أعلنت شركة لينسار (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: LNSR ) عن نتائجها المالية للربع الثاني يوم الخميس. وقد تم تقديم نص مكالمة الأرباح الخاصة بالشركة للربع الثاني أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/mvxihgcb/

ملخص

أعلنت شركة LENSAR, Inc. عن أداء مالي قوي للربع الثاني من عام 2026، حيث نما إجمالي الإيرادات بنسبة 18٪ ليصل إلى 16.5 مليون دولار، مدفوعًا بزيادة قدرها 20٪ في الإيرادات المتكررة وارتفاع بنسبة 23٪ في إيرادات الإجراءات.

سلطت الشركة الضوء على التقدم الاستراتيجي الكبير، بما في ذلك توسيع قاعدة عملائها المثبتة إلى 445 نظامًا على مستوى العالم وتراكم 13 نظامًا من أنظمة ALLY، بالإضافة إلى زيادة حصتها السوقية في سوق جراحة الساد في الولايات المتحدة.

حققت شركة LENSAR أقوى أداء لها في الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك حتى الآن، حيث بلغ إجمالي الربح 9.8 مليون دولار أمريكي وهامش الربح الإجمالي 59٪، مستفيدة من زيادة الإيرادات واسترداد الرسوم الجمركية بقيمة 1.1 مليون دولار أمريكي.

أكدت الشركة على المبادرات الاستراتيجية المستمرة لتوسيع قاعدة العملاء، وتعزيز الاستخدام، وزيادة الإيرادات المتكررة، إلى جانب الجهود المبذولة لإعادة تأسيس علاقات التوزيع على الصعيد الدولي.

أبقت الإدارة على نظرة إيجابية، مشيرة إلى الزخم في الأعمال التجارية وتوقعات النمو المستمر، مع الإقرار بالتقلبات الموسمية المتوقعة في الربع الثالث بسبب تأثيرات العطلات على أحجام الإجراءات.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في مكالمة مؤتمر نتائج شركة LENSAR للربع الثاني من عام 2026. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حالياً. بعد انتهاء عرض المتحدث، ستُعقد جلسة أسئلة وأجوبة. لطرح سؤال خلال الجلسة، يُرجى الضغط على زر النجمة 11 على هاتفك. ستسمع حينها رسالة آلية تُفيد برفع يدك. لسحب سؤالك، يُرجى الضغط على زر النجمة 11 مرة أخرى. الآن، أود أن أُسلّم الكلمة إلى لي روث، رئيس شركة بيرنز ماكليلان ومستشار علاقات المستثمرين لشركة LENSAR.

السيد روث، تفضل.

لي روث، رئيس شركة بيرنز ماكليلان؛ مستشار علاقات المستثمرين لشركة لينسار

شكرًا لك، تاواندا. صباح الخير جميعًا، وأهلًا بكم مجددًا في المكالمة الجماعية الخاصة بنتائج لينسار المالية للربع الثاني من عام 2026 والتحديث الاستراتيجي. أصدرت الشركة في وقت سابق من صباح اليوم بيانًا صحفيًا يُقدم لمحة عامة عن نتائجنا المالية للربع الثاني من عام 2026. هذا البيان متاح في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني www.lensar.com. ينضم إليّ في هذه المكالمة اليوم كل من نيك كورتيس، الرئيس التنفيذي، ومايك روسي، المدير المالي المؤقت لشركة لينسار، واللذان سيقدمان لمحة عامة عن آخر التطورات، واستراتيجيتنا المستقبلية، والنتائج المالية.

بعد هذه الكلمات المُعدّة، سنُعيد المكالمة إلى المُشغّل لتلقّي أسئلتكم. قبل أن نبدأ، أودّ تذكيركم بأنّ مكالمة اليوم ستتضمّن بيانات استشرافية، بما في ذلك بيانات تتعلّق بالنتائج المستقبلية، ومعلومات مالية غير مُدقّقة واستشرافية، بالإضافة إلى معلومات حول أداء الشركة و/أو إنجازاتها المستقبلية. تخضع هذه البيانات لمخاطر وشكوك معروفة وغير معروفة، قد تُؤدّي إلى اختلاف نتائجنا أو أدائنا أو إنجازاتنا الفعلية اختلافًا جوهريًا عن أيّ نتائج أو أداء مُستقبلي مُصرّح به أو مُضمّن في هذه المكالمة.

