ناقشت شركة ليكلاند إندستريز (ناسداك: LAKE ) يوم الثلاثاء نتائجها المالية للربع الأول خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر على الرابط التالي: https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1765071&tp_key=ff6b903e2d

ملخص

أعلنت شركة ليكلاند إندستريز عن زيادة بنسبة 1.4٪ في صافي المبيعات للربع الأول من السنة المالية 2027، لتصل إلى 47.4 مليون دولار، مع نمو بنسبة 11٪ في خدمات مكافحة الحرائق.

تحسن صافي الدخل إلى 0.4 مليون دولار من خسارة قدرها 3.9 مليون دولار في العام السابق، وارتفعت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك باستثناء تقلبات أسعار الصرف إلى 1.1 مليون دولار.

عرضت الشركة مجموعة منتجاتها المعتمدة من قبل الرابطة الوطنية للحماية من الحرائق (NFPA 1970-2025) في المعارض التجارية الكبرى، مما ساهم في تعزيز تفاعل العملاء وفرص المبيعات.

تقوم شركة ليكلاند بتوسيع منصة خدماتها من خلال مواقع جديدة لمزودي خدمة الإنترنت في دنفر ومرافق موسعة في فينيكس، مما يعزز قدراتها في مجال التطهير ونموذج الإيرادات المتكررة.

أكملت الشركة عملية بيع خطوط إنتاجها عالية الأداء من منتجات مقاومة الحريق والرؤية العالية، مما أدى إلى تبسيط تركيز أعمالها على خدمات مكافحة الحرائق الأساسية ومنتجات الحماية الصناعية.

تظل إدارة المخزون وكفاءة التشغيل من الأولويات، مع توقعات بتحسينات في هوامش الربح الإجمالية والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك خلال السنة المالية.

تتوقع شركة ليكلاند نموًا في الإيرادات بنسبة عالية أحادية الرقم وتدفقًا نقديًا إيجابيًا من العمليات في السنة المالية 2027، مدفوعًا بالطلب على خدمات مكافحة الحرائق والمنتجات الصناعية.

النص الكامل

المشغل

مساء الخير، وأهلاً بكم في مكالمة المؤتمر الخاصة بالنتائج المالية للربع الأول من السنة المالية 2027 لشركة ليكلاند إندستريز. جميع الخطوط مضبوطة على وضع الاستماع فقط، وسيكون باب النقاش مفتوحاً لأسئلتكم بعد العرض التقديمي. خلال مكالمة اليوم، قد نُدلي بتصريحات تتعلق بأهدافنا وغاياتنا للعمليات المستقبلية، بما في ذلك أهدافنا للإيرادات والتدفقات النقدية من العمليات للسنة المالية 2027، والاتجاهات المالية والتجارية، وآفاق الأعمال، وتوقعات الإدارة للأداء المستقبلي، والتي تُعتبر بيانات استشرافية بموجب قوانين الأوراق المالية الفيدرالية.

تعكس أي بيانات استشرافية من هذا القبيل توقعات الإدارة بناءً على المعلومات المتاحة حاليًا، ولا تُعد ضمانات للأداء المستقبلي، وتنطوي على مخاطر وشكوك معينة موصوفة بالتفصيل في ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. قد تختلف نتائجنا أو أدائنا أو إنجازاتنا الفعلية اختلافًا جوهريًا عما هو معبّر عنه صراحةً أو ضمنًا في هذه البيانات الاستشرافية. ولا نتحمل أي التزام بتحديث أو مراجعة أي بيانات استشرافية لتعكس الأحداث أو التطورات اللاحقة لتاريخ هذا الاتصال.

سنتناول في هذه المكالمة أيضًا المقاييس المالية المستمدة من بياناتنا المالية والتي لا تُحدد وفقًا للمعايير المحاسبية الأمريكية المقبولة عمومًا (US GAAP)، بما في ذلك الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة (EBITDA المعدلة)، والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة باستثناء تقلبات أسعار الصرف، وهامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل، وهامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل باستثناء تقلبات أسعار الصرف، وإجمالي الربح المعدل، وهامش الربح الإجمالي المعدل، ومصروفات التشغيل المعدلة باستثناء تقلبات أسعار الصرف. ويُعرض في الشرائح التكميلية لعرض اليوم بيان توفيقي لكل مقياس من المقاييس غير المتوافقة مع المعايير المحاسبية الأمريكية المقبولة عمومًا (non-GAAP) التي نناقشها في هذه المكالمة مع المقياس الأكثر قابلية للمقارنة وفقًا لهذه المعايير.

صدر بيان صحفي يوضح هذه النتائج بعد ظهر اليوم وهو متاح في قسم التحقيقات على موقع شركتنا الإلكتروني، ir.lakelandindustries.com. في هذا الوقت، أود أن أقدم لكم مضيف هذه المكالمة، رئيس شركة ليكلاند للصناعات، والرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة التنفيذي جيم جينكينز، والمدير المالي كالفين سويني، والمدير التجاري العالمي كاميرون ستوكس، ومدير الإيرادات باري فيليبس، ونائب الرئيس التنفيذي لمبيعات مكافحة الحرائق في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا كيفن راي.

السيد جينكينز، الكلمة لك.

جيم جينكينز (الرئيس التنفيذي والرئيس)

شكرًا لك أيها المشغل، ومساء الخير جميعًا. نشكركم على انضمامكم إلينا اليوم لمناقشة نتائج الربع الأول من السنة المالية 2027، المنتهية في 30 أبريل 2026. تعكس نتائج الربع الأول تقدمًا مستمرًا في العديد من المجالات المهمة في أعمالنا، حيث نعمل على تهيئة شركة ليكلاند للحماية والسلامة من الحرائق لتحقيق أداء أقوى خلال الفترة المتبقية من السنة المالية 2027. سيشرح كالفن البيانات المالية بالتفصيل قريبًا، لذا سأقدم لكم هنا نبذة مختصرة.

بلغ صافي المبيعات للربع 47.4 مليون، بزيادة قدرها 0.7 مليون أو 1.4%، مقارنةً بـ 46.7 مليون في الفترة نفسها من العام السابق، مدعومًا بنمو بنسبة 11% في خدمات مكافحة الحرائق. وبلغ صافي الدخل حوالي 0.4 مليون أو 0.04 دولار أمريكي للسهم الواحد (أساسي ومخفف)، وهو تحسن ملحوظ مقارنةً بصافي خسارة قدرها 3.9 مليون أو 0.41 دولار أمريكي للسهم الواحد (أساسي ومخفف) في الربع الأول من السنة المالية 2026. كما تحسنت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) باستثناء تأثيرات أسعار الصرف لتصل إلى 1.1 مليون مقارنةً بـ 0.6 مليون في الفترة نفسها من العام السابق، وتحسن هامش الربح الإجمالي المعدل بشكل طفيف على أساس ربع سنوي ليصل إلى 33.6% مقارنةً بـ 33.5% في الربع الرابع من السنة المالية 2026.

نعمل بنشاط على إدارة عدة عوامل محددة تتعلق بالتوقيت، والمزيج، والاعتماد، والانتقال، والتنفيذ التشغيلي، مع اتخاذ إجراءات واضحة لتحسين تحويل فرص الإيرادات المتاحة إلى ربحية أقوى مع تقدم العام. سيقدم كالفن تفاصيل إضافية حول هامش الربح لدينا قريبًا. لا يزال الطلب على منصة خدمات مكافحة الحرائق لدينا مشجعًا. وقد عُرضت محفظة حلول مكافحة الحرائق الشاملة المعتمدة من NFPA 1970-2025 في كل من معرض FDIC 2026 ومؤخرًا في معرض Interschutz، حيث كان تفاعل العملاء وفرص مبيعات المناقصات قويًا.

نؤمن بأنّ تنوّع منتجاتنا المعتمدة، بما في ذلك معدات الإطفاء والأحذية والقفازات والأغطية والخوذات، يمنحنا ميزة تنافسية هامة، حيث تتزايد رغبة إدارات الإطفاء والموزعين في الحصول على حلول متكاملة وموثوقة من مزود عالمي. كما تواصل منصة خدماتنا اكتساب زخم متزايد كمصدر هام للإيرادات المتكررة وفرصة للحفاظ على العملاء. ومن خلال منصة مزودي الخدمات المستقلين (ISP)، نقدم خدمات الفحص والتنظيف والإصلاح والتأجير والتطهير لإدارات الإطفاء وغيرها من جهات السلامة.

نعمل على تعزيز علاقاتنا مع عملائنا، وتوسيع نطاق تواصلنا مع إدارات الإطفاء، وبناء نموذج خدمة دورية يدعم تحقيق إيرادات عالية الجودة على المدى الطويل. ونؤمن إيمانًا راسخًا بأن الخدمة المتميزة ستُصبح عاملًا حاسمًا في تمييز خدمات الإطفاء والسلامة في ليكلاند، ليس فقط كمصدر للدخل، بل أيضًا كوسيلة لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء، وزيادة المبيعات، وتحقيق قيمة مضافة طويلة الأمد. وكجزء من هذه الاستراتيجية، نتوقع افتتاح فرع جديد لخدمات الإنترنت في دنفر، كولورادو، كما نعمل على توسيع منشأة معدات الوقاية الشخصية التابعة لنا في فينيكس، أريزونا، لدعم النمو المتواصل في الولايات المتحدة.

