أعلنت شركة مانيتووك (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: MTW ) عن نتائجها المالية للربع الأول يوم الأربعاء. وقد تم تقديم نص مكالمة الأرباح للربع الأول للشركة أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاستماع إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=rhR09e3q

ملخص

أعلنت شركة مانيتووك عن تلقي طلبات قوية خلال الربع الأول من عام 2026، حيث بلغ إجمالي الطلبات 650 مليون دولار، وبلغت الطلبات المتراكمة 940 مليون دولار.

تواصل الشركة التركيز على استراتيجيتها "Cranes Plus 50"، حيث نمت مبيعات الآلات غير الجديدة بنسبة 3٪ على أساس سنوي، بالإضافة إلى العديد من المبادرات الاستراتيجية بما في ذلك توسيع مواقع الخدمة ومبيعات ملحقات الرفع التكميلية.

جاءت البيانات المالية للربع متوافقة مع التوقعات، حيث بلغت صافي المبيعات 495 مليون دولار أمريكي والأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 20 مليون دولار أمريكي، مع التأكيد على التوجيهات للعام بأكمله لصافي المبيعات من 2.25 مليار دولار أمريكي إلى 2.35 مليار دولار أمريكي والأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك من 125 مليون دولار أمريكي إلى 150 مليون دولار أمريكي.

وشملت أبرز الأحداث التشغيلية الكشف عن منتجات جديدة مثل شاحنة رافعة ذات ذراع حمولة 80 طن ورافعة لجميع التضاريس حمولة 800 طن، بالإضافة إلى التنفيذ الناجح لبرنامج ServiceMax لتحسين إدارة الأصول.

أعربت الإدارة عن تفاؤلها بشأن ظروف السوق على الرغم من عدم اليقين الجيوسياسي، مع وجود تطورات إيجابية في مناطق مثل أوروبا وآسيا والمحيط الهادئ والأمريكتين، بالإضافة إلى رفع تصنيف الائتمان المؤسسي من قبل وكالة ستاندرد آند بورز.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة مانيتووك للربع الأول من عام ٢٠٢٦. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. في حال احتجتم إلى أي مساعدة، يُرجى التواصل مع أخصائي المؤتمر بالضغط على زر النجمة ثم الرقم صفر. بعد انتهاء العرض التقديمي، ستتاح لكم فرصة طرح الأسئلة. لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح الهاتف. لتأكيد سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم اثنين. يُرجى العلم أن هذا الحدث مُسجّل. الآن، أُسلّم الكلمة إلى السيد إيون وارنر، نائب الرئيس الأول للتسويق وعلاقات المستثمرين.

أيون وارنر (نائب الرئيس الأول للتسويق وعلاقات المستثمرين)

تفضلوا. صباح الخير جميعًا، وأهلًا بكم في مكالمة الأرباح لمراجعة الأداء المالي للشركة خلال الربع الأول من عام 2026، بالإضافة إلى آخر مستجدات أعمالها كما ورد في البيان الصحفي الصادر مساء أمس. ينضم إليّ هذا الصباح كل من آرون رافينسكروفت، رئيسنا ومديرنا التنفيذي، وبريان ريغان، نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي، لتقديم ملاحظات مُعدّة مسبقًا. في وقت سابق من هذا الصباح، نشرنا عرض الشرائح الخاص بنا في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني www.manitowoc.com ، والذي يمكنكم استخدامه لمتابعة ملاحظاتنا المُعدّة. يرجى الانتقال إلى الشريحة رقم 2. قبل أن نبدأ، يرجى الاطلاع على بيان الملاذ الآمن الوارد في المواد المُقدّمة لهذه المكالمة. خلال مكالمة اليوم، تُقدّم البيانات التطلعية، كما هو مُعرّف في قانون إصلاح التقاضي بشأن الأوراق المالية الخاصة لعام 1995، بناءً على التقييم الحالي للشركة لأسواقها وعوامل أخرى تؤثر على أعمالها. مع ذلك، قد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن أي توقعات ضمنية أو فعلية، وذلك بسبب عامل واحد أو أكثر من العوامل المذكورة، من بين عوامل أخرى، في أحدث ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. لا تلتزم شركة مانيتووك بتحديث أو مراجعة أي بيان استشرافي، سواء كان ذلك نتيجة لمعلومات جديدة أو أحداث مستقبلية أو ظروف أخرى. وبهذا، سأترك المجال الآن لآرون.

