ناقشت شركة MDxHealth (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: MDXH ) يوم الأربعاء نتائجها المالية للربع الأول خلال مكالمة الأرباح. يُمكنكم الاطلاع على النص الكامل أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الاطلاع على التقرير الكامل للإعلان عن الأرباح على الرابط التالي: https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1758088&tp_key=21da6e9d38

ملخص

أعلنت شركة MDxHealth عن إيرادات الربع الأول من عام 2026 بقيمة 27.4 مليون دولار، مع إيرادات عمليات سرطان البروستاتا الأساسية عند 23.9 مليون دولار، مما يمثل زيادة بنسبة 11٪ على أساس سنوي.

أعلنت الشركة عن تحول استراتيجي، حيث أوقفت عرضها لمنتج Resolve UTI وأوقفت العمليات في مختبرها في بلانو، تكساس بسبب عدم اليقين بشأن التعويضات.

لا تزال الإدارة واثقة من صحة خدماتها من الناحية السريرية، وهي تستأنف طلب استرداد مبلغ 10.4 مليون دولار من شركة نوفيتاس.

تركز شركة MDxHealth على تشخيص سرطان البروستاتا والاستفادة من الذكاء الاصطناعي لتعزيز الكفاءة التشغيلية وعروض العملاء.

قدمت الشركة توقعات الإيرادات لعام 2026 لأعمال السرطان الأساسية، باستثناء Resolve، عند 110 إلى 115 مليون دولار، وهو ما يمثل معدل نمو بنسبة 20-26٪.

النص الكامل

جون فرانسيس (مدير الجلسة)

قبل أن نبدأ، أودّ تذكير الجميع بأن الشركة ستُدلي بتصريحات استشرافية خلال مكالمة اليوم، سواءً في ملاحظات مُعدّة مسبقًا أو خلال جلسة الأسئلة والأجوبة. تخضع هذه التصريحات الاستشرافية لمخاطر وشكوك كامنة، وهذه المخاطر والشكوك مُفصّلة في قسم عوامل الخطر في ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات، وتحديدًا في التقرير السنوي للشركة على النموذج 20-F. سأُسلّم الآن الكلمة إلى مايكل ماكغاريتي، الرئيس التنفيذي.

مايكل ماكغاريتي (الرئيس التنفيذي)

