أعلنت شركة نوفافاكس (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: NVAX ) عن نتائجها المالية للربع الأول، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الأربعاء. اقرأ النص الكامل أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://app.webinar.net/dMQ1j57YqOv

ملخص

أعلنت شركة نوفافاكس عن انخفاض بنسبة 79٪ في إجمالي الإيرادات للربع الأول من عام 2026 مقارنة بالفترة نفسها من عام 2025، ويرجع ذلك أساسًا إلى الاعتراف بإيرادات غير نقدية في العام السابق.

تركز الشركة على الشراكات الاستراتيجية، ولا سيما مع سانوفي وفايزر، للاستفادة من تقنية Matrix M الخاصة بها لتطوير اللقاحات في الأمراض المعدية والأورام.

وقّعت شركة نوفافاكس أربع اتفاقيات جديدة لنقل المواد (MTAs) ووسعت نطاق تعاونها مع كبرى شركات الأدوية، مستهدفة أكثر من 30 مجالاً فريداً.

تهدف الشركة إلى تمويل عملياتها حتى عام 2028 دون الحاجة إلى تدفقات نقدية جديدة من المدفوعات المقدمة أو حقوق الملكية، متوقعة إيرادات كبيرة متعلقة بالشركاء.

تشمل التوقعات المستقبلية المزيد من تخفيضات التكاليف والربحية المحتملة بحلول عام 2028، مع التركيز على العمليات الرشيقة والبحث والتطوير الفعال من حيث رأس المال.

النص الكامل

المشغل

صباح الخير، وأهلاً بكم في المكالمة الجماعية الخاصة بنتائج نوفافاكس المالية وأبرز إنجازاتها التشغيلية للربع الأول من عام 2026. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. في حال احتجتم إلى أي مساعدة، يُرجى إبلاغ مسؤول المؤتمر بالضغط على زر النجمة متبوعًا بالرقم صفر. بعد انتهاء العرض التقديمي، ستتاح لكم فرصة طرح الأسئلة. لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة متبوعًا بالرقم 1 على جهازكم. لإلغاء سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة متبوعًا بالرقم 1. نُذكّركم مجددًا بأن هذا الحدث مُسجّل. يسرّني الآن أن أُسلّم الكلمة إلى السيد جيم كيلي، نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي. تفضل، الكلمة لك سيدي.

جيم كيلي (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

صباح الخير، ونشكركم على انضمامكم إلينا اليوم لمناقشة نتائجنا المالية وأبرز إنجازاتنا التشغيلية للربع الأول من عام 2026. يتوفر بيان صحفي يُعلن عن نتائجنا على موقعنا الإلكتروني @Novavax.com ، كما سيتوفر تسجيل صوتي لهذه المكالمة الجماعية على موقعنا الإلكتروني في وقت لاحق اليوم. يُرجى الانتقال إلى الشريحة رقم 2. قبل أن نبدأ بالملاحظات المُعدّة، أودّ تذكيركم بأن هذا العرض التقديمي يتضمن بيانات استشرافية، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر، البيانات المتعلقة باستراتيجية نوفافاكس المؤسسية وخططها التشغيلية، وأولوياتها الاستراتيجية، وشراكاتها وتوقعاتها فيما يتعلق بمراحل حقوق الملكية الفكرية المحتملة، وسداد التكاليف، والبيئة الاقتصادية الكلية والتنظيمية الحالية، وتطوير منتجات نوفافاكس السريرية وما قبل السريرية، وتوقيت ونتائج التجارب السريرية، وتوقيت تقديم الملفات والإجراءات التنظيمية، واتفاقيات APA الخاصة بها والمفاوضات ذات الصلة، وفرص السوق المتوقعة، والتوقعات المالية وإطار الإيرادات للعام 2026 بالكامل، والأداء المالي أو التجاري المستقبلي لنوفافاكس، بما في ذلك النمو طويل الأجل، وتوفير التكاليف، وأهداف الربحية. تخضع جميع البيانات التطلعية الواردة في هذا العرض التقديمي لمخاطر وشكوك قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المتوقعة في هذه البيانات. تتوفر معلومات إضافية حول هذه العوامل تحت عنوان "ملاحظة تحذيرية بشأن البيانات التطلعية" في العرض التقديمي الذي أصدرناه هذا الصباح، وتحت عنوان "عوامل الخطر" في أحدث نموذج 10K والنماذج 10Q اللاحقة المقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. يمكن الاطلاع عليها على الموقع الإلكتروني www.sec.gov وعلى موقعنا الإلكتروني www.Novavax.com . البيانات التطلعية الواردة في هذا العرض التقديمي صحيحة فقط اعتبارًا من تاريخ إصداره الأصلي، ولا نتحمل أي التزام بتحديث أو مراجعة أي من هذه البيانات. يرجى الانتقال إلى الشريحة الثالثة. يتضمن هذا العرض التقديمي أيضًا إشارات إلى مقاييس مالية غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، بما في ذلك إجمالي الإيرادات المعدلة وإجمالي نفقات البحث والتطوير ونفقات البيع والتسويق والإدارة، مطروحًا منها تعويضات الشركاء والربحية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. يرجى الانتقال إلى الشريحة الرابعة. ينضم إليّ اليوم ستانلي إرك، رئيسنا ومديرنا التنفيذي، وإيلين أو هارا، رئيسة قسم الاستراتيجية، وبوب ووكر، رئيس قسم البحث والتطوير. يرجى الانتقال إلى الشريحة رقم 5. أود الآن أن أسلم المكالمة إلى جون.

جون

شكرًا لك يا جيم. يسعدني التواجد هنا اليوم مع أعضاء فريقنا التنفيذي لمشاركة نتائجنا المالية وأبرز إنجازاتنا التشغيلية للربع الأول من عام 2026. أنهت نوفافاكس الربع الأول وقد أحرزت تقدمًا ملحوظًا في أولوياتها الرئيسية واستراتيجية النمو، المصممة لتحقيق قيمة مضافة من خلال ثلاث شراكات استراتيجية رئيسية، ورأس مالنا التكنولوجي، والابتكار الفعال في البحث والتطوير، ونموذج تشغيلي مرن وفعال يدعم جهودنا. يُرجى الانتقال إلى الشريحة 6. طموحنا واضح في بناء مستقبل نوفافاكس مع شركاء متعددين، من شركات الأدوية العالمية الكبرى وشركات التكنولوجيا الحيوية الصغيرة المبتكرة، باستخدام منصتنا التكنولوجية لتطوير وتسويق لقاحات متعددة تغطي طيفًا واسعًا من الأمراض المعدية والأورام. ونعتزم توسيع نطاق أعمالنا انطلاقًا من قاعدة شركائنا الحاليين، ليشمل ذلك فرصًا قريبة الأجل لتحقيق مراحل محددة وعوائد من سانوفي تتعلق بدواء نوباكسافيد وبرامجها الخاصة، وعوائد من تاكيدا، ومراحل محددة محتملة من شراكتنا الجديدة مع فايزر. ومع تقدمنا في هذه الاستراتيجية، تتسع الفرص بشكل كبير. نستهدف السوق العالمية الموحدة للقاحات الأمراض المعدية والأورام والعلاجات المناعية، والتي من المتوقع أن تنمو إلى أكثر من 100 مليار دولار بحلول أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين. ويسرني أن أقول إنه منذ إطلاق استراتيجيتنا الجديدة في عام 2025، نشهد تقدمًا ملحوظًا، ونواصل البناء على هذا الزخم. في يناير، أعلنا عن شراكة جديدة مع شركة فايزر للحصول على ترخيص غير حصري لاستخدام تقنية ماتريكس إم في مجالين من مجالات الأمراض المعدية، وقد تم تحديد أحدهما بالفعل. تتمتع شراكاتنا مع سانوفي وفايزر بإمكانية تحقيق مليارات الدولارات من الإيرادات من خلال فرص تحقيق مراحل محددة وحقوق ملكية فكرية خاصة بسانوفي. حتى الآن، حققت شراكتنا أكثر من 800 مليون دولار من الإيرادات، مع تمكيننا من التخلص من عبء تكلفة صيانة بنية تحتية تجارية عالمية. في الأسبوع الماضي، وقعنا اتفاقية نقل مواد جديدة مع شركة أدوية أخرى من بين أكبر عشر شركات في العالم، وهي أيضًا رائدة عالميًا في مجال الأورام، لاستكشاف تقنية ماتريكس إم ومجموعة واسعة من أهداف علاج الأورام، بالإضافة إلى العدوى البكتيرية المقاومة للمضادات الحيوية وغيرها من الأمراض المعدية. وإلى جانب هذا التعاون الجديد والمثير، عززنا علاقتين مع اثنين من حاملي تراخيص Matrix M الحاليين، أسفرتا عن اتفاقية نقل مواد جديدة تتيح الوصول إلى Matrix M لإجراء الاختبارات ما قبل السريرية في تسعة مجالات إضافية من الأمراض المعدية، واتفاقية نقل مواد موسعة لاستكشاف مجال إضافي. وأخيرًا، وقعنا اتفاقية نقل مواد جديدة مع شركة صغيرة مبتكرة في مجال الأورام في وقت سابق من هذا الربع. لدينا الآن شراكات ترخيص أو اتفاقيات نقل مواد مع أربع من أكبر عشر شركات أدوية عالمية، بالإضافة إلى العديد من الشركات المبتكرة الأخرى التي تمتلك مجتمعةً حقوق استكشاف أكثر من 30 مؤشرًا أو مجالًا فريدًا في كل من الأمراض المعدية والأورام. تستهدف هذه الشراكات مجتمعةً أمراضًا تشكل أكثر من نصف السوق المتوقع أن يبلغ 100 مليار دولار أمريكي، والذي يشمل الأمراض المعدية والأورام واللقاحات والعلاجات المناعية. ونظرًا لاتساع نطاق الفرص المتاحة أمامنا على المدى القريب مع شركتي سانوفي وفايزر، والفرص الإضافية المحتملة التي يدرسها شركاؤنا حاليًا من خلال اتفاقيات نقل المواد العديدة التي أبرمناها، نعتقد أن نموذج أعمالنا لديه القدرة على تحقيق إيرادات بمليارات الدولارات على المدى الطويل. من أبرز ما يميز هذه الاستراتيجية، في رأينا، كفاءتها في إدارة رأس المال. فبدلاً من تحمل تكاليف صيانة بنيتنا التحتية الباهظة، نستفيد من حجم استثمارات شركائنا العالميين في مجال الأورام والأمراض المعدية، مع إمكانية توليد تدفقات نقدية مبكرة لشركة نوفافاكس من خلال دفعات مقدمة ومراحل تطويرية متقدمة، تتجاوز بكثير ما يتيحه مسار التطوير التقليدي. وبالطبع، يتمثل ركننا الثالث في تنفيذ هذه الاستراتيجية بنموذج تشغيلي مرن يحافظ على قدراتنا الأساسية في البحث والتطوير. وسيقود هذا العمل الدكتور بوب ووكر، الذي أعلنا عنه مؤخرًا، والذي أصبح رئيسًا جديدًا لقسم البحث والتطوير لدينا. شغل بوب مؤخرًا منصب كبير المسؤولين الطبيين في نوفافاكس، ونحن على ثقة بأنه القائد الأمثل لجهودنا في هذا المجال. ومع تطلعنا إلى عام 2026، نواصل التركيز على عدة أولويات رئيسية. أولًا، تفعيل الشراكات القائمة، بما في ذلك دعم جهود سانوفي لموسم الخريف، ودعم جهود فايزر للوصول بأولى تجاربها الميدانية إلى مرحلة الجاهزية السريرية. ثانيًا، تحويل التقدم المحرز في تعاونات MTA إلى اتفاقيات ترخيص مستقبلية محتملة. ثالثًا، تعزيز الابتكار في مجال البحث والتطوير بكفاءة عالية من حيث رأس المال كمحرك للشراكات المستقبلية. رابعًا، مواصلة خفض تكاليفنا مع الحفاظ على قدراتنا الأساسية. نعتقد أن مستقبل نوفافاكس مشرق مع استمرارنا في تنفيذ استراتيجيتنا، وبهذا سأترك المجال لإيلين للحديث أكثر عن جهودنا في مجال الشراكة. إيلين

