ناقشت شركة موبيليكوم (ناسداك: MOB ) يوم الخميس نتائجها المالية الفصلية خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الاطلاع على التقرير الكامل للإعلان عن الأرباح على الرابط التالي: https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1770916&tp_key=e0673813f1

ملخص

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في عرض نتائج موبيليكوم المحدودة المالية والتشغيلية للنصف الأول من عام 2026. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حالياً. ستعقب العرض التقديمي جلسة أسئلة وأجوبة. للتذكير، يتم تسجيل هذه المكالمة الجماعية. أود الآن أن أترك الكلمة للسيد لياد جيرفر، مدير الشؤون المالية.

لياد جيرفر، مدير الشؤون المالية

مساء الخير جميعاً. معكم لياد جيرفر، مدير الشؤون المالية في شركة موبيليكوم. أهلاً بكم في مكالمة مؤتمر موبيليكوم للنتائج المالية والتشغيلية للنصف الأول من عام 2026. ينضم إليّ اليوم أورين، مؤسس موبيليكوم ورئيسها التنفيذي. في وقت سابق من اليوم، أصدرت موبيليكوم بياناً صحفياً أعلنت فيه عن نتائجها المالية وأبرز إنجازاتها التجارية للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2026. يمكنكم الاطلاع على نسخة من البيان في قسم علاقات المستثمرين على موقع الشركة الإلكتروني.

قبل أن نبدأ، يُرجى ملاحظة أن مكالمة اليوم تتضمن بيانات استشرافية بموجب قانون إصلاح التقاضي بشأن الأوراق المالية الخاصة لعام 1995. قد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عما هو موضح في ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، بما في ذلك أحدث نموذج 20-F لدينا. هذه البيانات صحيحة حتى تاريخ اليوم فقط، ولا نتحمل أي التزام بتحديثها. سنشير أيضًا إلى المقاييس غير المتوافقة مع المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS) والمتوافقة معها في بياننا الصحفي اليوم. يتضمن جدول أعمال اليوم: ملخصًا للنصف الأول من العام ومقدمة موجزة عن شركة موبيليكوم؛ أبرز المؤشرات المالية ووضعنا النقدي وحقوق الملكية؛ إنجازات النصف الأول من العام والفوز بمشاريع التصميم؛ التقدم المحرز في ضوء توقعات عام 2026؛ وضعنا في سوق الدفاع الأمريكي؛ كلمة الرئيس التنفيذي الختامية؛ وسنختتم بجلسة أسئلة وأجوبة. يتم تسجيل هذه الندوة عبر الإنترنت وستكون متاحة لإعادة المشاهدة على موقع irmobilicom.com. مع ذلك، أود أن أترك المجال لأورين، المؤسس والرئيس التنفيذي. تفضل يا أورين.

أورين، المؤسس والرئيس التنفيذي

شكرًا جزيلًا لك يا لياد، ومساء الخير جميعًا. لقد كان ربعًا جيدًا مع استمرار تنفيذ رؤيتنا. يسعدنا أن نعلن أننا حققنا إيرادات بلغت حوالي 1.2 مليون دولار أمريكي خلال الربع الثاني. أود التأكيد على أن 100% من إيراداتنا خلال هذه الفترة جاءت من مبيعات المنتجات الجاهزة للعملاء، وجميعها من شركة Enterprise Defense، ومعظمها من عملاء الشركة، وأغلبها من السوق الأمريكية. نحافظ على هامش ربح إجمالي مرتفع جدًا بفضل حلولنا للأجهزة، بالإضافة إلى تراخيص البرامج.

نتمتع بوضع مالي قوي، حيث يبلغ رصيدنا النقدي حوالي 16 مليون دولار أمريكي (بعد التعديل). أطلقنا خلال هذه الفترة منتجين جديدين، هما Scarper Multiband وScarper Tactical، وحققنا 12 فوزًا في تصميمات جديدة بناءً على هذين المنتجين، من بينها عقد مع شركة إسرائيلية رائدة في هذا السوق لمنصة ذخيرة متسكعة جديدة قصيرة إلى متوسطة المدى، نتوقع أن تشهد إقبالًا كبيرًا في المستقبل. نواصل عمليات التسليم الشهرية المنتظمة مع عميلنا الأمريكي الرائد في برنامج وزارة الدفاع الأمريكية (القسم 4)، كما استجبنا للوائح هيئة الاتصالات الفيدرالية (FCC) وغيرها. حصلنا على إعفاء الطائرات المسيّرة الموثوقة من هيئة الاتصالات الفيدرالية لجميع منتجاتنا، وبرامج الأمن السيبراني، وحلول الأجهزة. بناءً على هذه الإنجازات، أود أن أتقدم بالشكر لقادتنا وموظفينا حول العالم على جهودهم المبذولة لتحقيق هذه النتائج. كما أخص بالشكر يوسي سيغال، أحد مؤسسينا، على ابتكاراته المستمرة وريادته التقنية.

للمنضمين إلينا لأول مرة، ستقدم لكم الشريحتان التاليتان لمحة موجزة عن شركة موبيلكوم. باختصار، تقدم موبيلكوم حلولاً برمجية وأجهزة أساسية عالية القيمة للأمن السيبراني، تعتمد على بروتوكول الإنترنت، للطائرات بدون طيار والروبوتات والأنظمة ذاتية التشغيل. هذه حلول مملوكة للشركة، تعمل على تشغيل وتوصيل وتأمين وحماية الأنظمة ذاتية التشغيل.

