أعلنت شركة ميشن برودوس (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: AVO ) عن نتائجها المالية للربع الثاني، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الاثنين. اقرأ النص الكامل أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/qt6oodu3/

ملخص

أعلنت شركة Mission Produce عن إيرادات بلغت 290.9 مليون دولار في الربع الثاني من السنة المالية، بانخفاض قدره 24% عن العام السابق، وذلك بسبب انخفاض بنسبة 36% في أسعار مبيعات الأفوكادو للوحدة الواحدة وسط وفرة في الإمدادات من المكسيك.

أتمت الشركة عملية استحواذها على شركة كولافو في وقت أبكر من المتوقع، ومن المتوقع أن توفر 25 مليون دولار من وفورات التكاليف السنوية في غضون 18 شهرًا، مع بدء فوائد التكامل في الربع الأخير من عام 2026.

شهدت شركة Mission Produce انخفاضًا في هامش الربح بسبب عدم التوافق بين العرض والطلب على أحجام الأفوكادو، لكنها تتوقع تحسن هوامش الربح مع تحول الإمدادات من المكسيك إلى مناطق أخرى مثل كاليفورنيا وبيرو.

أعلنت الشركة عن صافي دخل معدل قدره 0.8 مليون دولار في الربع الثاني، بانخفاض عن 8.7 مليون دولار في العام السابق، وأرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك قدرها 7.1 مليون دولار مقارنة بـ 19.1 مليون دولار.

تشمل التوقعات المستقبلية لشركة Mission Produce زيادة في أحجام الأفوكادو في الربع الثالث بنسبة 5-10% على أساس سنوي، مع توقع تحسن هوامش الربح لكل وحدة في النصف الثاني من العام مع عودة ديناميكيات العرض إلى وضعها الطبيعي.

تتضمن المبادرات الاستراتيجية زيادة الاستفادة من عملية الاستحواذ على شركة كولافو لتعزيز شبكات التوزيع، وتوسيع قواعد العملاء، وتنمية قطاع الأطعمة الجاهزة، لا سيما في منتجات الجواكامولي والمنتجات الجاهزة للأكل.

وأشارت الشركة إلى زيادة استهلاك الأفوكادو في الولايات المتحدة، حيث انضمت 1.6 مليون أسرة جديدة إلى هذه الفئة، مما يشير إلى إمكانية النمو المستقبلي في كل من الأسواق المحلية والدولية.

النص الكامل

المشغل

مساء الخير، وأهلاً بكم في المكالمة الجماعية لشركة ميشن برودوس للربع الثاني من السنة المالية 2023. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. بعد عرض اليوم، ستتاح لكم فرصة طرح الأسئلة. يُرجى العلم أيضاً أن هذه المكالمة مسجلة. أود أن أُسلّم إدارة المكالمة الجماعية إلى أندرو بيرسون، نائب رئيس علاقات المستثمرين والاستراتيجية في ميشن برودوس. تفضل سيدي.

أندرو بيرسون (نائب رئيس علاقات المستثمرين والاستراتيجية)

شكرًا لكم، ومساء الخير. سيقدم عرض اليوم كل من جون باولووسكي، الرئيس والمدير التنفيذي، وبريان جايلز، المدير المالي. تتضمن التعليقات خلال مكالمة اليوم بيانات استشرافية بالمعنى المقصود في أحكام الملاذ الآمن لقانون إصلاح التقاضي في الأوراق المالية الخاصة لعام 1990. تُعتبر جميع البيانات، باستثناء البيانات المتعلقة بالحقائق التاريخية، بيانات استشرافية. وتستند هذه البيانات إلى توقعات الإدارة الحالية ومعتقداتها، بالإضافة إلى عدد من الافتراضات المتعلقة بالأحداث المستقبلية.

تخضع هذه البيانات التطلعية لمخاطر وشكوك معروفة وغير معروفة قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن النتائج المذكورة في هذه البيانات. وقد تم تحديد بعض هذه المخاطر والشكوك ومناقشتها في ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. كما سنشير إلى بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. يرجى مراجعة الجداول المرفقة ببيان الأرباح، والمتوفرة على موقع علاقات المستثمرين الخاص بنا، investors.missionproduce.com، للاطلاع على تسويات المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا مع المقاييس الأكثر قابلية للمقارنة بها وفقًا لهذه المبادئ.

أود الآن أن أترك المكالمة لجون.

جون باولووسكي

شكرًا لك يا أندرو، ومساء الخير جميعًا. قبل أن أبدأ الحديث عن الربع الحالي، اسمحوا لي أن أتحدث بإيجاز عن عملية انتقال القيادة التي اكتملت الآن. بعد اجتماعنا السنوي في أبريل، توليت رسميًا منصب الرئيس التنفيذي، وانتقل ستيف إلى منصب الرئيس التنفيذي لمجلس الإدارة، ولا يزال على تواصل فعّال مع الفريق ومجلس الإدارة. ولا تزال رؤيته قيّمة للغاية ونحن نخوض غمار هذه المرحلة الجديدة. وبالنيابة عن فريق MISSION بأكمله، أود أن أتقدم بالشكر مجددًا لستيف على أكثر من أربعة عقود من القيادة التي أوصلتنا إلى ما نحن عليه اليوم، وأنا فخور للغاية بمواصلة هذا الإرث.

أود أيضًا أن أرحب بأندرو بيرسون، الذي انضم مؤخرًا إلى شركة MISSION كنائب رئيس علاقات المستثمرين والاستراتيجية. خلال مكالمة اليوم، سأستعرض معكم نتائج الربع الثاني والظروف التشغيلية التي ساهمت في تحقيقها. سنتحدث عن استحواذنا على شركة Kalavo الذي تم إنجازه قبل الموعد المتوقع في 28 مايو، وسنشارككم رؤيتنا للمستقبل. بعد ذلك، سيقدم لكم برايان التفاصيل المالية، وسنفتح باب الأسئلة.

شهد الربع الثاني من العام وفرةً غير مسبوقة في معروض الأفوكادو، حيث بلغ المحصول المكسيكي أكبر إنتاج له منذ سنوات. وقد نفّذ فريق المبيعات أداءً متميزاً مع الحفاظ على هامش ربح معقول في ظل انخفاض الأسعار إلى أدنى مستوياتها منذ سنوات. وفي أبريل، شهدنا انخفاضاً حاداً في هوامش الربح للوحدة الواحدة، نتيجةً لاختلال مؤقت في التوازن بين العرض والطلب على أحجام الثمار الأساسية، مما زاد الضغط على هوامش الربح بينما كنا نعمل على سدّ النقص.

كان قرارنا بمواصلة دعم عملائنا في ظل انخفاض هوامش الربح قرارًا مدروسًا لمساعدتهم على تلبية الطلب المتزايد وتيسير خلق قيمة طويلة الأجل. يستمر تحول الإمدادات من المكسيك نحو مناطق زراعية أخرى، بما في ذلك كاليفورنيا وبداية موسم الحصاد في بيرو. يُتيح لنا هذا التحول العودة إلى شبكة التوريد متعددة المناطق التي لطالما كانت إحدى أهم مزايانا التنافسية.

