أعلنت شركة نيوراكسيس (المدرجة في بورصة أمريكا تحت الرمز: NRXS ) عن نتائجها المالية للربع الأول، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الثلاثاء. اقرأ النص الكامل أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://app.webinar.net/892nzbBzqeJ

ملخص

أعلنت شركة NRXS عن إيرادات الربع الأول من عام 2026 بقيمة 1.6 مليون دولار، بزيادة قدرها 80٪ على أساس سنوي، مدفوعة برمز CPT الجديد من الفئة 1 لـ Penfs الذي حسّن عمليات الفوترة والسداد.

تركز الشركة على توسيع نطاق التغطية التأمينية كمحرك رئيسي للنمو القابل للتوسع، بهدف تحسين تغطية بوليصة التأمين والبنية التحتية التشغيلية من أجل علاج فعال.

تضمنت أبرز الإنجازات التشغيلية زيادة بنسبة 33٪ في متوسط سعر البيع ومعدل موافقة بنسبة 32٪ على الموافقة المسبقة الداخلية، مما يشير إلى تحولات ناجحة نحو الإجراءات المشمولة.

أصبحت جهود التسويق التجاري الآن ذات أولوية، مع تعيينات استراتيجية وتركيز على الأسواق ذات التغطية التأمينية المواتية والطلب، مع استهداف مستشفيات الأطفال بشكل خاص.

يمثل نظام الرعاية الصحية التابع لإدارة شؤون المحاربين القدامى فرصة تكميلية، مع ملاحظة نشاط مبكر في الطلبات وتوقعات بإمكانات مستقبلية كبيرة.

تهدف شركة NRXS إلى تحقيق نقطة التعادل في التدفق النقدي بهدف تحقيق إيرادات بقيمة 15 مليون دولار، بناءً على معدلات المصاريف الإدارية والعمومية الحالية ومعدلات الهامش المتغير.

النص الكامل

المشغل

مرحباً بكم في مكالمة مؤتمر نتائج ناراكسيس المالية للربع الأول من السنة المالية 2026. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. في حال احتجتم إلى مساعدة، يُرجى التواصل مع أحد المختصين بالضغط على زر النجمة ثم الرقم صفر. بعد انتهاء العرض التقديمي، ستتاح لكم فرصة طرح الأسئلة. لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم واحد على الهاتف ذي الأزرار. لسحب سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم اثنين. يُرجى العلم أن هذا الحدث مُسجّل. الآن، أُسلّم الكلمة إلى بن تشامبيون، مسؤول علاقات المستثمرين. تفضل.

بن تشامبيون (علاقات المستثمرين)

صباح الخير جميعًا، شكرًا لكم. نشكركم على انضمامكم إلينا في مكالمة المؤتمر الخاصة بنتائج ناراكسيس المالية للربع الأول من عام 2026 وتحديثات الشركة. ينضم إلينا في مكالمة اليوم كل من برايان كاريكو، الرئيس التنفيذي لشركة ناراكسيس، وتيم هندريكس، المدير المالي لشركة NRXS. بعد انتهاء الكلمات المُعدّة، سنفتح باب الأسئلة. يُرجى اتباع تعليمات المُشغّل لطرح أسئلتكم. سيتم تسجيل هذا الحدث وسيكون متاحًا لإعادة المشاهدة عبر معلومات البث الشبكي المُرفقة في البيان الصحفي. أخيرًا، أودّ أيضًا لفت انتباهكم إلى الإفصاحات المعتادة بشأن المعلومات التطلعية. ستتضمن مكالمة المؤتمر اليوم بعض البيانات التطلعية، بما في ذلك بيانات تتعلق بأهداف واستراتيجيات ومعتقدات وتوقعات ونتائج التشغيل المالية المستقبلية المُحتملة لشركة NRXS. على الرغم من أن الإدارة تعتقد أن هذه البيانات معقولة بناءً على التقديرات والافتراضات والتوقعات، إلا أنها لا تُمثل ضمانات للأداء المستقبلي حتى تاريخه. قد لا تكون المعلومات الحساسة للوقت دقيقة وقت إعادة تشغيل أي مكالمة هاتفية أو بث شبكي. قد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا نتيجةً للمخاطر والشكوك وعوامل أخرى، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر العوامل المذكورة في ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. لا تلتزم شركة NRXS بتحديث أو مراجعة أي من هذه البيانات التطلعية. مع ذلك، أود أن أترك المجال لبريان كاريكو، الرئيس التنفيذي لشركة Naraxis. تفضل يا بريان.

