ناقشت شركة أونداس القابضة (ناسداك: ONDS ) يوم الخميس نتائجها المالية للربع الثاني خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الاطلاع على التسجيل الكامل للمؤتمر الهاتفي الخاص بالأرباح على الرابط التالي: https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=VoplhaIb

ملخص

أعلنت شركة أونداس القابضة عن تحقيق إيرادات قياسية بلغت 83.8 مليون دولار للربع الثاني من عام 2026، مما يمثل زيادة قدرها 13 ضعفًا على أساس سنوي ونموًا متتاليًا بنسبة 67٪.

رفعت الشركة هدفها للإيرادات للعام 2026 بالكامل إلى 525-550 مليون دولار، مدعومة بتراكم أعمال بقيمة 757 مليون دولار وبرنامج استراتيجي قيد التنفيذ يتجاوز 11 مليار دولار.

تشمل المبادرات الاستراتيجية الرئيسية منصة One Ondas المتكاملة وحلول أنظمة متعددة المجالات مدعومة بالذكاء الاصطناعي، مع التركيز على التكامل التشغيلي والتوسع العالمي.

تواصل شركة أونداس القابضة الاستثمار في منصتها التشغيلية، حيث تم تخصيص 29 مليون دولار لمبادرات النمو، مع الحفاظ على وضع نقدي قوي بقيمة 1.4 مليار دولار.

سلطت الإدارة الضوء على النمو الكبير في أعمال أنظمة أونداس المستقلة وأونداس سينتينل، مع نجاحات ملحوظة في قطاعات مكافحة الطائرات بدون طيار والضربات الدقيقة.

تتوقع الشركة أن تتقلص خسائر الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك في النصف الثاني من عام 2026، مع توقع تحقيق الربحية في أواخر عام 2026 لمنصة التشغيل الخاصة بها وعلى مستوى الشركة ككل بحلول الربع الرابع من عام 2027.

النص الكامل

المشغل

أهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أونداس هولدينغز لتحديثات الأرباح والأعمال للربع الثاني من عام 2026. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. في حال احتجتم إلى مساعدة، يُرجى التواصل مع أحد المختصين بالضغط على زر النجمة ثم الرقم صفر. بعد انتهاء العرض التقديمي، ستتاح لكم فرصة طرح الأسئلة. لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح الهاتف. لإلغاء سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم اثنين.

قبل أن نبدأ، تود الشركة تذكيركم بأن هذه المكالمة قد تتضمن بيانات استشرافية. مع أن هذه البيانات الاستشرافية تعكس أفضل تقدير حالي لشركة أونداس هولدينغز، إلا أنها تخضع لمخاطر وشكوك قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المتوقعة في هذه البيانات الاستشرافية. تُناقش عوامل المخاطرة هذه في التقارير الدورية التي تقدمها شركة أونداس هولدينغز إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، وفي البيان الصحفي للأرباح الصادر اليوم، وكلاهما متاح على موقع الشركة الإلكتروني.

لا تلتزم شركة أونداس القابضة بمراجعة أو تحديث أي بيانات تطلعية لتعكس الأحداث أو الظروف المستقبلية إلا إذا اقتضى القانون ذلك. خلال هذه المكالمة، ستشير شركة أونداس القابضة إلى بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً. هذه المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً لم تُعدّ وفقاً لهذه المبادئ. يُمكن الاطلاع على بياننا الصحفي الصادر اليوم، والمتوفر في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني، والذي يوضح التوفيق بين هذه المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً وأقرب المقاييس المتوافقة معها.

تُقدَّم هذه المعلومات غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً كمُكمِّلٍ لمقاييس الأداء المالي المُعدَّة وفقاً لهذه المبادئ، وليس كبديلٍ عنها أو أفضل منها. مع ذلك، ترى الإدارة أن هذه المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً تُزوِّد المستثمرين بمعلومات قيِّمة حول الاتجاهات الأساسية لأعمالنا. يُرجى العلم بأن هذا الحدث مُسجَّل. أود الآن أن أُسلِّم العرض التقديمي إلى السيد إريك بروك، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي. تفضل.

إريك بروك، الرئيس التنفيذي

شكرًا لك أيها المشغل، وصباح الخير جميعًا. نقدر انضمامكم إلينا اليوم واهتمامكم المستمر بشركة أونداس القابضة. يسعدني انضمام أعضاء بارزين من فريق قيادتنا هذا الصباح: نيل ليرد، المدير المالي وأمين الصندوق؛ أوشري لو غاسي، الرئيس التنفيذي المشارك لشركة أونداس للأنظمة المستقلة؛ مئير كلاينر، رئيس شركة أونداس للأنظمة المستقلة؛ وريان هارتمان، الرئيس التنفيذي لشركة أونداس سينتينل. لدينا الكثير لنناقشه اليوم، لذا سنبدأ مباشرةً. فلننتقل إلى جدول أعمال اليوم.

سأبدأ باستعراضٍ عام لأداء الربع الثاني، واستمرار تنفيذ خطتنا الأساسية بالإضافة إلى خطة النمو الاستراتيجية، والتقدم الذي نحرزه نحو بناء شركة "ون أونداس". بعد ذلك، سيستعرض نيل نتائجنا المالية للربع الثاني، وميزانيتنا العمومية، والاستثمارات التي تدعم النمو الكبير الذي نتوقعه في النصف الثاني من عام 2026 وما بعده. ثم سنقدم تحديثًا حول النمو والعمليات، بما في ذلك الزخم التجاري، وبرامج العملاء الرئيسية، والتوسع في قطاعات السوق الاستراتيجية الأربعة، واستمرار تطوير منصتنا التشغيلية العالمية.

سنتناول أيضًا دمج محفظتنا التقنية المتنامية وتقدمنا نحو تقديم حلول أنظمة متكاملة متعددة المجالات مدعومة بالذكاء الاصطناعي. سأختتم حديثي بعرض توقعاتنا المالية المحدثة وأولويات الإدارة للمرحلة التالية من نمو شركة أونداس القابضة. بعد ذلك، سنفتح باب الأسئلة. دعوني أبدأ بالحديث عن نموذج التشغيل الذي يقوم عليه نهجنا. تواصل شركة أونداس القابضة تنفيذ خطتها الأساسية بالإضافة إلى خطة النمو الاستراتيجي.

وللتوضيح، فإنّ شركة أونداس القابضة ليست مجرد مجموعة من الشركات المُستحوذ عليها. نحن نبني وندير منصة عالمية متكاملة واحدة، هي أونداس الموحدة. وهذا يعني تجميع تقنيات جاهزة للعمل، وكفاءات هندسية عالمية المستوى، وفرق قيادية ذات خبرة، وعلاقات متينة مع العملاء، وقدرات تشغيلية، ثم دمج هذه الأصول في منصة نمو موحدة. وتتجلى قيمة هذا النموذج بوضوح عند دمج التقنيات عبر مختلف المجالات.

نعمل على ربط قدرات الاستخبارات والمراقبة والاستطلاع متعددة المجالات والمستمرة بسلسلة الكشف والتحديد والتتبع والتصدي الكاملة. في مجال مكافحة الطائرات المسيّرة، على سبيل المثال، نوفر لعملائنا بنيةً متعددة الطبقات فريدة من نوعها، تشمل الكشف السلبي، والسيطرة الإلكترونية، والحرب الإلكترونية، والاعتراض، والتصدي الحركي المستقل تمامًا. صُممت هذه القدرات المتكاملة لحماية المواقع الحيوية من الطائرات المسيّرة المعادية، بدءًا من طائرات FPV الصغيرة وصولًا إلى التهديدات الأكبر والأكثر تطورًا.

نعمل على دمج هذه الإمكانيات من خلال أنظمة القيادة والتحكم المُعرّفة برمجياً، مما يُمكّن العملاء من تشغيل نظام متكامل من الأنظمة بدلاً من مجموعة من المنتجات المنفصلة. لكن التكامل التقني ليس سوى جزء من المعادلة، فنحن نعمل أيضاً على دمج الموارد الهندسية، وفرق المبيعات والتسويق في أكثر من 60 دولة، وقدرات الإنتاج وسلسلة التوريد، والدعم الميداني، والتدريب، والصيانة، وخدمة العملاء.

كما ذكرنا سابقاً، تُعدّ التكنولوجيا الاستثنائية، المفيدة والمصممة وفقاً لمتطلبات العملاء والقابلة للتشغيل الميداني، أمراً بالغ الأهمية. ويُمثّل تطوير هذه التكنولوجيا تحدياً كبيراً، ونحن فخورون بتفعيل محفظة منتجاتنا المذهلة في شركة أونداس القابضة. مع ذلك، لا تكفي التكنولوجيا وحدها لتحقيق النجاح. يحتاج العملاء في قطاعات الدفاع العالمي، والأمن الداخلي، والسلامة العامة، والبنية التحتية الحيوية، إلى شركاء قادرين على نشر ودعم وصيانة الأنظمة بالغة الأهمية على نطاق واسع.

هذا هو جوهر شركة أونداس الموحدة. إنها طريقتنا في خلق قيمة مضافة لعملائنا وموظفينا وشركائنا ومساهمينا. إنها طريقتنا في تحقيق النجاح. وشركة أونداس القابضة تسعى جاهدة لتحقيق النجاح. وينعكس تنفيذ استراتيجيتنا بشكل متزايد على أدائنا المالي، حيث تُظهر مؤشرات الأداء الرئيسية هذه قوة أعمالنا وزخمها. لقد حققنا ربعًا قياسيًا آخر من الإيرادات، حيث بلغ إجمالي إيراداتنا حوالي 83.8 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني. وهذا يمثل نموًا يزيد عن 13 ضعفًا مقارنةً بالعام الماضي.

