عقدت شركة أوكتا (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: OKTA ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الثاني يوم الأربعاء. فيما يلي النص الكامل للمكالمة.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/965395161

ملخص

أعلنت شركة Okta Inc عن نتائج مالية قوية للربع الثاني، مسلطة الضوء على الحجوزات القياسية والنمو الكبير في عملاء المؤسسات الكبيرة، حيث تجاوزت قيمة العقود السنوية لأكثر من 600 عميل مليون دولار.

إن تركيز الشركة الاستراتيجي على أمن الذكاء الاصطناعي يكتسب زخماً، حيث تم إبرام عشرات الصفقات المتعلقة بالذكاء الاصطناعي في الربع الثاني، بما في ذلك اتفاقيات بملايين الدولارات مع شركات كبرى، على الرغم من أن قطاع الذكاء الاصطناعي لا يزال في مراحله المبكرة ولم يؤثر بشكل ملموس على البيانات المالية حتى الآن.

تتوسع شراكات وتكاملات Okta مع شركات التكنولوجيا الرائدة مثل Anthropic وAWS وCisco، مما يضع الشركة كمزود محايد وشامل لأمن الهوية لكل من العملاء البشريين والذكاء الاصطناعي.

أعلنت الشركة عن ميزانية عمومية سليمة مع وجود 2.3 مليار دولار نقداً وبرنامج كبير لإعادة شراء الأسهم، مما يعكس ربحية تشغيلية قوية وتدفق نقدي قوي.

أعربت الإدارة عن تفاؤلها بشأن النمو المستقبلي، حيث أشارت التوجيهات للسنة المالية 2027 إلى نمو الإيرادات بنسبة 10% إلى 11% وهامش تشغيل غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بنسبة 26%، مما يؤكد على نظرة مستقبلية حذرة ولكنها إيجابية.

النص الكامل

تود ماكينون، الرئيس التنفيذي

النشاط في الوقت الفعلي. على الرغم من كثرة الحديث من قبل شركات أخرى حول أمن الهوية في مجال الذكاء الاصطناعي، إلا أن أوكتا تقدم منتجات متاحة للجميع تُحقق قيمة حقيقية لعملائنا. إن ريادة أوكتا الراسخة في مجال الهوية تُمكّننا من تأمين عصر الذكاء الاصطناعي. تُعدّ الهوية هي الركيزة الأساسية لأمن الذكاء الاصطناعي، ويُعزز العملاء بذلك الأساس الموثوق الذي يعتمدون عليه بالفعل من خلال منصة أوكتا المحايدة والحديثة والمُصممة خصيصًا للمؤسسات، لتشمل الآن جميع الوكلاء.

نواصل البناء على ثلاث مزايا فريدة لمساعدة عملائنا على التكيف مع هذا التحول: التوزيع، وتنوع المنتجات، والحيادية. ورغم أن تبني هذه التقنية لا يزال في مراحله الأولى، إلا أن الزخم يتزايد، وتنعكس هذه المزايا في طلب العملاء الذي يتجلى في عشرات صفقات الذكاء الاصطناعي التي فزنا بها في الربع الثاني. وكان تنوع منتجاتنا عاملاً رئيسياً في إبرام صفقة بملايين الدولارات مع شركة رعاية صحية مدرجة ضمن قائمة فورتشن 50، لتوفير منصة Okta لوكلاء الذكاء الاصطناعي. كان الذكاء الاصطناعي ينتشر في جميع أنحاء مؤسستهم، ولم يكن بإمكانهم تحديد أماكن تواجد وكلائهم، وما هي الأجهزة التي يتصلون بها، وما هي وظائفهم.

ستوفر أوكتا لهم منصة تحكم مركزية لاكتشاف وتأمين وإدارة هؤلاء العملاء، مما يساعدهم على تلبية متطلبات قانون HIPAA الصارمة. ستتولى أوكتا إدارة منظومة الهوية بالكامل، بما في ذلك إدارة العملاء، والوصول المتميز، وأمن الهوية، مما يضمن إدارة جميع هويات الأفراد، والأنظمة، والعملاء. وتكمن ميزتنا التنافسية في الانتشار الواسع والثقة التي بنيناها كنظام مرجعي للهوية لأكثر من 20,000 عميل.

لقد رأينا ذلك عمليًا مع شركة استشارات إدارية عالمية كانت تسعى جاهدةً لإطلاق وكلاء الذكاء الاصطناعي الخاصين بها. بعد دراسة خيار التطوير الداخلي، اختارت الشركة منصة Okta لوكلاء الذكاء الاصطناعي لما توفره من نظام تحكم موحد للهويات البشرية وغير البشرية، وسرعة النشر، وانخفاض تكلفة الملكية. ستحتفظ Okta بهويات الوكلاء خلال كل عملية تسليم، رابطةً إياهم بتفويض الموظف الأصلي بسجل موثق يفي بمتطلبات العملاء والجهات التنظيمية.

كان حيادنا عاملاً حاسماً في إبرام صفقة Okta لوكلاء الذكاء الاصطناعي مع إحدى أكبر شركات إدارة الأصول في العالم، حيث كان انتشار الذكاء الاصطناعي يفوق قدرة فريق الأمن لديها على إدارته. كانت آلاف الوكلاء من موردين متعددين تعمل في بيئة الإنتاج، مما خلق مخاطر لم تتمكن المؤسسة من رصدها أو السيطرة عليها بشكل مستمر. لم يكن بالإمكان تغطية بيئتهم المتنوعة، من الموظفين والأجهزة إلى وكلاء الذكاء الاصطناعي، إلا من خلال منصة Okta المستقلة والمحايدة. وبدون أي قيود على الموردين، ستوفر Okta رؤية شاملة لجميع الوكلاء وتفرض مبدأ أقل الامتيازات، بحيث يحصل كل وكيل على ما يحتاجه فقط.

القاسم المشترك بين هذه الصفقات الثلاث الناجحة، وغيرها من صفقات الذكاء الاصطناعي التي أبرمناها، هو رغبة العملاء في التحرك بسرعة دون التنازل عن الأمن والتحكم. يتيح لهم Okta لوكلاء الذكاء الاصطناعي تحقيق كلا الأمرين من خلال مساعدتهم على اكتشاف كل وكيل وإدارته وحمايته. وبشكل أوسع، يُتيح تشتت مشهد الذكاء الاصطناعي فرصًا كبيرة لـ Okta. فمع قيام المؤسسات بنشر الوكلاء عبر النماذج والسحابات والتطبيقات والبنية التحتية، فإنها تحتاج إلى طبقة هوية محايدة قادرة على تأمين كل ذلك.

لهذا السبب، نتعاون مع رواد الصناعة، بما في ذلك شركة أنثروبيك، التي اختارت هذا الربع شركة أوكتا كأول مزود هوية يدعم المصادقة المُدارة للمؤسسات لموصلات MCP. تُمكّن المصادقة المُدارة للمؤسسات، المتاحة الآن للجميع، فرق تكنولوجيا المعلومات من منح صلاحيات مركزية والتحكم في كيفية اتصال كلود بتطبيقات المؤسسة. كما وسّعنا مؤخرًا نطاق تعاوننا مع AWS وسيسكو وOpenAI وداتابريكس وسنوفليك، إلى جانب أكثر من 25 عملية تكامل جديدة للوصول عبر التطبيقات، مما يوفر طريقة موحدة للتحكم في كيفية اتصال وكلاء الذكاء الاصطناعي بنظام بيئي متنامٍ من تطبيقات وموارد المؤسسة.

في غضون أسابيع قليلة، سنتناول بالتفصيل أمن الذكاء الاصطناعي وابتكار المنتجات في مؤتمر أوكتان، مؤتمرنا السنوي للعملاء. سنجمع نخبة من رواد السوق لعرض خارطة طريق الصناعة، والمعايير المفتوحة، والابتكارات الجديدة اللازمة لبناء مؤسسة ذكية آمنة. بالإضافة إلى الكلمات الرئيسية وعروض المنتجات، سنستضيف جلسة أسئلة وأجوبة للمحللين والمستثمرين. انضموا إلينا في لاس فيغاس أو عبر الإنترنت لحضور حدث أمن الذكاء الاصطناعي الأبرز لهذا العام.

ختامًا، نحن سعداء بقوة واستدامة أعمالنا الأساسية في مجال إدارة هوية الموظفين والعملاء، ونشعر بالحماس للنجاح المبكر الذي نحققه مع منتجاتنا القائمة على الذكاء الاصطناعي، حيث يدرك العملاء ميزتنا كمنصة رائدة ومحايدة وعصرية لإدارة الهوية. لقد كانت بداية قوية للنصف الأول من السنة المالية 2027، ونتطلع إلى البناء على هذا الزخم خلال هذا العام وما بعده. أود أن أتقدم بالشكر الجزيل لفريق أوكتا بأكمله، ولعملائنا وشركائنا الأوفياء الذين يضعون ثقتهم بنا يوميًا.

والآن إليكم بريت لتغطية التعليقات المالية.

بريت تايغ، المدير المالي

شكرًا تود، وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم. تُعزز نتائجنا المالية القوية للربع الثاني الزخم الذي حققناه خلال الأرباع الماضية. نواصل التركيز على الكفاءة التشغيلية في جميع أنحاء المؤسسة، مع دفع عجلة نمو الإيرادات من خلال الاستثمار في ابتكار المنتجات، واستراتيجيات التسويق، وشبكة شركائنا. ونتيجةً لذلك، شهدنا تسارعًا في العديد من مؤشرات الإيرادات، مع الحفاظ على هوامش ربح وتدفق نقدي حر ممتازة.

سأقدم لكم تحليلاً لأداء الربع الثاني، ثم سأنتقل إلى توقعاتنا للربع الثالث والسنة المالية 2027. شهد الربع الثاني رقماً قياسياً في الحجوزات، وهو رقم قياسي بالنسبة لربع غير الربع الرابع، مدفوعاً بتحويل قوي لخطط المبيعات وتوسع الصفقات. نواصل تحقيق مكاسب في الإنتاجية ضمن فريق التسويق لدينا، مدعوماً بفريق مبيعات مستقر يتميز بانخفاض معدل دوران الموظفين وارتفاع معدلات استمرارية مديري الحسابات. وقد تعززت قوتنا مع عملاء المؤسسات الكبيرة بنمو يزيد عن 20% في عدد العملاء الذين تتجاوز قيمة عقودهم السنوية مليون دولار.