أضفنا أيضًا جهازًا لإزالة التلوث بثاني أكسيد الكربون في فريسنو، كاليفورنيا، لتعزيز قدراتنا في مجال إزالة التلوث وتوسيع نطاق الخدمات التي نقدمها لإدارات الإطفاء وفرق الاستجابة الأولى. على عكس نماذج خدمة الغسيل التقليدية، يتيح لنا التنظيف بثاني أكسيد الكربون تقديم حلٍّ أكثر تطورًا لإزالة التلوث، مصمم خصيصًا للمساعدة في إزالة الملوثات الضارة من ملابس الإطفاء ومعدات الوقاية الشخصية ذات الصلة، مع دعم سرعة الإنجاز، وتحسين العناية بالملابس، وتوفير خيارات أوسع لخدمة العملاء. تُضفي إضافة إمكانية استخدام ثاني أكسيد الكربون مزيدًا من التميز على منصة خدماتنا، وتعزز مكانتنا كشريك متكامل في مجال السلامة من الحرائق. بالإضافة إلى ذلك، نسعى جاهدين لاجتذاب مرشحين استراتيجيين صغار في مناطق جغرافية جذابة ومتنامية في أمريكا الشمالية، حيث نعتقد أننا قادرون على توسيع نطاق خدماتنا، وتعزيز علاقاتنا مع العملاء، وبناء منصة إيرادات متكررة أكثر استدامة في أوروبا. نواصل إحراز تقدم ملموس في إعادة تموضع شركة LHD، بما في ذلك إعادة إطلاق علامة LHD التجارية في معرض Intershoots. كما عيّنا ساشا مولر مديرًا للمبيعات في LHD. ساشا خبيرة تنفيذية مخضرمة في مجال السلامة من الحرائق. نعتبر الربعين الأول والثاني مرحلة انتقالية لشركة LHD، حيث نعمل على ضمّ كفاءات مبيعات جديدة ذات سمعة ممتازة، وتوسيع نطاق عملياتنا في ألمانيا، ومواصلة تحسين العمليات التشغيلية. ورغم أن حالة عدم اليقين في الشرق الأوسط قد أدت إلى تباطؤ مؤقت في وتيرة المشاريع وتجميد بعض الميزانيات الإقليمية، إلا أننا نركز على تحويل الفرص المتاحة، وتحسين هوامش الربح، ووضع LHD في موقع يؤهلها لأداء أقوى في النصف الثاني من السنة المالية 2027. وسيقدم كيفن راي تفاصيل إضافية حول منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا بعد قليل. كما لا تزال EGLE في وضع جيد بعد إخطارها مؤخرًا بفوزها المرتقب بعقد ضمن إطار عمل المجلس الوطني لرؤساء فرق الإطفاء لمعدات الوقاية الشخصية لرجال الإطفاء في المملكة المتحدة، وتواصل قفازات وأغطية الرأس وملابس الإطفاء من Eagle اكتساب زخم في الولايات المتحدة وأمريكا اللاتينية وآسيا كجزء من محفظة منتجاتنا العالمية الأوسع نطاقًا في مجال مكافحة الحرائق. وعلى نطاق أوسع، يستمر تراكم الطلبات في قطاع مكافحة الحرائق في الولايات المتحدة، بما في ذلك منتجات Viridian ومنتجات Lakeland القديمة، في النمو، ونشهد فرصًا مماثلة متعلقة بمكافحة الحرائق في أمريكا اللاتينية والمكسيك وآسيا، حيث تخلق معايير NFPA المحدثة اهتمامًا إضافيًا من العملاء بملابس الإطفاء والقفازات وأغطية الرأس والخوذات والأحذية المعتمدة.

يعزز نطاق هذا النشاط ثقتنا في إمكانات النمو طويلة الأجل لمنصتنا العالمية لمكافحة الحرائق. أما على الصعيد الصناعي، فنشهد بوادر تحسن في المناطق التي تأثرت سابقًا بعدم استقرار الرسوم الجمركية والتحديات الاقتصادية الكلية الأوسع نطاقًا. ولا تزال منشآتنا في فيتنام والصين، حيث ننتج بشكل أساسي منتجات صناعية، تعمل بكامل طاقتها، مدعومة بتحسن الطلب ووضوح الطلبات.

نشعر بالتفاؤل إزاء هذا التقدم، لكننا نلتزم بالانضباط في إدارة الإنتاج والمخزون وطلبات العملاء لضمان أن تُترجم زيادة الأحجام إلى أداء تشغيلي أقوى. كما يظل قطاع المنتجات الاستهلاكية جزءًا مهمًا من محفظتنا. ورغم تحسن الطلب في بعض القطاعات الصناعية، إلا أننا لم نشهد بعد انتعاشًا ملحوظًا في الولايات المتحدة، ولا أي زيادة ملحوظة في عمليات الصيانة الدورية لقطاع النفط والغاز. نعتقد أن قطاعنا الصناعي في الولايات المتحدة قادر على تحقيق نمو في النصف الثاني من السنة المالية 2027، وأن قطاع النفط والغاز يظل فرصة واعدة مع استقرار جداول الصيانة الدورية، لكننا نتبنى نهجًا حذرًا ريثما تصبح أنماط الطلبات أكثر استقرارًا.

في هذه الأثناء، نركز على تنفيذ قنوات التوزيع، والالتزام بسياسات التسعير، ومواءمة المخزون، ووضع أعمال التخلص من النفايات في الولايات المتحدة في موقع يؤهلها للاستفادة عند تعزيز الطلب في السوق النهائي. وبشكل منفصل، بدأنا نلاحظ طلبًا متزايدًا على بعض منتجات الحماية المرتبطة بخطط الاستعداد لوباء الإيبولا، وقد تلقينا مؤخرًا طلبات ذات صلة من مستشفيات في أوروبا وهونغ كونغ وأمريكا اللاتينية. وبينما نعتبر هذا مؤشرًا إيجابيًا على استمرار أهمية ليكلاند في تطبيقات الحماية عالية المخاطر، فإننا نتعامل مع هذا كفرصة إضافية وليس كعامل أساسي في توقعاتنا.

خلال الربع، أكملنا عملية بيع خطوط إنتاجنا عالية الأداء من منتجات الحماية من الحرائق والحماية من الحرائق والرؤية الليلية، وحصلنا على عائدات نقدية تقارب 14 مليون دولار. ساهمت هذه الصفقة في تبسيط أعمالنا، وتعزيز ميزانيتنا العمومية، وتحسين سيولتنا، كما أتاحت لنا تركيز مواردنا بشكل مباشر على أعمالنا الأساسية في مجال خدمات مكافحة الحرائق ومنتجات الحماية الصناعية. يتماشى هذا البيع مع جهودنا الأوسع نطاقًا لتقليل التعقيد، وتحسين التركيز، وتخصيص رأس المال للمجالات التي نعتقد أن شركة ليكلاند تمتلك فيها أقوى فرص النمو والربحية على المدى الطويل.

كما قمنا بتعزيز حوكمتنا وفريقنا التنفيذي خلال الربع بتعيين لي ريدو في مجلس إدارتنا، وتعيين كالفين سويني في منصب المدير المالي، وتعيين كيفن راي في منصب نائب الرئيس التنفيذي لمبيعات مكافحة الحرائق في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. شغل لي سابقًا منصب الرئيس التنفيذي لشركة ترانسكات المدرجة في بورصة ناسداك، وتُعد خبرته في التكامل الاستراتيجي وعمليات الاندماج والاستحواذ في الأسواق الصناعية إضافة قيّمة لمجلس إدارتنا.

بينما نتطلع إلى المستقبل، تتضح أولوياتنا. نحرز تقدماً ملموساً في تعزيز شفافية هوامش الربح، والمساءلة، والانضباط التشغيلي في جميع خطوط إنتاجنا ومناطقنا. تركز فرقنا على المحاور الرئيسية التي تدفع الأداء، مثل إدارة المخزون، والتحكم في التكاليف، والانضباط في التسعير، وكفاءة الإنتاج، وتحسين معدل تحويل المبيعات. ومع استمرار هذه الإجراءات في اكتساب الزخم، نتوقع تحسن هوامش الربح خلال السنة المالية 2027.

مدعومًا بالزخم الناتج عن المناقصات، وفرص المبيعات الجديدة، ونمو إيرادات الخدمات، نتوقع أن يبدأ هذا الزخم بالظهور جليًا في الربع الثاني. مع ذلك، ينبغي اعتبار الربع الثاني مرحلةً تمهيديةً وليست مقياسًا كاملًا لفرص التحسين. ومع استمرار هذه الإجراءات، نتوقع أن يصبح نمو الإيرادات، وتحسن هامش الربح، وتوسع الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك أكثر وضوحًا في النصف الثاني من السنة المالية 2027، مدعومًا بتطبيع المخزون، وتحويل المناقصات، وفرص المبيعات الجديدة، ونمو إيرادات الخدمات.

استنادًا إلى اتجاهات الطلب الحالية لدينا، وقوة منصة خدمات مكافحة الحرائق، والتطور المستمر لأعمال خدماتنا، والإجراءات الجارية لتحسين هامش الربح وتوليد النقد، فإننا لا نزال نتوقع نموًا في الإيرادات بنسبة عالية أحادية الرقم وتدفقًا نقديًا إيجابيًا من العمليات في السنة المالية 2027. مع ذلك، أود أن أحيل المكالمة إلى رئيسنا التنفيذي للشؤون التجارية، كاميرون ستوكس، لأقدم تحديثًا عن أعمالنا في مجال البيئات الصناعية والكيميائية الحساسة.

كاميرون ستوكس (الرئيس التنفيذي للشؤون التجارية)

شكرًا لك يا جيم. بالانتقال الآن إلى بيئة الأعمال الصناعية والكيميائية الحيوية، فقد شهدت أعمالنا الصناعية تحسنًا ملحوظًا في معظم المناطق خلال الربع الأول، حيث كانت الولايات المتحدة وكندا هما القطاعان الوحيدان اللذان لم يتجاوزا الميزانية. وحققت أمريكا اللاتينية نسبة 119% من الخطة، وآسيا نسبة 132% من الخطة، مسجلةً بذلك أقوى أداء إقليمي في الربع الأول، ويعزى ذلك إلى التنفيذ التجاري المنضبط لاستراتيجية سلامة ليكلاند والتنسيق الوثيق مع شركائنا في قنوات التوزيع. وقد أدى الصراع في الشرق الأوسط إلى تمديد فترات التسليم في أمريكا اللاتينية، لذا نركز جهودًا كبيرة على تخفيف أي مخاطر قد تؤثر على أدائنا من خلال التنسيق الوثيق بين فرقنا التجارية والتشغيلية. وبالنظر إلى خطوط الإنتاج، فقد تحسنت أعمال المواد الكيميائية في معظم المناطق. ولا تزال بيئة الأعمال الحيوية تمثل أولوية للتعافي، لكننا نتوقع ربعًا ثانيًا قويًا للغاية يعيدنا إلى مسارنا الصحيح لهذا العام. وتتمثل الإجراءات الرئيسية في تحسين التنبؤ، وتخطيط الطلب، وحل مشكلات الطاقة الإنتاجية، وتوليد طلب أقوى من المستخدمين النهائيين. وقد حققت المواد الاستهلاكية أداءً جيدًا بشكل عام على الرغم من انخفاض صافي القيمة المضافة في الولايات المتحدة، ومن المتوقع أن تدعم إجراءات التسعير وتعديل محفظة المنتجات استمرار الزخم في الربع الثاني.

