أعلنت شركة لايف وارد (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: LFWD ) عن نتائجها المالية للربع الأول يوم الجمعة. وقد تم تقديم نص مكالمة الأرباح للربع الأول للشركة أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم مشاهدة البث المباشر على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/rz8f7ck8

ملخص

أكملت شركة Lifeward عملية الاستحواذ على شركة Oratech، مما عزز مكانتها في مجال الابتكار الطبي الحيوي وركزت على إعادة التأهيل العصبي، دون زيادة كبيرة في النفقات التشغيلية.

بلغت الإيرادات للربع الأول من عام 2026 مبلغ 3.9 مليون دولار، بانخفاض عن 5 ملايين دولار في الربع الأول من عام 2025، ويرجع ذلك أساسًا إلى اضطرابات سلسلة التوريد والتحولات التصنيعية.

ارتفعت مبيعات الهياكل الخارجية الشخصية من شركة ReWalk بنسبة 11% على أساس سنوي، مدعومة بتوسيع نطاق التوزيع وإمكانية الحصول على التعويضات.

ارتفعت المصاريف التشغيلية بسبب مصاريف البحث والتطوير لمرة واحدة من عملية الاستحواذ على شركة أوراتيك، لكن المصاريف التشغيلية المعدلة انخفضت بنسبة 12٪ بسبب تحسين التكاليف.

تركز الشركة على إدارة النقد والكفاءة التشغيلية، وتتوقع استقرار الإيرادات مع تحسينات في تنفيذ الشحنات في الفصول القادمة.

تستكشف شركة لايفورد عمليات الاستحواذ الاستراتيجية وقد نجحت في تأمين تمويل سندات قابلة للتحويل لتعزيز ميزانيتها العمومية.

أعربت الإدارة عن تفاؤلها بشأن النمو والربحية على المدى الطويل، مشيرة إلى تحسن الرافعة التشغيلية والموقع الاستراتيجي.

النص الكامل

المشغل

صباح الخير، وأهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة لايف وورد للربع الأول من عام ٢٠٢٦. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. في حال احتجتم إلى مساعدة، يُرجى التواصل مع أحد المختصين بالضغط على زر النجمة ثم الصفر على لوحة مفاتيح الهاتف. بعد انتهاء عرض اليوم، ستتاح لكم فرصة طرح الأسئلة. لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة ثم واحد على لوحة مفاتيح الهاتف. لسحب سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة ثم اثنين. يُرجى العلم أن هذا الحدث مُسجّل. الآن، أودّ أن أُسلّم الكلمة إلى ألماج أدار، المدير المالي لشركة لايف وورد. تفضل.

ألمو جادار (المدير المالي)

شكرًا لك يا درو، وشكرًا لجميع من ينضم إلينا في هذه المكالمة اليوم. اسمي ألمو غدار، وأنا المدير المالي لشركة لايف وورد، ويشاركني في هذه المكالمة رئيسنا التنفيذي مارك غرانت. في وقت سابق من صباح اليوم، أصدرت لايف وورد بيانًا صحفيًا يُفصّل النتائج المالية للربع الأول المنتهي في 31 مارس 2026. أرجو منكم الاطلاع على النص الكامل لبياننا التطلعي الوارد في البيان الصحفي. نتوقع تقديم بعض التوقعات خلال هذه المكالمة، وقد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا نظرًا لعدة عوامل، بما في ذلك تلك الموضحة في أحدث إفصاح لنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. والآن، سأترك المجال لمارك.

