عقدت شركة نابكو سيكيوريتي تيكس (ناسداك: NSSC ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الثالث يوم الاثنين. فيما يلي النص الكامل للمكالمة.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاطلاع على تفاصيل مكالمة الأرباح كاملةً على الرابط التالي: https://app.webinar.net/Yr185qlxvQE

ملخص

أعلنت شركة NAPCO Security Technologies Inc عن زيادة بنسبة 12٪ على أساس سنوي في إجمالي المبيعات للربع الثالث من السنة المالية 2026، مع نمو إيرادات الخدمات المتكررة بأكثر من 15٪ وتشكل 51٪ من إجمالي المبيعات.

يبلغ معدل الإيرادات السنوية المتكررة للشركة من الخدمات الآن أكثر من 100 مليون دولار، مع هوامش ربح إجمالية تتجاوز 90٪، مما يساهم بشكل كبير في ربحيتها وقدرتها على التنبؤ المالي.

قامت شركة NAPCO Security Technologies Inc بتسوية دعوى قضائية بقيمة 16 مليون دولار، وهو ما تعتبره الإدارة خطوة إيجابية لإزالة حالة عدم اليقين، كما تحتفظ الشركة بوضع نقدي قوي بقيمة 125 مليون دولار بدون أي ديون.

أشارت الإدارة إلى الأداء القوي في قطاع الأجهزة، وخاصة في منتجات القفل، حيث ارتفعت إيرادات المعدات بنسبة 8٪ على أساس سنوي وتحسنت هوامش الربح الإجمالية بسبب التسعير المنضبط ومزيج المنتجات المواتي.

تشمل الأولويات الاستراتيجية المستقبلية زيادة النمو في إيرادات الخدمات المتكررة، وتحسين هوامش المنتجات، والحفاظ على توليد نقدي قوي وربحية عالية، مع التركيز على قيمة المساهمين على المدى الطويل.

النص الكامل

المشغل

صباح الخير سيداتي وسادتي، أهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة نابكو لتقنيات الأمن للربع الثالث من السنة المالية 2026. جميع الخطوط في وضع الاستماع فقط حاليًا. بعد العرض التقديمي، سنفتح باب الأسئلة والأجوبة. إذا احتجتم إلى أي مساعدة فورية خلال المكالمة، يُرجى الضغط على زر النجمة (★) للتحدث مع موظف خدمة العملاء. يتم تسجيل هذه المكالمة يوم الاثنين 4 مايو 2026. أود الآن أن أُسلّم إدارة المؤتمر إلى فرانسيس أوكينسكي، نائب رئيس علاقات المستثمرين. تفضل.

فرانسيس أوكينسكي

شكرًا لك يا ماثيو، وصباح الخير جميعًا. معكم فران أوكونيسكي، نائب رئيس علاقات المستثمرين في شركة نابكو لتقنيات الأمن. شكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلى مكالمة المؤتمر اليوم لمناقشة النتائج المالية للربع الثالث من السنة المالية 2026. من المفترض أن تكونوا قد اطلعتم على بياننا الصحفي الخاص بالأرباح والذي يناقش نتائجنا الفصلية. إذا لم تفعلوا ذلك، فنسخة من البيان متاحة في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني www.napcosecurity.com . يشاركنا في المكالمة اليوم كل من ديك سولواي، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لشركة نابكو لتقنيات الأمن، وكيفن بوتشيل، الرئيس والمدير التنفيذي للعمليات، وأندرو فونو، المدير المالي. قبل أن نبدأ، اسمحوا لي أن أقرأ لكم بيان التوقعات المستقبلية، حيث يتضمن هذا العرض بيانات توقعات مستقبلية تستند إلى التوقعات والتقديرات والتنبؤات الحالية للأداء المستقبلي بناءً على آراء الإدارة والاتجاهات الحالية وأداء المنتج المتوقع. تشمل هذه البيانات التطلعية، على سبيل المثال لا الحصر، البيانات المتعلقة بمحركات نمو أعمال الشركة، مثل منتجات أمن المدارس، وخدمات الإيرادات المتكررة، وفرص السوق المحتملة، وفوائد منتجاتنا ذات الإيرادات المتكررة للعملاء والوكلاء، وقدرتنا على التحكم في النفقات والتكاليف، ومعدل الإيرادات السنوي المتوقع لبرامجنا كخدمة. وتنطوي البيانات التطلعية المتعلقة بالإيرادات الشهرية المتكررة على مخاطر وشكوك قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك الواردة في هذه البيانات. وتشمل هذه العوامل، على سبيل المثال لا الحصر، عوامل المخاطر الموضحة في ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، بما في ذلك تقريرنا السنوي على النموذج 10-K. كما أن هناك عوامل أخرى غير معروفة أو غير متوقعة، أو افتراضات أساسية قد يتبين لاحقًا عدم صحتها، قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك الواردة في البيانات التطلعية. وعلى الرغم من أننا نعتقد أن التوقعات الواردة في البيانات التطلعية معقولة، إلا أننا لا نضمن النتائج المستقبلية، أو مستوى النشاط، أو الأداء، أو الإنجازات. لذا، يُرجى عدم الاعتماد بشكل مفرط على هذه البيانات التطلعية. جميع المعلومات الواردة في هذا البيان الصحفي خلال هذه المكالمة الجماعية صحيحة حتى تاريخ اليوم ما لم يُذكر خلاف ذلك، ولا نتحمل أي التزام بتحديث هذه المعلومات إلا وفقًا لما يقتضيه القانون المعمول به. خلال العرض التقديمي، ستتناول الإدارة بعض النتائج المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP). نشجعكم على مراجعة بياننا الصحفي الذي يوضح الفرق بين نتائج مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) والنتائج غير المتوافقة معها. سأترك المجال الآن لديك بعد قليل، ولكن أود أولًا تسليط الضوء على خططنا القادمة للتواصل مع المستثمرين. نعمل حاليًا على تطوير جدول أعمالنا الخاص بالتواصل مع المستثمرين من خلال سلسلة من الجولات الترويجية والمؤتمرات غير المرتبطة بصفقات. يظل التواصل مع المستثمرين أولوية قصوى لشركة نابكو، وأود أن أشكر كل من يدعم هذه الجهود. نتطلع إلى جدول أعمال حافل ونشط هذا الربع. سنشارك في وقت لاحق من هذا الأسبوع في مؤتمر أوبنهايمر السنوي الحادي والعشرين للنمو الصناعي، يليه جولة افتراضية غير مرتبطة بصفقات مع كي بانك كابيتال ماركتس يوم الخميس 7 مايو. وفي 13 مايو، سنكون في مدينة نيويورك لحضور مؤتمر نيدهام السنوي الحادي والعشرين للتكنولوجيا والإعلام والمستهلك، وفي وقت لاحق من مايو، سنحضر مؤتمر كوين السنوي الرابع والخمسين العالمي للتكنولوجيا والإعلام والاتصالات، والذي سيُعقد أيضًا في نيويورك. وفي يونيو، سنشارك في مؤتمر بيرد لتكنولوجيا وخدمات المستهلك لعام 2026، في مدينة نيويورك. وسنختتم هذه المرحلة في مؤتمر ويلز فارجو للصناعات والمواد في شيكاغو يوم 11 يونيو. توفر هذه الفعاليات فرصًا قيّمة لمشاركة قصتنا، وتعزيز علاقاتنا مع مجتمع الاستثمار، ومواصلة بناء الزخم حول استراتيجيتنا وأدائنا. بعد هذا التوضيح، دعوني أُسلّم الكلمة إلى ديك سولواي، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لشركة نابكو لتقنيات الأمن، الذي سيُلقي كلمة افتتاحية موجزة، ثم سيتحدث رئيسنا ومدير العمليات كيفن بوتشيل عن أبرز إنجازات الأداء التشغيلي والمالي. بعد كلمة كيفن، سيستعرض مديرنا المالي أندرو فونو البيانات المالية بمزيد من التفصيل، ثم سيعود كيفن للتعمق أكثر في استراتيجيات نابكو وتوقعات السوق. تفضل يا ديك، الكلمة لك.

