عقدت شركة لوجيك مارك (رمزها في سوق التداول خارج البورصة: LGMK ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الأول يوم الأربعاء. فيما يلي النص الكامل للمكالمة.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الاطلاع على التقرير الكامل للإعلان عن الأرباح على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/pc9vm77u

ملخص

أعلنت شركة LogicMark Inc عن زيادة في الإيرادات بنسبة 24٪ على أساس سنوي في الربع الأول من عام 2026، لتصل إلى 3.2 مليون دولار، مدفوعة بالطلب القوي على جهاز Freedom Alert Mini وجهاز Guardian Alert 911 Plus المطور.

حققت الشركة توسعًا في هامش الربح الإجمالي ليصل إلى 69.6%، ارتفاعًا من 63.5% في العام السابق، ويعزى ذلك إلى زيادة الأسعار، ومزيج المنتجات المواتي، وانخفاض تكاليف الشحن.

انخفضت المصاريف التشغيلية بنسبة 7%، وتحسنت الخسارة التشغيلية بنسبة 36%، مما يشير إلى إدارة فعالة للتكاليف والتركيز على تحقيق نقطة التعادل الربحية.

تشمل المبادرات الاستراتيجية التحول من شركة أجهزة السلامة الشخصية إلى منصة رعاية متصلة مزودة برؤى مدعومة بالذكاء الاصطناعي، وإطلاق ساعة قابلة للارتداء ومركز المنزل المتصل المصمم لتقديم حلول رعاية متكاملة.

تقوم الشركة بتوسيع نطاق توزيعها عبر قنوات الرعاية الصحية والحكومة وقنوات الأعمال التجارية بين الشركات، مع التركيز على نمو الإيرادات المتكررة من خلال خدمات الاشتراك.

أشارت الإدارة إلى درجة صافي الترويج القوية البالغة 68، مما يشير إلى رضا العملاء العالي، وأكدت على الفرصة الديموغرافية التي يمثلها السكان المسنون.

وتشمل التوجيهات المستقبلية الحفاظ على إدارة منضبطة للتكاليف، وإطلاق منتجات جديدة في المواعيد المحددة، وتوسيع نطاق الملكية الفكرية وشراكات القنوات.

النص الكامل

المشغل

مساء الخير، وأهلاً بكم في مكالمة مؤتمر شركة لوجيك مارك للربع الأول من عام 2026. المتحدثان اليوم هما شيلين سيمونز، الرئيسة التنفيذية، ومارك آرتشر، المدير المالي. وخلال هذه المكالمة، ستُدلي الإدارة بتصريحات استشرافية، بما في ذلك تصريحات تتعلق بالأداء المستقبلي لشركة لوجيك مارك، ونتائجها التشغيلية، وإطلاق منتجاتها المتوقعة. تنطوي التصريحات الاستشرافية على مخاطر وشكوك قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المُعبر عنها صراحةً أو ضمنًا. لمزيد من المعلومات حول هذه المخاطر، يُرجى الرجوع إلى عوامل المخاطرة الموضحة في أحدث تقرير سنوي مُقدم من لوجيك مارك على النموذج 10K، والتقارير الدورية اللاحقة المُقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، بما في ذلك النموذج 10Q، والبيان الصحفي الصادر بالتزامن مع هذه المكالمة. المعلومات التي نوقشت في هذه المكالمة دقيقة فقط حتى تاريخ اليوم، 13 مايو 2026. باستثناء ما يقتضيه القانون، لا تلتزم شركة لوجيك مارك بتحديث أو مراجعة أي تصريحات استشرافية. يسعدني الآن أن أُسلّم الكلمة إلى شيلين سيمونز. تفضلي.

شيلين سيمونز (الرئيسة التنفيذية)

