ناقشت شركة نابكو سيكيوريتي تيكس (ناسداك: NSSC ) يوم الاثنين نتائجها المالية للربع الرابع خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الاطلاع على التسجيل الكامل للمؤتمر الخاص بالأرباح على الرابط التالي: https://app.webinar.net/0M3bGdQ8gY1

ملخص

أعلنت شركة NAPCO Security Technologies Inc عن أداء قوي في الربع الرابع من السنة المالية 2026 مع ارتفاع صافي المبيعات بنسبة 10٪ إلى مستوى قياسي بلغ 55.8 مليون دولار، مدفوعًا بنمو بنسبة 13٪ في إيرادات الخدمات المتكررة.

حققت الشركة هامش ربح إجمالي قدره 61.3%، حيث حققت إيرادات الخدمات المتكررة هامش ربح إجمالي قدره 90.1%، مما يعكس قوة استراتيجية خدماتها المتصلة.

بلغ صافي الإيرادات السنوية رقماً قياسياً قدره 202.3 مليون دولار، متجاوزاً حاجز 200 مليون دولار لأول مرة، بينما بلغ الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل لهذا العام 66.7 مليون دولار بهامش ربح قدره 33%.

تم الإعلان عن انتقال استراتيجي في القيادة، حيث تولى كيفن بوتشيل منصب الرئيس التنفيذي والرئيس، بينما انتقل المؤسس ديك سولواي إلى منصب الرئيس التنفيذي، مع التركيز على التوجه الاستراتيجي طويل الأجل.

حافظت الشركة على ميزانية عمومية قوية مع 137.6 مليون دولار نقدًا وبدون ديون، وزادت توزيعاتها الفصلية بنسبة 13.3٪ لتصل إلى 0.17 دولار للسهم الواحد.

من المتوقع أن تنمو الإيرادات المتكررة لشركة NAPCO، وخاصة من مبيعات أجهزة راديو StarLink، والشركة متفائلة بشأن مشاريعها المستقبلية في قطاعات مثل أمن المدارس والرعاية الصحية.

سلطت الإدارة الضوء على تحديات سلسلة التوريد، لكنها أعربت عن ثقتها في إدارتها، مشيرة إلى أوجه التشابه مع التجارب السابقة خلال جائحة كوفيد-19.

تخطط الشركة لمواصلة الاستثمار في البحث والتطوير لمنتجات جديدة، مثل منصة التحكم في الوصول السحابية MVP، لدفع النمو المستقبلي والإيرادات المتكررة.

النص الكامل

المشغل

صباح الخير سيداتي وسادتي، وأهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح الربع الرابع من السنة المالية 2026 لشركة نابكو لتكنولوجيا الأمن. جميع الخطوط في وضع الاستماع فقط حاليًا. بعد العرض التقديمي، سنفتح باب الأسئلة والأجوبة. إذا احتجتم إلى أي مساعدة فورية خلال هذه المكالمة، يُرجى الضغط على زر النجمة (★) للتحدث مع موظف خدمة العملاء. والآن، أود أن أُسلّم إدارة المكالمة إلى فران أوكونيوسكي، نائب رئيس علاقات المستثمرين.

تفضل.

فران أوكونيوسكي، نائب رئيس علاقات المستثمرين

شكرًا لكِ يا جيني. صباح الخير جميعًا. معكم فران أوكونيوسكي، نائب رئيس علاقات المستثمرين في شركة نابكو لتقنيات الأمن. شكرًا لانضمامكم إلى مكالمة المؤتمر اليوم لمناقشة نتائجنا المالية للربع الرابع من السنة المالية 2026 والسنة المالية 2026. من المفترض أن تكونوا قد اطلعتم على بياننا الصحفي الخاص بالأرباح، والذي يتناول نتائجنا للربع الرابع من السنة المالية والسنة المالية كاملة. إذا لم تستلموه بعد، يمكنكم الحصول على نسخة منه في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني www.napcosecurity.com.

ينضم إليّ في مكالمة اليوم كل من ديك سولواي، المؤسس والرئيس التنفيذي، وكيفن بوتشيل، الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة، وأندرو فونو، المدير المالي. قبل أن نبدأ، أودّ استعراض بياننا التطلعي. يتضمن هذا العرض بيانات تطلعية مبنية على التوقعات والتقديرات والتنبؤات الحالية للأداء المستقبلي، بالإضافة إلى رأي الإدارة ومعتقداتها والاتجاهات الحالية وأداء المنتج المتوقع.

تشمل هذه البيانات، على سبيل المثال لا الحصر، تعليقات حول محركات نمو أعمال الشركة، بما في ذلك منتجات أمن المدارس، وخدمات الإيرادات المتكررة، وفرص السوق المحتملة، وفوائد منتجاتنا ذات الإيرادات المتكررة للعملاء والوكلاء، وقدرتنا على التحكم في النفقات والتكاليف، ومعدل الإيرادات الشهرية المتكررة المتوقع لبرمجيات الخدمة (SaaS). وتنطوي البيانات التطلعية على مخاطر وشكوك قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المذكورة صراحةً أو ضمنًا في هذه البيانات.

تشمل هذه المخاطر، على سبيل المثال لا الحصر، العوامل المذكورة في ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، بما في ذلك تقريرنا السنوي على النموذج 10-K. كما أن هناك عوامل أخرى غير معروفة أو غير متوقعة، أو افتراضات أساسية قد يتبين لاحقًا عدم صحتها، قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المذكورة في البيانات التطلعية. مع أننا نعتقد أن التوقعات الواردة في هذه البيانات معقولة، إلا أننا لا نضمن النتائج المستقبلية، أو مستويات النشاط، أو الأداء، أو الإنجازات.

يُرجى عدم الاعتماد بشكل مفرط على البيانات التطلعية. جميع المعلومات الواردة في هذا البيان الصحفي وفي هذه المكالمة الجماعية صحيحة حتى تاريخ اليوم ما لم يُذكر خلاف ذلك، ولا نتحمل أي التزام بتحديث هذه المعلومات إلا بما يقتضيه القانون المعمول به. خلال العرض التقديمي، ستناقش الإدارة بعض النتائج المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً. نشجعكم على مراجعة بيان التوفيق بين نتائج مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً والنتائج غير المتوافقة معها، والمُدرج في بياننا الصحفي.

قبل أن أُسلّم الكلمة إلى ديك، أودّ أن أُشير إلى أننا نُخطط بنشاط لجدول فعاليات علاقات المستثمرين لدينا، بما في ذلك الجولات الترويجية والمؤتمرات الاستثمارية القادمة. يُعدّ التواصل مع المستثمرين أمرًا بالغ الأهمية لشركة نابكو، ونُقدّر دعم كل من يُساعدنا على المشاركة في هذه الفعاليات. خلال الأسابيع القادمة، سنُشارك في العديد من الفعاليات الاستثمارية الرئيسية، بما في ذلك مؤتمر جيفريز الصناعي في مدينة نيويورك في 10 سبتمبر، وجولة ترويجية افتراضية لا تتضمن صفقات، تستضيفها شركة ليك ستريت في 16 سبتمبر، ومؤتمر دي إيه ديفيدسون السنوي الخامس والعشرين للصناعات والخدمات المتنوعة في ناشفيل، تينيسي، في وقت لاحق من شهر سبتمبر. إضافةً إلى ذلك، ستُشارك نابكو في معرض ISC East في مدينة نيويورك من 3 إلى 5 نوفمبر، حيث سنُقدّم عددًا من المنتجات الجديدة. يُعدّ ISC East أحد أبرز فعاليات صناعة الأمن على الساحل الشرقي، ونُرحّب بالمستثمرين والمحللين الذين يُخططون للحضور لزيارة جناحنا. والآن، اسمحوا لي أن أُسلّم الكلمة إلى ديك سولواي، مؤسسنا ورئيس مجلس الإدارة التنفيذي.

