أعلنت شركة NetApp (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: NTAP ) عن نتائجها المالية للربع الرابع يوم الخميس. وقد تم تقديم نص مكالمة الأرباح الخاصة بالشركة للربع الرابع أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم مشاهدة البث المباشر عبر الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/113181917

ملخص

أعلنت شركة NetApp عن نتائج مالية قياسية للسنة المالية 2026، حيث وصلت المؤشرات الرئيسية مثل الإيرادات، والربح الإجمالي، والدخل التشغيلي، والتدفق النقدي الحر إلى أعلى مستوياتها على الإطلاق، مدفوعة بالطلب القوي من العملاء واعتماد الذكاء الاصطناعي والحوسبة السحابية.

حققت الشركة هامش ربح تشغيلي بنسبة 30% وترى فرصًا متنامية في مجال الذكاء الاصطناعي والحوسبة السحابية والبنية التحتية للبيانات الهجينة، مع التركيز على الشراكات مع AWS وAzure وGoogle Cloud.

تتوقع شركة NetApp نموًا في الإيرادات بنسبة 8٪ على أساس سنوي في السنة المالية 2027، مع التركيز على توسيع خدمات الحوسبة السحابية وعروض الذكاء الاصطناعي، مدعومة بالاستثمار المستمر في موارد المبيعات والمبادرات الاستراتيجية.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في مكالمة أرباح شركة NetApp للربع الرابع والسنة المالية 2026. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. في حال احتجتم إلى أي مساعدة، يُرجى التواصل مع أحد المختصين بالضغط على زر النجمة متبوعاً بالرقم صفر. بعد انتهاء العرض التقديمي، ستتاح لكم فرصة طرح الأسئلة. يُرجى العلم بأن هذا الحدث مُسجّل. الآن، أُسلّم إدارة المؤتمر إلى السيد كريس نيوتن، نائب الرئيس لشؤون علاقات المستثمرين. تفضل.

كريس نيوتن (نائب الرئيس، علاقات المستثمرين)

أهلاً بالجميع. نشكركم على انضمامكم إلى مكالمة الأرباح للربع الرابع والسنة المالية 2026. يشاركني اليوم الرئيس التنفيذي جورج كوريان والمدير المالي وسام جبراء. تُبث هذه المكالمة مباشرةً عبر الإنترنت، وستكون متاحةً لإعادة المشاهدة على موقعنا الإلكتروني netapp.com. خلال مكالمة اليوم، سنقدم بيانات وتوقعات استشرافية فيما يتعلق بتوقعاتنا المالية وآفاقنا المستقبلية، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر، توجيهاتنا للربع الأول والسنة المالية 2027، وتوقعاتنا بشأن الإيرادات المستقبلية والربحية وعوائد المساهمين، ومبادرات واستراتيجيات النمو الأخرى. تخضع هذه البيانات لمخاطر وشكوك مختلفة قد تؤدي إلى اختلاف نتائجنا الفعلية اختلافًا جوهريًا. لمزيد من المعلومات، يُرجى الرجوع إلى المستندات التي نُقدمها من وقت لآخر إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (SEC) وعلى موقعنا الإلكتروني، بما في ذلك أحدث نماذج 10-K و10-Q. نخلي مسؤوليتنا عن أي التزام بتحديث بياناتنا وتوقعاتنا الاستشرافية خلال المكالمة. جميع المقاييس المالية المعروضة ستكون غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) ما لم يُذكر خلاف ذلك. تتوفر تسويات بين مقاييس GAAP والمقاييس غير المتوافقة معها على موقعنا الإلكتروني. سأترك الآن المكالمة لـ

جورج كوريان (الرئيس التنفيذي)

