أعلنت شركة ميدلاين (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: MDLN ) عن نتائجها المالية للربع الأول، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الأربعاء. اقرأ النص الكامل أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/byneu55w/

ملخص

أعلنت شركة ميدلاين عن بداية قوية لعام 2026 مع نمو في الإيرادات بنسبة 11٪، مدفوعة بحلول سلسلة التوريد وتوقيع عقود مع عملاء جدد.

بلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل 776 مليون دولار، بانخفاض قدره 11٪ عن العام السابق، وذلك بسبب ارتفاع تكاليف البضائع المباعة واستمرار الاستثمارات التشغيلية.

أعلنت الشركة عن أول شراكة لها مع مورد رئيسي في كندا مع شركة موهوك ميدباي، والتي تخدم تسعة مستشفيات.

تعمل شركة Medline على تطوير مبادرات الأتمتة والذكاء الاصطناعي، بما في ذلك الشراكات مع Symbotic وMicrosoft، لتعزيز كفاءة سلسلة التوريد.

رفعت الشركة توقعاتها لنمو المبيعات العضوية للعام بأكمله إلى 8.5-9.5%، مع الإبقاء على توقعات الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك عند 3.5-3.6 مليار دولار.

أشارت الإدارة إلى مستويات المخزون القوية وشبكة الموردين المتنوعة كنقاط قوة رئيسية في التغلب على تحديات سلسلة التوريد العالمية.

تواصل شركة ميدلاين الاستثمار في فئات منتجات جديدة وتوسيع نطاق تواجدها في الأسواق غير الحادة والدولية.

النص الكامل

المشغل

سيداتي وسادتي، شكرًا لكم على انتظاركم. أهلًا بكم في مكالمة مؤتمر نتائج ميدلاين للربع الأول من عام 2026. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حاليًا. بعد عرض المتحدث، ستُعقد جلسة أسئلة وأجوبة. لطرح سؤال خلال الجلسة، يُرجى الضغط على الرقم 11 من هاتفكم. ستسمعون حينها رسالة آلية تُفيد برفع يدكم لسحب سؤالكم. يُرجى الضغط على الرقم 11 مرة أخرى. يُرجى العلم أن مؤتمر اليوم مُسجل. أود الآن أن أُسلّم الكلمة للمتحدثة، كارين كينغ، الرئيسة العالمية لعلاقات المستثمرين. تفضلي. أهلًا بكم في مكالمة مؤتمر أرباح ميدلاين للربع الأول من عام 2026. أصدرنا هذا الصباح بيان أرباحنا وشاركنا موادًا إضافية. ينضم إليّ اليوم كل من جيم بويل، الرئيس التنفيذي، ومايك درازن، المدير المالي. خلال مكالمة اليوم، قد نُدلي بتصريحات استشرافية بشأن توقعاتنا للمستقبل، بما في ذلك خطط أعمالنا واستراتيجيتنا واستثماراتنا وتوقيتها وتأثيرها المتوقع. تستند هذه البيانات إلى رؤيتنا الحالية للأمور، وقد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا نظرًا للمخاطر والشكوك. يُرجى الاطلاع على بيان التحذير وعوامل المخاطرة الواردة في بيان أرباحنا المرفق بهذه الملاحظات، بالإضافة إلى أحدث تقرير سنوي (10K) لدينا، وغيرها من الإفصاحات المقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. لمزيد من المعلومات حول هذه المخاطر والشكوك، قد نشير أيضًا إلى مقاييس مالية غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP)، والتي تستبعد بنودًا معينة من نتائجنا المالية المحسوبة وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. يمكنكم الاطلاع على مناقشة مقاييسنا المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، ومطابقتها مع المقاييس المتوافقة معها، في بيان الأرباح، وفي إفصاحاتنا ومطابقاتها غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، والمرفقة بهذه الملاحظات، والمتاحة على موقعنا الإلكتروني ir.medline.com ضمن قسم النتائج الفصلية. أود تذكيركم بأننا نغلق ونُبلغ وفقًا لتقويم زمني مدته 445 أسبوعًا، مما قد يُحدث اختلافات في عدد أيام كل ربع سنة. وهذا يعني أن بعض الأرباع قد تحتوي على عدد أيام أكثر أو أقل بقليل من الربع نفسه في العام السابق. ففي الربع الأول من عام 2026، كان لدينا يوم أقل مقارنةً بالربع الأول من عام 2025، وهو ما يُعدّ عاملًا مُعيقًا. لقد أدرجنا جدول الأيام في الإفصاحات التكميلية المتاحة على موقع علاقات المستثمرين لشركة ميدلاين. وبهذا، سأترك المجال الآن لرئيسنا التنفيذي جيم بويل.

جيم بويل (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لكِ كارين. أهلاً بكِ في مكالمة أرباح ميدلاين للربع الأول من عام 2026. نشكركِ على انضمامكِ إلينا. سأبدأ بتقديم موجز عن أداء الربع. بعد ذلك، سيستعرض مايك نتائجنا المالية، وسأختتم المكالمة قبل فتح باب الأسئلة والأجوبة. بالانتقال إلى أدائنا، بدأنا العام بنمو في الإيرادات بنسبة 11% في الربع الأول، مدفوعًا بأحد أقوى أرباعنا على الإطلاق في حلول سلسلة التوريد. هذا الزخم مدفوع بتنفيذ اتفاقيات مع عملاء جدد بقيمة 2.4 مليار دولار أمريكي، والتي حققناها في عام 2025، بالإضافة إلى نمو قاعدة عملائنا الحاليين. كما حققنا ربعًا قويًا آخر من حيث توقيع عقود مع عملاء جدد. وقد أدت العديد من صفقاتنا الكبيرة إلى إزاحة شركات قائمة عريقة احتفظت بهذه الحسابات لأكثر من عقد، وشملت معظم الصفقات قنوات متعددة، مما يسلط الضوء على نموذج ميدلاين المتميز وقدرتها الفريدة على خدمة العملاء في جميع مراحل الرعاية الصحية. بلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل 776 مليون دولار، بانخفاض قدره 11% مقارنةً بالعام السابق، مما يعكس مبيعات قوية تم تعويضها بالكامل تقريبًا بارتفاع متوقع في تكلفة البضائع المباعة، بما في ذلك الرسوم الجمركية الإضافية والاستثمارات التشغيلية المستمرة لدعم عملائنا ونمونا على المدى الطويل. أود أيضًا تسليط الضوء على التقدم الذي أحرزناه في العديد من المبادرات الرئيسية خلال هذا الربع. أولًا، عملنا بجد على توقيع أول اتفاقية مع عميلنا الأول في كندا، ويسعدني أن أعلن عن شراكتنا مع شركة MMC أو شركة موهوك ميدباي. تُعد موهوك ميدباي شركة رائدة في أونتاريو، حيث تخدم أكثر من 300 مؤسسة رعاية صحية، وقد تم اختيارنا لنكون المورد الرئيسي لتسعة مستشفيات أعضاء في جنوب غرب أونتاريو. نتطلع إلى بدء التنفيذ في النصف الثاني من عام 2026. نشعر بالتفاؤل حيال هذه الفرصة، ونعتقد أن هذه الشراكة ستساعد في إبراز قوة نموذج المورد الرئيسي لدينا ودعم فرص الطاقة الشمسية الكهروضوئية المستقبلية في جميع أنحاء كندا. ثانيًا، وتماشيًا مع استراتيجيتنا الاستثمارية في تكنولوجيا سلسلة التوريد من الجيل التالي، أعلنا عن شراكتنا مع شركة سيمبوتيك. نظام Symbotic عبارة عن منصة روبوتية مدعومة بالذكاء الاصطناعي، تعمل على أتمتة عمليات انتقاء وتخزين واسترجاع المواد السائبة لتوزيعها. تُعدّ Medline أول شركة رعاية صحية تُطبّق نظام Symbotic. نتوقع بدء تجربة هذه التقنية العام المقبل في مركز التوزيع التابع لنا في أوهايو، بهدف زيادة الإنتاجية وقابلية التوسع لتوفير كفاءة أكبر لعملائنا. كما طرحنا نظام picpac Pro، وهو نظام جديد لأتمتة عمليات التوزيع، في مركز التوزيع التابع لنا في مونتغمري، نيويورك. يجمع نظام picpac Pro بين أربع تقنيات متطورة منفصلة، تلبي الاحتياجات الفريدة لعملائنا من شركات التأمين الصحي، من خلال تحسين السرعة والدقة والموثوقية، لتوفير حلول توزيع أكثر كفاءة. وأخيرًا، نواصل إحراز تقدم ملحوظ في طرح Empower، وهو نظامنا الرقمي للتحكم في سلسلة التوريد المدعوم بالذكاء الاصطناعي، والذي صُمم بالشراكة مع مايكروسوفت. في الربع الأول، أضفنا العديد من العملاء إلى البرنامج التجريبي، ليصل العدد الإجمالي إلى 10 عملاء، ونتلقى ردود فعل أولية تفيد بأن العملاء يحققون بالفعل مكاسب في الكفاءة، وتحسينًا في تدفق المخزون، وشفافية أكبر، وتخطيطًا أقوى للعرض والطلب، ورؤى تنبؤية تساعدهم على استباق أي اضطرابات. نهدف إلى توسيع نطاق طرح منتجاتنا في الربع الثاني من العام، وتوفير منتج MPower لمعظم عملاء الرعاية الصحية الحادة بحلول نهاية العام. لطالما كان هدفنا تشغيل سلسلة توريد هي الأوسع والأكثر متانة في هذا القطاع، بصفتنا شركة تصنيع وتوزيع متكاملة رأسياً. ولتحقيق ذلك، نؤمن بضرورة مواصلة التطور والاستثمار بما يتناسب مع ازدياد تعقيد بيئة العمل العالمية في ظل الرسوم الجمركية، وعدم الاستقرار الجيوسياسي، واضطرابات سلاسل التوريد. وقد عززنا حضورنا في مجال التصنيع والتوزيع، وحافظنا على مستويات مخزون قوية لدعم عملائنا. تضم علامتنا التجارية Medline ما يقارب 190,000 منتج، مدعومة بشبكة موردين عالمية متنامية التنوع. اليوم، يتم توريد ما يقارب 90% من منتجات Medline من مصادر متعددة، بزيادة قدرها 10 نقاط مئوية عن السنوات الخمس الماضية. يتطلب هذا الحجم والتعقيد التزاماً صارماً ودقيقاً بجودة سلسلة التوريد والانضباط التنظيمي. بالنسبة لنا، سلامة المرضى وجودة المنتج هما أولويتنا القصوى. معدل شكاوى عملائنا أقل من شكوى واحدة لكل مليون وحدة مباعة، وهو أقل بكثير من معايير Six Sigma. إن أي عملية سحب للمنتجات من ميدلاين هي إجراء نؤمن بأنه يصب في مصلحة المرضى وعملائنا، ويتم بالتنسيق الوثيق مع الجهات التنظيمية، ويهدف إلى تقليل المخاطر والاضطرابات. عمليات السحب التي نقوم بها اليوم لا تؤثر بشكل كبير على وضعنا المالي. نلتزم ببناء سلسلة توريد هي الأوسع والأكثر متانة في هذا القطاع، لتعزيز المرونة والامتثال التنظيمي في جميع أنحاء شبكتنا، ولتحسين وضع ميدلاين لمواجهة التعقيدات العالمية. الآن، سأترك المجال لمايك ليقدم شرحًا مفصلًا عن الوضع المالي وتحديثًا لتوقعاتنا لعام 2026.