شكرًا جون، وشكرًا لكم جميعًا لانضمامكم إلينا في مكالمة مؤتمر أرباح الربع الأول من عام 2026. يرافقني اليوم رون كيلفوس، المدير المالي المؤقت. منذ انضمامي إلى MDX Health، حافظنا على ثبات رسالتنا ورؤيتنا. نسترشد بثلاثة مبادئ تشغيلية أساسية: التركيز، والتنفيذ، والنمو. وبينما يظل التزامنا بهذه المبادئ راسخًا، فإننا نتحمل أيضًا مسؤولية كبيرة تجاه مرضانا وعملائنا وجميع أصحاب المصلحة لاتخاذ قرارات استراتيجية قائمة على الشفافية والانضباط التشغيلي. تعكس نتائج الربع الأول، وتطوراتنا الأخيرة، والإفصاحات التي أصدرناها اليوم، عددًا من القرارات التي تحركها هذه المسؤولية تحديدًا. على مدار السنوات القليلة الماضية، رسّخت استراتيجيتنا الطموحة للنمو والتنفيذ التجاري مكانة MDX Health كشركة رائدة في مجال التشخيص الدقيق، مع التركيز بشكل خاص على طب المسالك البولية. حوّلت هذه الاستراتيجية إيرادات شركتنا من 11 مليون دولار في عام 2019 إلى 108 ملايين دولار في عام 2025. ورفعنا هوامش الربح الإجمالية من 20% إلى منتصف 60%، وحققنا ربحية معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك في العام الماضي قبل استحواذنا على شركة ExoDx. مع ذلك، ونظرًا لأولويتنا في دمج ExoDx المستمر ونمو أعمالنا الأساسية في مجال سرطان البروستاتا، فقد اتخذنا قرارًا استراتيجيًا بإيقاف منتج Resolve UTI وإغلاق مختبرنا في بلانو، تكساس. كان هذا قرارًا مدروسًا بعناية. صُمم اختبار Resolve خصيصًا لعملائنا في مجال المسالك البولية للمساعدة في التشخيص والعلاج السريع للمرضى الذين يعانون من عدوى خطيرة ومعقدة ومتعددة الكائنات الحية. على الرغم من الحاجة السريرية المُلحة والضرورة الطبية التي لا جدال فيها لهذا الاختبار لأطباء المسالك البولية الذين يطلبونه، إلا أن عدم استقرار نظام السداد المالي المتزايد جعل استمرار تشغيل هذا الخط التجاري غير مُجدٍ. على وجه التحديد، أدى تغيير مفاجئ وغير مبرر في سياسة شركة نوفيتاس، مدير برنامج الرعاية الطبية (Medicare) التابع لمختبرنا في تكساس، إلى حالة من عدم اليقين لدى الجهات الممولة، وهو أمر لم نعد نرضى به. وفي هذا السياق، تلقينا مؤخرًا رسالة من نوفيتاس تطالبنا فيها باسترداد ما يصل إلى 10.4 مليون دولار أمريكي من مطالبات اختبارات Resolve السابقة. ونحن نؤمن بأن هذا الإجراء من نوفيتاس لا أساس له من الصحة، وندافع بقوة عن موقفنا من خلال عملية الاستئناف الرسمية لدى برنامج الرعاية الطبية. ولا نزال على ثقة تامة باستراتيجيتنا الاستئنافية وبالصحة السريرية لخدمات الاختبار التي نقدمها. ورغم أن التخلي عن اختبار Resolve أمر مؤسف لآلاف المرضى الذين استفادوا منه، إلا أننا نعتبر هذا الانسحاب الاستباقي حافزًا قويًا لشركتنا. فهو يتيح لنا، قبل كل شيء، تركيز رأس مالنا وكفاءتنا التشغيلية بالكامل على التشخيص الدقيق لسرطان البروستاتا، حيث نحقق أعلى قيمة قابلة للتوسع. بفضل التخلي عن تقلبات التعويضات المرتبطة ببرنامج Resolve، بات بإمكان فريق المبيعات لدينا التركيز بشكل كامل على منتجاتنا الأساسية لتشخيص سرطان البروستاتا، وهي Confirm وGPS وExoDx. ومن الجدير بالذكر أننا أنجزنا بالفعل في الربع الأول من العام عملية التخطيط الاستراتيجي والتدريب المتبادل لفريق المبيعات الموسع لدينا، وذلك بالاعتماد على برنامج ExoDx. علاوة على ذلك، حققنا بنجاح هدفنا الداخلي المتمثل في نقل عملائنا المختارين في مجال التشخيص الطبي الجزيئي (MDX) إلى برنامج ExoDx، مما أدى إلى تسريع كفاءة العمليات التشغيلية حيث لم نعد نعالج عينات محددة. ومع امتلاك فريق المبيعات لدينا للدعم الكامل والتنسيق التام، فإننا نرسخ مكانتنا كشركة رائدة في مجال طب المسالك البولية، ونقدم مجموعة لا مثيل لها من التشخيصات الدقيقة التي تغطي كل مرحلة من مراحل تشخيص سرطان البروستاتا. ومن العوامل الإضافية التي تُعزز هذا التركيز الجديد قدرتنا على تحفيز التزامنا بتوظيف الذكاء الاصطناعي. في وقت سابق من هذا العام، أطلقنا مبادرة استراتيجية مخصصة للذكاء الاصطناعي لبناء منصة بيانات ذكاء اصطناعي على مستوى الشركة. مع مئات الآلاف من عينات أنسجة الخزعة الفريدة التي نتلقاها، يتمثل هدفنا في توظيف الذكاء الاصطناعي لتعزيز كفاءة العمليات التشغيلية، وتعظيم القيمة السريرية، وتحسين تجربة عملائنا. في الواقع، نرى دلائل على ذلك من خلال تجربتنا الرائدة "بروتكت" بالتعاون مع جامعة أكسفورد، حيث يتضمن بروتوكول الدراسة الآن نقاط نهاية مُحسّنة بالذكاء الاصطناعي تهدف إلى تحسين القيمة التنبؤية لاختبار نظام تحديد المواقع العالمي (GPS). علاوة على ذلك، بدأنا تعاونًا مع شركة ابتكار رقمي تُعنى بالعملاء لتطوير عروض مُحسّنة بالذكاء الاصطناعي تستند إلى التميز القائم على الأدلة لاختبارات الأنسجة لدينا. نحن فخورون للغاية بالتزام فريقنا ليس فقط بالجوانب المالية، بل بما يهم حقًا، ألا وهو المريض وعائلته الذين يتلقون كل عينة. سأختتم ببعض التعليقات الختامية ورؤيتنا المُحدّثة للمستقبل، ولكن دعوني أولًا أُسلّم الكلمة إلى رون ليُطلعنا على نتائجنا المالية للربع الأول.