لدينا الآن أكثر من 600 عميل بإجمالي قيمة سنوية تتجاوز مليون دولار. وتشمل نقاط قوتنا الأخرى استراتيجيات البيع الإضافي والبيع المتقاطع، بالإضافة إلى بناء قاعدة عملاء محتملين. تُؤتي استثماراتنا في منظومة شركائنا ثمارها الإيجابية على أعمالنا. فعندما يشارك شركاؤنا، يرتفع متوسط قيمة الصفقات وتتحسن معدلات إتمامها. وقد شارك شركاء القنوات في جميع صفقاتنا العشرين الكبرى في الربع الثاني، وكانت أكبر صفقة لنا في الربع من خلالهم.

في بداية هذه السنة المالية، اتخذنا قرارًا بتحويل جزء أكبر من أعمال خدماتنا المهنية إلى شركائنا في مجال تكامل الأنظمة العالمية. وينعكس هذا التغيير في انخفاض إيرادات الخدمات المهنية في الربع الثاني إلى حوالي 1% من إجمالي الإيرادات. ونعتقد أن هذا التغيير سيؤدي إلى فوائد طويلة الأجل أكبر، مما سيدعم نمو الإيرادات من خلال تعزيز العلاقة مع هؤلاء الشركاء المهمين وزيادة حجم أعمالنا مع الشركات الكبرى. أما بالنسبة لميزانيتنا العمومية وتخصيص رأس المال، فقد حققنا تدفقات نقدية قوية أخرى في الربع الثاني.

على الرغم من أن الربع الثاني يشهد عادةً أدنى مستويات التدفق النقدي الموسمية لدينا، إلا أنه كان أفضل بكثير من المتوقع بفضل الربحية التشغيلية القوية والتحصيلات المرتفعة. أنهينا الربع بميزانية عمومية متينة تضم حوالي 2.3 مليار دولار أمريكي نقدًا وما يعادله واستثمارات قصيرة الأجل. في يونيو، حان موعد استحقاق سنداتنا القابلة للتحويل، وقمنا بتسوية المبلغ الأصلي المتبقي وقدره 350 مليون دولار أمريكي نقدًا. لم يعد لدى أوكتا أي ديون قابلة للتحويل في ميزانيتها العمومية.

خلال الربع الثاني، قمنا بإعادة شراء وإلغاء ما يقارب 1.5 مليون سهم بتكلفة إجمالية قدرها 125 مليون دولار. ولا يزال مبلغ 555 مليون دولار متبقياً من برنامج إعادة الشراء البالغ مليار دولار. نواصل تقييم أولويات تخصيص رأس مال أوكتا بشكل دوري لضمان وضعنا الأمثل لتحقيق قيمة مستدامة طويلة الأجل لمساهمينا. والآن، دعونا ننتقل إلى توقعات أعمالنا. نواصل اتباع نهج حذر في توجيهاتنا المستقبلية. بالنسبة للربع الثالث من السنة المالية 2027، نتوقع نموًا في إجمالي الإيرادات بنسبة 10%، ونموًا في عمليات إعادة الشراء الحالية بنسبة تتراوح بين 11% و12%، وهامش ربح تشغيلي غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا يتراوح بين 24% و25%، وهامش تدفق نقدي حر يتراوح بين 21% و23%.

نتوقع الآن، بالنسبة للسنة المالية 2027، نموًا في إجمالي الإيرادات بنسبة تتراوح بين 10% و11%، وهامش ربح تشغيلي غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا بنسبة 26%، وهامش تدفق نقدي حر بنسبة تتراوح بين 28% و29%. للتذكير، تتضمن توقعات الإيرادات للسنة المالية 2027 تأثيرًا طفيفًا بنسبة 1% تقريبًا، ناتجًا عن قرار استراتيجي بنقل جزء أكبر من أعمال خدماتنا المهنية إلى شركائنا في خدمات التكامل العالمي. بالإضافة إلى ذلك، تتضمن توقعات هامش التدفق النقدي الحر للسنة المالية 2027 تأثيرًا طفيفًا بنسبة 1% تقريبًا، ناتجًا عن انخفاض دخل الفوائد بسبب برنامج إعادة شراء الأسهم وتسويتنا النقدية لما تبقى من سندات عام 2026.

ختامًا، نحن راضون عن النصف الأول من السنة المالية 2027، ومتفائلون بشأن الاتجاهات التي نشهدها في أعمالنا. نستثمر لتحقيق النمو مع الحفاظ على انضباطنا في إدارة التكاليف. يوفر عملنا الأساسي القوي ومجموعة منتجاتنا الجديدة المتنامية الأساس اللازم لتعزيز ريادة أوكتا في مجال أمن الهوية. نحن في وضع جيد لتحقيق نمو مربح لسنوات قادمة. والآن، سأترك المجال لديف لطرح الأسئلة.

ديف جيناريلي، علاقات المستثمرين

شكرًا بريت. هناك عدد لا بأس به من الأيدي المرفوعة بالفعل، وسأستمع إليها بالترتيب حتى بداية الساعة، وحرصًا على الوقت، يُرجى الاكتفاء بسؤال واحد فقط. الآن ننتقل إلى إريك هيث من بنك كي.

إريك هيث، محلل في شركة كي بانك كابيتال ماركتس

شكرًا ديف، وألف مبروك على النتائج المميزة. تود وبريت، ربما من الأفضل الاستمرار في التركيز على أوكتا لوكلاء الذكاء الاصطناعي. تود، كنتُ أودّ معرفة مدى أهمية شراكتك مع أنثروبيك، ودورها في استراتيجية التسويق ونضج المنتج الذي تقدمونه. ثانيًا، بالنسبة لكما يا تود أو بريت، ما هو حجم الإقبال الذي تشهدانه على هذه الصفقات لأوكتا لوكلاء الذكاء الاصطناعي؟ وهل لديكما فكرة عن نسبة الوكلاء إلى البشر حتى الآن؟

تود ماكينون، الرئيس التنفيذي

نعم، نحن متحمسون للغاية لهذا الربع. لقد كان ربعًا رائعًا على أصعدةٍ عديدة. ومن أبرز إنجازاتنا مكانتنا في منظومة البرمجيات. مكانتنا في هذه المنظومة بالغة الأهمية والاستراتيجية. وهذا ليس رأيي وحدي، بل أراه جليًا في جميع حواراتنا مع العملاء. فأنا أجري العديد من الحوارات معهم وأسافر للقاء عملاء يسعون لحل تحديات الأمن السيبراني عمومًا، وخاصةً فيما يتعلق بوكلاء الذكاء الاصطناعي، وهم يروننا في وضعٍ مثالي لتأمين مستقبل هذه الوكلاء، ولذا نسعى جاهدين لتحقيق ذلك على جميع الأصعدة.

يُعدّ Okta لوكلاء الذكاء الاصطناعي المنتج الرئيسي لدينا، ولكن على المدى القريب، يُمكننا حلّ هذه المشاكل بطرقٍ عديدة. يُمكننا مساعدتهم في نشر الوكلاء اليوم، وتوفير رؤية شاملة لهم. أعتقد أننا نعمل أيضًا على المدى البعيد. أعتقد أن القطاع بأكمله بحاجة إلى مزيد من التعاون، وإلى تحسين التنسيق بين جميع الأطراف. في قطاع الأمن حاليًا، يدّعي الجميع امتلاكهم الحل الوحيد، وقدرتهم على تأمين الوكلاء، وأنهم الأجدر بتنفيذ ذلك.

والحقيقة هي أن الأمر سيتطلب تضافر جهودنا جميعًا. وقد عملت أوكتا على هذا الأمر، كما تعلمون، ففي آخر خمس أو ست مكالمات ناقشنا المعايير والنظام البيئي، وحققنا تقدمًا هائلًا في أحد المعايير الرئيسية التي نعمل عليها، وهو معيار الوصول عبر التطبيقات. ويتمثل هذا التقدم الهائل هذه المرة في دعم كلود، أكبر وكيل ذكاء اصطناعي في العالم، لمعيار الوصول عبر التطبيقات.

أطلقوا خدمة المصادقة المُدارة للمؤسسات، وهي المرة الأولى التي يتوافق فيها وكيل ذكاء اصطناعي مع هذا البروتوكول. وتُعدّ Okta أول مزود هوية يدعم هذا البروتوكول. وبما أنه بروتوكول مفتوح المصدر، نأمل أن تدعمه جميع شركات تقنية الهوية، وأن يدعمه جميع وكلاء الذكاء الاصطناعي الآخرين. كما بدأ جميع مزودي الموارد في دعمه أيضًا. وقد أعلنا أن 26 من كبار مزودي برامج SaaS يدعمون هذا البروتوكول من منظور الموارد.

هذا مثال واحد من بين العديد من الأمور التي سنقوم بها في هذا النظام البيئي لتحسين ترابط هذا العالم بأسره، لأن هذا ما يحتاجه العملاء. علينا التوقف عن تضليل العملاء بالقول إن شركة واحدة ستتولى كل شيء، والبدء بتحديد كيفية تعاوننا جميعًا لتقديم حلول عملية لهؤلاء العملاء، مع مراعاة مكانة منتجاتنا في السوق. وكما ذكرت، كان أداء الربع قويًا في جميع الجوانب تقريبًا. وكان من أبرز نقاط القوة نسبة 30% من الحجوزات الجديدة التي جاءت من منتجات جديدة. ضمن هذه الفئة، حقق منتج Okta لوكلاء الذكاء الاصطناعي عشرات الصفقات، بما في ذلك عدة صفقات تجاوزت قيمتها ملايين الدولارات، وهو أمر مثير للغاية.

لكن الحقيقة هي أننا ما زلنا في المراحل الأولى. نجري آلاف المعاملات كل ثلاثة أشهر، وعلى الرغم من أن هذا الأمر مثير، إلا أن حصة Okta في سوق وكلاء الذكاء الاصطناعي لا تزال ضئيلة جدًا بحيث لا تظهر في الأرقام الحالية، لكننا متفائلون للغاية بشأن المستقبل، وخاصة خلال العامين المقبلين. نعتقد أن هذا النظام، باعتباره النظام المرجعي لوكلاء المؤسسات ونظام التحقق من هوياتهم، قد يصبح مع مرور الوقت أكبر فئة في مجال الأمن السيبراني.

هذا يدل على مدى تفاؤلنا بهذا الأمر. سيستغرق الأمر بعض الوقت للوصول إلى هدفنا، لكنني أعتقد أننا بدأنا بداية جيدة.