كيفن بوتشل

صباح الخير جميعاً. شكراً لانضمامكم. سيقدم لكم كيفن بوتشل أبرز نتائج الربع الثالث من السنة المالية. تفضل يا كيفن. شكراً لك يا ديك. صباح الخير جميعاً. أود أن أركز في كلمتي على العوامل التشغيلية التي ساهمت في أدائنا خلال هذا الربع، مع التركيز بشكل خاص على النمو المستمر لإيرادات خدماتنا المتكررة، والتحسينات في هوامش الربح، والتوسع الكبير في مؤشرات الربحية التي تُظهر فعالية نموذج أعمالنا.

كيفن بوتشل

خلال الربع، نمت مبيعات الشركة الإجمالية بنسبة 12% تقريبًا على أساس سنوي، مما يعكس الطلب المستقر على خدماتنا الدورية وخطوط إنتاج الأجهزة. وقد مكّننا هذا النمو، إلى جانب الإدارة الرشيدة للتكاليف، من تحقيق توسع ملحوظ في الربحية ورفع كفاءة التشغيل. وحققت إيرادات خدماتنا الدورية أداءً متميزًا مرة أخرى، حيث زادت بأكثر من 15% على أساس سنوي، لتشكل ما يقارب 51% من إجمالي مبيعات الشركة.

كيفن بوتشل

يُعدّ حجم هذا النشاط التجاري بالغ الأهمية، إذ يُحقق حاليًا معدل إيرادات سنوية يتجاوز 100 مليون دولار. وبنفس القدر من الأهمية، تبقى جودة هذه الإيرادات استثنائية، حيث تتجاوز هوامش الربح الإجمالية 90%، مما يُوفر رؤية واضحة وقابلية للتنبؤ بنتائجنا المالية. ويُعتبر التوسع المستمر في الخدمات المتكررة كنسبة من إجمالي الإيرادات أحد أبرز إنجازات الشركة. ويُعزز هذا التحول نحو نسبة أعلى من الإيرادات المتكررة هوامش الربح الإجمالية للشركة، ويُحسّن استقرار الأرباح على المدى الطويل. كما يعكس هذا التوسع قاعدة الأجهزة المتصلة المتنامية، والإقبال المتزايد على حلولنا القائمة على الاشتراك من قِبل موزعي ومُكاملّي أنظمة الأمن.

كيفن بوتشل

في قطاع الأجهزة، حققنا أداءً قويًا وتحسنًا ملحوظًا في هوامش الربح. فقد نمت إيرادات المعدات بأكثر من 8% على أساس سنوي، مدفوعةً بشكل أساسي بالطلب المستمر على منتجاتنا من أنظمة القفل. وفي الوقت نفسه، تحسنت هوامش الربح الإجمالية للمعدات لتصل إلى حوالي 29%، مما يعكس التسعير المنضبط، ومزيج المنتجات الملائم، والكفاءة التشغيلية المستمرة. أما في عمليات التصنيع، فقد نفّذت فرقنا أداءً استثنائيًا في إدارة المواد والعمالة والنفقات العامة، مع الحفاظ على جودة المنتج وأداء التسليم. وقد مكّنتنا هذه الجهود من رفع هوامش الربح الإجمالية إلى حوالي 60% خلال الربع، وهو ما يمثل تحسنًا كبيرًا مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي، ويُبرهن على فعالية انضباطنا التشغيلي.

كيفن بوتشل

من منظور الربحية، حققنا نموًا قويًا للغاية. فقد ارتفع صافي الدخل غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا بنسبة 37% تقريبًا على أساس سنوي، مما يعكس التأثير المشترك لنمو الإيرادات، وتوسع هوامش الربح، والإدارة الرشيدة للنفقات. ويُظهر هذا المستوى من نمو الأرباح قابلية نموذج أعمالنا للتوسع، وفوائد زيادة مزيجنا من الإيرادات المتكررة ذات الهوامش الربحية العالية. كما حققنا نموًا ملحوظًا في الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، والتي زادت بأكثر من 20% مقارنة بالعام السابق.

كيفن بوتشل

ارتفع هامش أرباحنا المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك إلى أكثر من 32%، مما يُبرز تحسن الرافعة التشغيلية وقوة عملياتنا الأساسية. تُظهر هذه النتائج قدرتنا على تحويل نمو الإيرادات إلى أرباح وتدفقات نقدية ملموسة. ولا يزال توليد التدفقات النقدية نقطة قوة رئيسية أخرى للشركة. فقد زاد التدفق النقدي الحر بأكثر من 20% خلال الربع، مما يوفر المرونة المالية للاستثمار في الابتكار، ودعم مبادرات النمو، وإعادة رأس المال إلى المساهمين من خلال برنامج توزيع الأرباح، والذي يستمر مع إعلاننا هذا الصباح عن توزيع أرباح أخرى بقيمة 0.15 دولار أمريكي للسهم الواحد، تُدفع في 3 يوليو 2026 للمساهمين المسجلين.

كيفن بوتشل

في 12 يونيو 2026. وكما ورد في بياننا الصحفي، سجلنا رسومًا بقيمة 16 مليون دولار أمريكي تتعلق بتسوية دعوى قضائية قائمة. يسعدنا أن نكون قد تجاوزنا حالة عدم اليقين هذه وما رافقها من تشتيت. على الصعيد التشغيلي، نواصل التركيز على التنفيذ في جميع أنحاء المؤسسة. حافظت فرق التصنيع وسلسلة التوريد لدينا على مستويات إنتاج موثوقة، وضمنت توافر المنتجات لعملائنا. لا تزال فرق المبيعات والدعم الفني لدينا على تواصل وثيق مع الموزعين والوكلاء، لمساعدتهم على نشر حلولنا بكفاءة وتوسيع نطاق استخدامهم لخدماتنا الدورية. وبالنظر إلى المستقبل، تظل أولوياتنا واضحة. سنواصل دفع عجلة النمو في إيرادات الخدمات الدورية، ومواصلة تحسين هوامش ربح المنتجات من خلال الانضباط التشغيلي ومبادرات الكفاءة، مع الحفاظ على تركيز قوي على الربحية وتوليد النقد. نعتقد أن هذه الأولويات تضعنا في موقع جيد لتحقيق أداء مالي ثابت وقيمة طويلة الأجل لمساهمينا. وقد أظهر هذا الربع قوة نموذجنا التشغيلي وتفاني موظفينا في جميع أنحاء المؤسسة.

كيفن بوتشل

إن التزامهم بالتنفيذ والابتكار وخدمة العملاء هو ما يمكّننا من تحقيق نتائج مالية قوية ومواصلة النمو. سأحيل الآن المكالمة إلى مديرنا المالي، آندي فونو، لمراجعة التفاصيل المالية.

أندي فونو

أندي، شكرًا لك يا كيفن، وصباح الخير جميعًا. ارتفع صافي الإيرادات للربع المنتهي في 31 مارس 2026 بنسبة 11.8% ليصل إلى 49.2 مليون دولار مقارنةً بـ 44 مليون دولار للفترة نفسها من العام الماضي. كما ارتفع صافي الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 31 مارس 2026 بنسبة 11.9% ليصل إلى 146.5 مليون دولار مقارنةً بـ 130.9 مليون دولار للفترة نفسها من العام الماضي. ونمت إيرادات الخدمات الشهرية المتكررة في الربع الثالث بنسبة 15.4% لتصل إلى 24.9 مليون دولار مقارنةً بـ 21.6 مليون دولار للفترة نفسها من العام الماضي، وارتفعت إيرادات الخدمات الشهرية المتكررة للأشهر التسعة المنتهية في مارس 2026 بنسبة 13% لتصل إلى 72.2 مليون دولار مقارنةً بـ 63.9 مليون دولار للعام الماضي.