استقرت إمدادات الفاكهة وتناسق أحجامها، وبدأت هوامش الربح لكل وحدة بالتعافي. علاقاتنا مع عملائنا متينة، ونتوقع تحقيق أداء قوي خلال الفترة المتبقية من العام. والجدير بالذكر أنه في معظم بيئات أسعار الأفوكادو، سواء كانت مرتفعة أو منخفضة، تحافظ شركة ميشن على هوامش ربح ثابتة وقوية لكل وحدة. قد تكون الأسعار المنخفضة للغاية، كما رأينا مؤخرًا، استثناءً، لكن هذه الظروف نادرة، ولا تزال ميشن قادرة على التفوق على منافسيها.

بفضل تكاملنا الرأسي وشبكة التوريد متعددة المناطق، صُمم نموذجنا خصيصًا ليعمل بكفاءة في معظم الظروف، وهو ما يُمثل ميزة تنافسية رئيسية لنا. والأهم من ذلك، أننا نشعر بالتفاؤل حيال ما حققته ديناميكيات الحجم الكبير في الربع الثاني من العام بالنسبة لهذه الفئة. فقد بلغ استهلاك الأفوكادو في الولايات المتحدة مستويات قياسية جديدة خلال الربع، مسجلاً نموًا قويًا بنسبة تتجاوز 10% مقارنةً بالعام الماضي، بينما استمر انتشاره في التوسع مع دخول أكثر من 1.6 مليون أسرة جديدة إلى هذه الفئة.

كما رأينا سابقًا، عندما تتوسع فئة الأفوكادو لتشمل مستهلكين جددًا، وفي مناسبات مثل الربع الثاني، غالبًا ما تتبع ذلك فترات نمو قوية. وهذا يؤكد لنا أن الأفوكادو لا تزال فئة واعدة ذات آفاق نمو كبيرة. نعتقد أنها من أكثر فئات المنتجات نموًا استدامة في متاجر البقالة، إذ تستفيد من زيادة انتشارها بشكل مطرد، واستهلاكها اليومي على نطاق أوسع، وتفضيل المستهلكين المستمر للأطعمة الطازجة الغنية بالعناصر الغذائية. لا تزال هناك فرصة كبيرة للنمو في الولايات المتحدة، وكذلك في أسواق مثل أوروبا وآسيا حيث لا تزال هذه الفئة في مراحلها الأولى.

بالانتقال الآن إلى قطاعاتنا، حقق قطاع التسويق والتوزيع نموًا في حجم مبيعات الأفوكادو بنسبة 15% على أساس سنوي خلال الربع. وقد بذلت فرق المبيعات والعمليات لدينا جهودًا استثنائية في توفير هذه الفاكهة لقاعدة عملائنا الواسعة وجميع المستهلكين الجدد الذين انضموا إلى هذه الفئة. وعلى الرغم من ضغوط هامش الربح في الربع الثاني، فقد ارتفع إجمالي ربح قطاع التسويق والتوزيع بنسبة 5% تقريبًا في النصف الأول من العام مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي.

لم تكن نتائج مزارعنا الدولية في النصف الأول من العام ذات دلالة كبيرة نظرًا لموسمية هذا القطاع، حيث تركزت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك في الربعين الثالث والرابع بالتزامن مع موسم حصاد الأفوكادو في بيرو. وقد تأثر أداء قطاعنا مقارنةً بالعام السابق بانخفاض حجم تعبئة وتخزين التوت الأزرق من قبل جهات خارجية، بالإضافة إلى استراتيجيتنا للاستثمار في فئة المانجو المتنامية. ويشهد نمو ثمار الأفوكادو في مزارعنا المملوكة لنا في بيرو تقدمًا جيدًا، ونتوقع محصولًا وفيرًا هذا الموسم، مع توقعات بأن يزيد إجمالي الإنتاج القابل للتصدير بنحو 20% عن العام السابق.

في العام الماضي، وفي قطاع التوت الأزرق، يقع الربع الثاني خارج موسم الحصاد البيروفي الذي يتركز في الربعين الأول والرابع من سنتنا المالية. وتستمر المساحات المزروعة حديثًا في النضج، ونتوقع تحسنًا في الإنتاجية وتكاليف الوحدة مع وصول هذه المزارع إلى كامل طاقتها الإنتاجية. وما زلنا متفائلين بشأن مسار هذا القطاع، سواءً كفئة مستقلة أو لما يُضيفه إلى منصتنا الأوسع. مع ذلك، أود الآن أن أتطرق إلى المستقبل، لأنه ما يُثير حماسنا حقًا، وهو ما يُركز عليه فريق مهمتنا ومجلس إدارتنا بالكامل.

بعد إتمام صفقة الاستحواذ على شركة كولافو في 28 مايو، أصبحنا الآن شركة واحدة موحدة. ورغم أننا ما زلنا في المراحل الأولى، إلا أنني أشعر بحماس كبير لما نبنيه معًا، سواء من حيث تعزيز موقعنا الاستراتيجي أو من حيث القيمة المباشرة التي نعتقد أن هذا الاندماج سيحققها لعملائنا ومساهمينا على حد سواء. وقد أكدت تجربتنا هذا الربع سبب إيماننا بهذا الاندماج. فمع وفرة المنتجات المكسيكية في السوق، استُنزفت طاقتنا الإنتاجية للتعبئة والتغليف في المكسيك، مما اضطرنا إلى الاعتماد بشكل أكبر على خدمات التعبئة والتغليف الخارجية، الأمر الذي أثر على الربحية.

في الموسم المقبل، سنتمكن من إدارة بيئات ذات أحجام إنتاج أكبر، مستفيدين من اتساع نطاق عملياتنا. ومع إضافة محطات تعبئة كالافو، وهو أمر بالغ الأهمية للربع الثاني، ستمنحنا المنصة المدمجة مرونة أكبر في مواءمة العرض مع الطلب، ليس فقط لإدارة الحجم الإجمالي، بل أيضاً لتوفير الأحجام المناسبة لبرامج العملاء المناسبة. كما تعزز كالافو مكانتنا كمصدر موثوق به للأفوكادو الطازج على مدار العام في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، وهو ما يُقدّره عملاؤنا الكبار في قطاعي التجزئة والخدمات الغذائية.

إلى جانب فئة الأفوكادو، تُعدّ فرصة الأطعمة الجاهزة من الفرص التي تُثير حماسي بشكل خاص. تقع خطوط إنتاج الجواكامولي والأطعمة الجاهزة للأكل من كالافو ضمن سوق واسعة ومتنامية، وهي تُشكّل إضافة طبيعية لأعمالنا الأساسية. بعد أن قضيت عقدين من الزمن في صناعة الأغذية ذات العلامات التجارية قبل انضمامي إلى ميشن، أُدرك تمامًا ما يتطلبه الأمر لتحقيق الريادة في هذا القطاع. نرى أن أمامنا فرصة كبيرة لبناء هذه القدرة مع مرور الوقت، ونؤمن أنها ستُضيف قيمة حقيقية لما تُقدّمه ميشن حاليًا.

