أعلنت شركة نوتيلوس للتكنولوجيا الحيوية (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: NAUT ) عن نتائجها المالية للربع الأول يوم الثلاثاء. وقد تم تقديم نص مكالمة الأرباح للربع الأول للشركة أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاطلاع على التقرير الكامل للإعلان عن الأرباح على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/iyi7aoe5/

ملخص

أعلنت شركة نوتيلوس للتكنولوجيا الحيوية عن انخفاض في نفقات التشغيل للربع الأول من عام 2026، مع انخفاض نفقات البحث والتطوير بنسبة 16٪ مقارنة بالعام السابق.

تركز الشركة على التسويق التجاري، من خلال تعيينات رئيسية في فريق المبيعات وزيادة تفاعل العملاء في برنامج الوصول المبكر.

إن التعاونات الاستراتيجية، مثل تلك التي تتم مع مؤسسة مايكل جيه فوكس، تسير على قدم وساق، على الرغم من حدوث بعض التأخيرات بسبب عوامل خارجية.

تم إحراز تقدم في تطوير المقايسات، ولا سيما اختيار الهدف البروتيني للأورام، والتقدم في قدرات المقايسات لمنصة فوياجر.

تحافظ شركة نوتيلوس للتكنولوجيا الحيوية على وضع مالي قوي مع وجود سيولة نقدية تكفي حتى عام 2027، على الرغم من تأخيرات الإيرادات.

النص الكامل

المشغل

مرحباً بكم، وشكراً لانتظاركم. أهلاً بكم في مكالمة مؤتمر نوتيلوس للتكنولوجيا الحيوية للربع الأول من عام ٢٠٢٦. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. بعد انتهاء عرض المتحدث، ستُفتح جلسة أسئلة وأجوبة. لطرح سؤال خلال الجلسة، اضغطوا على زر النجمة ١١ على هواتفكم. ستسمعون حينها رسالة آلية تُفيد برفع أيديكم. لسحب سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة ١١ مرة أخرى. يُرجى العلم أن مؤتمر اليوم مُسجل. أود الآن أن أُسلّم الكلمة إلى المتحدث الأول اليوم، جيان يي، مسؤول علاقات المستثمرين. تفضل. شكراً لكم.

جيان يي (علاقات المستثمرين)

أصدرت شركة نوتيلوس للتكنولوجيا الحيوية، في وقت سابق من اليوم، نتائجها المالية للربع المنتهي في 31 مارس 2026. إذا لم تتلقوا هذا البيان الصحفي، أو إذا كنتم ترغبون في الانضمام إلى قائمة توزيع الشركة، يُرجى إرسال بريد إلكتروني إلى قسم علاقات المستثمرين في نوتيلوس. ينضم إليّ اليوم من شركة نوتيلوس كل من سوجال باتيل، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي، وباراج مالك، المؤسس المشارك وكبير العلماء، وآنا موري، المديرة المالية. قبل أن نبدأ، أود تذكيركم بأن الإدارة ستدلي بتصريحات خلال هذه المكالمة تُعتبر بيانات استشرافية بالمعنى المقصود في قوانين الأوراق المالية الفيدرالية. تنطوي هذه التصريحات على مخاطر وشكوك جوهرية قد تؤدي إلى اختلاف النتائج أو الأحداث الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المتوقعة. تتوفر معلومات إضافية حول هذه المخاطر والشكوك في القسم المعنون "البيانات الاستشرافية" في البيان الصحفي الذي أصدرته نوتيلوس اليوم. باستثناء ما يقتضيه القانون، تُخلي نوتيلوس مسؤوليتها عن أي نية أو التزام بتحديث أو مراجعة أي توقعات مالية أو توقعات لخط إنتاج المنتجات أو أي بيانات استشرافية أخرى، سواءً بسبب معلومات جديدة أو أحداث مستقبلية أو غير ذلك. تحتوي هذه المكالمة الجماعية على معلومات حساسة للوقت، وهي دقيقة فقط حتى تاريخ البث المباشر في 28 أبريل 2026. وبهذا، سأسلم المكالمة إلى سوجال.

