ناقشت شركة لايف وان (ناسداك: LVO ) يوم الأربعاء نتائجها المالية للربع الرابع خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر عبر الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/325286508

ملخص

أعلنت شركة LiveOne Inc عن إيرادات بقيمة 77 مليون دولار وأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بقيمة 6.1 مليون دولار للسنة المالية، متغلبة على تحديات كبيرة بما في ذلك خسارة كبيرة في الإيرادات من شركة Tesla.

أظهر قطاع البودكاست نموًا قويًا، حيث بلغت الإيرادات 61 مليون دولار والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 6.3 مليون دولار، مما يشير إلى تحسن قدره 12 مليون دولار في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك منذ الاستحواذ.

تم رفع التوقعات المستقبلية إلى 78 إلى 85 مليون دولار من الإيرادات مع أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك تتراوح بين 8 إلى 10 ملايين دولار للعام المقبل.

من المتوقع أن تؤدي الشراكات الاستراتيجية مع شركات مثل AT&T وسامسونج وأمازون إلى نمو كبير في المستقبل، مما قد يؤدي إلى تحقيق إيرادات بمئات الملايين.

ركزت الشركة على خفض الديون، وتحويل 15 مليون دولار إلى أسهم، وبدأت عمليات إعادة شراء الأسهم، مما يشير إلى الثقة في أسهمها المقومة بأقل من قيمتها الحقيقية.

سلطت الإدارة الضوء على الإمكانات التحويلية للذكاء الاصطناعي واستثمار البيانات، مع وجود العديد من الصفقات قيد الإعداد والتي من المتوقع أن تولد إيرادات وشيكة.

تخطط شركة LiveOne لمواصلة عمليات الاستحواذ الاستراتيجية، بهدف تحقيق نمو تراكمي، وتدرس صفقات الاندماج والاستحواذ المحتملة.

وقد أتاحت الكفاءة التشغيلية من خلال الذكاء الاصطناعي خفض التكاليف، مع التركيز على الحفاظ على قوة عاملة صغيرة مع توسيع جهود تطوير الأعمال.

النص الكامل

المشغل

صباح الخير، وشكراً لانتظاركم. أهلاً بكم في مكالمة مؤتمر نتائج أعمال شركة لايف وان المالية للربع الرابع والسنة المالية المنتهية في 31 مارس 2026، بالإضافة إلى آخر مستجدات أعمالها. خلال هذه المكالمة، سيكون جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. بعد العرض التقديمي، سيتم فتح باب الأسئلة. سيقدم العرض اليوم كل من روب إيلين، الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس إدارة شركة لايف وان، وكريغ كريستنسن، المدير المالي المؤقت للشركة. أود تذكيركم بأن بعض التصريحات الواردة في هذه المكالمة هي تصريحات استشرافية، وتستند إلى التوقعات والتنبؤات والافتراضات الحالية التي تنطوي على مخاطر وشكوك مختلفة.

تشمل هذه البيانات، على سبيل المثال لا الحصر، البيانات المتعلقة بالأداء المستقبلي للشركة، بما في ذلك النتائج المالية المتوقعة والنمو المتوقع في أعمالها. قد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك التي نوقشت في هذه المكالمة لأسباب متعددة. يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (SEC) للاطلاع على معلومات حول العوامل التي قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية للشركة اختلافًا جوهريًا عن هذه البيانات التطلعية، بما في ذلك تلك المذكورة في تقريرها السنوي على النموذج 10-K للسنة المنتهية في 31 مارس 2026، والملفات اللاحقة المقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية.

ستجدون في بيان أرباح الشركة، المنشور على موقع علاقات المستثمرين، جداول مطابقة للمقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) مع المقاييس المالية الأكثر قابلية للمقارنة والمتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً. وتشجعكم الشركة على زيارة موقع علاقات المستثمرين بشكل دوري للاطلاع على المحتوى المهم. يتضمن النقاش التالي، بما في ذلك الردود على أسئلتكم، معلومات حساسة للوقت، ويعكس وجهة نظر الإدارة حتى تاريخ هذا الاتصال، 24 يونيو 2026. وباستثناء ما يقتضيه القانون، لا تلتزم الشركة بتحديث أو مراجعة هذه المعلومات بعد هذا الاتصال.

أودّ أن أُنبّه جميع المشاركين إلى أن هذه المكالمة مُسجّلة. ستُتيح الشركة التسجيل للمستثمرين ووسائل الإعلام عبر البث المباشر، كما ستُتاح إعادة البث على موقعها الإلكتروني في قسم علاقات المستثمرين بعد انتهاء المكالمة بوقت قصير. إضافةً إلى ذلك، فإن هذه المكالمة ملكٌ للشركة، ويُحظر منعًا باتًا إعادة توزيعها أو بثّها أو إعادة نشرها بأي شكل من الأشكال دون موافقة كتابية صريحة من الشركة.

والآن أود أن أحول المكالمة إلى الرئيس التنفيذي لشركة لايف وان، روب إيلين.

روبرت إيلين، رئيس مجلس الإدارة

صباح الخير جميعاً، وشكراً لانضمامكم. لقد كان هذا العام عاماً حافلاً بالإنجازات لشركة LiveOne. أود أن أبدأ بالإشادة بفريقي في LiveOne وPodcastOne وSlacker وقسم منتجاتنا الترويجية. لقد بذلت كل شركة من هذه الشركات التابعة جهوداً مضنية خلال هذا العام، وتغلبت على التحديات، ونجحت في تحقيق تحول إيجابي. أعلنت LiveOne هذا الصباح عن إيرادات بلغت 77 مليون دولار، وقسم الصوت 73.5 مليون دولار، وأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بلغت 6.1 مليون دولار. يُعد هذا إنجازاً بالغ الأهمية للشركة.

لقد خضنا معركة شرسة. خلال أكثر من ثلاثين عامًا من إدارة الشركات المساهمة العامة، خسرنا عميلنا الرئيسي. وخسرت تسلا 65 مليون دولار من أصل 75 مليون دولار من الإيرادات. وتلقينا ضربات موجعة من حاملي ديوننا، وبنوكنا، ومستثمرينا في سوق قاسية. في لحظة ما، شعرت وكأنني أشاهد مباراة نيويورك نيكس. أرتدي قبعة نيكس اليوم لأن هذه كانت لحظة عودة LiveOne. لكن فرقنا تكاتفت ولم تستسلم. وبالنظر إلى أعمالنا في مجال البودكاست، برز كيت غراي كجيلين برونسون الخاص بنا.

لقد استحوذ على تلك الشركة ونجح في تنميتها. منذ أن اشتريتها بسعر 17 مليون دولار، حققنا هذا العام 61 مليون دولار، منها 6.3 مليون دولار أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. عند استحواذنا على الشركة، كانت تتكبد خسائر سنوية قدرها 6.5 مليون دولار. هذا يعني قفزة قدرها 12 مليون دولار في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. وبالنظر إلى الربع الأول، فقد رفعنا توقعاتنا إلى ما بين 78 و85 مليون دولار، مع أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك تتراوح بين 8 و10 ملايين دولار. وقد حققنا بالفعل ما يقارب مليوني دولار من الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك لهذا الربع.

إذن، أنت تحقق معدل ربح سنوي قدره 8 ملايين دولار بعد أبطأ ربع. في شركة لايف وان، تجاوزنا انسحاب البنوك، بل وقمنا باستبدالها. سددنا الآن جميع ديوننا الثانوية. حوّلنا أكثر من 15 مليون دولار من حقوق الملكية بسعر 7.5 دولار للسهم، وقمنا بتنظيف ميزانيتنا العمومية بشكل جذري. الآن هو الوقت الذي كافح فيه الجميع طوال هذا العام لنبدأ برؤية هذا العمل يتعافى ويعود إلى مساره الأصلي. تداولنا لمدة خمس سنوات تقريبًا بسعر يتراوح بين 40 و100 دولار للسهم.

