ناقشت شركة ليفي شتراوس (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: LEVI ) يوم الأربعاء نتائجها المالية للربع الثاني خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/kopa6vxc/

ملخص

أعلنت شركة ليفي شتراوس وشركاه عن نتائج قوية للربع الثاني من عام 2026، متجاوزة التوقعات مع ارتفاع صافي الإيرادات العضوية بنسبة 6٪ ونمو كبير في الأسواق الدولية، وخاصة في آسيا.

رفعت الشركة توقعاتها للمبيعات السنوية الكاملة وربحية السهم، وسلطت الضوء على تركيزها الاستراتيجي على أن تصبح علامة تجارية رائدة في مجال أسلوب الحياة تعتمد على البيع المباشر للمستهلك، مع ارتفاع إيرادات البيع المباشر للمستهلك بنسبة 8٪ هذا الربع.

تشهد شركة ليفي أداءً قوياً في مجال الملابس النسائية، مع زيادة ملحوظة بنسبة 11٪، وتواصل توسيع حصتها السوقية في كل من فئات الملابس الرجالية والنسائية.

تساهم استراتيجيات التسويق الخاصة بالشركة، بما في ذلك التعاون مع الشخصيات الثقافية والحملات العالمية، في تعزيز ظهور العلامة التجارية وتفاعل المستهلكين، لا سيما في الأسواق الرئيسية مثل آسيا.

تواصل شركة ليفي الاستفادة من تحول نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) وتحسين شبكة التوزيع لتحسين الكفاءة التشغيلية والربحية، مع إحراز تقدم كبير في كلا المجالين.

ساهم توسع السوق الإجمالي القابل للاستهداف (TAM) بشكل كبير في نمو الإيرادات، حيث ركزت الشركة على نهج نمط حياة الدنيم من الرأس إلى أخمص القدمين.

تتوقع شركة ليفي شتراوس استمرار النمو في فئة الدنيم، متجاوزة نمو الملابس التقليدية، وهي متفائلة بشأن خط إنتاجها المتميز بلو تاب وعلامتها التجارية بيوند يوغا.

بشكل عام، تتمتع الشركة بالثقة في تحقيق أهدافها طويلة الأجل، مدعومة بخوارزمية نمو صحية، وهوامش ربح متزايدة، وعوائد رأسمالية منضبطة.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم، سيداتي وسادتي، في مكالمة شركة ليفي شتراوس الجماعية لمناقشة أرباح الربع الثاني من السنة المالية 2026، للفترة المنتهية في 31 مايو 2026. سيستمع جميع المشاركين فقط حتى بدء جلسة الأسئلة والأجوبة، حيث ستُقدَّم التعليمات اللازمة. هذه المكالمة الجماعية مُسجَّلة، ولا يجوز إعادة إنتاجها كلياً أو جزئياً دون إذن كتابي من الشركة. تُبث هذه المكالمة الجماعية عبر الإنترنت، وسيكون التسجيل متاحاً لمدة ثلاثة أشهر على موقع الشركة الإلكتروني levistrauss.com.

أود الآن أن أحيل المكالمة إلى إيدا أورفان، نائبة رئيس علاقات المستثمرين في شركة ليفي شتراوس.

إيدا أورفان، نائبة رئيس علاقات المستثمرين

نشكركم على انضمامكم إلينا في مكالمة اليوم لمناقشة نتائج الربع الثاني من السنة المالية 2026. يشاركني في هذه المكالمة كل من ميشيل غاس، رئيسة مجلس الإدارة والرئيسة التنفيذية، وهارميت سينغ، المدير المالي ومدير النمو. نود تذكيركم بأننا سنقدم بيانات استشرافية مبنية على التوقعات الحالية، وأن هذه البيانات تخضع لمخاطر وشكوك معينة قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا.

تُفصّل هذه المخاطر والشكوك في تقاريرنا المُقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. ولا نتحمل أي التزام بتحديث أي من هذه البيانات التطلعية. إضافةً إلى ذلك، سنناقش خلال هذه المكالمة بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، والتي لا تُعدّ بديلاً عن نتائجنا المتوافقة مع هذه المبادئ. تجدون تعريفات هذه المقاييس وبيانات التوفيق بينها وبين أكثر المقاييس المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً في بيان أرباحنا المُتاح في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني investors.levistrauss.com.

يرجى العلم بأن ميشيل وهارميت ستشيران إلى صافي الإيرادات العضوية أو أرقام العملة الثابتة ما لم يُذكر خلاف ذلك، وتستند المعلومات المقدمة إلى العمليات المستمرة. وأخيرًا، سيتم بث هذه المكالمة عبر موقعنا الإلكتروني الخاص بعلاقات المستثمرين، وسيتوفر تسجيل لها على الموقع قريبًا. مدة المكالمة ساعة واحدة، لذا يُرجى الاكتفاء بسؤال واحد في كل مرة لإتاحة الفرصة للآخرين لطرح أسئلتهم.

والآن أود أن أترك الحديث لميشيل.

ميشيل غاس، الرئيسة والمديرة التنفيذية

شكرًا لكم جميعًا، وأهلًا وسهلًا بكم في مكالمة اليوم. يسعدنا أن نعلن عن ربع سنوي قوي آخر، حيث تجاوز الربع الثاني التوقعات في كلٍ من الإيرادات والأرباح. تُبرز هذه النتائج قوة نموذج أعمالنا المدعوم بقوة علامتنا التجارية العريقة، وكيف ندفع عجلة النمو في مختلف الأسواق والقنوات والفئات والشرائح الديموغرافية للمستهلكين. إن التقدم الذي نحققه اليوم هو نتيجة مباشرة للخيارات الاستراتيجية التي اتخذناها لتركيز جهودنا وإطلاق العنان للإمكانات الكاملة لعلامة ليفايز التجارية، وهي خيارات مكّنتنا من اقتناص فرص النمو ذات العائد الأعلى، بينما نواصل تطورنا لنصبح شركة رائدة في مجال أسلوب الحياة، تركز على البيع المباشر للمستهلك. نحن نحقق نموًا أكثر اتساقًا وسرعة، ونوسع نطاق سوقنا المستهدف، ونحسن ربحيتنا ربعًا تلو الآخر. تُظهر نتائجنا أن استراتيجياتنا فعّالة وأن الزخم يتزايد، ونعتقد أننا ما زلنا في المراحل الأولى من استغلال الفرص المتاحة أمامنا، مع وجود طرق أكثر من أي وقت مضى لتحقيق النجاح. لننتقل الآن إلى تفاصيل الربع. للتذكير، جميع الأرقام التي سنشير إليها أنا وهارميت هي أرقام نمو عضوي.

حققنا أداءً قويًا في الإيرادات هذا الربع، حيث ارتفعت صافي الإيرادات العضوية بنسبة 6%. ولا تزال أسواقنا الدولية تُظهر زخمًا قويًا، مدفوعةً بزيادة قدرها 12% في آسيا، بينما حققت الولايات المتحدة زيادة بنسبة 6%. ويستمر قطاع البيع المباشر للمستهلكين في قيادة نمونا، حيث ارتفعت الإيرادات بنسبة 8% والمبيعات المقارنة بنسبة 6% في الربع الثاني، مسجلًا بذلك الربع السابع عشر على التوالي من النمو في المبيعات المقارنة. كما ارتفعت مبيعات الجملة العالمية بنسبة 3%، مدفوعةً بقوة قناة البيع بالجملة في الولايات المتحدة.

يُمكّننا تحوّلنا إلى علامة تجارية متخصصة في أسلوب حياة الجينز من مواصلة تحقيق أداء متميز في قسم الملابس النسائية، حيث ارتفعت المبيعات بنسبة 11% خلال الربع الأخير، كما عززنا مكانتنا الرائدة في السوق في كلٍ من قسمي الملابس الرجالية والنسائية، مما يعكس قوة علامتنا التجارية، وفعالية حملاتنا التسويقية، واستمرارنا في تطوير منتجات مبتكرة. والأهم من ذلك، أن هذا النمو في الإيرادات انعكس إيجاباً على صافي الأرباح، مع توسع هوامش الربح ونمو قوي في الأرباح. وبناءً على هذا الأداء المتميز، نرفع توقعاتنا لمبيعات العام بأكمله وربحية السهم.

ستشارك هارميت المزيد من التفاصيل قريبًا. سأستعرض الآن أبرز إنجازات الربع الثاني في سياق استراتيجياتنا. تتمثل استراتيجيتنا الأولى في قيادة العلامة التجارية، مدعومةً بفريق تسويق عالمي متميز يتمتع بالمرونة ويحافظ على مكانة ليفي في قلب الثقافة العالمية. في الربع الثاني، واصلنا تطوير حملتنا العالمية "وراء كل تصميم أصلي" بعد إطلاقها الناجح في مباراة السوبر بول في وقت سابق من هذا العام. تضم الحملة مزيجًا حيويًا من الأصوات الثقافية في مجالات الموسيقى والرياضة والأزياء، بما في ذلك دوتشي كويستلوف ونجم كرة السلة إس جي إيه.

تماشياً مع استراتيجيتنا الرامية إلى مواءمة الحملات العالمية مع السياق المحلي، وسّعنا قائمة المواهب لتشمل أبرز المواهب المحلية في الأسواق الرئيسية، بما في ذلك نجمة البوب والممثلة المكسيكية بيليندا، ونجمة بوليوود علياء بهاتي. كما فعّلنا تعاوننا مع نجمة الكيبوب وسفيرة علامة ليفايز التجارية، روزي، من خلال متاجر مؤقتة في أسواق آسيوية رئيسية، مما يعزز تركيزنا على تنمية أعمالنا النسائية في المنطقة. وقبل انطلاق بطولة كأس العالم لكرة القدم، أطلقت ليفايز منتجات جينز بالتعاون مع اتحادات كرة القدم في الولايات المتحدة والمكسيك وإنجلترا وفرنسا.

عندما استضافت بطولة كرة القدم ملعب ليفي في يونيو، حوّل فريقنا قيودًا على العلامة التجارية إلى حملة تسويقية واسعة الانتشار، مُظهرًا قدرتنا على مواكبة سرعة الثقافة من خلال تنفيذ جريء ومرن. وقد أدى ذلك إلى نشر المنشور الأكثر مشاهدةً ومشاركةً وتعليقًا في تاريخ ليفي، مُحققًا ما يقارب مليار ظهور إعلامي. أما الآن، وبالانتقال إلى المنتج: كما ذكرت سابقًا، ما زلنا في المراحل الأولى من اغتنام فرصة كبيرة أمامنا، ويُعدّ محرك منتجاتنا، المُتأصل في صناعة الدنيم، أساسيًا لتحقيق هذا النمو.