مايك درازن (المدير المالي)

شكرًا لك يا جيم، وصباح الخير جميعًا. لقد بدأنا العام بدايةً قويةً بمبيعات صافية بلغت 7.4 مليار دولار أمريكي في الربع الأول، بزيادة قدرها 11% مقارنةً بالعام الماضي. كان معظم نمونا عضويًا مع مساهمة ضئيلة من تقلبات أسعار صرف العملات الأجنبية. وقد شكّل يوم عمل أقل في الربع الأول عائقًا بنسبة نقطتين مئويتين تقريبًا. حقق قطاع علامة ميدلاين التجارية مبيعات صافية بلغت 3.5 مليار دولار أمريكي في الربع الأول، بزيادة قدرها 6% مقارنةً بالعام الماضي، أو 8% بعد تعديلها وفقًا لعدد أيام العمل. وبالنظر إلى مبيعات علامة ميدلاين التجارية حسب فئة المنتج، بدءًا من حلول الجراحة، فقد بلغت المبيعات الصافية 1.6 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 7%، مدفوعةً بالنمو القوي المستمر في تجهيزات الجراحة. وكما ناقشنا في الربع الماضي، بلغت المبيعات الصافية لمنتجات العناية الشخصية 1.6 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 6%، مدفوعةً بالطلب القوي عبر أقسام منتجات متعددة، بما في ذلك قفازات الفحص ومنتجات العناية الشخصية. وحققت منتجات المختبرات والتشخيص مبيعات صافية بلغت 293 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 1%. وقد عوّض النمو الكبير في مبيعات المختبرات الأساسية عامل الموسمية المتعلق بانخفاض اختبارات فيروسات الجهاز التنفسي. لا نزال واثقين من توقعاتنا للنمو خلال الفترة المتبقية من العام، ويعود ذلك جزئيًا إلى العدد الكبير من اتفاقيات المختبرات في عام 2025، وتوقعاتنا بانضمام عملاء جدد في عام 2026. ننتقل الآن إلى حلول سلسلة التوريد. حقق هذا القطاع مبيعات صافية بلغت 3.9 مليار دولار أمريكي في الربع الأول، بزيادة قدرها 15%، أي 17% بعد تعديلها وفقًا لعدد أيام العمل. كان هذا ربعًا ممتازًا للقطاع، حيث استفاد من انضمام عملاء جدد ونمو قاعدة العملاء الحاليين، مما زاد من فرصنا المستقبلية لتحويل علامة ميدلاين التجارية. بالانتقال إلى المبيعات حسب القناة، نما قطاع الرعاية الحادة في الولايات المتحدة بنسبة 12% ليصل إلى 5.1 مليار دولار أمريكي، مدفوعًا بنمو العملاء الجدد من الموردين الرئيسيين ونمو قوي في مبيعات المتاجر القائمة. نما قطاع الرعاية غير الحادة في الولايات المتحدة بنسبة 7% ليصل إلى 1.7 مليار دولار أمريكي، مدعومًا بنمو قوي في قاعدة العملاء الحاليين وانضمام عملاء جدد في مراكز جراحة ما بعد الحالات الحادة وعيادات الأطباء، والتي تأثرت الأخيرة بموسم التهابات الجهاز التنفسي الخفيفة. كما ذكرت سابقًا، نما القطاع الدولي بنسبة 10% ليصل إلى 495 مليون دولار أمريكي، نتيجة لنمو أسعار صرف العملات الأجنبية وحجم المبيعات في كندا وأوروبا. بالانتقال إلى الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، فقد بلغت أرباح الربع الأول 776 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 11% مقارنةً بالعام السابق. وانخفض هامش الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بمقدار 250 نقطة أساسية ليصل إلى 11% نتيجةً لارتفاع التكاليف، بما في ذلك مبلغ إضافي قدره 85 مليون دولار أمريكي متعلق بالتعريفات الجمركية، أو ما يعادل أثرًا صافيًا قدره 120 مليون دولار أمريكي، واستمرار الاستثمار لدعم نمو صافي المبيعات، والذي قابله جزئيًا ارتفاع في حجم صافي المبيعات. أما بالنسبة لعلامة ميدلاين التجارية، فقد انخفضت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بمقدار 65 مليون دولار أمريكي لتصل إلى 765 مليون دولار أمريكي. وانخفض هامش الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بمقدار 330 نقطة أساسية ليصل إلى 22.1%، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى ارتفاع تكاليف الاستيراد بسبب التعريفات الجمركية. في حين ارتفعت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك لحلول سلسلة التوريد بمقدار 5 ملايين دولار أمريكي لتصل إلى 187 مليون دولار أمريكي. وانخفض هامش الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بمقدار 60 نقطة أساسية ليصل إلى 4.8%، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى تغير مزيج العملاء وتكاليف التشغيل لدعم طلباتهم. بالانتقال إلى التدفق النقدي الحر في الميزانية العمومية، حققنا تدفقًا نقديًا حرًا بقيمة 316 مليون دولار أمريكي في الربع الأول، مدفوعًا بصافي الدخل باستثناء البنود غير النقدية، والذي قابله جزئيًا زيادة في حسابات القبض التجارية المرتبطة بنمو المبيعات، وزيادة المخزون، والاستثمارات في النفقات الرأسمالية. بلغت النفقات الرأسمالية للربع الأول 96 مليون دولار أمريكي، وشملت استثمارات في تحسينات وأتمتة مراكز التوزيع لدينا، وتوسيع طاقة إنتاج مجموعات التصنيع في المكسيك. وبلغت الأرصدة النقدية وما يعادلها 2.2 مليار دولار أمريكي، بينما بقيت نسبة الرافعة المالية الصافية عند 3.1 مرة، بما يتماشى مع سياستنا المنضبطة لتخصيص رأس المال. سنواصل الاستثمار في أعمالنا، وسنسعى لاقتناص الفرص التي تتماشى مع توجهنا الاستراتيجي، وتحسين ميزانيتنا العمومية، وتقديم قيمة مضافة لعملائنا. والآن، دعونا ننتقل إلى التوقعات السنوية لعام 2026، بناءً على أدائنا القوي في المبيعات خلال الربع الأول، حيث نرفع توقعاتنا لنمو المبيعات العضوية للعام 2026 بالكامل إلى نطاق يتراوح بين 8.5% و9.5%، مقارنةً بنطاقنا السابق الذي تراوح بين 8% و9%. ويعكس هذا النمو القوي في مبيعات المتاجر القائمة خلال الربع، نتيجةً لاستقرار استخدام خدمات الرعاية الصحية وحجم العمليات الجراحية. لا تزال توقعاتنا للمبيعات العضوية للعام بأكمله تفترض تباطؤًا طفيفًا في نمو مبيعات المتاجر القائمة على أساس ربع سنوي في النصف الثاني من العام. وكما أُعلن سابقًا، فإننا نحافظ على توقعاتنا للأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك للعام بأكمله، والتي تتراوح بين 3.5 و3.6 مليار دولار. نتوقع أن نستفيد جزئيًا من انخفاض معدل الرسوم الجمركية، والذي سيقابله استمرار الاستثمارات في العمليات والمبيعات ودعم تكنولوجيا المعلومات، بالإضافة إلى زيادة طلب العملاء والتحديات الناجمة عن ارتفاع أسعار النفط بسبب الصراع في الشرق الأوسط. وقد افترضنا أن معدل الرسوم الجمركية الحالي البالغ 10% سينتهي في منتصف العام، ثم يعود إلى المعدلات الأعلى التي شهدناها قبل قرار المحكمة العليا بشأن قانون مراقبة الاستثمار. اسمحوا لي أن أقدم لمحة موجزة عن الوضع في الشرق الأوسط من منظور الإيرادات. لا تزال انكشافاتنا محدودة نظرًا لأن مبيعاتنا في المنطقة ضئيلة. من منظور تكلفة المدخلات، أنفقنا ما يقارب 50 نقطة أساس من إجمالي تكلفة البضائع على الوقود للشحن المحلي ورسوم الوقود الإضافية للشحن الداخلي والخارجي. لم نشهد سوى تأثير طفيف على بيان الأرباح والخسائر في الربع الأول، ونتوقع أن يكون التأثير ضئيلاً للغاية في الربع الثاني مع تجاوز سعر الديزل 5 دولارات للجالون. بدأنا نلاحظ ارتفاعًا في التكاليف من موردينا مرتبطًا بإنفاق المواد الخام للمنتجات البترولية، بما في ذلك راتنجات النيترو والزانثول والبلاستيك، ونعمل على تخفيف هذه التكاليف قدر الإمكان. نظرًا لوجود مخزون كبير لدينا، لا نتوقع أن تؤثر هذه التكاليف التضخمية على بيان أرباحنا وخسائرنا حتى أواخر الربع الثاني أو أوائل الربع الثالث. وكما هو معتاد في إدارة مسائل التضخم، لا نعتزم اتخاذ رد فعل فوري. سنتبع نهجًا مدروسًا أثناء تقييمنا للوضع. في حال تطور النزاع، سنخطط لتنفيذ خطتنا وسنشارككم آخر المستجدات حول تأثير ذلك على أعمالنا. عند النظر إلى وتيرة نتائجنا الفصلية، نتوقع استمرار الاستثمار التشغيلي لدعم طلب العملاء في الربع الثاني، بالإضافة إلى مواجهة التحديات الناجمة عن الصراع في الشرق الأوسط. كما ذكرتُ للتو، مع نمو المبيعات وظهور فوائد إجراءات التخفيف والتعريفات الجمركية في النصف الثاني من العام، نتوقع نموًا متتاليًا في الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. باختصار، بدأنا عام 2026 بزخم قوي، محققين نموًا في المبيعات بنسبة تتجاوز 10%، ورفعنا توقعاتنا للمبيعات العضوية للعام بأكمله. وبينما نعمل في بيئة ديناميكية، فإننا نركز على تقديم قيمة مضافة لعملائنا. ومن خلال الاستثمار المستمر في عملياتنا واتباع نهج مرن، نعتقد أننا في وضع يسمح لنا بتجاوز التحديات قصيرة الأجل والاستفادة من الفرص المستقبلية. سأترك الآن المجال لجيم لإلقاء كلمته الختامية.

