بلغ صافي الدخل التشغيلي الموحد وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا 41 مليون دولار، بينما بلغ صافي الدخل التشغيلي المعدل 57 مليون دولار. وتحسّن هامش الربح التشغيلي الموحد وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا إلى 7.2%، بينما تحسّن هامش الربح التشغيلي المعدل إلى 9.9% مقارنةً بـ 9.4% في العام الماضي. ويعود هذا التغيير بشكل أساسي إلى انخفاض قدره 100 نقطة أساس في أعمالنا المتعلقة بالأثاث المنزلي نتيجةً لتعديلات المخزون والتسعير المواتية التي سبقت عملية التخارج، والتي قابلها جزئيًا انخفاض في المصاريف نتيجةً لانخفاض مبيعات منتجات جويبيرد.

تجدر الإشارة إلى أن الفائدة من أعمالنا في مجال الأثاث المنزلي غير قابلة للتكرار نظرًا لبيع أعمالنا في تجارة الأثاث المنزلي بالجملة الذي أُعلن عنه مؤخرًا. بلغ إجمالي ربحية السهم المخففة 0.81 دولار أمريكي وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا، بينما بلغ ربح السهم المخفف المعدل 1.26 دولار أمريكي. وبالانتقال إلى مناقشة القطاعات، ستركز تعليقاتي من هنا على تقاريرنا المعدلة ما لم يُذكر خلاف ذلك صراحةً. بالنسبة لقطاع التجزئة في الربع الرابع، ارتفعت المبيعات بنسبة 9% لتصل إلى 270 مليون دولار أمريكي مدفوعةً بالمتاجر المكتسبة والجديدة، كما تحسن هامش التشغيل المعدل لقطاع التجزئة إلى 13.9% مقابل 13.1%، مدفوعًا بالأثر الإيجابي لعمليات الاستحواذ.

بالنسبة لقطاع البيع بالجملة، انخفضت المبيعات المُسلّمة بنسبة 2% لتصل إلى 393 مليون دولار أمريكي مقارنةً بالعام الماضي، نتيجةً لانخفاضات طفيفة في معظم قطاعات الأعمال، في ظل استمرار تباطؤ اتجاهات السوق. وارتفع هامش الربح التشغيلي المعدّل لقطاع البيع بالجملة إلى 10.1% في الربع الرابع، مقابل 8.5% في العام الماضي، مدفوعًا بتحسن قدره 150 نقطة أساس في قطاع السلع المعبأة، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى تعديلات المخزون والتسعير المواتية قبل عملية بيع علامة Joybird. وبلغت المبيعات المُسلّمة للشركات والقطاعات الأخرى 32 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 10% نتيجةً لانخفاض حجم المبيعات المُسلّمة.

ارتفعت خسائر التشغيل المعدلة للشركة وغيرها مقارنةً بالعام السابق، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى انخفاض المصاريف نتيجة انخفاض مبيعات جويبيرد وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا. وقد سجلنا رسوم انخفاض قيمة غير نقدية بقيمة 20 مليون دولار أمريكي لتخفيض القيمة الدفترية لشهرة جويبيرد، مما يعكس التأثيرات قصيرة المدى للوضع الاقتصادي الكلي الحالي الذي أثر بشكل غير متناسب على عملاء جويبيرد. وكما ذكرنا، نواصل الإدارة بحكمة ونتخذ خطوات لتحسين نمو جويبيرد وربحيتها. وبالانتقال إلى هامش الربح الإجمالي المعدل الموحد وأداء مصاريف البيع والتسويق والإدارة للربع الرابع من السنة المالية 2026، فقد ارتفع هامش الربح الإجمالي المعدل الموحد للشركة بأكملها بمقدار 230 نقطة أساس مقارنةً بالربع الرابع من العام السابق. ويعود هذا الارتفاع في هامش الربح الإجمالي بشكل أساسي إلى التحول في مزيج المبيعات الموحد نحو قطاع التجزئة، الذي يتمتع بهامش ربح إجمالي أعلى من قطاع البيع بالجملة، وقطاع السلع المعمرة، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى تعديلات المخزون والتسعير المواتية قبل عملية التخارج. كما ارتفعت مصاريف البيع والتسويق والإدارة المعدلة كنسبة مئوية من المبيعات للربع بمقدار 180 نقطة أساس مقارنةً بالعام الماضي.

ويرجع ذلك أيضًا إلى التحول في مزيج المبيعات الموحد نحو قطاع التجزئة، الذي يتميز بهيكل تكاليف ثابتة أعلى مقارنةً بقطاع الجملة، بالإضافة إلى انخفاض التكاليف الثابتة نتيجة انخفاض حجم المبيعات. في شركة جويبيرد، بلغ معدل ضريبة الدخل الفعلي لدينا، وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا، 25.9% للسنة المالية 2026، مقابل 31.4% للسنة السابقة. ويعود انخفاض معدل الضريبة الفعلي في السنة المالية 2026 مقارنةً بالسنة السابقة بشكل أساسي إلى الأثر الضريبي الإيجابي لإغلاق أعمال التصنيع في المملكة المتحدة هذا العام، مقابل الأثر السلبي لبند الضريبة المنفصلة الأجنبية في معدل السنة الماضية.