آرون رافينسكروفت (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لك يا إيون، وصباح الخير جميعًا. أودّ أن أغتنم هذه الفرصة لأشكر فريق مانيتووك على التزامهم الراسخ بخدمة جميع أصحاب المصلحة. على مدار الاثني عشر شهرًا الماضية، واصل الفريق تنفيذ استراتيجية "مصدر الرافعات 50"، مما مكّننا من تجاوز فترة الركود في دورة الرافعات، ووضعنا في موقع أفضل للاستفادة من الانتعاش القادم. على الرغم من وجود قدر كبير من عدم اليقين في الشرق الأوسط وأوكرانيا، وحتى في الولايات المتحدة فيما يتعلق بالتعريفات الجمركية، إلا أن السوق بشكل عام أظهر مرونة. بلغت طلباتنا خلال الربع الأول ما يقارب 650 مليون دولار، ووصلت قيمة الطلبات المتراكمة في نهاية الفترة إلى 940 مليون دولار. بالإضافة إلى ذلك، لا تزال معدلات الطلبات في أبريل قوية. يُرجى الانتقال إلى الشريحة 3. انطلاقًا من نهج مانيتووك، حثثتُ مؤخرًا مؤسستنا على التخلص من المطارق، على غرار ما فعلناه مع السلالم قبل بضع سنوات. فنحن ببساطة نعتمد بشكل مفرط على المطارق، فهي تُسبب مشاكل في الجودة، وتُعدّ مصدرًا رئيسيًا لمخاطر السلامة. في مصنعنا في جيه إل جي غروف وحده، كان لدينا أكثر من 1200 مطرقة قيد الاستخدام. لقد تخلصنا حتى الآن من 264 مطرقة. وكما ترون في الشريحة، طورت المؤسسة بسرعة مجموعة متنوعة من التحسينات، بدءًا من الحلول البسيطة وصولًا إلى الحلول المبتكرة. إن التخلص من المطارق لا يُسهم فقط في خلق بيئة عمل أكثر أمانًا، بل يدعم أيضًا ثقافة "طريقة مانيتووك" التي نسعى من خلالها باستمرار إلى التحسين والابتكار. هدفنا النهائي هو الوصول إلى صفر إصابات في مجال تطوير المنتجات الجديدة. في مارس، كشفنا النقاب عن شاحنة رافعة ذات ذراع متحرك سعة 80 طنًا ورافعة ثمانية محاور لجميع التضاريس سعة 800 طن في معرض ConExpo. وقد لاقت كلتاهما استحسانًا كبيرًا من العملاء ومشغلي الرافعات. كانت الرافعة ذات المحاور الثمانية محط أنظار الجميع في المعرض، وأتطلع بشوق إلى بدء تشغيل أولى الوحدات في عام 2027. يرجى الانتقال إلى الشريحة 4. وبالانتقال إلى استراتيجيتنا "الرافعات بلس 50"، فقد نمت مبيعاتنا من الآلات غير الجديدة خلال الربع بنسبة 3% على أساس سنوي. وعلى أساس الاثني عشر شهرًا الماضية، حققنا تحسنًا بنسبة 8% لتصل إلى 696 مليون دولار. يُعدّ تنمية هذا الجزء من أعمالنا، الأقل تأثرًا بالدورات الاقتصادية والذي يحقق عوائد أعلى، عنصرًا أساسيًا في خطتنا الاستراتيجية، وقد أثبت فعاليته كما أؤكد لفرقنا. ولضمان استمرار نمو مبيعاتنا من الآلات غير الجديدة، علينا التركيز على أربعة محاور رئيسية. أولًا، نعمل على إضافة المزيد من مواقع الخدمة. فعلى سبيل المثال، ضاعفنا في أستراليا طاقة مركزنا في سيدني، ووافقنا مؤخرًا على إنشاء مراكز خدمة جديدة في بريسبان وملبورن. ستستضيف بريسبان دورة الألعاب الأولمبية 2032، ونحن نستعد لنشاط مكثف في المنطقة. ثانيًا، نعمل على زيادة عدد مندوبي مبيعات ما بعد البيع وفنيي الخدمة الميدانية. أنهينا الربع الأول بـ 567 فني خدمة ميدانية، بزيادة قدرها 50 فنيًا في ثلاثة أشهر فقط. وقد تحقق هذا النمو بفضل إجراءين رئيسيين: أولًا، أعدنا تنظيم