ما زلنا نرى إمكانية تحقيق وفورات سنوية في التكاليف لا تقل عن 25 مليون دولار أمريكي خلال 18 شهرًا من إتمام الصفقة، مع إمكانية تحقيق مكاسب كبيرة. ولتحقيق ذلك، لدينا فريق عمل متخصص في التكامل، يضم خبراء داخليين من كل قسم، لتقديم رؤى وخبرات متخصصة في القطاع، بالإضافة إلى دعم خارجي لتطبيق عمليات تكامل راسخة ومنظمة. كان الفريق جاهزًا للتخطيط منذ أشهر، لذا فإن أول يوم لنا في امتلاك شركة كالافو سمح لنا ببساطة بتنفيذ التخطيط الذي كان قد بدأ بالفعل.

نتوقع أن تتحقق أوجه التآزر لدينا من خلال إلغاء العمليات المتكررة وهياكل تكاليف الإدارة والمبيعات والتشغيل التي تصاحب دمج مؤسستين بهذا الحجم. ومع إغلاق كولابو قبل الموعد المخطط له، يُتيح لنا ذلك تسريع عملية الدمج وتحقيق أوجه التآزر. ونتوقع الآن أن نبدأ بجني ثمار هذا الاندماج في الربع الأخير من هذا العام، مع استمرار الوفورات حتى عام ٢٠٢٧. والأهم من ذلك، أن مجلس الإدارة، وفريق الإدارة، وفريق الدمج الموهوب والمتخصص، وزملاؤنا الجدد القادمون من كالافو، متفقون تمامًا على ما يمكن أن تُصبح عليه هذه المنصة المدمجة.

سيكون هذا التوافق أساسيًا لكيفية تنفيذ خططنا خلال الـ 12 إلى 18 شهرًا القادمة، وأود أن أشكر فرق العمل في كلا المؤسستين على جهودهم التي تُهيئنا للنجاح. كما أرحب ترحيبًا حارًا بفريق كالافو بأكمله. يسعدنا انضمامكم إلينا ونتطلع إلى مزيد من التعاون في الأيام والأسابيع المقبلة. والآن، سأترك المجال لبريان لعرض التفاصيل المالية.

برايان جايلز (المدير المالي)

شكرًا لك يا جون، ومساء الخير للجميع على المكالمة. بلغ إجمالي إيرادات الربع الثاني من السنة المالية 2026 مبلغ 290.9 مليون دولار أمريكي. ويمثل هذا انخفاضًا بنسبة 24% عن العام السابق، ويعود ذلك إلى انخفاض أسعار بيع الأفوكادو بنسبة 36% مقارنةً بذروة الأسعار في العام الماضي، نظرًا لوفرة المعروض من الفاكهة المكسيكية في الربع الحالي. ومن الجدير بالذكر أننا حققنا نموًا في حجم مبيعات الأفوكادو بنسبة 15% خلال الربع، مما ساهم في جذب مستهلكين جدد ومناسبات جديدة، وهو ما من شأنه أن يدعم نمو الطلب على هذه الفئة في المستقبل.

بلغ إجمالي الربح 20.5 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني، مقارنةً بـ 28.4 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مع انخفاض هامش الربح الإجمالي بمقدار 50 نقطة أساسية ليصل إلى 7% من الإيرادات على أساس سنوي. ويعود التغير في إجمالي الربح هذا الربع بشكل رئيسي إلى عدم التوافق بين العرض والطلب على أحجام الفاكهة الأساسية في ظل وفرة العرض الإجمالي. وقد تسبب هذا التباين، الذي بلغ ذروته في أبريل، في دفعنا إلى دفع أسعار أعلى في السوق الفورية لسد النقص في الأحجام ذات الطلب المرتفع، بينما اضطررنا إلى خفض الأسعار لتصريف الأحجام ذات الطلب المنخفض.

أدى هذا الوضع إلى تفاقم مشكلة انخفاض هامش الربح لكل وحدة نتيجة وفرة المعروض وانخفاض أسعار الأفوكادو، مما تسبب بدوره في تأخير الحصاد في كاليفورنيا وبيرو. كان هذا وضعًا استثنائيًا ومؤقتًا، وقد تحسن بشكل ملحوظ في الأسابيع الأخيرة. بقيت مصاريف البيع والتسويق والإدارة الأساسية ثابتة مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي، باستثناء 6.4 مليون دولار أمريكي من تكاليف الاستشارات المتعلقة بصفقة الاستحواذ على شركة كالافو خلال العام الحالي، والتي فصلناها كبند مستقل لضمان الشفافية.

بلغ صافي الدخل المعدل للربع 0.8 مليون دولار أمريكي، أو 0.01 دولار أمريكي للسهم المخفف، مقارنةً بـ 8.7 مليون دولار أمريكي، أو 0.12 دولار أمريكي للسهم المخفف، في الفترة نفسها من العام الماضي. وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 7.1 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني، مقارنةً بـ 19.1 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي. ويعود هذا الانخفاض بشكل أساسي إلى العوامل نفسها التي أثرت على إجمالي الربح والتي ذكرتها سابقًا. أما بالنسبة للبيانات المالية للقطاعات، فقد بلغت مبيعات قطاع التسويق والتوزيع 277.2 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 362.5 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي، وهو ما يعكس انخفاض أسعار الأفوكادو هذا العام، والذي قابله جزئيًا ارتفاع في حجم المبيعات.

بلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك للقطاع 7.2 مليون دولار أمريكي مقارنةً بـ 16.8 مليون دولار أمريكي، مما يعكس انخفاض هامش الربح للوحدة الواحدة الذي سبق ذكره. وبلغت مبيعات قطاع الزراعة الدولية 7.7 مليون دولار أمريكي مقارنةً بـ 8.1 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق. وتتركز مبيعات القطاع في الربعين الثالث والرابع بالتزامن مع موسم حصاد الأفوكادو في بيرو، بينما تتركز مبيعات الربع الثاني في مبيعات مزارع المانجو وتقديم خدمات تعبئة التوت الأزرق.

بلغت خسارة الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك للقطاع 1.3 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بأرباح قدرها 1.5 مليون دولار أمريكي، ويعود ذلك إلى الاستثمارات في إنتاج المانجو التي لم تُسهم في تحسين المحصول خلال موسم الحصاد الحالي، بالإضافة إلى انخفاض أحجام تعبئة التوت الأزرق نتيجةً لانتهاء موسم حصاد التوت الأزرق مبكرًا مقارنةً بالعام الماضي. وفي قطاع التوت الأزرق، بلغت مبيعات القطاع 11 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 15.7 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى انخفاض الكميات المباعة، والذي تم تعويضه جزئيًا بارتفاع متوسط سعر الوحدة.

بلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل للقطاع 1.2 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 0.8 مليون دولار أمريكي في العام الماضي. وقد عوض تحسن أسعار الوحدة ارتفاع تكاليف الإنتاج للوحدة نتيجة انخفاض العوائد في الأراضي الجديدة، مما انعكس إيجابًا على ميزانيتنا العمومية وتدفقاتنا النقدية. وبلغت النقدية وما في حكمها 33 مليون دولار أمريكي حتى 30 أبريل 2026. وبلغ صافي النقد المستخدم في الأنشطة التشغيلية 21 مليون دولار أمريكي خلال الأشهر الستة الأولى من السنة المالية 2026، منها حوالي 5 ملايين دولار أمريكي متعلقة بتكاليف استشارات المعاملات، مقارنةً بـ 13 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق. ويعكس هذا الارتفاع بشكل أساسي انخفاض الدخل التراكمي منذ بداية العام، والذي قابله جزئيًا انخفاض في تراكم رأس المال العامل مقارنةً بالفترة السابقة.

خلال العام. وللتذكير، فإن تدفقاتنا النقدية التشغيلية موسمية بطبيعتها نظرًا لتراكم المخزون في قطاع الزراعة الدولية خلال النصف الأول من السنة المالية، حيث يتم تحويل هذا المخزون إلى سيولة نقدية خلال النصف الثاني من العام مع حصاد محصول الأفوكادو البيروفي وبيعه. بلغت النفقات الرأسمالية 22.9 مليون دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 30 أبريل 2026، مقارنةً بـ 28 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من العام الماضي، بما يتماشى مع الانخفاض التدريجي الذي أعلنّا عنه سابقًا.

بالانتقال إلى توقعاتنا للربع الثالث من السنة المالية 2026، من المتوقع أن يرتفع حجم إنتاج صناعة الأفوكادو بنسبة تتراوح بين 5 و10% تقريبًا مقارنةً بالفترة نفسها من العام السابق. ومن مزارعنا في بيرو، نتوقع أن يصل إنتاج الأفوكادو المُصدّر إلى مستويات قياسية تتراوح بين 120 و130 مليون رطل، مقارنةً بـ 105 ملايين رطل في موسم حصاد 2025. ومع احتساب مبيعات إنتاجنا في الربع الرابع من السنة المالية، من المتوقع أن تنخفض الأسعار بنسبة 15% تقريبًا على أساس سنوي مقارنةً بمتوسط 1.75 دولارًا أمريكيًا للرطل في الربع الثالث من السنة المالية 2025، وهي نسبة انخفاض أقل من ذلك.

شهدنا تغيرات في الأسعار خلال النصف الأول من سنتنا المالية. وكما هو معتاد في قطاعنا، يرتبط هذا التغير ارتباطًا مباشرًا بتوقعات زيادة الكميات المتاحة في الأسواق الأمريكية والدولية. وقد بدأ توريد المنتجات الآن بالانتقال من المكسيك إلى مناطق أخرى نامية، ولا سيما كاليفورنيا وبيرو، مما يُعزز من قدراتنا على التوريد من مناطق متعددة، والتي تُعدّ محركًا هامًا لأداء هامش الربح لكل وحدة.

لقد تجاوزنا الآن تقلبات هوامش الربح التي شهدناها في الربع الثاني، ونتوقع تحسناً ملحوظاً في هوامش الربح للوحدة الواحدة خلال النصف الثاني من العام. ومع إتمام صفقة الاستحواذ التعاوني في الربع الثالث من السنة المالية، نقدم لكم إرشادات إضافية مختارة لمساعدتكم في وضع نماذجكم، والتي تتضمن نتائج شركة كالافو المجمعة. من المتوقع أن يتراوح صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل الموحد للربع الثالث من السنة المالية بين 28 و32 مليون دولار، بما في ذلك المساهمة الجزئية من صفقة الاستحواذ على شركة كالافو خلال هذا الربع.

يعود هذا بشكل أساسي إلى تأخر حصاد مزارعنا في بيرو، مما سيدفع المزيد من المبيعات إلى الربع الرابع، بالإضافة إلى بعض التأثيرات المتبقية في أوائل مايو نتيجةً لعدم توافق ديناميكيات توريد الفاكهة التي سبق ذكرها. من المتوقع أن تتراوح الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك الموحدة للنصف الثاني من العام بين 84 و88 مليون دولار، مما يعكس العوامل التي ذكرتها لمساهمات الربعين الثالث والرابع، من نتائج كالافو الكاملة، وزيادة إنتاج التوت الأزرق، وتحسن هوامش الأفوكادو.

لا نتوقع تحقيق وفورات جوهرية خلال الربع الثالث من السنة المالية، على أن تصبح الإجراءات أكثر وضوحاً في الربع الرابع من السنة المالية وتتسارع وتيرتها حتى السنة المالية 2027. وأود أيضاً أن أشير إلى أننا نعتزم أن نكون واضحين قدر الإمكان فيما يتعلق بنفقات التكامل الجارية المرتبطة بهدفنا المتمثل في تحقيق وفورات بقيمة 25 مليون دولار، ونتوقع تفصيلها كإضافات إلى بيان التسوية الخاص بنا للأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة وصافي الدخل المعدل.

فيما يتعلق بالنفقات الرأسمالية، نتوقع استثمار ما يقارب 45 مليون دولار أمريكي في السنة المالية الحالية، بما في ذلك نفقات متواضعة متعلقة بأعمال كولافو. وأخيرًا، وافق مجلس إدارتنا الأسبوع الماضي على تمديد برنامج إعادة شراء الأسهم. ونعتبر ذلك انعكاسًا آخر لنهجنا المنضبط في تخصيص رأس المال وتركيزنا على خلق قيمة طويلة الأجل للمساهمين. فهو يمنحنا المرونة اللازمة لإعادة شراء الأسهم عند اقتناص الفرص المناسبة عندما نعتقد أن سعر السوق لا يعكس القيمة الحقيقية للشركة، كما أنه يؤكد ثقتنا في آفاق نمو ميشن على المدى الطويل.

ختامًا، على الرغم من أن الربع الثاني تأثر بظروف إمداد غير اعتيادية، إلا أننا نعتقد أنه أبرز أيضًا قوة أدائنا التجاري، ومرونة الطلب على الأفوكادو، وقيمة علاقاتنا مع العملاء. نواصل النمو مع عودة الإمدادات إلى وضعها الطبيعي وانتقالنا إلى النصف الثاني من العام. نتوقع تحسنًا في هوامش الربح، ومساهمات أقوى من بيرو، وزيادة في الفوائد من منصتنا الموسعة بعد إتمام صفقة كلافو.