لأكثر من 150 عامًا، شكّل الدنيم ركيزة أساسية في خزانة الملابس العالمية، متجاوزًا تقريبًا جميع صيحات الموضة. بدأ كزيّ عمل عملي، ولكنه أصبح اليوم رمزًا عالميًا للأناقة والتعبير عن الذات. ويُعدّ التوجه المتزايد نحو الملابس غير الرسمية عاملًا داعمًا لنمو الدنيم عالميًا، ومن المتوقع أن ينمو هذا القطاع بنسبة متوسطة من خانة الآحاد سنويًا حتى عام 2030، متجاوزًا بذلك معدل نموه التاريخي. وبصفتها الشركة الرائدة عالميًا في سوق الدنيم، تتمتع ليفايز بموقع فريد يُمكّنها من اغتنام هذه الفرصة، ونحن نعمل على تسريع هذا الاغتنام من خلال سلسلة متواصلة من الابتكارات في تصميمات الدنيم وأقمشته.

في الربع الثاني، نما قطاع البناطيل لدينا بنسبة 6%، مدفوعًا بقوة التصاميم الأساسية، مع إضافة تصاميم جديدة زخمًا إضافيًا. وواصلت التصاميم الفضفاضة تحقيق نمو قوي. وبرزت بناطيل 501 90 النسائية وبناطيل 501 الفضفاضة الرجالية بشكل لافت خلال الربع، مما عزز مكانة تصاميمنا الأساسية الرائدة وأهميتها. كما نشهد قوة مستمرة في مجموعة متنوعة من التصاميم الأخرى، بما في ذلك بناطيل Cinch Baggy، والبناطيل ذات الأرجل الواسعة والفضفاضة، والبناطيل النسائية والفضفاضة، وبناطيل البوت كت الرجالية. والأهم من ذلك، أن تصاميمنا الأساسية - الضيقة، والقصيرة، والبوت كت، والمستقيمة - لا تزال تشكل غالبية مبيعاتنا من البناطيل، مما يعكس تنوع وقوة محفظتنا من البناطيل. وقد ساهم توسعنا في فئات أخرى غير بناطيل الدنيم في زيادة حجم سوقنا المستهدف، وساهم بنحو ثلث نمو إيراداتنا خلال الربع. ويعكس هذا تقدمنا الملحوظ في توسيع تشكيلتنا الصيفية، وتوفير المزيد من الملابس الصيفية المتكاملة لعملائنا.

نشهد إقبالاً قوياً على فئات الملابس الصيفية الرئيسية، بما في ذلك الجينز الخفيف، والقمصان الكتانية، والفساتين. كما لاقت تشكيلتنا الموسعة من الشورتات رواجاً كبيراً، حيث ارتفعت مبيعاتها بنسبة 11% خلال الربع الأخير. وفي قسم الملابس النسائية، لاحظنا أيضاً قوة استثنائية في صيحات الموضة الموسمية، لا سيما الجينز الأبيض الذي نما بنسبة 70%. ويساهم التنفيذ المتميز داخل المتاجر في إبراز هذه التشكيلات من خلال عرض المنتجات بشكل جذاب، وتنسيق الملابس، وسرد القصص الموسمية. نحرز تقدماً ملحوظاً في مسيرتنا نحو أن نصبح وجهة متكاملة لأسلوب حياة الجينز، ولا تزال أعمالنا في مجال البلوزات تمثل فرصة قيّمة لتوسيع نطاق سوقنا المستهدف.

في الربع الثاني، ارتفعت مبيعات الملابس العلوية بنسبة 5%، أو بنسبة 7% عند استبعاد تأثير عملية نقل مركز التوزيع الأوروبي العام الماضي. وتقود فئات جديدة مثل البلوزات والمنسوجات والكنزات وقمصان البولو نموًا قويًا، متجاوزةً بذلك الفئات التقليدية مثل القمصان المطبوعة. ومع استمرار نضوج هذه الفئات التقليدية ضمن محفظتنا، نعمل جاهدين على تحسين استراتيجيات استثمارنا في أنماطنا التقليدية والحديثة لتعظيم الفرص المتاحة، ونتوقع تسارع نمو أعمالنا في النصف الثاني من العام.

تواصل علامة بلو تاب اكتساب زخمٍ متزايد باعتبارها التعبير الأمثل عن علامتنا التجارية. والأهم من ذلك، أن بلو تاب تُعرّف علامة ليفايز التجارية لشريحة جديدة من المستهلكين، وقد بدأنا بالفعل نلمس مكاسب مبكرة في حصتنا السوقية في فئة المنتجات الفاخرة. ورغم أننا ما زلنا في المراحل الأولى، إلا أننا نرى آفاقًا واعدة أمامنا مع توسيع نطاق أعمالنا، ما يتيح لنا الوصول إلى شريحة كبيرة من المنتجات الفاخرة التي لا تزال غير مستغلة بشكل كافٍ بالنسبة لليفايز حتى اليوم. أما الآن، فننتقل إلى استراتيجيتنا لنصبح من أفضل متاجر التجزئة التي تعتمد على البيع المباشر للمستهلكين: فقد حققت أعمالنا العالمية في مجال البيع المباشر للمستهلكين نموًا بنسبة 8% في الربع الثاني، وشكّلت 51% من إجمالي إيرادات الشركة خلال ذلك الربع.

ارتفعت المبيعات المقارنة بنسبة 6%، مما يؤكد قوة أدائنا في قطاع التجزئة مع تحقيق مكاسب في مؤشرات الأداء الرئيسية للمتاجر، بما في ذلك عدد الوحدات المباعة لكل معاملة ومتوسط سعر الشراء. وقد ساهمت جهودنا المتواصلة لتحسين تجربة المستخدم على الموقع الإلكتروني وتعزيز تشكيلة منتجاتنا عبر الإنترنت في تحقيق أداء قوي آخر في مجال التجارة الإلكترونية. وبزيادة قدرها 17%، عزز الأداء المتميز في جميع المؤشرات الرئيسية نمو التجارة الإلكترونية، بما في ذلك زيادة عدد الزيارات، وتحسين معدل التحويل، وارتفاع عدد الوحدات المباعة لكل معاملة، ونمو متوسط سعر الشراء، وذلك بالتزامن مع تقليصنا للأنشطة الترويجية على موقعنا.

شهد هذا القطاع نموًا بنسبة تقارب 60% خلال السنوات الثلاث الماضية، إلا أنه لا يزال يمثل 12% فقط من إجمالي إيراداتنا، ما يجعله أقل انتشارًا من منافسينا، ويمثل فرصةً حقيقيةً لمواصلة النمو. في هذا الربع، انضم إلينا 3 ملايين عضو جديد في برنامج الولاء، ليصل عدد أعضائنا حول العالم إلى ما يقارب 50 مليون عضو. ونحن مستمرون في تطوير البرنامج من خلال تقديم تجارب أكثر تخصيصًا، والاستفادة من بياناتنا لتقديم تفاعلات أكثر ملاءمةً وتكاملًا.

ارتفعت مبيعات الجملة العالمية بنسبة 3%، مما يعكس قوة الأداء لدى عملائنا. وفي قطاع الجملة بالولايات المتحدة، برزت أعمال الملابس النسائية بشكل خاص، ولا تزال معدلات البيع في قنوات الجملة الأمريكية قوية على مستوى العالم. ويتجه شركاؤنا في قطاع الجملة بشكل متزايد نحو تشكيلتنا المتنوعة من منتجات نمط الحياة، مما يعكس الطلب القوي من المستهلكين وثقتهم في منتجاتنا وخدماتنا الشاملة. والآن، ننتقل إلى استراتيجيتنا الثالثة: تعزيز محفظة منتجاتنا. فبينما تمثل المبيعات الدولية حوالي 60% من أعمالنا اليوم، فإننا نرى آفاقًا واعدة أمامنا، حيث لا تزال العديد من الأسواق في المراحل الأولى من نموها.

حققت إيراداتنا الدولية نموًا بنسبة 6% خلال هذا الربع، مدفوعةً بنموٍّ ملحوظ في آسيا وأمريكا اللاتينية. نحتفل هذا العام بمرور 60 عامًا على وجود علامة ليفايز التجارية في المكسيك، ثاني أكبر أسواقنا عالميًا، والتي تُعدّ مساهمًا رئيسيًا في أدائنا الدولي، حيث بلغ نموّها في الربع الثاني 15% مدعومًا بقوة العلامة التجارية. لا تزال المكسيك محركًا هامًا للإيرادات ومركزًا ثقافيًا واستراتيجيًا في أمريكا اللاتينية. ويتسارع هذا النموّ مع نموٍّ ملحوظ في البرازيل وجبال الأنديز وكولومبيا.

نرى فرصًا مستمرة للبناء على هذا النجاح من خلال افتتاح متاجر جديدة، والتجارة الإلكترونية، وتوسيع نطاق البيع بالجملة. في آسيا، كان الأداء قويًا في جميع الأسواق، حيث قادت تركيا واليابان والهند نمو الربع الثاني. في الصين، بدأنا نلمس بوادر تقدم مدعومة بقيادة جديدة وتحسينات في المنتج والتنفيذ. ورغم أن الوقت لا يزال مبكرًا، إلا أننا نشعر بالتفاؤل حيال عودة النمو وتحسن المؤشرات الأساسية. حققت علامتنا التجارية "سيجنتشر"، التي تركز على القيمة، نموًا طفيفًا في الربع الثاني، وارتفعت بنسبة 9% خلال النصف الأول من العام.

نتوقع استمرار النمو وتزايده خلال النصف الثاني من العام، مدعومًا بتشكيلة أوسع من منتجات نمط الحياة، بما في ذلك مجموعة أكبر من القمصان. حققت علامة "بيوند يوغا" نموًا بنسبة 16%، مدفوعةً بقوة التجارة الإلكترونية. ويستمر هذا الزخم بفضل المنتجات الجديدة والتوسع في فئات نمط الحياة، بما في ذلك إطلاق مجموعة جديدة من الكتان، والتي سرعان ما أصبحت من أكثر مجموعات العلامة مبيعًا. وختامًا، يؤكد هذا الربع مجددًا على قوة استراتيجيتنا والتقدم الذي نحرزه.