نُحذّركم من الاعتماد المفرط على هذه البيانات التطلعية. لمزيد من المعلومات، بما في ذلك مناقشة مُفصّلة لعوامل المخاطرة الخاصة بالشركة، يُرجى الرجوع إلى وثائقنا المُقدّمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات، والتي يُمكنكم الوصول إليها عبر الموقع الإلكتروني. إضافةً إلى ذلك، يحتوي هذا البث المباشر على معلومات حساسة للوقت، وهي صحيحة فقط حتى تاريخ هذا البث المباشر، 13 أغسطس 2026. لا تلتزم شركة LENSAR بمراجعة أو تحديث أي بيانات تطلعية لتعكس الأحداث أو الظروف اللاحقة لتاريخ هذا البث المباشر.

مع ذلك، يسعدني الآن أن أترك المجال لرئيسنا التنفيذي، نيك كورتيس. نيك.

نيك كورتيس، الرئيس التنفيذي

شكرًا لك يا لي، وصباح الخير جميعًا. شكرًا لانضمامكم إلينا اليوم، نقدر ذلك. قبل أن أبدأ الحديث عن نتائج الربع، أود أن أتوقف لحظة للتأمل في وضعنا الحالي كشركة. كما يعلم الكثير منكم، مثّل النصف الأول من عام 2026 نقطة تحول مهمة لشركة لينسار. فقد تم إلغاء الاندماج المقترح مع شركة ألكون في نهاية الربع الأول، وفي الربع الثاني عدنا للعمل كشركة مستقلة مع تركيز متجدد على تنفيذ استراتيجيتنا وبناء أعمالنا على المدى الطويل.

من الأمور التي باتت واضحةً تماماً خلال الأشهر القليلة الماضية أن الطلب على منتج Ally في السوق قويٌّ كما كان دائماً. يواصل فريقنا تركيزه على دعم شركائنا من الجراحين، وتعزيز استخدام منتج Ally، ومواصلة تنفيذ استراتيجيتنا. لقد مكّننا اجتهادهم وفخرهم والتزامهم العميق من إعادة تنظيم الأمور بسرعة، وأنا فخورٌ حقاً بما أنجزناه في الربع الثاني. مع أن الأداء المالي الفصلي سيظل دائماً بالغ الأهمية، فقد ذكرتُ سابقاً أن نجاحنا خلال الأرباع القليلة القادمة يجب أن يُقاس بأكثر من مجرد الأرقام الواردة في بيان الدخل.

إن المقاييس التي نركز عليها هي تلك التي تُمكّننا من تحقيق نمو مستدام طويل الأجل: إعادة بناء زخم أعمالنا، وتوسيع قاعدة عملائنا، وزيادة استخدام منتجاتنا في هذه القاعدة، وتنمية الإيرادات المتكررة، ومواصلة تعزيز علاقاتنا الحالية، بالإضافة إلى بناء علاقات جديدة مع الجراحين حول العالم. والآن، بالانتقال إلى نتائج الربع الثاني، نحن راضون للغاية عن أدائنا. فقد حققنا نموًا إجماليًا في الإيرادات بنسبة 18%، حيث بلغت إيرادات الربع الثاني 16.5 مليون دولار، ونموًا في الإيرادات المتكررة بنسبة 20% لتصل إلى 13.7 مليون دولار، ونموًا في إيرادات العمليات الجراحية بنسبة 23% لتصل إلى 10.2 مليون دولار، مع تحقيقنا أيضًا لأقوى أداء لنا في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة حتى الآن. وبشكل عام، كان هذا ربعًا آخر أظهر قوة ومرونة نموذج أعمالنا، واستمرار الطلب على نظام Ally، ودلائل مبكرة على تجدد الزخم في جميع أنحاء الشركة. ومن أكثر الأمور التي تُشجعني هو النمو المستمر لإيراداتنا المتكررة. وكما ذكرنا سابقًا، فإن القيمة طويلة الأجل لأعمالنا لا تُقاس ببساطة بعدد الأنظمة التي نبيعها في أي ربع سنة.

يُقاس ذلك بما يحدث بعد تركيب هذه الأنظمة، حيث تعتاد العيادات على نظام Ally، وتلمس النتائج التي يحققها لمرضاها، وتزيد من تحويل عملياتها إلى جراحة الساد بمساعدة الليزر. ويُعد هذا الربع مثالًا رائعًا آخر على ذلك. فقد أجرت أنظمة ليزر LENSAR عمليات جراحية أكثر بنسبة 31% مقارنةً بالمتوسط الوطني المعلن من MarketScope للأنظمة المُركبة. ونتيجةً لذلك، ارتفعت إيرادات العمليات بنسبة 23% على أساس سنوي، مما رفع الإيرادات المتكررة إلى 83% من إجمالي الإيرادات.