جورج، مساء الخير جميعًا. شكرًا لانضمامكم إلينا. كان العام المالي 2026 عامًا تاريخيًا لشركة NetApp، حيث حققنا نتائج قياسية في الإيرادات، وإجمالي الربح، والدخل التشغيلي، والتدفق النقدي للعمليات، والتدفق النقدي الحر، مدعومًا بالطلب القوي من العملاء في الربع الأخير. يُظهر أداؤنا قدرتنا على الاستفادة من التبني المتسارع للذكاء الاصطناعي المؤسسي والحوسبة السحابية من خلال منصتنا المتميزة للبنية التحتية الذكية للبيانات السحابية الهجينة، والتي تحظى بثقة كبرى الشركات ومزودي الخدمات السحابية في العالم. تتبوأ NetApp مكانة متزايدة الأهمية في قلب تحولات الذكاء الاصطناعي القائمة على البيانات لعملائنا. إن تحقيق هدفنا السنوي بهامش تشغيلي بنسبة 30% يؤكد التزامنا بالنمو المربح والابتكار المستمر. تقف NetApp في طليعة عصر التحول الذي يقوده التبني السريع للذكاء الاصطناعي والنمو الهائل للحوسبة السحابية. تعيد المؤسسات تصور كيفية عملها وتنافسها، وNetApp هي الوحيدة التي تقدم بنية تحتية ذكية للبيانات هجينة حقيقية، سواء في مقرها أو في السحابة. توفر NetApp تقنية الفلاش الكاملة وتقنية الفلاش الهجينة لحماية وتأمين وإدارة وتفعيل كامل نطاق البيانات بسلاسة للذكاء الاصطناعي. إن 30 عامًا من الابتكار والريادة في بيئات السحابة المتعددة الهجينة أكثر أهمية من أي وقت مضى، حيث تتحقق رؤيتنا لعالم هجين. مع تزايد اعتماد الذكاء الاصطناعي في المؤسسات، لا يكمن التحدي الرئيسي في الحوسبة، بل في تفعيل كميات هائلة من البيانات غير المهيكلة. يُخزَّن جزء كبير من بيانات المؤسسات غير المهيكلة عالميًا على حلول NetApp، وقدرتنا على تفعيلها بأمان وكفاءة عبر بيئات سحابية هجينة ومتعددة تمنحنا ميزة تنافسية قوية بصفتنا منصة السحابة الهجينة الوحيدة التي توحد إدارة البيانات بين البيئات المحلية والسحابية. نُمكّن من تفعيل البيانات دون نسخها، مما يُلغي تكلفة ومخاطر نقل البيانات، ويُحوّل البنية التحتية المُجزأة إلى منصة إطلاق آمنة للذكاء الاصطناعي والأتمتة في الوقت الفعلي. يلقى عرض القيمة الذي نقدمه صدىً قويًا لدى العملاء والقطاع. تُمكّن خدمات التخزين لدينا على AWS وMicrosoft Azure وGoogle Cloud Platform العملاء من حماية بياناتهم وتعبئتها وإدارتها بمرونة واتساق لا مثيل لهما بغض النظر عن الموقع. تزداد أهمية هذه الإمكانية مع إطلاق العملاء لمبادرات الذكاء الاصطناعي وتوسيع نطاقها. من خلال دمج منصة البنية التحتية للبيانات الخاصة بنا مع عروض الذكاء الاصطناعي والتحليلات من مزودي الخدمات السحابية الرائدين، يستطيع العملاء تفعيل بياناتهم لأحمال عمل الذكاء الاصطناعي في مكان إنشائها دون الحاجة إلى عمليات نقل أو تكرار مكلفة أو تستغرق وقتًا طويلاً، مما يجعل NetApp الأساس الآمن الذي لا يتطلب نسخًا والذي تحتاجه المؤسسات للانتقال من البنية التحتية المجزأة إلى الذكاء الاصطناعي في الوقت الفعلي وعلى نطاق واسع. لقد دعمنا ما يقرب من 50 مختبرًا ومصنعًا للذكاء الاصطناعي تابعًا لشركائنا أثناء قيامهم ببناء بيئات اختبار واقعية لتسريع نشر الذكاء الاصطناعي. ومن الأمثلة الحديثة على ذلك، منصة Worldwide Technologies Live AI Proving Ground حيث تم عرض وحدة تخزين NetApp AFX All Flash Storage، مما يسمح للعملاء باختبار البنى، والتحقق من الأداء، والانتقال بسرعة من مرحلة التجربة إلى مرحلة النشر. يُبرز هذا التعاون الفرصة الكبيرة المتاحة أمامنا حيث تبحث المؤسسات عن شركاء موثوق بهم لتشغيل الذكاء الاصطناعي بثقة. نرى فرصًا ونجاحًا متزايدًا مع مزودي خدمات NEO والسحابة السيادية الذين يُدركون قوة حلولنا المتميزة ومبادراتنا المشتركة في السوق مع مزودي خدمات الحوسبة السحابية العملاقة الرائدين. تُعزز هذه الشراكات مكانتنا كشريك موثوق به في النظام البيئي السحابي المتطور. اتجهت إحدى الشركات الرائدة في مجال الحوسبة السحابية الجديدة (NEO) إلى NetApp لتوفير بنية تحتية ذكية لتخزين البيانات بتقنية الفلاش بالكامل، مما أدى إلى تبسيط العمليات وتعزيز التنسيق على نطاق واسع في السحابة. ستساهم عمليات النشر الجديدة في تسريع دمج تقنيات الذكاء الاصطناعي وتحقيق القيمة المرجوة. بفضل هذا الإنجاز، يمكننا البدء في التوسع ليشمل أحمال عمل أخرى لنصبح الطبقة الأساسية للبيانات. ومن الإنجازات الهامة الأخرى توسيع شراكتنا مع منصة Google Cloud Platform لخدمة Google Distributed Cloud، مما يؤكد على الفرص المتنامية في مجال الذكاء الاصطناعي وبيئات الحوسبة السحابية السيادية، بالإضافة إلى قوة تقنيتنا. يُمكّن هذا التعاون الوكالات الحكومية والشركات الخاضعة للتنظيم من الاستفادة من إمكانيات الذكاء الاصطناعي المتقدمة من Google ومنصة البنية التحتية للبيانات Secure by Design من NetApp لتحديث العمليات وتسريع استخلاص الرؤى المدعومة بالذكاء الاصطناعي حتى في أكثر البيئات حساسية. حققنا إيرادات قياسية في الربع الرابع من السنة المالية 2026 مدفوعةً بالحوسبة السحابية العامة، وتقنية الفلاش بالكامل، وKeystone، والتي بلغت جميعها أعلى مستوياتها على الإطلاق، مما يعكس الطلب القوي من العملاء، وتحديث البنية التحتية، وتوسيع نطاق أحمال عمل الذكاء الاصطناعي. ارتفعت إيرادات الحوسبة السحابية العامة إلى 688 مليون دولار أمريكي في السنة المالية 2026، بزيادة قدرها 18% على أساس سنوي، بعد تعديلها وفقًا لقرار شركة NetApp Business ببيع حصة السوق في مارس 2025. وقد كان هذا النمو مدفوعًا بخدمات الحوسبة السحابية من الطرف الأول وخدمات السوق، والتي شهدت زيادة بنسبة 30% في السنة المالية 2026. نشهد طلبًا متزايدًا من العملاء الجدد والحاليين على حد سواء لتوسيع نطاق إمكانيات NetApp في بيئاتهم السحابية. يختار العملاء NetApp بشكل متزايد لتبسيط وتوسيع بيئاتهم السحابية الهجينة والمتعددة، مستفيدين من قدراتنا الموحدة لإدارة البيانات لتحقيق الاتساق التشغيلي والمرونة. تساهم محفظة خدماتنا السحابية المتنامية في فتح آفاق جديدة لحالات استخدام وقطاعات جديدة، بما في ذلك الذكاء الاصطناعي، مما يدعم النمو ويوسع نطاق سوقنا المستهدف. على سبيل المثال، قامت إحدى شركات التأمين الرائدة بتسريع نمذجة المخاطر المالية وعلوم البيانات من خلال ربط وحدات بيانات Microsoft Azure مباشرةً ببياناتها في ملفات Microsoft Azure NetApp، مما يضمن الأمن والحوكمة والأداء الأمثل. وبالمثل، قامت شركة هندسية آسيوية بتبسيط نشر روبوت الدردشة Gen AI الخاص بها على AWS من خلال الاستفادة من Amazon FSx لـ NetApp ONTAP، مما أتاح وصولاً آمناً وواعياً للأذونات إلى البيانات الموجودة، وخفض التكاليف التشغيلية. ويكمن القاسم المشترك بين هذه النجاحات في قدرة NetApp على توفير وصول آمن ومُدار وعالي الأداء إلى البيانات لأحمال عمل الذكاء الاصطناعي، مما يمكّن العملاء من الابتكار بشكل أسرع والعمل بكفاءة أكبر مع الحفاظ على التحكم والامتثال. بلغت إيرادات تقنية التخزين الفلاشي بالكامل 4.2 مليار دولار أمريكي في السنة المالية 2026، بزيادة قدرها 11% عن العام الماضي مدفوعةً بالأداء القوي في الربع الرابع. ومع إيرادات بلغت 1.2 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 18% على أساس سنوي، يختار العملاء NetApp لتشغيل أحمال العمل الأكثر أهمية لديهم، ويُعد زخم نمونا في هذا القطاع دليلاً على قوة ابتكاراتنا وفعالية تنفيذ استراتيجياتنا التسويقية. ومن الأمثلة البارزة على ذلك شركة طيران أوروبية تُظهر تفوق NetApp على منافسيها في سوق جديدة بفضل قدرات إدارة البيانات التي توفرها مصفوفات NetApp All Flash، والتي تميزت بأدائها العالي في مجال الأمن السيبراني وحمايتها من برامج الفدية، فضلاً عن تكاملها السلس مع منظومة واسعة من الشركاء. قدّم حلّنا الشامل الأمان والبساطة والقيمة الاستراتيجية اللازمة لدعم المبادرات الحيوية. ونمت إيرادات خدمة تخزين Keystone بنسبة 65% تقريبًا مقارنةً بالعام المالي 2025، حيث يتبنى المزيد من العملاء مرونة وبساطة تجربة الحوسبة السحابية لبياناتهم المحلية. ويعكس هذا الزخم التحوّل الأوسع نحو نماذج تكنولوجيا المعلومات القائمة على الاستهلاك، وقدرتنا على تلبية احتياجات عملائنا أينما كانوا في رحلة التحوّل الرقمي. اختارت إحدى الشركات المصنّعة الرائدة نظام NetApp Keystone، الذي يجمع بين تقنية الفلاش الكاملة وشبكة التخزين، لدعم استراتيجيتها في مجال الذكاء الاصطناعي، والتي تتطلب منصة آمنة ومرنة لمجموعات البيانات الضخمة. يوفر Keystone خدمة ذاتية آمنة ومنظمة على نطاق واسع، مما يتيح التعاون السريع وأداءً متوقعًا عند الطلب. تعمل منصتنا الموحدة على تبسيط إدارة البيانات من خلال دعم بروتوكولات متعددة، وتصنيف S3 الأصلي، والتكامل السحابي لتحقيق أقصى قدر من الكفاءة. كان الذكاء الاصطناعي محرك نمو واضحًا لنا في العام المالي 2026. حققنا ما يقارب 500 صفقة ناجحة في مجال الذكاء الاصطناعي وإعداد البيانات في الربع الرابع وحده، ليصل إجمالي الصفقات في العام المالي 2026 إلى أكثر من 1100 صفقة. إن قدرتنا على مساعدة العملاء في تطبيق الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع، وتسريع الوصول إلى الرؤى، وتحقيق نتائج أعمال حقيقية، تجعلنا في صميم رحلات عملائنا في مجال الذكاء الاصطناعي. في السنة المالية 2026، عززنا ابتكاراتنا في مجال الذكاء الاصطناعي بإطلاق حلول من الجيل التالي، بما في ذلك NetApp AFX ومحرك بيانات الذكاء الاصطناعي، والتي تحظى بزخم قوي وردود فعل إيجابية من العملاء والشركاء. بالإضافة إلى ذلك، أعلنا عن تحسينات في أداء وقدرات مصفوفات التخزين الفلاشية بالكامل، ووسعنا نطاق حلول الذكاء الاصطناعي المتكاملة. تساعد هذه الحلول المؤسسات على تبسيط بنية الذكاء الاصطناعي لديها، والقضاء على الحواجز بين الأنظمة، وتسريع تدفق البيانات، مما يعزز دور NetApp كمنصة بنية تحتية للبيانات في مجال الذكاء الاصطناعي. دعوني أستعرض معكم بعضًا من إنجازاتنا مع العملاء التي تُبرز المزايا التنافسية لـ NetApp. احتاجت إحدى الوكالات الحكومية الأوروبية إلى وعي ظرفي فوري مع معالجة بيانات فائقة السرعة وخالية من التأخير. مكّن حل NetApp AFX المُجزأ من NetApp لبيئة Nvidia SuperPod الخاصة بها من التوسع المستقل للحوسبة والتخزين، مما يوفر بنية تحتية مرنة ومستقبلية. ساهم تنفيذنا السريع وخبرتنا في تمكين منصة ذكاء اصطناعي قوية وحيوية لتلبية المتطلبات التشغيلية المتطورة. وقّعت شركة مالية عالمية رائدة صفقة بقيمة 20 مليون دولار مع NetApp لتسريع اكتشاف الاحتيال المدعوم بالذكاء الاصطناعي وتخصيص تجربة العملاء. توفر منصة بحيرة البيانات منخفضة زمن الوصول والمجهزة بوحدات معالجة الرسومات من NetApp وصولاً عالي الأداء إلى مجموعات بيانات متعددة البيتابايت، مما يتيح تقييم الاحتيال عالميًا في الوقت الفعلي، وإعادة تدريب النماذج باستمرار، وحوكمة مؤسسية قوية ومرونة عالية. لقد ساعدتنا هذه الإنجازات المؤثرة على تحقيق نتائج قياسية في ظل بيئة اقتصادية كلية ديناميكية. ندير ارتفاع تكاليف الذاكرة والمكونات من خلال العمل عن كثب مع شركائنا في سلسلة التوريد وتعديل الأسعار لتحقيق التوازن بين النمو وهوامش الربح. يستمر توليد البيانات دون انقطاع، ويحتاج العملاء إلى حلول تُحسّن الأداء والتكلفة على النحو الأمثل. إن قدرتنا على تقديم مجموعة واسعة من الحلول مع خيارات شراء مرنة، بما في ذلك Cloud Keystone وHybrid Flash، تُعزز مكانتنا التنافسية ومرونتنا وقدرتنا على التكيف. كما وضع العام المالي 2026 معيارًا جديدًا لتوليد النقد. يُمكّننا تدفقنا النقدي الحر القوي من الاستثمار في الابتكار مع إعادة القيمة للمساهمين من خلال توزيعات الأرباح وإعادة شراء الأسهم. نلتزم بتخصيص رأس المال بشكل منضبط وخلق قيمة طويلة الأجل. أود أن أشكر فريق NetApp بأكمله على تركيزهم على العملاء وعملهم الدؤوب في العام المالي 2026، فقد كان عامًا حافلاً بالتنفيذ القوي والابتكار والنمو المتسارع. دليل واضح على نجاح استراتيجيتنا ونجاح محفظة منتجاتنا في السوق. لقد وسّعت استثماراتنا هذا العام آفاقنا وأرست أساسًا متينًا للنمو المستقبلي. ونحن متفائلون بالطلب القوي الذي نشهده، وواثقون من قدرتنا على الحفاظ على هذا الزخم، كما يتضح من توقعاتنا للسنة المالية 2027. إن ريادتنا في مجال الحوسبة السحابية الهجينة المتعددة، وعروض الذكاء الاصطناعي المتميزة، وحلول التخزين والاستهلاك المرنة، تُمكّن NetApp من مواصلة النجاح مع تسارع تحولات عملائنا في مجال الذكاء الاصطناعي القائم على البيانات. والآن، سأترك المجال لوسام.