مررنا بفترة عصيبة خلال جائحة كوفيد-19، لكننا خرجنا منها أقوى من أي وقت مضى. مررنا بفترة عصيبة مع تسلا، لكننا نخرج منها أقوى من أي وقت مضى. تشهد تشكيلة منتجاتنا وخدماتنا الموجهة للشركات نموًا متسارعًا في مختلف القطاعات. وبالنظر إلى الإعلانات السابقة، نجد أن هذه الإعلانات صدرت في هذا الربع فقط. في هذا الربع، أعلنا عن شراكات مع فيزيو، التابعة لشركة وول مارت، ومع سامسونج.

لدينا الآن شراكات مع AT&T، والتي ستصل إلى أكثر من 70 مليون شخص، والعدد في ازدياد. ومع استمرارنا في إضافة هذه الشراكات إلى قائمة صفقاتنا الحالية في مجال الأعمال، أضفنا أيضًا LG إلى هذه القائمة. وبالنظر إلى هذه الشراكات مجتمعة، فإننا نصل إلى مئات الملايين من المشاهدين شهريًا. ونتطلع الآن إلى الإعلان عن شراكتنا الرئيسية التالية مع شركة تجزئة تضم أكثر من 50 مليون مشترك شهريًا. وقد تحدثنا سابقًا عن نجاح المرحلة الأولى، ونجاح عمليات التسجيل التي بلغت حوالي 46%، وهو رقم فاق توقعاتنا بكثير.

عند النظر إلى شراكتنا مع تسلا، لم يكن هناك سوى مليوني سيارة. وكان على المستهلكين الاشتراك مقابل 10 دولارات شهريًا. وبطريقة ما، حققنا نموًا ملحوظًا منذ استحواذنا على شركة سلاكر راديو، التي كانت تحقق 200 ألف دولار شهريًا، لتصل إلى ما بين 65 و70 مليون دولار سنويًا، مع استمرار النمو. وقد بدأنا الآن في تعويض هذا النمو. وجاء جزء من هذا التعويض من خلال شراكة مثيرة مع أمازون، تتجاوز قيمتها الآن 20 مليون دولار، بعد أن كانت تُعرف باسم باراماونت عند انطلاقها. بدأت الشراكة مع أمازون على منصة بلوتو تي في بصفقة قيمتها مليوني دولار، ووصلت قيمتها الآن إلى أكثر من 26 مليون دولار.

نواصل تطوير هذا المشروع. نرى مؤشرات واضحة على أن هذه الشراكات ستتشابه جميعها، فإذا استطعنا تحويل ما بين نصف بالمئة إلى واحد بالمئة فقط من إجمالي جمهورهم، فقد نصل إلى مئات الملايين من الدولارات خلال العامين المقبلين، ومليار دولار خلال السنوات الخمس القادمة. نحن في غاية الحماس لمستقبل هذا المشروع، وأردنا أن نكشف عن خططنا. حسنًا، لقد استعدنا قوتنا، فماذا فعلنا؟

لقد استعدنا شراء كمية كبيرة من الأسهم الإضافية. أعلنا الآن أننا اشترينا أسهماً بقيمة تزيد عن 7 ملايين دولار في السوق الحرة، وأن لدينا 5 ملايين دولار إضافية للاستحواذ عليها. كما استعدنا شراء كمية كبيرة من أسهم شركة بودكاست ون. وإذا استمرت الشركة في التداول بهذه الخصومات، فسنواصل الاستحواذ عليها، وسنواصل إعادة شراء أسهمها أيضاً. كما سترونني شخصياً أشتري حصة كبيرة في الشركة.

اشتريتُ أسهمًا بسعر يصل إلى 60 دولارًا للسهم، وسأستمر بالتأكيد في الشراء عند هذه المستويات المنخفضة. وبهذا، أودّ أن أتقدّم بالشكر مجددًا لفريق إدارتي على نجاحهم في تجاوز فترة صعبة للغاية، وخروجهم منها أقوى من أي وقت مضى. نشعر أن صفقات B2B بدأت تكتسب زخمًا، ولدينا حاليًا أكثر من 100 صفقة قيد التنفيذ، تشمل قطاعات متنوعة من الفنادق وشركات الطيران، ومن منصات البث إلى شركات الصوت، وشركات الاتصالات، وشركات السيارات.

ونرى مؤشرات واضحة على استمرار هذا النمو. لذا، أودّ أن أترك المجال لكريغ وأمنحه فرصة. انضم إلينا كريغ بشكل مؤقت، ولكن نأمل أن يبقى معنا على المدى الطويل. لقد قام بعمل رائع في إدارة الشركة وإنجاز التقارير المالية (10Q و10K)، ويتمتع بخبرة واسعة كمدير مالي، بالإضافة إلى خبرة كبيرة في عمليات الاندماج والاستحواذ، حيث أشرف على أكثر من 20 عملية استحواذ في شركته السابقة. لذا، كريغ، تولَّى زمام الأمور من هنا، ثم سأعود لإتمام كل شيء.

شكرًا لك.

كريج كريستنسن، المدير المالي المؤقت

حسنًا. شكرًا لك يا روب. شكرًا على هذه المقدمة. سأخصص بضع دقائق هنا لتقديم لمحة موجزة عن نتائجنا للربع الرابع، ثم سأتناول السنة المالية كاملة. علّق روب على بعض هذه الأرقام، لكن الإيرادات الموحدة للربع الرابع بلغت 18.9 مليون دولار أمريكي، مع أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة بقيمة 300 ألف دولار أمريكي. أما إيرادات قسم الصوتيات لدينا للربع الرابع فبلغت 18.3 مليون دولار أمريكي، مع أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة بقيمة 2.4 مليون دولار أمريكي.

وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا في الولايات المتحدة (US GAAP)، بلغ صافي الخسارة الموحدة 7.6 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل خسارة قدرها 0.65 دولار أمريكي للسهم الواحد (أساسي ومخفف). في الربع الرابع من السنة المالية 2026، حققت شركتنا التابعة "بودكاست ون" إيرادات بلغت 15.7 مليون دولار أمريكي وأرباحًا معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) قدرها 1.9 مليون دولار أمريكي. أما شركتنا التابعة "سلاكر"، فقد حققت إيرادات بلغت 2.6 مليون دولار أمريكي وأرباحًا معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) قدرها 600 ألف دولار أمريكي للسنة المالية بأكملها. وكما ذكر روب، بلغت إيراداتنا للسنة المالية 2026، 77.1 مليون دولار أمريكي، بينما بلغت أرباحنا المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) خسارة قدرها 900 ألف دولار أمريكي.

حقق قسم الصوت لدينا إيرادات سنوية بلغت 73.5 مليون دولار أمريكي، وأرباحًا معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بقيمة 6.1 مليون دولار أمريكي. أما على مستوى العمليات، فقد سجلت شركة سلاكر إيرادات سنوية بلغت 11.8 مليون دولار أمريكي، وأرباحًا معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بقيمة سالبة قدرها 200 ألف دولار أمريكي. وحققت شركتنا التابعة بودكاست ون إيرادات سنوية قياسية بلغت 61.7 مليون دولار أمريكي، وأرباحًا معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بقيمة 6.3 مليون دولار أمريكي. وكما ذكر روب، يسعدنا جدًا أن نعلن عن استمرار النمو القوي في شركتنا التابعة بودكاست ون.

نتوقع استمرار ذلك طوال العام. نعمل على تطوير العديد من الشراكات الاستراتيجية ضمن خطة تطوير أعمالنا، والتي نعتقد أنها قادرة على دفع عجلة النمو طويل الأجل وخلق قيمة مضافة. الآن، في السنة المالية 2027، نعتقد أن الشركة في وضع ممتاز لتحقيق نمو تحويلي، وعقد شراكات جديدة بين الشركات، وإبرام صفقات اندماج واستحواذ محتملة. هذا كل ما لديّ يا روب. الكلمة لك الآن.

