عقدت شركة ماتش جروب (ناسداك: MTCH ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الأول يوم الثلاثاء. فيما يلي النص الكامل للمكالمة.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الاطلاع على التسجيل الكامل للمؤتمر الهاتفي الخاص بالأرباح على الرابط التالي: https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=dNvGmTxP

ملخص

أعلنت مجموعة ماتش عن أداء مالي قوي في الربع الأول من عام 2026، متجاوزة توقعات الإيرادات والأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، مدفوعة بشكل أساسي بالتحسينات في تطبيق تيندر.

إن خطة التحول الاستراتيجي للشركة، التي تركز على إعادة الضبط والتنشيط والنهضة، تُظهر تقدماً، حيث تتحسن المؤشرات الرئيسية لتطبيق Tinder ويُظهر تطبيق Hinge نمواً قوياً في الإيرادات وابتكاراً في المنتجات.

تشمل التوقعات المستقبلية إعادة تطبيق Tinder إلى النمو بحلول عام 2027، والاستفادة من الذكاء الاصطناعي في جميع أنحاء الشركة لتحسين نتائج المستخدمين، وإدارة التكاليف بفعالية من خلال التوحيد التنظيمي والاستثمارات الاستراتيجية مثل Sniffies.

تشمل أبرز الإنجازات التشغيلية ابتكارات منتجات Tinder مثل وضع علم التنجيم ووضع الموسيقى، وإطلاق FaceCheck لضمان الثقة والأمان، والتوسع الدولي لتطبيق Hinge وإدخال ميزات جديدة.

أكدت الإدارة على أهمية الذكاء الاصطناعي في تعزيز تجارب المنتجات وتحسين الكفاءة التشغيلية، بالإضافة إلى التركيز الاستراتيجي على سوق الذكور غير المغايرين جنسياً من خلال الاستثمار في Sniffies.

النص الكامل

المشغل

أهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح الربع الأول من عام 2026 لمجموعة ماتش. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. في حال احتجتم إلى مساعدة، يُرجى التواصل مع أحد المختصين بالضغط على زر النجمة ثم الرقم صفر. بعد انتهاء العرض التقديمي، ستتاح لكم فرصة طرح الأسئلة. لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح الهاتف. لإلغاء سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم اثنين. يُرجى العلم أن هذا الحدث مُسجّل. الآن، أودّ أن أُسلّم الكلمة إلى تانيا شيلبورن، نائب الرئيس الأول لعلاقات المستثمرين. تفضلي.