وسام جبرا (المدير المالي)

شكرًا جورج، ومساء الخير جميعًا. حققنا نتائج قوية في الربع الرابع من السنة المالية، متجاوزين الحد الأعلى لنطاقات توقعات الإيرادات وربحية السهم. بلغت إيرادات الربع 1.95 مليار دولار، بزيادة قدرها 12% على أساس سنوي و14% على أساس ربع سنوي. وبلغت ربحية السهم غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا 2.43 دولار، بزيادة قدرها 26% على أساس سنوي. وباستثناء أعمال Spot التي تم بيعها، والتي حققت 9 ملايين دولار من الإيرادات في الربع الرابع من العام السابق، نمت الإيرادات بنسبة 13% على أساس سنوي. كما ارتفعت الإيرادات بنسبة 10% على أساس سنوي، باستثناء تأثير أسعار صرف العملات الأجنبية الذي كان له تأثير ضئيل مقارنةً بالتوقعات. وهذا يمثل الربع العاشر على التوالي من نمو الإيرادات على أساس سنوي. وبالنظر إلى الإيرادات حسب القطاع، بلغت إيرادات الحوسبة السحابية الهجينة 1.77 مليار دولار، بزيادة قدرها 13% على أساس سنوي. وبلغت إيرادات المنتجات 966 مليون دولار، بزيادة قدرها 14% على أساس سنوي، مدفوعة بتنفيذ اتفاقية متعددة السنوات مع Google Cloud لتوفير بنية تحتية آمنة للبيانات جاهزة للذكاء الاصطناعي لبيئات Google السحابية الموزعة. أشرنا في الفصول السابقة إلى إمكانية إبرام صفقات كبيرة في النصف الثاني من السنة المالية 2026، وقد تحقق ذلك خلال الربع الرابع. بلغت الإيرادات 688 مليون دولار، بزيادة قدرها 10% على أساس سنوي، مدفوعة جزئيًا ببند لمرة واحدة. أما الخدمات المهنية، فقد بلغت إيراداتها 112 مليون دولار، بزيادة قدرها 14% على أساس سنوي، مدفوعة بشكل رئيسي بنمو Keystone، خدمة التخزين السحابي التي نوفرها والتي تواصل اكتساب زخم متزايد. وبلغت إيرادات الحوسبة السحابية العامة في الربع الرابع 182 مليون دولار، بزيادة قدرها 11% على أساس سنوي، باستثناء Spot. ونمت إيرادات الحوسبة السحابية العامة بنسبة 18% على أساس سنوي، مدفوعة بالطلب القوي على خدمات التخزين الخاصة بنا وخدمات التخزين في السوق. واختتمنا السنة المالية 2026 بإيرادات مؤجلة قدرها 4.85 مليار دولار، بزيادة قدرها 7% على أساس سنوي، و6% على أساس سنوي بالعملة الثابتة. وبلغت التزامات الأداء المتبقية 5.65 مليار دولار، بزيادة قدرها 14% على أساس سنوي. بلغت التزامات الأداء المتبقية غير المفوترة، وهي مؤشر رئيسي لنمو إيرادات خدمة Keystone Storage في المستقبل، 807 ملايين دولار، بزيادة قدرها 88% على أساس سنوي. ويعود هذا الأداء المتميز إلى زيادة التزامات أداء الدعم المرتبطة باتفاقية Google، بالإضافة إلى التزامات الأداء المتبقية غير المفوترة من Keystone التي نمت بمعدل مماثل للأرباع السابقة على أساس سنوي. وبالانتقال إلى بقية بيان الدخل، يُرجى ملاحظة أن تعليقاتي ستكون متعلقة بالنتائج غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) ما لم يُذكر خلاف ذلك. بلغ هامش الربح الإجمالي للربع الرابع 70.5%، بزيادة قدرها 100 نقطة أساس على أساس سنوي، مدفوعاً بتوسع هامش الربح الإجمالي للحوسبة السحابية العامة. وبلغ إجمالي الربح 1.37 مليار دولار، بزيادة قدرها 14% مقارنةً بالربع الرابع من عام 2025. وبلغ هامش الربح الإجمالي للحوسبة السحابية الهجينة 69%، بانخفاض قدره 60 نقطة أساس على أساس ربع سنوي، نتيجة لارتفاع إيرادات المنتجات في الربع. وبلغ هامش الربح الإجمالي للمنتجات 56.1%، بزيادة قدرها 80 نقطة أساس على أساس ربع سنوي، نتيجة للاستفادة من اتفاقية Google Cloud Enterprise التي عوضت ارتفاع تكاليف المكونات. لا تزال أعمال الدعم الدوري لدينا تحقق أرباحًا عالية بهامش ربح إجمالي قدره 93%. وبلغ هامش الربح الإجمالي للخدمات المهنية 32.1%، مسجلاً تحسنًا قدره 80 نقطة أساس مقارنةً بالربع السابق. أما هامش الربح الإجمالي للحوسبة السحابية العامة فبلغ 85.7%، بزيادة قدرها 60 نقطة أساس مقارنةً بالربع السابق، وأكثر من 6 نقاط مئوية على أساس سنوي. وقد عملت أعمال الحوسبة السحابية العامة ضمن النطاق المستهدف طويل الأجل (80-85%) خلال النصف الأول من السنة المالية، وتجاوزت الحد الأعلى للنطاق في الربعين الأخيرين. وبلغت المصاريف التشغيلية 750 مليون دولار، بزيادة قدرها 6% على أساس سنوي و9% مقارنةً بالربع السابق. وبلغ الدخل التشغيلي 624 مليون دولار، بزيادة قدرها 26% مقارنةً بالربع الرابع من عام 2025، وبلغ هامش الربح التشغيلي 32%، بزيادة قدرها 340 نقطة أساس على أساس سنوي. وقد سجل كلا الرقمين أرقامًا قياسية جديدة مدفوعةً بارتفاع الإيرادات. وبلغت ربحية السهم 2.43 دولار، بزيادة قدرها 26% على أساس سنوي، متجاوزةً الحد الأعلى للنطاق المتوقع. تُظهر نتائجنا أداءً متميزًا في استغلال فرص نمو الإيرادات الرئيسية في جميع مجالات الحوسبة السحابية العامة بتقنية الفلاش والذكاء الاصطناعي، إلى جانب التركيز المستمر على الانضباط التشغيلي، مما أدى إلى تحقيق مستويات قياسية في الدخل التشغيلي الفصلي وربحية السهم. في الربع الرابع، بلغ التدفق النقدي من العمليات 950 مليون دولار أمريكي، والتدفق النقدي الحر 900 مليون دولار أمريكي، وكلاهما بزيادة تتجاوز 40% على أساس سنوي، وهو رقم قياسي غير مسبوق. وقد نتجت هذه المؤشرات القوية للتدفق النقدي عن زيادة التحصيلات من ارتفاع قيمة الفواتير. خلال الربع الرابع، قمنا بإعادة 303 ملايين دولار أمريكي من رأس المال إلى مساهمينا، منها 200 مليون دولار أمريكي في عمليات إعادة شراء الأسهم، و103 ملايين دولار أمريكي في توزيعات أرباح بقيمة 0.52 دولار أمريكي للسهم الواحد. انخفض عدد الأسهم المخففة في الربع الرابع إلى 199 مليون سهم، أي بانخفاض قدره 7 ملايين سهم أو 3% على أساس سنوي. في نهاية السنة المالية 2026، كان هناك ما يقارب 500 مليون دولار أمريكي متبقية من تفويضنا الحالي لإعادة شراء الأسهم، ونعلن اليوم عن زيادة في هذا التفويض بمقدار مليار دولار أمريكي. بالانتقال إلى مراجعة نتائجنا للسنة المالية 2026 كاملةً، فقد بلغت الإيرادات 6.93 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 5% على أساس سنوي، متجاوزةً بذلك الحد الأعلى لنطاق توقعاتنا. وباستثناء إيرادات الأعمال الفورية التي تم بيعها، فقد ارتفعت الإيرادات بنسبة 7% على أساس سنوي، بما يتماشى مع نموذجنا المستهدف طويل الأجل. وقد مكّننا تركيزنا الدقيق على الرافعة التشغيلية من تعزيز الربحية النهائية بوتيرة أسرع، مما ساهم في تحقيق مستويات قياسية في هامش التشغيل، وربحية السهم، والتدفق النقدي. وبلغ هامش الربح الإجمالي 71.3%، بزيادة قدرها 20 نقطة أساس على أساس سنوي، مدفوعًا بتوسع هامش الربح الإجمالي للخدمات العامة والسحابية والمهنية، والذي قابله جزئيًا انخفاض هامش الربح الإجمالي للمنتجات. وبلغ هامش التشغيل 30.2%، بزيادة قدرها 190 نقطة أساس على أساس سنوي، مدفوعًا بنمو نفقات التشغيل بنسبة 1% على أساس سنوي مقارنةً بنمو الإيرادات بنسبة 5% على أساس سنوي. وبلغت ربحية السهم للسنة كاملةً 8.13 دولار أمريكي، بزيادة قدرها 12% على أساس سنوي، أي أكثر من ضعف معدل نمو الإيرادات. بلغ التدفق النقدي التشغيلي 2.07 مليار دولار أمريكي، بينما بلغ التدفق النقدي الحر 1.87 مليار دولار أمريكي، بزيادة تقارب 40% على أساس سنوي، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى تحسن تحصيل النقد وفوائد رأس المال الشبكي. ولا تزال ميزانيتنا العمومية قوية للغاية، حيث قمنا بإعادة ما مجموعه 1.36 مليار دولار أمريكي كقيمة لمساهمينا من خلال عمليات إعادة شراء الأسهم وتوزيعات الأرباح النقدية، وذلك في إطار استمرارنا في الاستثمار في الجيل القادم من حلول بيانات الذكاء الاصطناعي. واختتمنا العام برصيد نقدي واستثمارات قصيرة الأجل بقيمة 3.58 مليار دولار أمريكي، وديون إجمالية قائمة بقيمة 2.49 مليار دولار أمريكي، مما أسفر عن صافي رصيد نقدي قدره 1.1 مليار دولار أمريكي. وشهدت المخزونات نموًا على أساس سنوي وربع سنوي. وانخفض معدل دوران المخزون بشكل متتابع إلى 12. وبالانتقال الآن إلى التوجيهات غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) بدءًا من السنة المالية 2027، أود أن أؤكد ثقتنا في استراتيجيتنا وقوة موقفنا في تلبية أولويات عملائنا الرئيسية. تعكس توقعاتنا بيئة طلب قوية على تكنولوجيا المعلومات المؤسسية، مع تزايد نشاط الذكاء الاصطناعي المؤسسي مقارنةً بالسنة المالية 2026. في الوقت نفسه، نُدرك إمكانية ظهور طلب جزئي مدفوع بتسارع عمليات الشراء. كما نُركز على تعديل الأسعار حسب الحاجة لمواكبة أي تحركات جوهرية في تكاليف الذاكرة والمكونات، مع الحفاظ على توازن دقيق بين النمو والهامش. بناءً على ذلك، نتوقع أن تتراوح إيرادات السنة المالية 2027 بين 7.325 و7.575 مليار دولار، بمتوسط 7.45 مليار دولار. وهذا يعني نموًا سنويًا بنسبة 8%، وهو ما يُمثل تسارعًا عن نسبة النمو البالغة 5% التي حققناها بنجاح في السنة المالية 2026. نتوقع أن يتراوح هامش الربح الإجمالي بين 68.5% و69.5%. ونتوقع أن يتراوح هامش الربح التشغيلي بين 29.1% و30.1% للسنة المالية كاملةً. ونتوقع أن يتراوح معدل الضريبة الفعلي بين 20% و21%. نتوقع أن يتراوح ربح السهم بين 8.85 و9.00 دولارات أمريكية. عند نقطة المنتصف البالغة 8.85 دولارًا، يمثل هذا نموًا سنويًا بنسبة 9%. في السنة المالية 2027، نعتزم إعادة ما يصل إلى 100% من التدفق النقدي الحر إلى المساهمين من خلال توزيعات الأرباح النقدية وإعادة شراء الأسهم. كما نتوقع خفض عدد الأسهم بنسبة مئوية منخفضة أحادية الرقم سنويًا. ننتقل الآن إلى توقعات الربع الأول. للتذكير، يتضمن الربع الأول أسبوعًا إضافيًا من المتوقع أن يساهم بحوالي 65 مليون دولار أمريكي من الإيرادات، بشكل أساسي في مجال الدعم والحوسبة السحابية مع تأثير طفيف على المنتج، بالإضافة إلى إضافة 21 مليون دولار أمريكي إلى المصاريف التشغيلية. نتوقع أن تتراوح الإيرادات بين 1.75 و1.9 مليار دولار أمريكي. عند نقطة المنتصف البالغة 1.825 مليار دولار أمريكي، يمثل هذا نموًا سنويًا بنسبة 17%. نتوقع أن يتراوح هامش الربح الإجمالي بين 69.1% و70.1%، وأن يتراوح هامش الربح التشغيلي بين 28.4% و29.4%. نتوقع أن يتراوح ربح السهم بين 2.05 و2.15 دولارًا أمريكيًا، بمتوسط 2.10 دولارًا. وختامًا، ونحن نتطلع إلى السنة المالية 2027، فإننا على ثقة تامة باستراتيجيتنا وقدراتنا التنفيذية. ونواصل تركيزنا على تحقيق نمو في الإيرادات والربحية، وزيادة التدفق النقدي الحر، وخلق قيمة مستدامة طويلة الأجل للمساهمين. والآن، سأترك المجال لكريس لطرح الأسئلة والإجابة عليها.

