أعلنت شركة لوسيد دياجنوستيكس (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: LUCD ) عن نتائجها المالية للربع الثاني، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الخميس. اقرأ النص الكامل أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاطلاع على التسجيل الكامل للمؤتمر الهاتفي الخاص بالأرباح على الرابط التالي: https://app.webinar.net/V9LkGE2nWMB

ملخص

أعلنت شركة Lucid Diagnostics Inc عن زيادة في الإيرادات بنسبة 17٪ مقارنة بالربع السابق، حيث حققت 1.5 مليون دولار مع إجراء 2770 اختبار EsoGuard.

حصلت الشركة على أول بوليصة تأمين تجاري لإدارة مزايا المختبرات من شركة كونسرت، ومن المتوقع أن يؤثر ذلك على شركات إدارة مزايا المختبرات الأخرى ويزيد من التغطية.

في انتظار نشر مسودة قانون التغطية المحلية لبرنامج الرعاية الطبية (Medicare)، تتفاءل شركة لوسيد بتأمين تغطية مواتية، والتي قد تؤثر على 40-50% من السوق المستهدف.

تشمل أبرز الإنجازات التشغيلية بناء شبكة قوية من مراكز شؤون المحاربين القدامى والتفاعل مع الأنظمة الصحية لدمج اختبار EsoGuard.

من الناحية المالية، احتفظت الشركة برصيد نقدي قدره 33.4 مليون دولار مع معدل استهلاك ربع سنوي قدره 11.3 مليون دولار، وأكملت طرح أسهم حقق صافي عائدات قدرها 16.8 مليون دولار.

سلطت الإدارة الضوء على مجالات التركيز الاستراتيجية مثل نمذجة فعالية التكلفة، وزيادة عدد الفعاليات المتعاقد عليها، والاستفادة من الذكاء الاصطناعي في تدريب المبيعات.

تشمل التوجيهات المستقبلية الحفاظ على أهداف حجم الاختبارات وإمكانية زيادة الأنشطة التجارية عند تحديثات سياسة الرعاية الطبية (Medicare).

النص الكامل

المشغل

صباح الخير سيداتي وسادتي، وأهلاً بكم في مكالمة المؤتمر الخاصة بتحديثات أعمال شركة لوسيد دياجنوستيكس للربع الثاني من عام 2026. جميع الخطوط في وضع الاستماع فقط حاليًا. بعد العرض التقديمي، سنفتح باب الأسئلة والأجوبة. إذا احتجتم إلى أي مساعدة فورية خلال هذه المكالمة، يُرجى الضغط على زر النجمة (★) للتحدث مع موظف خدمة العملاء. يتم تسجيل هذه المكالمة يوم الخميس الموافق 13 أغسطس 2026. والآن، أود أن أترك الكلمة للسيد مات رايلي، نائب رئيس علاقات المستثمرين في شركة لوسيد دياجنوستيكس.

تفضل.

مات رايلي، نائب رئيس علاقات المستثمرين

شكرًا لك أيها المشغل، وصباح الخير جميعًا. شكرًا لمشاركتكم في مكالمة تحديث أعمالنا اليوم. ينضم إليّ اليوم في هذه المكالمة الدكتور ليشان أكلوغ، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لشركة لوسيد دياغنوستيكس، إلى جانب دينيس ماكغراث، المدير المالي. البيان الصحفي الذي يُعلن عن تحديث أعمالنا ونتائجنا المالية متاح على موقع لوسيد الإلكتروني. يُرجى قراءة إخلاء المسؤولية المتعلق بالبيانات التطلعية في البيان الصحفي.

يتضمن البيان الصحفي الخاص بتحديث الأعمال والمؤتمر الهاتفي بيانات استشرافية، وتخضع هذه البيانات لمخاطر وشكوك معروفة وغير معروفة قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن البيانات الواردة. وقد وُصفت العوامل التي قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية في إخلاء المسؤولية وفي ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. للاطلاع على قائمة ووصف لهذه المخاطر والشكوك المهمة وغيرها التي قد تؤثر على العمليات المستقبلية، يُرجى مراجعة الجزء الأول، البند 1أ، بعنوان "عوامل الخطر"، في أحدث تقرير سنوي لشركة لوسيد دياجنوستيكس على النموذج 10-K المُقدم إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، وأي تحديثات لاحقة مُقدمة في التقارير الفصلية على النموذج 10-Q والنماذج 8-K اللاحقة. باستثناء ما يقتضيه القانون، تُخلي لوسيد مسؤوليتها عن أي نية أو التزام بتحديث أو مراجعة أي بيانات استشرافية علنًا لتعكس التغييرات في التوقعات أو في الأحداث أو الظروف أو الأوضاع التي قد تستند إليها هذه التوقعات، أو التي قد تؤثر على احتمالية اختلاف النتائج الفعلية عن تلك الواردة في البيانات الاستشرافية. أود الآن أن أُحيل المكالمة إلى الدكتور ليشان أكلوغ.

ليشان أكلوغ، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

شكرًا لك يا مات، وصباح الخير جميعًا. نشكركم على انضمامكم إلينا اليوم وعلى تفاعلكم ودعمكم المستمر. نواصل إحراز تقدم ملحوظ في مبادرات التسويق الرئيسية، بانتظار نشر مسودة قانون الرعاية الصحية الميسرة (LCD) الخاص ببرنامج ميديكير، ونتطلع بشوق لمناقشتها اليوم. لنبدأ ببعض النقاط الرئيسية من الربع الثاني والفترة الأخيرة. خلال هذا الربع، أجرى مختبرنا 2770 اختبارًا من اختبارات EsoGuard، وحققنا إيرادات بقيمة 1.5 مليون دولار.

ارتفعت الإيرادات بنحو 17% مقارنةً بالربع السابق، وظل حجم أعمالنا ضمن النطاق المستهدف الذي يتراوح بين 2500 و3000 اختبار تقريبًا. ويعكس هذا زيادة التركيز التجاري على فرص الاختبارات التي من المرجح أن تُسهم في زيادة الإيرادات. إضافةً إلى ذلك، حصلنا على أول بوليصة تأمين تجاري من شركة "كونسرت" لإدارة مزايا المختبرات. وقد اعتمدت العديد من خطط التأمين الصحي لعملائنا بوالص "كونسرت". يُعد هذا إنجازًا هامًا في مجال التغطية التجارية، ويمثل مراجعةً من طرف ثالث للأدلة السريرية لـ"إيسوغارد".

خلصت شركة كونسرت إلى أن اختبار إيزوغارد ضروري طبيًا للمرضى الذين يستوفون معايير الفحص المعتمدة، وأن الأدلة تُثبت بشكل قاطع تحسن النتائج الصحية. سأتحدث بتفصيل أكبر عن شركة كونسرت وأهمية هذه السياسة قريبًا. والآن، دعونا ننتقل إلى التحديثات الرئيسية المتعلقة بالوصول إلى السوق والتسويق. فيما يخص برنامج ميديكير، ما زلنا ننتظر نشر مسودة قانون التغطية المحلية، لكننا ما زلنا على ثقة من أننا سنحصل على مسودة سياسة إيجابية.

نلاحظ وجود تراكم كبير في طلبات إصدار تقارير التقييم المحلية (LCD) لدى مراكز خدمات الرعاية الطبية (CMS)؛ ومع ذلك، يبدو أن هناك مؤشرات على انحسار هذا التراكم. فقد نُشرت عدة تقارير طال انتظارها في الأسابيع الأخيرة. أما بالنسبة لإدارة شؤون المحاربين القدامى (VA)، فلا تزال هذه فرصة كبيرة لنا، والعملية تسير على نحو ممتاز. لقد أنشأ فريقنا شبكة قوية وعالية الجودة من مراكز إدارة شؤون المحاربين القدامى في جميع أنحاء الولايات المتحدة، والأهم من ذلك، أن مشاركتنا السريرية كانت إيجابية للغاية.

لا نواجه أي معارضة تُذكر من الأطباء. ويحرز الفريق تقدماً في تحويل هذه المشاركات السريرية إلى عقود. وينصبّ التركيز الرئيسي على تأمين العقود للسنة المالية الفيدرالية الجديدة، التي تبدأ في الأول من أكتوبر. والآن، دعونا نُلقي نظرة إضافية على شركة كونسرت وتحديثات تغطيتنا التجارية. وكما كان متوقعاً، أصدرت كونسرت الأسبوع الماضي وثيقة تغطية إيجابية لمنتج إيسوغارد، وهي أول وثيقة تغطية من مدير مزايا المختبرات لدينا.

