ناقشت شركة لانترونيكس (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: LTRX ) يوم الأربعاء نتائجها المالية للربع الرابع خلال مكالمة الأرباح. يُمكنكم الاطلاع على النص الكامل أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الاستماع إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=NK69St80

ملخص

أعلنت شركة Lantronix عن نهاية قوية للسنة المالية 2026، مع نمو في الإيرادات بنسبة 8٪ على أساس سنوي لتصل إلى 31.2 مليون دولار أمريكي وزيادة بنسبة 300٪ في ربحية السهم غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً لتصل إلى 0.04 دولار أمريكي، مدفوعة بنمو بنسبة 34٪ في حلول إنترنت الأشياء المدمجة، وخاصة في مجال أعمال الطائرات بدون طيار.

بلغت إيرادات الشركة من الأنظمة غير المأهولة 12.6 مليون دولار، مدعومة بالتحولات التنظيمية التي تفضل الموردين المحليين، والشراكات الجديدة في أوروبا وأستراليا، مما أدى إلى توسيع وجودها الدولي.

استحوذت شركة Lantronix على أعمال إنترنت الأشياء الصناعية التابعة لشركة Wesima Networks، مما أدى إلى تعزيز مزيج إيرادات البرامج والخدمات لديها إلى حوالي 10٪، بهدف الحصول على نموذج أعمال أكثر قابلية للتنبؤ وأعلى هامش ربح.

بالنسبة للسنة المالية 2027، تتوقع الشركة إيرادات تتراوح بين 31 مليون دولار و33 مليون دولار للربع الأول، وتتوقع أن تمثل الأنظمة غير المأهولة من 15% إلى 20% من إجمالي الإيرادات، مع التركيز المستمر على توسيع سوق الطائرات بدون طيار وخدمات البرمجيات.

تحسنت هوامش الربح الإجمالية إلى 44.1% في الربع الرابع، مع توقعات بالحفاظ على هذه المستويات أو تحسينها بشكل طفيف في السنة المالية 2027 على الرغم من الضغوط المحتملة من تكاليف المكونات.

أنهت شركة Lantronix السنة المالية 2026 بأكثر من 60 مليون دولار نقدًا وبدون ديون، مما يوفر المرونة لعمليات الاندماج والاستحواذ الاستراتيجية ومبادرات النمو.

النص الكامل

المشغل

مرحباً بكم في مكالمة مؤتمر نتائج الربع الرابع لشركة لانترونيكس لعام 2026. سيكون جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. في حال احتجتم إلى مساعدة، يُرجى التواصل مع أحد المختصين بالضغط على زر النجمة ثم الرقم صفر. بعد انتهاء العرض التقديمي، ستتاح لكم فرصة طرح الأسئلة. لطرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة ثم الرقم واحد على الهاتف ذي الأزرار. لسحب سؤالكم، يُرجى الضغط على زر النجمة ثم الرقم اثنين. يُرجى العلم بأن هذا الحدث مُسجّل.

أود الآن أن أترك إدارة المؤتمر للسيد برنت سترينغهام، المدير المالي. تفضل.

برنت سترينغهام، المدير المالي

مساء الخير جميعاً، وشكراً لانضمامكم إلى مكالمة أرباح الربع الرابع من السنة المالية. ينضم إليّ اليوم رئيسنا التنفيذي، السيد ساليل السراي. ستتوفر نسخة مباشرة ومسجلة من مكالمة اليوم على موقع الشركة الإلكتروني. كما يمكنكم الاطلاع على تفاصيل المشاركة في إعادة الاستماع إلى المكالمة في بيان الأرباح الصادر اليوم. خلال هذه المكالمة، قد نُدلي بتصريحات استشرافية تنطوي على مخاطر وشكوك قد تؤدي إلى اختلاف نتائجنا اختلافاً جوهرياً عن التوقعات الحالية.

نشجعكم على مراجعة البيانات التحذيرية وعوامل المخاطرة الواردة في بيان أرباح اليوم، والذي تم تقديمه إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (SEC) وهو متاح على موقعنا الإلكتروني وفي ملفات أخرى لدى الهيئة، مثل تقاريرنا السنوية (10-K) والربع سنوية (10-Q). لا تلتزم شركة لانترونيكس بمراجعة أو تحديث أي بيانات تطلعية علنًا لتعكس الأحداث أو الظروف المستقبلية. بالإضافة إلى ذلك، سنناقش خلال المكالمة المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP). يوضح بيان أرباح اليوم، المنشور في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني، الاختلافات بين تقاريرنا المالية المتوافقة وغير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، ويقدم تسويات للمقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا التي نستخدمها. والآن، سأترك المجال لسليل.

سليل السراي، الرئيس والمدير التنفيذي

شكرًا لك يا برنت، وشكرًا لكم جميعًا على حضوركم مكالمة اليوم. شهد الربع الأخير من السنة المالية 2026 نهايةً قوية. على مدار العام، قمنا بتطوير نموذجنا التشغيلي، وتعزيز ميزانيتنا العمومية، ووضعنا الأساس لنمو مربح. ونحن الآن نلمس النتائج الملموسة لهذا العمل. وقد ساهم أداؤنا المتميز والمتواصل في تحقيق نمو في الإيرادات بنسبة 8% على أساس سنوي لتصل إلى 31.2 مليون دولار، وزيادة بنسبة 300% في ربحية السهم غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا لتصل إلى 0.04 دولار.

كان كلا المؤشرين ضمن النطاق المتوقع. والأهم من ذلك، أن حلول إنترنت الأشياء المدمجة لدينا، والتي تشمل أعمالنا في مجال الطائرات بدون طيار، نمت بنسبة 34% على أساس سنوي. وظلت هوامش الربح الإجمالية قوية عند حوالي 44%، مما يعكس الأداء المنضبط لفريقنا في سعينا لتسريع وتيرة النمو في جميع أنحاء الشركة. وبالانتقال إلى بيئة العمل الأوسع، بدءًا من الأنظمة غير المأهولة، كان العام المالي 2026 هو العام الذي انتقلت فيه فرصنا في مجال الطائرات بدون طيار من مرحلة التحقق الأولي إلى محرك نمو مؤثر لشركة لانترونيكس.

وضعنا الأساس في الربع الأخير من العام الماضي عندما حققنا أول فوز لنا في مجال الطائرات المسيّرة، حيث قامت شركة RedCat بتشغيل منصة Black Widow التابعة لشركة Teal Drone لصالح برنامج الاستطلاع قصير المدى التابع للجيش الأمريكي. وباعتبارها منصة معتمدة من Blue UAS، فقد خضعت لعملية تأهيل صارمة، ونعتقد أننا فزنا بالبرنامج بفضل خبرتنا العميقة في مجال الكاميرات وسنوات خبرتنا في ضبط الكاميرات، ودمج البيانات من أجهزة الاستشعار، والتكامل البرمجي المعقد اللازم للتصوير العسكري عالي الدقة.