مع استمرار توسع قاعدة عملائنا وزيادة معدلات الاستخدام، يصبح الدخل المتكرر محركًا أكثر أهمية للنمو طويل الأجل، ويوفر رؤية أوضح لأدائنا المالي. كما بدأنا نلمس أثر هذه التوجهات التشغيلية في تحسين الربحية. إن تحقيقنا لأعلى أداء معدل للأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك لا يعكس فقط ارتفاع الإيرادات، بل يعكس أيضًا الرافعة التشغيلية التي نحققها مع ازدياد نسبة الدخل المتكرر في أعمالنا.

هذا هو بالضبط نوع الملف المالي الذي نسعى جاهدين لبنائه مع استمرارنا في التوسع. ومن المؤشرات الأخرى التي تبعث على التفاؤل استمرار نمو حصتنا السوقية في الولايات المتحدة، حيث ارتفعت إلى 24.1% في الربع الثاني مقارنةً بـ 23.4% في الربع الأول و21.4% في الربع الثاني من العام الماضي. وتعود هذه المكاسب إلى النمو المتواصل لقاعدة عملائنا، وزيادة استخدام خدماتنا لدى عملائنا الحاليين، وقطاع سوقي متزايد الأهمية، ألا وهو تركيب أجهزة الليزر في مراكز لم يسبق لها إجراء جراحة الساد بمساعدة الليزر.

يعكس هذا بشكل مباشر القيمة والتميز التقني الذي يلمسه الجراحون في نظام Ally. ومع ازدياد الإيرادات المتكررة، كان حجم العمليات الجراحية من أبرز إنجازات هذا الربع. فقد أجرينا أكثر من 58,600 عملية جراحية، بزيادة قدرها 13% عن الربع الثاني من العام الماضي، و8% عن الربع الأول. ومع استمرارنا في توسيع قاعدة عملائنا ودعم شركائنا من الجراحين، نعتقد أننا في وضع جيد يسمح لنا بالبناء على هذه المكاسب وتعزيز مكانتنا التنافسية في الأرباع القادمة.

واصلنا تحقيق تقدم ملحوظ في توسيع قاعدة عملائنا خلال الربع الحالي. قمنا بتركيب 10 أنظمة Ally، مقارنةً بـ 7 أنظمة في الربع الأول، ليصل إجمالي عدد أنظمة Ally المثبتة لدينا إلى حوالي 215 نظامًا حول العالم. وبإضافة أنظمة الليزر LENSAR القديمة، وصل إجمالي عدد الأنظمة المثبتة عالميًا إلى 445 نظامًا، مقارنةً بحوالي 410 أنظمة قبل عام. كما أنهينا الربع الحالي بـ 13 نظام Ally قيد الانتظار. ومن الجدير بالذكر أن Ally تمثل الآن ما يقارب نصف قاعدة عملائنا المثبتة عالميًا.

يمثل هذا إنجازًا هامًا يعكس الإقبال المتزايد الذي نشهده على منصتنا من الجيل التالي. والأهم من ذلك، أن كل عملية تثبيت جديدة لأنظمة Ally تُتيح فرصة جديدة لتحقيق إيرادات متكررة طويلة الأجل، مما يُعزز قاعدة أعمالنا ويُساهم في زيادة هوامش الربح الإجمالية. وكما ذكرنا سابقًا، فإن استراتيجيتنا ثابتة: توسيع قاعدة عملائنا؛ ودعم شركائنا من الجراحين بأفضل برامج التعليم والتدريب والخدمات في السوق، الأمر الذي يُؤدي إلى زيادة استخدام الأنظمة في الميدان؛ ومواصلة تنمية أعمالنا في مجال الإيرادات المتكررة. إن التقدم الذي أحرزناه هذا الربع - بدءًا من زيادة مبيعات الأنظمة، ونمو العمليات الجراحية، وصولًا إلى توسيع الإيرادات المتكررة وبناء سجل حافل بالتثبيتات - يُعطينا ثقة بأننا نُنفذ هذه الأولويات بكفاءة عالية. بشكل عام، نحن راضون جدًا عن الزخم الذي حافظنا عليه خلال الربع الثاني. إن توسيع قاعدة عملائنا، وزيادة الاستخدام، ونمو الإيرادات المتكررة، وأقوى أداء لنا في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة حتى الآن، كلها تُؤكد أننا نبني أعمالًا أقوى وأكثر استدامة.