روبرت إيلين، رئيس مجلس الإدارة

أعتقد أنك أصبت كريغ كبد الحقيقة. ولعلّ أهم ما في الأمر هو كلمة "مقاومة". كسل. صحيح. كما تعلم، مع انخفاض الإيرادات حتى الآن، إلا أننا استبعدنا جميع هذه التكاليف، وحققنا أرباحًا قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة إيجابية. لذا، سترون جميع الشركات التابعة لهذه الشركة تحقق أرباحًا قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة إيجابية. ستبدأون بسماعنا نتحدث في نهاية العام عن خسائرنا التشغيلية المرحلة البالغة 225,230,000,000 دولار. ومع بدء تطبيق هذه الخسائر التشغيلية المرحلة، وبدء الحديث عن الأرباح، ستختلف الأمور تمامًا بالنسبة للجميع.

بناءً على ذلك، رفعنا توقعاتنا إلى ما بين 85 و95 مليون دولار، مع أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك تتراوح بين 8 و10 ملايين دولار. هذا تحول جذري. نتوقع تمامًا أنه في حال استمرار صفقات B2B هذه، سننظر في زيادة هذه التوقعات لاحقًا. لكننا نعتقد أنها نقطة انطلاق ممتازة، بالنظر إلى وضعنا في العام الماضي، وهي مؤشر واضح على مسار أعمالنا. وقد أشار كريغ إلى إمكانية عمليات الاستحواذ. إذا قرأتم البيان الصحفي، ستجدون أننا ذكرنا أننا نتوقع عملية استحواذ مربحة للغاية قريبًا.

نحن على ثقة تامة بأن الوقت قد حان لإضافة المزيد من مُنتجي البودكاست، وزيادة الإيرادات، ورفع مستوى التفاعل، واستقطاب المزيد من المواهب إلى منصتنا. وبفضل ذلك، حققنا المركز السابع على منصة POD Tracks. لذا، فإننا نتقدم بخطى ثابتة نحو الصدارة. لقد كنا ضمن أفضل عشرة مُنتجين طوال العام، ونشهد الآن أوقاتًا مثيرة للغاية، حيث أصبحت الشركة في وضع ممتاز لإتمام عمليات الاستحواذ. كما حرصنا مجددًا على حماية أنفسنا، نظرًا لكثرة العروض المُقدمة للشركة، حيث استعنا بمصرفيي جي بي مورغان للتأكد من استكشاف جميع الخيارات وحماية أنفسنا في حال ورود عرض منخفض القيمة. وبناءً على ذلك، سنواصل شراء كميات كبيرة من الأسهم. بدءًا من الأسبوع المقبل، سنواصل برنامج إعادة شراء الأسهم، مُظهرين ثقتنا بأنفسنا، وموضحين سبب كون هذه الشركة مُقوّمة بأقل من قيمتها الحقيقية. وكما ذكرت في مقابلة أجريتها قبل أسبوعين ونصف أو ثلاثة، فإنكم ستشهدون نموًا هائلاً في هذا القطاع.

لم نشهد مثل هذا التطور في الإعلام منذ ما يقارب سبع سنوات. بدءًا من استحواذ شركة أخرى على روكو مقابل 22 مليار دولار. صديقي المقرب تشارلي كولير، من المثير حقًا رؤية ذلك. رأينا أسهم ليونزجيت تتضاعف أكثر من مرتين، ورأينا أسهم آي هارت ترتفع قرابة سبعة أضعاف. لقد عاد الإعلام بقوة. بدأ الناس يدركون أن الإعلام ليس مجرد وسيلة إعلامية، بل هو أيضًا بيانات. وعندما ننظر إلى البيانات، نجد أن لدينا كمًا هائلًا منها، إذ لدينا 250 ألف ساعة من محتوى الفيديو، بالإضافة إلى أكثر من 500 ألف ساعة من المحتوى الصوتي.

وكلٌّ من هذه القطاعات ينمو بوتيرة متسارعة. وأعتقد أننا سنشهد بعض التحديثات في منصات الذكاء الاصطناعي هذه، إذ ستحتاج بشدة إلى المزيد والمزيد من البيانات. وبينما نتابع استحواذ نتفليكس على شركة وارنر مقابل 46 مليار دولار، وهو مبلغ يفوق ما كانت نتفليكس مستعدة لدفعه، فإن جزءًا كبيرًا من السبب - ولا أدري لماذا لا يتحدث عنه العالم - هو أننا شاهدنا ديفيد إليسون، نجل لاري إليسون، مؤسس شركة أوراكل، وهو يقترض لأول مرة في التاريخ 90 مليار دولار، ويقولون إن الدين سيرتفع إلى 250 مليار دولار.

وما الذي سيحتاجه لإدارة أعماله في مجال البيانات؟ وما الذي سيحتاجه لمواصلة تطوير نماذج الذكاء الاصطناعي؟ سيحتاج إلى البيانات، وأفضل مصدر لها هو المحتوى. نحن في وضع ممتاز يسمح لنا بتحقيق الربح من محتوانا بطريقة فريدة في مجال الذكاء الاصطناعي، ونتوقع أن نرى تحقيق بعض الأرباح منه قريبًا جدًا في عالم الذكاء الاصطناعي. لذا، سأفتح باب الأسئلة، وأود أن أشكر الجميع على حضورهم وصبرهم معنا، وصبرنا على فريقنا، وسنواصل العمل بجد.

ومرة أخرى، نرى هذا العام كعام مثير وتحولي لشركتنا، ونتطلع إلى مستقبل واعد.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة لرفع أيديكم. ولإلغاء سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة مرة أخرى. نرجو منكم رفع سماعة الهاتف عند طرح أي سؤال. ولضمان جودة صوت مثالية في حال كتم صوت جهازكم، يُرجى إلغاء كتمه. يُرجى الانتظار ريثما نُعدّ قائمة الأسئلة والأجوبة. سؤالكم الأول من باري، من مركز أبحاث ليتشفيلد هيلز.

باري، خطك مفتوح. تفضل.

باري، محلل في شركة ليتشفيلد هيلز للأبحاث

أهلًا بك يا روب، صباح الخير، وأهلًا بك يا كريغ. روب، أود أن أبدأ بسؤالك عن صفقة AT&T. من الواضح أنك تعرف شريكًا جديدًا ضخمًا، وقد كنت تتحدث عن شركة اتصالات منذ فترة، لذا فقد وفيت بوعدك. أود الحصول على بعض المعلومات الإضافية من البيان الصحفي. يبدو أنهم سيبيعون باقة خدمات لمصنعي السيارات. ما هو الوضع الحالي؟ هل تم توقيع أي اتفاقيات؟ ومتى نتوقع أن نرى بعض الإيرادات من هذه الشراكة الجديدة؟

شكرًا لك.

روبرت إيلين، رئيس مجلس الإدارة

نعم، هناك الكثير من الأسئلة حول هذا الموضوع. ما أود قوله هو أنه تاريخيًا، لطالما كانت شركات الاتصالات أكبر الشركاء في مجال اشتراكات الموسيقى، أليس كذلك؟ وكما تعلم يا باري، كنت أملك شركة كازا سابقًا وحققت معها أكثر من 100 مليون دولار. وعندما أسست شركة ديجيتال ترباين، جاءت جميع إيراداتنا تقريبًا من 58 شركة اتصالات حول العالم. حسنًا، هذه فرصة هائلة. حسنًا، هذه هي الفرصة الآن. في كل مرة تركب فيها سيارتك، سيظهر تطبيق لايف ون فجأة، وستتاح لك فرصة التسجيل في خدمات AT&T موبايل، والاستفادة منها، والقيادة.

لذا، تتعدد مصادر الإيرادات الناتجة عن هذا. أولها المستخدمون الحاليون، وثانيها المستخدمون الجدد، ونحن على ثقة تامة، كما يتضح من البيان الصحفي، بأن شركة AT&T لم تكتفِ بالإعلان عن هذا بنفسها، بل أدرجت شعارها، وأشركت شركة Cisco كشريك، وهي على ثقة تامة بأنها ستكون شريكًا استراتيجيًا ممتازًا لدعم نمو الشركتين. وكما فعلت شركة Tesla، يتم استخدام الموسيقى كشرط للتسجيل في منصتها.