إيلين

حسنًا، شكرًا لك يا جون. انتقل إلى الشريحة 7. لقد أحرزنا تقدمًا ملحوظًا هذا العام في الاستفادة من نموذج أعمالنا لتعزيز فرص تطوير الأعمال. انتقل إلى الشريحة 8. كما ذكر جون، وقّعنا أربع اتفاقيات جديدة لنقل المواد لمنتج ماتريكس إم. نحن متحمسون للغاية بشأن اتفاقية نقل المواد الجديدة مع إحدى أكبر عشر شركات أدوية عالمية، وهي أيضًا شركة رائدة عالميًا في مجال الأورام. يُمثل هذا التعاون الثالث لنا في مجال الأورام من خلال اتفاقية نقل مواد، والأول مع إحدى أكبر عشر شركات أدوية عالمية. تتمتع هذه الشراكات بإمكانية معالجة بعض أصعب أنواع الأورام الموجودة حاليًا، مثل سرطان القولون والمستقيم، وسرطان البنكرياس، وسرطان الرأس والعنق. تُبرز هذه الاتفاقيات الاهتمام الكبير الذي نراه باستمرار بمنتج ماتريكس إم كعلاج مساعد متميز، ليس فقط لكبرى شركات تصنيع الأدوية المُسببة للأمراض المعدية، بل أيضًا بشكل متزايد بين شركات الأورام. تتمتع تقنيتنا ومنصتنا ونهج شراكتنا بإمكانية تحقيق قيمة هائلة. فقدرة Matrix M على زيادة مستويات الأجسام المضادة بشكل ملحوظ لكل من المستضدات الفيروسية والبكتيرية، وتطبيقاتها الواسعة في مختلف مجالات الأمراض ومنصات اللقاحات، وتركيبتها المكونة من عناصر محددة مقارنةً بالمواد المساعدة التقليدية القائمة على الألومنيوم، تجعلها جذابة للغاية للشركاء. لقد طورنا نموذجًا ناجحًا يُسهم في بناء عدد متزايد من الشراكات التي تستخدم Matrix M، ونلاحظ أنه عندما يستخدم الشريك Matrix M لأول مرة بموجب اتفاقية ترخيص المواد، فإنه غالبًا ما يعود لطلب توسيع نطاق الوصول ليشمل مجالات إضافية أو لطلب اتفاقية ترخيص تعاونية. إن الأثر التراكمي لهذا الأمر كبير. وكما ذكر جون، فقد تم تحديد أكثر من 30 مجالًا فريدًا حاليًا للتقييم ما قبل السريري من قبل الشركاء. في الواقع، أدى الاستخدام الواسع لتقنيتنا إلى قيام العديد من الشركات باستكشاف استخدامات Matrix M في نفس الأسواق الواعدة، بما في ذلك مجالات الأمراض المعدية مثل الفيروس المضخم للخلايا، وفيروس إبشتاين-بار، ومرض المكورات الرئوية، والفيروس المخلوي التنفسي، ويشمل ذلك أيضًا التداخل في مجال الأورام في مجالات مثل سرطان القولون والمستقيم، وسرطان البنكرياس، وسرطان الرأس والرقبة. بالإضافة إلى الاستخدام الأوسع نطاقًا في مختلف مجالات الأمراض وداخلها، تُستخدم تقنيتنا بشكل متزايد في البرامج التي فشلت سابقًا أو أظهرت عجزًا عن طرح لقاح فعال وآمن في السوق. ولأن اتفاقيات Matrix الخاصة بنا غير حصرية، فإننا لا نقتصر على منتج واحد أو شريك واحد في أي مجال من مجالات الأمراض، مما يخلق إمكانية تحقيق نجاح أكبر وعائدات محتملة من خلال شراكات متعددة في مجال مرض معين. اسمحوا لي أن أغتنم هذه الفرصة لأقدم لكم مثالًا توضيحيًا للفرص التي تنتظرنا. يرجى الانتقال إلى الشريحة 9. تركز استراتيجية نمو نوفافاكس على الاستفادة من السوق العالمية المستقبلية للقاحات الأمراض المعدية، والتي تبلغ قيمتها حوالي 100 مليار دولار، وسوق لقاحات الأورام والعلاجات المناعية، والتي من المتوقع أن تنمو إلى أكثر من 40 مليار دولار بحلول أوائل ثلاثينيات القرن الحالي. يرجى الانتقال إلى الشريحة 10. باختصار، ستلاحظون على الجانب الأيسر من الشريحة أن استراتيجية نمونا تركز على الاستفادة من السوق المحتملة التي تبلغ قيمتها 100 مليار دولار والتي ذكرتها للتو، وأن شركاء الترخيص الحاليين والتعاونات في اتفاقيات نقل المواد (MTA) لديهم حاليًا الحق في استكشاف أكثر من 50% من هذه الفرصة السوقية المحتملة. بناءً على الاتفاقيات الحالية، من الممكن أن يؤدي ذلك إلى تحقيق إيرادات بمليارات الدولارات من مجموعة متنوعة من المنتجات والشركاء في شكل دفعات مقدمة، ودفعات مرحلية، وعائدات من اتفاقيات Matrix M واتفاقيات ترخيص المنتجات. يرجى الانتقال إلى الشريحة 11. لنلقِ نظرة على اتفاقية فايزر الخاصة بنا لتأكيد قيمة اتفاقية Matrix M الموحدة. إضافةً إلى الدفعة المقدمة البالغة 30 مليون دولار التي تلقيناها، وما يصل إلى 250 مليون دولار أخرى كعائدات مستقبلية على مراحل التطوير والمبيعات، يحق لشركة نوفافاكس الحصول على عوائد لمدة تصل إلى 20 عامًا من تاريخ إطلاق المنتج لأول مرة في أي بلد. هذا يعني أنه مقابل كل مليار دولار من متوسط المبيعات السنوية لكل منتج من منتجات شركة فايزر على مدى 20 عامًا، يحق لشركة نوفافاكس الحصول على أكثر من مليار دولار كعائدات تراكمية دون أي استثمار إضافي في التطوير السريري أو التجاري. يتضح حجم فرصة خلق القيمة الهائلة عند تخيل إمكانية امتلاك مجموعة من منتجات الشركاء المسوقة التي تستخدم تقنية Matrix M المساعدة. يرجى الانتقال إلى الشريحة 12. أخيرًا، بالإضافة إلى تطوير أعمالنا، نواصل تنفيذ اتفاقيات الشراكة الخاصة بنا مع شركة سانوفي. لقد سررنا برؤية نتائج دراستهم الإيجابية من المرحلة الرابعة التي قارنت لقاحنا ضد كوفيد-19 مع لقاح MNEXT من الجيل التالي من شركة موديرنا، والذي سيتحدث عنه بوب قريبًا. في رأينا، يُؤكد هذا الاستثمار المدروس التزام سانوفي، ويتماشى مع النهج المنهجي الذي رأيناه منها في بناء أسواق أخرى لأمراض الجهاز التنفسي لصالح فايزر. نواصل العمل مع فرقهم بعد اتفاقية ترخيص المنتج (CLA) لتمكين استخدام تقنية MatrixM الخاصة بنا وفقًا لبنود تلك الاتفاقية. وبينما نواصل مناقشاتنا مع الشركاء المحتملين المهتمين حول قيمة MatrixM ومحافظهم الاستثمارية، فإننا نعمل أيضًا على تطوير مجموعة منتجاتنا. نحن متحمسون للغاية لإمكانات لقاحنا المرشح ضد المطثية العسيرة (C. Diff)، والذي لا نزال نرى فيه حاجة ملحة وفرصة تجارية متميزة. إن الجمع بين البيانات القوية قبل السريرية للقاح المطثية العسيرة التي تم جمعها حتى الآن، والتي سيتناولها بوب بالتفصيل قريبًا، وفرصة السوق الكبيرة، كانا من العوامل الدافعة وراء إعطاء الأولوية له في التجارب السريرية في أقرب وقت ممكن من عام 2027. وبهذا، سأترك المجال لبوب.

بوب ووكر (رئيس قسم البحث والتطوير)