مارك جرانت (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لكم يا ألماج، وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم. شهد الربع الأول من عام 2026 علامة فارقة استراتيجية لشركة لايف وورد، حيث أتممنا بنجاح عملية الاستحواذ على شركة أوراتيك. ونعتقد أن هذه الصفقة تعزز بشكل كبير مكانة لايف وورد كشركة رائدة ومتنوعة في مجال الابتكار الطبي الحيوي، مع ترسيخ تركيزنا على إعادة التأهيل العصبي ومسارنا نحو الربحية. ونرى أن هذه الصفقة كانت استراتيجية للغاية وفعالة من حيث رأس المال لمساهمي لايف وورد. فمن خلال الاستحواذ على أوراتيك عبر الأسهم، تمكّنا من الوصول إلى منصة توصيل البروتين عن طريق الفم، وهي تقنية واعدة تُحدث نقلة نوعية في العديد من المؤشرات العلاجية، بما في ذلك دواء الأنسولين الفموي ORMD-0801، والذي من المتوقع أن يبدأ المرحلة الثانية من التجارب السريرية. والجدير بالذكر أن مسؤوليات إدارة البرنامج السريري ستبقى مع شركة أوراميد، باستخدام الأموال التي سبق تحويلها إلى أوراتيك كجزء من هذه الصفقة الاستراتيجية. هذا يعني أن شركة LifeWord ومساهميها، من خلال امتلاكهم الكامل لمنصة البروتين المُتناولة عن طريق الفم، يحصلون فعلياً على خيار ذي قيمة حقيقية بشأن النجاح المحتمل لهذه التقنية الواعدة، مع الحد الأدنى من الأعباء التشغيلية على المدى القريب، ودون أي زيادة جوهرية في النفقات التشغيلية، ومتطلبات إدارية محدودة تتجاوز مشاركتي الشخصية في دعم الإشراف الاستراتيجي وتوجيه التطوير. وكما يعلم الكثيرون منكم، فإن خلفيتي تتضمن خبرة واسعة في مجال داء السكري والأمراض الأيضية، وأعتقد أن هذه المنصة تتمتع بإمكانات كبيرة على المدى البعيد. في الوقت نفسه، يظل تركيز LifeWord الأساسي منصباً بقوة على توسيع نطاق أعمالنا في مجال التكنولوجيا الطبية لإعادة التأهيل العصبي. أما الاستنتاج الرئيسي الثاني من هذا الربع، فهو أن LifeWord أصبحت الآن في وضع أفضل بكثير على طريقها نحو الربحية. فبفضل مبلغ العشرة ملايين دولار من تمويل سنداتنا القابلة للتحويل، عززنا ميزانيتنا العمومية بشكل كبير وحسّنا مرونتنا التشغيلية. وهذا يسمح لنا بتحقيق الاستقرار والبناء على العمل الأساسي الذي أنجزناه خلال الأرباع القليلة الماضية، مع الحفاظ على تركيزنا المنضبط على الكفاءة التشغيلية، والوصول إلى السوق، والابتكار في جميع أنحاء منصة إعادة التأهيل العصبي الخاصة بنا. نتوقع استمرار استقرار العمليات خلال الفصول القليلة القادمة مع إعادة ضبط خط الأساس بعد مبادرات التحول التصنيعي التي اكتملت خلال العام الماضي وإتمام الصفقة المهمة هذا الربع. وهذا يمنحنا رؤية أوضح مع اقترابنا من نهاية عام 2026 وبداية عام 2027. أما فيما يتعلق بالتسويق، فنحن نواصل إحراز تقدم في توسيع نطاق التوزيع في الولايات المتحدة وعلى الصعيد الدولي، بالإضافة إلى توسيع نطاق تغطية تكاليف منتج ReWalk، بما في ذلك من خلال شركات التأمين الصحي Medicare Advantage مثل Aetna وHumana وUnited Healthcare. ونعتقد أن هذا يضع محفظة منتجات NeuroRehab بأكملها، ومنتج ReWalk على وجه الخصوص، في موقع يؤهلها لتحقيق نمو طويل الأجل. وعلى الصعيد التجاري، ارتفعت مبيعات الهياكل الخارجية الشخصية لمنتج ReWalk بنسبة 11% على أساس سنوي، مما يعكس الاتجاه التصاعدي المستمر الذي نشهده في تغطية تكاليف المبيعات الدولية وتوسيع نطاق التوزيع. وقد تأثر إجمالي الإيرادات لهذا الربع بشكل أساسي بشحنة alter G. وقد واجهنا اضطرابات مؤقتة في التوقيت مرتبطة بضغوط رأس المال العامل في أواخر العام الماضي، مما أثر على عمليات التوريد وتنفيذ سلسلة التوريد. الأهم من ذلك، لدينا حاليًا تراكم لطلبات مؤمّنة من منتجات Alter G، ولدينا رؤية واضحة لتحسين تنفيذ الشحنات خلال الربعين الثاني والثالث مع بدء شحن هذه الطلبات. كما تأثرنا بالتعريفات الجمركية والآثار المالية لانتقالنا التصنيعي بعد إغلاق مصنعنا في فريمونت، كاليفورنيا، والتحول إلى التصنيع التعاقدي في ماساتشوستس. أخيرًا، نواصل تقييم فرص الاستحواذ الاستراتيجية والمُربحة التي تُكمّل منصتنا الأساسية لإعادة التأهيل والطب الحيوي. خلال الربع الأول، استحوذنا على تقنية هيكل خارجي للجزء العلوي من الجسم، مصممة لتلبية الحاجة المُلحة لحوالي 4.6 مليون ناجٍ من السكتة الدماغية. يُعد هذا إضافة قيّمة لتطوير منصة ReWalk الخاصة بنا. العمل جارٍ على قدم وساق استعدادًا للإطلاق التجاري. بشكل عام، نعتقد أن LifeWord أقوى استراتيجيًا وتشغيليًا مما كانت عليه قبل عام. نحن نبني منصة قابلة للتوسع مع تحسين الكفاءة التشغيلية والعديد من المحركات المحتملة للنمو المستقبلي. مع ذلك، سأُعيد الكلمة إلى ألماج.