مساء الخير جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلينا اليوم. يسعدني أن أعلن أن زخمنا المالي والاستراتيجي لعام 2025 استمر خلال الربع الأول مع نمو الإيرادات على أساس سنوي. لا يزال الطلب من شركائنا في وزارة شؤون المحاربين القدامى وقنوات التوزيع وإعادة البيع لدينا قويًا مقارنةً بالربع الأول من العام الماضي. وقد ارتفع هامش الربح الإجمالي، وانخفضت نفقات التشغيل، وتقلصت خسائرنا التشغيلية. تؤكد البيانات المالية للربع الأول صحة نموذج العمل الذي نتبعه، والذي يحقق تحسينات في الأداء التشغيلي من خلال تقديم حلول تلبي احتياجات العائلات. لقد تطورت شركة Logicbark بثبات من شركة متخصصة في أجهزة السلامة الشخصية إلى منصة رعاية متصلة، مع منتجات جديدة وخطط تطوير مصممة لتسريع هذا التحول. نواصل العمل في قطاع الرعاية والسلامة المتنامي، حيث الحاجة ماسة وملحة ومتزايدة. لا تزال السقطات من أخطر مخاطر السلامة التي تواجه كبار السن في الولايات المتحدة. تشير تقارير مراكز السيطرة على الأمراض والوقاية منها إلى أن السقطات هي السبب الرئيسي للإصابات لدى البالغين الذين تبلغ أعمارهم 65 عامًا فأكثر، حيث يُبلغ أكثر من 14 مليون شخص، أي ما يقرب من ربعهم، عن تعرضهم للسقوط كل عام، ويحتاج الكثير منهم إلى علاج طبي أو تقييد نشاطهم. تُبرز مبادرة مراكز السيطرة على الأمراض والوقاية منها (CDC) المستمرة، والتي تُسهم في الحد من حوادث ووفيات وإصابات كبار السن، مدى إلحاح الأمر. ففي كل ثانية من كل يوم، يسقط شخص مسن، ويتوفى ما يقارب 41,000 شخص سنويًا نتيجة السقوط. ويُعدّ العبء الاقتصادي هائلاً أيضًا. إذ يتوقع المجلس الوطني للشيخوخة أن تتجاوز تكلفة علاج إصابات السقوط غير المميتة لدى كبار السن 101 مليار دولار بحلول عام 2030. وهذا يُؤكد أن أنظمة كشف السقوط، والاستجابة الشخصية للطوارئ، وإشعارات مقدمي الرعاية المتصلة بالإنترنت، ليست مجرد ميزات ثانوية، بل هي حلول لتحدٍّ كبير ومتكرر ومكلف يتعلق بسلامة كبار السن وعائلاتهم ومقدمي الرعاية ونظام الرعاية الصحية. ويُعزز التركيب الديموغرافي من أهمية هذه الفرصة، حيث تشير التقديرات إلى أن حوالي 4 ملايين أمريكي سيبلغون سن 65 عامًا سنويًا من عام 2024 إلى عام 2027. وفي عام 2024، بلغ عدد سكان الولايات المتحدة الذين تبلغ أعمارهم 65 عامًا فأكثر 61 مليون نسمة. ارتفع هذا الرقم بنسبة 3.1% مقارنةً بعام 2023. تشير الدراسات إلى أن معظم البالغين الذين تبلغ أعمارهم 50 عامًا فأكثر يرغبون في البقاء في منازلهم الحالية، وأن ربع الأمريكيين الذين تبلغ أعمارهم 65 عامًا فأكثر يعيشون بمفردهم بالفعل، مما يؤكد الحاجة إلى تقنيات تحافظ على الاستقلالية مع منح مقدمي الرعاية مزيدًا من الشفافية والثقة. أشارك هذه الإحصائيات لأنها، مجتمعةً، تُجسّد حجم الحاجة التي تُلبّيها شركة LogicMark Inc، ومدى إلحاحها وأهميتها في الواقع. تُشير الاتجاهات إلى أن السوق يتحوّل من أجهزة الاستجابة للطوارئ التقليدية إلى حلول الرعاية المتصلة التي تجمع بين اكتشاف السقوط والمراقبة عن بُعد وتنبيهات مقدمي الرعاية الفورية والرؤى المُدعّمة بالذكاء الاصطناعي، وذلك فيما يتعلق بكيفية عيش كبار السن في أمريكا. صُمّمت منصة الرعاية المتصلة الخاصة بنا خصيصًا لهذا التحوّل، حيث تُدمج أجهزة إنترنت الأشياء وأجهزة الاستشعار والخدمات المُدعّمة بالذكاء الاصطناعي لتمكين رعاية أكثر أمانًا وترابطًا. بالإضافة إلى خلفية الصناعة، فإن ما يُعزّز ثقتنا في استراتيجيتنا هو قاعدة عملائنا المتنامية، وسجلنا