شكرًا لكم، إيليت. تفضلوا بالانتقال إلى الشريحة 13. اسمحوا لي أن أبدأ بالتعبير عن مدى حماسي لتولي منصب رئيس قسم البحث والتطوير، وفي هذا الوقت المحوري للشركة. أنا ملتزم تمامًا بقيادة فريق البحث والتطوير لدينا بالتنسيق الوثيق مع فريق تطوير الأعمال والاستراتيجية بقيادة إيلين. بينما نواصل العمل على تحقيق الإمكانات الكاملة لمادة ماتريكس المساعدة، وتطبيق معارفنا وخبراتنا العلمية لتعزيز مشاريع شركائنا، بالإضافة إلى مشاريعنا الخاصة في مراحلها المبكرة. تفضلوا بالانتقال إلى الشريحة 14. كما ذكر جون وإيلين، لدينا بعض التحديثات المهمة التي ستصدر خلال الربع الأول. كان من أوائل القرارات المهمة التي اتخذتها في منصبي الجديد إعطاء الأولوية للقاحنا المرشح ضد بكتيريا المطثية العسيرة من بين مشاريعنا في المراحل المبكرة، باعتباره المشروع التالي الذي سننتقل إليه في التجارب السريرية، ونهدف إلى بدء التجارب السريرية في أقرب وقت ممكن في عام 2027. أنا متحمس بشكل خاص لمشروعنا ضد المطثية العسيرة لعدة أسباب. أولًا، يُعد مرض المطثية العسيرة تهديدًا كبيرًا للصحة العامة، ولا يوجد له لقاح متاح حاليًا. ثانيًا، أتيحت لنا الفرصة للتعلم من إخفاقات تطوير اللقاحات السابقة لدى جهات أخرى. وأخيرًا، يُقدّم لقاحنا المرشح إمكانية تلبية حاجة ملحة غير مُلبّاة من خلال نهج متميز للغاية. يُرجى الانتقال إلى الشريحة 15. يستخدم لقاحنا المرشح نهجًا متعدد التكافؤ للمستضدات، مصممًا لتجاوز معادلة السموم وحدها، واستهداف غالبية السلالات والأنماط الريبية المنتشرة، كما هو موضح في الشريحة والمُشارك هنا. ولأول مرة، نشهد بيانات أولية إيجابية فيما يتعلق باستجابات الأجسام المضادة IgG للسموم، مما يدعم قرارنا بإعطاء الأولوية لهذا اللقاح المرشح للتجارب السريرية ضمن برنامج تطوير ما قبل سريري قوي، يشمل أيضًا تقييمات المناعة المخاطية التي قد تكون مهمة في السيطرة على هذا المرض، بالإضافة إلى نقاط نهاية أخرى، بما في ذلك النجاة من التحدي المميت بالسموم والجراثيم، وأمراض الأمعاء. وقد تفوّق لقاحنا المرشح باستمرار على لقاح مُقارن يعتمد على السموم المُنشّطة وحدها. استنادًا إلى البيانات المشجعة المتراكمة، قمنا بتطوير هذا المرشح إلى دراسة سمية الجرعات المتكررة، مما يسمح بتقديم طلب دواء جديد (IND)، مع خطط، كما ذكرنا، للدخول في التجارب السريرية رهنًا بالموافقة على الإجراءات التنظيمية. نعتقد أن عملنا على بكتيريا المطثية العسيرة (C. difficile) يمثل فرصة هائلة من الناحيتين التجارية والسريرية. يرجى الانتقال إلى الشريحة 16. بالإضافة إلى ذلك، فإن البيانات ما قبل السريرية التي جمعناها حول أصولنا في المراحل المبكرة لفيروس الجهاز التنفسي المخلوي (RSV) وفيروس الحماق النطاقي (VZV) إيجابية ومفيدة للغاية لتطوير أبحاثنا العلمية. يسمح لنا نموذج البحث والتطوير لدينا بمواصلة البناء على منصتنا التكنولوجية الراسخة التي أنتجت بالفعل لقاحات فعالة للغاية وجيدة التحمل ضد الملاريا وكوفيد-19. لقد مكّننا الجمع بين خبراتنا الواسعة والذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي من تسريع وتيرة عملنا في تصميم مستضدات لقاح فائقة الجودة لكل من فيروس الجهاز التنفسي المخلوي (RSV) والفيروسات التنفسية ذات الصلة مثل فيروس نظير الإنفلونزا 3 (PIV3) وفيروس الحماق النطاقي (VZV). لقد كانت المعرفة العلمية المكتسبة من هذه الجهود الاستكشافية منخفضة التكلفة وعالية الإنتاجية كبيرة وذات تأثير بالغ، وستستمر في إثراء تصميمنا للمستضدات والمواد المساعدة في المستقبل. يرجى الانتقال إلى الشريحة 17. كما أن العمل الذي وصفته للتو يُسهم بشكل مباشر في التقدم الذي نحرزه في ركن أساسي آخر من استراتيجية البحث والتطوير لدينا، وهو توسيع نطاق استخدام المادة المساعدة Matrix M وإنشاء مواد مساعدة إضافية محتملة قائمة على المصفوفة. تُعد Matrix M، في وضعها الحالي، مادة مساعدة متميزة ذات استخدامات واسعة للغاية، كما يتضح من أنشطة الشراكة التي وصفتها إيلين سابقًا. قد يُمكّننا ابتكارنا المستمر من تحقيق المزيد، ويهدف إلى تصميم مواد مساعدة مُخصصة لتعزيز خصائص مناعية مُحددة ومُتمايزة لمؤشرات جديدة، بما في ذلك، على سبيل المثال، الوقاية من العدوى التي يصعب علاجها ومجالات مُحددة في علم الأورام. تجدر الإشارة إلى أن بعض هذه الأعمال الأولية جارية بالفعل مع شركاء، وتشير الأبحاث الأولية التي تجريها فرق البحث والتطوير لدينا على المادة المساعدة المصفوفية إلى أن التعديلات المصممة خصيصًا لديها بالفعل القدرة على تحفيز استجابات مناعية محددة يمكن تسخيرها وتوجيهها نحو أهداف علاجية محددة، مثل تحفيز استجابات الخلايا التائية عالية التخصص للمستضد في مجموعات فرعية مستهدفة من الخلايا التائية. يرجى الانتقال إلى الشريحة 18. كما أننا ملتزمون بالحفاظ على القدرات المناسبة لتنفيذ مجالات البحث والتطوير المحددة لدينا والتركيز عليها، وتوليد البيانات لمناقشات الشركاء، وتوسيع نطاق استخدام منصة تقنية المصفوفة لدينا، وإنشاء لقاحات مرشحة مبتكرة جديدة باستخدام منصات تقنية المصفوفة M والجسيمات النانوية لتسهيل مناقشات الشراكة. نحن نعتبر بياناتنا رصيدًا قيّمًا، وتركز جهودنا على توسيع مكتبة البيانات والمعرفة لدينا فيما يتعلق بمنصة تقنية المادة المساعدة والجسيمات النانوية لتسهيل مناقشات الشراكة المحتملة بشكل أفضل. هذا يعني أيضًا أننا نتوقع استخدام بعض المرشحين الأوائل كمنصات اختبار لكل من مصفوفة M والمواد المساعدة الجديدة المحتملة القائمة على المصفوفة، لتوليد بيانات في المختبر لتوضيح كيفية تعزيز هذه المواد المساعدة للاستجابة المناعية، مع تقييم تحفيز السيتوكينات كمؤشرات محتملة للتفاعلات المناعية. كما نخطط لتوصيف عدد من المستضدات الإضافية. وبينما سنكون انتقائيين في اختيار المستضدات التي ستنتقل إلى مرحلة التطوير السريري، فقد وجدنا أن هذا الفحص الدقيق لكيفية تفاعل المستضدات المختلفة مع مصفوفة M قد أسفر عن رؤى قيّمة يمكن تطبيقها مباشرة على مختلف البرامج. قد نختار المضي قدمًا ببعض المرشحين، مثل المطثية العسيرة، إلى التجارب السريرية على البشر عندما يكون هناك عبء مرضي، وفرصة تجارية كبيرة، وإمكانية لتقنيتنا لإحداث تأثير متميز وتحويلي. يرجى الانتقال إلى الشريحة 19 قبل تحويل المكالمة إلى جيم، أود أن أدلي ببعض التعليقات الختامية حول البيانات التي أنتجها شركاؤنا. في أبريل، سررنا بإعلان سانوفي عن نتائج استثمارها في أول دراسة عشوائية مباشرة من المرحلة الرابعة تقارن بين مدى تحمل لقاحنا المضاد لكوفيد-19 ولقاح موديرنا من الجيل التالي، Mnexbike. عُرضت الدراسة، المعروفة باسم COMPARE، مؤخرًا في مؤتمر ESMIC، وأظهرت أن لقاح nuvaxavid أظهر آثارًا جانبية أقل إحصائيًا مقارنةً بلقاح Mnexbike في جميع نقاط النهاية المحددة مسبقًا. كان المشاركون الذين تلقوا لقاح nuvaxavid أكثر عرضةً بمرتين من متلقي لقاح Mnexbike للتأكيد على اختيارهم نفس نوع اللقاح مرة أخرى في العام التالي. بالإضافة إلى ذلك، أظهر نشر أدلة من الواقع العملي بالتعاون مع جامعة يوتا أن المشاركين في دراسة SHIELD الذين تلقوا لقاح nuvaxavid أبلغوا عن آثار جانبية أقل ونصف عدد ساعات العمل الضائعة بعد يومين من التطعيم مقارنةً بمن تلقوا لقاح mRNA. تدعم هذه البيانات مجتمعةً خصائص التفاعل المناعي المعروفة جيدًا للقاحنا. نعتقد أن تحسين الآثار الجانبية للقاح كوفيد-19 من شأنه أن يعزز تفضيل مقدمي الرعاية الصحية والأفراد للقاح، بالإضافة إلى تعزيز الأدلة الداعمة لاستخدام مادة ماتريكس إم في اللقاحات من قبل الشركاء المحتملين. ختامًا، أود أن أؤكد مجددًا حماسي لتولي منصب رئيس قسم البحث والتطوير، وللمسار الذي نسلكه بالشركة في ظل استراتيجيتنا الجديدة، وأتطلع إلى مشاركة آخر المستجدات. سأترك المجال الآن لجيم لمناقشة نتائجنا المالية.