ديك، الكلمة لك.

ديك سولواي، المؤسس والرئيس التنفيذي

شكرًا لكِ يا فران. لقد كان العام المالي 2026 عامًا حافلًا بالأداء الاستثنائي والتقدم الملموس لشركة نابكو. عززنا مكانتنا في السوق، ووسعنا نطاق خدماتنا، وقدمنا لعملائنا خدمات متميزة، وحققنا نتائج تعكس متانة نموذج أعمالنا وتفاني موظفينا. وفي الوقت نفسه، نواصل مسيرة تطور مهمة لشركتنا. بعد خمسة عقود من النمو بقيادة المؤسس، تولى كيفن بوتشل منصب الرئيس التنفيذي ورئيس الشركة.

بصفته عضوًا بارزًا في مؤسستنا لأكثر من 25 عامًا، يتمتع كيفن بفهم عميق لأعمالنا وعملائنا وثقافتنا، مما يجعله إضافة قيّمة لهذا المنصب. لقد توليتُ منصب المؤسس والرئيس التنفيذي، مما يسمح لي بالبقاء على اطلاع دائم بالتوجه الاستراتيجي للشركة، مع تكليف كيفن وفريق الإدارة بقيادة العمليات اليومية. لقد بنيتُ هذه الشركة على مدار 50 عامًا، وهي تتمتع بقوة كافية للتطور والنمو بما يتجاوز قيادتي اليومية، وأنا على ثقة تامة، بوجود كيفن، بأنني سأتمكن من التركيز على المستقبل البعيد.

يمثل هذا الانتقال استمرارية. فالقيم التي أرشدتنا على مدار خمسين عامًا لا تزال ثابتة، بينما يُهيئنا هيكلنا القيادي للمرحلة التالية من النمو. والآن، سأترك الكلمة لكيفن بوتشل. تفضل يا كيفن.

كيفن بوتشيل، الرئيس التنفيذي والرئيس

شكرًا لك يا ديك. صباح الخير جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلينا. قبل استعراض نتائج الربع الرابع والسنة المالية 2026، أود أن أشكر ديك سولواي على تعليقاته وثقته في عملية انتقال القيادة. بعد أن عملت جنبًا إلى جنب مع ديك لأكثر من 25 عامًا، يشرفني أن أقود شركة نابكو في فصلها التالي. ما كانت شركتنا لتصل إلى ما هي عليه اليوم لولا القيادة المتميزة والرؤية الثاقبة التي أظهرها ديك منذ تأسيسه للشركة عام 1972.

أود أيضًا أن أتقدم بالشكر لموظفينا ووكلائنا وموزعينا ومكاملين أنظمتنا ومساهمينا على دعمهم المتواصل. والآن، دعونا نتحدث عن نتائج الربع الأخير والسنة المالية. يسعدني أن أعلن عن ربع سنوي متميز آخر ونهاية قوية للسنة المالية 2026. فقد ارتفع صافي مبيعاتنا في الربع الأخير بنسبة 10% ليصل إلى مستوى قياسي بلغ 55.8 مليون، مدفوعًا بالطلب المستمر على جميع منتجاتنا وربع آخر من النمو الملحوظ في إيرادات الخدمات المتكررة.

ارتفعت مبيعات المعدات بنسبة تقارب 8%، بينما نمت إيرادات الخدمات المتكررة بنسبة تقارب 13% لتصل إلى 25.3 مليون دولار، محققةً هامش ربح إجمالي استثنائي بلغ 90.1%. ويواصل قطاع خدماتنا المتكررة تعزيز قيمة المساهمين على المدى الطويل. وبناءً على إيراداتنا المتكررة لشهر يوليو، بلغ معدل إيراداتنا المتكررة السنوية حوالي 103 ملايين دولار، وهو إنجاز هام يعكس قوة استراتيجيتنا في مجال الخدمات المتصلة والقيمة المتزايدة لقاعدة عملائنا.

أدى الجمع بين نمو الإيرادات وتحسين الكفاءة التشغيلية إلى تحقيق ربحية استثنائية خلال الربع. فقد ارتفع هامش الربح الإجمالي إلى 61.3%، وزاد صافي الدخل وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP) بنحو 53%، ونما الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل بأكثر من 44%. أما بالنسبة للسنة المالية كاملة، فقد ارتفع صافي الدخل غير المتوافق مع المعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (non-GAAP) بنسبة 32% ليصل إلى مستوى قياسي بلغ 57.3 مليون دولار، بينما ارتفع ربح السهم المخفف غير المتوافق مع المعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (non-GAAP) بنسبة 34.5% ليصل إلى 1.60 دولار. تُظهر هذه النتائج قوة نموذجنا التشغيلي وقدرتنا على تحويل نمو الإيرادات إلى أرباح أعلى بشكل ملحوظ.

بالنظر إلى السنة المالية كاملةً، حققنا إيرادات سنوية قياسية بلغت 202.3 مليون دولار، متجاوزين حاجز 200 مليون دولار لأول مرة في تاريخ شركتنا. كما حققنا أرباحًا معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) بلغت 66.7 مليون دولار، بهامش ربح معدل قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك يقارب 33%، وحققنا تدفقات نقدية حرة تزيد عن 59 مليون دولار. ولا تزال استراتيجيتنا ثابتة، حيث سنواصل الاستثمار في المنتجات المبتكرة، وتوسيع نطاق خدماتنا الدورية، وتعزيز علاقاتنا مع الموزعين وشركات التكامل، والالتزام بالانضباط المالي الذي لطالما ميّز شركة نابكو.

مع توليّ منصب الرئيس التنفيذي، لن يطرأ أي تغيير على المبادئ التي ساهمت في نجاح هذه الشركة. لدينا فريق إدارة متميز، وميزانية عمومية استثنائية، وقاعدة متنامية من الإيرادات المتكررة، وفرص واعدة في المستقبل. وبالتعاون الوثيق مع ديك في منصبه كرئيس تنفيذي لمجلس الإدارة، أنا على ثقة بأننا في وضع جيد لمواصلة تحقيق نمو مربح وخلق قيمة طويلة الأجل لمساهمينا.

وبهذا، سأحيل المكالمة إلى مديرنا المالي، آندي فونو، لمراجعة النتائج المالية بمزيد من التفصيل. آندي.

غير معروف، المدير المالي

شكرًا لك يا كيفن، وصباح الخير جميعًا. استمر الزخم الذي حققناه خلال الأرباع الثلاثة الأولى من السنة المالية 2026 في الربع الرابع. ارتفع صافي الإيرادات لهذا الربع بنسبة 10% مسجلًا رقمًا قياسيًا ربع سنويًا بلغ 55.8 مليون دولار. وواصلت إيرادات الخدمات الشهرية المتكررة نموها المطرد، حيث زادت بنسبة 12.9% لتصل إلى 25.3 مليون دولار، مدفوعةً بشكل أساسي بالتفعيل المستمر لأجهزة الاتصال اللاسلكي الخاصة بنا من نوع StarLink. كما ارتفعت إيرادات المعدات بنسبة 7.7% لتصل إلى 30.5 مليون دولار.

ارتفعت مبيعات منتجات أنظمة الإنذار ضد السرقة والتحكم بالدخول بنسبة 20.9%، مدفوعةً باستمرار قوة مبيعات منتجات أنظمة الإنذار ضد السرقة. وسجلت مبيعات هذه المنتجات، بما في ذلك أجهزة راديو StarLink، ارتفاعًا بنسبة 35.8%. وقد عوّض هذا الارتفاع جزئيًا انخفاض مبيعات منتجات التحكم بالدخول بنسبة 13.8%. أما إيرادات أقفال الأبواب، فقد ارتفعت بنسبة 2.2% خلال الربع. وشمل هذا الارتفاع زيادة بنسبة 18.4% في مبيعات أقفال Marks USA، قابلها جزئيًا انخفاض بنسبة 5.6% في مبيعات أقفال Alarm Lock.