نواصل تركيزنا على تحقيق قيمة طويلة الأجل لمساهمينا، مع الاستمرار في دعم شركائنا من الجراحين والمرضى الذين يخدمونهم. وفي إطار تواصلنا المستمر مع عملائنا الحاليين والمحتملين، وسّعنا نطاق مشاركتنا في المؤتمرات لتشمل مؤتمر الجمعية الأوروبية لجراحة الساد وجراحة الانكسار (ESCRS) في الربع الثالث من عام 2026. تتمتع أوروبا بإمكانية أن تصبح سوقًا متزايدة الأهمية بالنسبة لنا، وستكون هذه هي المرة الأولى التي نشارك فيها بشكل مباشر في هذا المؤتمر.

نستثمر في هذا المشروع لمواصلة تدريب الجراحين في المنطقة وزيادة الاهتمام بنظام ALLY لجراحة الساد بالليزر الروبوتي. قبل أن أترك المجال لمايك، أود التأكيد على أننا في المكان الذي نطمح إليه تمامًا. لقد تجاوزنا حالة عدم اليقين التي سادت العام الماضي، ونركز الآن بشكل كامل على تنفيذ استراتيجيتنا، ونلمس ثمار هذا التنفيذ في نمو إيراداتنا. إن التقدم الذي أحرزناه هذا الربع، بدءًا من توسيع قاعدة عملائنا الحاليين وزيادة إيراداتنا المتكررة، وصولًا إلى رفع معدل الاستخدام وتعزيز قائمة عملائنا المحتملين، يمنحنا الثقة بأننا نستعيد الزخم الذي كنا نتمتع به قبل إعلان الاندماج، ونضع أعمالنا في موقع يؤهلها لتحقيق نمو مستدام طويل الأجل. من السابق لأوانه الجزم بذلك، ولكن من المهم الإشارة إلى أن عمليات جراحة الساد عادةً ما تكون في أدنى مستوياتها خلال الربع الثالث من العام، نظرًا لطول العطلات في مختلف أنحاء العالم والإجازات الصيفية في الولايات المتحدة. نواصل العمل بلا كلل لتحقيق النتائج التي نتوقعها ونفخر بها. أود أيضاً أن أشكر جميع عملائنا الشركاء على دعمهم المستمر، وبالطبع جميع موظفي LENSAR على التزامهم وتفانيهم في تحقيق التميز والتحسين المستمر.

وبهذا، سأترك المكالمة لمايك ليشرح النتائج المالية بمزيد من التفصيل.

مايك روسي، المدير المالي

شكرًا لك يا نيك. لقد كان من دواعي سروري التعرف على أعمال شركة LENSAR خلال الشهرين الماضيين ورؤية النتائج القوية التي حققناها في الربع الثاني. اسمح لي أن أقدم بعض المعلومات الإضافية حول أدائنا خلال هذا الربع. سأبدأ بميزانيتنا العمومية. أنهينا الربع الثاني برصيد نقدي وما يعادله بقيمة 13.6 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 18 مليون دولار أمريكي في نهاية عام 2025. خلال الربع، حققنا نقطة التعادل تقريبًا في التدفق النقدي بعد استخدام 4.4 مليون دولار أمريكي من النقد في الربع الأول، حيث تم تعويض الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك الإيجابية بالاستثمارات في المخزون ورأس المال العامل لدعم النمو المستقبلي.

بالانتقال إلى بيان الأرباح والخسائر، حققنا أداءً قويًا آخر خلال الربع الأخير، حيث بلغ إجمالي الإيرادات 16.5 مليون دولار أمريكي، مسجلاً نموًا بنسبة 18% مقارنةً بالربع الثاني من عام 2025. ويعود هذا الأداء إلى استمرار زخم أعمالنا ذات الإيرادات المتكررة، والتي ارتفعت بنسبة 20% على أساس سنوي لتصل إلى 13.7 مليون دولار أمريكي، وشكّلت 83% من إجمالي الإيرادات خلال الربع. كما ارتفعت إيرادات الإجراءات بنسبة 23% على أساس سنوي لتصل إلى 10.2 مليون دولار أمريكي، مما يعكس استمرار نمو الاستخدام عبر قاعدة عملائنا المتنامية.

بلغ حجم العمليات 58,682 عملية، بزيادة قدرها 13% مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي، مما يعزز قوة نموذج إيراداتنا المتكررة ويعكس تحسنًا في معدل الاستخدام مقارنةً بالربع الأول. خلال الربع، قمنا بتركيب 10 أنظمة ALLY، ليصل إجمالي عدد الأنظمة المثبتة لدينا إلى حوالي 215 نظامًا، بزيادة قدرها 30% عن العام الماضي. وبلغ إجمالي عدد الأنظمة المثبتة لدينا 445 نظامًا، بزيادة قدرها 9% على أساس سنوي، واختتمنا الربع بـ 13 نظام ALLY قيد التركيب، مما يوفر رؤية واضحة لعمليات التركيب المستقبلية.