جيم كيلي (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

شكرًا لك يا بوب. يُرجى الانتقال إلى الشريحة 20. أعلنا هذا الصباح عن نتائجنا المالية للربع الأول من عام 2026. يمكنكم الاطلاع على تفاصيل نتائجنا في بياننا الصحفي الصادر اليوم وفي نموذج 10Q المُقدم إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. يُرجى الانتقال إلى الشريحة 21. يسعدنا أن نؤكد مجددًا على إطار عملنا لإيرادات عام 2026 بالكامل، وتوجيهاتنا بشأن نفقات البحث والتطوير والمبيعات والتسويق والإدارة، ونعتقد أن نتائجنا المالية للربع الأول من عام 2026 تُؤكد أننا نسير على الطريق الصحيح لتحقيق أهدافنا المالية والتشغيلية لتعزيز قيمة المساهمين من خلال تحقيق الربح من تقنيتنا. بدايةً، نود التذكير بأن مبيعات منتج Nuvaxovid في الربع الأول من عام 2025 تضمنت 603 ملايين دولار أمريكي كإيرادات غير نقدية مُعترف بها من إنهاء اتفاقية Abaxavid APA. على الرغم من كونها نتيجة ممتازة، إلا أن هذا البند غير النقدي يؤثر على اتجاهاتنا السنوية في الربع الأول من عام 2026. فقد بلغ إجمالي إيراداتنا في الربع الأول من عام 2026 مبلغ 140 مليون دولار، بانخفاض قدره 79% مقارنةً بالفترة نفسها من عام 2025. بالإضافة إلى ذلك، شهدنا نموًا ملحوظًا في الإيرادات من مصادر متعلقة بالشركاء في الربع الأول من عام 2026، مما يعكس التقدم المستمر الذي تحرزه نوفافاكس في تنفيذ نموذج أعمالها الجديد للشراكة. وقد ارتفعت إيراداتنا من التوريد والمبيعات والترخيص وحقوق الملكية وغيرها من الإيرادات بأكثر من 100% على أساس سنوي. وخلال الربع الأول من عام 2026، واصلنا خفض إجمالي نفقات البحث والتطوير ونفقات البيع والتسويق والإدارة على أساس غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا وصافيًا بعد السداد. وقد خفضنا هذه التكاليف بنسبة 23% خلال هذه الفترة. واختتمت نوفافاكس الربع الأول من عام 2026 برصيد نقدي وحسابات مستحقة القبض بقيمة 818 مليون دولار. أضفنا 80 مليون دولار أمريكي نقدًا غير مخفف لحقوق الملكية في الربع الأول من عام 2026، بما في ذلك دفعة مقدمة بقيمة 30 مليون دولار أمريكي بموجب اتفاقية مع شركة فايزر، وسحبًا أوليًا بقيمة 50 مليون دولار أمريكي من تسهيلات ائتمانية جديدة بقيمة 330 مليون دولار أمريكي. وبناءً على رصيدنا النقدي في نهاية الربع الأول من عام 2026، بالإضافة إلى المبالغ المتوقعة من شركائنا، نعتقد أننا قادرون على تمويل عملياتنا حتى عام 2028 دون الحاجة إلى أي تدفقات نقدية جديدة لشركة نوفافاكس من الدفعات المقدمة أو مراحل الإنجاز أو حقوق الملكية. ومع ذلك، نتوقع إضافة تدفقات نقدية كبيرة من شركائنا مع مرور الوقت. يرجى مراجعة الشريحة 22 للاطلاع على مراجعة تفصيلية لنتائج إيراداتنا في الربع الأول. يعكس مزيج إيراداتنا في الربع الأول تطور نموذج أعمالنا الجديد، مع تقليل التركيز على مبيعات منتج نوفاكسوفيد وزيادة مصادر الإيرادات المتعلقة بالشركاء. بلغت مبيعات منتج Nuvaxovid عشرة ملايين وحدة، مدفوعةً بشكل أساسي بالمبيعات في ألمانيا لموسم 2025-2026، وتعكس هذه المبيعات اكتمال النشاط التجاري لشركة NovaVax في أوروبا، حيث تم نقل هذا السوق إلى شركة Sanofi استعدادًا لموسم 2026-2027. نتطلع إلى جهود Sanofi التجارية لـ Nuvaxovid في عام 2026 وما بعده. في الربع الأول من عام 2026، سجلنا مبيعات بقيمة 33 مليون وحدة، بزيادة قدرها 139% مقارنةً بالعام السابق، مما يعكس ارتفاع الطلب على مُساعد MatrixM من شركائنا، بالإضافة إلى مبيعات مستلزمات كوفيد-19 لشركة Sanofi في الربع الأول من عام 2026. كما بلغت إيرادات الترخيص وحقوق الملكية والإيرادات الأخرى 97 مليون وحدة، مسجلةً زيادة قدرها 116% في مجموعة واسعة من أنشطة الشركاء. تؤكد هذه النتائج عزمنا على بناء مصادر دخل متنوعة من الشركاء والمنتجات من خلال تحقيق الربح من تقنيتنا. يرجى الانتقال إلى الشريحة 23. لقد أحرزنا تقدمًا ملحوظًا في تحسين هيكل التكاليف لدينا خلال الربع الأول من عام 2026. انخفض إجمالي نفقات البحث والتطوير ونفقات البيع والتسويق والإدارة بنسبة 23% وفقًا للمعايير المحاسبية غير المقبولة عمومًا، وانخفضت نفقات البحث والتطوير بنسبة 13% وفقًا للمعايير المحاسبية غير المقبولة عمومًا، بينما انخفضت نفقات البيع والتسويق والإدارة بنسبة 40% وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا. نعتقد أن هذه التحسينات في كفاءتنا التشغيلية تؤكد أننا نسير على الطريق الصحيح لمواصلة خفض إجمالي نفقاتنا بما يتماشى مع توقعاتنا للنفقات للعام بأكمله. على أساس ربع سنوي، نتوقع ارتفاعًا في إجمالي نفقات البحث والتطوير ونفقات الحمض النووي التكميلي في النصف الأول من عام 2026، سواء وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا أو غير المقبولة عمومًا. بينما تقدم نوفافاكس الدعم لسانوفي في الدراسات السريرية، وننفذ أنشطة تصنيع اللقاحات لموسم 2026-2027، نتوقع انخفاضًا ملحوظًا في هذه التكاليف خلال النصف الثاني من عام 2026، واستكمالها بالكامل في أوائل عام 2027. يرجى الانتقال إلى الشريحة 24، حيث سبق أن غطينا معظم النقاط المالية الرئيسية للربع الأول من عام 2026. أود التأكيد على أننا سجلنا خسارة صافية صغيرة نسبيًا بلغت 9 ملايين في الربع الأول من عام 2026. نعتقد أن هذا يعكس تقدمًا هامًا في تحسين أدائنا المالي على مسارنا المنشود نحو الربحية. يرجى الانتقال إلى الشريحة 25، حيث نستعرض بإيجاز الإنجازات التي تحققت لتعزيز القوة المالية والأداء المالي لشركة نوفافاكس. من أهم ما توصلنا إليه من هذا العمل هو أننا وضعنا شركة نوفافاكس في موقع يسمح لها بتوفير سيولة نقدية كافية حتى عام 2028، بينما نسعى جاهدين لتحقيق هدفنا المتمثل في تحقيق الربحية في بيان الأرباح والخسائر (غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً) في أقرب وقت ممكن من عام 2028. وتتمثل العوامل الرئيسية لتوقيت مسارنا نحو تحقيق الربحية في بيان الأرباح والخسائر (غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً) في التطوير الناجح لبرنامج سانوفي لعلاج الإنفلونزا وكوفيد-19 والحصول على الموافقات التنظيمية اللازمة، بالإضافة إلى التنفيذ التجاري الناجح من جانب سانوفي لكل من برنامج كوفيد-19 والبرنامج المركب. ويمكن دعم ذلك بشكل أكبر من خلال أي تدفقات نقدية إضافية من اتفاقيات تطوير الأعمال الجديدة والمزيد من تخفيضات التكاليف. يرجى الانتقال إلى الشريحة 26 للاطلاع على مراجعة لتوقعاتنا لنفقات البحث والتطوير ونفقات البيع والتسويق والإدارة المجمعة لعدة سنوات. نؤكد اليوم توقعاتنا لنفقات البحث والتطوير ونفقات البيع والتسويق والإدارة (غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً) لعامي 2026 و2027، والتي تبلغ 325 مليون دولار و225 مليون دولار على التوالي عند نقطة المنتصف. ومن المهم الإشارة إلى أننا نتوقع في عام 2026 العمل بمستوى إنفاق أساسي يبلغ حوالي 200 مليون دولار عند استبعاد التكاليف المرتبطة بإتمام التزامات الأداء مع الشركاء واتفاقيات الشراكة. تشمل هذه النفقات دعم سانوفي غير المُسترد لأبحاثها وتطويرها، ودعم تغيير سلالات فيروس كوفيد-19، ودعم التصنيع التجاري بقيمة تقارب 125 مليون دولار و25 مليون دولار في عامي 2026 و2027 على التوالي. ومع اكتمال هذه الأنشطة قصيرة الأجل، نتوقع أن نكون قادرين على خفض تكاليفنا بشكل أكبر. وتشير أهدافنا لنفقات البحث والتطوير غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً ونفقات إدارة الغذاء والدواء لعام 2028 إلى انخفاض يزيد عن 200 مليون دولار وأكثر من 50% مقارنةً بعام 2025. ونعمل اليوم على تحسين توقعاتنا لنفقات عام 2028 لتتراوح بين 150 مليون دولار و200 مليون دولار. وتركز استراتيجيتنا الأساسية للإنفاق على البحث والتطوير والنمو على خلق قيمة فعالة من حيث رأس المال، ولم يكن التقدم الكبير الذي تم تسليط الضوء عليه اليوم ليتحقق لولا الابتكار الأخير في مجال البحث والتطوير في توليد البيانات. ونحن نقوم باستمرار بتقييم جميع الخيارات لخلق قيمة طويلة الأجل للمساهمين، بما في ذلك إمكانية إعادة رأس المال إلى المساهمين بكفاءة عندما يكون ذلك هو الاستخدام الأمثل لرأس المال. يرجى الانتقال إلى الشريحة 27. نؤكد اليوم على إطار عملنا لإيرادات عام 2026 بالكامل، ونتوقع تحقيق إيرادات إجمالية معدلة تتراوح بين 230 و270 مليون دولار. للتذكير، نتبع في عام 2026 نهجًا مشابهًا لإطار عمل إيرادات عام 2025، حيث يستثني إجمالي إيراداتنا المعدلة (غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا) توريدات سانوفي ومبيعاتها وحقوق الملكية الفكرية ومراحل الإنجاز. هذا يعني أنه قد تكون هناك إيرادات في عام 2026 تُضاف إلى توقعاتنا للإيرادات المعدلة من التراخيص وحقوق الملكية الفكرية وغيرها. مع ذلك، نعتقد أن حقوق ملكية نوفاكسوفيد ستشهد نموًا ملحوظًا في موسم 2026 مقارنةً بعام 2025. عند نقطة المنتصف، يبلغ إطار عملنا لإيرادات عام 2026 بالكامل، لإجمالي الإيرادات المعدلة، 250 مليون دولار. خلال الربع الأول من عام 2026، سجلنا 119 مليون دولار، ما يعني أنه عند منتصف الفترة، يتبقى 131 مليون دولار من الإيرادات التي سيتم تسجيلها على مدى الأرباع الثلاثة القادمة من العام، أو ما يقارب 44 مليون دولار لكل ربع في المتوسط خلال عام 2026. ونؤكد اليوم أيضًا توقعاتنا لإجمالي نفقات البحث والتطوير ونفقات البيع والتسويق والإدارة لعام 2026، وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) وغير المقبولة عمومًا (non-GAAP). نتوقع تحقيق نتائج وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا تتراوح بين 380 مليون دولار و420 مليون دولار، وفقًا لمبادئ المحاسبة غير المقبولة عمومًا، بعد خصم تعويضات الشركاء عن البحث والتطوير. كما نتوقع تحقيق نفقات إجمالية غير مقبولة عمومًا لعام 2026 تتراوح بين 310 ملايين دولار و340 مليون دولار. نتطلع إلى مشاركة المزيد من التحديثات مع تحسين الأداء المالي لشركة نوفافاكس، وهيكل التكاليف، وقوتها لتحقيق قيمة مضافة للمساهمين. يرجى الانتقال إلى الشريحة 28. وبهذا، أود أن أترك المجال لجون لإلقاء كلمته الختامية.

جون

شكرًا لك يا جيم. قبل أن أختم، أودّ أن أتوقف لحظة عند الشريحة المعروضة أمامك لأنني أعتقد أنها تحكي قصة مؤثرة. تفضل بالانتقال إلى الشريحة رقم 29. قبل 24 شهرًا، كانت فرص شركتنا محدودة للغاية. كان لدينا مصدر دخل رئيسي واحد، وهو لقاحنا ضد كوفيد-19، ونموذج تشغيل متكامل يعمل بشكل مستقل إلى حد كبير، وهيكل تكاليف بحاجة إلى تغيير. كانت تقنيتنا ومنصتنا وأبحاثنا العلمية مثبتة، لكننا افتقرنا إلى الفرصة الكاملة لتحقيق إمكاناتها على نطاق واسع. اليوم، اختلف الوضع تمامًا. أربع من أكبر 10 شركات أدوية عالمية تعمل الآن بتقنيتنا. لدى شريكنا سانوفي لقاحان مرشحان في مرحلة التطوير السريري. لقد حققنا حتى الآن أكثر من 800 مليون دولار من الإيرادات من اتفاقياتنا مع سانوفي وفايزر، ولدينا أكثر من 30 مجالًا فريدًا تم تحديدها حاليًا للتقييم ما قبل السريري من قبل شركائنا. وحتى الآن، خفضنا نفقاتنا السنوية على البحث والتطوير وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) ونفقاتنا المتعلقة بالمبيعات والتسويق بنحو 1.2 مليار دولار أمريكي، أي ما يزيد عن 70% منذ عام 2022. إضافةً إلى ذلك، خفضنا التزاماتنا المتداولة بنحو 2 مليار دولار أمريكي، أي ما يزيد عن 80% منذ عام 2022. انتقلنا من التركيز على سوق واحد، وهو سوق كوفيد-19، إلى امتلاكنا الآن القدرة على تلبية احتياجات شريحة كبيرة من السوق العالمية المحتملة التي تتجاوز قيمتها 100 مليار دولار أمريكي، والمخصصة للقاحات وعلاجات المناعة في مجال الأمراض المعدية والأورام. وكما يقول المثل، إذا أردت أن تسير سريعًا، فسِر وحدك، ولكن إذا أردت أن تسير سريعًا وبعيدًا، فسِر معًا. في نوفافاكس، اخترنا الجمع بين الأمرين مع شركاء عالميين يتمتعون بالقدرة على التوسع والانتشار. إلى جانب قدراتنا الخاصة في مجال البحث والتطوير، نعمل على تطوير الجيل القادم من المواد المساعدة للقاحات ومرشحين مبتكرين للقاحات، مثل لقاح المطثية العسيرة (C. Difficile). نعتقد أن هذه المؤشرات تدل على التقدم الذي نحرزه في تحويل نوفافاكس. في ظل استراتيجيتنا الجديدة، وبافتراض استمرار التنفيذ الناجح، فإن مستقبل نوفافاكس واعد. أود الآن أن أترك المجال لمشغل خدمة الأسئلة والأجوبة.