الحافل بالموثوقية، وعلاقاتنا في مجال التوريد التي قلّما تُضاهيها شركات أخرى في هذا المجال. لا يقتصر مؤشر نجاح استراتيجيتنا على بياناتنا المالية فحسب، بل يتجلى أيضًا في مؤشر صافي الترويج (NPS) الذي حققناه في الربع الأول، والذي بلغ 68 نقطة في قطاع الرعاية الصحية. وتُظهر تقارير المقارنة أن العديد من شركات الأجهزة الطبية المرموقة تتراوح نتائجها بين 40 و60 نقطة، بينما تتفوق الشركات المتميزة باستمرار على 65 نقطة. نسعى جاهدين لنبقى من بين أفضل الشركات أداءً في هذا القطاع، ولنحافظ على سمعتنا الطيبة في تقديم خدمة ممتازة لعملائنا. ومن بين التعليقات التي نتلقاها: "جهاز LogicMark Inc يعمل بكفاءة عالية ويمنحني راحة البال"، أو "المنتج يفوق كل توقعاتي"، أو "قمتُ بتفعيل التنبيه عن طريق الخطأ، وتلقيتُ استجابة فورية ومساعدة احترافية عندما احتجتُ إليها، ولا يسعني إلا أن أُشيد بحسن تعامل فريقهم، وأنا راضٍ تمامًا عن التصميم والجودة. أستمتع حقًا باستخدامه". هذه مجرد أمثلة قليلة من تعليقات عملائنا التي لا تُظهر فقط دعمنا لهم في أصعب اللحظات، بل تُشير أيضًا إلى أننا نسير في الاتجاه الاستراتيجي الصحيح. نواصل تركيزنا على تقديم أفضل المنتجات والخدمات في فئتها. ويشمل هذا التركيز دمج منصة رعاية متصلة مُعرّفة برمجياً مع البنية التحتية التقنية التي بنيناها. يرتكز تطويرنا على أجهزة استشعار ومراقبة خاصة مدعومة بالذكاء الاصطناعي، وحماية بيانات قائمة على الرموز، ونظام إنترنت الأشياء المتصل الموسع. وبفضل محفظة براءات الاختراع التي تمنحنا ميزة استراتيجية على المنافسين، من المهم توضيح دور الذكاء الاصطناعي في منصتنا. نحن لا نبني روبوت محادثة لكبار السن. فالأشخاص الذين نخدمهم لا يريدون تعاطفًا اصطناعيًا، بل يريدون عائلاتهم. ما يُجيده الذكاء الاصطناعي هو معالجة الأنماط الطولية والتغيرات الدقيقة في السلوك التي قد لا يلاحظها البشر بسهولة، مثل التغيرات في النشاط والنوم وعدد الخطوات اليومية والالتزام بتناول الأدوية، وعرض هذه الأنماط على مقدمي الرعاية في الوقت المناسب لاتخاذ قرارات إنسانية متعاطفة. هذا هو الدور الذي صممنا الذكاء الاصطناعي ليؤديه في منصة LogicMark Inc. إليكم مثال بسيط على كيفية عمل الذكاء الاصطناعي. حاليًا، منصتنا مصممة لتعلم الروتين اليومي للمستخدم وأنماط نشاطه. فإشارة السقوط في الساعة العاشرة صباحًا أثناء نشاط اعتيادي مثل حصة اليوغا قد تعني شيئًا مختلفًا تمامًا عن إشارة مماثلة في الساعة الثالثة صباحًا في الحمام. من خلال تحليل السياق، تُساعد المنصة في تحديد أولويات الأحداث التي قد تتطلب وعيًا واستجابة أسرع من مقدمي الرعاية. يُعدّ التوأم الرقمي الشخصي نموذجًا سلوكيًا يُقارن الأنماط بمرور الوقت، ويُساعد في الكشف عن التغييرات المهمة في وقتٍ مُبكر. كما يُساعد في دعم استراتيجيتنا للتوسع من مجرد مبيعات الأجهزة لمرة واحدة إلى الاشتراكات وخدمات الرعاية المتصلة وفرص الترخيص الانتقائية. نحن نبني على أساسٍ متين عبر قنوات الحكومة والرعاية الصحية وتجار التجزئة والمستهلكين، ونُوسّع نطاق تعاوننا مع شركاء دور رعاية المسنين والمعيشة المستقلة. يُمدّد عقدنا المُجدد لمدة خمس سنوات مع إدارة الخدمات العامة (GSA)، والذي مُنح في فبراير، علاقة التوريد الفيدرالية التي بدأت في عام 2021، ويُشكّل أساسًا متينًا لقناتنا الحكومية. هذه العلاقات مهمة لأن الابتكار لا يُحقق قيمة إلا عندما يصل إلى الأفراد والعائلات ومقدمي الرعاية والمنظمات التي تحتاج إليه. مع وضع ذلك في