نتوقع الحفاظ على هذا الزخم وتحقيق نمو كبير آخر في الإيرادات خلال النصف الثاني من عام 2026، استنادًا إلى نتائجنا وحجم الطلبات المتراكمة ورؤيتنا الحالية. كما نرفع هدفنا لإيرادات عام 2026 إلى ما بين 525 و550 مليون دولار. ويشمل هذا النمو جميع قطاعات أعمالنا، مدعومًا بقوة أعمالنا الأساسية، وتحويل الطلبات الكبيرة المتراكمة إلى مشاريع جاهزة، وانتقال العديد من المنصات الناشئة من مرحلة التطوير والتأهيل إلى مرحلة النشر.

توسّعت خطة برامجنا الاستراتيجية لعامين لتتجاوز 11 مليار دولار، ويبلغ حجم طلباتنا المتراكمة حاليًا حوالي 757 مليون دولار، بما في ذلك برنامجي التصميم وسايبر هوك، ومن المتوقع أن ينمو هذا الرقم بأكثر من 11 ضعفًا خلال عام 2026، مما يوفر رؤية واضحة للإيرادات. في الوقت نفسه، لا يزال زخم الطلبات قويًا. فقد حصلنا بالفعل على طلبات جديدة بقيمة 105 ملايين دولار تقريبًا حتى الآن هذا الربع، مما سيزيد من حجم الطلبات المتراكمة خلال الربع الثالث. وفي الوقت نفسه، نواصل الاستثمار في منصة التشغيل اللازمة لدعم هذا النمو.

ارتفعت المصاريف التشغيلية النقدية خلال الربع، مما يعكس الأثر الكامل للربع بأكمله للشركات التي أُضيفت في وقت سابق من العام، ولا سيما شركتي وورلد فيو وميسترال، بالإضافة إلى استثمارات نمو بقيمة 29 مليون دولار تقريبًا في مجالات تطوير الشركات، ومبادرات شركاء رأس المال في أونداس هولدينغز، ومنصة التشغيل الأوسع. وقد قمنا بهذه الاستثمارات تحسبًا للزيادة الكبيرة المتوقعة في الإيرادات والأرباح الإجمالية في النصف الثاني من العام وما بعده.

نتوقع أن يتباطأ نمو استثماراتنا التشغيلية من الآن فصاعدًا، مما يوفر لنا رافعة تشغيلية كبيرة مع نمو الإيرادات. كما أننا نتمتع برأس مال قوي للغاية. فقد أنهينا شهر يونيو برصيد نقدي وما يعادله، بالإضافة إلى النقد المقيد والاستثمارات قصيرة الأجل، بقيمة تقارب 1.4 مليار دولار. وحتى بعد استثمار 325 مليون دولار في عمليات استحواذ جديدة خلال الربع الثالث، احتفظنا بمرونة مالية كبيرة لدعم النمو العضوي، وتوسيع نطاق منصتنا التشغيلية، وتنفيذ برنامجنا الاستراتيجي للنمو.

يُقدّم هذا الرسم البياني عرضًا مرئيًا بسيطًا للتحوّل الجاري في أدائنا المالي. فقد ارتفعت الإيرادات الفصلية من حوالي 4.2 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2025 إلى 83.8 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2026. ونعتقد أن هذا هو الشكل الذي ينبغي أن تبدو عليه بداية منحنى النمو. عادةً ما تكون منحنيات تبنّي التكنولوجيا غير خطية، بل أسية. فبمجرد التحقق من صحة المنصات، وتحديد متطلبات العملاء، وانتقال البرامج من مرحلة الاختبار إلى مرحلة النشر على نطاق واسع، يمكن أن يتسارع النمو بشكل كبير.

تتمحور استراتيجيتنا حول هذه الديناميكية. فبينما ننفذ خطتنا الأساسية للنمو الاستراتيجي، لا نكتفي بتوسيع محفظة التكنولوجيا فحسب، بل نبني أيضًا المنصة التشغيلية اللازمة لدعم نمو متسارع في مجالات الإنتاج، وسلسلة التوريد، ونشر المنتجات لدى العملاء، والدعم الميداني، والصيانة. والأهم من ذلك، أن النمو الأساسي لأعمالنا يظل محركًا رئيسيًا للنموذج المالي والقيمة الاقتصادية التي نخلقها.

على أساس افتراضي، وبافتراض استمرار ملكية شركات محفظتنا الحالية خلال الفترتين، حققت أونداس هولدينغز نموًا عضويًا في الإيرادات بنسبة 85% تقريبًا في الربع الثاني مقارنةً بالربع الثاني من عام 2025. وهذا فرق جوهري. فالنمو المذكور هنا ليس مجرد نتيجة إضافة الإيرادات المكتسبة، بل إن أعمالنا الأساسية تتوسع أيضًا بوتيرة متسارعة ضمن منصة أونداس هولدينغز. وسنعود إلى موضوع النمو العضوي الأساسي خلال نقاشنا اليوم.

نتمتع بزخم قوي، ونحن في وضع يسمح لنا بتسريع النمو خلال النصف الثاني من عام 2026 وحتى عام 2027. توضح هذه الشريحة تفاصيل إضافية تُبين نجاح نموذج النمو الذي نتبعه. يبدأ هذا النموذج بمنصات تكنولوجية قوية وجاهزة للعمل في أسواق تشهد طلبًا كبيرًا من العملاء. وتدعم هذه التكنولوجيا وهذا الطلب المنصة التشغيلية التي تبنيها شركة أونداس القابضة، والتي توفر رأس المال العامل، وعلاقات العملاء العالمية، وقدرات مبيعات موسعة، وموارد إنتاجية، ودعمًا لسلسلة التوريد، وخدمات ميدانية.

كما ذكرنا، حققت شركة أونداس هولدينغز، على أساس الأداء المتوقع، نموًا عضويًا في الإيرادات بنسبة 85% تقريبًا على أساس سنوي خلال الربع الثاني. واستمر حجم الطلبات المتراكمة في النمو، مسجلاً زيادة بنسبة 33% تقريبًا على أساس ربع سنوي من الربع الأول إلى الربع الثاني. ونشهد استمرارًا في النمو العضوي القوي في جميع قطاعات أعمال أنظمة أونداس المستقلة. ولا تزال شركة سينتريكس تشهد طلبًا كبيرًا على أنظمة مكافحة الطائرات بدون طيار التي تعمل بتقنية الأمن السيبراني عبر الترددات اللاسلكية، حيث ارتفعت إيرادات الربع الثاني، على أساس الأداء المتوقع، بنسبة 298% تقريبًا على أساس سنوي.

يحقق فريق سينتريكس أداءً متميزًا، مستفيدًا من منصة المبيعات العالمية المتنامية، وسهولة الوصول إلى العملاء، والموارد التشغيلية المتاحة من خلال شركة أونداس القابضة. ويُعدّ نجاحنا في كأس العالم لكرة القدم، وفوزنا الأخير مع فريق جاكسونفيل جاغوارز، مؤشرين مبكرين على نجاح أونداس القابضة مع انطلاق دورة الاستثمار طويلة الأجل بقوة. كما حققت شركة إيه روبوتكس نموًا قويًا للغاية، حيث ارتفعت إيراداتها بنحو 112% على أساس سنوي.

وقد دعم هذا النمو مشروع "آيرون درون"، واستمرار طلب العملاء على بنية تحتية للطائرات المسيّرة ذاتية القيادة، بالإضافة إلى شراكات جديدة مع العملاء في مجال أنظمة الأنظمة المتكاملة. وبالمثل، حققت شركة 4M نموًا في الإيرادات بنسبة 258% تقريبًا على أساس سنوي. وبفضل رأس المال، وقاعدة العملاء، والدعم التشغيلي، والانتشار الدولي الذي توفره شركة "أونداس هولدينغز"، توسّع شركة 4M أعمالها في مجال إزالة الألغام الذكية والاستخبارات البرية لتشمل برامج أكبر بكثير.

تُثبت شركة روترون أنها إضافة ممتازة أخرى لمحفظتنا الاستثمارية. فقد حصدت روترون طلبات شراء بقيمة 34.2 مليون دولار أمريكي تقريبًا خلال الربع الثاني وحده، مقارنةً بإيرادات متوقعة تبلغ 25 مليون دولار أمريكي تقريبًا لعام 2026، والتي غطيناها عند الاستحواذ. كما يتوسع نطاق أعمال روترون الدولية خارج المملكة المتحدة تحت مظلة شركة أونداس هولدينغز، ونعتقد أن قدراتها في مجال الدفع النفاث، والضربات الدقيقة، وتطوير الطائرات بدون طيار، وتسويق المنصات، ستُساهم بشكلٍ كبير في خلق قيمة مضافة خلال السنوات القادمة.

لا يقتصر هذا الأداء على شركة واحدة أو قطاع سوقي واحد. فنحن نشهد نموًا عضويًا قويًا في مختلف قطاعات أعمالنا، وتؤكد البيانات بشكل متزايد صحة فرضية منصتنا التشغيلية وكفاءة تنفيذها. أود التوقف عند هذه الشريحة لأنها توضح نموذج التشغيل الموحد لشركة أونداس. في أعلى الهرم، نجد شركة أونداس القابضة، المسؤولة عن تخصيص رأس المال، والاستراتيجية المؤسسية، وعلامة أونداس القابضة التجارية، والتواصل مع المستثمرين، والحوكمة، والتوجيه العام للشركة.

تحت ذلك، تقع منصتنا التشغيلية المشتركة. توفر هذه الطبقة إمكانيات شاملة في سلسلة التوريد والإنتاج، والدعم والخدمات الميدانية، والمبيعات والتسويق العالميين، والشؤون الحكومية، والمالية، والبنية التحتية للشركة. تُسرّع هذه الموارد المشتركة عملية التسويق، وتُحسّن التنفيذ، وتُمكّن شركات التكنولوجيا المتخصصة ضمن مجموعة أونداس القابضة من التوسع بكفاءة أكبر. تُقدّم هذه الشركات المتخصصة خبرة عميقة في مجالها، وملكية فكرية متميزة، ومواهب هندسية استثنائية، وعلاقات راسخة مع العملاء، ومنتجات جاهزة للاستخدام.