شراكة مثيرة للغاية. وقد بلغ عدد المشاركين في البرنامج حتى الآن ما بين 67 و70 مليون مشارك، وهو في ازدياد مستمر. إنهم يستحوذون فعلياً على السوق بأكمله. لذا، نحن متحمسون جداً لهذه الشراكة، وأعتقد أننا سنشهد المزيد من العلاقات مع شركات الاتصالات، بل وعلاقات أعمق مع تغير الظروف. صحيح. بدأ الناس يدركون أن هذه الشركات تتعدى على أعمال بعضها البعض، وأن الذكاء الاصطناعي بالغ الأهمية لبقائها.

ما المقصود بذلك؟ إنه يتعلق بالبيانات. إذا لم تكن هذه الشركات تمتلك بياناتها الخاصة، فإنها في الواقع سلمت معظم بياناتها إلى شركتي آبل وأندرويد على مدار السنوات العشر الماضية. ومع تغير هذا الوضع وتغير هذه الدورة، ستبدأ هذه الشركات بالتنافس على تلك البيانات. وأعتقد أننا في وضع جيد يسمح لنا بالحصول على جزء منها. وأعتقد أن هذه ستكون الأولى من بين ثلاث شركات اتصالات، وربما العديد من الشركات الأخرى حول العالم.

باري، محلل في شركة ليتشفيلد هيلز للأبحاث

حسنًا. روب، لقد ذكرتَ الذكاء الاصطناعي، وتحدثتَ عن تحقيق الربح من المحتوى. صحيح. أودّ أن أطرح عليك بعض الأسئلة حول هذا الموضوع. أعلم أن هناك فرصة لترخيص محتوى بودكاست ون حتى يتمكن الذكاء الاصطناعي من التعلّم أكثر والتحدث كالأشخاص الحقيقيين. هل ستُحقق الربح أيضًا من محتوى لايف ون، مثل المهرجانات الموسيقية أو بعض المقابلات التي أجريتها؟ كم عدد الجهات التي تتفاوض معها؟ وهل وقّعتَ أي عقود؟

ومرة أخرى، يتعلق الأمر بتوقيت الإيرادات، حيث قد نرى بعض الإيرادات من صفقات الذكاء الاصطناعي تظهر في تقرير 10Q أو 10K.

روبرت إيلين، رئيس مجلس الإدارة

أجل. لذا، يجب توخي الحذر الشديد في هذا الشأن. أقول إن الأمر وشيك. هناك جهات عديدة مهتمة بهذا المجال وتدرسه بجدية. تقرأ عنه يوميًا. يا باري، أجريتَ بحثًا خاصًا بك حول هذا الموضوع، والناس يتحدثون عن مئة إلى خمسمئة دولار في الساعة. صحيح. هذا مقابل محتوى خاص بنماذج التدريب فقط. حسنًا. كل ما عليك معرفته هو أنه لو دخلتَ إلى نماذج الذكاء الاصطناعي، إلى نماذج التعلم الآلي، قبل عشرة أسابيع، وأردتَ تغيير وجهك إلى جيمس بوند أو ميكي ماوس، لكان بإمكانك فعل ذلك بسهولة بالغة.

الآن، لا يمكنك حتى الاقتراب من ذلك. ما الذي يحدث؟ توجد غرف عمليات في كل مكتب محاماة تقريبًا، حيث تخوض كبرى شركات الإعلام معارك ضد شركات الذكاء الاصطناعي هذه. وسترى دعاوى قضائية. رفعت CNN دعوى الأسبوع الماضي. هناك دعاوى قضائية في كل مكان. سيحاولون عرقلة كل شيء ممكن حتى يتمكنوا من معرفة ماهية النموذج. وهذه النماذج لا تختلف عن نموذج نابستر القديم، أو كما تعلم، عندما تعاملنا مع كازا.

ستتعامل مع الأمر. استغرق الأمر 17 عامًا حتى حسمت يوتيوب هذه المسألة. لذا، ما سيحدث هو ظهور محتوى ثانوي، ولا أقصد هنا المحتوى الثانوي من حيث الجودة، بل المحتوى الثانوي الذي يمكنك الوصول إليه. صحيح. الأمر مختلف تمامًا مع مُنتجي البودكاست. يمتلك مُنتجو البودكاست محتواهم الخاص بالتعاون مع بودكاست ون. صحيح. بينما إذا كنت تعمل على قناة سي بي إس، فهناك عدد قليل جدًا من الأشخاص في التاريخ، مثل دكتور فيل، الموجود على منصتنا، أو أوبرا، ممن يمتلكون محتواهم الخاص بالفعل.

كانت مملوكةً لشبكة سي بي إس. والآن، لدينا مجالٌ واسعٌ مفتوحٌ يضم أكثر من 250 ألف ساعة. وهذا ما جمعناه فقط من أول 17 بودكاست. نحن نتعمق في البحث، وربما يكون الرقم أعلى بكثير. لدينا 500 ألف ساعة من المحتوى الصوتي، وعلينا العودة إلى 24 عامًا للحصول عليها. والمثير للدهشة أن رموزنا تبدو ذات قيمة فريدة للغاية. لذلك، ندرس جميع الخيارات ونتواصل مع العديد من المتنافسين. نبحث عن الشركاء المناسبين، ونتأكد من جدوى العقود، ونضمن حماية حقوقنا.

أولاً، نحن دائماً منصة تركز على المواهب أولاً، لكنني أتوقع أن بعض الإيرادات ستأتي قريباً.

باري، محلل في شركة ليتشفيلد هيلز للأبحاث

حسنًا، وسؤالي الأخير يتعلق بشركة تسلا، وتحديدًا عملية تحويل العملاء المجانيين إلى عملاء دافعين، ثم عملية تحقيق الربح من هؤلاء العملاء المجانيين، على ما أعتقد، من خلال الإعلانات المبرمجة. كيف تسير الأمور فيما يخص استرداد الإيرادات من علاقتكم مع تسلا؟

روبرت إيلين، رئيس مجلس الإدارة

نعم، إنه يعمل بشكل جيد. إنه يعمل بشكل جيد. يعني، اسمعوا، هذه عملية صعبة، ولكن في الوقت نفسه، بطريقة ما، وبشكل أشبه بالمعجزة، وصلنا الآن إلى 1.3 مليون مستخدم لسيارات تسلا. يستخدمه المستخدم العادي. أعتقد أننا قلنا للتو 69 دقيقة يوميًا. لذا، إذا كان لديكم إمكانية الوصول إليه، فاستخدموه 69 دقيقة يوميًا. وبالنسبة لأي شخص منكم يمتلك سيارة تسلا، ادخلوا السيارة. إنه أمر رائع حقًا، أليس كذلك؟ تدخلون وتجدون زر LiveOne هناك. لم يكن هذا الزر موجودًا خلال السنوات الـ 12 الأولى من ذلك العقد.

في السابق، كان مجرد زر برتقالي متعرج لا تعرف ماهيته. إذا استمعت إلى مقدم البرنامج، ستسمع راديو سلاكر، وراديو لايف ون، لكن في الحقيقة لم تكن تعرف من هو. كنت تعرف فقط أنه راديو داخل سيارة تسلا. الآن ترى هذا الزر وتعرف أننا هنا. هذا الزر موجود بشكل دائم. كنتُ في سيارة أوبر قبل أيام. دخلتُ السيارة الجديدة تمامًا، ووجدتُ زر لايف ون. لذا أعتقد أننا سننتقل إلى هذه التقنية.