بشكل عام، ظلت إيرادات تثبيت الأسعار ثابتة نسبيًا مقارنةً بالربع الأخير من السنة المالية 2025، حين شهدنا زيادة في مبيعات تثبيت الأسعار استجابةً للزيادات المتوقعة في الأسعار المرتبطة بالتعريفات الجمركية. وفي السنة المنتهية في 30 يونيو 2026، ارتفع صافي الإيرادات بنسبة 11.4% ليصل إلى مستوى قياسي بلغ 202.3 مليون دولار. كما ارتفعت إيرادات الخدمات الشهرية المتكررة بنسبة 13% لتصل إلى 97.5 مليون دولار، مدفوعةً بشكل أساسي بالتفعيل المستمر لأجهزة الاتصال اللاسلكي StarLink. وبناءً على إيرادات الخدمات المتكررة لشهر يوليو 2026، يُقدّر معدل الإيرادات السنوي المتوقع حاليًا بحوالي 103 ملايين دولار.

ارتفعت إيرادات المعدات خلال العام بنسبة 10% لتصل إلى 104.8 مليون دولار. ويعكس هذا الارتفاع نموًا في إيرادات المعدات على مدار العام في عدة فئات من المنتجات. فقد زادت مبيعات منتجات أنظمة الإنذار ضد السرقة والتحكم في الدخول بنسبة 7.8%، مدفوعةً بزيادة قدرها 14.3% في مبيعات منتجات أنظمة الإنذار ضد السرقة، والتي قابلها جزئيًا انخفاض بنسبة 11% في مبيعات منتجات التحكم في الدخول. كما ارتفعت إيرادات أقفال الأبواب بنسبة 11.1% خلال العام، مما يعكس زيادة قدرها 19.7% في مبيعات منتجات أقفال الإنذار، والتي قابلها جزئيًا انخفاض بنسبة 3.3% في مبيعات منتجات Marks USA.

ارتفع إجمالي الربح للربع بنسبة 27.7% ليصل إلى 34.2 مليون دولار. كما ارتفع هامش الربح الإجمالي إلى 61.3% مقارنةً بـ 52.8% في الفترة نفسها من العام الماضي. وقد استفاد إجمالي الربح للربع بنحو 600 نقطة أساس من استرداد الرسوم الجمركية. وواصلت إيرادات الخدمات المتكررة تحقيق ربحية قوية، حيث ارتفع إجمالي الربح منها بنسبة 12.3% ليصل إلى 22.8 مليون دولار، بهامش ربح إجمالي قدره 90.1%. وظلت هوامش الربح الإجمالية للإيرادات المتكررة أعلى من 90%، وكانت متوافقة مع نتائج الربع المماثل من السنة المالية 2025.

ارتفع إجمالي الربح من إيرادات المعدات بنسبة 76.2% ليصل إلى 11.4 مليون دولار أمريكي في الربع الرابع، مع توسع هامش الربح الإجمالي إلى 37.4% مقارنةً بـ 6.5 مليون دولار أمريكي وهامش ربح إجمالي قدره 22.9% في الفترة السابقة. وقد استفادت هوامش ربح المعدات من استرداد الرسوم الجمركية المذكور سابقًا، بالإضافة إلى انخفاض تعديلات احتياطي المخزون. وقد تم تعويض هذه الفوائد جزئيًا بتكاليف الرسوم الجمركية بموجب المادة 122 خلال هذه الفترة، فضلًا عن زيادة تكاليف الخدمات الفنية المتعلقة بالاستثمارات في حلول الذكاء الاصطناعي لتحسين تجربة العملاء.

نشهد أيضًا تحديات في سلسلة التوريد نتيجة لتوسع مراكز البيانات، مما يضغط على تكلفة مكونات الإلكترونيات. في السنة المنتهية في يونيو 2026، ارتفع إجمالي الربح بنسبة 18.6% ليصل إلى 119.8 مليون دولار، مع توسع هامش الربح الإجمالي إلى 59.2% مقارنةً بـ 101 مليون دولار و55.6% في السنة المالية 2025. استفاد إجمالي الربح السنوي بنحو 50 نقطة أساس من استرداد الرسوم الجمركية. واستمرت إيرادات الخدمات المتكررة في تحقيق ربحية قوية.

ارتفع إجمالي الربح من إيرادات الخدمات المتكررة بنسبة 12.1% ليصل إلى 88 مليون دولار، بهامش ربح إجمالي قدره 90.3%. واستمرت هوامش الربح الإجمالية للإيرادات المتكررة في تجاوز 90%، وظلت متسقة مع السنة المالية 2025. كما ارتفع إجمالي الربح من إيرادات المعدات بنسبة 41.2% ليصل إلى 31.8 مليون دولار للسنة المنتهية في يونيو 2026، مع توسع هامش الربح الإجمالي إلى 30.3% مقارنةً بـ 22.5 مليون دولار وهامش ربح إجمالي قدره 23.6% في السنة المالية 2025. وقد استفادت هوامش ربح المعدات من زيادات أسعار المنتجات التي تم تطبيقها في نهاية السنة المالية 2025، وانخفاض بدلات المبيعات المخفضة على مدار العام، واسترداد الرسوم الجمركية، وانخفاض تعديلات احتياطي المخزون.

تم تعويض هذه الفوائد جزئيًا بارتفاع تكاليف التعريفات الجمركية خلال الفترة وزيادة تكاليف الخدمات الفنية. ارتفعت تكاليف البحث والتطوير بنسبة 13.2% لتصل إلى 3.7 مليون دولار أمريكي في الربع الرابع، ما يمثل 6.6% من صافي الإيرادات مقارنةً بـ 6.4% في العام السابق. أما بالنسبة للسنة المنتهية في يونيو 2026، فقد ارتفعت تكاليف البحث والتطوير بنسبة 9.6% لتصل إلى 13.8 مليون دولار أمريكي، ما يمثل 6.8% من صافي الإيرادات مقارنةً بـ 6.9% في السنة المالية 2025. ويعود السبب الرئيسي لزيادة الإنفاق على البحث والتطوير، سواءً للربع الرابع أو للسنة المالية بأكملها، إلى الزيادات السنوية في الرواتب، وتوظيف كوادر هندسية إضافية، وارتفاع تكاليف اعتماد مختبرات UL للمنتجات الجديدة.

ارتفعت مصاريف البيع والتسويق والإدارة بنسبة 5.6% لتصل إلى 12.1 مليون دولار أمريكي في الربع الرابع، ما يمثل 21.7% من صافي الإيرادات مقارنةً بـ 22.6% في العام السابق. ويعود هذا الارتفاع الفصلي بشكل رئيسي إلى زيادة أتعاب الخدمات المهنية، وزيادة الأجور والمزايا المرتبطة بزيادة الرواتب، وارتفاع تكاليف الإعلان. وقد تم تعويض هذه الزيادات جزئيًا بانخفاض نفقات المعارض التجارية نتيجةً لتوقيت إقامة الفعاليات. أما بالنسبة للسنة المنتهية في يونيو 2026، فقد ارتفعت مصاريف البيع والتسويق والإدارة بنسبة 5.1% لتصل إلى 44.4 مليون دولار أمريكي، ما يمثل 21.9% من صافي الإيرادات مقارنةً بـ 23.2% في السنة المالية 2025.