لا تُصنّع شركة موبيليكوم الطائرات المسيّرة، بل تُصنّع الأنظمة الأساسية، وهي الأنظمة الفرعية القائمة على بروتوكول الإنترنت (IP) والضرورية للطائرات المسيّرة والروبوتات والأنظمة ذاتية التشغيل. يمكننا القول إن الاستثمار في موبيليكوم، وفي الشركة نفسها، يتماشى مع التقاء ثلاثة اتجاهات رئيسية نشهدها في السوق اليوم. أولها الطائرات المسيّرة، وثانيها الأمن السيبراني، وثالثها استقلالية الروبوتات، مما يضع الشركة في موقع ممتاز لتحقيق النمو المتوقع من هذه الأسواق. يوضح هذا العرض التقديمي أن موبيليكوم لديها قطاعان أساسيان.

أحدها هو الأجهزة المحصنة - أي المحصنة هنا تعني الآمنة، والتي يصعب اختراقها - ثم أعمال الأمن السيبراني والبرمجيات. حصلت حلول أجهزة موبيلكوم على شهادات اعتماد من وزارة العمل والوكالات الأمريكية كمنتجات معتمدة. لدينا شهادة WAS Select، كما هو موضح في الشعار أدناه، ولدينا شهادة Trusted Cyber. حصلنا على اعتماد NDAA بعد الاختبار، وليس بمجرد الإقرار الذاتي، وهو ما يُعد تقدمًا كبيرًا.

لقد حصلنا على تخصيص ترددات المعدات لوزارة الحرب بموجب النموذج DD4094 وشهادة الطائرات المسيّرة الموثوقة الصادرة حديثًا عن لجنة الاتصالات الفيدرالية. كان هذا تنظيمًا جديدًا تم إطلاقه هذا العام لبناء منظومة أمريكية واعدة للمستقبل. نموذج أعمالنا واضح وفعّال. نبدأ بدخول السوق بأجهزة آمنة، محققين هامش ربح إجمالي يتراوح بين 50% و60%، وهو هامش مرتفع جدًا بالنسبة للأجهزة، ثم نقوم بتسويق حلول الأمن السيبراني أو البرمجيات التي قد تصل هامش ربحها الإجمالي إلى 90% في ظل منافسة محدودة.

بما أننا اليوم موردون للأجهزة للطائرات المسيّرة والمنصات ذاتية التشغيل، يمكن لمصنّعي المنصات دمج حلول الأمن السيبراني أو البرمجيات من موبيليكوم دون الحاجة إلى دورة شراء جديدة. تُعدّ موبيليكوم رائدة في مجال الأمن السيبراني للأنظمة ذاتية التشغيل صغيرة الحجم، وهي في وضعٍ ممتاز لتحقيق النجاح المبني على ضرورة وجود معايير جديدة، والتغيير قادمٌ في الفصول القادمة. يُظهر النصف الأول من هذا العام نجاح هذا النموذج في كلا الاتجاهين، وأبرز مثال على ذلك هو فوزنا مؤخرًا بتصميم نظام أسلحة ذاتي التشغيل مُزوّد بتقنية الذكاء الاصطناعي، حيث قمنا ببيع كلٍ من الأجهزة والبرمجيات، وتم اختيارنا معًا منذ البداية، وسأعود إلى هذا الموضوع لاحقًا. والآن، سأترك المجال للياد لعرض أبرز النتائج المالية للنصف الأول من العام.

لياد جيرفر، مدير الشؤون المالية

شكرًا لك يا أورين. الأرقام التفصيلية موجودة في الشرائح وفي بيان اليوم، لذا بدلًا من مجرد قراءتها، دعني أقدم لك تفاصيل النقاط الأربع. أولًا، هيكل النصف الأول من العام. حققت غالبية إيراداتنا في الربع الثاني. هذا هو شكل البرنامج عند انتقاله إلى التسليم الشهري. خلال الربع، بدأنا العمل بنظام التسليم الشهري ضمن البرنامج المعتمد، ونتوقع استمرار هذا النظام خلال النصف الثاني من العام.

ثانيًا، الطلبات المتراكمة. إنها أقل من نهاية الربع الأول تحديدًا لأنها شُحنت بوتيرة تسليم شهرية. تُعامل الطلبات المتراكمة كعملية إنتاجية وليست كمخزون من الطلبات المنتظرة. الطلبات الواردة منذ نهاية النصف الأول من العام تُعيد بناءها بالفعل لتلبية طلبات النصف الثاني. ثالثًا، حافظنا على هوامش الربح ضمن النطاق الذي بُني عليه نموذج الطلبات لدينا، حتى مع زيادة أحجام الإنتاج. نحن نتوسع دون التنازل عن قيمة المنتج.

رابعًا، جانب التكاليف. تبلغ خسائرنا قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك حوالي نصف مليون دولار شهريًا، بما يتماشى مع معدل استهلاكنا النقدي المعدل. ويكمن الفرق الرئيسي بين هذين المؤشرين في رأس المال العامل الذي قمنا بتكوينه عمدًا لتسليمات النصف الثاني من العام. كلا المؤشرين يعكسان نفس النتيجة: استثمار مُتحكم فيه ومُوجّه في جاهزية الإنتاج قبل الوصول إلى حجم الإنتاج الرئيسي. صحيح أن صافي الخسارة وفقًا للمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS) أكبر بكثير، إلا أن الجزء الأكبر منه عبارة عن تعويضات غير نقدية قائمة على الأسهم، وتقلبات أسعار الصرف، وإعادة تقييم سندات الشراء.

وقد وردت التسوية الكاملة في بيان اليوم. لننتقل الآن إلى شريحة حقوق الملكية والوضع النقدي القوي. فيما يخص حقوق الملكية، تم تبسيط هيكل رأس المال في هذه الشريحة عمدًا، وكل شيء واضح: فئة واحدة من الأسهم العادية، وعدم وجود أي ضمانات، وانعدام أي نوع من أنواع الرافعة المالية - لا ديون، ولا تسهيلات، ولا برنامج تمويل ذاتي. هناك نقطتان جديرتان بالذكر: النقد الذي ورد خلال النصف الأول من العام جاء من حاملي الأسهم الذين مارسوا أدوات مالية كانوا يمتلكونها بالفعل، وليس من أي إصدار جديد، كما أن الضمانات التي لا تزال قائمة تمثل رأس مال إضافي محتمل بقيمة 12.6 مليون دولار أمريكي مُدمج بالفعل في الهيكل، بالإضافة إلى النقد الذي نمتلكه اليوم، والذي يبلغ إجماليه 28.5 مليون دولار أمريكي. وبالنظر إلى الوضع المالي، فإن الميزانية العمومية تمنحنا متسعًا من الوقت لعدة سنوات وحرية تنفيذ النصف الثاني من العام بقوة. والآن، نعود إليك يا أورين.