لقد عززنا تركيزنا، ورفعنا من شأن علامة ليفي التجارية، وحسّنا مستوى أدائنا، مما ساهم في بناء أعمال أقوى وأكثر استدامة. وبينما نولي اهتمامًا بالغًا للظروف الخارجية، فإن الزخم الذي نشهده في أولوياتنا الاستراتيجية يمنحنا الثقة في المسار الذي نسلكه. أود أن أتوجه بالشكر لفرقنا حول العالم على تركيزهم الدؤوب على المستهلك والتنفيذ المتقن الذي يواصل دفع نتائجنا.

هارميت سينغ، الرئيس التنفيذي للشؤون المالية والنمو

شكرًا لكِ يا ميشيل. شكرًا لك يا ميشيل. كان الربع الثاني دليلًا قويًا آخر على نجاح خوارزمية النمو المربح لدينا. لقد تجاوزنا التوقعات في كلٍ من الإيرادات والأرباح، ووسعنا هوامش الربح، وحققنا نموًا قويًا في ربحية السهم، وحققنا تدفقًا نقديًا حرًا أقوى بكثير. عكس هذا الربع مرة أخرى قوة العلامة التجارية ونموها في قطاعات البيع بالجملة والبيع المباشر للمستهلك، ووحدات الملابس العلوية والسفلية النسائية والرجالية في الولايات المتحدة وعلى الصعيد الدولي، بالإضافة إلى إجمالي الإيرادات. ساهم توسعنا الأخير في السوق المستهدف بنحو ثلث نمو الإيرادات، مما عزز من نجاح استراتيجيتنا في مجال منتجات الدنيم.

لا يزال تحسين التدفق النقدي أولوية قصوى، وقد أظهر الربع الثاني تقدماً واضحاً. ارتفع هامش الربح الإجمالي رغم ضغوط الرسوم الجمركية، وساهمت الإدارة المنضبطة لنفقات البيع والتسويق والإدارة في تحويل نمو الإيرادات إلى أداء مالي أفضل من المتوقع. ونظراً لأدائنا القوي في النصف الأول من العام وزخم أعمالنا، فإننا نتجاوز توقعات الربع الثاني بالكامل، ونرفع توقعاتنا لإيرادات وأرباح السهم للعام بأكمله للربع الثاني على التوالي. سأشرح لكم التفاصيل قريباً.

قبل مناقشة نتائج الربع الثاني، سأطلعكم على مبادرتين في مجال البنية التحتية تدعمان تحولنا إلى شركة رائدة في مجال البيع المباشر للمستهلكين. أولاً، تحديث حول تطوير شبكة التوزيع لدينا. لقد أكملنا إعادة هيكلة شبكة التوزيع في أوروبا لتصبح شبكة توزيع متعددة القنوات في نهاية الربع الثاني، حيث دمجنا عمليات تنفيذ طلبات التجارة الإلكترونية في مراكز التوزيع التابعة لنا في ألمانيا والمملكة المتحدة. ونحن نلمس فوائد ذلك في الكفاءة التشغيلية، وترشيد نفقات التوزيع، وزيادة الربحية في أوروبا.

في الولايات المتحدة، ما زلنا ملتزمين بإتمام عملية نقل مركز التوزيع الخاص بنا، هيبرون، إلى شركة ميرسك بحلول بداية الربع الأخير من العام. استغرقت عملية النقل وقتًا أطول من المخطط له نظرًا لموازنة الطلب القوي مع التحول التشغيلي. ومع خروجنا من العمليات المتوازية ودمج عملياتنا في الشبكة الجديدة، نتوقع التخلص من التكاليف المكررة، وتبسيط نموذج التشغيل، وتحسين مستويات المخزون والخدمة. كما حققنا إنجازًا هامًا في تحول نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) العالمي، حيث نقلنا عمليات آسيا وبيوند يوغا إلى منصتنا العالمية الجديدة.

بعد نجاح عملية الانتقال في أمريكا الشمالية، تسير أوروبا وبقية دول أمريكا اللاتينية على المسار الصحيح لإتمامها بحلول منتصف عام ٢٠٢٧. وبمجرد اكتمالها، ستعمل الشركة بنظام تخطيط موارد مؤسسية موحد، مما يتيح اتخاذ قرارات أسرع، ويدعم نموذجنا القائم على البيع المباشر للمستهلك، مع إرساء الأساس لتوسيع نطاق الذكاء الاصطناعي والأتمتة عالميًا. أما بالنسبة لنتائج الربع الثاني، فقد ارتفع صافي الإيرادات بنسبة ٨٪ وفقًا للبيانات المعلنة، و٦٪ نموًا عضويًا. ويأتي هذا على الرغم من انخفاضها بنقطتين مئويتين نتيجةً لانتقال مركز التوزيع في أوروبا العام الماضي.

كان هامش الربح الإجمالي أفضل من المتوقع، حيث ارتفع بمقدار 10 نقاط أساسية ليصل إلى 62.7%. وقد ساهم انخفاض تكاليف المنتجات وسياسات التسعير في تحقيق هذا النمو. في المقابل، شكلت الرسوم الجمركية وتقلبات أسعار الصرف تحديات خلال الربع. ارتفعت المصاريف الإدارية والعمومية المعدلة بنسبة 6.5%، ويعزى ذلك بشكل أساسي إلى ارتفاع مصاريف البيع وتأثيرات أسعار الصرف غير المواتية كنسبة من الإيرادات. ومع ذلك، فقد ارتفعت المصاريف الإدارية والعمومية المعدلة بمقدار 80 نقطة أساسية، مما يؤكد انضباط هيكل التكاليف لدينا وقابليته للتوسع. ونتيجة لذلك، ارتفع هامش الربح قبل الفوائد والضرائب المعدل بمقدار 70 نقطة أساسية ليصل إلى 9%، مما يعكس قدرتنا على تحويل نمو الإيرادات إلى زيادة في هامش الربح.

كما نما صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل بنسبة 18%، متجاوزًا بذلك نمو الإيرادات. وقد انعكس هذا النمو إيجابًا على ربحية السهم المخففة المعدلة لتصل إلى 0.28 دولار أمريكي، متجاوزةً بذلك توقعاتنا، وممثلةً نموًا بنسبة 27% على أساس سنوي. أنهينا الربع الثاني بانخفاض في المخزون بنسبة 7% مع وجود مزيج متوازن من المنتجات الحالية في مختلف المناطق، مما يعكس إدارةً أفضل للمخزون واستمرار التقدم في تقليل المخزون الزائد والمتقادم. بالنسبة للعام بأكمله، نتوقع أن تكون قيمة المخزون أعلى بقليل من العام الماضي، ولكنها أقل من نمو المبيعات المتوقع، مما يُمكّننا من تلبية الطلب المتزايد خلال موسم العودة إلى المدارس وموسم الأعياد.

استكمالاً للأداء القوي الذي حققناه في الربع الأول، ارتفع التدفق النقدي الحر المعدل بنسبة تقارب 60% على أساس سنوي ليصل إلى 231 مليون دولار أمريكي، مدفوعاً بزخم الأعمال وتحسن رأس المال العامل. وفيما يتعلق باستراتيجية تخصيص رأس المال، يظل نهجنا منضبطاً ومتوازناً، حيث نولي الأولوية لفرص النمو ذات العائد المرتفع على الاستثمار، مع إعادة ما لا يقل عن 55% إلى 65% من التدفق النقدي الحر إلى المساهمين من خلال توزيعات الأرباح وعمليات إعادة شراء الأسهم في عام 2026.

إن قدرتنا على إعادة رأس المال أقوى من أي وقت مضى، مدعومة بعائدات مبيعات Docker وتنفيذ خطة إعادة استثمار الأرباح السنوية. وتماشياً مع هذا الالتزام، نرفع توزيعات الأرباح الفصلية للربع الثالث بمقدار 0.02 دولار لتصل إلى 0.16 دولار للسهم، أي ضعف الزيادة السنوية التي حققناها خلال العامين الماضيين، مما يعكس ثقتنا في أرباحنا وقدرتنا على توليد تدفقات نقدية حرة. والآن، دعونا نستعرض أبرز النتائج حسب القطاعات. حققت الأمريكتان نمواً بنسبة 7%، مع ارتفاع بنسبة 5% في الولايات المتحدة مدفوعاً بالزخم في كل من قطاعي البيع المباشر للمستهلكين والبيع بالجملة.

انخفض هامش التشغيل بمقدار 40 نقطة أساسية نتيجةً للأثر السلبي للتعريفات الجمركية والأثر الإيجابي لمبادرات خفض التكاليف وإجراءات التسعير. وشهدت أوروبا انخفاضًا بنسبة 1% في الربع الثاني، مما يعكس تحول مراكز التوزيع العام الماضي، بينما نما إيراد النصف الأول من العام بنسبة متوسطة أحادية الرقم، بما يتماشى مع توقعاتنا للعام بأكمله. ولا تزال الاتجاهات الأساسية إيجابية، حيث ارتفع البيع المباشر للمستهلك بنسبة 7%، مع قوة الأداء في الأسواق الرئيسية، بما في ذلك ألمانيا والمملكة المتحدة. وارتفع هامش التشغيل في الربع الثاني بنحو 400 نقطة أساسية ليصل إلى 21.1%، مدفوعًا بقوة هامش الربح الإجمالي وانخفاض نفقات التوزيع.

بالنظر إلى المستقبل، نشعر بالتفاؤل إزاء نمو الطلبات المسبقة بالجملة بنسبة عالية أحادية الرقم خلال النصف الثاني من العام في آسيا. وقد ارتفع صافي الإيرادات بنسبة 12%، مدفوعًا بنمو ذي رقمين في كل من قطاعي البيع المباشر للمستهلكين والبيع بالجملة. كان الأداء قويًا في جميع الأسواق، حيث يواصل المستهلكون الإقبال على تشكيلتنا الموسعة من منتجات الدنيم العصرية. وبلغ هامش الربح التشغيلي 15%، بزيادة قدرها 350 نقطة أساس مقارنة بالعام السابق، مدفوعًا بتسارع نمو الإيرادات، وقوة هامش الربح الإجمالي، وكفاءة إدارة نفقات البيع والتسويق والإدارة.