رون

رون، شكرًا لك يا مايك. قبل الخوض في النتائج المالية، أودّ أن أُقدّم لمحةً موجزةً عن عرضنا للربع الأول. نظرًا لقرار مجلس إدارتنا الاستراتيجي بالخروج من أعمال Resolve MDX في أبريل، فإنّ النتائج المالية لمختبر بلانو وأعمال Resolve لا تزال مُضمّنةً ضمن عملياتنا المُستمرة المُعلنة للربع الأول. مع ذلك، ولتزويد المُستثمرين برؤيةٍ واضحةٍ وشفافةٍ لمسار أعمالنا الأساسية في المستقبل، فقد أدرجنا جداول الأداء المُعدّل في بيان أرباحنا. تُستثني هذه الجداول تمامًا إيرادات ونفقات التشغيل المُباشرة لأعمال Resolve لمساعدتكم في وضع نموذجٍ للأعمال الجارية. سأُقدّم اليوم نتائج رسمية وأُقارنها مُباشرةً بهذه المقاييس المُعدّلة لعملياتنا المُستمرة في مجال سرطان البروستاتا. بلغت إيراداتنا المُعلنة للربع الأول المُنتهي في 31 مارس 2026 مبلغ 27.4 مليون دولار. مع ذلك، على أساس الأداء المُعدّل باستثناء أعمال Resolve تمامًا، ارتفعت إيرادات عملياتنا الأساسية في مجال سرطان البروستاتا بنسبة 11% لتصل إلى 23.9 مليون دولار، مما يُؤكّد استمرار الأداء التجاري المُميّز لفريق مبيعاتنا المُتكامل. بالانتقال إلى ما دون بند الإيرادات، بلغ إجمالي الربح المُعلن عنه 16.6 مليون دولار. عند استبعاد أعمال شركة Resolve، بلغ إجمالي الربح المُعدّل للربع 15 مليون دولار، مما يُحقق هامش ربح إجمالي مُعدّل بنسبة 62.9% مقارنةً بنسبة 68% للربع الأول من عام 2025، ويعود هذا الاختلاف بشكل أساسي إلى الفرق بين المناديل الورقية والمزيج السائل. بلغت مصاريف التشغيل المُعلن عنها للربع 23.9 مليون دولار، مما أسفر عن خسارة تشغيلية مُعلنة قدرها 7.3 مليون دولار. على أساس مُعدّل. باستثناء مصاريف التشغيل المباشرة لشركة Resolve، بلغت مصاريف التشغيل المُعدّلة 22.9 مليون دولار، مما أسفر عن خسارة تشغيلية مُعدّلة قدرها 7.9 مليون دولار مقارنةً بخسارة تشغيلية مُعدّلة قدرها 4.7 مليون دولار للعام السابق. وبسبب إضافة أعمال ExoDx بشكل أساسي، بلغت صافي الخسارة المُعلن عنها 8.9 مليون دولار. باستثناء شركة ريزولف، بلغ صافي خسارتنا التقديرية 9.4 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بصافي خسارة تقديرية قدرها 9.3 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من العام الماضي. أودّ أن أُوجّه المستثمرين مجدداً إلى الجداول الموجودة في نهاية البيان الصحفي الصادر اليوم، حيث قدّمنا تسويةً تفصيليةً لنتائجنا وفقاً للمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS) مع التسويات التقديرية. وأخيراً، حافظت ميزانيتنا العمومية على قوتها خلال الربع، حيث بلغ إجمالي النقد وما في حكمه 43.2 مليون دولار أمريكي حتى 31 مارس 2026. إضافةً إلى ذلك، قمنا في 15 أبريل بدفع مبلغ 15 مليون دولار أمريكي لشركة إكزاكت ساينسز، وهو المبلغ المستحق لعام 2025. بعد احتساب هذا المبلغ، كان رصيدنا النقدي التقديري حتى 31 مارس 2026 سيبلغ 28.2 مليون دولار أمريكي. بهذا أختتم عرضي للنتائج المالية، وسأُعيد الآن الكلمة إلى مايك.

مايكل ماكغاريتي (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا رون. ونحن نتطلع إلى المستقبل، نعتقد أن الأثر قصير المدى لانسحابنا الاستراتيجي من شركة ريزولف سيعزز قدرتنا على تحقيق نمو مستدام ومربح للغاية في جميع منتجاتنا الأساسية لعلاج سرطان البروستاتا. ومن خلال تبسيط عملياتنا وإزالة التعقيدات المتعلقة بتعويضات التأمين الصحي المرتبطة بعلاج التهابات المسالك البولية، فإننا نعيد توجيه مسار نمونا بشكل فعال. ونعلن اليوم عن توقعات محدثة لإيرادات أعمالنا الأساسية في مجال السرطان لعام 2026، والتي تتراوح بين 110 و115 مليون دولار أمريكي، باستثناء ريزولف. ويمثل هذا معدل نمو قوي يتراوح بين 20 و26% على أساس سنوي لأعمالنا الأساسية في مجال السرطان. وستضمن ثقافتنا القائمة على الجودة أولًا ورضا العملاء دائمًا تعزيز سمعتنا المتنامية في التميز في سوق طب المسالك البولية. وسنواصل سعينا للوفاء بالتزاماتنا المتعلقة بالنمو والقيمة، مما يرسخ مكانة MDxHealth كشركة رائدة في مجال التشخيص الدقيق، تركز حصريًا على قطاع طب المسالك البولية سريع النمو. وكما هو الحال دائمًا، نتحمل مسؤولية كبيرة في توفير قيمة مضافة لجميع أصحاب المصلحة لدينا، بمن فيهم مرضانا وأطباؤنا وشركات التأمين الصحي ومساهمونا. شكراً لكم على اهتمامكم المستمر ودعمكم لمؤسسة MDX Health. سأعيد الآن المكالمة إلى الموظف المختص لطرح الأسئلة.

