أعلنت شركة أون هولدينغ (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: ONON ) عن نتائجها المالية للربع الأول يوم الثلاثاء. وقد تم توفير نص مكالمة الأرباح للربع الأول للشركة أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/213189467

ملخص

أعلنت شركة On Holding AG عن تحقيق رقم قياسي في الربع الأول حيث تجاوز صافي المبيعات 830 مليون فرنك سويسري، بزيادة قدرها 26.4٪ بالعملة الثابتة، وسلطت الضوء على الربح الإجمالي القوي وهوامش الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك.

أكدت الشركة على استراتيجيتها المتميزة والطلب الواسع النطاق في مختلف المناطق، مع الإشارة إلى النمو الكبير في الملابس وافتتاح متاجر جديدة كأبرز الإنجازات التشغيلية.

تشمل التوقعات المستقبلية الثقة في استمرار النمو، والتركيز على التنفيذ المتميز، وخططًا لعقد يوم للمستثمرين في زيورخ لعرض رؤية عام 2030، إلى جانب الالتزام المستمر بالمبيعات بالسعر الكامل والنمو القائم على الابتكار.

النص الكامل

إيلي (المشغلة)

مرحباً، اسمي إيلي وسأكون مسؤولة الرد على مكالمتكم اليوم. أهلاً بكم في مكالمة نتائج الربع الأول من عام ٢٠٢٦ لشركة أون هولدينغ إيه جي. يُرجى العلم بأن هذه المكالمة مُسجلة. بعد الكلمات المُعدّة من قِبل المتحدثين، ستُتاح لكم فرصة طرح الأسئلة. إذا رغبتم في طرح سؤال خلال هذه الفترة، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح هاتفكم. شكراً لكم. الآن، أودّ أن أُسلّم المكالمة إلى ليف ريدلينجر، رئيسة علاقات المستثمرين. تفضلي.

ليف ريدلينجر (رئيسة علاقات المستثمرين)

مساء الخير وصباح الخير لمجتمع مستثمرينا الكرام. نشكركم على انضمامكم إلينا في مكالمة ومؤتمر أرباح الربع الأول. يشاركني في المكالمة اليوم كل من كاسبار كوبيتي، المؤسس والرئيس التنفيذي المشارك، ومارتن هوفمان، الرئيس التنفيذي والمدير المالي السابق، وفرانك سلوس، المدير المالي الجديد اعتبارًا من الأول من مايو. كما سينضم إلينا ديفيد أليمان، المؤسس والرئيس التنفيذي المشارك، في جلسة الأسئلة والأجوبة. قبل أن نبدأ، أود أن أذكر الجميع بأن مكالمة اليوم ستتضمن بيانات تطلعية بالمعنى المقصود في قوانين الأوراق المالية الفيدرالية. تعكس هذه البيانات التطلعية توقعاتنا ومعتقداتنا الحالية فقط، وهي عرضة لمخاطر وشكوك معينة قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا. يرجى الرجوع إلى تقريرنا السنوي على النموذج 20F للسنة المالية 2025، المقدم إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية في 3 مارس 2026، للاطلاع على مناقشة مفصلة لهذه المخاطر والشكوك. سنشير أيضًا إلى بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية، مثل الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة وهامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل. لا يُقصد بهذه الإجراءات أن تُؤخذ بمعزل عن غيرها أو أن تُعتبر بديلاً عن المعلومات المالية المُقدمة وفقًا لمعايير المحاسبة الدولية (IFRS). يُرجى الرجوع إلى بيان اليوم للاطلاع على بيان التوفيق مع أكثر معايير IFRS المُقارنة. أخيرًا، نعرض بعض المقاييس بالدولار الأمريكي خلال هذه المكالمة، باستخدام سعر الصرف المُحدد في النشرة الإحصائية H10 الصادرة عن مجلس الاحتياطي الفيدرالي بتاريخ 31 مارس 2026، وذلك لتسهيل الأمر على مُستثمرينا. نبدأ مع كاسبار، يليه مارتن وفرانك، مُستعرضين ملاحظات اليوم المُعدّة، وبعد ذلك نتطلع بشوق إلى فتح باب الأسئلة والأجوبة. مع ذلك، يسعدني أن أُسلّم الكلمة إلى كاسبار.