تانيا شيلبورن

شكرًا لك أيها المشغل، ومساء الخير جميعًا. سيقود مكالمة اليوم الرئيس التنفيذي سبنسر راسكوف والمدير المالي ستيفن بيلي. سيلقي راسكوف كلمة موجزة، ثم نفتح باب الأسئلة. قبل أن نبدأ، أود تذكير الجميع بأننا قد نناقش خلال هذه المكالمة توقعاتنا وأداءنا المستقبلي. قد تسبق هذه التصريحات التطلعية عبارات مثل "نتوقع" أو "نعتقد" أو "نتنبأ" أو عبارات مشابهة. تخضع هذه التصريحات لمخاطر وشكوك، وقد تختلف نتائجنا الفعلية اختلافًا جوهريًا عن الآراء المُعبر عنها اليوم. وقد تم توضيح بعض هذه المخاطر في بيان أرباحنا وتقاريرنا الدورية المقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. كما سنناقش خلال هذه المكالمة بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP). تتوفر تسويات مع المقاييس المالية الأكثر قابلية للمقارنة مباشرةً وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا في المواد المنشورة على موقعنا الإلكتروني الخاص بعلاقات المستثمرين. لا يُقصد بهذه المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا أن تكون بديلًا عن نتائج مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. مع ذلك، أود أن أترك الكلمة لسبنسر. مساء الخير، وشكرًا لانضمامكم إلينا. دخلت مجموعة ماتش غروب عام 2026 وقد أحرزت تقدماً ملموساً في خطة التحول ثلاثية المراحل التي حددناها العام الماضي: إعادة الضبط، والتنشيط، والنهضة. أكملنا مرحلة إعادة الضبط في عام 2025، ونحن الآن في مرحلة التنشيط، نركز على تحسين تجارب المستخدمين، وتعزيز النظام البيئي، وإعادة بناء النمو. نعمل بتركيز وانضباط أكبر، ومحفظتنا الاستثمارية أكثر دقة، وتنفيذنا أسرع، ونستفيد من حجمنا بشكل أكثر فعالية. من خلال نهج "مجموعة ماتش غروب الموحدة"، نعيد الاستثمار حيث نرى فرصاً واضحة لتحسين نتائج المستخدمين مع الاستمرار في تحقيق عوائد مجزية للمساهمين. يظهر تقدمنا في ثلاثة مجالات. أولاً، تُظهر المؤشرات الرئيسية في تطبيق تيندر زخماً يعكس تجارب منتجات أفضل لجيل زد، وينعكس هذا التقدم بشكل متزايد على مقاييس الإيرادات الرئيسية مثل عدد المستخدمين النشطين شهرياً (MAU) والمدفوعين والإيرادات المباشرة. ثانياً، يواصل تطبيق هينج نموه، جامعاً بين نمو قوي في الإيرادات، وابتكار سريع للمنتجات، لا سيما في الميزات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، والتوسع الدولي المستمر. ثالثاً، نواصل تبسيط محفظتنا الاستثمارية وهيكلنا التنظيمي، مما يُبسط طريقة عملنا ويركز مواردنا على الفرص التي نؤمن بها بشدة. بالنظر إلى المستقبل، هدفنا هو إعادة تنشيط قاعدة مستخدمينا من خلال إعادة ترسيخ مكانة Tinder كشركة نامية خلال عام 2027، وذلك عبر استعادة تفاعل المستخدمين المستدام وأهميته على نطاق واسع. ويتزامن كل هذا مع تنفيذ مالي دقيق. في الربع الأول من عام 2026، تجاوزنا توقعاتنا للإيرادات والأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بفضل الأداء القوي لـ Tinder. سيشرح ستيف التفاصيل لاحقًا. وبالانتقال الآن إلى استراتيجية Tinder للتحول القائم على المنتج منذ البداية، فقد ذكرتُ أن هذا التحول سيرتكز على المنتج، بدءًا من نتائج المستخدمين وصولًا إلى نمو قاعدة المستخدمين. استمر تحسن مؤشرينا الرئيسيين، وهما "التفاعلات" و"تغطية التفاعلات"، خلال شهر مارس. انخفض مؤشر "التفاعلات"، الذي يُمثل عدد المستخدمين المشاركين في محادثات سداسية، بنسبة 1% فقط على أساس سنوي، وهو تحسن ملحوظ مقارنةً بانخفاض قدره 11% على أساس سنوي في مارس 2025. أما "تغطية التفاعلات"، التي تقيس نسبة المستخدمين الذين يتفاعلون خلال فترة زمنية محددة، فقد ارتفعت بنسبة 6% على أساس سنوي في مارس، مقارنةً بانخفاض قدره 1% على أساس سنوي في مارس 2025. تُعد هذه المؤشرات أوضح علامات على فعالية المنتج والتواصل الحقيقي، وهي في تحسن مستمر. وكما ذكرنا سابقًا، نعتقد أن تحسين التفاعلات يؤدي إلى تحسين معدلات الاحتفاظ بالمستخدمين وتعزيز التوصيات الشفهية، مما يُساهم في زيادة عدد المستخدمين النشطين شهريًا بمرور الوقت. وقد بدأنا نلمس نتائج ذلك بالفعل. استمر انخفاض عدد المستخدمين النشطين شهريًا في التباطؤ خلال شهر مارس، حيث انخفض بنسبة 7% على أساس سنوي، وهو أبطأ معدل انخفاض خلال 31 شهرًا، مقارنةً بانخفاض قدره 10% على أساس سنوي في مارس 2025. ويعود هذا التحسن إلى عدة عوامل، أولها ارتفاع معدل الاحتفاظ بالمستخدمين بنسبة 1% على أساس سنوي في مارس بعد سنوات من الانخفاض. ارتفع معدل الاحتفاظ بالنساء من جيل زد في الولايات المتحدة، وهنّ شريحة بالغة الأهمية لصحة النظام البيئي، بنسبة 3% على أساس سنوي في مارس. ثانيًا، عادت عمليات التسجيل إلى النمو لأول مرة منذ يونيو 2024، مسجلةً ارتفاعًا بنسبة 1% على أساس سنوي في مارس، مقارنةً بانخفاض بنسبة 12% على أساس سنوي في مارس 2025. وهذا دليل على نجاح العلامة التجارية من خلال التسويق والتوصيات الشفهية، ما يجذب مستخدمين جددًا إلى تجربة التطبيق. نشهد هذا التقدم في مختلف المناطق الجغرافية والفئات السكانية، بما في ذلك الأسواق التي كنا فيها بحاجة إلى بذل المزيد من الجهد للتعافي. قد لا يكون التقدم دائمًا خطيًا، لكن المسار السنوي لهذه المؤشرات الرئيسية وتفاعل المستخدمين يؤكد ثقتنا في الاستراتيجية، ونتوقع أن يترجم ذلك إلى نمو في الإيرادات بمرور الوقت. اسمحوا لي أن أسلط الضوء على بعض الجهود التي تقود هذه التحسينات، والتي عرضنا العديد منها في فعالية Tinder Sparks التي أقيمت في مارس، والمتاحة على موقعنا الإلكتروني الخاص بعلاقات المستثمرين. أولًا، التوصيات: لقد حسّنّا فهم Tinder لاحتياجات المستخدمين وكيفية تقديم التطابقات عبر النظام البيئي من خلال التعرّف على تفضيلاتهم مبكرًا، وعرض ملفات تعريف أكثر ملاءمة، وتقديم خدمة أفضل للمستخدمين النشطين والعائدين. نساعد المستخدمين على إيجاد شركاء بشكل أسرع، ونزيد من المحادثات، مع تحقيق مكاسب ملحوظة للنساء. ثانيًا، تكتسب ميزات ابتكار المنتج، مثل وضع الأبراج ووضع الموسيقى، رواجًا بين جيل Z بعد إطلاقها في منتصف مارس، حيث بلغت نسبة استخدامها 19% و8% على التوالي. كما نلاحظ مؤشرات مبكرة مشجعة حول نتائج المستخدمين. على سبيل المثال، في قراءتنا الأولية، من المرجح أن تجد النساء اللواتي يستخدمن بطاقات الأبراج شريكًا مناسبًا أكثر من اللواتي يستخدمن بطاقات أخرى غير الأبراج، مثل Double Date. تُظهر هذه المؤشرات أن الأوضاع الجديدة تلقى صدىً إيجابيًا من خلال جعل عملية الاكتشاف أكثر تعبيرًا وأقل ضغطًا، وهو ما كان يطلبه مستخدمو جيل Z تحديدًا. وأخيرًا، الثقة والأمان: نواصل توسيع نطاق FaceCheck ليشمل المزيد من المناطق، بما في ذلك الإطلاق الأخير في المملكة المتحدة وسنغافورة. يُحسّن FaceCheck من المصداقية وثقة المستخدمين، مع اتجاهات قوية بشكل خاص في الولايات المتحدة حيث ارتفعت معدلات رضا المستخدمين. الأهم من ذلك، أن تأثير الإيرادات الناتج عن اختبارات تجربة المستخدم المستمرة لدينا لا يزال ضمن النطاق الذي خططنا له. ببساطة، أصبح تطبيق Tinder يعمل بشكل أفضل الآن. لم نصل إلى خط النهاية بعد، لكن عملية التحسين جارية بوضوح. أما بالنسبة لتطبيق Hinge، حيث يستمر النمو المدفوع بالمنتج في التوسع، فإن Hinge يواصل بناء تجارب مدروسة ومتميزة للمستخدمين الجادين في البحث عن شريك. لا يزال الفريق يركز على هدف رئيسي، وهو مساعدة المستخدمين على الخروج في مواعيد غرامية رائعة. هذه الرؤية الواضحة هي التي توجه خارطة طريق المنتج، والتي تعمل على تطوير التجربة الأساسية بسرعة وتقديم ميزات جديدة وجذابة. بدءًا من التجربة الأساسية، يعمل Hinge على تعزيز جودة الملفات الشخصية من خلال تجربة تسجيل مُعاد تصميمها تشجع المستخدمين على التريث والتفكير فيما يبحثون عنه قبل عرض الملفات الشخصية. تساعد التوجيهات المنظمة المستخدمين على توضيح أهدافهم من العلاقات وشخصياتهم وتفضيلاتهم بشكل أفضل منذ البداية. كما أن التجربة أكثر تفاعلية، مما يمنح المستخدمين رؤية أوضح لكيفية تمثيلهم ويعزز ثقتهم أثناء إنشاء الملف الشخصي. نخطط لتوسيع نطاق هذا عالميًا بحلول نهاية الربع الثاني. بالتوازي مع ذلك، تواصل Hinge تعزيز الثقة في تجربة المستخدم من خلال ميزة Face Check، التي تم إطلاقها بالكامل في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وأستراليا وكندا والبرازيل والمكسيك، مع خطط لإضافة أسواق أخرى خلال الربع الثاني. في هذه الأسواق، ساهمت هذه الميزة في تقليل التفاعل مع المستخدمين غير المرغوب فيهم بنسبة تتراوح بين 20 و30% مع تأثير طفيف على الإيرادات. تُعدّ Face Check، التي طورتها Tinder في الأصل، مثالًا على الابتكار الشامل في جميع منتجات Hinge، مما يُمكّنها من تطوير الميزة بسرعة وطرحها في السوق بشكل أسرع. وانطلاقًا من تجربتها الأساسية القوية، تُقدّم Hinge مجموعة من الميزات الرائدة في فئتها، المصممة لتحسين التعبير عن النوايا ومساعدة المستخدمين على الانتقال من مرحلة التواصل إلى مرحلة المواعدة. كما تُسهّل Hinge الوصول إلى مواعيد رائعة من خلال ميزة Date Ideas، المعروفة سابقًا باسم Direct to Date، والتي تتيح للمستخدمين اقتراح فكرة موعد وتحديد وقته مُسبقًا لتوضيح النوايا وتسريع عملية الانتقال من التوافق إلى اللقاءات الواقعية. كانت ردود الفعل الأولية مشجعة، حيث بلغت نسبة التبني في الاختبارات حوالي 9%، وهي من أعلى النسب التي شهدناها لميزة جديدة في الملف الشخصي، وقد عبّر المستخدمون عن حماسهم الشديد على وسائل التواصل الاجتماعي حتى الآن. يميل المستخدمون إلى اختيار أفكار مواعيد مألوفة وبسيطة مثل العشاء والمشروبات والمشي، بينما تميل أفكار المواعيد المخصصة إلى أنشطة حوارية خفيفة مثل البولينج وألعاب الفيديو والمتاحف والجولف المصغر. ثانيًا، توسّع Hinge دور الأصدقاء في ملفات تعريف المستخدمين من خلال ميزة "Friends Take"، التي تعالج تحديين أساسيين: تمثيل الذات بصدق، وخوض تجربة المواعدة بمفردك دون وجود مجتمع داعم. بالاعتماد على تنسيق "Prompt" الأصلي في Hinge، تتيح هذه الميزة للمستخدمين دعوة أصدقاء موثوق بهم داخل وخارج Hinge للمساهمة بتعليقات قصيرة على ملفاتهم الشخصية، مما يضيف مصداقية ويساعد المستخدمين على التعرف على بعضهم البعض بشكل أعمق. ستبدأ اختبارات "Friends Take" بنهاية الربع الثاني، مع توقع إطلاقها على نطاق أوسع في الربع الثالث. نرى إمكانية أن تكون هذه الميزة محركًا رئيسيًا لجذب المستخدمين، على غرار ميزة "التعليقات الصوتية". ثالثًا، قبل عامين، بدأ Hinge باختبار "Signals"، وهي ميزة جديدة مصممة لجعل الجهد المبذول والنية الواضحة أكثر وضوحًا. عندما يُظهر المستخدمون مشاركةً واعيةً باستمرار من خلال إكمال ملفاتهم الشخصية، والرد على الرسائل، والمشاركة في محادثات هادفة، يحصلون على شارة "إشارات" على ملفاتهم الشخصية. تُشير هذه الشارة إلى مستوى جهدهم وجديتهم في التطبيق، ما يُعالج نقطة ضعفٍ مُزمنة في هذا المجال، خاصةً للنساء والشباب الباحثين عن علاقات. تُظهر النتائج الأولية تحسّنًا في نتائج المواعدة وسلوكيات المستخدمين، ما يُفيد النظام البيئي ككل. باستثمارنا في هذه الميزات المُصممة بعناية، نُهيئ مجالاتٍ جديدةً يُمكننا تحقيق الربح منها لاحقًا. يُجسّد تطبيق Hinge المبدأ البسيط: عندما يكون توافق المنتج مع السوق قويًا، وتكون نتائج المستخدمين واضحة، يتبع ذلك النمو، ويتوسع النموذج. يُواصل Hinge ريادته في ابتكار المنتجات من خلال تركيزه المُستمر على نتائج المستخدمين، ما أدى إلى نتائج مالية قوية. نحن متحمسون لرؤية تأثير خارطة طريق منتجات Hinge على أعمالنا هذا العام، بينما نواصل مسيرتنا نحو تحقيق مليار دولار بحلول عام 2027. والآن، ننتقل إلى نهجنا الموحد "One MG"، حيث نُواصل العمل الذي بدأناه العام الماضي لتبسيط الهيكل التنظيمي والعمل بفعالية أكبر تحت مظلة "One Match Group". في إطار هذه الجهود، دمجنا وحدة أعمال MG Asia ضمن وحدة أعمال E and E. هذا الدمج يُقرّب شركتي Azar وPears، وهما شركتان آسيويتان، من باقي أقسام الشركة، ويُزيل طبقة إدارية، ويُحسّن الكفاءة مع الحفاظ على قدرات التسويق المشتركة بين العلامات التجارية في المنطقة. نتوقع أن يُسفر هذا التغيير عن توفير ما يقارب 15 مليون دولار أمريكي سنويًا في التكاليف، بما في ذلك التعويضات القائمة على الأسهم. كما يُتيح إدارة أكثر تماسكًا للمحفظة، وتنفيذًا أسرع، وتطبيق القدرات والموارد المشتركة على Azaar. وكما أشرنا سابقًا، قامت Apple بإزالة التطبيق مؤقتًا من متجر التطبيقات في 22 فبراير 2026. سارع الفريق إلى إجراء التعديلات اللازمة، مما أدى إلى إعادة طرح نسخة جديدة في 6 أبريل 2026. ورغم أن التسجيلات والمستخدمين النشطين شهريًا لا تزال في مراحلها الأولى، إلا أنها بدأت بالتعافي، لكن تجربة التطبيق الجديدة تُحقق أرباحًا أقل من النسخة السابقة. نحن نختبر تغييرات على المنتج لتحسين تحقيق الأرباح، لكننا نتوقع استمرار الضغط على إيرادات Azar Direct خلال الفترة المتبقية من العام. مع دمج قسم MG Asia في قسم E and E، نقلنا فريق MG AI الوحيد لدينا، والذي يضم أكثر من 20 عالم بيانات ومهندس تعلم آلي من ذوي الكفاءات العالية، ليتبع مباشرةً للمدير التقني في Tinder. سيواصل هذا الفريق تطوير تقنيات 1mg المشتركة، بما في ذلك تحميل الصور المدعوم بالذكاء الاصطناعي وخوارزميات التوصية المدعومة بالذكاء الاصطناعي، ولكنه سيعمل الآن بتنسيق أوثق مع أكبر وحدة أعمال لدينا. بالإضافة إلى ذلك، ننقل ما يقارب 30 موظفًا من قسم هندسة المنتجات والتحليلات من Azar إلى Tinder في سيول. تُركز هذه الخطوات الموارد على Tinder في لحظة حاسمة، بدعم من قيادة تنفيذية متميزة، وخارطة طريق مُسرّعة للمنتجات، وزخم أعمال مُحسّن. بعد هذه الخطوة، سيكون لدينا فريق يضم حوالي 60 شخصًا مُركزًا على Tinder في سيول، مما يجعلها ثالث أكبر مركز تقني لدينا بعد بالو ألتو ولوس أنجلوس. كما أحرزنا تقدمًا في توحيد التسويق القائم على الأداء من خلال زيادة مركزية الفرق والموارد في مؤسسة MG واحدة تشتري الوسائط الرقمية عبر العلامات التجارية. ننفق ما يقارب 600 مليون دولار أمريكي عالميًا عبر 20 علامة تجارية أو أكثر، مع كفاءات كبيرة متاحة لنا كممثلي تنسيق. نعمل أيضًا على تقريب بعض جوانب قسمي E وE من Tinder، بدءًا من الإدارة التنفيذية حيث أشرف الآن مباشرةً على كلا الوحدتين. وقد أتاح هذا فرصًا كبيرة لتحسين التنسيق والتكامل، بما في ذلك التغييرات التسويقية التي ذكرتها للتو. خلال الأسابيع القليلة الماضية، وبعد دراسة متعمقة لقسمي E وE، حددنا العديد من المجالات التي يمكن من خلالها تحسين نتائج Tinder وEE عبر تنسيق وتعاون وتكامل أقوى. أخيرًا، لا يمكن أن يكتمل هذا الاجتماع الخاص بأرباح عام 2026 دون مناقشة الذكاء الاصطناعي. فنحن نرى الذكاء الاصطناعي عاملًا أساسيًا لتحسين نتائج المستخدمين، وتعزيز تجارب المنتجات، وزيادة ملاءمتها، وتسريع التطوير والتحديث في جميع منتجاتنا. ولدعم ذلك، أطلقنا برنامجًا عالميًا لتمكين الذكاء الاصطناعي يتيح لكل موظف الوصول إلى أدوات الذكاء الاصطناعي الرائدة بهدف أن نصبح شركة رائدة في مجال الذكاء الاصطناعي. كما نعيد تقييم خطط التوظيف لدينا مع مراعاة تمكين الذكاء الاصطناعي، ونخطط لتقليل نمو عدد الموظفين خلال الفترة المتبقية من العام. ونعمل على إنشاء فريق قيادي مشترك للذكاء الاصطناعي على مستوى الشركة لضمان نشر القدرات بشكل متسق وتجنب التشتت بين العلامات التجارية. تهدف هذه التغييرات إلى تبسيط العمليات وتحسين فعاليتها. نعمل على تبسيط محفظة منتجاتنا، وتركيز مواردنا على الفرص التي نؤمن بها بشدة، والتكيف بسرعة مع توجهات السوق المستقبلية، لا مع مساره السابق. هذا هو أحد مبادئنا العملية. والآن، دعونا نلقي نظرة على بعض الأفكار الختامية. لقد قمنا بتوجيه أعمالنا نحو أهداف المستخدمين المحددة، حيث تؤدي كل علامة تجارية دورًا مختلفًا ومهمًا. معًا، توسع هذه العلامات نطاق وصولنا عبر سوق واسعة ومتنامية للتواصل الإنساني. في هذا الإطار، استثمرنا في أبريل 100 مليون دولار أمريكي للحصول على حصة أقلية كبيرة في Sniffies، وهي منصة متميزة تتميز بملاءمة قوية بين المنتج والسوق وقاعدة مستخدمين متفاعلة للغاية. لدينا خيار الاستحواذ على الحصة المتبقية في المستقبل، على غرار النهج الذي اتبعناه في استثمارنا الأولي في Hinge عام 2017. يعزز Sniffies التزامنا تجاه الرجال غير المغايرين جنسيًا، والذين يمثلون شريحة كبيرة ومتنامية من السوق. نرى فرصة واضحة لتقديم خبراتنا في مجالات مثل الثقة والأمان والتوسع الجغرافي، مع الحفاظ على ما يميز المنصة لمجتمعها. كجزء من هذا الاستثمار، نخطط لإيقاف تطبيق البريد الإلكتروني الخاص بالألعاب "آرتشر"، ونتوقع أن يوفر ذلك حوالي 10 ملايين دولار أمريكي سنويًا، بما في ذلك التعويضات القائمة على الأسهم. لقد بنينا أساسًا متينًا، ونرى الآن كيف يترجم ذلك إلى زخم حقيقي. من خلال تحسين طرق تواصل الناس وتقديم نتائج أفضل للمستخدمين، فإننا نهيئ الشركة لنمو مستدام. هذا ما يمنحنا الثقة في مسار التعافي. والآن، الكلمة لستيف.