المشغل

شكرًا لك سيد ماكغاريتي. سيداتي وسادتي، إذا كانت لديكم أي أسئلة، يُرجى الضغط على زر النجمة 1. وللتذكير، يمكنكم إلغاء الاشتراك بالضغط على زر النجمة 2. مرة أخرى، زر النجمة 1 مخصص للأسئلة. ستُطرح الأسئلة أولًا بعد ظهر اليوم على دان برينان من تي دي كوان.

دان برينان (محلل أسهم في شركة تي دي كوان)

رائعون، شكرًا لكم. شكرًا على الأسئلة. ربما سأبدأ بموضوع نوفيتاس، أعتقد أنكم ذكرتم مبلغ 10.4 مليون دولار المتعلق بالمراجعة بأثر رجعي لبعض مطالبات ريزولف إم دي إكس السابقة، وأعلم أنكم ستدافعون عنه بقوة، ولكن هل لديكم أي توضيح آخر حول طبيعة المشكلة؟ وبالنظر إلى الرصيد النقدي، كيف ننظر إلى مبلغ 10.4 مليون دولار، وما هو هامش الأمان الذي تعتقدون أن لديكم بشأنه؟ وهل لديكم أي معلومات عن التوقيت، وكيف ستسير الأمور؟

مايكل ماكغاريتي (الرئيس التنفيذي)

نعم يا دان، نتوقع ألا يُحسم هذا الأمر أو يُصدر حكم بشأنه لفترة طويلة ما لم يكن الحكم لصالحنا فورًا. ونعتقد أن هذا الاحتمال وارد جدًا. كما تعلم، هذا تطور حديث جدًا نقوم بإبلاغكم به، لذا لا نملك أي فكرة عن ردودنا الأولية المتعددة. لذلك يصعب تحديد إطار زمني دقيق، لكن من المرجح أن يستمر الأمر لفترة أطول بكثير من الفترة التي نركز عليها هنا بين الآن ونهاية العام. وأود أن أقول إنه على الرغم من أننا لا نتوقع أي مسؤولية أو استرداد، فإن أي مبلغ، مهما كان ضئيلاً، سيتم توزيعه على مدى خمس سنوات. لكن كما تعلم، أشارككم هذا بناءً على فهمنا فقط. نحن لا نتوقع حلًا سريعًا وإيجابيًا أو حكمًا طويل الأمد لصالحنا.

دان برينان (محلل أسهم في شركة تي دي كوان)

فهمت. ومايك، هل لديك أي سؤال سريع أخير؟ هل واجهت أي مشاكل أو تلقيت أي ملاحظات خلال عملية الفوترة بخصوص جدوى الاختبار من الناحية السريرية، أو هل هناك أي مشاكل في هذا الصدد، أو أي شيء آخر يمكنك مشاركته؟

مايكل ماكغاريتي (الرئيس التنفيذي)

كما تتخيلون، ليس لدينا أي تعليق إضافي على أي مراسلات بيننا سوى تقديم معلومات شفافة تمامًا حول كل ما نعرفه حتى اليوم. أؤكد لكم أننا على يقين تام، ومن المستحيل التشكيك في الضرورة الطبية والصحة السريرية لاختبارنا للمرضى الذين نعالجهم. من المهم الإشارة إلى أن الكثير من هذا التركيز ينصب على الاحتيال وسوء استخدام اختبارات الأمراض المعدية، وقد تم ذكر التهاب المسالك البولية في ما ليس سياسة رسمية، بل في بيانات صادرة عن نوفيتاس. هذا ليس نوع الاختبار الذي نقدمه لعملائنا. نحن نسوق اختباراتنا خصيصًا لأطباء المسالك البولية لفئة محددة جدًا من المرضى، وهم المرضى الذين يتم تحويلهم إلى أطباء المسالك البولية. صحيح. عندما تُصاب بالتهاب المسالك البولية، لا تتصل بطبيب المسالك البولية مباشرة. هذه ليست رعاية فورية عادية. يتم وصف دواء سيبروفلوكساسين لك وتصبح مريضًا جديدًا. هؤلاء المرضى، وخاصة الرجال المصابين بتضخم البروستاتا الحميد، هم عرضة لهذه الحالات، ويتم تحويل النساء إلى أطباء المسالك البولية بسببها. لقد حضر مرضى وأطباء اجتماع المبيعات الوطني، وكانت القيمة السريرية لاختبارنا واضحة لا جدال فيها، بل ومقنعة للغاية. فهو يغطي مجموعة واسعة من الكائنات الحية وعلامات الحساسية. إضافةً إلى ذلك، سنوضح بعض التفاصيل. يشمل اختبارنا أكثر من عشرين نوعًا من الكائنات الحية وعلامات الحساسية. كل دورة اختبار عبارة عن تفاعل محدد لكل مُحلَّل أو كائن حي مستهدف. لذا، فقد استنفدنا جميع المعايير عند دخولنا السوق، ونلتزم بإرشادات الجمعية الطبية الأمريكية. هذا كل ما في الأمر. لكن هذا يُعزز ثقتنا، ويؤكد الضرورة الطبية، ويُشكل أساس عملنا.