المشغل

سيداتي وسادتي، نبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. لطرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح الهاتف. تذكير: إذا كنت تستخدم مكبر الصوت، يُرجى رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر النجمة ثم الرقم واحد للتأكد من وصول إشارتك إلى أجهزتنا. سنستقبل أول سؤال اليوم من بيت ستافروبولوس من شركة كانتور فيتزجيرالد. تفضل، خطك مفتوح.

بيت ستافروبولوس (محلل أسهم في شركة كانتور فيتزجيرالد)

أهلًا جون وجيم والفريق. نهنئكم على التقدم المحرز. لدينا بعض الأسئلة. كما تعلمون، أنتم تستكشفون أكثر من 30 مجالًا تجريبيًا فريدًا في كلٍ من الأمراض المعدية والأورام. نحاول فهم حجم هذه الاستكشافات التي تُجرى في نوفافاكس أو من قبلها، وما الذي تُجريه الشركات الشريكة لكم أو التي وقعتم معها اتفاقية نقل المواد. هل يمكنكم توضيح نسبة اللقاحات الجديدة ونسبة اختبار لقاح ماتريكس إم مقارنةً باللقاحات المعتمدة أو المتوفرة في السوق؟ سؤال آخر، بالنسبة للقاح المرشح ضد المطثية العسيرة، إحدى سمات التصميم هي تحفيز المناعة المخاطية. أود معرفة ما الذي يمنحكم الثقة من البيانات ما قبل السريرية في قدرتكم على تطوير المناعة المخاطية، والتي، إن لم أكن مخطئًا، أفترض أنها استجابة IgA، والتي ستكون عاملًا رئيسيًا يميزها عن اللقاحات المرشحة السابقة. ما هي المعايير؟ هذا كل شيء.

جون

شكرًا لك يا بيت. سؤال ممتاز. للإجابة على سؤالك الأول، من بين أكثر من 30 مجالًا تجريبيًا ومجالًا للأمراض التي أشرنا إليها مجتمعةً، يتم ذلك من خلال شركاء. وهذا ما يُعجبنا حقًا في نموذجنا الحالي، إذ يُمكننا الاستفادة من حجم وموارد الشركات الشريكة لتطوير محفظة تجارب كبيرة باستخدام تقنيتنا، تصل إلى أكثر من 50% من السوق المحتملة التي نسعى لاختراقها، وهي سوق المئة مليار دولار التي ذكرناها في تعليقاتنا المُعدّة. كما كشفنا عن خط أنابيبنا ما قبل السريري ونوايانا بشأن المطثية العسيرة. لذا، يُمكن لبوب ووكر الإجابة على هذا السؤال بعد قليل حول مرشحنا لعلاج المطثية العسيرة، ولماذا نشعر بالثقة تجاهه حاليًا. أما الجزء الثاني من سؤالك، إن كنتُ قد فهمتُك جيدًا، يا بيت، فكان يتعلق بالمزج بين الأصول الجديدة والحالية مع شركائنا، وكيف يُمكننا، أو ما هي نسبة هذه التجارب التي تتضمنها. أود فقط أن أقول ما يُمكننا قوله بخصوص سرية معلومات شركائنا، سواءً كانوا مرخصين أو من خلال التعاون مع اتفاقيات نقل المواد. لا يمكننا الخوض في التفاصيل، لكن يمكننا القول إن هناك مزيجًا. هذا المزيج يشمل جميع أصول شركائنا الحالية، بالإضافة إلى مجالات استكشاف جديدة يقومون بتقييمها باستخدام تقنيتنا. نحن متحمسون للغاية لهذا الأمر لأسباب عديدة، كما تتخيل. وبوب، هل يمكنك الإجابة على السؤال الثالث حول ما يمنحنا الثقة، بتعبير آخر، بناءً على ما رأيناه حتى الآن، كما قال بيت في برنامجنا الخاص ببكتيريا المطثية العسيرة؟

بوب ووكر (رئيس قسم البحث والتطوير)

ممتاز. أجل. كما أشرتَ إلى المناعة المخاطية، فإنّ مستوى الغلوبولين المناعي A المخاطي يُعدّ بلا شكّ أحد أهمّ المؤشرات التي نقوم بتقييمها في النماذج ما قبل السريرية. وكما ذكرتُ أيضاً، فإنّ علم الأمراض النسيجية للأمعاء يُشكّل مؤشراً رئيسياً آخر بالنسبة لنا، وهو مجالٌ نهتمّ به كثيراً ونعتقد أنّه قد يُحدث فرقاً جوهرياً في مرشّحنا.

بيت ستافروبولوس (محلل أسهم في شركة كانتور فيتزجيرالد)

حسنًا، شكرًا لكم على تلقي أسئلتنا.

المشغل

سؤالنا التالي سيأتي من روجر سونغ من شركة جيفريز.

روجر سونغ (محلل أسهم في جيفريز)

مرحباً جيم، شكراً لك على الإجابة على سؤالك. من الناحية التجارية، هل لديك أي تعليقات حول تقدم الموسم الجديد، وخاصةً فيما يتعلق بجاهزية الإمدادات؟ كما تعلم، سمعنا جميعاً أن شركة فايزر أعلنت أمس عن لقاح TCV ذي 35 فالين. لدي فضول لمعرفة ما إذا كنتم قد اختبرتم لقاح موجافا معه؟ وكيف؟ ما هي الإمكانيات التي يمكن استخدامها بالإضافة إلى المادة المساعدة التقليدية المصنوعة من الألومنيوم في لقاح المكورات الرئوية؟ شكراً لك.

جون

نعم، مثير للاهتمام حقًا. روجر، دعني أجيب على السؤال أولًا. من الواضح أننا لا نستطيع التحدث نيابةً عن شركائنا أو التلميح إلى ما قد يفعلونه، ولكن ما سنفعله هو أننا كنا متحمسين لسماع إعلان شركة فايزر. ما يمكنني قوله هو أننا شاركنا بيانات متاحة للعموم حول عدة أهداف يمكن أن تُحدث فيها تقنية ماتريكس فرقًا ملموسًا. ومن بين هذه الأهداف، التي نشرناها للعموم قبل عدة مكالمات أرباح، كانت تلك المتعلقة بالمكورات الرئوية. لذا، نعلم أن هذا أحد المجالات التي كان لتقنيتنا فيها تأثير إيجابي. تتمثل طريقتنا في التواصل مع الشركاء المحتملين من خلال توليد بيانات عبر مجموعة من الأصول التي قد يمتلكونها بالفعل، بالإضافة إلى بيانات حول الأهداف التي قد تهمهم. ويُعدّ بوب ووكر وفريق البحث والتطوير لدينا أحد الأسباب التي تجعلنا نحافظ على هذه القدرة في نوفافاكس. من المهم جدًا أن نحافظ على قدراتنا في مجال البحث والتطوير لتوليد البيانات، حتى نتمكن من التواصل مع الشركاء المحتملين وإجراء محادثات واضحة حول ما يمكن أن تحققه تقنيتنا من خلال بعض النتائج التي نعرضها لهم في التجارب الأولية. من المثير حقًا رؤية تقدم برامج تطوير اللقاحات في أي شركة، ونحن متحمسون للغاية لرؤية شركائنا يطورون مرشحيهم. أما الجزء الثاني من سؤالك يا روجر، فكان حول الاستعداد التجاري لفصل الخريف. وفي هذا الصدد، أود التأكيد، استنادًا إلى بعض التوجيهات التي نتلقاها من جهات فاعلة أخرى في السوق مثل فايزر وموديرنا، على أن السوق سيشهد استقرارًا نسبيًا على أساس سنوي بعد موسمي 2025 و2026، حيث دخلت بعض التوصيات الجديدة، خاصة في الولايات المتحدة، إلى السوق. لذا، أود أن أبدأ على المستوى الكلي، على الأقل بما نراه ونسمعه، وهو توقعاتنا لسوق مستقر نسبيًا. أما بالنسبة لشركة سانوفي هذا الموسم، فنحن سعداء للغاية بشراكتنا معهم. ومن الأمور التي سمعتموها من إيلين وبوب، هو تقديرنا الكبير لمنهجيتهم الدقيقة في بناء الأسواق. ومن الأدلة على ذلك دراسة المقارنة التي استثمروا فيها للحصول على المعلومات الصحيحة التي تُمكّنهم من وضع لقاح Vaccinavid في أفضل موقع ممكن في المستقبل. وهذا تحديدًا ما لفت انتباهنا بشدة، ونتطلع إلى ما سيحققونه.

روجر سونغ (محلل أسهم في جيفريز)

شكرًا لك.

المشغل

سؤالنا التالي اليوم سيأتي من جيف ميتشام من سيتي.

جيف ميتشام (محلل أسهم في سيتي)

صباح الخير يا شباب. شكرًا على السؤال. لديّ سؤالان أو ثلاثة أسئلة عامة. لديكم اتفاقيات نقل المواد أو تراخيص مع العديد من أكبر عشر شركات أدوية بيولوجية. كيف ترون معدل تحويل اتفاقيات نقل المواد إلى إعلانات تراخيص رسمية؟ وكيف تديرون التداخل في مجالات عمل بعض شركائكم في اتفاقيات نقل المواد؟ والسؤال الثاني يتعلق بنقل التكنولوجيا بقيمة 75 مليون دولار. نرجو تزويدنا بآخر المستجدات حول وضع هذا المشروع وتوقيته. شكرًا جزيلًا.