جيم بويل (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا مايك. ختامًا، يسعدنا أن نعلن عن بداية قوية لهذا العام مدفوعةً بالتوسع في تنفيذ خططنا لتوقيع عقود مع عملاء جدد بقيمة 2.4 مليار دولار بحلول عام 2025، بالإضافة إلى النمو القوي في مبيعات المتاجر القائمة. كما حققنا ربعًا قياسيًا آخر في عدد العقود الجديدة، معظمها عبر قنوات متعددة، مما يعزز قدرتنا المتميزة على خدمة العملاء في جميع مراحل الرعاية الصحية. ونحن نستثمر لتوسيع نطاق هذا النمو مع الحفاظ على مستويات الخدمة العالية التي يتوقعها عملاؤنا. إننا متحمسون للفرص المستقبلية، بما في ذلك أول صفقة لنا مع مورد رئيسي في كندا، وتوسيع نطاق برنامج MPower، واستمرار أتمتة شبكة التوزيع لدينا. كل هذا يُمكّن Medline من خلق قيمة مضافة لعملائنا، وتحقيق نمو مستدام طويل الأجل، وتعزيز قيمة المساهمين. شكرًا لانضمامكم إلينا. الآن، نفتح باب الأسئلة.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. للتذكير، لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة ١١ على هواتفكم وانتظروا حتى يُنادى باسمكم. لسحب سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة ١١ مرة أخرى. نرجو منكم الاكتفاء بسؤال واحد فقط لنتمكن من استيعاب أكبر عدد ممكن من المشاركين. يمكنكم العودة إلى قائمة الانتظار إذا كانت لديكم أي أسئلة إضافية. يرجى الانتظار ريثما نُعدّ قائمة الأسئلة والأجوبة. سؤالنا الأول من مايكل تشيرني من شركة Lyric Partners. تفضلوا بطرح أسئلتكم.

مايكل تشيرني (محلل الأسهم)

صباح الخير، وشكراً على طرح السؤال. ربما لو أمكنني الخوض في ديناميكيات الاقتصاد الكلي. مايك، سمعتك تتحدث عن العوامل المتغيرة وكيف تتعامل معها تاريخياً. ولكن مع ارتفاع الأسعار، ما هي المدة الزمنية التي تخطط لمنحها لعملائك وشركائك المصنّعين بشأن التغييرات التي ترغب في إجرائها، وكيف ينبغي لنا التفكير في الأمر؟ ربما باستخدام الرسوم الجمركية كمثال، ما هو تأثير ذلك على ما تفترضه ضمن توقعاتك المتكررة للأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك؟

مايك درازن (المدير المالي)

شكرًا لك. أجل، مرحبًا مايكل، شكرًا على سؤالك. لم نتخذ قرارًا بعد بشأن رفع الأسعار فيما يتعلق بالصراع في الشرق الأوسط. ما زلنا نقيّم تأثير ذلك على أعمالنا، ومدة استمراره، والتكاليف المتأثرة ومعدلات الزيادة، وسنُقيّم الوضع ونُطبّق استراتيجيتنا كما فعلنا سابقًا. إذا نظرنا إلى زيادات الأسعار السابقة المرتبطة بالتعريفات الجمركية، كنا نُخطر عملاءنا عادةً قبل 45 إلى 60 يومًا من تلك الزيادات. ولكن إذا تذكرنا تأثير التعريفات الجمركية الذي شهدناه في أوائل العام الماضي، فقد استغرقنا وقتًا لاستيعاب تلك الزيادات في التكاليف لتقييم الوضع. وفي النهاية، رفعنا الأسعار في شهر أغسطس تقريبًا من العام الماضي. وقد فعلنا ذلك عمدًا للحفاظ على فهمنا للوضع. وقد أدى ذلك إلى زيادة حصتنا السوقية، كما ترى، من خلال توقيع عقود بقيمة 2.4 مليار دولار العام الماضي.

المشغل

شكرًا لكم. لحظة من فضلكم، سؤالنا التالي. شكرًا لكم. سؤالنا التالي من تشارلز ري من شركة تي دي كوهين. تفضل بطرح سؤالك.

تشارلز ري (محلل أسهم)

نعم، شكرًا على الإجابة على السؤال. كما تعلم، إذا استعرضنا التوجيهات هنا، فمن الواضح أنك تعمل على زيادة الإيرادات العضوية، مع الحفاظ على دليل الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل. يبدو أننا شهدنا آلاف عمليات التنفيذ لدى العملاء، مما يُحسّن الإيرادات، ولكنه قد يؤدي أيضًا إلى ارتفاع النفقات التشغيلية. هل هذه هي الطريقة الصحيحة للتفكير في الأمر؟ وبالنسبة لسؤال مايكل، هل لديك أي تحفظات بشأن التكاليف المحتملة المرتبطة بهذا النزاع؟

مايك درازن (المدير المالي)

نعم. إذن، فيما يتعلق بالتوقعات، أنت محق يا تشارلز. نعتقد أساسًا أنه نظرًا لأدائنا القوي في الربع الأول، فيما يخص نمو المبيعات بنسبة 11% تقريبًا، ونمو الإيرادات بنسبة 13% بعد تعديلها وفقًا لعدد أيام العمل، فقد رفعنا توقعاتنا للنمو العضوي إلى ما بين 8.5% و9.5% لهذا العام. ونحن متفائلون جدًا بقدرتنا على تحقيق هذا الهدف. أما بالنسبة للأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، فقد أبقينا على توقعاتنا عند 3.5 إلى 3.6 مليار دولار أمريكي في ظل الصراع في الشرق الأوسط، والاستثمارات الإضافية في أعمالنا، والتي قابلها بعض التأثير الإيجابي للتعريفات الجمركية. ولذلك، نحن متفائلون ونتوقع أن نتمكن من تحقيق توقعاتنا للأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بناءً على كل هذه العوامل المتعلقة بالتحفظ وتوقعاتنا بشأن الشرق الأوسط. ما أود قوله لك هو التالي: الوضع ديناميكي للغاية وغير مؤكد. وبناءً على فهمنا للوضع، ومع تطوره، ومع استمرار انخفاض أسعار النفط يومًا بعد يوم، لن نتسرع في رد الفعل، إذ أصبح لدينا فهم أفضل للوضع الذي سنستقر عليه فيما يتعلق بمواد مثل قفازات الفحص المصنوعة من النتريل، والراتنجات، والبلاستيك. سنتخذ حينها الإجراءات المناسبة لتنفيذ خطتنا، ثم نتخذ إجراءات التخفيف اللازمة، والتي قد تشمل رفع الأسعار. لكننا لم نتخذ قرارًا بهذا الشأن اليوم. فهمت. شكرًا لك. شكرًا على التعليقات.

المشغل

شكرًا لكم. لحظة من فضلكم، سؤالنا التالي. شكرًا لكم. سؤالنا التالي من باتريك دونيلي من سيتي. تفضل بطرح سؤالك.

باتريك دونيلي (محلل أسهم)

مرحباً يا شباب، شكراً لكم على الإجابة على الأسئلة. كنت أتساءل عن بعض التفاصيل الإضافية حول توقيعات الموردين الرئيسيين خلال الربع، خاصةً بعد الأداء القوي الذي حققناه في هذا الجانب خلال الربع الخامس والعشرين. سيكون من المفيد لو قدمتم بعض التفاصيل الإضافية حول ما لاحظتموه خلال الربع، وكيف يمكننا وضع توقعاتنا بشكل صحيح ونحن نمضي قدماً في هذا المجال.

جيم بويل (الرئيس التنفيذي)

صباح الخير يا باتريك. لقد شهدنا بداية قوية لتوقيع عقود الموردين الرئيسيين مع نهاية العام. لا نقدم أرقامًا ربع سنوية دقيقة في هذا الشأن، لأنها كما تعلم، قد تكون متذبذبة. يمكنك الاستقراء، فمثلاً، إذا حققنا 500 مليون هذا الربع، فهذا لا يعني أننا سنحقق 500 مليون كل ربع. هذا رقم افتراضي. لذا لن أذكر الرقم الفعلي. لكننا نسير وفقًا لتوقعاتنا، ونتوقع تحقيق هدفنا المتمثل في مليار دولار من عقود مكافحة الجرائم الجديدة. لذا، نحن نسير في الاتجاه الصحيح، ونشعر بارتياح كبير لما أنجزناه اليوم.