لقد غطوا اختبارنا تحديدًا، لكنهم أشاروا إلى أن اختبارات ما قبل سرطان المريء الأخرى التي تم تقييمها تُعتبر تجريبية لعدم كفاية الأدلة. والآن، دعونا نتحدث قليلًا عن كيفية عمل مديري مزايا المختبرات. يركز مديرو مزايا المختبرات التقييم الفني لاختبارات التشخيص المختبري في كيانات منفردة، وتتعاقد معهم خطط التأمين الصحي للعملاء لتحديد سياسة التغطية. وقد اعتمدت ثلاث من خطط عملاء شركة كونسرت سياستنا، ومن المتوقع أن تحذو حذوها خطط أخرى في الأشهر المقبلة.

لا تسمح جميع الخطط بالإعلانات العامة، لذا لن يتم بالضرورة عرضها علنًا. تتركز الخطط التي تبنت هذه السياسة إلى حد ما في مناطق محددة. إن تأمين هذه الخطط التجارية الإقليمية يعزز قدرتنا على تخصيص الموارد. وبناءً على ذلك، نواصل انخراطنا الفعال مع جميع مديري مزايا المختبرات الآخرين، ونحن على ثقة بأن سياسة "كونسرت" ستكون سابقة للآخرين. أما فيما يتعلق بالبحوث الاقتصادية للرعاية الصحية: على عكس برنامج "ميديكير"، فإن إثبات فعالية التكلفة يُعد أداة مهمة للتغطية التجارية.

لقد تعاونّا مع المؤلف الرئيسي لإرشادات الكلية الأمريكية لأمراض الجهاز الهضمي، وقمنا بتطوير نموذج متطور لتقييم فعالية التكلفة، بالتعاون مع خبراء الكلية الأمريكية لأمراض الجهاز الهضمي وقادة الرأي الدوليين في مجال مريء باريت وسرطان المريء. يقارن هذا النموذج الأثر السريري والاقتصادي طويل الأمد لفحص EsoGuard مقابل الرعاية الحالية لدى الفئات المعرضة للخطر. من الأهمية بمكان النظر إلى نماذج فعالية التكلفة هذه من منظور طويل الأمد، لا سيما في مجال الفحص حيث قد تستغرق فوائد الكشف المبكر سنوات لتظهر.

يقيّم النموذج تأثيره على الكشف عن مريء باريت، وعلى تغيير مرحلة سرطان المريء، والوقاية منه، ومعدل الوفيات المرتبطة به. تساعد هذه المعلومات الجهات الممولة على تقييم ما إذا كانت الفوائد السريرية لـ EsoGuard تبرر تكلفته. من المتوقع اكتمال النموذج هذا الصيف، والنتائج الأولية مشجعة للغاية وتُظهر تأثيرًا سريريًا إيجابيًا، حيث يبدو أن EsoGuard فعال من حيث التكلفة مقارنةً بالرعاية الحالية.

من المجالات الرئيسية الأخرى التي نركز عليها تعاوننا مع الأنظمة الصحية. هناك عمل مكثف جارٍ مع هذه الأنظمة، وهو جزء أساسي من استراتيجيتنا التسويقية. نعمل على تحويل تلك المحادثات الأولية إلى أعمال تنفيذية فعّالة. قد تستغرق هذه العملية بعض الوقت، لكننا بدأنا نلمس نتائجها. يتضمن جزء من العمل تكييف سير العمل السريري، ودعم تحديد هوية المرضى، وطلب الفحوصات، والحصول على النتائج. يلعب السجل الصحي الإلكتروني دورًا بالغ الأهمية في الأنظمة الصحية فيما يتعلق بتحديد هوية المرضى آليًا، وتبسيط إجراءات المرضى داخل هذه الأنظمة لإجراء اختبار EsoGuard عند الحاجة.

باختصار، نحقق تقدماً ملموساً في مجال الوصول إلى السوق وجهودنا التسويقية، ولم نقف مكتوفي الأيدي بانتظار تغطية برنامج الرعاية الطبية (Medicare). من الواضح أن تغطية برنامج الرعاية الطبية تظل أهم أهدافنا على المدى القريب، ونحن على ثقة تامة بأننا سنحصل على مسودة سياسة إيجابية. كما ذكرتُ، فإن عملنا مع إدارة شؤون المحاربين القدامى (VA) يسير على نحو جيد، ونتوقع أن يترسخ هذا النجاح في دورة الميزانية الجديدة ويساهم في نمو الإيرادات مستقبلاً. وتشهد التغطية التجارية والبيانات الاقتصادية والبنية التحتية للنظام الصحي تقدماً ملحوظاً.

يُسهم هذا التقدم مجتمعاً في تعزيز حضور لوسيد وخلق فرص مثيرة للاهتمام لمشاركة استراتيجية أوسع. لذا، سأترك المجال الآن لدينيس لتقديم التحديث المالي.

دينيس ماكغراث، المدير المالي

شكرًا لكما، لي وشون، وصباح الخير جميعًا. نُشرت النتائج المالية الموجزة للربع الثاني في بياننا الصحفي الذي تم توزيعه في الشرائح الثلاث التالية. سأُسلط الضوء على بعض النقاط المالية الرئيسية من الربع الثاني، ولكنني أشجعكم على النظر في هذه الملاحظات في سياق الإفصاحات الكاملة الواردة في تقريرنا الفصلي على النموذج 10-Q. فيما يتعلق بالميزانية العمومية، بلغ النقد في نهاية الربع في 30 يونيو 33.4 مليون دولار، وهو ما يُعادل تقريبًا رصيد نهاية العام.

أكملنا طرح أسهم عادية خلال الربع الحالي بصافي عائدات بلغت حوالي 16.8 مليون دولار. بلغ متوسط معدل الإنفاق خلال الأرباع الأربعة الماضية، بما في ذلك فوائد الدين النقدية، 11.6 مليون دولار لكل ربع، مع انخفاض طفيف في الربع الثاني إلى 11.3 مليون دولار. سنداتنا القابلة للتحويل والمضمونة بقيمة 22 مليون دولار هي سندات لأجل خمس سنوات، بفائدة فقط بنسبة 12%، وسعر تحويل بالدولار، وهي مملوكة للمساهمين على المدى الطويل. القيمة العادلة للسندات القابلة للتحويل، والبالغة 23.5 مليون دولار في نهاية الربع، هي التغيير الجوهري الوحيد الآخر عن الأرصدة المُعلنة سابقًا في نهاية العام، وكذلك في نهاية الربع الأول. يعكس انخفاض القيمة العادلة بمقدار 1.7 مليون دولار في الربع تعديلًا ربع سنويًا للقيمة السوقية بالتوازي مع تغيرات سعر السهم العادي بين الفترتين. كما يُمثل انخفاض القيمة العادلة جزءًا كبيرًا من زيادة الدخل في الربع الثاني، والبالغة مليون دولار، والمُدرجة ضمن بنود الدخل الأخرى في بيان الأرباح والخسائر. يبلغ عدد الأسهم القائمة، بما في ذلك جوائز الأسهم المقيدة غير المكتسبة والتحويل السابق لما تبقى من الأسهم الممتازة، حوالي 203 مليون سهم.

بعد تحويل أسهم الفئة B1 الممتازة في 6 مايو، بلغ عدد الأسهم العادية المعلقة حوالي 22 مليون سهم، وذلك بسبب قيود الملكية البالغة 4.99% في شهادات التخصيص السابقة للفئتين B وB1. لو تم إصدار هذه الأسهم المعلقة، لكان عدد الأسهم العادية القائمة حوالي 225 مليون سهم. ويظهر عدد الأسهم القائمة وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) حتى 30 يونيو، والبالغ 190.8 مليون سهم، في الشريحة وفي صلب الميزانية العمومية في التقرير ربع السنوي 10-Q. ولا تعكس أسهم GAAP مبالغ RSA غير المستحقة، ولم تعد هناك أي أسهم ممتازة قائمة. في الوقت الحالي، لا تزال PAVmed أكبر مساهم فردي في أسهم Lucid Diagnostics Inc العادية، حيث تمتلك حوالي 15% من الأسهم العادية القائمة. وعلى الرغم من أن PAVmed لم تعد تسيطر على التصويت في Lucid، إلا أنها لا تزال، إلى جانب مجلس الإدارة والإدارة التنفيذية، تتمتع بنفوذ كبير على الشركة، حيث تمتلك حوالي 25% من حقوق التصويت.