أورين، المؤسس والرئيس التنفيذي

شكرًا لكم. أعتقد أننا نلاحظ هنا التركيز على ستة إنجازات نعرضها. لن أستعرضها بالتفصيل، ولكن أودّ أن أشارككم وجهة نظري حول المجالات التي ينبغي أن نركز عليها في هذه الشرائح وهذه الإنجازات. لقد حققنا توسعًا ملحوظًا، حيث انتقلنا إلى منصات جديدة عبر مسارين مختلفين. وجاء فوزنا بعقد الذخيرة المتسكعة من خلال علاقتنا مع أحد كبار الموردين. لدينا بالفعل فئة منصات جديدة تتمتع بإمكانية التوسع مع تقدم البرنامج نحو الإنتاج الضخم، مما يدل على قدرتنا على بناء علاقة متينة مع العملاء، وخاصة كبار الموردين.

ثم إن نجاح المنصة الأولى يُتيح لنا التوسع إلى منصة ثانية - ذات مدى أطول ومهمة مختلفة - وتعمل موبيليكوم حاليًا على تطوير منصات متعددة لدى نفس الشركة المصنعة الرائدة. وهذا يُعدّ إنجازًا بالغ الأهمية بالنسبة لنا. وفي سياق التوسع إلى منصات جديدة، يضم نظامنا المستقل المدعوم بالذكاء الاصطناعي أربعة من منتجاتنا: اثنان منها برمجيات، وهما حل ICE لمقاومة الحرب الإلكترونية ونظام OS 3 للأمن السيبراني للأنظمة المستقلة، واثنان من الأجهزة، وهما وصلة بيانات Scarper ووحدة التحكم الأرضية المتنقلة مقاس 10 بوصات.

لذا، انطلقنا في برنامج جديد شامل يجمع بين الطائرات المسيّرة والروبوتات الأرضية، وقد تم تسليم الطلبية الأولى بالفعل. وهذا دليل قاطع على أننا نبيع حزمة متكاملة بدلاً من مكونات منفصلة. الحزمة المتكاملة تعني محتوى موبيليكوم أكثر بكثير، وقيمة أكبر على كل منصة، وأعلى معدل احتفاظ بالعملاء على الإطلاق. وهذا جزء من موقعنا المتميز في السوق، والذي لا يضاهيه أي منافس آخر. النقطة الثانية التي أود التأكيد عليها هي السرعة.

شهدنا إطلاق منتجات متعددة النطاقات ومنتجات الأجهزة التكتيكية ضمن عائلة سكاربر، وذلك خلال الربع الأول. وقد أظهرنا في هذا الربع تحويل هذه التصاميم الناجحة إلى طلبات شراء أولية، وذلك في نفس النصف من العام - وهي أسرع نسبة تحويل حققناها حتى الآن. وهذا يدل على قدرتنا على ابتكار حلول جديدة للحفاظ على تفوقنا أو لمواكبة السوق، وتحويلها إلى تصاميم ناجحة وتسليمها للتطبيق الأولي لدى عملائنا.

النقطة الثالثة التي تستحق التأكيد هي استمرار نموّنا في الولايات المتحدة - وتيرة تسليم شهرية ضمن برنامج سلاح مشاة البحرية الأمريكية من خلال شريكنا، بالإضافة إلى التقدم في مرحلة التحقق من صحة نظام LASSO التابع للجيش، وتأمين مواقعنا في برنامج الطائرات المسيّرة الموثوقة من خلال تنفيذ الخطة المحلية. كل ذلك يعزز مكانتنا في الولايات المتحدة للمستقبل، والطلب الأولي في منطقة آسيا والمحيط الهادئ والإمارات العربية المتحدة والهند. والصورة العامة هي: المزيد من المنصات، ومحتوى أكثر لكل منصة، وتحويل أسرع من المنتجات والابتكارات إلى تصميمات ناجحة، ثم إلى الإنتاج والتسليم الأوليين، وصولاً إلى قابلية التوسع في الإنتاج التي نتمتع بها مع المستوى الأول.

هذه الشريحة بمثابة تذكير موجز بإطار عمل التوقعات الذي قدمناه في بداية هذا العام، وستوضح الشريحتان التاليتان وضعنا الحالي. في هذه الشريحة، نستعرض مجددًا ما وعدنا به، وكيف نفذنا هذا الوعد، وكيف نتقدم في الربع الثاني والنصف الأول من عام 2026. أما بالنسبة لمنصات تصنيع الأجهزة من المستوى الأول، فهي منصات تابعة لمصنعي المستوى الأول الذين يقدمون حلولًا للأجهزة.

لذا، حققنا بالفعل نجاحات في التصميم تتجاوز أعلى مستويات الجودة، بما في ذلك منصات بدء التشغيل الجديدة الأكبر حجمًا لأنظمة النطاقات المتعددة والتكتيكية التي شرحناها سابقًا. نلاحظ أن الإنتاج الأولي، واللاعبين الحاليين يواصلون توليد طلبات لاحقة، وفي مرحلة التوسع، نرى طلبًا واحدًا مقابل هدفنا المتمثل في طلبين؛ وقد دخل هذا الطلب في دورة التسليم الشهرية، وهو أمر بالغ الأهمية لشركة مثل موبيليكوم. إجمالًا، لدينا تسع منصات لعملاء من الفئة الأولى، وهو هدف كان يتراوح بين 8 و10 منصات، ونحن الآن في النصف الثاني من العام وقد حققنا هذا الهدف بالفعل.

