أندوفر، ماساتشوستس، 18 يونيو 2026 (جلوب نيوزواير) - أصدرت شركة بيرنا تكنولوجيز (المشار إليها فيما يلي بـ "بيرنا" أو "الشركة") (ناسداك: BYRN)، وهي شركة تكنولوجيا دفاع شخصي متخصصة في تطوير وتصنيع وبيع حلول أمنية شخصية مبتكرة غير قاتلة، الرسالة التالية من كون ديفيس، الرئيس التنفيذي.

النص الكامل للرسالة موجود أدناه، بينما يتوفر عرض مرئي للرسالة، بما في ذلك الصور والرسومات التوضيحية وملف PDF قابل للتنزيل، على موقع علاقات المستثمرين الخاص بالشركة.

أيها المساهمون الكرام،

أثبتت شركة بيرنا وجود طلب قوي على حلول السلامة الشخصية العملية وغير المميتة، وأعتقد أن الشركة لم تستغل سوى جزء يسير من السوق الذي يمكنها خدمته. يوجد حاليًا أكثر من 800,000 جهاز إطلاق في أيدي العملاء، ودخلنا السنة المالية 2026 بحوالي 900 موقع بيع بالتجزئة ومواقع توزيع. ونسعى جاهدين للوصول إلى حوالي 2,000 موقع بحلول نهاية العام.

لقد عززت أول مئة يوم لي كرئيس تنفيذي قناعتي بأن شركة بيرنا قادرة على أن تصبح شركة رائدة في مجال السلامة الشخصية. قضيت هذه الفترة مع فرق العمل في مختلف أقسام الشركة، وفي مصانعنا، ومع كبار شركاء التجزئة، وفي أكثر من ستين متجرًا، ومع شركاء التوزيع والعملاء الذين يلمسون قيمة منتجات بيرنا بأنفسهم. وقد أكدت هذه الحوارات والملاحظات حجم الفرصة المتاحة وضرورة تطبيق معايير أكثر اتساقًا في جميع أقسام الشركة.

يمنح تبني المنتج مبكراً وتزايد توفره في الأسواق شركة بيرنا نقطة انطلاق قوية، لكن الفرصة المتاحة أمامها أكبر بكثير من حجم أعمالها الحالي. وللاستفادة القصوى من هذه الفرصة، يجب على بيرنا الانتقال من مرحلة ابتكار فئات جديدة إلى تنفيذ أكثر انضباطاً وقابلية للتكرار في السوق المستهدف الأوسع. سيمكننا التنفيذ الأفضل من تحقيق نمو ملموس في المستقبل، مما سينعكس إيجاباً على أرباحنا النهائية. هكذا سنواصل ريادة بيرنا.

لطالما ركزت استراتيجية التسويق لشركة بيرنا على مخاطبة شريحة محددة من الجمهور، تشمل المستخدمين الأوائل، وهواة التكتيكات والدفاع عن النفس، ومالكي الأسلحة، ومتابعي وسائل الإعلام ذات الصلة. هؤلاء العملاء مهمون، ولا يزالون متحمسين للعلامة التجارية، ويشكلون قاعدة أساسية من الجمهور، لكنهم يمثلون جزءًا صغيرًا من السوق المستهدف لوسائل السلامة الشخصية غير المميتة. ففي الولايات المتحدة وحدها، يوجد ما يقارب 100 مليون مالك سلاح، بينما لم تصل استراتيجيتنا الإعلامية السابقة إلا إلى جزء من هذه المجموعة. إضافة إلى ذلك، يوجد حوالي 150 مليون بالغ لا يملكون أسلحة، وكثير منهم قد يكونون منفتحين على خيار عملي للسلامة الشخصية إذا تم شرح المنتج لهم بالطريقة الصحيحة.

لقد أنجزت الشركة بالفعل أحد أصعب الأمور في مجال المنتجات الاستهلاكية، وذلك بتقديم حل جديد وكسب ثقة قاعدة عملاء كبيرة. وتكمن فرصتنا الآن في بناء شركة بيرنا أكثر احترافية، من خلال مسار قابل للتكرار بدءًا من وعي العميل وحتى إتمام عملية الشراء، وتحسين الإنتاجية في متاجر التجزئة، وعمليات أكثر دقة وانضباطًا لدعم التوسع على نطاق أوسع.

أولويات التشغيل خلال أول 100 يوم لي

لقد عزز عملي المبكر أولويات التشغيل الأكثر أهمية. ونحن نركز الآن على إظهار تقدم ملموس في جميع أنحاء الشركة.