بلغ إجمالي الربح في الربع حوالي 9.8 مليون دولار، ما يمثل هامش ربح إجماليًا يقارب 59% مقارنةً بحوالي 50% في الربع الثاني من عام 2025. وقد سجلنا فائدة قدرها 1.1 مليون دولار في تكلفة البضائع المباعة نتيجةً لاسترداد رسوم جمركية في الربع الثاني. وبدون هذه الفائدة، كان هامش الربح الإجمالي 52%. ويعكس هذا التحسن ارتفاع الإيرادات وزيادة مساهمة الإيرادات المتكررة ذات الهامش الربحي الأعلى. أما من ناحية المصروفات، فنحن نواصل إظهار إدارة منضبطة للتكاليف.

انخفضت مصاريف البيع والتسويق والإدارة بشكل ملحوظ خلال العام لتصل إلى 6.1 مليون دولار، مما يعكس عدم وجود تكاليف متعلقة بالاندماج بقيمة 4.2 مليون دولار تم تكبدها خلال الفترة نفسها من العام السابق، بينما ظل الإنفاق على البحث والتطوير مركزًا على دعم خط إنتاجنا الابتكاري. وقد عكست مصاريف الربع الثاني من عام 2026، ولا سيما مصاريف البيع والتسويق والإدارة، استمرار عودة LENSAR بقوة بعد انتهاء الصفقة. وبالنظر إلى المستقبل، نتوقع أن ترتفع مصاريف التشغيل بشكل طفيف، مقتربةً من مستوياتها التاريخية مع بدء زيادة استثماراتنا في الجهود التجارية لدعم النمو المستمر.

انخفض إجمالي المصاريف التشغيلية إلى 7.6 مليون دولار أمريكي. وقد انعكس هذا التحسن إيجابًا على صافي الأرباح. فقد بلغ صافي دخلنا وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا 3.5 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بصافي خسارة قدرها 1.8 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2025. وحققنا أرباحًا معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بقيمة 3.6 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل أقوى أداء ربع سنوي لنا في هذا الصدد حتى الآن. وقد تحققت هذه النتائج بفضل ارتفاع الإيرادات، وانخفاض المصاريف التشغيلية، وردّ رسوم جمركية بقيمة 1.1 مليون دولار أمريكي كما ذكرت سابقًا، مع تعويض جزئي لنمو صافي الدخل وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا بانخفاض الإيرادات غير النقدية المرتبطة بتغير القيمة العادلة لالتزامات الضمانات.

بالنظر إلى المستقبل، نتوقع بعض التقلبات في دخلنا وأرباحنا قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك خلال الفصول القليلة القادمة، حيث تستمر نفقاتنا التشغيلية في الاستقرار نتيجةً للاستثمارات الاستراتيجية التي ذكرتها. سيختتم نيك حديثه الآن ببعض الأفكار الختامية حول هذا الربع.

نيك كورتيس، الرئيس التنفيذي

شكرًا لك يا مايك. ونحن إذ نتطلع إلى المستقبل، نشعر بالتفاؤل إزاء الزخم الذي حققناه خلال النصف الأول من العام. فقد أظهر هذا الربع استمرار الطلب على نظام ALLY، ونموًا قويًا في الإيرادات والإجراءات المتكررة، وتوسع قاعدة عملائنا، وأقوى أداء لنا في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة حتى الآن. والأهم من ذلك، أنه يؤكد نجاح استراتيجيتنا. وكما ذكر مايك، نتوقع أن تتوسع مستويات إنفاقنا تدريجيًا مع استمرارنا في الاستثمار في مؤسستنا التجارية ومبادرات النمو الرئيسية الأخرى.

تُعدّ هذه الاستثمارات استراتيجية للغاية، وتعكس ثقتنا وتفاؤلنا بالفرصة طويلة الأجل التي تنتظرنا. نركز على توسيع قاعدة عملائنا، وزيادة استخدام أسطول أنظمة ALLY المتنامي، ومواصلة توسيع أعمالنا ذات الإيرادات المتكررة عالية الجودة. ونعتقد أن هذه الأسس ستواصل تعزيز الكفاءة التشغيلية، ووضع الشركة في موقعٍ يؤهلها لتحقيق نمو مستدام طويل الأجل. وبينما نحن راضون عن التقدم الذي أحرزناه، نعتقد أننا ما زلنا في المراحل الأولى من اغتنام الفرصة المتاحة.