على صعيد الأمن السيبراني والبرمجيات، نلاحظ على الجانب الأيمن استمرار التعاون ضمن منظومة Nvidia وQualcomm، مع تحقيق هدف الوصول إلى 4 إلى 6 شركاء من مصنعي المعدات الأصلية. ويندرج فوزنا بنظام الأسلحة ذاتية التشغيل المدعوم بالذكاء الاصطناعي ضمن هذا الإطار، حيث تم اختيار نظام التشغيل OS 3، الذي يتميز بأمن التشغيل والسلامة والامتثال - وهي حلول للأمن السيبراني لأنظمة القيادة الذاتية - بالإضافة إلى برنامج ICE، مع أجهزتنا منذ البداية. لذا، فقد حققنا نجاحات جديدة، وتسليمات، ونشرًا قريبًا لهذا العميل أيضًا. أما فيما يتعلق بأهدافنا التشغيلية والمالية، فقد حددنا عدة أهداف لهذا العام. خلال النصف الأول من العام، كان هناك ما يقارب 3000 وحدة قيد الإنتاج في مراحل مختلفة. بدأ إنتاج أول 1000 وحدة في الربع الأول، واستمرت عمليات التسليم التي بدأت آنذاك. بدأ إنتاج 1000 وحدة أخرى في الربع الثاني، وتسارعت وتيرة شراء المواد ذات فترات التوريد الطويلة لـ 1000 وحدة إضافية استجابةً لضغوط سلاسل التوريد العالمية.

ستساعدنا مخزونات المواد ذات فترات التوريد الطويلة، وسيتم استخدامها لدعم أول دفعة إنتاج لنا في الولايات المتحدة عام 2026، ونحتفظ بقدرة إنتاجية متراكمة ستُسرّع من وتيرة التسليم بناءً على طلبات العملاء التي نتوقع أن تزداد تدريجيًا من ربع إلى آخر. وفيما يتعلق بمواقع التصنيع في الولايات المتحدة، فقد أحرزنا تقدمًا ملحوظًا هذا الربع. قمنا بتحديد مواقع العديد من المصانع في جميع أنحاء الولايات المتحدة، ثم اخترنا خمسة متنافسين بناءً على معايير المزايا والضرائب والموقع؛ وأجرينا عمليات تفتيش ميدانية ومراجعة للقدرات والكفاءات مع هؤلاء المصنّعين. حصرنا الخيارات في مرشحين نهائيين، ونحن الآن في المراحل النهائية من الدخول في المنافسة. وكما وعدنا، يراقب البنتاغون عن كثب تقدمنا في هذا المجال. وفيما يخص البرنامج المُسجّل، فقد انتقلنا إلى وتيرة تسليم شهرية مستمرة، مما ساهم في زيادة الإيرادات في النصف الأول من العام، والتي ترونها في الربع الثاني. لذا أعتقد أن هذه الشريحة، التي عرضناها في بداية العام - حيث عرضنا هذا الموقف بالتفصيل في مكالمة الربع الأول - ستكون كافية، ولكن سأوجزها وأُحدّثها لاحقًا.

بالنسبة لعملائنا من مصنعي المعدات الأصلية، لدينا فروع منتشرة في جميع أنحاء الولايات المتحدة، ونحمل خمسة اعتمادات وتصديقات أمريكية موضحة في الشريحة، وبدونها لا يمكن لمنتجاتنا المشاركة في برامج وزارة الخارجية الأمريكية. هناك تحديثان جديران بالذكر منذ المكالمة الأخيرة. أولاً، يدعم تقدمنا السريع في بناء الإنتاج في الولايات المتحدة خطط النمو لدينا ويحافظ على فعالية خطة هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية المحلية وسيرها على المسار الصحيح. ثانياً، تم اختيارنا لعرض حلولنا للاستقلالية الآمنة في مناورات وزارة الحرب والمناورات الفيدرالية في الولايات المتحدة - أعتقد أنها من أكبر المناورات - وهي مناورات Northern Strike 2026، وهي مناورة رئيسية لوزارة الحرب، حيث نضع تقنيتنا مباشرة أمام المستخدمين النهائيين العسكريين وصناع القرار، مما يبني علامة تجارية وسيؤدي لاحقاً إلى بناء برامج وعمليات جديدة مع هؤلاء العملاء النهائيين. لذا قبل أن نتلقى الأسئلة، أود أن ألخص العرض التقديمي بالأسباب الرئيسية التي تجعل Mobilicom فرصة جذابة اليوم، وقائمة مختصرة لأهم النقاط هي: لدينا وتيرة تسليم شهرية مستمرة لعملائنا في الولايات المتحدة ووزارة الحرب، وهذا ما يظهر في تسليمات وإيرادات الربع الثاني؛ يعمل محرك التصميم بوتيرة أسرع من المخطط له، حيث حققنا هدفنا السنوي الذي تم تنفيذه في منتصف العام مع تسع منصات عملاء من الفئة الأولى. لقد قمنا بدمج البنية التحتية، وقد أثبتت هذه البنية المتكاملة فعاليتها. لاحظنا أن اختيار البرامج والأجهزة معًا يمنحنا مكانة أكبر في التصميم، ويزيد من قيمة كل منصة من حيث النسبة المئوية والقيمة، ويرفع مستوى المحتوى على جميع منصات موبيليكوم، مما يؤدي أيضًا إلى ارتفاع معدل الاحتفاظ بالشركاء.

