عقدت شركة أوكتا (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: OKTA ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الأول يوم الخميس. فيما يلي النص الكامل للمؤتمر.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر عبر الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/875269792

ملخص

أعلنت شركة Okta Inc عن نتائج قوية للربع الأول من السنة المالية 2027، مدفوعة بالمؤسسات الكبيرة ومشاركة الشركاء والمنتجات الجديدة، حيث ساهمت منصات Okta وAuth0 في الزخم المستقر.

تُعد استراتيجية الذكاء الاصطناعي للشركة محورًا رئيسيًا، حيث تركز على إدارة وحوكمة وكلاء الذكاء الاصطناعي كهويات، والاستفادة من التوزيع واتساع نطاق المنتجات والحياد كمزايا تنافسية.

من الناحية المالية، أنهت شركة أوكتا الربع الأول برصيد نقدي واستثمارات قصيرة الأجل بقيمة 2.6 مليار دولار، وأعادت شراء أسهم، وتتوقع نمو الإيرادات في السنة المالية 2027 بنسبة 9% إلى 10% وهامش تشغيل غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بنسبة 25% إلى 26%.

تم تسليط الضوء على الشراكات الاستراتيجية مع شركات التكنولوجيا الكبرى مثل ServiceNow وGoogle وAmazon، حيث تقوم Okta بدمج حلول إدارة الهوية القائمة على الذكاء الاصطناعي.

الإدارة متفائلة بشأن المستقبل، مع نمو قوي في خط إنتاج منتجات الذكاء الاصطناعي، على الرغم من أن هذه المنتجات لم تساهم بشكل ملموس في البيانات المالية حتى الآن، والتركيز على هيكل تكلفة منضبط ونمو طويل الأجل.

النص الكامل

ديف جياماريلي، نائب الرئيس الأول للعلاقات مع المستثمرين في شركة أوكتا

أهلاً بالجميع. مرحباً بكم في البث المباشر لنتائج أوكتا للربع الأول من السنة المالية 2027. معكم ديف جياماريلي، نائب الرئيس الأول للعلاقات مع المستثمرين في أوكتا. سيقدم عرضاً في اجتماع اليوم كل من تود ماكينون، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك، وبريت تاي، المدير المالي. وسينضم إريك كيليهر، الرئيس والمدير التشغيلي، إلى فقرة الأسئلة والأجوبة. في نفس وقت نشر البيان الصحفي للنتائج، قمنا بنشر تعليق إضافي على موقعنا الإلكتروني الخاص بالعلاقات مع المستثمرين.

سيتضمن اجتماع اليوم بيانات استشرافية وفقًا لأحكام الملاذ الآمن لقانون إصلاح التقاضي في الأوراق المالية الخاصة لعام 1995، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر، البيانات المتعلقة بتوقعاتنا المالية وموقعنا في السوق. وتنطوي البيانات الاستشرافية على مخاطر وشكوك معروفة وغير معروفة قد تؤدي إلى اختلاف نتائجنا أو أدائنا أو إنجازاتنا الفعلية اختلافًا جوهريًا عما هو معبّر عنه صراحةً أو ضمنًا في هذه البيانات.

تعكس البيانات التطلعية معتقدات وافتراضات إدارتنا فقط اعتبارًا من تاريخ إصدارها. وتُدرج معلومات حول العوامل التي قد تؤثر على نتائجنا المالية في ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (SEC) من حين لآخر، بما في ذلك القسم المعنون "عوامل المخاطرة" في نموذج 10-K الذي قدمناه سابقًا. إضافةً إلى ذلك، سنناقش خلال اجتماع اليوم المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP). وعلى الرغم من أننا قد لا نذكر ذلك صراحةً خلال الاجتماع، فإن جميع الإشارات إلى الربحية غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا.

تُعدّ هذه المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً إضافةً إلى مقاييس الأداء المالي المُعدة وفقاً لهذه المبادئ، وليست بديلاً عنها أو أفضل منها. يتوفر في بيان أرباحنا بيانٌ للتوفيق بين المقاييس المالية المتوافقة وغير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، بالإضافة إلى مناقشةٍ لقيود استخدام المقاييس غير المتوافقة مع هذه المبادئ مقارنةً بأقرب نظائرها المتوافقة معها. كما يمكنكم الاطلاع على معلوماتٍ تفصيلية في موادنا المالية التكميلية، والتي تتضمن بياناتٍ ماليةً مُحللةً ومؤشراتٍ رئيسيةً منشورةً على موقعنا الإلكتروني الخاص بعلاقات المستثمرين.

سنستعرض في اجتماع اليوم عدداً من التغيرات العددية أو المتعلقة بالنمو أثناء مناقشة أدائنا المالي، وما لم يُذكر خلاف ذلك، فإن كل إشارة من هذه الإشارات تمثل مقارنة سنوية. والآن، أود أن أترك المجال لتود ماكينون.

تود ماكينون، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك

شكرًا لك يا ديف، وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا بعد ظهر اليوم. نحن سعداء بالبداية القوية للسنة المالية 2027. وكما هو الحال في الفصول الأخيرة، فقد تحققت نتائجنا بفضل الأداء القوي مع الشركات الكبيرة، وتفاعل الشركاء، ومساهمة منتجاتنا الجديدة. ويرتكز هذا الأداء على متانة أعمالنا الأساسية، حيث تساهم منصتا Okta وAuth0 في تحقيق زخم ثابت في جميع منتجاتنا. ومع ذلك، فإن الموضوع الأكثر أهمية بالنسبة للعملاء والمستثمرين هو استراتيجية Okta في مجال الذكاء الاصطناعي.