الأولوية الأولى: تحويل العملاء وزيادة إنتاجية البيع بالتجزئة

لا يزال العديد من العملاء المحتملين لا يفهمون تمامًا ماهية بيرنا، وكيفية عمل منتجاتنا، أو مكانتها في خطة السلامة الشخصية. ويُعدّ تحسين هذا الفهم أمرًا أساسيًا لزيادة معدل التحويل.

في مجال التجارة الإلكترونية، بدأنا بتحويل بعض أقسام موقع Byrna.com من التركيز على عرض الأسلحة إلى التركيز على السلامة وتوضيح حالات الاستخدام. كما أطلقنا في أبريل الماضي اختبار "اعثر على قاذفة الصواريخ المناسبة" لمساعدة العملاء على استعراض منتجاتنا واختيار القاذفة التي تلبي احتياجاتهم على أفضل وجه. وحتى 4 يونيو، حقق الاختبار أكثر من 87,000 استجابة مكتملة، بنسبة إتمام تتجاوز 80%. وقد حقق العملاء الذين أكملوا الاختبار معدل تحويل يقارب ضعف معدل التحويل الإجمالي للموقع، حيث بلغ معدل التحويل بعد إكمال الاختبار حوالي 1.2% مقارنةً بحوالي 0.6% للموقع ككل منذ إطلاق الاختبار.

تشير بيانات هذا الاختبار إلى أن تحسين التعليم وتوجيه عملية اكتشاف المنتجات يمكن أن يزيد من معدل التحويل. لم نشهد بعد تحسناً كافياً في أداء التجارة الإلكترونية بشكل عام، لكننا نطبق ما تعلمناه في جميع مراحل رحلة العميل من خلال اختبارات إبداعية جديدة، ومقارنة أوضح للمنتجات، وتحسين عملية الإعداد، وتسويق مباشر أكثر استهدافاً وفعالية.

نجري حاليًا اختبارًا لبرنامج تجريبي محدود للعملاء عبر الإنترنت. لا يزال البرنامج في مرحلة تجريبية، لكن النتائج الأولية مشجعة. ففي 4 يونيو، شارك 51 عميلًا، وبلغت نسبة التحويل بين العملاء الذين حصلوا على وحدة تجريبية لمدة أسبوع على الأقل حوالي 28%. ونظرًا للنجاح الأولي لهذا البرنامج، سنضاعف حجمه ونطاقه، وسنواصل تطويره مستقبلًا.

يُعدّ قطاع التجزئة العنصر الرئيسي الآخر في معادلة التحويل. غالبًا ما يفهم العملاء منتجات بيرنا بشكل أفضل عندما يتمكنون من رؤيتها ولمسها وتجربتها. نركز على تحسين عرض المنتجات، وتعزيز جاذبية العروض، وتوسيع نطاق تجارب المنتج العملية، وإطلاق برامج تدريبية جديدة بالتعاون مع شركاء التجزئة لتمكين الموظفين من شرح المنتج واستخداماته للعملاء بشكل أفضل.

دعوني أقدم لكم مثالاً مفيداً على التقدم المحرز مع أحد شركاء التجزئة المتميزين. منذ بدء العلاقة في منتصف عام 2025، انتقلت شركة بيرنا من عرض منتجاتها على الرفوف العادية إلى تخصيص منصات عرض مميزة لها في أكثر من 20 متجراً، مع توسع نطاق التوزيع ليشمل جميع فروع السلسلة. خلال الأشهر الـ 11 التي سبقت عرض منصات العرض، من مايو 2025 إلى مارس 2026، بلغ متوسط مشتريات الشريك حوالي 81,000 دولار شهرياً في جميع فروع السلسلة. وفي أبريل 2026، وهو أول شهر كامل بعد عرض منصات العرض، بلغت المشتريات حوالي 200,000 دولار، بزيادة قدرها 147% عن المتوسط الشهري السابق. وتعكس هذه الزيادة أيضاً توسعاً في تشكيلة المنتجات، بما في ذلك قاذفات إضافية وذخيرة وملحقات. وقد قدمت جميع فروع هذا الشريك طلبات شراء منذ أبريل 2026، مما يدل على تفاعل قوي من جميع فروع السلسلة.

التعليق: مثال على عرض المنتجات في متاجر التجزئة: انتقلت شركة بيرنا من وضع المنتجات على الرفوف الأساسية إلى عرض مخصص في نهاية الممر لدى أحد شركاء التجزئة الرئيسيين، مما أدى إلى تحسين رؤية المنتج وتشكيلته وتثقيف العملاء عند نقطة البيع.