بالانتقال الآن إلى التوقعات، واستنادًا إلى أدائنا القوي في النصف الأول من العام والزخم الذي شهدناه في أعمالنا، نرفع توقعاتنا للعام بأكمله. لا تزال بيئة الرسوم الجمركية غير مستقرة، وتفترض توقعاتنا المحدثة فرض الولايات المتحدة رسومًا جمركية إضافية على الواردات من الصين بنسبة 30%، وعلى باقي دول العالم بنسبة 20%. ولا تتضمن توقعاتنا أي استفادة من استرداد الرسوم الجمركية المحتمل، والذي يبلغ حوالي 80 مليون دولار أمريكي دُفعت حتى الآن. بالنسبة للعام بأكمله، نرفع توقعاتنا للإيرادات، ونتوقع الآن أن يرتفع صافي الإيرادات المعلنة بنسبة تتراوح بين 7% و7.5%، وأن يرتفع صافي الإيرادات العضوية بنسبة تتراوح بين 5.5% و6%.

يفترض هذا أن تقلبات أسعار الصرف الأجنبي ستساهم في زيادة المبيعات بمقدار 150 نقطة أساس، مقارنةً بتوقعاتنا السابقة البالغة 100 نقطة أساس، والتي تحققت بالفعل في النصف الأول من العام. من المتوقع الآن أن يرتفع هامش الربح الإجمالي بنحو 10 نقاط أساس مقارنةً بالعام الماضي، مدفوعًا بالعوامل الهيكلية لأعمالنا: زيادة المبيعات المباشرة للمستهلكين، ومبيعات المنتجات النسائية، والمبيعات الدولية، بالإضافة إلى خفض مستويات العروض الترويجية وتحسين كفاءة التكاليف. نتوقع أن يبلغ هامش الربح قبل الفوائد والضرائب المعدل 12% للعام بأكمله، استمرارًا للتحسن التدريجي في الهامش الذي شهدناه على مدار السنوات الماضية، وذلك بفضل اتخاذنا قرارات استباقية لإعادة الاستثمار في استثمارات البنية التحتية التي أشرت إليها سابقًا، وافتتاح متاجر جديدة. نرفع توقعاتنا لربحية السهم المخففة المعدلة بمقدار 0.04 دولار أمريكي لتتراوح بين 1.46 و1.52 دولار أمريكي تقريبًا، مقارنةً بنطاقنا السابق الذي تراوح بين 1.42 و1.48 دولار أمريكي. وفيما يتعلق بافتتاح المتاجر، نتوقع استمرار افتتاح ما بين 50 و60 متجراً جديداً هذا العام، مع تركز معظم عمليات الافتتاح في النصف الثاني من العام. أما بالنسبة للربع الثالث، فنتوقع ارتفاع صافي الإيرادات المعلنة والعضوية بنسبة تتراوح بين 4% و5%، دون أي تأثير متوقع لتقلبات أسعار الصرف.

من المتوقع أن يرتفع هامش الربح الإجمالي بنحو 10 نقاط أساسية مقارنةً بالعام الماضي ليصل إلى 61.8%، على الرغم من تأثير تقلبات أسعار الصرف بنحو 70 نقطة أساسية. كما سيرتفع هامش الربح قبل الفوائد والضرائب المعدل بنحو 10 نقاط أساسية ليصل إلى 11.9%. وهذا يعني ربحية سهم مخففة معدلة تتراوح بين 34 و36 سنتًا تقريبًا، بما في ذلك تأثير سلبي يتراوح بين 2 و3 سنتات ناتج عن ارتفاع معدل الضريبة وتقلبات أسعار الصرف على هامش الربح الإجمالي. وفيما يلي بعض الملاحظات حول مراحل نمو هوامش الربح قبل الفوائد والضرائب في النصف الثاني من العام: ارتفعت هوامش النصف الأول من العام، بعد تعديلها وفقًا لتوقيت إطلاق ANP في الربع الأول، بمقدار 30 نقطة أساسية.

نتوقع استمرار هذا التقدم خلال الربع الثالث. وسيصبح توسع الأرباح قبل الفوائد والضرائب أكثر وضوحًا في الربع الرابع مع بدء تعافينا من التأثير الكامل للتعريفات الجمركية التي فُرضت في الربع الرابع من العام الماضي، وانخفاض ضغط تقلبات أسعار الصرف على هامش الربح الإجمالي، وعودة الإنفاق على الحسابات الدائنة إلى وضعه الطبيعي، وانخفاض تكاليف التوزيع المكررة، واستمرارنا في ترشيد نفقات البيع والتسويق والإدارة. والرسالة الأساسية واضحة: نحن نحول نمو الإيرادات إلى أرباح أعلى وربحية أقوى، ونتيجة لذلك، نتوقع أن نختتم العام بهوامش أرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب أعلى بمقدار 60 نقطة أساس، مواصلةً بذلك مسارنا التصاعدي على مدى السنوات الثلاث الماضية.

ختامًا، تُظهر نتائجنا نموذجًا قويًا للنمو طويل الأجل، مع نمو متوسط في الإيرادات بنسبة أحادية الرقم، وتوسع في هوامش الربح، وتسارع قوي في الأرباح، وتدفق نقدي سليم، وعوائد رأسمالية منضبطة. بفضل الأداء القوي في النصف الأول من العام والاتجاهات الإيجابية للأعمال، نتجاوز توقعات الربع الثاني ونرفع توقعاتنا للإيرادات والأرباح للعام بأكمله للربع الثاني على التوالي. لا نزال واثقين من مسارنا نحو تحقيق إيرادات بقيمة 10 مليارات دولار وهامش ربح تشغيلي بنسبة 15%، مدعومًا بتوسع السوق المستهدف وخطة واضحة للنمو المربح.

وبهذا، سأفتح باب الأسئلة والأجوبة.

المشغل

شكرًا لكم. باب الأسئلة مفتوح الآن. إذا كان لديكم سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة ثم الرقم 11 على لوحة مفاتيح الهاتف. نظرًا لضيق الوقت، ترجو الشركة منكم طرح سؤال واحد فقط. إذا كانت لديكم أسئلة إضافية، يُرجى العودة إلى قائمة الانتظار. في حال تمت الإجابة على سؤالكم، يمكنكم الخروج من قائمة الانتظار بالضغط على الرقم 11 مرة أخرى. يُرجى الانتظار ريثما نُجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. أول سؤال لدينا من لوران فاسيلسكو من بنك بي إن بي باريبا.

خطك مفتوح يا لوران.

لوران فاسيلسكو، بي إن بي باريبا

مساء الخير، ميشيل وهارميت. شكرًا لكما على الإجابة على أسئلتي. لديّ سؤالان. الأول يتعلق بتجارة الجملة في الولايات المتحدة. أعتقد أنكما ذكرتما أن مبيعات سيجنتشر حققت نموًا بنسبة 15% تقريبًا في الربع الماضي. أعتقد أنها حققت نموًا بنسبة 10% تقريبًا هذا الربع. أود معرفة ما تلاحظانه مع المستهلكين الذين يبحثون عن القيمة بشكل أكبر، ومع قنوات التوزيع عمومًا. أما السؤال الثاني فيتعلق بأوروبا. فقد نما قطاع البيع المباشر للمستهلكين في أوروبا بنسبة 7% هذا الربع، مقابل 5% في الربع الماضي. لذا، فإن نمو هذا القطاع يتسارع بالفعل.

أود معرفة كيف ينبغي لنا أن ننظر إلى مبيعات التجزئة المباشرة للمستهلكين في أوروبا خلال الربع الثالث، وهل ما زلتم واثقين من أن أوروبا ككل ستشهد نموًا بنسبة متوسطة أحادية الرقم في النصف الثاني من العام، مع استمرار ارتفاع الحجوزات المسبقة بنسبة عالية أحادية الرقم؟ شكرًا جزيلًا.

ميشيل غاس، الرئيسة والمديرة التنفيذية

ممتاز. شكرًا لك يا لوران على أسئلتك. سأجيب على السؤال الأول بخصوص سيجنتشر، ثم سأحيله إلى هارميت بخصوص أوروبا. كما تعلم، نعتبر سيجنتشر قطاعًا مهمًا بالنسبة لنا. حجم أعمالها متوسط، حوالي 300 مليون سنويًا. ونتوقع أن يشهد نموًا متسارعًا في النصف الثاني من العام. لكن من المهم، عند مقارنة هذا الربع بالربع الأول، أن نأخذ في الاعتبار نمو سيجنتشر بنسبة 9% في النصف الأول. لذا نتوقع أن يكون النمو في النصف الثاني إما في خانة الآحاد العليا أو خانة العشرات الدنيا، ونرى فرصًا واعدة.

كما تعلم، إنه مشروع تجاري قوي ومرن. إنهم يتبعون نهجًا مشابهًا لنهج "ليفيز ريد تاب" ويركزون بشدة على تقديم منتجات جديدة ومبتكرة تناسب نمط الحياة. وهذا النهج يلقى صدىً إيجابيًا. نرى فرصًا واعدة في قسم الملابس النسائية، وخاصةً في علامة "سيجنتشر". تمثل الملابس النسائية 30% فقط من إجمالي أعمالنا. لذا، نتوقع أداءً جيدًا في هذا القسم، ونتوقع استمرار هذا الأداء. لذلك، أعتقد أن إجابة سؤالك حول وضع المستهلك الذي يبحث عن القيمة، هي أننا متفائلون، وفي الواقع، أعتقد أن مستهلكينا بشكل عام يُظهرون مرونة كبيرة.

كما تعلمون، تُلبّي علامة "سيجنتشر" جزءًا هامًا من استراتيجية تجزئة السوق لدينا، لا سيما فيما يتعلق بالمستهلكين الذين يُفضّلون القيمة. ونحن نشهد نموًا ملحوظًا لدى هذا المستهلك، وكذلك لدى عملائنا الأساسيين، وحتى في فئة المنتجات الفاخرة. لذا، ستشهد مبيعات الجملة دائمًا بعض التباينات من ربع إلى آخر. من المهم جدًا النظر إلى الصورة الكاملة، وكما ذكرت، بلغت نسبة النمو 9% في النصف الأول من العام. ونتوقع أن يتسارع هذا النمو في النصف الثاني من العام، ثم ننتقل إلى علامة "هارميت" في أوروبا.

هارميت سينغ، الرئيس التنفيذي للشؤون المالية والنمو

إذن، لوران يتحدث عن أوروبا. كما تعلم، بالنظر إلى توقيت انضمام دورستن العام الماضي، وهو مركز التوزيع الذي حقق نموًا متسارعًا، سأتحدث عنه بعد قليل. لكن أوروبا شهدت نموًا بنسبة 5% في النصف الأول من العام، وهذا يتوافق مع توقعاتنا للعام بأكمله. لا يزال الطلب قويًا، ويساهم هذا النشاط التجاري بشكل كبير في توسيع هوامش الربح. وكما ذكرتُ سابقًا، فإن هذا الأداء القوي يشمل معظم الأسواق، بما في ذلك المملكة المتحدة وألمانيا وإيطاليا. إذن، إذا نظرنا إلى دورستن فقط، فما هو تأثيرها في الربع الثاني؟

إنها حوالي 8 نقاط مئوية. لذا، بدلاً من -7 في أوروبا، كان من المفترض أن تكون -1، أي +7. هذه هي الحقيقة الأولى. أما بخصوص سؤالك عن DDC، فقد تسارع نمو DDC في الربع الثاني، وسؤالك عن الربعين الثالث والرابع، نتوقع أن يكون نمو DDC في خانة الآحاد المتوسطة إلى العالية. هذا هو التوقع. لكن البيع بالجملة يمثل جزءًا كبيرًا من أعمالنا، وكما سمعت من كلمتي، فإن حجوزاتنا المسبقة ارتفعت بنسبة عالية من خانة الآحاد، مما يعزز الثقة في النصف الثاني من العام وتوقعات العام بأكمله.

هذه هي وجهة نظرنا. أودّ أن أتحدث قليلاً عن الربحية. كما ذكرتم في كلمتي المُعدّة مسبقاً، ارتفعت هوامش الربح الإجمالية لدينا بأكثر من 300 نقطة أساس. وانخفضت تكاليف التوزيع بمقدار 100 نقطة أساس، وذلك لأن رؤيتنا الكاملة لما نسعى لتحقيقه في مجال التوزيع بدأت تؤتي ثمارها، وكانت أوروبا أول من بدأ بتطبيقها، وقد ارتفعت هوامش الربح التشغيلية بشكل ملحوظ. لذا أعتقد أن أوروبا عموماً في وضع جيد، وعلى عكس بعض الدول الأخرى، لا نرى هذا الوضع.

ونحن مستعدون للطقس الحار، الطقس الدافئ كما أشارت ميشيل في تصريحاتها.

لوران فاسيلسكو، بي إن بي باريبا

مفيد جداً. شكراً جزيلاً لك، وأتمنى لك التوفيق.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من ماثيو بوس من بنك جيه بي مورغان. تفضل يا ماثيو.

ماثيو بوس، جي بي مورغان

شكراً وتهانينا على ربع سنوي رائع آخر.

ميشيل غاس، الرئيسة والمديرة التنفيذية

شكراً لك يا مات.

ماثيو بوس، جي بي مورغان

سؤال من جزأين يا ميشيل. نمو الإيرادات العضوية بنسبة 6% إضافةً إلى نمو بنسبة 9% في العام الماضي. هل يمكنكِ التحدث عن نقاط القوة التي تلاحظينها في مختلف الفئات، وتوضيح التوسع في إجمالي السوق المستهدف للعلامة التجارية الذي أشرتِ إليه كنتيجة لتوسيع تشكيلة المنتجات؟ ثم هارميت، هل يمكنكِ شرح العوامل الدافعة وراء التراجع التدريجي الذي أدرجتيه في توقعات الإيرادات المتأخرة؟ أعتقد أنه يبلغ حوالي 4% مقارنةً بالنصف الأول، أي بزيادة تقارب 8%.

هل هذا مجرد تغيير في سلوك المستهلك حتى الآن لاحظته في مختلف المناطق، أم أن هذا مجرد اتخاذ نظرة أكثر حذراً؟

ميشيل غاس، الرئيسة والمديرة التنفيذية

حسنًا، سأبدأ بما نشهده حتى الآن. أعتقد أن الأمر المثير حقًا يا مات هو أننا نشهد نموًا واسع النطاق. نراه في جميع القنوات، وبين الجنسين، والفئات، والمناطق الجغرافية. وهذا انعكاس مباشر لاستراتيجيتنا التي تواصل دعم هذا الزخم. إذا أخذنا القنوات كمثال، فقد حقق كل من البيع المباشر للمستهلكين والبيع بالجملة أداءً إيجابيًا مرة أخرى خلال الربع. كما تعلم، ارتفع البيع المباشر للمستهلكين بنسبة 8%، والبيع بالجملة بنسبة 3%، وقد ساهم البيع بالجملة بشكل أكبر في تحقيق النتائج المرجوة.

لكن كما هو متوقع، نتوقع أن يكون أداء البيع المباشر للمستهلكين متميزًا، إذ لا يزال أمامنا مجال واسع للنمو. أما بالنسبة للجنس، فالوضع رائع. ارتفعت مبيعات الملابس النسائية بنسبة 11% في الربع الأخير، وحققنا نموًا مضاعفًا مرة أخرى مع نمو مطرد في مبيعات الملابس الرجالية، وهي سوق ناضجة للغاية. من الجدير بالذكر هنا أداء كل من الملابس الرجالية والنسائية. لقد ذكرت ذلك في كلمتي المُعدّة مسبقًا. لكن الأهم هو حصتنا السوقية، ومكانتنا، وحصتنا المتزايدة. وهذا ينطبق على الملابس السفلية فقط، دون التطرق إلى سوقنا المستهدف الموسع.

لذا نحن راضون للغاية عن هذه الفئة. وكما ذكرنا، شهدنا نموًا في كلٍ من الملابس العلوية والسفلية. ارتفعت مبيعات الملابس السفلية بنسبة 6%، والملابس العلوية بنسبة 5%. ولكننا تأثرنا بتغيير توزيع منتجات دورستن في أوروبا، لذا ارتفعت المبيعات فعليًا بنسبة 7%. أعتقد أن الأمر الرائع حقًا على كلا الجانبين هو أننا نرى الابتكار يُحفز النمو في كلٍ من الملابس العلوية والسفلية. ففيما يتعلق بالملابس السفلية، ورغم أن لدينا أعمالًا قوية في التصاميم التقليدية، إلا أننا نرى أن الأقمشة الجديدة الفضفاضة والواسعة تُحقق زخمًا كبيرًا.

في فئة الملابس العلوية، نشهد أداءً متميزًا في هذه الفئات الجديدة التي تُكمل إطلالة متكاملة من الرأس إلى القدمين. البلوزات، والقمصان ذات الأزرار، وقمصان البولو، والكنزات، جميعها تحقق أداءً متميزًا، وكذلك في الأسواق العالمية. مرة أخرى، السوق الأمريكية مثيرة للغاية، حيث حققت نموًا إجماليًا بنسبة 6%. بالنظر إلى جميع علاماتنا التجارية، من ليفايز وغيرها، نجد أن مبيعات ملابس اليوغا، حتى من ليفايز، قوية جدًا، حيث ارتفعت بنسبة 5% ثم 6%. أما على الصعيد الدولي، فقد حقق أداءً متميزًا في آسيا، كما سمعتم، بنسبة 12%. لذا، كما تعلمون، هذا هو نوع التقرير الذي نحب مشاركته لأنه يُظهر نجاح جميع الجهود، ويعكس بوضوح توجه ليفايز في هذه المرحلة من مسيرتها نحو نمط حياة الدنيم المتكامل. وكما ذكرتم، فإن حجم سوقنا الإجمالي القابل للتوسع كبير. ننتقل من التركيز على صناعة سراويل الدنيم إلى الملابس، مع تركيز دقيق على ما يتماشى مع رؤيتنا لنمط حياة متكامل من الدنيم. وأعتقد أن الفريق يبذل جهداً رائعاً، ولدينا إمكانات نمو هائلة، وكما نرى اليوم، يتفاعل المستهلكون بشكل إيجابي، ولدينا فرص نجاح أكثر من أي وقت مضى.

هارميت سينغ، الرئيس التنفيذي للشؤون المالية والنمو

إذن، السؤال الثاني. أعتقد أن السؤال الثاني يتألف من جزأين. ما هو الاعتدال؟ هل هو حكيم؟ هل هو متحفظ؟ ثم تأتي صحة المستهلك. دعوني أبدأ بالمستهلك. لا يزال مستهلكونا يتمتعون بالمرونة، كما يتضح من نتائج الربع الثاني القوية. وهي نتائج واسعة النطاق تشمل مختلف القنوات والمناطق الجغرافية والفئات. لذا، فكروا في الأداء الجغرافي. لقد جاء من الولايات المتحدة وآسيا. أما أوروبا فكانت كما هو متوقع. وجاء الأداء من قطاع البيع بالجملة ومن النساء.

الطلب قويٌّ جدًّا، إذ يعود ثلثا نموّنا إلى زيادة عدد الوحدات المباعة، ويعود ذلك في معظمه إلى توسّع السوق الإجمالي المتاح، بالإضافة إلى استهدافنا لقطاعات الملابس النسائية والقمصان التي لم تُستغلّ بالكامل بعد. هذه هي النقطة الأولى. ثانيًا، نشهد قوةً في جميع فئات المنتجات، سواءً الأساسية أو المتميزة. على سبيل المثال، نما خط إنتاج "ليفيز ريد تاب" بنسبة 5 أو 6%. نتوقع أن يكون هذا النموّ مرتبطًا بالتوقيت، ونتوقع أن يكون النصف الثاني من العام قويًّا، بينما بدأ خط إنتاج "ليفيز بلو تاب" للتوّ في تحقيق انطلاقة قوية. هذه هي النقطة الأولى.

نعم، هذا صحيح. في ظل حالة عدم اليقين الاقتصادي الكلي. أعتقد أننا متفائلون حيال ذلك. أما سؤالك عن النصف الثاني من العام مقارنةً بالنصف الأول، فهو يتعلق بالحذر والتحفظ، وربما يكون هناك اختلاف بسيط في توقعاتنا بشأن توزيعات الأرباح، وربما يكون هناك تحفظ أكبر في توقعاتنا بشأن مبيعات الجملة. مهمتنا هي مواصلة تحقيق نتائج أفضل من المتوقع، كما فعلنا في الأرباع السبعة الماضية يا مات. لقد حققنا نتائج أفضل من المتوقع في الإيرادات والأرباح. ورفعنا توقعاتنا لأرباع متتالية على أساس سنوي كامل.