كان وضعنا كمورد من أمريكا الشمالية عاملاً رئيسياً أيضاً. فمع كون الامتثال لقانون تفويض الدفاع الوطني (NDAA) وقانون اتفاقيات التجارة (TAA) شرطاً أساسياً لبرامج الدفاع، أصبحت سلسلة التوريد المحلية الموثوقة لا تقل أهمية عن قدراتنا التقنية المتقدمة. وجاء هذا النجاح في ظل تمويل قياسي للدفاع، حيث خصصت وزارة الدفاع الأمريكية أكثر من 13 مليار دولار للأنظمة ذاتية التشغيل في عام 2026 وحده، إلى جانب متطلبات واضحة ومتزايدة للتكنولوجيا الآمنة المصنعة في الولايات المتحدة.

انطلقنا من هذا الزخم المبكر، مضيفين العديد من العملاء، من بينهم Sightline وTrillium Engineering وغيرهم، إلى قائمة عملائنا في مجال الطائرات بدون طيار. وخلال السنة المالية، وسّعنا نطاق مشاريعنا في مجال أنظمة الطائرات بدون طيار من حوالي 10 مشاريع في الربع الأول إلى أكثر من 30 مشروعًا اليوم. تسارع هذا النمو عقب تغيير تنظيمي كبير في ديسمبر 2025، عندما قيّدت لجنة الاتصالات الفيدرالية الأمريكية شركة DJI الصينية، التي كانت تاريخيًا المورد المهيمن للطائرات بدون طيار، من طرح منتجات جديدة في السوق الأمريكية. وقد شكّلت هذه الخطوة دفعة قوية لمنصات التوريد المحلية الموثوقة مثل منصتنا، وسرعان ما تبعها تمويل حكومي أمريكي كبير لتسريع نشر تقنيات الطائرات بدون طيار المحلية. وقبل أسبوعين فقط، تعزز هذا الزخم التنظيمي بشكل أكبر من خلال الإجراءات التي اتخذتها واشنطن. فقد وقّع الرئيس إعلانًا بموجب المادة 232 يفرض تعريفات جمركية جديدة على الطائرات بدون طيار ومكوناتها المصنّعة في الخارج، بهدف تقليل الاعتماد على الموردين الأجانب وتعزيز القدرة التصنيعية المحلية.

بينما ركز إجراء لجنة الاتصالات الفيدرالية في ديسمبر على تقييد دخول الطائرات المسيّرة ومكوناتها المصنّعة في الخارج إلى السوق، فإن هذا الإجراء الأخير أوسع نطاقًا، إذ يستهدف بشكل مباشر اقتصاديات استيراد الطائرات المسيّرة ومكوناتها في السوق الحالية. وهذا يُعدّ دعمًا قويًا آخر للموردين المحليين الملتزمين بقانون تفويض الدفاع الوطني، مثل شركة لانترونيكس، ونتوقع أن يُسرّع هذا من التحوّل نحو البدائل المصنّعة محليًا. والأهم من ذلك، أننا نشهد تحوّل تركيز الصناعة من مجرد بناء المزيد من الطائرات المسيّرة إلى جعلها أكثر استقلالية.

على النطاق الذي تتصوره الحكومات والشركات التجارية، لن يكون هناك عدد كافٍ من الطيارين المدربين لتشغيل جميع الطائرات المسيّرة. كما أن تدريب مشغلين جدد يستغرق وقتًا. وهذا ما يجعل الاستقلالية أمرًا بالغ الأهمية، وتتطلب الاستقلالية قدرات حوسبة ذكاء اصطناعي فائقة على الحافة، وهو ما نسميه الذكاء الاصطناعي المادي. وهنا تحديدًا يبرز دور لانترونيكس. فمنصتنا للحوسبة على الحافة تُمكّن الذكاء المدمج الذي يسمح للطائرات المسيّرة بالإدراك والتنقل وتنفيذ المهام بشكل مستقل في بيئات تفتقر إلى نظام تحديد المواقع العالمي (GPS)، مما يضعنا في قلب هذا التحول طويل الأمد.

في هذا السياق، حققنا إيرادات بلغت 12.6 مليون دولار أمريكي من أنظمة الطائرات بدون طيار في السنة المالية 2026، متجاوزين بذلك منتصف النطاق المتوقع في أحدث توقعاتنا. والجدير بالذكر أن هذا الزخم لا يقتصر على قطاع الدفاع، بل نشهد أيضاً تزايداً في استخدام هذه الأنظمة في القطاعات التجارية والصناعية والزراعية، فضلاً عن استخدامها كطائرات بدون طيار في الاستجابة الأولية ومكافحة أنظمة الطائرات بدون طيار، مما يعزز اتساع نطاق فرصنا في هذا المجال. كما أن توسعنا الدولي يسير بخطى ثابتة، بما في ذلك شراكتان عقدناهما مؤخراً في سوق أنظمة الطائرات بدون طيار.

أولى شراكاتنا مع شركة DoD Solution، وهي شركة إستونية-أوكرانية متخصصة في تطوير تقنيات التشغيل الذاتي المدمجة للطائرات بدون طيار وغيرها من الأنظمة غير المأهولة. من خلال دمج حلول الحوسبة الطرفية من Lantronix وخبرتها الهندسية مع منصة Aura للتشغيل الذاتي من DoD Solution، ندعم مجموعة واسعة من التطبيقات المتطلبة. كما تعزز هذه الشراكة حضورنا في أوروبا وأوكرانيا حيث يتزايد الطلب على حلولنا باستمرار. أما شراكتنا الثانية فهي مع AVT Australia، وهي شركة تابعة لـ CACI، متخصصة في تطوير حمولات كاميرات جيمبال لمصنعي الطائرات بدون طيار.

صممت AVT حمولتها بناءً على منصتنا ووحداتنا المصممة خصيصًا لتطبيقات الذكاء الاصطناعي والروبوتات عالية الأداء. وتُبرز هذه الشراكات مجتمعةً حضور Lantronix المتنامي في منظومة الأنظمة غير المأهولة العالمية. بالإضافة إلى ذلك، أعلنا مؤخرًا عن تعاون مع Swarmer، وهي شركة برمجيات أمريكية متخصصة في استقلالية الطائرات بدون طيار. ونعمل معًا على تطوير منصة حوسبة جاهزة للإنتاج تجمع بين برمجيات Swarmer المُجرَّبة في ساحات القتال وقوة معالجة داخلية تُعادل أربعة أضعاف تقريبًا، مُصممة خصيصًا لأنظمة الطائرات بدون طيار من الفئة الأولى.

يُبرز هذا التعاون قوة خدماتنا في مجال تكامل الأجهزة والبرمجيات والهندسة، ويُمهّد الطريق لتحقيق إيرادات إنتاجية طويلة الأجل مع توسع نطاق أعمال Swarmer في برامج الدفاع الأمريكية والحليفة. والآن، دعونا ننتقل إلى أعمالنا في مجال حلول أنظمة إنترنت الأشياء. بعد تجاوزنا لعدة فصول من إغلاق الحكومة الفيدرالية، مما أدى إلى تمديد دورات الشراء، بدأنا نلمس تحسناً في الأوضاع. وقد نمت إيرادات الربع الرابع بنسبة 16% مقارنةً بالربع السابق، مدفوعةً بانتعاش محفظة إدارة الأنظمة خارج النطاق، وقوة أداء محولات الشبكة، وظهور بوادر استقرار في أعمالنا مع الحكومة الفيدرالية.