تمثلت الميزة التنظيمية في الحفاظ على مكانة الطائرات المسيّرة الموثوقة من خلال تنفيذ خطة التصنيع المحلي، حيث تم اختيار شريك التصنيع الأمريكي في المرحلة النهائية من المشروع، وهو أمر بالغ الأهمية وفقًا للمعلومات التي نتلقاها من البنتاغون الذي يراجع المشروع ويعمل معنا بشأنه. أما فيما يخص تحقيق الربح من المنتجات الجديدة، فقد أطلقنا منتجات جديدة فورًا. فزنا بعقدين لتصميم منتجات جديدة مع طلبات أولية لدعم عملية التكامل، وقد أنجزنا ذلك، مما يدل على قدرتنا على التحول بشكل أسرع والتقدم في المراحل بوتيرة أسرع.

لدينا ميزانية عمومية قوية، خالية من الديون، ولدينا سيولة كافية لعدة سنوات؛ وقد أضافت ممارسة حقوق شراء الأسهم سيولة نقدية إضافية لدعم نمونا المستقبلي. وأعتقد أن السوق يدعمنا. إن متطلبات الأمن السيبراني الجديدة التي صدرت في الأشهر الأخيرة تتوافق تمامًا مع ما نبنيه، وهذا أمر بالغ الأهمية لمستقبلنا. أود أن أختتم كلمتي الختامية بتوجيه الشكر لفريقنا العالمي - يوسي، شريكي المؤسس - وفرقنا التقنية والتجارية والتشغيلية في الولايات المتحدة وإسرائيل وأستراليا.

وأعتقد أن هذا هو الوقت المناسب للرد عليكم لجلسة الأسئلة والأجوبة.

لياد جيرفر، مدير الشؤون المالية

شكراً لك يا أورين. سننتقل الآن إلى جلسة الأسئلة والأجوبة. أيها الموظف، نقدر مساعدتك هنا.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة أسئلة وأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 في لوحة مفاتيح الهاتف. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى أن سؤالكم مُدرج في قائمة الانتظار. يُمكنكم الضغط على زر النجمة 2 لحذف سؤالكم من قائمة الانتظار. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على أي زر. لحظة من فضلكم، ريثما نجمع الأسئلة.

سؤالنا الأول من مايك ماكورماك من شركة أبحاث أبراج المياه. تفضل.

مايك ماكورماك، محلل في شركة ووتر تاور ريسيرش

مرحباً يا شباب. شكراً. إيرادات الربع الأول عكست انتقال عميلكم إلى مرحلة زيادة الإنتاج في البرنامج المسجل. كيف انعكس ذلك في الربع الثاني؟

لياد جيرفر، مدير الشؤون المالية

شكرًا على السؤال يا مايك. في الواقع، تم التحويل تمامًا كما هو مُخطط له. تابعونا. بلغت إيرادات الربع الثاني حوالي 1.2 مليون. لأن عمليات التسليم ضمن برنامج التسجيل الأمريكي أصبحت تتم شهريًا. وهذا يُفسر أيضًا حركة الطلبات المتراكمة. حسنًا. تتغير الطلبات بدلًا من أن تبقى ثابتة. ما يُخبرنا به الربع الثاني ليس رقمًا يُمكن استقراءه. حسنًا، بل هو كذلك. ما أدخلناه هو أننا أدخلنا في الواقع وتيرة تسليم شهرية.

وهذا ما نتوقع أن يستمر عليه هذا الإيقاع. هذه هي الإجابة المختصرة.

مايك ماكورماك، محلل في شركة ووتر تاور ريسيرش

حسنًا، إذا سمحت لي بالمتابعة. لديك متسع من الوقت، ولا ديون عليك، وقد أوقفت التمويل عبر الصراف الآلي. في ظل أي ظروف ستجمع رأس مال؟

لياد جيرفر، مدير الشؤون المالية

لذا، لسنا بحاجة إلى زيادة رأس المال لتنفيذ الخطة التي شرحناها اليوم. لدينا سيولة كافية. في ظل الوضع الحالي، لا نتحمل أي ديون. وتمثل السيولة المتبقية حوالي 20.6 مليون دولار من التمويل الإضافي المحتمل، إضافةً إلى السيولة النقدية المتوفرة لدينا. لذا، فإن معيار الحصول على رأس مال جديد هو الفرصة، وليس ضرورة ملحة. هناك عوامل أخرى، مثل الأهمية النسبية، وتسريع الخطة، وعمليات الاندماج والاستحواذ، وما إلى ذلك. في غياب هذه العوامل، ينصب تركيزنا على تحويل ميزانيتنا العمومية الحالية إلى إنتاج وتسليم، وبالطبع، الوصول في نهاية المطاف إلى تدفق نقدي إيجابي.

أتمنى أن تكون هذه الإجابة قد أجابت على سؤالك.

مايك ماكورماك، محلل في شركة ووتر تاور ريسيرش

نعم، لقد فعل ذلك. شكراً لك.

المشغل

سؤالنا التالي من باري سين من شركة ليتشفيلد هيلز للأبحاث. تفضل.

باري سين، محلل في شركة ليتشفيلد هيلز للأبحاث

أهلًا، مساء الخير. أورين. إلياد. تهانينا. لقد حققتم زخمًا ممتازًا في الربع الثاني مقارنةً بالربع الأول. لديّ سؤالان، إن سمحتم. أولًا، أودّ التحدث عن عقود التصميم التي فزتم بها. لقد عرضتم شريحة رائعة تحدثتم فيها عما أنجزتموه العام الماضي، وأهدافكم لهذا العام، وما لديكم الآن. ما هو الجدول الزمني المعتاد بعد الفوز بعقد تصميم للوصول إلى مرحلة الإنتاج الأولي بمعدل منخفض، ثم إلى تحقيق إيرادات كبيرة، وهو ما يبدو أنكم وصلتم إليه بالفعل في أحد المشاريع المسجلة؟

أورين، المؤسس والرئيس التنفيذي

أجل، أعتقد أنني سأقبل ذلك. شكرًا لك يا باري على السؤال. أعتقد أننا ندير ذلك من خلال ثلاث خطوات أو ثلاث مراحل، وهذا بالضبط ما أوضحته الشريحة التي عرضناها في عرضنا التقديمي سابقًا. تبدأ المرحلة الأولى بالتكامل والتأهيل بعد فوزنا بتصميم المنتج. نحن في الواقع ندعم بشكل فعّال مصنعي المعدات الأصلية (OEMs) خلال مراحل تكامل منصاتهم والتحقق من صحتها وتأهيلها.