نعمل على دمج هذه القدرات عبر أربعة قطاعات سوقية رئيسية سريعة النمو: الأمن الجوي، والاستخبارات والمراقبة والاستطلاع والاستخبارات المستمرة، والضربات الدقيقة، وأنظمة التحكم الأرضية ذاتية التشغيل، حيث يعمل برنامج الذكاء الاصطناعي كطبقة تمكين مشتركة في جميع هذه المنتجات. إن التكنولوجيا المتميزة ليست سوى نقطة البداية في هذه الأسواق. يحتاج العملاء إلى حلول متكاملة مصممة وفقًا لمتطلباتهم، ومتكاملة، وموثوقة، ومدعومة طوال دورة حياة المهمة.

يحتاج الشركاء إلى منصة لطرح التقنيات في السوق وتنفيذ برامج عالمية أوسع نطاقًا. ويحتاج الموظفون إلى الموارد والبنية التحتية ورأس المال اللازم لتوسيع نطاق الابتكار. كما يحتاج المستثمرون إلى هذا النموذج أيضًا. تعمل طبقة التشغيل المشتركة لدينا على توظيف رأس المال بكفاءة أكبر، وتسريع نمو الإيرادات، والحد من الازدواجية، وتحقيق زيادة في الربحية مع توسع المنصة - وهي ميزة أساسية لتحقيق ربحية مستدامة وعوائد جذابة على المدى الطويل.

سيناقش أشري وريان هذا النموذج بمزيد من التفصيل لاحقًا، بما في ذلك كيفية دمجنا للتقنيات، وسعينا لتنفيذ برامج أكبر، وتوسيع نطاق التنفيذ عبر محفظة مشاريعنا. ومع استثمارنا لرأس المال وتوسيع نطاق شركة أونداس القابضة، فإن من أهم مسؤولياتنا ضمان امتلاكنا لأقوى فريق قيادي وأكثرهم كفاءة. لقد أحرزنا تقدمًا هائلًا في جميع أنحاء شركة أونداس القابضة. ونحن بصدد تشكيل فريق قيادي ملتزم التزامًا راسخًا بتقديم قدرات تشغيلية مستقلة قوية لعملائنا في قطاعات الدفاع والأمن الداخلي والسلامة العامة والبنية التحتية الحيوية في الولايات المتحدة وإسرائيل والدول الحليفة. يسرني أن أرحب بديفيد بارنيا رئيسًا لمجلس إدارة شركة أونداس للدفاع المحدودة. ينضم ديفيد إلى شركة أونداس القابضة بعد مسيرة مهنية متميزة في خدمة دولة إسرائيل، كان آخرها منصب مدير الموساد. وهو يمتلك خبرة تقارب ثلاثة عقود في مجال الاستخبارات والأمن القومي والقيادة العملياتية، بالإضافة إلى معرفة عميقة بالحرب الحديثة وساحة المعركة الحالية. تتمثل مهمة ديفيد في المساعدة على قيادة توسعنا العالمي، وتعزيز علاقاتنا مع عملاء الدفاع والأمن الدوليين، والنهوض بتكامل واعتماد منصة الأنظمة المستقلة متعددة المجالات التي تعمل بتقنية الذكاء الاصطناعي.

سيعمل بشكل وثيق معي، ومع أشري، ومع فريق القيادة الأوسع نطاقًا لتعظيم أثر تقنياتنا وخدماتنا على قاعدة عملائنا العالمية. باختصار، خطتنا ناجحة، وأنا فخور للغاية بأداء فريقنا. لقد حققنا أداءً قويًا للغاية في النصف الأول من العام، ونعتقد أننا قادرون على تعزيز هذا الزخم خلال الفترة المتبقية. نتوقع زيادة كبيرة في الإيرادات في النصف الثاني، وهي زيادة واضحة بشكل متزايد من خلال حجم الطلبات المتراكمة، وسجل الطلبات، وجداول النشر.

لا يزال الطلب واسع النطاق، ونتوقع الاستفادة من عمليات تسليم البرامج الرئيسية ودورات تبني المنتجات الجديدة في جميع قطاعات السوق الرئيسية لدينا. ومع تحويل هذه الطلبات إلى إيرادات، نعمل على توسيع قدرات الإنتاج وسلسلة التوريد والنشر والدعم الميداني لتلبية متطلبات العملاء بكفاءة وموثوقية. في مجال الأمن الجوي ومكافحة الطائرات المسيّرة، نشهد استمرار الطلب العالمي القوي على جميع منتجاتنا. ونتوقع أن تظل منصة Sentrix للأمن السيبراني عبر الترددات اللاسلكية محركًا رئيسيًا للنمو مع تزايد اعتماد العملاء على بنية تحتية متعددة الطبقات ومتعددة المواقع لمكافحة الطائرات المسيّرة.

نعتقد أيضًا أن شركة Ion Strike، التي انضمت إلى Ondas Holdings من خلال استحواذنا الأخير على شركة Design، مهيأة لبدء تلقي طلبات تجارية بكميات كبيرة وتسليم الشحنات الأولية خلال النصف الثاني من العام. ونرى طلبًا ملحًا على حلول حركية فعالة من حيث التكلفة مثل Ion Strike، القادرة على الدفاع ضد طائرات Shahed المسيّرة المتطورة بشكل متزايد والأسراب المنسقة. وفي مجال Precision Strike، تستعد Mistral لبدء تسليم طلبات بقيمة إجمالية تبلغ حوالي 240 مليون دولار أمريكي مرتبطة بالجيش الأمريكي. كما نتوقع استمرار التقدم في مشروع Breakstop، بينما تزيد Rotron من إنتاجها وتسليماتها بناءً على طلبات المواد وخططها الدولية المتنامية. وفي مجال الاستخبارات والمراقبة والاستطلاع والاستخبارات المستمرة، يستمر تراكم الطلبات وخططنا المستقبلية لكل من Ultra وStratlite في النمو. وقد قمنا بتوسيع قدراتنا الإنتاجية والتشغيلية لدعم إطلاق برامج Ultra وزيادة اعتماد Stratlite لتعزيز الوعي بالمجال البحري ومهام الاستخبارات والمراقبة والاستطلاع المستمرة الأخرى.

في مجال الأنظمة الأرضية ذاتية التشغيل، من المتوقع أن تبدأ شركة إندو إيرث عمليات التسليم خلال الربع الأخير من العام لبرنامج الآلات القتالية، الذي تبلغ قيمته الإجمالية المحتملة حوالي 140 مليون دولار أمريكي. تمثل هذه البرامج مراحل مهمة لتبني العملاء لهذه الأنظمة. ومع انتقال عمليات النشر الأولية إلى الإنتاج على نطاق أوسع ومتطلبات المتابعة، نعتقد أنها قادرة على دعم نمو مستدام وفعّال عبر المنصة. تبقى أولوياتنا كما هي: مواصلة دفع النمو العضوي، وتحويل الطلبات المتراكمة إلى مشاريع، والاستفادة بكفاءة من الاستثمارات التي ضخناها في منصتنا التشغيلية القابلة للتوسع، وإثبات قوة النموذج المالي لشركة أونداس هولدينغز.

بهذا أختتم تعليقاتي التمهيدية. سأترك الآن المجال لنيل، الذي سيستعرض أداءنا المالي للربع الثاني.

نيل ليرد (المدير المالي وأمين الصندوق)

شكرًا لك يا إريك. حقق الربع الثاني إيرادات قياسية، ومثّل خطوةً هامةً أخرى نحو إثبات قابلية نموذجنا المالي للتوسع. ارتفعت الإيرادات إلى حوالي 83.8 مليون دولار، بزيادة قدرها 67% مقارنةً بالربع السابق، وأكثر من 13 ضعفًا مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي. والجدير بالذكر أن هذا النمو لم يكن مدفوعًا بالاستحواذات فقط. فعلى أساس النمو العضوي، وبافتراض امتلاكنا لمحفظتنا الحالية خلال الفترتين، نمت الإيرادات بنسبة 85% تقريبًا على أساس سنوي، مما يعكس الأداء القوي لأعمالنا الأساسية، ويؤكد فعالية منصة النمو لدينا.

مع طلبات جديدة بقيمة 175 مليون دولار خلال الربع الحالي، واستمرار هذا الأداء القوي في الربع الثالث، نعتقد أن طلب العملاء لا يزال قويًا للغاية. وعلى مستوى منصتنا، ارتفع إجمالي الربح إلى حوالي 36 مليون دولار، بينما بلغ هامش الربح الإجمالي المعدل - وهو مقياس جديد يستثني البنود غير النقدية لمصروفات تعويضات الأسهم واستهلاك الأصول غير الملموسة المتعلقة بالاستحواذ - 50.4%، وهو مستوى مستقر نسبيًا مقارنةً بـ 51.5% في الربع السابق، على الرغم من التقلبات الطبيعية في مزيج المنتجات.

كما ناقشنا سابقًا، ستشهد هوامش الربح الفصلية تقلبات مع تغير مواعيد التسليم بين البرامج. نتوقع بعض الضغوط على هامش الربح الإجمالي في النصف الثاني من العام نتيجة لتغير مزيج المنتجات والطاقة الإنتاجية الفائضة التي تم الحصول عليها مؤخرًا. مع ذلك، يبقى هدفنا طويل الأجل هو تحقيق هوامش ربح إجمالية تتجاوز 50%. ارتفعت المصاريف التشغيلية إلى حوالي 199 مليون دولار، لكن أكثر من نصف هذا المبلغ عبارة عن بنود غير نقدية أو متعلقة بالاستحواذ، مثل تعويضات الأسهم، وإعادة تقييم المقابل المشروط، واستهلاك الأصول غير الملموسة، بالإضافة إلى 4.4 مليون دولار من تكاليف المعاملات المتعلقة بالاستحواذ.