لا تزال منتجات النسيج تسير وفق الخطة الموضوعة من حيث الطلب، على الرغم من أن أنماط الشراء لدى أكبر عملائنا في أمريكا اللاتينية قد استدعت بعض التعديلات الزمنية في توقعاتنا. أما من حيث التوقعات المستقبلية، فيجري إعادة هيكلة فريق الولايات المتحدة الأمريكية بناءً على توقعات أكثر وضوحًا، وتفاعل أقوى مع قنوات التوزيع، وتحسين وضع محفظة المنتجات، وضبط أفضل لسلسلة التوريد. ونحن نعمل على بناء نهج أكثر فعالية تجاه المستخدم النهائي في الولايات المتحدة، من خلال التواصل المباشر مع الإدارات والمستخدمين النهائيين لخلق طلب متزايد لشركائنا في قنوات التوزيع، وتعزيز تأثيرنا على المواصفات، ومساعدة موزعينا على كسب المزيد من الأعمال مع ليكلاند.

لدينا مؤشرات قوية على انتعاش الاقتصاد الكندي في الربع الثاني، بما في ذلك الأداء المتميز في مايو، ونحن على ثقة من أن كندا ستحقق توقعاتها للميزانية لهذا العام. وتستمر التغييرات الهيكلية والقيادة الجديدة في المكسيك وأوروبا في إظهار عوائد قوية، حيث تتمتع خطوط الإنتاج بقوة كبيرة ويصبح الأداء أكثر استقرارًا وقابلية للتنبؤ. وبشكل عام، نحن متفائلون بحذر بشأن آفاق القطاع الصناعي هذا العام، مع تركيز متزايد على تسريع عملية التعافي في الولايات المتحدة.

سأقوم الآن بتسليم المكالمة إلى رئيس قسم الإيرادات لدينا، باري فيليبس، لتقديم تحديث حول أعمالنا في مجال خدمات الإطفاء.

باري فيليبس (رئيس قسم الإيرادات)

شكرًا لك يا كاميرون. بالانتقال إلى خدمات الإطفاء، بلغت إيرادات الربع الأول 23.4 مليون دولار، بزيادة قدرها 2.4 مليون دولار أو 11% مقارنةً بـ 21 مليون دولار في الفترة نفسها من العام الماضي. يُمثل قطاع الإطفاء لدينا حوالي 49% من إجمالي الإيرادات، مما يعكس التطور المستمر لأعمالنا. كان الربع الأول فترةً فارقةً لمحفظة منتجاتنا الخاصة بالإطفاء. فقد حصلنا على شهادات NFPA 1970-2025 لخوذات باسيفيك، وأحذية جولي، ومعدات الإطفاء من فيريديان (بما في ذلك الأحذية والقفازات)، ومعدات الإطفاء من ليكلاند (بما في ذلك القفازات)، مما يُتيح للعملاء طلب مجموعة كاملة معتمدة من الرأس إلى أخمص القدمين عبر علاماتنا التجارية في كلٍ من معرض FDIC في الولايات المتحدة ومعرض Interschutz في ألمانيا. وقد عرضنا مجموعة منتجاتنا الكاملة من الرأس إلى أخمص القدمين، بالإضافة إلى محفظة علاماتنا التجارية الموحدة تحت مظلة ليكلاند للإطفاء والسلامة. يُعد معرض Interschutz أكبر معرض تجاري لمكافحة الحرائق في العالم، ويُقام كل أربع سنوات فقط في هانوفر بألمانيا، وشملت المنتجات الجديدة المعروضة خوذات Pacific Structural الجديدة لمكافحة الحرائق، وأحذية Jolly Structural الجديدة، وقفازات Lakeland Extraction الجديدة، ومجموعة جديدة من معدات Lakeland وMeridian الهيكلية ومعدات مكافحة حرائق الغابات، بالإضافة إلى خيارات المواد والزخارف العاكسة لتوفير أداء وقيمة متقدمة.

تسارعت أنشطة المبيعات بفضل هذه الشهادات، وحضورنا مؤتمرات مؤسسة تأمين الودائع الفيدرالية (FDIC) وبرامج التدريب الداخلي، وجهودنا التسويقية، مما أدى إلى نمو الطلب على منتجاتنا الجديدة بوتيرة فاقت طاقتنا الإنتاجية ومخزوننا السابقين. ونتيجةً لذلك، ارتفع حجم الطلبات المتراكمة لدينا إلى مستويات قياسية. ولتلبية هذا الطلب، يجري العمل على زيادة الإنتاج في مصانع ليكلاند، وفيريديان، وباسيفيك، وجيلي. أما على صعيد الخدمات، فقد افتتحنا مركزًا جديدًا لخدمات الإنترنت في فريسنو، كاليفورنيا.

نشهد نموًا في خدمات إزالة التلوث التابعة لسلاح الجو الأمريكي في ولايتي أريزونا وكاليفورنيا، وذلك بفضل توسيع الطاقة الاستيعابية وتحديث المرافق لدمج قدراتنا الجديدة في إزالة التلوث باستخدام ثاني أكسيد الكربون. ومن خلال برنامجنا المتكامل لمنتجات كاليفورنيا وعرضنا لتقنية ثاني أكسيد الكربون، نقدم أداءً متطورًا في إزالة التلوث يجمع بين الغسيل الرطب ودورات ثاني أكسيد الكربون، لتزويد رجال الإطفاء بأعلى مستوى من فعالية إزالة التلوث في منشأتنا في ريفرسايد، كاليفورنيا. وبالنظر إلى الربع الثاني، فقد أدى الطلب الجديد على منتجات الرابطة الوطنية للحماية من الحرائق (NFPA) إلى تراكم طلبات الشراء.

نتوقع تحقيق توقعات ميزانيتنا للربع الثاني في أسواق NFPA الرئيسية لمعدات مكافحة الحرائق المصنعة حسب الطلب. وبينما تُباع المنتجات الجاهزة، مثل الخوذات والقفازات، بوتيرة سريعة، تتزايد فرص المناقصات العالمية، وقد عزز معرض Innershoots التجاري مكانة مجموعة منتجاتنا العالمية من معدات مكافحة الحرائق والسلامة من الرأس إلى القدم، بالإضافة إلى محفظة علاماتنا التجارية، في السوق الدولية. ونعمل على تعزيز موارد المبيعات في أمريكا الشمالية وأوروبا لتقوية التواصل المباشر بين الأقسام وتطوير شبكة التوزيع الاستراتيجية لدينا.

وقد قمنا بتعزيز فرق دعم المبيعات والتسويق لدينا لدفع عملية توليد العملاء المحتملين ومتابعتهم وإعداد التقارير لفريق العمليات لدينا، وبناء قدرات الإنتاج لتلبية الطلب، ويستمر الطلب على خدمة إزالة التلوث في النمو في مواقعنا في الولايات المتحدة وأستراليا، وتم تركيب معدات إزالة التلوث بثاني أكسيد الكربون في ريفرسايد ومن المتوقع أن تبدأ التشغيل بحلول الربع الثالث، وسيكون لدينا موقع جديد لمعدات الوقاية الشخصية في كولورادو قيد التطوير الآن في دنفر.

سأقوم الآن بتحويل المكالمة إلى نائب الرئيس التنفيذي للمبيعات في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا أو مسؤول المبيعات كيفن راي للحصول على آخر المستجدات في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.

كيفن راي (نائب الرئيس التنفيذي لمبيعات معدات مكافحة الحرائق في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا)

شكرًا لك يا باري. بالانتقال إلى منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، تتوقع شركة إيجل، التي حققت نموًا برقمين في الربع الأول، فرصًا للتوسع في النصف الثاني من السنة المالية 2027، وذلك بعد إخطارها مؤخرًا باحتمالية فوزها بعقد ضمن إطار عمل مجلس رؤساء فرق الإطفاء الوطني لتوريد معدات الوقاية الشخصية لرجال الإطفاء في المملكة المتحدة. يبلغ إجمالي قيمة هذا الإطار 220 مليون جنيه إسترليني على مدى سبع سنوات، ويشمل جميع الموردين الفائزين. نتوقع أن يوفر هذا الإطار فرصًا إضافية مع بدء تنفيذه.

بالإضافة إلى إطار العمل في المملكة المتحدة، وعلى الرغم من أن ذلك لا ينعكس دائمًا بشكل مباشر في إيرادات إيجل المُعلنة، إلا أن منتجات إيجل تواصل اكتساب زخم في جميع أنحاء منصة ليكلاند الأوسع نطاقًا لأنظمة مكافحة الحرائق والسلامة. تشهد قفازات إيجل حاليًا إقبالًا متزايدًا في الولايات المتحدة، بينما تواصل قفازات وأغطية الرأس الخاصة بمعدات مكافحة الحرائق من إيجل اكتساب زخم في أمريكا اللاتينية وآسيا، مما يدعم نمو عروض مكافحة الحرائق العالمية الشاملة. وبالنظر إلى الربع الثاني، نتوقع استمرار الزخم في شركة LHD أستراليا، حيث من المتوقع أن تدفع خدمات التطهير، المدعومة بنشاط إضافي غير مدرج في الميزانية وطلب عملاء أقوى من المتوقع، إلى استمرار النمو. أما بالنسبة لشركة LHD أستراليا ألمانيا، فينبغي النظر إلى الربع الثاني على أنه فترة انتقالية حيث نقوم باستقطاب كوادر مبيعات جديدة ذات كفاءة عالية، وإعادة هيكلة العمليات الألمانية، ومواصلة تحسين العمليات. خلال الربع، أكملنا تحويل عمليات LHD ألمانيا من النقل البحري إلى نموذج لوجستي تابع لجهة خارجية مع شركة ديكرز لوجستيكس، وقمنا بتعيين ساشا مولر، وهي مديرة تنفيذية مخضرمة في مجال مكافحة الحرائق والسلامة، مديرة مبيعات لشركة LHD أستراليا.