يعود الارتفاع السنوي بشكل رئيسي إلى زيادة العمولات المرتبطة بزيادة إيرادات المعدات، وارتفاع النفقات المتعلقة بالموظفين نتيجةً لزيادات الرواتب بناءً على الأداء وتوظيف كوادر إضافية في المبيعات وتقنية المعلومات، بالإضافة إلى زيادات في التأمين ورسوم معالجة بطاقات الائتمان ونفقات المعارض التجارية. وقد تم تعويض هذه الزيادات جزئيًا بانخفاض الرسوم القانونية والمهنية. وارتفع الدخل التشغيلي للربع بنسبة 52.5% ليصل إلى 18.4 مليون دولار، مما يعكس نمو الإيرادات بنسبة 10%، وتحسن هوامش الربح، والاستفادة من الرسوم الجمركية خلال الربع.

انخفض الدخل التشغيلي للسنة المنتهية في يونيو 2026 بنسبة 1.3% ليصل إلى 45.6 مليون دولار. وقد تأثر الدخل التشغيلي للسنة المالية بأكملها سلبًا بالتسوية القانونية التي أُعلن عنها في الربع الثالث من السنة المالية، والتي بلغت قيمتها 16 مليون دولار. وبلغ معدل الضريبة الفعلي للربع الرابع 9.6% مقارنةً بـ 10.3% في الفترة السابقة. ويعود انخفاض معدل الضريبة الفعلي الفصلي بشكل أساسي إلى المزايا الضريبية الناتجة عن ممارسة حقوق الأسهم. أما بالنسبة للسنة المنتهية في يونيو 2026، فقد بلغ معدل الضريبة الفعلي 13.3%، وهو ما يتوافق مع السنة المالية 2025.

ارتفع صافي الدخل للربع الرابع بنسبة 52.7% ليصل إلى 17.8 مليون دولار، أو 0.50 دولار للسهم المخفف، مقارنةً بـ 0.33 دولار للسهم المخفف في العام السابق. ومثّل صافي الدخل 31.8% من صافي الإيرادات للربع، واستفاد ربح السهم المخفف بحوالي 0.09 دولار من استرداد الرسوم الجمركية. أما بالنسبة للسنة المنتهية في يونيو 2026، فقد ارتفع صافي الدخل وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP) بنسبة 0.9% ليصل إلى 43 مليون دولار، أو 1.20 دولار للسهم المخفف. وارتفع صافي الدخل غير المتوافق مع المعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (Non-GAAP) بنسبة 32% ليصل إلى 57.3 مليون دولار، أو 1.60 دولار للسهم المخفف، مقارنةً بـ 1.19 دولار للسهم المخفف في السنة المالية 2025.

مثّل صافي الدخل غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً 28.3% من صافي الإيرادات السنوية. وارتفع الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدّل للربع الرابع بنسبة 44.3% ليصل إلى 20.6 مليون دولار، أو 0.57 دولار للسهم المخفف، مقارنةً بـ 0.40 دولار للسهم المخفف في العام السابق، وبلغ هامش الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدّل للربع 36.8%. وعلى مدار العام، ارتفع الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدّل بنسبة 27.9% ليصل إلى 66.7 مليون دولار، أو 1.86 دولار للسهم المخفف، مقارنةً بـ 1.43 دولار للسهم المخفف في السنة المالية 2025، وبلغ هامش الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدّل للعام 33%.

ارتفع التدفق النقدي الحر للربع بنسبة 19.9% ليصل إلى 17.2 مليون دولار، ما يمثل هامش تدفق نقدي حر قدره 30.9%. أما على مدار العام، فقد ارتفع التدفق النقدي الحر بنسبة 15.2% ليصل إلى 59.2 مليون دولار، ما يمثل هامش تدفق نقدي حر قدره 29.3%. وبالنظر إلى ميزانيتنا العمومية، فقد أنهينا السنة المالية 2026 بسيولة كبيرة وبدون أي ديون. ففي يونيو 2026، بلغت قيمة النقد وما يعادله والأوراق المالية القابلة للتداول لدى الشركة 137.6 مليون دولار، مقارنةً بـ 99.2 مليون دولار في يونيو 2025، أي بزيادة قدرها 38.7%.

لم يكن على الشركة أي ديون حتى يونيو 2026. وارتفع رأس المال العامل بنسبة 19.6% ليصل إلى 165.5 مليون دولار أمريكي حتى يونيو 2026. وبلغت النفقات الرأسمالية 405,000 دولار أمريكي للربع، مقارنةً بـ 237,000 دولار أمريكي في الفترة السابقة. وبلغت النفقات الرأسمالية للسنة المالية كاملةً 1.9 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 2.1 مليون دولار أمريكي للسنة المالية 2025. بهذا أختتم ملاحظاتي الرسمية. سأعاود الاتصال بكيفن الآن.

كيفن بوتشيل، الرئيس التنفيذي والرئيس

شكرًا لك يا آندي. أودّ أن أختتم ببعض التأملات حول العام الماضي والعام المقبل. لقد كان العام المالي 2026 عامًا من المرونة. أثبتت شركة نابكو لتقنيات الأمن مرة أخرى متانة نموذج أعمالها مع التركيز على ما يهم حقًا، وهو خلق قيمة مستدامة لعملائنا وشركائنا ومساهمينا. وتتجلى هذه المتانة بوضوح في إيراداتنا المتكررة، التي نمت بنسبة 13% هذا العام مع الحفاظ على هوامش ربح إجمالية تتجاوز 90%.

تُدرّ هذه الإيرادات عالية الجودة تدفقات نقدية ثابتة، وتوفر الأموال اللازمة لإعادة استثمارها في الشركة. ويظل نظام StarLink المحرك الأساسي لهذا الأداء، والذي يُعتبر الآن المعيار الصناعي الرائد في مجال اتصالات مكافحة الحرائق التجارية. أودّ أن أؤكد لكم على رقم هام: فقد نمت مبيعات أجهزة الراديو في الربع الأخير بنسبة 40% على أساس سنوي، ونحو 30% على أساس ربع سنوي. ويُعدّ هذا من أعلى معدلات النمو في تاريخ شركة NAPCO Security Technologies Inc.

تُصبح أجهزة الراديو المباعة اليوم مصدر دخل متكرر غدًا، لذا يُشير هذا الرقم إلى جودة العام المقبل. نحن نفوز بهذه الأعمال جنبًا إلى جنب مع كبار الموزعين ومُكاملِي الأنظمة، ونتوقع أن تُساعدنا هذه العلاقات، بالإضافة إلى العديد من العلاقات الجديدة التي نعمل على بنائها، في زيادة حصتنا السوقية. وكما ذكرتُ سابقًا، سيستمر التحول من خطوط الهاتف النحاسية حتى نهاية العقد، ونتوقع أن نفوز بحصة كبيرة من أكثر من مليوني مبنى بحاجة إلى التحويل.

وحتى بعد اكتمال عملية التحويل بعد بضع سنوات، سنستمر في تحقيق إيرادات متكررة من أعمال جديدة يتم فيها دمج أجهزة راديو StarLink الخاصة بنا في لوحات الإنذار والحريق. كما حقق قسم الأجهزة لدينا نموًا سنويًا بنسبة تتجاوز 10%، وهو ما يُعزى إلى مرونة فريقنا في التكيف مع تغيرات الطلب. وخلف هذا النمو، نرى مجموعة واعدة من فرص المشاريع والعقود في مجال المعدات. وتشمل هذه الفرص مشاريع أكبر في قطاعات المدارس، والرعاية الصحية، والمطارات، والمجمعات السكنية، بالإضافة إلى المشاريع الحكومية.