لفهم أعمالنا بشكل أفضل، نشجع المستثمرين على الاطلاع على مصروفاتنا التشغيلية النقدية المعدلة الأساسية، والتي بلغت حوالي 93 مليون دولار أمريكي خلال الربع. يشمل ذلك المصروفات التشغيلية العادية، بالإضافة إلى الاستثمارات اللازمة لدعم دمج الشركات التي تم الاستحواذ عليها مؤخرًا، واستمرار نشر منصة Palantir Foundry، وتسريع أنشطة التسويق التجاري، والبنية التحتية المطلوبة لدعم النمو الكبير المتوقع في الإيرادات خلال الأرباع القادمة.

شهد الربع الثاني زيادة كبيرة نتيجة استثماراتنا الاستباقية لدعم منحنى النمو التحويلي. ويكمن الفرق الجوهري في أن نمو نفقاتنا التشغيلية سيعود إلى وضعه الطبيعي في الربع الثالث وما بعده، بينما من المتوقع أن يرتفع كل من الإيرادات وإجمالي الربح بشكل ملحوظ، مما سيؤدي إلى زيادة كبيرة في الرافعة المالية لنموذج أعمالنا. وبالنظر إلى هذه الاستثمارات، التي تتم قبل زيادة الإيرادات بشكل عام، فقد بلغت خسارة الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك حوالي 51 مليون دولار أمريكي خلال الربع.

تتوافق هذه النتيجة مع توقعاتنا بأن الربع الثاني سيمثل ذروة خسائر الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. ومع تسارع نمو الإيرادات خلال النصف الثاني من العام، نتوقع أن تبدأ هذه الاستثمارات في تحقيق وفورات تشغيلية ملموسة. وبالنظر إلى الميزانية العمومية، التي لا تزال قوية وتوفر لنا مزايا كبيرة، فقد أنهينا الربع برصيد نقدي وما يعادله، ونقد مقيد، واستثمارات قصيرة الأجل بقيمة تقارب 1.4 مليار دولار، مقارنةً بـ 616 مليون دولار في نهاية عام 2025.

تشمل أصولنا الإجمالية استثمارات في شركات عامة وخاصة غير تابعة لنا بقيمة إجمالية قدرها 70 مليون دولار. وتتماشى هذه الاستثمارات مع استراتيجيتنا الشاملة للمنصات، حيث تدعم شركاءنا الرئيسيين، وتعزز الوصول إلى التقنيات الحيوية، وتحسن كفاءة سلسلة التوريد، ونعتقد أنها ستحقق عوائد مجزية على المدى الطويل. وخلال الربع الثالث، خصصنا بالفعل ما يقارب 325 مليون دولار نقدًا لإتمام استحواذنا على شركتي "ديزاين" و"سايبر هوك"، وهما عنصران أساسيان لتوقعاتنا للنمو على المديين القريب والبعيد.

تُمكّننا ميزانيتنا العمومية من الاستثمار بقوة في منصتنا التشغيلية، ودعم فرص العملاء الأكبر، ومواصلة تنفيذ استراتيجيتنا المنضبطة للاستحواذ انطلاقًا من موقع قوة. وإذا كانت هناك رسالة واحدة نودّ أن يستخلصها المستثمرون من مكالمة اليوم، فهي أن ثقتنا في مسار أعمالنا لم تكن أقوى من أي وقت مضى. ونعتقد أن النصف الأول من عام 2026 قد أكّد صحة الاستثمارات الاستراتيجية التي قمنا بها خلال العام الماضي.

ندخل النصف الثاني من العام بسجلّ قياسي من الطلبات المتراكمة، وتسارع في الإنتاج، ومؤشرات طلب قوية على مجموعة منتجات تتوسع بسرعة، وميزانية عمومية قوية للغاية، وثقة متزايدة في توقعاتنا المستقبلية. نعتقد أن الأساس قد وُضع الآن لتحقيق نمو كبير ورافعة تشغيلية فعّالة خلال الفصول القادمة. والآن، سأترك المجال لإريك.

إريك بروك، الرئيس التنفيذي

كما أشار نيل، ارتفعت مصروفات التشغيل النقدية المعدلة بشكل ملحوظ في الربع الثاني لتصل إلى حوالي 93 مليون دولار. ويعود هذا الارتفاع إلى عاملين رئيسيين. أولهما، برنامجنا الاستراتيجي للاستحواذ والاندماج الذي أضاف أعمالًا جديدة إلى منصة أونداس هولدينغز. ورغم أن هذه الأعمال الجديدة تتضمن تكاليف تشغيلية، إلا أنها تُدرّ أيضًا إيرادات وأرباحًا إجمالية مجزية، وعلاقات راسخة مع العملاء، وعقودًا مؤجلة، ومشاريع قيد التنفيذ. ونعتقد أن هذه الإضافات تُعزز بشكل كبير قدرة أونداس هولدينغز على تحقيق الأرباح وإمكانات نموها على المدى الطويل، ويجب اعتبارها استثمارات في التوسع، لا مجرد تكاليف إضافية.

ثانيًا، نواصل الاستثمار في منصة النمو في كلٍ من شركة أونداس القابضة وعبر منصتنا التشغيلية على مستوى أونداس القابضة. بالإضافة إلى نفقاتنا الأساسية في مجالات التمويل والمحاسبة والحوكمة، استثمرنا ما يقارب 29 مليون دولار أمريكي في نفقات التشغيل المتعلقة بالنمو، والتي تشمل تطوير الشركة، والنظام البيئي لرأس مال أونداس القابضة، ومبادرات الشركاء، ومنصتنا التشغيلية، بما في ذلك تعاوننا مع شركة بالانتير. وعلى مستوى المنصة التشغيلية، بلغ إجمالي نفقات التشغيل المتعلقة بالنمو - من حيث قيادة أونداس القابضة والبنية التحتية التشغيلية - ما يقارب 6 ملايين دولار أمريكي.

هذه استثمارات مدروسة ومُوجَّهة مُسبقًا لضمان قدرة أونداس على دمج عمليات الاستحواذ بكفاءة، وتوسيع نطاق مبيعاتها وتسويقها عالميًا، وتطوير سلسلة التوريد والإنتاج، وتوفير الدعم الميداني والصيانة والخدمات التي تتطلبها شركة أكبر بكثير. نحن لا نبني منصة تشغيلية لأونداس الحالية، بل للشركة الأكبر بكثير التي نتوقع أن تصبح عليها أونداس. ونعتقد أننا نسير بخطى ثابتة نحو تحقيق ذلك، إذ ندفع نموًا كبيرًا، ونُحقق رافعة تشغيلية متزايدة، ونبني شركة عالمية كبيرة ومربحة خلال الأشهر الاثني عشر القادمة وما بعدها.

معظم نفقاتنا التشغيلية المتعلقة بالنمو اختيارية، ونتوقع أن يتباطأ معدل نمو هذه النفقات من الآن فصاعدًا مع استمرار نمو الإيرادات والأرباح الإجمالية. لننتقل الآن إلى آخر مستجدات النمو والعمليات. سيتناول أوشري وريان تفاعلنا مع العملاء، وتوسيع نطاق المشاريع، والبرامج الرئيسية، بالإضافة إلى التكامل المستمر لأعمالنا ضمن نموذج التشغيل الموحد لشركة أونداس. كما سيتطرقان إلى النطاق العالمي الذي نبنيه في مجالات المبيعات والشراكات وسلسلة التوريد والدعم الميداني، ومنصات أنظمة الأنظمة المتكاملة متعددة المجالات التي نطرحها في السوق، حيث يوفر التكامل المدعوم بالبرمجيات حلولًا أوسع وأكثر قيمة للعملاء. قبل أن أترك المجال لأوشري، أود أن أسلط الضوء على إضافة مهمة إلى مجلسنا الاستشاري، وهو الجنرال تشارلي فلين، الذي انضم إلى المجلس الاستشاري لشركة أونداس القابضة في وقت سابق من هذا الشهر. تقاعد الجنرال فلين مؤخرًا من الجيش الأمريكي بعد 39 عامًا من الخدمة المتميزة. شغل الجنرال فلين، وهو برتبة أربع نجوم، مؤخرًا منصب القائد العام لجيش الولايات المتحدة في المحيط الهادئ، وقبل ذلك منصب نائب رئيس أركان الجيش للعمليات والتخطيط والتدريب.

يُعدّ الجنرال فلين الشخص الأمثل لمساعدة شركة أونداس هولدينغز في التعامل مع وزارة الدفاع الأمريكية ووزارات الدفاع الحليفة، وتطوير خارطة طريقنا لأنظمة الاستخبارات والمراقبة والاستطلاع متعددة المجالات والأنظمة ذاتية التشغيل، ووضع منصاتنا في موقع يسمح باعتمادها على نطاق أوسع في العمليات العسكرية. فهو يمتلك خبرةً استثنائيةً وحكمةً وعلاقاتٍ متينةً، ويشاركنا رؤيتنا، ويدرك مدى إلحاح توفير قدراتٍ متطورةٍ ذاتية التشغيل للولايات المتحدة وحلفائها.

أنا ممتن لاختيار تشارلي دعم شركة أونداس القابضة، ونتطلع إلى مساهماته في مسيرتنا نحو بناء الشركة وتوسيع نطاقها. والآن، سأترك المجال لأوشري لمناقشة نمونا وتقدمنا التشغيلي.

ريان هارتمان (الرئيس التنفيذي لشركة أونداس سينتينل)

شكرًا لكم. لقد أحرزت شركة أونداس القابضة تقدمًا هائلًا في بناء منصة التشغيل العالمية اللازمة لدعم أعمالنا المتنامية بسرعة. ومع توسعنا، من الأهمية بمكان أن نفعل ذلك في إطار استراتيجية "أونداس القابضة الموحدة". فنحن لسنا مجموعة من الشركات المستقلة، بل نعمل على دمج كوادرنا وتقنياتنا وعلاقاتنا مع العملاء وبنيتنا التحتية وقدراتنا التشغيلية للاستفادة القصوى من الموارد الكبيرة التي جمعناها في جميع أنحاء المؤسسة.