المشغل

حسنًا، هذا مفيد. شكرًا لك. لحظة من فضلك لسؤالنا التالي. سؤالنا التالي من إليزابيث أندرسون من شركة إيفركور آي إس آي. تفضلي بطرح سؤالك. مرحبًا. شكرًا جزيلًا على السؤال. أولًا، هل يمكنكِ مساعدتنا في فهم تقلبات سوق سلسلة التوريد بشكل أفضل، وخاصة فيما يتعلق بالربحية خلال الربع؟ ثانيًا، هل يمكنكِ التعليق على ما إذا كنتِ تعتقدين أن عمليات زيادة إنتاج الطاقة الشمسية الكهروضوئية في العام الماضي متقدمة على الجدول الزمني لعمليات الزيادة القادمة؟ شكرًا لكِ.

إليزابيث أندرسون (محللة أسهم)

شكرًا لكِ يا إليزابيث. سأجيب على السؤال الأول، ثم سيجيب جيم على السؤال الثاني. شهدنا هذا الربع نموًا قويًا في إيرادات أعمال حلول سلسلة التوريد، بنسبة تجاوزت 15%، ووصلت إلى 70% بعد تعديلها حسب الأيام. لذا، نحن راضون جدًا عن نتائجنا في هذا المجال، فهي أفضل قليلًا مما توقعنا. ويعود هذا النمو إلى نمو مبيعات المتاجر القائمة، والنمو القوي في الطلب من عملائنا الحاليين، بالإضافة إلى عمليات التنفيذ الجديدة التي تحدثنا عنها سابقًا، بقيمة 2.4 مليار دولار، وهي عمليات تنفيذ تم توقيعها العام الماضي، وقد أدرجناها في الربع الحالي ضمن الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. جاءت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك أقل قليلًا من توقعاتنا، ويعود ذلك إلى تنوع العوامل، سواءً من حيث توقيع عقود مع عملاء جدد وهامش الربح على هذه العقود نظرًا لحجم عمليات التنفيذ، أو من حيث الاستثمارات في أعمالنا. دعوني أتحدث قليلًا عن استثماراتنا في أعمالنا. لطالما أكدنا على استثمارنا على المدى الطويل. نستثمر لضمان استدامة نمونا، ولذلك بذلنا جهدًا مجددًا في الربع الأول. وإذا نظرنا إلى تلك الاستثمارات، نجد أنها كانت موجودة أيضًا في الربع الثاني والثالث والرابع من العام الماضي، واستمرت حتى الربع الأول من هذا العام. لذا، نستثمر في مبيعاتنا لمواصلة دفع عجلة نمو الإيرادات. كما نستثمر في عملياتنا التشغيلية لضمان تقديم أفضل مستويات الخدمة في القطاع. ونستثمر في تكنولوجيا المعلومات لضمان امتلاكنا لأفضل قدرات الأمن السيبراني والذكاء الاصطناعي، بالإضافة إلى الاستثمار في مجالات مثل إدارة المستودعات وغيرها من القدرات. وهكذا نواصل الاستثمار في أعمالنا على المدى الطويل. وقد أثر هذان العاملان، مزيج الاستثمارات وأهدافها، على هامش الربح وحلول سلسلة التوريد لدينا خلال هذا الربع.

مايك درازن (المدير المالي)

صباح الخير يا إليزابيث. نحن نسير وفق الخطة التي تحدثنا عنها لزيادة عدد العملاء الجدد إلى 2.4 مليار عميل بحلول عام 2025. وكما تتذكرين، جرت العادة أن تكون الزيادة 10% في السنة الأولى، و70% في السنة الثانية، والباقي في السنة الثالثة. وقد أبرمنا بعض الصفقات الكبيرة في عام 2025 في وقت سابق من هذا العام، والتي حققت 25% من الإيرادات في ذلك العام. وسنحقق 65% في عام 2026، والباقي في عام 2027. لذا، فإن هذا يتماشى مع ما شاركناه معكم سابقاً.

المشغل

ممتاز. شكرًا. شكرًا لكم. لحظة من فضلكم، سؤالنا التالي. شكرًا لكم. سؤالنا التالي من شون دودج من شركة بي إم أو كابيتال ماركتس. تفضل بطرح سؤالك.

جيم بويل (الرئيس التنفيذي)

أجل، شكرًا. صباح الخير. ربما بالعودة إلى الرسوم الجمركية التي تحدثتم عنها سابقًا، والأدوات المختلفة التي يجب استخدامها للتخفيف من بعض أعبائها. بعضها قد يكون له تأثير فوري، كما ذكر مايك بشأن ارتفاع الأسعار. أما البعض الآخر، مثل تغيير بلدان التصنيع أو الشركاء، فقد يستغرق وقتًا أطول. هل يمكنك أن توضح لنا حجم العمل الجاري خلف الكواليس في بعض جهود التخفيف طويلة الأجل هذه، مثل تغيير البلدان والشركاء، بالإضافة إلى أي شيء يتعلق بالجداول الزمنية التي من المفترض أن تبدأ فوائدها بالظهور؟ أعتقد أنه من المحتمل أن تستمر فوائد التخفيف في الظهور خلال ما تبقى من هذا العام، وربما تمتد إلى العام المقبل أيضًا. مرحبًا شون، صباح الخير. اسمع، ما تصفه جزء لا يتجزأ من عملنا اليومي، بغض النظر عما يحدث. وهو أمر نركز عليه بشكل دقيق للغاية. هذا جزء من امتلاكنا لأكثر من 90% من منتجاتنا من علامة ميدلاين التجارية خيارات توريد متعددة، وهذه النسبة أعلى بنسبة 10% كما ذكرنا قبل خمس سنوات. لذا، تعمل فرقنا باستمرار على تحديد أفضل المواقع الجغرافية ومنصات التوريد لتحقيق أفضل النتائج. ويقومون بذلك أثناء التحديات وقبلها، لنتمكن من التحرك بسرعة وكفاءة بناءً على المستجدات. وكما تعلمون، يتمثل أحد التحديات الحالية في مضيق هرمز في الوصول إلى النفط، وهو في الواقع أحد أهم الأمور بالنسبة لنا، حتى أننا نواجه صعوبة في نقل معدات أساسية مثل قفازات الفحص الطبي. هذا الأمر سيشكل عبئًا علينا. لدينا أسطولنا الخاص من الشاحنات، ونواجه بعض التحديات المتعلقة بالوقود. لذلك، نبذل قصارى جهدنا لتجاوز هذه الصعوبات والتأكد من التوريد من الموقع المناسب. نشتري مسبقًا قبل بدء التحديات، ونتأكد من وجود مخزون كافٍ لدينا لحل بعض المشكلات الطارئة. وكما ذكر مايك، سنواصل الاستفادة من خطتنا وفهم الوضع الحالي، ولن نلجأ إلى رفع الأسعار إلا بعد فهم المشكلة بشكل كامل. وكما ذكرتَ يا مايك، فإن الوضع الحالي متقلب للغاية ويتغير يوميًا. ومن يدري، فقد يتغير غدًا. إذا تذكرتم، فقد ارتفعت الرسوم الجمركية العام الماضي من 30% إلى 145% ثم عادت إلى 30% في فترة وجيزة. ولو تصرفنا في ذلك الوقت، لظهرنا بمظهر غير لائق. هذه هي نظرتنا للوضع. سنواصل تطبيق استراتيجياتنا الداخلية قدر الإمكان للتخفيف من أي تحديات قبل تحميل عملائنا أي تبعات. وستشعرون بذلك طوال العام، لأننا سنواجه بعض التحديات الآن، وبعضها لاحقًا، وبعضها على المدى الطويل.

المشغل

حسنًا، ممتاز. شكرًا جزيلًا. شكرًا جزيلًا. لحظة من فضلكم لسؤالنا التالي. سؤالنا التالي من ليزا جيل من بنك جيه بي مورغان. تفضلي بطرح سؤالك. ممتاز. شكرًا جزيلًا، وصباح الخير. جيم، هل يمكنك التحدث قليلًا عن إطلاق المنتجات الجديدة، وتوقعاتك لما رأيته خلال الربع، وتوقعاتك للمستقبل، وأين يتركز اهتمام عملائك الجدد؟

ليزا جيل (محللة أسهم)

كما تعلمون، سواءً من ناحية إطلاق المنتجات. لم نُطلق سوى عدد قليل جدًا من المنتجات الجديدة في الربع الأول. أطلقنا نظام التدفئة بالهواء القسري الذي تحدثنا عنه سابقًا بشكل أكثر فعالية. في الربع الأول، ركزت فرقنا على ضمان استمرارنا في إضافة فئات جديدة إلى منتجاتنا كل عام. لدينا المزيد من المنتجات التي ستُطرح خلال الفترة المتبقية من العام. بصراحة، ما ركزنا عليه بشكل أساسي هو ضمان استقرار الوضع في ظل التحديات الحالية، مع التركيز بشكل كبير على تخفيف أي تحديات قد تواجه عملائنا في المستقبل. أما من ناحية العملاء الجدد، فنحن مستمرون في استقطاب عملاء جدد، ونواصل تطوير العلامة التجارية من خلال عملية تحويل العملاء الحاليين، سواءً مع العملاء الجدد أو مع العملاء الجدد. كما تعلمون، عادةً ما نضاعف نسبة انتشار علامة ميدلاين التجارية في السنة الأولى، من 10% إلى 20%، ثم نواصل مع عملائنا الحاليين تحقيق هذا النمو بنسبة 3 إلى 4%، مما يُعزز القيمة المضافة لعملائنا باستمرار. لذا فقد كان التركيز أولاً وقبل كل شيء على الوضع الحالي للتأكد من أننا نخفف من حدة التحديات الحالية ونخلق تميزاً حقيقياً وقابلية للتوسع وخيارات متعددة، ثم التركيز على ضمان استمرارنا في تقديم قيمة لعملائنا من خلال فئاتنا الحالية، وأخيراً توسيع العلامة التجارية من خلال فئات جديدة من منظور إطلاق المنتجات.