ألماج أدار (المدير المالي)

شكرًا لك يا مارك. بلغت إيرادات الربع الأول من عام 2026 مبلغ 3.9 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 5 ملايين دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2025. ويعود الانخفاض السنوي بشكل رئيسي إلى انخفاض إجمالي الشحنات نتيجةً للقيود المؤقتة في سلسلة التوريد والمصادر المرتبطة بمحدودية رأس المال العامل في المرحلة الأخيرة من أنشطة التحول التصنيعي. والجدير بالذكر أن إيرادات الهيكل الخارجي الشخصي ReWalk قد ارتفعت بنسبة 11% على أساس سنوي لتصل إلى 1.6 مليون دولار أمريكي، مما يعكس التقدم المستمر في تغطية التعويضات، وتوسيع قنوات التوزيع، والمبيعات الدولية. وبلغ هامش الربح الإجمالي للربع 34.2% مقارنةً بـ 42.2% في الربع المقابل من العام السابق. ويعزى هذا الانخفاض بشكل رئيسي إلى انخفاض استيعاب التصنيع، نتيجةً لانخفاض أحجام الإنتاج، وارتفاع تكاليف الشحن والتعريفات الجمركية، بالإضافة إلى تقلبات أسعار صرف العملات الأجنبية. وعلى الرغم من انخفاض الإيرادات، فإننا نواصل إحراز تقدم ملموس في تحسين هيكل نفقات التشغيل لدينا. بلغ إجمالي المصاريف التشغيلية 11.7 مليون دولار، بزيادة تُعزى أساسًا إلى مصاريف بحث وتطوير غير نقدية لمرة واحدة بقيمة 4.9 مليون دولار تقريبًا، تتعلق بأصول الملكية الفكرية المكتسبة في صفقة أوراتيك. وبحسب مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP)، انخفضت المصاريف التشغيلية المعدلة بنسبة 12% لتصل إلى 5.9 مليون دولار مقارنةً بـ 6.8 مليون دولار في الربع الأول من عام 2025. ويعود هذا الانخفاض بشكل رئيسي إلى تحسن الإنتاجية في عمليات المبيعات والتسويق، وانخفاض التكاليف المتعلقة بالتعويضات، وخفض الإنفاق على البحث والتطوير بعد إتمام العديد من برامج التطوير الرئيسية. ونعتقد أن هذه الإجراءات تُسهم في إنشاء منصة تشغيلية أكثر كفاءة قادرة على تحقيق وفورات ملموسة مع زيادة حجم الإيرادات. وارتفعت الخسارة التشغيلية وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) للربع إلى 10.3 مليون دولار، ويعود ذلك أساسًا إلى المصاريف غير النقدية المتعلقة بأوراتيك التي ذكرتها آنفًا. أما وفقًا لمبادئ المحاسبة غير المقبولة عمومًا (non-GAAP)، فقد بقيت الخسارة التشغيلية المعدلة دون تغيير على أساس سنوي عند 4.6 مليون دولار، على الرغم من انخفاض الإيرادات، مما يعكس فوائد مبادراتنا لترشيد التكاليف. انخفض النقد المستخدم في الأنشطة التشغيلية بنسبة 33% ليصل إلى 3.7 مليون دولار مقارنةً بالربع الأول من عام 2025، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى تحسين كفاءة العمليات وإدارة رأس المال العامل. أما بالنسبة للسيولة، فقد أنهينا الربع برصيد نقدي وما يعادله غير مقيد بقيمة 11.4 مليون دولار، مقارنةً بـ 2.2 مليون دولار في نهاية عام 2025. وتعكس هذه الزيادة إتمام صفقتنا الاستراتيجية بنجاح، بما في ذلك التمويل البالغ 10 ملايين دولار، بالإضافة إلى حوالي 6.5 مليون دولار نقدًا مرتبطة بالاستحواذ على شركة أوراتيك. ومع دخولنا عام 2026، سيظل تركيزنا منصبًا على الإدارة المنضبطة للنقد، وتحسين كفاءة العمليات، ووضع الشركة في موقع يسمح لها بتحقيق نمو قابل للتوسع وربحية طويلة الأجل. والآن، سنفتح باب الأسئلة والأجوبة، يليه كلمة ختامية من مارك.