بناءً على ما سبق، نعتقد أن هذا يضع شركة ميشن في موقع جيد لتحقيق نمو مربح وخلق قيمة طويلة الأجل للمساهمين. بهذا نختتم ملاحظاتنا المُعدّة. أيها المُشغّل، الآن دورك. تفضل بفتح باب الأسئلة والأجوبة.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة أسئلة وأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 في لوحة مفاتيح الهاتف. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى وجود دور لكم في قائمة الأسئلة. يمكنكم الضغط على زر النجمة 2 لإلغاء دوركم. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع مكبر الصوت قبل الضغط على زر النجمة. لحظة من فضلكم ريثما نجمع الأسئلة.

سؤالنا الأول يأتي من بوران شارما من شركة ستيفنز. تفضل بطرح سؤالك.

بوران شارما (محلل)

مساء الخير وشكراً على السؤال. سؤالي الأول، مرحباً، مساء الخير. بخصوص السؤال الأول، أردت فقط معرفة ما إذا كان بإمكانك توضيح الفرق بين توقعات الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة للربع الثالث (28 إلى 32 مليون) وتوقعات النصف الثاني (84 إلى 88 مليون). لقد شرحت ذلك بالتفصيل خلال المكالمة. هناك قفزة كبيرة في الربع الرابع. أتساءل فقط عن مقدار هذه القفزة الناتج عن إنتاجكم في بيرو فقط، مقابل ربع كامل من إنتاج كالافو، مقابل تحسن أساسيات التسويق والتوزيع.

برايان جايلز (المدير المالي)

بالتأكيد يا وارن. دعني أشرح لك الأمر باختصار. من الواضح أننا نشهد هذا العام ضغطًا أكبر على المبيعات في قطاع الزراعة الدولية مقارنةً بالعام الماضي. ويرجع ذلك في معظمه إلى توقيت الحصاد. لكن في العام الماضي، شهدنا أيضًا ارتفاعًا ملحوظًا في الأسعار خلال الربع الثالث، ثم تراجعت الأسعار مع دخولنا الربع الرابع. أما اليوم، فنشهد سوقًا مختلفًا تمامًا، حيث بدأت الأسعار بالارتفاع، ونتوقع استقرارًا أكبر خلال هذا الربع.

لذا، فإنّ ديناميكية التسعير والحجم المؤثرة في قطاع الزراعة تُسهم في تحقيق نتائج أقوى بكثير في الربع الرابع مقارنةً بالربع الثالث، أو نتوقع تحقيقها. تجدر الإشارة إلى أننا نشهد أيضاً زيادة موسمية معتادة في مبيعات التوت الأزرق في الربع الرابع، بعد أن كانت مساهمته ضئيلة للغاية في الربع الثالث. وبالنظر إلى توزيع المنتجات، نتوقع استمرار حجم مبيعات قوي.

نتوقع أن تبدأ الأسعار بالاستقرار، حيث أن الانخفاض الحاد في الربع الثالث ليس بنفس القدر الذي شهدناه في الربعين الأول والثاني. ونتوقع استمرار هذا الاستقرار في الربع الرابع، مما سيتيح لنا الحفاظ على هوامش ربح ضمن النطاقات التاريخية التي ذكرناها. لا يتطلب الأمر تحقيق هوامش ربح أعلى بكثير للوحدة الواحدة من الفاكهة التي تُباع عبر قنوات التوزيع والتسويق. أذكر أننا حققنا العام الماضي أرباحًا قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) تقارب 42 مليون دولار في الربع الرابع.

لذا، مع زيادة تحميل الأعمال في نهاية الفترة وإضافة أعمال كالافو إليها، أعتقد أننا نشعر براحة كبيرة تجاه المسار التدريجي نحو نتائج الربع الرابع الذي نسير نحوه.

بوران شارما (محلل)

حسناً، أقدر هذا الوضوح.

أعتقد أنه مجرد متابعة هنا، لقد سمعنا عن ظروف ظاهرة النينيو الفائقة التي قد تؤثر على حالة الفاكهة أو ظروف النمو في بعض مناطق الإنتاج الرئيسية، وكنت أتساءل عما إذا كان بإمكانك مساعدتنا في التفكير فيما قد يعنيه ذلك للإنتاج المكسيكي وربما إنتاجك الخاص، وهل سيكون هذا تأثيرًا على العام الحالي أم أنه شيء يجب مراقبته لدورة المحصول القادمة؟

جون باولووسكي

أهلًا بيران، معكم جون. سأتحدث أولًا عن عام ٢٠٢٦. كما تتخيلون، نتابع الوضع عن كثب. نجري محادثات أسبوعية مع فرقنا في جميع المناطق بشأن توقعات ظاهرة النينيو ودرجات الحرارة وهطول الأمطار، وما إلى ذلك. وأودّ إعلامكم بأننا لم نرصد حتى الآن أي تأثيرات كبيرة. نتوقع طقسًا أكثر دفئًا في بيرو خلال الأشهر الثلاثة أو الأربعة القادمة.

فيما يخص عام 2026، نشعر أننا قد أنجزنا عملاً رائعاً خلال الأشهر الثمانية عشر إلى الأربعة والعشرين الماضية. تحدثنا في العديد من هذه الاجتماعات عن الاستثمارات التي ضخناها في صحة الأشجار وخطط التغذية التي وضعناها على مدار العامين الماضيين. ونحن مطمئنون إلى أن أشجارنا تتمتع بصحة جيدة تمكنها من مواجهة بعض التقلبات الجوية خلال الأشهر الثلاثة أو الأربعة القادمة.

بالنسبة لمحصولنا خلال موسم 2026، فنحن واثقون من الأرقام التي نقدمها حاليًا. وبغض النظر عن بعض التحديات المناخية التي قد تواجهنا، فسيتعين علينا مراقبة توقيت موجات الحر والأمطار عن كثب، لمعرفة ما إذا كان ذلك يؤثر على فترة الإزهار أم لا.

لذا نعتقد أن هناك احتمالاً لتأثير ذلك على عام 2027، لكننا نشعر بأننا في وضع يسمح لنا بالتخطيط لهذا التغيير المحتمل في حجم الإنتاج وفقًا لذلك، ونحن نفكر في السنة المالية المقبلة. أما بالنسبة للمكسيك، فالأمر يتوقف بشكل أساسي على كمية الأمطار. وكما تعلمون، نحن بصدد الانتقال من زراعة المحاصيل التقليدية إلى زراعة المحاصيل المحلية في المكسيك.

لا نتوقع تأثيرًا كبيرًا للمشاكل المتعلقة بالطقس في عام 2026، لكننا نتوقع تأثيرًا محتملاً لظاهرة النينيو، حيث قد تنخفض المحاصيل في المكسيك العام المقبل بشكل طفيف عن المتوقع. أما بالنسبة لعام 2027، فهذا مجرد تكهنات.

لكن نأمل أن يكون الملخص هنا هو أننا لا نرى تأثيرًا كبيرًا على 26 في الوقت الحالي بناءً على ما قمنا به من منظور صحة الأشجار، ونحن نراقب 27 للتأكد من فهمنا لتلك التأثيرات، لكننا نرى بعض التغييرات المحتملة في الأحجام.