إن الدرس المستفاد من تجاربنا المبكرة هو أن الاهتمام الدقيق بشركائنا وتجربة العميل أمرٌ أساسي لنجاحنا. فالعرض، وتشكيلة المنتجات، والتثقيف، والتجربة، كلها عوامل مهمة تؤثر بشكل كبير على أداء المنتج في المتاجر. ونحن نطبق هذه الدروس على نطاق أوسع في قطاع التجزئة.

الأولوية الثانية: إعادة تموضع العلامة التجارية وتحويل التسويق

لطالما قُدِّم منتج بيرنا تاريخياً من منظور السلاح أولاً. أما مرحلتنا التالية فتركز على السلامة أولاً وعلى حالات الاستخدام أولاً، مع رسائل تجعل المنتج مناسباً لمواقف الحياة الواقعية مثل سلامة المنزل، والتنقل، وممارسة الرياضة، والسفر، والأنشطة الخارجية، وحماية الشركات الصغيرة.

قمنا مؤخرًا بإعادة هيكلة قسم التسويق لدينا، وعيّنا وكالة HLK كوكالة معتمدة لدعم المرحلة التالية من استراتيجية العلامة التجارية والتسويق لشركة Byrna. ستتولى HLK دعم استراتيجية العلامة التجارية، وتحديد موقعها، وتطوير المحتوى الإبداعي، واستراتيجية الإعلام والتواصل الاجتماعي، وتنفيذ الحملات، وذلك في إطار سعينا لجعل Byrna أسهل فهمًا وتقييمًا واعتمادًا عبر القنوات الرقمية والاجتماعية والإعلامية وقنوات البيع بالتجزئة.

تهدف عملية إعادة التنظيم هذه إلى تعزيز التثقيف بشأن المنتج، وتحسين تجربة العملاء، وربط منتجات بيرنا بشكل أفضل باحتياجات السلامة الشخصية في العالم الحقيقي.

نواصل أيضاً التوسع في بيئات إعلامية أكثر انتشاراً، بما في ذلك شراكتنا التي أُعلن عنها مؤخراً مع فوكس سبورتس عبر آي هارت ميديا. تُعدّ فوكس سبورتس خطوةً مبكرةً في توسيع نطاق وصول بيرنا على المستوى الوطني وتعريف جمهور أوسع بالعلامة التجارية.

سيختلف توقيت هذا التحول باختلاف قنوات البيع. وقد بدأت التغييرات الأولية بالفعل على الموقع الإلكتروني وفي المحتوى الإبداعي الرقمي. وسيتبع ذلك رسائل المؤثرين، وتوعية العملاء، واستراتيجية الإعلام، بالتزامن مع دمج التموضع الجديد في حملات التسويق ورسائل الشركاء. وسيُطبّق عرض المنتجات في متاجر التجزئة وفقًا لجداول الشركاء، بينما سيتقدم تطوير المنتجات وفقًا لجداول دورة التطوير المعتادة. ورغم أن تحسينات تطوير المنتجات ستستغرق وقتًا أطول من جهود العلامة التجارية للظهور للجمهور، فقد بدأنا بالفعل بتطبيق عملية داخلية تعتمد على احتياجات المستهلكين. هدفنا هو إنجاز أعمال إعادة تموضع العلامة التجارية الأساسية لموسم الأعياد، وتوسيع نطاق التعبير عن العلامة التجارية قبل معرض SHOT Show 2027.

نعمل أيضاً على بناء وتيرة أكثر اتساقاً للتفاعل مع القنوات المملوكة والمجتمع، بما في ذلك المحتوى ذي العلامة التجارية والتفاعل المباشر مع العملاء، كما نستعين بدعم جديد من التسويق بالعمولة لتحسين الوصول والأداء عبر قنوات اكتساب العملاء.

الأولوية الثالثة: وتيرة التشغيل والانضباط النقدي

مع نمو شركة بيرنا من خلال البيع بالتجزئة واستمرارها في تحسين البيع المباشر للمستهلك، نحتاج إلى ربط أوثق بين إشارات الطلب وتخطيط الإنتاج ومستويات المخزون وتحويل النقد.

يُعدّ المخزون أحد أهم أولوياتنا. بلغ المخزون 33.1 مليون دولار أمريكي في نهاية الربع الأول من السنة المالية، ونعمل على مواءمة الإنتاج بشكل أدق مع الطلب على المدى القريب، مع الحفاظ على القدرة على زيادة الإنتاج مع تحسّن الطلب في قطاع التجزئة والبيع المباشر للمستهلك. كما نركز على إدارة تأثيرات مزيج قنوات التوزيع على هوامش الربح من خلال مزيج المنتجات، والتسعير، وكفاءة التصنيع، وترشيد الإنفاق التشغيلي.