تشمل هذه المزايا جميع جوانب أعمالنا الرئيسية: المبيعات والتسويق، وسلسلة التوريد والإنتاج، والدعم الميداني، والصيانة والخدمات، والهندسة وتطوير المنتجات، وتكامل التكنولوجيا، والمالية والمحاسبة. واليوم، تعمل شركة أونداس القابضة في أكثر من 60 دولة من خلال 25 موقعًا فعليًا، ويعمل لديها حوالي 1700 موظف حول العالم. يُتيح هذا الانتشار الواسع معرفةً دقيقةً بالسوق المحلية وقربًا من العملاء للمنافسة عالميًا، مع تمكين شركاتنا من الاستفادة من الخبرات والقدرات المشتركة ضمن منصة أونداس القابضة الأوسع.

يعزز هذا الحجم قدرتنا على تنفيذ برامج أكبر، وتوسيع الإنتاج، ونشر الأنظمة بسرعة أكبر، وتزويد عملائنا بالدعم والخدمة الميدانية الموثوقة التي يحتاجونها. يستمر نطاق أعمالنا في النمو، لكن الحجم بحد ذاته ليس الهدف. الهدف هو جعل كل شركة من شركات أونداس هولدينغز أكثر كفاءة وفعالية وقيمة كجزء من منصة عالمية متكاملة. ونعتقد أن نموذج التشغيل الموحد لأونداس هولدينغز سيدعم نموًا أسرع، ونتائج أفضل للعملاء، وزيادة في الرافعة التشغيلية مع نمو الشركة.

بعد أن وسّعنا نطاق أعمالنا العالمية بشكل ملحوظ من خلال النمو الذاتي وعمليات الاستحواذ الاستراتيجية، ينصبّ تركيزنا الآن على تطوير منصة التشغيل. نعمل على بناء البنية التحتية اللازمة لدعم مؤسسة أكبر بكثير تشمل التصنيع والعمليات التجارية وشبكات الشركاء والمرافق العالمية. لقد زدنا طاقتنا ونطاق وصولنا بشكل كبير خلال العام الماضي. نسعى جاهدين لبناء مؤسسة قادرة على دعم النمو على نطاق واسع.

نحن نعمل على بناء البنية التشغيلية اللازمة لخدمة المزيد من العملاء، وتنفيذ المزيد من البرامج، وتحقيق نطاق أوسع من متطلبات المهام أكثر من أي وقت مضى. وهنا تبرز أهمية شراكتنا مع بالانتير. تساعدنا منصة Foundry في إنشاء إطار عمل تشغيلي موحد يربط البيانات وسير العمل وعمليات صنع القرار على مستوى المؤسسة. كما توفر هذه المنصة للقيادة رؤية فورية للعمليات، وتتيح للفرق التنسيق بين أقسام التصنيع وسلسلة التوريد وعمليات الطيران والمالية.

مع دمج الشركات المكتسبة وتوسيع قدراتنا، تُصبح هذه البنية التحتية عاملًا مُضاعفًا قويًا، يُساعدنا على التوسع بكفاءة مع تحسين الأداء في جميع أنحاء المؤسسة. وبينما نبني الأساس، نُسرّع أيضًا عملية الدمج ونُحقق القيمة بسرعة. يُعدّ الدمج أحد أكبر التحديات في أي استراتيجية استحواذ. تاريخيًا، قد يستغرق دمج الأنظمة والعمليات والبيانات التشغيلية وسلاسل التوريد ووظائف الأعمال سنوات.

تُحدث استراتيجيتنا التكاملية، إلى جانب شراكتنا مع بالانتير، تغييرًا جذريًا في هذا الواقع. يُسرّع برنامج Foundry عملية التكامل بشكلٍ ملحوظ، مما يسمح لنا بدمج المؤسسات التي استحوذنا عليها حديثًا في منظومة Ondas Holdings في وقتٍ قياسي. ولا يقتصر هذا التأثير على نشر البرمجيات فحسب، بل يمتد ليشمل جوانب أخرى. فالتكامل الأسرع يعني رؤيةً أوضح للعمليات، وتوحيدًا أسرع للإجراءات، وتعاونًا أسرع بين الفرق، وفي نهاية المطاف، تحقيقًا أسرع لقيمة عمليات الاستحواذ.

نؤمن بأن هذه القدرة تمثل ميزة تنافسية هامة، إذ تتيح لنا تحويل التقنيات والكفاءات والعمليات المكتسبة بسرعة إلى منصة مؤسسية موحدة قادرة على العمل على نطاق أوسع بكثير. في نهاية المطاف، تُصبح منصة Foundry نظام التشغيل الذي يمكّن شركة Ondas Holdings من التحرك بسرعة مع الحفاظ على المرونة اللازمة للابتكار والنمو. لقد أحرزنا تقدماً ملحوظاً في ترجمة القدرات وحلول الجيل القادم مع تفعيل استراتيجيتنا المتكاملة للأنظمة.

أولًا، خط إنتاجنا "آيرون ويف" ليس جاهزًا للعمل فحسب، بل يتم استخدامه ميدانيًا من قبل عميل يتمتع بأداء متميز. يوفر "آيرون ويف" قدرات استطلاع ومراقبة واستخبارات جوية وبرية متقدمة الانتشار من خلال بنية منصة متكاملة مصممة لدعم تنفيذ المهام على مستوى العمليات التكتيكية. تُعد هذه خطوة مهمة أخرى في توسيع قدرتنا على تقديم حلول متعددة المجالات لعملائنا. ثانيًا، بدأنا نلمس الفوائد الحقيقية لدمج التقنيات المكتسبة من خلال محفظة "أونداس هولدينغز".

من الأمثلة البارزة على ذلك الجهد المبذول لدمج تقنية ديزاين سوثوث لمكافحة الطائرات المسيّرة مع إمكانيات سينتريكس سايبر عبر الترددات اللاسلكية. سيمكّن هذا الحل الموحد قريبًا من توفير قدرة أكثر شمولًا على الكشف والتعرف والتصدي، جامعًا طبقات متعددة من الاستشعار والتأثيرات الإلكترونية والتحكم في منصة واحدة. ونعتقد أن هذا التكامل سيخلق قدرة متميزة للغاية لمكافحة الطائرات المسيّرة، تلبي متطلبات السوق المتنامية بسرعة، وتُبرز قيمة نهجنا المتكامل لأنظمة الأنظمة.

أخيرًا، أودّ إطلاعكم على آخر المستجدات بشأن منصة Skyweaver، وهي منصة الذكاء الاصطناعي الطرفية التي نطورها بالتعاون مع شركة Palantir. لقد أجرينا الأسبوع الماضي بنجاح اختبارات أرضية وجوية لمنصة Skyweaver، مما ساهم في التحقق من صحة الجوانب الرئيسية لبنيتها، ووفر مسارًا واضحًا نحو التطوير النهائي والتكامل التشغيلي الأوسع. صُممت Skyweaver لتكون بمثابة طبقة ذكاء موحدة عبر محفظة Ondas Holdings، مما يُمكّن المشغلين من استيعاب المعلومات ومعالجتها والتصرف بناءً عليها من مجالات متعددة في الوقت الفعلي.

مع تطورها، نعتقد أنها ستصبح قدرة أساسية تدعم عمليات منظومة الأنظمة المتكاملة في الجو والبر وفي بيئات المهام المستقبلية. وتعكس هذه التطورات مجتمعة استراتيجيتنا الأوسع نطاقًا: دمج التقنيات المتقدمة، وتسريع الابتكار من خلال البرمجيات، وتوفير قدرات تشغيلية متعددة المجالات تساعد العملاء على اتخاذ قرارات أفضل عندما يكون لكل ثانية أهميتها. والآن، سأعيد الكلمة إلى إريك.

إريك بروك، الرئيس التنفيذي

شكرًا لك يا ريان. إن العمل الذي وصفه ريان للتو، والمتمثل في دمج أنظمة القيادة والتحكم المدعومة بالذكاء الاصطناعي عبر منصاتنا، يُعدّ أساسيًا لكيفية تمييز عروض أنظمة الأنظمة التي نقدمها مع توسع نطاق أعمالنا. دعونا الآن ننتقل إلى توقعاتنا للنصف الثاني من عام 2026 والأولويات التي توجه المرحلة التالية من نمو شركة أونداس القابضة. كما تم تسليط الضوء عليه خلال عرض اليوم، فقد أحدثت شركة أونداس القابضة تحولًا جذريًا في أعمالها وحققت نموًا ملحوظًا. في الوقت نفسه، نعمل على توسيع نطاق منصة التشغيل لتسويق هذه التقنيات وتقديمها عالميًا، مما يُحسّن كفاءة رأس المال، ويعزز اقتصاديات الوحدة، ويسرّع وتيرة التسليم، ويدعم البرامج الأكبر حجمًا التي نسعى لتنفيذها حاليًا. تتطلب الفرصة المتاحة أمامنا مواصلة التوسع، وتركز الإدارة على أربع أولويات. أولًا، التوسع التجاري: تحويل الطلبات المتراكمة ومشاريعنا قيد التنفيذ، وتوسيع نطاق وصولنا العالمي، وتحويل عمليات النشر الأولية إلى برامج متكررة وطويلة الأمد. ثانيًا، التوسع التشغيلي: تعزيز القدرات المشتركة عبر المنصة، وتوسيع طاقة التصنيع العالمية، وضمان تنفيذ متسق مع زيادة الأحجام.

ثالثًا، الذكاء الاصطناعي والابتكار: دمج استقلالية الذكاء الاصطناعي والبرمجيات المتقدمة بشكل أعمق في جميع منتجاتنا لتقديم حلول متكاملة ومتعددة المجالات، تعتمد على البرمجيات، بدلًا من المنتجات المنفصلة. رابعًا، تطوير الشركة: توسيع نطاق منتجاتنا بشكل مدروس من خلال عمليات الاستحواذ الاستراتيجية، والشراكات التقنية، بما في ذلك تعاوننا مع شركة بالانتير، والتوسع في الأسواق العالمية الرئيسية. تعزز هذه الأولويات بعضها بعضًا، محولةً الطلب المتزايد إلى نمو مستدام في الإيرادات، ورفع كفاءة التشغيل، وتحقيق قيمة طويلة الأجل لعملائنا ومساهمينا.

