عقدت شركة ماما كرييشنز (ناسداك: MAMA ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الأول يوم الاثنين. فيما يلي النص الكامل للمؤتمر.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاستماع إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1764519&tp_key=14e032435f

ملخص

أعلنت شركة Mama's Creations عن زيادة بنسبة 50٪ في الإيرادات لتصل إلى 52.8 مليون دولار للربع الأول من السنة المالية 2027، مع ارتفاع صافي الدخل بنسبة 66٪ إلى 2.1 مليون دولار ونمو الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 71٪ إلى 4.9 مليون دولار.

نجحت الشركة في إطلاق أكثر من اثني عشر منتجًا جديدًا مع كبار تجار التجزئة، بما في ذلك وول مارت وتارجت، وأكملت دمج بايشور في نظام تخطيط موارد المؤسسات الخاص بها، مما أدى إلى تحسين الكفاءة التشغيلية.

حافظت شركة Mama's Creations على ميزانية عمومية قوية مع 24.4 مليون دولار نقدًا و5.1 مليون دولار من الديون، مما وضعها في وضع جيد للنمو المستقبلي وفرص الاندماج والاستحواذ المحتملة.

سلطت الإدارة الضوء على المبادرات الاستراتيجية مثل توسيع نطاق متاجر التجزئة الخاصة بهم، وإدخال تقنيات التعبئة والتغليف الجديدة، والتركيز على سوق المنتجات الطازجة والأطعمة الجاهزة.

أكد الرئيس التنفيذي آدم إل. مايكلز على أهمية الإطار الثقافي والتشغيلي للشركة، والمعروف باسم "الركائز الأربع"، وأشار إلى التزامهم بأن يصبحوا مزودًا رائدًا لحلول الأطعمة الجاهزة على المستوى الوطني.

النص الكامل

المشغل

مساء الخير سيداتي وسادتي. شكرًا لكم على انتظاركم. أهلًا بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة ماما كرييشنز للربع الأول من السنة المالية 2027. خلال عرض اليوم، سيكون جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. بعد العرض، سيُفتح باب الأسئلة. يتم تسجيل هذه المكالمة اليوم، 8 يونيو 2026، وقد صدر البيان الصحفي للأرباح المصاحب لهذه المكالمة بعد إغلاق السوق اليوم. يشاركنا في مكالمتنا اليوم رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لشركة ماما كرييشنز، آدم ل.

مايكلز والمدير المالي أنتوني غروبر. قبل أن نبدأ، أود التنويه إلى أن بعض التصريحات الواردة في هذه المكالمة ستكون بمثابة توقعات مستقبلية تعكس توقعات الإدارة الحالية بشأن النتائج التشغيلية والمالية المستقبلية. على الرغم من أن الإدارة تعتقد أن توقعاتها وافتراضاتها معقولة، إلا أنها لا تزال عرضة لمخاطر وشكوك كبيرة، وقد تختلف النتائج الفعلية للفترات المستقبلية اختلافًا جوهريًا عما تم ذكره أو الإشارة إليه ضمنيًا خلال مكالمة اليوم.

للحصول على مزيد من المعلومات، يُرجى الرجوع إلى قسم "البيانات التطلعية" في البيان الصحفي الصادر اليوم، وإلى عوامل المخاطرة المُفصحة في أحدث نموذج 10-K للشركة وأي تقارير لاحقة تُقدمها إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. يُرجى أيضًا ملاحظة أن مكالمة اليوم ستتضمن مناقشة الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المُعدلة (EBITDA)، وهو مقياس مالي غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP). كما يتضمن البيان الصحفي الصادر اليوم معلومات هامة، بما في ذلك الإفصاحات المطلوبة التي تحتوي على تسوية مع المقياس الأكثر قابلية للمقارنة وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا.

أود الآن أن أترك المجال لرئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي آدم إل. مايكلز. تفضل يا آدم، الكلمة لك.

آدم ل. مايكلز (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا لوك، وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم. أود أن أرحب بكم في مكالمة المؤتمر الخاصة بنتائجنا المالية للربع الأول من السنة المالية 2027. لقد بدأت السنة المالية 2027 بداية قوية أخرى. فقد حققنا نموًا في الإيرادات بنسبة 50% لتصل إلى 52.8 مليون دولار في الربع الأول، ونموًا في صافي الدخل بنسبة 66% ليصل إلى 2.1 مليون دولار، وتوسعًا في الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 71% لتصل إلى 4.9 مليون دولار، كل ذلك مع تجاوزنا بنجاح، ودون تكرار، مبيعات برنامج Costco MVM الرقمي (برنامج البريد متعدد البائعين) التي بلغت قيمتها حوالي 10 ملايين دولار في العام السابق.

إن تحقيق نمو في الربع الأول، بالإضافة إلى النمو في الربع السابق مع انخفاض ملحوظ في الاستثمار التجاري، يُعد إنجازًا رائعًا بكل صراحة، وهو ما يعكس بوضوح متانة واتساع نطاق الطلب الذي نشهده لدى قاعدة عملائنا، وقوة علامتنا التجارية، وقدرتنا على الابتكار، وكفاءة تنفيذ منصتنا المتكاملة التي تضم ثلاثة مرافق. وبعيدًا عن الأرقام الرئيسية، فإن ما يُثير حماسي أكثر هو موقعنا الاستراتيجي الحالي. فقد دخلنا السنة المالية 2027 كمنصة متكاملة تضم ثلاثة مرافق، وقاعدة عملاء متنوعة ومتنامية، وميزانية عمومية قوية، وخطة واضحة نحو تحقيق رؤيتنا طويلة الأجل في أن نصبح الشركة الوطنية الرائدة.

مُزوّد حلول شاملة لقسم الأطعمة الجاهزة. وقد أكّد الربع الأول صحة هذه الفرضية. قبل الخوض في تفاصيل الربع، اسمحوا لي أن أتحدث قليلاً عن الصورة الكلية. من أوائل الدروس التي تعلمتها في مسيرتي المهنية أن الاستفادة من الفرص القائمة أسهل وأرخص بكثير من محاولة ابتكار شيء جديد. وفي قسم الأطعمة الجاهزة، لا تزال هذه الفرص تتزايد بشكل كبير. وقد أصدرت متاجر البقالة الرائدة تقريرها السنوي الثالث والتسعين في مسح حالة الصناعة لعام 2026، والذي يؤكد ما نشهده يومياً في متجر ماما.

أفاد 79% من تجار التجزئة في قطاع البقالة الذين شملهم الاستطلاع أن قسم اللحوم هو الأكثر نجاحًا في تحقيق المبيعات، بزيادة ملحوظة قدرها 30 نقطة مئوية عن العام الماضي. وبعبارة أخرى، خلال عام واحد فقط، تحوّلت اللحوم، والبروتين بشكل عام، من فئة يديرها تجار التجزئة إلى فئة يتوقعون نموها، حيث صرّح 77% منهم لمجلة "بروجريسيف جروسر" أن الأطعمة الجاهزة وخدمات الطعام تمثل استراتيجية رئيسية للتسويق وتعزيز العلامة التجارية، مما يؤكد فرص النمو هذا العام في قسم الأطعمة الطازجة والأطعمة الجاهزة، وهو المجال الذي تتنافس فيه سلسلة متاجر "ماما" يوميًا.

وأفاد 89% من المشاركين بأن العلامات التجارية الخاصة وعلامات المتاجر تُعدّ من أهم استراتيجيات التسويق، بزيادة قدرها 16 نقطة مئوية عن العام الماضي، مما يُعزز أهمية نهجنا المزدوج في تنمية كلٍ من منتجاتنا ذات العلامات التجارية المعروفة والخاصة. وفي الشهر الماضي، أصدر معهد تسويق الأغذية (FMI) تقريره السنوي حول اتجاهات المتسوقين في متاجر البقالة الأمريكية لعام 2026، والذي أكد هذه النتائج وقدمها بأرقام. وقد لاحظنا أن 70% من المشاركين يزورون قسم الأطعمة الجاهزة مرة واحدة على الأقل شهريًا، بينما يزوره ثلثهم أسبوعيًا على الأقل.