مع الزخم الذي نشهده في جميع أنحاء الشركة وقوة نموذج إيراداتنا المتكررة، ما زلنا على ثقة بقدرتنا على خلق قيمة طويلة الأجل لمساهمينا مع الاستمرار في تقديم تقنية متميزة تُفيد الجراحين والمرضى الذين يخدمونهم. نشكركم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم وعلى اهتمامكم المستمر بشركة LENSAR. نتطلع إلى إطلاعكم على آخر المستجدات مع تحقيق المزيد من التقدم على مدار العام، والآن نفتح باب الأسئلة.

المشغل

شكرًا لكم، سيداتي وسادتي. للتذكير، لطرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 11 على هاتفكم، ثم انتظار الإعلان عن اسمكم. لسحب سؤالكم، يُرجى الضغط على زر النجمة 11 مرة أخرى. يُرجى الانتظار ريثما نُجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. أول سؤال لدينا من فرانك تاكانين من شركة ليك ستريت كابيتال ماركتس. خطكم مفتوح.

فرانك تاكانين، محلل في شركة ليك ستريت كابيتال ماركتس

ممتاز. شكرًا لك على الإجابة على الأسئلة. كنتُ أودّ أن أسأل سؤالًا حول تكوين قائمة المشاريع المتراكمة، على أمل أن أحصل على بعض التوضيحات حول كيفية تفكيرك في الربعين الثالث والرابع عند النظر إلى هذه القائمة. هل هي مشاريع أمريكية أم خارجية؟ وإذا كانت مشاريع أمريكية، فهل من المتوقع أن تكون مبيعات أم إعلانات، وكيف يؤثر ذلك على توقعات الربعين الثالث والرابع؟

نيك كورتيس، الرئيس التنفيذي

سؤال ممتاز يا فرانك. كيف حالك يا صديقي؟ في الحقيقة، الأمر مزيج من الاثنين. لدينا بعض الطلبات المتأخرة، كما ذكرتُ في مكالمة المؤتمر السابقة، وتتعلق بشكل أساسي بتسليمات الربع الأخير خارج الولايات المتحدة، نظرًا لموسم الأعياد وما إلى ذلك الذي أشرتُ إليه في نهاية حديثي. وهناك أيضًا بعض الطلبات المتأخرة داخل الولايات المتحدة لبعض الأنظمة التي تم بيعها وتركيبها. لم أدرس هذه الطلبات بتفصيل كبير لأن بعضها عبارة عن مرافق - مرافق ما زلنا ننتظر انتهاء أعمالها - مثل منشأة جديدة في الغرب.

هذا مرفق جديد واجهوا بعض التأخير في بنائه والانتقال إليه، على سبيل المثال. لذا، لا يزال وضع المرافق في الولايات المتحدة غير واضح تمامًا نظرًا لانتقالها إلى مرافق جديدة. أتوقع أن يظل متوسط سعر البيع مستقرًا نسبيًا هنا. قد يرتفع بشكل طفيف نظرًا لزيادة عدد الأنظمة الأمريكية المستخدمة في الإجراءات. لذا، ستشهدون زيادة طفيفة - أو ربما ارتفاعًا تدريجيًا - في متوسط سعر البيع مقارنةً بالأنظمة المباعة خارج الولايات المتحدة، والتي تُباع عبر الموزعين، وبالتالي يكون متوسط سعر البيع أقل هناك.

لذا ستشهدون زيادة طفيفة في متوسط سعر البيع، مع استمرار أنظمة الولايات المتحدة في الإنتاج. وكما تعلمون، فإن توقيت هذه الزيادة صعب، وقد تحدثنا عن ذلك سابقًا. فبعد تركيب هذه الأنظمة، يستغرق الأمر ما بين 60 و90 يومًا حتى تصل إلى طاقتها الإنتاجية الكاملة، ومع زيادة عدد الأنظمة، سينضم عملاء جدد إلى ما نسميه "العملاء الجدد غير الملمين بتقنية الفيمتو". والخبر السار هو أن هذا يُساهم في نمو شريحة السوق بشكل عام، لأن هؤلاء العملاء لم يسبق لهم إجراء أي جراحة لإزالة المياه البيضاء بمساعدة الليزر، وفي الوقت نفسه، يستغرق الأمر بعض الوقت حتى تصل هذه الأنظمة إلى طاقتها الإنتاجية الكاملة.

باختصار، نلاحظ أننا سنشهد بدء انتقال تدريجي لعملاء نظام LENSAR Laser System القديم إلى أنظمة ALLY. وبالتالي، ستظهر هذه الأنظمة الجديدة، باستثناء تلك التي تُباع في سوق WE، حيث سيرتفع الإنفاق الرأسمالي، لكن الإيرادات ستنمو بشكل أسرع نظرًا لخبرة العملاء بالنظام. مع ذلك، تُعتبر هذه الحسابات متوسطة الحجم في الأساس، وهو أحد أسباب استمرارهم في استخدام النظام القديم، وقد نجحنا في ذلك - أي تقليل سحب هذه الأنظمة من السوق.