في ضوء ذلك، نرفع هدفنا لإيرادات عام 2026 إلى ما بين 525 و550 مليون دولار أمريكي عند نقطة المنتصف. وهذا يمثل أكثر من عشرة أضعاف إيرادات أونداس هولدينغز لعام 2025، ونموًا عضويًا يزيد عن 30% على أساس سنوي معدل. أما بالنسبة للربع الثالث، فنتوقع إيرادات تتراوح بين 140 و155 مليون دولار أمريكي عند نقطة المنتصف. وهذا يمثل نموًا متتاليًا بنسبة 73% تقريبًا، ونموًا عضويًا يزيد عن 30% على أساس سنوي معدل.

من الواضح أن توقعاتنا تشير إلى زيادة ملحوظة أخرى في الإنتاج خلال الربعين الثالث والرابع. ونعتقد أن لدينا رؤية واضحة لهذه الزيادة من خلال الطلبات المتراكمة ومشاريعنا قيد التنفيذ التي تتوسع بسرعة. والأهم من ذلك، نتوقع أن يظل النمو واسع النطاق عبر مختلف قطاعات السوق كما هو موضح في هذا الرسم البياني الدائري. ومن المتوقع أيضًا أن تساهم العديد من البرامج الرئيسية الموجودة بالفعل في قائمة الطلبات المتراكمة بشكل كبير خلال النصف الثاني من العام. بدأنا شحن كميات كبيرة من الطلبات التي تزيد قيمتها عن 240 مليون دولار أمريكي، والتي تم الحصول عليها بموجب عقد الجيش الأمريكي البالغ 982 مليون دولار أمريكي لتوريد صواريخ الهجوم غير المأهولة الفتاكة. كما نتوقع مساهمات متزايدة من منصتي "ألترا" و"آيون سترايك" مع بدء اعتمادهما وبدء تسليم كميات كبيرة منهما خلال الربعين الثالث والرابع. وبالمثل، من المتوقع أن تبدأ شركة "إندو إيرث" بتسليم مركبات الهندسة القتالية التي تبلغ قيمتها 140 مليون دولار أمريكي، والتي تم الإعلان عنها في وقت سابق من هذا العام. وكما ذكر نيل، فإن هيكل التكاليف لدينا في النصف الأول من العام يعكس استثمارًا كبيرًا مقدمًا في منصة التشغيل اللازمة لدعم هذا النمو.

مع نمو الإيرادات والأرباح الإجمالية، نتوقع انخفاض خسائر الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك في النصف الثاني من العام، بدءًا من الربع الثالث. وبينما نواصل الاستثمار في الفرص المتاحة، نرى إمكانية لتحقيق أهداف الربحية المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك التي أعلنّا عنها سابقًا، ولذلك نُقدّم الجدول الزمني ربعًا واحدًا. نتوقع الآن أن تحقق منصتنا التشغيلية، التي تضم أنظمة أونداس القابضة المستقلة ونظام أونداس القابضة سينتينل، الربحية في الربع الرابع من عام 2026، وأن تحقق أونداس القابضة الربحية المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك على مستوى الشركة في الربع الرابع من عام 2027.

أخيرًا، إذا نفذنا خطة التوسع المُخطط لها في الربع الأخير، نتوقع أن نختتم عام 2026 بإيرادات سنوية تبلغ مليار دولار. في الواقع، نحن نسير بخطى متقدمة عن هدفنا لعام 2030 البالغ 1.5 مليار دولار، ربما بسنتين. أمامنا عمل كبير، لكن قوة مشاريعنا المتراكمة، واتساع نطاق مشاريعنا قيد التنفيذ، وتزايد حجم منصة التشغيل، كلها عوامل تمنحنا الثقة في قدرتنا على الحفاظ على هذا الزخم خلال الفترة المتبقية من عام 2026 وحتى عام 2027.

اسمحوا لي أن أختتم كلمتنا المُعدّة قبل أن نفتح باب الأسئلة. نعتقد أن شركة أونداس القابضة في وضعٍ يؤهلها للفوز في أسواق الدفاع والأمن الكبيرة والمتنامية. لقد بنينا محفظة منتجات متميزة عبر أربعة قطاعات سوقية استراتيجية، مدعومة بتراكم الطلبات المتزايد والزخم التجاري، وقاعدة عملاء عالمية، وشراكات استراتيجية، ومنصة تكنولوجية وتشغيلية متكاملة بشكل متزايد. والأهم من ذلك، نعتقد أن لدينا مسارًا واضحًا نحو نمو مربح وقابل للتوسع، ونخطط لإثبات هذه الكفاءة التشغيلية خلال عامي 2026 و2027.

ينصبّ تركيزنا الآن على التنفيذ: تحويل المشاريع المتراكمة، وإنجاز البرامج الرئيسية، ودمج قدراتنا عبر المنصة، وتحقيق أقصى استفادة من الرافعة التشغيلية الكامنة في النموذج. ونعتقد أن هذه الأصول والتقنيات وقدرات التنفيذ تُؤهل شركة أونداس القابضة لبناء الشركة الرائدة عالميًا في تقنيات الدفاع والأمن المستقلة، وخلق قيمة كبيرة طويلة الأجل. شكرًا لكم مجددًا على انضمامكم إلينا اليوم. أيها المشغل، سنفتح الآن باب الأسئلة.

المشغل

والآن، لنبدأ جلسة الأسئلة والأجوبة. لطرح سؤال، اضغط على النجمة، ثم الرقم واحد على هاتفك. لسحب سؤالك، اضغط على النجمة، ثم الرقم اثنين. سؤالنا الأول من أوستن باليج من نيدهام. تفضل.

أوستن، محلل

مرحباً يا شباب، شكراً لكم على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي، وأهنئكم على النتائج الرائعة والتنفيذ المتقن. أردت فقط الاستفسار عن الزيادة الكبيرة في فرص المشاريع قيد التنفيذ، والتي ارتفعت من حوالي 4 مليارات إلى 11 ملياراً. كنت أتساءل عما إذا كان بإمكانكم توضيح ما يشمله الاستحواذ على مشاريع التصميم، وما هي الزيادة العضوية الجديدة. يبدو أن منطقة آسيا والمحيط الهادئ شهدت زيادة كبيرة في هذه المشاريع.

إريك بروك، الرئيس التنفيذي

أوستن، شكرًا لك. إن الزيادة في مشاريعنا الاستراتيجية واسعة النطاق حقًا عبر قطاعات السوق الأربعة التي نعمل بها، وكما ترى، فهي واسعة النطاق إقليميًا أيضًا. لقد ساهم التصميم بشكل كبير في تطوير أنظمة الاستخبارات والمراقبة والاستطلاع ومكافحة الطائرات المسيّرة، لا سيما في أوروبا. ونشهد قوة في جميع القطاعات أيضًا. أود أن أشير إلى ما نراه من قوة ملحوظة مع شركة روترون، ونعتقد أن هذه الأنظمة مهمة للغاية، ونشهد طلبًا متزايدًا في منطقة آسيا والمحيط الهادئ أيضًا.

أودّ أن أشير إلى انضمام الجنرال فلين إلينا. فهو، كما تعلمون، جزء من مهمته مساعدتنا على التوسع في منطقة آسيا والمحيط الهادئ وخدمتها. لذا نعتقد أن ذلك سيدعمنا في إنجاز هذا المشروع.

أوستن، محلل

رائع. ولدينا سؤال سريع للمتابعة. أُقدّر توضيحك بشأن الإيرادات العضوية المتوقعة للربع الحالي، 85%، وأعتقد أنك ذكرت أنها ستشير إلى نمو عضوي بنسبة 30% تقريبًا للعام بأكمله. أتساءل فقط، هل يمكنك توضيح ما إذا كانت هذه مقارنة عادلة بين الحالتين، أم أن نسبة 30% تعني شيئًا آخر؟

إريك بروك، الرئيس التنفيذي

حسنًا، من الواضح أنه مع دخولنا عام 2027، فإن القاعدة التي نقارن بها تتزايد. لذا، أرى من هنا مستوى نمو يتراوح بين 30% و40% في جميع أنحاء المحفظة. بالطبع، ستنمو بعض الأنظمة والأسواق بوتيرة أسرع من غيرها، ولكن أعتقد أنه من الإنصاف القول إننا نشهد طلبًا أساسيًا واعتمادًا واسع النطاق. وهذا هو السياق الذي يمكنني مشاركته. لذا، إذا كنت تفكر في عام 2027، فهذه هي المقاييس التي سأركز عليها.

أوستن، محلل

حسنًا، نعم. وأعتقد أن سؤالي السريع التالي كان، ونحن نفكر في عام 2027، هل هذا النوع من نسبة 30% من الإيرادات أمر مستدام، أم كيف ينبغي لنا أن نفكر في النمو ونحن ندخل العام المقبل؟

إريك بروك، الرئيس التنفيذي

أعتقد أن هذا الأمر قابل للاستمرار. وأود أن أضيف أن لدينا بعض المنصات المهمة التي بدأت للتو في الانتشار. أحد الأمور التي لاحظتموها في أونداس خلال عام 2026 هو تزايد وتيرة وحجم الطلبات التي نتلقاها. وأعتقد أن هذا سيستمر خلال الأشهر الثلاثة أو الستة إلى الاثني عشر القادمة. لذا، فإن معدلات النمو التي نتحدث عنها - ونحن نسعى لتحقيق معدلات نمو أعلى - ولكن، كما تعلمون، فإن نسبة 30% إلى 40% ستكون جذابة للغاية وأداءً قويًا.

أوستن، محلل

حسنًا، شكرًا لكم يا رفاق على الإجابة على أسئلتي. استمروا في هذا العمل الرائع.