فيما يتعلق ببيان الأرباح والخسائر، تقارن هذه الشريحة نتائج الربع الثاني من هذا العام بنتائج الربع الثاني من العام الماضي، بالإضافة إلى مقارنة سنوية لبعض البنود الرئيسية. يُرجى مراجعة المعلومات الواردة في تعليقاتي في ضوء الإفصاح التحذيري أسفل الشريحة بشأن المعلومات التكميلية، وخاصةً المعلومات غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً. باع فريق المبيعات لدينا 2770 اختباراً خلال الربع الثاني بقيمة إجمالية قابلة للفوترة تتجاوز 7.5 مليون دولار، مما أسفر عن إيرادات مُعترف بها قدرها 1.5 مليون دولار.

يقع حجم الاختبارات ضمن النطاق الذي كنا نستهدفه خلال هذه الفترة التي تسبق تطبيق برنامج الرعاية الطبية (Medicare). ومع انضمام مستثمرين جدد إلينا في هذا الاجتماع، يجدر بنا إعادة التأكيد على ما أوضحناه في الفصول السابقة بشأن الاعتراف بالإيرادات. العامل الرئيسي المحدد لكيفية الاعتراف بالإيرادات في هذه المرحلة من عملية استرداد التكاليف هو احتمالية التحصيل، وبالتالي، ونظرًا لأننا في المراحل الانتقالية من عملية استرداد التكاليف، سيتم الاعتراف بالإيرادات لمعظم مطالباتنا المقدمة إلى شركات التأمين الصحي الحكومية أو الخاصة التقليدية عند تحصيل المطالبة فعليًا، وليس عند تسليم تقرير المريض وإصدار الفاتورة وتقديمها لاسترداد التكاليف. وكما سترون في تقريرنا ربع السنوي (10-Q)، يُطلق على هذا "المقابل المتغير" في مصطلحات إرشادات الاعتراف بالإيرادات ASC 606 الصادرة عن مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP)، ولا تتوفر حاليًا بيانات تنبؤية كافية لعكس الإيرادات من جميع اختباراتنا الفصلية عند تسليم الاختبار إلى الطبيب المُحيل. بالنسبة للمبالغ القابلة للفوترة المتعاقد عليها مباشرة مع أصحاب العمل، بما في ذلك إدارة شؤون المحاربين القدامى، والتي تكون ثابتة وقابلة للتحديد، سيتم الاعتراف بالإيرادات عند تقديم الخدمة المتعاقد عليها.

يعني ذلك عادةً تسليم التقرير إلى الطبيب المُحيل. من المهم الإشارة إلى أن قرار الموافقة المُعلق من برنامج الرعاية الطبية (Medicare) يؤثر على ما بين 40% و50% من المرضى المُستهدفين، وبالتالي سيكون له تأثير كبير على تحليلنا المستقبلي لإيراداتنا. علاوة على ذلك، بالنسبة للفحوصات التي أُجريت لمرضى برنامج الرعاية الطبية (Medicare) خلال 12 شهرًا من تاريخ الموافقة النهائية على بوليصة التأمين، سنحصل على مستحقاتنا في غضون فترة زمنية معقولة بعد إصدار البوليصة النهائية.

فيما يتعلق ببقية بنود بيان الأرباح والخسائر، فإن إجمالي النفقات التشغيلية للربع الثاني، وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) وغير المقبولة عمومًا (non-GAAP)، أعلى بقليل من الربع الأول بنحو 5%، مما يعكس الزيادات المتوقعة في الأنشطة التجارية، بما في ذلك عدد موظفي المبيعات، وموظفي الخدمات السريرية، والوصول إلى السوق. وقد بلغ صافي الخسارة للسهم الواحد، وفقًا لمبادئ المحاسبة غير المقبولة عمومًا، 0.06 دولار أمريكي في الربع الثاني، وهو أفضل بنحو سنت واحد مقارنةً بالربع السابق، وبنحو 0.04 دولار أمريكي مقارنةً بكل ربع من الأرباع الثلاثة السابقة.

فيما يتعلق بنفقاتنا التشغيلية، توضح هذه الشريحة بيانيًا نفقاتنا التشغيلية بعد استبعاد النفقات غير النقدية للفترات المذكورة. بلغت النفقات التشغيلية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا 12.3 مليون دولار، وهو ما يتماشى تقريبًا مع متوسط النفقات التشغيلية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا للأرباع الخمسة السابقة، أي 12.3 مليون دولار مقابل متوسط 12.2 مليون دولار لتلك الأرباع الخمسة. أختتم حديثي ببعض النقاط البارزة المتعلقة بالتعويضات للربع الثاني. في الربع الثاني، وكما ذكرنا، بعنا ما يقارب 2800 اختبار، ما يعكس إيرادات تقديرية تبلغ حوالي 7.6 مليون دولار بسعرنا المعلن البالغ 2749 دولارًا.

خلال الربع الثاني، سجلنا إيرادات تُعادل حوالي 19% من ذلك المبلغ، أي 1.5 مليون دولار. وشملت الإيرادات المسجلة حوالي 35% من مطالبات التأمين المُقدمة في أرباع سابقة، مع أقدم بند يعود لأكثر من ربعين قبل عامين. ومن بين المطالبات المُقدمة في الربع الثاني، تم البتّ في حوالي 65% منها، بينما لا تزال 35% قيد الانتظار. ومن بين نسبة الـ 65% التي تم البتّ فيها، أسفرت حوالي 28% منها عن مبلغ مُعتمد من شركة التأمين، بمتوسط 1,424 دولارًا لكل فحص.

من بين الطلبات المرفوضة، يندرج معظمها ضمن إحدى ثلاث فئات: أ) تُعتبر غير ضرورية طبيًا أو تجريبية؛ ب) تتطلب موافقة مسبقة؛ أو ج) تتطلب سجلات طبية إضافية. أما الباقي فيُعتبر غير مشمول بالتغطية. والآن، أيها المشغل، فلنفتح باب الأسئلة.

المشغل

شكرًا لكم، سيداتي وسادتي. سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. إذا كان لديكم سؤال، يُرجى الضغط على النجمة ثم الرقم واحد على هاتفكم. ستسمعون رسالة تُفيد برفع يدكم. إذا كنتم ترغبون في الانسحاب من عملية التصويت، يُرجى الضغط على النجمة ثم الرقم اثنين. إذا كنتم تستخدمون مكبر الصوت، يُرجى رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على أي زر. نرجو منكم الاكتفاء بسؤال واحد وسؤال متابعة واحد.

سؤالك الأول من كايل. تفضل.

ليشان أكلوغ، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

صباح الخير يا كايل.

أليكس سوكاسين، محلل (كايل ميكسون)

مرحباً، معكم أليكس. مرحباً، معكم أليكس سوكاسين، أتحدث نيابةً عن كايل ميكسون. شكراً لكم على استقبال أسئلتنا، ونهنئكم على هذا الربع. لا يزال حجم الاختبارات ضمن الحدود التي حددتموها لنا سابقاً، لذا فهذا ليس مفاجئاً. كيف تؤثر وزارة شؤون المحاربين القدامى على حجم الاختبارات خلال هذا الربع؟

ليشان أكلوغ، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

لم تُسهم وزارة شؤون المحاربين القدامى بشكلٍ ملموس في حجم الاختبارات حتى الآن. ما زلنا في طور التواصل مع المراكز ومراجعة الميزانيات وإبرام العقود، ونحن في هذه المرحلة تحديدًا. لذا فالأمور تسير على ما يرام. بدأنا في إبرام العقود، وسنبدأ برؤية مساهمة وزارة شؤون المحاربين القدامى في حجم الاختبارات مستقبلًا.