برايان كاريكو (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا بن. صباح الخير لجميع المنضمين إلينا. سعدتُ بالتحدث إليكم مجددًا. كان الربع الأول من عام 2026 ربعًا هامًا لشركة ناراكسيس. لقد تحدثتُ قليلًا عن هذا الأمر في مكالمة الأرباح الأخيرة قبل ستة أو سبعة أسابيع. كان هذا أول ربع كامل لنا نعمل فيه باستخدام رمز CPT من الفئة الأولى لنظام PenFS، وقد منحنا هذا الربع أوضح رؤية حتى الآن لما يُحفز اعتماد النظام، وما يُحد من استخدامه على نطاق أوسع، وأين نحتاج إلى تركيز مواردنا. سأُركز كلمتي اليوم على ستة محاور رئيسية: أولًا: الإيرادات وأبرز إنجازات الربع الأول. ثانيًا: حالة التغطية التأمينية وتقدم شركات التأمين. ثالثًا: مؤشرات الأداء الرئيسية. رابعًا: التسويق، بما في ذلك هيكلنا الحالي، والتعيينات الجديدة، والتغييرات القادمة. خامسًا: فرصة وزارة شؤون المحاربين القدامى. سادسًا: ملخص لخطواتنا التالية المركزة. بعد كلمتي، سيستعرض تيم هندريكس، المدير المالي، نتائجنا المالية للربع الأول من عام 2026. بلغت إيرادات الربع الأول من عام 2026 مبلغ 1.6 مليون دولار، مقارنةً بـ 896 ألف دولار في الربع الأول من عام 2025، ما يمثل نموًا في الإيرادات بنسبة 80% على أساس سنوي. تجاوزت نتائج الربع توقعاتنا بشكل طفيف، لكن الأهم هو ما تعلمناه منه. أكد الربع الأول صحة المفهوم، وأن الطلب قوي في المناطق التي تقل فيها عوائق الوصول، وأن مقدمي الرعاية الصحية الذين يمتلكون المزيج الأمثل من تغطية شركات التأمين، وتفاعل الأطباء، والقدرة التشغيلية، يحققون أداءً متميزًا. كما شهدنا تحسنًا ملحوظًا في متوسط سعر البيع خلال الربع، مدفوعًا بالتحول المستمر نحو الإجراءات المغطاة والمُسددة، والابتعاد عن قنوات المساعدة المالية المخفضة. يُعد هذا التحول مهمًا لأنه يدعم إمكانية تحقيق هوامش ربحية أفضل وقابلية التوسع على المدى الطويل. من أبرز إنجازات الربع الأول، كما ذكرنا سابقًا، دخول رمز CPT من الفئة الأولى الخاص بالجراحين غير الجراحيين حيز التنفيذ في الأول من يناير، مما أدى إلى وضع إطار عمل أكثر توحيدًا لفواتير الإجراءات الطبية وسداد التكاليف في مستشفيات الأطفال، بالإضافة إلى تحديد وحدات القيمة النسبية (RVUs) للأطباء. نواصل تقديم خدماتنا لأكثر من 100 مليون شخص مشمول بالتغطية التأمينية، بما في ذلك بوليصة شركة التأمين الصحي الوطنية الكبرى التي أُعلن عنها في ديسمبر، والتي تمثل حوالي 45 مليون عضو في خطة التأمين الصحي. وقد شهدنا زيادة ملحوظة في عدد المرضى الذين تلقوا العلاج بعد إطلاق رمز CPT، لا سيما في مستشفيات الأطفال التي تتمتع بتغطية تأمينية قوية. وقد تأكدنا من أن التغطية التأمينية الطبية المكتوبة لا تزال أساسية، حيث لا توفر شركات التأمين عادةً تغطية موثوقة ومتسقة. وبالاعتماد على رمز CPT فقط، اكتسبنا فهمًا واضحًا للعوامل الثلاثة التي تُسهم في نجاح كل حساب، وهي: التغطية التأمينية الطبية المكتوبة، ودعم الأطباء، وتخصيص وقت لعيادة العلوم والتكنولوجيا والهندسة والرياضيات (STEM) التابعة لقسم الخدمات المصرفية الاستثمارية. وحددنا الثغرات المتبقية التي نحتاج إلى سدها، بما في ذلك تغطية شركات التأمين، وتعزيز الخدمات السريرية، والتنفيذ على مستوى السوق، وتدريب الإدارة العليا والإداريين، والتواصل المستمر مع كل مؤسسة. باختصار، نقلنا هذا الربع من مرحلة التنظير إلى مرحلة التطبيق العملي، حيث استمر نجاح إثبات المفهوم. أصبحت العوائق التي حدّت تاريخيًا من تبني تقنيات STEM الوريدية أكثر وضوحًا، مما يمنحنا خارطة طريق أكثر فعالية. والآن، أودّ الحديث عن وضع التأمين. لا تزال تغطية بوليصة التأمين العامل الأهمّ لتحقيق نموّ قابل للتوسع. وقد أكّد الربع الأول من العام أن بوليصة تأمين طبي واحدة شاملة، على الرغم من قيمتها الكبيرة، لا تكفي وحدها. يحتاج مقدّمو الخدمات إلى الاطمئنان إلى وجود تغطية تأمينية لدى شريحة كبيرة من شركات التأمين التي يتعاملون معها قبل تفعيل البرامج بشكل كامل وتخصيص وقت منتظم للعيادات. لهذا السبب، تبقى استراتيجيتنا مع شركات التأمين على رأس أولوياتنا. نركّز على توسيع نطاق التغطية التأمينية الطبية المكتوبة، مع تحسين البنية التحتية العملية التي تُمكّن المستشفيات ومقدّمي الخدمات من علاج المرضى بكفاءة بمجرد توفّر التغطية. تشمل جهودنا للتواصل مع جهات الدفع الآن قنوات متعددة متوازية، منها: استمرار التواصل المباشر مع جهات الدفع وفرق السياسات الطبية التابعة لها، وتطبيق رمز CPT 64567 في جداول الرسوم عبر برامج Medicaid الحكومية التي لم تُفعّل فيها الرموز الجديدة بالكامل بعد، وجهود المناصرة التي يقودها الأطباء والخبراء لتعزيز الحاجة السريرية في الأدلة المنشورة، والتواصل مع الجمعيات الطبية الأكاديمية للأطفال والبالغين، والاستفادة من توجيهات المديرين التنفيذيين والمديرين الطبيين السابقين في جهات الدفع لتحسين رسالتنا والوصول إلى صناع القرار المناسبين، والتوسع المستمر لفريقنا الداخلي المختص بالموافقات المسبقة لتعزيز الكفاءة الإدارية لمقدمي الخدمات وتحسين الثقة في استرداد التكاليف. نواصل إحراز تقدم مع كبرى جهات الدفع الوطنية. لن أفصح اليوم عن تفاصيل مناقشاتنا مع جهات الدفع، ولكننا تمكّنا مؤخرًا من تحسين وصولنا إلى المديرين الطبيين وغيرهم من صناع القرار في العديد من أكبر جهات الدفع المتبقية التي لا تغطيها سياساتنا الحالية.

برايان كاريكو (الرئيس التنفيذي)

عززت تلك المحادثات قناعتنا بأن التحدي غالبًا ما يكمن في الوصول إلى صناع القرار المناسبين، وليس في معارضة جوهرية للعلاج. ورسالتنا إلى شركات التأمين الصحي ثابتة. يُلبي علاج IV STEM حاجة ملحة في علاج آلام البطن الوظيفية لدى الأطفال والاضطرابات ذات الصلة، ويتميز بملف أمان جيد، ويُوفر بديلاً عن استخدام الأدوية خارج نطاق الاستخدام المعتمد، بما في ذلك الأدوية التي تحمل تحذيرات إدارة الغذاء والدواء الأمريكية. تُشكل الأدلة السريرية، وإرشادات العلاج المنشورة، ودعم الجمعية الأكاديمية برود، وخبراء الطب النفسي، لرمز CPT من الفئة 1، بالإضافة إلى سوابق شركات التأمين الصحي، أساسًا متينًا لتغطية تأمينية إضافية.

برايان كاريكو (الرئيس التنفيذي)

مع ذلك، وكما هو واضحٌ لنا الآن، فإن اعتماد تغطية التأمين الصحي لا يتم بين عشية وضحاها. نتوقع أن تتكشف تحديثات السياسات وتحسينات الموافقة المسبقة تدريجيًا بالتوازي مع سعينا لجذب شركات التأمين المتبقية. هدفنا هو العمل بحزم في الأسواق التي تتوفر فيها تغطية التأمين الصحي، وتجهيز البنية التحتية التجارية للتوسع مع دخول تغطية إضافية حيز التنفيذ. كما لاحظنا أن بعض برامج Medicaid الحكومية لم تُدرج بعد رمز CPT 64567 في جداول رسومها.

برايان كاريكو (الرئيس التنفيذي)

قد يؤدي ذلك إلى تأخير البرامج وإطلاقها، ويؤثر على تفعيل المستشفيات بسبب اعتبارات العدالة الصحية. ومن المهم الإشارة إلى أن هذه مشكلات تتعلق بالتنفيذ وليست مشكلات تتعلق بالتبني السريري. في الأسواق التي تتوفر فيها تغطية التأمين الصحي وإدراج جدول الرسوم، يحقق رمز CPT الأثر المرجو. الآن، أود الحديث عن مؤشرات الأداء الرئيسية. سنقدم الآن مؤشرات أداء رئيسية محددة وذات مغزى كل ربع سنة في ظل بيئة رمز CPT الجديدة. يتضمن هذا القسم المقاييس التي توضح بشكل أفضل كلاً من الأداء الحالي وإمكانات النمو المستقبلية. لا يقتصر الغرض من إطار عمل مؤشرات الأداء الرئيسية هذا على الإبلاغ عن الأداء التاريخي فحسب، بل يهدف أيضًا إلى مساعدة المستثمرين على فهم آليات التبني في حال توفر التغطية، وما إذا كان لدى مقدمي الخدمات القدرة التشغيلية، وكيفية تحويل طلبات المرضى إلى علاجات، وكيف يؤثر الاستخدام المُسدد على جودة الإيرادات وإمكانات الربح.

