تعتزم شركة نوفو نورديسك إطلاق اشتراكات مخفضة في خدمة Wegovy للمرضى الذين يدفعون بأنفسهم في الولايات المتحدة.
LifeMD, Inc. LFMD | 3.51 | -1.96% |
Hims & Hers Health, Inc. Class A HIMS | 19.14 | -3.53% |
ليلي، إيلاي آند كو LLY | 935.58 | -1.98% |
بقلم ماغي فيك
لندن، 31 مارس (رويترز) - ستطلق شركة نوفو نورديسك خطة اشتراك مخفضة لمرضى ويجوفي في الولايات المتحدة الذين يدفعون ثمن الدواء بأنفسهم، حيث تقدم أسعارًا شهرية أقل بنسبة تصل إلى 30٪ تقريبًا من سعرها القياسي في محاولة لتوسيع نطاق الوصول واستعادة الأرض من شركة إيلي ليلي في سوق أدوية السمنة المزدهرة.
تتعرض أسعار أدوية علاج السمنة التي يدفعها المرضى بأنفسهم لضغوط أوسع حيث تتجه شركتا نوفو (NOVOb.CO) وإيلي ليلي (LLY.N) إلى المبيعات المباشرة وشركات الرعاية الصحية عن بعد لجذب المرضى وتحويلهم عن النسخ المركبة وإبقائهم على العلاج لفترة أطول - على الرغم من أن تخفيضات الأسعار الأعمق تهدد هوامش الربح.
يقول المحللون والمستثمرون إن شركة نوفو تخاطر بأن تكون في الجانب الخاسر من حرب الأسعار ، بعد أن خفضت أسعارها بشكل أكبر من شركة ليلي لإنعاش الوصفات الطبية التي تخلفت عن دواء زيباوند المنافس لشركة ليلي.
يُتيح البرنامج الجديد، المُتاح ابتداءً من يوم الثلاثاء عبر منصات التطبيب عن بُعد، بما في ذلك Ro وWeightWatchers وLifeMD، للمرضى المؤهلين الذين يدفعون بأنفسهم شراء إمدادات تكفي لثلاثة أو ستة أو اثني عشر شهرًا بأسعار شهرية ثابتة، مع توفير خصومات أكبر في الخطط الأطول. وقالت شركة Novo إنه من المتوقع انضمام Hims & Hers وSesame وشركات أخرى في مجال التطبيب عن بُعد قريبًا.
قامت شركة الأدوية الدنماركية العام الماضي بتغيير رئيسها التنفيذي وأعلنت عن تخفيضات كبيرة في عدد الموظفين وعينت رئيساً جديداً لأعمالها في الولايات المتحدة، وذلك في إطار سعيها لتحسين وضعها في مواجهة شركة ليلي، التي انتقلت بسرعة إلى المبيعات المباشرة للمستهلكين.
تحوّل المرضى إلى مستهلكين
قال إد سينكا، نائب الرئيس الأول للتسويق وحلول المرضى في شركة نوفو، إن الناس يبحثون عن "طرق أسهل وأوضح لتسهيل الدفع" في سعيهم لإدارة السمنة.
وقال: "إننا نشهد تحول المريض إلى مستهلك للخدمات الصحية"، مضيفاً أن الأشخاص الذين يدفعون من جيوبهم الخاصة يريدون ميزانية بسيطة، وأسعاراً واضحة، وطرقاً أسهل للاستمرار في العلاج.
بموجب هذا المخطط، ستكلف أقلام الحقن Wegovy 329 دولارًا شهريًا لخطة مدتها ثلاثة أشهر، و299 دولارًا لمدة ستة أشهر، و249 دولارًا للاشتراك لمدة 12 شهرًا - أي أقل بنسبة تتراوح بين 6% و29% من السعر الشهري المعتاد البالغ 349 دولارًا.
ستكلف حبوب Wegovy 289 دولارًا و269 دولارًا و249 دولارًا شهريًا، أي ما يعادل حوالي 3٪ إلى 17٪ أقل من سعرها الشهري القياسي البالغ 299 دولارًا.
تبدأ أسعار الدفع الذاتي لدواء زيباوند من شركة ليلي من 299 دولارًا شهريًا لجرعة 2.5 ملغ، و399 دولارًا لجرعة 5 ملغ، و449 دولارًا لجرعة 7.5 ملغ وما فوقها ضمن "برنامج رحلة الدفع الذاتي".
يخضع دواء ليلي المنافس لعلاج السمنة عن طريق الفم للمراجعة من قبل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية، وتتوقع الشركة الحصول على الموافقة خلال الربع الثاني من العام. وكانت رويترز قد ذكرت في وقت سابق من هذا العام أن الموافقة قد تصدر في أبريل .
اشتدت المنافسة حيث تحاول الشركتان توجيه المرضى بعيدًا عن النسخ المركبة الأرخص ثمناً إلى الأدوية ذات العلامات التجارية المعتمدة من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية.
توجيه المرضى بعيدًا عن الأدوية المركبة
قال زاك ريتانو، الرئيس التنفيذي لشركة Ro الشريكة لشركة Novo في مجال الرعاية الصحية عن بعد، إن Novo و Lilly تحاولان أشياء جديدة للوصول إلى العملاء، مما يؤدي إلى انخفاض أسعار الأدوية بالإضافة إلى تكاليف التوزيع.
قال ريتانو: "إنهم يتبعون نفس المسار الذي تراه عادة في الصناعات الاستهلاكية الأخرى".
تعتمد شركة نوفو بشكل متزايد على التطبيب عن بعد والتوزيع المباشر للوصول إلى المرضى الذين يدفعون من جيوبهم الخاصة، وهو تحول خارج قنوات التأمين التقليدية وعيادات الأطباء.
خفضت شركة نوفو سعر الدفع الذاتي الشهري القياسي لدواء ويجوفي إلى 349 دولارًا في نوفمبر من 499 دولارًا، أي بانخفاض يقارب 30%، بعد طرح عرض مؤقت للجرعة المبدئية بسعر 199 دولارًا.