كريس نيوتن (نائب الرئيس، علاقات المستثمرين)

شكراً لمشغل برنامج وسام. لنبدأ جلسة الأسئلة والأجوبة.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) على لوحة مفاتيح هاتفكم لرفع أيديكم والانضمام إلى قائمة الانتظار. وإذا رغبتم في سحب سؤالكم، فاضغطوا على زر النجمة (*) مرة أخرى. نرجو منكم أيضًا الاكتفاء بسؤال واحد في كل مرة. لأي أسئلة إضافية، يُرجى إعادة الانضمام إلى قائمة الانتظار، وسيأتيكم سؤالكم الأول من ديفيد فوغت من شركة ubs. تفضلوا.

ديفيد فوغت (محلل أسهم)

ممتاز. شكرًا لكم جميعًا على الإجابة على سؤالي. جورج، هل يمكنك التحدث مجددًا عن قوة الطلب؟ أُقدّر كل التفاصيل التي قدمتها خلال المكالمة، لكن الطلب على تقنية الفلاش كان قويًا بشكل استثنائي خلال الربع، ونتوقع تلقي الكثير من الأسئلة حول وتيرة هذا الطلب. كيف كان الوضع من حيث الخطية؟ هل أثرت تغيرات الأسعار في القطاع على الطلب؟ أي معلومات إضافية لديكم، سواء من حيث الألوان أو التفاصيل، ستكون مفيدة.

جورج كوريان (الرئيس التنفيذي)

في كيفية تفكيرنا في محركات الطلب، لا سيما مع دخولنا في الأرباع اللاحقة من السنة المالية. سيكون ذلك مفيدًا أيضًا. شكرًا. ولديّ سؤال متابعة. شكرًا لك على سؤالك. كان زخم العمل قويًا للغاية. من المتوقع أن يرتفع الإنفاق على تكنولوجيا المعلومات بشكل كبير مدفوعًا باستعداد المؤسسات للذكاء الاصطناعي. ونحن نشهد ذلك في جميع قطاعات أعمالنا، الحوسبة السحابية، وفلاش، والذكاء الاصطناعي، وكيستون. وهذا يُظهر التميّز في عروضنا، بالإضافة إلى الأداء المتميز لفرق خدمة العملاء لدينا. لقد شهدنا بعض التسارع في اتخاذ القرارات، لكننا نعلم أيضًا أن معظم العملاء لا يملكون المرونة اللازمة لذلك. بالنظر إلى نتائج الربع الرابع (الدفع والخسارة)، كان تأثير تسريع اتخاذ القرارات ضئيلًا. ارتبطت نتائجنا في الربع الرابع بالصفقات الكبيرة التي توقعناها عند تقديم توقعاتنا للسنة المالية. ونرى آفاقًا واعدة للغاية للعام المقبل، مدعومة بثقتنا في موقعنا وما نراه من أدلة متزايدة على أن الذكاء الاصطناعي المؤسسي يحدث أمام أعيننا.

ديفيد فوغت (محلل أسهم)

ممتاز. وربما سؤال آخر لوسام بخصوص هامش الربح الإجمالي للمنتج، فمن الواضح أن بيئة المكونات مليئة بالتحديات، مثل ذاكرة الوصول العشوائي الديناميكية (DRAM) وذاكرة NAND وغيرها. إذا اقتصرنا على أعمال الحوسبة السحابية العامة الخاصة بكم، واستثنينا خدمات الدعم، فسيبدو هامش الربح الإجمالي للمنتج أقل.

وسام جبرا (المدير المالي)

نتوقع أن نقترب من أدنى مستويات الأداء في الربع الثالث من العام، وأن نحافظ على استقرار نسبي من ناحية المنتج مع تقدمنا في العام. هل هذا ما تقصده بناءً على توقعاتك للعام؟ نعم. شكرًا لك يا ديفيد. أعتقد أنك أصبت في توقعاتك. بالنسبة لنا، يمثل الربع الثالث من العام أدنى مستويات الأداء، ومن ثم نتوقع تحسنًا تدريجيًا. في الواقع، اتخذنا العديد من الإجراءات فيما يتعلق بتعديل الأسعار نظرًا لارتفاع تكلفة المكونات. وستبدأ هذه التعديلات في إظهار تأثيرها بشكل أكبر مع تقدم العام. وهذا هو العامل الرئيسي الذي يؤثر على هامش الربح الإجمالي للمنتج.

ديفيد فوغت (محلل أسهم)

ممتاز. شكراً لكم جميعاً.

أميت دارياني (محلل الأسهم)

سؤالك التالي من أميت دارياني من شركة إيفركور آي إس آي. تفضل. نعم، شكرًا لك على سؤالي. حسنًا، ربما سأسأل عن مصفوفات التخزين الفلاشية بالكامل. كما تعلم، من الواضح أن الإيرادات تسارعت بشكل ملحوظ بنسبة نمو بلغت 18%. جورج، لقد سمعتك بخصوص محدودية استطلاعات الرأي، لكنني أتساءل عن كيفية تقييم ما إذا كان متوسط سعر البيع (ASP) عاملًا مساعدًا مقارنةً بنمو الوحدات. وكيف تنظر إلى نمو مصفوفات التخزين الفلاشية بالكامل (AFA) بشكل عام في السنة المالية 2027؟ ربما سأطرح سؤالي التالي أيضًا، وهو أننا بدأنا نرى نموًا قويًا نسبيًا، أعتقد، من جانب الخوادم التقليدية مدفوعًا بمحاولات المؤسسات للاستعداد بشكل متزايد للذكاء الاصطناعي. كيف ينبغي للمستثمرين أن ينظروا إلى معدل النمو والفرص المتاحة بين عمليات نشر الحوسبة للذكاء الاصطناعي التي تحدث بوتيرة كبيرة حاليًا، ومعدل النمو المرتبط بها لوحدات التخزين عالية الأداء التي تبيعونها؟ شكرًا جزيلًا.