أندي فونو

يبلغ معدل الإيرادات السنوية المتوقعة لخدماتنا المتكررة حاليًا حوالي 101 مليون دولار أمريكي، استنادًا إلى إيرادات أبريل 2026، مقارنةً بـ 99 مليون دولار أمريكي استنادًا إلى إيرادات يناير 2026، والتي أعلنّا عنها في فبراير. ويعود ارتفاع إيرادات الخدمات خلال الأشهر الثلاثة والتسعة إلى زيادة عدد أجهزة الاتصالات اللاسلكية الخلوية التي تم تشغيلها وتفعيلها. وقد ارتفعت إيرادات الربع بنسبة 8.4% لتصل إلى 24.2 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 22.4 مليون دولار أمريكي في العام الماضي.

أندي فونو

ارتفعت إيرادات المعدات خلال الأشهر التسعة الأولى بنسبة 10.9% لتصل إلى 74.3 مليون دولار، مقارنةً بـ 67 مليون دولار للفترة نفسها من العام الماضي. ويعود هذا الارتفاع في صافي إيرادات المعدات خلال الربع الحالي والأشهر التسعة الأولى بشكل رئيسي إلى زيادة حجم مبيعات منتجات أقفال الأبواب، وتأثير ارتفاع الأسعار، سواءً لمنتجات الأقفال أو منتجات أنظمة الإنذار ضد السرقة والتحكم بالدخول. كما ارتفع إجمالي الربح للأشهر الثلاثة المنتهية في مارس 2026 بنسبة 17.4% ليصل إلى 29.5 مليون دولار بهامش ربح إجمالي قدره 60%، مقارنةً بـ 25.1 مليون دولار بهامش ربح إجمالي قدره 57.2% للفترة نفسها من العام الماضي.

أندي فونو

ارتفع إجمالي الربح خلال الأشهر التسعة بنسبة 15.3% ليصل إلى 85.6 مليون دولار أمريكي بهامش ربح إجمالي قدره 58.4%، مقارنةً بـ 74.2 مليون دولار أمريكي بهامش ربح إجمالي قدره 56.7% في العام الماضي. وظل إجمالي الربح كنسبة مئوية من إيرادات الخدمات ثابتًا خلال الربع والأشهر التسعة المنتهية في مارس 2026 مقارنةً بالعام السابق. كما ارتفع إجمالي الربح من إيرادات الخدمات المتكررة خلال الربع بنسبة 14.8% ليصل إلى 22.5 مليون دولار أمريكي بهامش ربح إجمالي قدره 90.4%، مقارنةً بـ 19.6 مليون دولار أمريكي بهامش ربح إجمالي قدره 90.8% في العام الماضي. وارتفع إجمالي الربح من إيرادات الخدمات المتكررة خلال الأشهر التسعة بنسبة 12% ليصل إلى 65.2 مليون دولار أمريكي بهامش ربح إجمالي قدره 90.3%، مقارنةً بـ 58.2 مليون دولار أمريكي بهامش ربح إجمالي قدره 91.1% في العام الماضي. ارتفع إجمالي الربح من إيرادات المعدات في الربع الثالث بنسبة 26.4% ليصل إلى 6.9 مليون، بهامش ربح إجمالي قدره 28.7%، مقارنةً بـ 5.5 مليون بهامش ربح إجمالي قدره 24.6% في العام الماضي. كما ارتفع إجمالي الربح من إيرادات المعدات خلال الأشهر التسعة الأولى بنسبة 27% ليصل إلى 20.4 مليون، بهامش ربح إجمالي قدره 27.4%، مقارنةً بـ 16 مليون بهامش ربح إجمالي قدره 23.9% خلال الفترة نفسها من العام الماضي.

أندي فونو

يعود ارتفاع هامش الربح الإجمالي بمقدار 280 و170 نقطة أساس خلال الربع والأشهر التسعة المنتهية في مارس 2026 إلى الربحية الكبيرة للإيرادات المتكررة، بالإضافة إلى تحسن هوامش الربح الإجمالية لإيرادات المعدات. وكانت الزيادة في نسبة الربح الإجمالي من إيرادات المعدات خلال الربع والأشهر التسعة نتيجةً أساسيةً لتغير مزيج مبيعات المنتجات، وزيادة حجم مبيعات منتجات الأقفال، مما حسّن معدل استيعاب تكاليفنا الثابتة، بالإضافة إلى بعض الزيادات السعرية التي دخلت حيز التنفيذ خلال السنة المالية 2026، وانخفاض خصومات المبيعات خلال تلك الفترة.

أندي فونو

ارتفعت مصاريف البحث والتطوير خلال الربع بنسبة 7.3% لتصل إلى 3.4 مليون دولار، أي ما يعادل 7% من صافي الإيرادات، مقارنةً بـ 3.2 مليون دولار، أي ما يعادل 7.2% من صافي الإيرادات، خلال الفترة نفسها من العام الماضي. كما ارتفعت تكاليف البحث والتطوير للأشهر التسعة المنتهية في مارس 2026 بنسبة 8.4% لتصل إلى 10.1 مليون دولار، أي ما يعادل 6.9% من صافي الإيرادات، مقارنةً بـ 9.3 مليون دولار، أي ما يعادل 7.1% من صافي الإيرادات، خلال الفترة نفسها من العام الماضي. ويعود السبب الرئيسي للزيادة خلال الأشهر الثلاثة والتسعة إلى الزيادات السنوية في التعويضات والمزايا، بالإضافة إلى توظيف موارد إضافية في مجال المبيعات. وارتفعت المصاريف الإدارية العامة خلال الربع بنسبة 4.3% لتصل إلى 11.3 مليون دولار، أي ما يعادل 22.9% من صافي الإيرادات، مقارنةً بـ 10.8 مليون دولار، أي ما يعادل 24.6% من صافي الإيرادات، خلال الفترة نفسها من العام الماضي. ارتفعت مصاريف البيع والتسويق والإدارة خلال الأشهر التسعة المنتهية في مارس 2026 بنسبة 5% لتصل إلى 32.2 مليون جنيه إسترليني، أي ما يعادل 22% من صافي الإيرادات، مقارنةً بـ 30.7 مليون جنيه إسترليني، أي ما يعادل 23.5% من الإيرادات، خلال الفترة نفسها من العام الماضي. ويعزى هذا الارتفاع، خلال الأشهر الثلاثة والتسعة، بشكل رئيسي إلى زيادة المصاريف المتعلقة بالمعارض التجارية.

أندي فونو

عُقد معرض ISD الغربي في الربع الثالث من هذا العام، مقارنةً بالربع الرابع من العام الماضي، حيث شملت المصاريف الأجور والمكافآت والتعويضات والمزايا وعمولات المبيعات والمصروفات ذات الصلة ومصاريف التأمين، والتي تم تعويضها بانخفاض في أتعاب المهنيين وأتعاب المحاماة. وكما ذكر كيفن سابقًا، فقد سجلنا مصروفات تسوية دعاوى قضائية بقيمة 16 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة والتسعة المنتهية في مارس 2026، نتيجةً لتسوية دعاوى قضائية قائمة بعد نهاية الربع الثالث. وارتفع الدخل التشغيلي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) للربع بنسبة 32.9% ليصل إلى 14.8 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 11.1 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من العام الماضي. كما ارتفع الدخل التشغيلي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) للأشهر التسعة المنتهية في مارس 2026 بنسبة 26.4% ليصل إلى 43.2 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 34.2 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من العام الماضي. وارتفعت الإيرادات الأخرى للربع بنسبة 14.4% لتصل إلى 986,000 دولار أمريكي، مقارنةً بـ 862,000 دولار أمريكي في العام الماضي.