ستيفن بيلي (المدير المالي)

شكرًا سبنسر. لقد حققنا بداية قوية للعام، متجاوزين توقعاتنا للإيرادات والأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. ويعود هذا الأداء المتميز بشكل أساسي إلى تحسن الإيرادات المباشرة وعدد المشتركين بشكل يفوق التوقعات، بالإضافة إلى تحسن أداء تطبيق تيندر، والفائدة المترتبة على إلغاء كندا لضريبة الخدمات الرقمية. سأستعرض الآن أهم محركات هذا الربع، ثم سأنتقل إلى توقعاتنا. ما لم يُذكر خلاف ذلك، فإن جميع المبالغ مُقدمة وفقًا للبيانات المعلنة، وستتم مناقشة المقارنات على أساس سنوي. يمكنكم الاطلاع على المزيد من التفاصيل في الجدول المالي أدناه وفي الملحق المالي الموجود على موقعنا الإلكتروني الخاص بعلاقات المستثمرين. في الربع الأول، بلغ إجمالي إيرادات مجموعة ماتش 864 مليون دولار، بزيادة قدرها 4% دون تغيير في أسعار الصرف. وقد كانت إيرادات الصرف أفضل بمقدار 3 ملايين دولار مما توقعناه وقت آخر مكالمة أرباح لنا. انخفض عدد المشتركين بنسبة 5% إلى 13.5 مليون مشترك، بينما ارتفع إجمالي الإيرادات لكل مشترك بنسبة 10% إلى 20.90 دولار. انخفضت الإيرادات غير المباشرة بنسبة 14% لتصل إلى 16 مليون دولار، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى انخفاض الإنفاق من كبار المعلنين مقارنةً بالربع القياسي من العام السابق. في الربع الأول، بلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل لمجموعة ماتش 343 مليون دولار، بزيادة قدرها 25%، وهو ما يمثل هامش ربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك معدل بنسبة 40%. وقد أثر إلغاء كندا لضريبة الخدمات الرقمية إيجابًا على صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل بمقدار 11 مليون دولار خلال الربع. بلغت الإيرادات المباشرة لتطبيق تيندر في الربع الأول 455 مليون دولار، بزيادة قدرها 2% وانخفاض قدره 3%. وتشمل الإيرادات المباشرة للربع الأول، بعد تعديلها وفقًا لتقلبات أسعار الصرف، تأثيرًا سلبيًا بقيمة 5 ملايين دولار تقريبًا ناتجًا عن اختبارات تجربة المستخدم خلال الربع. انخفض عدد المستخدمين الذين يدفعون بنسبة 5% على أساس سنوي ليصل إلى 8.6 مليون مستخدم، وهو تحسن ملحوظ مقارنةً بانخفاض بنسبة 8% على أساس سنوي في الربع الرابع من عام 2025. وارتفعت نسبة الإيرادات لكل مستخدم بنسبة 7% لتصل إلى 17.56 دولارًا. بلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل في الربع 237 مليون دولار، بزيادة قدرها 4%، وهو ما يمثل هامش ربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك معدل بنسبة 51%. حافظت شركة Hinge على زخمها في الربع الأول بإيرادات مباشرة بلغت 194 مليون دولار، بزيادة قدرها 28% و24%. وارتفعت إيرادات المدفوعات المحايدة لتقلبات أسعار الصرف بنسبة 15% على أساس سنوي لتصل إلى مليوني دولار، بينما ارتفعت إيرادات المدفوعات لكل مريض بنسبة 11% لتصل إلى 33.13 دولارًا. وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 71 مليون دولار، بزيادة قدرها 66% على أساس سنوي، وهو ما يمثل هامش ربح معدل قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 36%. أما إيرادات EE المباشرة في الربع الأول فبلغت 139 مليون دولار، بانخفاض قدره 7% و10%. وانخفضت إيرادات المدفوعات المحايدة لتقلبات أسعار الصرف بنسبة 16% لتصل إلى مليوني دولار، بينما ارتفعت إيرادات المدفوعات لكل مريض بنسبة 11% لتصل إلى 22.97 دولارًا. وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 39 مليون دولار، بزيادة قدرها 37%، وهو ما يمثل هامش ربح معدل قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 28%. وحققت Match Group Asia إيرادات مباشرة في الربع الأول بلغت 60 مليون دولار، بانخفاض قدره 6% و7%. وانخفضت إيرادات Azara المباشرة المحايدة لتقلبات أسعار الصرف بنسبة 6% و9%. تأثرت إيرادات تطبيق Azar المباشرة، بعد تعديلها وفقًا لتقلبات أسعار الصرف، سلبًا بما يُقدّر بثلاثة ملايين دولار أمريكي نتيجة إزالته المؤقتة من متجر التطبيقات. وانخفضت إيرادات تطبيق Pears المباشرة بنسبة 6%، وانخفضت بنسبة 4% في جميع أنحاء مجموعة Match Group Asia. وتراجع عدد دافعي المدفوعات بنسبة 9% ليصل إلى حوالي 900,000 دافع، بينما ارتفع معدل العائد لكل دافع بنسبة 2% ليصل إلى 21.74 دولارًا أمريكيًا. وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 21 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 11%، وهو ما يمثل هامش ربح معدل قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 35% نتيجة للتغييرات التنظيمية المرتبطة بمجموعة Match Group Asia التي ناقشها سبنسر. وبدءًا من نتائج الربع الثاني من عام 2026، سندمج وحدتي أعمال Match Group Asia وE في قطاع تشغيلي واحد يُسمى E وE، وسنُبلغ عن نتائج Match Group عبر ثلاثة قطاعات تشغيلية هي Tinder وHinge وE. والآن، ننتقل إلى تكاليف التشغيل والمصروفات الموحدة، بما في ذلك مصروفات التعويضات القائمة على الأسهم. انخفض إجمالي المصروفات في الربع الأول بنسبة 5%. وانخفضت تكلفة الإيرادات بنسبة 11%، لتُمثل 24% من إجمالي الإيرادات، بانخفاض قدره 4 نقاط مئوية من إجمالي الإيرادات، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى وفورات المدفوعات البديلة. ارتفعت تكاليف البيع والتسويق بمقدار 6 ملايين دولار أمريكي، أي بنسبة 4%، لكنها ظلت ثابتة عند 19% من إجمالي الإيرادات نتيجةً لزيادة الإنفاق التسويقي على منصتي Tinder وHinge، والذي قابله جزئيًا انخفاض في الإنفاق التسويقي على منصتي E وMatch Group. انخفضت تكاليف الإدارة العامة في آسيا بنسبة 20%، أي بانخفاض قدره 3 نقاط مئوية من إجمالي الإيرادات لتصل إلى 10%، مدفوعةً بإلغاء ضريبة الخدمات الرقمية الكندية بقيمة 11 مليون دولار أمريكي، وانخفاض تعويضات الموظفين، بما في ذلك تعويضات الموظفين. انخفضت تكاليف تطوير المنتجات بنسبة 3%، أي بانخفاض قدره نقطة مئوية واحدة من إجمالي الإيرادات لتصل إلى 14%. ارتفع استهلاك الأصول بمقدار 16 مليون دولار أمريكي ليصل إلى 48 مليون دولار أمريكي نتيجةً لانخفاض قيمة الأصول غير الملموسة لشركة Azar بمقدار 25 مليون دولار أمريكي، نتيجةً للتغييرات المطلوبة لإعادة تفعيل التطبيق. في متجر تطبيقات Apple، بلغ إجمالي الرافعة المالية لدينا خلال الاثني عشر شهرًا الماضية 3.1 مرة، بينما بلغ صافي الرافعة المالية 2.3 مرة. في نهاية الربع الأول. أنهينا الربع الأول من العام برصيد نقدي وما يعادله واستثمارات قصيرة الأجل بقيمة مليار دولار أمريكي، ونخطط لاستخدام 424 مليون دولار أمريكي من النقد لسداد السندات القابلة للتحويل لعام 2026 في موعد استحقاقها أو قبله في يونيو. وبلغ التدفق النقدي التشغيلي منذ بداية العام وحتى نهاية الربع الأول 194 مليون دولار أمريكي، والتدفق النقدي الحر 174 مليون دولار أمريكي. وأعدنا شراء مليوني سهم بمتوسط سعر 31 دولارًا أمريكيًا للسهم الواحد في تاريخ التداول، بقيمة إجمالية قدرها 60 مليون دولار أمريكي، ودفعنا أرباحًا بقيمة 44 مليون دولار أمريكي، وخصصنا 75 مليون دولار أمريكي لتسوية صافي مكافآت أسهم الموظفين، وهو ما يعادل 103% من التدفق النقدي الحر. وفي الفترة ما بين 1 و30 أبريل 2026، أعدنا شراء 700 ألف سهم إضافي بمتوسط سعر 32 دولارًا أمريكيًا للسهم الواحد في تاريخ التداول، بقيمة إجمالية قدرها 22 مليون دولار أمريكي حتى 30 أبريل 2026. وخفضنا عدد الأسهم المخففة القائمة بنسبة 5% على أساس سنوي. استخدمنا أيضًا 100 مليون دولار نقدًا متوفرًا لدينا للاستحواذ على حصة أقلية في شركات SNFEs، وهو ما أعلنّا عنه في 27 أبريل 2026. ولا تزال استراتيجيتنا لتخصيص رأس المال، التي تركز على إعادة رأس المال إلى المساهمين من خلال عمليات إعادة شراء الأسهم وتوزيع الأرباح، دون تغيير. أما بالنسبة للتوقعات، فنتوقع أن يتراوح إجمالي إيرادات مجموعة ماتش في الربع الثاني بين 850 و860 مليون دولار، بانخفاض يتراوح بين 2% وثبات على أساس سنوي. ويفترض هذا النطاق تأثيرًا إيجابيًا بمقدار نقطة واحدة من تقلبات أسعار الصرف، ونتوقع أن ينخفض إجمالي الإيرادات بنسبة تتراوح بين 1% و3% على أساس سنوي. وتفترض توقعات إجمالي إيرادات الربع الثاني تأثيرًا سلبيًا بقيمة 10 ملايين دولار من اختبارات تجربة المستخدم لتطبيق Tinder، وتأثيرًا سلبيًا بقيمة 20 مليون دولار من انخفاض الإيرادات المباشرة لشركة Azor. نتوقع أن تتراوح الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك لمجموعة ماتش بين 325 مليون دولار و330 مليون دولار، ما يمثل زيادة سنوية بنسبة 13%، وهامش ربح معدل قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 38% عند منتصف النطاق المتوقع، وذلك بفضل التزامنا بالانضباط المالي ومواصلة تحسين هيكل التكاليف مع القيام بالاستثمارات اللازمة التي نعتقد أنها ستدفع نمو أعمالنا على المدى الطويل. والآن، فلنفتح باب الأسئلة والأجوبة.