سوجال باتيل

شكرًا جيان، وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم. قبل التطرق إلى نتائج الربع الأول، أود أن أبدأ بتلخيص إعلانات الربع الأول التي أبرزناها في مكالمة الأرباح الأخيرة. حينها، ناقشنا إطلاق برنامج الوصول المبكر لرسم الخرائط التكرارية في يناير، وإطلاق منصة Voyager لمجتمع علم البروتينات في مؤتمر US Hoopoe في سانت لويس، ميزوري، وإعلاننا عن تعاون مع مؤسسة مايكل جيه فوكس وكلية طب وايل كورنيل في قطر لتطوير اختبار بروتين ألفا سينوكلين لمرض باركنسون. كما سلطنا الضوء على تقدمنا في المراحل الأخيرة من اختبارنا واسع النطاق، وتغيير التكوين، وخططنا لجعل عام 2026 عامًا محوريًا يركز على التسويق التجاري. كما حددنا سلسلة من المعالم الرئيسية لعام 2026، بما في ذلك إشراك عملاء الوصول المبكر في مشاريع خدمات تاو النشطة، وتوسيع نطاق الوصول المبكر في النصف الثاني من العام ليشمل اختبارًا ثانيًا للبروتينات يركز على هدف في علم الأورام، وإدخال إمكانيات واسعة النطاق في الوصول المبكر لاحقًا في عام 2026، ونشر أجهزة فوياجر خارجيًا من خلال عمليات نشر تجريبية. وأشرنا أيضًا إلى أننا نتوقع بدء إطلاقنا التجاري في أواخر عام 2026 من خلال فتح المنصة للطلبات المسبقة، على أن تبدأ عمليات التركيب لدى العملاء في أوائل عام 2027. وسيتبع ذلك إتاحة عامة للإمكانيات واسعة النطاق في النصف الأول من عام 2027. يسرني أن أقول هذا الربع إننا نسير بخطى ثابتة نحو تحقيق هذه الخطة. سنتناول اليوم الخطوات المهمة التي اتخذناها نحو التسويق، بما في ذلك بناء فريقنا التجاري وتنمية مشاركة العملاء في برنامج الوصول المبكر. كما سنتطرق إلى التقدم العلمي والتقني الذي أحرزناه في محفظة اختبارات رسم الخرائط التكرارية، بالإضافة إلى كيفية استمرارنا في إدارة مواردنا بحكمة مع الاستثمار في الفرص المستقبلية. كان بناء الهيكل التنظيمي التجاري اللازم لدعم أنشطة الإطلاق من أهم أولوياتنا لعام 2026. خلال الربع الأخير، انضمت إلينا آمبر فوست كنائبة رئيس المبيعات العالمية، ومنذ ذلك الحين وظفنا عضوين إضافيين في فريق المبيعات. يتمتع هذان العضوان بخبرة واسعة في هذا المجال، وقد تم اختيارهما بعناية فائقة لخبرتهما والتزامهما بمجال علم البروتينات، ونحن متحمسون لما يمتلكانه من خبرة عميقة. مع وجود هذا الفريق، نعتقد أننا في وضع جيد للتواصل مع العملاء المحتملين قبل إطلاق منتجاتنا تجاريًا. وانطلاقًا من النجاح الذي حققناه في إطلاق برنامج الوصول المبكر لرسم الخرائط التكرارية في يناير، يسعدنا أن نعلن عن تزايد اهتمام العملاء باختبار تاو وتطوير الاختبارات المخصصة. كان الاهتمام الوارد ثابتًا وواسع النطاق، وشمل المراكز الأكاديمية ومؤسسات البحث غير الربحية وشركات الأدوية الحيوية. واليوم، يسعدنا أن نؤكد مجددًا أننا أعلنا الشهر الماضي عن أول عميل لنا في برنامج الوصول المبكر، وهي كلية بايلور للطب. وبالإضافة إلى تعاوننا الحالي، يسعدنا العمل مع العديد من المؤسسات الأكاديمية ذات الخبرة العميقة في علم البروتينات وأبحاث الأمراض. وهذا يُعد إنجازًا هامًا. نعتقد أن هذا يعكس الحماس الذي توليه المؤسسات الرائدة لمنصة فويجر، ويمثل خطوة هامة في ترجمة تقدمنا التطويري إلى أبحاث فعّالة. شراكات علمية واقعية: على الرغم من أن هذه الشراكات المبكرة لا تهدف إلى تحقيق إيرادات فورية، إلا أنها مصممة لتمكين الاكتشافات البيولوجية الحقيقية، ودعم المنشورات وطلبات المنح، وضمان توافق سير العمل ومخرجات البيانات لدينا بشكل وثيق مع احتياجات العملاء. والأهم من ذلك، أننا بدأنا نتلقى طلبات لتوسيع عروض مماثلة لتشمل أهدافًا تركز على علم الأورام أيضًا. ما كان مشجعًا بشكل خاص هو جودة تفاعل العملاء. نلاحظ أن الباحثين يدركون بشكل متزايد كيف ينتج تحليل جزيء واحد من النوتيلوس للبروتينات والبروتينات بيانات فريدة ومتميزة للغاية. نرى أن هذه البيانات بالغة الأهمية في مجموعة متنوعة من الأسئلة البيولوجية، وأيضًا كأساس قوي لتدريب نماذج الذكاء الاصطناعي من الجيل التالي. مجتمعة، نعتقد أن هذه التطورات تمثل خطوات مهمة نحو التسويق التجاري، وتعزز ثقتنا بأن لدينا منصة متميزة للغاية، وأننا نلبي احتياجات مهمة غير مُلباة في السوق. على الصعيد التقني، نواصل إحراز تقدم في تطوير منصة Voyager الأساسية المصممة لتنفيذ مجموعة متنوعة من التحليلات القائمة على رسم الخرائط التكرارية. أما فيما يخص تحليل البروتينات المستهدفة، فنحن نمضي قدمًا في عملية اختيار البروتينات المستهدفة في علم الأورام، مع تركيز جهودنا على المرشحين ذوي الأولوية القصوى لتوسيع برنامج الوصول المبكر القادم. وعلى الصعيد العام، نواصل تطوير تغييرات تكوين التحليل وتحسين أدائه. سيشرح باراغ هذه التحديثات التقنية بمزيد من التفصيل. والآن، سأترك المجال لباراغ.