نتبنى النهج نفسه في تطوير المنتجات وتصنيعها. تاريخيًا، اعتمدت بيرنا بشكل أكبر على البحث والتطوير في كيفية انتقال المنتجات من الفكرة إلى الإطلاق. وانطلاقًا من هذا التوجه، ننتقل من نموذج يركز على الأجهزة أولًا إلى نموذج يبدأ باحتياجات المستهلك الواضحة، ثم ينسق بين البحث والتطوير والتسويق والعمليات لتقديم حلول قيّمة ومتميزة بكفاءة وربحية. على سبيل المثال، تبلغ نسبة النجاح من المحاولة الأولى لمنصة CL حاليًا حوالي 80%، ومن المتوقع أن تتجاوز 90% في المدى القريب.

تعزيز العمليات يعني أيضاً بناء الفريق والعمليات المناسبة. لقد وصلت شركة بيرنا إلى حجم يتطلب المزيد من الكفاءات المتخصصة، وعمليات أكثر دقة، ومساءلة أفضل في مجالات البيع بالتجزئة، والتسويق، والتجارة الإلكترونية، وجودة المنتجات، والتصنيع، والعمليات التشغيلية. وقد انضم إلينا بوب هولمز كنائب رئيس قسم البحث والتطوير، ونجري حالياً تقييماً شاملاً لهيكل الفريق في مجالات نمو البيع بالتجزئة والقنوات، وتسويق العلامة التجارية، والمحتوى.

خلال الفصول القليلة القادمة، نعمل على إعداد شركة بيرنا للوصول إلى شرائح عملاء إضافية بشكل أكثر فعالية، وتحويل الطلب بشكل أكثر اتساقًا عبر القنوات، وترجمة النمو المستقبلي إلى توليد نقدي أقوى بمرور الوقت.

ما الذي ينبغي على المستثمرين مراقبته؟

على المدى القريب، ينبغي أن ينبع تقدمنا الأبرز من تحسين عرض المنتجات في متاجر البيع بالتجزئة، وتطوير التجارة الإلكترونية، وإجراء تغييرات مبكرة على العلامة التجارية ورسائلها التسويقية. وسنولي اهتماماً بالغاً طوال العام لكيفية انعكاس هذه المبادرات على زيادة معدلات التحويل، وتحسين وتيرة إعادة الطلب، وتحسين دوران المخزون، وزيادة استقرار التدفقات النقدية.

يلخص الجدول أدناه كيف نتوقع أن يقيم المساهمون تقدمنا خلال هذه السنة الانتقالية.

أصبحت مهمة مساعدة الناس على حماية أنفسهم أكثر أهمية من أي وقت مضى، ونحن نعمل على تعزيز التركيز التشغيلي وراء هذه المهمة. نبني شركة بيرنا قادرة على الوصول إلى شريحة أوسع من الناس، وشرح منتجاتها بشكل أوضح، والتوسع بالانضباط اللازم لخلق قيمة طويلة الأجل للمساهمين.

لدينا مبادرات محددة جارية في قطاعات البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية والعلامة التجارية والعمليات، ونعتزم إظهار التقدم من خلال مؤشرات الأداء التشغيلية المذكورة أعلاه مع مرور الوقت. لقد عززت أول مئة يوم لي إيماني بفرصة بيرنا. أما بقية عام ٢٠٢٦، فستركز على تنفيذ أولوياتنا، وأتطلع إلى إطلاعكم على آخر المستجدات.

بإخلاص،
كون ديفيس
الرئيس التنفيذي لشركة بيرنا تكنولوجيز

نبذة عن شركة بيرنا تكنولوجيز
شركة بيرنا هي شركة متخصصة في تكنولوجيا الدفاع الشخصي، وتُعنى بتطوير وتصنيع وبيع حلول أمنية شخصية مبتكرة غير قاتلة. لمزيد من المعلومات حول الشركة، يُرجى زيارة موقعها الإلكتروني هنا أو موقع علاقات المستثمرين هنا . تُصنّع الشركة أجهزة الأمن الشخصي ^Byrna® CL و ^Byrna® LE و ^Byrna® SD، وهي قاذفات يدوية متطورة تعمل بغاز ثاني أكسيد الكربون، مصممة لتوفير بديل غير قاتل للأسلحة النارية للمستهلكين وقطاعات الأمن الخاص وإنفاذ القانون. لشراء منتجات بيرنا، تفضل بزيارة متجر الشركة الإلكتروني.