سأركز اليوم في حديثي على الموقع الفريد الذي تتمتع به أوكتا لاغتنام فرصة الذكاء الاصطناعي. مستقبل التكنولوجيا قائم على الوكلاء. بالنسبة لأوكتا، يمثل هذا فرصة هائلة ومسؤولية أكبر. كل وكيل ذكاء اصطناعي داخل المؤسسة هو هوية جديدة. اليوم، تُعد وكلاء الذكاء الاصطناعي أسرع الهويات نموًا في المؤسسات، ولكنها أيضًا الأقل خضوعًا للرقابة. تساعد أوكتا في ضبط الوكلاء من خلال معاملتهم كهويات أساسية يمكن إدارتها والتحكم بها من خلال نظام إدارة الهوية الحالي.

نعتقد أنه بمرور الوقت، ستمتلك معظم المؤسسات الكبيرة هويات وكلاء أكثر من الهويات البشرية. هذا التحول يُوسّع نطاق الهجمات الإلكترونية، لأن كل وكيل يأتي مزودًا ببيانات اعتماد وصلاحيات وقدرة على التصرف نيابةً عن المستخدم. وبالتالي، يُعزز هذا القيمة الاستراتيجية لطبقة الهوية، لأن إدارة الأنظمة المستقلة تتطلب نوعًا من التحكم والتدقيق والتفويض المستمر القائم على النوايا والتنفيذ الفوري الذي لا توفره إلا منصة الهوية.

لمساعدة عملائنا على ضمان هذا التحول بثقة، نعتمد على ثلاث مزايا فريدة، لكل منها تأثيرات شبكية قوية: التوزيع، وتنوع المنتجات، والحيادية. سأتناول اليوم هذه المزايا الثلاث. بدءًا من التوزيع، كانت أوكتا رائدة في مجال إدارة الهوية لعصر الحوسبة السحابية. على مدار السنوات السبعة عشر الماضية، قمنا ببناء أحدث منصة شاملة لإدارة الهوية، والتي تُعد الآن نظام الهوية المعتمد الذي يثق به أكثر من 20,000 عميل. في عصر الوكلاء، تزداد أهمية إدارة الهوية.

عندما يقوم العميل بتأمين وكلائه باستخدام أوكتا، فإنه لا ينتقل إلى منصة جديدة، بل يعزز الأساس الموثوق الذي يعتمد عليه بالفعل مع أوكتا. وقد لمسنا بالفعل كيف يستفيد عملاؤنا من هذا التوسع في قطاعات أخرى من أعمالنا. يجد العملاء قيمة في نظام الهوية الموحد من أوكتا، حيث كان نظام إدارة الهوية من أوكتا مرة أخرى المساهم الرئيسي بين منتجاتنا الجديدة. ويتجلى هذا النمو المتسارع في نتائجنا.

مثّلت مجموعة منتجاتنا الجديدة ما يقارب 25% من حجوزات الربع الأول، بزيادة ملحوظة مقارنةً بالربع الأول من العام الماضي. ونشهد ارتفاعًا بنسبة 40% في متوسط قيمة العقد عند إضافة منتجات جديدة إلى الصفقة. ويُوسّع العملاء الذين يثقون في Okta لإدارة هوية الموظفين والعملاء نطاق ثقتهم ليشمل هوية الوكلاء. وتتمثل ميزتنا الفريدة الثانية في تنوّع منتجاتنا. فنحن المورّد الوحيد الذي يُقدّم حلولًا تُعالج جانبي مشكلة أمان الوكلاء. ويُتيح Okta لوكلاء الذكاء الاصطناعي، الذي أصبح متاحًا للجميع الشهر الماضي، للمؤسسات منصة تحكّم مركزية لاكتشاف الوكلاء وإدارتهم والتحكم بهم في جميع أنحاء مؤسساتهم.

يُعد هذا التطبيق الأول والأفضل لمخطط المؤسسة الآمنة القائمة على الوكلاء، وهو إطار عمل صناعي يهدف إلى ضبط الوكلاء من خلال الإجابة على الأسئلة الثلاثة التي هيمنت على حواراتي مع العملاء خلال الأشهر القليلة الماضية: أين وكلاءي؟ ما الذي يمكنهم الاتصال به؟ وماذا يمكنهم فعله؟ تحتاج المؤسسات إلى الحفاظ على رؤية واضحة وسيطرة تامة على شبكة وكلائها الواسعة، وضمان وجود هويات مُدارة، وسياسات وصول متسقة، ووسائل لإيقاف تشغيلهم لتأمين كل وكيل بشكل كامل.

توفر Okta للعملاء رؤية مركزية شاملة للوكلاء مع إمكانيات إدارة الهوية، بما في ذلك الملكية والتخصيص وإدارة دورة الحياة، مع منح فرق تكنولوجيا المعلومات والأمن أدوات تحكم أمنية بالغة الأهمية لتعطيل الوكلاء غير المصرح لهم. بالنسبة للمطورين الذين يبنون وكلاء الذكاء الاصطناعي، يوفر Auth0 لوكلاء الذكاء الاصطناعي أساسًا متينًا للهوية لتضمين وكلاء آمنين ضمن منتجاتهم. يؤمن Auth0 لوكلاء الذكاء الاصطناعي الوكلاء وواجهات برمجة التطبيقات والمستخدمين بسهولة تامة لتطبيقات B2B وB2C والتطبيقات الداخلية، وكل ذلك مدعوم بنظام مصادقة عالي المستوى يثقون به بالفعل.

من الناحية العملية، كان نمو المبيعات في الربع الأول قويًا، مدفوعًا جزئيًا بهذين المنتجين الجديدين. أما الميزة الفريدة الثالثة فهي الحيادية، التي باتت أكثر أهمية من أي وقت مضى. يشهد مجال الذكاء الاصطناعي تطورًا سريعًا، ويحتاج العملاء إلى حلول هوية تتيح لهم اختيار التقنية الأنسب لأعمالهم دون الخوف من التبعية لمورد واحد. وبصفتها المنصة الرائدة المستقلة والمحايدة للهوية، تمنح Okta المؤسسات المرونة اللازمة لتحقيق ذلك.