لذا، وكما قالت ميشيل، فإن وجهة نظرنا هي أن لدينا طرقًا أكثر للفوز. ونأمل أن يكون نجاحنا طوال العام هو ما يُعزز فرصنا في تحقيق ذلك، وهو ما سمعتموه جميعًا، حيث يبدو أن كل شيء يسير على ما يرام.

ماثيو بوس، جي بي مورغان

لون رائع. بالتوفيق.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من دانا تيلسي من مجموعة تيلسي الاستشارية. تفضلي يا دانا.

دانا تيلسي، مجموعة تيلسي الاستشارية

كان الصوت مكتومًا. عذرًا. أجل. تهانينا، ويسعدني رؤية التقدم الذي أحرزتموه جميعًا في Beyond Yoga. مرحبًا، ذكرتم قوة المتجر في التجارة الإلكترونية. كيف حال Beyond Yoga في المتاجر؟ ما هي خطتكم المستقبلية في هذا المجال؟ لقد كان التسويق فعالًا للغاية. على سبيل المثال، قدمتم محتوى موسيقيًا العام الماضي، وقليلًا من المحتوى الرياضي هذا العام. كيف تفكرون في التسويق للنصف الثاني من العام؟ هل هناك أي اختلافات عن التسويق في الخارج، أو حسب القناة أو المنطقة؟

شكرًا جزيلًا. رائع. حسنًا، سأجيب على هذين السؤالين. أولًا، بخصوص Beyond Yoga، يسعدنا أن نشهد استمرارًا في تحقيق هذا النمو الملحوظ بنسبة تتجاوز 10%، حيث ارتفع بنسبة 16% هذا الربع أيضًا. ويعود ذلك إلى مجموعة من العوامل، منها جودة المنتج، والتوسع الفعلي ليشمل منتجات أخرى غير الملابس الرياضية التقليدية، كالبناطيل الضيقة والقمصان الرياضية، والتوجه نحو نمط الحياة العصري. وهذا النهج ناجح، إذ نلاحظ إقبالًا كبيرًا من المستهلكين على البناطيل الكاجوال وملابس السفر.

كانت الكتان منصة جديدة أطلقناها هذا الصيف، وقد حققت نجاحًا باهرًا. تشمل منتجاتها البلوزات والكنزات والفساتين. لذا، فهي ناجحة. أشرنا إلى التجارة الإلكترونية لأنها تمثل الجزء الأكبر من أعمالنا حتى الآن. لكننا متفائلون بشأن نهج القنوات المتعددة. سألتم عن المتاجر، فنحن ما زلنا في البداية. لدينا أقل من 20 متجرًا، لكننا نتعلم الكثير. والمتاجر الجديدة التي نفتتحها تحقق نجاحًا ملحوظًا. هناك نهج جديد في عرض المنتجات.

نحن بصدد إنشاء متاجر أكبر قليلاً لنتمكن من تقديم تجربة تسوق متكاملة. أود أيضاً أن أضيف أن قسم ملابس الرجال يمثل فرصة واعدة من وجهة نظر "بيوند يوغا". ومع تطويرنا لهذا القسم، لاحظنا استجابة إيجابية من المستهلكين. لذا، هناك الكثير مما يُثير حماسنا في "بيوند يوغا". صحيح أن هذه العلامة التجارية لا تزال في بداياتها، لكننا نرى مؤشرات نمو واعدة. هذا أولاً. أما سؤالك الثاني فيتعلق بالعلامة التجارية والتسويق.

وأؤكد لكم أن فريق التسويق يواصل تقديم أداءٍ متميز. ففي كل ربع سنة، نجد طرقًا جديدةً للتواجد في قلب المشهد الثقافي. ونحقق ذلك على الصعيدين العالمي والمحلي، ولدينا حضورٌ قويٌّ لعلامتنا التجارية في جميع أنحاء العالم. إن قوة علامتنا التجارية تُشكّل ميزةً تنافسيةً هائلة، ونحن نواصل رفع مستوى أدائنا. ولعلّ أبرز مثالٍ على ذلك، والذي لا يزال ذا صلةٍ وثيقةٍ بالموضوع، هو كأس العالم، حيث سنحت لنا فرصةٌ مميزةٌ هنا في ملعب ليفي.

عندما غُطّي شعارنا، رأى الفريق في ذلك فرصةً سانحة، واستغلّها خير استغلال، وحوّلها إلى لحظةٍ فارقةٍ للعلامة التجارية من خلال الترويج لها عبر وسائل التواصل الاجتماعي. إنها حملتنا الأكثر مشاهدةً على هذه المنصات. لقد حققنا مليار ظهورٍ إعلامي، بل وقمنا بتوسيع نطاق الحملة لتشمل متاجرنا الرئيسية حول العالم، بالإضافة إلى تغطية الشعارات، وأطلقنا قمصانًا في غضون أسابيع قليلة. هذا يُظهر بوضوح قوة ثقافة السرعة والمرونة، والقدرة على استغلال اللحظة على أكمل وجه.

لذا سنواصل البحث عن هذه اللحظات المميزة. إضافةً إلى حملة هذا العام، نُطلق حملة "وراء كل عمل أصلي". نحن متحمسون لما تُحققه هذه الحملة لأعمالنا. ورغم أنها حملة عالمية، إلا أننا نُطبّقها محليًا أيضًا. ولعل خير مثال على ذلك هو روزي، نجمة الكيبوب، التي تُشارك في هذه الحملة. وقد تعاونّا معها في أسواقنا الآسيوية. وأعتقد أننا كنا نتحدث مع فرقنا في آسيا مؤخرًا.

سيقولون إن هذا يُعزز العمل بشكلٍ كبير، خاصةً مع النساء، من خلال تنظيم فعاليات مؤقتة، والتعاون في مجال المنتجات، وما إلى ذلك. لذا، أود أن أضيف أننا شركةٌ رائدةٌ في مجال العلامات التجارية. إنها جزءٌ أساسيٌ من معادلتنا للنجاح، إلى جانب المنتج والتنفيذ. وسنُبقي هذا الأمر جزءًا هامًا مما نقوم به في المستقبل. لكن الفريق يُؤدي عملًا رائعًا.

المشغل

شكرًا لك.

دانا تيلسي، مجموعة تيلسي الاستشارية

شكراً لكِ يا دانا.

المشغل

شكرًا لك. سؤالنا التالي من جاي سول من يو بي إس. خطك مفتوح. جاي.

جاي سول، يو بي إس

ممتاز. شكرًا جزيلًا. سؤالي يتعلق بتطبيق نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP). لقد أحرزتم تقدمًا ملحوظًا، بل أكثر من ذلك. يبدو أن العملية ستستمر حتى منتصف العام المقبل. هل يمكنك التحدث عن موعد انتهاء هذه العملية، وما الذي ستوفره للشركة، خاصةً مع استمرار توجهكم نحو نموذج أعمال يعتمد على البيع المباشر للمستهلك، وما هو الأثر المتوقع على هوامش الربح عند تطبيق نظام تخطيط موارد المؤسسات في هذا الوقت، مع تشغيل مراكز التوزيع وفقًا للخطة الموضوعة؟

شكرًا لك.

هارميت سينغ، الرئيس التنفيذي للشؤون المالية والنمو

بصراحة، أنا متفائل جدًا بهذا المشروع. كنتُ راعيًا تنفيذيًا لعدة سنوات، وعندما انضممتُ للشركة قبل 13 عامًا، كان لدينا تسعة أنظمة تخطيط موارد مؤسسية (ERP). اقترح البعض توحيدها في نظام واحد. لكن عندما رأيتُ الفاتورة، قلتُ إنها باهظة جدًا. فلنركز أولًا على تحسين أداء الشركة وزيادة إيراداتها. وهذا ما ركزنا عليه. لكن الحقيقة أن الفريق قام بعمل رائع، وهذه عملية تعاونية.

لا يقتصر الأمر على تشغيله بواسطة التكنولوجيا فحسب، بل هو نظامٌ تقوده الأعمال وتدعمه التكنولوجيا. ونحن ننتقل من نظام تخطيط موارد مؤسسية (ERP) مُجزّأ ومُخصّص إلى نظام ERP موحد قائم على الحوسبة السحابية. صحيح. وكان من المهم نقله إلى الحوسبة السحابية بدلاً من الاحتفاظ به محلياً. نجاح المشروع، يا جاي، كما حددناه، وهو أمرٌ تعاونّا فيه مع مجلس الإدارة، يتمحور حول ما يلي: إتاحة الوصول إلى البيانات.

يتعلق الأمر بضمان حصول المستخدمين على البيانات في الوقت المناسب وبشكل منتظم. على سبيل المثال، إذا نظرنا إلى متاجرنا أو مركز التوزيع، يمكنني على شاشة جهازي اللوحي متابعة حركة البضائع لحظة بلحظة. ما هو معدل التوريد، وما هي حالة الخدمة، وما هي إحصائيات المبيعات؟ لم نكن قادرين على فعل ذلك سابقًا، أما الآن فيمكننا القيام بذلك في أمريكا الشمالية، كما يمكننا متابعة ما يحدث في آسيا.

أما بخصوص سؤالكم عن موعد اكتمال هذا المشروع، فمن المتوقع أن يكتمل بحلول منتصف عام ٢٠٢٧. وصولنا إلى هذه المرحلة، بإذن الله، دون أي عقبات كبيرة يُعدّ إنجازًا جيدًا. وكما ذكرتم، فإن حجم المكاسب التي سنحصل عليها، عند تغيير جدولكم المالي، يتطلب وجود نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) على الأقل، أن نمتلك الأساس اللازم لتحقيق ذلك، أو على الأقل التفكير فيه وتنفيذه بسرعة. هذه هي استراتيجيتنا، وهي تُساعدنا حقًا على الاستفادة من الذكاء الاصطناعي بفضل إمكانية الوصول إلى البيانات.

جاي سول، يو بي إس

فهمت. شكراً جزيلاً.

المشغل

شكراً جاي. شكراً لك. سؤالنا التالي من ريك باتيل من شركة ريموند جيمس. خطك مفتوح. ريك.