في شريحة عملائنا المستهدفة، يشتري 38% من جيل زد و43% من جيل الألفية الأطعمة الجاهزة أسبوعيًا على الأقل. ويرجح أن يلجأوا إلى هذه الأطعمة لتوفير المال واتباع نظام غذائي صحي، مما يشير إلى أنها تحل محل تناول الطعام في المطاعم بشكل متكرر. تتيح أقسام الأطعمة الجاهزة للمتسوقين فرصة استكشاف خيارات جديدة والاستراحة من روتينهم اليومي. هذا ما توقعته قبل نحو أربع سنوات، ولهذا السبب كان فريقنا المتميز في ماما على استعداد لغرس هذه البذور المبكرة.

أستطيع أن أؤكد لكم أن هذه البوادر الواعدة قد تحولت بالفعل إلى شتلات يانعة. وبالإضافة إلى نتائج هذه الدراسة، تستمر متاجر البقالة التي تقدم المنتجات الطازجة في الاستحواذ على الحصة الأكبر من حركة الزبائن المتزايدة، حيث تستحوذ هذه المتاجر على حصة متنامية من الزيارات القصيرة خلال فترة الظهيرة، والتي كانت تأتي من مطاعم الوجبات السريعة، إذ يستبدل المستهلكون وجبات المطاعم بخيارات أكثر اقتصادية وصحية. ولا تزال مبيعات اللحوم عند مستويات قياسية، حيث ينظر المستهلكون بشكل متزايد إلى اللحوم والدواجن عالية الجودة كجزء من نظام غذائي صحي.

ما زلنا في المكان المناسب والوقت المناسب، مع مجموعة المنتجات المناسبة، ولدينا الآن المنصة اللازمة لتحقيق مكاسب تفوق حصتنا العادلة بكثير. لقد شهدت السنوات الثلاث والنصف الماضية تقدماً ملموساً، وأرست قاعدة متينة لبناء منصة رائدة في مجال الأطعمة الجاهزة.

لكنّ استراتيجية العمل الأساسية التي نعتمدها ضمن إطار عملنا القائم على أربعة معايير (4C) لم تتغير قيد أنملة. بدءًا من معيار التكلفة الأول (C)، لا يزال دمج شركة بايشور خير مثال على العمل الهيكلي الذي يقوم به سكيب وفريقه لتحسين هوامش الربح. تُدار عمليات التوريد والخدمات اللوجستية الآن من مكتب مركزي واحد يغطي المصانع الثلاثة جميعها. وقد نجحت بايشور في الانتقال إلى نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) الخاص بشركة ماما، مما يوفر رؤى لا مثيل لها في جميع جوانب العمل.

لقد قمنا بإعادة تصميم مساحة الإنتاج لدينا لرفع كفاءة الاستخدام، وتقليل ساعات العمل الإضافية، وزيادة استيعاب النظام. وقد تبنت شركة بايشور أسوشيتس نهجًا عمليًا مبتكرًا، ونحن بدورنا نستفيد من أفضل ممارساتهم. وعلى وجه الخصوص، فإن خبرتهم الواسعة في مجال المنتجات المتميزة تفتح لنا آفاقًا جديدة مع عملاء كانوا في السابق بعيدين عنا. يسعدني جدًا أن أعلن عن انتقالنا رسميًا إلى مقرنا الجديد في إيست روثرفورد، المجاور لمقرنا الحالي، والذي يتشارك معه جدارًا واحدًا.

رغم وجود المزيد من العمل الذي يتعين القيام به، يجري حاليًا تركيب مجمدات تبريد إضافية ووحدات تخزين مبردة، مما يسمح بتشغيل أكثر كفاءة، وتقليل ساعات العمل الإضافية، وتحسين خدمة العملاء. أنا فخور جدًا بشين وفريقه، بدءًا من مديري المشاريع وصولًا إلى عمال الإنتاج، الذين ينفذون مشاريعنا الكبرى بوتيرة أسرع من ذي قبل، وبهامش ربح إجمالي أقل من الميزانية المحددة. وعلى وجه التحديد، عكس الربع الأول بعض أوجه القصور في استخدام العمالة والمواد الخام، بالإضافة إلى تكاليف بدء التشغيل الأخرى المرتبطة بإطلاق تقنيات التعبئة والتغليف الجديدة وأشكال البروتين التي استخدمناها لدعم طرح أكثر من اثني عشر منتجًا جديدًا لدى كبرى متاجر التجزئة خلال هذا الربع.

أعلى عائد على الإطلاق في ربع سنة واحد للأمهات. هذه استثمارات في مستقبلنا، وهي بالضبط نوع التكاليف الأولية المتوقعة مع توسع أعمالنا. تستمر هوامش الربح الإجمالية لشركة بايشور في التحسن منذ الاستحواذ، وما زلنا على المسار الصحيح لجعل هذا المرفق والأعمال الموحدة متوافقة مع هدفنا المؤسسي الذي يتراوح بين منتصف وأواخر العشرينيات، مع انتقال هذه المنتجات الجديدة من مرحلة الإطلاق إلى الإنتاج المستقر، والانتقال إلى مراقبة ثاني أعلى مستوى لدينا. في صناعة تحتل فيها سلامة الغذاء صدارة كل نقاش، فإن الانضباط الذي يُظهره فريقنا في جميع المرافق الثلاثة أمرٌ رائعٌ حقًا.

نعتبرها أمراً مفروغاً منه. شهد هذا الربع نجاح عمليتي تدقيق مفاجئتين من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية، وبينما تخشى بعض الشركات هذا النوع من التدقيق، فإن فريقنا لا يفكر إلا في الترحيب به. فريقنا يستمتع بهذه الفرص لعرض ما اعتادوا القيام به يومياً على عملائنا وعلى مستوى البلاد. بالنسبة لي ولسكيب، فإن أفضل ما في الأمر هو رؤية زملائنا في مختلف المرافق يتبادلون الخبرات، ويسلطون الضوء على أفضل الممارسات حتى يتمكن زملاؤهم من تحقيق نتائج أفضل.

إن لم يكن هذا وصفًا للعائلة، فلا أدري ما هو. كان من أهم الإنجازات التي دعمت انضباطنا في مجال الرقابة هذا الربع إتمام دمج نظام تخطيط موارد المؤسسة (ERP) في جميع مصانعنا الثلاثة. ومع انتقال شركة بايشور بالكامل إلى نفس منصة المؤسسة التي تُشغّل مصنعي إيست روثرفورد وفارمينغديل، فإننا نعمل كنظام موحد واحد للمشتريات والإنتاج والمخزون والمبيعات.

بدأت فوائد هذا النظام تظهر بالفعل في طريقة إدارة أعمالنا، من خلال تسريع إغلاق نهاية الشهر، وتحسين دقة المخزون، وزيادة وضوح التكاليف حسب الصنف ووحدة التخزين، وتعزيز بنية أدواتنا التحليلية. يُعدّ هذا النظام المتكامل لتخطيط موارد المؤسسات (ERP) عاملاً أساسياً في تعزيز الكفاءة التشغيلية التي بدأت تظهر في بياناتنا المالية، وهي قدرة بالغة الأهمية في سعينا المستمر لتحقيق رؤيتنا المتمثلة في الوصول إلى مليار دولار.

نتقدم بجزيل الشكر لجون وفريقه التقني، وكذلك لتوني وفريقه في باي شور، على ساعات العمل الطويلة التي بذلتموها في التخطيط والتنفيذ والمتابعة الدقيقة، مما ساهم في إنجاز المشروع في الوقت المحدد وضمن الميزانية. شكرًا لكم. بالإضافة إلى نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، قمنا أيضًا بتطوير نظام إدارة المستودعات (WMS) وتحسين قدراته، مما أثر إيجابًا على كفاءة العمل، وتحديد مواقع المخزون، ودقة الجرد.

كما نجحنا في إدخال وتطبيق أول نظام لإدارة النقل (TMS) في الشركة، والذي سيُحدث نقلة نوعية في كفاءة تخطيط النقل، وتحسين مسارات التوقف، وتعزيز الالتزام بالمواعيد والتوافر الكامل للخدمات، بالإضافة إلى تحسين شفافية الخدمة، وإمكانية إعداد طلبات العروض، وضمان امتثال شركات النقل. ناهيك عن أن ريبيكا استغنت أخيرًا عن لوحتها البيضاء الكبيرة التي تحمل خريطة الولايات المتحدة.