نشهد في مجال إدارة البيانات خارج النطاق نموًا متزايدًا في مراكز البيانات، حيث يُسرّع نشر الحوسبة الطرفية وبنية الذكاء الاصطناعي الحاجة إلى المراقبة والتحكم عن بُعد في معدات تكنولوجيا المعلومات ومراكز البيانات الحيوية. ومن الأمثلة على ذلك شركة سامبانوفا سيستمز، حيث تم نشر حلولنا لإدارة البيانات خارج النطاق كجزء من منصة DataScale الخاصة بها، وهي عبارة عن وحدة بنية تحتية مخصصة للذكاء الاصطناعي مصممة خصيصًا لأحمال العمل الكبيرة في مجال الاستدلال والتدريب. نوفر وصولًا مخصصًا عن بُعد إلى البنية التحتية الحيوية للشبكات والحوسبة داخل هذه المنصة.

بالانتقال إلى قطاع مراقبة البنية التحتية الحيوية، خطونا قبل ما يزيد قليلاً عن شهر خطوةً أخرى نحو الأمام في استراتيجية منصتنا من خلال الاستحواذ على قسم إنترنت الأشياء الصناعية التابع لشركة Wesima Networks، بما في ذلك منصة Nero العالمية للتتبع، مقابل 11.7 مليون دولار أمريكي، وقد أُنجزت الصفقة هذا الشهر. يُضيف هذا الاستحواذ حوالي 5 ملايين دولار أمريكي إلى الإيرادات السنوية، غالبيتها من الإيرادات المتكررة السنوية، مع هامش ربح إجمالي يتراوح بين 60 و65%. وبناءً على سعر الشراء مقارنةً بالوضع المالي للأصل، نرى أن هذه الصفقة مُربحة للغاية وستُساهم بشكل فوري في زيادة الأرباح.

وبنفس القدر من الأهمية، يُعزز هذا الاستحواذ استراتيجيةً نُنفذها بعناية على مدار الفصول الماضية، حيث نُضيف المزيد من البرمجيات إلى قاعدة أجهزتنا لزيادة الإيرادات المتكررة. وتتجلى هذه الاستراتيجية بشكل متزايد في مزيج إيراداتنا. فقد ارتفع مزيج إيرادات البرمجيات والخدمات لدينا باطراد على مدار العام، من 5% إلى 6% من الإيرادات، ثم إلى 7% إلى 8%. ومع هذا الاستحواذ، وبناءً على الأداء المتوقع، يرتفع مزيج إيرادات البرمجيات والخدمات لدينا إلى حوالي 10% من إجمالي إيرادات الشركة.

يمثل هذا خطوة هامة نحو نموذج أعمال أكثر استقرارًا وربحية. فضلًا عن الفوائد المالية المباشرة، نرى إمكانات كبيرة للتسويق المتبادل. تمتلك نيرو قاعدة عملاء تضم حوالي 125,000 جهاز تتبع في أسواق أساطيل المركبات، وخدمات الترميم البلدية، وتتبع الأصول الصناعية، مما يخلق فرصة مثالية لنشر بوابات الاتصالات الخلوية، وأجهزة المودم، ومنتجات الحوسبة الطرفية، وحلول الاتصال الخاصة بنا. يوفر برنامج نيرو وأجهزتنا معًا للعملاء حلًا متكاملًا وشاملًا لمراقبة الأصول.

باختصار، أشعر بالتفاؤل حيال أدائنا في السنة المالية 2026 والتقدم الكبير الذي أحرزناه. إن تركيزنا على التنفيذ، ونهجنا التشغيلي المنضبط، وهيكلنا التنظيمي المعزز، كلها عوامل تُثمر نتائج ملموسة. نعمل على توسيع نطاق تواجدنا بشكل فعّال في القطاعات ذات النمو المرتفع، وزيادة مساهمة الإيرادات المتكررة المدعومة بالبرمجيات، ومواصلة تحقيق وفورات تشغيلية من خلال هيكل تكلفة أكثر كفاءة. ومع دخولنا السنة المالية 2027، نعتقد أن شركة لانترونيكس في وضع أفضل من أي وقت مضى للاستفادة من اتجاهات النمو طويلة الأجل التي تُعيد تشكيل الحوسبة الطرفية والاتصال.

بفضل الزخم القوي، والمحفظة الاستثمارية المتميزة، وخطة العمل الاستراتيجية الواضحة، فإننا متحمسون للفرص المستقبلية، وملتزمون بتحقيق قيمة طويلة الأجل للمساهمين. وبهذا، أترك المجال لبرنت لمناقشة النتائج المالية.

برنت سترينغهام، المدير المالي

شكرًا لك يا ساليل. سأبدأ بعرض نتائجنا المالية للربع الرابع والسنة المالية 2026، بالإضافة إلى بعض العوامل الرئيسية التي ساهمت في أدائنا، ثم سأقدم توقعاتنا للربع الأول من السنة المالية المنتهية في 30 سبتمبر 2026. بلغت إيرادات السنة المالية 2026 ما يقارب 121 مليون دولار، مسجلةً نموًا بنسبة 8% مقارنةً بإيرادات السنة المالية 2025 التي تجاوزت 111 مليون دولار بقليل. وباستثناء GridZferTise، كان نمونا مدفوعًا بنمو سنوي يزيد عن 15% في حلول إنترنت الأشياء المدمجة، بقيادة الأنظمة غير المأهولة.

كما ذكر ساليل، بلغت إيرادات الأنظمة غير المأهولة 12.6 مليون دولار، متجاوزةً بذلك منتصف النطاق المتوقع الذي تراوح بين 10 و14 مليون دولار والذي قدمناه في الربع السابق. وبلغت إيرادات الربع الرابع 31.2 مليون دولار، ما يمثل نموًا متتاليًا وسنويًا. وشهدت حلول أنظمة إنترنت الأشياء لدينا انتعاشًا خلال الربع، مساهمةً بأكثر من 15 مليون دولار من الإيرادات بعد تباطؤ في أنماط الطلب خلال الربعين السابقين نتيجةً لإغلاقات حكومية في أواخر عام 2025 وأوائل عام 2026.

كما ذكرنا خلال الفصول السابقة، اعتبرنا تلك التحديات الفيدرالية مرتبطة بالتوقيت وليست انعكاسًا للطلب الأساسي. ويؤكد النمو المتتالي بنسبة 16% الذي حققناه في الربع الرابع هذا الرأي. وبالنظر إلى هوامش الربح الإجمالية في الربع الرابع، فقد بلغ هامش الربح الإجمالي وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا 43.7%، مرتفعًا من 43.1% في الربع السابق، و40% قبل عام. أما وفقًا للمعايير غير المحاسبية المقبولة عمومًا، فقد بلغ هامش الربح الإجمالي 44.1% مقارنةً بـ 43.6% في الربع السابق و40.6% قبل عام.