الاعتبار، اسمحوا لي أن أنتقل إلى خط إنتاج المنتجات وأعمال الابتكار التي تدعم المرحلة التالية من استراتيجيتنا. نحن متحمسون لتوسيع محفظة منتجاتنا، وكما ذكرنا سابقًا، لدينا مُحفزان للمنتجات على المدى القريب. أولًا، نُخطط لإطلاق ساعة ذكية قابلة للارتداء هذا العام. ستجمع هذه الساعة بين ميزات كشف السقوط، وتحديد الموقع الجغرافي، وتتبع النشاط، والتذكير بتناول الأدوية، بالإضافة إلى إمكانيات متقدمة جديدة للبيانات البيومترية. ثانيًا، لا يزال مركز المنزل المتصل (Connected Home Hub) في مرحلة تجريبية مع شركائنا في مجال دور رعاية المسنين ودور المعيشة المستقلة. يجمع هذا المركز بين منصة CPAAS الخاصة بنا، وخدمات الحوسبة السحابية التنبؤية، وتطبيق Caretaker، وتقنية كشف السقوط المدعومة بالذكاء الاصطناعي، في نظام يعمل في الخلفية دون الحاجة إلى ارتداء أي جهاز داخل المنزل. وهذا أمر بالغ الأهمية، لأن العديد من حالات السقوط داخل المنازل تحدث في الحمامات وأماكن الاستحمام، حيث يتم خلع الأجهزة القابلة للارتداء في أغلب الأحيان. وقد كانت ملاحظات شركاء المرحلة التجريبية مشجعة، ونحن نستخدمها لتحسين الميزات الأكثر أهمية لمشغلي المرافق والفرق الطبية. صُممت الساعة والمركز معًا ليعملا كنظام بيئي متكامل، بحيث لا يحتاج مقدم الرعاية إلى إدارة تطبيقات وخدمات متعددة للحفاظ على سلامة أحبائه في المنزل وأثناء التنقل. وللتذكير، تشمل مجموعة منتجاتنا المخصصة للتثبيت أيضًا جهاز Freedom Alert Max، وهو جهاز جذاب يجمع بين وظيفتي الهاتف المحمول والتنبيه الطبي، مع تذكير متكامل بتناول الأدوية وتتبع استباقي للنشاط. باستخدام جهاز واحد، يمكن للعملاء البقاء على اتصال مع عائلاتهم بينما نُنفذ استراتيجيتنا الشاملة للانتقال من التنبيهات التفاعلية إلى البيانات الاستباقية. صُممت مجموعة ميزات Dr. Care و Freedom Alert Maxis لتعزيز الإقبال عليها من خلال تزويد العملاء بكل ما يحتاجونه في منتج واحد بقرار شراء واحد. وبينما يظل كبار السن شريحة عملائنا الأساسية، فقد شهدنا أيضًا طلبًا كبيرًا على منصة Astra للسلامة الشخصية من فئات ديموغرافية مختلفة، مثل طلاب الجامعات والمهنيين الشباب، وخاصة النساء اللواتي يبحثن عن حلول أمان شخصية سرية. وسّعت Astra نطاق السوق المستهدف لمنصة LogicMark Inc ليشمل حالات استخدام تتجاوز كبار السن الذين يعيشون في منازلهم، مما يعزز اتساع نطاق اقتصاد السلامة والرعاية الذي نخدمه. من طلاب الجامعات إلى كبار السن الذين يعيشون في منازلهم إلى المحاربين القدامى الذين ينتقلون إلى حياة مستقلة، فإننا نلبي احتياجات أجيال متعددة. لقد عمل فريقنا بجد لجعل منتجنا وتقنيتنا مناسبين لعصرنا الحالي. تُركز حلول Logicmark على الموثوقية والبساطة وراحة بال مقدمي الرعاية، وهي السمات التي تُميز الأنظمة المُصممة خصيصًا لهذا الغرض عن منتجات السلامة العامة للمستهلكين. ونحن نُطور فئة لم تشهد تطورًا يُذكر منذ ثمانينيات القرن الماضي، ونُدخلها إلى القرن الحادي والعشرين من خلال إنترنت الأشياء والذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي. وبالنظر إلى المستقبل، نُركز على ثلاث أولويات: توسيع نطاق التوزيع عبر قطاعات الرعاية الصحية والحكومة وقنوات الأعمال، وطرح منتجاتنا من الجيل التالي في السوق في الموعد المُحدد، وحماية الربحية من خلال التسعير والإنتاجية والإدارة المُنضبطة للتكاليف في بيئة اقتصادية كلية ديناميكية. والآن، دعوني أُسلمكم إلى مارك ليُطلعكم على الجوانب المالية بمزيد من التفصيل.