كان سكيب ليطلب مني الإسهاب في الحديث عن الأدوات والقدرات التي نجحنا في تطبيقها في ماما خلال الاثني عشر شهرًا الماضية، لكنني آمل أن يمنح هذا مستثمرينا لمحةً عن التكنولوجيا التي نوظفها، والتي تتفوق بفارق كبير على الشركات المماثلة في الحجم، فضلًا عن شركة في مجال الأطعمة الجاهزة. وكما يقول ابناي غريغوري وألكسندر، نحن ببساطة مختلفون. وكما ذكرت سابقًا، قد تُمكّننا التكاليف والضوابط من الوصول إلى طاولة المفاوضات، لكن ثقافتنا القائمة على مبدأ "التكلفة، التحكم، التحسين" هي التي تُبقينا هناك.

مع وجود ما يقارب 600 زميل يعملون الآن في ثلاثة مواقع، يُحقق نموذج الخدمات المشتركة على مستوى المؤسسة الذي وضعناه نتائج حقيقية وقابلة للقياس. وكما تُؤكد لي آبي باستمرار، فإن ثقافة المؤسسة ليست غايةً نصل إليها، بل هي عقلية تحتاج دائمًا إلى الرعاية والاهتمام والتشجيع. وشهد الربع الأول إطلاق ثلاثة برامج لتعزيز مشاركة الموظفين وتقديرهم والاحتفاظ بهم لتحقيق هذا الهدف. برنامج "مائدة الجدة" هو أول برنامج إحالة واحتفاظ بين المواقع، وبرنامج "فريق ترحيب ماما" وبرنامج "التجربة الأولى" يُعززان عمليات التوجيه والتعريف بالشركة من خلال تعيين موظفين أساسيين أو مساعدين للموظفين الجدد، وبرنامج "مكان الجدة المفضل" للتقدير.

لتعزيز ثقافة الشركة، وتحفيز الموظفين، وخلق تجربة إيجابية لهم. صحيح أن العملاء الذين نستقطبهم، والمنتجات الجديدة التي نطورها، والأرباح التي نحسنها، كلها عوامل ضرورية لنجاح أعمالنا. لكن بصراحة، أؤكد لكم أن بيان الأرباح والخسائر يفتقر إلى أهم عنصر لدينا، ألا وهو فريق العمل الذي نوظفه. إن رعاية هذا الفريق وتطويره هو سر نجاح وجهتنا السياحية التي تبلغ قيمتها مليار دولار.

لقد تجلّت استراتيجيتنا الطموحة، وهي العنصر الرابع والأخير من عناصرنا، بوضوح تام هذا الربع. فبالإضافة إلى تسريع وتيرة النمو بشكل ملحوظ وبرامجنا ذات العائد المرتفع على الاستثمار، أطلقنا أكثر من اثني عشر منتجًا جديدًا لدى كبرى متاجر التجزئة، بما في ذلك وحدات تخزين جديدة تحمل علامات تجارية في متاجر وول مارت، وتارجت، وفود لايون، مدعومةً ببدء استخدام تقنيات تغليف جديدة وأشكال بروتينية مبتكرة. وتُعدّ هذه الإنجازات نتيجة مباشرة لاستثمارنا المتواصل في ابتكار المنتجات، ومنصتنا التشغيلية المتكاملة، وشراكاتنا المتنامية مع أكبر متاجر البقالة في البلاد.

نتوقع أن تتزايد هذه التعيينات بشكل ملحوظ خلال الفترة المتبقية من السنة المالية 27.

اسمحوا لي أن أتحدث قليلاً عن كوستكو، التي لا تزال مثالاً بارزاً على استراتيجيتنا الطموحة. للتذكير، شهد الربع الأول من العام الماضي إطلاقنا لأول حملة تسويقية رقمية متعددة البائعين (MVM) في كوستكو، والتي حققت وحدها ما يقارب 10 ملايين دولار من الإيرادات في ذلك الربع، وذلك بفضل استثمارات تجارية كبيرة ساهمت في زيادة انتشار منتجاتنا بين الأسر وتحقيق تسارع ملحوظ في وتيرة النمو فاق التوقعات. والأهم من ذلك، أننا حققنا إيرادات تجاوزت 10 ملايين دولار على مستوى الشركة ككل مقارنةً بالعام الماضي، بعد استبعاد إيرادات استحواذنا الأخير.

وقد تحقق هذا دون أي برامج إضافية من كوستكو. بعبارة أخرى، لا يتعلق الأمر هنا بنمو كوستكو الذاتي، بل بتوسع الشركة بأكملها مستفيدةً من قاعدة العروض الترويجية المرتفعة التي حققتها العام الماضي. وهذا في رأيي من أقوى المؤشرات التي يمكن أن نراها. فهو يدل على أن أعمال كوستكو نفسها أصبحت هيكلية وليست ترويجية. إن مكانة المنتجات اليومية التي حققناها في شمال شرق البلاد أواخر العام الماضي تُحقق بالضبط حجم المبيعات المخطط له والمستقر الذي توقعناه، وفي الوقت نفسه، نما باقي النشاط التجاري ليصبح مساهماً أكبر وأكثر تنوعاً.

أوه، نسيت أن أذكر أن كريس أخبرني للتو أننا علمنا في وقت سابق من الأسبوع الماضي أن فرع سان دييغو في كوستكو، وهو الفرع الأخير الذي رفض تقديم كرات اللحم البقري الخاصة بنا كمنتج يومي في عام 2024، قد قرر اعتمادها كمنتج يومي، ليصبح بذلك ثاني فرع يؤكد ذلك. ربما كانت آنا مانشيني على حق قبل 105 أعوام عندما وصلت إلى جزيرة إليس حاملةً معها وصفتها الشهيرة لكرات اللحم وصلصتها.

نواصل إحراز تقدم نحو هدفنا لهذا العام المتمثل في إضافة منتجين جديدين على الأقل لكل عميل من عملائنا العشرة الأوائل. فبالإضافة إلى وول مارت، وتارجت، وفود لايون، شهدنا إطلاق منتجات جديدة ناجحة في ثلاثة أقسام من ألبرتسونز، ومنتجين جديدين من البانيني في وايس، ومنتجين غير بروتينيين في فريش ماركت، فضلاً عن عدد من الصفقات الجديدة في قطاعي المنتجات الجاهزة ووجبات الطعام. أنا فخور جدًا بكريس وفريقه بأكمله، ليس فقط لنجاحاتهم الفردية، بل لكيفية إثباتهم ربعًا بعد ربع أن استراتيجيتنا الشاملة ليست مجرد نظرية، بل هي خارطة طريق مدروسة لنجاحنا في السنوات القادمة.

لا يزال التزامنا بالجودة عاملاً أساسياً في نجاحنا الباهر. ولا تزال مبادرتنا "دجاج بدون مضادات حيوية" تلقى صدىً إيجابياً لدى المستهلكين، ونستفيد من استحواذنا على شركة "بايشور" لتسويق منتجاتنا وخدماتنا الجديدة لعملائنا الحاليين وقاعدة عملاء "كراون ون". كما يُحقق فريق التسويق بقيادة لورين نتائج ملموسة. وقد واصل استثمارنا في التسويق ووسائل الإعلام التجارية نموه المتسارع خلال الربع الأول.

حققنا عوائد قوية لدى كبار تجار التجزئة لدينا، مع استمرارنا في استقطاب عملاء جدد للعلامة التجارية. على منصة إنستاكارت، تواصل أعمالنا اليومية والدورية في شمال شرق الولايات المتحدة هذا الزخم. ارتفعت مبيعات المنصة الإجمالية إلى أكثر من مليون دولار، بزيادة قدرها 34% في عدد الوحدات المباعة، محققةً عائدًا على الإنفاق الإعلاني بلغ 5.6 أضعاف، وجاء 45% من مبيعاتنا المدعومة من عملاء جدد في وول مارت. انطلقت منتجاتنا الجديدة ذات العلامات التجارية في أبريل، وكانت النتائج الأولية للمنصة واعدة.