نتوقع معدل ضريبة دخل فعلي أكثر استقرارًا في المستقبل، يتراوح بين 26% و27%. أما فيما يخص السيولة، فقد أنهينا العام بميزانية عمومية قوية، مع 303 ملايين دولار نقدًا، ودون أي ديون ممولة خارجيًا. حققنا تدفقات نقدية قوية من الأنشطة التشغيلية بلغت 204 ملايين دولار، بزيادة قدرها 9% مقارنة بالعام السابق. في السنة المالية 2026، اتبعنا استراتيجية توظيف رأسمالي قوية ومنضبطة، حيث أعدنا استثمار 248 مليون دولار في الشركة أو وزعناها على المساهمين. دفعنا 86 مليون دولار مقابل عمليات استحواذ، تتعلق بشكل أساسي بالاستحواذ على 15 متجرًا في قطاع التجزئة بجنوب شرق الولايات المتحدة، كما استثمرنا 76 مليون دولار في النفقات الرأسمالية خلال العام، والتي تركزت بشكل أساسي على الاستثمار في متاجر La-Z-Boy الجديدة وعمليات التجديد، والاستثمارات المتعلقة بالتصنيع، والإنفاق على تطوير خدمات التوزيع والتوصيل المنزلي.

نؤمن إيمانًا راسخًا بأن أفضل استخدام لأموالنا وتحقيق أعلى عائد على الاستثمار يكمن في إعادة استثمارها في أعمالنا، ولذلك نلتزم بالاستثمار المدروس في المتاجر الجديدة وتجديد المتاجر القائمة، وعمليات الاستحواذ، وفي مشروعنا لتطوير خدمات التوزيع والتوصيل المنزلي بهدف تحقيق نمو مربح لأعمالنا الأساسية. خلال السنة المالية، قمنا بإعادة 85 مليونًا للمساهمين من خلال توزيعات الأرباح وعمليات إعادة شراء الأسهم، بما في ذلك 47 مليونًا لإعادة شراء الأسهم و38 مليونًا لتوزيعات الأرباح، وهو العام الخامس على التوالي الذي نرفع فيه توزيعات الأرباح الفصلية بنسبة 10% خلال الربع.

واصلنا وتيرةً أكثر اعتياديةً لعمليات إعادة شراء الأسهم بقيمة 20 مليون دولار في أبريل، مما يعكس ثقتنا المستمرة في قدرة الشركة على تحقيق نمو مستدام لأعمالها. وقد وافق مجلس الإدارة على برنامج جديد لإعادة شراء الأسهم بقيمة 300 مليون دولار ليحل محل البرنامج السابق. ويمثل هذا البرنامج حوالي 20% من الأسهم القائمة، ويؤكد التزامنا بتعظيم قيمة المساهمين وتحقيق عوائد مجزية لهم. وتتوقع الشركة استمرار عمليات إعادة شراء الأسهم بوتيرة اعتيادية في المستقبل، وذلك رهناً بظروف السوق وأداء الشركة.

نواصل اعتبار إعادة شراء الأسهم ضمن توزيعات الأرباح استثمارًا جذابًا لسيولتنا النقدية وعائدًا إيجابيًا للمساهمين. على مدار السنوات الخمس الماضية، أعدنا أكثر من 430 مليون دولار أمريكي للمساهمين من خلال توزيعات الأرباح وعمليات شراء الأسهم. وفي حين أن تخصيص رأس المال في السنة المالية 2026 كان يميل أكثر نحو تطوير أعمالنا المستقبلية، إلا أن هدفنا لتخصيص رأس المال لا يزال ثابتًا، وهو إعادة استثمار 50% من التدفق النقدي التشغيلي في أعمال الشركة، وإعادة 50% المتبقية للمساهمين من خلال عمليات إعادة شراء الأسهم وتوزيعات الأرباح.

قبل إعادة توجيه المكالمة إلى ميليندا، اسمحوا لي أن أُسلط الضوء على عدة نقاط مهمة للسنة المالية 2027 وربعنا الأول. بالنسبة لربعنا الأول، وبينما نواصل النظر بحذر إلى الوضع الاقتصادي الكلي الحالي، نتوقع أن تتراوح مبيعات الربع الأول بين 490 و510 ملايين، مما يعكس نموًا عضويًا يصل إلى 4%، باستثناء عمليات الاستحواذ والتخارج. كما نتوقع أن يتراوح هامش الربح التشغيلي المعدل بين 4 و5.5%. وأخيرًا، للتذكير، يُعد الربع الأول عادةً الربع الأقل مبيعًا والأدنى ربحية في السنة المالية نظرًا لانخفاض مبيعات القطاع موسميًا وإغلاق مصنعنا السنوي لمدة أسبوع.