تأثرت الفترة المقابلة من العام الماضي بتكاليف المخزون القديم وارتفاع الرسوم الجمركية. ويعكس التحسن المتتالي مزيجًا من مزيج الإيرادات المواتي، بما في ذلك الأداء الأقوى لحلول الأنظمة، والتركيز المستمر لفريق العمليات لدينا على كفاءة سلسلة التوريد وتنفيذها. ونتوقع أن تدعم هذه الجهود، إلى جانب نهجنا المنضبط في إدارة التكاليف، هوامش الربح الإجمالية عند مستوياتها الحالية أو قريبة منها في السنة المالية 2027.

اسمحوا لي أن أتطرق بإيجاز إلى وضع الإمداد العام، الذي نواصل مراقبته عن كثب. فقد تراجعت وفرة الذاكرة وارتفعت أسعارها مع ازدياد حصة البنية التحتية للذكاء الاصطناعي ومراكز بيانات الشركات العملاقة في الإمداد الصناعي. هذه ديناميكية عامة تؤثر على سوق الحوسبة المدمجة بشكل واسع، وليست حكرًا على شركة لانترونيكس. ونعتقد أن استعدادنا المبكر قد وضعنا في موقع جيد في هذا الوضع المحدود.

بفضل نموذجنا التشغيلي الذي لا يتطلب مصانع تصنيع، وشبكة شركائنا التصنيعيين المتنوعة، رصدنا هذه التوجهات مبكرًا، وعملنا على تأمين الإمدادات بشكل استباقي. وبالنظر إلى نفقاتنا وربحيتنا، بلغت نفقات التشغيل وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP) في الربع الرابع من السنة المالية 2026 مبلغ 14 مليون دولار، بانخفاض طفيف عن 14.1 مليون دولار في الربع السابق، وبانخفاض يقارب 5% عن 14.7 مليون دولار في الفترة نفسها من العام الماضي. ونواصل ملاحظة فعالية نموذج نفقات التشغيل لدينا، استنادًا إلى الإجراءات التي اتخذناها العام الماضي، والانضباط المستمر في إدارة التكاليف الذي نطبقه.

تحسّن صافي الخسارة وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) للربع الرابع من السنة المالية 2026 إلى 269,000 دولار أمريكي، أو 0.01 دولار أمريكي للسهم الواحد، مقارنةً بصافي خسارة قدرها 2.6 مليون دولار أمريكي، أو 0.07 دولار أمريكي للسهم الواحد، في الربع المقابل من العام الماضي. أما على أساس غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، فقد بلغ صافي الدخل 1.8 مليون دولار أمريكي، أو 0.04 دولار أمريكي للسهم الواحد، مقارنةً بـ 1.5 مليون دولار أمريكي، أو 0.04 دولار أمريكي للسهم الواحد، في الربع السابق، وهو ما يمثل تحسنًا عن 0.01 دولار أمريكي للسهم الواحد في الربع المقابل من العام الماضي. وبالانتقال إلى الميزانية العمومية، فقد جمعنا ما يزيد قليلًا عن 44 مليون دولار أمريكي كصافي عائدات خلال الربع من خلال طرح أسهمنا للاكتتاب العام وطرحها في أجهزة الصراف الآلي، ليصل رصيدنا النقدي في نهاية العام إلى أكثر من 60 مليون دولار أمريكي.

سددنا أيضًا المبلغ المتبقي من الدين وقدره 8.7 مليون دولار، واختتمنا السنة المالية بدون ديون. تمنحنا ميزانيتنا القوية المرونة اللازمة لتنفيذ استراتيجية النمو، مع الحفاظ على الانضباط واستغلال الفرص المتاحة في تخصيص رأس المال لأعلى عائد في مجالات البحث والتطوير، ومبادرات التسويق، وعمليات الاندماج والاستحواذ الاستراتيجية. خلال الربع الحالي والسنة المالية كاملة، حققنا تدفقات نقدية تشغيلية إيجابية بلغت حوالي 1.9 مليون دولار و9.9 مليون دولار على التوالي.

بلغ صافي المخزون 25.8 مليون دولار أمريكي في 30 يونيو 2026، مقارنةً بـ 26.4 مليون دولار أمريكي في الربع السابق و26.4 مليون دولار أمريكي في الربع المقابل من العام الماضي. أما توقعاتنا للربع الأول من السنة المالية 2027، الذي ينتهي في 30 سبتمبر 2026، فهي كالتالي: نتوقع أن تتراوح الإيرادات بين 31 و33 مليون دولار أمريكي. كما نتوقع أن يتراوح ربح السهم غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بين 0.04 و0.06 دولار أمريكي. وبهذا، سأترك المجال لسليل لإلقاء كلمته الختامية.

سليل السراي، الرئيس والمدير التنفيذي

شكرًا لك يا برنت. لقد كان العام المالي 2026 عامًا حافلًا بالتقدم الملموس. فقد أعدنا أعمالنا الأساسية إلى مسار النمو، وعززنا مكانة قسم الأنظمة غير المأهولة كمساهم رئيسي، ورفعنا مستوى الإيرادات المتكررة، وحسّنا وضعنا المالي بشكل ملحوظ. وخلال هذه المسيرة، واصلنا تحويل شركة لانترونيكس من مزود حلول هجينة واسعة النطاق إلى منصة حلول متخصصة تجمع بين الحوسبة والاتصال والذكاء الاصطناعي المادي والبرمجيات والخدمات. وفي مجال الحوسبة الذكية المتطورة، يُعد قسم الأنظمة غير المأهولة خير دليل على ذلك.

بعد أن حققنا إيرادات ضئيلة قبل عام، بلغ إجمالي إيراداتنا 12.6 مليون دولار أمريكي في السنة المالية 2026، وذلك بعد رفع توقعاتنا ثلاث مرات. كما ضاعفنا حجم أعمالنا ثلاث مرات، ووسعنا قاعدة عملائنا وشركائنا عالميًا، وارتقينا بمستوى التكنولوجيا. نتوقع في السنة المالية 2027 أن تمثل أنظمة الطائرات بدون طيار ما بين 15% و20% من إجمالي الإيرادات، مع استمرار النمو بما يتجاوز هذه المستويات في السنوات اللاحقة. ندخل السنة المالية 2027 بقوى نمو مربحة متعددة، وبأقوى وضع مالي في تاريخنا، وثقة تامة بقدرتنا على تحقيق نمو في الإيرادات بنسبة تتجاوز 10%.