لذا فالأمر معقد بعض الشيء من منظور النمذجة.

فرانك تاكانين، محلل في شركة ليك ستريت كابيتال ماركتس

حسنًا، مفيد جدًا. وإذا سمحتم لي بسؤال أخير، يتعلق بالصورة العامة. في الربع الماضي، حددتم هدفًا لإعادة بناء علاقاتكم مع الموزعين خارج الولايات المتحدة وتسريعها. ربما يكون من المفيد تقديم تحديث حول هذا الموضوع وكيف نفكر فيه.

نيك كورتيس، الرئيس التنفيذي

هذا الهدف - وهو عملٌ قيد الإنجاز، عملٌ مستمر. ذكرتُ أنه سيستغرق عدة فصول حتى أشعر بالارتياح التام للعودة إلى المسار الصحيح. وكما أشرتُ سابقًا، فإنّ الجمعية الأوروبية لجراحة الساد والجراحين الانكسارية (ESCRS) ستتواجد هناك بشكل مباشر، لذا سأعقد بعض الاجتماعات المهمة. كما سأشارك في جلسة ابتكار، وسأقدم عرضًا تقديميًا عن برنامج LENSAR أمام جمهور واسع يوم الأحد.

لديّ العديد من الاجتماعات المهمة في الجمعية الأوروبية لجراحة الساد وجراحة الانكسار (ESCRS). لذا، أنصحكم بمتابعة الأخبار المتعلقة بذلك لاحقاً.

فرانك تاكانين، محلل في شركة ليك ستريت كابيتال ماركتس

مفيد جداً. شكراً لك على الإجابة على السؤال.

نيك كورتيس، الرئيس التنفيذي

سيستغرق الأمر منا بضعة فصول حتى نعود إلى الوضع الطبيعي تمامًا - فقد أوقفت الصفقة جزءًا كبيرًا من النشاط، وبالتالي، فإن إعادة تشغيله تتطلب من العملاء أيضًا المرور بدورتهم المعتادة. لا أملك رؤية شاملة لشبكة الموزعين وصولًا إلى المستخدم النهائي. لذلك، سنعقد اجتماعات مكثفة في معرض ESCRS، وسنبذل قصارى جهدنا هناك، وكما ذكرت، تتمتع أوروبا بإمكانات كبيرة لتصبح سوقًا مهمة بالنسبة لنا.

فرانك تاكانين، محلل في شركة ليك ستريت كابيتال ماركتس

أجل. ممتاز. شكراً لك يا نيك.

المشغل

شكراً. سؤالنا التالي من رايان زيمرمان من شركة يو إس بانكورب بي تي آي جي. خطك مفتوح.

ريان زيمرمان، محلل في شركة بي تي آي جي

صباح الخير. ونيك، أهنئك أنت وفريقك على هذا الأداء الرائع، فقد أظهرتم مرونة كبيرة في تجاوز أزمة الصفقة وتحقيق هذه النتائج المميزة هذا الربع. أُحيّيكم على هذا الإنجاز. أودّ أن أسأل عن أسعار ALLY. لقد شهدت أسعار الأنظمة بعض التقلبات خلال الأرباع القليلة الماضية. أرجو أن تُطلعني على توقعاتك لاتجاهات هذه الأسعار مع مرور الوقت. نحن نقدر البيانات التي تُقدمونها، وقد زودتمونا ببيانات أكثر هذا الربع، وهذا أمرٌ رائع.

لكن كيف تفكر في متانة واستقرار الأسعار على منصة ALLY مع دخولك بقية العام وربما على المدى الطويل؟

نيك كورتيس، الرئيس التنفيذي

نعم. مرحباً ريان، شكراً لك على كلماتك الطيبة. أقدر ذلك. كما تعلم، نحن نعمل بجد هنا كل يوم. لا راحة للمتعبين. أما بالنسبة للتسعير - تسعير أنظمة ALLY... أفترض أنك تتحدث عن الأنظمة المباعة.

ريان زيمرمان، محلل في شركة بي تي آي جي

نعم، بالضبط.