منهجنا في استقطاب المواهب في أمريكا الشمالية من خلال تعزيز فريق التوظيف لدينا، وثانيًا، في الهند، انتقلنا من نموذج الموزعين إلى نموذج البيع المباشر لتقديم خدمة أفضل لعملائنا. ثالثًا، نعمل على زيادة مبيعات ملحقات الرفع التكميلية. في أوروبا، قام فريق رافعات الأبراج لدينا بتركيب ألواح مضادة للاقتحام للحد من السرقة وردع المؤثرين الفضوليين على وسائل التواصل الاجتماعي خارج ساعات العمل. بالإضافة إلى ذلك، قام الفريق بتركيب مبولات بديلة لنظام الدلو التقليدي غير العملي. في المملكة المتحدة، بدأ فريقنا المتنقل ببيع وسادات دعامات خارجية وحجرة تخزين خلفية صمموها داخليًا. هدفنا واضح ومباشر: نريد تسهيل عمل عملائنا حتى يتمكنوا من التركيز على تنفيذ عمليات الرفع، والعامل الرابع هو استغلالنا للتكنولوجيا. لقد ذكرتُ تطبيقنا لنظام ServiceMax عدة مرات. تحتوي هذه الأداة على عدة وحدات مختلفة تساعدنا على تتبع الآلات بشكل أفضل وإصلاح الرافعات وبناء أنظمة الصيانة بكفاءة أكبر. في أبريل، أكملنا تطبيق نظام إدارة الأصول ServiceMax. نحن الآن بصدد تطوير وحدة الإرسال وأوامر العمل، مما يزيد من وضوح أعمال الصيانة لدينا ويُمكّننا من اقتناص المزيد من فرص زيادة الإيرادات. يُرجى الانتقال إلى الشريحة 5 للاطلاع على آخر المستجدات الإقليمية. لنبدأ بالأمريكتين أولًا وقبل كل شيء، فقد كان انطباع العملاء العام في معرض Conexpo إيجابيًا للغاية. كانت شركات تأجير المعدات الصديقة للبيئة متفائلة للغاية بشأن آفاق السوق. فبينما يشعر الجميع بالاستياء من الرسوم الجمركية، أخبرنا العملاء أن أعمال المشاريع وفيرة. بالإضافة إلى ذلك، انخفضت مستويات مخزون الموزعين خلال الربع الأول، وهو مؤشر جيد على عودة الناس للشراء. على سبيل المثال، وصلت مستويات مخزون رافعات الطرق الوعرة إلى أدنى مستوى لها منذ عشر سنوات. في أوروبا، يبدو قطاع الرافعات مزدهراً. يستمر الطلب على رافعات الأبراج في النمو، مع ارتفاع طلبات الآلات الجديدة بنسبة 76% على أساس سنوي، بينما ظل الطلب على الرافعات المتنقلة مستقراً نسبياً. في الشرق الأوسط، تستمر العديد من المشاريع الكبرى، مثل مطار دبي الجديد، في التقدم. ليس من المستغرب أن تكون المملكة العربية السعودية قد قلصت مشاركتها في مشروعي نيوم وطروادة، لكن لا تزال هناك أنشطة تطويرية كبيرة جارية في الرياض. ونظراً للظروف المحيطة بالصراع الإيراني، فإننا نترقب الوضع عن كثب. لكنني أشعر بتفاؤل كبير إزاء مستوى التفاؤل في المنطقة، حيث تتوق شركات الإنشاءات إلى استئناف أعمالها. وأخيراً، تستمر منطقة آسيا والمحيط الهادئ في اكتساب زخم مع تزايد الطلب في هونغ كونغ وفيتنام وأستراليا وكوريا الجنوبية. زرتُ مؤخرًا مشروعي أشباه الموصلات الجديدين لشركتي إس كيه هاينكس وسامسونج، حيث تعمل حاليًا نحو 100 رافعة برجية من طراز توتون. ولا تزال شركات الإنشاءات الكورية تُبهرني بحجمها وسرعتها. سيصل عدد العاملين في موقع سامسونج وحده إلى 70 ألف عامل في ذروة إنتاجه. غادرتُ كوريا الجنوبية متفائلًا جدًا بشأن الطلب في الفصول القادمة. والآن، سأترك المجال لبريان ليُطلعكم على البيانات المالية قبل أن أُدلي ببعض الملاحظات الختامية.