إريك بروك، الرئيس التنفيذي

شكرًا لك.

المشغل

والسؤال التالي من جون سيجمان من شركة ستيفل. تفضل.

جون سيجمان، محلل في شركة ستيفل

مرحباً، صباح الخير. شكراً على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي، وأهنئكم على حجم الطلبات المتراكمة والإيرادات. لديّ سؤال واحد فقط بخصوص استثمارات الشركة. أعلم يا إريك أنك ذكرت أنها استثمارات لمرة واحدة، وأنك واثق من تحقيق أهداف الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك للعام المقبل، لكن لم يتضح لنا ما إذا كانت هذه التكاليف ستنخفض بالقيمة المطلقة أم كنسبة مئوية. ربما يمكنك توضيح طبيعة استثماراتك بشكل أكبر، خاصةً وأن توقعاتك للعام المقبل تختلف قليلاً عن توقعاتك.

شكرًا لك.

إريك بروك، الرئيس التنفيذي

أجل، بالتأكيد. شكرًا لك يا جون. أعتقد أن مستوى الإنفاق على برامج تطوير الشركات ورأس المال النزيه وبرامج الشركاء سيظل مستقرًا على الأرجح، على الأقل خلال الستة إلى الاثني عشر شهرًا القادمة. قد نشهد انخفاضًا في هذا المستوى، أو ربما - من المؤكد أنه سينخفض - وقد نشهد انخفاضًا في عام ٢٠٢٧. في الوقت نفسه، نؤمن بأننا ننمي أعمالًا تجارية كبيرة، وهذه الاستثمارات مصممة لضمان حصولنا على مكانة سوقية في سوق نعتقد أنه يتمتع بنمو قوي جدًا خلال السنوات الخمس إلى العشر القادمة.

لذا أعتقد أنكم ستشهدون تحسناً ملحوظاً في الأداء التشغيلي لشركة أونداس بفضل النمو القوي في الإيرادات وتحقيق الربح الإجمالي. شكراً لكم.

المشغل

والسؤال التالي من سكوت سيل من شركة روث كابيتال. تفضل.

سكوت سيل، محلل في شركة روث كابيتال

مساء الخير - صباح الخير، معذرةً. شكرًا لكم على الإجابة على الأسئلة، وأهنئكم على الزخم الذي تواصلون تحقيقه في فرص الاندماج والاستحواذ. إريك، لقد تمت الإجابة على هذا السؤال جزئيًا في كلمتك الافتتاحية، لكنني أرغب في الخوض في تفاصيل أكثر حول مواصلة بناء منظومة الأنظمة والنهج متعدد المجالات، والذي يتم توحيده الآن مع منصة Skyweaver. كيف يُغيّر هذا النهج مستوى التفاعل مع الجهات الحكومية والعملاء المحتملين؟

ما الذي يتضمنه هذا المشروع الضخم الذي يبلغ 11 مليار دولار، والذي ارتفع من 4 مليارات دولار في الربع السابق؟ ومتى سنبدأ برؤية بعض تحويل هذه الفرص - سأسميها فرصًا أكبر وأكثر تنوعًا ومتعددة المجالات - متى سيبدأ ذلك بالظهور في بيان الأرباح والخسائر؟ ثم متابعة سريعة للأمور المالية والنفقات التشغيلية. بالنظر إلى الجداول الزمنية لإغلاق قسمي التصميم وسايبر هوك، كيف ينبغي لنا التفكير في النفقات التشغيلية المعدلة مع نهاية الربع الرابع من هذا العام؟

إريك بروك، الرئيس التنفيذي

حسنًا. دعني أبدأ بالنقطة الأخيرة. من الواضح أن إضافة قسم التصميم إلى بيان الأرباح والخسائر للربع الثالث ستؤدي إلى زيادة في المصاريف التشغيلية. في الوقت نفسه، سيصاحب ذلك ارتفاع في الإيرادات وإجمالي الربح. وعندما نتحدث عن توقعاتنا لكل من الإيرادات والرافعة التشغيلية، فإن هذا الأمر ينعكس في هذه التوقعات - فالتوقعات المتعلقة بقسم التصميم ومساهمته في بيان الأرباح والخسائر خلال الأشهر الستة القادمة أو أكثر تنعكس في تلك التوقعات. لذا نتوقع بالفعل زيادة في الرافعة التشغيلية، ونتوقع أن يساهم قسم التصميم في تحقيق هذه الزيادة.

إضافةً إلى ذلك، فيما يتعلق بتفاعل العملاء وإتمام مراحل المشروع، نلاحظ بوضوح استجابةً كبيرةً لأنظمة الأنظمة المتكاملة. لكن الأمر لا يقتصر على ذلك فحسب، بل إن شركة أونداس وشركات مماثلة لها تتحول إلى شركات منصات تُمكّننا من تقديم التقنيات ووضع خطط التطوير، والبدء في تعزيز استقلالية العمليات غير المأهولة. لذا، عندما نلتقي بالعملاء، يُبدون إعجابهم الشديد بخطة تطوير تقنياتنا وقدراتنا.

إنهم متحمسون للغاية أيضاً للقوة المالية، والقدرة على تنشيط سلاسل التوريد، والقدرة على الوفاء بالالتزامات مستقبلاً، ودعم الأنظمة الميدانية واستدامتها. ما أراه هو أننا نجمع الكفاءات، ونجمع التقنيات معاً، والعملاء متقبلون جداً لذلك، لأننا نرى شركة مثل أونداس تتقدم وتصبح شريكاً استراتيجياً طويل الأمد في التقنيات الحيوية التي تُعدّ أساسية لأمن بلدنا.

ريان، هل يمكنك إضافة أي شيء إلى Skyweaver على وجه الخصوص، وكيف يؤثر ذلك على المحادثات من حيث نمونا؟

ريان هارتمان (الرئيس التنفيذي لشركة أونداس سينتينل)

أجل، شكرًا لك يا إريك. وشكرًا لك يا سكوت على السؤال. أودّ إضافة نقطتين بخصوص مسار العمل وكيفية استخدام سكاي ويفر فيه. أولًا، من خلال إضافة سكاي ويفر إلى منصاتنا، نزيد من احتمالية نجاح البرامج التي تحتاج إلى الربط بأنظمة القيادة والسيطرة الخاصة بالعميل، ومن خلال القدرة على تنفيذ المهام بشكل مستقل. ثانيًا، يُتيح ذلك زيادة في المبيعات المتبادلة.

لذا، عندما يكون لديك منطاد ستراتوسفيري مزود بنظام Skyweaver، يمكن ربطه بطائرة Ultra ضمن فئة الطائرات بدون طيار من المجموعة الخامسة، ويمكنهما التعاون في مهمة ما، فإن ذلك يزيد من فرص بيع منطاد Stratolites في المناطق التي يوجد بها عملاء Ultra، أو العكس. وفي تعاملاتنا مع العملاء، نجد أن هذه هي تحديدًا ما يبحثون عنه - القدرة على ربط منصاتنا تلقائيًا وتوفير مستوى أعلى من الاستقلالية في تنفيذ المهام.

سكوت سيل، محلل في شركة روث كابيتال

رائع، شكراً جزيلاً.

إريك بروك، الرئيس التنفيذي

شكراً لك يا سكوت. المشغل.

المشغل

تيموثي، قد يكون خطك مكتوماً.

تيموثي، محلل

أوه، معذرةً، لم أسمع السؤال. أعتذر عن ذلك. إريك، لقد جمعتَ مجموعةً رائعةً من أصول الذكاء الاصطناعي المادية والبرمجيات، بالإضافة إلى مجلس الإدارة والإدارة التنفيذية، على مستوى عالمي. إنّ تنفيذ مشروع بقيمة 11 مليار دولار أمرٌ مُخيفٌ بعض الشيء، وأعلم أنك تُركّز عليه بشدة. ريان، لقد أشرتَ إلى هذا، ولكن في الشريحة 9 تحدثتَ عن المنصة التشغيلية. هل يُمكنك أن تُعطينا... وأنا أعلم أنك تقول إنك تقوم بدمج هذه الشركات بشكل أسرع من معظم عمليات الدمج والاستحواذ - هل يمكنك توضيح كيفية بناء هذه المنصة التشغيلية؟

أعلم أنك ذكرتَ أن شركة بالانتير شريكةٌ لكم هناك. ما هي منصة الحوسبة السحابية التي تستخدمونها؟ ما مدى استخدامكم للذكاء الاصطناعي؟ ما مدى سرعة دمج هذه الشركات معًا؟ أي تفاصيل إضافية ستكون مفيدة جدًا.

إريك بروك، الرئيس التنفيذي

أجل، بالتأكيد. أولًا يا تيم، نحن نولي اهتمامًا بالغًا لبناء منصة تشغيل قابلة للتوسع. ولديّ بعض التحفظات على مصطلح "التجميع"، لأن ما نقوم به هو دمج تقنيات استثنائية، وإضافة قيمة في مختلف المجالات، ثم نستثمر في منصة التشغيل، والتي تتمثل أساسًا في العنصر البشري - الأفراد والعمليات. لقد أضفنا قيادة متميزة كما رأيتم خلال الاثني عشر شهرًا الماضية، مع انضمام أوشري لاغاس في دوره المحوري، بالتعاون مع ماير، والعديد من القادة الآخرين داخل أونداس.

انضم إلينا مؤخرًا كل من رايان هارتمان ومات ماكهيو، وكلاهما يتمتع بخبرة في قيادة مؤسسات كبيرة. وبالطبع، انضم إلينا أيضًا ديفيد بارتير لمساعدتنا في توسيع نطاق أعمالنا عالميًا. لذا، فالقيادة عنصر أساسي للغاية. أما فيما يخص الجانب التقني، فسأطلب من رايان أن يشرح بالتفصيل ما نقوم به مع شركة بالانتير، ويمكنه أيضًا أن يكون أكثر تحديدًا بشأن بعض الجوانب التقنية. إذًا، رايان.

