عقدت شركة نيوفولتا (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: NEOV ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الثالث يوم الجمعة. فيما يلي النص الكامل للمكالمة.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الاستماع إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1762533&tp_key=aa34386620

ملخص

أعلنت شركة NeoVolta عن إيرادات بلغت حوالي 2 مليون دولار للربع الثالث من عام 2026، وهو ما يتماشى مع نفس الفترة من العام الماضي، مع زيادة في الإيرادات لمدة تسعة أشهر بنسبة 262٪ على أساس سنوي لتصل إلى 13.3 مليون دولار.

تتجه الشركة نحو التحول إلى منصة متكاملة رأسياً لحلول الطاقة، مع إحراز تقدم كبير في منشأة التصنيع في جورجيا، بما في ذلك وصول المعدات وتركيبها المقرر في يونيو.

رفعت شركة NeoVolta حصتها في شركة NeoVolta Power LLC إلى 80%، وتعمل على تعزيز الاتفاقيات التجارية، بهدف الاستفادة من فرص النمو في قطاع الطاقة النظيفة في الولايات المتحدة.

على الرغم من التحديات قصيرة الأجل الناتجة عن انتهاء صلاحية الإعفاء الضريبي الفيدرالي للاستثمار في الطاقة الشمسية، فإن الشركة متفائلة بشأن سوق التخزين السكني وتستعد لإطلاق منصة NV Wave Modular.

حصلت شركة NeoVolta على لقب شركة تخزين الطاقة لعام 2026 من قبل Cleantech Breakthrough، مما يؤكد مكانتها في السوق وتوجهها الاستراتيجي.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة نيو فولتا للربع الثالث من السنة المالية 2026. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. سيُطرح سؤال وجواب بعد العرض التقديمي الرسمي. في حال احتاج أي شخص إلى مساعدة من المشغل أثناء المؤتمر، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) أو الرقم 0 على لوحة مفاتيح الهاتف. للتذكير، هذا المؤتمر مُسجّل. الآن، أُسلّم الكلمة إلى مُضيفكم، السيد آرتيس جونسون. شكرًا لكم. تفضلوا بالبدء.