كاسبار كوبيتي

نشكركم جميعًا ونرحب بكم ترحيبًا حارًا في مكالمة أرباح الربع الأول من عام 2026. يسعدنا أن نشارككم المزيد حول هذا الربع الاستثنائي. لقد بدأ العام بدايةً قوية للغاية، حيث تجاوز صافي المبيعات 830 مليون فرنك سويسري، وهي المرة الأولى التي نتجاوز فيها حاجز 800 مليون فرنك، محققًا نموًا بنسبة 26.4% بالعملة الثابتة. في الوقت نفسه، أدى تركيز ON المنضبط على التنفيذ المتميز إلى تحقيق أرباح إجمالية قوية للغاية وهوامش ربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة، مما يؤكد بوضوح استراتيجيتنا المتميزة. الطلب واسع النطاق بشكل لا يصدق، واستراتيجيتنا تلقى صدىً واسعًا في مختلف المناطق والفئات والقنوات، لتصل إلى جمهور أكبر من أي وقت مضى. وهذا ما يتضح من أرقامنا، حيث حققنا نموًا قويًا برقمين بالعملة الثابتة في الأمريكتين وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ، ونموًا يزيد عن 50% بالعملة الثابتة في قطاع الملابس عالميًا. ومع استمرارنا في استراتيجيتنا للنمو الشامل، فإننا نفخر للغاية بهذه الأرقام. ومع ازدياد عالمية أعمالنا وتعدد أبعادها، تتضح رؤيتنا لنكون العلامة التجارية العالمية الرائدة في مجال الملابس الرياضية، ونحن أكثر التزامًا بمواصلة رسم مسارنا الخاص. يتجلى ذلك في المنتجات التي نصنعها، والابتكارات التي نطرحها في السوق، والمجتمعات التي نبنيها. كان الحماس المحيط بالعلامة التجارية واضحًا في كل مكان خلال هذا الربع. سواءً كان ذلك في الأجواء الحماسية عندما فاز فلافيو كوبولي بأول لقب له على الملاعب الصلبة في بطولة ATP 500، أو الإثارة الملموسة في سباق طوكيو أون سكواد، أو الضجة التي أعقبت افتتاح متاجرنا الجديدة في سيول وشنتشن ولندن، كان من الواضح أن مهمتنا وتنفيذنا الاستراتيجي يحققان نجاحًا واسعًا. بالنسبة لي، لا شيء يضاهي روعة لايت سبرينغ. ما بدأ كواحد من أجرأ أفكارنا على الإطلاق، يثبت اليوم جدارته على أكثر المسارح تنافسية في العالم. هذا الربيع، فاز يمان كريبر بماراثون باريس مرتديًا نموذجًا أوليًا من الجيل الجديد من حذاء كلاود بوم سترايك. وفي ماراثون لندن، حققت هيلين أوبيري أفضل رقم شخصي لها، وهو ثاني أسرع زمن مسجل على الإطلاق في ماراثون مخصص للسيدات فقط. والأهم من ذلك، أننا نحرز تقدماً هائلاً في تطوير هذه التقنية لتصبح محركاً تجارياً حقيقياً. ففي فبراير، ضاعفنا طاقتنا الإنتاجية لتقنية LightSpray ثلاثين ضعفاً بافتتاح مصنعنا في بوسان، كوريا الجنوبية. وشهد هذا الربع أيضاً تقريب تقنية LightSpray من شريحة أوسع بكثير من العدائين. فمن لوس أنجلوس إلى بوسطن إلى لندن، شاهد آلاف المعجبين الروبوت وهو يعمل، وشاهدوا الحذاء ينتقل من مرحلة التصنيع إلى الأسفلت في دقائق معدودة، ثم جربوا المنتج بأنفسهم. نفدت كمية أحذية LightSpray CloudMonster بسرعة فائقة عبر العديد من قنوات البيع، مع طلب قوي بشكل خاص في منطقة آسيا والمحيط الهادئ والولايات المتحدة. وفي الأسبوع الافتتاحي لمتجرنا الجديد في بوسطن، مثّلت LightSpray ما يقارب 20% من صافي مبيعات الأحذية. ونبيع حالياً مئات الأزواج يومياً عبر قنوات البيع المباشر للمستهلكين فقط. بالنسبة لتقنية لا تزال في بداية رحلتها التجارية، يُعد هذا مؤشراً استثنائياً على الطلب. خلال الربع، لعبت لايف سبراي دورًا محوريًا في إطلاق منتج CloudMonster 3، أحد منتجاتنا الرائدة. وقد تم إطلاق هذا المنتج المتطور من لايت سبراي في بوسان، ليُتيح تقنيتنا الثورية لشريحة أوسع من المستهلكين لأول مرة. لاقى التحديث الشامل للمنتج استحسانًا كبيرًا من المستهلكين، ويتفوق على سابقه في جميع المناطق. في الوقت نفسه، تُعد لايت سبراي جزءًا واحدًا فقط من خط ابتكاراتنا. ويُمثل حذاء Zuril بتقنية Superphone للعدائين اليوميين خطوةً هامةً أخرى إلى الأمام. فهو أخف وزنًا بنحو النصف مقارنةً بمعيار EVA، ولكنه يوفر ارتدادًا للطاقة بنسبة تتراوح بين 60 و70%. إن الجمع بين الرغوة فائقة النعومة والتوسيد الهندسي الهيكلي لتقنية CloudTech يُمثل نقلةً نوعيةً في تكنولوجيا الجري، ليس فقط لـ لايف سبراي، بل للصناعة بأكملها. سيتم إطلاق Zuril مع Cloud Service 3 في أكتوبر المقبل، وسيتم طرحه بسرعة في جميع منتجات الجري اليومية الرئيسية. في عام 2027، سنقدم هذه المنتجات في القمة العالمية الأولى للجري في باريس، حيث سنستضيف أفضل 100 عميل لدينا في مجال الجري على مستوى العالم. كل هذا مهم لأن المستهلكين يختارون الإنفاق حيث تتميز المنتجات حقًا، وهو تحديدًا المجال الذي صُممنا فيه لتحقيق النجاح. تُبدع ON عند نقطة التقاء الأداء والتصميم والاستدامة. في هذا المزيج المثالي، نخلق تجربة عالية الجودة لا تُضاهى لعملائنا. تجربة يمكننا البناء عليها وحمايتها عبر جميع القنوات ونقاط التواصل مع كل عميل، بينما ننمو على المدى الطويل. هذا ما نعنيه عندما نقول إننا نهدف إلى أن نكون العلامة التجارية الأكثر تميزًا في عالم الرياضة، ونرى هذا يتجلى في النتائج التجارية وبيانات تصور المستهلكين. أظهر مؤشر علامتنا التجارية للربع الأول زيادة ملحوظة في الوعي بالعدائين، خاصة في الولايات المتحدة. في الربع الأول، حققنا نموًا بنسبة 30% تقريبًا في مبيعات منتجاتنا المتخصصة في الجري في أوروبا. في الوقت نفسه، نواصل كسب عملاء جدد في مجال الجري اليومي من خلال علاقاتنا الوثيقة مع كبار تجار التجزئة الرياضيين في أسواق تشمل الولايات المتحدة واليابان وأوروبا. الجري هو المجال الذي نواصل فيه إثبات قوة ابتكاراتنا وجودة منتجاتنا مع مجتمعات حقيقية. ويستمر في فتح آفاق أوسع بكثير من مجرد الجري، مما يخلق تفاعلًا عميقًا، ويعزز علاقتنا مع مجتمعات الحركة. كما سمعتم من ديفيد في الربع الماضي، ينظر هذا المستهلك الجديد، الذي لا يعرف عمراً محدداً، إلى الصحة على أنها ثروته الجديدة، وإلى الملابس الرياضية على أنها هويته لا مجرد وسيلة نفعية. إنهم يرغبون في اقتناء علامة تجارية ذات صلة ثقافية قوية، تجمع بين الأداء المتميز وأسلوب الحياة الراقي. وبناءً على ذلك، شهدنا زخماً استثنائياً في الربع الأخير، سواءً على صعيد أسلوب الحياة أو غيره. ونحن نولي هذا الأمر اهتماماً بالغاً. صُممت منتجات مثل Cloud Tilt خصيصاً لتناسب أذواق عشاق الأحذية الرياضية، مع توفير الراحة والتصميم واللغة المميزة والشعور الفاخر الذي يبحث عنه المستهلكون الشباب. والدليل على ذلك هو أرقام الربع الأول. فقد شهدت Cloud Tilt وCloud Tilt Remix نمواً استثنائياً في جميع المناطق، حيث تصدرت Cloud Tilt قائمة متاجر Footlocker الأوروبية بفارق كبير في مارس. إضافةً إلى ذلك، تساعدنا شراكاتنا مع رواد صناعة الأحذية الرياضية على استقطاب مستهلكين شباب جدد بهوامش ربح جذابة، مع مواصلة تعزيز مكانتنا المتميزة. ويُظهر إعادة إطلاق Cloud Swift مؤخراً بالتعاون مع KISS، وإطلاق المجموعة الكاملة بقيادة زيندايا، كيف نبني مصداقية لدى مجتمعات جديدة من خلال التصميم والثقافة والمنتجات الفاخرة. وقد بات التأثير الأوسع نطاقاً واضحاً في بياناتنا. في الربع الأول، شهدت فئة الشباب من 18 إلى 24 عامًا زيادة ملحوظة في حصتهم من قاعدة عملائنا المباشرين، وهي أكبر زيادة نشهدها منذ بدء جمع البيانات، وقد تسارع هذا الاتجاه في أوائل الربع الثاني. كما أظهر مؤشر أداء علامتنا التجارية للربع الأول تقدمًا قويًا في كل من مؤشرات الأداء والأناقة. لقد نجحنا في التواصل مع مجتمعات جديدة واستقطابها. ففي السابق، عندما دخلنا عالم التنس، كان مجتمعًا جديدًا بالنسبة لنا. أما اليوم، فهو من أكثر جماهيرنا تفاعلًا، وأسرع قطاعات الملابس نموًا لدينا، ويواصل تحقيق نتائج باهرة في مجال أحذية التدريب، كما أنه يجلب آلاف العملاء الجدد للعلامة التجارية كل ربع سنة. وفي مجال الأنشطة الخارجية، حققت علامة Cloud Solar للجري على الطرق الوعرة انطلاقة قوية للغاية، مما وفر لنا منصة أخرى للتوسع القائم على المنتجات. بالنسبة لنا، كل هذا جزء من طموحنا لبناء العلامة التجارية العالمية الرائدة في مجال الملابس الرياضية، والتي تتمتع بنطاق واسع يلقى صدى لدى مختلف المجتمعات والأجناس والفئات والأجيال. ومع اتساع نطاق وصولنا، نعمل على حماية وتعزيز علامتنا التجارية في سوق يزداد فيه الترويج. ونحن أكثر التزامًا باستراتيجية السعر الكامل. نصل إلى مستهلكين جدد، ولكننا نفعل ذلك بجودة عالية وانضباط. تمثل نتائجنا استراتيجية النمو المستدام المتميز التي نعتمدها، والتي تبني العلامة التجارية لسنوات وعقود قادمة. لذا، عندما أنظر إلى نتائج الربع الأول، أرى أكثر بكثير من مجرد ربع قوي. أرى علامة تجارية تتوسع بزخم قوي، وفريقًا يُنفذ مهامه بوضوح، واستراتيجية تمنحنا ثقة أكبر. ونحن نرسم مسارنا الخاص. طموحنا لا يزال قويًا، ونؤمن بأن الفصل القادم من مسيرتنا سيكون أفضل. وبهذه المناسبة، يسعدني جدًا أن أؤكد أننا سنستضيف يومًا للمستثمرين في زيورخ يومي 21 و22 سبتمبر 2026. لقد مرت ثلاث سنوات منذ آخر يوم للمستثمرين في عام 2023، وقد حققنا تقدمًا هائلاً منذ ذلك الحين. نتطلع إلى مشاركة كل ما حلمنا به في هذه المرحلة الجديدة من رحلتنا، وكيف سنواصل تحقيق رؤيتنا لنصبح العلامة التجارية العالمية الرائدة في مجال الملابس الرياضية المتميزة في السنوات القادمة. وهذا يقودني إلى لحظة امتنان لك يا مارتن. أود أن أعرب عن شكرنا العميق والصادق لك على هذه المسيرة الرائعة معًا على مدى السنوات الثلاث عشرة الماضية. لقد كنتَ أحد أقرب شركائنا في هذه الرحلة الرائعة. معًا، بنينا فريقًا حقيقيًا، وتحدينا، وناقشنا، ودفعنا، واحتفلنا بنجاحاته. لقد تركتَ بصمةً لا تُمحى كقائدٍ قويٍّ خلال السنوات الخمس الماضية بصفتك الرئيس التنفيذي والمدير المالي، حيث ضمنتَ لنا الدعم المالي، والدقة التشغيلية، والوضوح اللازم لتحقيق أحلامنا. نحن ممتنون للغاية لقيادتك، وصداقتك، والتزامك. نتمنى لك كل التوفيق في جميع مساعيك المستقبلية، ويسعدنا أنك ستواصل دعمنا جميعًا كمستشارٍ حتى العام المقبل. أنا وديفيد متحمسون لمواصلة قيادة فريقنا العالمي الموهوب في ON في هذه المرحلة الجديدة، بصفتنا الرئيسين التنفيذيين المشاركين. لقد بنينا ON، أنا وديفيد، مع شريكنا المؤسس أوليفييه، من مجرد فكرة إلى شركة قبل 16 عامًا، واضعين بذلك الأساس لما ترونه اليوم. ثم قدنا الشركة خلال أكثر من عقد من التوسع الهائل وطرحها للاكتتاب العام، وبعدها واصلنا العمل المباشر كرئيس تنفيذي بالشراكة مع فريق القيادة العليا، حيث ساهمنا في صياغة رؤية واستراتيجية الشركة المتميزة، وابتكار المنتجات وقنوات التوزيع، بالإضافة إلى تحديد وبناء محركات النمو في جميع أنحاء الشركة. وانطلاقًا من هذا النهج المتواصل، نرى أنا وديفيد أن من دواعي سرورنا البالغ أن نساهم في رسم مسار الشركة من خلال هذه الأدوار الجديدة. كما يسعدنا انضمام تود ماكغواير إلى الشركة في منصب موسع كرئيس ومدير للعمليات، والترحيب بمديرنا المالي الجديد، فرانك سلويس. ومع بداية هذا الشهر، اكتمل فريق القيادة لدينا، الذي يضم كوادر تنفيذية مخضرمة وأعضاء جدد، بينما نواصل نمونا على نطاق عالمي، لذا فنحن لا نغير مسارنا. نتبع نفس الاستراتيجية والقيم والقناعة التي أرشدتنا على مدار الستة عشر عامًا الماضية منذ تأسيس الشركة. وستبقى ركائز النمو الاستراتيجية، والمكانة المتميزة، والنهج القائم على الابتكار هي السبيل الأمثل للمضي قدمًا. بصفتنا الرئيسين التنفيذيين المشاركين، سأحرص أنا وديفيد على أن يكون هدفنا الاستراتيجي متوافقًا تمامًا مع التنفيذ الحاسم مع استمرار نمونا. وبهذا، يشرفني للمرة الأخيرة في هذه المكالمة أن أسلم الكلمة لصديقي وشريكي العزيز مارتن في صحيفة "فايننشال ريفيو".