مع نقل أنشطة الإنتاج والخدمات اللوجستية إلى مواقع أخرى ضمن المنصة، وتركيز الفريق الألماني بشكل أكبر على النمو التجاري، نتوقع تحسناً في هوامش الربح، وإن كان من المرجح أن يستغرق هذا التحسن ربع أو ربعين آخرين. وبينما أدى عدم الاستقرار في الشرق الأوسط إلى تباطؤ مؤقت في وتيرة المشاريع وتجميد بعض الميزانيات الإقليمية، فإننا نواصل التركيز على استغلال الفرص المتاحة، وتحسين هوامش الربح، ووضع شركة LHD Australia في موقع يؤهلها لأداء أقوى في النصف الثاني من السنة المالية 2027.

وعلى الرغم من أن هذا لا ينعكس بشكل مباشر على مبيعات منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، إلا أن الزيادة المتوقعة في مبيعات أحذية جولي المعتمدة من NFPA في أمريكا الشمالية والجنوبية من شأنها أن تدعم تحسين أداء جولي مع مرور الوقت، وتعزز مكانتنا كمزود عالمي لحلول مكافحة الحرائق الشاملة. سأترك الآن المجال لكالفن لمراجعة البيانات المالية.

كالفن سويني (المدير المالي)

شكرًا لك يا كيفن، ومساء الخير جميعًا. سأقدم لكم لمحة موجزة عن البيانات المالية للربع الأول من السنة المالية 2027 قبل الخوض في التفاصيل. بلغ صافي المبيعات 47.4 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من السنة المالية 2027، بزيادة قدرها 0.7 مليون دولار أمريكي أو 1.4% مقارنةً بـ 46.7 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من السنة المالية 2026. وبلغ هامش الربح الإجمالي المعدل 33.6% مقارنةً بـ 35.2% في الفترة نفسها من العام السابق، وشهد تحسنًا طفيفًا مقارنةً بالربع السابق حيث بلغ 33.5% في الربع الرابع من السنة المالية 2026.

بلغت المصاريف التشغيلية المعدلة، باستثناء تقلبات أسعار الصرف، 14.8 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 15.9 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق. وبلغ صافي الدخل حوالي 0.4 مليون دولار أمريكي، أو 0.04 دولار أمريكي للسهم الواحد (أساسي ومخفف)، مقارنةً بصافي خسارة قدرها 3.9 مليون دولار أمريكي، أو 0.41 دولار أمريكي للسهم الواحد (أساسي ومخفف) في الربع الأول من السنة المالية 2026. وبلغت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة، باستثناء تقلبات أسعار الصرف، حوالي 1.1 مليون دولار أمريكي للربع، مقارنةً بـ 0.6 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من السنة المالية 2026. وبلغ هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة، باستثناء تقلبات أسعار الصرف، 2.3%، مقارنةً بـ 1.3% في الفترة نفسها من العام السابق.

أنهينا الربع الأول برصيد نقدي وما يعادله بقيمة 17.4 مليون دولار، بزيادة عن 12.5 مليون دولار في نهاية السنة المالية 2026. وبالنظر إلى أبرز نتائج الربع، فقد ارتفعت إيرادات المبيعات إلى 47.4 مليون دولار، بزيادة قدرها 40.4% على أساس سنوي، مع نمو خدمات مكافحة الحرائق بنسبة 11% على أساس سنوي مدفوعةً بأداء أمريكا اللاتينية والمكسيك وشركة فيريديان. وجاءت إيرادات الربع الأول متوافقة مع التوقعات، على الرغم من انخفاض الأداء في أمريكا الشمالية، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى بيع المخزون وحقوق الملكية الفكرية لخط إنتاجنا من منتجات HDFR وHI Viz.

في نهاية شهر مارس، بلغ إجمالي الربح المعدل 15.9 مليون دولار أمريكي، وبلغ هامش الربح الإجمالي المعدل 33.6%، مقارنةً بـ 16.5 مليون دولار أمريكي و35.2% على التوالي في الفترة نفسها من العام السابق. وقد تم تعويض انخفاض تكاليف الشحن والرسوم الجمركية الواردة بشكل كامل من خلال مزيج المبيعات وتكاليف المنتجات، واستمرت الظروف الاقتصادية الكلية العامة في التأثير سلبًا على تحسين هامش الربح. وبلغت المصاريف التشغيلية المعدلة 14.8 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 1.1 مليون دولار أمريكي عن 15.9 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق.

ارتفعت المصاريف التشغيلية مقارنةً بالربع الرابع، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى العوامل الموسمية، بينما ساهمت مبادراتنا لخفض التكاليف في خفضها بمقدار 1.1 مليون دولار على أساس سنوي. وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) باستثناء تأثيرات أسعار الصرف 1.1 مليون دولار، بزيادة قدرها 79.6% عن 0.6 مليون دولار في الفترة نفسها من العام الماضي. وبلغ هامش الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) باستثناء تأثيرات أسعار الصرف 2.3% مقارنةً بـ 1.3% في الفترة نفسها من العام الماضي. وقد عوض انخفاض المصاريف التشغيلية على أساس سنوي انخفاض هوامش الربح الإجمالية، ونتوقع تحسن الربحية مع تعافي هوامش الربح واستقرار المصاريف التشغيلية.

ننتقل الآن إلى مناقشة الإيرادات والأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) باستثناء تأثيرات أسعار الصرف، وذلك على أساس الاثني عشر شهرًا الماضية. بلغت إيراداتنا خلال الاثني عشر شهرًا الماضية 193.3 مليون دولار، مما يعكس النمو الملحوظ في إجمالي الإيرادات الذي حققته الشركة خلال العام الماضي، بما في ذلك المساهمة الكاملة لعمليات الاستحواذ التي قمنا بها في قطاع التمويل العقاري والسكني (FIRE). أما الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) باستثناء تأثيرات أسعار الصرف، والبالغة 7.7 مليون دولار، فتعكس الضغط على هامش الربح الذي واجهناه خلال العام، والذي نعمل جاهدين على تحسينه.

مع تحسن هوامش الربح الفصلية خلال الفترة المتبقية من السنة المالية 27، نتوقع أن يستمر اتجاه الاثني عشر شهرًا الماضية مع رافعة تشغيلية كبيرة مع تعافي هامش الربح الإجمالي. ننتقل إلى الشريحة 11 لاستعراض هامش الربح الإجمالي والأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك مقارنة بالربع الأول من العام السابق. كما ذكرت، بلغ هامش الربح الإجمالي المعدل 33.6% في الربع الأول مقارنة بـ 35.2% قبل عام، مع تحسن متتابع من 33.5% في الربع الرابع من السنة المالية 26.

كان هامش الربح الإجمالي للربع الأول أقل من توقعاتنا، إلا أن الأسباب كانت واضحة ومحددة وليست هيكلية. تأثر الربع بحوالي 330 نقطة أساس من بنود تتعلق في المقام الأول بالتوقيت، أو بنود انتقالية، أو ببنود مرتبطة بقرارات استثمارية مدروسة تهدف إلى دعم النمو المستقبلي. وكان التأثير الأكبر ناتجًا عن مزيج المنتجات، والذي مثّل ضغطًا على الهامش بحوالي 150 نقطة أساس. ويرتبط جزء كبير من ذلك بتسارع نمو مخزون السلع التامة الصنع للمنتجات المعتمدة من قبل الرابطة الوطنية للحماية من الحرائق (NFPA)، لا سيما في شركة جولي.

أثناء استعدادنا لدعم إطلاق منتجاتنا في سوق الولايات المتحدة الأمريكية، اتخذنا قرارًا بتكوين مخزون قبل بدء تحقيق الإيرادات، لأن توفر المنتج أمرٌ أساسي لتلبية الطلب. وقد تسبب ذلك في بعض التحديات قصيرة الأجل، ولكنه في الوقت نفسه مكّننا من خدمة العملاء ودعم الموزعين وتحقيق المبيعات بمجرد توفر المنتجات المعتمدة. كما تكبدنا ضغطًا إضافيًا بنسبة 80 نقطة أساس تقريبًا نتيجة تكاليف شهادة NFPA الإضافية وتكاليف الانتقال المرتبطة بالمنتجات المعتمدة سابقًا.

تُعدّ هذه التكاليف جزءًا من عملية الانتقال إلى مرحلة الاعتماد وتجهيز المنتجات المُحدّثة للسوق، ولا تُمثّل تغييرًا دائمًا في اقتصاديات الشركة. وقد نتج عن إلغاء تكاليف الشحن التي كانت مُرسملة سابقًا، نتيجةً لتخفيض المخزون، ضغطٌ بلغ حوالي 70 نقطة أساس. ورغم تأثير ذلك على هامش الربح الإجمالي خلال الربع، فقد حان الوقت لاتخاذ إجراءات إيجابية في الميزانية العمومية، من خلال خفض المخزون وتحسين إدارة رأس المال العامل.

أخيرًا، مثّلت تكلفة بدء تشغيل منصة مزود خدمة الإنترنت لدينا في فريسنو، كاليفورنيا، ضغطًا على هامش الربح بنحو 30 نقطة أساس. ترتبط هذه التكاليف بالتطوير المستمر لمنصة مزود خدمة الإنترنت، ويجب اعتبارها استثمارًا في مبادرة نمو، لا تآكلًا مستمرًا في هامش الربح. نتطلع قدمًا إلى الحفاظ على تقدمنا في هامش الربح وتعزيزه خلال الفترة المتبقية من السنة المالية. ومع تحسن أحجام الإنتاج، وانخفاض تكاليف المعاملات المتعلقة بالشهادات، وتحوّل المكاسب الأخيرة في المناقصات وفرص المبيعات إلى إيرادات.