تجدر الإشارة أيضًا إلى أن مقارنة نتائجنا المالية للسنة المالية 2027 بالسنة السابقة ستتأثر بعاملين: الأثر السنوي الكامل لخروجنا من قطاع تجارة الجملة للأثاث المنزلي، والذي اكتمل الشهر الماضي وحقق مبيعات سنوية تقارب 60 مليون دولار أمريكي في السنة المالية 2026؛ والأثر النصف سنوي لاستحواذنا على 15 متجرًا للبيع بالتجزئة، والذي اكتمل في نهاية أكتوبر من العام الماضي. نتوقع افتتاح حوالي 10 متاجر جديدة لعلامة LA Z Boy خلال العام المقبل، معظمها مملوك للشركة، بالإضافة إلى ثلاثة إلى أربعة متاجر جديدة لعلامة Joybird. نواصل مراقبة بيئة التعريفات الجمركية والسياسات التجارية المتغيرة ونتكيف معها. نحن بصدد تقديم طلبات استرداد رسوم IEPA الجمركية من خلال نظام CVP القياسي، وسنحدد الخطوات التالية بناءً على تقدمنا.

للتذكير، يتم إنتاج 90% من أثاثنا المنجد في الولايات المتحدة، مما يمنحنا ميزة تنافسية، حيث نتمكن من توفير أثاث منجد حسب الطلب بسرعة، ويقلل من تأثير الرسوم الجمركية على أعمالنا مقارنةً ببعض الشركات في نفس القطاع. نتوقع أن تتراوح نفقاتنا الرأسمالية بين 90 و110 ملايين دولار لهذا العام، مع استمرار الاستثمار في تطوير خدمات التوزيع والتوصيل المنزلي، والاستثمارات المتعلقة بالتصنيع، والاستثمارات في متاجر "لا زي بوي" للبيع بالتجزئة، بما في ذلك افتتاح متاجر جديدة وتجديد المتاجر القائمة.

وأخيرًا، نتوقع أن يكون تخصيص رأس المال متوازنًا بين الاستثمارات التي تعود إلى الشركة والعائدات للمساهمين، وبهذا سأعيد المكالمة إلى ميليندا.

ميليندا ويتينغتون (رئيسة مجلس الإدارة، الرئيسة التنفيذية)

شكرًا تايلور. لقد أنهينا السنة المالية 2026 بأداء قوي، ونحن نبني زخمًا خاصًا بنا ونستثمر لتحقيق النجاح على المدى الطويل. نعمل على تطوير أعمالنا من خلال مبادرات استراتيجية رئيسية لتعزيز مكانة شركة لا-زي-بوي خلال المئة عام القادمة. وبينما لا يزال توقيت انتعاش قطاعنا غير واضح، فإننا في وضع جيد يسمح لنا بمواصلة زيادة حصتنا السوقية الآن، والاستفادة بشكل كبير عندما يعود القطاع إلى مسار نمو أكثر استقرارًا.

قبل أن أختتم المكالمة، أود أن أشكر فريق شركة لا-زي-بوي بأكمله وشركاءنا الكرام على جهودهم الدؤوبة والتزامهم بتجاوز الظروف الراهنة، وتحقيق نتائج متميزة، وتعزيز مكانتنا للمستقبل. نحن نركز على مواصلة تحقيق قيمة مضافة لجميع أصحاب المصلحة، وأنا متحمس للعام المقبل. والآن، نعود إلى مارك.

دون بيك

شكرًا لكِ يا ميليندا. سنبدأ الآن فترة الأسئلة والأجوبة. هولي، يُرجى مراجعة التعليمات الخاصة بالانضمام إلى قائمة الانتظار لطرح الأسئلة.

هولي

بالتأكيد، سنعقد الآن جلسة أسئلة وأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 في لوحة مفاتيح الهاتف. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى أن سؤالكم مُدرج في قائمة الانتظار. يُمكنكم الضغط على زر النجمة 2 لحذف سؤالكم من القائمة. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر النجمة. لحظة من فضلكم، ريثما نجمع الأسئلة.

سؤالكم الأول لهذا اليوم من براد توماس من شركة KeyBank Capital Markets.

تايلور زيكون

مرحباً، صباح الخير. معكم تايلور زيكون من براد. شكراً على إجابة سؤالنا. بدايةً، ميليندا، لقد كان أداء الربع الحالي جيداً جداً. أشرتِ إلى قوة الأداء في أبريل، ثم استمرار هذه الاتجاهات الإيجابية في مايو. لذا، أود أن أعرف أولاً، ما الذي تعتقدين أنه ساهم في تعزيز هذه القوة مع اقتراب نهاية الربع الحالي وبداية السنة المالية الأولى؟ وأود أيضاً أن أعرف إن كنتِ ترغبين في التعليق على ما لاحظتيه حتى الآن في يونيو.