دان برينان (محلل أسهم في شركة تي دي كوان)

فهمت. لا، شكرًا لك يا مايك. وربما للمتابعة، فقط بخصوص نتائج الربع مقارنةً بتوقعاتك. من الواضح أن النمو القوي في مجال المناديل الورقية السائلة يواجه منافسة شرسة. حسنًا، كيف كانت نتائج الربع مقارنةً بتوقعاتك؟ وهل لديك الدليل المُحدّث، وما هي التغييرات التي ستُجريها، وكيف تُخطط لبقية العام في كلا نشاطيك التجاريين؟ شكرًا لك.

مايكل ماكغاريتي (الرئيس التنفيذي)

شكرًا دان. نعم، أعتقد أننا سنقدر تعليقاتك لأنها ما توقعناه، وقد أوضحتُ بخصوص الربعين الرابع والأول من العام، أنه سيكون هناك تركيز على عملية انتقال عملاء Resolve. من المهم أيضًا الإشارة إلى أن جميع عملاء Resolve هم من أطباء المسالك البولية. لذا، سيتولى مندوبو المبيعات لدينا هذه المهمة مع عملائنا. نحن واثقون من قدرتنا على تجاوز هذه المرحلة بنجاح. أما تعديل إرشاداتنا، فهو يعكس، مع أننا لم نفصل التفاصيل سابقًا، افتراضنا بأننا نستبعد توقعاتنا بشأن مساهمة Resolve. هذا هو جوهر حسابات إرشاداتنا الجديدة.

دان برينان (محلل أسهم في شركة تي دي كوان)

وأي لون، كما تعلمون، يُظهر قوة في السائل، مما يُظهر بوضوح مقاومةً شديدةً في مواجهة منافسة قوية. ولكن، كما تعلمون، على أساس مُعدّل للمنافسة، نمو جيد. نعم. أي شيء يمكن الإشارة إليه عبر القطاعين، كما تعلمون، بينما ننظر إلى ما تبقى من العام.

مايكل ماكغاريتي (الرئيس التنفيذي)

لا، أعتقد أن هناك قوة كامنة كامنة، فقد أجرينا بعض التعديلات الإضافية على إيرادات الربع الأول بناءً على حقيقة أننا، من باب التحفظ، لا نعتمد على الاستحقاقات مستقبلاً، بل نعتمد على النقد فقط. لذا، ليس لدي أي تعليق إضافي سوى أن توقعاتنا تعكس بوضوح ثقتنا في أعمالنا الأساسية في مجال السرطان، سواءً الأنسجة أو الخلايا الخارجية. وأود أن أضيف، مع احتمال أن يبدو هذا الكلام ذكياً، أننا ننظر إلى هذا الأمر على أنه نعمة مُقنّعة، إذ سيُفيد تركيز فريق المبيعات لدينا، لأن مندوب مبيعات واحد كان يبيع أربعة اختبارات. يُعد اختبار Resolve اختباراً رائعاً تم اعتماده على نطاق واسع، ولكنه يتطلب تركيزاً ووقتاً مع عملائنا، وبالطبع دعمنا التنظيمي لذلك.

دان برينان (محلل أسهم في شركة تي دي كوان)

حسناً، ممتاز. شكراً.

مايكل ماكغاريتي (الرئيس التنفيذي)

شكراً لك يا دان.

المشغل

شكراً لكم. ننتقل الآن إلى بيل بونيلو مع كريج هالام.

بيل بونيلو (محلل أسهم في شركة كريج هالام)

أهلاً يا شباب، شكراً لكم على الإجابة على السؤال. أودّ التركيز قليلاً على الوضع النقدي هنا. عندما تفكرون في نفقات إعادة الهيكلة التي ستتكبدونها، هل لديكم أي فكرة عن حجم الإنفاق النقدي الذي قد يصاحب ذلك؟

مايكل ماكغاريتي (الرئيس التنفيذي)

أجل يا بيل، أعتقد أننا واثقون من أن توقعاتنا تشير إلى توقف العملية بحلول نهاية يونيو. من الواضح أن معظم عمليات بلانو تُدار بشكل أساسي من خلال عمليات تروس، لكننا نتوقع أن يتم استيعاب أي نفقات إضافية مرتبطة بذلك من خلال تحسين الكفاءة في عملياتنا، والتي تتضمن دعمًا مكملاً أو، كما تعلم، دعمًا مختلطًا لأعمالنا في مجال إدارة دورة الإيرادات، وذلك عبر خدمات عملاء إدارة دورة الإيرادات والخدمات المشتركة مع دعم العمليات والمنتجات. لذا، آمل أن يكون هذا قد أجاب على سؤالك.