مارك آرتشر (المدير المالي)

مارك، نعم، شكرًا لكِ شيلين، ومساء الخير جميعًا. سأستعرض نتائج الربع الأول من عام 2026، وأختتم ببعض التعليقات حول الميزانية العمومية، ووضع السيولة لدينا، والمسار المستقبلي. بلغت إيرادات الربع الأول 3.2 مليون، بزيادة قدرها 24% عن 2.6 مليون في الفترة نفسها من العام الماضي، متجاوزةً بذلك توقعاتنا. ويعود هذا النمو بشكل أساسي إلى استمرار الطلب القوي على جهاز Freedom Alert Mini وجهاز Guardian Alert 911 Plus المُطوّر. بلغ إجمالي الربح 2.2 مليون، بزيادة قدرها 36% مقارنةً بـ 1.6 مليون قبل عام. وبلغ هامش الربح الإجمالي 69.6% مقارنةً بـ 63.5% في الربع الأول من عام 2025، أي بزيادة قدرها 610 نقاط أساسية. وتعكس هذه الأرقام تأثير زيادة الأسعار التي طُبّقت في أواخر يناير، ومزيج المنتجات المُناسب، وانخفاض تكاليف الشحن والتوصيل. بلغ إجمالي المصاريف التشغيلية للربع الأول 3.7 مليون، بانخفاض قدره 7% عن 4 ملايين في الفترة نفسها من العام الماضي. نواصل التركيز على إدارة التكاليف بانضباط مع توسيع نطاق أعمالنا. وبشكل أكثر تحديدًا، انخفضت تكاليف الإعلان بحوالي 100,000 دولار أمريكي، أي بنسبة 55%، مما يعكس خفضًا متعمدًا في الإنفاق الإعلامي الموجه للمستهلكين. في الوقت نفسه، زادت نفقات البيع والتسويق بحوالي 300,000 دولار أمريكي، مدفوعةً بزيادة المبيعات والموظفين والتكاليف ذات الصلة التي تدعم قنوات الرعاية الصحية والحكومة وقطاع الأعمال التجارية (B2B) وقنوات إعادة البيع. إجمالًا، زادت نفقات التسويق هذه سنويًا، ولكن تم توجيهها نحو تعزيز القدرة البيعية وبنية القنوات التحتية، وهو ما نعتقد أنه سيدعم نموًا مستدامًا في الإيرادات على المدى الطويل. انخفضت نفقات البحث والتطوير بنسبة 2021% تقريبًا سنويًا. لا نعتبر هذا خفضًا في الميزانية، بل انعكاسًا لمرحلة تطوير المنتج التي وصلنا إليها. لقد تم بالفعل بناء بنية المنصة وخارطة طريق المنتج الأساسية. نحن الآن في مرحلة التسويق التجاري، حيث تتركز أعلى عوائد الاستثمار في قنوات البيع والأنظمة الموجهة للمستهلكين. لم يزد الإنفاق على البحث والتطوير بشكل ملحوظ. انخفضت المصاريف العامة والإدارية بحوالي 500,000 دولار أمريكي، أي بنسبة 24%، نتيجةً لانخفاض تكاليف التعويضات القائمة على الأسهم، والاستشارات، والتكاليف القانونية. وبلغت الخسارة التشغيلية للربع الأول مليون ونصف المليون دولار أمريكي، وهو تحسن بنسبة 36% مقارنةً بخسارة تشغيلية قدرها 2.4 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق. ونحن سعداء بهذا التقدم الملحوظ نحو تحقيق هدفنا العام المتمثل في الوصول إلى نقطة التعادل الربحية. كما بلغت الخسارة الصافية للربع الأول 1.5 مليون دولار أمريكي، وهو تحسن بنسبة 34% مقارنةً بخسارة صافية قدرها 2.2 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق. وبلغت الخسارة الصافية المنسوبة إلى المساهمين العاديين 1.68 دولار أمريكي للسهم الواحد (أساسي ومخفف) مقارنةً بـ 93.50 دولار أمريكي للسهم الواحد (أساسي ومخفف) في الفترة نفسها من العام السابق. وقد تم تعديل أرقام العام السابق بأثر رجعي لتعكس عملية تقسيم الأسهم العكسي بنسبة 1 إلى 750 التي أجريناها في أكتوبر 2025. واختتمنا الربع الأول برصيد نقدي واستثمارات بقيمة 7.5 مليون دولار أمريكي، دون أي ديون طويلة الأجل. عكس الربع الأول الاستثمارات المخطط لها في تطوير المنتجات، وبنية المبيعات التحتية، ورأس المال العامل اللازم لدعم نمو إيراداتنا. يدعم وضع السيولة لدينا قدرتنا على تمويل التوسع التجاري المستمر للمنصة، وإطلاق الساعة الذكية في الربع الثالث، ومواصلة تطوير مركز المنزل الذكي من مرحلة الاختبار التجريبي إلى مرحلة التطوير التجاري، دون الاعتماد على تمويل مخفف لحقوق الملكية على المدى القريب. أود أيضًا التطرق إلى إدراجنا في سوق التداول خارج البورصة (OTC)، حيث وردتنا العديد من الاستفسارات حول استراتيجيتنا طويلة الأجل في سوق الأسهم وسوق رأس المال. ينصب تركيزنا حاليًا على تنفيذ خطة أعمالنا، وتحسين الأداء التشغيلي، والحفاظ على المرونة، مع الحرص الدائم على تقييم أفضل السبل لخلق قيمة طويلة الأجل للمساهمين. سنعلن عن أي تطورات جوهرية في الأداء المالي عند الاقتضاء. نتطلع مستقبلًا إلى التوسع المستمر في ميزات مراقبة الاشتراكات والرعاية الرقمية، ودمجها في منصة الرعاية والتحليلات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، لتعزيز قاعدة إيراداتنا المتكررة بمرور الوقت. وتماشيًا مع الإطار الذي شاركناه في مكالمتنا الأخيرة، ندير نمو النفقات التشغيلية بحذر، مدعومين بمبادرات الإنتاجية القائمة على الذكاء الاصطناعي، والتي بدأنا بالفعل تطبيقها في جميع أنحاء الشركة. وبناءً على ذلك، أود أن أفتح باب الأسئلة وأعيد هذا الأمر إلى المشغل.