خلال الربع، تضاعفت المبيعات المنسوبة إلينا أكثر من ثلاث مرات على أساس سنوي، لتصل إلى ما يقارب مليون دولار. ومع ارتفاع عائد الإنفاق الإعلاني من 10.5 دولار العام الماضي إلى 29.5 دولار، ما يعني أن كل دولار أنفقناه على إعلانات وول مارت حقق عائدًا يقارب 30 دولارًا في مبيعات التجزئة. وكانت بي جيز من بين الشركات المتميزة الأخرى، حيث ارتفعت مبيعاتها المنسوبة إلينا بنحو عشرة أضعاف على أساس سنوي، ونما عائد الإنفاق الإعلاني بنحو خمسة أضعاف. ويعمل الفريق على توسيع نطاق هذا البرنامج بكفاءة، ونرى مجالًا واعدًا لمواصلة النمو. ومع توفر منتجات جديدة على رفوف متاجر وول مارت وتارجت، واستمرار خطة حملاتنا الإعلانية حتى النصف الثاني من العام، نتوقع أن يستمر هذا الزخم في قطاع التجزئة من خلال الإعلانات في دفع عجلة تجربة المنتجات، وزيادة المبيعات المتكررة، وتعزيز نمو العلامات التجارية.

بالنظر إلى الفترة المتبقية من السنة المالية 2027، نخطط لزيادة مبيعات منتجاتنا ذات العلامات التجارية بشكل ملحوظ في جميع متاجرنا. وذلك من خلال إطلاق هذه المنتجات الجديدة في متاجر وول مارت وتارجت، وتحويل منتجات العلامات التجارية الخاصة القديمة إلى منتجات تحمل علامتنا التجارية، ومواصلة تنفيذ هدفنا الاستراتيجي المتمثل في إضافة منتجين جديدين في كل من أكبر عشرة متاجر لدينا. تحقق استثماراتنا في التجارة والتسويق عوائد قوية، حيث تُسهم البرامج الرقمية والبرامج داخل المتاجر في رفع مستوى وعي المستهلكين وزيادة سرعة المبيعات بشكل ملموس.

بالنظر إلى المستقبل، أرى أن الشركة التي أمامنا اليوم لا تشبه كثيراً تلك التي كنا نديرها، ولا حتى تلك التي كنا نديرها قبل 12 شهراً. فنحن الآن ندير ثلاثة مصانع إنتاجية موسعة، ونخدم قاعدة عملاء أوسع وأكثر نمواً، ونتمتع بوضع مالي قوي يُمكّننا من القيام بعمليات الاندماج والاستحواذ، ونعتمد على فريق أثبت عملياً، لا نظرياً، قدرته على دمج عمليات الاستحواذ وتنفيذ الخطة بكفاءة عالية.

لم تكن رؤيتنا لتحقيق مليار دولار من الإيرادات أوضح من أي وقت مضى، ولدي ثقة راسخة في قدرتنا على تحقيق نمو مربح متراكم على المدى البعيد. أود الآن أن أترك المجال لأنتوني غروبر، مديرنا المالي، لشرح بعض التفاصيل المالية الرئيسية للربع الأول. شكرًا لك يا أنتوني. آدم. ننتقل الآن إلى...

أنتوني غروبر (المدير المالي)

أظهرت النتائج المالية ارتفاعًا في الإيرادات خلال الربع الأول من السنة المالية 2027 بنسبة 49.7% لتصل إلى 52.8 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 35.3 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من العام الماضي. ويعود هذا الارتفاع بشكل رئيسي إلى توسيع نطاق المنتجات لدى العملاء الحاليين، والإطلاق الناجح لأكثر من اثني عشر منتجًا جديدًا من علامات تجارية معروفة لدى كبرى متاجر التجزئة، ومساهمة استحواذ الشركة على علامة كراون ون، واستمرار النمو الشامل الذي حققته الشركة على الرغم من تجاوزها مبيعات بقيمة 10 ملايين دولار أمريكي في متاجر كوستكو الرقمية خلال الربع نفسه من العام الماضي، وانخفاض استثماراتها التجارية بشكل ملحوظ في الربع الحالي.

ارتفع إجمالي الربح بنسبة 35.3% ليصل إلى 12.4 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 23.6% من إجمالي الإيرادات، في الربع الأول من السنة المالية 2027، مقارنةً بـ 9.2 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 26.1% من إجمالي الإيرادات، في الربع نفسه من العام الماضي. وقد تأثر هامش الربح الإجمالي في الربع الأول بانخفاض كفاءة استخدام العمالة والمواد الخام، بالإضافة إلى بدء استخدام تقنيات تغليف جديدة وأشكال بروتينية مبتكرة، مما ساهم في إطلاق أكثر من اثني عشر منتجًا جديدًا لدى كبرى متاجر التجزئة، فضلًا عن استمرار دمج منشأة بايشور.

ما زلنا نسير على المسار الصحيح نحو تحقيق هدفنا المتمثل في هامش ربح إجمالي للشركة يتراوح بين 20% و25%، وذلك مع انتقال هذه المنتجات الجديدة إلى مرحلة الإنتاج المستقر. بلغ إجمالي المصاريف التشغيلية 9.8 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من السنة المالية 2027، مقارنةً بـ 7.6 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من العام الماضي، كنسبة مئوية من الإيرادات. انخفضت المصاريف التشغيلية إلى 18.5% من 21.6% في الربع نفسه من العام الماضي، مما يُظهر الرافعة التشغيلية في نموذجنا مع توسع نطاق أعمالنا، بالإضافة إلى القرارات المدروسة لتحويل بعض استثمارات التسويق والمبيعات والإدارة إلى صافي الربح لدعم إطلاق منتجاتنا الجديدة.

يعود التغيير في القيمة المطلقة للدولار جزئيًا إلى استحواذ شركة بايشور، واستراتيجيات رقمية جديدة، وتسويق مُحسّن للمنتجات، وتعيينات إدارية جديدة، وتحديثات تقنية إضافية لتعزيز الوصول إلى رؤى قابلة للتنفيذ بشكل أسرع وأعمق داخل المؤسسة. ارتفع صافي الدخل للربع الأول من السنة المالية 2027 بنسبة 66.3% ليصل إلى 2.1 مليون دولار أمريكي، أو 0.05 دولار أمريكي للسهم المخفف، مقارنةً بصافي دخل قدره 1.2 مليون دولار أمريكي، أو 0.03 دولار أمريكي للسهم المخفف، في الربع نفسه من العام الماضي.

بلغ صافي الدخل في الربع الأول 3.9% من الإيرادات، مقارنةً بـ 3.5% في الربع نفسه من العام الماضي. وارتفع الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل (EBITDA المعدل)، وهو مقياس غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، بنسبة 71.2% ليصل إلى 4.9 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من السنة المالية 2027، مقارنةً بـ 2.8 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من العام الماضي. وبلغت قيمة النقد وما في حكمه 24.4 مليون دولار أمريكي في 30 أبريل 2026، مقارنةً بـ 20 مليون دولار أمريكي في 31 يناير 2026. ويعود هذا الارتفاع بشكل أساسي إلى تحسن الربحية، وقوة التدفقات النقدية التشغيلية، والتحسين المستمر لرأس المال العامل.

في 30 أبريل 2026، بلغ إجمالي الدين 5.1 مليون دولار. إن الميزانية العمومية القوية، إلى جانب تسهيلاتنا الائتمانية وتدفقاتنا النقدية القوية، تضعنا في موقع ممتاز لمتابعة فرص النمو العضوي وغير العضوي التي ذكرها آدم. بهذا أختتم تعليقاتي المُعدّة. الآن، قبل أن نبدأ جلسة الأسئلة والأجوبة، أودّ أن أُعيد المكالمة إلى آدم ليُدلي ببعض الملاحظات الختامية. آدم

آدم ل. مايكلز (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا أنتوني. عند تأملي في الربع الأول، ما يلفت انتباهي أكثر ليس رقمًا واحدًا، بل الطريقة التي نفّذ بها كل فرد من فريقنا الذي يضمّ ما يقارب 600 شخص الخطة الموضوعة. لم تعد مبادئ "الرقابة على التكاليف" و"الثقافة" و"النجاح الباهر" مجرّد شعارات طموحة في "ماما"، بل أصبحت هي الإيقاع التشغيلي الذي ندير به أعمالنا. تجلّى الانضباط في التكاليف في عملية دمج "بايشور"، وفي مركزية عمليات الشراء والخدمات اللوجستية، وفي تحقيق توازن أفضل في مواقع الإنتاج. كما تجلّى في إتمام دمج نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) في ثلاثة مواقع، وفي توسيع نطاق أعمالنا، وفي تحليلات ذكاء الأعمال (BI)، وفي جودة الطعام.