بيل بونيلو (محلل أسهم في شركة كريج هالام)

سؤالك، إن كنتُ قد فهمته بشكل صحيح. أعني، إلى حد ما، أعني، كما تعلم، لديك، لديك، أريد فقط التأكد من أنني فهمت ذلك. أعني، ستكون هناك بعض مدفوعات إنهاء الخدمة التي ستدفعها، وهناك رسوم على عقد الإيجار الذي ذكرته، وما إلى ذلك. كل هذه مبالغ نقدية. لذا فأنت تفكر في أنه يمكنك تعويض هذا الإنفاق النقدي الذي قد يحدث خلال الربعين القادمين. يمكنك تعويض ذلك بالكامل من خلال تحسينات في باقي أعمال الشركة.

مايكل ماكغاريتي (الرئيس التنفيذي)

نحن واثقون من وجود تعويض كبير هناك يا بيل. حسنًا. وعندما أفكر في المصطلح الوحيد الذي استخدمته بشكل مختلف، فهو "تمامًا"، أعني ما إذا كان التعويض ماديًا بالكامل. نعم. فقط من باب الشفافية.

بيل بونيلو (محلل أسهم في شركة كريج هالام)

حسنًا. ثم عندما أنظر إلى البيانات المالية الأولية، أجد أن هناك ما يقارب 700 ألف دولار من المصاريف المرتبطة ببرنامج Resolve. هل يمكنك أن توضح لنا ماهية هذه المصاريف؟ وما أقصده هنا هو: ما مدى سهولة التخلص من مصاريف التشغيل؟ ما هي التكاليف المرتبطة فعليًا ببرنامج Resolve؟ وما الذي كان يغطي التكاليف الثابتة فقط؟

مايكل ماكغاريتي (الرئيس التنفيذي)

بشكل أساسي، يا بيل، من خلال فريق المبيعات لدينا لاختبار Resolve، إن كنتُ أفهم سؤالك بشكل صحيح. وكما تعلم، لسنا في وضع يسمح لنا حاليًا بالتوصل إلى إجابة نهائية. أما بالنسبة لسؤالك المكون من جزأين، فنتوقع أن يتم تعويض الجزء الأكبر من تكلفة إغلاق العملية، والتكاليف المرتبطة بها، من خلال تحسين الكفاءة في جميع أنحاء المؤسسة. ومن منظور النفقات التشغيلية، ورغم أنني ذكرتُ أن معظم هذه النفقات لن تتغير بشكل جوهري لأن معظم تكاليف Plano كانت في البضائع المباعة، إلا أننا نتوقع بعض الفوائد، وحوافز المبيعات مثال جيد على ذلك. صحيح. هذا ينطبق على برنامج المبيعات لدينا.

بيل بونيلو (محلل أسهم في شركة كريج هالام)

حسنًا، هذا مفيد جدًا. سأترك المجال للآخرين لطرح أسئلتهم، لكن بخصوص حجم مبيعات الأنسجة، أحاول فهم الوضع بشكل أفضل. لقد كان يتراجع تدريجيًا. أعلم أنكم كنتم تعملون على دمج كبير، وأن Salesforce انشغلت بذلك. لكن من الصعب تصديق أنه في ظل هذه المؤشرات، لا يوجد أي شيء آخر يحدث. لذا، أود أن أعرف ما الذي يمكنكم إخبارنا به حول ما إذا كنتم تفقدون بعض العملاء بالفعل فيما يتعلق بنظام تحديد المواقع العالمي (GPS)، أو ربما توقف الناس عن استخدام Confirm، أو لماذا نشهد انخفاضًا في حجم المبيعات؟ حسنًا، أعتقد أنني فهمت السؤال. أعتقد أن هناك تأثيرًا متعدد العوامل. صحيح. لقد أحرزنا تقدمًا ملحوظًا كما ذكرت، واستنادًا إلى نمونا المستمر، فإن اعتماد منتجاتنا ثابت. هناك جوانب في اختبارنا القائم على الأنسجة تتطلب تركيزًا وعملًا متواصلًا مع قاعدة عملائنا فيما يتعلق بنظامي Confirm وGPS. لقد علّقتَ على عملية الدمج، والتي كنتُ أتوقعها تمامًا، ونتوقع أن ينعكس ذلك بوضوح في توجيهاتنا لتحقيق تسارع متتابع في مجال الأنسجة، حتى مع التركيز المطلوب على هذا التطور الجديد المتعلق بحل مشاكل الأنسجة في الربع الثالث والرابع، والربع الثاني، والربع الثالث والرابع على التوالي. وهذا جزء من الحسابات التي نفهمها من خلال تحليل قاعدة عملائنا، ومعدلات استخدامنا، ومعدل التخلي الضمني، أو أي شيء آخر لدينا. وقد أحرزنا تقدمًا كبيرًا في هذا الشأن خلال العامين الماضيين، ونحن على ثقة من استمرار هذا التقدم. وبالنظر إلى نتائج الربع المقارن التي أشار إليها دان، فإننا نعزوها إلى هذه العوامل المتعددة. وتتطلب توجيهاتنا عودة الأمور إلى طبيعتها في مجال الأنسجة كما توقعنا في بداية العام، مع العلم أن الربع الأول سيكون متقلبًا. حسنًا، شكرًا لك.