ميليندا ويتينغتون (رئيسة مجلس الإدارة، الرئيسة التنفيذية)

بالتأكيد. صباح الخير. أود أن أقول، بشكل عام، إننا ندرك أن سلوك المستهلكين لا يزال متقلبًا. هناك الكثير من التطورات في اتجاهات سوق الإسكان، فضلًا عن توجهات المستهلكين بشكل عام. لكن كل ما نقوم به يهدف إلى تعزيز زخم نمونا في ظل هذه الظروف. وعندما أنظر إلى النتائج القوية التي حققناها في الشهرين الماضيين، من أبريل إلى مايو، أجد أنها تعود إلى هذا الأداء المتميز، أليس كذلك؟ يتعلق الأمر بتوفير المنتج المناسب، والرسالة التسويقية الصحيحة، والتنفيذ المتميز داخل المتاجر، والتواصل مع المستهلكين، ومساعدتهم على اتخاذ قرارات الشراء. وكما تحدثنا سابقًا، وحتى في بعض أعمالنا الابتكارية المستمرة، علينا تلبية احتياجات المستهلكين الذين يتطلعون إلى الانضمام إلى علامتنا التجارية، وتقديم أسعار تنافسية، خاصة في المناسبات الكبرى.

وفي الوقت نفسه، لا يزال لدينا قسم تصميم قوي للغاية، وتنفيذ مذهل داخل المتاجر، مما يُسهم في زيادة المبيعات. لذا، أعتقد أن هذا التفاعل بين كل هذه العناصر هو ما يُحقق النتائج التي شهدناها مؤخرًا، ونحن مستمرون في هذا المسار. ما زلنا في بداية شهر يونيو، ونعلم أن لدينا بعضًا من أهم عوامل النجاح. لذا، ينصب تركيزنا على عطلة الرابع من يوليو، فهي المناسبة الكبيرة القادمة، ونسعى إلى مواصلة هذا الزخم حتى في ظل ظروف ستظل متقلبة.

تايلور لوبكي (نائب الرئيس الأول والمدير المالي)

وإذا أمكنني إضافة سؤال لتايلور أيضًا، فقد بلغت هوامش التشغيل لديكم في الربع الأول حوالي 10%، وهو ما يتجاوز توقعاتكم بشكل ملحوظ. لذا، هل يُمكنكم التعليق على العوامل الإيجابية التي لاحظتموها خلال الربع والتي ساهمت في تجاوزكم النطاق المتوقع؟ ومع اقترابنا من توقعاتكم للربع الأول من السنة المالية، هل يُمكنكم مساعدتنا في فهم بعض العوامل المؤثرة في هذه التوقعات؟ وبالنظر إلى الأداء المتميز في الربع الرابع من السنة المالية، كيف يُساعدكم ذلك في وضع توقعاتكم للربع الأول من السنة المالية؟

نعم، شكرًا لك، وصباح الخير يا تايلور. دعني أتحدث أولًا عن نتائج الربع الرابع. أنا سعيد للغاية بالنتائج القوية لهذا الربع رغم الظروف غير المستقرة، لا سيما فيما يتعلق بأداء قطاع التجزئة، سواءً من حيث المبيعات الفعلية أو توسع هامش الربح. كما حقق قطاع البيع بالجملة أداءً قويًا أيضًا، مع توسع هامش الربح التشغيلي مقارنةً بالعام الماضي. وكما تعلمون، نواصل العمل بكفاءة عالية في جميع أقسام شركتنا، ونسعى جاهدين لتحقيق نمونا المستمر، كما ذكرت ميليندا. إن تقديم خدماتنا للمستهلكين يوميًا يُسهم بلا شك في تحقيق هذه النتائج، بالإضافة إلى الانضباط في إدارة التكاليف وتحسين الأداء بشكل يومي، مما يُساعد على تحقيق هوامش ربح قوية.

كما ذكرتَ سابقًا، تجاوزت المبيعات المُتوقعة. والسبب الرئيسي وراء ذلك هو الاستفادة من اتجاهات المخزون والأسعار في قسم الأثاث المنزلي قبل إتمام عملية البيع في مايو، والتي أشرتُ إلى أنها غير قابلة للتكرار. نحن الآن في الحد الأعلى لنطاق توقعاتنا لهذا الربع، وهو ما يُسعدنا للغاية، خاصةً مع الوضع العالمي الراهن ودخولنا الربع الأول. دعوني أُوضح بعض النقاط أولًا ثم أُعيدها. مع اقترابنا من السنة المالية 27، يتمثل هدفنا السنوي في تنمية مبيعاتنا العضوية التي تدعم أعمالنا الأساسية، وزيادة هامش الربح التشغيلي، وصولًا إلى أهدافنا طويلة الأجل المتمثلة في التفوق على أداء القطاع بمقدار الضعف، وتحقيق هوامش ربح من رقمين على المدى البعيد. هذا هو هدفنا لهذا العام. كما تعلمون، نحن فخورون حقاً بمكانة أعمالنا في مجال البيع بالتجزئة وأدائها، وكما ذكرت ميليندا، أعتقد أننا نشهد بعض الضغوط على المدى القريب على أعمالنا في مجال البيع بالجملة بشكل كبير وكذلك جويبيرد 1.