نيك كورتيس، الرئيس التنفيذي

لذا، لا أشعر بالقلق حيال أسعار نظام ALLY، لأننا عندما نبيع هذه الأنظمة، نحصل بالطبع على عائد على استثماراتنا الرأسمالية. وهذا يساعدنا كثيرًا في تغطية تكاليفنا فورًا. ستلاحظون استقرارًا نسبيًا في أسعار أنظمة ALLY. عندما نبيع كميات أكبر للموزعين، ينخفض السعر. وعندما نبيع في الولايات المتحدة، يرتفع السعر قليلًا، لكنه بدأ يستقر تدريجيًا. أما عندما نبيع الأنظمة لشركات الاستثمار المباشر، فالأمر غريب بعض الشيء، أليس كذلك؟ لأن أسعار الفائدة لم تنخفض.

شركات الاستثمار المباشر التي تدير هذه الممارسات، والتي تمتلكها، تعتمد على التمويل بالرافعة المالية، بل على التمويل بالرافعة المالية العالية. ولذلك، نُعدّل الأسعار بالزيادة أو النقصان بناءً على عدد الأنظمة التي تختارها هذه الشركات، ليس بالضرورة استلامها دفعة واحدة، بل بناءً على الكمية التي تختارها. فهي تستفيد من انخفاض الأسعار كلما زاد عدد الأنظمة التي تشتريها. ولا نتحدث هنا عن فروقات جوهرية كبيرة.

وهذه اختلافات طفيفة لأنهم يحصلون على أسعار ممتازة في البداية على تلك الأنظمة. وهذا في صالحهم وصالحنا. أما بالنسبة للإجراءات، فلدينا مستويات مختلفة، فنحن نتعاون معهم. فكلما زاد حجم عملياتهم، حصلوا على أسعار أفضل. وكلما قل حجم عملياتهم، ارتفعت أسعارهم. وقد يتقلب هذا الأمر ربع سنويًا بسبب آلية التسوية الربع سنوية التي نجريها معهم.

لذا، تُساهم مجموعات الاستثمار المباشر هذه بشكل كبير في حجم التداول، وفي الوقت نفسه، هناك بعض التقلبات. لذلك، ستظل أسعار الأنظمة ثابتة نسبيًا مقارنةً بأسعارها الفعلية. ستشهد نموًا مستمرًا في الإيرادات المتكررة، وقد تلاحظ خلال الربعين القادمين ما يبدو وكأنه استقرار طفيف. لكن هذا ليس صحيحًا، لأننا نستبدل بعض أنظمة LLS بأنظمة ALLY.

ريان زيمرمان، محلل في شركة بي تي آي جي

إذا كان ذلك مفيدًا، نعم، إنه مفيد جدًا. وكما تعلم، كانت هوامش الربح الإجمالية جيدة، حتى بعد استبعاد استرداد الرسوم الجمركية. أعني أنها كانت مستوى جديدًا نشهده، أي في حدود 52. لذا، سؤالي هو: مع وصول الإيرادات المتكررة إلى 55 مليون دولار سنويًا، هل هذا مستوى جديد يمكنك الحفاظ عليه فيما يتعلق بهامش الربح الإجمالي؟ ومايك، أعلم أنك لم تتولَّ المنصب إلا منذ شهرين، لكنني أود معرفة رأيك في هذا الأمر، لأنه من الواضح أن لديه إمكانية كبيرة للتحسن مع نمو الإيرادات المتكررة بوتيرة أسرع.

مايك روسي، المدير المالي

نعم، هذا صحيح تمامًا. ما يظهر جليًا هو نمو إيراداتنا المتكررة بشكل ملحوظ حاليًا. أعلم أن الشركة تحدثت سابقًا عن هامش ربح إجمالي يقارب الأربعينيات. أعتقد أننا الآن في مستوى منخفض نسبيًا، تقريبًا عند المستوى الحالي. لذا، مع نمو نموذج الإيرادات المتكررة بهذا الشكل، أعتقد أن هذا هامش ربح إجمالي أكثر استدامة.

ريان زيمرمان، محلل في شركة بي تي آي جي

أقدر ذلك. عمل رائع يا شباب. شكراً لكم.

نيك كورتيس، الرئيس التنفيذي

شكراً لك يا ريان.

المشغل

شكراً لكم. سيداتي وسادتي، لا توجد أسئلة أخرى في قائمة الانتظار. أود الآن أن أعيد الكلمة إلى نيك كورتيس لإلقاء كلمته الختامية.

نيك كورتيس، الرئيس التنفيذي

أُقدّر حقًا اهتمامكم بمشروع LENSAR ومتابعتكم لنا اليوم، وكما ترون، ما زلنا نعمل على تطويره، وأنا راضٍ عن النتائج التي حققناها، وأشكركم على انضمامكم إلينا. تابعونا للمزيد من الأخبار مع استمرارنا في العمل. إلى اللقاء في الربع القادم.

المشغل

بهذا نختتم مكالمة المؤتمر اليوم. شكرًا لكم على مشاركتكم. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.