سوراج مالهوترا، محلل في شركة ريموند جيمس

مرحباً، معكم سوراج مالهوترا نيابةً عن ريك باتيل. شكراً لكم على الإجابة على سؤالنا. ما مقدار الزيادة في متوسط سعر البيع بالجملة (AUR) وعدد الوحدات في الربع الثاني؟ وهل يمكنكم النقر مرتين على عوامل ارتفاع متوسط سعر البيع بالجملة (AUR) لنتمكن من فهم توزيعها بين عروض الأسعار والتخفيضات ومزيج المبيعات؟

هارميت سينغ، الرئيس التنفيذي للشؤون المالية والنمو

بالتأكيد. الخبر السار هو أن كلا المؤشرين ارتفعا. كما تعلمون، أشار مسؤول النمو المتميز هذا إلى أن النمو المستدام، في رأيي المتواضع ورأينا المتواضع كفريق، يتحقق من خلال تعزيز كلا المؤشرين. ونظرًا لأننا لا نزال في السوق المستهدف الجديد الذي سأل عنه مات، أعتقد أن زيادة عدد الوحدات ستؤدي إلى زيادة حصتنا السوقية. لذا، عند النظر إلى الربع الأخير، نجد أن ثلثي النمو كان من الوحدات، والثلث الآخر من متوسط سعر الوحدة. إذا نظرنا إلى الربع الأخير، أعتقد أن النسبة كانت متساوية تقريبًا، وتوقعاتنا لهذا العام هي أيضًا متساوية تقريبًا.

تأخذ 20 أو 25. أعتقد أنها كانت وحدتين أو ثلاث وحدات، وثلث متوسط سعر الوحدة. إذن، ما الذي يُفيد متوسط سعر الوحدة يا سوراج، إجابةً على سؤالك؟ هناك عدة عوامل. أولها زيادة نسبة المبيعات بالسعر الكامل. كما تعلم، نحن نركز على هذا النمو المستمر في DDC لأن DDC لديها متوسط سعر وحدة أعلى من قوة البيع بالجملة في المنتجات المتميزة مثل Blue Tab. يُباع Blue Tab بسعر أعلى من Red Tab، بالإضافة إلى توسع الفئة في مجالات مثل wim. هذه هي بشكل عام العوامل الرئيسية التي تُساهم في نمو متوسط سعر الوحدة.

لكنني أعتقد، كما تعلمون، أنه يجب أن تتوقعوا رؤية المزيد من التوازن من جانبنا بين الوحدات و AUR.

سوراج مالهوترا، محلل في شركة ريموند جيمس

رائع، شكراً جزيلاً على اللون.

المشغل

شكرًا لك. سؤالنا التالي من آيك باروتشا من ويلز فارجو. خطك مفتوح. آيك.

آيك باروتشا، ويلز فارجو

مرحباً، كيف حالكم؟ مرحباً ميشيل، مرحباً هارميت. لديّ سؤالان بخصوص هامش الربح. سأسأل هارميت. أولاً، بالنسبة للربع الحالي، أو عفواً، الربع الثاني، تحسّنت الإيرادات بمقدار 300 نقطة أساس. لكن هامش الربح وصل فقط إلى الحد الأعلى من توقعاتكم. لذا، أنا متفاجئ من زيادة التدفق النقدي. هل يمكنكما التحدث عن أي عمليات بيع أو شراء حدثت خلال الربع؟ ثانياً، هارميت، بالنسبة لتوقعات الربع الثالث، أفهم أن توقعات الربع الرابع بشأن هامش الربح تشير إلى زيادة ملحوظة في نسبة الرافعة المالية للنفقات.

أعتقد أن هذا يشير إلى ارتفاع هوامش الربح بنسبة تتراوح بين 150 و200، وهذه هوامش ربح إجمالية متقاربة بين الربع الثالث والربع الرابع. إذن، الأمر كله يتعلق بالمصروفات. هل يمكنك توضيح العوامل المؤثرة في مصروفات البيع والتسويق والإدارة التي تجعلها قابلة للتوسع بشكل أكبر في الربع الرابع مقارنةً بالربعين الثالث والثاني؟ شكرًا.

هارميت سينغ، الرئيس التنفيذي للشؤون المالية والنمو

بالتأكيد. بالنسبة لسؤالك عن الربع الثاني، نعم، أنت محق. الإيرادات قوية، وهامش الربح الإجمالي قوي جدًا، بل إنه في ارتفاع. وأعتقد أن هذا كان على الرغم من التأثير الطفيف لتقلبات أسعار الصرف. ارتفعت مصاريف البيع والتسويق والإدارة بنسبة 6.5%، مدفوعة بشكل كبير بتقلبات أسعار الصرف، حيث ساهمت هذه التقلبات بثلث الزيادة. وقد رفعنا نسبة الرافعة المالية، كما ذكرت، كنا في الحد الأعلى لنطاقنا المتوقع من 8 إلى 9، ولكننا رفعنا نسبة الرافعة المالية. ارتفع الربح قبل الفوائد والضرائب بمقدار 70 نقطة أساس. وبالنظر إلى النصف الأول من العام، نظرًا لإنفاق الربع الأول على الإعلانات، فإن هامش الربح قبل الفوائد والضرائب ارتفع بمقدار 30 نقطة أساس تقريبًا.

إذا أخذنا في الاعتبار عوامل التسويق والتسعير، فإن نمو الأرباح قبل الفوائد والضرائب في النصف الثاني من العام مدفوعٌ بشكل رئيسي بثلاثة عوامل. أولها زيادة حجم المبيعات، حيث يُقدّر حجم المبيعات في النصف الثاني بنحو 5% من حيث القيمة الدولارية. وبالنظر إلى الموسمية، نجد أن الزيادة بين النصف الأول والثاني من العام تبلغ حوالي 5% في النصف الثاني. هذا هو العامل الأول. أما عوامل التسويق والتسعير، فهي أقل بنصف نقطة مئوية بين النصف الأول والثاني، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى الإنفاق في الربع الأول. وينعكس هذا بشكل أساسي على أداء الربع الرابع.

لذا، ستشهدون انخفاضًا في الربع الرابع مقارنةً بالعام الماضي. أما بالنسبة لمصاريف التوزيع، فقد أعلنا عن إغلاق مصنع الخليل، وتم إرسال الإشعار. لذا، فإن توزيع المصاريف بين النصف الثاني والنصف الأول من العام الحالي أفضل بنحو نصف نقطة مئوية. وينطبق هذا الأمر بشكل أساسي على قطاع الوقود حاليًا، فإذا نظرنا إلى بيان الأرباح والخسائر للربع الرابع، سنجد أن هامش الربح قبل الفوائد والضرائب يبلغ حوالي 14%. وبالعودة إلى عام 2024، كانت هوامش الربح قبل الفوائد والضرائب في الربع الرابع حوالي 40%. والسبب الوحيد لعدم الرجوع إلى العام الماضي هو تأثير الرسوم الجمركية، والتي بلغت حوالي 100 نقطة أساس، مما أدى إلى انخفاض هامش الربح قبل الفوائد والضرائب بشكل ملحوظ.

لذا، يُعدّ الربع الرابع من عام 2024 مؤشراً جيداً للربع الرابع من عام 2026. ولكن كما تعلم، بالنظر إلى الجوانب المختلفة، فهذه هي الأمور التي ربما تؤثر سلباً على الربع الرابع. هل هذا يجيب على سؤالك يا آيك؟ لأن هذا سؤال مهم طرحته.

آيك باروتشا، ويلز فارجو

إذن، أنت تقول إن السبب وراء زيادة حجم المبيعات بشكل كبير، واحتمالية اقتراب هامش الربح من 14% في الربع الرابع، يعود إلى الاستفادة من استراتيجيات التسويق والترويج، والتوزيع، وانخفاض الرسوم الجمركية وانعكاسها بشكل طفيف. هل هذه هي الأسباب الرئيسية؟

هارميت سينغ، الرئيس التنفيذي للشؤون المالية والنمو

نعم، هذه هي العوامل التي يجب عليك التركيز عليها. والمبيعات، كما تعلم، في الربع الرابع، كانت الموسمية أقوى قليلاً. لذا، عليك الاستفادة من التكاليف الثابتة. هذه هي العوامل الأربعة، وقد أخذتها بعين الاعتبار.

آيك باروتشا، ويلز فارجو

حسناً، شكراً لك.

المشغل

شكراً. سؤالنا التالي من كينديل توسكانو من بنك أوف أمريكا. خطكِ مفتوح. أهلاً كينديل.

كينديل توسكانو، بنك أوف أمريكا

شكرًا على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. في الواقع، لديّ سؤالان. الأول يتعلق بالتعريفات الجمركية. أعلم أنكم أشرتم في الربع الماضي إلى فائدة قدرها 35 مليون دولار لتكلفة البضائع المباعة و7 ملايين دولار لربحية السهم للعام بأكمله في حال استمرار انخفاض أسعار الفائدة. لذا، أود معرفة ما إذا كانت هذه الفائدة قد ظهرت في الربع الثاني، وما تتوقعونه للربع الثالث. أعلم أنها غير مدرجة في التوقعات، ولكن بما أن لديكم الآن رؤية أوضح لهذا الأمر، فمن المحتمل أن تكون لديكم معلومات أكثر دقة بشأنه. أما السؤال الثاني، فكان يتعلق بانتقال الدولار الأمريكي إلى الدولار الأمريكي المُحَوَّل.

ذكرتَ أن الأمر قد يستغرق وقتًا أطول من المتوقع. وكنتُ أتساءل إن كان بإمكانك توضيح توقيت وحجم وفورات التكاليف التي تتوقعها الآن مقارنةً بما كنتَ تتوقعه في البداية لعام ٢٠٢٦. شكرًا.

هارميت سينغ، الرئيس التنفيذي للشؤون المالية والنمو

حسنًا. سأقسم موضوع الرسوم الجمركية إلى جزأين. كينديل، بخصوص سؤالك، أولهما استرداد رسوم جمركية بقيمة 80 مليون دولار. بدأنا للتو في تطبيقها لأن معظم عمليات الاسترداد لدينا تمر بعملية المطابقة، وكان هناك موعد محدد قبل أسبوع تقريبًا. لذا لم نُدرج ذلك في نتائجنا الداخلية، ولن نُضمّنه في توجيهاتنا. لكن كما تعلمين، إنه مبلغ كبير، ولم نُقرر بعد كيفية التعامل معه، لأن ذلك سيعتمد على الظروف وعوامل أخرى كثيرة.

بخصوص سؤالك عن الـ 35 مليون، فإن توقعاتنا لا تفترض ذلك. هناك جانب من آلية العمل، فبما أن معدل دوران مخزوننا يقارب الضعف، فإن الأمر يستغرق بعض الوقت عندما تشتري مخزونًا بتكلفة أعلى حتى يظهر هذا المعدل. لذا، نرى أن الربع الثاني كان هامشيًا، وسيكون الربع الثالث أفضل قليلًا، وإذا حدث ذلك، فسيكون ذلك بمثابة تحسن في أرقامنا. لكن الأمر معقد للغاية. السبب الرئيسي لعدم إدراجنا لهذا هو أن النقاش حول الرسوم الجمركية لا يزال غير واضح. سائل.