جيم بويل (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لكم. لحظة من فضلكم لسؤالنا التالي. سؤالنا التالي من ماثيو تايلور من شركة جيفريز. تفضلوا بطرح سؤالكم. مرحبًا، صباح الخير. شكرًا لكم على قبول السؤال. أعتقد أنكم أشرتم في ملاحظاتكم المُعدّة إلى استقرار بيئة التشغيل ومعدل الاستخدام، وكنت آمل أن تُضيفوا المزيد من التفاصيل حول هذا الموضوع نظرًا لوجود نقاشات ومخاوف بشأن انخفاض معدل الاستخدام بسبب أمور مثل برنامج ACA Express أو حالة عدم اليقين الاقتصادي العالمي. لذا، أودّ معرفة المزيد من المعلومات حول الاتجاهات التي ترونها فيما يتعلق بمعدل الاستخدام والإنفاق. يمكننا القول إننا لم نشهد تغييرًا كبيرًا في معدل الاستخدام خلال الربع الأول. في الواقع، يعود تسارع النمو لدينا إلى زيادة حصتنا السوقية، لكن معدل الاستخدام الفعلي بدا ثابتًا إلى حد كبير أو متوافقًا مع توقعاتنا. مع ذلك، نتوقع بعض الانخفاض في النصف الثاني من العام، وتحديدًا بسبب تخفيضات التعويضات نتيجةً لعدم توفر التأمين، وفقًا لقانون OBBA. أعني، هناك بعض التحفظ والقلق في السوق، مما قد يؤدي إلى تراجع رغبة المستهلكين أو المرضى في الحصول على الرعاية الصحية. على النقيض من ذلك، فإن المستهلك، أو المريض الذي لا يتلقى علاجًا للإنفلونزا، ينتهي به المطاف في كثير من الأحيان في المستشفى أو قسم الطوارئ لإجراء عملية جراحية أكثر تعقيدًا، مما يزيد من تكلفة الرعاية. لذا، قد يكون التأثير الصافي ثابتًا نسبيًا من حيث إجمالي الإيرادات أو التأثير الكلي على السوق، ولكنه قد يبدو مختلفًا فيما يتعلق بأعداد المرضى، فقد تكون الحالات التي تصل إلى الرعاية الصحية أكثر تعقيدًا. لكن في الوقت الحالي، لم نلحظ تأثيرًا كبيرًا لانخفاض أعداد المرضى في الربع الأول. ومع ذلك، أعتقد أن القطاع بأكمله يشير إلى احتمال حدوث بعض التراجع في النصف الثاني من العام.

المشغل

ممتاز. شكرًا جزيلًا. شكرًا. لحظة من فضلكم، سؤالنا التالي من ديفيد رومان من غولدمان ساكس. تفضل بطرح سؤالك.

ديفيد رومان (محلل أسهم)

شكرًا لكم. صباح الخير جميعًا. أودّ أن نتناول بمزيد من التفصيل بعض العوامل الأساسية المؤثرة على علامة ميدلاين التجارية، سواءً في الربع الأول أو في توقعاتكم لبقية العام. مع العلم بوجود تأثير في مجال المختبرات والتشخيص، وهو ما يتوافق مع ما ذكره الجميع بشأن مبيعات لقاح الإنفلونزا والمبيعات المرتبطة بها في هذه الفئة. لكن ربما تساعدوننا في التفكير في بعض العوامل الرئيسية المؤثرة في هذا القطاع خلال الفترة المتبقية من العام، وكيف يؤثر ذلك على الأداء العام. مقارنة بين علامات ميدلاين التجارية وحلول سلسلة التوريد في التوقعات المحدثة. حسنًا. مرحبًا ديفيد، شكرًا على سؤالك. لقد كان نمو علامة ميدلاين التجارية بنسبة 6% تقريبًا، والنمو المُعلن عنه بنسبة 6% أو 8% بعد تعديله حسب الأيام، متوافقًا تمامًا مع توقعاتنا. ونمت فرونت لاين كير بنسبة 6% تقريبًا، وهو ما يتوافق أيضًا مع التوقعات. نمو قوي هناك بالنظر إلى ديناميكيات السوق. ولا تزال حلول سيركت تريكل فئة قوية في الولايات المتحدة، حيث ارتفعت بنسبة 8% تقريبًا، و10% تقريبًا بعد تعديلها حسب الأيام. وكما أشرتم، لم تشهد أعمال المختبرات والتشخيص سوى نمو طفيف بنسبة 1%. ولكن عند النظر إلى المكونين، نجد أن هناك نشاطًا أساسيًا حقق نموًا كبيرًا، حيث وصل إلى خانة العشرات العليا. أما النشاط الموسمي، وهو اختبار فيروسات الجهاز التنفسي، فقد شهد انخفاضًا مقارنةً بالعام الماضي، كما قد تتذكرون. ونظرًا لانخفاض حدة موسم الإنفلونزا هذا العام مقارنةً بالعام الماضي، فإننا نتوقع استمرار قوة أعمال المختبرات والتشخيص هذا العام، بفضل استمرار نمو النشاط الأساسي. وقد تركز موسم فيروسات الإنفلونزا بشكل رئيسي في الربع الأول. لذا نتوقع استمرار النمو القوي لأعمال المختبرات والتشخيص بعد الربع الأول. وبشكل عام، لا تزال علامة ميدلاين التجارية محركًا قويًا للنمو لدينا. وكما تعلمون، يعود ذلك إلى نمو مبيعات المتاجر القائمة، بالإضافة إلى تركيزنا المستمر على تحويل قاعدة عملائنا الحالية إلى عملاء فعليين من منظور حلول سلسلة التوريد. وقد تحدثنا عن هذا سابقًا، ولكن حلول سلسلة التوريد حققت نموًا ملحوظًا في الإيرادات، بفضل مبيعات المتاجر القائمة وتوقيع عقود مع عملاء جدد. نتوقع استمرار ذلك طوال العام، نظرًا لقيمة العقود الموقعة التي بلغت 2.4 مليار دولار، كما ذكرنا سابقًا، وكما أشار جيم للتو. نتوقع أيضًا تباطؤًا طفيفًا في نمو مبيعات متاجرنا القائمة على أساس ربع سنوي في النصف الثاني من العام، نظرًا للتحديات التي قد نواجهها بسبب حالة عدم اليقين المحيطة بقانون الرعاية الصحية الميسرة (ACA) وقانون حماية المستهلك (OBBA) وما شابه. لذا، بشكل عام، لا يزالون يتوقعون نموًا قويًا في أعمال سلسلة التوريد.

المشغل

شكرًا لكم. لحظة من فضلكم، سؤالنا التالي من بيتو تشيكرينغ من دويتشه بنك. تفضلوا بطرح سؤالكم.

بيتو تشيكرينغ (محلل أسهم)

شكرًا على إجابة أسئلتي. كم عدد أيام المخزون التي تديرونها عادةً لعلامة Medline التجارية مقابل حلول سلسلة التوريد الخاصة بكم؟ وتحدثتم عن الضغوط التضخمية في الربعين الثاني والثالث. هل يمكنكم توضيح كيفية التعامل مع هذه الضغوط في كلا القطاعين، أم أنها تقتصر على علامة Medline التجارية فقط؟ وهل يمكنكم مساعدتنا في تحديد مدى استقرار تكاليف وقود راتنجات البلاستيك الحالية عند هذه المستويات؟

مايك درازن (المدير المالي)

لبقية العام؟ نعم. لذا، نحتفظ بمخزون يكفي لحوالي 80 يومًا. عمومًا، نحتفظ بمخزون أكبر في منتجات علامة ميدلاين التجارية، وأقل في حلول سلسلة التوريد. أما بالنسبة لضغوط التضخم، فلنتحدث عنها قليلًا. لنبدأ بالتعريفات الجمركية وتكرارها ربع السنوي. كما ذكرنا العام الماضي، توقعنا زيادة في تأثير التعريفات الجمركية بقيمة 200 مليون دولار سنويًا، أي 490 مليون دولار إجمالًا. توقعنا أن يحدث معظم ذلك في النصف الأول من هذا العام، وقد سارت الأمور كما توقعنا. شهدنا زيادة في تأثير التعريفات الجمركية بقيمة 120 مليون دولار في الربع الأول، أي 85 مليون دولار زيادة. سيتم بيع ما تبقى من هذا المخزون، الذي يخضع لرسوم جمركية أعلى، في الربع الثاني. وإذا أخذنا في الاعتبار أن الرسوم الجمركية تبلغ حاليًا 10% اعتبارًا من أواخر فبراير/شباط أو أوائل مارس/آذار، فإننا نتوقع أن يظهر أثر هذه النسبة الإيجابية في النصف الثاني من عام 2026. وبالتالي، ستشهد هوامش ربح علامة ميدلاند التجارية تحسنًا ملحوظًا نظرًا لهذه الرسوم. في المقابل، نتوقع ألا يظهر تأثير الشرق الأوسط بشكل ملموس حتى النصف الثاني من العام، على الرغم من أننا بدأنا نلمس بعض التأثير على تكاليف الوقود. فتكاليف الديزل، المتعلقة بشاحناتنا ومقطوراتنا المستخدمة لنقل منتجاتنا محليًا، بدأت تظهر بالفعل نظرًا لارتفاع سعر الديزل حاليًا فوق 5 دولارات للجالون. لذا، سنشهد بعض التأثير. أما التأثير الأكبر على المخزون، سواءً من قفازات الفحص المصنوعة من النتريل أو الراتنجات أو البلاستيك، فسيبدأ بالظهور الآن مع ارتفاع التكاليف. لكن هذه المنتجات لن تصل إلى الولايات المتحدة حتى النصف الثاني من العام، ولن تظهر في بيان الأرباح والخسائر حينها. أما العنصر الأخير في جدولنا الفصلي فهو استثمارات التشغيل في أعمالنا. من الواضح أننا قمنا بهذه الاستثمارات العام الماضي، وبعضها مستمر هذا العام، لذا ستظهر آثارها خلال الفصلين القادمين أيضاً.