برايان ريغان (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

شكرًا آرون، وصباح الخير جميعًا. يُرجى الانتقال إلى الشريحة 6. جاء أداؤنا المالي للربع الأول متوافقًا إلى حد كبير مع التوقعات، مما يدعم تأكيد توجيهاتنا السابقة. توقعنا صعوبة في المقارنة نظرًا لتأثير الرسوم الجمركية على أداء الربع الأول مقارنةً بالعام الماضي. لم تؤثر الرسوم الجمركية المفروضة في عام 2025 علينا بشكل كامل إلا في النصف الثاني من العام. أما بالنسبة للأرقام، فقد بلغت قيمة طلباتنا 646 مليون دولار في الربع الأول، وهو رقم ثابت نسبيًا مقارنةً بالعام الماضي. وبمراعاة ثبات أسعار الصرف، كان نشاط الطلبات قويًا ومتسقًا بشكل عام مع الاتجاهات الأخيرة. تجدر الإشارة إلى أن مقارنة الطلبات كانت صعبة في الربع الأول بسبب الزيادة المتوقعة بعد الانتخابات في عام 2025، بالإضافة إلى طلبات التخزين الكبيرة التي تلقيناها في نهاية العام. أنهى تراكم الطلبات الربع الأول بقيمة قوية بلغت 940 مليون دولار، بزيادة قدرها 146 مليون دولار عن نهاية عام 2025، وبزيادة قدرها 142 مليون دولار على أساس سنوي. وهذا يدعم توقعاتنا للإيرادات للعام بأكمله. بلغ صافي المبيعات في الربع الأول 495 مليون دولار، وهو رقم ثابت تقريبًا بمراعاة ثبات أسعار الصرف. بلغت مبيعات الآلات غير الجديدة خلال الربع 166 مليون دولار، ووصلت على أساس سنوي إلى رقم قياسي بلغ 696 مليون دولار مقارنةً بالعام الماضي. ورغم أن النمو كان أقل من توقعاتنا في الربع الأول، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى مبيعات الآلات المستعملة، إلا أن المزيج الإجمالي لمبيعات الآلات غير الجديدة رجّح كفة فئاتنا ذات الهوامش الربحية الأعلى. وبلغت مصاريف البيع والتسويق والإدارة 91 مليون دولار في الربع بعد التعديل، حيث ارتفعت مصاريف البيع والتسويق والإدارة بمقدار 7 ملايين دولار، وساهمت العملات الأجنبية في 3 ملايين دولار من هذه الزيادة. أما الزيادة المتبقية فكانت مدفوعة بشكل أساسي بمعرض ConExpo التجاري والتضخم الناتج عن تكاليف أخرى متعلقة بالموظفين. وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 20 مليون دولار في الربع، بانخفاض قدره 2 مليون دولار أو 10% على أساس سنوي. وكما هو متوقع، أثرت الرسوم الجمركية على نتائجنا بمقدار 2 مليون دولار. يرجى الانتقال إلى الشريحة 7. وبلغ صافي رأس المال العامل في نهاية الربع 536 مليون دولار، بزيادة قدرها 47 مليون دولار على أساس سنوي، مدفوعة بشكل أساسي بالمخزون. وقد نتجت الزيادة في المخزون على أساس سنوي عن 26 مليون دولار من العملات الأجنبية، و15 مليون دولار من الرسوم الجمركية، و10 ملايين دولار في النماذج الأولية، وتم تعويضها جزئيًا بالتحسينات التشغيلية. حققت أنشطة التشغيل تدفقات نقدية بقيمة 27 مليون دولار خلال الربع. وبلغت النفقات الرأسمالية 8 ملايين دولار، منها 6 ملايين دولار لأسطول التأجير، مما أدى إلى تدفق نقدي حر قدره 19 مليون دولار. ويمثل هذا تحسناً قدره 17 مليون دولار على أساس سنوي، مدفوعاً بزيادة تحصيلات حسابات القبض. أنهينا الربع بسيولة قدرها 316 مليون دولار، وبلغت نسبة الرافعة المالية الصافية 3.1 مرة في أبريل. رفعت وكالة ستاندرد آند بورز تصنيفنا الائتماني للشركات من B إلى B+. يؤكد هذا التحسين التقدم الذي نحرزه في تعزيز وضعنا المالي خلال الدورة الاقتصادية، مع الاستثمار في النمو طويل الأجل من خلال استراتيجيتنا "الرافعات + 50". وبالنظر إلى المستقبل، لم تُغير نتائج الربع الأول توقعاتنا للعام بأكمله، ولذلك نؤكد توجيهاتنا السابقة بشأن صافي المبيعات التي تتراوح بين 2.25 مليار دولار و2.35 مليار دولار، والأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك التي تتراوح بين 125 مليون دولار و150 مليون دولار. مع ذلك، سأعيد المكالمة إلى آرون.