بريت تايغ، المدير المالي

نعم، أودّ أن أضيف يا إريك، كما ذكر تود، أننا أبرمنا صفقات بقيمة تقارب المليون دولار خلال الربع، ولدينا عشرات العملاء. لكن ما ذكرته سابقًا، وهو أن متوسط قيمة صفقات الذكاء الاصطناعي أكبر من متوسط قيمة صفقات باقي منتجات أوكتا، لا يزال قائمًا، ولكن كما قال تود، ما زلنا في البداية. إنها فرصة واعدة جدًا بالنسبة لنا، ونتطلع إلى مواصلة استغلالها في المستقبل.

ديف جيناريلي، علاقات المستثمرين

سنجيب على السؤال التالي من جيفريز.

غرانت دورلينغ، محلل في شركة جيفريز

مرحباً يا شباب، معكم غرانت دورلينغ نيابةً عن جو غالو. شكراً على قبول السؤال. كانت النتائج مبهرة للغاية، وسعدتُ برؤية تلك النتائج المبكرة في مجال أمن الذكاء الاصطناعي. أودّ أن أتطرق قليلاً إلى ديناميكيات المنافسة. هل يمكنك مساعدتنا في فهم هذا المشهد حالياً؟ ربما. كيف تبدو مسابقات التقييم؟ هل أصبحت المنافسة أشبه بالفوضى العارمة؟ هل تلاحظون ازدياداً في عدد العملاء الحاليين الذين يتجهون إليكم دون اللجوء إلى مسابقات التقييم؟ أي معلومة تتعلق بديناميكيات المنافسة ستكون مفيدة.

تود ماكينون، الرئيس التنفيذي

هناك اتجاهان مثيران للاهتمام. أولهما أن أكبر منافس هو الارتباك. فنحن ننافس الارتباك، لذا يجب أن يكون حلنا هو الوضوح. ويشعر العملاء بالارتباك بسبب الحماس الكبير والفرص الهائلة التي يوفرها الذكاء الاصطناعي. ومن الطبيعي أن يميل كل مورد إلى الادعاء بأن ما نقوم به وما قمنا به سابقًا هو أمر بالغ الأهمية للذكاء الاصطناعي، وأننا نمتلك الحل الأمثل. أعتقد أن هذا يُربك العميل لأنه يعقد 17 اجتماعًا مع موردين، وكل مورد يؤكد له أنه يمتلك الحل الصحيح.

لذا، نركز بشدة على التواصل الوثيق مع عملائنا والتعلم منهم، ثم دمج هذه المعرفة سريعًا في خطة تطوير منتجاتنا. هذه العملية لا تُمكّننا فقط من بناء منتج أفضل، منتج يُقدّم قيمة حقيقية للعميل ويتجاوز الضجيج الإعلامي، بل تُساعد أيضًا الخبراء الميدانيين في توضيح احتياجات العميل. والحقيقة البسيطة هي أن هذا توجهٌ سائد، فأمن الذكاء الاصطناعي سيتطلب تعاونًا وثيقًا بين العديد من الموردين.

ولا نملك جميع الإجابات. لكن ما نعرفه هو أن هناك استثمارات لا تُندم عليها. نعلم أن على كل عميل أن يحدد مكان وكلائه. فهم يأتون من أماكن متفرقة. وسيتعين عليهم معرفة ما يمكنهم الاتصال به وما يمكنهم فعله. وبغض النظر عما يحدث على مستوى النموذج أو المنصة أو التطبيق، سواءً قامت التطبيقات ببناء وكلائها الخاصين أو واجهت منافسة من الوكلاء، فإن ما تبنيه الشركات بنفسها وما ستفعله - كل ذلك سيتكشف.

ما هو النموذج الأمثل؟ هل هو نموذج مفتوح المصدر؟ أم نموذج رائد؟ أم مزيج من الاثنين؟ كل هذا سيتضح خلال السنوات القليلة القادمة. لكن القرار الذي لا مجال للندم عليه هو ضرورة امتلاك هذا الأساس، هذا الأساس الذي يحدد مكان وكلائي، وما يمكنهم الاتصال به، وما يمكنهم فعله. وهذا القرار الذي لا مجال للندم عليه هو ما يقود إلى هذا الزخم، ويؤدي إلى عشرات الصفقات، صفقات بملايين الدولارات. وينظرون إلينا قائلين: "معظم حالات استخدام الوكلاء الآن تتمثل في العمل نيابةً عن المستخدم، وأتمتة سير العمل، ومساعدة المستخدمين".

لذا، يُعد هذا مكانًا طبيعيًا جدًا لمزود الهوية في جميع أنحاء المؤسسة للتدخل والإجابة على هذه الأسئلة.

بريت تايغ، المدير المالي

أودّ أن أضيف إلى ذلك أنه بالإضافة إلى المنافسة بين الوكلاء والارتباك الحاصل، وقد أوضح تود ببراعة المحادثات التي نجريها مع العملاء حاليًا في هذا الشأن، فقد حقق النشاط الأساسي للشركة أداءً قويًا للغاية خلال الربع الأخير في جميع الفئات. وكما تحدثنا عن قوة فريق العمل لدينا وقوة هوية عملائنا وديناميكيات المنافسة، فإنّ عوامل تميّزنا لا تزال كما هي. لدينا شبكة توزيع واسعة تضم أكثر من 20,000 شركة تثق بالفعل في أوكتا لتأمين هوية موظفيها وحسابات خدماتها.

وإجراء حوار موازٍ حول كيفية تأمين هوية وكلائهم أثناء نشرهم يُعد امتدادًا طبيعيًا لنا. وهذا ما يُسهم في توضيح هذا الحوار الشامل، مما يُسهّل عملية التوزيع. لطالما كانت حيادنا عاملًا أساسيًا يميزنا. تتحدثون هنا عن امتلاكنا لأكثر من 8000 عملية تكامل. تحدث تود سابقًا عن شراكاتنا الواسعة في مجال الذكاء الاصطناعي ومع رواد النماذج ومزودي التكنولوجيا، ومزودي المنصات، ومزودي خدمات الحوسبة السحابية العملاقة. يدرك عملاؤنا أن بنيتهم التحتية ستتطور، وأنهم سيحتاجون إلى العمل مع كل هذه التقنيات نظرًا لتطورها السريع. وأوكتا هي المزود المحايد الذي يُتيح لهم العمل مع كل ذلك.

وبالتالي فإن المعايير التي ذكرها تود، والتوزيع الذي لدينا، والحياد الذي نتمتع به، كلها تضعنا في موقع جيد للغاية لنكون قادرين على الفوز بهذه الفرصة القادمة.

ديف جيناريلي، علاقات المستثمرين

بعد ذلك سنتوجه إلى جون دي فوتشي في متحف غوغنهايم.

جون دي فوتشي، محلل في جوجنهايم

شكرًا ديف، وتود، وبريت، وإريك. اسمعوا. لقد استقر نمو إيرادات الاشتراكات بشكل ملحوظ خلال الأرباع الأربعة الماضية. وحسب حساباتنا، يبدو أن متوسط قيمة العقد السنوي الجديد، الذي سيدفع نمو الإيرادات المستقبلية، قوي جدًا لهذا الربع مقارنةً بأصعب ربع في السنة. أعتقد أنكم تحدثتم كثيرًا عن الذكاء الاصطناعي وتأمين وكلاء الذكاء الاصطناعي، ووفقًا لدراستنا، فإن هذه الرسالة تلقى صدىً جيدًا لدى العملاء والشركاء في الميدان. لكنكم تقولون أيضًا إن الوقت ما زال مبكرًا جدًا.

وبالمناسبة، نسمع هذا الكلام في الميدان أيضاً. أنا، أعتقد أنني فضولي فحسب. أعتقد أننا جميعاً فضوليون. بناءً على خبرتك وتجربتك، متى تعتقد أن هذا سيتحول إلى إيرادات ملموسة؟ أعلم أنك ذكرت أن لديك بعض الصفقات ويبدو أن الأمر بدأ، لكن هل تعتقد أننا سنضطر إلى الانتظار حتى يحدث شيء مؤسف حقاً في العالم، أم أن عملاء الشركات سيبادرون إلى اتخاذ الإجراءات اللازمة قبل حدوث شيء من هذا القبيل؟

تود ماكينون، الرئيس التنفيذي

جون، كان الربع الأخير ناجحًا للغاية. الحجوزات التي ذكرتها، ACV، كانت قياسية على الإطلاق للربع الثاني. وهي أيضًا، بالمناسبة، قياسية على الإطلاق للربعين الأول والثالث. أي أنها قياسية على الإطلاق باستثناء الربع الرابع. وحتى لو كان لدينا منافسة للربع الرابع، لكانت حجوزاتنا قريبة جدًا من منصة التتويج، ليست تمامًا، لكنها قريبة جدًا. لذا، نعم، نحن متحمسون جدًا لهذا الزخم، وكما قلت، لأهمية مساهمة الذكاء الاصطناعي.

تبلغ إيرادات الشركة حوالي 3 مليارات دولار. وقد لاحظتم نموًا في مؤشر CRPO، وهو رقم ضخم. لذا، نحن متفائلون بأن هذا سيُحدث تغييرًا إيجابيًا، ونعتقد أننا نسير على الطريق الصحيح. ومن المثير للاهتمام أنني، كما تعلمون، لا أتحدث في المحادثات التي أجريها، بل هي أشبه بمحادثات حول البنية التحتية الأساسية. ليس الأمر بالضرورة كما لو أننا نواجه مشكلة اختراق أمني ونتخذ إجراءات فورية. حسنًا، أعتقد أن هذا يُؤيد ما ذكرتموه، لأنني لا أريد أن يتسبب اختراق أمني كبير في انهيار القطاع بأكمله.

أريد أن يبادر العملاء إلى اتخاذ هذه الاستثمارات التي لن يندموا عليها، وأن يمتلكوا الأساس المتين لتحقيق النجاح. لذا، أنا متفائل بأننا نسير على الطريق الصحيح في هذا الصدد، من حيث توضيح الرسالة للعملاء، وتوفير المنتج المناسب في السوق. وبالمناسبة، من الأمور المؤكدة التي تساعد في تبديد اللبس، أن لدينا منتجًا متاحًا للجميع. وهو متوفر بشكل عام منذ شهرين تقريبًا.