المشغل

سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. لطرح سؤال، اضغط على زر النجمة ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح هاتفك. إذا كنت تستخدم مكبر الصوت، يُرجى رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على الأزرار. لسحب سؤالك، اضغط على زر النجمة ثم الرقم اثنين. سنتوقف الآن للحظات لترتيب قائمة المشاركين. السؤال الأول اليوم من شويتا كاجوريا من شركة وولف ريسيرش. تفضلي.

شويتا كاجوريا (محللة أسهم في شركة وولف للأبحاث)

شكرًا لك على إجابة أسئلتي. لديّ سؤال بخصوص تحسّن أداء تطبيق Tinder والمؤشرات الرائدة التي لاحظتموها، وتحديدًا مؤشرات شهر مارس التي أشرتم إليها، فهي واعدة جدًا. هل يمكنكم التحدث عما إذا كنتم تتوقعون استمرار هذه الاتجاهات في أبريل، وأعتقد الآن في أوائل مايو؟ أما السؤال الثاني فيتعلق بتوفير التكاليف بفضل الذكاء الاصطناعي. كيف يمكننا تقييم هذا التوفير، سواء من خلال دمج وحدات الأعمال أو من خلال تعزيز الإنتاجية باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي؟ يبدو أن لديكم إمكانات متزايدة لتحقيق هامش ربح أكبر هذا العام أو العام المقبل. فكيف يمكننا التعامل مع هذا الأمر؟ شكرًا جزيلًا. نعم، شكرًا على الأسئلة. أولًا، نعم، استمر زخم Tinder في أبريل. سأشارككم بعض بيانات أبريل. من الواضح أن عملية تحسين المنتج في Tinder تسير على قدم وساق، وأنا متفائل جدًا حيال ذلك. كما ذكرت في الملاحظات المُعدّة، انخفض مؤشر Mao بنسبة 7% على أساس سنوي في مارس، وهو أبطأ معدل انخفاض خلال 31 شهرًا. ثم انخفض بنسبة 6.6% في أبريل. استمر التحسن، وهو أمر لم نتطرق إليه في الملاحظات المُعدّة، لكن عدد المستخدمين النشطين يوميًا انخفض بنسبة 9% في مارس 2025، ثم بنسبة 6% في مارس 2026، وانخفض بنسبة 4% فقط في أبريل 2026. لذا، نواصل العمل على تقليص انخفاض جمهور Tinder شهريًا وأسبوعيًا، بل يوميًا تقريبًا. اسمحوا لي أن أتحدث قليلًا، شويتا، عن العوامل الدافعة لهذا التحسن. من الواضح أن تحسينات المنتج هي التي تؤثر على نتائج المستخدمين. كانت أهم العوامل المؤثرة في تحسين نتائج المستخدمين، أولًا وقبل كل شيء، هي التوصيات. فنحن اليوم نبذل جهدًا أكبر بكثير في عرض الرجال الذين نعتقد أن النساء يرغبن في رؤيتهم. وكما تعلمون، هذا هو أهم شيء لتطبيق مواعدة، وهو تحديد من نعرضه لمن. وقد أصبحنا أفضل بكثير في هذا الأمر من أي وقت مضى. لقد أجرينا العديد من التغييرات. على سبيل المثال، كما تعلمون، حسّنت مجموعة من التغييرات تفاعل النساء بنسبة 6%، مما أدى إلى تحسين مؤشر داو جونز لديهن بنسبة 2%، وبالتالي تحسين تفاعل الرجال بنسبة 5%، ثم مؤشر داو جونز لديهم بنسبة 1%. هذا مجرد مثال واحد على مجموعة من تغييرات Rex. وقد أضفتم إلى ذلك تغييرات أخرى في RECS كنا نعتقد أنها قد تؤثر سلبًا على الإيرادات. ولكن في الواقع، أسفر ذلك عن زيادة سنوية في الإيرادات قدرها 15 مليون دولار أمريكي بفضل تحسين معدل احتفاظ النساء، مما أدى بدوره إلى تحسين إيرادات الرجال. لذا، لا توجد دائمًا مفاضلة بين تحسينات REC والإيرادات، بل أحيانًا يعملان معًا. أما ثاني أهم عامل مؤثر في تحسينات منتج Tinder فكان ميزة "المواعدة المزدوجة". يستخدمها الآن حوالي واحد من كل خمسة مستخدمين عالميين تتراوح أعمارهم بين 18 و22 عامًا، وحوالي واحدة من كل أربع نساء أمريكيات تتراوح أعمارهن بين 18 و22 عامًا. وهي طريقة مهمة يستخدم بها الناس Tinder حاليًا. كما ساهم وضع الموسيقى ووضع الأبراج في زيادة الإقبال بشكل كبير خلال الربع. أعتقد أن النسبة كانت 8% لجيل زد العالمي في مجال الموسيقى، و19% في مجال التنجيم. أما القسم التالي فيتناول مجموعة من الأمور التي لا نتحدث عنها كثيرًا لأنها تحسينات روتينية نوعًا ما، لكنها في غاية الأهمية. تشمل هذه الأمور تحسين نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لضمان جودة رسائل البريد الإلكتروني والإشعارات، وتحسين أداء التطبيق لتجنب الأعطال المتكررة، وتحسين أداء الموقع الإلكتروني، بالإضافة إلى تحسين وتيرة العمل في الشركة بشكل عام. كل هذه الأمور تعمل معًا بفعالية. أخيرًا، أود أن أضيف أن التجربة العملية في لوس أنجلوس كانت ناجحة، ونحن نعمل على توسيع نطاقها. وهذا مثال آخر على كيفية ابتكارنا لأساليب تواصل سهلة وبسيطة. سأكتفي بهذا القدر. أما النقطة الأخيرة، فهي الدعم التسويقي لهذه المنتجات. لكن دعوني أترك المجال الآن لستيف ليتحدث عن الذكاء الاصطناعي وتوفير التكاليف. وإذا كان هناك اهتمام، يمكننا التحدث عن تسويق تطبيق تيندر وكيف يدعم تغييرات المنتج هذه. ستيف؟