برايان كاريكو (الرئيس التنفيذي)

أول مؤشر أداء رئيسي سأناقشه هو الإيرادات، حيث بلغت 1.6 مليون دولار في الربع الثاني من العام، مقابل 896 ألف دولار في الربع الأول. وهذا يمثل إجمالي الإيرادات خلال الربع الأول مع تطبيق رمز CPT من الفئة الأولى.

برايان كاريكو (الرئيس التنفيذي)

يُعد متوسط سعر بيع جذع IB (ASP) ثاني مؤشرات الأداء الرئيسية. بلغنا 1017 دولارًا أمريكيًا في الربع الأول من عام 2025، بزيادة قدرها 33%، مقارنةً بـ 766 دولارًا أمريكيًا في الربع الأول. يُشير هذا إلى تحوّل في مزيج التعويضات وجودة الإيرادات. بقي إجمالي عدد المستفيدين من التغطية ثابتًا عند 101 مليون. نسبة الموافقة على التفويض المسبق الداخلي في الربع الأول مهمة، حيث تُمثل هذه النسبة المئوية من طلبات الموافقة على السعر الكامل. تجدر الإشارة إلى أننا نُجري عمليات التفويض المسبق لعدد مُحدد من مستشفيات الأطفال التي لدينا بيانات عنها. لا نملك بيانات عن مستشفيات الأطفال في جميع أنحاء البلاد التي تُجري عمليات التفويض المسبق الخاصة بها، ولكن بالنسبة لمستشفيات الأطفال التي نُجري لها عمليات التفويض المسبق، فقد بلغت نسبة الموافقة 32% في الربع الأول، مقارنةً بنسبة 12% خلال عام 2025. أما بالنسبة لعدد الحسابات الطالبة في الربع الأول، فقد طلب 66 حسابًا جذع IB في الربع الأول، مقارنةً بـ 56 حسابًا في الربع الأول من عام 2025، أي بزيادة قدرها 18%. وهذا يدل على مدى اتساع نطاق التبني ومخاطر التركيز.

برايان كاريكو (الرئيس التنفيذي)