نتوقع استمرار نمو هامش الربح الإجمالي المعدل طوال العام. ولتحقيق ذلك، قمنا بزيادة المخزون بشكل استراتيجي في فئات منتجات مكافحة الحرائق الرئيسية، بما في ذلك أحذية جولي، وخوذات باسيفيك، وقفازات فيريديان، بالإضافة إلى تسريع الشحن. ومع تسريع وتيرة نقل المنتجات لتلبية طلبات العملاء وإطلاق المنتجات في الأسواق، ستُخفَّض تكاليف الشحن هذه من خلال تحقيق هوامش الربح المرتبطة بالمبيعات، ونتوقع أن يكون أي تأثير قصير المدى مؤقتًا وليس عائقًا طويل الأمد.

النقطة الأساسية واضحة. كان الضغط على هامش الربح في الربع الأول مدفوعًا بالتوقيت، والشهادات، والانتقال، وتحديد مواقع المخزون، ورسوم الشحن، وتكاليف بدء التشغيل، وليس بفقدان القدرة على تحديد الأسعار أو تدهور جوهري في نموذج العمل. ومع استقرار هذه البنود وتحسن تحويل الإيرادات، نتوقع تحسن أداء هامش الربح حتى نهاية السنة المالية 2027. وقد تحسنت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) باستثناء تقلبات أسعار الصرف لتصل إلى حوالي 1.1 مليون دولار أمريكي من 0.6 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى تخفيضات في نفقات التشغيل التي عوضت بشكل كامل انخفاض هامش الربح الإجمالي.

وبذلك ارتفع هامش الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل وفقًا لأسعار صرف العملات الأجنبية إلى 2.3%، مقارنةً بـ 1.3% في العام الماضي. توضح الشريحة 12 مزيج إيراداتنا للربع الأول من السنة المالية 2027، إلى جانب السنتين الماليتين 2025 و2026، ويتضح التحول الذي طرأ على أعمالنا على مستوى المنتجات والمناطق الجغرافية. فعلى صعيد المنتجات، مثّلت منتجات مكافحة الحرائق حوالي 49% من الإيرادات في الربع الأول، مواصلةً بذلك التحول الاستراتيجي الذي بدأناه على مدار السنوات الماضية، حيث ارتفعت نسبتها من حوالي 21% من الإيرادات في السنة المالية 2024 إلى حوالي 38% في السنة المالية 2025، ثم إلى حوالي 49% في السنة المالية 2026.

يُعدّ هذا أوضح مثال على تحوّلنا نحو قطاع الحماية من الحرائق العالمي ذي النموّ الأعلى، وقد ساهمت عملية بيع شركتي HVFR وHI viz مؤخرًا في تبسيط هذه الصورة. جغرافيًا، يعكس مزيج أعمالنا حضورًا عالميًا أكثر تنوّعًا في الولايات المتحدة وأوروبا وأمريكا اللاتينية وآسيا، مما يتيح لنا الوصول إلى سوق الحماية من الحرائق العالمي على نطاق أوسع. ومع اندماج الشركات التي استحوذنا عليها وتعافي هوامش الربح الإجمالية لقطاع الحماية من الحرائق نحو إمكاناتها الهيكلية، تُصبح استثماراتنا المتزايدة في هذا القطاع عاملًا داعمًا هامًا لهوامش الربح.

بالانتقال إلى الميزانية العمومية والتدفقات النقدية، أنهت شركة ليكلاند الربع الأول برصيد نقدي وما يعادله بقيمة 17.4 مليون دولار أمريكي، ورأس مال عامل يقارب 92.4 مليون دولار أمريكي. وقد زاد الرصيد النقدي بمقدار 4.9 مليون دولار أمريكي مقارنةً بنهاية السنة المالية 2026. وفي 30 أبريل 2026، بلغ إجمالي القروض المستحقة بموجب تسهيلاتنا الائتمانية المتجددة 23.8 مليون دولار أمريكي، بالإضافة إلى 16.2 مليون دولار أمريكي من الائتمان المتاح بموجب اتفاقية القرض. وكانت الشركة ملتزمة بجميع بنود اتفاقيات ديونها حتى نهاية الربع.

بلغ صافي التدفقات النقدية من الأنشطة التشغيلية 5.8 مليون دولار أمريكي خلال الربع، وهو تحسن ملحوظ مقارنةً باستخدام 4.8 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي. ويعود هذا التغيير الملحوظ إلى إدراج بيع معدات الحماية الشخصية عالية الأداء (HPFRNA) وبيع المعدات عالية الوضوح في المحاسبة، حيث بلغ صافي العائدات 11.4 مليون دولار أمريكي، بينما بلغ صافي الربح المرتبط 6.5 مليون دولار أمريكي. وخلال الربع، بلغ إجمالي قروضنا من خطوط الائتمان 14 مليون دولار أمريكي، مقابل مدفوعات بقيمة 19.1 مليون دولار أمريكي على تسهيلات ديوننا. ونواصل العمل على تطوير هيكل إقراض قائم على الأصول، نعتقد أنه سيعزز سيولتنا ووضعنا المالي، ويوفر لنا مرونة أكبر في تنفيذ خطة تحسين عملياتنا التشغيلية.

بالنظر إلى المخزون في نهاية الربع الأول، بلغ 77.7 مليون، بانخفاض قدره 4.8 مليون تقريبًا عن 82.5 مليون في نهاية السنة المالية 2026، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى بيع شركتي HPR وhi Biz. نتوقع أن يتباطأ معدل انخفاض المخزون في الأرباع القادمة مع زيادة المبيعات، ومع قيامنا ببناء مخزون استراتيجي في فئات مختارة من منتجات FIRE لدعم الطلب. يظل تحسين إدارة المخزون أحد أهم العوامل في مسيرتنا لتحسين توليد التدفق النقدي الحر، وسنواصل إدارته بطريقة منضبطة وقائمة على الطلب.

وبهذا، أود أن أعيد المكالمة إلى جيم قبل أن نبدأ في تلقي الأسئلة.

جيم جينكينز (الرئيس التنفيذي والرئيس)

شكرًا لك يا كالفن، لقد عكس الربع الأول تقدمًا مستمرًا في تحقيق خطتنا. نما صافي المبيعات بنسبة 1.4% ليصل إلى 47.4 مليون دولار، مدفوعًا بنمو بنسبة 11% في خدمات مكافحة الحرائق. تحسّن الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدّل (باستثناء تأثيرات أسعار الصرف) إلى 1.1 مليون دولار مقارنةً بـ 0.6 مليون دولار في العام الماضي، كما تحسّن هامش الربح الإجمالي المعدّل بشكل طفيف على أساس ربع سنوي إلى 33.6% مقارنةً بـ 33.5% في الربع الرابع من السنة المالية 2026. وقد عُرضت محفظة منتجاتنا المعتمدة من NFPA 1970-2025 والمخصصة لمكافحة الحرائق في كلٍ من معرض FDIC 2026 ومعرض Interschutz، حيث كان تفاعل العملاء ونشاط المناقصات وفرص المبيعات قويًا.

على الرغم من أن الربع الأول عكس عددًا من بنود التشغيل الانتقالية، إلا أننا لا نعتبر العوامل الأساسية محركًا هيكليًا. والأهم من ذلك، أن هذا لا يتعلق بنقص الطلب. فالطلب على منصة خدمات مكافحة الحرائق، وأعمالنا الخدمية، وقنواتنا الصناعية الرئيسية لا يزال قويًا، وينصب تركيزنا على تحويل هذا الطلب بسلاسة إلى إيرادات وأرباح وأداء تسليم متميز. ومع تقدمنا خلال الفترة المتبقية من السنة المالية 2027، تتضح أولوياتنا: تحويل المكاسب الأخيرة من المناقصات وفرص المبيعات في قطاع خدمات مكافحة الحرائق، وتحسين الأداء التشغيلي، ودفع عجلة التحسين التدريجي للأرباح، وتعزيز شفافية الأرباح، والمساءلة، والانضباط التشغيلي على مستوى الأعمال، وخطوط الإنتاج، والمناطق. ومع بقاء إدارة المخزون، والتحكم في التكاليف، والانضباط في التسعير، وكفاءة الإنتاج، وتحويل المبيعات المعتمدة، عناصر أساسية في خطتنا، نواصل بناء منصة خدماتنا كمصدر مهم للإيرادات المتكررة وفرصة للحفاظ على العملاء، وتعميق علاقاتنا معهم، وخلق نقاط اتصال إضافية مع إدارات الإطفاء، وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء، والبيع المتبادل، وقيمة العملاء على المدى الطويل.

بمرور الوقت، نعتقد أن الخدمة يمكن أن تصبح عامل تمييز مهم بشكل متزايد ومصدر إيرادات متكررة وذات جودة أعلى للشركة، مما يعزز مرونة ميزانيتنا العمومية، بما في ذلك عملنا على هيكل إقراض قائم على الأصول لدعم خطة تحسين التشغيل لدينا بناءً على اتجاهات الطلب الحالية، وقوة منصة خدمات مكافحة الحرائق لدينا، والتطوير المستمر لأعمال خدماتنا، والإجراءات الجارية لتحسين هامش الربح وتوليد النقد.

نتوقع استمرار نمو الإيرادات بنسبة عالية أحادية الرقم وتدفق نقدي إيجابي من العمليات التشغيلية خلال السنة المالية 2027، ونتوقع تحسن هوامش الربح على مدار العام مع اكتسابنا زخمًا من المناقصات وفرص المبيعات الجديدة وإيرادات الخدمات المتزايدة. ونحن ممتنون لعملائنا وشركاء التوزيع وأعضاء فريقنا في جميع أنحاء العالم لثقتهم والتزامهم المستمر، وخاصةً لرجال الإنقاذ في جميع أنحاء العالم الذين يخاطرون بحياتهم يوميًا لحمايتنا جميعًا.