أرتيس جونسون (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك أيها المشغل، وصباح الخير جميعًا. أهلاً بكم في مكالمة أرباح شركة نيو فولتا للربع الثالث من السنة المالية 2026. معكم أرتيس جونسون، الرئيس التنفيذي، وينضم إليّ اليوم المدير المالي، ستيف بوند. قبل أن نبدأ، أودّ تذكير الجميع بأنّ ملاحظاتنا اليوم ستتضمن بيانات استشرافية بالمعنى المقصود في قوانين الأوراق المالية الفيدرالية. تخضع هذه البيانات لعدد من المخاطر والشكوك التي قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عمّا ناقشناه اليوم. لمزيد من المعلومات، يُرجى الرجوع إلى بيان الملاذ الآمن الكامل في الشريحة 2 من عرضنا التقديمي للمستثمرين، بالإضافة إلى عوامل المخاطرة الموضحة في نموذج 10K للسنة المنتهية في 30 يونيو 2025 ونموذج 10Q للربع المنتهي في 31 مارس 2026 المُقدّمين إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. لا نلتزم بتحديث هذه البيانات الاستشرافية إلا إذا اقتضى القانون ذلك. والآن، دعونا ننتقل إلى نتائج الربع. خلال مكالمة الأرباح الأخيرة في فبراير، خصصنا جزءًا كبيرًا من وقتنا لشرح استراتيجيتنا ورؤيتنا للمستثمرين حول تحويل NeoVolta من مزود حلول تخزين يركز على القطاع السكني إلى منصة متكاملة رأسيًا لحلول الطاقة تغطي أسواق القطاع السكني والتجاري والصناعي وقطاع المرافق العامة. وقد عرضنا خارطة الطريق بالتفصيل، وشرحنا لماذا نعتقد أن هذا هو الوقت المناسب لبناء هذه المنصة، ولماذا تتمتع NeoVolta بموقع فريد لاغتنام هذه الفرصة. في هذا الربع، ينتقل التركيز من الرؤية إلى التنفيذ، ويسرني أن أعلن أن التقدم كان ملموسًا وذا مغزى في جميع جوانب منصتنا. قبل أن أستعرض هذا التقدم، أود التطرق إلى إعلان هام بشأن القيادة أصدرناه هذا الأسبوع بالتزامن مع بيان أرباحنا. لقد عيّنا جين نيليس في منصب المدير المالي الجديد لشركة NeoVolta، اعتبارًا من 18 مايو. تتمتع جين بخبرة تزيد عن 20 عامًا في القيادة المالية، ولديها خبرة واسعة في قطاعي تكنولوجيا تحول الطاقة والتصنيع. وقد شغلت مؤخرًا منصب المدير المالي لشركة SES AI Corporation، حيث قادت الشركة خلال فترة تحول ونمو كبيرين، وجمعت رأس مال ضخم، ووسعت عملياتها، وأنشأت العديد من وحدات الأعمال المدرة للدخل. تنضم جينغ إلينا في الوقت المناسب تمامًا، فنحن بصدد تطوير منصة تصنيع محلية، وتوسيع عملياتنا التجارية في قطاعات متعددة، ونسعى لاغتنام إحدى أهم فرص النمو في قطاع الطاقة النظيفة بالولايات المتحدة. إن خبرتها في التعامل مع هذا النوع من التعقيد هي ما تتطلبه مرحلة نمو شركة نيو فولتا. أود أن أخص بالذكر ستيف بوند. لقد كان ستيف ركنًا أساسيًا في نيو فولتا منذ البداية. وبصفته المؤسس المشارك والمدير المالي، فقد ساهم في بناء الأساس المالي الذي جعل كل ما نقوم به اليوم ممكنًا، وأنا ممتن لمساهماته. ستيف باقٍ معنا. سيتولى دورًا جديدًا بالغ الأهمية كنائب الرئيس التنفيذي ورئيس شركة نيو فولتا باور، حيث سيقود مصنعنا في جورجيا خلال مرحلة زيادة الإنتاج وصولًا إلى الإنتاج الضخم. إن وصول هذا المصنع إلى مرحلة الإنتاج التجاري في الوقت المحدد أمر بالغ الأهمية لشركة نيو فولتا، ولا يوجد شخص أفضل منه لإدارته. ستيف، شكرًا لك على كل شيء، وأنا على يقين بأن الأفضل لم يأتِ بعد. والآن، دعوني أستعرض أبرز إنجازات الربع الحالي والتقدم الذي أحرزناه منذ ذلك الحين. دعوني أبدأ من حيث أعتقد أن التركيز يجب أن يكون على مصنع جورجيا. مشروعنا المشترك للتصنيع، NeoVolta Power LLC، يسير وفق الخطة الموضوعة. هذا ما يتابعه مجتمع الاستثمار عن كثب، وأودّ أن أكون صريحًا بشأن وضعنا الحالي. يسعدني أن أعلن أن معدات التصنيع الخاصة بنا بدأت بالوصول إلى موقعنا في جورجيا. من المقرر تركيبها في يونيو، ونتوقع أن يبدأ الإنتاج الأولي بالتزايد في الربع الثالث من هذا العام. أودّ أن أوضح هذا الأمر. لقد أسسنا هذا المشروع المشترك في يناير من هذا العام. في أقل من ستة أشهر، حصلنا على منشأة، وأنهينا تصميم الإنتاج، واستلمنا المعدات، ولم يتبقَّ سوى أسابيع قليلة على تركيب تلك المعدات وتشغيل خط الإنتاج. هذه وتيرة تنفيذ سريعة