جون

شكراً لك يا جيف. إيلين، هل ترغبين في الإجابة على السؤال الأول حول معدل التحويل المحتمل وأفكارك حول الانتقال من التعاون مع هيئة النقل الحضري إلى شراكات الترخيص الكاملة المحتملة؟

إيلين

نعم، شكرًا جزيلًا. وأعتقد أن السؤال أو الإجابة في الواقع ذو شقين. لدينا عملية فريدة جدًا للعمل مع شركائنا المحتملين من منظور منحهم إمكانية الوصول إلى Matrix M. يعتمد جزء كبير من الوقت اللاحق على كيفية تنفيذهم لنماذجهم ما قبل السريرية، وماذا تُظهر النتائج، وما إذا كانوا راضين عنها. عادةً ما نرى هؤلاء الشركاء يعودون لإبرام اتفاقية ترخيص تعاونية لنقل ما يدرسونه إلى المرحلة السريرية، مع توقع إطلاقه تجاريًا في المستقبل القريب. ومرة أخرى، يعتمد الأمر بشكل كبير على توقيت نماذجهم ما قبل السريرية، ونجاح تلك التجارب الجارية، وتحقيق النتائج المرجوة. أعتقد أن أيًا من هذا يمكن أن يحدث في غضون أربعة إلى ستة أشهر من بدء العمل. ويعتمد ذلك أيضًا على النتائج التي سيحصل عليها الشريك، ومن ثم الدخول في اتفاقية ترخيص تعاونية محتملة في المستقبل بعد انقضاء فترة الستة أشهر. إذن، هذه هي الطريقة التي سأتناول بها السؤال الأول فيما يتعلق بمعدل التحويل، ثم فيما يتعلق بتداخل المجالات. أعتقد أنني ذكرت هذا سابقًا، نظرًا لعدم امتلاكنا تراخيص حصرية، فهذه تراخيص غير حصرية نبرمها في نهاية المطاف. يسعدنا وجود تداخل في المجالات لأنه يزيد من احتمالية نجاحنا بوجود شركاء متعددين يشاركون في دراسة مصفوفتنا وفي مجالات متداخلة.

جيم كيلي (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

حسنًا، والآن يا جيف، سأجيب على سؤالك حول المراحل الرئيسية. كما تعلم، أودّ أن أشير إلى شريحة عرض تقديمي رائعة قدمتها إيلين، الشريحة رقم 12، والتي توضح المراحل الرئيسية التي نستحقها من كلٍّ من سانوفي وفايزر. وقد سلطت الضوء على مبلغ 425 مليون دولار أمريكي من سانوفي، بما في ذلك 75 مليون دولار أمريكي، كما ذكرت، لإتمام نقل التكنولوجيا، و125 مليون دولار أمريكي عند بدء المرحلة الثالثة من دراسة "كيك"، و225 مليون دولار أمريكي أخرى عند إطلاق أحد أو كلا الدراستين في الولايات المتحدة، وهما الدراستان اللتان تعمل عليهما سانوفي حاليًا. أما بالنسبة لشركة فايزر، وبناءً على الشروط التي أعلنّا عنها في يناير، فستحصل على 250 مليون دولار أمريكي لكلٍّ من المنتجين اللذين قد تُطوّر لهما لقاحات. إذن، كما ترى، فإن استراتيجيتنا تُمكّننا من تسريع وتيرة تحقيق التدفقات النقدية من خلال المراحل الرئيسية، على عكس شركات التكنولوجيا الحيوية التقليدية التي قد تضطر إلى الانتظار لسنوات لتحقيق الإيرادات والأرباح. وهذا جوهر استراتيجيتنا التشغيلية. لم أنسَ سؤالك الأول، وهو: أين نحن الآن فيما يخص نقل التكنولوجيا بقيمة 75 مليون دولار؟ سأخبرك أنه على الرغم من أننا لا نحدد موعدًا نهائيًا لذلك، إلا أنني أؤكد لك أن عمليات التصنيع لدينا لصالح سانوفي ستنتهي مع موسم 2627. وهذا يعني أنه يجب أن يكونوا على أتم الاستعداد لموسم 2728 لكي نتمكن من تطوير برامجنا. لدينا ثقة تامة بأنهم سيفعلون ذلك، وأن هذا الإنجاز سيتحقق خلال فترة الاستعداد المحددة.

جيف ميتشام (محلل أسهم في سيتي)

رائع، شكراً لكم جميعاً.

المشغل

سؤالنا التالي سيأتي من مايانك مامطاني من شركة بي. رايلي للأوراق المالية. تفضل.

مايانك مامطاني

صباح الخير فريق العمل. شكرًا لكم على الإجابة على أسئلتنا، ونُقدّر التفاصيل التي قدمتموها حول عملية الشراكة وتطوير المشاريع. ربما لديّ استفسارٌ إضافي بخصوص السؤال السابق. كما تعلمون، تتطور دورة تراخيص اتفاقيات نقل المواد (MTA) باستمرار، وهل هناك حالة مرضية معينة تشهد تركيزًا استراتيجيًا أكبر من غيرها؟ أما بخصوص النقطة الثانية، فقد استمعتُ اليوم إلى الكثير منكم حول علم الأورام. تحديدًا، ربما بعض أنواع سرطان البنكرياس والقولون والمستقيم التي يصعب علاجها، حيث قد يكون هناك، على سبيل المثال، أساس بيولوجي أفضل للعلاج المساعد مقارنةً بأساليب علاجية أخرى. كنتُ أتساءل عن نوع الأبحاث التي تُجرى قبل السريرية حول العلاج الأحادي مقابل العلاج المركب، والتي قد تُفيد في إبرام صفقة رسمية. وأخيرًا، لديّ سؤالٌ مالي سريع.

جون

شكرًا لك يا مايك. إيلين، هل ترغبين في الإجابة على سؤال مايك؟ أعتقد أنه يتكون من جزأين يا مايك، إن لم نكن مخطئين في فهمنا، الجزء الأول يتعلق بأي تفاصيل أو سياق إضافي يمكننا إضافته حول تحويل شراكات MTA إلى شراكات ترخيص كاملة. أما الجزء الثاني من سؤالك، فيتعلق بعلم الأورام. حسنًا. فلماذا لا تجيب إيلين على هذين السؤالين؟

إيلين

بالتأكيد. شكرًا على السؤال. أعتقد أن الأمر يعتمد بشكل أساسي على نسبة نجاح الاختبارات ما قبل السريرية لكل شريك. عادةً ما تستغرق هذه الدراسات ما بين أربعة وستة أشهر. وبناءً على نسبة النجاح، أو ما يراه الشريك من بيانات مُولّدة في هذه الدراسات ما قبل السريرية، إذا أعجبته، فقد ينتقل وقت التنفيذ إلى اتفاقية ترخيص تعاونية، حيث يدخل الشريك في المرحلة السريرية باستخدام ما يدرسه بالإضافة إلى تقنية Matrix M الخاصة بنا. أي مزيج من مستضدهم وتقنية Matrix M. لذا، أعتقد أن المدة اللازمة لتحويل وقت التنفيذ من المرحلة ما قبل السريرية إلى المرحلة السريرية تتراوح بين ستة أشهر وسنة، وتعتمد هذه المدة على سرعة التقدم التي يرغب الشريك في تبنيها. هذه هي إجابتي على السؤال. أما فيما يتعلق بعلم الأورام، فلا يمكنني الخوض في تفاصيل محددة كثيرة نظرًا لسرية خطط ما قبل السريرية. نعم، لقد وصفتَ بدقة فائدة برنامج Matrix M في بعض نماذج الأورام هذه. من الصعب علاج الأورام الباردة والدافئة، أو ما نسميه بالأورام الباردة والدافئة. لذا، من المبكر جدًا الحكم عليها الآن، لكننا متحمسون للغاية لإمكانات برنامج Matrix M وقدرته على حل بعض هذه المشكلات في مجال الأورام. شكرًا لك.

جون

شكرًا لكما، إيلين ومايك، قبل طرح سؤالكما المالي، أودّ إضافة تعليق بسيط. من الواضح أننا أطلقنا استراتيجيتنا الجديدة في بداية العام الماضي، وخلال الأشهر الأربعة الماضية فقط، أي في الربع الأول من عام 2026، وقّعنا أربع اتفاقيات جديدة مع شركات نقل المواد، بالإضافة إلى اتفاقية أخرى مع شريك حالي. وقد تواصل معنا أحد الشركاء من تسعة مواقع أخرى. لذا، نحن نسير بخطى ثابتة نحو تحقيق نتائج ملموسة. هذا هو أكبر اهتمام نشهده على الإطلاق بتقنيتنا من جهات خارجية. بغض النظر عن الظروف الاقتصادية العامة، يبدو أن هناك اهتمامًا كبيرًا، وهذا ليس مفاجئًا لأننا ندرك إمكانيات تقنيتنا، وقد بدأ الآخرون يدركون ذلك. مع ذلك، ما زلنا في هذه المرحلة الجديدة، وهي تحويل هذا الاهتمام إلى شراكات ترخيص محتملة، وهذا ما نهدف إليه. لذلك، من الصعب تحديد مؤشرات أداء دقيقة في الوقت الحالي. فالأمر يعتمد على كل شركة على حدة، وأعتقد أن لكل شركة نهجها الخاص في هذا الشأن. قد يركز البعض على 9 أو 10 مجالات، بينما يركز آخرون على مجال أو مجالين، وقد يتعمق غيرهم في فئة معينة ويستكشفون بعمق في مجالات أمراض محددة. الأمر يعتمد على الحالة. لذا، نعتزم القيام بذلك بأسرع ما يمكن. كما هو الحال في نوفافاكس، نحن شركة صغيرة، مرنة، سريعة الاستجابة للشركاء المحتملين، ويمكننا التحرك بسرعة كبيرة معهم. عليهم التحرك بالسرعة التي تناسبهم، لاكتشاف ما يبحثون عنه ثم اتخاذ الإجراءات اللازمة. لكن لدينا ثقة راسخة بأن تقنيتنا لديها فرصة للنجاح في كثير من الحالات، وفرصة لتحسين الأمور. وهذا ما يجعل المستقبل واعدًا. والأمر الأساسي الذي يجب التفكير فيه الآن هو حجم الإنجازات التي حققناها منذ إطلاق هذه الاستراتيجية الجديدة، وكيف يتسارع هذا الإنجاز من حيث الاهتمام، ومن حيث تزويدنا لأكبر شريحة ممكنة من العملاء بالبيانات الفعلية التي نشاركها مع شركائنا، وعودة الشركاء المحتملين إلينا، وتوقيعهم اتفاقيات للوصول إلى منصة Matrix، وإجرائهم تجاربهم الخاصة، ما يمثل أكثر من 50% من فرص السوق العالمية التي تحدثنا عنها. وعند النظر إلى مجالات الأمراض التي يملك هؤلاء الشركاء والمتعاونون مع MTA الحق في تقييمها حاليًا، نجد أنها كبيرة جدًا. لذا، نحن متحمسون للغاية لإتمام هذه العملية في أقرب وقت ممكن. لكننا لا نستطيع تحديد موعد زمني دقيق لذلك لأنه ليس تحت سيطرتنا الكاملة. شكرًا.

مايانك مامطاني

شكرًا لك يا جون. في الحقيقة، كنتُ أتساءل عن توسع الشراكة الحالية في أبريل، والذي قد يُفضي إلى صفقة واحدة أو عدة صفقات منفصلة. لكن سأطرح سؤالي المالي سريعًا. كنتُ أتساءل عن حجم الانخفاض المُستهدف في الإنفاق التشغيلي لعام ٢٠٢٨. هل لديك رؤية أوضح للوضع الحالي، أم أن الأمر يتعلق بضغوط خارجية؟ هذا هو السبب. الحملة الناشطة، بالإضافة إلى، كما تعلمون، تقلبات الإيرادات الرئيسية تُثير بعض الشكوك، ولا أعرف إن كانت لديكم أي معلومات واضحة عن القيادة الجديدة، أو عن شريككم، وبالطبع، حصلنا على موافقة GIC في الاتحاد الأوروبي لأول مرة، ومن الواضح أننا نتساءل عن كيفية التصرف في ظل هذا الوضع الذي يتناسب مع نموذج التطوير في المراحل المتأخرة، خاصةً مع ازدياد وضوح البيئة التنظيمية على جانبي المحيط الأطلسي. شكرًا لكم على إتاحة الفرصة لطرح هذا السؤال.