سأشارككم مؤشر الأداء الرئيسي الأخير، وسيتحدث تيم عن بعض مؤشرات الأداء الرئيسية المالية، لكن مؤشر الأداء الرئيسي التجاري الأخير يُظهر إيرادات الربع الأول لكل حساب طلب علاج IV STEM. يمكنكم استنتاج هذا الرقم، لكنني سأقدمه لكم: 24,000 دولار أمريكي لكل حساب طلب في الربع الأول مقابل 16,000 دولار أمريكي لكل حساب في الربع الأول من عام 2025، بزيادة قدرها 53%. الآن أريد التحدث عن التسويق. يُعد التسويق والتنفيذ التجاري الآن المحرك الرئيسي للنمو. لقد انتقلنا من مرحلة إنشاء الوصول إلى مرحلة التنفيذ، ويجري الآن مواءمة هيكلنا التجاري مع الأسواق والحسابات التي تتمتع بأقوى تغطية وطلب وإمكانات استخدام. لا يزال تركيزنا التجاري الأساسي على مستشفيات الأطفال. فهذا هو المكان الذي نمتلك فيه أقوى قاعدة أدلة، وأوضح زخم للتغطية، وأسرع فرصة لتوسيع نطاق الاستخدام. لقد أعطينا الأولوية للحسابات بناءً على إمكانات استخدامها، وبيئة السداد، وقدرتها على تخصيص سعة عيادة علاج IV STEM. خلال الربع الأول، واصلنا التواصل المباشر مع مستشفيات الأطفال التي سبق لها استخدام تقنية الحقن الوريدي للجذع. عمل فريقنا مع الأطباء ورؤساء الأقسام والإداريين والجهات المالية المعنية لتوصيل البيانات السريرية إلى مسار السداد، وشرح الجدوى الاقتصادية للإجراءات، والمتطلبات التشغيلية اللازمة لعلاج المرضى باستمرار. تشترك أنجح الحسابات في ثلاث خصائص رئيسية: تغطية تأمينية طبية قوية لجزء كبير من مزيج جهات الدفع في المستشفى، ووجود طبيب واحد على الأقل ملتزم ومتفهم للبيانات السريرية، وتخصيص وقت كافٍ في العيادة أو اتباع آلية عمل ثابتة لتحديد المرضى المؤهلين، والموافقة على علاجهم، وتقديم العلاج لهم. في حال غياب أحد هذه العناصر، يكون الاستخدام محدودًا. لذلك، نعمل على بناء نموذجنا التجاري لتحديد العنصر المفقود في كل حساب ومعالجته مباشرةً، سواءً كان ذلك من خلال دعم جهات الدفع، أو تعزيز الجوانب السريرية، أو دعم سير العمل التشغيلي، أو التثقيف الاقتصادي للإداريين. كما أننا نلتزم بضبط كيفية توظيف مواردنا، ولا نتوسع بشكل كبير في الأسواق التي تفتقر إلى تغطية تأمينية كافية. بدلاً من ذلك، نركز على التوسع في أسواق مختارة حيث التغطية والطلب مناسبان بالفعل، متوقعين أن يحقق هذا النهج عوائد أعلى ونموًا أكثر استقرارًا في مجال التسويق. سأتحدث عن التعيينات الجديدة والتغييرات التجارية القادمة. بناءً على ما تعلمناه في الربع الأول، نجري عدة تغييرات لمواءمة المؤسسة مع متطلبات التوسع. أولاً، نعمل على تعزيز القيادة والتنسيق التجاريين. سيتم دمج فريق المبيعات تحت إدارة نائب رئيس مبيعات بدوام كامل، بينما سيتم رفع مستوى التسويق ليصبح تحت إدارة نائب رئيس تسويق بدوام كامل. سيؤدي هذا إلى تنسيق أفضل بين التنفيذ الميداني، والرسائل، ودعم العملاء، والتوعية الرقمية، وتطوير السوق. من منظور شامل، سيستمر التركيز القيادي على جهودنا في مجال الوصول إلى شركات التأمين الصحي، بما في ذلك شركات التأمين التجاري، وبرنامج Medicaid، وفرص Medicaid المُدارة. ثانيًا، نختبر نموذج تغطية إقليمي أكثر استهدافًا. يُعدّ تكرار الزيارات أمرًا بالغ الأهمية، فعندما نتواصل شخصيًا، نكون أكثر نجاحًا في تعزيز المشاركة السريرية والاستخدام. يحتاج فريقنا إلى التواجد بشكل أكثر انتظامًا مع الأطباء وفرق دعم المستشفيات. نجري تجارب على مناطق تسمح لمندوبنا بتغطية كلٍ من مستشفيات الأطفال وحسابات إدارة شؤون المحاربين القدامى ضمن مناطق جغرافية محددة، حيث تبرر التغطية والطلب والملاءمة الاستراتيجية الاستثمار. سيتم اختبار هذا النموذج وتوسيعه مع تحسن التغطية. ثالثًا، نعمل على تعزيز دقة تدريب المبيعات لدينا. يشمل ذلك تدريبًا داخليًا وخارجيًا لا يركز فقط على معرفة المنتج والبيانات السريرية، بل أيضًا على ديناميكيات جهات الدفع، واقتصاديات مقدمي الخدمات، والانضباط في التنفيذ. مع دخول تغطية سياسات إضافية حيز التنفيذ، نحتاج إلى أن يكون الفريق مستعدًا لتحويل التغطية إلى استخدام متوقع. رابعًا، نطلق مبادرة مركزة حول برامج الصحة التكاملية في مجال أمراض الجهاز الهضمي للأطفال. تعمل العديد من أهم مصادر الإحالة لدينا بالفعل ضمن هذا النموذج، الذي يؤكد على الرعاية متعددة التخصصات وتقليل الاعتماد على الأدوية. نرى هذه البرامج كنقطة انطلاق مهمة لتبني أوسع وأسرع لتقنية الحقن الوريدي STEM. لدعم هذا الجهد الذي نراه مستقبلًا واعدًا، نضيف دورًا في التبني السريري ووصول المرضى يتمتع بخبرة في الصحة السلوكية. سيكون هذا الدور قائمًا على بناء العلاقات ويركز على المريض، مما يساعد المؤسسات على توسيع نطاق الوصول، ودمج تقنية الحقن الوريدي STEM في وقت مبكر من مسار العلاج، وتفعيل نمو البرنامج. سنواصل العمل مع الأوساط الأكاديمية والجمعيات الطبية والجهات الخارجية الأخرى لدعم إطار عمل أوسع للرعاية التكاملية. خامساً، نسعى جاهدين لاستقطاب كفاءات إضافية في المجالات التي تُسرّع من تبني النظام، بما في ذلك متخصصون في التواصل العلمي الطبي لضمان فهم الأدلة السريرية فهماً جيداً، والأهم من ذلك، أخصائي تطوير السوق لشرح القيمة الاقتصادية والتشغيلية لنظام ibstem للمسؤولين في المستشفيات والجهات المعنية، وهو ما لاقى استحساناً كبيراً بناءً على ملاحظات الربع الأول. كما نسعى إلى توظيف قيادات تسويق رقمي لتعزيز وعي الأطباء والمرضى في الأسواق المستهدفة، ومحترفين في المبيعات في الأسواق ذات التغطية التأمينية الكافية وإمكانات الاستخدام الواضحة، وموظفين ذوي خبرة مباشرة في إدارة شؤون المحاربين القدامى للمساعدة في تسريع تبني النظام داخل النظام الفيدرالي. أخيراً، نُعدّ ما نسميه داخلياً مبادرة سوقية استراتيجية لمناطق مُحددة. يهدف هذا المفهوم إلى تنسيق وصول الجهات التأمينية، والتنفيذ الميداني، والتعليم السريري، وتطوير السوق، ودعم الموافقات المسبقة، والتوعية الرقمية، والرسائل الموجهة للمرضى في الأسواق المستهدفة نفسها. الهدف هو خلق تركيز محلي. المبدأ الأساسي هو أن التغطية تُتيح الفرصة، لكن التنفيذ هو ما يُحدد مستوى النمو. كما ترون، لقد اتخذنا القرار الذي وعدنا به، وهو التركيز على الجانب التجاري، بل وعلى الجانب التجاري الشامل. حسنًا، أخيرًا، أود أن أتحدث قليلًا عن فرصة وزارة شؤون المحاربين القدامى. كما أُعلن سابقًا، فقد فزنا بعقد جدول التوريد الفيدرالي الذي يتيح لنا الوصول التجاري إلى وزارة شؤون المحاربين القدامى الأمريكية. يخدم نظام الرعاية الصحية التابع لوزارة شؤون المحاربين القدامى ما يقرب من 7 ملايين مريض نشط سنويًا، ويُقدر أن عسر الهضم الوظيفي يصيب حوالي 3% من هؤلاء المرضى. بالنظر إلى الجداول الزمنية المعتادة لاعتماد وزارة شؤون المحاربين القدامى، لم نتوقع طلبات كبيرة في الربع الأول. ومع ذلك، نرى بالفعل العديد من مرافق وزارة شؤون المحاربين القدامى تقدم طلبات، والعديد منها يتقدم في عملية التفعيل، أكثر مما كنا نتوقع. هذا النشاط المبكر مُشجع ويعزز اعتقادنا بأن وزارة شؤون المحاربين القدامى يمكن أن تصبح قناة مهمة بمرور الوقت. لا يزال سوق طب الأطفال التجاري هو محور تركيزنا الرئيسي، لكن وزارة شؤون المحاربين القدامى تمثل فرصة مكملة لها العديد من الخصائص الجذابة، منها وجود شريحة كبيرة من المرضى ذوي احتياجات غير مُلباة، وبنية تحتية مركزية للشراء الفيدرالي، ومسار لا يعتمد على تغطية شركات التأمين التجاري. على غرار سوق البالغين الأوسع نطاقًا خارج نطاق إدارة شؤون المحاربين القدامى، ونظرًا للتوافق القوي مع الأساليب غير الدوائية لعلاج أمراض الجهاز الهضمي الوظيفية المزمنة، وإمكانية الاستفادة من الكوادر المتخصصة ذات الخبرة في إدارة شؤون المحاربين القدامى وموارد التعليم السريري، فإننا نخصص موارد تجارية لهذا القطاع ونقيّم المرشحين ذوي الخبرة المثبتة في التسويق التجاري لدى إدارة شؤون المحاربين القدامى. ومع تطور بيانات الاستخدام واعتماد العيادات، نتوقع توسيع نطاق عملنا بطريقة مدروسة. وعلى نطاق أوسع، بالنسبة لفرصة علاج STEM الوريدي للبالغين خارج نطاق إدارة شؤون المحاربين القدامى، ما زلنا نعتقد أن التغطية الواسعة للسياسات الطبية ستتطلب على الأرجح تجربة سريرية عشوائية مضبوطة واسعة النطاق. وقد أبرمنا اتفاقية مع كليفلاند كلينك وجامعة ستانفورد لإجراء تجربة سريرية عشوائية مضبوطة لتقييم علاج STEM الوريدي لدى المرضى البالغين المصابين بعسر الهضم الوظيفي. صُممت هذه الدراسة لتوفير الأدلة اللازمة لدعم التغطية المستقبلية للسياسات الطبية للبالغين. بينما يظل تركيزنا التجاري على المدى القريب منصبًا على مستشفيات الأطفال وإدارة شؤون المحاربين القدامى. باختصار، كان الربع الأول ناجحًا لسببين: أولًا، تجاوز الأداء توقعاتنا بشكل طفيف، وأظهر طلبًا قويًا في المناطق التي تقل فيها عوائق الوصول. أودّ أن أوضح أن الطلب القوي يشمل جميع المجالات، والنتائج قوية حيثما تمّ تذليل عقبات الوصول. ثانيًا، والأهم من ذلك، أن هذا الربع قدّم لنا فهمًا واضحًا لمحركات وقيود التبني. أهم الاستنتاجات هي أن التغطية الطبية المكتوبة ضرورية للنطاق الوطني والتبني الواسع الذي نتوقعه جميعًا. تتمتع أقوى الحسابات بتغطية من جهات الدفع، ودعم من الأطباء، وتخصيص وقت لعيادات الحقن الوريدي المتخصصة. لا يُنشئ رمز CPT وحده التغطية، ولكنه عنصر أساسي في بنية السداد. يجب تركيز التنفيذ التجاري في الأسواق التي توجد فيها تغطية وطلب بالفعل. الدعم السريري، وتدريب الإداريين، ودعم الموافقة المسبقة، والتوعية الرقمية، كلها ضرورية لتحويل الوصول إلى استخدام فعلي. تبرز إدارة شؤون المحاربين القدامى كفرصة مهمة إلى جانب تركيزنا التجاري الأساسي على طب الأطفال، وفي هذه المرحلة، يبدو النجاح واضحًا من حيث المبدأ، وإن كان معقدًا من حيث التنفيذ. توسيع تغطية جهات الدفع والتنفيذ بكثافة في الأسواق التي تتمتع بتغطية قوية، يدفعنا بحزم على كلا الجبهتين. لم نكن في وضع أفضل من هذا من الناحية التشغيلية أو التجارية أو الاستراتيجية. مع أن الإيرادات الشهرية قد تتقلب، ويصعب التنبؤ بتوقيت تغطية شركات التأمين، إلا أن الطلب الأساسي بات واضحًا بشكل متزايد. ونعتقد أن التقدم الجاري في عام ٢٠٢٦ يمثل بداية دورة نمو متعددة السنوات لشركة نيوراكسيس. والآن، سأترك المجال لتيم هندريكس، المدير المالي، لمناقشة النتائج المالية بمزيد من التفصيل. تفضل يا تيم.