المشغل

شكراً لك يا بيل.

مارك ماسارو (محلل أسهم في شركة BTIG)

شكرًا لكم. وتذكير سريع للجميع، ضعوا نجمة واحدة لطرح أسئلتكم اليوم. ننتقل الآن إلى مارك ماسارو من شركة btig.

مايكل ماكغاريتي (الرئيس التنفيذي)

مرحباً يا شباب، شكراً لكم على الإجابة على السؤال. أعتذر، فقد انضممتُ إلى المكالمة متأخراً بضع دقائق، لذا أردتُ فقط طرح سؤال توضيحي. كما تعلمون، رأيتُ في بيانكم الصحفي أنكم تلقيتم قراراً من نوفيتاس بشأن استرداد تكاليف الرعاية الطبية، لكنني أردتُ أن أسأل، هل تلقيتم قراراً بعدم التغطية؟ لذا، للتوضيح فقط، هل تم تعليق التغطية في الوقت الحالي؟ مارك؟ إجابتي هي لا. لا أعلم إن كانت لدى نوفيتاس سياسة تغطية، وأنتَ خبيرٌ في هذا المجال. أعني، أنا أيضاً لا أملك واحدة. أعتقد أنني علّقتُ سابقاً، كما تعلمون، أن لدى مولديكس أو كاليفورنيا ماك سياسة واضحة فيما يتعلق باختبارات التهاب المسالك البولية. أما نوفيتاس فلا تملك واحدة. صدرت بعض البيانات على مدار العام أو العامين الماضيين تقريباً، حيث لفتوا الانتباه إلى هذا الأمر وركزوا على الاحتيال وسوء الاستخدام. أعتقد أن هذا خلل حكومي، وأعتقد أن شركة مولديكس صمدت أيضًا، مع صعوبة التعامل معها. لقد لمسنا ذلك، فلديهم معيار وتغطية تأمينية محددة. لقد اتبعنا إرشادات الجمعية الطبية الأمريكية والإرشادات المتعلقة بكيفية فوترة نوفيتاس وميديكير على مدى السنوات الخمس الماضية يا مارك. ونعلم، وأظن أنك تعلم ذلك أيضًا من منظور شامل. نعلم أننا لسنا وحدنا في هذا.

مارك ماسارو (محلل أسهم في شركة BTIG)

في الواقع، أود أن أضيف نقطة أخرى هنا وهي أن لدينا عملاء في مجال المسالك البولية قاموا بإجراء اختبارات التهاب المسالك البولية داخل عياداتهم.

مايكل ماكغاريتي (الرئيس التنفيذي)

بغض النظر عن المنهجية أو المنصة التي يستخدمونها، فإنهم يتواصلون معنا قائلين إنهم يواجهون صعوبات في استرداد التكاليف، ويسعون إلى حل مشكلات وتناقضات في هذا الشأن. لكن ليس لدينا سياسة محددة نستند إليها لتفسير سلوكهم. ونحن على ثقة تامة. بالنسبة لتعليقي الأول، الذي لم تنتبه إليه، يمكننا أن نوضح أن الضرورة الطبية أمر لا جدال فيه، وأن هناك تغييراً غامضاً في موقفهم بشأن دفع تكاليف الفحوصات التي دفعوا ثمنها مسبقاً. حسناً، شكراً لك على هذا التوضيح يا مايك. لسنا مستعدين لتجربة أنظمة فوترة مختلفة. نحن نتخذ ما نعتقد أنه القرار الحكيم على المدى القريب والبعيد لشركتنا ولجميع أصحاب المصلحة لدينا، وذلك للحفاظ على شفافيتنا ونزاهتنا.

مارك ماسارو (محلل أسهم في شركة BTIG)

إنه لأمر مؤسف.

مايكل ماكغاريتي (الرئيس التنفيذي)

إنه لأمر مؤسف للغاية لأن قيمة

المشغل

المرضى والطريقة التي قمنا بها بتسويق هذا الاختبار بشكل مسؤول.