كما تُشغّل المؤسسات أحمال العمل عبر بيئات سحابية متعددة، فإنها تنشر وكلاءها عبر منصات متنوعة مثل OpenAI وAnthropic وGoogle وMicrosoft وSalesforce، بالإضافة إلى مجموعة متنامية من أطر العمل مفتوحة المصدر. تتطلب إدارة وتأمين القوى العاملة المستقلة طبقة هوية محايدة ومستقلة لا يستطيع الآخرون توفيرها. عمليًا، يتعاون مزودو الخدمات السحابية ومزودو النماذج ومنصات الوكلاء مع Okta لإدارة هويات الوكلاء بشكل آمن مع استمرار انتشارها في جميع أنحاء المؤسسة.

أوكتا هي منصة الهوية الحديثة الوحيدة المصممة خصيصًا للعمل فوق منظومة الوكلاء، وتتكامل مع أي مزود هوية يستخدمه العميل. هذا يعني أن فرصة أوكتا لوكلاء الذكاء الاصطناعي لا تقتصر على عملائنا الحاليين في مجال القوى العاملة، بل تشمل جميع المؤسسات التي تتبنى استراتيجية ذكاء اصطناعي متعددة المنصات. هذه المزايا الثلاث فريدة ومتكاملة. فكلما زاد عدد المؤسسات التي تستخدم أوكتا لتأمين وكلائها، زادت إشارات الهوية المتدفقة إلى منصتنا، وتعززت قدراتنا على الحوكمة والكشف.

وتتيح لنا حيادنا تأمين أطر عمل الوكلاء الحالية والمستقبلية لعملائنا، مما يسمح لأوكتا بالاستحواذ على حصة أكبر من السوق المستهدفة. وتزداد أهمية الحياد عند الحديث عن الشراكات والتكاملات التقنية. فكما هو الحال في مجال الأمن السيبراني التقليدي، لا تستطيع أي شركة بمفردها تلبية احتياجات سوق أمن الوكلاء. ولذلك، عقدنا شراكات مع رواد الذكاء الاصطناعي، بدءًا من مزودي البرامج المستقلين ووصولًا إلى مزودي خدمات الحوسبة السحابية العملاقة وموردي الذكاء الاصطناعي الرائدين، وأود أن أسلط الضوء على بعض هذه الشراكات.

اليوم، دخلنا في شراكة مع ServiceNow لدمج منتجها "برج التحكم بالذكاء الاصطناعي" مع Okta لوكلاء الذكاء الاصطناعي. كما تتيح شراكتنا مع جوجل إدارة مركزية للهوية والتحكم في الوصول لبوابة وكلاء جوجل. ويتكامل Okta لوكلاء الذكاء الاصطناعي الآن مع Amazon Bedrock Agent Core لتزويد العملاء بإمكانيات إدارة هوية وكلائهم. وكنا من أوائل الشركاء المؤسسين لإصدار OpenAI لتقنية GPT 5.5 للوصول الموثوق به في مجال الأمن السيبراني، وأخيرًا، نتعاون مع Anthropic في عدة مجالات، بدءًا من اختبار نموذج Cloud Mythos Preview الخاص بـ Anthropic كجزء من مشروع Glasswing، وصولًا إلى التكامل الجديد بين Okta Identity Security وإدارة الوضع وواجهة برمجة تطبيقات الامتثال السحابي.

لا يزال الوقت مبكرًا، لكن عصر AgentIQ يُحدث تحولًا جذريًا في كيفية تحقيقنا للنجاح لعملائنا. من خلال الاستفادة من مزايانا الفريدة، ومنتجاتنا المتميزة، وشراكاتنا الراسخة، وخبرتنا الواسعة في هذا القطاع، نحن في وضعٍ مثالي لمساعدة عملائنا على الازدهار في هذا المشهد سريع التغير، مما سيفتح آفاقًا جديدة لنمو Okta. وخلاصة القول، فقد بدأ العام المالي 2027 بدايةً قوية، ونتطلع إلى البناء على هذا الزخم خلال هذا العام وما بعده.

أودّ أن أشكر فريق أوكتا بأكمله وعملاءنا وشركاءنا الأوفياء الذين يضعون ثقتهم بنا يوميًا. والآن، إليكم بريت ليُقدّم لنا التحليل المالي.

بريت تاي (المدير المالي)

شكرًا لك يا تود، وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم. إن استثماراتنا في ابتكار المنتجات، وفريق التسويق، وشبكة شركائنا تُؤتي ثمارها الملموسة. نحن سعداء بالبداية القوية للسنة المالية 2027، وواثقون من أننا نسير على الطريق الصحيح لتسريع نمو أعمالنا. سأقدم في تعليقي نظرة معمقة على أدائنا في الربع الأول، ثم سأنتقل إلى توقعاتنا للربع الثاني والسنة المالية 2027. سأبدأ بتسليط الضوء على قوة أداء فريق التسويق لدينا.

للتذكير، في بداية الربع الأول من العام الماضي، قمنا بتخصيص فريق التسويق بشكل أكبر، حيث خصصنا قسمين: قسم مبيعات Okta المتخصص في مجال الأمن وتكنولوجيا المعلومات، وقسم مبيعات Auth0 المتخصص في مجال المطورين. وقد استقرت الفرق الآن بشكل كامل، مما يسمح لنا ببدء هذه السنة المالية بتغييرات أقل بكثير. وقد أدى استقرار فريق المبيعات، إلى جانب الأداء المتميز، إلى تحسينات إيجابية في مؤشرات الأداء الرئيسية للتسويق، بما في ذلك زيادة إنتاجية المبيعات، وبناء قاعدة عملاء قوية، وانخفاض معدل دوران مديري الحسابات.