هل لا يزال الطلب متذبذبًا، لا سيما في قطاع الأعمال بين الشركات، على الرغم من وجود خطط لدينا للتخفيف من ذلك؟ نعتقد أن هذا التذبذب مؤقت، ولكن كما ترون في الأخبار أو مؤشر حماية المدفوعات أو غيرها من المؤشرات، فقد ارتفع التضخم قليلًا، ونحن نستوعب جزءًا من ذلك على المدى القصير، وهو أمر يمكن السيطرة عليه، ولكنه موجود. وأود أن أقول إن هذا مقصود من جانبنا لأننا نتطلع حقًا إلى

تايلور زيكون

نسعى لزيادة الطلب إلى أقصى حد خلال فترات البيع الصيفية. لكن هذا حل قصير الأجل، وبينما كنا ننتظر منافسينا، اتخذنا إجراءات لمعالجة تكاليف المدخلات التضخمية التي ظهرت بعد الربع الأول. هذه هي التحديات قصيرة الأجل التي نواجهها في قطاع البيع بالجملة، والتي ستؤثر على أداء قطاع التجزئة. وأخيرًا، كما ذكرت ميليندا، بالإضافة إلى مشروعنا التحويلي للتوزيع والتوصيل المنزلي الذي أعلنّا عنه في نهاية السنة الثانية، والذي أفتخر به، نسعى إلى تحسين سلسلة التوريد لدينا، حيث سندمج اثنين من أصغر مصانعنا في شبكتنا الأمريكية الأوسع خلال العام. هذا سيضيف بعض التكاليف الإضافية، وهي تكاليف يمكن التحكم بها، بالإضافة إلى مبادرات أخرى جارية. فهمت. هذا مفيد. شكرًا تايلور. سأترك المجال للآخرين.

ًشكراً جزيلا.

هولي

سؤالكم التالي لهذا اليوم من بوبي غريفين من شركة ريموند جيمس.

بوبي غريفين (محلل)

مرحباً يا شباب، شكراً لكم على الإجابة على الأسئلة. مرحباً تايلور، أودّ العودة إلى بعض تعليقات هامش الربح لفهم الأداء الأساسي بشكل أفضل. إذا استبعدنا ديناميكيات البيع بالجملة المتعلقة بالمخزون والتسعير، كما ذكرت، أعتقد أنكم ما زلتم قريبين من الحد الأعلى لتوقعاتكم، وهو أمر جيد جداً. لكن هذا يعني وجود بعض الضغط على هامش الربح. أعتقد أنه بالمقارنة مع العام الماضي، كان هامش الربح قبل الفوائد والضرائب أقرب إلى 8.8% مقابل 94% في العام الماضي. ما الذي أدى إلى هذا الضغط السنوي؟ هل هو استثمارات سلسلة التوريد المتعلقة بتحسين خدمة التوصيل المنزلي، أم تخفيض المديونية، أم هناك عوامل أخرى قد تكون وراء ذلك، بينما أحاول النظر إلى هذا الربع على أساس أكثر طبيعية؟

مرحباً بوبي، صباح الخير. شكراً على سؤالك. مرة أخرى، أنا فخور بالنقطة التي وصلنا إليها في حديثنا عن كشفنا لجوهر الموضوع، وأود أن أقول إنه استمرار لما كنا نتحدث عنه خلال الأرباع الثلاثة الماضية، وهو عندما يكون لدينا بعض

تايلور لوبكي (نائب الرئيس الأول والمدير المالي)

تُشكل تكاليف الاحتكاك جزءًا من عملية تحويل خدمات التوصيل والتوزيع والتوصيل المنزلي. ورغم فخرنا بالتحسن التدريجي في مبيعات متاجرنا القائمة، إلا أنها لا تزال سلبية، مما يؤثر سلبًا على الأداء المالي. وكما ذكرنا سابقًا، فإن نتائج أعمال جويبيرد تؤثر على انخفاض مبيعات التوصيل خلال الربع الأخير. هذه هي الأسباب الرئيسية. ليس هذا بالأمر الجديد، بل هو ما كنا نديره طوال العام، وقد شهدنا تحسينات تدريجية في معظمها.

ومرة أخرى، مع اقترابنا من هذا العام، فإن هدفنا هو تنمية أعمالنا الأساسية من خلال التحسين المتسلسل، وتحويل مبيعات المتاجر القائمة إلى ودائع، وتحسين ربحيتنا.