تيم هندريكس (المدير المالي)

شكرًا لك يا برايان، ونُقدّر انضمامكم إلينا في هذه المكالمة اليوم. تم تضمين هذه النتائج المالية في بياننا الصحفي الذي صدر في وقت سابق من صباح اليوم، كما تم تقديمها بتفصيل أكبر في تقريرنا الفصلي (10Q) الذي تم تقديمه أيضًا هذا الصباح. وكما في المكالمات السابقة، سأتناول بالتفصيل جوانب رئيسية مثل نتائجنا المالية، ووضع السيولة، وعناصر التوقعات المستقبلية. بالنظر إلى الزخم الذي شهدناه هنا في الربع الأول من عام 2026، فقد واصلنا مسيرة نمونا، حيث يُمثل الربع الأول من عام 2026 الربع السابع على التوالي الذي نحقق فيه نموًا في الإيرادات بنسبة تتجاوز 10% على أساس سنوي. إن إنجازات السنة المالية 2025، بما في ذلك رمز CPT من الفئة 1 الذي دخل حيز التنفيذ في 1 يناير، وتوسيع نطاق استخدامات إدارة الغذاء والدواء الأمريكية ليشمل المزيد من العلاجات السريرية والبالغين، وجدول التوريد الفيدرالي، وفتح نظام الرعاية الصحية لشؤون المحاربين القدامى أمام العلاج الوريدي STEM وبرنامج Penfs، وزيادة تغطية شركات التأمين الصحي بشكل ملحوظ، تُهيئنا جيدًا لقصة نمو في عام 2026 لا تقتصر على الإيرادات فحسب، بل تشمل أيضًا توسيع هامش الربح الإجمالي وتحسين إدارة النفقات التشغيلية. ونحن على ثقة بأننا في وضع ممتاز للوفاء بالتزاماتنا تجاه مرضانا ومستثمرينا على حد سواء. لنستعرض الآن أبرز النتائج المالية بمزيد من التفصيل. بلغت إيراداتنا في الربع الأول من عام 2026 نحو 1.6 مليون دولار، بزيادة قدرها 80% مقارنةً بـ 896 ألف دولار في الربع الأول من عام 2025. في الواقع، سجّل الربع الأول من عام 2026 أقوى أداء ربع سنوي للإيرادات في تاريخ الشركة. ارتفعت عمليات تسليم وحدات التحفيز IB في الربع الأول من عام 2026 بنسبة 32% مقارنةً بالعام السابق، وذلك نتيجةً لزيادة حجم الطلبات من المرضى الذين يتمتعون بتغطية تأمينية كاملة، واستمرارًا لما شهدناه في الربع الرابع من عام 2025، بالإضافة إلى تحوّل السوق من مزيجنا التاريخي لبرنامج المساعدة المالية المخفّض للشركة، متجاوزًا بذلك نموّ شركات التأمين ذات الهامش الربحي الأعلى التي كانت تغطي تكاليف العلاج بالكامل في السابق. ونتيجةً مباشرةً لهذا التحوّل في مزيج شركات التأمين، ارتفع متوسط سعر بيع وحدات التحفيز IB بنسبة 33%، كما ذكر برايان سابقًا، من 766 دولارًا أمريكيًا للجهاز الواحد في الربع الأول من عام 2025 إلى 1017 دولارًا أمريكيًا للجهاز الواحد في الربع الأول من عام 2026. كان أكبر عميل تأمين لدينا، والذي انضم إلينا في الربع الأخير من عام 2025، مساهماً رئيسياً في ارتفاع متوسط سعر البيع، بالإضافة إلى زيادة الإقبال على جهاز التحفيز الوريدي نتيجةً لرمز CPT من الفئة الأولى. ونظراً لأن رمز CPT من الفئة الأولى لم يدخل حيز التنفيذ إلا في الأول من يناير، فإننا نتوقع تحسناً في مزيج الإيرادات وهامش الربح الإجمالي، وهو ما سأناقشه لاحقاً. للمتابعة، بلغ هامش الربح الإجمالي في الربع الأول من عام 2016 نسبة 86.4% مقارنةً بنسبة 84.4% في الربع الأول من عام 2025. ويعود هذا الارتفاع بمقدار 200 نقطة أساس مباشرةً إلى اعتماد رمز CPT من الفئة الأولى وزيادة تغطية شركات التأمين، حيث تحول نمو وحداتنا من شركات التأمين التي تقدم مساعدات مالية مخفضة إلى شركات التأمين التي تقدم تعويضات كاملة. وعلى الرغم من أن استراتيجيتنا التسويقية الحالية تستهدف جميع شركات التأمين، إلا أن جهودنا لتحقيق تغطية تأمينية أوسع تركز بشكل خاص على أكبر شركات التأمين. ونتوقع أن يستمر نجاحنا في هذا المسعى في رفع هوامش ربحنا الإجمالية في الأرباع القادمة، وذلك بفضل اتجاه الإقبال الذي شهدناه في الربع الأول من عام 2026. بلغ إجمالي المصاريف التشغيلية في الربع الأول من عام 2026 مبلغ 3.1 مليون دولار، بزيادة قدرها 3% مقارنةً بـ 3 ملايين دولار في الربع الأول من عام 2025. نقوم بقياس وإدارة وعرض مصاريفنا التشغيلية وفقًا لثلاثة محاور رئيسية: المبيعات، والبحث والتطوير، والمصاريف الإدارية والعمومية. وكما فعلنا في النصف الثاني من عام 2025، قمنا بإعادة تصنيف مبلغ 366,057,000 دولار من المصاريف الإدارية والعمومية إلى مصاريف المبيعات والبحث والتطوير على التوالي في الربع الأول من عام 2026، وذلك لتتوافق مع الفترة الحالية ولعرض أكثر شفافية، حيث تُعد هذه التكاليف مؤشرات رئيسية لنجاحنا المستقبلي. وبلغت المصاريف الصحيحة في الربع الأول من عام 2026 مبلغ 824,000 دولار، بزيادة قدرها 65% مقارنةً بـ 500,000 دولار في الربع الأول من عام 2025. ويعود هذا الارتفاع إلى عمولات المبيعات المرتبطة مباشرةً بزيادة حجم مبيعاتنا، بالإضافة إلى توظيف مندوبي مبيعات وموظفي تسويق إضافيين للاستفادة من رمز CPT من الفئة الأولى في برنامج IB STEM وزيادة تغطية جهات الدفع. بلغت نفقات البحث والتطوير في الربع الأول من عام 2026 مبلغ 100,000 دولار، بانخفاض قدره 16% مقارنةً بـ 118,000 دولار في الربع الأول من عام 2025. ويعكس هذا الانخفاض العائدات المحصلة من الأجهزة المستخدمة في الدراسات البحثية السريرية لعام 2026. وباستثناء هذه العائدات، لكانت نفقات البحث والتطوير قد ارتفعت بنسبة 45% مقارنةً بالعام السابق. أما النفقات العامة والإدارية، فقد انخفضت بنسبة 9% لتصل إلى 2.2 مليون دولار في الربع الأول من عام 2026، مقارنةً بـ 2.4 مليون دولار في الربع الأول من عام 2025. ويعود هذا الانخفاض إلى عدم وجود رسوم تسوية قانونية لمرة واحدة وغير متكررة في الربع الأول من عام 2025، والتي تم تعويضها جزئيًا بزيادة في نفقات تعويضات الأسهم من السنة الثالثة من خطة استحقاق مدتها ثلاث سنوات، بالإضافة إلى ارتفاع تكاليف المزايا ورسوم الاستشارات المتعلقة باتفاقية جدول التوريد الفيدرالي التي تسمح لنا بالبيع لوزارة شؤون المحاربين القدامى الأمريكية. بلغت خسائرنا التشغيلية في الربع الأول من عام 2016 مبلغ 1.7 مليون دولار، أي أقل بنسبة 24% مقارنةً بخسارة قدرها 2.3 مليون دولار في الربع الأول من عام 2025. أما صافي خسائرنا في الربع الأول من عام 2026 فبلغ 1.8 مليون دولار، أي أقل بنسبة 23% مقارنةً بخسارة قدرها 2.3 مليون دولار في الربع الأول من عام 2025. وقد تم تعويض ارتفاع إجمالي أرباحنا الناتج عن زيادة المبيعات الفصلية على أساس سنوي، بالإضافة إلى عدم تكبدنا رسوم تسوية قانونية لمرة واحدة وغير متكررة في عام 2026، جزئيًا بارتفاع نفقات البيع التي تُعزى مباشرةً إلى زيادة حجم المبيعات في الربع الأول من عام 2026. أما بالنسبة للسيولة، فقد بلغ النقد المتوفر لدينا 7.1 مليون دولار أمريكي حتى 31 مارس 2026. بلغ صافي التدفق النقدي الحر الخارج لدينا في الربع الأول من عام 2026 مبلغ 1.2 مليون دولار، أي بزيادة قدرها 391 ألف دولار عن معدل استهلاكنا النقدي الفصلي البالغ 1.6 مليون دولار في الربع الأول من عام 2025، وذلك نتيجة لانخفاض الخسارة التشغيلية، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى النمو الناتج عن استخدام رمز CPT من الفئة الأولى وزيادة تغطية الجهات الداعمة، بالإضافة إلى الاستخدام الأمثل لرأس المال العامل. ومنذ ذلك الحين، واصلنا تحسين وضع السيولة لدينا في الربع الثاني من عام 2016 من خلال جمع مبلغ إضافي قدره 2.1 مليون دولار من خلال تسهيلات أسهم السوق، واستمرار ممارسة المستثمرين لحقوقهم في شراء الأسهم. وبما أن رصيدنا النقدي الحالي يبلغ حوالي 8 ملايين دولار، فإن ميزانيتنا العمومية توفر لنا رأس مال كافٍ لتنفيذ خطط النمو لدينا دون الحاجة إلى تمويل إضافي في الوقت الحالي. ونحن على ثقة بأننا سنحقق نقطة التعادل في التدفق النقدي مستقبلاً، ولكن هذا الهدف يعتمد على استمرار مسار نمونا لتقليل استهلاكنا النقدي الحالي. بلغ معدل استهلاكنا النقدي في الأرباع الأول والثاني والثالث من عام 2025 حوالي 1.5 مليار دولار، مع ارتفاعه في الربع الرابع من عام 2025 إلى مليوني دولار، وذلك نتيجةً لتكوين رأس مال عامل مناسب، كالمخزون، تحسبًا لتاريخ سريان رمز PenFS من الفئة الأولى CPT في 1 يناير 2026. ويُقارن هذا بمعدل استهلاكنا النقدي الحالي البالغ 1.2 مليون دولار في الربع الأول من عام 2026، ما يُعد دليلًا على تقدمنا نحو تحقيق هذا الهدف. وبهذا، سأُعيد الكلمة إلى برايان.