كما نشهد ثمار استثماراتنا في مبادرات شركائنا، حيث شهدت حجوزات مصادر الشركاء زيادة ملحوظة، بما في ذلك صفقات متعددة تجاوزت قيمتها مليون دولار في الربع الأول. وبالانتقال إلى ميزانيتنا العمومية وتخصيص رأس المال، فقد حققنا ربعًا قويًا آخر من التدفقات النقدية في الربع الأول، واختتمنا الربع بميزانية عمومية قوية للغاية تتكون من حوالي 2.6 مليار دولار نقدًا وما يعادله من أصول نقدية واستثمارات قصيرة الأجل.

في الشهر المقبل، يحين موعد استحقاق سنداتنا القابلة للتحويل، وسنسدد المبلغ الأصلي المتبقي وقدره 350 مليون دولار نقدًا. خلال الربع الأول، قمنا بإعادة شراء وإلغاء ما يزيد قليلاً عن 3 ملايين سهم بتكلفة إجمالية قدرها 241 مليون دولار. يتبقى 680 مليون دولار من برنامج إعادة الشراء البالغ مليار دولار الذي أطلقناه في يناير. وبينما نتطلع إلى الاستفادة مما نعتقد أنه سعر سهم منخفض، نواصل تقييم أولويات تخصيص رأس مال أوكتا بشكل دوري لضمان وضعنا الأمثل لتقديم قيمة مستدامة طويلة الأجل للمساهمين.

والآن، دعونا ننتقل إلى توقعاتنا للأعمال. لم تتغير فلسفتنا التوجيهية، إذ نواصل اتباع نهج حذر في توجيهاتنا المستقبلية. بالنسبة للربع الثاني من السنة المالية 2027، نتوقع نموًا في إجمالي الإيرادات بنسبة 9%، ونموًا في عمليات إعادة الشراء الحالية بنسبة 11%، وهامش ربح تشغيلي غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا بنسبة 26%، وهامش تدفق نقدي حر يتراوح بين 20% و21%. أما بالنسبة للسنة المالية 2027 بأكملها، فنتوقع الآن نموًا في إجمالي الإيرادات بنسبة تتراوح بين 9% و10%، وهامش ربح تشغيلي غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا بنسبة تتراوح بين 25% و26%، وهامش تدفق نقدي حر يتراوح بين 27% و28%.

كما ذكرتُ في الربع الماضي، تتضمن توقعات الإيرادات للسنة المالية 2027 تأثيرًا طفيفًا بنسبة نقطة مئوية واحدة تقريبًا، ناتجًا عن قرار استراتيجي بتحويل جزء أكبر من أعمال خدماتنا المهنية إلى شركائنا، وتحديدًا شركات تكامل الأنظمة العالمية. سيؤدي هذا التغيير إلى انخفاض إيرادات الخدمات المهنية، ومن المتوقع أن يبدأ تأثيره في الربع الثاني. إضافةً إلى ذلك، تتضمن توقعات هامش التدفق النقدي الحر للسنة المالية 2027 تأثيرًا طفيفًا بنسبة نقطة مئوية واحدة تقريبًا، ناتجًا عن انخفاض دخل الفوائد بسبب التأثير المُجتمع لبرنامج إعادة شراء الأسهم، ورغبتنا في تسوية ما تبقى من سندات 2026 نقدًا.

ختامًا، نحن متفائلون بشأن التوجهات التي نشهدها في أعمالنا. لقد التزمنا بضبط هيكل التكاليف مع الاستثمار في النمو، مما يضع أوكتا في موقع ممتاز لتعزيز ريادتها في مجال أمن الهوية. لقد أثبتنا فعالية استثنائية في نموذج أعمالنا، ونحن على أتم الاستعداد لتحقيق نمو مربح لسنوات قادمة. والآن، سأترك المجال لديف لطرح الأسئلة والإجابة عليها.

ديف جياماريلي، نائب الرئيس الأول للعلاقات مع المستثمرين في شركة أوكتا

شكرًا لك يا بريت. أرى أن هناك بالفعل عددًا لا بأس به من الأيدي المرفوعة، وسأستمع إليها بالترتيب حتى بداية الساعة. حرصًا على الوقت، يُرجى الاقتصار على الأسئلة. لذا، سنبدأ بالسؤال الأول من جون ديفوتشي في متحف غوغنهايم.

جون ديفوتشي، محلل في غوغنهايم

شكرًا لك يا ديف. شكرًا للجميع. عمل رائع يا شباب. من دواعي سروري حقًا رؤية ذلك. أعتقد أنني سأستمر. كنت أنوي طرح سؤالين، لكنني سأكتفي بواحد يا ديف، وسيقودني هذا إلى ما تحدث عنه تود بخصوص الذكاء الاصطناعي. ليس هذا سؤالًا أود طرحه عادةً، لكنني أعتقد، بناءً على عملنا، أنكم قد بذلتم جهدًا كبيرًا في تعزيز الوعي بالذكاء الاصطناعي بين العاملين في هذا المجال. يتحدث العاملون في هذا المجال عن مدى جودة عملكم في هذا الصدد، وعن قدرتكم على الوصول إلى العملاء.

لكننا ندرك أن الوقت ما زال مبكراً. هل يمكنك التحدث عن كيفية تطبيق ذلك في السوق؟ هل وصل العملاء بالفعل إلى مرحلة التعاقد مع وكلاء، أم أنهم يتحدثون عن الأمر فقط، أم أن هناك الكثير منهم لم يفعلوا ذلك بعد، وأنتم تسعون جاهدين لتكونوا في طليعة هذا التوجه؟ شكراً.