بوبي غريفين (محلل)

حسنًا، هذا مفيد. ثم تايلور. أجل.

تايلور لوبكي (نائب الرئيس الأول والمدير المالي)

أشار التقرير السنوي (10K) إلى بعض تكاليف التوزيع الناتجة عن عملكم في سلسلة التوريد. أعتقد أن ذلك شكّل عائقًا بنسبة 70 نقطة أساس أمام هامش الربح الإجمالي للبيع بالجملة. بالنظر إلى السنة المالية 27، هل سيبقى هذا العائق على حاله أم سيبدأ بالانخفاض مع تقدمنا في المشروع؟ كيف سيبدو هذا العائق مع استمراركم في العمل على هذا المشروع متعدد السنوات؟ دعوني أعود إلى الوراء وأتحدث عن وضعنا الحالي في المشروع متعدد السنوات، وأعتقد أن ذلك سيجيب على السؤال.

هذا مشروع تحوّل متعدد السنوات يمتد لأربع سنوات، بدأ بخمسة عشر مركز توزيع، سيتقلص إلى ثلاثة مراكز رئيسية. سيُحقق هذا المشروع فوائد جمّة على مستوى المؤسسة، سواءً على مستوى أداء العملاء أو الأداء الداخلي، بالإضافة إلى الربحية، حيث نسعى إلى توسيع نطاق التوصيل لتلبية احتياجات عملائنا. ثانيًا، سيُقلل هذا المشروع مساحة التخزين بنسبة 30%، وثالثًا، سيُقلل المسافة المقطوعة لنقل الأثاث الثقيل بنسبة 20%. كل ذلك مع تحسين كفاءة تخزين المخزون، وغير ذلك.

لقد أنهينا للتو السنة الأولى، ونحن سعداء للغاية بإتمام المرحلة الغربية. نحن الآن في السنة الثانية، وهي سنة أخرى مماثلة في أهميتها، حيث سنقترب من إتمام المرحلة الوسطى في مراكزنا الشرقية. لذا، أعتبر السنتين الأولى والثانية متكافئتين تقريبًا، حيث لاحظنا وجود بعض التكاليف الإضافية التي ما زلنا نعتزم زيادة هامش الربح فيها، على الرغم من اعتمادنا بشكل أكبر على نظرية نقطة التعادل، مع الاستفادة الكاملة من تحقيق ربح يتراوح بين 50 و75 نقطة أساس في السنة الرابعة عند إتمام المشروع.

بوبي غريفين (محلل)

حسنًا، لقد حصلت على اثنين آخرين، ووعدت بأن أحدهما لميليندا. لذا قد ألومكِ يا تايلور، لكن هناك الكثير من الأمور الجارية. أشعر بالألم يا بوبي. أجل، أنا قادم يا ميليسا. لكن لا، ما يحدث لديكِ مُشجع، لا أريد أن أسميه إعادة بناء، لكنكِ تُظهرين مرونة في التنظيم. وعندما نُقارن هذا التغيير، تحسين سلسلة التوريد الجديد الذي ذكرتيه اليوم، بالإضافة إلى دمج المصانع الصغيرة، وبيع السلع المعبأة، والفائدة الربحية من ذلك، مع العلم أن هذا سيحدث في المستقبل، وأن هناك الكثير مما قد يتغير في هذا القطاع. لكن ما الذي يُضيفه كل ذلك إلى قائمة هوامش الربح المُحتملة، وما هو المعيار الأساسي الذي نعتمد عليه في تقييمها؟

تايلور لوبكي (نائب الرئيس الأول والمدير المالي)

لذا، كما تعلم يا بوبي، أنا سعيد للغاية بالتحول والمرونة التي شهدتها الشركة، سواءً في التوزيع والتوصيل المنزلي، أو في التحسين المستمر للمصانع، أو في صقل محفظة المنتجات. ستُقدّر كلماتي. لقد حددنا حجم بعض هذه الأهداف التي نعتزم تحقيقها خلال السنوات القادمة. أما البعض الآخر، فهو قيد التنفيذ كجزء من التحسين اليومي للتكاليف، والتحسين المستمر للوصول إلى هامش ربح مستدام برقمين على المدى الطويل. وكما تحدثنا سابقًا، فإننا نرى طريقنا، في غياب أي نمو سوقي طبيعي، إلى تجاوز ما وصلنا إليه في منتصف الطريق نحو تحقيق هذا الرقم، حيث نحتاج، بصراحة، إلى بعض الأسس الصحية العامة لقطاع الإسكان ونمو القطاع لتعزيز قاعدة التكاليف الثابتة لدينا في كل من متاجرنا وعمليات سلسلة التوريد.