بطبيعتها، تتطور هذه المشاريع تدريجياً بدلاً من أن تُنفذ دفعة واحدة. بعضها قيد التنفيذ بالفعل، بينما من المتوقع أن يبدأ البعض الآخر بالتقدم خلال الفصول القادمة. لا يُسمح لنا عموماً بالكشف عن أسمائها، ولن أذكر رقماً أو تاريخاً لها اليوم لأن هذا النوع من العمل يتسم بالتدرج ويمتد غالباً على مدى سنوات عديدة. مع ذلك، فإن اتساع نطاق ما نراه في هذه المرحلة يُعد مصدراً حقيقياً للثقة ونحن نتطلع إلى السنة المالية 2027 وما بعدها.

على الصعيد التشغيلي، أنا فخور للغاية. أنهينا العام برصيد نقدي قدره 137 مليون دولار أمريكي، ودون أي ديون. ونحن متفائلون بالمستقبل. لا تزال سياسات التعريفات الجمركية وتحديات سلاسل التوريد وظروف السوق متغيرة، لكننا لا نقف مكتوفي الأيدي. لدينا استراتيجيات تسعير فعّالة، ونواصل تنويع قنوات التوزيع، والاستثمار في الأتمتة، وتطوير منصة StarLink. هكذا نحافظ على النمو مع ضمان هامش الربح. وكما ذكر آندي سابقًا، ارتفع إنفاقنا على البحث والتطوير بنسبة 10% ليصل إلى 13.8 مليون دولار أمريكي.

يرتبط جزء كبير من هذا الإنفاق بمنتجات جديدة ذات إيرادات متكررة. ندعوكم لحضور معرض ISC East يومي 4 و5 نوفمبر للاطلاع مباشرةً على بعض المنتجات الجديدة والمثيرة التي ستُطرح قريبًا. تمنحنا ميزانيتنا العمومية مرونة حقيقية للاستثمار في النمو الذاتي، وللاستحواذ على شركات استراتيجية إذا ما سنحت الفرصة المناسبة، ولإعادة رأس المال إلى المساهمين. هذا الالتزام الأخير ليس مجرد كلام نظري، فقد أعلنا هذا الصباح عن زيادة في توزيعات الأرباح الفصلية إلى 0.17 دولار أمريكي للسهم الواحد.

يمثل هذا زيادة بنسبة 13.3% عن توزيعات الأرباح الفصلية السابقة. نرفع توزيعات الأرباح دون أي ديون، مع استمرارنا في تمويل جميع مبادرات النمو المتاحة. هذا هو الوضع المالي المتميز الذي حققته شركتنا. دعوني أتطرق إلى قطاع محدد، وهو أمن المدارس. لا تزال سلامة المدارس من أهم التحديات المُلحة في عصرنا، وتتشرف شركة نابكو لتقنيات الأمن بأن تكون شريكًا موثوقًا به للمناطق التعليمية في جميع أنحاء البلاد.

يسرني أن أعلن حصولنا مؤخرًا على جائزة عميد الكلية لعام 2026. قد تبدو هذه الجائزة وكأنها تُمنح للأكاديميين، لكنها في الواقع تُكرّم أفضل مزودي خدمات الأمن الذين يخدمون الكليات والجامعات الخاصة. لا يزال أمن المدارس يُمثل تحديًا كبيرًا في بلدنا، وسنواصل العمل بجد لتوفير أحدث المنتجات لأكثر من 131,000 مدرسة ابتدائية وثانوية و5,300 كلية وجامعة، لحماية الطلاب وأعضاء هيئة التدريس.

تتعاون أقسامنا في جميع أنحاء هذا السوق، بدءًا من أقفال Trilogy وArchiTech وصولًا إلى نظام التحكم بالدخول Continental CA4K المُصمم خصيصًا للمؤسسات. تتميز هذه المنصات بالأمان وقابلية التوسع، فضلًا عن توافقها مع معايير السلامة الصارمة. ما يُميزنا هو قدرتنا على توحيد تقنيات الأقفال والتحكم بالدخول والإنذار على منصة واحدة قابلة للتشغيل البيني. إن معرفة أن حلولنا تُساهم في حماية الطلاب والموظفين يوميًا أمرٌ مُرضٍ، ونحن نعتبر هذا الجهد مسؤولية مستمرة.

بالإضافة إلى ذلك، وكما ذكرتُ سابقاً، نواصل استثمارنا بكثافة في البحث والتطوير لفتح آفاق جديدة لإيرادات متكررة في جميع منتجاتنا. ومن أبرز هذه الفرص منصة MVP، وهي منصة الجيل التالي للتحكم في الوصول عبر الحوسبة السحابية. صُممت MVP لتتكامل بسلاسة مع أجهزة القفل الخاصة بنا، مما يُتيح تدفقاً جديداً كلياً للإيرادات المتكررة لشركة NAPCO Security Technologies Inc ووكلائها، مع توفير خيارات تناسب عملاء المؤسسات الكبيرة والمنشآت الصغيرة على حد سواء.

نعتقد أن هذا قد يُحدث نقلة نوعية ويُسهم إسهامًا جوهريًا في النمو خلال السنوات القادمة، مما يُعزز ريادتنا في مجال أنظمة التحكم بالوصول المُستضافة ويُرسخ الاستراتيجية الأساسية لشركتنا: أجهزة مبتكرة مُقترنة بخدمات سحابية تُحقق إيرادات متكررة طويلة الأجل ذات هوامش ربح عالية. نُنهي السنة المالية 2026 بأداء قوي، وندخل السنة المالية 2027 بزخم ووضوح وأساس مالي هو الأقوى في تاريخنا.

لقد بنينا نموذج عمل ناجحًا حتى في أصعب الظروف. أنا فخور بما أنجزه هذا الفريق، ومتحمس لما ينتظرنا. شكرًا لكم جميعًا على دعمكم وانضمامكم إلينا في بناء هذا المستقبل. انتهت كلمتنا الرسمية، ونود الآن فتح باب الأسئلة والأجوبة. تفضل يا مدير النظام.

المشغل

شكرًا لكم. سيداتي وسادتي، سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. إذا كان لديكم سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 على لوحة مفاتيح الهاتف. إذا رغبتم في سحب سؤالكم، يُرجى الضغط على زر النجمة 2. مرة أخرى، اضغطوا على زر النجمة 1 لطرح سؤال. سؤالكم الأول من مات سومرفيل من مكتب المدعي العام ديفيدسون. خطكم مفتوح الآن.

مات سومرفيل، محلل في شركة دي إيه ديفيدسون

شكرًا. كنت أتمنى أولًا أن تُفصّل بعض تحديات سلسلة التوريد التي تواجهونها، وما هي خطط التخفيف التي تعملون عليها حاليًا، وهل يؤثر ذلك على قدرتكم على شحن المنتجات؟ أحتاج إلى مزيد من التفاصيل حول هذا الموضوع، ثم سأتابع الأمر.

كيفن بوتشيل، الرئيس التنفيذي والرئيس

لذا، لم نتأثر إطلاقًا حتى الآن بمشاكل سلسلة التوريد. هذا يُذكرني بفترة جائحة كوفيد-19 عندما كان الحصول على قطع الغيار صعبًا. وبسبب صعوبة الحصول عليها، تميل الأسعار إلى الارتفاع. في ذلك الوقت، كنت أتواصل هاتفيًا مع رؤساء مختلف الموردين وأبحث جاهدًا عن حلول، سواءً للحفاظ على استقرار الأسعار أو لضمان حصولنا على حصتنا العادلة من الشحنات. أُكرر هذا الأمر الآن، ونحقق نجاحًا كبيرًا.

نحن نبذل قصارى جهدنا للحفاظ على سير الأمور على النحو الأمثل. إذا كانت لدينا طلبات شراء لقطع غيار مختلفة وحاول الموردون زيادة الكميات بسبب النقص في السوق، فإننا لا نقبل بذلك. نناضل للحصول على الأسعار المتفق عليها، ونتأكد من حصولنا على حصتنا العادلة من الشحنات. لم نتأثر على الإطلاق. ولكن من الإنصاف القول إن هذا أمرٌ سنضطر إلى التعامل معه في السنة المالية المقبلة.