باراغ مالك (المؤسس المشارك وكبير العلماء)

شكرًا سوجال. بشكل عام، كان الربع الأول ربعًا مثمرًا لفرق منتجاتنا وفرقنا العلمية. من منظور تطوير منصة فوياجر، أحرزنا تقدمًا ملحوظًا في جميع فحوصاتنا. بالإضافة إلى ذلك، اكتسبنا وضوحًا أكبر بشأن العمل المتبقي المطلوب للوصول إلى مراحل تطوير فحوصاتنا التالية. والأهم من ذلك، أننا نُطبّق المنصة بشكل متزايد لتوليد رؤى بيولوجية لا يمكن الوصول إليها بتقنيات البروتينات الحالية، مما يُحفّز الحماس والمشاركة من المجتمع العلمي. إلى جانب أنشطتنا المستمرة في تطوير المنصة والفحوصات، نواصل تطوير دراسات مثيرة مع شركائنا. تُسلّط هذه الدراسات الضوء على الرؤى الفريدة التي يُتيحها التخطيط التكراري ومنصة فوياجر. خلال الربع الأول، واصلنا دعم معهد باك لأبحاث الشيخوخة ومعهد ألين لعلوم الدماغ في سعيهما لنشر نتائج أبحاثهما. نعتقد أن هذه المشاريع قد أنتجت الرؤية الأكثر شمولًا وكميةً لمشهد بروتين تاو حتى الآن. تشمل هذه الدراسات الآن عوامل خطر وراثية متعددة، ومناطق دماغية، ودرجات متفاوتة من شدة المرض، مما يُبيّن بوضوح أن التخطيط التكراري يُمكن أن يكشف عن جوانب بيولوجية تتجاوز نطاق البروتينات التقليدية. تُظهر هذه الدراسات مجتمعةً أن بياناتنا ليست متينة تقنيًا فحسب، بل ذات دلالة بيولوجية أيضًا. ونعتقد أن هذا النوع الجديد من المعلومات على مستوى البروتينات يُمكن أن يُعمّق فهم آليات الأمراض، ويكشف عن أهداف علاجية جديدة، ويُمكّن من تحديد مؤشرات حيوية أكثر دقة، مما يُساعد في نهاية المطاف على تحسين اكتشاف الأدوية وتطويرها. ومن بين النتائج الأكثر إثارةً، كانت نتائج معهد باك التي أُجريت باستخدام جهاز ألفا في موقعهم. وقد درسوا على وجه التحديد العلاقة بين جين APOE، المرتبط ارتباطًا وثيقًا بخطر الإصابة بمرض الزهايمر المبكر، وأشكال بروتين تاو. كان من الصعب سابقًا دراسة الارتباط المحدد بين APOE وتاو، إلا أن بيانات معهد باك كشفت لأول مرة عن توزيعات مميزة للبروتينات مرتبطة بطفرات APOE. ونتطلع إلى أن يُشاركوا نتائجهم في بحثٍ سيُنشر قريبًا. وقد كان التقدم في فحوصات البروتينات قويًا في الربع الأول. وخلال هذا الربع، قمنا بإضفاء الطابع الرسمي على قدرة مختبر الخدمة لدينا على معالجة عينات العملاء، وهو إنجاز تشغيلي هام في إطار دعمنا لبرنامج الوصول المبكر لرسم الخرائط التكرارية. في إطار هذا الإنجاز، أكملنا دراسة رسمية للتحقق من صحة مختبر الخدمة، وقمنا بتوحيد حزم البيانات والنتائج الموجهة للعملاء لضمان حصول الباحثين على مخرجات متسقة بجودة النشر. وقد اجتاز التحليل، الذي أُجري في مختبرنا السطحي، عملية التحقق بنجاح، مما يُثبت استيفاءه لمتطلباتنا من حيث الدقة، والنطاق الديناميكي، وقابلية التكرار، والاستقرار. ونتطلع إلى مشاركة النتائج البيولوجية الأولية من مشاركتنا في برنامج الوصول المبكر خلال الفصول القادمة. بالتوازي مع ذلك، واصلنا تطوير برنامجنا الخاص ببروتين ألفا سينوكلين، وذلك