أليكس سوكاسين، محلل (كايل ميكسون)

وبالنظر إلى المصاريف التشغيلية، فقد شهدت ارتفاعًا خلال الربع، مما يعكس ازدياد الأنشطة التجارية. ونظرًا للتوقيت المحتمل لإصدار مسودة ونسخة نهائية من تقارير الأداء، هل يمكنك مناقشة خطط تسريع نفقات البيع والتسويق والإدارة خلال الأرباع القليلة القادمة؟

ليشان أكلوغ، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

حسنًا، دعني أبدأ. كما ناقشنا سابقًا، وبينما ننتظر تغطية برنامج الرعاية الطبية (Medicare)، قمنا خلال الربعين الماضيين بإجراء بعض التحديثات على بنيتنا التحتية التجارية لنكون جاهزين لتسريع أنشطتنا التجارية فور حصولنا على تغطية أوسع. يتضمن ذلك نقل بعض موظفينا التجاريين إلى مناصب إدارية عليا لنتمكن من التوسع بسهولة أكبر، وإضافة عدد معقول، كما ذكر دينيس، إلى إجمالي عدد الموظفين التجاريين.

دينيس، هل تريد إضافة أي شيء؟

دينيس ماكغراث، المدير المالي

أجل، بالتأكيد. يتضمن سؤالك ضمنيًا أيضًا ما يتعلق بالإنفاق ومتطلبات رأس المال. من المهم ملاحظة أنه عند التفكير في ذلك، نعم، سنزيد عدد الموظفين، وسنوسع نطاق البرامج، وسنستفيد من تحسن نظام التعويضات. ولكن نظرًا لأن تكلفة الاختبار تبلغ حوالي 2000 دولار أمريكي، وهامش الربح 90% للمريض التالي، فلن يكون هناك إنفاق إضافي كما لو كان هامش الربح 50% وسعر الاختبار أقل.

إذن، من بين العوامل الإيجابية، أو العوامل المساعدة إن صح التعبير، هو سعر الاختبار، وهامش الربح. نعم، سنزيد نفقاتنا التشغيلية، لكن لن يكون لذلك ارتباط مباشر بالاستهلاك الذي قد يحدث لولا ذلك.

ليشان أكلوغ، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

إذا سمحت لي بإضافة نقطة أخرى يا أليكس، وهي كما ذكرتَ في سؤالك الأول، نتوقع أن نبدأ برؤية أثر جهودنا في وزارة شؤون المحاربين القدامى، وكذلك جهودنا مع شركات التأمين التجاري، مع بدء تأمين وثائق التأمين، وترجمتها في نهاية المطاف إلى عقود، وتخصيص الموارد وفقًا لذلك. ويأتي هذا أيضًا استعدادًا لزيادة النشاط التجاري المتعلق بوزارة شؤون المحاربين القدامى والقطاع التجاري عمومًا.

أليكس سوكاسين، محلل (كايل ميكسون)

سؤال أخير. لقد أبرمتم مؤخرًا أولى اتفاقياتكم مع شركات إدارة الأصول القائمة على القيمة (LBM)، والتي أشرتم إليها خلال مناقشاتكم في وقت سابق من هذا العام. هل يمكنكم توضيح هذا الخبر أكثر، بالإضافة إلى إمكانية ضم شركات LBM أخرى في المستقبل القريب، ربما قبل تغطية برنامج الرعاية الطبية (Medicare)؟ شكرًا لكم. أعتقد أن الجزء الأول كان شرحًا لمفهوم LBM نفسه وما يعنيه، ثم كيف يمكن أن يكون هذا بمثابة نقطة انطلاق لمشاريع مستقبلية.

هل هذا صحيح؟ نعم. شكراً لك. حسناً، ممتاز، ممتاز.

ليشان أكلوغ، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

نعم، نحن متحمسون للغاية لهذا الأمر. ربما نحتاج فقط إلى شرح مبسط لكيفية عمل النظام. في قطاع التشخيص، وتحديدًا في مجال التغطية التجارية، يوجد مديرو مزايا المختبرات الذين يركزون خبراتهم الفنية على تقييم اختبارات التشخيص الجزيئي المعقدة مثل اختبارنا. تتعاقد خطط التأمين الصحي للعملاء، سواء الإقليمية أو الوطنية، مع مديري مزايا المختبرات هؤلاء لكتابة سياسات التغطية نيابةً عنهم. لذا، تُعد هذه خطوة أولى بالغة الأهمية، حيث نتعامل مع أول مدير مزايا مختبرات لدينا، شركة "كونسيرت"، ونحن متحمسون للغاية لأن سياسة التغطية التي وضعوها توضح أن اختبار "إيزوغارد" ضروري طبيًا، وتؤكد صحة معظم أدلتنا السريرية الداعمة لذلك. بعد دراسة جميع المنتجات الأخرى المحتملة، وجدوا أن منتجنا فقط هو الذي يمتلك أدلة كافية لتبرير ذلك. لقد كانت هذه خطوة كبيرة. ومما يؤكد أهميتها أيضًا أن ثلاثًا من خطط عملاء "كونسيرت" نشرت سياسات التغطية الخاصة بها على الفور تقريبًا، ونتوقع أن تحذو المزيد من الخطط حذوها.

يُتيح لنا هذا فرصة، كما ذكرتُ في ملاحظاتي المُعدّة، حيث تميل هذه الخطط غالبًا إلى التركيز على مناطق مُحددة، مما يُتيح لنا تخصيص الموارد بطريقة جغرافية. وبناءً على ذلك، يُعدّ الجزء الثاني من سؤالك بالغ الأهمية أيضًا. من المهم دائمًا الإجابة على الجزء الأول في حواراتنا مع الخطط الأخرى ومع مديري المشاريع الآخرين. ومن البديهي أن أحد الأسئلة الشائعة هو: من هم الأعضاء الآخرون المُشاركون؟

لذا فإن وجود كونسرت معنا سيساعدنا بالتأكيد، وقد كان له تأثير إيجابي على مناقشاتنا الجارية مع شركات إدارة المشاريع الأخرى.

أليكس سوكاسين، محلل (كايل ميكسون)

شكراً لكم يا فريق العمل على توضيحاتكم. أقدر ذلك.

ليشان أكلوغ، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

أجل، شكراً لك يا أليكس.

المشغل

سؤالك التالي من مارك من شركة BTIG. تفضل.

مارك، محلل في شركة بي تي آي جي

مرحباً يا جماعة، كيف حالكم؟ شكراً لكم على الإجابة على أسئلتنا. السؤال الأول، ربما يتعلق بمركز خدمات الرعاية الصحية (CMS). أتفهم تماماً وجود قائمة انتظار طويلة لعدة سنوات. أردت فقط أن أسأل: أعلم أن هناك شخصاً واحداً على الأقل غيّر أو على وشك تغيير منصبه في بالميتو جي بي إيه. أتساءل فقط إن كنتم تعتقدون أن أي تغيير في الموظفين قد يؤثر على مدة انتظاركم لدى برنامج الرعاية الصحية الحكومي (Medicare)؟

ليشان أكلوغ، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

لا نعتقد ذلك. كما ذكرنا سابقًا، نحن على تواصل وثيق مع قيادة MolDX، ونبذل قصارى جهدنا لفهم ما يجري خلف الكواليس. ونحن على ثقة تامة بأن الأمور في مراحلها النهائية، وأن العمل الذي أوصلنا إلى هذه المرحلة، بدءًا من الاجتماع التقني وما بعده، قد تم إنجازه بالفعل. وحسب فهمنا، كما أشرتَ في بداية سؤالك، كان هناك تراكمٌ ملحوظ في معالجة شاشات LCD الصادرة من مراكز MAC، بما في ذلك MolDX، وفي CMS. وهناك شعورٌ عامٌ في أوساط المجتمع بأن هذا الوضع قد بدأ يتحسن، حيث تم إنتاج شاشتي LCD طال انتظارهما، واللتين كانتا تستنزفان قدرًا كبيرًا من الجهد الإداري، خلال الأسبوعين الماضيين. لذا، نأمل أن يُسهم هذا التحسن في تسريع معالجة شاشتنا.