تود ماكينون، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك

مرحباً جون، دعني أوضح لك الأمر. لقد أمضيت الأشهر الستة الماضية في محاولة التواصل وجهاً لوجه مع أهم 100 عميل لدينا، أي حوالي 75 عميلاً. وعندما تجمع ذلك مع مجموعة من المحادثات الأخرى، ستجد أن الجميع يقوم بنشر البرامج بطريقة أو بأخرى، لكنهم بدأوا للتو بالتفكير في وضع برامج تُرسّخ أسس التبني المُدار والمُحكم. على سبيل المثال، قد يكون لديك فريق تطوير يستخدم كود Claude، ولكنه متصل بـ GitHub ونظام Jira الخاص بهم باستخدام رموز ثابتة على جهاز المطور المحلي.

إذن، تستخدم تلك الشركة وكلاء، لكنها في الواقع تفعل ذلك بطريقة عشوائية وغير آمنة. والآن، تعمل على تطوير البنية التحتية اللازمة، وتحديد كيفية تأمين الاتصالات، وإنشاء نظام لمراقبة مواقع جميع الوكلاء، وتوفير الدعم اللازم من منصات متعددة. ولهذا السبب نشهد اهتمامًا غير مسبوق وتدفقًا هائلًا لما نقدمه من خدمات وكلاء الذكاء الاصطناعي من خلال Okta وAuth0.

في الواقع، لا يزال الوقت مبكرًا للحكم على هذه المنتجات، فهي لم تُسهم بشكلٍ ملموس في أعمالنا خلال الربع الأول. في الحقيقة، ما زلنا نتوخى الحذر في توقعاتنا. حتى أنها لم تُدرج بشكلٍ كبير في التوقعات، بل هي مُدرجة بشكلٍ طفيف، لكنها غير مؤثرة. مع ذلك، سيكون لها تأثيرٌ كبير. نحن نبذل جهودًا بحثية وتطويرية مكثفة في هذا المجال، ونركز عليه بشكلٍ كبير، والاهتمام به هائلٌ للغاية، لم نشهد مثله من قبل. وأعتقد أن السبب في ذلك هو تركيزنا عليه.

لدينا قصة نجاح مميزة ورؤية قيادية ثاقبة، كما ذكرت، فيما يتعلق بهذه القناة. لكنني أعتقد أن هناك سببًا رئيسيًا آخر، وهو أن الفوز في هذه القناة مضمون لنا، لأنهم اعتادوا الاعتماد علينا لتوفير بنية تحتية موثوقة تربط موظفيهم وعملائهم بجميع هذه الموارد. لذا، من الطبيعي جدًا أن نتساءل: من يستطيع إدارة هذه الاتصالات فعليًا وتوفير هذه البنية التحتية المُدارة لجميع هذه الاتصالات الآمنة؟ أين يتواجد وكلائي؟ وماذا يفعلون؟ وما هي صلاحياتهم؟

إنه خيار مثالي لنا. لذا أعتقد أنه مع تطويرهم لهذه البنية التحتية، سنكون في وضع ممتاز للغاية لنجعلها جزءًا بالغ الأهمية من أعمالنا وسوقنا المستهدف خلال الفصول والسنوات القادمة. ولهذا السبب نبذل قصارى جهدنا للاستفادة منها.

جون ديفوتشي، محلل في غوغنهايم

تود، كلامك منطقي. لو سمحت، وهذا يتعلق بنفس الموضوع، متى تعتقد أن هذا سيبدأ بالانتشار على نطاق واسع؟ وكما قلت، أنت متقدم على ذلك.

تود ماكينون، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك

حسنًا، من الأمور التي بدأت تظهر بالفعل هو أننا بدأنا نلمس أثرًا ملموسًا، حيث تُبرز هذه النقاشات حول الذكاء الاصطناعي الأهمية الاستراتيجية التي تتجاوز مجرد إدارة صلاحيات الوصول للموظفين لدى العديد من عملائنا. لذا، يمكن القول إن هذه المنصة قادرة على أن تكون شاملة في مجالات الحوكمة، وإدارة صلاحيات الوصول، وأمن الهوية، وبنية الهوية التحتية. وهذا التأثير بات واضحًا في الأرقام الحالية.

إذا نظرنا إلى نمو إيراداتنا بنسبة 12%، نجد أن صافي معدل الاحتفاظ بالعملاء قد ارتفع إلى 107، أي أن معدل تحويل العملاء المحتملين (CRPO) بلغ 12، وهو ما يعود إلى تسليط الضوء بشكل أكبر على أوكتا من خلال ريادتها الفكرية في مجال الذكاء الاصطناعي. وسيستمر هذا النمو طوال العام.

جون ديفوتشي، محلل في غوغنهايم

ممتاز. شكراً جزيلاً لك يا تود.

ديف جياماريلي، نائب الرئيس الأول للعلاقات مع المستثمرين في شركة أوكتا

شكراً يا جون. الآن، دعونا ننتقل إلى برايان إسيكس في جي بي مورغان.

برايان إسيكس، محلل في جي بي مورغان

ممتاز، شكرًا لك يا ديف. وشكرًا لك على الإجابة على السؤال. أودّ أن أتابع سؤال جون قليلًا. تود، أودّ أن أعرف من منظور الاقتصاد الكلي والإنفاق. سمعنا في بداية العام، أعتقد، بعض الحذر بشأن ميزانيات أمن تكنولوجيا المعلومات. ثم بدأنا نسمع عن حصول الأمن على ميزانيات خارج نطاق الميزانيات المعتادة، مثل ميزانيات التسويق وما شابه. والآن بدأنا نسمع عن إنفاق مبالغ طائلة على الاستجابة للحوادث أو حالات الذعر.