هذا نادرٌ جدًا في الواقع. إذا سألت جميع الموردين عما إذا كان منتجهم متاحًا للجميع، فستجد في أغلب الأحيان إجابة بالنفي، أو أنه منتجٌ تم الاستحواذ عليه ولا يزال قيد التطوير. أما نحن، فلدينا منتجٌ متاحٌ للجميع. وقد أطلقنا 24 تحسينًا هامًا لهذا المنتج خلال الشهرين الماضيين. نحن نتحرك بسرعة، ونبتكر، ونستمع إلى عملائنا، ونسعى جاهدين لتحقيق نموٍّ قويٍّ في الإيرادات في أسرع وقتٍ ممكن.

جون دي فوتشي، محلل في جوجنهايم

لذا، ربما سؤال سريع يا ديف، وفي نفس الموضوع يا تود، ما هي نسبة عملائك الذين تجري معهم هذه المحادثات بشأن أمن الذكاء الاصطناعي؟ هل هم جميعهم تقريبًا؟ أم نصفهم؟ ولأن هذا سيساعدنا على فهم التوقيت بشكل أفضل، لدينا...

تود ماكينون، الرئيس التنفيذي

من بين الأمور التي وضعنا هذه المؤسسة لأجلها. كما ذكرتُ، لدينا فريق متخصص من الخبراء الميدانيين لمساعدة العملاء في إجراء هذه المحادثات. ومع ازدياد عدد الأشخاص الأذكياء والمتحمسين في هذا الفريق لإجراء هذه المحادثات، يمتلئ جدول أعمالهم، ويعملون ستة أيام في الأسبوع، 12 ساعة في اليوم. ونستمر في إضافة المزيد من الأشخاص، ونستمر في زيادة عدد المحادثات، وهذا ما يؤدي إلى هذا التدفق القياسي من العملاء المحتملين. تحدثنا عن هذا التدفق القياسي العام الماضي، أو الربع الأخير منه.

الأنبوب أكبر حجماً ويخدم خط أنابيب أطول. السؤال الآن هو: ما مدى سرعة تحويله؟ صحيح. ليس لدينا بيانات تاريخية عن التحويل خلال السنوات الأربع الماضية. لذا، عندما نفكر في المستقبل، من البديهي أن نتوخى الحذر بشأن سرعة التحويل. لكن خط الأنابيب موجود الآن، والأمر متروك لنا لتحويل هذا المنتج المتاح للجميع بأسرع ما يمكن.

بريت تايغ، المدير المالي

جون، هذا المنتج أصبح متاحًا للجميع في 30 أبريل، صحيح؟ أي قبل 90 يومًا. لذا فهو جديد نسبيًا. أما بالنسبة لسؤالك، كم عدد العملاء تقريبًا، وما هي الإحصائية التي قد تكون مفيدة لك؟ لقد نشرنا هذا، أعتقد مع تعليقنا المنشور اليوم، من استطلاعات رأي حديثة أجريناها مع عملائنا، حيث تبين أن 81% من مديري أمن المعلومات الذين تحدثنا إليهم يدركون حاليًا أنهم معرضون للخطر بسبب البرامج الخبيثة المنتشرة في مؤسساتهم والتي لا تملك منصة أمنية مناسبة. لذا فإن نسبة عالية جدًا من عملائنا يدركون حاجتهم الماسة إلى هذه المنصة.

وكما ذكر تود، تعمل فرقنا بجدٍّ على جدولة أكبر عدد ممكن من المحادثات مع العملاء لتوضيح كيفية مساعدتهم بشكلٍ جليّ. لذا، نحن راضون للغاية عمّا رأيناه في الربع الثاني.

جون دي فوتشي، محلل في جوجنهايم

رائع. أحسنت يا سكوت. عمل رائع يا شباب.

ديف جيناريلي، علاقات المستثمرين

شكراً. بعد ذلك سنتحدث مع مات هيدبيرغ في بنك آر بي سي.

مات هيدبيرغ، محلل في شركة آر بي سي كابيتال ماركتس

شكرًا ديف. أهنئك أيضًا. أعتقد أن أحد أكثر العناصر المشجعة هنا هو تسارع معدل CRPO بمقدار 200 نقطة أساس. ولا يبدو أن الذكاء الاصطناعي هو المحرك الرئيسي لهذا التسارع. ومع ذلك، أعتقد أننا جميعًا نرى حجم الصفقات. لذا، هل تلاحظ ذلك لأنك رتبت أهم العناصر لتسريع معدل CRPO، وهل ترى تسارعًا في دورات الصفقات؟ تود، لقد ذكرت للتو أن حجم الصفقات لا يزال كبيرًا كما كان دائمًا، مع وجود مخاوف تتعلق بالذكاء الاصطناعي.

حتى لو لم تكن منتجات خاصة بالذكاء الاصطناعي. هل تلاحظون تسارعاً في وتيرة إتمام الصفقات في ظل هذه الظروف؟

تود ماكينون، الرئيس التنفيذي

أُصنّفها كالتالي. أولاً، الأهم هو الشركات الكبيرة. كما ترون، فإن نمو قاعدة العملاء الذين تتجاوز إيراداتهم مليون دولار بنسبة 22%، وهي نسبة كبيرة كما كانت عليه الحال لعدة فصول، تُعدّ جزءًا بالغ الأهمية من أداء الشركة. ثانيًا، نحن المورّد الوحيد لحلول إدارة الهوية الذي يمتلك هذه المجموعة الواسعة من المنتجات. كما ترون، فإن نسبة 30% من الحجوزات وإطلاق المنتجات الجديدة تُمثّل ميزةً في مجال إدارة الهوية وحماية البيانات من التهديدات. لدينا منصة منتجات شاملة، وهذا ما يُميّزنا. لذا، فإن رسالتنا هي أنه بإمكانكم الحصول على حلول شاملة لإدارة الهوية من مكان واحد. بالأمس، تحدثتُ مع أحد عملائنا الكبار من قائمة فورتشن 25، ولديهم 200 مورّد لحلول إدارة الهوية. 200 مورّد! يدفعون بالفعل مبالغ طائلة مقابل جزء من خدمات إدارة الهوية التي نُقدّمها. ولكن بإمكانهم استبدال هؤلاء الـ 200 مورّد. بإمكانهم توفير عشرات الملايين من الدولارات من خلال توحيد خدماتهم معنا. ونحن المورد الوحيد لحلول الهوية القادر على فعل ذلك. لدى جميع الموردين الآخرين حلول معزولة، سواء كانت إدارة الوصول فقط أو مرتبطة بشكل وثيق ببنيتهم الخاصة أو ذات صلاحيات عالية أو حوكمة، فنحن الوحيدون الذين نمتلك هذا النطاق الواسع من المنتجات.

هذا أمرٌ بالغ الأهمية. أما الأمر الثالث، وهو مثيرٌ حقاً، فهو أن هذه النقاشات حول الذكاء الاصطناعي وقدرتنا على توضيح كيفية تأمينه، وكيف يمكن لهذا النظام البيئي أن يتكامل لدعم هذا التأمين، تُحفّز حوارات التغيير التي تُفضي إلى إبرام صفقات لمنتجات أخرى. فمثلاً، قد تبدأ حواراً حول الذكاء الاصطناعي، فيقولون لك: "أتعلم؟ لقد كنا نتحدث عن تحديث منتجنا القديم للحوكمة لمدة ست سنوات."

علينا فعل ذلك فحسب. بالمناسبة، ربما علينا التفكير في هوية العملاء. وهكذا بدأنا نرى ذلك يحدث. لذا، ليس هذا اتفاقًا متعلقًا بالذكاء الاصطناعي بحد ذاته، ولكنه أشبه بمؤسسة كبيرة لديها عدد من الموردين ترغب في الاستغناء عنهم، فتتجه إلى الشركة التي تبدو ذكية في مجال الذكاء الاصطناعي، ولديها منتج GA، وحققت نجاحًا حقيقيًا. وبالمناسبة، لديها منصة ضخمة. إنه مزيج قوي.

ديف جيناريلي، علاقات المستثمرين

حسنًا، سننتقل الآن إلى جوش تيلتون، من شركة وولف ريسيرش.

جوش تيلتون، محلل في شركة وولف للأبحاث

شكرًا لك. لقد سبقني ديف هيدبيرغ في طرح سؤالي، لذا سأطرحه بشكل مباشر نوعًا ما. هل تلاحظون قوة في أعمالكم الأساسية نتيجة لتسريع وتيرة تحديث الأنظمة القديمة؟ بمعنى آخر، هل يأتي إليكم العملاء قائلين: "قد لا أحتاج إلى منتج أمان الذكاء الاصطناعي اليوم، لكنني بالتأكيد بحاجة إلى استبدال منتجي الأساسي لأنني أعلم أن المنتج القديم الذي أستخدمه لن يدعم استراتيجيتي المستقبلية".

ثم ربما يكون الجزء الثاني من هذا السؤال هو ببساطة، كما تعلمون، نسبة 15% من الحجوزات قصيرة الأجل، كنمو منذ بداية العام. يبدو أن معظم هذا النمو ليس بفضل الذكاء الاصطناعي. كيف يمكننا تقييم استدامة هذا النمو؟ متى سيبدأ الذكاء الاصطناعي بالاندماج فعلياً في النموذج؟

إريك

بالنسبة للجزء الأول من سؤالك، نعتقد جازمين أن شعور عملائنا بالخطر من انتشار البرامج الضارة في مؤسساتهم وعدم قدرتهم على تأمينها حتى الآن، يُثير نقاشاتٍ عديدة. وكما ذكر تود للتو، يمكن لهذه النقاشات أن تتوسع لتشمل جوانب أخرى من محفظة منتجاتنا. لذا، فيما يتعلق بسؤالك حول ترحيل الأنظمة القديمة، هل يتطلع الناس إلى المستقبل ويحرصون على امتلاك بنية أمان الهوية، والمنصة القادرة على تلبية جميع احتياجاتهم؟

هذا بالتأكيد جزء لا يتجزأ من الحوارات التي نشهدها مع عملائنا. ففي هذا السياق، يُسهم الحوار مع الوكلاء في زيادة وعيهم بنقص استعدادهم وحاجتهم إلى شريك موثوق في مجال الهوية، شريك يمكنهم الاعتماد عليه لحل تحدياتهم الحالية والمستقبلية. لذا، نعتقد أن هذا عاملٌ مُهمٌّ بلا شك.