أعتقد أننا سنحقق نجاحًا باهرًا. لقد تجاوزنا توقعاتنا بكثير. نستخدم الآن أدوات الذكاء الاصطناعي، وأدوات التسويق بالذكاء الاصطناعي من Meta، وغيرها من الأدوات التي سنبدأ بتطبيقها بقوة لتحويل المشتركين. وقد حققنا نتائج جيدة حتى الآن، كما ترون. تحسّن وضعنا النقدي بشكل ملحوظ، رغم استمرارنا في سداد التسويات المتعلقة بخسارة الإيرادات. إنه لأمرٌ مُشجع حقًا. وبفضل ذلك، تمكّنا أيضًا من سداد جميع ديوننا الثانوية، وجزء من ديوننا الرئيسية. لذا، فإن ميزانيتنا العمومية قوية للغاية، بفضل عمليات التحويل هذه. أعتقد أن هذا مُشجع للغاية، وعلينا أن نستمر في تطوير أساليبنا لتحويل هؤلاء الأشخاص.

أعتقد أننا بحاجة لرفع أسعارنا، أليس كذلك؟ لم نرفعها بعد، رغم أن جميع الشركات في هذا المجال رفعتها بشكل كبير. لذا علينا إيجاد التوازن الأمثل. لكن بصراحة، لم يتوقع أحد هذا. كنا نظن أننا سنحصل على 25% من الجمهور، والآن تجاوزنا 50%، ما يعني أن لدينا فرصة حقيقية لبدء تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين.

فطيرة

حسنًا، سأجدد اشتراكي قبل أن ترفعوا الأسعار. هذه هي أسئلتي. شكرًا لكم.

روبرت إيلين، رئيس مجلس الإدارة

شكراً لكِ يا باتي. شكراً لدعمكِ.

المشغل

سؤالك التالي من شون ماكجوان من شركة روث كابيتال بارتنرز. شون، خطك مفتوح. تفضل.

شون ماكجوان (محلل في شركة روث كابيتال بارتنرز)

شكراً. صباح الخير يا روب، ومرحباً يا كريغ. تشرفت بلقائكما. سؤالي الأول، متى سيصدر كتاب الـ 10 كيلومترات هذا العام؟

كريج كريستنسن، المدير المالي المؤقت

مرحباً شون، معك كريغ. نهدف إلى إصداره بنهاية هذا الأسبوع، لكن لدينا مهلة حتى يوم الاثنين، وهي مهلة لا نخطط لاستخدامها، لكنها متاحة لنا حتى ذلك الحين. على أي حال، سيصدر هذا الأسبوع.

شون ماكجوان (محلل في شركة روث كابيتال بارتنرز)

حسنًا، شكرًا لك. نظرًا لوجود العديد من الأسئلة حول التغييرات التي طرأت بعد نهاية الربع، فإن تحديث النموذج سيكون مفيدًا. هل يمكنك إعطاؤنا فكرة عن وضع الأسهم اليوم، أو في نهاية يونيو، كم يبلغ عدد الأسهم حاليًا؟ وتحدث قليلًا عن الأسهم القابلة للتحويل مقابل الأسهم التي تم استبعادها نتيجةً لبعض الإجراءات الأخيرة.

كريج كريستنسن، المدير المالي المؤقت

قل ذلك مرة أخرى يا شون. لقد قطعت، لقد قطعت النهاية.

شون ماكجوان (محلل في شركة روث كابيتال بارتنرز)

آه، آسف. أجل. بخصوص عدد الأسهم حتى اليوم، مع الأخذ في الاعتبار التغييرات الكثيرة التي أجريتموها على الميزانية العمومية في الأسابيع الأخيرة. لذا، إذا اعتمدنا على الوضع الحالي، مع العلم أنه لن يكون كذلك في الربع الأول، فما هو عدد الأسهم اليوم؟ وما هي الأسهم القابلة للتحويل المتبقية في الميزانية العمومية؟

كريج كريستنسن، المدير المالي المؤقت

أعتقد أن معظم الأسهم القابلة للتحويل قد تم تحويلها. أعتقد أننا ذكرنا اليوم أن إجمالي 15 مليون سهم قد تم تحويله. نعم، لقد اكتمل التحويل تقريبًا. لذا، كما تعلمون، سترون مليون سهم آخر، لا أعرف تحديدًا، ربما من الربع الأخير، في هذا النطاق. ولكن عندما يتم تحويل هذه الملايين من الأسهم، ستكون في أيدٍ أمينة. هذه هي المرة الأولى التي نوقع فيها شراكات طويلة الأجل مع العديد من الأشخاص في هذا المجال، من BMI إلى BMI إلى Merlin. وبذلك أضفنا أيضًا أكثر من 20 مليون أغنية إلى محفظتنا. وكما يعلم معظمكم، فإن معظم خبرتي السابقة كانت في مجال بناء العلاقات مع شركات الاتصالات حول العالم وشركات الهواتف المحمولة.

لم نتمكن قط من التوسع عالميًا، وقد اخترنا عدم القيام بذلك، لأنه لم يكن مجديًا في ذلك الوقت. أما الآن، فقد أتاح لنا هذا فرصةً حقيقيةً للتواجد عالميًا، وذلك بفضل اتفاقيتنا مع AT&T. لا يوجد ما يمنعني من العودة إلى شركات الاتصالات العديدة التي تعاونا معها على مر السنين للتوسع. وكما تعلمون، فقد زرت باريس ولندن والمكسيك ثلاث مرات، بالإضافة إلى اليابان والصين وسويسرا، حيث أبرمت العديد من الشراكات نفسها التي أبرمتها مع Digital Turbine مع شركاتي الأخرى على مدار الثلاثين عامًا الماضية.

لم نتمكن من إقامة شراكات معهم سابقًا لأنه لم يكن من المنطقي التوسع في الخارج قبل تحسين وضعنا المالي، خاصةً من وجهة نظر شركات الإنتاج والنشر. نحن الآن في وضع مالي ممتاز، وأعتقد أن هذا أفضل وضع مالي لنا على الإطلاق.

شون ماكجوان (محلل في شركة روث كابيتال بارتنرز)

شكرًا على هذا التوضيح. لديّ بعض الأسئلة الأخرى بخصوص المصاريف التشغيلية، بما أنكم قمتم بعمل ممتاز في تحسينها، وكما أشرتم سابقًا، تستخدمون الذكاء الاصطناعي وأدوات أخرى لزيادة الإنتاجية. هذا أمرٌ مُشجع. ولكن، إذا نظرنا إلى المصاريف التشغيلية في الربع الرابع، كيف نتوقع أن تسير الأمور على نفس المنوال؟ وهل كانت هناك أي مصاريف في الربع الرابع تعتبرونها غير متكررة؟

روبرت إيلين، رئيس مجلس الإدارة

غريغ، هل تريد أن تأخذ ذلك؟

كريج كريستنسن، المدير المالي المؤقت

أجل، أجل يا باري. أعتقد أن الربع الحالي يُعدّ نقطة انطلاق جيدة لقياس الاتجاه، إذ يتضح من خلاله أن الشركة بذلت جهودًا جبارة على مدار العام لخفض التكاليف مع تقليص حجم العمل، ومعظم هذه التخفيضات كانت دائمة أو تعتمد على الرواتب. لذا أعتقد أن صافي الربح الإجمالي للشركة يستقر. الشركة في وضع ممتاز الآن، وأعتقد أنها على وشك إبرام صفقة مهمة بين الشركات أو عملية استحواذ وتوسيع نطاق أعمالها. لكن لم يشهد الربع الحالي الكثير من عمليات البيع والشراء الكبيرة لمرة واحدة.

لذا أعتقد أنه يستقر وهو نموذج جيد.

شون ماكجوان (محلل في شركة روث كابيتال بارتنرز)

حسنًا، هذا مفيد. وسؤالي الأخير بخصوص النفقات التشغيلية هو، كما ذكرتم مرارًا في السابق، أنتم تخططون لاستخدام المزيد من التعويضات القائمة على الأسهم مع فريق البودكاست، وهذا ما نراه في البيانات المالية. ولكن ما مقدار هذه التعويضات القائمة على الأسهم لغير الموظفين التي تُدفع خارج نطاق شركة GNA؟ وهل يُدرج أي جزء منها ضمن تكلفة المبيعات؟

كريج كريستنسن، المدير المالي المؤقت

نعم، هذا صحيح، فهو جزء من تكلفة المبيعات. لذا عندما ندفع رواتب الموظفين أو عندما يخضع الموظفون لتقييم الأداء، فإن ذلك يُدرج ضمن تكلفة المبيعات.