سبنسر راسكوف (الرئيس التنفيذي)

أجل، بالتأكيد. إليكِ وجهة نظري يا شويتا. كما تعلمين، نبذل جهودًا كبيرة في مجال تمكين الذكاء الاصطناعي. نوفر لكل موظف في الشركة إمكانية الوصول إلى أحدث الأدوات، ونقدم لهم التدريب اللازم للنجاح، ونضع معايير واضحة. نرغب حقًا في أن نصبح شركة رائدة في مجال الذكاء الاصطناعي، ونرى في ذلك فرصة هائلة. لكن هذه الأدوات مكلفة للغاية، كما تعلمين بالتأكيد. لذا، فإننا نساعد في تغطية تكاليفها من خلال إبطاء خطط التوظيف لما تبقى من العام. أعتبر هذا الإجراء محايدًا من حيث التكلفة. انخفاض تكلفة الموظفين، وارتفاع تكلفة البرامج لاحقًا. على المدى الطويل، قد يؤدي ذلك إلى توفير في التكاليف، ولكنه محايد بالنسبة لنا في عام 2026، ونأمل أن يؤدي ليس فقط إلى توفير في التكاليف مع مرور الوقت، بل أيضًا إلى زيادة الإنتاجية، وفي النهاية نمو الإيرادات من خلال زيادة الإنتاجية والعائدات من الموظفين. أما بالنسبة للتغييرات الهيكلية، فقد تحدثنا عن مجموعة ماتريس آسيا، وتحدثنا عن شركة آرتشر. اعلموا فقط أن ما ذكرناه في الملاحظات المُعدّة هو وفورات سنوية، بما في ذلك تكاليف مراقبة الجودة. لذا، أعتبر ذلك وفورات متوقعة لعام ٢٠٢٧. الأمر أقل وضوحًا في عام ٢٠٢٦، نظرًا للتوقيت وبعض التكاليف غير المتكررة المصاحبة له. لكنه بالتأكيد يمنحنا خيارات أوسع في عام ٢٠٢٧ فيما يتعلق بهوامش الربح.

المشغل

السؤال التالي من فضلك. السؤال التالي من كوري كاربنتر، لكن تفضل يا جي بي مورغان.

كوري كاربنتر (محلل أسهم في جي بي مورغان)

مرحباً يا شباب، شكراً على السؤال. لديّ سؤالان، ستيفن ومايك، ربما كلاهما لكما. فيما يخصّ توقعات الربع الثاني، يبدو أنكم تتوقعون ثباتاً في الإيرادات، وذلك على الرغم من وجود عوائق بقيمة 20 مليون دولار لشركة مازار. سؤالي هو: أين تتوقعون تعويض هذه العوائق، وما هي العلامات التجارية التي ستعوضها؟ وهل لديكم أي تعليقات حول توقعاتكم لتطبيق تيندر والربع الثاني تحديداً؟ ثم يا ستيف، بالنظر إلى ما بعد الربع الثاني، هل لديك أي تحديثات حول توقعاتكم للعام بأكمله؟ شكراً لكم.

ستيفن بيلي (المدير المالي)

أجل، بالتأكيد، يمكنني قبول ذلك. شكرًا لك يا كوري. بالنسبة للربع الثاني، يمكننا النظر إلى الأمر من زاوية أن تطبيق "أزار" يمثل عائقًا بقيمة 20 مليون دولار بسبب التغييرات التي نحتاج إلى إجرائها هناك للعودة إلى متجر التطبيقات. لكن قوة تطبيق "تيندر" تعوض هذا العائق بشكل شبه كامل. هذا هو السبب الرئيسي. لقد حقق "تيندر" أداءً جيدًا في الربع الأول، ونتوقع استمرار ذلك في الربع الثاني. لذا، هذا هو مصدر التعويض. إذا نظرنا إلى العام بأكمله، لم نُجرِ أي تغييرات على توقعاتنا للعام بأكمله، ولكن دعني أقدم لك بعض النقاط المهمة للتفكير فيها. كما تعلم، نتوقع أن يستمر ضغط إيرادات "أزار" لعدة أرباع أخرى على الأقل. لذا، أنصحك بالتفكير في الأمر لبقية العام. الفريق يعمل بجد. لدينا خطة عمل نحاول من خلالها معالجة الصعوبات الإضافية لتحسين تحقيق الدخل. لكنني أعتقد أن الأمر سيستغرق بعض الوقت في "تيندر". كما تعلم، علينا أن نرى كيف ستسير الأمور. أحد الأمور التي أتابعها عن كثب هو ميزانية استثمار المستخدمين البالغة 45 مليون دولار والمخصصة للنصف الثاني من العام، والموزعة بالتساوي تقريبًا بين الربعين الثالث والرابع. لذا، أتوقع أن نصل إلى النصف الأدنى من النطاق المتوقع للعام بأكمله نظرًا لضعف أداء أزار، في حال استخدامنا لميزانية استثمار المستخدمين البالغة 45 مليون دولار. في الربعين الماضيين، لم نضطر لاستخدامها، لكننا نفترض حاليًا أننا سنستخدمها. وهذا كله مُدرج في التوقعات. ولكن، كما تعلمون، إذا لم نستخدمها، فقد يُساهم ذلك في تعويض تأثير أزار في الربعين الثالث والرابع. هذا باختصار تأثيرها على الإيرادات والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، والأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. أنا متفائل جدًا بشأن التوقعات في هذا الصدد. وينطبق الأمر نفسه على التدفق النقدي الحر، حتى لو انخفضت الإيرادات قليلًا بسبب أزار. يعود ذلك إلى أننا خففنا بشكل كبير من تأثير تغييرات Azar على الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) من خلال تقليص التسويق هناك وإعادة توزيع الموظفين في Azar على قطاعات أخرى من الشركة، وتحديدًا Tinder. كما أغلقنا بعض الوظائف الشاغرة في Tinder بالولايات المتحدة، وخفضنا التكاليف في قطاعات أخرى من محفظتنا الاستثمارية. وتحقق مبادرة الدفع البديل (Alt Payment) أداءً أفضل من المتوقع، وهذا يُسهم في تحسين الوضع. بالإضافة إلى ذلك، تُساعد التغييرات التي تحدثنا عنها في Match Group Asia، فضلًا عن إغلاق Archer. صحيح أن هناك وفورات متوقعة في عام 2027، إلا أنها ستعود بالنفع على عام 2026 أيضًا. هذه هي وجهة نظري. يُساهم Tinder في تعويض تأثير Azar في الربع الثاني. سنرى كيف ستسير ميزانية استثمار المستخدمين لبقية العام، وسنشعر حينها بالرضا التام عن الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) والتدفق النقدي الحر بفضل جهودنا في خفض التكاليف.

المشغل

الموظف، السؤال التالي من فضلك. حسناً. السؤال التالي من ناثان فيذر من مورغان ستانلي. تفضل.

ناثان فيذر (محلل أسهم في مورغان ستانلي)

مرحباً جميعاً. شكراً على السؤال، ومن المشجع حقاً رؤية التقدم الذي أحرزتموه هنا على Tinder. أرجو مساعدتي في رسم مسار النمو خلال الفترة المتبقية من العام. أدرك أن هناك بعض التقلبات، ولكن ما هو الأمل في استمرار هذا النمو التدريجي لـ Mouz مع استمرارنا في الربع الثاني من العام ودخولنا النصف الثاني منه؟ وبالنظر إلى العديد من التحسينات التي تحدثتم عنها والتي تُحقق هذا النمو الكبير، والتي لم تُطلق بالضرورة في الربع الأول فقط، بل كان تأثيرها تراكمياً على مدار عام 2025 حتى الربع الأول، كيف ينبغي لنا التفكير في وتيرة إطلاق المنتجات وكيف يتفاعل ذلك مع المستخدمين النشطين شهرياً؟ وهل لاحظتم أي تأثير متأخر محتمل، حيث يتم إطلاق الأدوات ويبدأ المستخدمون في استخدامها، مما قد يؤثر في نهاية المطاف على النمو الشهري؟ نعم. شكراً لك يا ناثان. لذا، هناك أمران مهمان، أولهما يتعلق بوتيرة إطلاق المنتجات مستقبلاً، فنحن مستمرون في العمل بجدٍّ واجتهاد. لقد كان حدث 12 مارس حافزاً قوياً، إذ ولّد شعوراً ملحاً، ونبعت منه العديد من الابتكارات التي أعلنّا عنها أو أطلقناها. لكن الفريق لم يتباطأ منذ ذلك الحين، فعلى سبيل المثال، تشمل المبادرات القادمة ميزة "مواعدة الفيديو السريعة"، التي أعلنّا عنها في أسبوع سبارك، أو بالأحرى في فعالية سبارك تيندر سبارك في 12 مارس، وسنطلقها خلال الشهر القادم تقريباً، بالإضافة إلى فعاليات واقعية للتوسع في مدن أخرى، وإطلاق خدمة تيندر كونكت مع شركاء مثل دولينجو وبيلي، وعدد من الميزات الأخرى التي لم نُعلن عنها بعد. لذا، فالعمل لم ينتهِ بعد. وأنا متحمس لخطة العمل للفترة المتبقية من العام، من حيث تأثيرها على Sparks وMao. من الواضح أن التنبؤ بذلك صعب. كما تعلمون، أعتقد أننا كنا نُهيئ أنفسنا للوصول إلى معدل نمو ثابت بحلول نهاية عام 2027، وأنا فخور جدًا وسعيد بأننا وصلنا بالفعل إلى نسبة انخفاض تتراوح بين 6 و7% على أساس سنوي. قد يُقال إن هذا قد يُسرّع وتيرة تحسين Mao، لأن فعالية المنتج تتحسن مع انضمام المزيد من الأشخاص إلى النظام البيئي، لوجود المزيد من الأشخاص المناسبين للتواصل معهم. لكن قد يُقال أيضًا إن معدل التحسين قد يتباطأ لأننا بدأنا بالحلول الأسهل أولًا عندما تولى فريق القيادة الجديد زمام الأمور قبل ستة أو تسعة أشهر، وبدأنا في تحقيق نتائج ملموسة. لذا يصعب عليّ التنبؤ بكيفية الوصول إلى مسار النمو الاقتصادي من انخفاض مؤشر ماو بنسبة 7% إلى استقراره ثم نموه. هل لديك أي إضافة يا ستيف؟ حسنًا، السؤال التالي من فضلك. المشغل.