معايير السلامة التي يلتزم بها فريقنا يوميًا. تجلّت ثقافة الشركة في "مطبخ ماما"، و"جامعة ماما"، وبرنامج "مائدة الجدة" التعريفي، وفي البنية التحتية للخدمات المشتركة التي تربط المواقع الثلاثة. كما تجلّت هذه الثقافة في العملاء الجدد الذين نتعاون معهم لأول مرة. منتجات جديدة تُضفي نكهات ووظائف وأشكالًا جديدة على عملائنا النهائيين وشركائنا التسويقيين الذين يساعدوننا في نشر قصة ماما في منازل جديدة في جميع أنحاء هذا البلد العظيم.

مع اقتراب نهاية السنة المالية 2027، تظل أولوياتنا ثابتة. أولاً، سنواصل تحسين شبكة مرافقنا الثلاثة المتكاملة، مع تعزيز الكفاءة والربحية واستغلال الطاقة الإنتاجية، بالتزامن مع استقرار إطلاق منتجاتنا الجديدة. ثانياً، سنُسرّع وتيرة التوزيع في متاجر التجزئة تمهيداً لتوسيع نطاق منتجاتنا لتشمل متاجر وول مارت وتارجت، مع مواصلة تعزيز شراكاتنا في قطاع متاجر الجملة مع كوستكو وسامز كلوب وبي جيز هولسيل كلوب.

ثالثًا، سنستغلّ وضعنا المالي المُعزّز لاختيار عمليات استحواذ مُربحة تُضيف قدراتٍ أو طاقاتٍ أو قاعدة عملاء جديدة إلى منصتنا. يُعدّ سوق الأطعمة الجاهزة في محلات البقالة، الذي تبلغ قيمته 40 مليار دولار، سوقًا ضخمًا، لا يزال يتوسع، ولكنه مُجزّأ للغاية. وتستمرّ توجهات المستهلكين، والمنتجات الطازجة، والبروتينات عالية الجودة، وحلول الوجبات ذات القيمة المُضافة، في دعم مصالحنا. في المقابل، يبحث تجار التجزئة عن شريكٍ يُبسّط سوق الوجبات الجاهزة، ويُقدّم خدماته باستمرار على مستوى الدولة، ويُضفي لمسةً ابتكاريةً حقيقيةً على هذا السوق.

هذا هو الدور الذي صُممت شركة "ماما كرييشنز" خصيصًا لأدائه، ورؤيتنا طويلة الأمد في أن نصبح المزود الوطني الرائد لحلول التسوق الشاملة للمأكولات الجاهزة، لم تكن يومًا أقرب إلى التحقق. بفضل منصتنا المُعززة، وميزانيتنا القوية، وسجلنا الحافل بالإنجازات، نحن في وضع أفضل من أي وقت مضى لاغتنام هذه الفرصة التاريخية، ولتحقيق قيمة مُضاعفة لمساهمينا على المدى الطويل. شكرًا لفريقنا في جميع فروعنا الثلاثة على طاقتكم، ومسؤوليتكم، وجهودكم الدؤوبة.

وإلى مساهمينا، شكرًا لكم على ثقتكم المستمرة في هذه القصة. لم أكن يومًا أكثر اقتناعًا بأن الفصل الأكثر إثارة في مسيرة ماما هو الفصل الذي ينتظرنا، ومع هذا الموظف، دعونا نفتح باب الأسئلة.

المشغل

سنبدأ الآن جلسة أسئلة وأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة (*1) في لوحة مفاتيح الهاتف. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى أن خطكم مُدرج في قائمة الأسئلة. يُمكنكم الضغط على زر النجمة (*2) لإزالة سؤالكم من القائمة. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر النجمة. لحظة من فضلكم ريثما نجمع الأسئلة. شكرًا لكم. سؤالنا الأول من برايان هولاند من مكتب المدعي العام ديفيدسون.

برايان هولاند (محلل في شركة دي إيه ديفيدسون)

شكرًا. مساء الخير. أردتُ أن أبدأ بالحديث عن مساهمة بعض المنتجات الجديدة خلال الربع. لديّ استفسار بسيط لأنني ظننتُ أن جزءًا من هذه المساهمة كان مُوجّهًا نحو نهاية الربع. لذا، حتى من الناحية النوعية، هل يُمكنكم مساعدتي في فهم مدى أهمية مساهمة هذه المنتجات الجديدة في وول مارت، وكيف ساهم العملاء الجدد، مثل تارجت وفود لايون، خلال الربع؟ أعتقد أن سؤالي هو: هل من المتوقع أن تزداد الإيرادات بشكل مُتتابع في الربع الثاني مُقارنةً بالربع الأول؟ وإن لم يكن كذلك، فهل هناك أي اعتبارات أخرى أغفلتها؟

آدم ل. مايكلز (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

أجل، شكرًا لك يا برايان. أعتقد أننا سنسميها ضربة مزدوجة. أنت محق تمامًا. لم تُطرح هذه المنتجات حتى منتصف أو نهاية أبريل. لذا تكبدنا جميع التكاليف. صحيح، لأننا قمنا بتطويرها بالكامل ووصلنا بها إلى ذلك الوقت. جميع التكاليف كانت في الربع الأول، لكن جزءًا ضئيلًا جدًا من الإيرادات كان في الربع الأول. نأمل أن يوضح هذا الأمر بعض الشيء. من الواضح أننا نتوقع أن نرى ذلك بالفعل في المنتجات. لقد أصبحنا أكثر كفاءة. صحيح. حرفيًا. سأعطيك مثالًا واحدًا.

وول مارت. الدفعة الأولى من منتجات الدجاج التي قدمناها. لدينا ثلاثة منتجات جديدة من الدجاج في وول مارت. في البداية، كانت الدفعة الأولى تحمل ملصقين. هكذا كانت الطريقة. قمنا بتحسينها بالتعاون مع وول مارت، والآن إذا دخلت المتجر، سترى ملصقًا واحدًا فقط. لقد خفضنا تكاليف الملصقات بشكل كبير. ليس فقط تكلفة الملصق، بل تكلفة العمالة أيضًا، وهذا فقط في الدفعة الأولى. لذا بدأنا نلاحظ انخفاضًا في التكاليف، ومن الواضح أن المبيعات تتسارع بشكل ملحوظ.

آمل أن يكون هذا مفيداً. إنه مفيد بالفعل.

برايان هولاند (محلل في شركة دي إيه ديفيدسون)

أقدر اللون.

ربما تكون قد أجبت على سؤالي الثاني في تلك الإجابة، لكنني سأطرحه على أي حال لأنني دخلت في المكالمة

تأخرت بضع دقائق فقط، لذا أعتذر.

لو شرحت هذا بالتفصيل في ملاحظاتك المُعدّة، لكن ربما بالعودة مباشرةً إلى تلك النقطة المتعلقة بهامش الربح الإجمالي، ورؤية جميع التكاليف، وعدم رؤية الإيرادات. أعلم أنه عندما تحدثنا أنا وأنت في نهاية الربع، ذكرتَ، كما تعلم، أننا في المرتين الأوليين اللتين نُشغّل فيهما هذه الخطوط، نتعلم الكثير، ونُطبّقها، ثم نأمل أن نُحسّن الأداء.

لذا أعتقد أن هذا يؤكد فقط أننا تجاوزنا كل ذلك الآن ولدينا بالفعل دليل على أن هذه الخطوط، بعد التشغيل الأولي لبعض المنتجات الجديدة، تعمل تمامًا كما تتوقع أو قريبة من ذلك.

آدم ل. مايكلز (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

أجل، بالتأكيد. ونأمل أن يكون ذلك المثال الملون على ملصقات وول مارت مثالًا حقيقيًا. هذا يساعد. أجل. ومرة أخرى، سنستمر في التحسن، صحيح يا سكيب؟ كما تعلم، لن نرضى أنا وسكيب أبدًا. لكن بالتأكيد هذه هي البداية، كما تعلم، لقد حصلنا للتو على منتجات جديدة في متاجر شاو، التابعة لقسم ألبرتسونز، وهي عبارة عن دجاج مبشور رائع. إنه في الواقع وجبتي المفضلة الجديدة للغداء. كما تعلم، لقد استغرق الأمر وقتًا طويلاً، أليس كذلك؟

هل هو ممزق أكثر من اللازم؟ أم أقل من اللازم؟ هل ألوانه زاهية أكثر من اللازم؟ أم أقل من اللازم؟ لقد مررنا بالعديد من هذه التعديلات. الآن وقد أصبح المنتج جاهزًا للعميل التالي، فمن الواضح أننا لم نتحمل تكاليف بدء التشغيل. لذا فالإجابة هي نعم، بكل تأكيد. نرى أن هامش الربح أفضل بكثير مما كان عليه سابقًا.