لكن بشكل عام، وبالنظر إلى أعمالنا الأساسية، وكما ذكر تود وبريت، فقد لاحظنا قوة في السوق الراقية وقطاع الشركات التي تتجاوز قيمة صفقاتها مليون دولار، وقوة في السوق المتوسطة، وقوة في القطاع العام. وكانت أكبر صفقة لنا في هذا الربع صفقة مع القطاع العام. لذا، ما زلنا نثق في متانة أعمالنا الأساسية، حيث بدأنا أيضًا في تحويل البنية التحتية التي تحدثنا عنها في الربع الأول، ونواصل البناء في الربع الثاني لمنتجات الذكاء الاصطناعي الجديدة التي تم طرحها.

وكما ذكرنا، فقد حققنا مكاسب بملايين الدولارات في الربع الأول من فترة التوفر فقط.

تود ماكينون، الرئيس التنفيذي

سأعطيكم مثالاً محدداً للغاية. قبل أسبوعين، كنت في بنسلفانيا أتحدث مع أحد كبار عملاء أوكتا. إنه متجر تجزئة، وكان الحديث يدور حول عملية اندماج واستحواذ ضخمة كانوا بصددها، وأن الشركة التي اشتروها كانت تستخدم نظام إدارة هوية تقليدي. وتمحور حديثي حول الذكاء الاصطناعي، ووكلاء الذكاء الاصطناعي، وأوكتا لوكلاء الذكاء الاصطناعي، وكيفية الإجابة على هذه الأسئلة الثلاثة. وقد ساهم هذا الحديث، بالإضافة إلى تجربة إثبات المفهوم ودورة المبيعات التي بدأت للتو، بشكل كبير في فوزنا بعقد دمج الشركة المستحوذ عليها، لتوحيد جميع أنظمتها على أوكتا، لأنها لم تكن تستخدمها من قبل.

كان لديها نظام هوية قديم. وبالطبع، عندما تستقطب شركة كبيرة كهذه، يرغب الجميع في تقييم أي مزود خدمات يجب استخدامه، أي هل هذا الخيار أفضل لهذا الغرض؟ وقد حفز هذا النقاش حول الذكاء الاصطناعي الأمر برمته، ليصبح: "أوكتا تعرف وجهتها. إنها الرائدة هنا. فلنتخلص من كل تلك الأنظمة القديمة ونعتمد على أوكتا كمعيار." هذا مثال ملموس للغاية على هذه الظاهرة التي أشرت إليها بشكل نظري، ولكنها تحدث بالفعل يوميًا.

ديف جيناريلي، علاقات المستثمرين

بعد ذلك، سنتوجه إلى رودي كيسينجر في مكتب المدعي العام ديفيدسون.

رودي كيسينجر، محلل في شركة دي إيه ديفيدسون

ممتاز. شكرًا لكم جميعًا، وألف مبروك على هذه النتائج القوية، خاصةً في ظل الظروف الراهنة. يبدو أن الذكاء الاصطناعي لم يبدأ بعدُ في إحداث تأثيره الكامل. بريت، لديّ بعض الأسئلة لك. كما تعلم، كان أداء مؤشر CRPO لديكم متميزًا، وهو الأكبر منذ الربع الرابع من السنة المالية 2025، والذي كان ربعًا قويًا للغاية. وكان الأداء المتميز في الربعين الأول والثاني أقوى من أداء الربعين الأول والثاني في العامين الماضيين. وكذلك توقعاتكم لمؤشر CRPO للربع الثالث، هل تفترض استمرار هذا المستوى من الأداء القوي ومعدلات التحويل، وما إلى ذلك، الذي شهدتموه في الربعين الأول والثاني؟ هل تفترض توقعات الربع الثالث استمرار هذا الأداء القوي، أم أنها لا تزال تعتمد على نفس الافتراضات الحذرة التي اعتمدتها توقعاتكم للربعين الأول والثاني؟

بريت تايغ، المدير المالي

أجل، أعني، كلامك صحيح تمامًا. رودي، كان أداء الربعين الأول والثاني من هذا العام قويًا للغاية. وكما ذكرنا، سجل الربع الثاني أرقامًا قياسية في الحجوزات خارج الربع الرابع. كان أداء الربع بالنسبة لنا ممتازًا. لذا، عندما نفكر في التوقعات المستقبلية، فإننا نطبق نفس فلسفة التوجيه التي نتبعها منذ عدة أرباع. لقد تحدثنا عن الاقتراب أكثر من الهدف المنشود. الأمر بسيط للغاية، أليس كذلك؟ لقد حققنا أداءً رائعًا في الربع الثاني، وأداءً رائعًا في الربع الأول.

في الربع الثالث، نطبق نفس فلسفة التوجيه. لذا لا يوجد تغيير فيما يتعلق بأي من المتغيرات التي ذكرتها للتو.

ديف جيناريلي، علاقات المستثمرين

بعد ذلك، سنذهب إلى شرانا كاثاري في بيرد.

شرانا كاثاري، محللة في شركة بيرد

أهلاً، تهانينا على النتائج الرائعة، وشكراً على الإجابة على السؤال. متابعةً لسؤال سابق حول المنافسة، والذي أشرتم إليه قليلاً يا تود وإريك، نسمع بشكل متزايد في الميدان أن مديري تقنية المعلومات ومديري أمن المعلومات الذين يستكشفون الهوية الآلية أصبحوا قلقين أيضاً من استحواذ شركات خاصة تعتمد على الذكاء الاصطناعي، مثل Oasis، مما يزيد من حالة عدم اليقين بشأن خارطة طريق التكامل. هل ترون أن هذا يحفز أيضاً التوجه نحو منصات مستقلة واسعة النطاق مثل منصتكم؟

وبالمناسبة، وبما أنك أنت وإريك ذكرتما عبارة "استثمار بلا ندم" عدة مرات، ومع تسعير الوكلاء المبسط الذي أطلقتموه والتغليف الشامل المصمم أيضًا لإزالة هذه العوائق في الشراء وجعله أكثر قابلية للتوسع مع توسع نطاق النشر، فهل يؤدي ذلك أيضًا إلى توجيه الكثير من هذه التقييمات نحو مجالات أخرى، كما قلت، وأن العملاء يريدون هذا، أي بلا ندم، كما يُقال، طائرة متينة وقابلة للتوسع اقتصاديًا عبر البشر والوكلاء؟

أعلم أنها بضعة أسئلة

إريك

أجل، أجل، أعتقد أن هناك حوالي ثلاثة. دعني أتطرق إلى النقطة الأولى، ثم يمكن لتود وبريت التعليق على الثانية. نحن نؤمن تمامًا بأن حالة عدم اليقين السائدة في السوق حاليًا تؤثر على العملاء. في الواقع، كنتُ في فعالية للعملاء الأسبوع الماضي في الخارج، وأتيحت لي الفرصة للتحدث مع ستة من كبار مسؤولي أمن المعلومات حول خططهم المتعلقة بهوية الموظفين والعملاء، بالإضافة إلى هوية الوكلاء. وهم يشاركونك القلق الذي ذكرته للتو، وهو أن مختلف الجهات الفاعلة في هذا المجال، والشركات الممولة من رأس المال المخاطر، تتحرك بسرعة كبيرة، مما يصعب عليهم التنبؤ بالمستقبل بثقة. وأحد الأسباب التي تدفعهم للجوء إلى أوكتا والتحدث معها هو أننا شركة ذات خبرة مثبتة. لقد كنا نحل هذه المشكلة لأكثر من 20,000 عميل على مدار 17 عامًا، واكتسبنا ثقة هؤلاء العملاء والشركاء الذين نعمل معهم لحل هذه المشكلات. ولذلك، فهم يثقون في قدرتنا على العمل معهم على المدى الطويل أيضًا، وليس فقط على المدى القصير. إضافةً إلى ذلك، يُبرز هذا مجدداً أهمية حيادنا، فهم على دراية بمكونات البنية التحتية المختلفة التي يستخدمونها، ونماذج التطوير الرائدة التي يعتمدونها، وكل هذه التقنيات تتطور وتتقدم باستمرار. وهم يعلمون أن الاستثمار في Okta هو استثمار يضمن لهم استمرارية أعمالهم بغض النظر عن التطورات التقنية الأخرى. لذا، يُعد هذا أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل عملاءنا يثقون بأن Okta استثمار ذكي طويل الأجل.

تود ماكينون، الرئيس التنفيذي

من الأمور اللافتة للنظر أن العديد من هذه الشركات الصغيرة تمر بمرحلة تحول، حيث بدأت بمحاولة اكتشاف حسابات الخدمة أو اكتشافها أو اكتشاف الوكلاء. ثم انتقلت مؤخرًا إلى رؤية شاملة للاكتشاف، كما هو الحال لدينا: أين وكلائي؟ ما هي الخدمات التي يمكنهم الاتصال بها؟ ما هي وظائفهم؟ ولذلك، فإن العديد من منتجاتها، من البداية إلى النهاية، لا تزال في مراحلها الأولى. قد تكون قوية في جانب واحد، لكنها تفتقر إلى النضج الشامل.

وهذا أمرٌ مُحبطٌ للغاية بالنسبة لمديري أمن المعلومات ومديري تقنية المعلومات الذين أتحدث إليهم، لأنهم مترددون بما فيه الكفاية في شراء شركة صغيرة خوفًا من استحواذها عليهم أو إفلاسها أو نفاد مواردها. لكنهم بالتأكيد لا يريدون شراء خمس شركات للحصول على الحل الذي نقدمه. لذا، فإن توفر المنتج بشكل عام، والرؤية الشاملة، والتطوير السريع، كلها أمورٌ تلقى صدىً كبيرًا لديهم. لقد تحدثتُ إلى مديري تقنية المعلومات ومديري أمن المعلومات الذين اندهشوا من أننا نُطوّر منتجاتنا بوتيرة أسرع من الشركات الناشئة، وهذا أمرٌ مُثيرٌ للإعجاب حقًا.

نعم، من الصعب أن تخطئ عندما يكون لديك مورد موثوق به موجود بالفعل أمام جميع موظفيك وفي بنيتك التحتية، بالإضافة إلى مورد أمني موثوق به. إنه وضع جيد.

ديف جيناريلي، علاقات المستثمرين

حسنًا، لنذهب إلى ستيف كونيغ في أكواري.