المشغل

ثم يأتي السؤال التالي من روس ساندلر من باركليز. تفضل. مرحباً يا شباب. مرحباً سبنسر. نسبة النمو البالغة 1% في معدل الاحتفاظ بالمستخدمين خلال 30 يوماً، هذا مؤشر إيجابي للغاية. أعلم أنها إشارة مبكرة، ولكن هل يمكنكم أن تخبروني، منذ متى وأنتم تشهدون نمواً في معدل الاحتفاظ بالمستخدمين خلال 30 يوماً؟ ويبدو أن بعض التغييرات المتعلقة بالسلامة والمنتج التي ذكرتموها في سؤال سابق هي التي تدفع هذا الاتجاه.

سبنسر راسكوف (الرئيس التنفيذي)

لكن أي تفاصيل أخرى، أي معلومات إضافية يمكنك تقديمها حول ما يُحسّن هذا المؤشر الرئيسي ستكون مفيدة. شكرًا لك. أجل، شكرًا لك يا روس. لقد مرّت سنوات منذ أن شهدنا تحسنًا في معدلات الاحتفاظ بالعملاء سنويًا. لا أعرف عدد السنوات بالتحديد، لكنها على الأقل عدة سنوات. ومما يُشجع أيضًا أن معدل الاحتفاظ بالعملاء بين النساء من جيل زد في الولايات المتحدة قد ارتفع بنسبة 3% سنويًا. وهذا أفضل من الرقم الإجمالي الذي ذكرته في النص، وأعتقد أيضًا في البيان الصحفي. لذا، كما ذكرت، فإن ما يدفع هذا هو تحسين التوصيات، وميزة المواعدة المزدوجة، ووضع الموسيقى، ووضع الأبراج، وميزة الحظر والمتابعة، وتغيير النظرة العامة لتطبيق تيندر، والتحول نحو طريقة أكثر متعة وأمانًا للتعرف على أشخاص جدد. تحسين التفاعل الاجتماعي على تيك توك وإنستغرام، وتسويق أفضل، والذي أصبح الآن أكثر فعالية لأننا عندما نُسوّق لهذه الميزات، فإن ميزانياتنا التسويقية تُحقق نتائج أفضل. كما تعلمون، كانت الحملات السابقة تركز على إعادة النظر في العلامة التجارية بشكل عام، كأن نقول: "تطبيق Tinder رائع، جربوه!". أما الآن، فنحن قادرون على تسويق ميزات محددة للغاية تلقى صدىً كبيرًا لدى شرائح المستخدمين الرئيسية لدينا. وبالتالي، أصبح التسويق أكثر فعالية. وبناءً على ذلك، هذا ما يُحسّن معدل الاحتفاظ بالعملاء. وكما أُحب أن أُذكّر الجميع، فإن هذا العمل يعتمد على تأثيرات الشبكة. لذا، نرى بالفعل في بعض دول آسيا وأمريكا اللاتينية، حيث ظل معدل التفاعل الشهري ثابتًا أو حتى ارتفع في بعض الدول مقارنةً بالعام الماضي، تحسنًا في فعالية المستخدم، وزيادة في التفاعلات، وتغطية أفضل للتفاعلات، ومعدل احتفاظ أفضل، لأن زيادة عدد المستخدمين تُحسّن نتائج المستخدمين للجميع في النظام البيئي. وهذا أمر مُشجع للغاية. وبدأتم تلاحظون ذلك في بعض بيانات الاحتفاظ التي نشاركها. تفضل، السؤال التالي من فضلك.

المشغل

السؤال التالي من إريك شيريدان من غولدمان ساكس. تفضل.

ستيفن بيلي (المدير المالي)

شكرًا جزيلًا على إجابتك على سؤال سبنسر حول أولويات تخصيص رأس المال، خاصةً بعد استثماركم الخارجي في Sniffy's. أعتقد أنكم دعمتم مشروع جاستن بالتوازي مع Match عندما ترك Hinge ليبدأ هذا المسار. كيف تنظرون إلى المنافسة على رأس المال بين الاستثمارات الخارجية المتاحة وتوظيف رأس المال داخليًا لبناء وتوسيع نطاق بعض مبادرات منتجات المنصة التي تسعون لتحقيقها؟ أريد فقط أن أفهم إن كان هناك أي تطور في هذا الشأن. شكرًا جزيلًا. حسنًا، سأجيب أولًا، ثم تفضل يا سبنسر. كما تعلم، لم يتغير نهجنا. لطالما كانت أولويتنا هي النمو العضوي للشركة. لذلك، نعطي الأولوية للاستثمارات في Tinder وHinge لدفع عجلة النمو في هاتين الشركتين. ونعتقد أن لدينا رأس المال اللازم لذلك. أما ثانيًا، فهو إعادة رأس المال للمساهمين، كما تعلم، من خلال عمليات إعادة شراء الأسهم وتوزيعات الأرباح. كما تعلمون، سنواصل البحث والتقصي عن فرص الاندماج والاستحواذ. سنفعل ذلك، ولدينا سجل حافل في هذا المجال. هذه استثمارات صغيرة نسبيًا، أليس كذلك؟ استثمار شركة "ذا سنيفي" يبلغ 100 مليون دولار، ونعتقد أنه فرصة استثمارية كبيرة. أما استثمار "أوفرتون" فهو أصغر بكثير. لذا، يمكننا التعامل مع هذا الأمر بسهولة مع التزامنا التام بإعادة غالبية رأس مال المساهمين من خلال عمليات إعادة شراء الأسهم وتوزيع الأرباح. لا أعتقد أن هذا جديد. وأعتقد أن تدفقًا نقديًا حرًا بقيمة 1.1 مليار دولار سنويًا يمنحنا المرونة اللازمة للقيام بكل ذلك. هل لديكم أي إضافة؟

سبنسر راسكوف (الرئيس التنفيذي)

نعم، تحسبًا لعدم تمكني من التطرق إلى موضوع Sniffies لاحقًا خلال المكالمة، أودّ التطرق إليه الآن. ستيف محق. في المجمل، هو استثمار صغير نسبيًا. حسنًا، أنت تسميه استثمارًا صغيرًا. أعتقد أنني أوافقك الرأي. نحن نحقق أرباحًا طائلة ولدينا آلية قوية لتوليد التدفقات النقدية، ما يُمكّننا من تمويله بسهولة. لكنه ليس استثمارًا صغيرًا، بل هو استثمار ضخم وخطوة جريئة في فريق كبير. يُمكن القول إن شريحة الرجال غير المغايرين جنسيًا هي الشريحة الأكثر جاذبية والأكبر والأكثر تفاعلًا في مجال المواعدة. وهذا استثمار كبير في الشركة التي تحتل المرتبة الثانية والتي نعتقد أنها تمتلك القدرة على أن تصبح الشركة الرائدة. هذه شركة غير موجودة حتى الآن في متجر التطبيقات. لذا، فإن Sniffy، على الرغم من كل نجاحاتها حتى الآن، كانت متاحة فقط على الويب عبر الهاتف المحمول، ونتوقع أن نتمكن من مساعدتها في إنشاء تجربة آمنة ومناسبة للعمل، ما يُمكّنها من الوصول إلى متجر التطبيقات، وهو ما سيُمثل نقلة نوعية لـ Sniffy. أنا متحمس للغاية لهذا الاستثمار. كما تعلمون، لم نُبرم سوى صفقتين منذ انضمامي. الأولى كانت الاستحواذ عليها، والثانية استثمار 100 مليون دولار في شركة "سنيفز" مع حق شراء الباقي. لذا، نحن نركز بشدة على هذين القطاعين: قطاع النساء المثليات وقطاع الرجال غير المغايرين جنسيًا. نعتقد أن هذين القطاعين واعدان للغاية. وأنا متحمس جدًا لامتلاك الشركة الرائدة في قطاع النساء المثليات، وامتلاك حصة كبيرة من الشركة الثانية في قطاع الرجال غير المغايرين جنسيًا، مع خيار شراء الباقي. إنه أمر مُشجع ومثير حقًا. تفضل، السؤال التالي من فضلك.

المشغل

السؤال التالي من بنجامين بلاك من دويتشه بنك. تفضل.