ستيفن فالكيت (محلل أسهم)

ممتاز. شكرًا جزيلًا. شكرًا لك. لحظة من فضلك لسؤالنا التالي. شكرًا لك. سؤالنا التالي من ستيفن فالكيت من ميزوهو للأوراق المالية. تفضل بطرح سؤالك. حسنًا، شكرًا. صباح الخير. سؤالي ربما كان مشابهًا للسؤال السابق، لكنني كنت أحاول معرفة، كما تعلم، نسبة تأثر جميع مدخلات التصنيع، مثلًا للقفازات الطبية، من راتنجات وبلاستيك، وما إلى ذلك، من إجمالي منتجات علامة ميدلاين التجارية بارتفاع أسعار المدخلات الأساسية؟ نتحدث عن 10% إلى 20% من إجمالي أعمال ميدلاين، أو ربما أكثر. أيضًا، هل من الآمن القول إن القفازات الطبية هي أكبر فئة منتجات قد تتأثر بهذا، أم أن الأمر ليس كذلك بالضرورة؟ أحاول فقط فهم السياق بشكل أفضل. شكرًا. حسنًا، لن نحدد لك هذا التأثير كميًا الآن يا ستيفن. والسبب في ذلك هو أن نسبة مئوية فقط من التكلفة الإجمالية لهذه السلع تتأثر فعليًا بأسعار النفط. إذا تأملنا في الأمر، فالحقيقة هي أنه إذا نظرنا إلى قفازات الفحص كمثال، فإن جزءًا منها يتأثر بأسعار النفط، لكن قفازات النيتروكسين هي أكبر فئة لدينا. أما البلاستيك والراتنجات، فنحن نشتري بعض الراتنجات لأغراض التصنيع، وكذلك البلاستيك. هذه هي الفئات الرئيسية الثلاث المتأثرة. ما نؤكده لكم الآن هو أن تأثير الشرق الأوسط المتوقع في النصف الثاني من هذا العام يُعوض جزئيًا بالمزايا الجمركية.

المشغل

حسنًا، فهمت. شكرًا. شكرًا لك. لحظة من فضلك لسؤالنا التالي. شكرًا لك. سؤالنا التالي من جايليندرا سينغ من شركة ترويست للأوراق المالية. تفضل بطرح سؤالك.

جيم بويل (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك، وشكرًا على إجابة أسئلتي. أودّ أن أسأل عن أول شراكة لكم مع مورد رئيسي في كندا. تهانينا على ذلك. أعلم أن الوقت ما زال مبكرًا، ولكن هل طرأ أي تغيير على توقعاتكم أو نظرتكم إلى هذا السوق والفرص المتاحة فيه؟ وفيما يتعلق بهدفكم السنوي المتمثل في توقيع عقود مع عملاء جدد بقيمة مليار دولار، هل يشمل هذا الرقم بالفعل العقود المبرمة من السوق الكندية، أم أننا نتوقع المزيد من النمو إذا واصلتم توقيع المزيد من العقود هناك؟ صباح الخير، جاليندرا. إن قيمة المليار دولار من عقود الموردين الرئيسيين خاصة بالولايات المتحدة فقط. لذا فإن توقيع عقد جديد مع مورد رئيسي في كندا يُعد إضافةً إلى ذلك، ونحن متحمسون جدًا له لأنه يُمثل وسيلةً لتغيير ديناميكيات السوق وكيفية تقديم المنتجات، وقد يؤدي إلى تسريع تقارب علامة ميدلاين التجارية في هذا المجال أيضًا. إنه أول مورد رئيسي في السوق الكندية، وكما ذكرنا، نعمل مع نظام تسعة مستشفيات بالتعاون مع شركة موهوك بيدماين. نحن في المراحل الأولى من هذا التعاون، وسنتعلم المزيد خلال هذه الفترة. أعتقد أنه من المبكر جدًا بالنسبة لي تقديم أي توجيهات أو توقعات بشأن ما نتوقعه. ما يمكنني قوله هو أننا سنستفيد من خبرتنا في الولايات المتحدة لتقديم قيمة مضافة كبيرة لعملائنا الكنديين المشاركين في هذه الشراكة. ويمكنني أن أؤكد لكم أن لدينا بالفعل عملاء يتساءلون عما إذا كنا سنكون التاليين. لكننا في الواقع نسعى إلى بناء استراتيجية متكاملة وتصميمها بالتعاون مع هذه المجموعة من العملاء لضمان تقديم القيمة المناسبة وآليات سلسلة التوريد الأمثل لتوفير المنتج المناسب في المكان والزمان المناسبين وبأفضل قيمة. إضافةً إلى ذلك، نعتقد أنها فرصة حقيقية لتغيير ديناميكيات توزيع الرعاية الصحية في كندا.

المشغل

ممتاز، شكرًا جزيلًا. شكرًا لك. لحظة من فضلك للسؤال التالي. سؤالنا التالي من مايكل بولارك من شركة وولف للأبحاث. تفضل بطرح سؤالك.

جيم بويل (الرئيس التنفيذي)

مرحباً، صباح الخير. لديّ سؤالٌ شاملٌ طويل الأمد حول قسم المختبرات والتشخيص لديكم. أرى أن معظم هذه المنتجات مُخصصة لمختبرات المستشفيات، وعيادات الأطباء، وربما المختبرات السريرية ذات الحجم الكبير. سؤالي هو: ما هي طموحاتكم لتوسيع هذه المجموعة لتشمل مختبرات الأبحاث، والمؤسسات التعليمية، وربما شركات الأدوية أو التصنيع الصناعي؟ أين يقع هذا الأمر ضمن أولوياتكم في خطة التوسع التجاري طويل الأمد؟ شكراً لكم. لقد أصبتَ كبد الحقيقة. نحن نعمل حالياً في عيادات الأطباء والرعاية العاجلة، وفي بعض المختبرات التعليمية. هذا ما نركز عليه حالياً. وبصراحة، إنه سوقٌ إجماليٌّ مُستهدفٌ بقيمة 25 مليار دولار، ونحن نعمل فيه بمليار دولار. لذا، هناك فرصٌ هائلة. ما لدينا، وإتقان كيفية استغلال هذه الفرصة المتاحة أمامنا، هو أولويتنا القصوى قبل التفكير في مختبرات الأبحاث وغيرها. ومن الأمور التي نحرص عليها دائماً، ألا نأكل البيتزا دفعةً واحدة، بل نأكل قطعةً قطعة. وأنا أرى هذا الأمر على أنه شيء نركز عليه، وفرصة هائلة. وكما ذكر مايك سابقًا، فإن نمو المختبرات الأساسية، بمعزل عن تأثير الإنفلونزا، قد ارتفع بنسبة تتجاوز 10%. صحيح. إنه نمو ملحوظ، وهذا ما يُثير حماسنا. وفي هذا الإطار، ضمن تشخيصات LabVIEW، يُمثل 30% من هذه الفرصة علامة Medline التجارية. لذا، وبصراحة، نحن نركز حاليًا على الفرصة المتاحة أمامنا قبل التفكير في التوسع. شكرًا لكم. لحظة من فضلكم لسؤالنا التالي. سؤالنا التالي من إريك كالدويل من شركة باريت. تفضل بطرح سؤالك. شكرًا جزيلًا، وصباح الخير. سأتابع مع زميلي مايك في أسئلته حول التوسع في السوق، حيث تم تغطية معظم المواضيع الرئيسية. أود معرفة آخر التطورات في مبادراتكم، والخطوات التالية في مجال طب الأسنان وصحة الحيوان. سيكون من الرائع لو زودتمونا ببعض التحديثات في هذه المجالات. شكرًا جزيلًا. شكرًا لك يا إريك. كما تعلمون، استحوذنا على شركة سينكلير في السوق الكندية، وهذا يُمكّننا من فهم قطاع طب الأسنان بشكل أعمق. وقد ركزت فرقنا بشكل خاص على خلق فرص قابلة للتحويل لعلامة ميدلاين التجارية ضمن هذا القطاع، لضمان بناء نموذج يُحاكي نموذجنا في الولايات المتحدة، سواء في مجال الرعاية الحادة أو عيادات الأطباء أو المراكز الجراحية، وذلك لتعزيز قيمة منتجاتنا وخدماتنا لعملائنا من منظور علامة ميدلاين التجارية، وتحقيق زيادة في هامش الربح. وأؤكد لكم أننا متقدمون على منافسينا، ولدينا بالفعل فرصة قابلة للتحويل بنسبة 30%. وتبذل أقسام علامة ميدلاين التجارية جهودًا جبارة لإنشاء علامة تجارية مُكافئة في السوق الكندية. كما أننا نتعلم أيضًا أهمية نموذج الخدمة، ونحرص على توفير فنيي خدمة مؤهلين لخدمة الشركات. فبدون خدمة الشركات، لن تُتاح لنا فرصة التوزيع. لذا، نعمل على تطوير هذا الجانب. أنا متفائل جدًا بشأن وجهتنا، وأعتقد أن هذا يمثل فرصة واعدة للولايات المتحدة، لكننا نرغب في وضع خطة عمل شاملة مسبقًا. مع ذلك، أؤكد لكم أننا متقدمون على منافسينا فيما يتعلق بخططنا. وأعتقد أن هناك فرصة لجعل هذا القطاع يبدو ويعمل بشكل مشابه لبقية أعمالنا في الولايات المتحدة، وهو أمر إيجابي للغاية. ثانيًا، من منظور صحة الحيوان، هذا سوق واعد. تبلغ قيمته السوقية الإجمالية اليوم 4 مليارات دولار. ونواصل توسيع هذه القيمة بإضافة فئات جديدة من منتجات ميدلاين. هذا قطاع علامات تجارية، وليس قطاع توزيع. لا نسعى لأن نكون موزعًا لأغذية الكلاب وأطواق البراغيث، بل نطمح لأن نكون مصنّعًا للمستلزمات الطبية في هذا المجال. نستفيد من شراكتنا مع كوفيتوس فيتكو إم دبليو آي كمنصة توزيع، وهي تنمو بشكل جيد، ونعتقد أنها فرصة هائلة للنمو في المستقبل. شكرًا لكم. لحظة من فضلكم، سؤالنا التالي من ديفيد لارسون من شركة بي تي جي. تفضل بطرح سؤالك. هل يمكنك التحدث قليلاً عن جهودكم في مجال الذكاء الاصطناعي؟ "إمباور"، مركز التحكم الرقمي لسلسلة التوريد. أودّ معرفة المزيد حول كيفية تحسينها لأداء عملائكم أو ربما تحسين كفاءة عملياتكم. كما أن أي معلومات إضافية حول الروبوتات في المستودع ستكون مفيدة للغاية. شكرًا جزيلاً. نعم، نحن متحمسون جدًا لـ"إمباور" لأننا نعتقد أنها ستغير نظرة العملاء إلى سلسلة التوريد الخاصة بهم، وستمنحهم تحليلات متقدمة تمكنهم من الاستعداد لأي تحديات مسبقًا. لقد بدأنا بالفعل نلاحظ تحسنًا بنسبة 50% في الإنتاجية والتفاعل فيما يتعلق باضطرابات السوق. أحد أكبر التحديات في مجال الرعاية الصحية هو كيفية الاستعداد للأزمات المفاجئة؟ كيف نستبق اضطرابات سلسلة التوريد لنوفر لعملائنا الإمدادات قبل الحاجة إليها، حتى لا يتأخروا في التوريد؟ أتذكرون العام الماضي عندما واجهنا تحديًا مع محاليل الحقن الوريدي؟ لو كنا متقدمين على ذلك، لكان بإمكاننا إبلاغ عملائنا مسبقًا لتخصيص مخزون كافٍ تحسبًا للتحديات القادمة. وأؤكد لكم أن Empower تُسهم في تحقيق ذلك. أعني بذلك الذكاء الاصطناعي والتحليلات وفهم أعمال عملائنا، مما يمنحهم رؤية شاملة لسلسلة التوريد بأكملها، وتحليلات تنبؤية، والقدرة على طرح أسئلة تقنية. Copilot هو العقل المدبر، إذ يمتلك إمكانية الوصول إلى جميع بياناتهم، سواء من منظور سرعة التنفيذ أو بيانات المنتجات الرئيسية. يعمل على توحيد المعايير عبر منصتهم، ويكشف عن أي تكرار أو ازدواجية في سلسلة التوريد. كما يُنشئ نموذجًا محوريًا يربط غرفة التوريد في المنشأة بمركز التوزيع الخاص بنا. وبالتالي، أصبح لدينا القدرة على تقليل المخزون المتاح، والتخلص من المنتجات غير المستخدمة فعليًا. من منظور التقادم ومن منظور الاستكشاف، نحن متحمسون للغاية لهذا النظام. وأؤكد لكم أنه في المراحل الأولى، يُحقق نتائج تفوق توقعاتنا. ولدينا خارطة طريق قوية للغاية من منظور الميزات، حيث سنتمكن في النهاية من وضع كاميرا في الغرفة تعمل على تقليل المخزون، وإنشاء إشارات الطلب والتجديد، وتزويد العملاء ببيانات في الوقت الفعلي حول ما هو موجود في مخزونهم.