دان برينان (محلل أسهم في شركة تي دي كوان)

حسنًا، أنا أفهم سبب اتخاذكم قرار إيقاف العمليات في تكساس، ولكن هل قمتم بتقييم خيار إجراء الاختبار من مختبر منفصل في منطقة تابعة لبرنامج الرعاية الطبية (Medicare) والتي تغطيها الخدمة؟

مايكل ماكغاريتي (الرئيس التنفيذي)

أجل يا مارك، لا أعتقد أنني سأعلق أكثر على عملية اتخاذ القرار المعقدة التي مررنا بها. لذا ليس لديّ تعليقٌ يُذكر. أعني، أن مختبرات إرفاين التابعة لنا في مولدياك سويتش قد أصدرت قرارًا بعدم تغطية اختبار التهاب المسالك البولية. حسنًا. والآن، سؤالي الأخير. هل لاحظتم، كمتابعة لسؤال بيل حول حجم الأنسجة، أي تغييرات في المشهد التنافسي يمكنكم الحديث عنها؟ لا شيء جوهري من المنافسين في مجال نظام تحديد المواقع العالمي (GPS). حسنًا، شكرًا لكم على وقتكم. شكرًا لك يا مارك. شكرًا. سنستقبل الآن سؤالًا من دان برينان من تي دي كوان.

دان برينان (محلل أسهم في شركة تي دي كوان)

مرحباً يا شباب، ربما سؤال أخير فقط، لأننا سنتابع لاحقاً. مايكل، بخصوص نقطتك حول تسارع حجم الأنسجة، هل يمكنك توضيح بعض المبادرات والجهود التي ناقشتها فيما يتعلق برؤية هذا التسارع المتسلسل، أياً كان نوعه، يمكنك تقديم معلومات حول مدى وضوح هذا التسارع؟ شكراً.

المشغل

أجل، أعتقد أنه ربما للإجابة على سؤال مارك الأخير، كما تعلم، التغيير الوحيد في المشهد التنافسي الذي يجب أن أذكره

ح

كما لاحظتم، مارك موجود في الذكاء الاصطناعي

جي

وأعتقد أن هناك الكثير

ح

لا أريد أن أقول إن النقاش

جي

ضجيج، لكن الوعي والتواصل بشأن إمكانات الذكاء الاصطناعي في مجالنا، وهو أمر بالغ الأهمية، لا سيما فيما يتعلق بنظام تحديد المواقع العالمي (GPS). وما أشرت إليه في استراتيجيتنا.

ح

فيما يتعلق بالمضي قدماً، بما في ذلك الشراكة التي دخلنا فيها، فإننا كنا

جي

لقد كنا صبورين للغاية ودقيقين في عمليتنا فيما يتعلق بأفضل مسار للمضي قدماً.

ح

لم نكن غافلين عن القيادة، لكننا لم نصاب بالذعر أيضاً.

جي

أعتقد أننا قمنا بتقييم حكيم لقيمتنا التشغيلية واستخدامنا

ح

من الذكاء الاصطناعي الذي يقود، كما ذكرت، جميع عمليات توليد البيانات السريرية وبروتوكولات الدراسة لدينا.

جي

لكن الأهم من ذلك هو الشراكة التي دخلنا فيها، وأنا أعلم أن التعامل مع العملاء أمر مهم، لذا سيكون تعليقي موجودًا.

ح

يتمثل ذلك في أنهم، هذا الشريك، يقدمون معلومات ذات صلة

جي

خدمات علم أمراض المسالك البولية لقاعدة عملائنا المشتركة.

ح

لذلك نحن على ثقة تامة بأن نهجنا الصبور هناك سيؤتي ثماره.

جي

لا توجد شركة في هذا المجال قد دخلت في شراكة أو متاحة

ح

باستخدام تقنية الذكاء الاصطناعي التي لم نتحدث عنها أو نقيمها بعد. ونحن على ثقة تامة بأن الجهود التي نبذلها داخليًا والشراكة التي بدأناها ستؤدي إلى دعم كبير لنظام تحديد المواقع العالمي (GPS) وأعمال مؤكدة. ولكن هذا، بالإضافة إلى تركيزنا على التنفيذ في فريق المبيعات، أعتقد أن هذه هي العوامل الرئيسية.

جي

الأساس الذي نعتمد عليه لنكون واثقين من أن الأنسجة تبدأ في التسارع مع تقدمنا.

F

فهمت. حسناً، شكراً لك.

ب

شكرًا لكم. أيها السادة، يبدو أنه لا توجد لدينا أسئلة أخرى اليوم. لذا، سيداتي وسادتي، بهذا نختتم مكالمة مؤتمر أرباح شركة MDX Health للربع الأول من عام 2026. نود أن نشكركم جميعًا جزيل الشكر على انضمامكم إلينا اليوم، ونتمنى لكم يومًا سعيدًا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.