المشغل

سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. لطرح سؤال، اضغط على زر النجمة ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح هاتفك. إذا كنت تستخدم مكبر الصوت، يُرجى رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على الأزرار. إذا تمت الإجابة على سؤالك وترغب في سحبه، يُرجى الضغط على زر النجمة ثم الرقم اثنين. سنتوقف الآن للحظات لترتيب قائمة المشاركين. السؤال الأول من الدكتورة ييل جين من شركة لايدلو. تفضلي.

ييل جين (محللة أسهم)

صباح الخير وشكراً على سؤالك. بخصوص سؤالك، أولاً، فيما يتعلق بمصاريف البيع والتسويق والإدارة، نعلم أن رقم الربع الأول تم تحديده بناءً على توقيت الشحنات. فهل نتوقع، أو ينبغي أن نتوقع، للربعين الثاني والثالث؟

مارك جرانت (الرئيس والمدير التنفيذي)

ستعودون إلى مستوى مشابه للعام الماضي، وهذا سيعوض الفروقات نوعًا ما. ولديّ سؤال آخر. يا ييل، أعتقد أن هذا افتراض منطقي، وأعتقد أنه سيستمر خلال الربعين الثاني والثالث.

ييل جين (محللة أسهم)

حسنًا، إضافةً إلى ذلك السؤال، في آخر مكالمات الأرباح التي أشرتم إليها، ذكرتم أن إجمالي إيرادات RoCC لعام 2026 سيكون مماثلاً لعام 2025، مع انخفاض طفيف في أرقام الربع الأول من هذا العام. هل نتوقع نموًا إضافيًا في الأرباع الثلاثة المتبقية ليصل إجمالي الإيرادات إلى مستوى مماثل للعام الماضي؟

مارك جرانت (الرئيس والمدير التنفيذي)

أعتقد أن بعض الأمور التي لا يدركها معظم الناس، والتي ربما لم نوضحها جيدًا، هي نقلنا مصنعًا من فريمونت، كاليفورنيا، إلى ماساتشوستس. كما نقلنا منشأة كاملة داخل ماساتشوستس، وبدأنا العمل مع مصنع متعاقد، كل ذلك في نفس الوقت. كل هذه الأمور، بالإضافة إلى ضائقتنا المالية، أدت إلى مشاكل في التوقيت. أتوقع أن يكون أداؤنا مشابهًا للعام الماضي، وأتوقع أيضًا أن يكون مسار الخروج أفضل من مسار الدخول.