من المتوقع أن تعود الرسوم الجمركية إلى مستويات قريبة من 19-20% في أواخر يوليو. لذا، وبدلاً من تحديد رقم وتغييره باستمرار، رأينا أنه من الحكمة الإبقاء على الرسوم الجمركية عند 30% للصين و20% لبقية دول العالم.

كينديل توسكانو، بنك أوف أمريكا

شكرًا لك.

هارميت سينغ، الرئيس التنفيذي للشؤون المالية والنمو

وبالنسبة لسؤالك عن التوزيع، فقد حققت التكاليف الموزعة في نهاية النصف الأول من العام فائدةً تُقدّر بنحو 20 نقطة أساس. كما رأيتم، فإن الوضع في أوروبا، بعد مرور عام وبضعة أشهر، يعتمد بشكل كبير على نموذج متعدد القنوات يستفيد من الأرباح والخسائر، ويساهم بشكل كبير في تلبية الطلب على الخدمات في الولايات المتحدة. أما بخصوص سؤالك عنّا، فإن التأخير الطفيف يعود إلى أننا وعدنا بالبدء في تقليص العمليات تدريجيًا، ونتطلع إلى إغلاق فرع هيبرون مع بداية النصف الثاني من العام.

كان الطلب قويًا للغاية، ويتضح ذلك من نتائج العام. لذا قررنا البدء بتقليص الإنتاج تدريجيًا مع تقدم الربع. في الربع الثالث، سنغلق مركز هيبرون بنهاية الربع الثالث وننقل العمليات إلى مركزنا في غروفبورت بولاية أوهايو. التكلفة بضعة ملايين، يا كينديل، ليس مبلغًا كبيرًا، لكنه القرار الصائب لضمان تلبية الطلب. وإبلاغنا المسبق بنيتنا القيام بذلك دليل على جديتنا في هذا الأمر.

كينديل توسكانو، بنك أوف أمريكا

أعجبني اللون. شكراً.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من بوب دوربيل من شركة BTIG. خطكم مفتوح.

بوب دوربيل، بي تي آي جي

مرحباً بوب، مساء الخير. أردت فقط أن أضيف، كما تعلم، أن حملة التسويق لكأس العالم مع ملعب سان فرانسيسكو كانت رائعة. لقد كانت مُتقنة للغاية. لديّ سؤالان: الأول، عندما تفكرون في مسيرة أعمالكم المتعلقة بالعلامات الزرقاء، ما الذي تعلمتموه الآن؟ مع توسعكم في هذا المجال، ومع إطلاقكم له على نطاق أوسع. أما السؤال الثاني، وهو أكثر أهمية، فيتعلق بفئة الجينز نفسها.

هل لاحظت أي تغييرات في البيئة الترويجية لهذه الفئة؟

ميشيل غاس، الرئيسة والمديرة التنفيذية

نعم، لم لا نبدأ بفئة الجينز بشكل عام؟ أما بالنسبة لسؤالك المحدد حول البيئة الترويجية، فنحن نوليها اهتمامًا بالغًا، ولكن كما ذكرنا سابقًا، يُظهر عملاؤنا مرونةً كبيرة. أعتقد أن كل ما نقدمه من جديد، والقيمة التي نوفرها، وكوننا علامات تجارية متينة وموثوقة، كلها عوامل تُسهم في نجاحنا، بالإضافة إلى كل ما هو جديد ومبتكر. لذا، حتى لو تطلب الأمر حملات ترويجية، سنبقى دائمًا على اطلاع دائم.

لكن كما سمعتم، ثلثا الزيادة لدينا كانا نتيجة نمو المبيعات، بينما كان الثلث المتبقي مرتبطًا بالتسعير. وحتى التسعير، يعتمد جزء كبير منه على استراتيجيتنا في تقديم منتجات عالية الجودة. قللنا من العروض الترويجية، على سبيل المثال، قللنا من العروض الترويجية عبر الإنترنت، وزدنا من البيع بالسعر الكامل. لذلك سنبقى دائمًا على اطلاع دائم بالسوق والمستهلك. عمومًا، نشعر بالثقة، ولذلك شعرنا بالارتياح لرفع توقعاتنا لما تبقى من العام. أود أيضًا أن أضيف، بالمناسبة، فيما يتعلق بفئة الجينز بشكل عام، أنها لطالما كانت فئة مستقرة إلى حد كبير.

لقد كان الجينز جزءًا أساسيًا من خزانة الملابس على مدار 150 عامًا، منذ تأسيسنا، ونحن من ابتكرناه. قد تشهد بعض المقاسات والأنماط تقلبات وتغيرات، ونحن نساهم بشكل كبير في هذا النمو. أعتقد أن الأمر المثير حقًا هو أنه إذا نظرنا إلى المستقبل، سنجد أن سوق الجينز يشهد نموًا ملحوظًا، أولًا، ونحن نكتسب حصة سوقية، وثانيًا، من المتوقع أن يستمر هذا النمو خلال السنوات الخمس القادمة، بل ويتجاوز نمو سوق الملابس.

لذا، نشعر بتفاؤل كبير حيال فئة الجينز. إضافةً إلى ذلك، نُجري تحولاً جذرياً نحو نمط حياة الجينز الكامل، مما يُضاعف حجم سوقنا المستهدف بمقدار 15 ضعفاً. هذه الفئات، التي كانت جديدة آنذاك، مثل تشكيلة كاملة من القمصان، والسراويل غير الجينزية على سبيل المثال، تُتيح لنا آفاقاً واسعة للنمو وتُعزز نمونا. لذا، أعتقد أننا متفائلون جداً بشأن فئة الجينز ودورنا في هذا السوق.

سؤالك الثاني بخصوص العلامة الزرقاء. نحن متفائلون جدًا بهذا الأمر أيضًا. بصفتنا رواد صناعة الدنيم، يجب أن يكون لنا نصيبنا العادل من سوق الدنيم الفاخر، ولكن حصتنا في هذه الفئة أقل بكثير مما هي عليه الآن. في الواقع، ما زلنا في البداية. صحيح أننا قدمنا نسخًا مختلفة من الدنيم الفاخر على مرّ السنين، لكننا الآن ابتكرنا فرصةً فريدةً لعلامة تجارية فرعية متكاملة. ما نسميه "الدنيم الفاخر"، وهو بالفعل التعبير الأمثل عن كل ما هو مميز، إنه دنيم ليفايز بمستويات أعلى.

نحن نفرض أسعارًا تنافسية، حيث تتراوح أسعار البناطيل من 200 إلى 350 دولارًا، والسترات والملابس الخارجية من 250 دولارًا فما فوق. ونحن سعداء جدًا بما نراه. فقد ارتفعت المبيعات بنسبة 40% في الربع الأول، وبنسبة 40% أيضًا مقارنةً بهذا الربع. صحيح أن حجم أعمالنا صغير نسبيًا اليوم، ولكن لا يوجد ما يمنع أن يصل إلى 100 مليون أو حتى 200 مليون دولار مع مرور الوقت. لذا أنصحكم بمتابعة التطورات. يستجيب المستهلكون لسؤالكم، وبالتحديد ما الذي نتعلمه؟ أقول أولًا، إننا نتعلم أن الأمر لا يقتصر على الجينز والبناطيل الجينز فقط.

لذا، ستشاهدون منا في وقت لاحق من هذا العام تشكيلة أوسع وأكثر تنوعًا من الملابس العصرية، تشمل البناطيل والقمصان والسترات وغيرها. ترقبوا المزيد. ثانيًا، ما زلنا نتعلم كيفية عرض هذه المنتجات. أين نعرضها في المتجر، وكيف نبتكر الإطلالات؟ سواء في متاجرنا أو عبر الإنترنت، لدينا فرص كثيرة. نحن متفائلون.

بوب دوربيل، بي تي آي جي

شكرًا لك.

ميشيل غاس، الرئيسة والمديرة التنفيذية

شكراً لك يا بوب.

المشغل

شكراً. سؤالنا التالي من بول لاجوز من سيتي. خطك مفتوح يا بول.

تريسي كوجان، تحل محل بول لاجوز

شكرًا. أنا تريسي كوجان، أتحدث نيابةً عن بول. أردتُ فقط متابعة سؤالك حول أداء الربع الحالي. أعتقد أنك ذكرتَ استمرار الزخم حتى الآن، ولم أكن متأكدًا مما إذا كان بإمكانك توضيح ذلك. هل تقصد أنه مشابه لما كان عليه سابقًا، أم أنه يتماشى حاليًا مع توقعاتك بنسبة 4% إلى 5% لهذا الربع؟ شكرًا.

هارميت سينغ، الرئيس التنفيذي للشؤون المالية والنمو

مرحباً تريسي. كما تعلمين، لا نقدم تحديثات ربع سنوية. لكن ما يمكنني قوله هو أن مؤشرات السوق لا تزال تدعم توقعاتنا للربع الثالث وتوقعاتنا للعام بأكمله. لم نشهد أي تغيير ملحوظ في الطلب، فهو لا يزال قوياً، ولذلك نتوقع أن نختتم العام بتوازن بين متوسط سعر الوحدة وإجمالي المبيعات، وأن يكون النمو واسع النطاق. أعلم أن هناك بعض القلق بشأن أوروبا، لذا أود أن أختتم بالقول إن الحجوزات المسبقة في أوروبا للنصف الثاني من العام مشجعة، وأن النمو في أوروبا خلال العام الحالي يُمثل مؤشراً إيجابياً.

تريسي كوجان، تحل محل بول لاجوز

فهمت. شكراً لكم جميعاً.

المشغل

شكراً لكم. شكراً لكم. الآن أود أن أترك الكلمة للشركة لتقديم أي ملاحظات ختامية.

ميشيل غاس، الرئيسة والمديرة التنفيذية

شكراً لك يا لطيف. شكراً للجميع على حضوركم المكالمة. نتمنى للجميع صيفاً رائعاً، ونتطلع إلى التواصل معكم مجدداً في أكتوبر.

المشغل

شكراً لكم. بهذا نختتم مكالمة المؤتمر لهذا اليوم. يرجى قطع خطوطكم الآن.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.