مارك، محلل في شركة بي تي آي جي

حسنًا، ممتاز. وأهنئكم مجددًا على نجاحكم في ضمّ شركة كونسرت. هلّا ذكّرتمونا: يبدو أن ثلاثًا من الخطط قد فعّلت تغطيتها التأمينية. هلّا ذكّرتمونا بعدد الخطط التي تتطلع إلى ضمّ كونسرت، وإذا ما تمّ تفعيلها جميعًا، فهل لديكم فكرة عن عدد الأشخاص الذين قد يشملهم التأمين؟

ليشان أكلوغ، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

نعم، هناك العديد من الخطط ضمن برنامج "كونسرت"، والتي تغطي ما يقارب 10 ملايين شخص. وكل ما يمكنني قوله علنًا هو أن ثلاثة منهم قد انضموا بالفعل. ونتوقع انضمام اثنين آخرين خلال الفصول القادمة. وفي النهاية، لدينا كل الأسباب للاعتقاد بأن جميع خطط العملاء ستحاكي في نهاية المطاف سياسة التغطية الخاصة ببرنامج "إل بي إم".

مارك، محلل في شركة بي تي آي جي

حسنًا، ممتاز. إذا سمحتم لي بسؤال أخير: أريد فقط التأكد من أنكم ما زلتم تخططون للمضي قدمًا وفقًا لهدفكم المتمثل في إجراء ما بين 2500 و3000 اختبار كل ثلاثة أشهر. وأود أيضًا أن أستفسر عن سير بعض الأنشطة بشكل عام، لا سيما فيما يتعلق برجال الإطفاء، وكذلك بعض المبادرات المعتادة في عيادات الرعاية الصحية الأولية.

ليشان أكلوغ، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

نعم، لذا أعتقد أننا ما زلنا نستهدف هذا النطاق حاليًا بينما نستعد ونجري التعديلات التي ذكرتها سابقًا. أعتقد أن الدافع لبدء محاولة زيادة هذا الحجم من خلال تعزيز مواردنا سيعتمد بشكل كبير - وبالتأكيد سيكون الدافع الأكبر - على تأمين مسودة سياسة التغطية. ولكن من الواضح أيضًا أن الجهود الموازية والتقدم المحرز في وزارة شؤون المحاربين القدامى ومع خططنا التجارية ستؤثر على ذلك.

كما ذكرنا سابقًا، نسعى لتغيير مزيج حجم الاختبارات، رغم ثبات الأرقام المسجلة ربع سنويًا. في السابق، كان هذا الحجم يهيمن عليه فعاليات من نوع المعارض الصحية التي أشرتم إليها - فعاليات رجال الإطفاء - لأنها كانت أكثر الطرق فعالية لتوليد حجم الاختبارات اللازم لزيادة طلبات المطالبات ودعم تعاوننا مع شركات التأمين التجاري. وكما ذكرنا سابقًا، نعمل حاليًا على تعديل استراتيجيتنا التجارية وخطط الحوافز وغيرها، لإعادة توجيه حجم الاختبارات نحو التعاون التقليدي مع أطباء الرعاية الأولية وأطباء الجهاز الهضمي، وكذلك مع الأنظمة الصحية كما أوضحنا. وقد أثبتت هذه الجهود نجاحها. كما نحث فريقنا على توجيه المزيد من فعاليات الرعاية الصحية نحو الخطط التعاقدية التي نضمن من خلالها الحصول على مستحقاتنا، وهذا أيضًا يسير على ما يرام. لذا، كما تلاحظون، ارتفعت إيراداتنا هذا الربع رغم ثبات حجم الاختبارات، وهذا يعكس جهودنا المبذولة.

دينيس، هل تريد إضافة أي شيء إلى ذلك؟

دينيس ماكغراث، المدير المالي

أجل، بالتأكيد. حسنًا يا مارك، ربما نحتاج إلى مزيد من التفصيل، لتوضيح ما قاله ليشان. أصبحت خطط التعويضات لدينا الآن تركز بشكل أكبر على ما يسميه الفريق MVAC: الرعاية الطبية، ووزارة شؤون المحاربين القدامى، والإيرادات المتعاقد عليها. تشمل الإيرادات المتعاقد عليها رجال الإطفاء وأصحاب العمل الذين يؤمنون أنفسهم. التركيز هنا على تحصيل المستحقات. لذا، عند النظر إلى إجمالي 2800 اختبار في الربع، نجد أن أقل من 40% منها تندرج ضمن هذه الفئة، وهذا يمثل زيادة كبيرة عن الربع السابق.

والتأمين الحكومي، الذي يشمل برنامج الرعاية الطبية (Medicare)، وبرنامج الرعاية الطبية المتقدمة (Medicare Advantage)، وبرنامج المساعدة الطبية (Medicaid)، وبرنامج الرعاية الطبية العسكرية (TRICARE)، ووزارة شؤون المحاربين القدامى (VA)، يُمثل حوالي نصف هذا المبلغ، بينما يُمثل التعاقد المباشر النصف الآخر. وكما ذكر ليشان، فإن وزارة شؤون المحاربين القدامى لا تُساهم حاليًا في حجم الاختبارات. وتركز الوزارة بشكل أكبر على الحصول على أوامر الشراء وبناء قاعدة بيانات حتى بداية السنة المالية الجديدة في أكتوبر. ومن المتوقع أن يُساهم حجم الاختبارات الناتج عن أوامر الشراء هذه في زيادة حجم الاختبارات. وهذا يُعطينا فكرة أوضح عن توزيع حجم الاختبارات، كما أنه يتزايد من حيث التركيز على الجهود التجارية لبرنامج المساعدة الطبية للمحاربين القدامى (MVAC).

مارك، محلل في شركة بي تي آي جي

أجل، هذا مفيد حقاً. شكراً جزيلاً لكم جميعاً.

المشغل

سؤالك التالي من مايك من نيدهام. تفضل.

ليشان أكلوغ، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

صباح الخير يا مايك.

محلل غير معروف

مرحباً يا شباب. أولاً، بخصوص نموذج فعالية التكلفة، كنت أتساءل إن كان لديكم أي مقاييس يمكنكم مشاركتها. لا أعرف إن كنتم تنظرون للأمور من منظور التكلفة لكل سنة حياة معدلة حسب الجودة أو ما شابه.

ليشان أكلوغ، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

نعم، لسنا مستعدين بعد للكشف عن الأرقام للجمهور. ما زلنا نضع اللمسات الأخيرة على النموذج. لكنه نموذج متطور للغاية لتقييم الصحة. لقد عملنا مع الدكتور نيك شاهين، أحد مستشارينا المقربين. ربما تتذكرون أنه المؤلف الرئيسي لإرشادات الكلية الأمريكية لأمراض الجهاز الهضمي. وهو يتمتع بخبرة واسعة في بناء هذا النوع من النماذج، وهذه تحليلات متطورة للغاية تتضمن متغيرات عديدة، وتُجري نمذجة في سيناريوهات متنوعة، وتركز على القيمة طويلة الأجل عبر معايير متعددة، كما ذكرت، بدءًا من اكتشاف الحالات ما قبل السرطانية مرورًا برحلة المريض وحتى أولئك الذين يُصابون بالسرطان. لذا، نعم، سيكون أحد المقاييس هو ما ذكرتموه - سنوات العمر المصححة للجودة - ولكن هناك تفاصيل أخرى كثيرة تنبثق من ذلك. وهو مصمم خصيصاً ليكون نموذجاً تستفيد منه شركات التأمين الصحي التجارية. وكما ذكرنا سابقاً، فإن برنامج الرعاية الطبية الحكومي (Medicare) لا يدمج اقتصاديات الرعاية الصحية، بينما تفعل ذلك شركات التأمين الصحي التجارية.

وسيكون إثبات فعالية التكلفة على المدى الطويل - ليس فقط من حيث تأثيرها على الميزانية، بل من حيث فعاليتها على المدى البعيد - أمرًا بالغ الأهمية. لذا، كل ما يمكنني قوله الآن هو أن النتائج الأولية المتعلقة بفعالية تكلفة اختبار Isogard عبر هذا النطاق الواسع من المعايير تبدو جيدة للغاية، وهي جيدة أيضًا في جميع سيناريوهات النماذج التي تم نمذجتها في هذا التحليل تقريبًا. سيتم نشر هذه النتائج قريبًا، وسيتم تقديمها للنشر. تحتاج هذه النماذج إلى اجتياز عملية مراجعة النظراء والنشر لكي يكون لها أكبر الأثر في حواراتنا مع شركات التأمين الصحي التجارية.