المشغل

شكرًا لكم. لطرح سؤال، يُرجى الضغط على الرقم 11 من هاتفكم، وانتظروا حتى يُنادى باسمكم. ولإلغاء سؤالكم، يُرجى الضغط على الرقم 11 مرة أخرى. وسيأتينا السؤال الأول من مارلا مارين مع زاكس. خطكم مفتوح.

مارلا مارين (محللة أسهم)

شكرًا جزيلًا. لديّ الكثير من الأسئلة، لكن من الواضح أنني لن أطرح كل ما يدور في ذهني. لقد حققتم عدة نجاحات متتالية مع استمراركم في طرح منتجات جديدة وتحديث مجموعة المنتجات الحالية. مارك، لقد تحدثتَ عن أن البحث والتطوير لا يعني التراجع عن الاستثمار في محفظة المنتجات، ولكنكم في مرحلة مختلفة الآن. هل من الصحيح الاعتقاد بأن البحث والتطوير قد يكون متذبذبًا نوعًا ما خلال الفصول القليلة القادمة، حيث ستطرحون الساعة ومنتجات أخرى قيد التطوير، ثم تعودون لإجراء تحسينات إضافية لاحقًا؟

مارك آرتشر (المدير المالي)

نعم، نحاول جاهدين ألا يكون الأمر متقطعًا يا مارلا. كما تعلمين، لدينا جدول زمني مدروس جيدًا للتطوير، ونراجعه شهريًا. لذا، لا، ليس لديّ جدول زمني محدد. كما تعلمين، يبلغ الإنفاق حوالي 100 ألف دولار شهريًا، وهو ثابت إلى حد كبير مع مرور الوقت. وأرى أنه سيظل ثابتًا على الأقل في المدى القريب.

مارلا مارين (محللة أسهم)

حسنًا، هذا منطقي. بالانتقال إلى موضوع آخر، أتساءل عما إذا كان بإمكاننا إضافة المزيد من الألوان إلى الساعة، لأنني أعتقد أن ذلك سيُضفي عليها طابعًا مميزًا عند إطلاقها. هل هناك فئة عمرية محددة تُفكرون بها عند تصميم الساعة؟ أم تعتقدون أنها تستهدف شريحة واسعة من الأعمار والفئات؟

شيلين سيمونز (الرئيسة التنفيذية)

حسنًا، سأتناول هذا يا مارك. فيما يتعلق بالساعة، أعتقد بصراحة أنها منتج مُصمم خصيصًا لكبار السن. لا أرى بالضرورة أن الساعة مناسبة لفئة الشباب. ويرجع ذلك أساسًا إلى وجود منتجات أخرى فعّالة في هذا المجال. على سبيل المثال، قد يرتدي الشخص ساعة Fitbit، أو خاتم Oura. منتجنا مُصمم خصيصًا لتقديم أفضل تقنية في مجال كشف السقوط، بالإضافة إلى تحديد الموقع الجغرافي لمرضى فقدان الذاكرة المبكر ومرضى الزهايمر. بفضل تصميمه الأنيق، يُمكن للمستخدمين ارتداؤه دون الحاجة إلى القلق بشأنه. لذا، إذا كنت من مرضى فقدان الذاكرة أو الزهايمر، فهذا المنتج مثالي لك، على عكس المنتجات الأخرى التي تُعلق بحبل. باختصار، الميزات والمنتجات التي نُطلقها مع هذا المنتج الرائد مُصممة خصيصًا لكبار السن. لدينا متتبع النشاط، ولدينا منبه الأدوية، وكل تلك الميزات الأساسية الموجودة في جهاز Freedom Alert Max الرائد. بالإضافة إلى ميزات إضافية تتضمن بيانات القياسات الحيوية. وهذا رائع حقًا لمساعدتنا في تطوير نماذج الرعاية التنبؤية. لأننا نريد استخدام هذه البيانات والخدمات للمساعدة في منع السقوط الثاني، أو حتى السقوط الأول إن أمكن. لذا، لا أرى أننا سنفعل ذلك بالضرورة. ولكن، بصراحة، لطالما فاجأنا عملاؤنا. كما تعلمون، لاقى جهاز Freedom Alert Max اهتمامًا كبيرًا من الأشخاص الذين لديهم أطفال دون سن 12 عامًا، والذين لا يرغبون في إعطائهم هاتف iPhone بسبب ميزات مثل تحديد الموقع الجغرافي، وتتبع نظام تحديد المواقع العالمي (GPS)، وخدمة المراقبة على مدار الساعة. لذا، إذا كنتم ترغبون في إعطاء أطفالكم هاتفًا لحالات الطوارئ، ولدينا الكثير من المخاوف والاهتمامات المتعلقة بسلامة الأطفال الصغار الذين يذهبون إلى المدرسة لأول مرة، فقد أعادوا توجيه هذا المنتج لهذه الخدمة. صحيح. وهم أقل اهتمامًا بخدمة كشف السقوط التي نقدمها هناك. لذا أعتقد أنه بالمثل، عندما ندخل السوق، لدينا فئة ديموغرافية أساسية في أذهاننا نعتقد أنها بحاجة ماسة لهذا المنتج، وتحتاج إلى منتج جيد حقًا في هذا القطاع تحديدًا، وهو قطاع حساس للسعر، على ما أعتقد. نحن لا نتحدث هنا عن ساعة أبل بسعر 800 أو 900 دولار. صحيح. إذن، هل أعتقد أن قطاعات أخرى قد تتبناه؟ أعتقد أنه عندما ندخل السوق، سنرى ما إذا كان سيلقى صدى لدى شريحة أخرى، إن صح التعبير، أي جيل الوسط.