وبهذا، سنفتح الآن باب الأسئلة. المشغل.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة أسئلة وأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 على لوحة مفاتيح الهاتف. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى أن خطكم في قائمة انتظار الأسئلة. يمكنكم الضغط على زر النجمة 2 لإلغاء اشتراككم. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر النجمة. لحظة من فضلكم. بينما نجمع الأسئلة، يأتي سؤالنا الأول من جيري سويني من شركة روث كابيتال بارتنرز. تفضلوا بطرح سؤالكم.

جيري سويني

مساء الخير، جيم وكالفن وفريق العمل. شكرًا لكم على الرد على مكالمتي. مرحبًا جيري، يبدو واضحًا أن أعمال مكافحة الحرائق بدأت تزدهر. هناك المزيد من العطاءات، وقد تحدثتم عن تراكم الطلبات، وأعتقد أنه يتزايد بشكل ملحوظ. أين وصل هذا التراكم اليوم مقارنةً بما كان عليه قبل ستة أشهر؟ وكيف نتوقع أن يتحول إلى إيرادات خلال الفترة المتبقية من هذا العام؟ وهل سيستمر هذا النمو؟ وهل سيستمر في التوسع؟ بعبارة أخرى، هل هناك المزيد من الفرص والنمو في المستقبل؟

جيم جينكينز (الرئيس التنفيذي والرئيس)

أجل. حسنًا يا جيري، لقد طرأت بعض التغييرات خلال الأشهر الستة الماضية، أولها عملية الاعتماد التي أدت إلى تأخير بعض القرارات والمناقصات. لذا، كما أوضحنا سابقًا، عدنا إلى بيع منتجات ذات حجم مبيعات وهامش ربح أقل. ويتم الآن تعزيز هذه المنتجات بمعدات الإطفاء، التي تُعدّ جوهرة عروضنا في مجال مكافحة الحرائق. وأعتقد أننا نرى ذلك بوضوح.

أعتقد أنني أودّ أن يشارك باري فيليبس برأيه حول ما يراه، لأنه يلاحظ ذلك بشكل متزايد في الميدان. ونتحدث أنا وهو يوميًا عن كيفية نمو هذا الأمر. ولا تكمن التحديات الآن في زيادة المبيعات، بل في ضمان قدرة هيلينا وفريقها في الجانب التشغيلي على إنتاج المنتج بما يتناسب مع حجم المبيعات التي نحققها.

باري فيليبس (رئيس قسم الإيرادات)

أجل، شكرًا. مرحبًا جيري. يرتبط تراكم الطلبات بشكل أساسي بمعدات الإطفاء، والتي تستغرق عادةً من 8 إلى 12 أسبوعًا للتصنيع، ونحن نمدد هذه المدة قليلًا بسبب محدودية الطاقة الإنتاجية. نعمل على زيادة الإنتاج في كل من المكسيك والولايات المتحدة، وتحديدًا في مصنعي Overriding وLakeland، بالإضافة إلى بعض المنتجات الأساسية مثل الخوذات والأحذية. لم نتمكن من الشحن من خط الإنتاج حتى حصلنا على الشهادة اللازمة، والتي كانت في منتصف مارس، ثم بدأت الشحنات بالجملة إلى هنا.

بدأنا بتوزيع هذا المنتج في الميدان، ويتسارع هذا الأمر بشكل ملحوظ. ولا يزال معدل الطلبات متقدماً قليلاً عن وتيرة التوسع، لكن فريق العمليات لدينا يبذل جهوداً جبارة لمواكبة هذا التسارع.

جيري سويني

هل هذا هو نمط الطلب الحالي؟ لا أريد أن أسميه الوضع الطبيعي الجديد لأنني أعلم أن معايير الرابطة الوطنية للحماية من الحرائق (NFPA) قد ساهمت في تأخير الأمور. ولكن كيف نقارن هذا النمط من الطلب بالمستويات الطبيعية التاريخية؟ هل نتجاوزها؟ هل هناك فترة طويلة قبل أن نتجاوزها، أم أن الأمر سيستغرق عدة سنوات؟ ما هي التوجهات السائدة في هذا الشأن؟

جيم جينكينز (الرئيس التنفيذي والرئيس)

حسنًا، كما تعلمون، أعتقد أن البداية تكمن في النظر إلى مناقصة المملكة المتحدة، على سبيل المثال، وهو برنامج مدته سبع سنوات بقيمة 220 مليون جنيه إسترليني، وقد انطلق للتو. أعتقد أن كيفن موجود على الخط. كيفن، ربما يمكنك التحدث قليلًا عن كيفية عمل ذلك، وكما تعلمون، لا يحدث ذلك بين عشية وضحاها، بالطبع، لكنني أعتقد أن هذه العملية قد بدأت للتو بالنسبة لنا، ونحن من بين عدد قليل من الفائزين الذين سيتمكنون من المشاركة في هذه العملية على مدى السنوات السبع المقبلة.

كيفن راي (نائب الرئيس التنفيذي لمبيعات معدات مكافحة الحرائق في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا)

بالتأكيد يا جيم. نعم، إنه إطار عمل استغرق إعداده عامين، حيث تم اختباره مع عشر شركات مختلفة، ثم تم حصره في إطار عمل يضم حوالي أربع شركات في معظم الفئات. لذا، نحن الآن ضمن المنافسة. وهناك 25 فرقة إطفاء في جميع أنحاء المملكة المتحدة ستطلب منتجاتنا على فترات زمنية مختلفة خلال السنوات السبع القادمة، وستكون هناك عمليات استبدال وتجديد. لذا، فالوضع مستمر، ونحن سعداء للغاية بنجاحنا في الحصول على فئات أغطية الرأس والقفازات والأحذية، والفئة الرئيسية وهي معدات مكافحة الحرائق الهيكلية. هذا يضعنا في موقع جيد، كما أنه يُعدّ شهادة جيدة للأسواق الأخرى في جميع أنحاء العالم.

جيري سويني

فهمت. لا، هذا مفيد. هذا ما توقعته. إنها فرصة موسعة على نطاق واسع، مع التحول إلى، على ما أعتقد، مزود الخدمة المستقل (ISP) أو خدمة التنظيف. من الواضح أن الأمور تسير على ما يرام، وتتطلعون إلى النمو العضوي. هل يمكنك تقديم بعض التفاصيل حول سرعة نمو هذا العمل، وإذا كنت مطمئنًا، فما هي نسبة الإيرادات التي يحققها على أساس ربع سنوي، وما الذي يجب أن نفكر فيه من ناحية النمو، لأنني أعتقد أنه مجزأ للغاية وما زال في مراحله الأولى من التطور.

جيم جينكينز (الرئيس التنفيذي والرئيس)

نعم يا جيري. هذا مجال نعمل عليه بجدية. إنه سوق نامٍ، سوق متنامٍ وقابل للاستهداف. أرى أنه ينمو بوتيرة أسرع، بالتأكيد، من سوق منتجات مكافحة الحرائق. وكما تعلم، أعتقد أن هذا يعكس مخاوف السياسيين ورجال الإطفاء بشأن سلامة رجال الإطفاء بعد انتهاء مهامهم وحمايتهم من الأذى. لذا، لدينا قائدٌ ممتاز. في الواقع، كان ذلك بمثابة استقطابٍ للكفاءات في سياق شراء معدات الوقاية الشخصية من كاليفورنيا وأريزونا ومايكل جليز.

ومايك لديه علاقات واسعة في جميع أنحاء الولايات المتحدة، وهو يواصل تعزيز هذه الشبكة. ونتوقع أن نغطي إقليميًا معظم الساحل الغربي، وربما منطقة جبال روكي، وضمن نطاق جغرافي واسع حول هذه المناطق، مع تقدمنا في التوسع، ودون الحاجة إلى عمليات اندماج واستحواذ. إذا نظرنا إلى ما أنجزناه، فبعد الاستحواذ على شركتي كاليفورنيا وأريزونا لمعدات الوقاية الشخصية، نلاحظ أننا نعمل على توسيع نطاق خدماتنا. قمنا بتوسيع موقع فريسنو، ونعمل على توسيع موقع دنفر، ونزيد الطاقة الاستيعابية في موقع أريزونا. لذا، فالنمو قادم لا محالة. وهذا النمو قادم لأننا حددنا مستوى خدمة لم تعتد عليه العديد من إدارات الإطفاء. لذلك، نواصل تطوير هذا النموذج.

وكما تعلمون، إذا تحدثتم إلى باري وهيلينا، سيخبرانكم أننا نرغب في توحيد نموذج الامتياز التجاري في هذا الصدد. لذا، إذا دخلتم إلى فريسنو أو أي مكان آخر في البلاد حيث قد يكون لدينا فرع، ستجدون جميع الفروع متشابهة. وهذا ليس هو الحال في السوق الحالية. لذا، ذكرتم أن السوق مجزأ، خاصةً من منظور الإيرادات. أود أن أطلب من كالفن أن يوضح لنا الأمر بخصوص الإيرادات. أعلم أنها تشهد نموًا ملحوظًا، ونحن نستثمر في هذه الأعمال. أعتقد أن هوامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك مهمة بالنسبة لنا، وأعتقد أنها مهمة جدًا. إذا استطعنا الوصول إلى حجم إيرادات يتراوح بين 50 و60 مليون دولار، فإن هوامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك ستكون كبيرة جدًا، وأعتقد أنها ستغير نظرتنا إلى شركتنا وقيمتها.

كالفن سويني (المدير المالي)

غاري، هذا كالفن. تتراوح الإيرادات حاليًا بين 4 و5 ملايين دولار في الربع الواحد. فهمت. ما زلنا نملك فريسنو. فريسنو بدأت العمل، ثم ستبدأ المحطة الجديدة في دنفر.