جيم بويل (الرئيس التنفيذي)

هذا التوجه يسير في الاتجاه الصحيح، ونحن بصدد إطلاقه لعدد أكبر من العملاء داخليًا في مراكز التوزيع. عندما نفكر في الكفاءة والإنتاجية والاستفادة من البنية التحتية الحالية لأصولنا، فإن الطريقة الأمثل لتحقيق المزيد من الإمكانيات المتاحة هي تحسين الإنتاجية. على سبيل المثال، لدينا في Autostore 2100 روبوت موزعة على شبكتنا، ونعمل على إضافة روبوتين آخرين في مراكز التوزيع التابعة لنا.

جيم بويل (الرئيس التنفيذي)

يؤدي ذلك إلى زيادة الإنتاجية بنسبة ٢٥٠٪ وتقليل عبء العمل بنسبة ٥٠٪. لذا، يُعدّ هذا إضافة قيّمة للغاية من حيث تقليل العمالة وتحسين الجودة والخدمة لعملائنا. ونحن بصدد إطلاق أول نظام Symbotic لإدارة عمليات التوزيع بالجملة، والتي تشغل فعلياً معظم مساحة مركز التوزيع.

جيم بويل (الرئيس التنفيذي)

لذا، إذا استطعنا تحقيق الكفاءة والإنتاجية في هذا الجانب من خلال الذكاء الاصطناعي والروبوتات، فإن ذلك يمنحنا القدرة على الاستفادة من مواردنا الحالية تُساهم البنية التحتية للأصول في تقليل الحاجة إلى توسيع المباني، إذ يُمكننا من إعادة الشحن بكفاءة عالية. على سبيل المثال، يُدير نظام "أوتو ستور" أحجامًا أقل من 70% من منتجاتنا. أما بالنسبة للتخزين بالجملة، فنظرًا لحجم المخزون الكبير الذي نحتفظ به، سيُساعدنا نظام "سيمبوتيك" في إدارته بكفاءة عالية في مركز التوزيع. نحن متحمسون جدًا لهذا النظام.

المشغل

ممتاز. شكرًا جزيلاً. شكرًا جزيلاً. لحظة من فضلكم، سؤالنا التالي من براندون فازكيز من شركة ويليام بلير. تفضل بطرح سؤالك.

مايك درازن (المدير المالي)

مرحباً بالجميع. شكراً على طرح السؤال. مايك، لديّ استفسار بخصوص الرسوم الجمركية. أعتقد أنك ذكرت في ملاحظاتك المُعدّة، والتي فهمتها بشكل صحيح، أنك تفترض في النصف الثاني من العام أن معدلات الرسوم الجمركية ستعود إلى ما كانت عليه قبل قرار المحكمة العليا. أودّ توضيح ذلك، وإذا أمكنك شرح سبب افتراضك ارتفاعها مجدداً. لأنني أعتقد أن معدلك المجمّع قبل قرار المحكمة العليا كان أعلى من 10%. وإذا أمكنك تقديم أي تقدير كمّي للفرق بين المعدلين، فسيكون ذلك مفيداً أيضاً.

مايك درازن (المدير المالي)

شكرًا لك. شكرًا براندون. نعم، هذا صحيح. لقد ذكرنا أننا نتوقع عودة الأسعار إلى ما كانت عليه قبل قرار المحكمة العليا في أغسطس، أي خلال صيف هذا العام. والسبب في ذلك هو أننا نتبنى نهجًا واقعيًا بشأن ما قد يحدث. نعلم أن صلاحية نماذج 122 تنتهي بعد 150 يومًا في أواخر يوليو. ولذا، نسمع أنهم يسعون لاستخدام نماذج 232 أو 301 لإعادة بناء ما كان لديهم سابقًا. لذلك، نتبنى نظرة واقعية ومتحفظة لما قد يحدث في أعمالنا، وكيف سنتعامل مع هذا الوضع ونتخذ الإجراءات المناسبة. مع ذلك، فقد قدمنا بيانًا عامًا مفصلًا لتوضيح ما قد يعنيه هذا الأمر للقطاع. وكما تتذكرون، خلال فترة التعليق العام أثناء الجائحة، حصلنا على بعض الاستثناءات. لذا، سنرى ما سيحدث.

المشغل

شكرًا لكم. لحظة من فضلكم لسؤالنا التالي. شكرًا لكم. سؤالنا التالي من أندرو أوبان من بنك أوف أمريكا. تفضل بطرح سؤالك. صباح الخير، معكم ديفيد ريدلي لين. بالنسبة لأندرو، فإن زيادة نمو الإيرادات الإجمالية بمقدار 50 نقطة أساس في التوقعات تعادل حوالي 140 مليون دولار من الإيرادات أو ربما حوالي 40 مليون دولار من إجمالي الربح. هل من الإنصاف القول إن هذا التغيير السنوي في افتراض الرسوم الجمركية، أي ثباتها عند 10% حتى أغسطس، يعوض جميع التأثيرات التضخمية الأخرى على تكلفة البضائع في عام 2026؟ نعم، كما ذكرنا سابقًا، نبقي توقعاتنا عند 3.5 و3.6 مليار دولار. نتوقع أن نرى تأثيرًا إيجابيًا للرسوم الجمركية عند 10% حتى نهاية يوليو، يقابله زيادة في الاستثمارات في أعمالنا، بالإضافة إلى تأثيرات الشرق الأوسط كما نعرفها اليوم. وبالتالي، فإن هذه العوامل الثلاثة مجتمعة ستعوض بعضها البعض، مما يؤدي إلى بقاء توقعاتنا عند 3.5 و3.6 مليار دولار. شكرًا جزيلًا. شكرًا لكم. شكرًا لكم. لحظة من فضلكم، ننتقل إلى السؤال التالي. السؤال التالي من ريان هالستيد من شركة آر بي سي كابيتال ماركتس. تفضل بطرح سؤالك.