للغاية. كما أودّ أن أذكّر المستثمرين بأمر يزداد أهمية في هذا السوق. يتم هيكلة NeoVolta Power لتكون متوافقة تمامًا مع معايير FIAC. نحن من بين أفضل الموردين في الولايات المتحدة الذين يمكنهم تقديم أنظمة مُجمّعة محليًا ومتوافقة مع معايير FIAC، والتي تُؤهّل للحصول على ائتمانات الإنتاج التصنيعي المتقدم بموجب المادة 45X من قانون الضرائب الأمريكي، وائتمانات ضريبة الاستثمار بموجب المادة 48E، بما في ذلك إمكانية الحصول على مكافأة المحتوى المحلي. مع استمرار تزايد الطلب على نظام BEST، وتزايد اعتماد قرارات الشراء على معايير الحوافز والامتثال لسلسلة التوريد، تُشكّل هذه ميزة تنافسية هامة ومستدامة. في أبريل، عززنا هذه المنصة برفع حصتنا في شركة نيوفولتا للطاقة من 60% إلى 80% دون أي تكلفة نقدية إضافية، مع الاحتفاظ بالسيطرة الكاملة على مجلس الإدارة والعمليات التشغيلية. في الوقت نفسه، وسّعنا اتفاقيتنا التجارية مع شركة POTUS Edge لدعم تطوير الأعمال والتواصل مع العملاء مع اقترابنا من مرحلة الإنتاج. هذه خطوات مدروسة لتعزيز حصتنا الاقتصادية وتوسيع نطاقنا التجاري مع اقترابنا من بدء الإنتاج. أما بالنسبة لمنصة القطاع التجاري والصناعي، فقد مثّل هذا الربع علامة فارقة في مسيرتنا التجارية. ففي مارس، تلقينا أول طلب شراء من شركة Luminia LLC. يمثل الطلب الأولي، الذي تبلغ قيمته حوالي 1.9 مليون دولار أمريكي لـ 40 وحدة من نظام تخزين البطاريات الصناعية والتجارية NVGain 125K261، أول صفقة ملموسة ضمن إطار التعاون الاستراتيجي في سلسلة التوريد الذي أعلنّا عنه في ديسمبر 2025. تُعدّ لومينيا من أكثر الشركات نشاطًا في تطوير حلول تخزين الطاقة للقطاعين التجاري والصناعي في الولايات المتحدة، حيث يبلغ الطلب المتعاقد عليه حوالي 160 ميغاواط ساعة، بالإضافة إلى مشاريع قيد التنفيذ بسعة تقارب 640 ميغاواط ساعة. يُمثّل طلب الشراء الأولي هذا الخطوة الأولى في علاقة تجارية مستدامة نتوقع أن تمتد لسنوات عديدة، تُقدّر قيمتها بحوالي 39 مليون دولار أمريكي من عائدات المعدات المحتملة ضمن إطار التعاون الأوسع. أما على صعيد قطاع المرافق، فنحن نجري مناقشات فعّالة مع العملاء والشركاء المحتملين في إطار تطوير مشاريعنا التجارية. في هذا السوق، نشعر بالتفاؤل إزاء التفاعل المبكر الذي نشهده، ونعتقد أن منصتنا المتكاملة وقدراتنا التصنيعية المحلية تُؤهلنا للمنافسة بقوة. سنوافيكم بآخر المستجدات مع تطور هذا النشاط. يبقى القطاع السكني ركيزتنا الأساسية. نواصل توسيع شبكة المُركّبين والموزعين على المستوى الوطني خلال هذا الربع، مع نشاط في تكساس وبورتوريكو وأسواق جديدة أخرى. تأثر الطلب خلال الربع بانتهاء العمل بالإعفاء الضريبي الفيدرالي للاستثمار في الطاقة الشمسية للأفراد في نهاية ديسمبر 2025، مما أدى إلى تباطؤ مؤقت في سوق الطاقة الشمسية السكنية وتخزينها. نعتقد أن هذا الوضع مؤقت، فالعوامل الأساسية التي تدفع إلى تبني أنظمة تخزين الطاقة السكنية، مثل المرونة، والاستقلالية في مجال الطاقة، وتوفير التكاليف، لا تزال قائمة. نواصل الاستعداد للإطلاق التجاري لمنصة NV Wave Modular، والتي نتوقع أن تُحسّن اقتصاديات النظام الواحد، وتزيد من إنتاجية المُركّبين مع دخولها السوق. بالتوازي، نعمل على تطوير نموذج تمويل ملكية الطرف الثالث (TPO) للسوق السكنية بالتعاون مع شركة Lumenia. سيمكّن هذا النموذج أصحاب المنازل من تركيب أنظمة NV Wave بتكاليف أولية قليلة أو معدومة، مما يُسهّل عملية التبني ويُدرّ إيرادات متكررة لشركة NeoVolta مع مرور الوقت. سنشارككم المزيد من التحديثات حول هذه المبادرة حالما تتطور. قبل أن أُسلّم الكلمة إلى ستيف، أودّ أن أُسلّط الضوء على تقييم خارجي هام للمنصة التي نعمل على بنائها. في أبريل، حازت شركة NeoVolta على لقب أفضل شركة لتخزين الطاقة لعام 2026 من قِبل Cleantech Breakthrough، وذلك بعد اختيارها من بين آلاف الترشيحات من أكثر من 16 دولة. يعكس هذا التكريم التقدم الذي أحرزناه في بناء مجموعة منتجات متميزة وتوسيع نطاق وصولنا إلى السوق، ويؤكد ما نسمعه مباشرةً من شركائنا في التوزيع وعملائنا. والآن، سأترك المجال لستيف لاستعراض النتائج المالية.