جورج كوريان (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لسؤالك. حقق قسم الذكاء الاصطناعي لدينا أداءً قويًا للغاية خلال الربع. فقد سجلنا حوالي 500 صفقة ناجحة في مجال الذكاء الاصطناعي خلال الربع، و1100 صفقة على مدار العام، مقارنةً بحوالي 400 صفقة فقط في السنة المالية السابقة. لذا، نشهد نموًا ملحوظًا في استخدام الذكاء الاصطناعي في المؤسسات. في هذا السياق، حققت جميع عناصر محفظة حلول التخزين الفلاشي لدينا أداءً قويًا، لا سيما سعة التخزين الفلاشي عالية الأداء، ووحدات التخزين الفلاشية، ووحدات التخزين الكتلية. نلاحظ أن العملاء ينشرون بيئات الحوسبة والتخزين عالية الأداء هذه لضمان الاستخدام الأمثل لوحدات معالجة الرسومات (GPUs). فهي وحدات معالجة رسومات باهظة الثمن، وتحتاج إلى كميات هائلة من البيانات. كما لاحظنا أيضًا أنه في بيئات الذكاء الاصطناعي الأقل تطلبًا، بدأ العملاء بشراء المزيد من وحدات التخزين الفلاشية الهجينة، والتي نتميز بقدرتنا على توفيرها ضمن نظام تشغيل واحد. لذا، نما استخدام كل من وحدات التخزين الفلاشية التقليدية والهجينة، ونما استخدام وحدات التخزين الفلاشية التقليدية بشكل خاص في تطبيقات الذكاء الاصطناعي.

المشغل

سؤالك التالي من إريك وودرينغ من مورغان ستانلي. تفضل.

إريك وودرينغ (محلل أسهم)

مرحباً يا شباب، شكراً لكم. شكراً على إجابة أسئلتي. جورج، كما تعلم، أشرتَ إلى 500 صفقة ناجحة في مجال الذكاء الاصطناعي خلال الربع الرابع. هل يمكنك مساعدتنا في فهم مدى تأثير هذه الصفقات المضمونة والمتوقعة في مجال الذكاء الاصطناعي على إيرادات السنة المالية 2027؟ وأودّ الاستفسار عن تفاصيل هذه الصفقات، هل يمكنك توضيح الفرق بين ما هو جزء من الحوسبة السحابية العامة وما هو جزء من حلول البنية التحتية المحلية (PREM)؟ أرجو منك متابعة الموضوع. شكراً لكم.

جورج كوريان (الرئيس التنفيذي)

جميع صفقات الذكاء الاصطناعي الـ 500 التي حققناها كانت ضمن منصة PREM، وهي تجمع بين حلول المؤسسات وحلول NEO السحابية. أعتقد أنه إذا نظرنا إلى مزيج حالات الاستخدام، فسنجد أنها تتبع النمط نفسه تقريبًا الذي رأيناه سابقًا. نصفها مرتبط بشكل أساسي بإعداد البيانات، وبيئات التحليل واسعة النطاق التي تُدار الآن باستخدام وحدات معالجة الرسومات (GPU)، أما النصف الآخر فيتوزع بالتساوي تقريبًا بين التدريب والضبط الدقيق، ونماذج اللغة الكبيرة والاستدلال. أي بنسبة 50% و25%. وبشكل عام، ظل هذا النمط مشابهًا طوال العام، ونتوقع أن يؤثر ذلك على أعمالنا في السنة المالية 2027. وهذا ما يمنحنا الثقة في تحقيق تسارع في أعمالنا. نعتقد أن هذه القوة واسعة النطاق وتشمل مختلف القطاعات والمجالات والمناطق الجغرافية. نعتقد أننا في وضع ممتاز بفضل قاعدة بياناتنا المُثبتة، وبنية البيانات السحابية الهجينة، وقنوات البيانات التي تُسهّل على العملاء استخدام الذكاء الاصطناعي، وقدرتنا على تقديم إدارة تكاليف دورة حياة البيانات، بدءًا من ذاكرة الفلاش فائقة الأداء وصولًا إلى بيئات الأقراص الصلبة ذات التكلفة المنخفضة للغاية. لذا، نحن متفائلون. نرى الطلب، ونلمس زخم أعمالنا، ونستثمر موارد مبيعات إضافية، كما فعلنا العام الماضي، لدعم توقعاتنا.

إريك وودرينغ (محلل أسهم)

حسنًا، رائع. شكرًا لك يا جورج على هذا التوضيح. ولديّ استفسار سريع بخصوص بعض زملائك الذين يتحدثون عن توسيع هوامش الربح الإجمالية للتخزين هذا العام. أتساءل، ونحن نفكر في دليل هوامش الربح الإجمالية الخاص بك، هل هناك قدر من الحذر والتحفظ تحاول تضمينه نظرًا لارتفاع الأسعار غير المسبوق حاليًا، أم أن هناك ضغطًا كبيرًا على تكاليف المكونات اليوم يجعل توسيع الهوامش أمرًا صعبًا؟ نود معرفة مدى التحفظ الذي تأخذه في الاعتبار عند وضع دليل هوامش الربح الإجمالية للعام بأكمله. شكرًا جزيلًا.

وسام جبرا (المدير المالي)

أجل، شكرًا لك يا إريك. حسنًا، يعتمد هذا الدليل على المعلومات المتوفرة لدينا حاليًا، لذا ننظر في كيفية تطور العمل خلال الفصول القليلة القادمة، بناءً على ما نعرفه من منظور تكلفة المكونات. صحيح أنه في حال تغيرت تكاليف المكونات مستقبلًا، سنواصل اتخاذ الإجراءات اللازمة لضمان تخفيف تأثير ذلك على هوامش الربح، وبالطبع سنبذل قصارى جهدنا لتحسين الوضع. وهذا يتعلق تحديدًا بهامش الربح الإجمالي للمنتج. أود التذكير هنا بأننا لم نبتعد عن هدفنا طويل الأجل لهامش الربح الإجمالي للمنتج، والذي لا يزال يتراوح بين منتصف الخمسينيات وأواخر الخمسينيات. لذا، لا يزال هذا هدفنا طويل الأجل، وسنسعى جاهدين لتحقيقه في المستقبل. كما أننا ننظر بشكل عام إلى إجمالي هامش الربح الإجمالي للشركة. وعند النظر إلى إجمالي هامش الربح للشركة، نلاحظ أن أعمال الحوسبة السحابية العامة شهدت نموًا ملحوظًا في السنة المالية 2026. ومع نمو هذه الأعمال، يُسهم ذلك في تعزيز هامش الربح، وينطبق الأمر نفسه على أعمال Keystone التي تواصل نموها بوتيرة جيدة وتكتسب زخمًا، ما يُعزز هذا النمو أيضًا. ولعل آخر ما سأذكره بخصوص هامش الربح هو أننا نستهدف أيضًا الربح الإجمالي، لأنه بلا شك المحرك الأساسي لأرباحنا. ولذلك، نركز على نمو الربح الإجمالي سنويًا، ونسعى باستمرار لتحسينه.

المشغل

سؤالك التالي من وامزي موهان من بنك أوف أمريكا. تفضل.

وامزي موهان (محلل أسهم)

نعم، شكرًا لك. جورج، هل يمكنك التحدث عن كيفية تطور مشاريعك الكبيرة؟ من الواضح أنك لاحظت قوة في الربع الذي ذكرته سابقًا، ولكن هل نتوقع استمرار هذه القوة؟ وما الذي تتضمنه توقعاتك؟ ولدي سؤال متابعة.

جورج كوريان (الرئيس التنفيذي)

أعتقد أن ما لاحظناه في مشاريعنا الكبيرة كان بعضها متعلقًا بتحديث البنية التحتية، ما قد يشير إلى تسريع بعض العملاء لإنفاقهم. لكن جزءًا كبيرًا جدًا من هذه المشاريع كان مرتبطًا بمشاريع الذكاء الاصطناعي، وهي مشاريع عملنا عليها، وشهدنا تسارعًا في بعضها الآخر مع ظهور احتياجات العمل. ما يُشعرني بالرضا حقًا هو أننا، وخاصة في مجال الذكاء الاصطناعي، استطعنا استقطاب عدد كبير من العملاء، لا سيما في حسابات لا تُعدّ تقليديًا من حسابات NetApp ذات قاعدة التثبيت الكبيرة. وهذا ما يمنحني الثقة بأننا نكسب عملاءً بناءً على أولويات أعمالهم، وهي أولويات ثابتة حتى في ظل تقلبات أسعار السلع.

وامزي موهان (محلل أسهم)

حسنًا، شكرًا لك يا جورج. ربما فيما يتعلق بالطلب المسبق، يبدو أنك لم تلاحظ الكثير من الأدلة على ذلك، وأن الصفقات الكبيرة هي التي ساهمت في ارتفاع الأسعار خلال الربع. ولكن من خلال حديثنا مع الموزعين، يبدو أن جزءًا كبيرًا من الميزانية السنوية يُنفق في النصف الأول من السنة. نسمع عن تنافس محموم لتأمين الإمدادات من العملاء. لذا، أتساءل، لماذا لم تلاحظ هذا السلوك من العملاء في محاولة تسريع عمليات الشراء في النصف الأول قبل ارتفاع الأسعار؟ وربما بعض التوضيحات حول كيفية تفكيرك في وتيرة ارتفاع الأسعار مستقبلًا. لقد طبقت بعض الزيادات بالفعل، ولكن كيف تفكر في وتيرة ارتفاع الأسعار مستقبلًا؟ شكرًا لك.

جورج كوريان (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لسؤالك يا وامزي. ما ذكرته هو أنه بالنظر إلى نتائج الربع الرابع (P وL)، كان تأثير الطلب المُسبق ضئيلاً. ارتبطت نتائجنا للربع الرابع من حيث الإيرادات بصفقات كبيرة أشرنا إليها عند تقديم توقعاتنا للسنة المالية. نشهد تسارعًا في اتخاذ القرارات، ونعلم أيضًا أن العديد من العملاء لا يملكون المرونة اللازمة لذلك. لذا، هدفنا هو ضمان تلبية طلبات العملاء، وتحقيق التوازن بين التكلفة وتوافر الإمدادات، والحفاظ على فترات التسليم ضمن توقعاتهم المعتادة. نحن متفائلون جدًا بشأن زخم أعمالنا، وسنطلعكم على المزيد من التفاصيل خلال العام. ما أثق به هو أننا أخذنا في الحسبان، قدر استطاعتنا، مخاطر الطلبات المُسبقة وتأثيراتها خلال السنة المالية، وسنوضح لكم المزيد عنها ضمن خطتنا المستقبلية.