وأعتقد أن لدينا خبرة واسعة. لقد مررنا بمثل هذه الأمور من قبل، بطرق مختلفة، لكننا نعرف كيف نتعامل معها. وسأبذل قصارى جهدي لضمان حصولنا على مكوناتنا في الوقت المحدد وبالسعر المتفق عليه.

مات سومرفيل، محلل في شركة دي إيه ديفيدسون

مفهوم، أقدر ذلك. كمتابعة، هل يمكنك التحدث قليلاً عن الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP)، وأين أنتم في دورة الإطلاق هذه، إن صح التعبير، وهل لديكم أي مؤشرات أولية حول المبيعات أو الإقبال أو أي مؤشر أداء رئيسي آخر نرغب في تتبعه؟ أيضاً، كنت أتساءل، مع تقديري لعدم رغبتكم في التعليق على مشاريع فردية، هل هناك طريقة، كمياً أو نوعياً، لتحليل مسار المشروع لديكم اليوم مقارنةً بما كان عليه قبل عام أو عامين؟

كيفن بوتشيل، الرئيس التنفيذي والرئيس

شكرًا لكم. بالنسبة للمنتج الأولي، كنا قد حددنا فترة زمنية قصيرة، ربما في نهاية السنة التقويمية، أي في أكتوبر أو نوفمبر القادمين. نتوقع حينها أن نتمكن من تحقيق إيرادات متكررة ذات قيمة. هذا ما نأمله. لا نرغب في الحديث عن الأمر حتى نصل إلى تلك المرحلة. فالإيرادات ليست ذات قيمة كبيرة بعد. نحن نعمل جاهدين على تحقيق ذلك. نتوقع أن نصل إلى هذه المرحلة. لا يمكننا الجزم ما إذا كان ذلك سيحدث قبل أو بعد تلك الفترة ببضعة أشهر.

لكن بحلول نهاية هذا العام، ينبغي أن نكون في وضع يسمح لنا بالتحدث عن هذا الأمر بطريقة إيجابية للغاية. سنُطلع الجميع على آخر المستجدات كلما دعت الحاجة. هذا كل ما يتعلق بـ MVP. ماذا عن الجزء الثاني يا مات؟

مات سومرفيل، محلل في شركة دي إيه ديفيدسون

إما - نعم، مع تقديرنا لعدم قدرتك على التحدث عن المشاريع الفردية بأي شكل من الأشكال، هل هناك طريقة يمكننا من خلالها النظر نوعيًا أو كميًا إلى مسار التحويل الإجمالي الذي تراه لما تعتبره مشروع عرض أسعار، ومقارنته بكيفية ظهوره قبل عام أو عامين؟

كيفن بوتشيل، الرئيس التنفيذي والرئيس

نعم، من الواضح أن الأمر أكبر مما كان عليه. تكمن المشكلة في أننا لا نتلقى بالضرورة طلب المشروع إلا عندما يكونون مستعدين له. فنحن نعلم أننا سنحصل على المشروع، وأن المشروع سيُرسى علينا، ولكن علينا - كما تعلمون، لا أحب الحديث عن الأمور إلا بعد توقيع الطلب. فهناك مشاريع حكومية، وأخرى مدرسية. وهذا العدد يفوق ما كان لدينا في العامين الماضيين. سنتحدث عنها عندما: أ- نتلقى الطلب، سواء تم شحنه أم لا، و ب- سنتحدث عنها إذا سمحت لنا الجهة المعنية، أي العميل، بذلك.

غالباً لا يفعلون ذلك. فهم يفضلون إبقاء الأمور طي الكتمان. ولكن بينما أجلس هنا اليوم، مقارنةً بالعام الماضي، أجد أن الوضع هنا أكبر بكثير مما كان عليه في العامين الماضيين.

مات سومرفيل، محلل في شركة دي إيه ديفيدسون

شكراً لك يا كيفن.

المشغل

السؤال التالي من جيم ريكودي من شركة يونوم. كارولينا ساتون.

كارولينا ساتون، محللة في شركة يونوم وشركاه

مرحباً. شكراً لك. تهانينا على نتائج الربع. نعم، من الواضح أن هوامش الربح تتأثر ببعض العوامل، ولكن إذا استثنينا ميزة استرداد الرسوم الجمركية، أتساءل إن كان بإمكانك توضيح تأثير ارتفاع إيرادات قسم أقفال الأبواب، الذي يتمتع بهوامش ربح أفضل للأجهزة، والمساهمة الكبيرة التي حققتها مبيعات أجهزة الراديو. هل هذه هي الطريقة الصحيحة لتقييم التأثير الإجمالي على هوامش ربح المعدات، والتي يبدو أنها انخفضت قليلاً مقارنةً بالربع السابق، باستثناء ميزة استرداد الرسوم الجمركية؟

أحاول أيضاً أن أفهم كيف نفكر في هذه الديناميكية في الربع الأول عندما قد لا تزال لديك بعض القوة في مجال قفل الأبواب.

كيفن بوتشيل، الرئيس التنفيذي والرئيس

شكرًا لك. إذًا يا جيم، عندما تكون مبيعات أجهزة الراديو متوسطة، فإن الخبر السار هو أن هوامش ربح المعدات ستكون أعلى، وبالتالي فإن نظام القفل يحقق هوامش ربح أفضل. وعندما يكون نظام القفل هو المنتج الرئيسي، فقد ترى هوامش ربح أعلى. في هذا الربع، كانت مبيعات أجهزة الراديو هائلة. لذا، كما تعلم، فإن مبيعات أجهزة الراديو، التي تمثل 20% من إجمالي هامش الربح، ستؤدي إلى انخفاض هوامش ربح المعدات بشكل عام. ومع ذلك، فإنها تؤدي إلى إيرادات متكررة رائعة، وهي المكسب الأكبر في حالتنا.

يأتي ذلك لاحقًا لأننا نبيع للموزعين. يحتفظ الموزع بالمنتج لمدة شهر أو شهرين، ثم يبيعه للتاجر، الذي يقوم بتفعيله فورًا في العادة، وبعدها نقدم خصومات. لذا، هناك فجوة زمنية تتراوح بين 5 و7 أشهر من وقت شحن أجهزة الراديو والمعدات، حتى نجني ثمار الإيرادات المتكررة. صحيح أن ذلك أدى إلى انخفاض هوامش الربح، هوامش ربح المعدات تحديدًا، نظرًا لقوتها هذا الربع، إلا أنه سيرفع هوامش ربحنا الإجمالية بشكل كبير بفضل الإيرادات المتكررة التي ستأتي لاحقًا.

لذا سأقبل بهذا طوال اليوم.

محلل غير معروف

سؤالي التالي هو أننا في منتصف الربع الأول من السنة المالية تقريبًا. هل يمكنك التحدث قليلًا عن اتجاهات الطلب التي تلاحظها؟ هل لاحظت أي تغييرات في سلوك بعض موزعيك الكبار، سواءً كانت مرتبطة بالوضع الاقتصادي الكلي أو ربما حتى استعدادًا لارتفاع تكاليف المكونات؟

كيفن بوتشيل، الرئيس التنفيذي والرئيس

كما تعلمون، لا نُحب عادةً التعليق على الأشهر القادمة. نحن نتحدث هنا عن الفترة حتى شهر يونيو، ولكن مع ذلك، لم يطرأ أي تغيير على شعورنا. قنوات التوزيع، وأعتقد أنكم تُجرون فحوصات دورية لها، وربما تحدثتم مع العديد من الموزعين، تسير على ما يُرام. جميعهم كانوا في وضع جيد. الآن، بين الحين والآخر، تُصبح الأمور مُضطربة بعض الشيء. لكن في الوقت الحالي، الموزعون في وضع جيد.