ستيف كونيغ، محلل

حسنًا، شكرًا لك يا ديف على دعوتي. تود، لدي سؤال لك. ربما بالانتقال من الحديث عن هذه الشركات الصغيرة الناشئة التي تحاول تطوير أنظمة الذكاء الاصطناعي لتحديد الهوية، وبالنظر إلى بعض الشركات الكبرى التي تدّعي امتلاكها مراكز تحكم أو أنظمة تحكم متكاملة، مثل مايكروسوفت وسيلزفورس وسيرفس ناو، هل يمكنك أن تعطينا فكرة عن مدى تداخل هذه المنتجات وتنافسها مع أوكتا في مجال وكلاء الذكاء الاصطناعي، أو مدى فائدتها حتى لو كنت تستخدم أوكتا، مثلاً إذا كنت عميلاً لسيلزفورس؟

ربما تحتاج فقط إلى بعض التوضيح حول ما إذا كنت تنافس هذه المنتجات فعلاً، وكيف تتميز عنها؟ شكرًا جزيلاً.

تود ماكينون، الرئيس التنفيذي

أجل، أعتقد أن مايكروسوفت تقلدنا، وهذا ما دأبت عليه طوال الخمسة عشر عامًا الماضية. لذا، أعتقد أنهم يقلدون ما نقوم به، ويدركون قيمة سجل الوكلاء. وأعتقد أن التحدي الذي سيواجههم يكمن في صعوبة الحفاظ على الحياد، وصعوبة إنشاء سجل وكلاء يعمل بكفاءة عالية مع أمازون وجوجل وOpenAI وAnthropic، كما هو الحال مع Azure ومايكروسوفت. لكنني أعتقد أن لديهم رؤية مماثلة، ويبدو ذلك جليًا من مدوناتهم. لا أعرف إن كان لديهم منتج فعلي حتى الآن، لكن يبدو من مدوناتهم أنهم يقلدوننا. أما ServiceNow وSalesforce، فمثل أي مزود خدمة آخر، ينظرون إلى المشكلة من منظورهم الخاص. ServiceNow تنظر إليها من منظور إدارة الأصول وإدارة سير العمل. وقد وجدنا أن العمل معهم قيّم للغاية، لأننا نستطيع إضافة قيمة كبيرة في هذا المجال.

بإمكاننا مساعدتهم فعلاً في قطع الاتصالات، وتحديداً الاتصالات الموثوقة بين الوكلاء وبقية النظام البيئي. نحن على دراية تامة بهذا المستوى من التفاصيل. لدينا الرموز والبروتوكولات اللازمة. وهذا بدوره يُسهم في تفعيل مركز التحكم من ServiceNow، من خلال مفتاح إيقاف فوري قادر على قطع الاتصالات نهائياً. لقد كانت شراكة مثمرة للغاية. وينطبق الأمر نفسه على Salesforce، فهم يركزون بشكل أكبر على مستوى الخدمة والدعم والمنصة.

لكن تخيلوا، يسجل المستخدمون دخولهم إلى Agent Force عبر Okta، ويمكننا مساعدتهم على ربط Agent Force بشكل آمن بكل شيء آخر في النظام البيئي، فكلما زاد عدد وكلاء Agent Force المتصلين بالبيانات عبر النظام البيئي، كان ذلك أفضل. ونحن قادرون على المساعدة في ذلك. لذا، كل شخص يعمل في مجاله الخاص. ولحسن حظنا، مجالنا مثالي لهذا العالم. مجالنا هو ربط المستخدمين بالتكنولوجيا، ثم ربط التكنولوجيا بموردين مختلفين ذوي أدوار متنوعة في مجال التكنولوجيا.

نحن بارعون جداً في ذلك. لقد تواجدنا في هذا المجال المتوسط لمدة سبعة عشر عاماً ونصف. وهذه ميزة أساسية لدينا في الشركة، بل هي جزء من ثقافتنا، وهي تؤتي ثمارها بالفعل.

محلل مجهول

هذا رائع. مفيد جداً. شكراً لك يا تود.

تود ماكينون، الرئيس التنفيذي

نعم نعم.

ديف جيناريلي، علاقات المستثمرين

حسنًا، لنذهب إلى تريفور رامبو في شركة BTIG.

تريفور رامبو، محلل في شركة بي تي آي جي

ممتاز. نعم، هذا تريفور، نيابةً عن غراي باول. شكرًا لكم على الإجابة على سؤالنا. بالنظر إلى باقي محفظة الشركة، يبدو أن OIG تزداد نضجًا كل ربع سنة من الناحية التقنية. ورغم أن جانب الذكاء الاصطناعي في الشركة واعدٌ جدًا ويحقق أداءً جيدًا، إلا أن OIG تُساهم بشكلٍ أكبر في أعمال الشركة حاليًا. لذا، دعونا نُلقي نظرةً على أداء هذا المنتج في الربع الثاني، وهل بدأتم تلاحظون نموًا في قاعدة العملاء الجدد أم أن الأمر لا يزال يقتصر في الغالب على توسع الشركات؟

تود ماكينون، الرئيس التنفيذي

كانت مجموعة المنتجات الجديدة بأكملها قوية للغاية. ويُعدّ قسم إدارة الهوية (OIG) الأكبر بينها. وكما تفضلت، فهو الأكبر بالفعل. وقد تفوقت المجموعة بأكملها على التوقعات. وكما ذكرت، فقد بلغت نسبة الحجوزات 30%، وكان الأداء شاملاً في جميع المجالات. أعتقد أن كل منتج من هذه المجموعة تجاوز خطتنا الداخلية، وهذا أمر رائع. ونلاحظ بشكل متزايد - أعتقد أنه عند التفكير في قسم إدارة الهوية (OIG) وإدارة الوصول المتميز وإدارة الوصول، فإن أهم ما في الأمر هو أننا بدأنا نرى بيعها كمجموعة متكاملة بشكل أكبر لأننا نُحدث تحولاً جذرياً في صناعة الهوية.

نحن ننتقل من قطاع إدارة الهوية الذي كان يعاني من التجزئة الشديدة. كان مكتب المفتش العام منفصلاً عن إدارة الوصول، وعن إدارة العملاء، وعن إدارة الصلاحيات، وهكذا دواليك. هذا النظام يتلاشى الآن، ونحن المورد الوحيد الذي يجمع كل شيء تحت مظلة واحدة، حيث يعمل كل شيء بتكامل تام وكفاءة عالية. إنه ليس مجرد مجموعة من المنتجات التي تم شراؤها ودمجها بشكل عشوائي. بمعنى آخر، هو منتج - صحيح أن هناك بعض عمليات الاستحواذ، لكن الغالبية العظمى منه تم تطويرها داخلياً، وهذا أفضل للعملاء.

يريد العملاء شيئًا مميزًا - منصة حقيقية متكاملة، لا منصة تم شراؤها وتغيير اسمها ودمجها بشكل عشوائي، ثم بيعها من قِبل مندوب مبيعات واحد. وهذا ما يلقى صدىً كبيرًا. لذا، نعم، هذا الجانب من العمل، كما ذكرت سابقًا في بعض الإجابات، هو ما يدفع الأداء المتميز - المنتجات الجديدة، والعمل الأساسي - القوى العاملة والعملاء - تسارع كلاهما منذ أن تسارع نمو قيمة العقد السنوية منذ آخر إصدار لنا في الربع الرابع.

هذا هو سر نجاحنا. ويجب بناء هذا السر على مر السنين، أليس كذلك؟ لقد عملنا على برنامجي OIG وPrivileged لمدة ست سنوات، ست سنوات ونصف. الأمر يتطلب وقتًا. لا يمكنك تجميع المكونات بسرعة والحصول على منتج رائد. المنتجات الرائدة تحتاج إلى وقت. ورغم رغبتي الشديدة في تغيير اسمه ليصبح شيئًا جديدًا ومميزًا، إلا أن ذلك غير ممكن. الأمر يتطلب وقتًا.

ديف جيناريلي، علاقات المستثمرين

حسنًا، سنستمع الآن إلى جوناثان هو من شركة ويليام بلير.

جوناثان هو، محلل في شركة ويليام بلير

تهانينا على هذا الربع القوي.

تود ماكينون، الرئيس التنفيذي

ما رأيك؟ هل تعتقد أنه يجب علينا تغيير أسماء كل شيء؟

جوناثان هو، محلل في شركة ويليام بلير

كما تعلم، سيكون الأمر مثيرًا للاهتمام. عادةً ما يكون اسم Okta مسبوقًا بكل شيء. كان يُعرف سابقًا باسم Azure Active Directory، ثم أعادوا تسميته إلى Entra.

تود ماكينون، الرئيس التنفيذي

نعم، يبدو الأمر تماماً مثل أوكتا. لماذا فعلوا ذلك؟

جوناثان هو، محلل في شركة ويليام بلير

سؤال وجيه. مع استحواذكم على شركة بروميسو، هل يمكنكم مساعدتنا في فهم كيف يُوسّع هذا الاستحواذ نطاق منتجاتكم؟ وما هو سلوك المستخدمين بعد المصادقة؟ وكيف تبدو هذه الفرصة؟

تود ماكينون، الرئيس التنفيذي

في عالم الذكاء الاصطناعي تحديدًا، نلاحظ ظاهرة مثيرة للاهتمام في قاعدة عملائنا. 80% من الاختراقات الأمنية هي هجمات تستهدف الهوية. لكن عند النظر إلى قاعدة عملائنا، نجد أن نسبة ضئيلة منهم تمتلك المنتج الأكثر تطورًا لحماية الهوية من التهديدات. لقد تحدثنا عن هذا الأمر مطولًا يا جوناثان. إنه منتج بالغ الأهمية، وفريد من نوعه، ومتميز للغاية. لا يمتلكه أي من مزودي خدمات حماية الهوية الآخرين.

لا يقتصر الأمر على تقييم مخاطر الجلسة عند تسجيل الدخول، بل يمتد ليشمل المراقبة المستمرة بعد تسجيل الدخول. فهو يبحث عن مؤشرات المخاطر ليس فقط من Okta، بل من النظام البيئي ككل، من CrowdStrike وPalo Alto Networks، ويجمعها كلها معًا، ويمكنه إغلاق الجلسات بعد تسجيل الدخول. لذا، فإن أي شركة تستخدم نظام إدارة الهوية بدون هذه التقنية معرضة للخطر ومتأخرة عن الركب. ولكن لم يقم الجميع بتحديث أنظمتهم إليها. لذا، أعتقد أن هذه دعوة للتحديث.