مارتن هوفمان (الرئيس التنفيذي والمدير المالي المنتهية ولايته)

شكرًا جزيلًا لك يا كاسبر، وأهلًا بالجميع. قبل أن أبدأ في استعراض الأداء المالي للربع الحالي، أودّ أن أعرب عن امتناني العميق للفترة التي قضيتها في ON ولكل ما أنجزناه معًا. كثيرًا ما يُسألني الناس عن أكثر ما يُستهان به في ON، وإجابتي دائمًا واحدة: الفريق وثقافتنا. إن تفاني فريق ON بأكمله وطموحه وتواضعه أمرٌ استثنائي، وسأظل ممتنًا لذلك دائمًا. هذا هو السبب الذي مكّننا من أن نحلم أحلامًا كبيرة، ونتحرك بسرعة فائقة، ونواصل رفع سقف التوقعات لما يمكن أن تصبح عليه هذه العلامة التجارية والملابس الرياضية الفاخرة. كما أودّ أن أشكر ديفيد وكاسبر وأوليفييه على سنوات طويلة من الشراكة والثقة والصداقة. أنا ممتنٌ للغاية للإيمان والالتزام المشتركين اللذين شكّلا هذه المسيرة. وبينما أشعر أن الوقت مناسبٌ الآن لرحيلي، فإنني فخورٌ جدًا بالقيام بذلك في الوقت الذي تكون فيه الشركة أقوى من أي وقت مضى. بعد مرور ما يقارب خمس سنوات على طرح أسهمنا للاكتتاب العام، فإن رؤية مهمتنا ورؤيتنا تترجم إلى هذا النجاح العالمي المذهل هو بمثابة حلم تحقق. يعلم المقربون مني أنني لا أفوّت فرصة التعبير عن ذلك بالأرقام. أولًا، حققنا نموًا ملحوظًا في الإيرادات منذ طرح أسهمنا للاكتتاب العام. فقد ضاعفنا حجم أعمالنا أكثر من أربع مرات، من 725 مليون فرنك سويسري صافي مبيعات في عام 2021 إلى أكثر من 3 مليارات فرنك سويسري في العام الماضي، حيث سجلت 15 من أصل 19 نتيجة ربع سنوية كشركة عامة أرقامًا قياسية. ثانيًا، ساهمت رؤيتنا لنكون العلامة التجارية العالمية الرائدة في مجال الملابس الرياضية في تحقيق أحد أعلى هوامش الربح الإجمالي في القطاع، متجاوزين بذلك توقعاتنا العالية. نحن نبني شركة تتربع على قمة صناعتنا في مجال المنتجات الفاخرة. في يوم المستثمرين عام 2023، وضعنا خطة لتجاوز هامش ربح إجمالي 60% باستمرار. ومع التوقعات التي نقدمها اليوم، نتوقع الآن تحقيق هامش ربح إجمالي يقارب 65%. وقد حققنا ذلك من خلال التزامنا بهويتنا، وتقديم منتجات عالية الجودة تجمع بين الأداء والتصميم المتميزين، بسعرها الكامل، مع توفير أفضل تجربة للمستهلك. لقد وفرنا للمستهلكين مستوى جديدًا من المنتجات عالية الأداء، وهم يتجهون نحو شراء منتجات أفضل. خلال هذه الفترة، ارتفع متوسط سعر البيع لدينا من حوالي 145 دولارًا أمريكيًا إلى أكثر من 170 دولارًا أمريكيًا. بالتوازي مع ذلك، توفر متاجرنا الرقمية والتقليدية أفضل تجربة للعلامة التجارية، مما سمح لنا بزيادة حصتنا في المبيعات المباشرة للمستهلك من 38% إلى 42%، وزيادة هامش الربح الإجمالي المحقق. ثالثًا، أعدنا استثمار أرباحنا في النمو المستقبلي للعلامة التجارية، مع تعزيز الربحية والتدفقات النقدية. شركة On هي شركة نمو. أولويتنا هي الاستثمار المستمر في ركائز جديدة لنمو مستدام في المستقبل، وفي توسيع نطاق سوقنا المستهدف، وفي علامتنا التجارية، مع العمل في الوقت نفسه على تحسين الكفاءة، وتحقيق وفورات الحجم، وفي نهاية المطاف، زيادة الربحية والتدفقات النقدية. في عام 2021، بلغ هامش الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل 13.3%. وفي عام 2025، حققنا 18.8%، ونتوقع زيادة أخرى في عام 2026. يتيح لنا هامش الربح الإجمالي القوي ورافعة التشغيل لدينا اليوم الاستثمار في فرص نمو أكثر من أي وقت مضى. باختصار، مهمتنا واستراتيجيتنا واضحتان في بعض قطاعات سوق الملابس الرياضية الفاخرة، وقد أثبتنا بالفعل جدارتنا بين أفضل ثلاث علامات تجارية، ولا يزال أمامنا مجال واسع للنمو انطلاقًا من قاعدة جماهيرية كبيرة في قطاعات سوقية أخرى. لقد وضعنا للتو أسس نمو هائل في المستقبل القريب، ويمكننا تحقيق كل هذا بالاعتماد على وضع مالي قوي، والأهم من ذلك، على فريق عمل متميز. تنعكس هذه الركائز الأساسية لاستراتيجية نمونا بشكل مباشر في نتائج الربع الأول. فقد بلغ صافي المبيعات رقمًا قياسيًا قدره 831.9 مليون فرنك سويسري، أي ما يزيد عن مليار فرنك سويسري عند تحويله إلى الدولار الأمريكي. ونما صافي المبيعات بنسبة قوية جدًا بلغت 26.4% على أساس سنوي بالعملة الثابتة، أو 14.5% وفقًا للبيانات المعلنة. والأهم من الإجمالي هو قوة كل عنصر من عناصر محرك نمونا. نواصل تقديم أداء رائد في أسواقنا الراسخة مثل أمريكا الشمالية وأوروبا الوسطى. في هذه الأسواق، نرى استراتيجيتنا الشاملة تؤتي ثمارها، حيث تُشكل الملابس والأحذية الرياضية محفزات جديدة قوية للنمو. في الوقت نفسه، تكتسب قطاعاتنا الجغرافية الجديدة في أمريكا اللاتينية وآسيا والمحيط الهادئ، بما في ذلك الصين، حصة كبيرة بنمو يتجاوز 50% بالعملة الثابتة. وهذا يضمن مساهمة كل ركن من أركان أعمالنا في بناء حضور عالمي أكثر توازنًا ومرونة، مما يُمكّننا من تعزيز نجاحنا على مدى السنوات القادمة. وقد قاد النمو مرة أخرى من خلال قنوات البيع المباشر للمستهلكين. وبلغ صافي المبيعات 322.3 مليون فرنك سويسري، بنمو سنوي قدره 28.7% بالعملة الثابتة و16.4% وفقًا للبيانات المعلنة. الأمر الأكثر إثارة للإعجاب هو الزخم القوي الذي نشهده للعلامة التجارية. فحركة الزوار على منصاتنا الرقمية والمتاجر الفعلية تتجاوز نمو إيراداتنا، مما يعني أن الطلب يفوق معدل التحويل الحالي، وهو مؤشر قوي على الإمكانات التي نمتلكها في الفصول القادمة. وهذا يُؤكد صحة استثماراتنا في توسيع نطاق التواصل مع مجتمعات جديدة لتنمية سوق المنتجات الفاخرة، وفي نهاية المطاف، وضع الأساس لنمو قوي طويل الأجل في مجال البيع المباشر للمستهلكين. وتواصل متاجرنا الخاصة الارتقاء بتجربة العلامة التجارية لعملائنا في المدن الرئيسية حول العالم. يُتيح لنا هذا تعزيز حضور علامتنا التجارية في الأسواق الحالية، بالإضافة إلى تسريع نمونا في الأسواق التي تضم عددًا أقل من شركاء البيع بالجملة المحتملين. لدينا الآن عدد متزايد من المتاجر التي تعمل منذ عامين أو ثلاثة أعوام، بما في ذلك ميامي وميلانو وأول متجر لنا في طوكيو، ويسعدنا أن نرى استمرار النمو الملحوظ في مبيعات المتاجر القائمة، وتحسن مؤشرات الأداء الرئيسية في قطاع التجزئة ضمن هذه المجموعة وخارجها. تُعد هذه إشارة مهمة مع استمرارنا في توسيع نطاق قطاع التجزئة، ونتطلع إلى افتتاح متاجر في مدن جديدة، بما في ذلك ستوكهولم وسيدني، خلال الأشهر القادمة. كما حقق قطاع البيع بالجملة نموًا قويًا، متجاوزًا توقعاتنا مرة أخرى، ومؤكدًا صحة استراتيجية التوزيع متعددة القنوات التي نتبعها لأول مرة في تاريخنا. تجاوز صافي المبيعات الفصلية في هذا القطاع نصف مليار فرنك سويسري، ليصل إلى 509.6 مليون فرنك سويسري. وهذا يُعادل نموًا بنسبة 25.1% بالعملة الثابتة، و13.3% وفقًا للبيانات المعلنة. ما زلنا نشهد زخمًا كبيرًا مع عملائنا الرئيسيين العالميين، بما في ذلك ديكس سبورتينغ غودز، وفوت لوكر، وشادي سبورتس. حتى مع وجود هؤلاء الشركاء الرئيسيين، لا نتواجد إلا في حوالي 50% من المتاجر، مما يمنحنا هامشًا زمنيًا هامًا لعدة سنوات لافتتاح المزيد من المتاجر، مع الحفاظ على طبيعة توسعنا المدروسة وجودة توزيعنا المتميزة. وبالنظر إلى مختلف المناطق، فقد بلغت مبيعاتنا في الأمريكتين 450.7 مليون فرنك سويسري، وهو رقم قياسي ربع سنوي جديد بالعملة الثابتة. ونمت صافي المبيعات بنسبة قوية بلغت 17.1%. أما النمو المُعلن عنه فكان 3.1%، مما يعكس تقلبات أسعار الصرف الأجنبي. ونحن سعداء بالزيادة المستمرة في الوعي بعلامتنا التجارية والتزامنا الراسخ بتقديم منتجات عالية الجودة وبيعها بالأسعار الكاملة. وقد تجاوز الوعي العام بعلامتنا التجارية حاجز 30% لأول مرة، وهو إنجاز هام. وقد حققت حملتنا الأخيرة مع زيندايا، والتي تستهدف شريحة المستهلكين الأصغر سنًا والأكثر اهتمامًا بأسلوب الحياة، أكثر من 20 مليون مشاهدة تفاعلية في الولايات المتحدة وحدها. ويُثبت هذا مجتمعًا استمرارنا في تنويع قاعدة عملائنا، مما يهيئ العلامة التجارية لتحقيق النجاح على المدى الطويل. كما تتجلى قوة استراتيجيتنا بوضوح في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. بلغ صافي المبيعات 207.1 مليون فرنك سويسري، مسجلاً نمواً بنسبة 25.6% بالعملة الثابتة و22.8% وفقاً للأسعار المعلنة. ويمثل هذا الربع السادس على التوالي الذي يشهد نمواً يزيد عن 25% بالعملة الثابتة في المنطقة. وتميز الأداء بتنوعه، حيث ساهمت دول عديدة في هذا النمو. وشهدت المملكة المتحدة، التي تتمتع بمجتمع قوي من عشاق الأحذية الرياضية وقاعدة واسعة من العدائين، زخماً قوياً. وواصلت ألمانيا تحقيق نمو قوي. ويُعد الأداء الإقليمي أكثر إثارة للإعجاب بالنظر إلى الوضع الجيوسياسي الراهن في الشرق الأوسط، مما يُؤكد نجاح المنطقة وقدرتها على الصمود. وواصلت منطقة آسيا والمحيط الهادئ توسعها السريع والمُتحكم فيه، حيث بلغ صافي المبيعات 174 مليون فرنك سويسري، مسجلاً نمواً بنسبة 61.4% بالعملة الثابتة و44.4% وفقاً للأسعار المعلنة. ولأول مرة، تجاوزت مبيعات المنطقة 20% من إجمالي نمو أعمالنا، مع الحفاظ على التوازن بين المناطق الفرعية وقنوات التوزيع. وشهدت الصين الكبرى نمواً يفوق المتوسط الإقليمي. بالإضافة إلى ذلك، أود أن أُسلط الضوء بشكل خاص على كوريا الجنوبية، حيث تضاعف صافي المبيعات أكثر من ثلاث مرات على أساس سنوي. إننا نُنمي أسواقنا بثقة. بعد افتتاح متجرين في مراكز التسوق في سيول خلال الربع الأخير من العام الماضي، افتتحنا أول متجر مستقل لنا في هانام، أحد أرقى أحياء التسوق وأكثرها رواجًا في المدينة، والذي يجذب المستهلكين من الفئة العمرية بين العشرين والثلاثين. يحقق المتجر بالفعل نتائج قوية، متجاوزًا التوقعات بشكل ملحوظ في جميع فئات المنتجات. من الملهم أن نرى كيف نعزز مكانتنا في حياة عملائنا من مختلف الأعمار. بلغت صافي مبيعات الأحذية 763.7 مليون فرنك سويسري، بزيادة قدرها 24% بالعملة الثابتة و12.2% وفقًا للأسعار المعلنة. يسعدنا أن نرى أن معظم النمو لا يزال يأتي من علاماتنا التجارية الرائدة، مع إضافة أحجام مبيعات كبيرة من العلامات التجارية الجديدة. على سبيل المثال، حققت علامة "كلاود زون"، التي تم إطلاقها في أوائل عام 2025، نموًا يزيد عن 350% في حجم المبيعات انطلاقًا من قاعدة منخفضة. حافظت أحذية الجري عالية الأداء على زخمها الممتاز بفضل المساهمة القوية من علامة "كلاود مونستر". يتجلى الأثر الإيجابي لمنتجات CloudMonster 3 وCloudMonster Hyper في الأداء المالي، ونتطلع إلى تحقيق المزيد من النمو في الربع الثاني وما بعده. وبعيدًا عن أداء الجري، عزز جهاز Cloud Tilt Remix الأداء الاستثنائي لعلامة Cloud Tilt التجارية، مما عزز مكانتنا في قطاع أسلوب الحياة. ولا تزال الملابس تشكل مدخلاً متزايد الأهمية للعلامة التجارية. بلغ صافي المبيعات 55.3 مليون فرنك سويسري، بنمو قدره 57.5% بالعملة الثابتة و45.1% وفقًا للبيانات المعلنة. وتستمر قيمة العملاء المكتسبين من خلال الملابس في الازدياد مع التحسينات المتتالية في معدلات الشراء عبر الفئات المختلفة وفترة تكرار الشراء. وكان نمو المبيعات قويًا بشكل خاص في البيع المباشر للمستهلك، حيث ساهمت الملابس بأكثر من 10% من مبيعاتنا المباشرة للمستهلك لأول مرة، مما يثبت أن الملابس مثال رائع لمحرك جديد للنمو. وبالحديث عن الربحية، وكما ذكرنا سابقًا، فإن مكانتنا المتميزة في السوق لا تسمح لنا فقط بتحقيق نمو قوي في الإيرادات، بل تسمح لنا أيضًا بتحقيق ربحية قوية. في الربع الأول، حققنا ربحًا إجماليًا قياسيًا وهامش ربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل، على الرغم من الاستثمارات الكبيرة في تحسين أداء منتجاتنا. وقد مكّننا ارتفاع متوسط سعر البيع، إلى جانب مستويات جديدة من التميز التشغيلي، من تحقيق نقلة نوعية في هامش الربح الإجمالي. فعلى الرغم من التحديات المتزايدة الناجمة عن ارتفاع الرسوم الجمركية الأمريكية في الربع الأول، بلغ هامش الربح الإجمالي 64.2%، مرتفعًا من 59.9% في الفترة نفسها من العام الماضي، أي بزيادة تتجاوز 4 نقاط مئوية. هذه الزيادة ليست مؤقتة، بل هي مدفوعة بأسس علامتنا التجارية ونموذج أعمالنا، ونعتبر هذا المستوى الجديد خط الأساس لهذا العام. وكما ستسمعون لاحقًا من كاسبر، فإن وفورات الحجم والكفاءة التشغيلية واضحة أيضًا في قسم المبيعات والتسويق والتوزيع. انخفضت مصاريف التوزيع بنسبة نقطة مئوية واحدة على أساس سنوي لتصل إلى 10% من صافي المبيعات، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى استمرار أتمتة مستودعاتنا العالمية. وبلغت مصاريف التوزيع العالمية 16% من صافي المبيعات، وهو أدنى مستوى لها في عامين. شهدنا مكاسب كبيرة في حجم المبيعات فاقت بكثير تأثيرات تقلبات أسعار الصرف الناتجة عن ارتفاع تكاليفنا التشغيلية بالفرنك السويسري، وكما هو دأبنا عليه، نواصل إعادة استثمار مكاسب الكفاءة بشكل انتقائي في المجالات التي نرى فيها أوضح عائد طويل الأجل خلال هذا الربع. وشمل ذلك استثمارات إضافية في بناء العلامة التجارية لمنتج "سنتيا لايت سبراي" في المراحل الأولى من مسار المبيعات، وتفعيل الابتكارات، والحملات الإعلامية للوصول إلى شرائح جديدة من المستهلكين، مما ساعدنا على التواصل مع جمهور جديد مع تعزيز مصداقيتنا كعلامة تجارية رائدة في مجال المنتجات عالية الأداء. وسيظل هذا محور تركيزنا في المستقبل. وكانت النتيجة هامش ربح معدل قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 21%، بزيادة قدرها 450 نقطة أساس على أساس سنوي، وهو ثاني أعلى هامش ربح معدل قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك في تاريخنا. وبينما كان هامش الربح الأعلى في الربع الثالث من عام 2025 مدعومًا ببعض العوامل الاستثنائية، فإن هذا الربع يعكس بشكل استثنائي قوة استراتيجيتنا المتميزة. وبالانتقال إلى الميزانية العمومية، بلغت النفقات الرأسمالية 23.6 مليون فرنك سويسري، ما يمثل 2.8% من صافي المبيعات، بزيادة عن 1.7% المسجلة في العام السابق. مع استمرارنا في الاستثمار في متاجرنا وتوسيعها خلال السنوات الماضية، استثمرنا الكثير من الوقت والموارد لتقليص مدة التطوير وتحسين كفاءة التخطيط، وهما ركيزتان أساسيتان لاستراتيجيتنا المتميزة التي تُسهم في زيادة دوران المخزون وتحسين وضع المخزون الذي نشهده اليوم. ولا يزال وضعنا النقدي مستقرًا مقارنةً بنهاية العام، حيث يتجاوز مليار فرنك سويسري. والآن، أتوجه بالشكر الجزيل لكم، مستثمرينا ومحللينا. أنا ممتن للغاية للمحادثات القيّمة والآراء التي شاركتموها معنا على مر السنين. لقد ساهمت النقاشات الإيجابية، ولا سيما تلك التي تضمنت تحديات، في جعلنا شركة أفضل وأقوى. شكرًا لكم على ثقتكم ودعمكم وشراكتكم المستمرة. وبهذا، يسعدني أن أقدم رسميًا مديرنا المالي الجديد، فرانك، الذي سيشاركنا بعض الانطباعات الأولية. ينضم فرانك إلى شركة تعمل من موقع قوة كبير، ولدي ثقة تامة في قدرته على مساعدة ديفيد وكاسبر في البناء على هذا الزخم وقيادة الشركة نحو حقبة جديدة من التوسع العالمي.