مستويات مخزونهم جيدة، ومعدل مبيعاتهم جيد. نأمل أن يستمر الوضع على هذا النحو. ونتوقع أن يستمر كذلك. هناك بعض المشاكل، مشاكل في سلسلة التوريد. لقد تعاملنا معها من قبل، وسنتعامل معها مجدداً. لدينا خبرة واسعة في كيفية إدارتها. هذا جزء من عملنا، وسنضطر إلى القيام به مرة أخرى. حسناً، شكراً لك.

محلل غير معروف

سأعود إلى قائمة الانتظار.

كيفن بوتشيل، الرئيس التنفيذي والرئيس

شكراً لك يا جيم.

المشغل

شكراً لك. سؤالك التالي من لانس فيتانزا من شركة تي دي كوان. خطك مفتوح الآن.

لانس فيتانزا، محلل في شركة تي دي كوان

مرحباً. شكراً لكم جميعاً. أهنئكم على نتائج الربع. لديّ سؤالان، إن سمحتم. السؤال الأول يتعلق بإيرادات الخدمات المتكررة. لقد ذكرتم سابقاً في كلمتكم أننا شهدنا زيادة قدرها مليوني دولار أمريكي تقريباً في معدل الإيرادات خلال الربع الحالي، وذلك مع دخولنا السنة المالية 2027. وتحدثتم قليلاً عن برنامج MVP، وعن مبيعات الراديو الكبيرة في هذا الربع التي نناقشها اليوم. هل تعتقدون أن هناك مجالاً لمزيد من النمو في هذه الزيادة البالغة مليوني دولار أمريكي؟

وإذا كان الأمر كذلك، فهل يتركز الأمر أكثر في النصف الثاني من العام من حيث توقيت حدوث ذلك، أم كيف تتوقع أن يكون الإيقاع مع تقدمنا حتى عام 2027؟

كيفن بوتشيل، الرئيس التنفيذي والرئيس

حسنًا، نظرًا لوجود تأخير في ظهور أثر الإيرادات المتكررة بعد بيع أجهزة الراديو، فإن هذا التأخير يمتد لستة أشهر تقريبًا. وهذا يشير إلى أن معدل الإيرادات سيرتفع مع نهاية العام. لأننا نتوقع أن نبدأ بجني ثمار الإيرادات المتكررة بعد ستة أشهر من الآن، نتيجةً لجهودنا المبذولة في مبيعات أجهزة الراديو. لذا، نعم، هذا ما يحدث في نهاية العام. آمل أن يرتفع الآن. ونأمل أن يكون المنتج الأولي (MVP) مساهمًا في الإيرادات بحلول ذلك الوقت.

وهذا يزيد الأمر سوءًا. ولكن حتى بدون ذلك، أتوقع أن يرتفع معدل التشغيل.

لانس فيتانزا، محلل في شركة تي دي كوان

حسنًا. والآن، دعونا نعود قليلًا إلى الموضوع. كما تعلم يا كيفن، أعلم أنك ذكرتَ خلال كلمتك المُعدّة، وذكر ديك أيضًا، أن الاستمرارية مهمة جدًا بالنسبة لكما. مع ذلك، هل نتوقع وجود مجالات تختلف فيها أولوياتكما، ربما الاستراتيجية أو تخصيص رأس المال، عما ركزت عليه شركة نابكو لتقنيات الأمن تاريخيًا؟

كيفن بوتشيل، الرئيس التنفيذي والرئيس

لا أعتقد ذلك. أعتقد أنني وديك متفقان إلى حد ما. نحن ندرس إمكانية الاستحواذ. لكن يجب أن يكون الاستحواذ مناسبًا. إذا كان مناسبًا، فلدينا بالتأكيد السيولة اللازمة لإتمامه. وميزانيتنا العمومية تدعمه. آخر عملية استحواذ قمنا بها كانت قبل 17 أو 18 عامًا. لذا فقد حان الوقت للقيام بعملية استحواذ، ولكن فقط إذا كانت مناسبة. كما رأيتم، لدينا أيضًا الطاقة الإنتاجية للمصنع للتعامل معها، إذا كانت تلبي معاييرنا. لذا، سنستوعب التكاليف العامة في المصنع لرفع هامش ربحنا. لذلك، نحن ندرس بجدية عدداً منها الآن. صحيح. وهذا، كما تعلمون، قد يبدو الأمر مختلفًا عندما يحدث، لكننا ندرسه. لكنكم رأيتم هامش أرباحنا قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك لهذا الربع. إنه يقترب من 40%. هذا أحد أهدافنا هنا. نريد أن نتجاوز 40%. لم يتوقع أحد أن نقترب من ذلك. نحن نقترب جدًا. لذلك لن أرغب في فعل أي شيء من شأنه أن يفسد ذلك.

لكننا نرغب في القيام بشيء من شأنه تحسينه. لذا، إذا سنحت الفرصة، فسنقوم به. كما لاحظتم، فقد رفعنا ميزانية البحث والتطوير بنسبة 10%. ذلك لأننا نعمل على تطوير جزء ثانٍ من ستارلينك، مما سيحافظ على زخم المشروع في المستقبل.

لانس فيتانزا، محلل في شركة تي دي كوان

شكراً لكما، وألف مبروك مرة أخرى.

كيفن بوتشيل، الرئيس التنفيذي والرئيس

شكراً لك يا لانس.

المشغل

شكراً لك. سؤالك التالي من جايسون شميدت من شارع بيت. خطك مفتوح الآن.

جيسون شميدت، محلل في شركة بيت ستريت

مرحباً يا شباب، شكراً لكم على الإجابة على أسئلتي. أود فقط أن أعرف رأيكم فيما ترونه في شركة ADI، وبالتحديد كيف تسير عملية توسيع محفظة منتجاتكم معهم.

كيفن بوتشيل، الرئيس التنفيذي والرئيس

كانت شركة ADI شريكًا رائعًا منذ أن بدأنا العمل معها، أي قبل حوالي ثلاث سنوات. إنهم منظمون للغاية ودقيقون في عملهم. يشترون كميات كبيرة من منتجات الإنذار ضد السرقة وأجهزة الاتصال اللاسلكي الخاصة بالحريق. تربطهم علاقات متينة مع بعض كبار الموزعين الذين نضيفهم الآن إلى قائمة موزعينا الذين يستخدمون منتجاتنا. لذا، فإن هذا التعاون مثمر للغاية. نسعى جاهدين لجذبهم إلى مجال أنظمة القفل، وقد قاموا بالفعل بتدريب العديد من فروعهم على منتجات MVP. قد يكون هذا مفيدًا جدًا في المستقبل، لأنه إذا تمكنا من إقناعهم بالتوجه نحو أنظمة القفل القوية والمتطورة، فسيكون ذلك مكسبًا هائلاً لنا. لذلك، نعمل على ذلك بالتزامن مع استمرارنا في بيعهم كميات كبيرة من منتجات الإنذار ضد السرقة.

جيسون شميدت، محلل في شركة بيت ستريت

حسنًا، هذا مفيد. وبالمناسبة، بناءً على تعليقاتك حول سوق الأمن المدرسي، أتساءل فقط عما إذا كان سوق التعليم الأساسي (من الروضة وحتى الصف الثاني عشر) أو سوق الجامعات أقوى استنادًا إلى ما لديك حاليًا في مسار المبيعات.