آرون رافينسكروفت (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لك يا برايان. انتقل إلى الشريحة رقم 8، وانظر إلى الصورة الكلية. أعتقد أن هناك العديد من الأسباب للتفاؤل. أولًا، أوروبا تشهد انتعاشًا ملحوظًا. وقد تعافى قطاع أبراج الاتصالات بشكل أسرع من قطاع موبيل، ولا تزال هناك حاجة ماسة إلى المساكن وتوليد الطاقة. ثانيًا، في الشرق الأوسط، ومع الأخذ في الاعتبار جميع الظروف، يبدو الناس متفائلين بالعودة إلى المسار الصحيح. في الظروف العادية، كان من الممكن أن يتوقف البناء تمامًا بين عشية وضحاها مع هذا الصراع الإقليمي. ثالثًا، في آسيا، تشهد أسواقنا الأقوى انتعاشًا حتى في ظل ضعف العملات. رابعًا، في أمريكا اللاتينية، يُتداول النحاس بأكثر من 6 دولارات للرطل. ومع وجود عدة حكومات جديدة في المنطقة، أعتقد أننا سنبدأ برؤية المزيد من الاستثمارات في مشاريع التعدين القائمة والجديدة. خامسًا، في الولايات المتحدة، على الرغم من استمرار ارتفاع متوسط أعمار الأساطيل، إلا أن العملاء يُقبلون على الشراء على مضض. وتستمر مراكز البيانات في التوسع بسرعة، وهناك حاجة ماسة إلى بنية تحتية إضافية لتوليد ونقل الطاقة. وأخيرًا، النقطة السادسة، يُسهم نجاح استراتيجيتنا "الرافعات + 50" بشكل متزايد في مساعدتنا على تجاوز هذه الدورة الاقتصادية، ويُهيئنا لتحقيق هوامش ربح أعلى على المدى الطويل. بالطبع، لا يزال هناك قدر كبير من عدم اليقين في السوق، لكنني أعتقد أننا بدأنا نرى بصيص أمل في نهاية النفق. تذكروا أننا نعيش في هذا الوضع منذ عام 2020 تقريبًا. هناك طموح كبير لدى الكثيرين لتجديد وتوسيع أعمالهم، ولهذا السبب أعتقد أن الأسواق حافظت على استقرارها مع هذا المشغل. تفضلوا بطرح أسئلتكم.