ييل جين (محللة أسهم)

حسنًا، ممتاز، هذا مفيد جدًا. ربما السؤال الأخير هنا هو عن وحدات ReWalk باللغة الألمانية، والأسلاك باللغة الألمانية، وربما أيضًا باللغة الأمريكية. هل يمكنك توضيح بعض التفاصيل عن كليهما؟ وشكرًا.

ألماج أدار (المدير المالي)

وبالتالي، ارتفعت إيرادات قسم إعادة العمل في ألمانيا تحديداً بنسبة تقارب 25% مقارنةً بالربع السابق، وبلغت الزيادة الإجمالية 11% على أساس سنوي. أما بالنسبة لإيرادات إعادة العمل، فقد بلغ إجماليها 1.6 مليون دولار مقارنةً بـ 1.3 مليون دولار في الربع السابق.

ييل جين (محللة أسهم)

حسنًا، حسنًا، هذا مفيد جدًا، شكرًا جزيلًا. وسأعود إلى الفريق.

ألماج أدار (المدير المالي)

نعم، شكراً لك.

المشغل

السؤال التالي من الدكتور ريم مع إتش سي واينرايت. تفضل.

آر كي

شكراً. معكم آر كي من إتش سي واينرايت. لديّ سؤالان.

مارك جرانت (الرئيس والمدير التنفيذي)

مارك ومارك، يحاولان فقط فهم

آر كي

مشكلة رأس المال العامل في التوريد. ما طبيعتها؟ وهل تعتقدون أنكم قد حللتموها بالفعل، أم أنكم تتوقعون حلها قريبًا لضمان انسيابية تدفق المنتجات إلى السوق خلال الربعين الثاني والثالث؟ إضافةً إلى ذلك، لست متأكدًا مما إذا كنتم قد ذكرتم هذا في المكالمة. هل لديكم خطة مبيعات يمكنكم تزويدنا بها لنفهم ما هو متوقع خلال الربعين القادمين؟

مارك جرانت (الرئيس والمدير التنفيذي)

حسنًا، سأتناول الجزء الأول. سأترك الجزء الثاني لألماغ. بشكل عام، سنعمل على حل مشاكل AlterG خلال هذا الربع وحتى نهايته. كانت تلك المشاكل مرتبطة بشكل أساسي بضائقة السيولة والمشتريات مع بداية هذا الربع. لذا، فالمسألة تتعلق بالتوقيت. كما ذكرنا، لدينا طلبات مبيعات AlterG متراكمة نعمل على حلها حاليًا، ونتوقع أن تكتسب هذه المبيعات زخمًا مع نهاية هذا الربع وبداية الربع الثالث. لكنني أنبه الجميع، لا أعتقد أنني سأحل كل شيء هذا الربع. أعتقد أننا سنؤجل بعضها إلى الربع القادم. لكن خلال الربع الثالث، نتوقع حل جميع المشاكل بشكل كامل وأن نكون في وضع جيد جدًا. أما بالنسبة للتوقعات، ويمكن لألماغ أن يوضحها، فسنستمر في التمسك بتوقعاتنا بأن الإيرادات ستكون مماثلة للعام الماضي، وستلاحظون تغيرًا في المسار مع نهاية العام. لكن هذه عملية إعادة هيكلة جوهرية للشركة، شملت الانتقال إلى الشريك الاستراتيجي الجديد، وتغيير المرافق، ومع تجاوزنا هذه المرحلة وبدء نضوج الأمور، سنبدأ بتقديم توقعات مستقبلية. أما الآن، فسنلتزم الحياد.

آر كي

حسنًا، شكرًا. هذا إلموغ، هل لديك أي شيء تضيفه؟

إلموج

لا شيء مميز. كما ذكر مارك، لن نقدم توقعات لهذا العام، لكننا نتوقع أن يكون الوضع مشابهاً للعام الماضي، وأن نحقق بعض التعويضات في الربع الأول.