مارلا مارين (محللة أسهم)

لديّ سؤالان إضافيان حول هذا الموضوع، إن سمحتِ لي. شيلين، ذكرتِ أنكِ تفاجأتِ في الماضي بإقبال فئة من المستهلكين على منتجات لم تكن تتوقعينها أو تستهدفينها في البداية. كم هو سهل تعديل منتج أو تغيير خصائصه، ووضعها في شكل مختلف يجعله أكثر جاذبية لهذه الفئة الجديدة. فئة ربما لم تفكري بها عند تصميم المنتج لأول مرة.

شيلين سيمونز (الرئيسة التنفيذية)

أعتقد أن هذا سؤال وجيه. أولاً وقبل كل شيء، أعتقد أن الواقع الذي نواجهه جميعاً هو أن ثلث جيل الألفية وأكثر من نصف جيل إكس، أي الجيل الذي يقع بين جيلين، هم من يشترون هذه المنتجات لأحبائهم المسنين. ولأن هؤلاء الجيل، عندما ينظرون إلى هذه المنتجات، يفكرون عادةً: "هذا المنتج رائع، لكن ألا يمكنني إعطاؤه لطفلي البالغ من العمر ثماني سنوات أيضاً، وكذلك لوالدي في منتج Freedom Alert Max؟". لذا فهم يرون بالفعل، دون الحاجة إلى تغيير أي من ميزات المنتج، كيفية استخدامه. فإذا نظرنا إلى كيفية عمل منتجاتنا، نجد أن خاصية كشف السقوط هي خدمة اشتراك إضافية. فإذا اخترت عدم تفعيل خاصية كشف السقوط، فلن يحتاج المنتج إلى أي تعديل أو تغيير في الإعدادات لاستخدامه من قبل شخص أصغر سناً. يمكنك ببساطة إضافة خاصية تحديد الموقع الجغرافي لطفل في الثامنة من عمره. صحيح. هذا النوع من الحلول لا يتطلب الكثير من إعادة التكوين. عندما أطلقنا منتج أسترا لأول مرة، كانت الفكرة هي استهداف كبار السن النشطين الذين يمتلكون بالفعل هواتف آيفون أو بيكسل ضخمة. لذا فهم يريدون شيئًا مريحًا وسهل الحمل أثناء تجولهم في أحيائهم. صحيح. واتضح أنه مع شراء الناس لهذا المنتج لآبائهم المسنين النشطين، وجدوا أيضًا فائدة لأبنائهم الطلاب الجامعيين الذين يخرجون للتنزه ليلًا في الجامعة. صحيح. ولم نُجرِ تغييرات كبيرة على التكوين. لكن في الواقع، نظامنا معياري لأننا أنشأنا منصة سحابية تقدم خدماتها كخدمة. خدماتنا معيارية، مما يسمح لنا بتكييف أنواع مختلفة من الخدمات وإجراء تغييرات على المنصة بسهولة. ولهذا السبب شهدنا استثمارًا كبيرًا في البداية عندما كنا نبني من منظور البحث والتطوير، لأننا أنشأنا منصة مرنة للنمو والشراكات وكل هذه الأمور.

مارلا مارين (محللة أسهم)

حسنًا، وبالانتقال إلى مناقشة أخرى، كما تعلمون، لقد تحدثتم في الماضي عن فرصة الترخيص، هل بعض الميزات التي سنراها مع ميزة اكتشاف السقوط وغيرها في الساعة وغيرها من الإصدارات القريبة، هي ميزات تعتقدون أنها ستتلاءم بسهولة مع نموذج الترخيص؟

شيلين سيمونز (الرئيسة التنفيذية)

بالتأكيد. لدينا محفظة براءات اختراع قوية للغاية تُسهّل ترخيص براءات اختراعنا الرائدة في مجال الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي، بالإضافة إلى العديد من تقنيات كشف السقوط وغيرها من المجالات، وذلك للتعاون مع شركات تقنية أخرى أو مع المستهلكين. لقد أنشأنا بنية تحتية تُمكّننا من تقديم خدماتنا تحت علامات تجارية أخرى، واستخدام أجزاء من منتجاتنا لمنتجاتكم، سواءً في مجال الأجهزة أو الخدمات. وقد فعلنا ذلك عن قصد، لأن خبرتنا التقنية الأساسية تكمن في العمل على تقنيات مثل السيارات المتصلة بالإنترنت. لذا، كنا نعلم أنه يتعين علينا التعاون مع شركات رائدة مثل بورش وهوندا وسوبارو. لذلك، حرصنا على تبسيط الأمور وجعلها معيارية وسهلة الترخيص. ولهذا السبب، صممنا جميع منتجاتنا بعناية فائقة، معتمدين على بنية تحتية أساسية يسهل على الآخرين دمجها. لذا، عذرًا. نعم، نحن نعمل حاليًا بنشاط في هذا المجال لترخيص تقنياتنا.

مارلا مارين (محللة أسهم)

حسنًا، ممتاز. والسؤال الأخير. كما تعلم، كان الهدف الأصلي الذي حددته هو الانتقال من بيع الأجهزة إلى نموذج إيرادات متكررة تشكل فيه التكنولوجيا جزءًا كبيرًا من قاعدة الإيرادات الإجمالية. أين تعتقد أن نموذج الاشتراك يبدأ في المساهمة في تحقيق هذا الهدف؟ لأنني أعتقد أنكم ما زلتم في المراحل الأولى جدًا.