جيم جينكينز (الرئيس التنفيذي والرئيس)

فهمت. وبالطبع، نحن أيضًا. دعونا لا ننسى، آسف يا جيري. دعونا لا ننسى أن أستراليا وهونغ كونغ تتمتعان بنشاط لا ينضب. فهما لا تتوقفان عن العمل وتؤديان عملهما على أكمل وجه. شهدت أستراليا ارتفاعًا كبيرًا في عدد الموظفين نظرًا لجودة الخدمة العالية. وللأسف، ربما لحسن حظنا، ولكن لسوء حظ أستراليا، فقد شهدت حرائق الغابات ارتفاعًا ملحوظًا. لذا فقد بدأ موسم حرائق الغابات. وقد تسبب ذلك، كما تعلمون، في مشاكل كبيرة لرجال الإطفاء الذين يحتاجون إلى تنظيف معداتهم. وبالطبع، هناك بعض الإدارات الأخرى التي قررت أنها تريد المزيد من عمليات التنظيف، وتنظيفًا أكثر تكرارًا، وتنظيفًا أفضل.

وكما تعلمون، أعتقد أننا أوضحنا ذلك في البيان الصحفي وفي مناقشتنا اليوم، فقد كانت هذه مفاجأة غير متوقعة وغير مدرجة في الميزانية بالنسبة لنا، ولكنها كانت جيدة.

جيري سويني

فهمت. حسنًا، سأعود إلى قائمة الانتظار. أقدر ذلك. شكرًا لك.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من مايك شليسكي من مكتب المدعي العام دافيسون. تفضلوا بطرح سؤالكم.

مايك شليسك

مرحباً وشكراً على إجابة أسئلتي. لماذا لا تبدأون ببند المصاريف التشغيلية أولاً؟ أعتقد أن لدي سؤالين. أولاً، كما تعلمون، كان أداؤكم أقل من العام الماضي، وهذا أمرٌ مثيرٌ للإعجاب. فقط ذكّرونا بما حدث بالضبط لخفض معدل المصاريف التشغيلية السنوي. ثانياً، مع مرور العام، كما تعلمون، الربع الأول من السنة المالية الأولى يتضمن بعض المعارض التجارية الكبرى مثل معرض مؤسسة تأمين الودائع الفيدرالية (FDIC).

في الواقع، تنخفض هذه النفقات التشغيلية بشكل أكبر في الربع الثاني وحتى الربع الرابع على أساس معدل التشغيل.

كالفن سويني (المدير المالي)

سأعطيك إياه يا كالفن. شكرًا لك. أجل يا مايك، جهود إعادة الهيكلة والتحكم في التكاليف التي بدأناها في نهاية الربع الثالث من العام الماضي، كان هدفنا خفض التكاليف بمقدار 1.1 مليون. وقد تحقق ذلك من خلال إعادة الهيكلة ودمج العديد من المناطق في بعض المجالات. من هنا جاءت الوفورات. معك حق. سيشمل الربعان الأول والثاني بعض نفقات المعارض التجارية التي ستبدأ بالانخفاض في النصف الثاني من العام.

مايك شليسك

ممتاز، شكراً جزيلاً. وربما فاتني هذا السؤال، ولكن من منظور التسعير، ونظراً لارتفاع أسعار النفط والوقود، هل تمكنتم من تحديد أسعار مناسبة تراعي التضخم الأخير وتكاليف الشحن الدولي؟

جيم جينكينز (الرئيس التنفيذي والرئيس)

لقد أحسنا إدارة نفقات الشحن لدينا بشكل ممتاز. أود أن أشيد بهيلينا وفريقها على هذا الإنجاز. لقد نجحنا بالفعل في خفض تكاليف الشحن.

مايك شليسك

على مدار الشهرين الماضيين، إن لم أكن مخطئًا. أليس كذلك يا كالفن؟ نعم، ممتاز. ربما سؤال أخير بخصوص وضع المخزون ورأس المال العامل. إذا نظرنا إلى الأمر من منظور زمني، فقد تحتاج إلى زيادة المبيعات بنسبة تتجاوز 10% أو تقاربها لبقية العام لتلبية توقعات جيم، التي ذكرتها بخصوص النمو المرتفع. وأنا أتساءل يا كالفن، كيف تحافظ على مستوى معقول لرأس المال العامل في شركة يُتوقع أن تشهد نموًا بنسبة تتجاوز 10% لعدة فصول قادمة، وربما حتى النصف الأول من عام 2028؟

أخبرنا قليلاً كيف يمكنك تحقيق ذلك وتوفير المنتجات للناس عندما يحتاجون إليها.

كالفن سويني (المدير المالي)

نعم، هذا هو الأساس. هذا يعني أن تكون مجموعاتنا في أيدٍ أمينة لدى فريق العمليات لدينا، ومن أهم الأمور الحصول على رؤية واضحة للفرص المتاحة والتأكد من استثمارنا الأولي في المواد الخام. بالطبع، سنحتاج بعد ذلك إلى عملية التحويل، ولكن ذلك سيتوقف فعليًا على الحفاظ على مستويات المخزون المناسبة لمنتجاتنا القياسية، أي المنتجات التي تُباع بشكل طبيعي. وسنضطر حينها إلى القيام باستثمار بسيط، أو بالأحرى سنستثمر في مواد إطفاء الحرائق بدءًا من الآن، نظرًا لزيادة الطلب. لذا، سنحتاج إلى تمويل ذلك من خلال إدارة دقيقة لحسابات الدفع وحسابات القبض. وبالطبع، نحن ندرس أيضًا خيار التمويل القائم على الأصول (ABL) الذي سيوفر لنا بعض المرونة المالية أثناء تنفيذ ذلك.

مايك شليسك

فهمت، فهمت. شكراً لك. سأبلغه. أقدر ذلك.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من مارك سميث من شركة ليك ستريت كابيتال. تفضلوا بطرح سؤالكم.

مارك سميث

مرحباً يا شباب. أودّ أن أستفسر أكثر عن قطاع مزودي خدمات الإنترنت هنا. لقد ذكرتم، يا كالفن، أن الأرباح بلغت حوالي أربعة ملايين ونصف المليون دولار أمريكي في الربع الواحد اليوم. أفترض أن هذا الرقم عالمي. هل يمكنك أن تعطينا فكرة عن أداء أعمالنا في الولايات المتحدة، ثمّ ربما تتحدث عن نمو خدمات مكافحة الحرائق محلياً في الولايات المتحدة، وكيف كان اتجاه هذا النمو خلال الربع؟

كالفن سويني (المدير المالي)

أجل يا مارك، إنها أقل بقليل من نصف ذلك الآن. لديك الموقعان الرئيسيان اللذان استحوذنا عليهما، بالإضافة إلى التوسع في فريسنو. وبالطبع، لدينا موقع كولورادو الذي نعمل على إنشائه حاليًا. أعتقد أننا سنشهد نموًا مستمرًا، سواءً من خلال المواقع الجديدة أو من خلال التوسع. فهي لا تزال في طور النمو. أما بالنسبة للمواقع التي استحوذنا عليها، فنحن ندرس توسيع موقع فينيكس. فهو ليس كبيرًا بما يكفي لاستيعاب حجم العمل الحالي، ولذا يجب نقل جزء منه إلى كاليفورنيا. لكننا نسعى جاهدين لضمان قدرتنا على التعامل مع هذا الأمر. سنبدأ بذلك. نحن ندرس هذا التوسع الآن.

مارك، نحن أيضاً نتطلع للتوسع. تفضل يا كالفن. عفواً، تفضل. كنت سأقترح، كنت سأقول أيضاً، أننا نتطلع للتوسع في أستراليا. لقد تجاوزت مرافقنا الحالية في بريسبان وسيدني طاقتها الاستيعابية، لذا فإن فريق العمليات لدينا يدرس بجدية التوسع هناك أيضاً، لأن الطلب بدأ يؤثر علينا قليلاً، ونريد أن نكون قادرين على الاستجابة له.

مارك سميث

حسنًا. وفي مجال مزودي خدمات الإنترنت، كما ننظر إليه، وربما على الصعيد العالمي، أود أن أعرف المزيد من المعلومات حول اقتصاديات الوحدة لكل موقع، أي الإيرادات لكل موقع، وهامش المساهمة، والعائد على رأس المال المستثمر الذي تحققه في هذا القطاع. هذه الشركات التي تستثمر فيها،

كالفن سويني (المدير المالي)

مارك، أعتقد أنك تستطيع أن ترى أنهم سيفعلون، سيفعلون على الأقل، كما تعلم، الموقع القابل للتطبيق سيفعل على الأقل، مليوني دولار على الأقل، وبعد ذلك ستنظر إلى مساهمة في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك أعلى قليلاً من رقمين.

جيم جينكينز (الرئيس التنفيذي والرئيس)

حسنًا. وبالمناسبة، هذا ليس حدًا أقصى يا مارك، بل هو نمو. هذا هو المستوى الذي نتوقع أن نرى فيه هذه الأرقام. لكن معدل النمو، كما تعلم، لن نحدد حدًا أقصى عند مليوني وحدة. كما تعلم، ما رأيناه في ريفرسايد عندما اشترينا شركة كال بي بي إي هو أنها كانت تتجاوز هذا الرقم بكثير. ولهذا السبب اضطررنا إلى فتح موقع فريسنو لتوفير فرص في وسط كاليفورنيا، وأيضًا لتوفير مساحة إضافية وتلبية احتياجات الطلب في سوق جنوب كاليفورنيا حيث كانت الشركة تعمل. لذا، الخبر السار هو أنكم لن تصلوا إلى الحد الأقصى عند هذه الأرقام.

نشهد وصولهم إلى علامة المليونين، وبعد ذلك نتخذ قرارات بشأن توسيع الأعمال هناك أو البحث عن مواقع أخرى قريبة.

مارك سميث

ما هي التكاليف التقريبية للبناء، لا أعرف إن كنتم قد ناقشتم هذا الأمر من قبل؟ على سبيل المثال، إذا نظرنا إلى مدينة دنفر، فمع نموها التدريجي، ما هي التكلفة النقدية لبناء...

كالفن سويني (المدير المالي)

تتراوح أسواق المواقع الجديدة بين 350 و500 ألف نسمة. ونحن نلاحظ ذلك، بل نلاحظ أن الأرقام تقترب من 350 ألف نسمة. أنا فقط أقدم نطاقًا واسعًا لتغطية جميع الاحتمالات.