آر كي

حسنًا، ممتاز. ثم فيما يتعلق بانخفاض هامش الربح الإجمالي بمقدار 800 نقطة أساس، ما مقدار ذلك الناتج عن الرسوم الجمركية مقابل أسعار الصرف مقابل حجم المبيعات أو الاستيعاب؟

ألماج أدار (المدير المالي)

إذن، إنه سؤال وجيه. بالنسبة لـ Rk، فإن تقلبات سعر الصرف، بالإضافة إلى الرسوم الجمركية، تغطي ما بين 75% إلى 85% من هذا الفارق مقارنةً بالربع نفسه من العام الماضي. أما العامل الآخر، فهو بشكل أساسي استيعاب انخفاض الإنتاج الذي ذكرناه سابقًا.

آر كي

حسنًا، لديّ سؤالان آخران، معذرةً. بخصوص تغطية برنامج Medicare Advantage التي لديكم من شركات Aetna وHumana وUnited Healthcare، هل يمكنكم تزويدنا بتعليقات إضافية حول برنامج Medicare التقليدي ونسبة التحويل التي تلاحظونها، خاصةً فيما يتعلق بالمطالبات المقدمة؟

مارك جرانت (الرئيس والمدير التنفيذي)

عندما انضممتُ إلى الشركة، أجريتُ تقييمًا شاملًا لأعمالها، وكان جزءٌ من هذا التقييم دراسة إمكانية دمج المنتجات في سوق شركات التأمين الصحي، وما يتطلبه ذلك. بالنظر إلى مسيرة الابتكار لشركة لايف وارد، نجد أنها حققت إنجازاتٍ باهرة، مع وجود بعض الثغرات في كيفية تعاملها مع شركات التأمين. كما تعلمون، خلال السنوات الثلاث الماضية، بدأت الشركة العمل مع برنامج ميديكير للحصول على التراخيص والتسعير، والآن بدأنا في الحصول على التغطية والتنسيق مع شركات تأمين أخرى. لدينا فريقٌ متخصصٌ يعمل معنا منذ انضمامي إلى الشركة لتقييم الوضع وتطويره. والآن، انضمت إلينا شركتا إيتنا يونايتد وهيومانا، وما زالت مشاريعنا قيد النمو. نحتاج إلى التوسع أكثر في سوق التأمين الخاص، أو ما يُعرف بسوق التأمين الصحي العالمي. ولذلك، تستمر هذه المشاريع في النمو. جزءٌ من هذه الاستراتيجية هو انتقالنا إلى شركائنا في قنوات التوزيع، مثل فيريتا نورو، الذين لديهم خبرةٌ أوسع في التعامل مع شركات التأمين. لذا، هدفي هو الوصول إلى كل مريض في أي مكان بطريقتين: الأولى عبر جهة التأمين الصحي الخاصة به، والثانية عبر التواصل المباشر معه في مجتمعه. سؤالك ممتاز. هذا الجانب من العمل يتداخل بشكل كبير مع مسيرتي المهنية، وهو ما نعمل على تطويره اليوم. ليس لديّ إجابة محددة بشأن خطة العمل حاليًا، إذ نواصل نقلها منّا إلى شركائنا في قنوات التوزيع، ونواصل توسيع شبكة التوزيع، ولكن هناك المزيد في هذا الشأن. ربما يكون هذا الجانب الأكثر إثارة في العمل، بعد الابتكار. شكرًا.