برايان هولاند (محلل في شركة دي إيه ديفيدسون)

سنكتفي بهذا القدر. تهانينا. استمر في هذا العمل الرائع. شكرًا لك سيدي.

المشغل

سؤالنا التالي من إريك ديلورييه من مجموعة كريج هالام كابيتال.

إريك ديلورييه (محلل في مجموعة كريج هالام كابيتال)

ممتاز. شكرًا لك على الإجابة على أسئلتي. أهنئك على هذا النمو الواسع والمذهل. والآن، فوزك الثاني بمنتجات يومية في سان دييغو. سؤالي الأول يتعلق بفهم تكاليف بدء تشغيل هذه المنتجات الجديدة. هل يمكنك توضيح هذه التكاليف؟

لذا، هل يمكننا اعتبار هذا بمثابة بناء مخزون لم يتم بيعه بعد، أم أن هناك معدات جديدة ذات قدرة إنتاجية أولية منخفضة؟ كيف يمكننا التفكير في هذا الأمر بشكل أوسع، وكيف يمكننا التفكير في المدة الإجمالية لفترة الإنتاج التدريجي ذات الهامش الربحي المنخفض قبل الوصول إلى حالة الإنتاج المستقر؟

أجل، لذا أعتقد، كما تعلم، أنا

آدم ل. مايكلز (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

أعتقد أن الأمر كان مزيجًا من عدة عوامل. لقد استخدمنا تقنية جديدة، تحديدًا تقنية المعالجة بالضغط العالي (HPP) التي ساعدت في التنظيف، وبالتالي إطالة مدة الصلاحية بشكل طبيعي. كانت تلك المرة الأولى التي نقوم فيها بمثل هذه العملية. لذا تطلّب الأمر الكثير من الجهد والوقت. لذا أقول إن جزءًا كبيرًا من الأمر كان مرتبطًا بالعمالة، وبالتحديد بتعلمنا كيفية استخدام هذه العبوة الجديدة. سأعطيكم مثالًا آخرًا، إن شاء الله.

في السابق، مع فود لايون، كان الدجاج يُقدّم في صوانٍ، صحيح؟ اعتدنا على ذلك. نفعل ذلك مع منتجات أخرى. صحيح. تذكر جميع الوجبات. على سبيل المثال، هذه هي المرة الأولى في وول مارت التي نستخدم فيها نوعًا من البلاستيك الشفاف المُغلّف بتفريغ الهواء، لأن منتجنا جميل. هل نتصل مرة أخرى؟ كان ذلك جديدًا. كان لدينا بعض الآلات الجديدة التي كان على الفريق تعلّمها. صحيح. إنها تزداد كفاءة باستمرار. نرى زيادة كبيرة في الإنتاجية.

لقد أعطيتكم أمثلة على الملصقات. نعم، هناك الكثير من الجوانب المتعلقة بالتغليف والتكنولوجيا والأشكال. على سبيل المثال، أعطيتكم مثال الدجاج المفتت. هذه هي المرة الأولى التي تمتلك فيها شركة كراون هذه التكنولوجيا، لكننا لم نستخدمها كثيرًا. لذا، مرة أخرى، الميزة الرائعة هي أن هذه أمور تُستخدم لمرة واحدة، وهذا ما يُمكّنني أنا وأنتوني من الاستفادة منها. نحن متقدمون بشهر على هذه الأرقام، ونرى التحسن بالفعل.

ألف مبروك لسكيب وفريقه بأكمله. فريق بايشور يقود هذا التطور. صحيح. من الأمور التي شاركتها معكم في الربع الماضي، أن لدينا منشأة بايشور الرائعة. إنها ضعف مساحة المنشآت الأخرى، لكن حجم الإنتاج فيها يقارب نصف حجم المنشآت الأخرى. تخيلوا ماذا يعني هذا؟ تخيلوا أين تُصنع جميع منتجات وول مارت، وتخيلوا أين تُصنع جميع منتجات فود لايون. لذا، نحن قادرون على تحسين الاستيعاب في بايشور، والأمور تسير تمامًا كما خططنا لها.

إنه جميل.

إريك ديلورييه (محلل في مجموعة كريج هالام كابيتال)

حسنًا، هذا مفيد جدًا. لون رائع. شكرًا لك. وبالحديث عن بايشور، فقد اكتمل دمج نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP). من الرائع حقًا رؤية ذلك. إنها عملية ليست بالسهلة. هل هناك أي شيء متبقٍ في مجال دمج بايشور؟ وما مقدار الجهد الذي يوفره هذا لفريق الإدارة العليا؟

هل يُتيح هذا مزيدًا من الوقت للتركيز على عمليات الاندماج والاستحواذ، أم ينبغي أن نسعى إلى تحسين هوامش الربح الإجمالية أو الرافعة التشغيلية؟ ربما يكون الأمر مزيجًا من كل ما سبق، ولكن نرجو توضيح الوضع الراهن لعملية دمج بايشور وكيفية التعامل مع تبعاتها. شكرًا لكم.

آدم ل. مايكلز (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

أجل، أعني، كانت تلك بالتأكيد الخطوة الرئيسية الأخيرة. وتحية كبيرة لأنتوني. لقد قاد أنتوني المهمة مع جون ديلون وفريقه. انظروا، الأمر مخيف، أليس كذلك؟ لقد فعلت ذلك في أماكن مختلفة، وأنتم تعلمون مدى خطورته. لقد أنجزناه بنجاح باهر. كان مثالياً تماماً. دعونا نتذكر، أعتقد أنني ذكرتُ سابقاً أن هذا كان سيحدث في منتصف أو نهاية الصيف. لقد أنجزناه بالفعل قبل الموعد المحدد.

وهذا دليل على نجاح عملية الدمج التي يقودها سكيب في بايشور. كما ذكرت سابقًا، لن أتوقف أبدًا عن تطوير هذا العمل. ولكن لم يتبقَّ شيءٌ يُذكر لأفعله في بايشور. كانت تلك آخر عقبة رئيسية، كما يعلم فريقي. أعتقد أنني قضيت الأسبوعين الماضيين والأسبوعين القادمين في السفر، بعضها للقاءات مع المستثمرين، وبعضها لأمور أخرى. وأنا الآن أكثر ثقةً بكثير، وأصبح السفر أسهل بكثير بالنسبة لي لأن تلك العقبة الأخيرة قد أُزيلت.

مرة أخرى، لا يزال سكيب هو المدير، وقد أخبرني أنه يُسمح لي بمغادرة المكتب الآن. بل أكثر من ذلك. أشعر براحة أكبر الآن، فكما هو الحال دائمًا، هناك المزيد من العمل، وسيكون هناك المزيد، لكن هذه كانت آخر عقبة رئيسية في بايشور فيما يتعلق بعملية الدمج.

إريك ديلورييه (محلل في مجموعة كريج هالام كابيتال)

عمل رائع. أُقدّر هذا اللون. وأهنئك مجدداً على كل هذا التقدم. شكراً لك يا إريك.

المشغل

سؤالنا التالي من جورج كيلي من شركة روث كابيتال بارتنرز.

جورج كيلي (محلل في شركة روث كابيتال بارتنرز)

مرحباً جميعاً، شكراً لكم على الإجابة على أسئلتي. لديّ سؤال آخر بخصوص هامش الربح الإجمالي، وتحديداً أوجه القصور المتعلقة بتكاليف بدء التشغيل. هل بإمكانكم تحديد ذلك كمياً؟ ربما يكون الأمر صعباً، ولكن هل من الممكن تقديم بعض الأرقام التقريبية؟

آدم ل. مايكلز (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

أجل، كما تعلم، أعتقد أن هناك مجموعتين من الأرقام. أعتقد تقريبًا، كما تعلم، أن هناك ما بين 500 ألف ومليون دولار تقريبًا. ولكن في هذا النطاق، وبسبب عدم كفاءة العمالة والمواد الخام، ربما هناك نصف مليون دولار. وكما ذكر أنتوني، اتخذنا قرارًا متعمدًا، ولا تزال لورين مستاءة مني، لكننا سحبنا حوالي نصف مليون دولار من ميزانية التسويق لنستثمرها في التجارة لدعم إطلاق المنتجات الجديدة في تارجت.