برايان كاريكو (الرئيس التنفيذي)

شكراً لك يا تيم. مع هذا الموظف، سنكون سعداء بالإجابة على أي أسئلة.

المشغل

سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. لطرح سؤال، اضغط على زر النجمة ثم الرقم واحد على هاتفك. إذا كنت تستخدم مكبر الصوت، يرجى رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على الأزرار. إذا تمت الإجابة على سؤالك وترغب في سحبه، يرجى الضغط على زر النجمة ثم الرقم اثنين. السؤال الأول اليوم من تشيس نيكربوكر مع كريغ هالام. تفضل.

تشيس نيكربوكر

صباح الخير. شكرًا على إجابة الأسئلة. ربما أردتُ فقط أن أبدأ بالحديث عن الشمولية مقابل العمق، وكيف ترى هذا التوجه يا برايان، ليس فقط منذ التحديث الأخير، ولكن هل يمكنك أن تُطلعنا على أفكارك مع بدء الأمور في التبلور الآن، بعد مرور أربعة أو خمسة أشهر من العام؟ كيف تتوقع أن يكون عام 2026 من حيث العمق مع أفضل عملائك، وكيف يتطور هذا الأمر، وكيف تتوقع توسيع قاعدة العملاء بناءً على العملاء الذين بدأوا بتنظيم أيام عيادات العلوم والتكنولوجيا والهندسة والرياضيات الوريدية؟ شكرًا.