مع استمرارنا في تطوير تقنياتنا وتوسيع دورنا في منظومة الأنظمة ذاتية التشغيل، نعتقد أن شركة لانترونيكس ستصبح الشركة الرائدة في مجال الحوسبة الطرفية للأنظمة غير المأهولة. وبناءً على ذلك، أيها المشغل، نفتح الآن باب الأسئلة.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم واحد على هاتفكم. إذا كنتم تستخدمون مكبر الصوت، يُرجى رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على الأزرار. إذا تمت الإجابة على سؤالكم وترغبون في سحبه، يُرجى الضغط على زر النجمة ثم الرقم اثنين. سنتوقف الآن للحظات لترتيب قائمة المشاركين. السؤال الأول سيكون من أوستن بوليج من نيدهام.

تفضل.

أوستن بوليج، محلل في شركة نيدهام

مرحباً يا شباب، شكراً لكم على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي، وأهنئكم على النتائج المميزة والنجاح الكبير الذي حققتموه في مجال الطائرات بدون طيار. أودّ أن أتحدث قليلاً عن دليلكم الجديد للطائرات بدون طيار للسنة المالية 2027، وأودّ أن أفهم مدى وضوح رؤيتكم لهذا الرقم. وهل يعتمد هذا الرقم بشكل أساسي على المشاريع التي لديكم حالياً؟

سليل السراي، الرئيس والمدير التنفيذي

شكرًا لك على سؤالك يا أوستن. وبالتحديد فيما يتعلق بالدليل، فقد ساهم ذلك في تعزيز حضورنا الحالي وتوسيع نطاق أعمالنا. ما أود توضيحه هو أننا نتعاون حاليًا مع أكثر من 30 موردًا، وقد شحنا منتجاتنا إلى أكثر من 12 موردًا بالفعل. ولا يقتصر عملنا على الأنظمة غير المأهولة، وتحديدًا الطائرات المسيّرة، بل يشمل أيضًا مجال مكافحة أنظمة الطائرات المسيّرة. وقد شحنا منتجاتنا بالفعل إلى عميلين خلال الربع الأخير. لذا، فإن الفرص المتاحة واسعة النطاق.

لقد شهدنا رؤية جيدة مع بداية السنة المالية 27، والأرقام مبنية على ما نراه اليوم.

أوستن بوليج، محلل في شركة نيدهام

حسنًا، ممتاز. ولتوضيح الأمر أكثر: هل من المنطقي افتراض أنكم حققتم ما يقارب 13 مليون دولار في السنة المالية 2026، من حيث القيمة المطلقة للإيرادات، والتي تتراوح بين 15% و20%؟ وهل ينبغي أن نفترض أن هذا الرقم قد يصل إلى 25 مليون دولار على الأقل في السنة المالية 2027؟

سليل السراي، الرئيس والمدير التنفيذي

نعم، نعم، يجب أن نكون في حدود 25 دولارًا أو أكثر للسنة المالية 27.

أوستن بوليج، محلل في شركة نيدهام

رائع، شكرًا لك. ولديّ سؤال أخير سريع. أودّ أن أعرف، هل كان هناك أي تأثير كبير عليكم، سواءً إيجابيًا أو سلبيًا، فيما يتعلق بالتعريفات الجديدة على الطائرات المسيّرة التي أُعلن عنها قبل أسبوعين؟

برنت سترينغهام، المدير المالي

أجل، أعتقد ذلك يا أوستن، سأختار هذا الخيار. إنه بالتأكيد عامل دعم هيكلي لأعمالنا في مجال الطائرات بدون طيار. وبصفتنا مزود حلول متوافق مع قانون تفويض الدفاع الوطني (NDAA) وقانون اتفاقيات التجارة (TAA)، نعتقد أن سياسة التعريفة الجمركية هذه قد تدعم فرصًا إضافية لنا للفوز بعقود تصميم. أما فيما يتعلق بالتعريفة الجمركية نفسها، فلا نتوقع تأثيرًا ملموسًا نظرًا لطريقة استيراد بعض مكوناتنا حاليًا كوحدات عامة الأغراض وليست مكونات محددة للطائرات بدون طيار. لذا، لا نتوقع أي تأثير يُذكر على ما نستورده من تايوان ومناطق أخرى في الوقت الراهن.

سليل السراي، الرئيس والمدير التنفيذي

أجل يا أوستن، دعني أضيف شيئًا آخر. كما تعلم جيدًا، لدينا منشأة كبيرة في بليموث، مينيسوتا، ونحن بصدد زيادة الإنتاج هناك لتزويد عملائنا من مُصنّعي الطائرات بدون طيار بمنتجات حاصلة على شهادات TAA وNDA، وفي المدى المتوسط، ستكون منتجاتها من الولايات المتحدة الأمريكية. لذا أعتقد أن هذا سيكون مفيدًا لشركة لانترونيكس.

أوستن بوليج، محلل في شركة نيدهام

رائع. حسنًا يا شباب، استمروا في العمل الرائع. سنبقى على تواصل.

سليل السراي، الرئيس والمدير التنفيذي

شكراً جزيلاً لك يا أوستن.

المشغل

السؤال التالي سيأتي من سكوت باك من شركة تايتان بارتنرز. تفضل.

سكوت باك، محلل في شركة تايتان بارتنرز

مرحباً، مساء الخير يا شباب. شكراً لكم على الإجابة على أسئلتي. لديّ استفسار، بين برنامج Swarmer وحلول وزارة الدفاع الأمريكية، وأعتقد أيضاً جميع البرامج المرتبطة بأوكرانيا، ما هي نسبة عائدات الطائرات المسيّرة المرتبطة بالطلب الأوكراني، وكيف تنظرون إلى هذه العائدات في حال وقف إطلاق النار؟

سليل السراي، الرئيس والمدير التنفيذي

إذن، سكوت، شكرًا لك على هذا السؤال. إيراداتنا من الطائرات المسيّرة خلال الاثني عشر شهرًا الأخيرة من السنة المالية 2026 والسنة المالية 2027: في السنة المالية 2026، كانت الإيرادات في معظمها من الولايات المتحدة، حيث شكّلت غالبية الإيرادات. أما في السنة المالية 2027، فكانت حصة أوكرانيا ضئيلة، خاصةً مع العميل الذي تحدثنا عنه وذكرناه. لذا، لا أرى أي داعٍ للقلق بشأن وقف إطلاق النار أو ما شابه، لأن النمو الذي حققناه غيّر ببساطة طريقة إدارة الحروب، وهذا يتطلب القدرة على امتلاك أنظمة غير مأهولة، وتحديدًا أنظمة غير مأهولة تتمتع بالاستقلالية.

وهذا هو دورنا. لذا لا أتوقع أي مشاكل كبيرة إذا تم وقف إطلاق النار تحديداً في أوكرانيا.