في إطار التعاون الممول من مؤسسة مايكل جيه فوكس مع كلية طب وايل كورنيل في قطر. خلال الربع الأول، أحرزنا تقدمًا مبكرًا في تطوير التحليل باستخدام كواشف التقارب المتوفرة تجاريًا. وعلى الرغم من تأخر تطوير الكواشف المخصصة من قبل شركائنا في وايل كورنيل بسبب النزاع الدائر في الشرق الأوسط، فقد واصلنا تطوير التحليل باستخدام الكواشف المتوفرة تجاريًا، وسنُدمج الكواشف التي طورها شركاؤنا حال توفرها. على الرغم من هذا التغيير في التوقيت، فإن البرنامج يسير على المسار الصحيح علميًا، ونرى في هذا التعاون فرصةً مهمةً لإظهار مدى اتساع نطاق التخطيط التكراري خارج نطاق علم الأعصاب. وبينما يتركز جزء كبير من جهودنا الحالية على التنكس العصبي، من المهم التأكيد على أن التخطيط التكراري هو نهج عام للغاية ولا يقتصر على علم الأعصاب. فنحن نرى إمكانات طويلة الأجل واعدة في مجالات الأورام، وعلم المناعة، وأمراض القلب، وغيرها. في الربع الأول، أحرزنا تقدمًا ملحوظًا في عملية اختيار البروتينات المستهدفة في علم الأورام. بعد تقييم العديد من البروتينات المرشحة في مؤشرات الأورام الرئيسية، حصرنا تركيزنا على مجموعة من الأهداف ذات الأولوية التي نعتقد أنها توفر أقوى مزيج من الأهمية البيولوجية، وجدوى التحليل، واهتمام العملاء. ومن أمثلة البروتينات التي ندرسها لتطوير فحوصات Proteform: EGFR وAKT1 وp53. وقد تم اختيار هذه البروتينات من بين مجموعة أكبر من المرشحين لأنها تمثل طيفًا واسعًا من تعقيد البروتينات، وهو ما يرتبط ارتباطًا وثيقًا بعمليات الأمراض ذات الأهمية في مجال الأدوية والبحوث الطبية الحيوية. من الأهمية بمكان أن هذه البروتينات تُعد من بين أهم بروتينات الإشارة ذات الصلة السريرية في بيولوجيا السرطان. يُعد مستقبل عامل نمو البشرة (EGFR) هدفًا علاجيًا مُثبتًا في علم الأورام، وله العديد من العلاجات المعتمدة، بالإضافة إلى أشكال بروتينية معروفة تُحفز المقاومة. يقع بروتين AKT1 في مركز مسار كيناز PA3 MTOR، وهو متورط في طيف واسع من أنواع الأورام، مع وجود العديد من العلاجات الناشئة. أما بروتين P53 فهو الجين الأكثر عرضة للطفرات في سرطان الإنسان. في كل هدف من هذه الأهداف، يُعد تحديد مستوى الأشكال البروتينية أمرًا بالغ الأهمية لتطوير علاجات الجيل القادم، واستهداف العلاجات الحالية وتحسينها، وتسريع عمليات تطوير الأدوية بشكل عام. بالنظر إلى التقدم الذي أحرزناه في الربع الأول، نعتقد أننا نسير وفق الخطة الموضوعة لإطلاق اختبار بروتيوفورم واحد متخصص في علم الأورام في مرحلة الوصول المبكر خلال النصف الثاني من عام 2026. وتماشياً مع الجدول الزمني الذي أعلنّا عنه، نرى أن علم الأورام يمثل فرصة سوقية واعدة، إذ يتيح الوصول إلى قاعدة عملاء أوسع، ويتوافق في الوقت نفسه مع إمكانيات منصة Voyager في توفير دقة عالية على مستوى البروتيوفورم وقياسات قابلة للتكرار بدرجة كبيرة في الأنظمة البيولوجية المعقدة. باختصار، لقد أحرزنا تقدماً