أندي فونو

خلال الأشهر التسعة، ارتفعت الإيرادات الأخرى بنسبة 1.3% لتصل إلى 3 ملايين، مقارنةً بـ 2.9 مليون في العام الماضي. ويعود سبب هذه الزيادة، سواءً للأشهر الثلاثة أو التسعة المنتهية في مارس 2026، إلى ارتفاع إيرادات الفوائد من كبار أمناء الإيداع نتيجةً لتسوية الدعوى القضائية المذكورة آنفًا. وبلغ مخصص ضرائب الدخل للربع 200 ألف، مقارنةً بـ 1.9 مليون في العام الماضي. أما خلال الأشهر التسعة، فقد بلغ مخصص ضرائب الدخل 4.9 مليون، وهو ما يمثل معدل ضريبة فعلي قدره 16.3%، مقارنةً بـ 5.3 مليون للفترة نفسها من العام الماضي، حيث بلغ معدل الضريبة الفعلي 14.4%.

أندي فونو

ارتفع صافي الدخل في مارس 2026 نتيجةً لزيادة حصة الدخل الخاضع للضريبة المخصصة للولايات المتحدة الأمريكية، وذلك بسبب تسوية دعوى قضائية، مع مراعاة المكاسب غير المتوقعة الناتجة عن ممارسة خيارات أسهم الموظفين خلال تلك الفترة. وارتفع صافي الدخل غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) للربع بنسبة 36.9% ليصل إلى 13.9 مليون دولار، أو 0.39 دولار للسهم المخفف، مقارنةً بـ 10.1 مليون دولار، أو 0.28 دولار للسهم المخفف، للفترة نفسها من العام الماضي، ويمثل هذا 28.2% من صافي الإيرادات مقارنةً بـ 23% للفترة نفسها من العام الماضي. كما ارتفع صافي الدخل غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) للأشهر التسعة المنتهية في مارس بنسبة 24.4% ليصل إلى 39.5 مليون دولار، أو 1.10 دولار للسهم المخفف، مقارنةً بـ 31.8 مليون دولار، أو 0.86 دولار للسهم المخفف، للفترة نفسها من العام الماضي، ويمثل هذا 27% من صافي الإيرادات مقارنةً بـ 24.3% للفترة نفسها من العام الماضي. ارتفعت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) للربع بنسبة 20.2% لتصل إلى 15.8 مليون، أو 0.44 دولار للسهم المخفف مقارنة بـ 13.2 مليون، أو 0.36 دولار للسهم المخفف لنفس الفترة من العام الماضي، ويعادل ذلك هامش أرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) بنسبة 32.2% مقارنة بنسبة 29.9% لنفس الفترة من العام الماضي. ارتفعت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) للأشهر التسعة المنتهية في مارس 2026 بنسبة 21.7% لتصل إلى 46.1 مليون دولار، أي ما يعادل 1.28 دولار للسهم المخفف، مقارنةً بـ 37.9 مليون دولار، أو 1.03 دولار للسهم المخفف للفترة نفسها من العام الماضي. ويعادل ذلك هامش ربح معدل قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) بنسبة 31.5% مقارنةً بـ 28.9% للفترة نفسها من العام الماضي. كما ارتفعت التدفقات النقدية الحرة للربع بنسبة 20.3% لتصل إلى 16 مليون دولار مقارنةً بـ 13.3 مليون دولار للفترة نفسها من العام الماضي، ويعادل ذلك هامش تدفق نقدي حر بنسبة 32.6% هذا العام مقارنةً بـ 30.3% العام الماضي. ارتفعت التدفقات النقدية الحرة للأشهر التسعة بنسبة 13.4% لتصل إلى 42 مليونًا مقارنةً بـ 37 مليونًا للفترة نفسها من العام الماضي، وهو ما يعادل هامش تدفق نقدي حر بنسبة 28.7% هذا العام مقارنةً بـ 28.3% العام الماضي. وبالانتقال إلى ميزانيتنا العمومية، فقد بلغ رصيد الشركة النقدي وما يعادله والأوراق المالية المتعددة 125 مليونًا في مارس 2026، مقارنةً بـ 99.1 مليونًا في يونيو 2025. ولم يكن على الشركة أي ديون في مارس. بلغ رأس المال العامل في مارس 2026 مبلغ 158,153.8 مليون دولار، مقارنةً برأس مال عامل قدره 138.4 مليون دولار في يونيو 2025. وبلغت نسبة السيولة 4.9 إلى 1 في مارس 2026، مقارنةً بـ 6.8 إلى 1 في يونيو 2025. وبلغت النفقات الرأسمالية للربع 734,000 دولار، مقارنةً بـ 65,000 دولار في العام السابق، و1.5 مليون دولار للأشهر التسعة الأولى، مقارنةً بـ 1.9 مليون دولار في العام الماضي. بهذا أختتم ملاحظاتي الرسمية، وأود أن أعيد الاتصال بكيفن.