فرانك سلويس (المدير المالي)

شكرًا لك مارتن، وأهلًا بالجميع. إنه لشرف عظيم لي أن أنضم إليكم في هذه اللحظة المميزة من مسيرة الشركة. مع أن هذا هو أسبوعي الثاني فقط رسميًا في هذا المنصب، فقد أتيحت لي الفرصة بالفعل لقضاء بضعة أسابيع مع فرق العمل في مختلف أقسام الشركة. أردت الاستماع والتعلم والتعرف على الشركة عن كثب لفهم ثقافتها واستراتيجيتها والفرص المتاحة أمامها. من اللحظات التي لا تُنسى بالنسبة لي القمة العالمية الأخيرة. رؤية فرق من جميع أنحاء العالم تجتمع معًا بكل هذه الطاقة والطموح والإيمان، أوضحت لي جليًا ما يميز ON ولماذا انجذبتُ بشدة لأكون جزءًا منها. إنها شركة ذات ثقافة رائعة، وهدف ملهم، ورؤية واضحة. بعد أن اطلعت على خط إنتاج الشركة، انبهرت بمستوى الابتكار والطموح فيها، وأتطلع بثقة كبيرة إلى المستقبل. لقد بنى مارتن وفريقه أساسًا ماليًا متينًا. ينصب تركيزي على البناء على هذا الأساس لدعم نمو ON على المدى الطويل، والحفاظ على القيمة الاقتصادية المتميزة للعلامة التجارية، ومساعدة الشركة على التوسع بنفس المرونة والطاقة الريادية التي جعلتها ناجحة للغاية. أتطلع بشغفٍ خاص إلى أن أكون شريكًا تجاريًا وثيقًا مع ديفيد كاسبر وأوليفر سكوت وفريق قيادة وايدبير، بينما نغتنم الفرصة المتاحة أمامنا بطموحٍ وانضباطٍ وتركيزٍ واضحٍ على خلق قيمةٍ طويلة الأجل. كما أتطلع إلى التواصل معكم جميعًا في المجتمع المالي ومواصلة الحوار المثمر الذي بنته مارتن وفريقها بعنايةٍ فائقةٍ على مدى سنواتٍ طويلة. وبهذا، أترك الكلمة لكم.