محلل غير معروف

حسناً، فهمت. ثم، لديّ فضول لمعرفة أين يتم أخذ عينات الاختبار. هل طرأت أي تغييرات على ذلك؟ أعني، أعتقد أن سؤالي يتعلق بمراكز الفحص، مثل أطباء الرعاية الأولية، وأطباء الجهاز الهضمي، ومراكز الاختبار التابعة لكم.

ليشان أكلوغ، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

أجل، أجل. لذا، وكما أشرت إلى ذلك في سؤال مارك، وشرح دينيس جهودنا خلال الربعين الماضيين لتغيير خطط الحوافز لدينا بحيث يبدأ حجم أعمالنا في التحول بعيدًا عن هيمنة فعاليات الصحة الخاصة برجال الإطفاء، نحو التفاعل مع أطباء الرعاية الأولية وأطباء الجهاز الهضمي في نموذجنا الأكثر تقليدية، والذي يتضمن في حالتنا ما أشرنا إليه بنموذج مركز اختبار لوسيد الفرعي، حيث يقوم فريق التمريض لدينا وفريق الخدمات السريرية لدينا بإجراء أيام اختبار في العيادات - عيادات الرعاية الأولية وعيادات الجهاز الهضمي أيضًا، حسب الرغبة.

نعم، يسير هذا التحول بسلاسة خلف الكواليس. وسيشمل دائمًا كلًا من أطباء الرعاية الأولية وأطباء الجهاز الهضمي، وكلاهما من أهدافنا. غالبية المرضى يراجعون طبيب الرعاية الأولية، ومع ذلك، يلعب أطباء الجهاز الهضمي دورًا بالغ الأهمية كحلقة وصل بين المرضى وأطباء الرعاية الأولية، ولكن حتى داخل عياداتهم، هناك مرضى يرغبون في استخدام تقنيتنا، ويمكننا مناقشة ذلك بتفصيل أكبر إذا رغبتم.

بالإضافة إلى ذلك، وكما أردت التأكيد، فإن الجهود الطويلة التي بذلناها على مدى العامين الماضيين للتفاعل مع الأنظمة الصحية وتطوير نماذج لبناء برامج داخل أنظمة صحية أكبر تتضمن دمج مجموعة أطباء الرعاية الأولية بأكملها، على سبيل المثال، داخل نظام صحي، وتدريبهم، ودمج عمليات جمع الخلايا وكل التكامل الذي ينطوي عليه دمج السجلات الصحية الإلكترونية وبناء النظام وكل ذلك - بدأ هذا يؤتي ثماره بالفعل، وبدأنا في وضع اللمسات الأخيرة على التنفيذ، وفي الواقع، كما تعلمون، نقوم بتنفيذ كميات كبيرة من هذه البرامج ونجعلها نشطة في أنظمة صحية متعددة.

محلل غير معروف

حسنًا، هذا كل ما لدي. شكرًا لك.

ليشان أكلوغ، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

ممتاز، شكراً.

المشغل

سؤالك التالي من أنتوني من مجموعة ماكسيم. تفضل.

أنتوني، محلل في مجموعة ماكسيم

صباح الخير يا دينيس.

دينيس ماكغراث، المدير المالي

كيف حالك؟ صباح الخير.

أنتوني، محلل في مجموعة ماكسيم

لذا فيما يتعلق بسياسة التغطية من شركة كونسرت، هل نعرف عدد الأشخاص المسجلين، والأشخاص المشمولين بالتغطية بموجبها، وما هو هذا الاحتمال من حيث المرضى؟

دينيس ماكغراث، المدير المالي

أجل، كما تعلمون، يُعدّ تحديد عدد المشمولين بالتأمين الصحي أمرًا معقدًا للغاية. لذا، لا نريد أن نُغفل بعض التفاصيل، فهناك تعقيداتٌ واضحةٌ تُحيط بهذا الأمر فيما يتعلق بالتوزيع الجغرافي، والتوزيع العمري، والتركيبة السكانية، وما إلى ذلك. ولكن بشكل عام، الخطة - مرة أخرى، لا يتم تحديد عدد المشمولين بالتأمين الصحي على مستوى قاعدة بيانات المستفيدين (LBM)، بل على مستوى خطط التأمين الصحي الفردية للعملاء التابعة لقاعدة بيانات المستفيدين (LBM) - ويبلغ العدد الإجمالي أقل بقليل من 10 ملايين مشمول بالتأمين الصحي ضمن خطط التأمين الصحي للعملاء التابعة لشركة كونسرت.

كما ذكرتُ، يتركزون في مناطق محددة، لا سيما في الغرب الأوسط وشماله ووسطه. هذه المناطق هي المهيمنة. لذا، من حيث الإمكانات، نعم، إنها إمكانات هائلة. وكما أشرت، فإن هذا التمركز الجغرافي يمنحنا القدرة على تخصيص الموارد وتوزيع فريقنا. ففريقنا عادةً ما يكون متمركزًا في مناطق معينة، وهذا يمنحنا توجيهًا واضحًا نحو المناطق التي يجب توجيه مواردنا إليها مستقبلًا.

أنتوني، محلل في مجموعة ماكسيم

ثم كمتابعة، هل بدأ عدد حالات رفض تغطية منتجكم بالانخفاض، أم أنه مجرد أمر معتاد كل ثلاثة أشهر؟ وهل هناك أي إجراءات أخرى تتخذونها لتقليل هذه الحالات؟ أعلم أنكم تقدمون أدلة على ضرورة التغطية عند الرفض، ولكن هل هناك أي إجراءات أخرى يمكنكم اتخاذها لمنع الرفض من الأساس؟

دينيس ماكغراث، المدير المالي

أجل. إذن، الأمر غير واضح يا أنتوني، وسأخبرك ببعض الأمور التي يمكننا القيام بها. عندما يتطلب الأمر معلومات طبية إضافية، فإننا نتخذ الإجراءات اللازمة لتوفيرها مسبقًا. لكن بعض الأمور المحيرة التي تُعتبر مجرد إجراء مؤقت ريثما يتم إدراجه في الشبكة والسياسة هي "غير ضروري طبيًا". حسنًا، جميع مرضانا يستوفون جميع الإرشادات المعمول بها. أو، كما تعلم، رفض الطلب بحجة "تجريبي أو بحثي". حسنًا، لدى شركتي يونايتد وسيغنا الآن سياسات بشأن التنظير الداخلي تشير إلى إيزوغارد كعامل حاسم للموافقة على التنظير.

لذا، يتعارض هذا مع كونه تجريبيًا أو بحثيًا. إنه مجرد مؤشر على أنه مجرد حلول مؤقتة، وجهد متواصل من المشاركة. إن امتلاك الأدوات، والأدلة السريرية، ودراسات اقتصاديات الصحة، وبرنامج الرعاية الطبية (Medicare) - كل هذه العناصر تُساعد. ووجود منصة إدارة قائمة على الأدلة مثل Concert تُثبت الآن التغطية بناءً على الأدلة السريرية، يُعد مؤشرًا جيدًا على أن بعض هذه الركائز بدأت تتهاوى استنادًا إلى بيانات المطالبات، والطعون، وتوفير المشاركة مع جميع الأدلة السريرية الهامة، وسيكون هناك المزيد من ذلك.

أما فيما يتعلق بالنفي، فلا توجد في الواقع أي اتجاهات يمكننا استخلاص أي تقدم منها.

ليشان أكلوغ، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

لكن للتأكيد على ما ذكره دينيس، كما كنت تسأل، فإننا نبذل قصارى جهدنا في إدارة دورة الإيرادات. وقد ذكر دينيس بعضًا من هذه الجهود، منها: الحرص الشديد على تقديم السجلات الطبية الكاملة والأدلة السريرية مسبقًا، والتدقيق في تعبئة نماذج طلبات الفحوصات لضمان احتوائها على الترميز والمعايير المناسبة، وحتى دراسة الحالات التي تتطلب موافقة مسبقة، والعمل على إجراءات الاستئناف بأسلوب متطور. نقوم بكل ذلك. لكنني أعتقد أن معظم هذه الجهود لا تزال هامشية، أليس كذلك؟ في نهاية المطاف، السبيل الوحيد لإحداث تغيير جذري هو البدء في تأمين وثائق التأمين. وهذا ما نعمل عليه.