بوران شارما (محلل)

رائع. شكراً على اللون.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من جيري سويني من شركة روث كابيتال بارتنرز. تفضلوا بطرح سؤالكم.

جيري سويني (محلل)

مساء الخير جميعًا. شكرًا لكم على الرد على مكالمتي. أهنئكم على إتمام صفقة الاستحواذ على شركة كولافو. سؤالي الأول يتعلق بهذا الأمر، وأعلم أنكم قد ذكرتم بعض أوجه التآزر والفرص المتاحة في هذا الصدد خلال الأشهر الثمانية عشر القادمة بقيمة 25 مليون دولار، ولكن الآن وقد تم إتمام الصفقة، لا أريد أن أستبق الأحداث، بل أريد فقط معرفة الخطوات الأولى أو الفرص المتاحة للنمو من الكيان المدمج.

هل تُعدّ هذه فرصةً للدخول إلى متاجر أو مواقع إضافية، أم كيف ننظر إلى الأمر؟ أرجو تزويدنا بأي معلومات مبدئية، وسيكون ذلك رائعًا.

جون باولووسكي

أجل. مرحباً جيري، معك جون. حسناً، لقد مرّت ثمانية أيام تقريباً على إغلاقنا الرسمي، ونحن نعمل، كما ذكرتُ في تعليقاتي، على عملية الدمج ونتعاون مع فرق العمل بأقصى قدر من الفعالية والكفاءة. ينصبّ تركيزنا الأساسي حالياً على ضمان الحد الأدنى من الاضطراب، أو حتى انعدامه تماماً، في العملين التجاريين أثناء اندماجهما تدريجياً خلال الشهرين القادمين.

أما فيما يتعلق بالفرص المتاحة، فهي تكمن في هياكل التكاليف المجمعة خلال الأشهر الستة إلى الاثني عشر القادمة. يتعلق الأمر بكيفية تحسين شبكة التوزيع بمرور الوقت، وكيفية مراجعة نفقات البيع والتسويق والإدارة الزائدة، وتكاليف البنية التحتية الزائدة التي تم تخصيصها لكلا قسمي الأرباح والخسائر على مدار السنوات الخمس أو الست الماضية، والتأكد من التخلص منها بأكبر قدر من الكفاءة والفعالية. هذا هو محور تركيزنا الفوري.

عندما نفكر في التوسع، ونتطلع إلى النمو طويل الأجل، تتاح لنا فرصٌ للتواصل مع عملائنا بطرقٍ لم نتمكن من القيام بها سابقًا. على سبيل المثال، نحن متحمسون للغاية لمشروع الجواكامولي، ومشروع الأطعمة الجاهزة، حيث سنفتح آفاقًا أوسع بكثير مما فتحه مشروع كالافو بمفرده، ليس فقط محليًا في الولايات المتحدة، مع أن هذا سيكون محور تركيزنا خلال الاثني عشر شهرًا الأولى تقريبًا.

بدأ ذلك يفتح آفاقًا دولية أيضًا، حيث لم تتح لفريق كالافو الفرصة بعد. لذا، نرى في هذا الجانب فرصة واعدة للنمو في المستقبل. أما الجانب الآخر، فمع تفكيرنا في الاستفادة من حجم الأعمال المدمجة، نعتقد أن هناك فرصة سانحة، فمع تأمين المصادر وبناء العلاقات، وتعزيز العلاقات القائمة في جميع أنحاء المؤسسة، نرى فرصة للتوسع أو الاستفادة من ذلك عبر قواعد عملائنا الحالية للعثور على عملاء جدد في أماكن لم نتمكن من الوصول إليها سابقًا.

في الماضي، كنا نعمل على توسيع نطاق خدماتنا الغذائية تدريجيًا بطرق لم تكن متاحة لشركة ميشن، وكذلك توسيع نطاق فروع مانجو الحالية بطرق لم تكن متاحة لشركة ميشن. لذا، نعتقد أن هناك منافذ جديدة أمامنا، وسنسعى جاهدين لتطويرها مع تقدمنا.

جيري سويني (محلل)

فهمت. ثم سؤال حول هوامش الربح. قد يكون هذا السؤال أكثر ملاءمة لبريان، لكن من الواضح أنك سلطت الضوء على الكميات والأسعار، وانخفاض الأسعار إلى أدنى مستوياتها، بالإضافة إلى بعض جوانب تحديد حجم المبيعات والبقاء مع العملاء ودعمهم. ما مدى تأثير سد فجوة عدم التوافق في مصادر التوريد على هوامش الربح، مقارنةً بالخروج عن النطاق الأمثل للسعر والكمية؟

برايان جايلز (المدير المالي)

كما تعلم يا جيري، أعتقد أن الأمر مزيج من الاثنين. من الصعب تحديد نسبة مساهمة كل عنصر على حدة. لكن ما يمكنني قوله هو أن عدم التوافق وتفاوت الأحجام أصبحا أكثر وضوحًا خلال النصف الثاني من الربع الأول من شهر أبريل. شهدنا بعض الضغوط على الأسعار بعد مباراة السوبر بول في فبراير، مما أدى إلى تضييق هوامش ربحنا قليلًا. لكننا شهدنا بعض التعافي من ذلك خلال شهر مارس.

بدا أن الأمور تسير في الاتجاه الصحيح. لكن مع حلول شهر أبريل، بدأنا نواجه بعض التحديات في مواءمة أحجام الثمار التي نحصل عليها من الحقل مع احتياجات عملائنا. لذا، أعتقد أنه على الرغم من عدم قدرتي على تحديد رقم دقيق، إلا أن هذا الجانب، من حيث التوقيت، كان له تأثير أكبر على نهاية الربع. أعتقد أن أحد التحديات التي نواجهها هو جودة الثمار التي تُقطف من الأشجار. فليس من السهل التنبؤ بدقة بأحجام الثمار التي سنحصل عليها عند الحصاد.

وبالتأكيد مع اقتراب نهاية موسم الحصاد، عندما كنا بصدد تصفية المحصول، اضطررنا لشراء الفاكهة من السوق الفورية لتلبية التزاماتنا تجاه عملائنا. كما كان لدينا فائض بسيط في بعض أحجام الفاكهة المتوسطة، مما استدعى تصريفها في السوق. ربما كانت الأسعار أقل قليلاً مما توقعنا في البداية. لذا، أود القول إن هوامش الربح لكل صندوق كانت أقل بكثير من النطاق المستهدف لهذا الربع.

لا أعتقد أنه لو لم يحدث ذلك في نهاية الربع، لكان وضعنا أفضل، لكننا على الأرجح كنا سنظل دون النطاق المستهدف للربع ككل. فقط كنا سنكون أقرب بكثير إليه.

جون باولووسكي

مرحباً جيري، أود إضافة شيء. شكراً برايان. أود إضافة بعض الأمور.