كيفن بوتشيل، الرئيس التنفيذي والرئيس

كلاهما. كلاهما قوي. الحاجة ماسة في جميع المجالات. عندما نسمع القصص المروعة التي تظهر، نجد أن الكثير منها في الجامعات، والكثير منها في المدارس الابتدائية والثانوية، وكلاهما. ورغم أن هذه المشاكل مستمرة منذ زمن طويل، لا تزال العديد من هذه المدارس تفتقر إلى المعدات. لذا، يكمن التحدي بالنسبة لنا في الوصول إلى هذه المناطق. إنها دولة شاسعة. علينا أن نجعل شركاءنا يفهمون المنتجات التي نقدمها، وأن نصل إلى هذه المناطق. لقد سررت برؤية ممثلي جامعة بيبردين في معرض ISC West الذي أقيم في مارس، ولا تزال جامعة بيبردين حاضرة حتى الآن.

كانوا عميلاً رئيسياً. لقد أنجزوا الكثير من المشاريع. قاموا بتجهيز جميع مساكن الطلاب، وجميع الفصول الدراسية، والمكاتب الإدارية، وغيرها، بما في ذلك الفروع البعيدة. وهم الآن مستعدون للمزيد. لقد أضافوا المزيد من مساكن الطلاب. وهم معجبون بمنتجاتنا. لذا، فإن هذا التعاون مستمر. حتى أن بعض المدارس التي استخدمت منتجاتنا سابقاً، تعود إلينا مرة أخرى.

جيسون شميدت، محلل في شركة بيت ستريت

فهمت. شكراً جزيلاً لكم يا رفاق.

كيفن بوتشيل، الرئيس التنفيذي والرئيس

شكرًا لك.

المشغل

شكرًا لكم. مرة أخرى، هذا هو ستار ١ إذا رغبتم في طرح سؤال. وسؤالكم التالي من جيريمي هامبلين من كريدكولوم. خطكم مفتوح الآن.

ويل، محلل في كريدكولوم

مرحباً، معكم ويل نيابةً عن جيريمي. شكراً على إجابة أسئلتي. أردت فقط التطرق إلى استراتيجيات الخصم والتسعير لهذا العام. أعتقد أنكم أشرتم سابقاً إلى تقليل الخصومات قليلاً لتسهيل الطلبات ودعم هوامش ربح أعلى. لكن السؤال هو: كيف ينبغي لنا التفكير في هذه الاستراتيجية خلال السنة المالية 2027، بالإضافة إلى بعض الإجراءات اللازمة لرفع أسعار المعدات وهوامش الربح إلى 30%؟

كيفن بوتشيل، الرئيس التنفيذي والرئيس

كما تعلم، سأترك الإجابة على هذا السؤال لأندي. أندي مدير مالي ممتاز، وهو يكرس وقته لتحسين هوامش الربح لدينا من خلال الخصومات. لذا فهو يعمل مع فريق المبيعات، ويولي هذا الأمر اهتمامًا بالغًا. لذا، أندي، تفضل بالإجابة على هذا السؤال.

غير معروف، المدير المالي

حسنًا. أود أن أقول إن السنة المالية 2026 تعكس تحسنًا ملحوظًا في الانضباط، أولًا، فيما يتعلق ببرامج الخصومات. لدينا خصومات على الكميات مع الغالبية العظمى من موزعينا. إذا حققوا عتبات إيرادات معينة، نكون أكثر انضباطًا في البرنامج من حيث تحديد إطاره، والمعايير التي يجب عليهم استيفاؤها، والأهداف التي يجب عليهم تحقيقها. أعتقد أننا لمسنا فوائد ذلك في السنة المالية 2026، بالإضافة إلى هذا الجهد المتضافر لتقليل حجم الطلبات والنشاط في نهاية الربع، وهو أمر لا مفر منه، ولكن أيضًا لتركيز فريق المبيعات على محاولة تأمين تلك الطلبات مبكرًا والتفاوض بجدية مع موزعينا لتجنب الخصومات الكبيرة. لذا أعتقد أن هذا يعكس الانضباط الذي شهدناه في السنة المالية 2026، ونتوقع المزيد في عام 2027. كما تعلمون، أنا على تواصل دائم مع مدير الإيرادات الرئيسي، كامشينسكي، حول استراتيجياتنا، وتسعيرنا، وخصوماتنا. لذا أتوقع أن نحقق تحسناً في وضعنا الحالي. أعتقد أننا حققنا تقدماً بمقدار نقطتين في إيرادات المعدات خلال السنة المالية 2026.

لذا فإن هدفنا هو مواصلة العمل على ذلك ورفع مستوى الكفاءة بشكل أكبر.

ويل، محلل في كريدكولوم

حسنًا، هذا مفيد. وبالإضافة إلى انخفاض وحدات الاستثمار في الربع الرابع، هل هناك أي شيء آخر يجب مراعاته فيما يتعلق بزيادة النفقات التشغيلية لعام 2027، سواء كان ذلك في جانب البحث والتطوير أو أي نوع من التوسع في نفقات البيع والتسويق والإدارة المطلوبة خلال الأرباع القادمة؟

غير معروف، المدير المالي

سأُدلي برأيي بشأن المصاريف الإدارية والعمومية. لا، ليس هناك شيءٌ مُحددٌ سوى أنني أتوقع إضافة بعض الكفاءات إلى فريق تقنية المعلومات الداخلي لدينا، وذلك لتلبية احتياجات المؤسسة، والتصدي للمخاطر الواضحة المتعلقة بالأمن السيبراني. ولكن بخلاف ذلك، ومع بعض القضايا القانونية التي نواجهها، لا أتوقع أي تغييرات جوهرية أخرى في المصاريف الإدارية والعمومية. سأترك التعليق لكيفن.

كيفن بوتشيل، الرئيس التنفيذي والرئيس

بخصوص البحث والتطوير، نعم، لدي ثقة كبيرة في مديرنا التقني. إنه رائع، ذكي جدًا في مجال المنتجات، ومُلمٌّ بالميزانيات. لذا عندما يقول إنه بحاجة إلى مزيد من المساعدة، أسأله: كم تحتاج؟ لدينا الموارد المالية اللازمة. أُقدم له كل ما يحتاجه، لأن تلبية احتياجاته تُؤدي إلى زيادة الإيرادات المتكررة من المنتجات. وبالتالي، سترتفع النفقات، لكنها لن تكون باهظة، بل ستكون بالقدر اللازم لاستمرار التطوير، لنُقدم باستمرار منتجات مبتكرة ومثيرة.

ويل، محلل في كريدكولوم

فهمت. هذا مفيد. شكراً لك على الإجابة على أسئلتي.

كيفن بوتشيل، الرئيس التنفيذي والرئيس

أحسنت.

المشغل

شكرًا لكم. سيداتي وسادتي، مرة أخرى، إذا كانت لديكم أي أسئلة إضافية، يمكنكم الضغط على زر النجمة 1. يبدو أنه لا توجد أسئلة أخرى في الوقت الحالي. تفضلوا بالانتقال إلى الملاحظات الختامية.

كيفن بوتشيل، الرئيس التنفيذي والرئيس

حسنًا، شكرًا لكم جميعًا على مشاركتكم في مكالمة المؤتمر اليوم. وكما هو الحال دائمًا، إذا كانت لديكم أي استفسارات أخرى، فلا تترددوا في الاتصال بديك أو فران أو آندي أو بي للحصول على مزيد من المعلومات. نشكركم على اهتمامكم ودعمكم، ونتطلع إلى التحدث معكم جميعًا مرة أخرى خلال بضعة أشهر لمناقشة نتائج الربع الأول من السنة المالية 2027 لشركة نابكو. شكرًا لكم جميعًا. أتمنى لكم يومًا سعيدًا.

المشغل

شكراً لكم. سيداتي وسادتي، انتهى المؤتمر الآن. شكراً لكم جميعاً على حضوركم. يمكنكم الآن فصل خطوطكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.