شيلين سيمونز (الرئيسة التنفيذية)

أعني، نحن نشهد بالتأكيد تحولًا في مزيج منتجاتنا. كما تعلمون، كنا في السابق نقدم خدمة غير مراقبة، بدون أي طبقة خدمة إضافية أو اشتراكات دورية. لكننا نلاحظ الآن تحولًا إيجابيًا في إقبال شركائنا وعملائنا على شراء المنتجات والخدمات المتصلة. وأعتقد أننا بدأنا نلمس هذا التحول بالفعل. واليوم، إذا كنت تستطيع شراء جهاز 911 Plus، فنحن، بصراحة، نؤمن إيمانًا راسخًا بأن خاصية كشف السقوط والسلامة الشخصية يجب أن تكون متاحة للجميع. لذلك، حصل جهاز 911 Plus الخاص بنا على تحديث. فهو غير مراقب، ولكنه يتضمن خاصية كشف السقوط. لأن الدخل المحدود أو المنخفض لا ينبغي أن يُجبرك على تعريض نفسك للخطر. صحيح؟ ونحن نؤمن بهذا. ولكن إذا كنت تستخدم منتجنا في جهاز Mini، فستجد ميزات وخدمات متقدمة. وبسبب اتصالنا، أصبحنا قادرين على تقديم منتجات وخدمات إضافية عبر الهواء (OTA) بالإضافة إلى ذلك.

شيلين سيمونز (الرئيسة التنفيذية)

إذن، لن يصبح المنتج مزودًا بخدمة ثابتة، ولا حتى خدمة ثابتة متكررة، بل خدمة ثابتة بشكل عام. لن يقتصر الأمر على ميزة اكتشاف السقوط لجهاز Mini فقط، بل يمكنك الحصول على ميزة تحديد الموقع الجغرافي. وبينما ندرس إمكانية طرح ميزات جديدة، مثل متتبع النشاط، قد نتمكن من دمج هذه الخدمة مع جهاز Mini، مما يتيح للمستخدمين ترقية الجهاز وشراء خدمات إضافية بدلاً من ترقية الجهاز نفسه.

شيلين سيمونز (الرئيسة التنفيذية)

وأعتقد أن هذا هو أفضل سيناريو يمكن أن يكون عليه الحال بالنسبة للمستهلكين وكذلك للشركة.

مارلا مارين (محللة أسهم)

حسناً، شكراً جزيلاً.

شيلين سيمونز (الرئيسة التنفيذية)

شكرًا لك.

المشغل

شكراً لكم. وفي الوقت الحالي، لا توجد أسئلة أخرى في قائمة الانتظار. أود الآن أن أعيد الكلمة إلى شيلين لإلقاء كلمتها الختامية.

شيلين سيمونز (الرئيسة التنفيذية)

شكرًا جزيلًا لكِ يا ميشيل. باختصار، قدم الربع الأول مؤشرًا واضحًا على نجاح استراتيجيتنا. فالإيرادات في ازدياد، وهامش الربح الإجمالي قوي، والنفقات التشغيلية في انخفاض مستمر مع استثمارنا في المجالات الصحيحة. كما أن خطة تطوير منتجاتنا تسير على المسار الصحيح. ومع إطلاق الساعة الذكية في الربع الثالث وفقًا للجدول الزمني، وتقدم مركز المنزل الذكي الخاص بنا في مرحلة الاختبار التجريبي، تستمر محفظة الملكية الفكرية لدينا في التوسع، وتتوسع قنواتنا باستمرار. وتزداد العوامل الديموغرافية الداعمة لنمط حياة كبار السن في منازلهم قوةً وثباتًا. لا شك أن أمامنا المزيد من العمل. فتحسين الكفاءة التشغيلية، وزيادة إيرادات خدمات الرعاية الصحية المتصلة والمراقبة، وتحويل استثمارات البحث والتطوير إلى نتائج تجارية، تبقى أولويات فريقنا حتى عام ٢٠٢٦. نحن واثقون من الأساس الذي بنيناه ومن المسار الذي نسلكه. والأهم من ذلك كله، أننا لا نغفل أبدًا أهمية هذا العمل. فخلف كل جهاز وكل اشتراك، توجد عائلة تسعى جاهدة للحفاظ على سلامة أحد الوالدين أو الزوج أو الزوجة أو الطفل. مهمتنا هي منحهم الكرامة والاستقلالية وراحة البال، وذلك من خلال تكنولوجيا تتكامل بسلاسة مع حياة من يعتمدون عليها. ومع اختتام هذا العام، أود أن أتقدم بالشكر الجزيل لموظفينا على التزامهم، ولعملائنا وشركائنا على ثقتهم، ولمساهمينا على دعمهم المتواصل. ونتطلع إلى إطلاعكم على آخر المستجدات في الربع القادم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.