ستيف بوند (المدير المالي)

يشكر ستيف أرتيس، وصباح الخير جميعًا. لقد كان لي شرف المساهمة في بناء شركة نيوفولتا منذ تأسيسها، والعمل كمدير مالي خلال هذه المرحلة الانتقالية. أنا متحمس لما يخبئه لي المستقبل في منصبي الجديد كقائد لشركة نيوفولتا باور، ولدي ثقة كاملة في جينغ وفي هذا الفريق. والآن، دعوني أتطرق إلى الأرقام. أود أن أشير في البداية إلى أن هذا هو أول تقرير ربع سنوي لشركة نيوفولتا يتم إعداده على أساس موحد بالكامل، والذي يتضمن النتائج المالية لشركة نيوفولتا باور ذ.م.م، مشروعنا المشترك في مجال التصنيع، والذي كنا نمتلك فيه حصة مسيطرة بنسبة 60% خلال الربع، ثم رفعناها إلى 80% في أبريل. ونتيجة لذلك، تعكس قائمة الدخل والميزانية العمومية للربع المنتهي في 31 مارس 2026 العمليات الموحدة لكل من الشركة الأم وشركة نيوفولتا باور، مع إدراج حصة الأقلية بشكل منفصل في حقوق المساهمين. يجب على المستثمرين مراعاة هذا السياق عند مراجعة النتائج الحالية مقارنةً بالفترات السابقة التي لم تكن نيوفولتا باور جزءًا منها. بالانتقال إلى نتائج الأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2026، بلغ إجمالي الإيرادات حوالي مليوني دولار أمريكي، مقارنةً بحوالي مليوني دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي. وقد تأثرت إيرادات الربع بانتهاء العمل بالإعفاء الضريبي الفيدرالي للاستثمار في الطاقة الشمسية للأفراد في نهاية ديسمبر 2025، مما أدى إلى تباطؤ عام في الطلب على الطاقة الشمسية السكنية وتخزينها في السوق. ورغم أن هذا كان عائقًا مؤقتًا، إلا أن إيراداتنا خلال الأشهر التسعة الماضية بلغت 13.3 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 262% تقريبًا على أساس سنوي مقارنةً بـ 3.7 مليون دولار أمريكي، مما يعكس مسار النمو القوي للشركة. وبلغ إجمالي الربح للربع حوالي 0.9 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل هامش ربح إجمالي يبلغ حوالي 46%، مقارنةً بإجمالي ربح إجمالي يبلغ حوالي 500 ألف دولار أمريكي وهامش ربح إجمالي يبلغ حوالي 26% في الربع الثالث من العام الماضي. ويعكس هذا التحسن مزيجًا من المنتجات ذات هامش ربح أعلى خلال الربع. وللشفافية، أود الإشارة إلى أن هامش الربح المُعلن عنه للربع الثالث يتضمن قيدًا تصحيحيًا متعلقًا بتكاليف المخزون في الربع السابق. باستثناء هذا التعديل، بلغ هامش الربح الإجمالي للربع الثالث حوالي 36%. وبلغ إجمالي المصاريف التشغيلية للربع حوالي 3.6 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بحوالي 1.9 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من العام الماضي. وتعكس هذه الزيادة استمرار الاستثمار في البنية التحتية التجارية والتشغيلية، والبحث والتطوير المرتبطين بتطوير منصة NV Wave، بالإضافة إلى مصاريف تشغيل شركة NeoVolta Power مع تقدم منشأة التصنيع نحو مرحلة الإنتاج. وتُعد هذه استثمارات مدروسة في منصة النمو الخاصة بنا. وبلغ صافي الخسارة للربع 3 ملايين دولار أمريكي، أو 0.08 دولار أمريكي للسهم الواحد، مقارنةً بصافي خسارة قدرها 1.4 مليون دولار أمريكي، أو 0.04 دولار أمريكي للسهم الواحد، في الربع الثالث من العام الماضي. وبالنظر إلى الميزانية العمومية كما في 31 مارس 2026، كان لدينا نقد بقيمة 11.5 مليون دولار أمريكي تقريبًا، ورأس مال عامل صافٍ بقيمة 19.5 مليون دولار أمريكي تقريبًا. ويمثل هذا تحسنًا ملحوظًا مقارنةً بـ 31 ديسمبر 2025، حيث كان لدينا نقد بقيمة 212 ألف دولار أمريكي تقريبًا، ورأس مال عامل بقيمة 3.4 مليون دولار أمريكي تقريبًا. انعكاسًا لصفقات تمويل الأسهم التي أُنجزت خلال الربع في تمويل المشروع المشترك، نستهدف تقديم مساهمتنا الرأسمالية للمرحلة الثانية بقيمة 8 ملايين دولار أمريكي في 31 مايو. ونحن بصدد تقييم مجموعة من خيارات التمويل، بما في ذلك تمويل الأسهم والديون وتمويل المشاريع، لدعم هذه المرحلة الهامة وتلبية احتياجاتنا الرأسمالية المستمرة للنمو. وفي أبريل، أنشأنا أيضًا تسهيلات ائتمانية متجددة تصل إلى 3 ملايين دولار أمريكي مع بنكنا المودع لديه، مما يوفر مرونة سيولة إضافية على المدى القريب. ومع وجود ما يقارب 11.5 مليون دولار أمريكي نقدًا و19.5 مليون دولار أمريكي في رأس المال العامل الصافي حتى 31 مارس، ومع وجود خيارات تمويل متعددة قيد التقييم، نعتقد أن لدينا المرونة المالية الكافية لتمويل التزاماتنا قصيرة الأجل ودعم أعمالنا ونحن نقترب من هذه المرحلة المحورية. وبهذا، سأترك المجال لأرديس لإلقاء كلمته الختامية قبل فتح باب الأسئلة.