أنتوني، محلل في مجموعة ماكسيم

يبدو أنك تبذل قصارى جهدك. هكذا تسير الأمور في النظام. كما تعلم، عملتُ قبل سنوات عديدة في شركة تأمين.

دينيس ماكغراث، المدير المالي

أجل، صحيح.

أنتوني، محلل في مجموعة ماكسيم

إذن، ما هي النسبة المئوية التقريبية للرفض في هذا الربع؟

دينيس ماكغراث، المدير المالي

سأعود إلى الإحصائيات التي أدرجتها في ملاحظاتي المُعدّة. انتظروني لحظة. سنصل إلى ذلك.

أنتوني، محلل في مجموعة ماكسيم

حسناً، بالتأكيد.

دينيس ماكغراث، المدير المالي

في الربع الثاني، من بين 2800 اختبار أجريناها حتى الآن، تمت الموافقة على حوالي ثلثيها. ومن بين الاختبارات التي تمت الموافقة عليها، أسفر حوالي الثلث عن صرف بدل دفع. البدل الذي ذكرته، وهو 1424، يشمل الخصومات والمساهمات وما شابه، لذا فهو يرتفع مع كل هذه المكونات. معظم هذه الاختبارات خارج شبكة التأمين. ويرتفع هذا المبلغ ليتناسب مع سعر برنامج الرعاية الطبية (Medicare). أما الاختبارات المرفوضة - ضمن الفئات الثلاث - فكانت نسبة الاختبارات "التجريبية أو البحثية" 18%، و"التي تتطلب موافقة مسبقة" 22%، و"التي تتطلب سجلات طبية إضافية" 5%.

وهذا يعطيك فكرة عن النسبة المئوية في هاتين المجموعتين.

ليشان أكلوغ، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

أودّ أن أضيف نقطةً واحدة، لأنّ سؤالك يُذكّر الناس ببعض التعقيدات في هذا الموضوع. فالمشكلة لا تقتصر على عدم وجود تغطية تأمينية أو عدم الحصول على موافقة مسبقة. بل إنّ بعض الأسباب الأخرى التي تؤدي إلى الرفض - حتى في الحالات التي يكون فيها مبلغ مسموح به - هي أنّه إذا كنت خارج شبكة التأمين، فإنّ إمكانية تحصيل المبلغ محدودة بسبب الجزء الذي يتحمّله المريض.

لذا، لا تكمن أهمية الحصول على هذه التغطية التأمينية في مجرد الموافقة على المطالبات، بل في أننا سنحصل على مستحقاتنا من خلالها أيضاً، لأن الجزء المخصص لمسؤولية المريض سينخفض بشكل كبير. هل هذا واضح؟

أنتوني، محلل في مجموعة ماكسيم

صحيح، صحيح. انظر، كلما نمت شبكتك انخفض معدل الرفض.

دينيس ماكغراث، المدير المالي

بالضبط. في نهاية المطاف، تُعدّ الشبكة العامل الأهم في تحويل المطالبة المقبولة إلى إيرادات. بالضبط.

أنتوني، محلل في مجموعة ماكسيم

حسنًا، ممتاز. كان ذلك مفيدًا جدًا، شكرًا لك. سأعود إلى قائمة الانتظار.

دينيس ماكغراث، المدير المالي

أجل، شكراً لك يا أنتوني.

المشغل

سؤالك التالي من إد من شركة أسيندانت كابيتال. تفضل.

دينيس ماكغراث، المدير المالي

صباح الخير يا إد.

إد، محلل في شركة أسيندانت كابيتال

أهنئكم على هذا التقدم. سؤالي يتعلق بتعويض تكلفة الاختبار البالغ 2000 دولار - هل هناك أي فرصة لزيادة هذا المبلغ مستقبلاً لمراعاة التضخم؟

دينيس ماكغراث، المدير المالي

انظر، في هذه المرحلة، كما تعلم، لسنا بصدد السعي وراء ذلك. نحن راضون تمامًا بأن هذا سعر عادل. كما تعلم، تكلفة بضائعنا - تكلفة البضائع الإضافية الحدية - متواضعة نسبيًا. وينصب تركيزنا على التبني وتأمين بوليصة التأمين.

إد، محلل في شركة أسيندانت كابيتال

ممتاز. شكرًا لكم على إجابة أسئلتي، وأتمنى لكم التوفيق.

دينيس ماكغراث، المدير المالي

شكراً لك يا إد. شكراً جزيلاً لك يا إد.

المشغل

سؤالك التالي من كايل من شركة كاناكورد. تفضل.

دينيس ماكغراث، المدير المالي

أهلاً بك يا كايل، مرحباً بعودتك.

كايل، محلل في شركة كاناكورد جينويتي

مرحباً يا جماعة، شكراً على الأسئلة. شكراً على المتابعة. أردت فقط أن أسأل إن كان هناك أي جديد بخصوص الطب الخاص، وطرق الدفع المبتكرة، وربما طرق مستقبلية لتكملة الخدمات غير المشمولة بالتغطية التأمينية، والاستخدامات الاختيارية للتغطية التأمينية.

ليشان أكلوغ، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

كما أشرتَ، استكشفنا العام الماضي جانب الطب الخاص، وحققنا بعض النجاح، لكننا وجدنا أن التحديات كبيرة جدًا فيما يتعلق بالموارد اللازمة لتحويل ممارسة الطب الخاص إلى ممارسة تُدرّ ربحًا ودخلًا. لذا، نركز حاليًا، خارج المسارات التقليدية، على الفعاليات المتعاقد عليها، سواءً من خلال إدارات الإطفاء وغيرها من الجهات، أو من جانب أصحاب العمل، بالإضافة إلى ما ذكرناه سابقًا، وهو تحويل تركيزنا إلى خدمات الإسعاف الجوي.

لذا، في نهاية المطاف، لا تُعدّ خدمة الاستقبال والإرشاد من أولوياتنا الرئيسية. ببساطة، لم نرَ العائد المرجوّ مقابل الموارد التي كنا نحاول تخصيصها لها.

كايل، محلل في شركة كاناكورد جينويتي

فهمت. وعندما تفكر في توظيف مندوبين جدد، ما هي القطاعات التي يُناسبهم منها؟ أقصد، كيف تفكر في التوظيف من قطاع الأدوية أو التكنولوجيا الطبية؟ أشعر أن هذا سيكون نوعًا ما...

ليشان أكلوغ، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

نعم، لدينا خبرة واسعة في هذا المجال. عذراً للمقاطعة. لدينا خبرة واسعة في هذا المجال على مدى خمس أو ست سنوات. وقد صقلنا خبراتنا ومهاراتنا الداخلية فيما يتعلق بالتوظيف والتدريب، وتوضيح أنواع الأفراد، بحسب خلفياتهم، الذين يتناسبون جيداً مع هيكل فريق المبيعات. يشمل ذلك في الواقع كل ما سبق. لقد حققنا نجاحاً ملحوظاً في إشراك الشباب في بداية مسيرتهم المهنية في الميدان، شريطة أن يكونوا مدربين تدريباً جيداً ويتواصلوا مباشرة مع الأطباء.

لكن بالتأكيد، فيما يخص قيادة المبيعات، على مستوى المقاطعات والمناطق والوطن، يمتلك العديد منهم خبرة في مجال أمراض الجهاز الهضمي وتشخيصها. لذا فالأمر متنوع. لكن تجربتنا خلال العامين الماضيين - في نهاية المطاف، اسمح لي أن أؤكد على نقطة أخرى، معذرةً يا كايل - وهي أن الأمر برمته يعتمد في النهاية على التدريب. وقد أصبح برنامجنا التدريبي، وفريقنا المختص بتدريب المبيعات، متطورًا للغاية.

تتضمن التحديثات التي أُدخلت على برامجنا الذكاء الاصطناعي، بما في ذلك لعب الأدوار القائم على الذكاء الاصطناعي، ومعالجة الاعتراضات من قِبل الأطباء، كما أن قدرتنا على تدريب الأفراد على التفاعل مع الأطباء وإيصال رسالتنا وقصتنا أصبحت أكثر تطوراً. لذا، فإن الخلفيات مهمة - فهي متنوعة كما ذكرت - ولكن ما يُترجم فعلاً إلى فعالية في الميدان هو تحويل تلك الخبرة إلى تدريب على المبيعات.