المشغل

شكرًا لك يا آندي. كما سمعت اليوم، تعكس نتائجنا للربع الثالث من السنة المالية 2026 فترة أداء قوية أخرى وتقدمًا ملموسًا في استراتيجيتنا طويلة الأجل. تؤكد هذه النتائج أن نموذج أعمالنا يعمل تمامًا كما هو مخطط له. يُعدّ إدراجنا في مؤشر S&P للشركات الصغيرة 600 علامة فارقة مهمة لشركة نابكو لتقنيات الأمن، ويعكس التقدم الذي أحرزناه في توسيع نطاق أعمالنا وتحقيق نتائج ثابتة. وبينما يُعزز هذا من حضورنا ويوسع قاعدة مساهمينا، يظل تركيزنا منصبًا بقوة على الأداء وخلق قيمة طويلة الأجل. في صميم استراتيجيتنا، تكمن منصة إيرادات خدماتنا المتكررة التي تواصل تحقيق نمو ثابت وهامش ربح مرتفع. تجاوزت إيرادات الخدمات المتكررة 50% من إجمالي مبيعاتنا في الربع الثالث، مدعومة بهامش ربح إجمالي مستدام يزيد عن 90% بمعدل تشغيل سنوي يتجاوز 100 مليون دولار. يوفر هذا تدفقًا متوقعًا وعالي الجودة للإيرادات، مما يدفع إلى توليد نقدي قوي وخلق قيمة طويلة الأجل. من العوامل الرئيسية المساهمة في هذا الأداء منصة Starlink اللاسلكية التجارية لأنظمة إنذار الحريق، والتي رسخت مكانتها كمعيار صناعي لأجهزة الاتصال الخاصة بإنذار الحريق التجارية. لا يزال الطلب قويًا على كلٍ من عمليات التركيب الجديدة وقاعدة عملائنا المتنامية، ونتوقع استمرار النمو الواعد، لا سيما مع تسارع التحول من خطوط الهاتف النحاسية التقليدية إلى الاتصالات الخلوية. بفضل تغطية شبكات AT&T وVerizon وT-Mobile، تتمتع Starlink بموقعٍ متميزٍ للاستحواذ على حصة سوقية إضافية في ملايين المباني التجارية التي لم تُحوّل بعد إلى حلول الاتصالات الخلوية. وقد لمسنا تأكيدًا قويًا لهذا الطلب في معرض ISC West 2026 في نهاية مارس، والذي حقق نجاحًا باهرًا لنا، حيث ولّد عددًا قياسيًا من العملاء المحتملين عبر جميع منصات Napco. تعمل فرق المبيعات والتسويق لدينا حاليًا على تقييم هذه الفرص ومتابعتها، لبناء قاعدة عملاء قوية تدعم النمو المستمر. أما فيما يخص المعدات، فنحن متفائلون بنفس القدر بالزخم المتواصل الذي تُحققه عمليات تركيب أقفال الأبواب، وفي قطاعات منتجات الإنذار والحماية من السرقة. وقد أدت إجراءات التسعير، وممارسات الخصم والحوافز الأكثر انضباطًا، والمزيج الأمثل للعملاء، إلى تحسين هوامش الربح الإجمالية للمعدات بشكل ملحوظ، ونعتقد أنه بالإمكان تحقيق المزيد من التحسينات. ولا تزال الربحية نقطة قوة رئيسية للشركة. نما الدخل التشغيلي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، وصافي الدخل، والأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بوتيرة أسرع بكثير من نمو الإيرادات، مما يدل على استمرار قوة الرافعة التشغيلية. ومع هوامش أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك التي تتجاوز 30%، فإننا نحقق تدفقات نقدية كبيرة مع مواصلة الاستثمار في الابتكار والبنية التحتية ومبادرات النمو. كما تتميز ميزانيتنا العمومية بوجود 125 مليون دولار نقداً وأوراقاً مالية قابلة للتداول، ودون أي ديون، مما يمنحنا مرونة مالية استثنائية، ويُمكّننا من الاستثمار الذاتي، واغتنام الفرص الاستراتيجية، ومواصلة إعادة رأس المال إلى المساهمين. وعلى الصعيد التشغيلي، يواصل فريقنا الأداء بمستوى عالٍ جداً. فنحن ندير المخزون بكفاءة عالية، مع الاستثمار في تطوير المنتجات، والامتثال، والأتمتة، والبنية التحتية، مع الحفاظ على ميزانية عمومية خالية من الديون. ولا يزال مصنعنا في جمهورية الدومينيكان يمثل ميزة تنافسية رئيسية، حيث يوفر كفاءة في التكلفة، ولوجستيات مستقرة، وانخفاضاً في التعرض للرسوم الجمركية مقارنة بالعديد من المنافسين العاملين في مناطق ذات رسوم جمركية أعلى. كما أننا نقود مرحلة جديدة من التوسع التجاري من خلال دخول سوق المواصفات المعمارية والهندسية، مما يضعنا في موقع يسمح لنا بالاستفادة من الفرص التي توفرها المواصفات في جميع منتجات نابكو. وبالتوازي مع ذلك، نواصل توسيع نطاق توزيعنا من خلال شراكات جديدة ومتنامية مع قنوات التوزيع. تُساهم هذه المبادرات في توسيع نطاق وصولنا عبر شبكة فروع أوسع، وتعزيز توافر منتجاتنا ميدانيًا. ويظل الابتكار محورًا أساسيًا في استراتيجيتنا. نواصل تطوير منصة التحكم بالوصول السحابية MVP الخاصة بنا، مُدمجين ميزات مُصممة خصيصًا لتلبية احتياجات عملائنا بناءً على ملاحظاتهم المستمرة. تُمثل MVP خطوة هامة إلى الأمام، حيث تُقدم نموذج إيرادات قائم على الاشتراك لكل من شركة نابكو ووكلائنا في مجال أنظمة الأقفال والتحكم بالوصول. نؤمن بأن MVP لديها القدرة على إحداث نقلة نوعية، وتعزيز ريادتنا في سوق أنظمة التحكم بالوصول المُستضافة، مع دعم استراتيجيتنا المتمثلة في الجمع بين الأجهزة المبتكرة والخدمات السحابية لتحقيق إيرادات متكررة ذات هامش ربح عالٍ. بالإضافة إلى ذلك، تُمكّن منصة الأقفال الذكية والمترابطة الجديدة كلاً من الشركة ووكلائنا من الاستفادة من سوق العقارات السكنية متعددة الوحدات سريع النمو في الولايات المتحدة، والتوسع خارج نطاق أجهزة الأمن التقليدية لتشمل التحكم بالوصول على مستوى الوحدات السكنية على نطاق واسع. وإلى جانب التحكم بالوصول، تستمر خطوط إنتاجنا من أجهزة الإنذار والأقفال والعلامات في النمو عبر قطاعات رئيسية تشمل الرعاية الصحية، وتجارة التجزئة، والإسكان متعدد الوحدات السكنية، والبنية التحتية للمطارات، وخاصة أمن المدارس، حيث تحظى حلولنا المتكاملة بتقدير كبير إلى جانب أنظمة التحكم بالوصول على مستوى المؤسسات. تتميز منصات نابكو بالأمان وقابلية التوسع، وتتوافق مع إرشادات تحالف الشركاء من أجل مدارس أكثر أمانًا. في ظل حالة عدم اليقين المستمرة في السوق والوضع الجيوسياسي، نبقى ملتزمين بما يمكننا التحكم فيه، واستراتيجيتنا، وتنفيذنا، والتزامنا بتحقيق قيمة مستدامة للمساهمين. نتطلع إلى المستقبل بتفاؤل، ونتوقع استمرار الأداء الجيد خلال ما تبقى من السنة المالية 2026 وما بعدها. لا يزال الطلب قويًا على منتجاتنا، وتستمر قاعدة إيراداتنا المتكررة في التوسع، ونحافظ على انضباطنا التشغيلي. أود أنا وديك أن نشكركم جميعًا على دعمكم المستمر وثقتكم في نابكو. انتهت كلمتنا الرسمية، ونود الآن فتح باب الأسئلة والأجوبة. تفضل يا عامل الهاتف، تفضل. شكرًا لكم جميعًا. سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. إذا كان لديكم أي سؤال، يرجى الضغط على زر النجمة (*) متبوعًا بالرقم 1. ستسمعون على هواتفكم إشارة تفيد برفع أيديكم. إذا كنتم ترغبون في الانسحاب من عملية التصويت، يرجى الضغط على زر النجمة (*) متبوعًا بالرقم 2. إذا كنتم تستخدمون مكبر الصوت، يرجى رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على أي زر. لحظة من فضلك، لسؤالك الأول. وسؤالك الأول من مات سومرفيل، الحاصل على شهادة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية، ديفيدسون، تفضل. خطك مفتوح.

مات سومرفيل

شكرًا. أعتذر عن الضوضاء الخلفية الناتجة عن المطار. كنت أتساءل عن كيفية التعامل مع إجراءات التسعير لعام 2020، وللسنة المالية 2027، وكيف توازنون برامج الخصومات لديكم، حيث أن انخفاض الخصومات سيؤثر نظريًا على حجم مبيعات المعدات، مما سيؤثر بدوره على معدل نمو إيرادات الخدمات المتكررة. كيف ينبغي لي أن أتعامل مع هذه الديناميكية؟ ولديّ سؤال آخر للمتابعة.

كيفن بوتشل

في مثل هذا الوقت من العام الماضي، أعلنا عن زيادتين في الأسعار. الأولى متعلقة بالتعريفات الجمركية، والثانية عامة. وقد ساهم ذلك في زيادة كبيرة في حجم الأعمال خلال الربع الأخير من العام، حيث سعى الموزعون لتجنب هذه الزيادات. أما هذا العام، فقد اقتصرت الزيادة على السعر العام فقط، وبالتالي لن تكون الزيادات بنفس حجم العام الماضي، إلا أنها لا تزال قائمة. لذا، لن يكون الوضع مماثلاً من هذه الناحية. كما أننا أكثر انضباطًا في تطبيق الخصومات الآن من أي وقت مضى. ومن إيجابيات ذلك ارتفاع هوامش الربح، والتي ارتفعت بالفعل هذا الربع لتصل إلى ما يقارب 29%. وسنواصل التزامنا بهذا النهج. هدفنا هو زيادة مبيعات الأجهزة، مع الحفاظ على هوامش الربح. لذلك، نبذل قصارى جهدنا لتحقيق كلا الهدفين. وهكذا، مع دخولنا في هذا الربع الرابع الذي نحن فيه الآن، قد يكون الوضع مختلفاً قليلاً عما كان عليه قبل عام، ولكن من وجهة نظر الربحية، ينبغي أن يكون أفضل مما كان عليه قبل عام.