بنجامين بلاك (محلل أسهم في دويتشه بنك)

ممتاز. شكرًا لك على الإجابة على أسئلتي. سبنسر، من الواضح أن لديك العديد من مبادرات المنتجات قيد التنفيذ حاليًا في Tinder. إذا نظرنا إلى الوراء قليلًا وإلى الأشهر الـ 12 إلى 18 القادمة، فأود أن أعرف أيها الأكثر تأثيرًا من وجهة نظرك. أم أن الأمر يتعلق بتراكم مبادرات المنتجات الصغيرة معًا لتحقيق فوائد متراكمة؟ ثم سريعًا، ستيف، أود أن أعرف ما الذي تتضمنه توجيهاتك بشأن الاتجاهات السنوية لمستخدمي Tinder، وربما لبرنامج RPP أيضًا. شكرًا لك. إنه سؤال صعب. من بين كل هذه المبادرات المختلفة، كما ذكرت، فإن أكثرها تأثيرًا حتى الآن هي تحسينات خوارزميات التوصيات لدينا. أما بالنسبة للتوقعات المستقبلية، فسأبقي الأمر غامضًا بعض الشيء لأسباب تنافسية، ولكن باختصار، يمكن القول إنها بمثابة توسع لـ Double Date و irl. لذا، نسعى إلى استغلال هذه الطرق البسيطة والسهلة للتواصل، وهو ما يرغب به جيل زد. وأودّ أن أُشير هنا إلى أننا سنعقد ندوة عبر الإنترنت في 11 يونيو، موجهة للمستثمرين والإعلاميين. نعمل على تطوير منتج جديد لعلاقات المستثمرين يُسمى "تواصل مع الرئيس التنفيذي"، حيث سنُسلط الضوء، بعيدًا عن أخبار الأرباح، على مواضيع نعتقد أنها تهمكم جميعًا. وستكون أولى حلقات الندوة في 11 يونيو حول هذا الموضوع: "فك شفرة المواعدة لدى جيل زد". سيشارك عدد من علماء الاجتماع لدينا، المتخصصين في دراسة جيل زد وجيل ألفا، رؤاهم وخبراتهم حول كيفية تواصل هذين الجيلين، وكيف تُؤثر خطتنا المستقبلية على ذلك. ترقبوا المزيد من المعلومات من فريق علاقات المستثمرين لدينا بخصوص هذا الحدث في 11 يونيو. ستكون الندوة لمدة ساعة، وأعتقد أنها ستكون مفيدة ومثيرة للاهتمام.

ستيفن بيلي (المدير المالي)

والآن سأجيب على سؤال دافعي الرسوم. حسنًا، إليكم كيف أفكر في الأمر. كما تعلمون، انخفض عدد دافعي الرسوم في تطبيق تيندر بنسبة 5% في الربع الأول، وهو ما لاحظتموه على الأرجح، وهذا يُعد تحسنًا كبيرًا مقارنةً بانخفاض 8% في الربع الرابع، و7% في الربع الذي سبقه. لذا، هناك تقدم ملحوظ يُسعدنا رؤيته. أعتقد أن دافعي الرسوم سيكونون في نطاق مشابه، ربما مع تحسن طفيف، لكن سيظلون منخفضين لبقية العام كما في الربع الأول، وذلك فقط بسبب استثمارات المستخدمين البالغة 45 مليون دولار. لذا، نفترض حاليًا أننا سنستمر في هذه الاستثمارات لأننا نريد منح فرق تطوير المنتجات حرية التصرف. وهذا ما يُفسر استمرار اتجاهات دافعي الرسوم على مدار بقية العام. وأعتقد أنه إذا قدمنا لكم توقعات إيرادات تيندر للعام بأكمله في الربع الأخير، والتي لم تتغير، فيمكنكم استنتاج افتراضات دافعي الرسوم. لكن، كما تعلم، أعتقد أن هذا سيشير إلى تباطؤ طفيف في نمو قاعدة العملاء خلال الفترة المتبقية من العام. لكن مرة أخرى، يرتبط جزء كبير من هذا التباطؤ باستثمارات المستخدمين، والتي لن تُجرى إلا إذا كنا نعتقد أنها الخيار الأمثل للشركة على المدى الطويل. السؤال التالي.

المشغل

السؤال التالي من جون بلاكليدج، عضو البرلمان كوان. تفضل.

سبنسر راسكوف (الرئيس التنفيذي)

ممتاز، شكرًا. لديّ سؤالان. أعتقد أن عودة تسجيلات المستخدمين الجدد إلى النمو مؤشر جيد آخر. هل يمكنك توضيح هذا الأمر أكثر، وكيف تسير الأمور مع هذا المؤشر حتى الآن في الربع الثاني؟ والسؤال الثاني يتعلق بإطلاق ميزة التحقق من الوجه. كيف تسير الأمور، وهل ما زلنا نتوقع أن يكون لها تأثير سلبي طفيف على نمو الإيرادات هذا العام؟ شكرًا لك. حسنًا، دعني أبدأ بالحديث عن ميزة التحقق من الوجه. تم إطلاق هذه الميزة في معظم أسواق تطبيق Tinder، كما تم إطلاقها في جميع الأسواق الرئيسية لتطبيق Hinge. وهي تُظهر نتائج رائعة في Hinge أيضًا، تمامًا كما هو الحال في Tinder من حيث الحد من المستخدمين المسيئين على التطبيقات. لذا، من حيث تأثيرها على الإيرادات، نعم، أصبح التأثير ضئيلًا جدًا في هذه المرحلة، حوالي 1%. لم يتغير هذا بالنسبة للشركة ككل، وهو مُدرج في التوقعات. وهذا هو الاتجاه السائد حاليًا.

ستيفن بيلي (المدير المالي)

جون، ليس لديّ لوائح جديدة من أبريل متاحة الآن، لكنها إحصائية مشجعة للغاية. أعتقد أن تحسن التسجيل يعكس تحسنًا عامًا في الرأي العام، وتحسنًا في سمعة التطبيق، وقدرتنا على تشجيع المستخدمين على إعادة النظر في استخدام التطبيق. أعتقد أن جزءًا كبيرًا من ذلك يعود إلى المنتج، ولكن جزءًا كبيرًا منه يعود إلى التسويق، بصراحة، لأن المستخدم الجديد هو شخص لم يستخدم تطبيق Tinder من قبل، أو ربما كان لديه حساب على Tinder منذ سنوات، لكنه حذف التطبيق. لذا، فهذا يعكس تحسنًا في الرأي العام، وتحسنًا في التوصيات الشفهية. يعود جزء من ذلك إلى المنتج، ولكن جزءًا كبيرًا منه يعود إلى التسويق الفعال. لذلك، نحن متفائلون. المشغل، السؤال التالي من فضلك.

المشغل

السؤال التالي من جايسون هيلفشتاين من شركة أوبنهايمر. تفضل.

جيسون هيلفستين (محلل أسهم في أوبنهايمر)

شكرًا. سؤال عن تطبيق Hinge، ثم سؤال سريع عن Tinder. يبدو أن معدل إعادة استخدام Hinge يتسارع. هل يعكس ذلك مزيجًا من الخطط وخيارات المستخدمين؟ هل هناك زيادات ملحوظة في الأسعار؟ ثم، من الواضح أن عمليات الربط بين Hinge وTinder قد تباطأت. هل هناك أي علاقة بين السعر والحجم؟ وسؤال سريع آخر، سبنسر، كيف تتأكد من أن ابتكارات المنتجات الجديدة، مثل وضع التنجيم ووضع الموسيقى وميزة المواعدة المزدوجة، تتمتع بالاستمرارية؟ إنها رائعة حقًا. كيف نتأكد من أن هذا ليس مثل إطلاق مولد صور جديد يعمل بالذكاء الاصطناعي أو لعبة بسيطة، ثم انتشارها بسرعة ثم تلاشيها بعد بضعة أشهر؟ شكرًا.

ستيفن بيلي (المدير المالي)

أجل. لماذا لا أبدأ بالجزء الأول؟ أجل. حسنًا، ما فعلناه في Hinge هو تحسين التسعير جغرافيًا خلال الأرباع القليلة الماضية. بعض ذلك يعني رفع السعر، وبعضه يعني خفضه. هذا ما يُؤثر قليلًا على أرقام شركات التأمين الصحي ونسب التسعير لكل خطة. ليس الأمر تغييرات جوهرية في مزيج الباقات. مع ذلك، لا يزال نمو شركات التأمين الصحي قويًا جدًا في الربع الأول. أعتقد أنه 15%، وأتوقع أن يستمر كذلك لبقية العام. ما زلت أعتقد أن الجزء الأكبر من نمو الإيرادات في عام 2026 سيأتي من نمو شركات التأمين الصحي، وليس من نمو نسب التسعير لكل خطة.

سبنسر راسكوف (الرئيس التنفيذي)

هل لديك أي إضافة؟ نعم، انظر إلى تطبيق Hinge. بشكل عام، يواصل Hinge نموه المتسارع. لقد حقق نموًا ملحوظًا. ارتفعت الإيرادات بنسبة 28% على أساس سنوي خلال الربع، وهو أمر مذهل حقًا. كان إطلاق التطبيق في البرازيل والمكسيك ناجحًا للغاية. أصبح Hinge من بين أفضل تطبيقين أو ثلاثة تطبيقات مواعدة فور إطلاقه. بناءً على نجاح البرازيل والمكسيك، سرّعنا وتيرة إطلاق التطبيق في أسواق دولية أخرى. أطلقنا بهدوء 10 أسواق إضافية في وقت سابق من هذا الأسبوع. أعتقد أنها كانت تشيلي، والأرجنتين، وأوروغواي، وبيرو في أمريكا اللاتينية، بالإضافة إلى بعض الأسواق الأوروبية المهمة مثل بولندا، والمجر، وكرواتيا، وأيسلندا، ولوكسمبورغ، وجمهورية التشيك. لذا نواصل التوسع عالميًا مع Hinge، الذي يتميز بملاءمة رائعة بين المنتج والسوق. كما تعلم، هناك إمكانات هائلة لنمو التطبيق في هذه الأسواق الجديدة، ولكن أيضًا يتوقف تحقيق إمكانات الربحية للوصول إلى مليار دولار من الإيرادات في عام 2027 بشكل واضح. وقد استقر معدل نمو الإيرادات في الأسواق الناطقة بالإنجليزية كما هو متوقع نظرًا لنضج هذه الأسواق. لكن نمو الإيرادات حتى في هذه الأسواق الأساسية الناطقة بالإنجليزية ارتفع بنسبة 17% على أساس سنوي خلال الربع. ويحتل تطبيق Hinge باستمرار المرتبة الأولى أو الثانية بين التطبيقات الأكثر تحميلًا في الأسواق الناطقة بالإنجليزية. لذا، أود أن أضيف، كما ذكرت في كلمتي المُعدّة، أن وتيرة ابتكار المنتجات في Hinge لا تزال مُبهرة. فقد شهدنا هذا الربع ثلاثة ابتكارات رائعة: "أفكار المواعدة"، التي تُمكّن المستخدمين من تحديد أنواع المواعدة التي يرغبون بها؛ و"أصدقاء المواعدة"، التي تُشرك الأصدقاء في تجربة المواعدة؛ و"الإشارات"، التي تُتيح للمستخدمين إظهار مدى جديتهم في المواعدة. جميع هذه الميزات رائعة وتُلبي احتياجات جيل الألفية وجيل زد في هذا المجال. وسنتحدث عن هذا بمزيد من التفصيل في فعالية 11 يونيو. باختصار، أنا واثق تمامًا من مسار Hinge ونموه. أعتقد يا جيسون أن سؤالك الآخر كان حول مدى استمرارية هذه الميزات الجديدة. كما تعلم، سأجيبك أولاً، وكما ذكرتُ سابقاً، فإن الكثير من التحسينات في بياناتنا ناتجة عن تحسينات في خوارزمية التوصيات. لذا، فهي ليست ميزات جديدة براقة بحد ذاتها، بل هي ببساطة تُظهر للمستخدمين الأشخاص الذين قد يكونون أكثر توافقاً معهم. أما بالنسبة للميزات الجديدة البراقة، وهل قد يتلاشى جاذبيتها مع مرور الوقت؟ فأعتقد أن ميزة "المواعدة المزدوجة" مؤشر جيد، حيث يستمر استخدامها في النمو شهرياً وربع سنوياً، مع ازدياد وعي المستخدمين بها. وينطبق الأمر نفسه على الموسيقى والتنجيم. ففي البداية، على سبيل المثال، مع وضع الموسيقى، عندما لم يكن متاحاً لأحد، لم يكن هناك الكثير من المستخدمين الذين يستخدمونه. ولكن الآن، مع ازدياد عدد المستخدمين الذين يربطون موسيقاهم بملفاتهم الشخصية على Tinder، أصبح التطبيق أكثر تفاعلية. أنت أكثر تحفيزاً لتحميل الموسيقى أو ربط حسابك على Spotify بحسابك على Tinder. ويزداد الوعي مع توسع نطاق تأثير الشبكة. لذا، من هذا المنطلق، يختلف الأمر تمامًا عن إطلاق الميزات الأخرى لألعاب الهاتف المحمول، على سبيل المثال. السؤال التالي، يا مشغل الشبكة.