إذن، هذان الخبران الجديدان اللذان أُعلن عنهما اليوم بشأن مصانع التنجيد الصغيرة هما أيضاً ما نعمل عليه لربط هذا الرقم برقمين على المدى الطويل. حسناً، هذا مفيد. ثم يا ميليندا، أعتقد أن تعليقاتك حول سلسلة التوريد والمتاجر الجديدة كانت مثيرة للاهتمام. أعني أن المبيعات المكتوبة لا تزال سلبية، لكن افتتاحكم متاجر جديدة، أعتقد أنه يشير إلى أنكم ترون شيئاً ما هناك.

لذا، أنا فضولي لمعرفة ما ستلاحظونه في المتاجر الجديدة عند افتتاحها. هل يوجد مصعد إلى منطقة التسويق المباشر؟ هل يُعدّ ذلك جزءًا من خطة تحسين المبيعات المكتوبة؟ أنا فضولي لمعرفة الجانب الاستراتيجي من ذلك.

ميليندا ويتينغتون (رئيسة مجلس الإدارة، الرئيسة التنفيذية)

أجل، بالتأكيد. أنا سعيدٌ لأنني تلقيت سؤالاً أخيراً. بوبي. آسف. مسكين تايلور. لقد انتقدته بشدة اليوم. خطأي. تايلور. لا، شكراً لك على تسليط الضوء على جويبيرد. أقصد، دعنا نعود إلى الموضوع. جويبيرد تتناسب تماماً مع محفظتنا كعلامة تجارية تبيع مباشرةً للمستهلك، والتكامل الرأسي يتناسب تماماً مع توسيع عروضنا كشركة لا زي بوي بشكل استراتيجي، ولدى إنجويبريد بالفعل وعي استهلاكي كبير، وهو أمر نفخر به. ونرى، كما تعلم، الطريق للنمو الحقيقي.

لقد واجهنا تحدياتٍ لا سيما في ظلّ الظروف الاقتصادية الراهنة، ومع حساسية المستهلكين الشديدة تجاه حالة عدم اليقين السائدة. لذا، نواصل العمل على تطويرها. مع ذلك، نلاحظ قوة العلامة التجارية، فكلما افتتحنا متجرًا جديدًا، وبفضل اعتماد المستهلكين على التكنولوجيا الرقمية وانطلاق العلامة التجارية عبر الإنترنت، نعرف تمامًا أين نفتتح هذه المتاجر. وبالتالي، يُساهم افتتاح أي متجر جديد في تعزيز محفظة جويبيرد بشكل فوري تقريبًا.

لكن ما نحتاج إلى الاستمرار في فعله، في هذا الوقت وبهذا الحجم، هو التأكد من أن جميع خدمات الدعم المقدمة لشركة جويبيرد مناسبة الحجم ومنظمة بطريقة مرنة تتناسب مع بيئة المستهلك المتقلبة هذه. ربما تتذكر يا بوبي، أنه في منتصف فترة الجائحة، كنا قد بدأنا العمل على دمج عمليات تصنيع جويبيرد بالكامل في مصانع لا-زي-بوي. لكننا تراجعنا عن ذلك في خضم الجائحة وتراكم الطلبات، وقررنا عدم تشتيت جميع العمليات.

لكن هذا بمثابة إعادة هيكلة وإحياء لهذا المشروع، مما سيمنحنا مرونةً أكبر في دعم جويبيرد من وراء الكواليس وصولاً إلى الواجهة. سنواصل توسيع نطاق علامة جويبيرد التجارية بحرص، مع مراعاة موقع المتجر. وحتى خلال العام الماضي، بدأنا بتنفيذ بعضٍ من أفضل خططنا الاستراتيجية، حيث افتتح شركاؤنا من علاماتنا التجارية الأخرى فروعًا صغيرة للبيع بالجملة، لنتمكن من مواصلة توسيع نطاق جويبيرد بكفاءة عالية في بعض الأسواق التي قد لا يكون من المنطقي افتتاح متجر بحجم ونطاق أعمالنا الحالي فيها.

لكننا نراقبها عن كثب لأنها بالتأكيد في مرحلة استثمارية بالنسبة لنا، وقد استمرت في كونها جيدة للغاية.

بوبي غريفين (محلل)

أُقدّر كل هذه التفاصيل. أهنئكم على العمل داخل المؤسسة، وتحديدًا في سلسلة التوريد. أُدرك أن الأمر سيستغرق بعض الوقت، لكن يبدو أننا نحرز تقدمًا حقيقيًا، وهذا التقدم واضح. شكرًا لكم على الإجابة على أسئلتي.

هولي

شكراً لك يا بوبي.