المشغل

نعم، شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح الهاتف. إذا كنتم تستخدمون مكبر الصوت، يرجى رفع أيديكم قبل الضغط على الأزرار. في حال رغبتم في سحب سؤالكم بعد الإجابة عليه، يرجى الضغط على زر النجمة ثم الرقم اثنين. سنتوقف الآن للحظات لترتيب قائمة المشاركين. والسؤال الأول من جيري رديش من ويلز فارجو.

كيفن

صباح الخير جيري. صباح الخير. معكم كيفن نيابةً عن جيري. لديّ سؤال بخصوص ديناميكيات التعريفات الجمركية المتغيرة وعلاقتها بتوقعاتكم. سيكون من المفيد الحصول على مزيد من التفاصيل حول هذا الموضوع. ربما من المفيد التمييز بين تأثيرات إلغاء قانون الاستيراد والتصدير (IPA) وقرار المادة 232 الجديد. نعم. إذن.

برايان ريغان (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

شكرًا لك يا كيفن. كما تتخيل، هناك الكثير من التغييرات الجارية في مجال التعريفات الجمركية. سأبدأ بالقول إن الأثر الصافي لما هو معمول به اليوم يتماشى مع توقعاتنا في بداية العام. لذا، لم يطرأ أي تغيير جوهري على توقعاتنا بناءً على هذه التغييرات. مع ذلك، لا يزال هناك غموض بشأن التعريفات الجمركية المفروضة بموجب المادة 301 لكل دولة على حدة، وتأثيرها الصافي علينا مقارنةً بالتعريفات الحالية بموجب المادة 232 المتعلقة بضريبة القيمة المضافة الدولية (IEPA). لقد قدمنا طلب استرداد الضريبة من خلال عملية CAPE، ودفعنا ما يقارب 25 مليون دولار أمريكي كضريبة قيمة مضافة دولية. لذا، نحن في مرحلة انتظار وترقب فيما يتعلق بهذه العملية. بالإضافة إلى ذلك، ستلاحظ في قائمة الانتظار لدينا أننا قدمنا طواعيةً إفصاحًا مسبقًا للجمارك يتعلق بأخطاء محتملة في منهجيتنا لحساب تعريفات الصلب ومشتقاته بموجب المادة 232. سيتيح لنا هذا مراجعة حساباتنا لتحديد ما إذا كانت هناك أي تعديلات مطلوبة، إن وجدت. ولإعطاء بعض المنظور، فقد دفعنا ما يقرب من 18 مليون دولار قبل التغيير الذي طرأ في أبريل على تعريفات 232.

كيفن

فهمت. مفيد جدًا. وبما أن الربع الثاني عادةً ما يكون ربعًا قويًا موسميًا من حيث صافي المبيعات والهامش، فكيف نقارن الأداء بالموسمية المعتادة؟ وما هي التأثيرات الطارئة التي يجب أخذها في الاعتبار من الربع الأول؟

برايان ريغان (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

نعم. وقد ذكرتُ في كلمتي المُعدّة مسبقًا أنه من وجهة نظر المقارنة، سيبدو النصف الثاني من الموسم أفضل نظرًا لتأثير الرسوم الجمركية. فقد أثرت علينا بشكل أكبر في النصف الثاني مقارنةً بالنصف الأول. مع ذلك، كما تعلمون، أعتقد أننا تحدثنا عن إعادة الهيكلة في خطتنا، وهي لا تزال قائمة. وهذا سيؤثر علينا بشكل إيجابي في النصف الثاني. لذا، أعتقد أن الربع الثاني سيكون أفضل من الربع الأول، لكنني أعتقد أن النصف الثاني سيكون أفضل من النصف الأول.