المشغل

سؤالك التالي من تيم لونغ من بنك باركليز. تفضل.

تيم لونغ (محلل أسهم)

شكرًا لك يا خوان. ولديّ سؤال متابعة إن أمكن. أولًا، بالحديث عن إيرادات الحوسبة السحابية العامة، أعتقد أنك ذكرت نموًا بنسبة 18% في أسعار التخزين الفورية و30% في تخزين الطرف الأول مع دخولنا العام المقبل بدون أسعار فورية. أودّ أن أعرف رأيك في استدامة معدل النمو هذا، وهل تؤثر صفقة جوجل في الربع الحالي على ذلك؟ أما بالنسبة لسؤال المتابعة حول Keystone، فيبدو أن نموها جيد جدًا. هل تعتقد أن هذا مجرد محاولة لإيجاد طرق أخرى للتعامل مع ارتفاع أسعار ذاكرة NAND، أم أن هذا النمو أكثر استدامة من مجرد آلية تسعير أو دفع؟ نودّ معرفة رأيك في كلا الأمرين. شكرًا لك.

جورج كوريان (الرئيس التنفيذي)

نعم، شكرًا لك على سؤالك. في مجال الحوسبة السحابية العامة، ما زلنا نشهد طلبًا قويًا للغاية على خدمات التخزين السحابي لدينا، سواءً خدمات الطرف الأول أو خدمات السوق. فقد نمت هذه الخدمات بنسبة 30% على أساس سنوي، ونظرًا لمعدل نموها مقارنةً ببقية محفظة خدمات الحوسبة السحابية، فهي، كما تتوقع، تشكل الجزء الأكبر من أعمالنا في هذا المجال. بشكل عام، نشهد زخمًا مستمرًا في هذا القطاع من أعمالنا، مما يُتوقع أن يُسهم في نمو الحوسبة السحابية بوتيرة أسرع في العام المقبل مقارنةً بالعام السابق، مع هامش ربح إجمالي قوي للغاية. نحن متحمسون للغاية بشأن الحوسبة السحابية. كما تعلم، فقد حققنا العديد من الابتكارات خلال العام. وكما ذكرت في تعليقاتي، بدأنا نرى بعض حالات استخدام الذكاء الاصطناعي تظهر أيضًا في الحوسبة السحابية، وبدأ العملاء في استخدام أدواتنا السحابية لتطبيقات الذكاء الاصطناعي. فيما يتعلق بـ Keystone، نلاحظ تحولًا واسع النطاق في السوق نحو العروض القائمة على الاستهلاك مثل Keystone. ويرجع جزء من ذلك إلى أن العملاء الذين استخدموا الحوسبة السحابية العامة أصبحوا الآن أكثر ثقة في كيفية إدارة بيئاتهم الخاصة على غرار الحوسبة السحابية العامة. ربما اشترى بعض العملاء نظام Keystone لاعتقادهم بأنه الخيار الأمثل لتحقيق التوازن بين التكلفة والاستخدام في ظل ارتفاع الأسعار. ولكن بشكل عام، من المتوقع أن ينمو نموذج أعمال التخزين كخدمة بوتيرة أسرع من نموذج أعمالنا التقليدي.

وسام جبرا (المدير المالي)

وتيم، للتوضيح فقط، أعتقد أن جزءًا من سؤالك حول الحوسبة السحابية العامة تضمن اتفاقية جوجل. أود فقط توضيح أن الاتفاقية تتعلق بشكل أكبر بقطاع الحوسبة السحابية الهجينة. لذا، هذا الأمر مستقل تمامًا عن جميع التعليقات التي أدلى بها جورج للتو. إنها تدعم أعمالنا في مجال الحوسبة السحابية الهجينة، وهو ما تسعى إليه هاسدا. ومثل أي اتفاقية حوسبة سحابية هجينة، ستساعدنا أيضًا في زيادة إيرادات الدعم مستقبلًا.

تيم لونغ (محلل أسهم)

حسنًا، شكرًا لك. على الرحب والسعة.

ساميك تشاتيرجي (محلل أسهم)

سؤالك التالي من ساميك تشاتيرجي من جي بي مورغان. تفضل. مرحباً. شكراً لك على سؤالي. جورج. ربما بالعودة إلى ردك السابق على سؤال وامسي حول ملاحظتك لتسارع بعض قرارات العملاء، مع العلم أن بعضهم لا يستطيع تغيير هذه القرارات حالياً. كما أن هناك تأثيراً لأسبوع إضافي في كل ربع سنة. ففي العادة، كنتَ تحصل على 48% من إيراداتك في النصف الأول من العام. هل تتوقع أن يكون هذا العام مختلفاً تماماً عن الأعوام السابقة بسبب الظروف الراهنة؟

جورج كوريان (الرئيس التنفيذي)

كما ذكرنا سابقًا، نعتقد أن لدينا طلبًا مستدامًا واسع النطاق في أعمالنا، مدفوعًا بأولوية العملاء للبنية التحتية للبيانات الخاصة بالذكاء الاصطناعي. وقد لاحظتم ذلك في نتائج الربع الرابع، والتي لم تُسهم في تحسين الأرباح والخسائر، ولم تستفد من أي طلبات سابقة. ونرى نمط الطلب نفسه تقريبًا في بداية السنة المالية الجديدة، أي في النصف الأول والثاني، كما ذكرتم، بنفس النسب تقريبًا، مع مراعاة الأسبوع الإضافي في الربع الأول. لذا، ما زلنا في بداية العام. ونحن متفائلون جدًا بشأن زخم أعمالنا. ونُقرّ بوجود بعض الطلبات السابقة، لكن الطلب واسع النطاق، وسنوافيكم بالتحديثات تباعًا خلال العام.

ساميك تشاتيرجي (محلل أسهم)

فهمت، فهمت. أرجو مساعدتي في التفكير مليًا. عذرًا على المتابعة. بخصوص اتفاقية جوجل الإبداعية مع جوجل كرييتف لأعمال الحوسبة السحابية الهجينة، أحاول فهم الفرص التي قد تتيحها لكم. هل هي في قطاعات عملاء محددة؟ أحاول تحديد حجم هذه الفرص المحتملة. شكرًا لك.

جورج كوريان (الرئيس التنفيذي)

نعم، تُتيح خدمة Google Distributed Cloud لشركة جوجل إمكانية دمج تقنياتها المتقدمة في مراكز البيانات المنفصلة أو ذات الاتصال المحدود. قد يكون ذلك لقطاعات خاضعة للتنظيم، أو لبيئات القطاع العام، أو حتى لبيئات الأمن القومي. وقد اختارت جوجل شركة NetApp لتكون جزءًا كبيرًا من بنية البيانات التحتية ضمن Google Distributed Cloud. لذا، هناك فائدتان لشركة NetApp: أولًا، تُتيح لنا توسيع نطاق وصولنا إلى بيئات سيادية وآمنة تتوسع باستمرار. ثانيًا، تُتيح لنا بناء بنى تحتية هجينة متميزة وآمنة للغاية، تجمع بين البنية التحتية المحلية والسحابة العامة والسحابات الآمنة، لهؤلاء العملاء. هذا التوسع هو امتداد لاتفاقية Google Distributed Cloud التي عملنا عليها لفترة طويلة. ومنذ عام 2024، ونحن نعمل معهم على فرص متنوعة، وقد وسّعنا نطاق أعمالنا معهم بشكل كبير من خلال هذه الشراكة مع Google Distributed Cloud.

ساميك تشاتيرجي (محلل أسهم)

شكراً لك. شكراً على إجابة أسئلتي.

ستيفن فوكس (محلل أسهم)

سؤالك التالي من ستيفن فوكس من شركة فوكس أدفايزرز. تفضل. مرحباً، مساء الخير. لديّ سؤالان، وأعتقد أنهما مرتبطان. الأول هو محاولة فهم تأثير ارتفاع أسعار ذاكرة NAND على هامش الربح السنوي على مستوى الشركة. من الواضح أن هناك خيارات بيع وشراء، سواءً كنا ننظر إلى المنتج مقابل الحوسبة السحابية العامة أو Keystone. والثاني، ما مدى تأثير ارتفاع متوسط أسعار البيع، وما يترتب عليه من ارتفاع أسعار ذاكرة NAND، على نمو الإيرادات في الربع الحالي وما بعده؟ شكراً.

وسام جبرا (المدير المالي)

إذن، الإجابة المختصرة على الجزء الأول من السؤال هي أن أسعار ذاكرة NAND ستنعكس على هامش الربح الإجمالي للمنتج. هذا هو الجانب الذي سيؤثر عليه بشكل رئيسي. أما باقي بنود هامش الربح، فمن المتوقع ألا تتأثر بنفس القدر. صحيح أن هناك تأثيرًا طفيفًا على Keystone، لكنه لن يكون كبيرًا نظرًا لأنه يُحتسب تدريجيًا. أما بالنسبة للجزء الثاني من السؤال، فقد تحدثنا سابقًا عن رفع الأسعار لمواجهة تضخم تكاليف المكونات. هدفنا هو حماية ربحية أعمالنا، وسنواصل القيام بذلك إذا لزم الأمر. لذا، وبدلًا من هذه التعليقات النوعية، أفضل عدم الخوض في التفاصيل الكمية لأن الوقت ما زال مبكرًا جدًا من العام، فلننتظر ونرى كيف ستسير الأمور في الربع الأول، وربما نتحدث عن ذلك في الأرباع القادمة.