أنتوني ليبادينسكي (محلل)

سؤالكم التالي لهذا اليوم من أنتوني ليبادينسكي من شركة سيدوتي. شكرًا لكم، وصباح الخير جميعًا، ومن دواعي سرورنا أن نرى الأداء القوي في نهاية السنة المالية 2026. لدينا استفسار سريع بخصوص جويبيرد. لقد تحدثتم عن الشراكات الاستراتيجية في مجال البيع بالجملة. ما الذي لاحظتموه حتى الآن، وما هي الفرص المتاحة برأيكم، إن أمكنكم التوسع في هذا الموضوع؟

ميليندا ويتينغتون (رئيسة مجلس الإدارة، الرئيسة التنفيذية)

نعم، إنه مكمّل لأعمالنا الأساسية. لذا، فإن ما ندرسه مشابه لعلامتنا التجارية "لا زي بوي". نريد التأكد من أننا نتوسع فقط مع شركاء يقدرون العلامة التجارية ويعاملونها على حقيقتها. إنها من العلامات التجارية الاستهلاكية القليلة التي تحظى بدعم تسويقي ودعم خاص بنا، ومن العلامات التجارية الاستهلاكية القليلة التي لا تزال تُصنّع في قطاعنا. لذلك، نعمل مع هؤلاء الشركاء. إنها عملية إطلاق تدريجية لضمان التعلم المستمر.

وكما ذكرتُ في بعض تعليقاتي السابقة، ينصبّ تركيزنا على نشر العلامة التجارية في بعض المناطق التي قد لا يكون من المنطقي دعمها بمتاجر خاصة بها. لذا، نحن في مرحلة التعلّم. لكن حتى الآن، تجاوز الطلب رغبتنا في التوسع، لأننا نريد التأكد من أننا نتعلم أثناء العمل. ومع ذلك، نحن راضون جدًا عما حققناه حتى الآن، وشركاؤنا الاستراتيجيون راضون أيضًا عما رأوه من خلال تقديم منتجات جديدة إلى متاجرهم، بصراحة، حيث يقدمون مجموعة متنوعة من العلامات التجارية.

أنتوني ليبادينسكي (محلل)

أجل، شكرًا لكِ يا ميليندا. أما بالنسبة لتايلور، فأنا أعلم أنكِ تطرقتِ إلى هذا الموضوع قليلًا، ولكن فيما يتعلق بتكاليف الهاتف والمواصلات، هل يمكنكِ التعليق على ذلك؟ وهل تفكرين في اتخاذ أي إجراءات تسعيرية لمحاولة تعويض هذه التكاليف، أو كيف ينبغي لنا التفكير في هذا الأمر؟

تايلور لوبكي (نائب الرئيس الأول والمدير المالي)

شكرًا لك يا أنتوني. حسنًا، أعتقد أن هناك بعض الأخبار، وخاصةً ما يتعلق بتوريد بعض الموردين والمشاكل خلال الشهرين الماضيين. لكن الأهم من ذلك كله، أننا لا نواجه أي مخاطر على الإمدادات. فنحن نلبي الطلب بالكامل، وهذا أمر إيجابي. نلاحظ، على وجه الخصوص، ارتفاعًا في أسعار البولي إيثيلين، ولكن أيضًا بشكل عام، تضخمًا مرتبطًا بضغوط تضخمية على أسعار النفط الخام على المدى القريب، وهو ما ذكرته في تعليقاتي السابقة، على الأقل فيما يخص توقعات الربع الأول.

إذن، نحن ندرك ذلك. لقد اخترنا عن قصد، كما تعلمون، الاكتفاء بشركة باريت في الربع الأول، وهو أمر يمكن السيطرة عليه لأننا نسعى جاهدين لزيادة طلب المستهلكين، لا سيما خلال فترات البيع الصيفية. لكننا اتخذنا إجراءات للتخفيف من حدة الوضع. لذلك أعلنا عن أسعار رمزية للغاية في جميع قطاعات أعمالنا، على أن تكون سارية المفعول إلى حد كبير بدءًا من الربع الثاني لتخفيف الضغط.

أنتوني ليبادينسكي (محلل)

فهمت. حسناً. وأخيراً، فيما يتعلق بتوقيت افتتاح المتاجر الجديدة لكل من La Z Boy و Joybird، هل ستكون هذه الافتتاحات موزعة بشكل متساوٍ تقريباً على مدار العام أم سيكون هناك أي اختلاف كبير من ربع سنة إلى آخر؟

تايلور لوبكي (نائب الرئيس الأول والمدير المالي)

لا، لا يوجد تغيير يُذكر. من البديهي أن كل شيء في سوق العقارات يخضع، كما تعلم، للتصاريح والتوقيت والظروف الجوية، ولكن بشكل عام، لا توجد تغييرات جوهرية عن السنوات السابقة. فهمت. حسنًا، شكرًا جزيلًا لك، وبالتوفيق.

أنتوني ليبادينسكي (محلل)

شكراً لك. شكراً لك يا أنتوني.

هولي

لقد وصلنا إلى نهاية جلسة الأسئلة والأجوبة، وسأترك الآن المجال لمارك لإلقاء كلمته الختامية.

دون بيك

شكرًا لكِ يا هولي. سأكون أنا وميليندا تايلور في مكاتبنا للرد على أي مكالمات متابعة. شكرًا لكِ، ونتمنى لكِ يومًا سعيدًا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.