ملحوظاً في تحويل اختبار البروتيوفورم الحالي القائم على رسم الخرائط التكرارية إلى منتج تجاري، وفي توسيع نطاق منتجاتنا. كما شهد هذا الربع تقدماً جيداً في تطوير اختبار رسم الخرائط التكرارية لتحليل البروتينات على نطاق واسع. وللتذكير، فإن المكونات الأساسية لمنصة Voyager مستقلة عن نوع الاختبار، إذ تعتمد على نفس الجهاز ومجموعة البرامج. وتكمن الاختلافات الرئيسية بين الاختبارات في المواد الاستهلاكية. وبالتالي، فإن التطورات في نضج اختبارات البروتيوفورم المستهدفة تنعكس إيجاباً على دعم الاختبارات واسعة النطاق. شهدنا هذا الربع تطورات في المكونات الرئيسية لتكوين اختبارنا واسع النطاق، بما في ذلك خلايا التدفق، وكيمياء الأسطح، والنماذج الحسابية التي من المتوقع أن تُشكل أساس تكوين الإطلاق. وقد لاحظنا تحسناً في الأداء مع كل تكرار، وأظهرت المقارنات المباشرة بين تكوين الاختبار الجديد والتكوين السابق مكاسب ملموسة في مجالات حيوية، بما في ذلك قدرتنا على زيادة نسبة كتالوج كواشف التقارب لدينا المتوافقة مع تكوين الاختبار. في الأرباع السابقة، ذكرنا أننا كنا نُجري تحسينات متزامنة على تكوين الاختبار بالتوازي مع اختبار جزء كبير من كتالوج كواشف التقارب لدينا على تكوينات جديدة بهدف زيادة نسبة الكتالوج المتوافق مع تكوين الاختبار. يتكون كتالوجنا الحالي من آلاف المجسات التي ثبت ارتباطها بأهداف ثلاثية الأجزاء. ومع ذلك، تُعد هذه الخطوة الأولى في عملية توصيف دقيقة تتضمن التحقق من ارتباط المجسات في تكوين اختبار مُحدد مع تمييز واضح بين الارتباط بالهدف والارتباط خارجه في سياق جزيء واحد. بالإضافة إلى ذلك، نجري تحليلاً شاملاً لتحديد نماذج تحدد المواقع المستضدية التي يتعرف عليها كل مجس. ونشترط استيفاء كل معيار من هذه المعايير لاعتبار المجس متوافقًا مع التحليل. في الربع الأول، ضاعفنا عدد المجسات المؤهلة للتوافق ثلاث مرات تقريبًا. ويعود السبب الرئيسي لهذه الزيادة إلى تكوينات التحليل الأحدث، وعملنا على اختبار جزء أكبر من الكتالوج باستخدام هذه التكوينات. وإلى جانب هذه الدراسات، حققنا أيضًا أكبر عدد من تجارب فك التشفير عالية الدورة حتى الآن. علاوة على ذلك، نعمل باستمرار على زيادة تعقيد مدخلات العينات، ونُدرج الآن بشكل روتيني مخاليط المستخلصات والمستخلصات الكاملة في تجاربنا واسعة النطاق. كما نعمل حاليًا على تطوير آلية للتحقق من صحة تحديد الجزيئات المفردة، وهو التزام هام بالدقة العلمية. ولأن منصة Voyager قد تحدد البروتينات بمستويات لم تكن قابلة للملاحظة سابقًا، فإننا نركز على ضمان وجود طرق قوية للتحقق من صحة هذه التحديدات ومقارنتها بطرق التحليل الأخرى. ونتوقع تقديم المزيد من التحديثات مع تقدم هذا العمل خلال العام. بشكل عام، نعتقد أن التقدم المحرز هذا الربع يعكس نضج منصة فوياجر في كل من التطبيقات التجارية الجاهزة والموجهة، وفي قدرات الجيل القادم واسعة النطاق. والآن، سأترك المجال لآنا لمراجعة بياناتنا المالية.