برايان كاريكو (الرئيس التنفيذي)

حسنًا. صباح الخير تشيس، دعنا نتحدث عن اتساع نطاق العمل. لنبدأ بالتنفس أولًا. سأعطيك مثالًا مما كان لدينا. أعتقد أن رقمنا القياسي في عام 2025 كان حوالي 37 أو 39 حسابًا. معظم الطلبات كانت في شهر واحد، من حسابات مختلفة. وفي الربع الأول، كان العدد حوالي 44 حسابًا. وقد شهدنا توسعًا في هذا الرقم. لن أتطرق إلى الربع الثاني، لكننا شهدنا توسعًا، لذا نرى المزيد من الحسابات. أعتقد أن متوسطنا في عام 2025 كان حوالي 30 حسابًا. وأعتقد أن المتوسط في الربع الأول كان في أواخر الثلاثينيات. أي بزيادة تتراوح بين 25 و30%. لذا نرى المزيد من طلبات الحسابات، وهذا يعود بشكل أساسي إلى رمز CPT من الفئة 1 والمشاكل التي رافقت إصدار الفواتير. لذا نرى المزيد من طلبات الحسابات، وأود أن أقول إن هذا التوسع قد استمر في الربع الثاني دون الخوض في تفاصيله. أما من ناحية عمق الطلب، فقد كان تركيزنا منصبًا بشكل كبير على الحسابات الرئيسية. كان تركيزنا في الربع الأول أكبر على العملاء العشرة أو الخمسة عشر أو العشرين الأوائل مقارنةً بعام ٢٠٢٥. وهذا أمر منطقي، لأن هؤلاء العملاء كانوا مصدرًا رئيسيًا لوقت عيادة العلاج الوريدي STEM. لقد تم التعاقد معهم، وسمح لهم رمز الفئة الأولى، بالإضافة إلى شركات التأمين الكبرى، بالحصول على المزيد من الموافقات. لذا، كانوا نشطين بالفعل. وعندما تنضم عملاء جدد، يبدأون دائمًا ببطء، حيث يعالجون مريضًا أو مريضين شهريًا، ثم يبدأون بالتوسع. لذا، أود أن أقول إنه مع تقدم الربع الأول، لاحظنا زيادة في طلبات العملاء. ورأينا العملاء الأوائل يواصلون طلب المزيد مع ازدياد ارتياحهم لرمز الفئة الأولى والتغطية التأمينية المتاحة. ويمكنني القول إن هذا التوجه قد امتد إلى الربع الثاني، حيث نواصل رؤية طلبات من العملاء الجدد، سواء الجدد منهم أو الأكثر خبرة. يستمر الجميع في طلب المزيد مع ازدياد ارتياحهم لرمز الفئة الأولى للحساب. لذا، يتزايد كل من نطاق وعمق خدماتنا. لكننا لا نسعى لبيع منتجاتنا لـ 260 مستشفى للأطفال غدًا. بل نركز جهودنا على المناطق التي نتمتع فيها بتغطية تأمينية جيدة ووجود داعم قوي في عيادة العلاج بالخلايا الجذعية الوريدية، لأننا ندرك حجم الفرصة المتاحة هناك، وهم مرتاحون لإجراءات الفوترة والسداد. هذا هو محور تركيزنا الحقيقي، العمق. بالطبع، نضيف حسابات جديدة، وستلاحظون ذلك في مؤشرات الأداء الرئيسية على مدار العام. لكننا نركز بشكل أساسي على هذا النموذج الشامل الذي يشمل إشراك الموظفين الجدد والجوانب الاقتصادية، والاجتماع مع أصحاب المصلحة، وجمع الأطباء، والمديرين التنفيذيين، ورؤساء الأقسام، ومديري الإيرادات، والمديرين الماليين. عندما أتحدث عن جمع الجميع في مكان واحد، فإن ذلك يشمل عادةً أفضل 10 أو 15 أو 20 حسابًا، حيث نعلم أن فرص الإيرادات كبيرة. إنهم يدركون فوائد التغطية التأمينية القوية، ونسعى جاهدين لتوسيع نطاق خدماتنا في هذه الحسابات بأسرع وقت ممكن. وفي الوقت نفسه، نفتح حسابات جديدة ونبدأ بالتواصل مع العملاء المحتملين. للحساب الجديد مراحل متعددة؛ فهو يبدأ كحساب جديد، ثم يصبح، مع مرور الوقت، أكثر ثقةً في خدماتنا المقدمة في عيادة العلاج بالخلايا الجذعية الوريدية، وذلك بفضل التغطية التأمينية. عندها يبدأون بتوسيع البرنامج. هذا ما تعلمناه في الربع الأول. كنا نتوقع ذلك، لكننا الآن على دراية بتفاصيل أكثر. ولهذا السبب نضيف كوادر متخصصة لأداء أدوار محددة لتعزيز خدماتنا، لأن الفرصة في مستشفى أطفال متوسط الحجم هائلة، ناهيك عن البرامج الأكبر.

تشيس نيكربوكر

لذا، إذا فكرنا في الأمر، كما ذكرتَ سابقًا، فيما يتعلق بديناميكيات جهات الدفع خلال الربع، وما قد يتطلبه الأمر للحصول على حجم كبير من حسابات محددة، فهل لديك فكرة عن مستوى التغطية اللازم في حساب ما ليصبح ضمن أفضل عشرة حسابات لديك من حيث العمق، أي ما الذي يتطلبه الأمر لاعتماد التحفيز الوريدي كمعيار للرعاية؟

برايان كاريكو (الرئيس التنفيذي)

حسنًا، لنفترض جدلاً أن تغطية بوليصة التأمين قوية. ولتكون التغطية أكثر فعالية، يجب ألا تقل عن 50%، بل تقترب من 60% أو 70%. والخبر السار يا تشيس هو أننا نشهد موافقات وتغطية ودفعات كبيرة لبرنامج ميديكيد الآن، نظرًا لأن معظم برامج ميديكيد الحكومية لا تُغطي التأمين. ولكن الآن، بعد إدراج رمز CPT 64567 في جدول الرسوم في العديد من الولايات، بل في معظمها في هذه المرحلة، فأنا لست متأكدًا، فالتأخير أمر وارد، لكن هذا يُساعد بشكل كبير، لأن هذا قد يُغطي ما بين 20% إلى 30% إلى 40% من الحساب، حسب المنطقة الجغرافية في البلاد. ونعلم تاريخيًا، من خلال الموافقات المسبقة الداخلية لدينا في عام 2025، أن 19% من المرضى الذين استقبلناهم في عام 2025 لدى فريق الموافقة المسبقة ذي الأولوية لدينا كانوا من برنامج ميديكيد، و81% كانوا من شركات التأمين التجاري. لذا، كما تعلم، مجرد كون نسبة المرضى المستفيدين من برنامج ميديكيد في مستشفى ما 40% لا يعني بالضرورة أن هذه الفئة من المرضى تحديدًا مستفيدة منه بنسبة 40%. عادةً ما تكون النسبة في حدود 20%. لذا، للإجابة على سؤالك، باختصار، يجب أن تكون النسبة 50% على الأقل، بل يجب أن تقترب من 60 أو 70% حتى يتمكنوا من تقديم هذه الخدمة للجميع، لأن ذلك يقلل بشكل كبير من عدد المرضى غير المشمولين بالتغطية والذين يتم تحويلهم إلى برامج مساعدة المرضى.

تشيس نيكربوكر

مفهوم. وسؤال أخير مني يا تيم، هل يمكنك أن تُطلعنا على بعض الأفكار، أو بالأحرى نظرة مُحدثة حول توجهات SGA في ضوء بعض التعيينات الإضافية التي ناقشناها خلال المكالمة؟ شكرًا.