البيانات التطلعية
تحتوي هذه الرسالة على بيانات استشرافية بالمعنى المقصود في قوانين الأوراق المالية. جميع البيانات الواردة في هذه الرسالة، باستثناء البيانات المتعلقة بالحقائق الحالية والتاريخية، هي بيانات استشرافية. غالبًا، ولكن ليس دائمًا، يمكن تحديد البيانات الاستشرافية من خلال استخدام كلمات مثل "يخطط"، "يتوقع"، "ينوي"، "يستبق"، "يعتقد"، "سوف"، "يستمر"، وتعبيرات مماثلة، ومن خلال البيانات التي تشير إلى أن إجراءات أو أحداثًا أو نتائج معينة قد تحدث أو يمكن أن تحدث أو ينبغي أن تحدث أو يتم اتخاذها.

تشمل البيانات التطلعية الواردة في هذه الرسالة، على سبيل المثال لا الحصر، البيانات المتعلقة بفرص نمو الشركة وإمكاناتها السوقية؛ والتوسع المتوقع في تواجد متاجر التجزئة والموزعين لشركة بيرنا؛ والتحسينات المتوقعة في تحويل العملاء، وإنتاجية التجزئة، ونشاط إعادة الطلب، ودوران المخزون، وهوامش الربح، وتوليد النقد؛ والفوائد المتوقعة من التغييرات التي ستطرأ على موقع الشركة الإلكتروني، وتثقيف العملاء، وعرض المنتجات في متاجر التجزئة، والتدريب، والإبداع، والتسويق المباشر، ومبادرات التحويل الأخرى؛ والفوائد المتوقعة وتوقيت إعادة تموضع العلامة التجارية للشركة والتحول التسويقي الأوسع، بما في ذلك عملها مع HLK وشركاء التسويق الآخرين؛ وقدرة الشركة على الوصول إلى جمهور أوسع وأكثر انتشارًا من المستهلكين؛ والتحسينات المتوقعة في تخطيط الإنتاج، وإدارة المخزون، وكفاءة التصنيع، وجودة المنتج؛ والإضافات المتوقعة إلى القدرات القيادية والتنظيمية؛ وقدرة الشركة على ترجمة هذه المبادرات إلى أداء تشغيلي أقوى وقيمة طويلة الأجل للمساهمين.
لا تُعدّ البيانات التطلعية، ولا يمكن أن تكون، ضماناً للنتائج أو الأحداث المستقبلية. وتستند هذه البيانات، من بين أمور أخرى، إلى توقعات الشركة الحالية وافتراضاتها وتقديراتها وتحليلاتها، وكلها عرضة لمخاطر وشكوك وظروف طارئة كبيرة قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافاً جوهرياً عن تلك المذكورة صراحةً أو ضمناً في البيانات التطلعية.

تشمل هذه المخاطر والشكوك، من بين أمور أخرى، قدرة الشركة على تنفيذ مبادراتها في مجال البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية والعلامة التجارية والتسويق والعمليات؛ وتحقيق الفوائد المتوقعة من إعادة تموضعها التسويقي وعلاقاتها مع الوكالات ووسائل الإعلام وغيرها من العلاقات التجارية؛ وتوسيع نطاق مبيعاتها بالتجزئة وزيادة نشاط إعادة الطلب؛ وتحسين معدل التحويل وإدارة المخزون وهوامش الربح وأداء التصنيع وتوليد النقد؛ وجذب الموظفين الرئيسيين والاحتفاظ بهم؛ وإدارة الظروف القانونية والتنظيمية والسوقية وظروف المستهلكين وغيرها من الظروف التجارية التي تؤثر على الشركة ومنتجاتها.

ينبغي على المستثمرين دراسة هذه العوامل وغيرها من العوامل ذات الصلة بعناية، بما في ذلك عوامل المخاطرة الواردة في الجزء الأول، البند 1أ، "عوامل المخاطرة" في أحدث تقرير سنوي للشركة على النموذج 10-K وفي الإفصاحات اللاحقة للشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات. وتُعتبر البيانات التطلعية صحيحة فقط اعتبارًا من تاريخ هذه الرسالة، ولا تتحمل الشركة أي التزام بتحديث أو مراجعة أي معلومات تطلعية، إلا إذا اقتضى القانون ذلك.

للتواصل مع المستثمرين:
توم كولتون وأليك ويلسون
مجموعة غيتواي، المحدودة
949-574-3860
BYRN@gateway-grp.com

تتوفر صورة مرفقة بهذا الإعلان على الرابط التالي: https://www.globenewswire.com/NewsRoom/AttachmentNg/7c45e30a-0738-47be-b7f5-579b620a0d91