جورج كوريان (الرئيس التنفيذي)

نعم، ربما نضيف فقط أن العملاء تاريخياً يخصصون ميزانياتهم بالدولار، ولم تكن هناك مرونة كبيرة في الطلب بسبب ارتفاع الأسعار. أعتقد بالطبع، كما ذكر وسام، أننا في وضع فريد. من الصعب علينا أن نخبركم بالتحديد. لذلك سنوافيكم بالتحديثات تباعاً خلال العام.

جيك (لإيرين راكرز)

سؤالك التالي من إيرين راكرز من ويلز فارجو. تفضل.

جورج كوريان (الرئيس التنفيذي)

هذا جيك نيابةً عن آرون. شكرًا على سؤالك، ونهنئك على هذا الربع المميز. كنت أتساءل إن كان بإمكانك تقديم بعض التوضيحات حول ردود الفعل الأولية التي تتلقاها بشأن محرك بيانات FX والذكاء الاصطناعي، ومتى يُتوقع أن يُصبحا مصدرًا رئيسيًا للإيرادات. نحن راضون عن التقدم المُحرز في AFX وردود الفعل الأولية حول هندسة بيانات الذكاء الاصطناعي. حقق AFX بالفعل نجاحات جيدة في سحابة NEO، والخدمات المالية، وصناديق التحوط، وعلوم الحياة، وهي القطاعات التي كانت تستهدفها. ونلاحظ تزايدًا في عدد العملاء الذين بدأوا في اعتماده. سيستغرق الأمر بعض الوقت، فهو بنية جديدة. لطالما اعتقدنا أن الأمر سيستغرق وقتًا، ولكنه يُحقق الغرض الذي صُمم من أجله. أما بالنسبة لـ AIDE، فقد قدمناه لبعض العملاء، ونتلقى ردود فعل إيجابية حول قيمته وفوائده. خاصةً مع قاعدة عملائنا الكبيرة الذين يمتلكون كميات هائلة من البيانات غير المهيكلة على NetApp. إن رغبتهم في تنظيم هذه البيانات لمشاريع الذكاء الاصطناعي تُعدّ مساعدة كبيرة لهم في ذلك. وهذه الملاحظات ترد إلينا من عملائنا.

جيك (لإيرين راكرز)

ممتاز، شكرًا. وللمتابعة، كنت أتساءل عن زخم النمو السريع، إنه مثير للإعجاب حقًا. أريد فقط توضيحًا أكثر حول مدى تأثير التسعير على هذا النمو مقارنةً بزيادة الطاقة الإنتاجية وعدد الوحدات المباعة. وبالنظر إلى قاعدة العملاء الحاليين، أين هي الآن؟ وما هو معدل تحويل برنامج Runway لديكم؟

جورج كوريان (الرئيس التنفيذي)

لا يزال بإمكاننا، من منظور قاعدة العملاء المثبتة، زيادة هذه النسبة بنسبة 1% لتصل إلى 48%. أما بالنسبة للأداء خلال الربع، فقد تميز بتقديم حلول فريدة لمجموعة واسعة من حالات استخدام العملاء ذات الأولوية. رفعنا الأسعار خلال الربع، لكننا لم نلحظ تأثيرًا ملموسًا لذلك على حجم المعاملات المسجلة. يستغرق الأمر بعض الوقت حتى يظهر هذا التأثير، ففي السابق كان يستغرق حوالي ثلاثة أرباع. لقد حسّنا اتفاقياتنا مع العملاء، لذا من المتوقع أن يظهر هذا التأثير خلال الربع أو الربعين القادمين.

المشغل

سؤالك التالي يأتي من قسم التجار الآسيويين في سيتي غروب. تفضل.

مايك كاديز (لصالح آسيا ميرشانت)

مرحباً، مساء الخير، معكم مايك كاديز من قسم التجار في رابطة دول جنوب شرق آسيا (آسيان) لدى سيتي. لدي سؤال واحد فقط. يتعلق الأمر بالسنة المالية 2027. كيف سنفكر في عمليات الاندماج والاستحواذ الاستراتيجية في هذه المرحلة، وكيف سنستفيد من النمو والابتكار في هذا الصدد، مع الأخذ في الاعتبار السنة المالية الجديدة؟ شكراً لكم.

جورج كوريان (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لسؤالك. نحن نبحث باستمرار عن فرص الاستحواذ ونتخذ قراراتنا بناءً على مدى ملاءمة ذلك لاستخدام رأس المال. نحن راضون عن محفظتنا الاستثمارية، لكننا لا نستبعد أي خيار في هذه المرحلة من العام.

المشغل

سؤالك التالي يأتي من سلسلة أسئلة كريش سانكار مع تي دي كوان. تفضل.

كريش سانكار (محلل أسهم)

ييهارت، شكرًا لك على سؤالي. كان لديّ سؤالان. جورج، لقد أشرتَ إلى فرصة كبيرة في مجال الحوسبة السحابية القريبة. أتساءل إن كنتَ المصدر الوحيد لهذه الفرصة، وكيف يُمكنني التفكير فيها؟ لأنني لم أكن أعتقد أن الحوسبة السحابية القريبة تستهلك كميات كبيرة من مساحة التخزين (إكسابايت)، لذا أي توضيح في هذا الشأن سيكون مفيدًا. وسأتابع الأمر لاحقًا.

جورج كوريان (الرئيس التنفيذي)

لا أرغب في التعليق على بيئتهم. إنها شركة سحابية ضخمة، ضمن أفضل خمس شركات في الولايات المتحدة، تسعى لتوسيع نطاق خدماتها، لا سيما لتلبية احتياجات تطبيقات الذكاء الاصطناعي عالية الأداء للمؤسسات، وقد حالفنا الحظ باختيارنا كمنصة لتحقيق ذلك. خبرتنا في تصميم حلول الحوسبة فائقة التوسع تُفيدنا كثيرًا عند تواصلنا مع شركات الحوسبة السحابية، حيث بدأت هذه الشركات بتوسيع نطاق استخداماتها وخدماتها المقدمة للمؤسسات.

كريش سانكار (محلل أسهم)

فهمت، فهمت. مفيد جدًا. وربما السؤال الموجه إما لجورج أو فاسام، عندما أنظر إلى إيرادات منتجاتكم، هل هناك طريقة لتوزيعها حسب النسبة المئوية لإيرادات المنتج المتعلقة فعليًا بالذكاء الاصطناعي؟

وسام جبرا (المدير المالي)

أجل، يعني انظر، نحن لا نحلل البيانات إلى هذا المستوى يا كريش. نعلم أن النشاط وعدد الانتصارات التي ذكرناها يُدرّان لنا إيرادات. لكننا لا نُفصّل البيانات إلى هذا الحد. الأمر الآخر الذي أود قوله هو كما لاحظتَ خلال الفصول القليلة التي كشفنا فيها عن عدد الانتصارات، فقد ازداد هذا العدد، لذا يُمكنك أن تفترض أنه يُشكّل جزءًا متزايدًا من إيراداتنا. لكن البيانات لا تُفصّل إلى هذا المستوى.

المشغل

سؤالك التالي يأتي من سلسلة بارام سينغ مع أوبنهايمر. تفضل.

بارام سينغ (محلل أسهم)

أهلاً، شكراً على سؤالك. لديّ سؤالان: أولاً، أردت فهم فرصة زيادة الإيرادات من خلال برنامج Aide، وهل تعتبرونه إضافةً تساعدكم على زيادة حصتكم في السوق التقليدية، أم أنه مجرد وحدة إضافية يمكن بيعها والتوسع بها لتلبية المزيد من احتياجات الذكاء الاصطناعي؟

جورج كوريان (الرئيس التنفيذي)

كيف تفكر في ذلك، وكيف تفكر في تحديد كيفية تحقيق الربح منه كنسبة مئوية من الإيرادات وما إلى ذلك؟ هناك حالتا استخدام. شكرًا لك على سؤالك. كما ذكرتَ، هناك حالتا استخدام. الأولى لقاعدة عملائنا الحاليين. فهي تخلق ميزة تنافسية قوية حيث نتمكن من منحهم قيمة كبيرة لبنيتهم التحتية الحالية. يمكننا اختيار تحقيق الربح من ذلك إما كاشتراك برمجي مستقل أو كجزء من عرض أوسع، حل متكامل يشمل التخزين. ثم... فيما يتعلق بالبيئات الجديدة كلياً، وكما ذكرت، فقد سررتُ بشكل خاص بحقيقة أن نسبة كبيرة من مشاريع الذكاء الاصطناعي التي فزنا بها كانت من عملاء لسنا المزود الرئيسي لبنية البيانات التحتية. وما نستطيع فعله هو دمج الذكاء الاصطناعي مع حلول التخزين لدينا لتمكينهم من بناء بحيرة بيانات متكاملة أو بيئة مثالية لإعداد البيانات. وقد شهدنا زخماً في هذا المجال خلال الربع الأخير.

بارام سينغ (محلل أسهم)

أما بخصوص الجزء الثاني يا جورج، كيف تفكر في تسعير منتجك في هذا السياق؟ أعني، هل يرتفع سعر المنتج بنسبة 10% أو 15%؟

جورج كوريان (الرئيس التنفيذي)

أم أن الأمر يتعلق بنوع عبء العمل الذي تقوم بتشغيله؟ تعتمد طريقة تفكيرك في تحقيق الربح بشكل كبير على حجم البيانات ونوعها والخدمات التي نقدمها. وبشكل عام، يرتبط ذلك بالبنية التحتية، وحجم مجموعة البيانات، والقيمة التي نقدمها للعميل بناءً على حالات استخدام البيانات التي يستخدمها.

المشغل

سؤالك التالي من كاثرين مورفي من غولدمان ساكس. تفضل.

كاثرين مورفي (محللة أسهم)

شكرًا على سؤالك. لقد ذكرتَ استثمار موارد مبيعات إضافية في مجال الذكاء الاصطناعي الذي أشرتَ إليه. هل يمكنك مشاركة أي معلومات حول كيفية تطور استراتيجية NetApp لدخول السوق مع سعيها لاقتناص المزيد من فرص NEO Cloud والفرص السيادية، بالإضافة إلى قاعدة عملائها من الشركات؟ شكرًا لك.