تيم هندريكس (المدير المالي)

نعم، نعم. فيما يخصّ مصاريف البيع والتسويق والإدارة. في الربع الأول، يا تشيس، أتذكر السؤال نفسه، وفي ذلك الوقت كنا ننتظر بفارغ الصبر طوال العام لنرى ما سيحدث مع رمز Cat1CPT. الآن وقد تأكدنا من وجود هذا النمو، كما أشار برايان في تعليقاته، فقد حققنا ذلك بالفعل في بعض الحالات، وسنقوم بتوظيف كوادر في المبيعات والتسويق لنواصل تعزيز الإيرادات. لذا، وبالنظر إلى ما تبقى من العام، أتوقع ارتفاعًا طفيفًا في مصاريف البيع والتسويق، وهو ما يختلف عن وجهة نظرنا في الربع الأول، كما ذكرت، حتى دخل رمز Cat 1 حيز التنفيذ. أما الأمر الثاني الذي يجب ذكره فهو أننا نتوقع في الربع الثاني تكبّد رسوم تعويضات الأسهم، كما أفصحنا في قسم الأحداث اللاحقة من بياناتنا المالية التي عُرضت على المساهمين، وسنعرفها في 10 يونيو. وتتمثل هذه الرسوم في إلغاء خيارات الأسهم ثم إعادة إصدار وحدات الأسهم المقيدة. لذا، أتوقع أن تتجاوز هذه التكلفة 4 ملايين دولار. والسبب في عدم تأكدي من ذلك هو أنها تُقاس بالقيمة العادلة وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا. لن نعرف القيمة بالضبط حتى 10 يونيو، ولكن هذا هو النطاق المتوقع. ستكون هناك تكلفة في الربع الثاني، ولكنها ستكون لمرة واحدة وغير متكررة، وجزء كبير منها سيكون غير نقدي. لذا أتوقع أن تحافظ المصاريف الإدارية والعمومية على نفس المستوى الحالي. أتوقع أن ترتفع مصاريف البيع والتسويق، ثم ستكون لدينا تكلفة لمرة واحدة في الربع الثاني عند إعداد تقريرنا القادم في أغسطس.

تشيس نيكربوكر

فهمت. شكراً لكم.

برايان كاريكو (الرئيس التنفيذي)

حسنًا، سأبدأ بالحديث عن إدارة شؤون المحاربين القدامى. على الأرجح، سنقارنها بمستشفيات الأطفال في المستقبل. قد نفعل ذلك، لا أعرف متى. نعم، سنناقشها بالتأكيد. نركز حاليًا على الجانب التجاري، من التسويق والمبيعات والتواصل مع المراكز الطبية، ونستعين بأشخاص لديهم علاقات قوية في هذا المجال. لذا، نعم، ربما نفعل ذلك في وقت ما. أما بالنسبة لنقطة التعادل في التدفق النقدي، فهذا سؤال موجه إلى تيم. أعتقد أن هناك سؤالين. يهتم المستثمرون، عندما أتحدث معهم، غالبًا بنقطة التعادل في التدفق النقدي مقارنةً بنقطة التعادل في بيان الأرباح والخسائر. لذا، أحتاج إلى توضيح، أو يحتاج تيم إلى توضيح بشأن الرقم المقصود. ثم، ما هو السؤال الثاني؟ عفوًا؟ تيم، يمكنك الإجابة على هذه الأسئلة أيضًا.

تيم هندريكس (المدير المالي)

نعم، في الربع الأول، كما ذكرت، انخفض معدل الإنفاق إلى 1.2 مليون دولار. وبناءً على ما رأيناه في الربع الأول، أتوقع أن يستمر هذا الانخفاض حتى نهاية العام وحتى عام 2026. لذا، من منظور التوجيهات، نتوقع أن يكون الإنفاق ربع السنوي مليون دولار أو أقل، على ما أعتقد، لبقية العام. أما بالنسبة لنقطة التعادل في التدفق النقدي، إذا أخذنا أداء الربع الأول فقط وتوقعنا استمراره، فإن الخسارة التشغيلية للربع كانت 1.7 مليون دولار. هذا هو المبلغ المطلوب لتحقيق الربحية، وسيكون أقل قليلاً بالنسبة للتدفق النقدي. يبلغ هامش الربح المتغير لدينا حوالي 75%. لذا، إذا قسمنا 1.7 مليون دولار على 75%، فسنحصل على حوالي 2.2 مليون دولار. وهذا خاص بالربع الأول فقط. إذا طبقنا هذا على مدار العام، فسنحتاج إلى حوالي 9 ملايين من الإيرادات الإضافية فوق المعدل الحالي في الربع الأول. في الربع الأول، حققنا 1.6 مليون، أي ما يعادل 6.4 مليون تقريبًا. وبإضافة 9 ملايين، وبافتراض عدم وجود زيادة في التكاليف الثابتة وهامش الربح المتغير البالغ 75%، شهدنا نموًا ملحوظًا في هامش الربح الإجمالي في الربع الأول بمقدار 200 نقطة أساس. لدينا فرصة لزيادة هذا الرقم. لكن إذا أخذنا معدل الإيرادات الحالي البالغ 6 ملايين، والزيادة البالغة 9 ملايين، للوصول إلى نقطة التعادل في التدفق النقدي، فسنجد أن الإيرادات المتوقعة تبلغ حوالي 15 مليونًا. ربما يكون هذا هو المسار الحالي للإيرادات بناءً على مصاريف البيع والتسويق والإدارة وهامش الربح المتغير.

برايان كاريكو (الرئيس التنفيذي)

حسنًا، الهدف بالطبع هو تغطية 100%، لكن لا، لا أعتقد أن أي منتج أو دواء يغطي 100% من المرضى. لكننا بحاجة للوصول إلى نسبة 80%، وهناك أربع أو خمس جهات تمويل رئيسية تساعدنا على تحقيق ذلك بسرعة. لذا لا أستطيع أن أصف لكم حجم الوقت والطاقة والجهد والموارد والعلاقات والمديرين الطبيين والتنفيذيين السابقين المشاركين في هذا الأمر. ومرة أخرى، تعلمنا في الأشهر القليلة الماضية أكثر من أي وقت مضى أن هذا غير ضروري. لا أحد يرفضنا. هذه الجهات الممولة لديها، كما تعلمون، فكرة التأثير السوقي لشيء مثل GLP. هناك أمور تستنزف موارد ووقتًا كبيرين لدى هذه الجهات، ثم تفكرون في هذه التقنية، والأمر يتعلق بجذب انتباه الأشخاص المناسبين للجلوس والتحدث معهم. لذا أود أن أقول لكم إننا نحرز تقدمًا ملحوظًا. أنا واثق للغاية من وضعنا الحالي، وأتمنى لو أستطيع أن أعطيك موعداً بقدر ما يستطيع أي شخص آخر، ولكن هذا هو وضعنا الحالي.

المشغل

مرة أخرى، إذا كان لديكم أي سؤال، يرجى الضغط على النجمة ثم الرقم واحد. لا توجد أسئلة أخرى في قائمة الانتظار حاليًا. لذلك، أود أن أترك المجال لبريان كاريكو لإلقاء كلمته الختامية.

برايان كاريكو (الرئيس التنفيذي)

لا، أُقدّر مشاركة الجميع. إذا كانت لديكم أيّة أفكار أو استفسارات إضافية، يُرجى تحديد موعد من خلال بن شمسيان أو من خلالي. يسعدني مناقشة النقاط التي تناولناها اليوم. أتمنى لكم جميعًا يومًا وأسبوعًا سعيدين. شكرًا لكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.