الآن وقد أصدرت شركة ميثوس بيانها الذي ذكرته، أعتقد أن مديري تقنية المعلومات يشعرون ببعض القلق حيال تسارع وتيرة التهديدات الإلكترونية. فهل يمكنك ربط ذلك بما تلاحظه من حيث الطلب على ميزانيات تقنية المعلومات وإمكانية الوصول إليها؟ هل تحصل على هذا الإنفاق الإضافي؟ هل يُعيق الذعر المُثار حول التهديدات الإلكترونية دورات مبيعاتك، أم أنك تستفيد منه؟ نودّ أن نسمع ما تسمعه من عملائك.

تود ماكينون، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك

عندما نتحدث مع عملائنا، نجد أنهم متخصصون في الأمن السيبراني، ومؤتمنون على حماية مؤسساتهم. لذا، فإن أي معلومة أو ميزة يمكنهم الحصول عليها، سواء كانت من الإنترنت المظلم أو نموذجًا جديدًا، فإنهم يتابعونها بشغف. وهناك حماس كبير للوصول إلى منصات مثل Mythos وGlasswing ونموذج OpenAI الجديد. فهم مهتمون جدًا بذلك. مع ذلك، أعتقد أن العالم والناس استنتجوا ذلك من خلال شعورهم بالذعر وتغيير أولوياتهم.

وهذا غير صحيح. أعتقد أن ما يحدث هو أن الجميع يعززون الأساسيات. إنهم يعرفون ما يجب عليهم فعله. لطالما كانت هناك أيام انعدام ثقة، والآن ستكون هناك أيام أخرى، ويمكننا مناقشة عددها. لكنهم يعرفون ما يجب عليهم فعله. يجب أن يكون لديهم بيئة ثقة صفرية جيدة، ويجب أن تكون لديهم هوية قوية. يجب أن يتأكدوا من وجود عملية تصحيح، ويجب أن يتأكدوا من وجود شفافية. لذلك أعتقد أن ما أراه هو أن مجالس الإدارة والرؤساء التنفيذيين يقولون إننا نعلم أن هذا الأمر حقيقي، وعلينا وضع الضوابط اللازمة لذلك.

ونحن نعلم أن الأمن أمرٌ بالغ الأهمية، وسنستثمر فيه. والحقيقة يا برايان، أن الأمر يتعلق بالأساسيات، بالهوية. 80% من الاختراقات تتم عبر الهوية. وكما تعلم، يجب عليك تحديث أنظمتك، ويجب أن تمتلك دفاعًا قويًا متعدد الطبقات، وأن تعتمد مبدأ "انعدام الثقة" لتتمكن من الدفاع من جوانب متعددة. ولذلك أعتقد أن هذا هو سبب تميزنا كمنصة رئيسية للهوية، ضمن مجموعة منتجات لا مثيل لها، لا يمتلكها أحد، من حيث الحوكمة، وإدارة الوصول المتميز، وبنية الهوية التحتية، وأمن الهوية، وحلول إدارة الوكلاء.

لذا، هذا هو السبب في أننا متحمسون للغاية لما يحدث.

برايان إسيكس، محلل في جي بي مورغان

هذا مفيد. لكن هل ترى ذلك يتجسد في دورات مبيعات متسارعة أم أن الأمر مجرد نقاش؟

تود ماكينون، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك

لذا أعتقد أن هذا العودة إلى الأساسيات وإدراك ضرورة إصلاحها يُسهم في دعم سوق الهوية وسوق أمن الهوية. لا أعتقد أن هذا التأثير يظهر بوضوح في مجال هوية الوكلاء حتى الآن، فالأمر لا يزال في مراحله الأولى، ولكنه يتسارع. ومن المنطقي تمامًا الاستثمار في بنية الهوية التحتية وأمنها.

برايان إسيكس، محلل في جي بي مورغان

شكرًا لك.

ديف جياماريلي، نائب الرئيس الأول للعلاقات مع المستثمرين في شركة أوكتا

رائع. لنذهب إلى تود ويلر في ستيفنز.

تود ويلر، محلل في شركة ستيفنز

شكراً لك يا تود. لدي سؤال بخصوص الذكاء الاصطناعي الوكيل. إذا تعمقت في مجال تفويض وقت التشغيل وإنفاذ السياسات، هل يمكنك تقديم بعض التفاصيل حول دور أوكتا في هذه الطبقة، وكيف تتفاعل مع بعض هذه القدرات المدمجة التي نراها في منصات الذكاء الاصطناعي فائقة التوسع والذكاء الاصطناعي الوكيل؟

تود ماكينون، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك

نعم، أحيانًا تسير الأمور بسرعة كبيرة، والجميع يُصدر منتجه ويُعلن عنه، والجميع يُؤكد أن مستقبل الوكلاء يتمحور حول ما اعتادوا عليه. لذا يصعب التمييز بين كل هذه العناصر. إليكم ما تفعله Okta، وهو جزء أساسي مما هو مطلوب، وهو ربط الموارد. نربط تقليديًا بين الأشخاص والموارد، سواءً كانت التطبيقات التي تحتاجها لإنجاز عملك، أو التطبيقات التي يرغب عملاؤك في تصفحها على موقعك الإلكتروني أو تطبيقك على الهاتف. والآن، الأمر مشابه جدًا مع الوكلاء. نُخبرك من هم وكلاؤك. لدينا دليل للوكلاء. نستطيع مسح منصات وأنظمة متعددة ونُقدم لك مصدرًا موثوقًا لمكان تواجد وكلائك.