جورج كوريان (الرئيس التنفيذي)

نعم، لقد أنشأنا فريقًا متخصصًا لاغتنام فرص الذكاء الاصطناعي، سواءً تلك التي تركز على قطاعات جديدة كليًا مثل NEO وSovereign Cloud، أو تلك التي تدعم فرقنا الميدانية في تحقيق نجاحات في مجال الذكاء الاصطناعي داخل المؤسسات. كما وسّعنا نطاق تغطيتنا للعملاء لأننا نثق بقدرتنا على زيادة حصتنا السوقية. لذا، أضفنا المزيد من العملاء إلى موارد التغطية التي نديرها مباشرةً، وهذا دليل على ثقتنا. لقد شهدنا زخمًا متزايدًا في أعمالنا خلال هذا العام، وتوقعاتنا للعام المقبل تبدو واعدة للغاية.

المشغل

سؤالك التالي يأتي من خط سيمون ليوبولد مع ريموند جيمس. تفضل.

سيمون ليوبولد

شكرًا على طرح السؤال. أعتقد أنني أنظر إلى منتصف التوقعات للربع الأول، وكذلك منتصف السنة المالية بأكملها. وأظن أن هذا يشير إلى نمو طفيف نسبيًا على مدار العام. وأتفهم أن الأسبوع الإضافي يُضيف بعض التعقيد، ولكن يبدو أنك تُلمّح إلى أن السنة قد تشهد أنماطًا أقل من النمط الموسمي. هل يمكنك مساعدتي في فهم ما تقصده تحديدًا؟

وسام جبرا (المدير المالي)

حسنًا، دعني أوضح ذلك. عند مقارنة النصف الأول من العام بالنصف الثاني، وكما ذكر جورج، نتوقع نمطًا موسميًا. النمط المعتاد للنصف الأول والثاني عند تعديله وفقًا للأسبوع الإضافي في الربع الأول. بعبارة أخرى، إذا استبعدنا الأسبوع الإضافي في الربع الأول، والذي يُقدّر بحوالي 65 مليونًا، فسنحصل على نمط موسمي مماثل تقريبًا بين النصف الأول والثاني. هذا جزء من الأمر. وعند النظر إلى منتصف النطاق المتوقع للربع الأول، ثم منتصف النطاق المتوقع للسنة المالية، ثم إلى الربع الثاني حتى الربع الرابع، نجد أن النمو لا يزال في حدود خانة الآحاد المتوسطة خلال نفس الفترة في السنة المالية 2026.

سيمون ليوبولد

ممتاز. وكما ذكرتُ سابقاً، نحن نتفهم تماماً مشاكل الذاكرة NAND ومحركات الأقراص الصلبة DRAM. أود فقط معرفة ما لاحظتموه أو واجهتموه فيما يتعلق بقيود سلسلة التوريد الأخرى، وكيف ترون هذه المخاطر مقارنةً بتحديات الذاكرة. شكراً لكم.

جورج كوريان (الرئيس التنفيذي)

نعم، اسمع، أعتقد أننا نتعاون مع موردين متعددين تقريبًا لكل مكون من مكونات تشكيلة رقائق السيليكون التي نقدمها. ندرك تمامًا وجود قيود محتملة في أجزاء أخرى من منظومة التوريد، وأعتقد أن هذا هو سبب تنوع عروضنا. كما تعلم، أحد الأمور التي لاحظنا أن العملاء يتحدثون عنها هي محركات الأقراص الصلبة (HDD). لطالما اعتقدنا أن محركات الأقراص الصلبة جزء مهم من تشكيلة منتجات عملائنا، ولدينا مجموعة قوية من الحلول في هذا الصدد، نظرًا لوضعنا الحالي من العام. أود أن أذكر نقطتين فقط. أولًا، نحن متفائلون جدًا بشأن زخم أعمالنا. كما تعلم، ما زلنا في بداية العام، وسنخبركم بالمزيد حول كيفية تطور الأمور خلال العام. ثانيًا، نعتقد حاليًا أننا قادرون على توفير إمدادات كافية لتلبية توقعاتنا لهذا العام.

المشغل

سؤالك التالي يأتي من أناندا باروها من شركة لوك كابيتال. تفضل.

أناندا باروها (محلل أسهم)

أجل، شكرًا لكم جميعًا، أقدر سؤالكم حقًا. سأطرح سؤالين في جزء واحد. ذكرتم أنكم تتوقعون تسارعًا في نمو إيرادات خدمة Cloud X في العام المقبل. هل لديكم أي فكرة عن شكل معدل النمو المتوقع على المدى الطويل، أو هل نتوقع تسارعًا في معدل النمو في المستقبل القريب؟ وهل يمكنكم تذكيرنا بآليات توسع هامش الربح الإجمالي؟ يبدو أن هناك عاملًا متعلقًا بتنوع المنتجات، لكن الهامش يتوسع منذ فترة. لذا، إذا كان هناك أي عامل آخر غير تنوع المنتجات، فسيكون من المفيد معرفته أيضًا. شكرًا لكم.

جورج كوريان (الرئيس التنفيذي)

اسمع، ربما سأقدم لك شرحًا عامًا. حسنًا. لن نقدم أرقامًا محددة أو ما شابه. أعتقد أن ما نراه هو استمرار قوة خدمات التخزين السحابي 1P وMarketplace. لقد نمت هذه الخدمات باستمرار بوتيرة أسرع من نمو أعمال التخزين السحابي بشكل عام، وأصبحت الآن تشكل جزءًا أكبر بكثير من أعمالنا السحابية مقارنةً بالعام الماضي. لذا، فإن نظرتنا لكيفية تطور محفظة الخدمات السحابية خلال العام المقبل هي أنه إذا استثنينا التخزين السحابي من المقارنة مع العام الماضي، فسنرى نفس الاتجاهات تستمر خلال العام المقبل. ولكن نظرًا لأن التخزين السحابي يشكل جزءًا أكبر من هذه المحفظة، يمكنك حساب تأثير ذلك على أعمال التخزين السحابي بشكل عام.

وسام جبرا (المدير المالي)

نعم. وفيما يتعلق بمسألة هامش الربح، فإن هامش الربح المستهدف لأعمال الحوسبة السحابية العامة يتراوح بين 80 و85%، ونحن نعمل حاليًا عند الحد الأعلى لهذا النطاق. ومع استمرار نمو هذا القطاع بوتيرة أسرع من باقي أقسام الشركة، فإنه يُسهم في تعزيز هامش الربح لدينا بشكل ملحوظ.

المشغل

لدينا وقت لسؤال أخير، وهذا السؤال من نيهال تشوكسكي من شركة نورثلاند كابيتال ماركتس. تفضل.

نيهال تشوكسكي (محلل أسهم)

شكرًا لك. نهنئك على التنفيذ والتسارع الملحوظ الذي تحدثت عنه هنا. ويبدو أن جزءًا كبيرًا من هذا يعود إلى الطلب المرتبط بالذكاء الاصطناعي، وأنت تقدم هذه المقاييس من حيث عدد الصفقات، لكننا ما زلنا نفتقر إلى فهم دقيق لنسبة هذه الحجوزات أو الإيرادات. هل يمكنك مساعدتنا قليلًا في هذا الشأن؟

وسام جبرا (المدير المالي)

نعم، شكرًا على سؤالك يا نهال. لا نقوم بتحليل البيانات بشكل منفصل. كما ذكرتُ سابقًا، أعتقد أننا في السؤال السابق نتحدث فقط عن عدد الفرص أو الأنشطة، لنقل عدد الصفقات الناجحة، في مجال الأعمال المحلية، لكننا لا نحلل الحجوزات أو الإيرادات لكل تطبيق من تطبيقات الذكاء الاصطناعي.

نيهال تشوكسكي (محلل أسهم)

يبدو أن الإيرادات لكل صفقة قد ارتفعت بشكل ملحوظ في الربع الأخير، حيث يبدو أن بعض الصفقات الكبيرة التي أُبرمت تندرج ضمن فئة الصفقات المدرجة في قائمة الـ 500. هل هذا صحيح؟

وسام جبرا (المدير المالي)

أجل، انظر، هناك مجموعة واسعة من المقاسات. لا أريد أن أراهن على أي شيء، أي شيء، أي شيء قد يكون غير صحيح. قد يكون صحيحاً أو خاطئاً. لذا سأكتفي بهذا القدر.

كريس نيوتن (نائب الرئيس، علاقات المستثمرين)

حسنًا، شكرًا لكِ يا نهال. سأترك المجال لجورج لإلقاء بعض التعليقات الختامية.

جورج كوريان (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا كريس. لقد كان العام المالي 2026 عامًا قياسيًا لشركة NetApp، مما يعكس الأداء المتميز والطلب المتزايد على حلول الذكاء الاصطناعي والحوسبة السحابية. تُعد منصة البنية التحتية الذكية للبيانات السحابية الهجينة الخاصة بنا محورًا أساسيًا في تحولات عملائنا القائمة على البيانات، حيث توفر تفعيلًا آمنًا وفوريًا للبيانات دون الحاجة إلى نسخها لأغراض الذكاء الاصطناعي. تتيح لنا محفظتنا الواسعة تقديم التوازن الأمثل بين التكلفة والأداء لعملائنا، مما يعزز قدرتنا على الصمود في سوق ديناميكي. يساهم الابتكار المستمر والشراكات الاستراتيجية في توسيع فرصنا ودفع عجلة النمو المستدام، كما أن النتائج المالية القوية وتخصيص رأس المال المنضبط يمكّننا من الاستثمار في المستقبل وتحقيق قيمة مضافة للمساهمين. ونحن نتطلع إلى العام المالي 2027، ونحن على ثقة تامة باستراتيجيتنا وقدرتنا على تحقيق نمو مستمر وريادة في مجال الذكاء الاصطناعي والحوسبة السحابية. شكرًا لك.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.