شون ماكجوان (محلل في شركة روث كابيتال بارتنرز)

حسنًا، هذا صحيح. إذن، هل يمكنك القول إن معظم التعويضات القائمة على الأسهم لغير الموظفين تندرج ضمن تكلفة المبيعات؟

كريج كريستنسن، المدير المالي المؤقت

نعم، هذا مفيد.

شون ماكجوان (محلل في شركة روث كابيتال بارتنرز)

شكرًا لك.

روبرت إيلين، رئيس مجلس الإدارة

شون، أعتقد أنك سترى لأول مرة على الإطلاق، أليس كذلك؟ العلاقة مع المواهب قوية للغاية لدرجة أنهم لا يكتفون بالحصول على أسهم، بل يصبحون مشاركين حقيقيين في هذا المشروع. نعتقد أن وجود ألف مُنتج بودكاست، و250 منهم يمثلون معظم إيراداتنا، سيكون له أثر بالغ. لكن هذه البودكاستات تدعم أسهم الشركة ونموها بشكل عام، وتساهم بشكل كبير في تعزيز العلامة التجارية وزيادة شهرتها.

لقد أنجزنا للتو حلقة ناجحة، وقد قام الفريق بعمل استثنائي. ننتقل الآن إلى الحلقة السابعة من سلسلة حلقات البودكاست. وأنتم تشاهدون، تشاهدون الجولة الثانية من عمليات الاستحواذ التي تحدث في عالم البودكاست حاليًا. اشترت OpenAI شبكة بودكاست مقابل 13.6 ضعف إيراداتها. فوكس تستحوذ على كل ما تستطيع. صحيح، لقد اشترت شبكة Box وغيرها. لذا، أنتم تشاهدون الجولة الثانية من عمليات الاستحواذ هذه، وهذا ليس مفاجئًا لأنها لم تعد شركة صوتية.

أعتقد أنني عندما اشتريت الشركة لأول مرة عام ٢٠٢٠، ظهرتُ في برنامج آدم كارولا على قناة فوكس نيوز وقلت: "هذا ليس مجرد مشروع بودكاست، بل هو مشروع فيديو وبودكاست، أي أنه سينتقل إلى الفيديو. لقد نما هذا القطاع من ٦٠٠ مليون دولار إلى ٢٥ مليار دولار، وسيصل إلى ١٠٠ مليار دولار خلال السنوات السبع القادمة. لذا، ستشهدون نموًا هائلًا. ونحن في وضع ممتاز، ونريد أن نضمن أن يكون موظفونا الموهوبون جزءًا من هذا النمو."

نريد أن تسير الأمور جميعها في اتجاه واحد. ربما شاهدتم آدم كارولا. لقد استضفت أخي في برنامجه هذا الصباح. وسأظهر أنا أيضاً في البرنامج إما الأسبوع المقبل أو الذي يليه. نريد، مع انتقاله إلى فوكس نيوز، أن نتحدث معاً كقوة واحدة. نريد أن نتحدث كفريق واحد. أجل، أعتقد أننا في أقوى وضع من حيث المواهب على الإطلاق في الشركة، بما في ذلك تحسين ميزانياتنا في قسم الموسيقى.

كلما استطعنا تحسين الوضع، كلما كانت العلاقة مع الجميع أقوى.

المشغل

تذكير: إذا كنت ترغب في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة لرفع يدك. ولإلغاء سؤالك، اضغط على زر النجمة مرة أخرى. سؤالك التالي من برايان كينسلينجر من شركة ألاينس جلوبال بارتنرز. برايان، خطك مفتوح. تفضل.

برايان كينسلينجر (محلل في شركة ألاينس جلوبال بارتنرز)

ممتاز. شكرًا. ويسعدني رؤية كل هذه الإعلانات الجديدة في مجال الأعمال بين الشركات. ذكرتَ في إحدى الردود السابقة أن 1.3 مليون مستخدم لسيارات تسلا لديكم يُعادل متوسط 69 دقيقة. هل يمكنك تحديد عدد التحويلات؟ هل وصلتَ إلى 1%؟ أم 5%؟ أم في مكان ما بينهما؟ وربما أكثر. هل يمكنك التحدث عن أدنى مستوى وصلتَ إليه في أعمالك التجارية، وعدد المشتركين المدفوعين، ووضعك الحالي؟

روبرت إيلين، رئيس مجلس الإدارة

أجل، إنه سؤال معقد. لا أعتقد أنني أستطيع الإجابة بدقة الآن يا برايان، لأننا ما زلنا نخسر بعض المشتركين القدامى. مع خروج السيارات من الخدمة، نخسر بعض المشتركين. لذا نخسر بعض المشتركين القدامى عند سعر 3 دولارات، ونستعيدهم عند سعر 5 دولارات. لذلك ليس لدي الرقم الدقيق أمامي الآن. سنتحدث لاحقًا، إن لم تمانع. سنتحدث على انفراد. سأحاول الحصول على رقم دقيق. لكن يمكنني أن أخبرك، كما تعلم، أعتقد أننا قلنا إنه حوالي 1 أو 2%.

بدأنا بتحقيق نتائج إيجابية خلال الشهرين الماضيين، وحققنا أرقامًا إيجابية بشكل عام. ارتفع متوسط إيراداتنا لكل مستخدم، وحققنا أرقامًا إيجابية بشكل عام خلال الشهرين الماضيين.

برايان كينسلينجر (محلل في شركة ألاينس جلوبال بارتنرز)

وبالنسبة لإجمالي المشتركين المدفوعين تقريبًا، أحاول تقدير العدد. هل هو حوالي 200 ألف؟ هل هذا العدد كبير جدًا؟

روبرت إيلين، رئيس مجلس الإدارة

هل لديك رقم بهذا الشأن يا كريج أمامك؟

كريج كريستنسن، المدير المالي المؤقت

ليس لدي رقم دقيق يا روب، لكنني أعتقد أن هذا تقدير جيد يا برايان. إنه في هذا النطاق تقريباً.

برايان كينسلينجر (محلل في شركة ألاينس جلوبال بارتنرز)

ممتاز. لديك عدد من الاتفاقيات التي أعلنت عنها. لنأخذ اتفاقية Vizio في فبراير كمثال. أعرف هذا التاريخ فقط. لكن جميعها لها موعد إعلان. كم من الوقت تتوقع أن يستغرقه الأمر قبل أن ترى زيادة ملحوظة في قاعدة المشتركين المدفوعين؟ هل هو أشهر؟ أم فوري؟ ما هو متوسط الوقت الذي تتوقع أن يتحول فيه المستخدم إلى مشترك؟

روبرت إيلين، رئيس مجلس الإدارة

نعم، لقد اطلعتُ على هذا للتو، اطلعتُ على الأرقام. تم توقيع عقد Vizio في 23 فبراير، أي في نهاية فبراير. عادةً ما يستغرق الأمر من 90 إلى 180 يومًا قبل أن تبدأ الإيرادات بالظهور فعليًا. على سبيل المثال، في أمازون، التي تبلغ قيمتها الآن 20 مليون دولار، استغرق الأمر 11 شهرًا قبل أن تبدأ الإيرادات بالظهور. كانت هناك بعض الإيرادات الجيدة، لكن الإيرادات بدأت بالظهور فعليًا بعد 11 شهرًا. ثم بدأت الشركة بالنمو بشكل ملحوظ.