جيم كيلي (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

حسنًا يا مايك، أُقدّر لك بالطبع تسليطك الضوء على ما أعتبره ربعًا آخر من التحسينات المنهجية والمدروسة لهيكل التكاليف لدينا. من بين الأمور التي أكدنا عليها في ملاحظاتنا المُعدّة هنا، هو انخفاض حصة البحث والتطوير والمبيعات بنسبة 23% على أساس سنوي، وخاصةً انخفاضها بنسبة 40%، سواءً وفقًا لمعايير المحاسبة المقبولة عمومًا أو غير المقبولة عمومًا، في قطاعي المبيعات والتسويق، مما يُظهر التقدم المُستمر الذي نحرزه. سأغتنم هذه الفرصة لأُؤكد على بعض المحاور الرئيسية التي شاركناها، والمذكورة في الشريحة 26، حول تطور هيكل التكاليف لدينا، والأهم من ذلك، أن هذا الزخم في جهود تطوير أعمالنا يأتي في أعقاب توليد البيانات، وأن استثمارنا المُستهدف في البحث والتطوير يهدف إلى خلق قيمة كبيرة. والكثير من الزخم الذي ترونه اليوم هو ثمرة استثمار ذكي ومُوجّه في البحث والتطوير. ثم كنت أؤكد أنه في عامي 2026 و2027، بالإضافة إلى إنفاقنا الأساسي الذي يبلغ حوالي 200 مليون دولار، لدينا بعض الالتزامات السابقة، حوالي 125 مليون دولار في عام 2026 و25 مليون دولار في عام 2027، والمتعلقة بالبحث والتطوير غير المُسترد وبعض أنشطة تغيير السلالات. صحيح. وبينما ندعم شركاءنا ونتجه نحو عام 2028، اخترنا تحسين هذا الرقم، أعني، على الأقل بالنسبة لي، التحديث الأخير، الذي كان أقل من 200 مليون دولار، ترك الكثير للتخمين. لذا فإن تقديم رقم يتراوح بين 150 و200 مليون دولار كان مجرد تحسين مهني أكثر من أي شيء آخر. وأعتقد أن هذا يعطي الناس صورة جيدة عن تطور هيكل التكاليف لدينا. ولكن الأهم من ذلك، أعتقد أنه عند دمج ذلك مع تعليقات بوب حول مجالات استثمارنا، وتعليقات إيلين حول كيفية ترجمة هذه البيانات إلى زخم ملموس في جهود تطوير الأعمال لدينا، أعتقد أن هذه هي قصتنا.

جون

لقد انصبّ تركيزنا على تحقيق أقصى قدر من الكفاءة مع الحفاظ على قدراتنا والوفاء بالتزاماتنا اللاحقة، بما في ذلك إغلاق اتفاقيات الشراء المسبق وغيرها، وذلك في إطار عملية التحول الشامل التي نجريها على مدار الستة أشهر الماضية (من 24 إلى 37 شهرًا). يا مايك، لم يتغير شيء في رغبتنا بخفض هذه التكاليف. وبغض النظر عن أي تعليقات أو آراء خارجية، فإننا جميعًا متفقون على أن نموذج التشغيل الأكثر كفاءة هو الخيار الأمثل. ونحن كفريق إدارة نقوم بذلك بطريقة مسؤولة ومدروسة، مع الوفاء بالتزاماتنا، ودفع استراتيجية جديدة بدأت تُظهر نتائج وزخمًا ملحوظين، والحفاظ على القدرات الأساسية التي تُتيح ذلك.

المشغل

سؤالنا التالي اليوم سيأتي من توم شريدر من شركة btig.

توم شريدر

صباح الخير. أهنئكم على عملية ماتريكس إم الرائعة. لديّ سؤال بخصوص هيكل الصفقة. لطالما ذكرتم أن سانوفي لديها مبلغ 200 مليون دولار كشرط أساسي لاختيار لقاح دون تفاصيل كثيرة. هل يمكننا اعتبار ذلك مشابهاً لهيكل صفقة فايزر؟ مثلاً، 30 مليون دولار كدفعة أولى، أم هل لديكم أي فكرة عما يحفز سانوفي على ذلك؟

جون

ثم لديّ استفسارٌ إضافيٌّ بخصوص تعليقٍ طُرح للتوّ، وأعتقد أنه مثيرٌ للاهتمام، وهو أنكم تتوقعون أن ينتقل الشركاء من الحصول على لقاح Matrix M إلى الخضوع للتجارب السريرية في غضون عام. هل يمكننا استنتاج أن هذه اللقاحات ناضجةٌ جدًّا في الغالب؟ هؤلاء أشخاصٌ على وشك البدء، أو ربما خضعوا للتجارب السريرية، وربما يحتاجون إلى مزيدٍ من الدعم، بحيث تُعتبر هذه اللقاحات إضافاتٍ بسيطةً إلى اللقاحات المُصاغة. هل هذه هي الطريقة التي يجب أن ننظر بها إلى الكثير من شراكاتكم؟ شكرًا. أجل. توم، دعني أجيب على سؤالك الثاني أولًا، ثم سأترك الأمر لجيم للإجابة على الجزء الأول من سؤالك. لا أقترح تحديد أيّ إطارٍ زمنيٍّ لأيّ شيءٍ يتعلق بتحويل اتفاقية ترخيص اللقاحات إلى شراكة، أو بمدى سرعة وصول الشريك إلى التجارب السريرية. ما كنا نحاول قوله سابقًا هو أننا نتمتع بزخم كبير منذ إطلاق استراتيجيتنا عام 2025، وخاصةً في الأشهر الأربعة الأولى من هذا العام، حيث شهدنا توقيع أربع اتفاقيات نقل مواد جديدة، بالإضافة إلى العديد من أوجه التعاون الجارية، وأكثر من 30 مجالًا تجريبيًا تُمكّن هذه الاتفاقيات الشركات من العمل فيها، وهو ما يُمثل أكثر من نصف السوق العالمية التي تبلغ قيمتها 100 مليار دولار والتي نستهدفها، كما هو موضح في تعليقاتنا المُعدّة. لكن من الصعب جدًا تحديد، ونرجو عدم وضع أي إطار عمل معياري حول سرعة وصول أي شخص إلى التجارب السريرية، وما إلى ذلك. سيكون هناك مزيج من الأساليب. أعتقد أن بيت ستافروس سأل سابقًا عن نسبة الأصول الحالية إلى البرامج الجديدة. لذا، من الواضح أنه يُمكنك الاطلاع على معايير التكنولوجيا الحيوية النموذجية، إذا كان ذلك مُفيدًا يا توم، والقول، على سبيل المثال، إذا كنت تُطوّر أصلًا من مرحلة ما قبل التجارب السريرية إلى المراحل المُبكرة وصولًا إلى مرحلة التطوير، فهذا يُمثل إطارًا زمنيًا مُحددًا مع أنواع مُحددة من أوامر الشراء. ولدينا تقنية مُثبتة، بالمناسبة. صحيح. لذا فهذا عنصر مهم في عملية التفكير هذه. وإذا كانت هناك أصول وشركات قائمة، وهناك مزيج من هذه الأصول، تتجه نحو فرص إدارة دورة حياة الأصول باستخدام Matrix M، فسيكون ذلك مسارًا أسرع، بافتراض النجاح. صحيح. لذلك، نحن نتردد في تحديد إطار زمني مُعين لذلك. سيتحرك البعض بشكل أسرع من غيرهم بناءً على طبيعة الأصل الذي يستكشفونه أو يحاولون العمل عليه، سواء كانت إدارة دورة حياة قائمة، أو جديدة من الصفر. صحيح. وقد يتحرك آخرون بشكل أسرع أو أبطأ من اتفاقية نقل الأصول إلى شراكة كاملة. لكن ما يُثير حماسنا حقًا هو مستوى الاهتمام الذي نراه بتقنيتنا، والنشاط الذي يقوم به الشركاء المحتملون والشركاء الحاليون الذين يعودون ويقولون: "دعونا نستكشف تسعة مجالات أخرى مع Matrix، من فضلكم. نود توقيع اتفاقية نقل أصول أخرى، ولدينا بالفعل ترخيص معنا، لتلك الشركة تحديدًا". صحيح. لقد رأوا شيئًا ما، وأعجبهم، ويريدون استكشافه على نطاق أوسع في محفظة أعمالهم. لذا سنعمل بكل جدّية ممكنة، وسنكون مرنين وسريعين في استجاباتنا لتمكين هؤلاء من الحصول على ترخيص كامل في أسرع وقت ممكن وبأكبر قدر ممكن من التكرار. وجيم، هل تودّ الإجابة على الجزء الأول من سؤال توم؟

جيم كيلي (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

نعم. إذًا يا توم، إجابتي على سؤالك بخصوص الدفعات المقدمة قد تكون بمثابة توضيح. صحيح أن اتفاقية فايزر الجديدة، والتي تتيح لنا تطوير لقاحين جديدين، تضمنت دفعة مقدمة قدرها 30 مليون دولار، إلا أنها لا تُقارن باتفاقية سانوفي الحالية وحصولهم على لقاح ماتريكس إم. أقصد بذلك أننا حصلنا على دفعة مقدمة من سانوفي قدرها 500 مليون دولار، لكنها شملت جوانب وقيمًا متعددة. لذا، لا توجد مقارنة مباشرة فيما يخص لقاح ماتريكس. آمل أن يكون هذا واضحًا.

توم شريدر

وهل توضح ما الذي يحفز شركة سانوفي على تحقيق مبيعات بقيمة 200 مليون؟ هل هو أمر سريري أم أنك لا توضح شيئاً على الإطلاق؟

جيم كيلي (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

نعم، نقول إنها مزيج من كليهما. إنها مراحل تطويرية ومبيعاتية على حد سواء.

توم شريدر

ممتاز. حسناً. شكراً جزيلاً على كل هذا التوضيح.

المشغل

أجل. سنستمع لاحقاً إلى أليكس ستراناهان من بنك أوف أمريكا.