مات سومرفيل

فهمت. وهل يمكنك التحدث عما إذا كنت قد بدأت ترى أي تقدم ملموس في الإيرادات والدخل المتكرر من المنتج الأولي وكيف يجب أن نفكر في استخدامات النقد بحكمة خلال الأشهر الستة المقبلة؟

كيفن بوتشل

إذن، بالنسبة لـ MVP، قلنا إنها ستستغرق 18 شهرًا. امنحوها 18 شهرًا. بدأتُ حساب المدة من معرض ISC West العام الماضي. 18 شهرًا تعني أننا سنكون في أكتوبر من هذا العام تقريبًا. حينها نتوقع أن تبدأ الإيرادات المتكررة ذات القيمة. حينها أتوقع أن نتمكن من التحدث إليكم عنها وإخباركم، على سبيل المثال، أنها ستمثل نسبة X من إجمالي إيراداتنا المتكررة أو أنها ستبلغ X دولارًا. لذا، لم نصل إلى هذه المرحلة بعد. نحن متفائلون، خاصةً لمن حضروا المعرض، فقد رأيتم الحماس الكبير في جناحنا لرؤية MVP. نحظى باهتمام كبير. نبذل جهدًا كبيرًا في التدريب. لا نريد أن نُفسد هذا المشروع. نريد أن نُنفذه على أكمل وجه، وأن نحصل على آراء الجميع، وحينها نعتقد أنه سيحقق نجاحًا باهرًا. لذا، امنحوها بضعة أشهر أخرى يا مات، وحينها أعتقد أننا سنبدأ بلمس النتائج. أما فيما يتعلق بعمليات الاندماج والاستحواذ، فلدينا الكثير من العروض المتاحة. لدينا العديد من المصرفيين المهتمين بالعمل معنا. هناك اثنان منهم أبديا اهتمامًا خاصًا بأي مشروع وشيك، ولكن كما تعلمون، لدينا السيولة الكافية لإتمام الصفقة. إنه وقت مناسب. آخر مشروع لنا كان منذ سنوات عديدة، وكنا حينها مثقلين بالديون، ونعاني من نقص حاد في السيولة. الوضع الآن مختلف تمامًا. لذا، نحن في وضع جيد يسمح لنا بالقيام بأي شيء، ولكن كما ذكرنا، يجب أن يكون المشروع مناسبًا. لن نقوم بأي مشروع لمجرد القيام به. يجب أن يستوفي جميع الشروط، مثل أن يكون المشروع مُربحًا منذ اليوم الأول، وأن يدفع عائدًا عادلًا، وأن يستفيد من مصنعنا في جمهورية الدومينيكان لنحصل على الدعم المالي منه، وأن يكون ضمن نطاق عملنا إذا كان المشروع يلبي هذه الشروط. هناك مشروعان نراقبهما عن كثب، وسنوافيكم بآخر المستجدات.

مات سومرفيل

شكراً لك يا كيفن.

المشغل

شكراً لك. وسؤالك التالي من جيم ريكودي من نيدهام. تفضل، خطك مفتوح.

جيم ريكودي

شكرًا. صباح الخير. لديّ استفسار بخصوص قسم أقفال الأبواب في الشركة، ما نوع النشاط الذي تشهدونه؟ سواءً من ناحية أمن المدارس أو من ناحية الجهود التي تتحدثون عنها كل ثلاثة أشهر والمتعلقة بمشاريع أكبر محتملة، أو الجوانب المعمارية والهندسية في الشركة. كيف نتعامل مع هذا الجانب من العمل؟

كيفن بوتشل

حسنًا، لا يزال قطاع المدارس قويًا. دائمًا ما يُسألنا، وأنا متأكد أنكم تعلمون أنكم سألتمونا أيضًا، عن حجم مبيعات أنظمة الأمان من خلال هذه الأنظمة. ونتمنى لو نستطيع الإجابة. كما تعلمون، نبيع في الغالب للموزعين، وهم بدورهم من يبيعون للمدارس. في بعض الحالات، نبيع مباشرةً إلى مُكامل الأنظمة الذي يتولى تركيب الأنظمة في المدارس الكبيرة. ونحن على دراية بهذه الحالات، لكن يصعب علينا تحديد حجم مبيعات أنظمة الأمان المدرسية بدقة. لكننا نعلم أنها قوية جدًا. مبيعات أنظمة الأمان لدينا ممتازة، وهو ما ستلاحظونه عند مراجعة قائمة الطلبات ورؤية التوزيع بين قطاعاتنا. لقد حققت أنظمة الأمان أداءً قويًا جدًا مرة أخرى هذا الربع. وهذا يعكس أداء جميع هذه القطاعات، سواء كانت المطارات أو المستشفيات أو المدارس، فجميعها تعمل بكفاءة عالية.

جيم ريكودي

هناك بعض المشاريع الكبيرة. سنخبركم بها حالما تسنح لنا الفرصة. أحيانًا يكون هناك تردد، فهم لا يرغبون في الإعلان عنها. لكن هناك مشاريع أخرى نتوقع أن تساهم في المستقبل، وسنطلعكم على آخر المستجدات. وبشكل عام، نحن راضون جدًا عن أداء قسم الأقفال، ولا يزال هناك المزيد من العمل الذي يتعين القيام به. نريد تعزيز قسم الأقفال، ونريد أيضًا تعزيز أعمال الراديو، فهي تساهم في الإيرادات المتكررة. نريد أن يبدأ برنامج MVP بالمساهمة لأنه يمنحنا المزيد من الإيرادات المتكررة. لذا، نركز بشكل كبير على كل هذه المجالات، كما تعلمون، فقد ظلت هوامش إيرادات خدمة العودة مرتفعة، وهو ما أفترضه، وأعتقد أنكم ذكرتم ذلك، أنه مدعوم بالتنوع. ما مقدار هذه الزيادة المرتبط بأجهزة راديو الإطفاء مقارنةً، على سبيل المثال، بالعام الماضي؟ هل يمكنكم تزويدنا بهذه المعلومات؟

كيفن بوتشل

نعم، نستطيع. لقد بدأنا رحلة الإيرادات المتكررة قبل عشر سنوات تقريبًا، في ذلك الوقت تحديدًا، لم يكن لدينا حتى جهاز راديو إنذار حريق. في السنوات الأولى، اقتصرت خدماتنا على أجهزة راديو الإنذار ضد السرقة. بعد ثلاث سنوات تقريبًا، ظهر جهاز راديو إنذار الحريق وأصبح يشكل الحصة الأكبر من السوق. لدينا ما يقارب مليون جهاز راديو فعال، وأقول إن 75% منها أجهزة راديو إنذار حريق. لهذا السبب نرى هوامش ربح قوية، لأننا نحصل على المزيد من المال من أجهزة راديو إنذار الحريق، وهذا يواكب النمو. لقد سررت جدًا برؤية نسبة 15.4%. كانت هذه زيادة أعلى مما شهدناه منذ فترة. كما سررت جدًا برؤية هامش ربح يزيد عن 90%. بل ارتفع قليلًا إلى 90.4%. كل هذا جيد جدًا. نتوقع استمرار هذا النمو. وهناك العديد من المباني التي لم تتحول بعد إلى استخدام الكابلات النحاسية، أو إلى شبكات الهاتف المحمول. كما تتذكرون، مع توقف تقنية الجيل الثالث،

جيم ريكودي

ينتظر العديد من الموزعين النهاية. ينتظرون حتى النهاية المُرّة. بحلول عامي 2029 و2030، سيضطرون إلى التحويل لأن شركات الاتصالات لن تُصلحها بعد الآن. لذلك نشهد نموًا مطردًا. من المحتمل أن يكون هناك دفعة كبيرة بعد بضع سنوات، ولكن في الوقت الحالي، نشهد نموًا مطردًا، والكثير من أجهزة الراديو. وللتذكير فقط، نبيع لوحات إنذار الحريق مزودة بجهاز راديو مدمج. هذا ينطبق على المشاريع الجديدة والقائمة. من يرغب في التحويل من النحاس؟ هذا ينطبق أيضًا على المشاريع الجديدة. لكن هذا الوضع مستمر منذ فترة. ولا يزال قويًا. ولا يزال جزءًا أساسيًا من مستقبلنا. شكرًا لكم.

كيفن بوتشل

شكراً لك يا جيف.

المشغل

شكراً لك. والسؤال التالي من جايسون سميث. تفضل، خطك مفتوح.