كانت حملة Target الترويجية ضخمة لبداية موفقة. وكذلك الأمر في Food Lion. في الواقع، أطلقنا في Publix أيضاً، كما ذكرت سابقاً، نوعين جديدين من البانيني. خصصنا وقتاً للبرامج هناك. لذا، نقلنا جزءاً من ميزانية التسويق إلى المبيعات. هل لاحظتم ذلك؟ كما تعلمون، انخفضت نسبة المبيعات إلى المصروفات، والتي تتراوح عادةً حول 20%، إلى حوالي 18.5%. إذا جمعنا هذين العاملين، فسنرفع هامش الربح الإجمالي إلى أكثر من 25%.

لكن تلك كانت قرارات مدروسة. كفريق قيادي، نشعر أننا اتخذنا القرارات الصائبة لدعم إطلاق منتجاتنا الجديدة وتجاوز توقعات عملائنا. أؤكد لكم أن هؤلاء العملاء الجدد، وبسرعة فاقت توقعاتي، يتواصلون بالفعل مع كريس للاستفسار عن المنتجات الجديدة. وهذا دليل على العمل الجاد الذي يقوم به كريس وفريقه ليكونوا شركاء حقيقيين. هذه ليست مجرد تجارة عابرة، أليس كذلك؟ الأمر لا يتعلق فقط بمعرفة المنتج التالي الذي سنحصل عليه.

يكمن السر في كيفية تعاوننا، وكيف نصبح الشريك الأمثل. أليس كذلك؟ الخدمة المتميزة هي ما يتحدث عنه كريس باستمرار. يبدأ الأمر بتقديم منتجات عالية الجودة، ثم نحافظ على مستوى الخدمة المتميز ونتجاوزه. وهذا ما أثبته كريس مرارًا وتكرارًا، حيث نتعاون الآن مع بعض هؤلاء العملاء في تطوير منتجات جديدة. لذا أعتقد أن هذا يحقق عائدًا استثماريًا قويًا ومجزيًا للغاية.

جورج كيلي (محلل في شركة روث كابيتال بارتنرز)

حسناً، حسناً، شكراً لك.

هذا مفيد. ولديّ سؤال ثانٍ بخصوص وول مارت، أعلم أن منتجاتكم لم تُعرض على رفوفهم لفترة طويلة، ولكن هل يُمكنكم التحدث إلينا عن الأداء الذي لاحظتموه حتى الآن وأي ملاحظات؟ هل أنتم راضون عن سرعة المبيعات، وما إلى ذلك؟ أي شيء يتعلق بوول مارت. شكرًا.

آدم ل. مايكلز (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

نعم، لقد فوجئتُ جدًا. في الحقيقة، أنا مندهشٌ بعض الشيء. بالطبع، قال كريس: "ألم أقل لكم؟". لكن المنتجات تحقق أداءً ممتازًا. أما بالنسبة للنمو، فأنا منبهرٌ للغاية. منتجات الدجاج متوفرة في أكثر من 2000 متجر بالفعل. كما قلت لكم، أطلقنا منتجاتنا قبل 30 أو 45 يومًا فقط، ووصلنا بالفعل إلى أكثر من 2000 متجر. لذا، أنا سعيدٌ جدًا بهذا الرقم، أي عدد المتاجر التي نبيع فيها منتجاتنا.

أنا سعيدٌ جدًا بارتفاع المبيعات أسبوعًا بعد أسبوع. لذا، نعم، أشعر بالرضا التام. كما ذكرتُ سابقًا، هناك جهدٌ تبذله لورين لزيادة عائد الاستثمار في وول مارت. يعني، يا جماعة، أنا أدفع دولارًا واحدًا، ويحصلون لي على 30 دولارًا من مبيعات التجزئة. إنه عائد استثمار ممتاز. لذا، أنا معجبٌ جدًا بكيفية تطوير سكيب للمنتج، وكيف يواصل كريس رفع المبيعات، وكيف تساعد لورين في التسويق.

إنه جهد جماعي رائع، وهذا أمر مذهل.

جورج كيلي (محلل في شركة روث كابيتال بارتنرز)

حسنًا، ممتاز. وأخيرًا، بخصوص الربع الأخير، هل كان لرفع الأسعار أي تأثير يُذكر؟ وهل طرأ أي تغيير على الأسعار بعد الربع الأخير؟

وهذا كل ما كان لدي.

شكرًا لك.

آدم ل. مايكلز (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

كما تعلم، صحيح. بما أنك معنا منذ البداية، فإن التسعير أمرٌ نوليه اهتمامًا يوميًا. ليس هذا أمرًا سنويًا فحسب. لدينا التسعير المناسب، ومع ارتفاع التضخم للأسف، يبذل كريس جهدًا كبيرًا في التعاون مع عملائنا. أعتقد ذلك. لا أظن شيئًا آخر. أعلم أن 90% من نمو مبيعاتنا كان مدفوعًا بالحجم، وهو أمرٌ رائع، ونحو 10% منه كان مدفوعًا بالتسعير. إذن، التسعير هو الخيار الأمثل.

بالطبع، سأحرص دائمًا على أن يكون معظم عملائنا، إن لم يكن جميعهم، أكبر منا حجمًا. لذا، لا ينبغي أن نتحمل تبعات ذلك. لكن الأمر الرائع هو أن أسعارنا مناسبة، بحيث لا يتبقى سوى الحديث عن التضخم. وقد شاركتكم سابقًا الأبحاث والبيانات التي نعتمد عليها والتي توفر لنا معلومات فورية عن تضخم أسعار السلع. ونستطيع مشاركة هذه المعلومات مع عملائنا، دائمًا.

جورج كيلي (محلل في شركة روث كابيتال بارتنرز)

شكراً لك. شكراً لك يا جورج.

المشغل

سؤالنا التالي من ريان مايرز من شركة ليك ستريت كابيتال.

ريان مايرز (محلل في شركة ليك ستريت كابيتال)

مرحباً يا رفاق، شكراً لكم على الإجابة على أسئلتي. هذا أول سؤال لي. وكما تعلمون، قد يبدو الأمر كذلك

هذا أمر مفروغ منه بالنظر إلى كل الزخم الذي تراه في جميع أنحاء العمل مع تجار التجزئة الجدد والمنتجات الجديدة، ولكن كما تعلم يا آدم، هل ما زلت تشعر بالراحة تجاه النمو العضوي المكون من رقمين لهذا العام؟

آدم ل. مايكلز (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

أجل، بالتأكيد. مرة أخرى، يواصل كريس وفريقه تقديم خدمات تفوق توقعاتنا. إنه لأمر رائع حقًا. لقد تحدثنا أنا وأنت عن هذا الأمر، وتحدثتُ عنه أيضًا مع زملائنا المستثمرين. إنه لأمر مذهل حقًا. كما تعلم، نحن متواجدون في كل مكان، وفي الوقت نفسه لسنا في أي مكان. صحيح. لا يزال كريس ملتزمًا بمبدأ "إضافة عنصرين" و"إضافة عنصرين" لكل عميل من عملائنا العشرة الأوائل. لقد قام بعمل رائع بالفعل. أقول له إنه لا يُحسن إدارة وقته لأنه متقدم على الخطة.

بين المنتجات السبعة الجديدة في وول مارت، والمنتجات الخمسة الجديدة في فود لايون، والمنتجين الجديدين في فريش ماركت، والمنتجين الجديدين في ألبرتسونز، يمكنني الاستمرار في ذكر المنتج الجديد في تارجت مع وصول المنتج الثاني الشهر المقبل أو في أغسطس. لذا، نعم، أشعر بالرضا عن نمونا، واستمراره. نعم، بالتأكيد. فهمت. لا، هذا خبر سار.

ريان مايرز (محلل في شركة ليك ستريت كابيتال)

وبالعودة إلى تعليقاتك حول تحويل ميزانيات التسويق المخصصة للإدارة العامة إلى الترويج التجاري، كيف ينبغي لنا إعادة النظر في هذا المزيج مستقبلاً؟ هل كانت الأرقام التي نشرتها في الربع الأول مجرد حالة استثنائية؟ لأنها، كما ذكرت، أقل من 20% من المبيعات. لذا، نرغب في تقييم الوضع لبقية هذا العام.