تاريخيًا، كانت تصميمات منصات الشركات المصنعة الأصلية الأولية تتطلب فترات زمنية طويلة لأنها كانت المرة الأولى التي تُطرح فيها أنظمة في السوق. أما اليوم، فقد أصبحت دورات التطوير أسرع بكثير، حيث تمتد عادةً لعدة أشهر، خاصةً بالنسبة للشركات التي لديها خبرة في المنصات الموجودة بالفعل في السوق. لذا، يبقى الجدول الزمني الفعلي معتمدًا على جدول برنامج العميل، بالطبع، ولكنه أسرع بكثير مما شهدناه في الماضي.

المرحلة الثانية هي طلبات الإنتاج الأولية. تبدأ هذه الطلبات عادةً بمعدل منخفض بعد مرحلة التأهيل. تُمكّن هذه الوحدات المبكرة الشركة المصنعة للمنصة ذاتية القيادة من نشر المنصة بنجاح، والترويج للبرامج، وتأمين مبيعات أوسع للعملاء النهائيين، وهم عادةً حكومات حول العالم، وذلك على مدى عدة فصول. لذا، يتطلب الأمر هنا عدة فصول لنشر المنصة والتقدم نحو طلبات أكبر.

ثم يأتي التوسع في حجم الإنتاج، وهي المرحلة الثالثة: حيث يتوسع حجم الإنتاج وفقًا لمراحل برنامج العميل وليس وفقًا لنشاطنا الخاص، لأننا عادةً ما نكون أسرع وأسبق من شركائنا، وخاصةً الشركات الكبرى، وهذا هو المعيار المتبع في منصات أنظمة الدفاع المدمجة. لذا، نرى أن المكاسب الخمسة الجديدة التي حققناها في هذا النصف تمثل إضافةً قيّمة إلى مسار المبيعات الذي أنشأناه سابقًا، والذي يشمل بعضًا، كما ذكرتم، إمكانية التوسع في حجم الإنتاج والتسليم الشهري المستمر.

وبعضها وصل بالفعل إلى معدل الإنتاج الأولي.

باري سين، محلل في شركة ليتشفيلد هيلز للأبحاث

حسنًا، هذا مفيد. وعندما يتم اختيارك من قبل شركة تصنيع طائرات بدون طيار، يمكن لأحدكما التحدث عن العوامل التي تدخل في ذلك - هل هو السعر، أم التكنولوجيا المتوفرة، أم اختبارات الأمن السيبراني، ومن هم منافسوك؟ كيف تبدو بيئة المنافسة، وكيف تقارن نفسك بهم، من حيث السعر والتكنولوجيا، وما إلى ذلك.

أورين، المؤسس والرئيس التنفيذي

أعتقد أنني أستطيع تلخيص الأمر في عدة نقاط رئيسية لاتخاذ القرار، نسمعها مرارًا وتكرارًا من مصنعي المعدات الأصلية ومصنّعي المنصات ذاتية القيادة. أولها القدرة على تقديم الأداء المطلوب في البيئات المتنازع عليها، وهي أهم ميزة. فهم يرغبون في تحقيق المدى، والمرونة، ومقاومة الحرب الإلكترونية، وما إلى ذلك. وهذا أمر بالغ الأهمية لنجاح المهمة التي صُممت منصتهم من أجلها.

المعيار الثاني الذي نلاحظه هو الامتثال، لا سيما في الولايات المتحدة. نرى أن قانون تفويض الدفاع الوطني (NDAA)، وبرنامج Blue UAS، والآن اعتماد لجنة الاتصالات الفيدرالية (FCC) لطائرات الدرون الموثوقة - حيث يختارنا المصنّع، كشركة مؤهلة تمتلك حلولاً وسلسلة توريد معتمدة، بدلاً من بناء سلسلة توريد خاصة به - يقلل من المخاطر من جانبه ويخفف عنه الأعباء. أما المعيار الثالث فهو السعر وقدرة التوريد التي تدعم التوسع في السوق الشامل وبرامج العملاء، وذلك لتوسيع نطاق برامج السوق في المراحل اللاحقة.

لذا، أصبح السعر وقدرة التوريد عاملين مهمين، فمع زيادة حجم الإنتاج، يتوقعون أسعارًا منخفضة للحفاظ على ذلك، وهو ما يمكن تحقيقه بزيادة الكمية، بالطبع. كما يرغبون في رؤية قدرة سلسلة التوريد المعتمدة من الولايات المتحدة للحفاظ على ما تسعى الحكومة الأمريكية إلى تحقيقه. وبالمناسبة، نلاحظ نفس عملية اتخاذ القرار بشأن قدرة سلسلة التوريد المحلية أو قدرة التوريد في أماكن أخرى. نرى ذلك في إسرائيل، وفي السوق الأوروبية، وفي السوق الكندية على سبيل المثال، حيث يتوقعون ويطلبون أن يكون البرنامج المستقبلي بقدرة محلية لزيادة الإنتاج. أما الأمر الرابع الذي نلاحظه مؤخرًا فهو التكامل بين المكونات. قليل من الموردين قادرون على دمج رابط البيانات الآمن ومقاومة الحرب الإلكترونية في المنصة مع الأمن السيبراني كعرض واحد. لذا، في مجال الأمن السيبراني المدمج للطائرات المسيّرة، حيث نتبوأ مكانة رائدة، نواجه منافسة مباشرة محدودة للغاية. باختصار، نرى أربعة عناصر رئيسية، وهي: الأداء في بيئة قتالية حقيقية؛ والامتثال للوائح المطلوبة، على سبيل المثال من قبل الحكومة الأمريكية؛ القدرة على تحديد الأسعار وتوفير الإمدادات اللازمة للتوسع لاحقًا بناءً على اللوائح الجديدة؛ وبنية متكاملة تُسرّع من وتيرة عمل بعض العملاء ومصنعي المعدات الأصلية. وهنا من المهم أن نوضح: نعتقد أنه مع تسارع دورات تطوير المنصات، سنشهد إطلاق منصات جديدة كل 12 إلى 24 شهرًا تقريبًا بين الأجيال، ما يعني أن ذلك مدفوع بتعديلات متكررة وتكييفات خاصة بكل برنامج.