جيسون سميث

مرحباً يا شباب، شكراً لكم على الإجابة على أسئلتي. كيفن، لديّ استفسار بسيط حول ما تلاحظونه في قنوات التوزيع، وما هي إحصائيات المبيعات التي رأيتموها في الربع الماضي. تبدو قنوات التوزيع مستقرة. كما تعلمون، تمر بفترات صعود وهبوط. أحياناً تكون المخزونات قليلة جداً، وأحياناً كثيرة جداً. وضعهم جيد الآن، ونرغب في الحفاظ عليه كذلك. أحياناً عندما نبرم صفقات كبيرة مع هؤلاء الموزعين، ونقدم خصومات كبيرة، يحتفظون بمخزون زائد. من وجهة نظرهم، ينسون أننا قدمنا لهم حافزاً لذلك، وهو الخصم، دون تقديم خصومات ضخمة. إنه أمر جيد. تبدو القنوات سلسة. رائع. آمل أن يبقى الوضع كذلك. لا يمكن التنبؤ بالمستقبل، لكنها الآن في وضع جيد. جيسون: حسناً، هذا منطقي. وبالحديث عن ذلك، كما ذكرت، أنتم تقدمون خصومات أقل، وتحققون هامش ربح جيد على المعدات. بند إيرادات المعدات. عند التفكير في العودة إلى هوامش ربح إجمالية تزيد عن 30% على المعدات، ما هي العوامل الرئيسية لتحقيق ذلك؟ حسنًا، أنت بحاجة إلى زيادة حجم المبيعات. فإلى جانب تقليل الخصومات، أنت بحاجة إلى زيادة حجم المبيعات. والسبب في ذلك هو تغطية التكاليف العامة من مصنع جمهورية الدومينيكان. فكلما زادت كمية البضائع التي تمر عبر هذا المصنع، ارتفعت هوامش الربح. لأننا نمتلك المصنع، مصنع جمهورية الدومينيكان، الذي يمكنه تحقيق إيرادات تصل إلى 300 مليون دولار. لذا، يمكن للمصنع استيعاب حجم مبيعات إضافي. لدينا العديد من الآلات، ويمكنها استيعاب هذا الحجم. ولدينا أيضًا مشرفون مؤهلون لاستيعاب هذا الحجم. ولكنك ستحتاج إلى إضافة المزيد من العمالة المباشرة. لحسن الحظ، في جمهورية الدومينيكان، يمكننا الحصول على كل العمالة التي نريدها، وجميعهم يرغبون في العمل لدينا مقارنةً بالشركات الأخرى هناك. لذا، إذا اقتصر الأمر على إضافة العمالة المباشرة فقط، ستتوسع هوامش الربح، مما يساعد على الوصول إلى هوامش ربح تتجاوز 30%، وبالتالي تقليل الخصومات وتنويع المنتجات. تذكر، أنك تحصل على ربح أكبر من بيع منتج قفل مقارنةً بجهاز راديو. الآن، لدينا جهاز راديو نُفضّله لأنه يُدرّ علينا دخلاً متكرراً من ناحية الأجهزة، وهو، كما تعلمون، يُحقق ربحاً معقولاً. أما تقييد الوصول، فهو يُحقق نتائج أفضل. لذا، أنت بحاجة إلى مزيج جيد، وتقليل الخصومات، وزيادة حجم المبيعات. ستحصل على كل ذلك. نحن في الثلاثينيات، ونسعى للوصول إلى الأربعين. حسناً، ممتاز. شكراً جزيلاً لكم.

كيفن بوتشل

شكراً لك يا جيسون.

المشغل

شكراً لك. والسؤال التالي من جيريمي هامبلين من مجموعة كريج هالام كابيتال. تفضل، خطك مفتوح.

جيريمي هامبلين

شكرًا. أهنئكم على النتائج القوية وهوامش الربح الإجمالية القياسية. أودّ أن أتطرق قليلًا إلى جانب التكاليف. وبالحديث عن بعض التقلبات التي شهدها الربع، والمرتبطة بتسوية الدعوى القضائية، فإن نفقات التشغيل الأساسية للشركة، سواءً في قسم البحث والتطوير أو قسم المبيعات والتسويق والإدارة، تُعدّ من الأمور المهمة. أعلم أن لديكم، على ما أعتقد، نفقات ISC West في الربع الأول من العام. أعتقد أن هذا سينتقل إلى الربع الرابع من السنة المالية 2027. أما بخصوص التوظيف الذي قد تحتاجون إليه في قسم البحث والتطوير، وكذلك فيما يتعلق بالموظفين الإداريين وباقي أقسام المبيعات والتسويق والإدارة، هل يمكنكم إعطاء فكرة عامة عما تنوون تطويره خلال الأرباع الأربعة أو الخمسة القادمة؟

كيفن بوتشل

حسنًا، أهم ما يمكننا التعليق عليه بخصوص هذا الربع هو ما ذكرتموه، وهو أن شركة ISC West كانت موجودة في الربع الثالث من شهر مارس. لقد حققنا ذلك. وقد انعكس هذا بالفعل في الأرقام حيث نحن الآن في الربع الرابع من السنة المالية 2026. لن نحقق ذلك العام الماضي كما فعلنا. لذا فهذه مقارنة إيجابية. يتراوح الرقم بين 700 ألف و800 ألف، شيء من هذا القبيل. وهذا يُعدّ ميزة كبيرة. وسيكون العام المقبل في أبريل. عادةً ما يكون في أبريل، ولكن هذا العام بسبب التقويم والعطلات التي صادفت شهر مارس. بشكل عام، لا نتوقع أي زيادات كبيرة في مصاريف البيع والتسويق والإدارة. العوامل التي تؤثر على مصاريف البيع والتسويق والإدارة هي: زيادة العمولات. فمع زيادة المبيعات، يمكن الحصول على المزيد من العمولات، وقد ترتفع تكاليف الشحن. بالإضافة إلى ذلك، هناك زيادات الرواتب التي تُمنح سنويًا.

جيريمي هامبلين

أصبح البند غير المتوقع في اتفاقية المبيعات والتسويق قانونيًا الآن. تسوية هذه الدعوى القضائية أمر جيد، إذ ستُضفي مزيدًا من الاستقرار على الجانب القانوني من الاتفاقية. أما فيما يخص البحث والتطوير، فنحن نسعى جاهدين للحفاظ على نسبة البحث والتطوير من المبيعات في حدود 7 إلى 7.5%. من الواضح أن مبيعاتنا في ازدياد، وكذلك عدد مهندسينا. نتوسع بأسرع ما يمكن، ونضيف المزيد من المهندسين باستمرار. هدفنا هو إنتاج المزيد من المنتجات، وطرحها في السوق بشكل أسرع، وخاصة المنتجات التي تحقق إيرادات متكررة. لذا، نريد أن نكون السباقين في طرح المنتج الجديد، لا الثاني أو الثالث. ولهذا السبب نضيف المزيد من الموظفين. لكننا نراقب الوضع عن كثب. لم ترتفع النسبة بشكل كبير فحسب، بل ما زلنا، رغم إضافة العديد من المهندسين، ضمن نطاق 7 إلى 7.5% من المبيعات، وأتوقع أن تبقى ضمن هذا النطاق. فهمت. ثم أردت طرح سؤال حول الرسوم الجمركية. فيما يتعلق بالوضع، كما تعلمون، فقد طرأ بعض التغيير منذ آخر تقرير لكم بخصوص حكم المحكمة العليا بشأن الطبيب، حيث نحقق فائضًا تجاريًا معه. وأعتقد أنه في ظل التوجيهات الجمركية الحالية المطبقة، والتي يبدو أنها ستنتهي بنهاية يوليو إذا لم تُفرض تعريفات جديدة، هل يمكنكم إعطاؤنا فكرة عن النطاق السنوي لما تدفعونه من تعريفات جمركية وفقًا للأسعار الحالية، وما إذا كنتم تتوقعون استرداد جزء مما دفعتموه خلال العام الماضي؟

كيفن بوتشل

لذا سأستشير خبراء التعريفات الجمركية لدي.