المشغل

السؤال التالي من يوسف سكالي من شركة Truist. تفضل. رائع. شكرًا جزيلًا. حسنًا، سبنسر، ربما لديّ سؤالان لك. هل يمكنك التحدث قليلًا عن وضع سوق المواعدة الإلكترونية بشكل عام، من منظور تنافسي مع بعض الأساليب الجديدة التي نراها في الواقع، مثل نوادي الجري ونوادي الكتب وغيرها من النوادي؟ ولكن كيف يؤثر ذلك على بيئة الإنترنت؟ بيئة المواعدة الإلكترونية، إن كان له تأثير. وبالنسبة لـ Sniffies، ما الذي يجعل هذا النموذج ناجحًا ومتفوقًا على Archers لدرجة أنكم قررتم استثمار 100 مليون دولار لدمج Archer فيه؟ حسنًا. بالنسبة للسوق الكلية، جيل زد. جيل زد يتوق بشدة للتواصل. إنهم يعرفون أنهم يريدون مقابلة أشخاص جدد. إنهم يريدون القيام بذلك بطريقة مريحة وغير رسمية لا تشعرهم وكأنها مقابلة عمل. لذا، كما تعلمون، تطبيقات المواعدة التقليدية مُهيكلة للغاية وقد تُرهب المستخدمين دون سن الثلاثين. لذلك أعتقد أن نمو هذه الطرق البديلة للتعارف يعكس سعي جيل زد لإيجاد طرق أقل ضغطًا للتواصل. لقد قمنا بتكييف خطتنا مع هذا الواقع، وكان تطبيق Double Date أولى خطواتنا في هذا المجال. أما منتج الفعاليات الواقعية في لوس أنجلوس فكان خطوتنا الكبيرة التالية. لذا، نحن نُنافس Tinder وMatch Group. وبشكل أوسع، نتبنى هذا التوجه نحو مقابلة الناس وجهًا لوجه بطرق مختلفة، بدلًا من تجاهله. مرة أخرى، سيُتيح لنا حدث 11 يونيو فرصة لعرض المزيد من البيانات والخبرات من فريق خبرائنا في هذا النقاش. أما بالنسبة لاستثمار Sniffes، فهو يختلف تمامًا عن Archer. تجربة Sniffes مُصممة أساسًا لتوفير تجربة تعتمد على الخرائط، لتسهيل التواصل الفوري، خاصةً للأشخاص الذين يرغبون في التعرف على أشخاص جدد في نفس الليلة أو الموجودين بالقرب منهم. بينما كان تطبيق آرتشر أكثر جدية وهدفًا، حيث كان يهدف إلى مساعدة الرجل في العثور على شريك حياته، حقق تطبيق سنيفيز توافقًا مذهلاً مع السوق بفضل 3 ملايين مستخدم نشط شهريًا. مع ذلك، كان هذا التوافق متاحًا فقط عبر الإنترنت، وليس عبر التطبيق، وقد لاقى صدىً واسعًا لدى هذه الفئة من المستخدمين بشكل لم يحققه آرتشر. ونظرًا لشعبية سنيفيز الكبيرة، فإن تأثيرات الشبكة تعزز نفسها ذاتيًا. يستخدم الناس سنيفيز لأن غيرهم يستخدمه، بينما لم يكن الناس يستخدمون آرتشر لأن غيرهم لم يكن يستخدمه. لذا، فهو منتج مختلف تمامًا، ويتمتع بمستوى مختلف تمامًا من التوافق مع السوق. لهذا السبب قررنا المراهنة على سوق الرجال غير المغايرين جنسيًا، وعلى فريق سنيفيز وتجربته. وقمنا بنقل فريق آرتشر، الذي كان مقره الرئيسي في نيويورك، إلى تطبيقات أخرى مثل هينج أو تيندر أو إي آند إي. كان فريقًا موهوبًا للغاية، وقد بنى منتجًا رائعًا لم يحقق بعد التوافق المطلوب مع السوق. وبفضل استثمار شركة سنيفي، وجد هذا الفريق الآن أدوارًا أخرى في مجموعة ماتش، على ما أعتقد. السؤال التالي. سؤال أو سؤالان آخران. حسنًا، تفضل يا موظف الاستقبال. السؤال التالي من جيمس هيني من شركة جيفريز. تفضل.

جيمس هيني (محلل أسهم في جيفريز)

حسنًا، ممتاز. شكرًا على السؤال. لديّ سؤال آخر. لقد تحدثتَ في الرسالة عن هدفك المتمثل في إعادة تطبيق Tinder إلى النمو في عام 2027. عندما تقول "شركة نامية"، هل تقصد دافعي الإيرادات، أو المستخدمين، أو بعض مقاييس التفاعل الأخرى؟ أحاول فقط فهم كيف تفكر في النمو في عام 2027. نعم، أعتقد، صححني إن كنت مخطئًا يا ستيف، أن ما وضعناه كخط فاصل هو تحقيق نمو سنوي في إيرادات المستخدمين بحلول نهاية عام 2027، ونمو الإيرادات للعام بأكمله في عام 2027، أو بحلول نهاية عام 2027. لذا، كما تعلم، أعتقد أن هذا يعني نمو الإيرادات في الربع الرابع من عام 2027 مقارنةً بالربع الثالث من العام السابق. هذه هي الأهداف المعلنة، وأنت تعلم أين نحن على طريق تحقيقها. السؤال التالي من فضلك.

المشغل

السؤال الأخير من براد إريكسون من شركة آر بي سي. تفضلوا.

براد إريكسون (محلل أسهم في بنك آر بي سي)

يا جماعة، أعتقد أن الكثير من الأسئلة طُرحت هنا. لقد تحدثتم عن التعاون بين العلامات التجارية. سبنسر، في وقت سابق من المكالمة، ذكر أن تطبيق Hinge حقق نجاحًا كبيرًا، خاصةً مع ابتكارات المنتجات الجديدة الكثيرة في السنوات الأخيرة. أتساءل إن كان هناك أي شيء يمكنكم إضافته أو نقله إلى Tinder ليُحدث تأثيرًا هناك، أو أي شيء قمتم به حتى الآن وحققتم نتائج مماثلة، أو كيف ترون فرص التعاون هناك. شكرًا. نعم، إنه سؤال رائع لنختم به. هذا الأمر يُمثل محورًا رئيسيًا بالنسبة لي، وقد غيّرتُ ثقافة العمل الداخلية من الانعزالية إلى التعاون والتواصل بشكل أعمق، وفي بعض الحالات إلى التكامل التنظيمي. ولعل أبرز مثال على ذلك هو ما نسميه داخليًا "مشروع ميركوري"، والذي يُروّج لتطبيق ما داخل تطبيق آخر. فعلى سبيل المثال، قد يتلقى مستخدم BLK إشعارًا يُفيد بأنه مدعو للانضمام إلى Tinder، ويمكنه إنشاء ملفه الشخصي بنقرة واحدة. أو قد يتلقى مستخدم OkCupid إشعارًا بدعوته للانضمام إلى Hinge، حيث يمكنه إنشاء ملف تعريف بنقرة واحدة. وقد ساهم ذلك في زيادة الإيرادات بشكل ملحوظ، وحقق فوائد جمة عبر مختلف التطبيقات. ولكن هناك العديد من المبادرات الأخرى قيد التطوير لتعزيز التكامل بين العلامات التجارية. على سبيل المثال، تُعدّ Pears في اليابان رائدة في مجال تنظيم الفعاليات الواقعية، وكذلك Meatic في فرنسا. ويستفيد Tinder كثيرًا من خبرة Pears وMeatic في مجال تنظيم الفعاليات. هذا مجرد مثال آخر، ولكن هناك عشرات الأمثلة في الشركة، وما زلنا في بداية الطريق لتحقيق أقصى استفادة من الحجم والتكامل، بينما نتجه نحو التكامل العميق بدلًا من العمل بمعزل عن بعضنا. أعتقد أننا سنختتم حديثنا بهذا. شكرًا لكم جميعًا على الحضور. أنا فخور جدًا بالفريق وبإنجازات الأشهر القليلة الماضية. لا يزال أمامنا بعض التحديات، ولكن الأمور تتحسن بشكل ملحوظ، وتتحسن يومًا بعد يوم. سنتحدث إليكم مجدداً في فعالية ١١ يونيو بعنوان "فك شفرة مواعدة جيل زد". وشكراً لكم جميعاً على وقتكم اليوم. إلى اللقاء.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.