سكوت باك، محلل في شركة تايتان بارتنرز

ممتاز، هذا مفيد. اللون. وسؤالي الثاني، بخصوص هامش الربح الإجمالي: مع توسع نطاق الأنظمة غير المأهولة، هل تبدأ بملاحظة بعض الضغط على مزيج المنتجات، أم أن نمو البرمجيات والخدمات يعوض ذلك؟

برنت سترينغهام، المدير المالي

أجل، شكرًا لك يا سكوت. سأعتمد هذا. معك حق. مع النمو المتوقع لأعمالنا في مجال الوحدات المتعلقة بالطائرات بدون طيار، هناك ضغط طبيعي. هوامش الربح في هذا القطاع أقل بقليل من متوسط هوامش الربح في الشركة، حيث تتراوح بين 40 و45%. لذا، نتوقع ضغطًا محتملًا. ولكن كما ذكرت، نتوقع استمرار نمو بعض جوانب أعمالنا ذات الهوامش الربحية الأعلى، بما في ذلك الإيرادات السنوية المتكررة، التي تحدث عنها ساليل عند الاستحواذ، وعودة النمو في بعض أعمالنا الأخرى ذات الهوامش الربحية الأعلى، مثل بعض منتجات البنية التحتية للشبكات وغيرها من المنتجات التي ربما واجهت بعض الصعوبات في بداية السنة المالية 2026 بسبب إغلاقات حكومية وما شابه. لذلك نعتقد أن التوازن بين هذين الأمرين يبقينا ضمن نطاق مشابه لما كنا عليه على مستوى الشركة.

سكوت باك، محلل في شركة تايتان بارتنرز

ممتاز. سأعود.

سليل السراي، الرئيس والمدير التنفيذي

نعم يا سكوت، اسمح لي أن أضيف بعض التفاصيل إلى سؤالك بخصوص أوكرانيا تحديدًا. أعتقد أن الرسالة التي أريد التأكيد عليها واضحة: لقد وسّعنا نطاق عملنا. تحدثنا عن العملاء الأوكرانيين، وتحدثنا عن نجاح كبير حققناه في أستراليا مع شركة CACI، وهي شركة ضخمة مقرها الولايات المتحدة. وستسمعون المزيد في المكالمة القادمة عن التوسع الدولي خارج أمريكا الشمالية. لذا، أريد أن أؤكد بوضوح أننا نتجه نحو العالمية ونشهد نموًا ملحوظًا على مستوى العالم.

سكوت باك، محلل في شركة تايتان بارتنرز

لا، ممتاز. أقدر ذلك، وأهنئكم على النتيجة القوية يا شباب.

سليل السراي، الرئيس والمدير التنفيذي

شكرًا لك.

المشغل

السؤال التالي سيأتي من جوش سوليفان من شركة جونز تريدينج. تفضل.

جوش سوليفان، محلل في شركة جونز تريدينج

مساء الخير. مجرد متابعة لقرار 232. هل لاحظتم أي تغيير في سلوك أو نشاط العملاء منذ الإعلان؟

سليل السراي، الرئيس والمدير التنفيذي

أجل. شكرًا لك يا جوش على هذا السؤال. معكم ساليل. الأمر جديد نسبيًا، لكن بعض العملاء تواصلوا معنا سريعًا للتأكد من حصولنا على شهادتي NDAA وTAA. وعندما أخبرتهم أننا سنبدأ بتوسيع نطاق التصنيع في منطقة الاختبارات التابعة لنا في بليموث، مينيسوتا، سعدوا جدًا بذلك. وكما ذكرت سابقًا في كلمتي المُعدّة، وكما قال برنت أيضًا، نعتقد أن هذا يُمثل دفعة قوية لنا، خاصةً فيما يتعلق بحلولنا.

لذا، هناك اهتمام كبير بكون مقرنا الرئيسي في الولايات المتحدة وتقديم الحلول هنا. أعتقد أن هذا يمثل ميزة كبيرة لنا.

جوش سوليفان، محلل في شركة جونز تريدينج

فهمت. أما بخصوص استحواذ نيرو، الآن وقد أصبحتم تقدمون حلولاً متكاملة للبرمجيات والأجهزة، ما هي الأسواق الأخرى التي قد تدخلونها، أو ما الذي تتيحه لكم هذه الإمكانية؟

سليل السراي، الرئيس والمدير التنفيذي

نعم، إذا نظرنا إلى نظام تتبع الأصول من نيرو، فسنجد أن لديهم بالفعل 125 ألف علامة. لذا، هناك أمران مهمان عند التفكير في الأسواق: لقد ركزوا بشكل كبير على استعادة البيانات وتتبع الأساطيل. بينما ركزت لانترونيكس بشكل كبير على إدارة مولدات الطاقة التي تعمل بالديزل في مواقع أبراج الاتصالات مع شركات تشغيل شبكات الهاتف المحمول الكبرى. فكروا في كيفية دمج ذلك. كان هذا جزءًا من استراتيجيتنا الشاملة التي أبرمنا من أجلها هذه الصفقة. إنهم يوفرون لنا بنية برمجية قوية.

يتكامل هذا مع برنامجنا الخاص بتحليل البيانات، ويستهدف أسواقًا جديدة نرغب في الوصول إليها، مما سيمكننا من تحقيق ذلك بشكل أسرع. ثانيًا، لدينا أجهزة، أليس كذلك؟ لم تكن شركة نيرو جلوبال تراكنج تمتلك أجهزتها الخاصة، بل كانت تشتريها من شركات أخرى. أجهزة المودم والبوابات الخلوية التي نقدمها تُناسب هذا تمامًا. لذا، نتوقع زيادة في مبيعاتنا من خلال أعمالنا في مجال الأجهزة. إنه تكامل مثالي.

كما تعلمون، تصل هوامش الربح الإجمالية إلى أكثر من 60%. نحن راضون تمامًا عن ذلك، وهو يُفيد الشركة بشكل عام. والأهم من ذلك، أنه رفع مستوى أعمالنا في مجال البرمجيات والخدمات، التي كنت أقول إنها تتراوح بين 5 و6%، إلى ما بين 7 و8%. كنت أطمح إلى أن تتجاوز 10%. وها نحن ذا، يا رفاق، قد تجاوزناها بالفعل.

جوش سوليفان، محلل في شركة جونز تريدينج

ثم، بالنسبة لجهاز SLC 9000، كيف يبدو طرح هذا المنتج؟ ما هو حجم السوق الإجمالي المتاح؟ كما تعلم، من الواضح أنه سوق ضخم، لكنني أتساءل عن توقعاتك بشأن حجم السوق الذي يمكنك الوصول إليه خلال فترة زمنية محددة.

سليل السراي، الرئيس والمدير التنفيذي

نعم، شكرًا على جهاز SLC 9000. لمن حضروا المكالمة، هذا منتجنا خارج النطاق، وقد ذكرتُ في كلمتي المُعدّة أننا فزنا بتصميم مع شركة تُدعى SambaNova Systems من وادي السيليكون، وهي شركة ممولة بشكل كبير من شركة إنتل. وفي هذا المشروع، نحن نستخدم وحدة معالجة مركزية (DataScale) من إنتاجهم. ونحن متحمسون جدًا لاستخدام هذه الوحدة، فمع بدء نشرها، تحتوي كل وحدة على عُقد مُسرّعة وخوادم مضيفة وجهازنا في الأعلى، مما يُتيح الوصول عن بُعد إليها.