أرتيس جونسون (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا ستيف. اسمح لي أن أختتم بملخص موجز عن وضع شركة NeoVolta الحالي، ولماذا نحن متحمسون للنصف الثاني من عام 2026. إن التحول الذي وصفناه في مكالمتنا الأخيرة يُترجم إلى تقدم ملموس وحقيقي. لقد تلقينا أول طلب شراء من شركة Luminia ضمن برنامج CNI. ولا يزال لدينا خطة قوية لمشاريع الطاقة واسعة النطاق. رفعنا حصتنا في شركة NeoVolta Power إلى 80%. وحصلنا على لقب شركة تخزين الطاقة لعام 2026، كما أن مصنعنا في جورجيا يسير وفق الخطة الموضوعة. مع بدء وصول المعدات إلى الموقع، وتركيبها في يونيو، وبدء الإنتاج على نطاق واسع في الربع الثالث من هذا العام، فإننا نقترب من نقطة تحول حاسمة للشركة. عندما يبدأ هذا المصنع بالإنتاج، ستتحول NeoVolta من منصة قيد الإنشاء إلى مزود حلول طاقة متكامل رأسيًا، يتمتع بقدرة تصنيع محلية، وقادر على المنافسة على نطاق واسع في جميع قطاعات السوق الثلاثة التي نعمل بها. وأود أن أختم حديثي بهذه النقطة. نحن من بين عدد قليل من الشركات في الولايات المتحدة القادرة على تقديم أفضل المنتجات المُجمّعة محليًا والمتوافقة مع معايير FIAC، والمؤهلة للحصول على إعفاءات ضريبية على حسابات التقاعد الفردية (IRA) والتصنيع والاستثمار. هذا التميّز يُصبح عاملًا حاسمًا في قرارات الشراء لدى جميع شرائح عملائنا. لقد صممنا هذه المنصة مع وضع هذه الحقيقة في الاعتبار. أودّ أن أشكر موظفينا وشركاءنا ومساهمينا على دعمهم المتواصل، وأُرحّب مجددًا بانضمام جين نيليس إلى فريق NeoVolta. نحن على أتمّ الاستعداد لهذه المرحلة الجديدة. يسعدني أنا وستيف الإجابة على أسئلتكم. أيها الموظف، يُرجى فتح الخط لجلسة الأسئلة والأجوبة.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة أسئلة وأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 على لوحة مفاتيح هاتفكم. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى أن خطكم في قائمة انتظار الأسئلة. يمكنكم الضغط على زر النجمة 2 لإزالة سؤالكم من القائمة. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على أزرار النجمة. لحظة من فضلكم. بينما نجمع الأسئلة، يأتي سؤالنا الأول من ستيف فرزاني من شركة سيدوتي. خطكم مفتوح الآن. مساء الخير أيها الفنان ستيف، أعلم أن لديك الكثير من الأعمال، لذا أهنئك على تحقيق بعض الإنجازات، ولكن أعتقد أن السؤال الأهم هنا هو تأجيل المساهمة الرأسمالية للمرحلة الثانية. كان لديكم 11.5 مليون نقدًا في نهاية مارس. ما هي التحديات التي تواجهكم في الوفاء بهذه المساهمة الرأسمالية للمرحلة الثانية؟ وبعد ذلك، من المفترض أن تكون المرحلة الثالثة عند بدء العمل، وهو ليس ببعيد. ما مدى قدرتكم على تحقيق ذلك؟ وتقول إن الهدف هو 31 مايو. لو أمكنك فقط توضيح بعض التفاصيل العامة، أعتقد أن هذا هو السؤال الأهم.