كاسبار كوبيتي

كاسبر، شكرًا لك على هذه النظرة المستقبلية. فرانك، يسعدنا انضمامك إلينا. أثناء بحثنا عن القائد المالي الأمثل، لفت انتباهنا حماسك وشغفك بالعلامة التجارية وتوافقك مع قيمنا وخبرتك في شركات استهلاكية عالمية تعمل على نطاق أوسع بكثير من نطاقنا الحالي. وبالطبع، كان لمشاركتك في سباقات الماراثون التي تقطع فيها المسافة في أقل من 3 دقائق دورٌ في ذلك. أعلم أنك ستكون شريكًا استراتيجيًا قويًا لي ولدافيد ولمجلس الإدارة وفريق القيادة بأكمله. كان الربع الأول دليلًا واضحًا على نجاح استراتيجيتنا المتميزة. حققنا نموًا عالي الجودة، وإيرادات وهوامش ربح قياسية في الربع الأول، واستمرارًا في الاستثمار في المجالات التي ستحدد مرحلتنا القادمة: ابتكار المنتجات، والوعي بالعلامة التجارية وأهميتها، وتجارة التجزئة، ومجتمعاتنا. ونحن نتطلع إلى المستقبل بثقة كبيرة في ردود الفعل الإيجابية على منتج Surreal. حقق منتجنا المبتكر Super Foam، الذي سيتم إطلاقه مع Cloud Surfer 3، نجاحًا باهرًا، مع طلب استثنائي أيضًا على Cloud Runner Max الجديد. يعمل شركاؤنا في جميع المناطق بثقة كبيرة في مجال منتجات العدائين المتخصصة. وعلى وجه الخصوص، ارتفعت طلبات الشراء بأكثر من 25% على أساس سنوي. لا يزال منتج Lightspray في بداية رحلته التجارية، لكن النتائج الأولية التي حققها مع حذاء Cloud Monster 3 hyper تُعزز قناعتنا بإمكاناته كمنتج ابتكاري رائد لشريحة واسعة من المستهلكين. هذا الشهر، سنُدخل Lightspray ضمن تعاوننا المستمر مع Loewe، ما يُجسد بقوة كيف يُمكن لتقنياتنا المتطورة أن تُقدم تصميمات فاخرة عالية الجودة. وقد حققت مجموعة ملابس Zendaya Co Created التي أُطلقت مؤخرًا بالتزامن مع حذاء Cloud Nova Moon تفاعلًا كبيرًا ومبيعات قوية بفضل الإقبال على حذاء CloudTrail المُعاد تصميمه والتعليقات الأولية على الإصدارات القادمة في وقت لاحق من هذا العام، بما في ذلك حذاء Cloud Zone 99، ما يُعزز ثقتنا بأن Snyk Clinic ستُصبح محركًا أساسيًا للوصول إلى جمهور أوسع، وتعزيز مكانتنا الثقافية، ودعم نمو منتجاتنا الفاخرة في قطاع التجزئة. نحن نُوسع نطاق أعمالنا بانضباط وثقة متزايدة. تُمثل متاجرنا أدوارًا حقيقية لعلامتنا التجارية، حيث تُجسد مجتمعات منتجاتنا ومكانتنا المتميزة بطريقة لا تُضاهيها أي قناة أخرى. تُساهم عمليات التسويق في الارتقاء بتجربة المستهلك وتحقيق مؤشرات أداء رئيسية استثنائية للمتاجر. وتُعدّ الافتتاحات المرتقبة في سان فرانسيسكو وستوكهولم وساو باولو أمثلةً قويةً على كيفية تقريب علامتنا التجارية من مجتمعات مهمة في مواقع راقية مختارة بعناية. كما تتسارع وتيرة ابتكار الملابس كجزء من تركيزنا على تعزيز أهميتها. وقد أطلقنا، بالتعاون معها، تقنية Sense Tech ونعمل على توسيع نطاقها لتشمل مجموعات الاستوديو والتدريب، مُقدّمين تجربةً فريدةً من نوعها تجمع بين نعومة الأقمشة المصممة خصيصًا للحركة. وسنُعزّز هذا النهج في موسم الخريف والشتاء مع تقنية Formtech، وهي ابتكار جديد في مجال الأقمشة يُضفي مزيدًا من النحت والتشكيل على تشكيلة الجوارب الضيقة. تُعطينا هذه المؤشرات مجتمعةً ثقةً كبيرةً حتى في ظلّ بيئة اقتصادية كلية غير مستقرة. وللتأكيد على توقعاتنا بنمو صافي المبيعات بالعملة الثابتة لهذا العام بنسبة لا تقل عن 23%، نتوقع أن تتفوق مبيعاتنا المباشرة للمستهلكين، ومبيعات منطقة آسيا والمحيط الهادئ، ومبيعات الملابس على التوقعات. وانطلاقًا من جذورنا السويسرية، نُقدّر الاستمرارية والموثوقية. وجزء من هذا النهج هو ثبات فلسفتنا التوجيهية، فنحن لا نسعى إلى النمو بأي ثمن. نحن نبني نموًا متميزًا وعالي الجودة، متجذرًا في جاذبية العلامة التجارية، وابتكار المنتجات، والانضباط في قنوات التوزيع، وخلق القيمة على المدى الطويل. وبناءً على أسعار الصرف الفورية الحالية، يُترجم هذا النمو إلى صافي مبيعات مُعلنة بقيمة 3.51 مليار فرنك سويسري بهامش ربح إجمالي. نتوقع الآن مستوىً سنويًا لا يقل عن 64.5%، متجاوزين توقعات عام 2025. وعلى الرغم من التأثير الإضافي للرسوم الجمركية، يُعد هذا مستوى ربحية استثنائيًا، وأحد أوضح الأدلة على قوة نموذجنا المتميز وكفاءتنا التشغيلية. ومن المهم الإشارة إلى أن هذه التوقعات تفترض زيادة في الرسوم الجمركية بنسبة 20% من فيتنام، وتستثني أي مبالغ مستردة محتملة. تُمكّننا قوة هذا الربح الإجمالي من الاستثمار في أكبر فرصنا طويلة الأجل، واستيعاب الضغوط الخارجية، ومواصلة توسيع نطاق الربحية. نتوقع الآن هامش ربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل في نطاق 19.5% إلى 20%، وهو أعلى بكثير من توقعاتنا السابقة. والآن، نحن على استعداد للإجابة على أسئلتكم. أيها الموظف، يُرجى فتح الخط لجلسة الأسئلة والأجوبة.

المشغل

شكرًا لكم. نفتح الآن باب الأسئلة والأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة متبوعًا بالرقم واحد على لوحة مفاتيح الهاتف. يُرجى الاقتصار على سؤال واحد ومتابعة واحدة. سؤالكم الأول من أوبراي تيانيلا من بنك بي إن بي باريبا. خطكم مفتوح الآن.

أوبري تيانيلا

مرحباً، شكراً لكم على طرح الأسئلة أولاً. شكراً جزيلاً لمارتن على كل المساعدة التي قدمها على مر السنين. سؤال لكاسبر وديفيد: هل يمكنكما توضيح المزيد حول توزيع المسؤوليات بينكما مستقبلاً؟ وأعلم أنكما كنتما نشيطين طوال مسيرتنا. هل يمكنكما مشاركة المزيد حول بعض المبادرات التي عملتما عليها في مناصبكما السابقة؟ شكراً.

كاسبار كوبيتي

شكرًا لكِ يا أوبراي. سررتُ بسماع صوتكِ. انظري، هذا الانتقال الإداري يأتي في إطار استمرارية العمل. لقد عملنا معًا بشكل وثيق طوال 13 عامًا. في العام الماضي، أمضينا وقتًا طويلًا مع مارتن وفريق القيادة العليا لوضع الاستراتيجية التي سنشاركها معكم في اجتماع المستثمرين. لذا، لن يتغير شيء في أسلوبنا في إدارة الأعمال، ولا في توجيهنا، ولا في ثقتنا بالتوقعات المستقبلية. أردتُ فقط توضيح ذلك خلال المكالمة. أما بالنسبة لكيفية تقسيم المهام، فهناك مستويان أساسيان. على المستوى الاستراتيجي، كنا نعمل معًا على بعض اللبنات الأساسية التي نراها الآن تؤتي ثمارها، سواءً كان ذلك التوسع في قطاع التجزئة للملابس أو رذاذ الإضاءة. وسنواصل تقسيم العمل كما كان سابقًا فيما يتعلق بالعمل الجماعي. سيرفع فرانك، المدير المالي الجديد، تقاريره إلينا، وكذلك سكوت، الرئيس والمدير التنفيذي للعمليات. لذا سنساعدهم في تنفيذ الاستراتيجية مع فرقهم.

المشغل

سؤالك التالي من ريك باتيل من شركة ريموند جيمس. خطك مفتوح الآن.

كاسبار كوبيتي

شكرًا لك. وألف مبروك يا مارتن على كل هذا النجاح. أتمنى لك كل التوفيق في المستقبل. كنت أتمنى أن نناقش بالتفصيل اتجاهات سوق الأعمال في الولايات المتحدة، خاصةً في ضوء التطورات الجيوسياسية التي شهدناها منذ آخر اتصال هاتفي. كيف يمكننا تقييم الطلب حتى الآن خلال هذا الربع؟ وكيف تغيرت توقعاتكم لهذا السوق لبقية هذا العام مقارنةً بما كانت عليه قبل ثلاثة أشهر؟ يسعدني أن أقدم لكم بعض التفاصيل. سأبدأ بالصورة العامة، ثم سيتناول ديفيد بالتفصيل جانب البيع المباشر للمستهلكين في الأمريكتين. بشكل عام، نحن سعداء للغاية بما نراه في الولايات المتحدة، ونشعر أن هذا الربع كان قويًا جدًا بالنسبة لنا. ما يجعلنا متفائلين للغاية هو أن الوعي بمنتجاتنا في الولايات المتحدة تجاوز عتبة 30% لأول مرة. وهذا يدل أيضًا على أن أمامنا طريقًا طويلًا لتحقيق المزيد من النمو. لكن ما نراه حقًا، وما يثير حماسنا بشكل خاص، هو أننا لا نكتفي بتكرار التعامل مع عملائنا الحاليين، بل نصل إلى جماهير جديدة. شهدنا هذا الربع زيادة ملحوظة في أعداد الجمهور الشاب، مع تركيز أكبر على النساء. تحدثنا خلال المكالمة عن مجموعة زيندايا، وتطرقنا إلى النجاح الذي نحققه مع كلاود تيلت وكلاود تيلت ريمكس، بالإضافة إلى متاجر فوت لوكر وجي دي وغيرها من القنوات المماثلة. لذا، نعتبر ذلك تأكيدًا على وجود ركائز نمو قوية أمامنا. كما لم يطرأ أي تغيير على استراتيجيتنا لتطوير أعمالنا في الأمريكتين، حيث ستظل الجودة العالية هي أولويتنا القصوى. أما بالنسبة لتجارة الجملة، وهو مجال لطالما كنتُ مشاركًا فيه بشكل مباشر، فلا يزال أمامنا مجال واسع للتوسع حتى مع أكبر شركائنا. فنحن متواجدون حاليًا في نصف المتاجر تقريبًا، ونسعى جاهدين لتعزيز وجودنا فيها. وفي فئات منتجاتنا، التي باتت تشمل الآن أكثر بكثير من مجرد الجري، لدينا قسم تدريب رائع. بدأنا نلمس إقبالًا كبيرًا على الملابس الرياضية، ورياضة التنس مثيرة للاهتمام، بالإضافة إلى جانب نمط الحياة. ثم ربما أريد أن أسلمك الكلمة يا ديفيد، لأنك كنت مشاركاً بشكل وثيق للغاية في قسم البيع المباشر للمستهلكين في الأمريكتين.