سيحقق مصنّعو المنصات قيمة هائلة من خلال العمل مع شريك متكامل الخدمات. تضمن هذه الاستراتيجية الموحدة ميزة تنافسية في سرعة طرح المنتجات في السوق، وفي الأداء التشغيلي، وبالطبع في السعر، وهو أمر متوقع. وأعتقد أن هذا أحد عاملي التميّز الرئيسيين لشركة موبيليكوم. أولهما هو الأمن السيبراني الشامل، وثانيهما هو ترسيخ مكانة الشركة كشريك متكامل الخدمات، يجمع بين الأجهزة والبرامج والقدرات السيبرانية في حزمة واحدة متكاملة، قادرة على دعم الأجيال والمنصات المختلفة بسرعة، لتكون الشريك الأمثل لأكبر شريحة من المستخدمين.

إذن، هذه هي الجوانب الحاسمة التي نراها عند تقييمها من قبل مختلف العملاء.

باري سين، محلل في شركة ليتشفيلد هيلز للأبحاث

حسنًا، هذا رائع. وسؤالي الأخير. لقد تحدثتم عن برنامجي التسجيل، برنامج OPFL التابع لسلاح مشاة البحرية، وبرنامج Lasso الذي يخضع فيه أحد عملائكم حاليًا لاختبارات التأهيل. البرنامج الآخر الذي أود الاستفسار عنه هو برنامج Drone Dominance، وأعتقد أنه انطلق العام الماضي بمرحلته الأولى. وهم الآن بصدد الانتقال إلى المراحل التالية، وهناك متطلبات جديدة، يبدو أن بعضها قد يتطلب استخدام بعض منتجاتكم.

كيف تستعدون للمتطلبات الجديدة مع تطور برنامج "السيطرة على الطائرات بدون طيار" بالتزامن مع خط إنتاجكم؟ شكرًا لكم.

أورين، المؤسس والرئيس التنفيذي

أسئلة رائعة. نعم، برنامج هيمنة الطائرات المسيّرة (DDP) هو برنامج تابع لوزارة الدفاع الأمريكية، يستخدم أساليب شراء بديلة. هدفهم الرئيسي هو الاستفادة من تجربة أوكرانيا، وكيف بنوا صناعة واسعة النطاق في فترة وجيزة، ووصلوا إلى إنتاج ملايين الوحدات سنويًا. لذا، يرغبون في استخدام هذا البرنامج لبناء منظومة أمريكية لأصغر الطائرات المسيّرة وأكثرها إنتاجًا، ولكن بتكلفة أقل، وهي طائرات FPV (طائرات الرؤية من منظور الشخص الأول).

هذه طائرات بدون طيار صغيرة جدًا ورخيصة الثمن، وهي أقل من منصات المجموعة الأولى والثانية التي نستخدمها حاليًا. وكما ذكرت، بدأت المرحلة الأولى من برنامج تطوير الطائرات بدون طيار (DDP) في وقت سابق من هذا العام، وكانت مدفوعة بالسعر فقط، وهدفت إلى التحقق من جدوى مهام بسيطة ذات متطلبات دنيا - لنفهم من هم المشاركون في هذا النظام البيئي، ومن يمكنه مساعدة أمريكا على التوسع فيه. وكانت هذه المرحلة الأولية، وليس مجالًا لاستخدام ملكيتنا الفكرية. لذا لم تكن ذات صلة بشركة موبيليكوم نظرًا لمتطلباتها.

لم يكن هناك مجالٌ مُطلقٌ لشركة موبيليكوم هناك. لكن الأهم هو ما سيحدث لاحقًا. المرحلة الثانية من برنامج هيمنة الطائرات بدون طيار (DDP)، وهي عملية الاختيار الجارية حاليًا، حوّلت المتطلبات من وصلة بيانات تناظرية بسيطة إلى اتصالات رقمية آمنة ومشفّرة، وهو ما ينطبق تمامًا على عائلة حلول سكاي هوبر اليوم، ويشير إلى أن الإنتاج الضخم سيتطلب أيضًا الامتثال لبعض معايير الأمن السيبراني.

باري سين، محلل في شركة ليتشفيلد هيلز للأبحاث

وفي هذا الصدد، هل بإمكانكم تلبية متطلبات التسعير؟ من الواضح أن المرحلة الأولى كانت مخصصة للطائرات المسيّرة منخفضة السعر؛ ولديكم قدرات متطورة للغاية في مجال الأمن السيبراني. هل بإمكانكم تلبية توقعات الجيش فيما يتعلق بتسعير المرحلة الثانية من برنامج "السيطرة على الطائرات المسيّرة"؟

أورين، المؤسس والرئيس التنفيذي

لذا نعتقد، ونحن نتطلع إلى المستقبل، أن كل خطوة من خطوات تقييم البرنامج - من روابط البيانات الرقمية الآمنة، إلى الموردين المعتمدين، والتصنيع الأمريكي، والأمن السيبراني - تصب جميعها في صالح موقعنا الحالي. وبالنسبة لقطاع سوق الطائرات بدون طيار من نوع FPV، الذي يشهد بالفعل حجم مبيعات هائلاً ضمن هذا البرنامج الذي يهدف إلى بناء هذا النظام البيئي في أمريكا، ولكنه يتميز بتنافسية عالية في سوق الطائرات بدون طيار منخفضة القيمة وصغيرة الحجم، فإنه يوفر لنا خيارات يمكننا اختيارها إذا أردنا، خاصةً مع توجههم المتزايد نحو استخدام إمكانيات شركة موبيليكوم كشرط أساسي للمستقبل.