ويمكننا مساعدتك في وضع سياسة تحدد ما يمكنهم الاتصال به. يستطيع الوكلاء قراءة هذه المعلومات من Teams وSlack وSnowflake وGitHub. يشبه الأمر تسجيل الدخول الموحد أو إدارة الوصول. جميع البروتوكولات مختلفة، لذا فهي ميزة جديدة للمنتج. كما أن طريقة بناء الوكلاء تختلف عن بعض التطبيقات الأخرى. إنها مجموعة جديدة من الإمكانيات، ولكنها في جوهرها واحدة.

ثم ذكرتَ هذا الجزء الأخير، وهو في غاية الأهمية، وهو: بمجرد الوصول إلى هذه الأنظمة، ما الذي يمكن للوكيل فعله؟ ما أنواع البيانات التي يمكنه رؤيتها؟ هل هي للقراءة فقط؟ أم للقراءة والكتابة؟ وكيف يعمل؟ وبالتالي، يمكننا وضع نظام تفويض، بل يمكننا إحاطة الوكلاء بطبقة تفويض تتحكم في صلاحياتهم دون الحاجة إلى الرجوع إلى هذه الشركات الكبيرة التي نتعامل معها، مثل فيديكس وديل، أكبر الشركات في العالم، والتي لديها آلاف التطبيقات، وليس من الواقعي مطالبة العميل بإعادة برمجة كل هذه التطبيقات لإعداد وكلائه.

لذا يمكننا إحاطة الوكلاء بطبقة ترخيص تُنفذ ذلك بطريقة قابلة للتوسع بشكل كبير. فهي تكشف الوكلاء، وتتحكم في كيفية اتصالهم بالأنظمة، ثم ما يمكنهم فعله داخلها. وهناك بعض الحقائق الأساسية التي ستتضح. أعتقد أن إحداها هي أنهم سيحصلون على إمكانيات الوكلاء من العديد من الشركات. سيستخدمون منصات مختلفة، منصات الحوسبة السحابية الضخمة، ومنصات نموذج البنية التحتية، ومنصات مفتوحة المصدر، كما سيحصلون على إمكانيات الوكلاء من التطبيقات.

ستوفر Salesforce أيام عمل، وستوفر خدماتها، وغيرها الكثير. ستدعم جميعها إمكانية إدارة الجداول الزمنية. لكننا نعلم أنهم سيحتاجون إلى دليل لهذه العناصر، وقائمة بها، وطبقة سياسات، وسيتعين عليهم التأكد من قدرتهم على الاتصال بالأنظمة الأخرى. لذا، نرى أن اختيار طبقة هوية مستقلة ومحايدة كهذه، قادرة على حل هذه المشكلات الأساسية دون إجبارهم على استخدام Agent Core أو Agent365 أو Agent Force، يُعد خطوةً حكيمةً لا ندم عليها.

إنهم يريدون المرونة والاختيار في أمور متعددة.

إريك هيث، محلل في بنك كي بنك

شكرًا ديف. تهانينا للجميع. تود، بالحديث عن الموضوع، أردت الاستفسار عن استراتيجية تسعير وكلاء الذكاء الاصطناعي، وأعلم أن الأمور ما زالت في مراحلها الأولى، لذا أود معرفة رأيك في وضع السوق الحالي فيما يتعلق بتحديد أسعار هذه الخدمات، بالإضافة إلى أي تحديثات قد تفيدنا بشأن نتائج صفقات وكلاء الذكاء الاصطناعي في هذه المرحلة.

تود ماكينون، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك

إحدى مزايانا هي امتلاكنا 20,000 عميل، وقد ركزتُ في تنظيم فريقي لاغتنام هذه الفرصة على تركيز استراتيجيتنا في خارطة طريق منتجاتنا، استنادًا مباشرةً إلى تفاعلات العملاء النشطة. لذا، لدينا فريق متخصص في الذكاء الاصطناعي يُجري مئات المحادثات مع قاعدة عملائنا، لفهم كيفية استخدامهم لهذه الأنظمة حاليًا، وما هي التحديات التي يواجهونها اليوم وفي المستقبل.

لذا، فإن نهجنا يعتمد بشكل كبير على ما يفعله العملاء أو يخططون لفعله. أخبرتُ الفريق في هذا المجال أن هناك الكثير من الضجيج والإثارة، وأن هناك خطرًا كبيرًا من إجراء تجارب علمية لبناء أشياء قد لا تكون مفيدة للغاية. بدت هذه فكرة رائعة. لذلك، فإن نهجنا عملي للغاية ويركز على الاحتياجات الحقيقية. وبالتالي، فإن طريقة تسعير منتجاتنا تتماشى تمامًا مع طريقة تسعيرها في السابق.

يتم تسعيرها بناءً على ما إذا كانت إضافةً لمستخدم مُحدد أو إضافةً لمستخدم نشط شهريًا. قد تتساءل الآن: "يا تود، لكن الوكلاء خدمة جديدة، فلماذا تُسعّرها بناءً على سعر المستخدم النشط أو المستخدم المُحدد؟" والسبب في ذلك هو أمران. أولهما أن هذه هي الطريقة التي يُفضلها العملاء حاليًا. وثانيهما أن غالبية حالات الاستخدام الفعلية للوكلاء في العالم اليوم هي نيابةً عن مستخدم، سواءً كان ذلك من خلال وكيل يعمل لصالح مطور برامج، أو وكيل يعمل لصالح ممثل دعم، أو وكيل يعمل لصالح شخص في قسم المحاسبة.

لذا، من الطبيعي جدًا طريقة شرائهم له وكيفية استخدامه فعليًا. فهو يمثل إضافةً للمستخدم المسجل، وإضافةً للمستخدم النشط. ونحن ندرك تمامًا أن هذا سيتطور، وسيكون هناك المزيد من الوكلاء المستقلين الذين يجب تسعيرهم ليس بناءً على قاعدة المستخدمين أو امتدادًا لمستخدم معين، بل يجب أن تكون وحدة التسعير هي عدد الوكلاء. الأمر معقد بعض الشيء، لأنه من الصعب تحديد عدد الوكلاء بدقة، فقد يقول أحدهم: "لديّ 1000 وكيل"، لكنها في الواقع 1000 نسخة من نفس الوكيل، أو 1000 مثيل لنفس الوكيل.