ديفيد أليمان (المؤسس والرئيس التنفيذي المشارك)

لذا، ما زلنا متحمسين للغاية على المستوى العالمي لتوسع البيع المباشر للمستهلك. إن معدل النمو البالغ 28.7% أسرع حتى من توسعنا في البيع بالجملة. وقد أكدنا مرارًا وتكرارًا رغبتنا في زيادة حصة البيع المباشر للمستهلك بمقدار 100 إلى 200 نقطة أساس سنويًا. ولا يزال هذا هو هدفنا للعام 2026 بأكمله، حيث تبلغ حصتنا الحالية 38.7%. لذا، فإن وضعنا الحالي مثير للإعجاب حقًا. أما بالنسبة للقنوات الفردية، فأعتقد أننا نشهد نموًا قويًا جدًا في التجارة الإلكترونية، حيث نشهد نموًا في الأسعار الكاملة، ونشهد طلبًا قويًا للغاية. ونشعر بذلك بشكل مدروس. وينعكس هذا بالطبع في هامش الربح الذي أوضحناه خلال المكالمة، وفي قاعدة العملاء الجدد بناءً على الزخم الذي ذكره كاسبر حول زيندايا والأحذية الرياضية، والذين يدخلون هذه القناة بطلب كبير. وبالطبع، نشهد أيضًا زخمًا كبيرًا في قطاع التجزئة، لا سيما في مجال الملابس. تتجاوز حصة قنوات البيع المباشر للمستهلكين حاليًا 10% من سوق الملابس. وهذا يُظهر بوضوح كيف تتطور أبعاد العلامة التجارية المتعددة، وكيف تُصبح الملابس مدخلًا جديدًا لها. فالعديد من المستهلكين الشباب الذين يزورون متجرنا الإلكتروني، والذين يترددون أيضًا على متجرنا، هم في الأساس من مُستهلكي الملابس، وهذا أمرٌ رائع. ونحن على ثقة بأنهم سيتوسعون ليشملوا الأحذية أيضًا. وهذا يُعزز مكانة العلامة التجارية. لذا، نحن متحمسون للغاية لهذا التوسع.

كاسبار كوبيتي

ربما أضيف بعض النقاط من جانبي، وبالطبع أولغا وإريك، شكرًا لكما على ملاحظاتكما. أعتقد أنه من المهم دائمًا أن نفهم أننا ندير النمو على مستوى عالمي. وأعتقد أننا أثبتنا في الربع الأول جودة النمو الذي حققناه، والذي مدفوع بالأسواق القائمة والجديدة، وفئات المنتجات القائمة والجديدة، والمجتمعات القائمة والجديدة. وسنشهد نموًا في حجم قطاعات السوق الجديدة هذه، واستحواذها على حصة أكبر من النمو في المستقبل. وكما سمعتم في المكالمة، فإننا نطرح في السوق أحدث منتجاتنا وأكثرها ابتكارًا، ومن المتوقع أن يحقق ذلك نموًا قويًا في جميع أنحاء العالم. وبالطبع، لدينا بعض المجالات التي لا نتواجد فيها حاليًا، ويمكننا أن نحلم بها. لذا، إذا نظرنا أيضًا في التوجيهات، وإذا رأينا فرصة لزيادة المبيعات والنمو، فسنسعى لتحقيق ذلك. ولكن دائمًا ما يكون ذلك متوافقًا مع استراتيجيتنا المتميزة وتقديمنا المتميز، بالإضافة إلى رؤى ديفيد حول البيع المباشر للمستهلك. لذا، فإن ما تتضمنه توقعاتنا هو استمرار معدل النمو القوي نفسه في المبيعات المباشرة للمستهلكين الذي شهدناه في الربع الأول، وذلك لبقية العام. وأعتقد أن هذا يؤكد الزخم والطلب المستمر الذي نتوقعه للعلامة التجارية.

ريك باتيل

شكراً جزيلاً.

المشغل

سؤالك التالي من جاي سول من فرقة يو بي إس. خطك مفتوح الآن.

جيه سول

ممتاز. شكرًا جزيلًا. ومارتن، اسمح لي أن أضيف شكري أيضًا. كاستور، سؤالي موجه إليك.

كاسبار كوبيتي

ذكرتَ أن الشركة لا تسعى لتحقيق النمو بأي ثمن، وقد صرّحتَ بذلك منذ ما قبل الاكتتاب العام. ولكن مع تغيير الإدارة، أعتقد أن الناس يتساءلون عما إذا كنتم لا تزالون ملتزمين حقًا بتقديم منتجات عالية الجودة. والسؤال هو: ما الذي يُبقي الشركة قادرة على مقاومة إغراء زيادة المبيعات عن طريق خفض الأسعار، أو القيام بأي شيء قد يُقلل من قيمة العلامة التجارية ويؤثر على المدى الطويل؟ قيمة العلامة التجارية على المدى الطويل وقدرة الشركة على النمو بقوة على المدى الطويل. شكرًا لك. شكرًا لك يا جاي لإتاحة الفرصة لي لمشاركة وجهة نظرنا حول هذا الموضوع. حسنًا، حلمنا هو بناء شركة مختلفة تمامًا عن أي شيء موجود. لذلك، نحن نرسم مسارنا الخاص. ومنذ اليوم الأول، لم نحلم أبدًا ببناء أكبر شركة، بل حلمنا ببناء الشركة الأكثر جاذبية، والأجمل، والأكثر استدامة، والأعلى أداءً، والأكثر ابتكارًا. ومع ذلك، وأعتقد أن نتائج هذا الربع تُظهر أن طموحنا هو أيضًا الأكثر ربحية. وهذا ما سيظل دائمًا في المقام الأول. نحن مُلهمون حقًا بالمنصة التي نمتلكها ونواصل تطويرها. شيء نأمل أن يقول الناس بعد عشر سنوات إنهم غيّروا قواعد اللعبة في عالم العلامات التجارية للملابس الرياضية. هذا هو ما يحفزنا حقًا، وليس مجرد السعي وراء الحجم بأي ثمن.

ديفيد أليمان (المؤسس والرئيس التنفيذي المشارك)

وإذا سمحت لي بإضافة شيء يا جاي، أعتقد أنه إذا نظرت إلى ما بنيناه من ركائز نمو مستقبلية للعلامة التجارية، ليس فقط في مجال الأحذية، بل في الملابس أيضاً، وانتشارنا العالمي، وكيفية تطوير الأداء والابتكار، وكيفية توسيع ذلك ليشمل نمط الحياة، وتنوع قنوات التوزيع، وكيفية افتتاح متاجر على مستوى عالمي، ستجد أمامنا مسارات نمو متعددة تمكننا من تحقيق ذلك بأسلوب راقٍ للغاية. وهذا واضح في جميع مراحل الإنتاج، من المنتجات إلى المتاجر والملابس. لذا، نشعر أن أمامنا عقداً حاسماً لبناء هذه العلامة التجارية الراقية.

جيه سول

فهمت. شكراً جزيلاً.

المشغل

سؤالك التالي من جوناثان كومب بيرد. خطك مفتوح الآن.

جوناثان كومب بيرد

أجل. مرحباً. شكراً لك يا كاسبر. ديفيد، أودّ متابعة الموضوع. هل يمكنك مشاركة المزيد حول رؤيتك لخطة عام 2030؟ أعلم أن هذا الموضوع طُرح خلال المكالمة. لقد أشرتَ إلى فرصٍ تُتيح توسيع نطاق العلامة التجارية من خلال التموضع المتميز. ولكن هل لديك أي أفكار أخرى بخصوص خطة المستقبل؟

كاسبار كوبيتي

شكرًا لك يا جون. انظر، الأمر يتعلق بالاستمرارية. لدينا مشروع تجاري ناجح للغاية، ولدينا عوامل النمو والربحية. لطالما استثمرنا في مشاريع جديدة وعوامل نمو محتملة. كثير منها على دراية تامة، مثل الملابس، ومتاجر التجزئة الخاصة بنا التي تحدثنا عنها. والآن، نرى سوقًا واعدة للأحذية الرياضية. ندعوكم جميعًا لزيارة زيورخ في الأسبوع الأخير من سبتمبر للانضمام إلينا حيث سنقدم خطة رؤيتنا الجديدة لعام 2030. ولدينا بعض المفاجآت التي نأمل أن تقنعكم. كل ذلك يجسد قصة نمو وربحية مستدامة على المدى الطويل.