نعتقد أن حجم السوق الإجمالي في هذا المجال قد يتجاوز نصف مليار دولار، وما زلنا في البداية. تُعدّ SambaNova دليلاً على نجاح منتجنا SLC 9000، وهو جاهز تمامًا وبدأ شحنه بالفعل. وقد اختارتنا SambaNova لسهولة استخدام منتجاتنا، وموثوقيتها، ونظام التزويد التلقائي الذي صممناه خصيصًا لها. بالإضافة إلى ذلك، تتكامل واجهات برمجة التطبيقات (APIs) الخاصة بنا مع أدواتهم. لذا، أرى أن هذا مشروع طويل الأمد بالنسبة لنا.

جوش سوليفان، محلل في شركة جونز تريدينج

جيد، جيد. شكراً لك. سأتركه هنا، شكراً.

المشغل

السؤال التالي سيأتي من جايسون شميدت من ليك ستريت. تفضل.

جيسون شميدت، محلل في ليك ستريت

مرحباً يا شباب، شكراً لكم على الإجابة على أسئلتي. بدايةً، وبالحديث قليلاً عن أسواق الطائرات بدون طيار، ونظراً لتعليقاتكم حول الإقبال الذي تشهدونه عالمياً، هل ما زلتم تعملون على توسيع فريق المبيعات والبنية التحتية المخصصة لهذا السوق؟

سليل السراي، الرئيس والمدير التنفيذي

جيسون، شكرًا لك على هذا السؤال. نعم، نحن نُوسّع نطاق استراتيجيتنا التسويقية ونحن نتطلع إلى المستقبل. في الواقع، بدأنا السنة المالية بعقد قمة للطائرات المسيّرة مع جميع أصحاب المصلحة في شركة لانترونيكس، حيث اجتمعنا لمدة أسبوع كامل لمناقشة جميع الفرص المتاحة وكيفية استغلالها. لذلك، قمنا بتعزيز مواردنا في أمريكا الشمالية وأوروبا، وسنُضيف أيضًا بعض الموارد في مجال المناصرة في واشنطن العاصمة. لذا، كما تعلم، نبذل جهدًا كبيرًا في هذا الصدد، وأعتقد جازمًا أن هذا سيُؤتي ثماره بشكل ممتاز، وسيكون العائد على الاستثمار رائعًا.

جيسون شميدت، محلل في ليك ستريت

حسنًا، هذا مفيد جدًا. وبالمناسبة، من الواضح أن توفر الذاكرة لا يزال محدودًا، وهناك بعض الضغوط على الأسعار. هل ستضيفون بعضًا من هذه الأسعار كجزء من استراتيجيتكم لتخفيف أثرها؟

برنت سترينغهام، المدير المالي

نعم يا جيسون، نحن نعمل عن كثب مع العملاء لحل مشاكل الذاكرة التي يبدو أن الجميع يواجهها حاليًا. لذا، من وجهة نظر تحميل التكاليف، نحاول بالطبع توخي الحذر، لكننا نعمل مع العملاء على ما هو الأنسب لكلا الطرفين. وأعتقد عمومًا أن معظم الأطراف تتوقع تحميل هذه التكاليف على العملاء. وهذا هو التوجه الذي نراه لدى الآخرين.

جيسون شميدت، محلل في ليك ستريت

فهمت. شكراً جزيلاً لكم يا رفاق.

المشغل

شكراً لكم. السؤال التالي سيكون من كريستيان شواب من مجموعة كريج-هالوم كابيتال. تفضلوا.

كريستيان شواب، محلل في شركة كريج هالوم

ممتاز. ربع سنوي جيد، وتوقعات جيدة يا شباب. لدي سؤال سريع، ثم متابعة أخرى. هل أخذتم في الاعتبار مبلغ النقد في نهاية الربع الذي أشرتم إليه عملية الاستحواذ الأخيرة، أم ينبغي تخفيضه؟

برنت سترينغهام، المدير المالي

نعم، في 30 يونيو، وهو تاريخ نهاية سنتنا المالية التي أبلغنا عنها، لم نكن قد أتممنا عملية الاستحواذ بعد يا كريستيان. لذا لم يتم صرف أي مبالغ نقدية أو عائدات حتى نهاية العام.

كريستيان شواب، محلل في شركة كريج هالوم

حسنًا، أردتُ فقط الحصول على تلك الخريطة السريعة. بالنظر إلى توقعاتكم للسنة المالية القادمة، باستثناء الأنظمة غير المأهولة التي أوضحتموها بشكلٍ كبير، كما تعلمون، واجهنا العديد من التحديات التي تغلبنا عليها خلال الأرباع القليلة الماضية في الجزء المتبقي من العمل - دعونا نُطلق عليه اسم أنظمة إنترنت الأشياء. بالنظر إلى النمو القوي المتتالي في الربع الحالي والفرص الجديدة، على سبيل المثال في المنتج خارج النطاق الذي أشرتم إليه، هل تتوقعون أن يحقق هذا الجزء من العمل نموًا بنسبة 5 إلى 10% أو ربما أفضل من ذلك في السنة المالية 2027؟

كيف ينبغي لنا أن نفكر في ذلك؟

سليل السراي، الرئيس والمدير التنفيذي

نعم. شكرًا لك يا كريستيان على هذا السؤال. لقد حققنا نموًا بنسبة 16% ربع سنويًا في النصف الأول من السنة المالية 2026. وكما تتذكر، فقد شهدنا إغلاقات حكومية، وجزء من أعمالنا يتعلق بالقطاع الفيدرالي، لذا فقد تأثرنا بذلك. أنا فقط أتوخى الحذر في تقديم التوجيهات، ونريد أن نكون مدروسين في كيفية تنفيذ ذلك. نحن نؤمن بضرورة نمو الأعمال، وبهذه العقلية نرى نشاطًا ملحوظًا في التصميم - أحد البيانات هو ما يُسمى نشاط عروض الأسعار لهذا النشاط - وهو يحقق أداءً جيدًا للغاية.

كما ذكرتُ سابقاً، نتوقع أن تحقق الشركة نمواً بنسبة تتجاوز 10%، ونحن على ثقة تامة بقدرتنا على تحقيق ذلك. أعتقد أننا قادرون على ذلك. لذا، تابعونا لنرى ما سيحدث مستقبلاً. لقد حققنا نمواً بنسبة 16% مقارنةً بالربع السابق.