بدأت باراماونت بصفقة قيمتها مليوني دولار، والآن تجاوزت قيمتها 26 مليون دولار. صحيح؟ نعم. استغرق الأمر حوالي 14 شهرًا حتى بدأت الإيرادات الحقيقية بالظهور. لذا، ستبدأ كل هذه المشاريع بالنمو مع إطلاقها، ومع بدء ترسيخ أقدامها. ستبدأ بفهم سلوك المستهلك، أليس كذلك؟ وسلوك المستهلك يتغير يوميًا، كما تعلم. هل تعلم ما هو موجود أيضًا؟

إذن، نحن نستفيد من شركائنا، أليس كذلك؟ ونسوّق منتجاتنا ونبنيها معًا. والجميل في الأمر أننا لا ننفق قرشًا واحدًا، ولا حتى دولارًا واحدًا على التسويق، أليس كذلك؟ هذا كله استغلال. نحن نتعاون معهم لأن لديهم جماهير غفيرة. تمامًا كما فعلتُ في ديجيتال ترباين، تمامًا كما فعلتُ في ماجيسكو. هذه صفقات بين الشركات، حيث يمتلكون جمهورًا، ويحتاجون إلى المحتوى. نحن نجري صفقة لا تختلف عن تلك التي تتم عبر الكابل والأقمار الصناعية.

لو دخلت قنوات مثل ESPN أو Disney إلى عالم الكابل والأقمار الصناعية، صحيح؟ كانوا يتقاضون أموالاً منه. أعتقد أن هذا هو الاتجاه الذي تسير فيه الأمور، وأعتقد أن هذا هو المسار الذي ستسلكه. الآن سنرى منصات البث هذه، صحيح؟ تتعمق أكثر فأكثر. نرى منصات البث تتعمق في مجال البودكاست. صحيح. لقد رأيتم للتو Netflix تعلن عن صفقة مع iHeart. ارتفع سهم iHeart سبعة أضعاف، صحيح. ورأيتم أيضاً صفقة أخرى مع Spotify.

صحيح. لقد اشتروا للتو بودكاست مقابل 100 مليون دولار، ويحقق إيرادات أقل من أحد بودكاستاتنا. دفعوا 100 مليون دولار مقابل ذلك. صحيح. لذا من المثير حقًا رؤية ما يحدث. وهذه الدورة تتغير. وطالما استطعنا الاستمرار في التعاقد مع هؤلاء الشركاء ذوي الجماهير الغفيرة، ومساعدتهم على التسويق لعملائهم، باستخدام محتوانا - تمامًا كما فعلت تسلا - سنكون في وضع ممتاز.

برايان كينسلينجر (محلل في شركة ألاينس جلوبال بارتنرز)

رائع. وبالنسبة لشركائك الثلاثة في مجال التلفزيون، أفترض أنكم قادرون على مراقبة حركة البيانات. هل يمكنكم مشاركة معلومات حول أجهزة التلفزيون التي شاهدت أو استمعت إلى محتواكم؟ كم عدد المستخدمين المتكررين؟ وهل يقوم كل من هؤلاء المصنّعين الأصليين الثلاثة بتسويق اشتراك الصفحة لهؤلاء المشاهدين؟ هل هذه هي آلية العمل؟

روبرت إيلين، رئيس مجلس الإدارة

لذا، ستختلف كل صفقة قليلاً عن الأخرى. لا يمكننا تقديم إحصائيات دقيقة بعد. أُعلن عن جميع هذه الصفقات في نهاية مارس. لذا، نحن نتحدث حرفياً عن الساعات التي انقضت منذ بدء العمل عليها. سنحصل على إحصائيات أدق بكثير، ربما في سبتمبر أو أكتوبر أو نوفمبر، في تلك الفترة. سنحصل على إحصائيات أدق بكثير حول مسار هذه الصفقات، وأي الشراكات أكثر فعالية، وأيها يجلب المزيد من المشتركين. أحياناً يكون أداؤهم أفضل في استقطاب المشتركين المجانيين، ولكنك تستقطب مجموعة كبيرة منهم، وقد ينتهي بك الأمر إلى الحصول على عدد أكبر بكثير لاحقاً.

لذا ما زلنا في المراحل الأولى من هذه العمليات. من الواضح أن لدينا حدثًا ضخمًا آخر قادمًا. نتوقع أن يكون هذا الربع بالتأكيد. لقد تأخر قليلاً. نتوقع أن يحدث حدث ضخم آخر في أي لحظة.

برايان كينسلينجر (محلل في شركة ألاينس جلوبال بارتنرز)

أما بالنسبة لأجهزة التلفاز، فهل يتم تحميل التطبيق مسبقاً على كل جهاز من الأجهزة الثلاثة أم على عدد قليل منها فقط؟ أم يتعين على المستخدمين البحث عن التطبيق وتنزيله؟

روبرت إيلين، رئيس مجلس الإدارة

لا، إنها مُحمّلة مسبقًا على جميع الأجهزة الثلاثة. أعتقد أنه يمكنك الآن العثور عليها، لا أعرف إن كانت موجودة في جميع أجهزة التلفاز، لكن بالتأكيد في أحدثها، والتي لا أعتقد أنها شهدت تغييرًا يُذكر في السنوات الخمس الماضية. وأعتقد أنه يمكنك العثور عليها أيضًا، إذا بحثت، فقد اتصل بي العديد من المساهمين ليخبروني أنهم وجدوها. إنهم متحمسون لها تمامًا كما لو رأوها في سيارة تسلا. علامتنا التجارية تحصل على تحديث شامل دون إنفاق فلس واحد. فكّر في تكلفة استحواذ Sirius على حصة في سوق السيارات وما شابه.

نحن ندخل هذه الأماكن دون أن ننفق قرشاً واحداً. لا ندفع لهم شيئاً. نأمل أن يدفعوا لنا مبالغ مجزية مقابل محتوانا المميز.

برايان كينسلينجر (محلل في شركة ألاينس جلوبال بارتنرز)

ممتاز. لدي سؤالان آخران. الأول، فيما يتعلق بشركة AT&T، أعلم أن تطبيق Slacker Radio كان مُثبّتًا مسبقًا في عدد من السيارات المختلفة. ما الذي يُميّز هذا التطبيق ويجعله أكثر فائدة عند دمجه مع AT&T لدى مُصنّعي المعدات الأصلية هؤلاء؟

روبرت إيلين، رئيس مجلس الإدارة

لأنهم يحاولون السيطرة على تصميم السيارات من الداخل، وتحديدًا على الشاشة الرئيسية. لم تكن هناك شاشة رئيسية بالمعنى الحرفي سابقًا، أما الآن فقد تزايدت أعدادها، وكما ترون، في رأيي المتواضع، تُطرح السيارات ذاتية القيادة في الأسواق حاليًا. تشاهدون المزيد والمزيد من سيارات جوجل في كل مكان، إنه لأمرٌ مُثيرٌ حقًا. كل طفل يتمنى قيادة هذه السيارات، ولا أحد يرغب في القيادة بنفسه. كلما كبرت الشاشة، اتسعت الفرص.

تلك الشاشة الآن، وعندما تدخل سيارة تسلا، يظهر زرنا ضمن خمسة أزرار عند دخولك السيارة. يمكنك تغييره وإزالته إن شئت. لكن عند دخولك السيارة، ستجد هذا الزر موجودًا منذ اليوم الأول. هذا ما نريده. نريد أن نرى شعارنا وشعارنا في أكبر عدد ممكن من الأماكن، وعندما يضغط أحدهم على زر، يصبح فجأة عميلًا مجانيًا أو مشتركًا. وهكذا مع AT&T، ستكون على الصفحة الرئيسية.

بينما في السابق، مع بعض مصنعي المعدات الأصلية، لم تكن بالضرورة على نفس الصفحة. أقول إن الوضع مختلف تمامًا مع AT&T. إنهم يفعلون ما فعلته تسلا. تذكروا مع تسلا، لقد كان مسارًا مذهلاً، لكنه استغرق 12 عامًا للوصول إلى هذا المستوى. عندما اشتريت الشركة، كنا نحقق معهم 200 ألف دولار شهريًا. لكن ما فعلوه هو أنهم استخدموا الموسيقى لجذب المشتركين. الموسيقى جذابة للغاية بمجرد الاشتراك، ولن تتخلى عنها. لذا، ما نأمله هنا، والطريقة التي يتبعونها، هي شراكة ثلاثية مع أوستن وسيسكو وهم.