كايل، محلل في شركة كاناكورد جينويتي

حسنًا. ومن الواضح أنه كان يُجري الاختبار. أنا فقط أتساءل عما إذا كنتم قد حققتم بالفعل معظم وفورات تكلفة البضائع المباعة على مر السنين، أو ما إذا كان هناك نوع من الأتمتة أو إصدارات من الجيل التالي يمكنكم من خلالها القيام بذلك، وربما نتحدث عن شكل نسبة تكلفة البضائع المباعة على المدى الطويل.

ليشان أكلوغ، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

نعم. مع حجم أعمالنا الحالي، بذلنا جهدًا كبيرًا في تحسين إجراءات التشغيل القياسية والعمليات الأساسية للتحليل، وهي فعّالة للغاية. ونواصل تطويرها باستمرار. لدينا أدوات جديدة تعتمد على الذكاء الاصطناعي لطلبات التحليل فور ورود العينات. لذا، لا يزال بإمكاننا إدخال بعض التحسينات، لكن الكفاءة عالية جدًا. وكما أشرتَ، مع ازدياد حجم العمل وارتفاعه، تتاح فرص عديدة لدمج المزيد من التطورات التكنولوجية لرفع الكفاءة، ويتركز جزء كبير من ذلك على الأتمتة.

لذا، هناك فرص كثيرة لذلك. لا أعرف - دينيس، هل يمكنك التعليق على كيفية تأثير ذلك، وكيف ستؤثر تكلفة البضائع؟

دينيس ماكغراث، المدير المالي

لإعطائك فكرة عامة: كما تعلم، يبلغ سعر جهاز EsoCheck حاليًا حوالي 60 دولارًا، بينما تبلغ تكلفة إجراء الاختبار في المختبر حوالي 125 دولارًا. نلاحظ انخفاضًا طفيفًا في تكلفة المختبر، ومع زيادة حجم الإنتاج، ستنخفض أسعار أجهزة EsoCheck أيضًا. هل من الممكن تحقيق ربح إضافي بقيمة 50 دولارًا؟ إلى أي مدى يمكن خفض السعر أكثر؟ نحن نتحدث عن مبالغ إضافية من هامش ربح يصل إلى 90% على إجمالي الاختبار. لذا، يُعدّ تبني المنتج والحفاظ على السعر أكثر أهمية لتحقيق الربحية من محاولة زيادة الربح، على الرغم من أنهم يبذلون قصارى جهدهم، وكما ذكر ليشان، فإن الأتمتة ستساعد بالتأكيد في ذلك.

محلل غير معروف

حسنًا، شكرًا لكم جميعًا. هل هناك أي وسائل أخرى لتقليل استنزاف السيولة على المدى القريب؟ أعتقد، يعني، من الواضح أن زيادة الإيرادات قد تساعد في تعويض ذلك، ولكن أي شيء آخر نفكر فيه أثناء وضع نموذج لاستنزاف السيولة لديكم في المستقبل و...

دينيس ماكغراث، المدير المالي

عند النظر إلى الماضي، نجد أن معدل الإنفاق ثابت تقريبًا عند 11.3 مليون. جزء كبير من هذا المبلغ مُخصص للخدمات التجارية والسريرية والأدلة السريرية. وكما ذكرنا سابقًا، نحتاج إلى البقاء ضمن نطاق 2500 إلى 3000 اختبار كحد أدنى لنبقى مؤثرين. فمع وجود كبير المسؤولين الطبيين، يجب تقديم المطالبات والطعون. إذا لم يكن لديك حجم اختبارات كافٍ، فلن يُؤخذ كلامك بعين الاعتبار. لذا، عندما ننظر إلى هذا المزيج ونحاول تحقيق التوازن بين مستوى حجم الاختبارات لتحقيق تلك الأهداف وبين النمو دون الحصول على مقابل مادي، فمن المنطقي محاولة الحفاظ على هذا المستوى.

لخفض استنزاف السيولة بشكل أكبر، سيتعين علينا تقليص بعض الأنشطة التجارية، وهذا غير منطقي في هذه المرحلة، ونحن في مرحلة برنامج الرعاية الصحية الحكومي (Medicare) ونستعد لها مع تقدمنا. أحد التعليقات التي ذكرناها سابقًا في هذه المكالمة هو أنه مع حجم الاختبارات وسعرها البالغ 2000 وهامش ربح 90%، فإن زيادة أنشطتنا التجارية، سواءً من حيث عدد الموظفين أو البرامج - وكلاهما مهم لتسريع عملية التبني - يمكن أن يتم دون استنزاف السيولة الكبير المعتاد، لأن دورة الدفع وهامش الربح سيساعدان في الحد مما تعاني منه العديد من الشركات الناشئة: استنزاف متزايد لرأس المال خلال مرحلة نموها. وهذا يُعدّ عاملًا مساعدًا لنا، ومفيدًا للغاية.

ليشان أكلوغ، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

نعم، وللتأكيد على نقطة أخرى، أعتقد أن أفضل فرصة لدينا لتقليل استنزاف السيولة النقدية تكمن في زيادة الإيرادات. وكما تلاحظون، فقد ارتفعت الإيرادات بشكل طفيف هذا الربع على الرغم من ثبات حجم الأعمال أو حتى انخفاضه قليلاً مقارنةً بالربع السابق. لذا، تكمن الفرصة الحقيقية على المدى القريب في تحقيق الإيرادات من خلال إدارة شؤون المحاربين القدامى، وزيادة عدد الفعاليات المتعاقد عليها، بالإضافة إلى تأمين بعض هذه الخطط التجارية في انتظار برنامج الرعاية الطبية (Medicare).

سارة، محللة

ممتاز. شكراً لكم يا رفاق. أقدر ذلك.

ليشان أكلوغ، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

رائع. شكراً لكِ يا سارة.

المشغل

سيداتي وسادتي، بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة لهذا اليوم. سأعيد الآن المكالمة إلى الدكتور ليشان أكلوغ.

ليشان أكلوغ، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

ممتاز. شكرًا لك أيها الموظف. وشكرًا لكم جميعًا على وقتكم واهتمامكم هذا الصباح. كالعادة، أسئلة رائعة من محللينا. آمل أن تكون المناقشات مفيدة لكم. باختصار، ما زلنا على ثقة بأن مسودة إيجابية لقانون التغطية المحلية (LCD) لبرنامج Medicare ستصدر قريبًا، ونحن متفائلون ببعض المؤشرات التي تدل على احتمال انخفاض تراكم طلبات التغطية المحلية. ولكن، كما تعلمون، نحن سعداء بالتقدم الذي نحرزه على جبهات متعددة.

كما ناقشنا مرارًا خلال هذه المكالمة، فإن سياسة تغطية برنامج إدارة الحياة البرية (LBM) الأولى بالغة الأهمية. وسيكون إحراز تقدم ملموس في إدارة شؤون المحاربين القدامى خلال هذه السنة المالية الجديدة أمرًا بالغ الأهمية لضمان حصولنا على عقود طويلة الأجل ضمن الميزانية القادمة. إن تعاوننا مع الأنظمة الصحية وقدرتنا على استخدام تكامل الموارد البشرية داخل هذه الأنظمة لدفع عجلة النجاح في تلك البرامج أمر رائع. ومرة أخرى، قد يبدو الأمر غير واضح للوهلة الأولى، لكن جهودنا في الجانب الاقتصادي للرعاية الصحية بالغة الأهمية.

هناك محطة هامة قادمة، وسيكون لها بالتأكيد تأثير كبير على المدى البعيد. لقد كان لهذا النشاط دور بالغ الأهمية في تعزيز حضورنا وتوسيع فرصنا في المشاركة الاستراتيجية، وهو أمر مثير. شكرًا لكم مجددًا، كما هو الحال دائمًا. نشجعكم على متابعة آخر مستجداتنا. يرجى متابعة بياناتنا الصحفية، ومكالمات التحديث، وموقعنا الإلكتروني، وحساباتنا على وسائل التواصل الاجتماعي، وكما هو الحال دائمًا، لا تترددوا في التواصل معنا إذا كانت لديكم أي استفسارات.

شكراً لكم جميعاً، وأتمنى لكم يوماً سعيداً.

المشغل

سيداتي وسادتي، بهذا نكون قد انتهينا من مكالمة المؤتمر اليوم. شكرًا لكم على مشاركتكم. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.