كريستيان شواب، محلل في شركة كريج هالوم

ممتاز. شكرًا لك على هذا التوضيح. وسؤالي الأخير، فيما يتعلق بهوامش الربح الإجمالية - كما تعلم، مع زيادة إيراداتنا السنوية المتكررة في قطاعات الأعمال ذات هوامش الربح الإجمالية الأعلى، مما قد يساعد في تخفيف أي ضغوط قد تواجهونها فيما يتعلق بتكاليف المكونات - هل تعتقد أن هوامش الربح الإجمالية قد تتحسن على مدار العام، أم تتوقع أن تظل مستقرة نسبيًا؟

برنت سترينغهام، المدير المالي

كريستيان، نعتقد أن هناك فرصة لزيادة هامش الربح الإجمالي خلال السنة المالية 2027، خاصةً مع ما نراه، كما ذكرت سابقًا، من تحسن في بعض الأعمال الأخرى التي تتمتع بهوامش ربح إجمالية أعلى مقارنةً بأدائنا في السنة المالية 2026. وبالتأكيد، مع زيادة الإيرادات السنوية المتكررة المصاحبة للاستحواذ - وبقدر ما نستطيع مواصلة رفعها - نتوقع ارتفاعًا طفيفًا في هوامش الربح. الآن، وكما ذكرت سابقًا، قد يكون هناك بعض التحديات في المقابل، نتيجةً لنمو بعض الوحدات في قطاع الطائرات بدون طيار وأنظمة الطائرات بدون طيار.

لكن في المحصلة النهائية، أعتقد أن هناك فرصة لزيادة هوامش الربح.

كريستيان شواب، محلل في شركة كريج هالوم

ممتاز. وسؤالي الأخير. فيما يتعلق بعمليات الاندماج والاستحواذ الاستراتيجية المحتملة في المستقبل، هل لديكم قائمة مستهدفة بالشركات التي تدرسونها أو تستهدفونها، أم أنه لا ينبغي لنا أن نتوقع أي عمليات استحواذ إضافية، على سبيل المثال، في السنة المالية 2027؟

سليل السراي، الرئيس والمدير التنفيذي

نعم، كما تعلم، لقد كنا حريصين ومتأنّين للغاية في إدارة هذه الشركة. لدينا سيولة نقدية كافية. نرغب في التوسع في مجالين: الأول هو أنظمة الطائرات المسيّرة، حيث نسعى لتعزيز مكانتنا فيها والارتقاء بمستوى صناعة الطائرات المسيّرة. أما الثاني فهو الإيرادات المتكررة. كلا المجالين يهمّنا. ولدينا قائمة بالشركات التي ندرسها، وبعضها الآخر نتعاون معه بالفعل. لذا، نعم، نحن نمضي قدمًا في هذا الأمر يا كريستيان.

كريستيان شواب، محلل في شركة كريج هالوم

ممتاز. لا توجد أسئلة أخرى. شكراً لك.

سليل السراي، الرئيس والمدير التنفيذي

شكراً لك يا كريستيان.

المشغل

السؤال التالي سيأتي من أوستن مولر من شركة كاناكورد. تفضل.

أوستن مولر، محلل في شركة كاناكورد جينويتي

مرحباً، مساء الخير، ساليل وبرنت. سؤالي الأول هنا بخصوص الربع القادم. يبدو أن بوتين يُريد إعلان التعبئة العامة لغزو كييف من الشمال. لذا، إذا بدأتم بإنتاج وشحن وحدات SOM على نطاق واسع في أوروبا الشرقية، كيف تتوقعون أن تكون هوامش الربح الإجمالية لهذه الوحدات في أوروبا الشرقية مقارنةً بما قد تحصلون عليه من برنامج السيطرة على الطائرات المسيّرة بمعدلات إنتاج أعلى؟

برنت سترينغهام، المدير المالي

نعم، شكرًا لك يا أوستن. فيما يتعلق بأعمالنا الأوروبية أو أعمالنا الأوروبية المحتملة، أعتقد أن هوامش الربح الإجمالية لحصصنا التشغيلية هناك قد تواجه تحديات أكبر مما شهدناه هنا في ظل النمو الذي حققناه خلال العام الماضي، وخاصة في الولايات المتحدة.

أوستن مولر، محلل في شركة كاناكورد جينويتي

حسنًا. وكيف تفتح فرصة AVT أستراليا المجال - هل يفتح ذلك سوقًا تكنولوجيًا موسعًا للطائرات بدون طيار والطائرات بدون طيار في منطقة آسيا والمحيط الهادئ، أم أنه يفتح أيضًا المجال في منطقة آسيا والمحيط الهادئ والشرق الأوسط للطائرات بدون طيار التكتيكية؟

سليل السراي، الرئيس والمدير التنفيذي

نعم. شركة AVT، وهي شركة تابعة لـ CSCI، مقرها أوستن - أنا متأكد أنك تعرفها؛ شركة كبيرة في الولايات المتحدة، متخصصة في تكنولوجيا الدفاع. حاليًا، حسب فهمنا، تغطي خدماتها منطقة آسيا والمحيط الهادئ، وأوروبا، وبعض المناطق في أمريكا والشرق الأوسط. لذا، فالسوق واعدة للغاية. ونحن أيضًا على تواصل فعال مع عملاء في اليابان. كما تعلم، يفكرون في الحصول على شهادات NDAA وTAA. سألتقي ببعضهم قريبًا في أحد المعارض القادمة.

كما تعلمون، لقد كنا نخطط بعناية للتوسع في أمريكا الشمالية، بعد أن بدأنا في أوروبا، ونعمل على اغتنام هذه الفرصة في أستراليا، وهي فرصة كبيرة بالنسبة لنا. وكما ذكرت سابقًا عندما سألني أحدهم سؤالًا، فإننا نتوسع دوليًا وننشر أعمالنا على مستوى العالم. ونستثمر مواردنا التسويقية. لذا، كما تعلمون، يتسع نطاق أعمالنا يومًا بعد يوم.

أوستن مولر، محلل في شركة كاناكورد جينويتي

مثير للغاية. سأعيدها إلى هناك.

سليل السراي، الرئيس والمدير التنفيذي

شكراً. شكراً جزيلاً على هذا السؤال.

المشغل

بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. أود أن أترك المجال للمؤتمر مجدداً لسليل أساري لإلقاء كلمته الختامية.

سليل السراي، الرئيس والمدير التنفيذي

نشكركم مجدداً على أسئلتكم وانضمامكم إلينا اليوم. نقدر اهتمامكم المستمر بشركة لانترونيكس ودعمكم لنا طوال العام. لقد شهد العام المالي 2026 تقدماً هاماً في مسيرتنا. فالاستراتيجية التي بدأت تؤتي ثمارها تُحقق الآن نتائج ملموسة مع دخولنا العام المالي 2027. نواصل صعودنا بزخم أكبر، ومنصة أقوى، ورؤية واضحة لفرص متعددة نتوقع أن تُحقق نمواً في الإيرادات بنسبة تتجاوز 10% طوال العام.

في شهر سبتمبر، سأكون حاضراً في قمة بايبر ساندلر للرؤساء التنفيذيين في مجال تكنولوجيا الحكومة والدفاع في واشنطن العاصمة، ومؤتمر ليك ستريت BIG، وندوة غابيلي للفضاء والدفاع في نيويورك، وقمة نيدهام في مينيابوليس. شكراً جزيلاً لكم جميعاً.

المشغل

انتهى المؤتمر الآن. شكرًا لحضوركم عرض اليوم. يمكنكم الآن إنهاء الجلسة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.