جيريمي هامبلين

أندي، تفضل يا أندي. حسنًا يا جيريمي، من منظور الرسوم الجمركية، نحن الآن عند 10%. كنا قد حددنا مسبقًا أن معدلات الأرباح قبل الفوائد والضرائب ستكون 10% بالنسبة لنا. كنا نمثل المعدل الأساسي. لا يمكننا التنبؤ بما سيحدث تشريعيًا، إن حدث، مع الكونغرس، وما إذا كانوا سيجعلون أيًا من هذه الرسوم الجمركية الحالية دائمة. نحن بصدد تقديم طلب استرداد الرسوم، كما تفعل العديد من الشركات. تم فتح البوابة الإلكترونية منذ أسبوع تقريبًا. لذا، نحن بصدد تقديم طلباتنا. كما تعلم، كان متوسط قيمة الرسوم الجمركية السنوية لدينا أقل بقليل من مليوني دولار، على أساس سنوي عند مستوى 10%. الجزء الأكبر من رسومنا الجمركية يتعلق بنقل البضائع من الولايات المتحدة، ولدينا استيراد مباشر إلى الولايات المتحدة بدرجة أقل، لأن معظم التصنيع يتم في الولايات المتحدة. ولكن حتى الآن، لا نتوقع أن تزداد قيمة الرسوم الجمركية التي نتعرض لها عما هي عليه اليوم. وكما تعلمون، في غياب بعض التشريعات، قد يعود الوضع إلى ما كان عليه قبل يوم التحرير، أي إلى الصفر. لذا علينا الانتظار لنرى ما سيحدث. ممتاز. شكرًا لكم على الإجابة على الأسئلة.

المشغل

والسؤال التالي من لانس فيتانزا من شركة تي دي كوان. تفضل، خطك مفتوح.

لانس فيتانزا

شكرًا لك. دعني أبدأ بالعودة إلى إيرادات المعدات والخصومات. أفهم أن الخصومات مفيدة ليس فقط لهامش الربح، بل أيضًا للربح الإجمالي. لكن هل ستؤثر سلبًا على إيرادات الخدمات المتكررة في الربع الرابع أو العام المقبل؟ أشعر أننا تطرقنا إلى هذا السؤال بشكل غير مباشر، لكنني أريد أن أسألك مباشرةً.

كيفن بوتشل

لا، لن يحدث ذلك. الخصومات، أيًا كانت الخصومات التي قمنا بها أو لم نقم بها، لا علاقة لها بالراديو. الراديو هو ما يمنحنا التكرار.

لانس فيتانزا

لم يتأثر الأمر تقريبًا. أجهزة الراديو. فهمت. الناس يريدونها. هذه ليست مشكلة على الإطلاق. ممتاز. شكرًا لك. حسنًا، لديّ سؤالان فقط بخصوص التدفق النقدي. أولًا، لطالما بالغت في تقدير رأس المال العامل لديكم كاستخدام للنقد، وهذا أمرٌ مُثير للدهشة بالنظر إلى النمو الذي نشهده في أعمالنا. صحيح. عادةً، أتوقع أن ينمو رأس المال العامل بشكل أسرع نظرًا لهذا النمو. لذا، السؤال هو: هل نتوقع نوعًا من التعويض، أو زيادة كبيرة في رأس المال العامل، إما في الربع الأخير من هذا العام أو ربما في العام المقبل؟

كيفن بوتشل

أندي، هل تريد أن تأخذ هذا؟

لانس فيتانزا

أجل، لستُ متأكدًا من فهمي لما تقصده. ألا ينمو بالوتيرة التي كنت تتوقعها يا لانس؟ لستُ متأكدًا من السؤال. هذا صحيح. حسنًا. رأس المال العامل ظلّ ثابتًا نسبيًا، ولم يستهلك الكثير من السيولة. سؤالي هو: هل تتوقع زيادة كبيرة في رأس المال العامل بحيث يتأثر تدفقك النقدي سلبًا في الربع الأخير أو العام المقبل؟

كيفن بوتشل

لا، لأنني أعتقد أننا حققنا أداءً أفضل بكثير في إدارة المخزون خلال الـ 12 إلى 18 شهرًا الماضية. لذا، كما تعلمون، نسعى جاهدين للتحكم في مستويات المخزون. لقد خفضنا مخزوننا بشكل كبير منذ أن بلغ ذروته قبل عامين تقريبًا. لذلك، من منظور استخدام السيولة النقدية، أتوقع ألا نستنزف سيولتنا النقدية وأن نواصل النمو.

لانس فيتانزا

حسنًا، ممتاز. وسؤالي الأخير، بخصوص التدفقات النقدية، والتسوية، أنا سعيد جدًا بتجاوزكم لها. لقد فوجئت بحجم المبلغ المدفوع نظرًا لعدم وجود أساس لهذه الادعاءات. سؤالي هو: هل سيؤثر هذا التدفق النقدي الخارج البالغ 16 مليون دولار، والذي أفترض أنه سيأتي في الربع الحالي، على توزيعات الأرباح أو قدرتكم على الاستمرار في زيادتها؟ أو بالنظر إلى انخفاض نفقات التقاضي مستقبلًا، هل هو متوازن؟ لدينا 125 مليون دولار في

كيفن بوتشل

كان لدينا المال الكافي، لذا استطعنا شراءه. لا نحبه. من يحبه؟ في النهاية، من الجيد التخلص منه، لكننا كنا قادرين على شرائه.

لانس فيتانزا

لا، لن يؤثر ذلك على قدرتنا على توزيع الأرباح. الشيء الوحيد الذي فعلناه هو أننا لم نرفع قيمة الأرباح في هذه الجولة. كما تعلم، أنت معنا منذ فترة، لذا، كما تعلم، لقد رفعنا قيمة الأرباح ثلاث أو أربع أو خمس مرات من قبل. أبقيناها كما هي. نعم، ولكن ستكون هناك زيادات أخرى في المستقبل. وهذه الشركة تُدرّ الكثير من السيولة، لذا لا توجد مشكلة في استمرار توزيع الأرباح. والسؤال الأخير، سأضيف سؤالاً آخر. سأل أحدهم سابقاً عن موقفكم من عمليات الاندماج والاستحواذ مستقبلاً. ماذا عن موقفكم من إعادة شراء الأسهم، علماً، كما أشرتم، أن لديكم 125 مليون نقداً؟

كيفن بوتشل

لا نحب أن نعبث بـ

لانس فيتانزا

طرح أسهمنا للتداول، ولكن كما تعلمون، فقد فعلنا ذلك من قبل. وبحسب وضع السهم، يمكننا تكرار ذلك. لدينا التفويض والتمويل، ولكننا لسنا مضطرين لذلك إذا كان أداء السهم جيدًا. ولا أريد فرض أي شيء. أنا راضٍ عن وضع أسهمنا المتداولة، وكذلك العديد من مستثمرينا. شكرًا لكم.

كيفن بوتشل

شكراً لك يا لانس.

المشغل

شكرًا لكم مجددًا. إذا كان لديكم أي سؤال، يُرجى الضغط على النجمة متبوعةً بالرقم واحد. ستسمعون على هواتفكم رسالةً تُفيد برفع أيديكم. شكرًا لكم، ولا توجد أسئلة أخرى في الوقت الحالي. أودّ الآن أن أُعيد المكالمة إلى كيفن بوشيل، الرئيس والمدير التنفيذي للعمليات، لإلقاء كلمته الختامية.

كيفن بوتشل

شكرًا لك يا مات. شكرًا لكم جميعًا على المشاركة في مكالمة المؤتمر اليوم. وكما هو الحال دائمًا، إذا كانت لديكم أي استفسارات أخرى، فلا تترددوا في الاتصال بديك أو آندي أو فران أو بي للحصول على مزيد من المعلومات. نشكركم على اهتمامكم ودعمكم، ونتطلع إلى التحدث إليكم جميعًا مرة أخرى خلال بضعة أشهر لمناقشة نتائج نابكو المالية للربع الرابع والسنة المالية كاملة. شكرًا مجددًا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.