نحن نراقب عن كثب هذا التوجه الناشئ في السوق الأمريكية وقرارات وزارة الدفاع، مع الحرص على تحديد نقاط قوتنا التنافسية في هذا السوق، فهو سوق شديد التنافسية يتطلب أسعارًا أقل ولكنه يوفر فرصًا وكميات كبيرة. وهذا، بلا شك، يُثير ضجة كبيرة في السوق. ولكن من المهم أيضًا أن نتمكن من بناء شركة مستدامة ذات إيرادات هامش ربح إجمالي وقابلية للتوسع، دون الوقوع في خسائر جوهرية نتيجةً لهذه الخطة الطموحة.

لذا، نحن سعداء بالقرار الجديد الذي حدد متطلبات عروض موبيليكوم في مختلف جوانبها. ونعتقد أن المرحلتين الثالثة والرابعة في عام ٢٠٢٧ ستكونان أكثر جاذبية لما نقدمه. ولم نقرر بعد ما إذا كنا سنختار هذه المنصات منخفضة التكلفة وعالية الإنتاجية، ونستهدفها بالتعاون مع شركائنا. ولكننا نقوم ببعض الأنشطة في هذا القطاع السوقي لتعزيز ميزتنا التنافسية الفريدة.

باري سين، محلل في شركة ليتشفيلد هيلز للأبحاث

حسناً، شكراً جزيلاً.

المشغل

هل لدينا المزيد من الوقت لطرح أسئلة إضافية؟ ربما. لقد وصلنا إلى نهاية جلسة الأسئلة والأجوبة. أود أن أترك الكلمة للياد جيرفر لإلقاء تعليقاته الختامية.

لياد جيرفر، مدير الشؤون المالية

أجل. شكرًا لك يا أنتوني. أجل، أعتقد أنه يمكننا طرح السؤال الأخير - سؤال آخر تلقيناه للتو. أعتذر عن طرحه بعد انتهاء الجلسة، لكننا سننهيها بعد ذلك بالطبع. حسنًا. السؤال، لقد تلقينا للتو السؤال الأخير: مع حصولكم على ثقة لجنة الاتصالات الفيدرالية (FCC) والفوز بالجوائز من الفئة الأولى، ما الذي تركزون عليه أكثر خلال الفصول القادمة؟

أورين، المؤسس والرئيس التنفيذي

نعم يا أورين. هناك عدة أمور تشغلنا في الفصول القادمة. أعتقد أن أولها هو دعم وتطوير مشاريع التصميم التي بدأناها مؤخراً مع كبرى شركات تصنيع المعدات الأصلية، والتي غالباً ما تكون مشغولة جداً ولديها موارد محدودة، وذلك من خلال توجيهها خلال عملية التكامل والتحقق وصولاً إلى الإنتاج الأولي، وتحديد العملاء الأوائل الذين يمكنهم الاستفادة من خدماتنا، لأن ذلك سيُسرّع من تقدمنا كشريك لهم نحو برامج أكبر في المراحل اللاحقة.

أعتقد أن الأمر الثاني الذي يشغلنا هو إنجاز النصف الثاني من الإنتاج من خلال الحفاظ على وتيرة الإنتاج الشهرية وتشجيع طلبات جديدة من مصنعي المعدات الأصلية الحاليين المشاركين في هذا الإنتاج. أما الأمر الثالث فهو إتمام اتفاقية التصنيع في الولايات المتحدة وبناء هذه القدرة الإنتاجية الأمريكية، وهو موقع بالغ الأهمية كما أشار البنتاغون، لتلبية المتطلبات، وأن نكون جزءًا من عدد محدود جدًا من الجهات الفاعلة في هذا النظام البيئي القادرة على تلبية جميع متطلبات وزارة الدفاع والسوق الفيدرالية في الولايات المتحدة، وهو ما نهدف إلى تحقيقه وتسليم أول دفعة إنتاجية في عام 2026.

رابعًا، أعتقد أن تعزيز طبقة برمجياتنا - أمن نظام التشغيل 3 للأنظمة المستقلة وإطار العمل الآمن للأنظمة المستقلة - مع انتقال متطلبات الأمن السيبراني الجديدة إلى البرامج، يكمن في هذا الجانب الذي يحقق هامش ربح أعلى من خلال العوائد المتكررة لنموذج ترخيص حلولنا، وهذا ما يمنحنا ميزة تنافسية فريدة، ونحن رواد هذا السوق. لذا، أقول إن هذه هي العناصر الأربعة الرئيسية، ويتم تمويلها جميعًا من ميزانيتنا العمومية الحالية بنفس معدل الإنفاق المنضبط الذي نواصل تطبيقه خلال العام الماضي.

لذا، هذا هو محور تركيزنا خلال الفصول القادمة.

لياد جيرفر، مدير الشؤون المالية

شكرًا لك. أورين، أعتقد أن هذا يختتم مكالمة اليوم. ستتوفر إعادة للمكالمة على الموقع ir.mobilicom.com. لأي استفسارات أخرى، يُرجى التواصل مع كريس دونوفان، رئيس قسم العلاقات الصناعية لدينا، عبر البريد الإلكتروني chris.donovanobilicom.com. شكرًا لانضمامكم إلينا، وشكرًا لاهتمامكم المستمر بشركة موبيليكوم. نتمنى لكم يومًا سعيدًا.

المشغل

بهذا نختتم اجتماعنا عبر الهاتف لهذا اليوم. يمكنكم الآن قطع خطوطكم. شكرًا لكم على مشاركتكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.