آنا موري (المديرة المالية)

شكرًا لك يا باراغ. بالانتقال إلى تحديثنا المالي، نواصل إظهار إدارة حكيمة لكل من المصاريف التشغيلية والسيولة النقدية، ونبقى على المسار الصحيح أو أفضل من توقعاتنا للعام بأكمله التي قدمناها سابقًا. بلغ إجمالي المصاريف التشغيلية 16.1 مليون دولار أمريكي للربع الأول من عام 2026، بانخفاض قدره 14% عن الفترة نفسها من العام السابق. وبلغت مصاريف البحث والتطوير 9.7 مليون دولار أمريكي للربع الأول من عام 2026، بانخفاض قدره 16% عن الفترة نفسها من العام السابق. ويعود هذا الانخفاض بشكل أساسي إلى انخفاض قدره 1.0 مليون دولار أمريكي في الرواتب والمزايا المرتبطة بها نتيجة لتقليص القوى العاملة الذي تم تنفيذه في الربع الأول من عام 2025، بينما جاء الجزء المتبقي من انخفاض تكاليف التطوير، وانخفاض تكاليف المرافق، وانخفاض مصاريف تعويضات الأسهم. وبلغت المصاريف العامة والإدارية 6.4 مليون دولار أمريكي للربع الأول من عام 2026، بانخفاض قدره 12% عن الفترة نفسها من العام السابق. ويعود هذا الانخفاض بشكل أساسي إلى انخفاض قدره 0.6 مليون دولار أمريكي في مصاريف تعويضات الأسهم، بالإضافة إلى انخفاض قدره 0.3 مليون دولار أمريكي في الرواتب والمزايا المرتبطة بها. أنهينا الربع الأول من عام 2026 برصيد نقدي وما يعادله واستثمارات بقيمة 143.4 مليون دولار. وبلغ معدل استهلاك النقد في الربع الأول من عام 2026 مبلغ 12.8 مليون دولار، مستفيدًا من انخفاض الإنفاق الإجمالي و1.1 مليون دولار من النقد الناتج عن ممارسة خيارات الأسهم. واستنادًا إلى مسارنا الحالي، ما زلنا نعتقد أن خطتنا المالية تدعم استمرارية التدفق النقدي حتى عام 2027. وفيما يتعلق بالإيرادات، فقد كان الاعتراف بمنحة مؤسسة مايكل جيه فوكس أبطأ من المتوقع في البداية بسبب التأخيرات المتعلقة بالنزاع الدائر في الشرق الأوسط. ومع ذلك، ما زلنا نتوقع تحقيق إيرادات إجمالية تقارب 0.5 مليون دولار لهذا العام، مع تحويل جزء أكبر منها إلى الأرباع اللاحقة. وبشكل عام، ما زلنا واثقين من خطتنا المالية ونعتقد أن وضعنا الرأسمالي يدعم تنفيذ أهدافنا الاستراتيجية.

سوجال باتيل

نعود إليك يا سوجال. شكرًا لكِ يا آنا. يُمثل اختتام هذا الربع فترة أخرى من التنفيذ المتميز للخطة التي وضعناها لعام 2026. نحرز تقدمًا ملموسًا نحو الإطلاق التجاري من خلال بناء فريقنا التجاري، وتوسيع نطاق عملية رسم الخرائط التكرارية، وبرنامج الوصول المبكر، وتعزيز تفاعل العملاء، وتحسين الوعي بالسوق. في الوقت نفسه، نعمل على تطوير أداء منصة فوياجر بشكل عام، وتحسين الأسس العلمية لعروضنا الموجهة والواسعة النطاق، وتوسيع محفظة البروتينات لتشمل مجالات أمراض إضافية مثل الأورام. ما زلنا نركز على المعالم التي حددناها سابقًا لعام 2026، ونعتقد أن العمل المنجز هذا الربع يُبقينا على المسار الصحيح نحو الجاهزية للإطلاق. أنا فخور بما أنجزه الفريق، وممتن لشركائنا وعملائنا ومساهمينا على دعمهم المستمر. شكرًا لانضمامكم إلينا اليوم. يسعدنا الآن تلقي أسئلتكم.