ستيف فرزاني (محلل أسهم)

أجل. ستيف، شكرًا على سؤالك. إنه سؤال ممتاز. لم يكن الأمر تأجيلًا بالمعنى الحرفي. كنا نعمل مع فريقنا والمشروع المشترك، وكنا على وشك الانتهاء من بعض الوثائق، وهذا ما تم تأجيله قليلًا، ودخلنا في فترة توقف مؤقتة، وكنا نعمل معهم، وقلنا: يا جماعة، هل يمكننا تأجيله من أبريل إلى مايو؟ هذا سيُسهّل الأمر علينا كثيرًا. هدفنا الآن هو أن لدينا العديد من الخيارات، وندرس طرقًا مختلفة للتمويل، ليس فقط الشريحة التالية، بل الحصول على التمويل الكامل، ونتوقع الحصول عليه في الأيام القادمة. نحن نعمل مع جهات معنية بهذا الشأن، ونحن على ثقة تامة بأننا سنتمكن من تحقيق ذلك. لم يكن الأمر أننا لم نتمكن من جمع الأموال، بل كان اتفاقًا بيننا وبين شريكنا في المشروع المشترك، POTUS Edge وLongines، لأن تلك التواريخ، لا أريد أن أقول إنها كانت عشوائية، ولكنها وُضعت في وقت مبكر من عملية التفاوض. وعندما بدأنا هذا المشروع، قلنا: يا جماعة، سيكون من الأسهل علينا تأجيله لمدة شهر. وقد وافقوا على ذلك تماماً. لا مشكلة.

أرتيس جونسون (الرئيس التنفيذي)

أعتقد أن هذه نقطة مهمة للغاية ومفيدة جدًا. شكرًا لكِ يا أرديس على هذه الإضافة القيّمة. بالنسبة للربع الحالي، كنا نعلم أنه سيتأثر بالتباطؤ المؤقت في سوق الطاقة الشمسية السكنية. مفاجأة سارة. توقعتُ أن ترتفع التكاليف أكثر مع بدء الاستعدادات لتقنية NVWave. كيف تفكرون في التكاليف قبل هاتين الخطوتين المهمتين؟ حسنًا، نحن نولي اهتمامًا كبيرًا لأي تكاليف حاليًا فيما يتعلق بتحقيق الإيرادات. لذلك، كنا قادرين على أن نكون فعالين للغاية في إطلاق NVWave، ليس فقط المنتج الحالي، بل أيضًا المرحلتين الثانية والثالثة من المنتجات المستقبلية المرتبطة به. هدفنا الآن هو إطلاق هذا المنتج وتسليمه للعملاء بحلول نهاية الربع الحالي. ونعمل حاليًا أيضًا مع شريكنا لومينيا على نموذج ملكية طرف ثالث نأمل أن نتمكن من تطبيقه في وقت ما. ونحن نبحث عن طرق للمساعدة في نشر هذا المنتج، ونسعى إلى القيام بذلك بأكثر الطرق كفاءة. سيمكننا هذا من التنبؤ بشكل أفضل وأسهل بموعد شحن المنتج. لذا، نحرص على الكفاءة العالية في المراحل الأولى من تطويره، كما نحرص على الكفاءة في إنفاقنا على المواد الخام.