أولاً، أعتقد أنه عندما تفكر في الوضع المحدد الذي وجدنا أنفسنا فيه في أبريل الماضي، فإن الحجم الجديد فيما يتعلق بالشركات المندمجة في المستقبل يسمح لنا بمزيد من مهارات التخفيف أو المزيد من قدرات التخفيف، لأننا سنتمكن من الوصول إلى المزيد من الفاكهة من منظور أوسع، ويمكننا نقل الفاكهة عبر شبكتنا بطريقة لم نكن قادرين على القيام بها في الماضي، وبصراحة تامة، لن يتمكن أي من منافسينا من القيام بها في المستقبل.

ومن الأمور الأخرى التي يجب تذكرها أننا نسعى جاهدين لإدارة عملياتنا بما يخدم مصلحة العميل والمستهلك على مدار العام. ونحرص على مراعاة المواسم والدورات الموسمية بأفضل طريقة ممكنة لضمان انسيابية حركة الفاكهة عبر سلسلة التوريد، بما يُسهم في تحقيق أقصى قدر من النجاح لعملائنا ومستهلكينا.

وأعتقد أنه عند النظر إلى الماضي، وإلى فترات أخرى شهدنا فيها وفرة في الفاكهة من مصدر واحد، وخاصة المكسيك، فإن هذا الأمر ينعكس إيجاباً. ففي أواخر الشتاء وأوائل الربيع، عادةً ما تأتي الفاكهة من المكسيك، ونلاحظ انخفاضاً في هوامش الربح في القطاع بشكل عام، لكننا نشهد أيضاً تسارعاً ملحوظاً في سلوك المستهلك ونمو هذا القطاع.

شهدنا مستويات قياسية في انتشار المنتجات بين الأسر خلال الربع. وارتفع نصيب الفرد من الاستهلاك إلى ما يقارب 10%، إن لم يتجاوزها، خلال الربع. كل هذه مؤشرات إيجابية على قوة هذا القطاع وازدهاره في المستقبل.

وثمة أمرٌ لم نتطرق إليه كثيراً هنا، وأعتقد أننا أشرنا إليه قليلاً في الملاحظات المُعدّة، وهو أننا بدأنا نرى تطبيق هذين الإجراءين بشكلٍ جيد في أوروبا، على نحوٍ لم نشهده من قبل. كنا نؤكد على حدوث ذلك، وكنا نؤمن حقاً بحدوثه، وها نحن نراه يتحقق.

لذا، ونحن نفكر في مستقبل هذه الفئة، فإن مثل هذه الفترات تحدث من حين لآخر، لكننا نفضل إدارة الأمور على مدار العام، والتركيز على عملائنا، والتفكير في صحة هذه الفئة على المدى الطويل. وهذا بالضبط ما حدث هنا.

جيري سويني (محلل)

فهمت. أنا ممتنٌ حقاً. شكراً لكم جميعاً.

جون باولووسكي

على الرحب والسعة يا جاي. شكراً لك يا جيري.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من مارك سميث من شركة ليك ستريت كابيتال. تفضلوا بطرح سؤالكم.

مارك سميث (محلل)

مرحباً يا شباب. فقط للمتابعة قليلاً بشأن سؤال ضغط الهامش، وبينما نفكر في أن هذه المشكلة قد بدأت تتحسن تدريجياً مع تقدمنا في شهر مايو واليوم، هل يمكنك تزويدنا بتحديث حول عدم التوافق بين العرض والطلب على أحجام الفاكهة، وأين نحن الآن؟

برايان جايلز (المدير المالي)

نعم، نشعر أننا في وضع أفضل بكثير الآن. أعني، شهدنا بعض التطورات خلال شهر مايو وبداية يونيو، حيث بدأ موسم الحصاد في المكسيك بالانحسار قليلاً عما كان عليه. لذا بدأنا نشهد ارتفاعاً في الأسعار خلال الربع، مما شجع مزارعي كاليفورنيا على بدء موسم الحصاد لهذا العام.

لقد كانوا يتأخرون فعلاً في ظل بيئة الأسعار الحالية خلال معظم الربع الثاني، مما ساهم في تحسين الوضع قليلاً. من الجيد الحصول على هذا المزيج المتوازن. لا تزال فاكهة كاليفورنيا في بداية موسمها، حيث تحتوي على نسبة أقل من المواد الجافة، ولها فترة صلاحية أطول، مما يساعد على تحقيق التوازن مع الفاكهة المكسيكية التي تقترب من نهاية موسمها.

كما يتيح لنا ذلك فرصة البدء في استيراد بعض الفاكهة البيروفية. لقد بدأنا الحصاد من مزارعنا الخاصة منذ عدة أسابيع، ونتوقع وصول أولى شحناتنا إلى السوق الأمريكية قريبًا جدًا. لكننا بدأنا بالفعل بتسويق بعض الفاكهة من موردين آخرين في بيرو. لذا، مع تباطؤ حركة التجارة في المكسيك، أصبح بإمكاننا التركيز على بعض الخيارات الأخرى المتاحة لدينا.

يؤدي ذلك إلى رفع الأسعار قليلاً، وبالتالي يوفر لنا بيئة هامش ربح أفضل للعمل فيها. لذلك فقد شهدنا بالتأكيد تحسناً بعد الأسبوعين الأولين من شهر مايو، ونتجه بالتأكيد في الاتجاه الصحيح نحو النصف الثاني من الشهر وحتى يونيو.

مارك سميث (محلل)

ممتاز. ثم أردتُ إلقاء نظرة على بعض أعمال الأطعمة الجاهزة، ومن الواضح أن هامش الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك يختلف في هذا القطاع. لديّ سؤالان هنا، إذا أمكنك توضيح ما تتضمنه توقعات النصف الثاني من العام فيما يتعلق بالربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، إن أمكنك تقديم تفاصيل أكثر.

ثم أيضًا في ذلك، عندما نفكر في تسعير الأطعمة الجاهزة، هل تغير هذا تاريخيًا عندما نظرنا إلى الأسعار المنخفضة للأفوكادو، وربما كيف يؤثر ذلك على هامش الربح في أعمال الأطعمة الجاهزة الخاصة بك.

جون باولووسكي

مرحباً مارك، معك جون. سأحاول الإجابة على سؤالك الثاني، ودع برايان يجيبك على سؤال الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. لكن قطاع الأطعمة الجاهزة يعمل بشكل مختلف تماماً عن قطاع الأطعمة الطازجة التقليدية. صحيح. أنت تتحدث وكأنه أقرب إلى بيئة تسعير تقليدية لمنتجات المستهلك، حيث يتم تحديد هياكل التسعير مع العملاء لمدة تتراوح بين 6 و 12 شهراً.

أنت تحاول استباق التطورات المتعلقة بترتيبات التسعير طويلة الأجل. أنت تحتفظ بهذا المنتج لمدة ثلاثة أو أربعة أو خمسة أو ستة أشهر. نقوم بتجميد جزء منه، لذا يمكن تخزين جزء آخر لمدة تتراوح بين 12 و15 شهرًا. وبالتالي، فإن آلية عمل قطاع الأغذية الجاهزة تقوم على الشراء عندما يكون ذلك في صالحنا. بالنسبة لنا، نبذل قصارى جهدنا لضمان الحصول على الفاكهة في المواسم المناسبة من السنة.