سابو نامبي

شكرًا جزيلًا. الآن، سنبدأ جلسة الأسئلة والأجوبة. للتذكير، لطرح سؤال، اضغط على زر النجمة 11 على هاتفك وانتظر حتى يُنادى اسمك. لسحب سؤالك، اضغط على زر النجمة 11 مرة أخرى. يُرجى الانتظار ريثما نُجهز الأسئلة. قائمة الأسئلة والأجوبة. أول سؤال لدينا من سابو نامبي من متحف غوغنهايم. خطك مفتوح. أهلًا بكم جميعًا. صباح الخير. سؤالي الأول هو: كم عدد العملاء الذين يُرسلون عينات بنشاط عبر برنامج الوصول المبكر إلى تاو اليوم، وما هو معدل معالجة العينات؟

سوجال باتيل

صباح الخير. سوبو، معك سوجال. للإجابة على سؤالك، فإن عميل برنامج الوصول المبكر الوحيد الذي أعلنّا عنه حتى الآن هو كلية بايلور للطب. لكن برنامج الوصول المبكر، أي الخدمة المقدمة، يُستخدم مع عدد من عينات المتعاونين. ويمكن لبراغ التعليق على بعض الأسماء التي ذكرها في ملاحظاته المُعدّة. بالتأكيد. فبالإضافة إلى العمل المستمر مع معهد ألين، ومعهد الخلايا الجذعية العصبية، وغيرها من المؤسسات، فإن العمل جارٍ بنشاط.

سابو نامبي

ممتاز. شكرًا لكم. بالإضافة إلى باك ألين وبايلور، كم عدد المشاريع الجارية لديكم حاليًا؟ ذكرتم أن لديكم اهتمامًا من الأوساط الأكاديمية والمنظمات غير الربحية وشركات الأدوية، لكنني كنت أتساءل عن طبيعة هذا الاهتمام.

سوجال باتيل

نعم. ما أود قوله هو التالي. أولًا، من المهم الإشارة إلى أن آمبر فوست، نائبة الرئيس للمبيعات العالمية، انضمت إلينا منذ شهرين تقريبًا، ولدينا عضوان إضافيان في فريق المبيعات، ليصبح الفريق مكونًا من ثلاثة أفراد. وقد اجتمع هذا الفريق يوم الاثنين الماضي وأمس. لذا، ما زلنا في المراحل الأولى من تطوير فريق مبيعاتنا التجارية. لكننا متحمسون للغاية لوجود ما نعتبره فريقًا متكاملًا الآن، حيث بدأنا البحث عن عملاء لبرنامج الوصول المبكر لعقار تاو، بالإضافة إلى بناء خط الإنتاج الأولي لأهدافنا في مجال الأورام. تختلف دورات المبيعات قليلًا بين الأوساط الأكاديمية وشركات الأدوية. لدينا عدد من الشركاء النشطين جدًا في الجانب الأكاديمي، والذين يبدون اهتمامًا كبيرًا بالمضي قدمًا في مجال عقار تاو. ونحن بدأنا للتو نرى بعض الأنشطة المثيرة للاهتمام والمقنعة من شركات الأدوية، ونتطلع إلى فريق المبيعات الذي تم تعيينه مؤخرًا لتولي هذه المشاركات والبدء في بناء خط الإنتاج هذا بشكل أكبر مع تقدمنا خلال العام مع الوصول المبكر إلى Tower ومع دخولنا مرحلة الوصول المبكر لبروتين الأورام الخاص بنا في النصف الثاني من العام.

سابو نامبي

مفيد للغاية، وأعلم أن هذا كله في وقت مبكر، لكنني أحاول فقط تكوين فكرة عن مدى التفاعل الأولي. سؤالي الأخير، عندما تُقيّم شركة أدوية تقنية نوتيلوس، كيف تبدو عملية التدقيق المعتادة؟ هل يطلبون مقارنة مباشرة مع أي حل موجود أم أنهم يُقيّمون هذه التقنية كقدرة جديدة كليًا؟

باراغ مالك (المؤسس المشارك وكبير العلماء)

أجل، باراغ، هل تريد أن تتولى هذه النقطة لأضيف بعض التفاصيل؟ بكل تأكيد. أعتقد أن أحد الأمور التي نلاحظها بوضوح هو أن الناس يدركون تمامًا أن منصتنا تتميز بشكل كبير عن المنصات الحالية، سواءً منصات قياس الطيف الكتلي أو المنصات التقليدية القائمة على التقارب. ولذلك، غالبًا ما تدور المحادثات حول مدى دقة عملنا، حيث يراجعون مخطوطاتنا المقدمة ويطرحون علينا العديد من الأسئلة التقنية، ويتعمقون في فهم كيفية عمل التكنولوجيا والبيانات التي جمعناها حتى الآن. أعتقد أن الاهتمام بالمقارنات المباشرة أقل بكثير، لأنه من الواضح أن البيانات التي ننتجها تختلف تمامًا عن البيانات التي تنتجها المنصات الحالية.