آدم ل. مايكلز (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

لا، أعتقد أنني سأفعل، أعتقد، آمل، آمل أن يرى زملاؤنا المستثمرون، كما تعلمون، أقول لكم يا رفاق، إنني وأنتوني نتابع الأمور عن كثب في جميع الأوقات. كنا نعلم أننا نستثمر في إطلاق هذه المنتجات الجديدة وهذا الابتكار الجديد، وكنا نعلم أن هامش الربح سيتأثر إلى حد ما بذلك. ولهذا السبب، مرة أخرى، يقوم فريق القيادة لدينا بكل شيء معًا كفريق واحد. لذلك، كنا نعلم أننا نريد سحب استثمارات من مجالات أخرى لإعادة الاستثمار.

لكن كما تعلمون، أعتقد أننا سنقول، كما تعلمون، أود الالتزام بنسبة الـ 20%. نواصل الاستثمار في التقنيات الجديدة، وأعضاء الفريق الجدد، كما تعلمون، هذا ما نفعله. في الواقع، سأذكر، للأسف، أنني لن أتمكن من الحضور إلى مؤتمر IDDBA اليوم. لذا، إذا كنتم تتذكرون، فإن IDDBA، الرابطة الدولية للألبان والمأكولات الجاهزة والمخابز، هو حدثنا الأهم. ومن الواضح أنني أرغب في قضاء الوقت معكم أكثر من زملائي في الفريق، لذلك أنا مستاء للغاية.

لكن كريس ولورين يعملان مع فرقنا بجدٍّ كعادتهما. يجتمعان مع كبار العملاء، ويسلطان الضوء على مجموعة من المنتجات الجديدة. كما رأيتم، أعتقد أن لورين أرسلت الأسبوع الماضي بيانًا صحفيًا حول جميع المنتجات الجديدة التي سنطلقها. وأنا متفائل جدًا بما نقوم به. لكن أنا وأنتوني نتولى زمام الأمور. عندما نتأكد من نجاحنا، سنركز على التجارة والتسويق.

إذا علمنا أننا نستثمر في أماكن أخرى، فسنتمكن من سحب استثماراتنا. وهذا ما رأيتموه في الربع الأول. لكنني لن أقول ذلك. سأقول إننا سنعود إلى وضعنا المستقر في الربع الثاني وما بعده. حسناً، فهمت.

ريان مايرز (محلل في شركة ليك ستريت كابيتال)

لا، هذا تعليق مفيد. شكراً لك.

المشغل

سؤالنا التالي من أنتوني فينديتي من صحيفة ماكسيم. شكرًا. بخصوص منشأة بايشور، آدم، ذكرتَ أنه بفضل الطاقة الإنتاجية الإضافية تمكنت من تزويد وول مارت وفود لايون، فما مقدار الطاقة الإنتاجية المتبقية في منشأة بايشور بعد تزويد وول مارت وفود لايون؟

أنتوني فينديتي

إذا تم ملء تلك السعة، وربما الجدول الزمني المتوقع لحدوث ذلك، فهل يستلزم ذلك إنشاء منشأة أخرى أو عملية استحواذ، على سبيل المثال، في المدى القريب؟

آدم ل. مايكلز (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

إذن، الأمر الرائع حقاً، وهذا هو سبب كون استحواذنا على كراون مذهلاً للغاية، هو أنه فتح أمامنا آفاقاً واسعة من حيث القدرة الإنتاجية. مع ذلك، ورغم محاولات كريس الحثيثة لإرهاقنا، ما زلنا قادرين على مضاعفة حجم أعمالنا. لقد قلنا إننا نستطيع مضاعفة إيراداتنا. فإذا كانت إيراداتنا اليوم حوالي 200 مليون، فبإمكاننا الوصول إلى 400 مليون مع هذه المساحة الجديدة.

أما الأمر الآخر، للتذكير، كما ذكرتُ سابقًا، فقد افتتحنا للتوّ، وقمنا بمضاعفة مساحتنا تقريبًا في منشأة إيست روثرفورد. لذا، كان لدينا رؤية مستقبلية ثاقبة لما كنا نفعله في إيست روثرفورد مع استحواذنا على بايشور، وأعتقد أننا سنكون في وضع جيد خلال العامين المقبلين. مع ذلك، لن يؤثر هذا على خططي للاستحواذ القادم قيد أنملة. ما زلتُ أعتقد أنه سيشمل...

أبحث عن شركات تمتلك مصانعها ووحدات توزيعها الخاصة. هذا يعني أنني سأحصل على طاقة إنتاجية إضافية. لكن الخبر السار، على عكس العام الماضي قبل صفقة كراون، هو أننا نشعر بتفاؤل كبير. لدينا بالتأكيد فرص أكبر بكثير فيما يتعلق بالطاقة الإنتاجية.

أنتوني فينديتي

حسنًا. وسؤال سريع أخير. هل لديكم أي معلومات حول تقنيات التغليف الجديدة وأشكال البروتينات التي تخططون لها؟

آدم ل. مايكلز (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

أعتقد أننا سنواصل سعينا لنكون شركاء حقيقيين لعملائنا. كما تعلمون، أكثر ما نسمعه هو: "لم يعد لديّ ما يكفي من العمالة". ونحن نستمع إلى هذه الشكاوى، وانظروا إلى أمثلة مثل شركة "ببليكس"، حيث قمنا بتحويل منتجاتنا السائبة والمجهزة إلى وجبات جاهزة، وكان ذلك استثمارًا من جانبنا. دعونا نقول، قبل عام تقريبًا، أضفنا تقنية رسم الخرائط الجديدة هذه، والتي تعني تعديل الضغط الجوي.

ما يفعله هذا النظام هو إدخال النيتروجين وإخراج الأكسجين، مما ضاعف تقريبًا مدة صلاحية منتجاتنا. لذا، فالعمالة مهمة، ومدة الصلاحية تأتي في المرتبة الثانية. لقد تحدثتُ للتو عن عملية رسم الخرائط. تقنية المعالجة بالضغط العالي (HPP) التي نستخدمها، وول مارت مثال آخر على إطالة مدة الصلاحية بشكل طبيعي. هذه هي الحوارات التي يجريها كريس وفريقه مع عملائنا، وهذا ما نسعى جاهدين للاستجابة له. آمل أن نواصل هذا النهج لنبقى شركاء متميزين.

أنتوني فينديتي

حسنًا، شكرًا جزيلًا. أُقدّر كل هذا التنوع اللوني. شكرًا لك يا أنتوني.

المشغل

شكراً لكم. لا توجد أسئلة أخرى في الوقت الحالي. أود أن أترك الكلمة لآدم مايكلز لإلقاء كلمته الختامية.

آدم ل. مايكلز (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

شكرًا لك أيها المشغل. وشكرًا لكم جميعًا مرة أخرى على انضمامكم إلينا اليوم. كان اختتام الربع الأول من السنة المالية 2027، في رأيي، أوضح دليل حتى الآن على أن المنصة التي أمضينا السنوات الثلاث والنصف الماضية في بنائها تعمل تمامًا كما هو مصمم لها. الانتقال السلس لنظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) الخاص بنا، والذي أصبح الآن على مستوى المؤسسة بأكملها، يضمن تحسين ما يتم قياسه. تجاوزنا بسهولة مشروع Costco MVM الرقمي بقيمة 10 ملايين دولار، مع استمرار تحقيق نمو في الإيرادات، وتعديل عمليات الاستحواذ، وإطلاق أكثر من اثني عشر منتجًا جديدًا مع كبرى متاجر التجزئة، وزيادة الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة بنسبة 71%، وإنهاء الربع برصيد نقدي قدره 24.4 مليون دولار، كل ذلك في غضون 90 يومًا فقط.

إنّ تحديد فترة زمنية محددة ليس مصادفة، بل هو نتاج نظام التشغيل القائم على مبادئ 4C. يستمر النمو الاقتصادي في قطاع الأطعمة الجاهزة في تجاوز النمو الإجمالي في قطاع الأغذية والمشروبات. شبكة منشآتنا الثلاث تعمل بكامل طاقتها. ميزانيتنا العمومية مهيأة لعمليات اندماج واستحواذ مربحة، وفريقنا يعمل بثقة تامة. لقد رسمنا مسارنا نحو الريادة الوطنية في دلهي، والتزامنا بهذا الهدف راسخ لا يتزعزع. وكما هو الحال دائمًا، نُقدّر دعم مساهمينا المستمر، ونتطلع إلى إطلاعكم على آخر مستجداتنا في الفصول القادمة.

شكرًا لك.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.