ومع ازدياد معرفتي بهذا الفريق، وفهمي لكيفية إدارتهم للأمور سابقًا، سنحرص بالتأكيد على فهم أفضل الممارسات في هذا القطاع والتأكد من توافقها مع نهجنا. نشتري الفاكهة التي نحتاجها كلما أمكننا ذلك، ثم نخضعها لاختبارات دقيقة في جانب الإنتاج.

ثم نقوم بتخزين هذا المنتج ونقله في الوقت الأمثل لتحديد أفضل سعر ممكن له بناءً على عقودنا والتزاماتنا. لذا، فإن هامش الربح يختلف تمامًا عن هامش الربح الحالي. سنشارك المزيد من التفاصيل مع بداية شهر سبتمبر، حين نبدأ الحديث عن القطاعات التفصيلية التي يقوم عليها العمل المدمج.

لكن ستلاحظون عند الوصول إلى تلك المرحلة وجود قفزة نوعية في هامش الربح بين قطاع المنتجات الطازجة وقطاع الأغذية. ويعود ذلك، أولاً، إلى القدرة على تحسين اختيار المصدر في الوقت المناسب. ثانياً، إلى توقعات تجار التجزئة والمستهلكين بشأن الأسعار.

برايان جايلز (المدير المالي)

الشيء الوحيد الذي أود إضافته يا مارك، هو العودة إلى سؤالك حول هامش الربح. أعتقد أن هدفنا على المدى البعيد هو أن نكون شفافين قدر الإمكان بشأن مختلف مكونات أعمالنا، بما في ذلك عمليات كولافو. نحن بصدد تقييم هيكل قطاعاتنا الآن، وبالتأكيد بحلول نهاية الربع الثالث، سيتضح لنا كيف تتكامل أعمالهم مع أعمالنا.

لذا، كيف سنعلن عن ذلك علنًا؟ ومن المفترض أن يؤدي ذلك إلى مزيد من المعلومات التي سنشاركها مع المستثمرين، وصولًا إلى يوم خاص بهم نتوقع عقده في أواخر سبتمبر. ولكن في هذه المرحلة، وبعد مرور ثمانية أيام، نركز بشكل كبير على فهم أعمال الشركة ككل، ودراستها بالتزامن مع خطة العمل التي وضعناها للنصف الثاني من العام.

ونحن لسنا مستعدين حقاً لتحليل ذلك إلى أي تفاصيل أخرى.

مستوى التفاصيل غير واضح تماماً حتى الآن.

مارك سميث (محلل)

هذا منطقي. ربما لو أضفت سؤالاً آخر هنا، سؤالاً شاملاً. لقد أشرتم إلى أن عدد الأسر الجديدة التي دخلت سوق الأفوكادو خلال الربع الحالي بلغ 1.6 مليون أسرة. هل يمكنكم التحدث عن المدى البعيد، عن معدل الاحتفاظ بالعملاء الجدد؟

جون باولووسكي

نعم، حوالي 50% من تلك الأسر، أو أكثر من 50% من تلك الأسر الجديدة، تبقى ضمن هذه الفئة على المدى الطويل. وأعتقد أنه كلما صغرت الأجيال، وكلما توغلنا أكثر في هذه الفئة، ارتفع هذا الرقم. لقد لاحظنا أنماطًا خلال السنوات العشر الماضية تشير إلى أنه في كل مرة نواجه فيها وضعًا كهذا، يكون هذا الارتفاع ملحوظًا.

إذا نظرنا إلى نسبة انتشار السلع الاستهلاكية في المنازل واستهلاك الفرد خلال السنوات العشر إلى الخمس عشرة الماضية في الولايات المتحدة، سنجد مسارًا تصاعديًا ثابتًا من الجانب الأيسر للرسم البياني إلى الجانب الأيمن، بوتيرة ملحوظة. صحيح أننا الآن نقترب من منتصف السبعينيات وأواخرها، حيث تبدأ بعض الفئات بالتراجع.

لكنني أعتقد بثقة أننا في فئة تركز بشكل كبير على الصحة، وتهتم بالمستهلك، وتحظى بتقدير كبير من قبل أولئك المشاركين في هذه الفئة، وخاصة تجار التجزئة لدينا الذين يقدرون القيمة المرتبطة بهذه الفئة فيما يتعلق بالتسعير وهوامش الربح التي تتحقق على مستوى البيع بالتجزئة، مما يتيح لنا مجالاً أكبر بكثير للنمو في الولايات المتحدة وحدها.

وهذا لا يأخذ في الحسبان حتى نظرتنا إلى الأسواق الدولية وحجم الفجوة بين وضع الأفوكادو في الأسواق الناضجة ووضعه في أماكن مثل أوروبا، حيث توجد فرص نمو أكبر بكثير. وبدأنا نرى بوادر ازدهار في هذا المجال مستقبلاً. لذا، فقد شهدنا مثل هذه المواقف من قبل يا مارك.

لقد رأينا تلك العائلات تتمسك بالفئة، ورأينا تلك العائلات أكثر مرونة في مواجهة تعديل الأسعار مع تقييد العرض في الأشهر المقبلة، مما يمنحنا الشرف والحق في الحصول على هامش ربح أكبر قليلاً، وامتياز خدمة عملائنا في المستقبل.

مارك سميث (محلل)

ممتاز. شكراً لكم جميعاً.

المشغل

شكراً لكم. سيداتي وسادتي، لا توجد أسئلة أخرى متاحة حالياً. أود إنهاء جلسة الأسئلة والأجوبة وإعادة إدارة المكالمة الجماعية إلى الإدارة لتقديم ملاحظاتها الختامية.

جون باولووسكي

شكرًا لك أيها المشغل، وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم. على الرغم من أن الربع الثاني عكس بيئة إمداد استثنائية ضغطت على هوامش الربح على المدى القريب، إلا أنه عزز أيضًا قوة أدائنا التجاري، وعلاقاتنا مع عملائنا، والطلب الأساسي على هذه الفئة. ومع دخولنا النصف الثاني من هذا العام، نشهد بالفعل تحسنًا في ديناميكيات الإمداد، وتعافيًا في هوامش الربح، ومساهمات قوية متوقعة من محصولنا البيروفي.

مع انضمام كولافو، نعتقد أننا أصبحنا في وضع أفضل لخدمة عملائنا، وتعزيز الكفاءة التشغيلية، وخلق قيمة طويلة الأجل. نُقدّر لكم اهتمامكم المستمر برسالتنا، ونتطلع إلى إطلاعكم على آخر المستجدات في الربع القادم.

المشغل

سيداتي وسادتي، بهذا نختتم مكالمة المؤتمر اليوم. ونشكركم على حضوركم. يمكنكم الآن قطع خطوطكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.