ينبغي على الجميع الترقية إلى هذا المنتج، وإن لم تحصل عليه من أوكتا، فأجبر موردك على تطويره لتتمكن من الحصول عليه، أو يمكنك شراؤه منا الآن. بروميسو، أو بالأحرى بروميسو، هو الجيل التالي من هذا المنتج. فبدلاً من 90 آلية أصلية لكشف المخاطر، أصبح لديهم 400 آلية أصلية. لذا فهو يوفر مجموعة أغنى وأعمق من العمليات المترابطة والتعلم الآلي، ما يُمكّنه من تحليل الجلسة بعمق عبر العديد من المتغيرات والعوامل، وكشف المخاطر بدقة.

وبالطبع، سيؤتي ذلك ثماره حتى في تسجيل دخول المستخدمين، وكذلك في تسجيل دخول الوكلاء. كما يضم فريق أبحاث التهديدات لديهم خبرةً واسعةً، ولعلّ الأمر الأكثر إثارةً هو أن حجمه مثاليٌّ لشركة Okta، ما يسمح لها بالاستفادة منه في تطوير منتجاتنا وتوسيع نطاقها، لا سيما في مجال حماية الهوية المتقدمة الذي سيُمثّل تحديًا كبيرًا لنا على المدى البعيد. نعم، نحن محظوظون بانضمامهم إلينا، وقد كان من دواعي سرورنا التعرّف عليهم.

تم إغلاق الصفقة للتو - أعتقد أن عملية الاستحواذ قد تم إغلاقها رسميًا اليوم فقط - لذلك كنا نعمل معهم بشكل تمهيدي، ولكن الآن سيكون من الرائع التعمق معهم وبناء شيء عظيم معًا.

جوناثان هو، محلل في شركة ويليام بلير

سألتُ ChatGPT فأجابني أن أسمّي المنتج Okta Nexus. ها هو ذا. ها هو ذا.

بريت تايغ، المدير المالي

شكرًا لك يا جوناثان. أودّ أن أضيف أن هذه الصفقة هي واحدة من عمليات الاستحواذ والاندماج التي قمنا بها خلال السنوات القليلة الماضية، والتي تهدف إلى دمج شركات تقنية. لقد رأيتَ نجاحها الباهر في العديد من المنتجات. لذا، لدينا سجل حافل بالإنجازات، ونعتقد أن هذه الصفقة ستكون إضافة قيّمة إلى محفظة منتجاتنا. وكما ذكر تود، فإن الأمر مثير للغاية بالنسبة لنا، ونتطلع إلى بيع جزء كبير من هذه الشركة في المستقبل.

ديف جيناريلي، علاقات المستثمرين

لنذهب إلى يون كيم في لوب.

يون كيم، محلل في شركة لوب كابيتال

حسنًا، شكرًا. أولًا، أهنئكم على هذا الربع. بالنظر إلى سرعة انتشار الذكاء الاصطناعي، كيف تُدرجون عدد وكلاء الذكاء الاصطناعي في عروضكم؟ لأن هذا العدد سيزداد على الأرجح بسرعة كبيرة. هل يتم توزيع هذه الأعداد على مراحل؟ لذا، من المتوقع أن تتم عمليات التجديد بسرعة، لأن العملاء غالبًا ما يُقللون من تقدير احتياجاتهم في البداية.

تود ماكينون، الرئيس التنفيذي

سأروي لكم قصةً شيقة. ذكرتم أن عدد الوكلاء يتزايد بسرعة. لذا، أريد أن أكون دقيقًا جدًا. أعتقد أن هذا يُفيد الجميع في المكالمة عندما أكون دقيقًا جدًا في كلامي. كنا نتحدث مع شركةٍ أبرمت صفقةً ممتازةً مع Okta لوكلاء الذكاء الاصطناعي خلال الربع الأخير. وعندما بدأ التقييم، شغّلنا تقنيتنا واكتشفنا 50 حالةً من وكيل Claude في بيئة العمل.

وكانوا يفكرون فيما يريدون فعله. ثم عدنا بعد بضعة أسابيع، ووجدنا 1500 وكيل من وكلاء كلود في النظام. أي 50 وكيلاً خلال أسبوعين، و1500 وكيل. لذا، فإن هؤلاء العملاء يدركون تمامًا المخاطر التي يواجهونها وكيفية دخول هذا النظام إلى مؤسساتهم. وهذا بدوره يحفز بعض هذه الصفقات. أما بخصوص سؤالك عن التراخيص والتسعير والتجديدات وما إلى ذلك، فالجميع يحاول إيجاد طريقة لتسعير هذه الأمور.

لقد ذكرتُ العديد من الشركات ليس لدينا منتج GA، لذا يمكنهم التحدث هنا عما يمكنهم فعله وما إلى ذلك. يجب أن يكون لدينا نموذج تسعير لأننا في السوق. لذا، نموذج التسعير لدينا هو لكل مستخدم. فإذا كنت ترغب في شراء Okta لوكلاء الذكاء الاصطناعي، فسيتم إضافة رسوم إضافية لكل مستخدم. يعمل المنتج مع حالات استخدام مختلفة، حيث يمكن تسجيل دخول المستخدم والوكيل.

قد يشمل ذلك تمرير بيانات اعتماد الوكيل عبر سلسلة القيادة بأكملها، أو إدارة الوكيل. لكن التسعير يتم لكل مستخدم، وهو امتداد لسعر المستخدم الواحد. أول ما يقوله الجميع هو: هذا جنون! ستختفي التراخيص، ويجب فرض رسوم على كل وكيل. قد يكون هذا صحيحًا، لكن الطريقة التي يستخدم بها العملاء الوكلاء الآن، والطريقة التي يرغبون في الشراء بها، هي لكل مستخدم. ومن مزايانا أننا قريبون جدًا من عملائنا.

وهذا الأمر سيتطور بالتأكيد. ومع ابتكارنا لأساليب تناسب العميل وتناسب أوكتا - من حيث كيفية تقديم المنتج وتسعيره بشكل مختلف - سنقوم بالتطوير السريع لنقدم لهم ما يريدون. لكن في الوقت الحالي، يُعجبهم وضوح الرؤية، ويُعجبهم أن الاستثمار يتناسب مع القيمة التجارية التي يرونها. وهذا يُساعد على إتمام هذه الصفقات بشكل أسرع. لذا أعتقد أن هذه هي الوصفة الناجحة في الوقت الراهن.

يون كيم، محلل في شركة لوب كابيتال

هل هناك أي حد أقصى للاستهلاك في أسعار المستخدمين الفردية؟

تود ماكينون، الرئيس التنفيذي

نعم، إنه سؤال مثير للاهتمام. لم نُضف الكثير إلى منتجاتنا حتى الآن، لكننا بدأنا بإضافة هذه الميزات، خاصةً - لا أعرف إن كنتم قد شاهدتم إعلاننا يوم الاثنين عن دعم تسجيل الدخول الموحد للوكلاء في النسخة الأساسية. سيستخدم الوكلاء تسجيل الدخول أكثر بكثير من المستخدمين. لذا، وضعنا في هذا المنتج حدًا أقصى لتسجيل دخول الوكلاء، ولن نفرضه فورًا، لكننا نعمل على وضع الإطار والبنية التحتية اللازمة لتطبيق تسعير قائم على الاستهلاك لاحقًا، لأنه من المرجح جدًا أن يرتفع استخدام الوكلاء بشكل كبير مع ازدياد أعدادهم وسلوكهم.

يون كيم، محلل في شركة لوب كابيتال

حسناً، ممتاز، شكراً لك.

ديف جيناريلي، علاقات المستثمرين

لنذهب إلى كينغسلي كرين في كاناكورد.

كينغسلي كرين، محلل في شركة كاناكورد جينويتي

ممتاز، شكرًا. أريد أن أسأل بخصوص إدارة هوية العملاء والهوية (CIAM). تود، ذكرتَ أنك تتحدث مع العملاء - الشركات - باستمرار. في مجال إدارة هوية العملاء والهوية للمطورين، كسبتَ ثقة المطورين، لكن طريقة حصول المطورين على المنتجات تتغير نوعًا ما مع الذكاء الاصطناعي. على سبيل المثال، إذا ظهرت مشكلة ما - حسنًا، بالطبع - نعم، ولكن قد يكونون أكثر تقبلاً لأي مورد مُقترح. لذا، ما مدى أهمية أن تكون خيارك الافتراضي - بالغ الأهمية - في هذه البيئات؟

وماذا يمكنك أن تفعل؟

تود ماكينون، الرئيس التنفيذي

نعم، لقد ركزنا جهودنا بشكل كبير على هذا الأمر خلال الأشهر الستة الماضية. عليك أن تكون حاضرًا في اجتماعات إدارة التعلم. عليك أن تكون حاضرًا. يبحث الوكلاء عن أدوات، وعليك أن تكون في صدارة القائمة. لذلك نحن نركز بشدة على تحقيق ذلك. لقد أحرزنا تقدمًا كبيرًا. نعم، إنه أمر بالغ الأهمية.

كينغسلي كرين، محلل في شركة كاناكورد جينويتي

جيد، شكراً.

ديف جيناريلي، علاقات المستثمرين

أجل، رائع. لنذهب إلى مارك كاش في ريموند جيمس.

محلل مجهول

أجل، شكرًا لك يا ديف. نعم، هذا موجه لآدم اليوم. لا أعرف إن كان هذا موجهًا لتود أو بريت، لكنك ذكرت في الربع الماضي أهمية مساهمة الذكاء الاصطناعي في الدليل. ربما يتوقع البعض الآن، بعد مرور 90 يومًا، أن تتوسع مساهمته بشكل كبير. أتفهم تمامًا أن الذكاء الاصطناعي لا يزال محدودًا نسبيًا، وعلى نطاق متدرج خلال هذا الربع، ولكن هل يمكنك التحدث عن مدى تأثير الذكاء الاصطناعي على رفع التوقعات؟ شكرًا لك.

بريت تايغ، المدير المالي

لا يزال الأمر غير جوهري، ولا يزال محدودًا للغاية، وفي بداياته. ولكن كما ذكرنا سابقًا، نحن متحمسون للفرصة طويلة الأجل. لذا، لا نعتقد أنه سيكون جوهريًا في السنة المالية 2027، ولكن في السنة المالية 2028 وما بعدها، إذا استمرت الأمور على هذا المنوال، نعتقد أن هناك احتمالًا حقيقيًا لأن يكون لهذا الأمر تأثير جوهري على الشركة على المدى البعيد.