ماثيو

مرحباً يا شباب، معكم ماثيو نيابةً عن أليك. شكراً لكم على استقبال أسئلتنا، ونهنئكم على التقدم المحرز في خط الإنتاج وقرار إعطاء الأولوية لعلاج المطثية العسيرة (C. diff) على لقاح الهربس النطاقي (RSV). كما تعلمون، نقدر جاذبية لقاح المطثية العسيرة. ولكننا نتساءل عن سبب عدم ملاءمة لقاح الهربس النطاقي (RSV) لهذا الإطار. هل كان ذلك بسبب خصائصه في الدراسات ما قبل السريرية، أو المنافسة الشديدة، أو الحاجة غير الملباة، وهل لا يزال بإمكانكم تطوير هذه اللقاحات بشكلها الحالي؟ وسؤالي الثاني، وهو سؤال سريع: هل تغيرت نظرتكم لسوق اللقاحات المركبة بعد تقدم موديرنا في تطوير لقاحها المركب؟ نود معرفة آرائكم في هذا الشأن. شكراً لكم. وإيلين، هل ترغبين في الإجابة على سؤال حول آلية تفكيرنا بشأن أي من أصولنا في مرحلة ما قبل السريرية يجب تطويرها بشكل أكبر لإجراء تجارب سريرية محتملة على البشر؟

إيلين

نعم، باختصار شديد. نأمل أن يكون قرارنا مبنيًا على تلبية الاحتياجات وفرصة السوق الفعلية. يوجد عدد قليل نسبيًا من المنافسين المحتملين في هذا المجال، ومن بينهم شركة فايزر التي تعمل على تطوير لقاح كليسيدرين ديفيسيل. ولذلك، نعتقد، استنادًا إلى البيانات التي شاركها بوب في وقت سابق من عرضنا التقديمي اليوم، أن لدينا القدرة على تحقيق تقدم كبير في هذا السوق، وهذا يعتمد بالطبع على بياناتنا ودراستنا. نحن متحمسون جدًا لهذا البرنامج، سواء من حيث الاحتياجات غير الملباة أو حجم السوق الفعلي، والذي من المحتمل أن يدرّ أكثر من مليار دولار من الإيرادات. لذا، كان هذا هو قرارنا بإعطاء الأولوية لهذا البرنامج تحديدًا. وأعتقد يا إيلين، أن السؤال يتعلق أيضًا بفيروس RSV والهربس النطاقي. هل هناك أي نية لتطوير هذه اللقاحات بشكل عام؟ هل نعتزم تقديم كل شيء من خط إنتاجنا ما قبل السريري؟ كيف نفكر في ذلك بشكل عام؟ أعتقد أن هذا جزء من السؤال. بالتأكيد. كنا متحمسين للغاية بشأن فيروس RSV وفيروس ZZV وما رأيناه في اختباراتنا ما قبل السريرية. لدينا مرشحٌ مُحدد الخصائص جيدًا لفيروس RSV، وسنسعى مستقبلًا إلى إجراء مناقشات مع شركاء حول هذا المرشح الذي طورناه داخليًا. لذا، نحن متحمسون جدًا لهذا الأمر. أما فيما يتعلق ببرنامجنا الخاص بفيروس VZV، فمن المثير للاهتمام أيضًا بعض البيانات التي جمعناها حول هذا الفيروس، وكما ذكر بوب سابقًا، سنواصل التعلم من هذه البرامج والاستفادة من هذه البيانات في برامج أخرى قد نقرر إدخالها إلى التجارب السريرية لاحقًا.

جون

نعم. ولديّ إضافة بسيطة. شكرًا لكِ يا إيلين. أودّ أن أضيف أننا قد نحتاج أو لا نحتاج أو نرغب في نقل بعض الأصول من مرحلة ما قبل السريرية إلى التجارب السريرية على البشر. سنقوم بتدوير أهداف مختلفة في مجال عملنا ما قبل السريري، إن صح التعبير، كمنصة تعليمية، ومنصة اختبار للمواد المساعدة الجديدة التي نعمل عليها، ولأغراض أخرى لتوليد بيانات للمناقشات مع الشركاء. ليس من نيتنا في نوفافاكس نقل جميع هذه الأصول إلى التجارب السريرية. وكانت البيانات جيدة قبل السريرية لكلا الأصلين. نحن متحمسون جدًا بشأنهما، وقد تعلمنا الكثير، ويمكننا نقلهما إلى التجارب السريرية. ولكن في نموذجنا الحالي، لا نرى في ذلك نقلة نوعية كبيرة تُفيد الشركة وأصحاب المصلحة لدينا، من خلال نقلهما إلى تجارب سريرية أكثر تكلفة. في الوضع الحالي، يمكن إشراكهما. إنهما منصتان تعليميتان جيدتان، لكن عدوى المطثية العسيرة (C. Diff) تُقدّم أفضل فرصة من بين مجموعة أهداف الشركاء الأولى أو الأصول المستهدفة التي وضعناها للعمل عليها، لنقلها إلى التجارب السريرية على البشر. نرى في ذلك أفضل فرصة لتحقيق تحول إيجابي. جيم، هل لديك ما تضيفه إلى ذلك؟

جيم كيلي (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

حسنًا، أعتقد أن أحد مفاتيح عملية الاستثمار يكمن في قدرتنا على ابتكار برامج وأصول متميزة في أسواق ذات احتياجات غير مُلبّاة، بالإضافة إلى مراقبة ما يفعله شركاؤنا، وكيف يُطوّرون بالفعل أصولًا، ويستفيدون من تقنياتنا في تلك الأسواق، وكيف يُمكن تحقيق التميّز. لذا، تُؤخذ جميع هذه العوامل في الحسبان أثناء تجاربنا وتطويرنا. وما تسمعونه ليس فقط أننا راضون تمامًا عن البيانات التي نراها أثناء عملنا على هذه الأصول، بل إن التحديث الذي سمعتموه من إيلين يُشير إلى أن لدينا أصولًا متعددة تتداخل فيها جهود الشركاء، حيث يتحملون عبء الاستثمار ويدفعون البرامج قُدمًا. هذا هو السياق الكامل للاستثمار.

المشغل

نعود اليوم إلى مستمعينا عبر الهاتف، وهذه هي فقرة "ستار إن ون". سنستمع الآن إلى كريس لوبيانكو من شركة "تي دي سيكيوريتيز".

كريس لوبيانكو

مرحباً بالفريق. أهنئكم على كل التقدم المحرز خلال الربع. لديّ سؤالان بخصوص لقاحكم المرشح CDIF. هل يمكنكم تذكيرنا بأهم متطلبات تقديم طلب الموافقة على دواء جديد (IND) لهذا اللقاح، وهل أجريتم أي حوار مبدئي مع إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA)؟

بوب ووكر (رئيس قسم البحث والتطوير)

بوب، هل ترغب في تولي هذا الأمر؟ كما ذكرتُ خلال كلمتي المُعدّة، فإننا نجري حاليًا دراسة السمية الناتجة عن تكرار الجرعات اللازمة لتقديم طلب دواء جديد (IND)، وعندما تتوفر هذه البيانات، سنسعى إلى متابعة ذلك بتقديم طلب دواء جديد. نعتزم إجراء مناقشات تمهيدية مع إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) بشأن المؤشرات، ونتوقع أن تُسهم نتائج هذه المحادثات في تحديد بعض الخطوات التالية.

كريس لوبيانكو

ممتاز. ولديّ سؤال آخر بخصوص الفرصة التجارية. لقد ذكرتم أن عدوى المطثية العسيرة تُكلّف 5 مليارات دولار من تكاليف الرعاية الصحية السنوية. هل هذه طريقة منطقية للتفكير في ذروة إمكانات مبيعات لقاح المطثية العسيرة؟ شكرًا لكم.

إيلين

إيلين، هل يمكنكِ التحدث نيابةً عن كريس؟ نعم، بالتأكيد. كما ذكرتُ، هناك منافسون محتملون آخرون يدخلون السوق، شركة فايزر إحداهم. لكن أعتقد أن نظرتنا لهذه الفرصة من منظور تجاري تُقدّر قيمتها بما لا يقل عن مليار ونصف إلى مليارين ونصف المليار دولار، بافتراض وجود منافسين آخرين في السوق بحلول الوقت الذي يُطرح فيه لقاح محتمل، بعد اجتيازه التجارب السريرية ثم التعاون مع شركائنا، في السوق. هكذا أُقيّم فرصة المبيعات.

كريس لوبيانكو

شكرًا لك.

ماثيو

شكرًا لكما. كريس وماثيو، كان لديكما أيضًا سؤال حول سوق الأدوية المركبة. جيم، هل تودّ التعليق باختصار على سوق الأدوية المركبة في ظل جائحة كوفيد-19؟

جيم كيلي (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

حسنًا، بالتأكيد، وتذكير للجميع، عندما ننظر إلى سوقي كوفيد-19 والإنفلونزا، نجد أن قيمة كل منهما تقارب 6 مليارات دولار، أي ما بين 5 إلى 6 مليارات دولار. لذا، نحن نتحدث عن سوق تتراوح قيمته بين 10 و12 مليار دولار، وهو سوق مهيأ للاندماج بشكل كبير. صحيح. وذلك بسبب الأهمية البالغة للعلاجات المركبة، خاصة في هذا السياق. وأعتقد أن أحد الأسئلة التي سمعناها سابقًا هو: ما أهمية العلاجات المركبة في سوق البالغين؟ والإجابة هي أننا نتوقع أن يسير هذا السوق على نفس النهج الذي رأيناه في سوق الأطفال، حيث تُعد كفاءة الحصول على التطعيم أمرًا بالغ الأهمية للسياسات الصحية ونتائجها. لذا، فيما يتعلق بسوق الإنفلونزا وكوفيد-19 معًا، ما زلنا نشهد استثمارات، وما زلنا نشهد حاجة ملحة غير مُلباة، ونتطلع بشوق إلى التحديث القادم من شركة سانوفي حول خططها ليس لبرنامج واحد، بل ربما برنامجين في مراحل متأخرة، باستخدام نافاكسافيد بالإضافة إلى منتجاتها الرائدة في السوق لعلاج الإنفلونزا. حسنًا، سننتظر لنعرف المزيد. أعتقد، كما تعلمون، مع أنني لا أستطيع التحدث نيابةً عنهم، إلا أنني أستطيع نقل ما قالوه. لقد التقوا بالوكالة في الربع الأول من العام. وهم ينتظرون التوافق والتحديثات بشأن الخطوات التالية. أعتقد أنكم رأيتم مؤخرًا حصول موديرنا على الموافقة في أوروبا، وهذا يدل بوضوح على طبيعة المنافسة الشديدة في هذا القطاع، وتزايد أهميته. لذا، نتطلع بشوق لأن نكون جزءًا منه من خلال شركائنا. هذا كل ما لدينا من معلومات.

جون

أجل يا جيم. وقد سررنا حقًا برؤية استثمار سانوفي في دراسة المقارنة التي تُظهر مدى تحمل لقاح فاكسافيد الجديد، مقارنةً بلقاح MNExpress Spike، والذي سيكون جزءًا من تركيبة محتملة سيطرحونها. صحيح. لذا، نحن متحمسون للغاية لرؤية شريكنا سانوفي يستثمر لعرض البيانات، ويبدأ بالفعل موسم العام المقبل ببيانات مقارنة مثيرة للاهتمام.

المشغل

وفي هذه اللحظة، ليس لدينا أي أسئلة أخرى من مستمعينا عبر الهاتف. سيد جاكوبس، سأعيد الكلمة إليك سيدي، لأي ملاحظات إضافية أو ختامية لديك.

جون

أودّ أن أتقدّم بالشكر الجزيل لجميع موظفينا على تفانيهم وجهودهم الدؤوبة في سبيل دفع شركة نوفافاكس نحو تحقيق رؤيتنا. كما أتقدّم بالشكر لجميع مستثمرينا وشركائنا على دعمهم لنا، وأتمنى للجميع يوماً سعيداً. شكراً لحضوركم.

المشغل

سيداتي وسادتي، بهذا نختتم مؤتمرنا الهاتفي اليوم حول النتائج المالية للربع الأول من عام 2026 لشركة نوفافاكس. نشكركم جميعًا على مشاركتكم، ويمكنكم الآن إنهاء اتصالاتكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.