كيفن

فهمت. شكراً لك. هذا كل ما لدي من أسئلة.

برايان ريغان (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

شكراً لك يا كيفن.

المشغل

تلقينا عدة مكالمات هذا الصباح، وأودّ أن أقرأها لكم. كان أول سؤال وصلني عبر الإنترنت: هل يمكنك تقديم المزيد من التفاصيل حول ملحقات الرفع هذه كجزء من استراتيجية "الرافعات بلس 50"؟

آرون رافينسكروفت (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم. لذا، التشبيه الذي أستخدمه مع فريقنا داخليًا هو أن قطاع الرافعات يشبه إلى حد كبير المطعم. عندما تفكر في المطعم، فإن شريحة اللحم هي ما يجذبنا جميعًا إليه، إنها الطبق الرئيسي. لكن في الواقع، يعتمد المطعم على المقبلات والحلويات والنبيذ. وأعتقد أن قطاع الرافعات ينطبق عليه نفس الشيء تمامًا. أعني، من الواضح أنك تحتاج إلى منتج أساسي لتكون في مجال الرفع، ولكن هناك العديد من الملحقات التي تُكمّل هذا المنتج وتُضيف قيمة حقيقية لأعمالنا ولعملائنا. وكما تعلمون، أعتقد أن ما يُجسّد كل هذا هو الخدمة الممتازة، ومثال رائع على ذلك. تلقينا مؤخرًا طلبًا في فرنسا لسبع رافعات برجية بقيمة ستة ملايين ونصف المليون يورو. ولكن بناءً على ذلك، تمكن فريق المبيعات من إضافة خدمات التشغيل والتفكيك بقيمة 900 ألف يورو، بالإضافة إلى العديد من الملحقات بقيمة إجمالية قدرها 300 ألف يورو. إضافةً إلى طلبية الرافعة المعتادة، أضافوا ألواحًا مضادة للاقتحام، وكاميرات إضاءة، وبرامج مضادة للتصادم، وأنظمة إنذار للطائرات، ومصاعد. أعتقد أن هذا مثال رائع لما يمكن أن يقدمه الفريق عندما يبدأ بالتفكير الإبداعي والنظرة الشاملة للعميل وكيفية خدمته. آمل أن يكون هذا التوضيح مفيدًا.

المشغل

تلقينا بريدًا إلكترونيًا آخر. ما هي طلباتكم في شهر أبريل؟

برايان ريغان (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

نعم، ذكر آرون أن الطلبات كانت قوية. ما زلنا نجمع الأرقام، لكننا نتوقع ما بين 225 و250 مليون دولار من الطلبات في أبريل، وهذا جيد. أعلى قليلاً من المعدل الذي شهدناه في الربع الأول.

المشغل

لقد استلمت هذه الرسالة الإلكترونية للتو. يبدو أنك أكثر تفاؤلاً في هذه المكالمة.

آرون رافينسكروفت (الرئيس والمدير التنفيذي)

كيف سيكون الوضع؟ كيف ننظر إلى العام بأكمله؟ ما هي توقعاتنا؟ نعم، لقد أكدنا توقعاتنا. لكن كما تعلمون، كانت الطلبات قوية. وكما ذكر برايان، كان أداء شهر أبريل واعدًا. تراكم الطلبات قوي، ومخزونات الموزعين منخفضة في الولايات المتحدة، وبدأنا نلمس زخمًا في أماكن مثل كوريا الجنوبية. لذا أعتقد أن هناك تفاؤلًا كبيرًا وفرصًا عديدة. لكن السؤال الأهم هو كيف ستتطور الأمور في مضيق هرمز، لأن لدينا طلبات كثيرة تحتاج إلى الوصول إلى الشرق الأوسط عبر هذا المضيق، وهو مغلق حاليًا. لذلك أعتقد أن هناك فرصًا جيدة، لكن لا يزال هناك بعض الغموض بشأن قدرتنا على التنفيذ خلال العام، اعتمادًا على كيفية تطور هذا الوضع.