ديف جيناريلي، علاقات المستثمرين

ممتاز. بقي لدينا حوالي خمس دقائق. لنحاول الانتقال إلى بقية الأسئلة. سنتوجه إلى جاناد في ترويست.

جناد، محلل في شركة Truist

ممتاز، شكرًا لك يا ديف. تود، لقد أشرتَ إلى أن إدارة الهوية تُعدّ عنصرًا رئيسيًا في مجموعة منتجاتك الجديدة، وقد تطورت لتصبح منتجًا أساسيًا، لكنك تحدثتَ عن أن إدارة الوصول المتميز (PAM) لا تزال في مراحلها الأولى من دورة حياتها، وأنها أقرب إلى منتج يُباع بشكل متبادل. مع ازدياد حاجة وكلاء الذكاء الاصطناعي إلى قدرات مثل تخزين الرموز، وإدارة بيانات الاعتماد، والوصول المتميز في الوقت المناسب، هل ترى أن أحمال عمل الوكلاء تُزيد بشكلٍ ملموس من الأهمية الاستراتيجية لإدارة الوصول المتميز (PAM)؟

وهل يمكن أن تكون هوية الفاعل هي المحفز الذي يدفع إدارة حسابات العملاء من حركة البيع المتبادل هذه نحو ما هو أكثر ضرورة؟

تود ماكينون، الرئيس التنفيذي

أعتقد أن الربط بين إدارة الوصول المتميز (PAM) والوكلاء ربما تم المبالغة فيه. قبل ثلاث سنوات، ساد اعتقاد بأن الوكلاء يحتاجون إلى صلاحيات وصول مميزة، وبالتالي فإن إدارة الوصول المتميز هي الخيار الأمثل. لكنني أرى أن هذا الاعتقاد خاطئ. صحيح أن الوكلاء يحتاجون إلى صلاحيات وصول مميزة، لكن يجب أن يبدأ ذلك من قاعدة أوسع بكثير. إدارة الوصول المتميز محدودة للغاية، إذ كان عدد مستخدميها محدودًا جدًا في بيئات شديدة التقييد. أما الوكلاء، فالهدف الأساسي منهم هو أن يكونوا متاحين للجميع.

لذا، ليس من المنطقي البدء برحلة الوكلاء ومحاولة تحديد مواقعهم ووظائفهم وشبكات اتصالهم. ليس من المنطقي البدء من أكثر العناصر تقييدًا والموجودة بجوار قاعدة بيانات أوراكل على خادم صن. من المنطقي البدء من موفر الهوية الأوسع، سواءً كانوا عملاء أو موظفين، ثم الانطلاق من هناك والتساؤل: كيف يمكنني استخدام الرمز المميز المُنشأ لهذا المستخدم وتمريره مع ضمان التتبع والمساءلة طوال سلسلة العمليات اللازمة؟

هذا ما نشهده في هذا القطاع. إنها نقطة انطلاق أفضل بكثير، وأعتقد أن العديد من الموردين يدركون ذلك، ولهذا السبب يجدون صعوبة في طرح منتجاتهم. ولهذا السبب أيضاً، يقتصر استخدام هذه المنتجات على نطاق أضيق. وأعتقد أننا نتمتع بموقع متميز، ولهذا السبب، إذا نظرنا إلى ما تفعله مايكروسوفت، نجد أن الشركات التي لديها قاعدة مستخدمين أكبر تتمتع بميزة تنافسية مقارنةً بموردي حلول الأمان المتخصصين الذين كانوا محصورين في نطاق ضيق.

ديف جيناريلي، علاقات المستثمرين

حسنًا، التالي هو جو فاندريك في بنك سكوتيا.

جو فاندريك، محلل في بنك سكوتيا

شكرًا لك يا ديفيد. معك جو فاندريك هنا نيابةً عن باتريك كولفيل. تود، لقد رأينا إطلاق ميزة تسجيل الدخول الموحد للوكلاء قبل يومين، وهي الآن مُضمنة في منتج تسجيل الدخول الموحد الأساسي. لذا، كنا نتساءل عما إذا كانت هذه طريقة لعملاء أوكتا الحاليين لتجربة حل وكلاء الذكاء الاصطناعي، وما الذي سيدفع العميل في النهاية إلى الترقية إلى شراء منتج أوكتا الأوسع نطاقًا لوكلاء الذكاء الاصطناعي؟

تود ماكينون، الرئيس التنفيذي

لقد وصفتَ الأمر بدقة. يتعلق الأمر بنشر البنية الأساسية لـ Okta لوكلاء الذكاء الاصطناعي، وهي سجلّ الهوية الذي يتتبع هوية الوكيل، مما يجعله متاحًا في كل مكان. أما الميزة الإضافية فهي السياسات - كيفية إدارة الحوكمة، وكيفية امتلاك بوابة MCP برمجية، أو خادم MCP افتراضي. هناك، كما تعلم، خمس أو ست أو سبع ميزات إضافية رئيسية. لكن إصدار SSO هو المدخل الأساسي في السجل. وهناك سبب استراتيجي آخر أكثر أهمية للقيام بذلك، وهو أننا نسعى لتوحيد معايير أمان الذكاء الاصطناعي، وخاصةً تسجيل الدخول الموحد للوكيل في جميع أنحاء القطاع.

ونحن نعمل على ذلك على جبهات متعددة. وأهمها حاليًا بروتوكول الوصول عبر التطبيقات. وقد ذكرنا خطوةً هائلةً للأمام حيث تدعم شركة أنثروبيك الوصول عبر التطبيقات فيما يُسمى "التفويض المُدار للمؤسسات"، ونحن مزود الهوية الوحيد الذي يُتقن هذه التقنية. ويرى فريق أنثروبيك أن هذا البروتوكول يحل مشكلةً لدى قاعدة عملائهم، أو أنهم يُطبقونه على السحابة. ونسعى جاهدين لحث جميع شركات الوكلاء على الاقتداء بهم.

هذا كله في غاية الأهمية. تخيّل الآن أن تتواصل مع كل تطبيق تقريبًا - Salesforce، Slack، Asana، وغيرها من الشركات، مئات الشركات المتخصصة في البرمجيات كخدمة (SaaS) - وتطلب منها دعم بروتوكول تسجيل الدخول الموحد الجديد للوكلاء. السؤال الأول هو: كم عدد العملاء الذين يمكنهم الاستفادة منه؟ والإجابة هي 20,000. هذا هو السبب الرئيسي لتطبيقه. إنه لنشر المعيار وتحفيز هذا القطاع بأكمله، بما يعود بالنفع الأكبر على العملاء.

ديف جيناريلي، علاقات المستثمرين

حسنًا، نحن نصل الآن إلى ما يبدو أنه سؤالنا الأخير من يو بي إس.

جاك، محلل في بنك يو بي إس

ممتاز، شكرًا لكم جميعًا. معكم جاك نيابةً عن روجر بويد. بريت وتود، أردتما فهم بعض الأمور المتعلقة بالجانب الفيدرالي مع دخولنا الربع الثالث من العام. ذكرتم أن لديكم أداءً جيدًا في الربع الأول في القطاع العام، وأنكم حققتم فوزًا مهمًا في حلول هوية العملاء في التصريحات المُعدّة مسبقًا مع وزارة الدفاع. والآن، مع دخولنا الربع الثالث وحصولنا على شهادة IL5، وفرض وزارة الدفاع مبدأ انعدام الثقة، بريت، أود أن أفهم بالتفصيل ما تتضمنه توقعات الربع الثالث مقارنةً بالعام الماضي في ظل هذا التفويض الفيدرالي.

تود ماكينون، الرئيس التنفيذي

القطاع العام بشكل عام بالغ الأهمية، وأنا متحمسٌ له للغاية. لقد أنجزنا الكثير من العمل. كنتُ مؤخرًا في ماريلاند وفرجينيا أتحدث مع كبار المسؤولين الحكوميين، ومثل أي شخص آخر، كانوا متحمسين للغاية، بل وقلقين، بشأن الذكاء الاصطناعي، ولدينا عروضٌ مناسبةٌ جدًا لهم في مجال الهوية التقليدية. فهم يمتلكون أكبر قدرٍ من هذه الهوية، ويدركون مدى أهميتها. لذا، يُمثل القطاع الفيدرالي الأمريكي، ووزارة الدفاع، والقطاع العام عمومًا فرصةً هائلةً لنا. إنه يُمثل أقل من 10% من أعمالنا حاليًا. لدينا نجاحاتٌ كبيرة، أو زخمٌ قوي، ولكن لدينا أيضًا مجالٌ واسعٌ للنمو، وهو أمرٌ مثيرٌ للإعجاب. الأمر الآخر المثير للاهتمام في القطاع الفيدرالي الأمريكي تحديدًا - لا أعرف إن كنتم تسمعون هذا من شركاتٍ أخرى - هو أن النصف الأول من هذا العام كان فوضويًا نوعًا ما. كان الوضع مُريبًا. لم يكن أحدٌ يعلم ما إذا كان سيحتفظ بوظيفته.

كان كل إنفاق يخضع للتدقيق. بدأ الوضع يعود إلى طبيعته الآن. بدأنا ندرك أن لديهم مشاريع يجب إنجازها. باتت البيئة أكثر استقرارًا. عليهم الاستثمار واتخاذ قرارات طويلة الأجل. أعتقد أن هذا يصب في مصلحتنا. كما ذكرنا، كانت أكبر صفقة في الربع الثالث مع الحكومة الفيدرالية الأمريكية. وإذا نظرنا إلى الربعين القادمين، سنجد فرصًا كبيرة كثيرة نسعى جاهدين لإتمامها.

ديف جيناريلي، علاقات المستثمرين

حسنًا، ممتاز. نعتذر لعدم تمكننا من التواصل مع الجميع. قبل أن تغادروا، نود إعلامكم بأنه بالإضافة إلى الجولات الميدانية والافتراضية بالحافلة خلال هذا الربع، لدينا بالطبع مؤتمر أوكتان في الأسبوع الذي يبدأ في 21 سبتمبر. سنكون حاضرين في مؤتمر غولدمان ساكس في سان فرانسيسكو في 9 سبتمبر، ومؤتمر وولف في سان فرانسيسكو في 10 سبتمبر، ومؤتمر بايبر ساندلر للنمو في ناشفيل في 15 سبتمبر، ومنتدى جي بي مورغان للبرمجيات في نابا في 2 أكتوبر. لذا نأمل أن نراكم في أحد هذه الفعاليات. شكرًا لكم جميعًا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.