سيستخدمون الموسيقى للترويج لمنصتهم. هكذا سيثيرون حماس الجمهور ويشعلون شرارة التفاعل. إنها فرصة تسويقية وإعلانية ضخمة لنا. سيكلفنا شراء تلك المساحة ملايين، إن لم يكن عشرات الملايين، للدخول إلى هذا المجال. وسيسوّقون لنا بكل الوسائل الممكنة. سيعلنون لشركة AT&T، وسيتوجهون إلى مصنعي المعدات الأصلية وشركات السيارات، قائلين: "نحن نتعاون مع شريك موسيقي".

نريد أن نقدم لكم المحتوى مباشرة منذ البداية.

برايان كينسلينجر (محلل في شركة ألاينس جلوبال بارتنرز)

حسنًا، سؤالي الأخير، أعتقد أن أحد الأسئلة السابقة كان حول GNA. بشكل عام، ما هو نطاق توقعات الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) لهذا العام، نظرًا لأنها كانت أعلى قليلًا في الربع الرابع مقارنةً بالأرباع السابقة؟

روبرت إيلين، رئيس مجلس الإدارة

حسنًا، أود أن أقول إن النفقات العامة للشركة انخفضت الآن إلى حوالي 3 ملايين، أو ما بين 2.7 و3 ملايين. هذا هو النطاق الذي يمكنك استخدامه. سنحصل على رقم أدق بكثير. من الأمور التي ذكرتها، والتي أتوقع حدوثها قريبًا، أننا سنقوم، ولأول مرة منذ فترة طويلة، بالتوظيف. كنا نقوم بتقليص النفقات، لكنني سأتنحى عن منصبي كرئيس وسأعين رئيسًا عالميًا هذا الربع، ممن بنى شركة عامة قيمتها مليار دولار ثم باعها لتصبح قيمتها مليارات الدولارات.

لذا ستكون هناك بعض التكاليف الإضافية، ولكن ذلك سيحدث بعد إتمام عملية الاستحواذ هذه. ومع إضافة عملية الاستحواذ التالية، والتي ستُساهم بشكل كبير في زيادة الإيرادات والأرباح النهائية، ستلاحظون في الوقت نفسه تقريباً تعيين رئيس جديد للشركة.

برايان كينسلينجر (محلل في شركة ألاينس جلوبال بارتنرز)

ممتاز. شكراً لك على إجابتك على جميع أسئلتي يا روب.

روبرت إيلين، رئيس مجلس الإدارة

حسناً، شكراً لك يا برايان.

المشغل

سؤالك التالي من شون ماكجوان من شركة روث كابيتال بارتنرز. شون، خطك مفتوح. تفضل.

شون ماكجوان (محلل في شركة روث كابيتال بارتنرز)

أجل، شكرًا. شكرًا لإتاحة الفرصة للمتابعة. أودّ فقط العودة إلى تعليقاتك حول الزيادة المتوقعة في بعض هذه الصفقات مع اقتراب نهاية العام. إذا استغرقت هذه الصفقات من 90 إلى 180 يومًا، أستنتج من ذلك أننا نتوقع أن يكون جزء كبير من هذه الإيرادات الواردة مُركّزًا في نهاية العام. ماذا يعني هذا بالنسبة لتوقعاتنا بشأن نفقات التشغيل؟ هل ستتبع اتجاهًا مشابهًا أم ستكون أكثر استقرارًا على مدار العام؟

روبرت إيلين، رئيس مجلس الإدارة

لا أعتقد أن نفقاتنا التشغيلية ستتغير بشكل ملحوظ، بل أعتقد أن هوامش الربح وصافي الأرباح ستتحسن. نحن نحاول أن نكون حذرين للغاية. لقد تحدثنا أنا وأنت في هذا الموضوع الساعة الرابعة صباحًا يا شون. نحاول أن نكون حذرين للغاية بشأن توجهاتنا المستقبلية. نحن على ثقة تامة بأن هذا سيُضيف قيمة كبيرة للشركة. وعندما نتحدث عن أعمال الذكاء الاصطناعي، فهذا يعني ببساطة أرباحًا مضمونة.

لا توجد تكلفة إضافية لذلك. نشاركها عبر الإنترنت مع مواهبنا، ولكن لا توجد تكلفة إضافية. أفلامنا وبرامجنا التلفزيونية قيد الإنتاج حاليًا في الاستوديوهات، لدينا أحدها الآن. أنفق الاستوديو أكثر من 5 ملايين دولار على هذا المشروع. إذا تمت الموافقة عليه، فقد تصل التكلفة إلى ملايين الدولارات. من مليون إلى ملايين الدولارات في السنة الأولى، وعشرات الملايين على مدى السنوات القليلة المقبلة. لا توجد تكلفة إضافية لذلك. لذا فقد بنينا هذا النظام بشكل ديناميكي الآن.

لا نتوقع توسيع الفريق بشكل كبير. ربما نضيف شخصًا آخر متخصصًا في مجال مبيعات الشركات (B2B) لإدارة قسم التجزئة، وآخر لإدارة قسم السيارات، ورئيسًا جديدًا للشركة. هذا كل ما في الأمر. لذا لا أرى أي إضافات أخرى للفريق. نحن في وضع جيد جدًا حاليًا. لقد منحنا الذكاء الاصطناعي ميزة تنافسية هائلة لخفض تكاليفنا بشكل كبير. انخفضت تكلفة البرمجة، وتكلفة كتابة الأكواد، وتكلفة بناء التطبيقات، جميعها بشكل ملحوظ.

وتكلفة وجود أشخاص يجلسون في مقاعد منسقي الأغاني وفناني الفيديو وغيرهم. لم نعد بحاجة إلى ذلك. نحتاج إلى مجموعة صغيرة جدًا للقيام بما كنا نقوم به سابقًا وأكثر.

شون ماكجوان (محلل في شركة روث كابيتال بارتنرز)

حسنًا، شكرًا جزيلًا لك يا روب. أقدر ذلك.

المشغل

لم تُسجّل أي أسئلة أخرى. سأترك الآن الأمر لروب إيلين لإلقاء الملاحظات الختامية.

روبرت إيلين، رئيس مجلس الإدارة

شكرًا لكم جميعًا. أسئلة رائعة، وأُقدّر وقتكم ودعمكم. نحن على ثقة تامة بأن هذا العام سيكون عامًا استثنائيًا للشركة. أنا من مُشجعي فريق نيويورك نيكس، وقد شاهدتُ للتو واحدة من أعظم العودات في تاريخ كرة القدم. أشعر أننا حققنا الكثير من الإنجازات المشابهة هنا. لا أعرف إن كنا متأخرين بفارق 29 نقطة قبل بداية الربع الأخير، لكن الفارق كان قريبًا جدًا. عندما تخسر أكبر عملائك وتخسر هذا القدر من الإيرادات بين ليلة وضحاها، حتى وإن كان ذلك قد منحنا فرصة ذهبية للمستقبل، فإن التعافي من ذلك يتطلب جهدًا كبيرًا، وإصلاح الوضع يتطلب جهدًا أكبر.

لقد بذل هذا الفريق جهودًا جبارة، وتغلب على الصعاب، وحسّن الوضع المالي للشركة إلى أفضل مستوى له في تاريخها. سددنا جزءًا من ديون الشركات الصغيرة، وجزءًا من ديون الشركات الكبيرة، مما أعاد الشركة إلى مسار النمو، وجعلها رائدة في مجال الصوت والبودكاست. وهذا بدوره ساهم في توسيع نطاق أعمالنا ليشمل الصوت والفيديو. أعتقد أننا نحظى الآن باحترام كبير في هذا المجال.

علينا أن نحظى بالاحترام نفسه في السوق. في هذه الأثناء، وحتى نصل إلى ذلك، سنستمر في إعادة شراء الأسهم، وإذا اقتضى الأمر، فسنواصل إعادة الشراء قدر استطاعتنا. شكرًا لكم جميعًا، أقدر دعمكم، وأتطلع إلى مكالمتنا القادمة قريبًا.

المشغل

شكراً لكم. بهذا نختتم مكالمة اليوم. شكراً لحضوركم. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.