مارك سميث

حسنًا، ممتاز. هذا سؤالي الأخير. بينما نفكر في تخصيص رأس المال، مع النقد الذي حصلتم عليه من عملية التخارج هذا الربع، وتوقعاتكم بشأن التدفق النقدي الحر هذا العام، ما هو ترتيب أولوياتكم في تخصيص رأس المال، بدءًا من سداد الديون، مرورًا بإمكانية إعادة توزيع الأرباح في وقت ما، وتوسيع نطاق خدمات الإنترنت، وما إلى ذلك؟ أين تخططون لاستثمار هذا النقد؟

جيم جينكينز (الرئيس التنفيذي والرئيس)

حسنًا، سأبدأ يا كالفن. أعتقد أنني سأبدأ. انظر، فيما يخص تخصيص رأس المال، لدينا احتياجات تشغيلية حاليًا. بمعنى آخر، علينا التأكد من وجود مخزون كافٍ لدعم النمو الذي نشهده في إنتاج مواد مكافحة الحرائق، بالإضافة إلى الصناعات الأخرى في أنحاء العالم. كما ذكرنا، كان النمو في الولايات المتحدة بطيئًا بعض الشيء، بينما تشهد مناطق أخرى من العالم نموًا أسرع. نريد أيضًا التأكد من رفع الطاقة الإنتاجية والكفاءة في مصانعنا في فيتنام والصين، بالإضافة إلى تخصيص رأس مال إضافي. برأيي، هذه المشاريع الجديدة أكثر جاذبية من التركيز على عمليات الاندماج والاستحواذ، لأن العائد على الاستثمار فيها كبير وسريع نسبيًا.

لذا يمكنني استثمار ما بين 350 و500 دولار في مشروع تجاري، كما تعلم، أعلم أنه بإمكاني الوصول به إلى مليوني دولار خلال 12 شهرًا. أعني أن عائد استثماري سريع جدًا. حسنًا، آسف على ذلك يا كالفن، تفضل.

كالفن سويني (المدير المالي)

لا، هذا هو بالضبط. إنه التركيز الذي ذكره جيم للتو.

مارك سميث

حسنًا. ثم سداد الديون وغيرها من الأمور التي تندرج تحت ذلك. وإذا تابعنا هذا الوضع لنعرف أين نحن في مرحلة الانتقال إلى وضع جديد.

كالفن سويني (المدير المالي)

نحن نسير بخطى ثابتة مع شركة التمويل العقاري. لدينا خيارات متعددة. نحاول إيجاد أفضل صفقة تناسبنا حاليًا، ونحن ملتزمون تمامًا بشروط اتفاقية التمويل مع بنكنا الحالي. لذا لن نتسرع في اتخاذ القرار، بل سنتخذ قرارات مدروسة ونسعى لاختيار أفضل صفقة ممكنة.

مارك سميث

ممتاز. شكراً لك.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من ماتيو غالينكو من مجموعة ماكسيم. تفضلوا بطرح أسئلتكم.

ماثيو جالينكو

مرحباً، شكراً على سؤالك. أودّ أن أتحدث بشكل عام عن كيفية ظهور أوجه التآزر، أو بالأحرى، ما يبدو أنه يتشكل، بين قطاع المنتجات والخدمات. هل تلاحظ تفاعلاً بينهما، أم أن الخدمات تعمل بشكل مستقل تقريباً في الوقت الحالي؟ وإلى أين تتوقع أن يتجه هذا الوضع مستقبلاً؟

جيم جينكينز (الرئيس التنفيذي والرئيس)

أجل يا مات. كما تعلم، نحن مزود خدمة مستقل، والكلمة الأولى في هذا المصطلح هي "مستقل". ونريد أن نكون حذرين للغاية بشأن كيفية إدارة هذه الأعمال حاليًا. هذه الأعمال مستقلة تمامًا. ونفكر، هل يمكننا توفير منتجاتنا للتأجير؟ هل يمكننا توفيرها إذا، على سبيل المثال، إذا طلبت إدارة الإطفاء منا عدم الرضا عما نستخدمه حاليًا؟

نعم، سننظر في ذلك على الأرجح. لكن كما تعلم، سنقوم بالتنظيف. سنكون محايدين نوعًا ما فيما يتعلق بما نريد تنظيفه. لن ننتقد معدات أي شخص. هذه المعدات تُستخدم لحماية رجال الإطفاء، وقد اتخذوا قرارًا بالحماية بها. لذا، نريد أن نكون حذرين للغاية بشأن أي نوع من البيع المتبادل الذي نقوم به هنا والذي قد يضر بما أعتبره حاجتنا للبقاء مستقلين، لأن هذه الشركات ستنمو بدون عنصر البيع المتبادل. وسيكون عنصر البيع المتبادل فائدة إضافية. لكنني ما زلت أريد أن أكون حذرًا بشأن ذلك. أعتقد أنني أود أن يشارك باري برأيه في هذا الأمر، لأنه برأيي لديه بعض الأفكار حول هذا الموضوع أيضًا.

باري فيليبس (رئيس قسم الإيرادات)

نعم، إنه عنصر مستقل تمامًا في العمل. تتوفر فرصٌ لمجرد أنك، إذا كنت تعمل في هذا المجال، تُقدّم خدماتك لإدارة الإطفاء، فتصبح جزءًا منها إلى حدٍ ما، وتكتسب خبرةً في تحديد الفرص المتاحة، خاصةً عندما يبحثون عن شيء آخر. لكن لا ينبغي تمرير ذلك عبر مزود خدمة الإنترنت. إنما الهدف هو بناء علاقة أخرى مع جهة أخرى لتوفير الدعم الذي قد توفره بقية أقسام مؤسستنا. أما من ناحية المبيعات، فيجب أن تكون خدمة العملاء محترمة ومُدعمة على هذا الأساس. وهناك جوانب أخرى للخدمة يمكنك المشاركة فيها أو الانخراط فيها.

أصبح مزود خدمة الإنترنت التابع لنا في نيو ساوث ويلز، LHD في أستراليا، شريكًا وثيقًا مع إدارة الإطفاء هناك، لدرجة أنهم يقومون الآن بتطهير مجموعة أوسع من المعدات ودعمها بطرق أخرى، وبدأوا أيضًا في تنفيذ بعض المهام التي كنا نعمل عليها من خلال برامجنا وتتبع الأصول وما شابه. لذا، هناك نطاق أوسع من الخدمات التي يمكنك تقديمها، مع بعض الإضافات المرتبطة بتنظيف المعدات والدعم، مع الحفاظ في الوقت نفسه على دورك كمزود خدمة ومستشار دعم.

ماثيو جالينكو

فهمت. هذا مفيد. ولكن كيف نفكر في معدل الالتصاق بتنظيف ثاني أكسيد الكربون، أو دمج الطريقتين معًا في عملية التطهير؟ هل تتوقع أن تدفع الحكومات المحلية باتجاه ذلك، أم تعتقد أنه سيكون القرار السائد؟ من السابق لأوانه الجزم بذلك.

جيم جينكينز (الرئيس التنفيذي والرئيس)

أعتقد يا مات أننا بدأنا نرى. كان الأمر مثيرًا للاهتمام قبل عام، لو كنتُ أخبرتك بذلك. من السابق لأوانه الجزم. وفي الواقع، كان هناك نقاشٌ واسع، أعتقد بين أعضاء فريق الإطفاء، حول الفوائد. لكنني أعتقد أن الفوائد أصبحت واضحة تمامًا. أعتقد أن معيار NFPA، وباري، يمكنك تصحيحي إن كنت مخطئًا، هو فعالية بنسبة 50%. بإضافة ثاني أكسيد الكربون إلى عملية التنظيف الرطب، ثم استخدام ثاني أكسيد الكربون مرة أخرى، نتحدث عن فعالية تقارب 100% تقريبًا، مما يُمكّن رئيس الإطفاء من اتخاذ قرار بشأن حماية رجاله.

كما تعلم، أعتقد أنه قرار سهل للغاية. قد يكون مكلفًا بعض الشيء، لكنه يعني، كما تعلم، نومًا أفضل ليلًا. أجل. هذا صحيح يا جيم. صحيح. 50% هو المعيار، الحد الأدنى، النسبة المطلوبة للاعتراف بك كمزود خدمة معتمد. والحقيقة هي أن ثاني أكسيد الكربون ومستويات معينة من الغسيل الرطب مع الغسالات والمنظفات المناسبة يمكن أن تصل إلى مستويات عالية جدًا، لكنهما يختلفان في خصائصهما. لذا، فإن الجمع بينهما هو ما يحدد نطاق المواد التي يتم إزالتها اعتمادًا على نوع البيئة التي تعرضت لها.

أين هو، إن كان، إن كان

باري فيليبس (رئيس قسم الإيرادات)

فيما يتعلق بحرائق بطاريات الليثيوم أيون وما ينتج عنها من ملوثات، ستركز بشكل أكبر على ثاني أكسيد الكربون، بالإضافة إلى المذيبات والزيوت والشحوم والدخان. يُعدّ التنظيف الرطب أفضل، لكن الجمع بين الطريقتين هو ما يوفر أعلى مستويات الفعالية والأداء.

ماثيو جالينكو

حسناً، شكراً لك.

المشغل

شكراً لكم. أود الآن أن أعيد الكلمة إلى السيد جينكينز لإلقاء كلمته الختامية.

جيم جينكينز (الرئيس التنفيذي والرئيس)

شكرًا لك أيها الموظف. شكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا في مكالمة اليوم، وشكرًا لعملائنا وشركائنا الموزعين حول العالم على ثقتهم بنا في الحفاظ على سلامتكم. لا تزال شركة ليكلاند في وضع ممتاز لتحقيق نمو طويل الأجل، ونتطلع إلى مشاركة تقدمنا المستمر في المكالمة القادمة. إذا لم نتمكن من الإجابة على أي من أسئلتكم اليوم، يُرجى التواصل مع شركة علاقات المستثمرين لدينا، مجموعة إم زد، التي ستسعد بتقديم المساعدة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.