ستيف فرزاني (محلل أسهم)

هل من الصعب إطلاق منتج كهذا، والذي يمثل تحولاً جذرياً عن منتجاتك السكنية السابقة، في سوق فاترة، سوق فاترة مؤقتاً؟

أرتيس جونسون (الرئيس التنفيذي)

نعم، كما ذكرت سابقًا، أعتقد أن نماذج التمويل المتاحة، إذا تمكنت من الاستفادة منها، ستساعدك على تجاوز تباطؤ السوق العام. وأعتقد أن هناك فرصة، بالإضافة إلى الطلب العام، في هذا المجال. لقد تغير السوق مع إلغاء الإعفاء الضريبي للاستثمار الفردي لأصحاب المنازل، وتحول إلى نموذج ملكية الطرف الثالث مع التمويل. هدفنا هو الاستفادة من هذا النموذج، وقد تواصلنا بشكل فعّال مع العملاء، حيث قلنا: إذا استطعتم الجمع بين هذين الأمرين، فسنتمكن من تسريع عملية التنفيذ. لذا، نحن متفائلون جدًا بهذا الجانب، ونتوقع أخبارًا سارة في الأيام القادمة. لكن بالنسبة لنا، أعتقد أن إدراكنا لارتباط هذين الأمرين ببعضهما البعض، يدفعنا إلى الحرص على التعامل معهما بهذه الطريقة حتى لا نقع في فخ التردد، خاصةً فيما يتعلق بسوق النقد، كما يُطلق عليه في قطاعنا، والذي يشهد تباطؤًا ملحوظًا. لكني أؤمن بشدة أنه سيتعافى. سيستغرق الأمر بعض الوقت الإضافي من هذه الناحية، ولكن في الوقت نفسه، لن ننتظر. لذلك نحن نعمل بنشاط على هذا الجانب.

ستيف فرزاني (محلل أسهم)

فهمت. هذا مفيد. سأطلب المزيد من المعلومات حول تفاعلات العملاء التي تقومون بها حاليًا قبل افتتاح المصنع في جورجيا.

أرتيس جونسون (الرئيس التنفيذي)

نعم، نعم. تاريخيًا، كانت هناك فرص متاحة مع شريكنا POTUS Edge في الولايات المتحدة قبل التحول إلى NeoVolta Power LLC. لذلك، كنا على تواصل مع هؤلاء العملاء، ونعمل مع أعضاء فريقنا من POTUS Edge في هذا الشأن. وبالطبع، تواصلنا مع Longy لمعرفة ما يقومون به من جانبهم. لذا، أجرينا نقاشات معمقة. فيما يتعلق بمشاريع الطاقة على نطاق المرافق، فقد سنحت لنا بعض الفرص الطبيعية بمجرد الإعلان عن المصنع. لذلك، نعمل على ذلك. أما بالنسبة لقطاع الأعمال التجارية والصناعية، فلدينا بعض الفرص. فالقطاع نفسه يتوق إلى منتج أمريكي الصنع. لذا، فقد حظينا بالعديد من الفرص. لكن الجزء الأكبر من هذه المعادلة هو شراكتنا مع Luminia. لدى Luminia طريقة برمجية للوصول إلى السوق، ولديها فرص هائلة. تحدثنا في التقرير عن امتلاكهم لعدة ميغاواط ساعة من الطاقة قيد التنفيذ، بالإضافة إلى طلبات متراكمة، ونحن نعمل معهم على تحقيق ذلك. ستستفيد هذه الفرص أيضًا من نموذج ملكية طرف ثالث، وهو ما نعمل عليه حاليًا مع شركة لومينيا. لذا، نحن على ثقة تامة بقطاع الطاقة التجارية والصناعية، وأكثر ثقة بقطاع الطاقة على مستوى المرافق العامة. لدينا فرص متاحة حاليًا لمشاريع مرجعية، ولدينا بعض الأرقام الداخلية التي نعتقد أننا قادرون على تحقيقها هذا العام، ونحن على ثقة تامة بأننا سننقل كل هذا المنتج الذي لدينا.

المشغل

ممتاز. شكرًا جزيلًا لك يا أرتيس. سؤالنا التالي من شون ميليجان من شركة نيدهام. خطك مفتوح الآن.

شون ميليجان (محلل أسهم)

مرحباً أرتيس، شكراً لك على الإجابة على الأسئلة. فيما يتعلق بمشاريع الطاقة واسعة النطاق، تطرقت إلى مسألة التمويل والطلب، ولكن هل يمكنك التحدث قليلاً عن بعض الأمور الأخرى التي قد يتعين عليك القيام بها من الآن وحتى الآن، سواء كان ذلك الحصول على بعض الموافقات، أو القدرة على الحصول على الإعفاءات الضريبية، أو شهادة UL، أو حتى مجرد إمكانية تمويل هذه المنتجات؟

أرتيس جونسون (الرئيس التنفيذي)