مايك درازن (المدير المالي)

صباح الخير. شكرًا على إتاحة الفرصة لي لطرح هذا السؤال. ربما أردتُ فقط التعمق قليلًا في الأداء القوي للمبيعات وطرح سؤال حول قنوات البيع لديكم، وتحديدًا قطاع الرعاية غير الحادة في الولايات المتحدة. أودّ معرفة رأيكم في أداء هذا القطاع مقارنةً بالتوقعات، وما إذا كنتم لا تزالون متفائلين بشأن فرص السوق وفرص التحويل المماثلة فيه. نعم، ما زلنا متفائلين جدًا بشأن أعمالنا في قطاع الرعاية غير الحادة في الولايات المتحدة. فقد نما هذا القطاع بنسبة 7% وفقًا للبيانات المعلنة، و9% بعد تعديلها وفقًا لعدد أيام الربع. ويعود هذا النمو بشكل رئيسي إلى خدمات الرعاية ما بعد الحادة التي تشمل دور رعاية المسنين، والرعاية الصحية المنزلية، والرعاية التلطيفية، بالإضافة إلى مراكز الجراحة وعيادات الأطباء. لذا، فقد حققنا نموًا قويًا في جميع هذه القنوات. نتوقع أن ينمو سوق الرعاية غير الحادة بوتيرة أسرع. في هذا القطاع، نتوقع أن ينمو قطاع الرعاية الحادة في الولايات المتحدة بوتيرة أسرع من قطاع الرعاية غير الحادة بحلول عام 2026، وذلك بفضل عقود العملاء الجدد التي أبرمناها العام الماضي بقيمة 2.4 مليار دولار. بشكل عام، ما زلنا متفائلين جدًا بشأن قطاع الرعاية غير الحادة. نواصل الاستحواذ على حصة أكبر في هذا المجال وننمو بوتيرة أسرع من السوق. شكرًا لكم. شكرًا لكم. لحظة من فضلكم لسؤالنا التالي. سؤالنا التالي من إيرين رايت من مورغان ستانلي. تفضلي بطرح سؤالك. ممتاز، شكرًا. لديّ سؤال أوسع نطاقًا يتعلق بفرص كسب عملاء جدد وخطط العمل المستقبلية على المدى الطويل. هل ترون أي تغييرات في المشهد التنافسي، خاصةً في مجال التوزيع، سواءً من ناحية الهيكل المؤسسي أو غيره؟ ربما كيف يستجيب الآخرون، من ناحية تكلفة الوقود أو غيرها؟ أعلم أنكم تقولون إنكم تسيرون على المسار الصحيح في كسب عملاء جدد، ولكن هل تتزايد خطط العمل في هذا الصدد؟ ما هي رؤيتكم لهذا الأمر، سواءً من حيث قنوات التوزيع أو غيرها؟ شكرًا.

جيم بويل (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا آرون. خط الإنتاج قوي للغاية. نشرت مجلة "مودرن هيلث كير" مؤخرًا قائمة بأفضل مئة نظام صحي في أمريكا، ونحن نمتلك حوالي 50% منها، ما يعني أن هناك 50% أخرى لا نمتلكها. لذا، أمامنا فرص هائلة في ظل بيئة تنافسية. لدينا منافسون أقوياء، لكنهم يتبعون نفس استراتيجياتهم السابقة، والتي لطالما ميزتنا بشكل كبير، سواء من خلال علامتنا التجارية أو قدرتنا على تقديم خدمات متكاملة في مجال الرعاية الصحية. ببساطة، لدينا عرض قيمة مختلف وآلية توريد مختلفة تُقدم أفضل خدمة في فئتها. لذلك، لا نتوقع تغييرًا كبيرًا في ديناميكيات السوق فيما يتعلق بالفرص المتاحة أمامنا. يستمر قطاع الرعاية الصحية في الاندماج، ومع هذا الاندماج، نتحسن عادةً لأن العملاء يبحثون عن شريك قادر على خدمة جميع قطاعات أعمالهم، بدءًا من الرعاية الحادة وعيادات الأطباء، وصولًا إلى الرعاية الصحية المنزلية ورعاية المحتضرين. وميدلاين هي المزود الوحيد لخدمات التعقيم والتسريح والتسريح في قطاع الرعاية الصحية القادر على فعل ذلك. إلى جانب قدرتنا على تحقيق قيمة مضافة كبيرة من خلال علامتنا التجارية، فإن ذلك يخلق عرض قيمة مختلفًا تمامًا مقارنةً بمنافسينا في السوق. وينطبق هذا على قطاع الرعاية الصحية الحادة وغير الحادة على حد سواء، سواءً أكانوا تابعين لنظام رعاية حادة أو شبكة تقديم خدمات متكاملة أو مقدمي خدمات مستقلين. لذا، نحن متفائلون بشأن المستقبل. فالفرصة السوقية المتاحة أمامنا واسعة، ولدينا رؤية واضحة لما هو متاح وما نعتقد أننا قادرون على تحقيقه فعليًا.

مايك درازن (المدير المالي)

شكرًا لكم. لحظة من فضلكم لسؤالنا التالي. سؤالنا التالي من نافون تاي من بنك بي إن بي باريبوس. تفضل بطرح سؤالك. مرحبًا، صباح الخير. شكرًا لكم على إتاحة الفرصة لي لطرح أسئلتي. أردتُ أن أشارككم أي توقعات مُحدَّثة لديكم بشأن تعريفات المادة 232 على منتجات الوقاية الشخصية والمستلزمات الطبية والمعدات. ولديّ أيضًا سؤال ثانٍ حول هدفكم في زيادة النفوذ، ومدى أولوية عمليات الاندماج والاستحواذ لشركة ميدلاين في ظل الظروف الحالية. شكرًا لكم. شكرًا على السؤال. كما ذكرنا سابقًا، نتوقع أن تنتهي صلاحية تعريفات المادة 122 في نهاية يوليو، وأن الإدارة تعتزم وضع تعريفات جديدة. وقد تستخدم تعريفات المادة 232 أو المادة 301. وقد جرى التحقيق في المادة 232 قبل عدة أشهر. وقد قدمنا ردنا وشاركنا معلومات قيّمة حول السوق والوضع. وسنواصل العمل مع الإدارة حسب الحاجة لمساعدتها في فهم ديناميكيات السوق. لا يمكنني تحديد موعد حدوث ذلك أو ماهيته، لكننا سنراقب الوضع وسنكون على أهبة الاستعداد للتصرف كما فعلنا سابقًا فيما يتعلق بالرافعة المالية. أنهينا الربع برافعة مالية بلغت 3.1 ضعف. لدينا حوالي 2.2 مليار دولار نقدًا، ونعتزم أولًا وقبل كل شيء استثمار هذا الفائض النقدي في أعمالنا. سنركز على عمليات الاندماج والاستحواذ عندما نرى الفرصة المناسبة لذلك. ومع مرور الوقت، وعلى المدى الطويل، إذا لم نجد فرصًا للاندماج والاستحواذ، فسنسعى إليها. سنستخدم رأس المال هذا لتقليل رافعتنا المالية بشكل أكبر. لكن هدفنا النهائي الآن هو تحديد فرص النمو العضوي أولًا، والبحث عن فرص الاندماج والاستحواذ التي من شأنها دفع النمو الاستراتيجي لأعمالنا.

المشغل

على المدى البعيد. شكرًا لكم. شكرًا لكم. لحظة من فضلكم لسؤالنا الأخير. شكرًا لكم. سؤالنا الأخير من ريك وايز من شركة ستيفل. تفضل بطرح سؤالك.

جيم بويل (الرئيس التنفيذي)

شكرًا جزيلًا. صباح الخير يا جيم. مرحبًا مايك. كنتُ أُفكّر في بعض تعليقاتك، وخاصةً حول بعض التحديات في الوضع الراهن، وأُلاحظ بوضوح تأثيرها على منافسيك الذين أعتقد شخصيًا أنهم أقل قدرة على التعامل معها بالشكل الأمثل. لذا، أودّ أن أتحدث قليلًا عن بيئة المنافسة أو التغييرات التي تشهدونها. وبالعودة إلى السنوات الماضية، في مثل هذه الظروف، هل كانت هناك فرص فريدة لكم للضغط بقوة أكبر في الهجوم، بينما يكون المنافسون الآخرون أقل استعدادًا أو مُشتّتين أو مُعرّضين للضغط؟ وأي أفكار أو ملاحظات إضافية لديكم قبل انتهاء المكالمة. شكرًا جزيلًا. أجل، شكرًا لك يا ريك. لقد أصبتَ كبد الحقيقة. نميل إلى الأداء بشكل أفضل في أوقات الأزمات أو التحديات لأن عرض القيمة الذي نُقدّمه، والمتعلق بالتخفيضات والتعويضات التي يبحث عنها العملاء، يُتيح لنا سرعة تحقيق القيمة. لدينا أفضل عرض قيمة في السوق لأننا نستطيع تعزيز قيمة علامتنا التجارية، وخفض تكلفة التوزيع. لذا، نحن في وضع يسمح لنا بالاستفادة من الفرص المتاحة. وعندما أقول الاستفادة، فأنا أعني تقديم قيمة مضافة لعملائنا بطريقة مميزة وفعّالة مقارنةً بالمنافسة. لذلك، أعتقد أننا في وضع يسمح لنا بخلق فرص إضافية. وقد حدث ذلك خلال الجائحة، وحدث العام الماضي خلال أزمة الرسوم الجمركية، وهو ما يفسر إتمامنا صفقات خاصة بقيمة ملياري دولار. وبالتالي، فإن ديناميكيات السوق، من منظور الاندماج، ومن منظور تعويض العملاء، ومن بيئة فريدة حقًا مع ما يحدث مع بعض منافسينا الذين يتخلون عن بعض مواردهم أو يبيعونها، تخلق فرصة حقيقية لنا في هذا القطاع لتحقيق نمو هائل مقارنةً بما هو متاح. هذا لا يعني أننا لا نملك منافسين أقوياء، بل يعني فقط أن لدينا عرض قيمة مختلف. لذلك، أعتقد أننا في الوضع الصحيح، وأعتقد أن لدينا القدرة على مساعدة عملائنا في أوقات الحاجة، وسنواصل القيام بذلك بطريقة مميزة في المستقبل.

المشغل

شكراً. شكراً لكم. لقد وصلنا إلى نهاية جلسة الأسئلة والأجوبة. أود الآن أن أترك المجال لجيم بويل لإلقاء الكلمة الختامية.

جيم بويل (الرئيس التنفيذي)

نشكركم على حضوركم مكالمة أرباح الربع الأول. نحن سعداء بالأداء ومتحمسون لتوسيع نطاق توقعاتنا للإيرادات التي تدعم توقعاتنا للأرباح. نتطلع بتفاؤل إلى المستقبل ونتمنى لكم أسبوعًا موفقًا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.