المشغل

تلقيت بريدًا إلكترونيًا آخر، وسأقرأه لك. كيف يؤثر تطبيق ممارسات "مانيتووك واي" الرشيقة على أعمال ما بعد البيع؟

آرون رافينسكروفت (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم، نحن تقليديًا متخصصون في التصنيع، لذا ما زلنا في طور اكتشاف الحلول. وأعتقد أننا في البداية، لكننا بدأنا نلمس بعض المكاسب الجيدة. أعتقد أن ما قمنا به من حيث توظيفنا لفنيي خدمة ميدانية جدد خلال الربع الحالي، يُعد مثالًا جيدًا على تقدمنا. لذلك نواصل تحسين أسلوبنا في التوظيف وإدارة كل قسم. أعتقد أننا وجدنا الصيغة المناسبة. أعتقد أن هذا نجاح حقيقي لنا في سعينا الدؤوب لتحسين أدائنا وزيادة فعاليته. لقد بدأنا بتطبيق بعض التحسينات الجيدة هذا العام، وهي ليست مجرد تحسينات بسيطة. سيستغرق الأمر منا بضعة أسابيع لإنجازها. نجري فحوصات ما قبل التسليم في وكالاتنا، لكننا لم نتلقَ ردود فعل إيجابية من قبل. هناك العديد من الإصلاحات التي تحدث دون أن يبلغ عنها الموظفون. لذا قمنا ببناء نظام حول ذلك لنبدأ في الحصول على ملاحظات أقرب إلى مُجمّعينا وفريق التظليل. أعتقد أن هذا سيُحقق لنا نتائج جيدة. في مركز التوزيع الخاص بنا في جيفرسونفيل، حيث نشحن عادةً قطع الغيار، ولكن هناك الكثير من المجموعات التي تُستخدم في أعمال التجديد والتحديث وبعض المشاريع الأكبر. يُمكنني وصف ذلك بأنه مشروع إيكيا سيئ للغاية في الوقت الحالي. لذلك، لدينا الكثير من العمل لنقوم به ونُحسّنه فيما يتعلق بتجميع المجموعات، لأنه عندما نفعل ذلك، سيُحقق ذلك زيادة كبيرة في الإنتاجية في مراكز الخدمة لدينا عندما يقومون بهذا العمل، لأنه من الصعب معرفة جميع الصواميل والمسامير والقطع المختلفة الموجودة في بعض هذه الصناديق. لذا أعتقد أن هذا رائع. وتحية كبيرة لفريقنا في تشيسابيك، وخاصةً غودر. لقد قامت بعمل رائع. فازت بجائزة مانيتووك واي العام الماضي للتحسينات، ثم في الربع الأول، قدمت تحسينًا حول استخدام رموز QR لإدارة الصيانة الإنتاجية الشاملة على الرافعات الشوكية. أنا معجب جدًا بكمية الإبداع التي نتمتع بها في تلك المواقع. أرى أن التحدي الأكبر، والسبب وراء كوننا في المراحل الأولى، يكمن في كيفية تعاوننا وتبادلنا للدروس المستفادة. صحيح أن الأمر يتطلب جهداً كبيراً لإدارة فرق متعددة في مواقع مختلفة، لكننا نحرز تقدماً. لذا، أتطلع بشوق إلى ما سنحققه مستقبلاً.

المشغل

شكرًا لكم. هذه هي الأسئلة التي وردتنا في قائمة الانتظار. هل لديكم أي أسئلة أخرى؟ لا، سيدي، لا توجد أسئلة حاليًا. حسنًا. يُرجى العلم بأن تسجيلًا لمكالمة أرباح الربع الأول من عام ٢٠٢٦ سيكون متاحًا في وقت لاحق من صباح اليوم عبر قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني@manitowoc.com. شكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم وعلى اهتمامكم المستمر بشركة مانيتووك. نتطلع إلى التحدث إليكم مجددًا في الربع القادم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.