سوجال باتيل

نعم. وهذا سوجال، أودّ إضافة تعليق واحد فقط، لتوضيح نقطة مهمة. أعتقد، بحكم وجودي في شركة US Hoopoe خلال الربع الأخير وتحدثي مع العديد من العملاء المحتملين والخبراء، أن أكثر ما يثير حماسهم هو أن البيانات التي ننتجها باستخدام اختبار بروتين تاو، والتي سننتجها باستخدام اختباراتنا المستقبلية، هي بيانات يصعب جمعها بأي طريقة أخرى في العالم. لا توجد طريقة أخرى لجمع هذه البيانات. وهذا يتيح لنا فرصة فريدة وفعّالة للتواصل مع العميل، وهو ما يختلف تمامًا عن الشركات الجديدة في مجال التشخيص والأدوات، التي قد تقدم تقنيات أرخص أو ذات أداء أعلى. هذه رؤية بيولوجية جديدة كليًا لم يشهدها العالم من قبل، ويبدو، مع تزايد اهتمامنا بعمل شركائنا، أنها ذات صلة وثيقة بأمراض الإنسان وصحته.

المشغل

شكراً جزيلاً لك يا كيني. شكراً جزيلاً. المكالمة التالية من دان من شركة تي دي كوهين. دان، خطك مفتوح.

كيلون

مرحباً، صباح الخير. معكم كايلون نيابةً عن دان. أردتُ أن أبدأ ربما من جانب علم الأورام. ما هو رد الفعل حتى الآن على عينات الأورام، وهل مستشفى بايلور مستعد لإجراء التحليلات في الموقع؟

سوجال باتيل

ممتاز. كما ذكرتُ سابقًا، كان إقبال العملاء المحتملين على إمكانيات برنامج EAP، وتحديدًا إمكانيات تحليل تاو، مذهلاً حقًا. وكما تتذكرون، نقدم اليوم خدمة تحليل تاو، حيث يرسل العميل عينة، ونقوم بتحليلها في مركزنا، ثم نرسل إليه تقريرًا موحدًا. وكما ذكر باراغ في كلمته المُعدّة، فقد اكتمل التحقق من هذه الخدمة وتدقيقها بالكامل. وستكون كلية بايلور للطب أول من سيخضع لتحليل عينات عملاء برنامج EAP الرسمية، باستثناء شركائنا الذين يخضعون له حاليًا، وسيتم ذلك قريبًا. كما تتذكرون، ليس من هذه المكالمة، بل من مكالمات سابقة، أن لدينا وحدة ألفا واحدة تعمل ميدانيًا منذ حوالي عام، أو ربما أكثر بقليل. هذه الوحدة موجودة فعليًا في مختبر معهد باك لأبحاث الشيخوخة. لذا، عندما يُنتج معهد باك البيانات، فإنه يُنتجها باستخدام جهازه الخاص. ستكون جميع المشاركات الأخرى للوصول المبكر من خلال عرض الخدمة لدينا حتى نصل إلى النصف الثاني من العام، حيث نتوقع في أواخر الربع الثالث والربع الرابع أن نبدأ بوضع عدد قليل من الوحدات التجريبية مع عملاء إضافيين لإثبات القدرات في الموقع، والمجموعات، والشحن، والعمل على معالجة الملاحظات النهائية قبل الإطلاق التجاري المخطط له مع اقتراب نهاية العام، مع توفر أول جهاز وشحنه في بداية العام المقبل.

كيلون

فهمت. وربما فيما يتعلق بتكوين الفحص على نطاق واسع، يبدو أن الأمور تسير على ما يرام هناك، ولكن هل هناك أي عقبات تقنية لا تزال بحاجة إلى التغلب عليها قبل أن يكون جاهزًا للإطلاق؟

باراغ مالك (المؤسس المشارك وكبير العلماء)

ربما سأختار هذا. ربما سأختار هذا. دان. أعتقد، كما تواصلنا عبر الرسائل، وأنت محق في تقييمك، أننا أحرزنا تقدمًا هائلاً في إعداد هذا التحليل ومجموعة التكرارات التي كنا نعمل عليها. بالإضافة إلى ذلك، أحرزنا تقدمًا هائلاً في توصيف المكتبة وكيفية أدائها في هذه التكرارات. من الناحية التقنية، أعتقد أنه بمجرد أن أصبح التحليل جاهزًا للعمل ومستقرًا وراضٍ تمامًا عن أدائه، بعد تقديم خدمة TAO، خضع لعملية تحقق وتدقيق صارمة للغاية. لذا، نتطلع إلى الوصول إلى مرحلة نكون فيها راضين عن خصائص أداء التحليل، ثم إتمام جميع عمليات التحقق والتدقيق قبل تسليمه للعميل.

كيلون

فهمت. شكراً لك.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.