جوناثان كومب بيرد

ممتاز. بالتأكيد نتطلع إلى ذلك. إذا سمحت لي بسؤال متابعة، يتعلق تحديدًا بهذا الربع، فقد بدت نفقات التسويق استثمارًا كبيرًا هذا الربع. وقد أشرتَ إلى بعض أسباب ذلك. هل يمكنك مشاركة رؤية أوسع، وكيف ينبغي لنا التفكير في التسويق، ثم، وأنت تفكر في تحسين الكفاءة في جميع أنحاء الشركة، سواء من ناحية النفقات، أو من ناحية السرعة والابتكار، ما الذي يمكنك مشاركته في هذا الصدد؟ شكرًا مجددًا.

مارتن هوفمان (الرئيس التنفيذي والمدير المالي المنتهية ولايته)

جون مارتن هنا. أعتقد أن هذا جزء مهم من القصة ومرتبط بالنمو. في النهاية، ما ابتكرناه أشبه بنابض مُحمّل. شاركنا هذا خلال المكالمة. لقد رفعنا مستوى الوعي بعلامتنا التجارية بشكل ملحوظ. ولا يزال جزء من هذا الوعي خارج سوق المنتجات الفاخرة. ويتضح ذلك من خلال أن حركة المرور إلى قنواتنا المباشرة وشركائنا في البيع بالجملة أقوى بكثير من نمو صافي المبيعات. وقد أثبتنا مرارًا وتكرارًا في الماضي قدرتنا على كسب عملاء إضافيين، وزيادة الوعي في شريحة المنتجات الفاخرة، وفي النهاية بمنتجاتنا، من خلال ابتكار منتجاتنا، وأيضًا من خلال القصص التي نرويها. ولهذا السبب نشعر أن هذه هي اللحظة المناسبة للاستثمار في العلامة التجارية. هامش الربح الإجمالي القوي لدينا يمنحنا كل الأسباب للاستثمار في العلامة التجارية وتسريع نموها. ولذلك نتوقع أن تتراوح نفقاتنا التسويقية للعام بأكمله بين 13 و13.5%. هذا مُضمن في التوقعات.

كاسبار كوبيتي

كما رأيتم، يسعدني الحديث عن الكفاءة. فنحن رياضيون، ولنا الحق في التحسن يوميًا. ولذا، فإن جزءًا مما ترونه في هامش الربح الإجمالي هو أننا بدأنا في تحقيق كفاءة الإنتاج على نطاق واسع. أعتقد أنكم سألتم عن كيفية تعزيز السرعة والابتكار حاليًا. الابتكار والتصميم هما مجالان بدأنا نلمس فيهما تأثير الذكاء الاصطناعي، حيث بدأت فرقنا العمل بأدوات متطورة للغاية تُمكّن فريقًا أصغر من ابتكار المزيد من الخيارات. يمكننا اختبارها افتراضيًا، وفي النهاية تحقيق نتائج أفضل، سواء في سباقات السيارات كما رأينا مع هيلين وفي لندن، أو لتحسين تجربة المستهلك بشكل عام، كما هو الحال مع هذه المنصة المبتكرة التي سنطلقها في الخريف.

جوناثان كومب بيرد

ممتاز، شكراً مرة أخرى.

أنيشا شيرمان

سؤالك التالي من أنيشا شيرمان من شركة بيرنشتاين للأبحاث. خطك مفتوح الآن. شكرًا جزيلًا لك. واسمح لي أن أضم صوتي إلى تمنياتي لك بالتوفيق، مارتن. بالنظر إلى توقعاتك لعام 2026، يبدو أنك تتوقع تباطؤًا طفيفًا من الربع الأول إلى النصف الثاني. هل يمكنك إطلاعنا على كيفية تأثير وتيرة النمو على مدار العام؟ أعلم أن لديك بعض العوامل الإيجابية المتعلقة بالأسعار في النصف الأول والتي ستتلاشى في منتصف العام. ربما يمكنك تذكيرنا بالعوامل الأخرى التي تؤثر على وتيرة النمو هذه. ثم سؤال سريع حول هامش الربح الإجمالي. لقد تحدثت عن الأداء المتميز هذا الربع، وكانت هناك بعض العوامل التي كنت على علم بها، مثل تأثير تقلبات أسعار الصرف على مستحقات الشحن. ما هي العوامل غير المتوقعة؟ لماذا تجاوز هامش الربح الإجمالي توقعاتك هذا الربع؟ ما سبب هذه المفاجأة؟ شكرًا جزيلًا لك.

مارتن هوفمان (الرئيس التنفيذي والمدير المالي المنتهية ولايته)

شكرًا لكِ يا أنيشا. كما ذكرتُ سابقًا، تتضمن توقعاتنا استمرار النمو القوي لقناة البيع المباشر للمستهلك، على غرار معدل النمو القوي الذي شهدناه في الربع الأول. وهذا يعني تباطؤًا في نمو مبيعات الجملة مقارنةً بالنمو القوي في البيع المباشر للمستهلك، مما يؤدي في النهاية إلى استمرار زيادة حصة أعمالنا في هذا القطاع. لدينا الكثير من الابتكارات التي ستُطرح في أوائل عام 2027، ولذلك نرغب في توخي الحذر عند بدء هذه الابتكارات مع الحفاظ على مستويات مخزون مناسبة لدى شركائنا في البيع بالجملة. ولهذا السبب أدرجنا هذا في توقعاتنا. لكن كما ذكرتُ، فإن ثقتنا في جانب البيع المباشر للمستهلك تدعم الزخم القوي الذي نشهده. دعيني أشرح لكِ الآن تفاصيل هامش الربح الإجمالي. يسعدني القيام بذلك. من الواضح أن الابتكارات التي لدينا، واستراتيجية المنتجات المتميزة، والالتزام بالسعر الكامل، تضمن بيع الأحذية بأسعار مرتفعة وبالسعر الكامل. أما بالنسبة للتكلفة، فقد بدأنا نرى بالفعل نتائج هذه الإجراءات التي اتخذناها. بدأنا قبل عام تطبيق تعديلات على جانب العرض، ما يُعادل حوالي 250 نقطة أساس. أما السعر الإجمالي الذي ذكرته، فيُعادل حوالي 150 نقطة أساس. ويُساهم تقلب أسعار الصرف بحوالي 100 نقطة أساس، بالإضافة إلى حوالي 100 نقطة أساس أخرى من الرسوم الجمركية. هكذا يتشكل فرق هامش الربح الإجمالي. من المهم أن نتذكر، كما حددنا توقعاتنا لهذا العام، أننا نعتبر 64.5 نقطة أساس جديدة لنا، بينما نواصل تحقيق المزيد من وفورات الحجم. ثانيًا، لن نحتفظ بكل هذه الأموال لأنفسنا، بل نعيد استثمارها اليوم في تحسين المنتج، وإضافة المزيد من التفاصيل إليه، وجعله أكثر جاذبية، لنواصل دفع عجلة الابتكار وتعزيز جاذبية المنتج.

كريستينا فرنانديز

مفيد جدًا، شكرًا لك. سؤالنا الأخير من كريستينا فرنانديز من مجموعة TC الاستشارية. خطك مفتوح الآن. مرحبًا. شكرًا لك على استقبال سؤالي، وأود أن أضم تهانيّ لمارتن وأتمنى له كل التوفيق في المستقبل. أردتُ متابعة أسئلة أنيشا حول التوجيهات. ما زلتم تُبقون على توقعاتكم لمبيعات العملة الثابتة لهذا العام عند 23% بناءً على الوضع الحالي. هل لديكم أي توقعات بشأن دفاتر الطلبات لفصلي الخريف والشتاء، أو هل ترون أي جانب إيجابي لهذه التوقعات؟ على سبيل المثال، ذكرتم ازدياد العروض الترويجية، مما يجعلكم حذرين بشأن ما تبقى من العام.

كاسبار كوبيتي

شكرًا. نعم، شكرًا لك. نعتقد أن نسبة 23% هي الهدف الأمثل للنمو هذا العام، نظرًا لجودة النمو الذي نشهده. وكما ذكرت، إذا سنحت لنا فرصة لزيادة وتيرة النمو، فسنسعى جاهدين لتحقيق ذلك، ونحن قادرون على ذلك. بالطبع، علينا أن نأخذ في الاعتبار تغيير القيادة. كما أننا نواجه بيئة اقتصادية كلية مليئة بالتغيرات، وهذا يؤثر علينا أيضًا. ولكن كما سمعت، هناك العديد من المنتجات المميزة قادمة. ما زلنا في بداية العام، لكن نسبة 23% تُعد معدل نمو قويًا جدًا إذا ما تحققت بالجودة العالية والالتزام التام بالأسعار التنافسية وهامش الربح القوي الذي نقدمه حاليًا.

المشغل

شكرًا لكم. بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة لهذا اليوم. شكرًا جزيلًا لكم جميعًا على حضوركم. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة. مع السلامة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.