آر كي

وبالحديث عن تغيير مسار الإنتاج، فأنتم لا تملكون منتجات أراتيك فحسب، بل لديكم الآن أيضاً منتج هيكل خارجي للجزء العلوي من الجسم أضفتموه إلى محفظتكم. ونظراً لوجود العديد من العناصر المتغيرة، كيف تديرون مواردكم وتتأقلمون مع كل هذه التغييرات؟ وأنتم أنتم أنفسكم بدأتم تستقرون في هذا الوضع. لذا، أحاول فقط فهم مسار الأمور، وكيف نفكر في النمو من الآن فصاعداً؟ وهل هذه خطة لمدة عامين أم خمسة أعوام؟

مارك جرانت (الرئيس والمدير التنفيذي)

لذا أعتقد أن هناك أمرين يجب توضيحهما، أولهما أن الجميع يجب أن يدرك أن لديّ خبرة ثلاثة عقود في إدارة دورات الإيرادات هذه تحديدًا. لذا فهي مألوفة جدًا بالنسبة لي. ثانيًا، ولتوضيح صفقة أوراتيك، فإن تفاعل موظفينا مع ما يجب القيام به بخصوص أنسولين ORMD0801 الفموي يكاد يكون معدومًا، إذ ستتولى أوراميد هذه المهمة، وهي ممولة مسبقًا، وبالتالي فأنا الشخص الوحيد الذي لديه اطلاع استراتيجي عليها. لذا فهي لا تستنزف أي موارد. وهذا أمر مثير حقًا مع طرحنا للهيكل الخارجي الجديد للجزء العلوي من الجسم، وأنا سعيد لأنك ذكرت ذلك. ونبدأ العمل على تسويق المنتج ووضع اللمسات الأخيرة على الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق وطرحه في السوق. كما تعلم، ستجد أننا سنُعرف كمبتكرين، ومجمعين، ومستغلين للنماذج التجارية. صحيح. وهؤلاء تحديدًا هم شركاء التوزيع. كما تعلمون، نبحث عن شركاء، وقد تعاقدنا بالفعل مع شركاء يمتلكون براءات اختراع جاهزة، ويسعون جاهدين للوصول إلى هؤلاء المرضى فرداً فرداً. إن البحث عن إبرة في كومة قش ليس نموذج عمل ناجحاً على الإطلاق. ولهذا السبب اتخذنا هذا القرار المدروس. سنعمل مع شركاء KANO المتميزين في هذه المجالات، مثل قطاع التأمين الصحي الأساسي. كما تعلمون، نحن نعمل مع شركات تعويضات العمال، حيث تتوفر لديهم بيانات المرضى، ويمكنهم تسويق منتجاتنا لهم كعلاج تكميلي. يمكنكم توقع الشيء نفسه لجميع منتجاتنا. لقد كرست معظم خبرتي لتطوير شركاء القنوات، ودفع عجلة الابتكار والتنفيذ، وبالطبع، فهم بيئة شركات التأمين الصحي بحكم خبرتي. لذا، فإن هذه النصائح قيّمة للغاية وضرورية للشركة. لكن التوجه إلى المجالات التي يمكننا فيها الوصول إلى المرضى مباشرةً من خلال شركاء القنوات هو على الأرجح من أهم أولوياتي في المستقبل.

آر كي

شكراً لكما. شكراً لكما على الإجابة على جميع أسئلتي، مارك وألموند.

ألماج أدار (المدير المالي)

نعم، شكراً لك.

المشغل

بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. أود أن أترك المجال للمؤتمر مجدداً لمارك غرانت لإلقاء كلمته الختامية.

مارك جرانت (الرئيس والمدير التنفيذي)

درو، شكرًا لك. اسمع. نعتقد أن شركة لايف بورد تدخل مرحلة جديدة كشركة ابتكارات طبية حيوية أكثر تنوعًا، تتمتع بمرونة مالية متزايدة ومسار واضح نحو الربحية. نواصل تركيزنا على تنفيذ أولوياتنا التشغيلية، وتوسيع نطاق منصتنا لإعادة التأهيل العصبي، وتعزيز شراكاتنا الاستراتيجية، مع العمل على تنظيم فعالية فريدة وذات قيمة عالية جدًا من خلال منصتنا الطبية الحيوية. شكرًا لكم مجددًا على انضمامكم إلينا اليوم. نتطلع إلى إطلاعكم على آخر مستجداتنا في الربع القادم. شكرًا لكم جميعًا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.