في حالات أخرى، قد يكون الأمر مجرد مثال واحد لوكيل يعمل لصالح العديد من حالات الاستخدام المختلفة. لذا، لا يزال القطاع يعمل على فهم هذا الأمر، وسنكتشف مع مرور الوقت كيفية تحقيق الربح منه وتحديد سعره. لكننا الآن نركز على التسعير بناءً على حصة السوق وتقليل العقبات، ونراعي رغبات العملاء في الشراء، ونعتقد أن هذه هي الاستراتيجية الرابحة.

بريت تاي (المدير المالي)

أما الأمر الآخر يا إريك، فأودّ أن أضيفه بخصوص سؤالك عن النمو وكيف تسير الأمور. متوسط حجم الصفقات الخاصة بالذكاء الاصطناعي أكبر بكثير من متوسط حجم الصفقات لبقية أقسام الشركة. لذا، نشهد نموًا ملحوظًا. صحيح أننا ما زلنا في المراحل الأولى، لذا قد يتغير الوضع. لكن المؤشرات الأولية تدل على أن هذه الصفقات ضخمة، وهذا أحد أسباب تفاؤلنا بشأن الفرص المتاحة على المدى البعيد.

تود ماكينون، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك

نعم، نحن الآن في حوار استراتيجي مختلف مع العملاء، حيث نتحدث عن كوننا الركيزة الأساسية لخطة عملكم، وعن إدارة هوية عملائكم وموظفيكم، بدلاً من مجرد تطبيق نظام مصادقة متعددة العوامل تكتيكي لاجتياز التدقيق، والذي قد يُنفذ على مستوى أدنى. إنه حوار مختلف تماماً، وهذا ما يدفع هذا الزخم الإيجابي في أعمالنا.

ديف جياماريلي، نائب الرئيس الأول للعلاقات مع المستثمرين في شركة أوكتا

براد: حسناً، بعد ذلك سنذهب إلى آدم تيندال في ريموند جيمس.

آدم تيندال، محلل في شركة ريموند جيمس

حسنًا، شكرًا لك يا تود. لقد ذكرتَ وجود خط إنتاج قائم على الذكاء الاصطناعي. أتساءل إن كان بإمكانك مساعدتي في تحديد حجم هذا المشروع، ربما مقارنةً بمنتجات أخرى سابقة، أو ربما طريقة أخرى لطرح هذا السؤال على بريت.

تود ماكينون، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك

إنّ حجم المشاريع قيد التنفيذ، حجم المشاريع قيد التنفيذ، حجم المشاريع قيد التنفيذ أكبر من أي شيء رأيناه من قبل. يبدو الأمر وكأننا لا نتقاضى أجرًا مقابل هذه المشاريع. لذا، ليس الأمر مجرد نقطة، بل كيف يمكننا تحويل هذه المشاريع إلى أرباح حقيقية. والحقيقة هي أنه إذا نظرنا إلى الأمر من منظور مختلف، فإن منتجات الذكاء الاصطناعي لم تُسهم بشكل ملموس في الربع الأول. هذا صحيح. هناك مساهمة طفيفة في التوقعات، ولكن كما تعلمون، تم تخفيض قيمتها بشكل كبير توخيًا للحذر. ومع ذلك، نحن متفائلون.

نحن نوجه تصويتنا بأموالنا، ونستثمر بكثافة في البحث والتطوير لهذه المنتجات، يكفي أن تنظر إلى احتياجات العالم وآلاف المحادثات مع العملاء. الحاجة ماسة، والعملاء سيؤسسون هذه البنية التحتية، بنية تحتية أمنية وحماية هوية لوكلائهم، ونحن على أتم الاستعداد لتحويل هذه الجهود إلى واقع بمجرد أن تسنح لنا الفرصة.

آدم تيندال، محلل في شركة ريموند جيمس

وأرى أن توقعات بريت أعلى بنحو 100 نقطة أساس من توقعاته المعتادة للربع الثاني بناءً على العامين الماضيين. لذا، أستطيع فهم بعض ذلك. أعتقد أن الجزء الآخر من سؤالي كان يدور حول الفرق بين الذكاء الاصطناعي للوكلاء في Auth0 وOkta. ربما تساعدنا المنصتان المختلفتان على فهم الجانب التقني لهذا الأمر. هل هناك فرق كبير في حجم خط أنابيب المبيعات بينهما؟ هل تتطور إحداهما بشكل أسرع من الأخرى؟

تود ماكينون، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك

كلاهما يتمتعان بصحة جيدة. خط إنتاج Okta أكبر، وأعتقد أن ذلك يعود إلى كونه نوعًا ما... أعتقد أن الشركات التي تعمل على إيجاد طرق لإدارة ونشر الوكلاء الداخليين متقدمة أكثر من تلك التي تُدمج الوكلاء في منتجاتها ومواقعها الإلكترونية. لكنني أعتقد أن كليهما سيمثلان فرصًا كبيرة مع مرور الوقت.

جوش تيلمان، محلل في شركة وولف للأبحاث

يا جماعة، شكرًا لإتاحة الفرصة لي للمشاركة. ربما سأقسمها إلى جزأين. حتى لا يغضب ديف، الجزء الأول يتحدث عن حجوزات قوية جدًا على المدى القصير. أعتقد أنها من أقوى الحجوزات التي شهدناها منذ فترة. ما مدى استدامة هذا النمو؟ أقصد، ربما سأقسمها إلى جزأين.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.