نعم. لذا، من ناحية شهادة UL، نحن في المكان المطلوب. لدينا ثقة تامة بأن أي تغييرات في المصنع أو المنتج ستُجرى عليه. المنتج نفسه، كما تعلمون، هو ما ننقله إلى المصنع. لن نُجري تغييرات كبيرة على التصميم في هذه المرحلة، ولذلك نشعر بثقة كبيرة فيه. كما تعلمون، عند العمل على مشاريع واسعة النطاق، نبحث عن عدد من الشركاء الذين سيدعموننا في بعض المشاريع المرجعية. في البداية، هذا ما نسعى إليه. لكننا نعلم أنه خلال الأشهر القادمة، سنواصل الحصول على تقارير هندسية فردية. سيكون لدينا عدد كبير من الأشخاص في المصنع يُراجعون ضمان الجودة/مراقبة الجودة والتطوير. وكل هذا يسير وفق الخطة الموضوعة لنصل بنهاية هذا العام إلى إبرام اتفاقيات التوريد طويلة الأجل للعام المقبل. لذا، ما نقوم به هو العمل مع كبار المطورين، أولئك الذين لديهم متطلبات استهلاك طاقة تتجاوز عدة جيجاوات، ونعمل معهم على تحديد ما يلزمنا لتلبية احتياجاتهم، ليس فقط من الناحية المالية، بل من منظور الجدوى الاقتصادية وضمان الجودة. كل هذا جزء من النظام، ولا أريد أن أقول اللعبة، ولكنه جزء لا يتجزأ من العملية. ونحن على ثقة تامة الآن بأن لدينا ليس فقط مجموعة من الفرص المرجعية، بل أيضاً توقعاتنا للعام المقبل، على أساس شهري وربع سنوي، لتوفير المنتج بما يكفي لتلبية احتياجاتنا من الطاقة، والتي تبلغ 2 جيجاوات ساعة كحد أدنى.

شون ميليجان (محلل أسهم)

حسنًا، هذا رائع. أما بخصوص إمدادات الخلايا، هل يمكنك تذكيرنا تحديدًا بما تخططون له في هذا الشأن للعام المقبل؟ هل لديكم إمكانية الوصول إلى كميات كافية من الخلايا غير الورقية؟ هل تتطلعون إلى السوق الأمريكية، وما هي توقعاتكم هناك؟

أرتيس جونسون (الرئيس التنفيذي)

نعم، إنه مزيج من عدة عوامل. صحيح. من الواضح أننا نعلم أنه مع بداية العام المقبل، ستكون هناك حاجة لتغيير سعة الخلايا المستخدمة في الصين، لكننا نبحث عن خيارات غير صينية في مناطق مثل جنوب شرق آسيا لدعمنا، على أن تكون متوافقة مع معايير العملات الورقية. وقد بدأنا بالفعل، بل لم نبدأ بعد، محادثات مع عدد من الموردين الأمريكيين، بعضهم يزودنا فقط بالمنتج الذي نحتاجه، وبعضهم الآخر يقوم بعمليات تحويل من تخزين الطاقة للسيارات الكهربائية إلى تخزين ثابت، وذلك لدراسة إمكانية تلبية متطلبات معينة في خط الإنتاج. ننظر إلى الأمر كما ينظر إليه الجميع، مع صدور توجيهات مصلحة الضرائب الأمريكية الجديدة هذا العام، أو التوجيهات الأولية التي تبحث في مزيج من المنتجات المتوافقة مع معايير العملات الورقية والمنتجات التي تدعم المحتوى المحلي، وذلك لتلبية ليس فقط متطلبات معايير العملات الورقية، بل ومتطلبات المحتوى المحلي أيضًا.

شون ميليجان (محلل أسهم)

ممتاز. شكراً لك.

المشغل

لقد وصلنا إلى نهاية جلسة الأسئلة والأجوبة. أود الآن أن أعيد الكلمة إلى آرتيس جونسون لإلقاء تعليقات ختامية موجزة.

أرتيس جونسون (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لكم. أودّ أن أقول في ختام هذا اليوم إننا متحمسون للغاية لمستقبلنا. أودّ مجددًا أن أشكر ستيف على كل ما قدمه لنا وما سيقدمه لنا. لقد كان من المهم جدًا بالنسبة لنا في هذه المرحلة أن ننتقل إلى شركة لم نكن نتخيلها إلا قبل عام ونصف. وفي هذا الوقت، أودّ أن أعرب عن حماسي لوضعنا الحالي ومستقبلنا، وأتطلع إلى الفصول القادمة وما سنحققه في العام المقبل. شكرًا لكم جميعًا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.