ريان هارتمان (الرئيس التنفيذي لشركة أونداس سينتينل)

نعم، شكرًا على السؤال. هناك عدة أمور نقوم بها. يعتمد جزء كبير من التكامل على منصتي Foundry وWarp Speed، ولذلك تعاونّا مع شركة Palantir لتصميم وكلاء ذكاء اصطناعي يتمتعون بقدرة القراءة والكتابة في أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) وأنظمة تخطيط متطلبات المواد (MRP) وأنظمة إدارة المخزون والأنظمة المالية. يُمكّننا هذا في النهاية من الحصول على صورة موحدة لأعمالنا وتحقيق كفاءة في سلسلة التوريد وعمليات التصنيع، بالإضافة إلى بناء وكلاء ذكاء اصطناعي لدمج السياسات - بحيث يُمكننا دمج سياسة في غضون دقائق بدلًا من أيام وأسابيع التي تستغرقها الفرق لكتابة سياسات جديدة أو اعتماد سياسات جديدة. كل هذا مبني على منصتي GovCloud وMicrosoft Azure، ما يضمن التزامنا بمتطلباتنا الأمنية والتشريعات المتعلقة بتراخيص تصاريح منشآتنا وشهادة CMMC المستوى 2، وغيرها. لذا، نعم، يعتمد الأمر بشكل كبير على الذكاء الاصطناعي وقدرته على إنشاء صورة تشغيلية موحدة. وبمرور الوقت سنبدأ إما في التدهور التدريجي أو إيقاف تشغيل بعض الأنظمة القديمة في الخلفية، ولكن لن نضطر إلى دمجها لأننا أنشأنا صورة تشغيل مشتركة مبنية على Palantir Foundry.

تيموثي، محلل

يعني يا برايان، ما مدى نضج هذا النظام، وإلى أي مدى يمكن أن يتحسن؟ متى أصبح جاهزاً للعمل فعلاً؟

ريان هارتمان (الرئيس التنفيذي لشركة أونداس سينتينل)

بدأت بعض الأدوات الأولى بالعمل بعد حوالي أسبوع من استحواذ شركة أونداس على وورلدفيو. بدأنا من هناك، وقمنا ببناء البنية التحتية. أول ما أنشأناه كان أداة لإدارة المخزون، ثم أداة لإدارة سلسلة التوريد، ثم شرعنا في تطوير أدوات أخرى. جميع الأدوات التي ذكرتها تعمل اليوم. نستخدمها حاليًا لدمج التصميم مع وورلدفيو، وسنضيف أدوات أخرى لاحقًا.

لكن كل ما ذكرته يعمل بالفعل منذ شهور.

محلل مجهول

إذن يا إريك، أخيراً، هل لديك فكرة عن مدى تحسن نمو الإيرادات أو هوامش الربح للشركات التابعة لك؟

إريك بروك، الرئيس التنفيذي

لدينا معدلات نمو أساسية مرتفعة للغاية، ومنحنيات تبني تمتد لسنوات عديدة، وهي في طور الإطلاق الآن. لذا، لا أرى أننا نعمل بالضرورة على تحسينها بقدر ما نعمل على إطلاقها. صحيح. نحن نوفر البنية التحتية التي يمكنها دفع عملية التبني ودعمها. وكما ذكرت، إنها دورة تمتد لسنوات عديدة لكل ما لدينا في محفظتنا. هذا هو السياق الذي أود مشاركته.

محلل مجهول

مفيد جداً. شكراً لك يا تيم.

المشغل

والسؤال التالي من كلارك جيفريز مع بايبر ساندلر. تفضلي.

كلارك جيفريز، محلل في شركة بايبر ساندلر

مرحباً. شكراً على طرح السؤال. لفت انتباهي التعليقات حول تسارع وتيرة النمو في النصف الثاني من عام 2026 مع زيادة عمليات تسليم أنظمة مكافحة الطائرات المسيّرة، وأنظمة الاستطلاع والمراقبة والاستخبارات، والضربات الدقيقة. أودّ الاستفسار عن التوقعات بشأن الضربات الدقيقة مقارنةً بأنظمة الاستطلاع والمراقبة والاستخبارات في النصف الثاني من العام، وربما توضيح بعض التفاصيل حول آلية الزيادة التدريجية في الربع الرابع. لقد أشرتم إلى بعض عمليات تسليم الأنظمة الفتاكة غير المأهولة في النصف الثاني من العام، وبدء مشروع "إندو إيرث" في الربع الرابع، ولكنني أتساءل عما إذا كان بإمكانكم توضيح شكل منحنى نمو هذا القطاع من الأنظمة الفتاكة غير المأهولة، وما إذا كان يُمثّل جزءاً كبيراً من الزيادة حتى الربع الرابع، ثم متابعة الموضوع.

إريك بروك، الرئيس التنفيذي

بالتأكيد. لقد استحوذت شركة ميسترال على برنامج "لست" لأول مرة أواخر العام الماضي، في الربع الأخير على ما أظن. ومنذ ذلك الحين، وهم يعملون على تجهيز وتنشيط سلسلة التوريد، ويواصلون العمل على الإنتاج، ويتخذون كافة الإجراءات اللازمة لتحويل الطلبات إلى شحنات. ونشعر أننا أحرزنا تقدماً ملحوظاً في هذا الصدد. على سبيل المثال، شهدنا خلال الأسبوع الماضي أو الأسبوعين الماضيين طلبية إضافية ضمن عقد التوريد غير المحدد الكمية (IDIQ).

من الواضح أن هناك طلبًا كبيرًا على هذه الأنظمة، ونحن نعمل حاليًا، كما ذكرت، على زيادة الإنتاج لنتمكن من بدء عمليات التسليم التجارية في الربعين الثالث والرابع. وأعتقد أننا سنشهد استمرار هذا البرنامج في عمليات التسليم حتى عام ٢٠٢٧ أيضًا. لا أريد تحديد رقم معين، ولا أريد أيضًا وضع حدود دقيقة له، لأنه من الصعب في الوقت الحالي تحديد موعد التسليم بدقة، أو حتى تحديد الربع الذي ستبدأ فيه.

في الوقت نفسه، الطلب هنا ونمونا واسع النطاق. لذلك نشعر بالرضا حيال ما سنتحدث عنه في النصف الثاني، لكن برنامج "لست" سيكون جزءًا أساسيًا منه بالطبع.

كلارك جيفريز، محلل في شركة بايبر ساندلر

نعم، بالتأكيد يبدو أن السوق يتسارع في بعض هذه البرامج الأساسية، ونحن نقوم بتقييم مدى النمو المتوقع خلال الأشهر الـ 12 المقبلة.

إريك بروك، الرئيس التنفيذي

نعم، من الواضح أن الطلب على أنظمة مكافحة الطائرات المسيّرة والضربات الدقيقة كبير، وأعتقد أن هذا الوضع سيستمر لفترة طويلة. لقد دخلنا، كما رأيتم، في صراع حاد في الشرق الأوسط، وبالأخص في أوكرانيا، حيث تتكامل الضربات ومكافحة الطائرات المسيّرة، ولم نقم بتكوين مخزون كافٍ منها. في الواقع، سنحتاج، على نحو مستدام، إلى مخزون أكبر بكثير من هذه التقنيات.

لذا فإننا نستعد ليس فقط في النصف الثاني من العام الحالي، بل في عام 2027 وما بعده. هذه فئات مهمة بالنسبة لجوائز أونداس.

كلارك جيفريز، محلل في شركة بايبر ساندلر

نعم، كان هذا سؤالي التالي بالتأكيد. كما تعلم، من بين 105 ملايين طلبية حتى الآن في هذا الربع، هناك إشارة إلى 90 مليون عرض في قطاع أنظمة الاستطلاع والمراقبة والاستخبارات بعيدة المدى وطويلة الأمد. من المثير للإعجاب حقًا أن لديكم 300 مليون طلبية مرتبطة بالضربات الدقيقة، و258 مليون طلبية مرتبطة بأنظمة الاستطلاع والمراقبة والاستخبارات، أي أكثر من 70% من الطلبات المتراكمة لهاتين الفئتين. هل حجم الطلبات المتراكمة مماثل؟ هل هو ثابت أم أن هناك قطاعات أخرى تساهم بشكل غير متناسب في حجم الطلبات حتى الآن في هذا الربع؟

إريك بروك، الرئيس التنفيذي

شكراً لك يا كلارك. إنه مجال واسع بالفعل. لذا، أعتقد أن النمو الأساسي لتقنيات منصتنا قوي للغاية، ولا توجد منصة واحدة ستقود نجاحنا.

كلارك جيفريز، محلل في شركة بايبر ساندلر

شكراً جزيلاً.

المشغل

والسؤال التالي من مايكل لاتيمور من شركة نورثلاند كابيتال ماركتس. تفضل.

مايكل لاتيمور، محلل في شركة نورثلاند كابيتال ماركتس

ممتاز، شكرًا. فيما يخص سلسلة التوريد، كيف هو وضعها؟ هل تواجهون أي قيود في أي من فئاتها؟ ثانيًا، مع دخول سايبر هوك إلى قطاع البنية التحتية الحيوية، التجاري منه الدفاعي، هل تفكرون في التوسع مستقبلًا؟ أي القيام بمزيد من عمليات الاستحواذ في القطاع التجاري، أي في سلسلة التوريد ثم القطاع الصناعي.

إريك بروك، الرئيس التنفيذي

لنبدأ بالقطاع الصناعي. نعم، نحن نرى في شركة سايبر هوك منصةً يمكننا البناء عليها، ونرى بالفعل - وقد أتت بخطط استراتيجية واعدة - خيارات وفرصًا عديدة. وبالطبع، كانت شركة أونداس نشطة في هذه الأسواق أيضًا. لذا، أرى أن القطاع الصناعي مهمٌ لنا، والفرصة سانحة. أما فيما يخص سلسلة التوريد، فنحن نبذل قصارى جهدنا لتنشيطها، لا سيما في البرامج الجديدة التي نتوقع اعتمادها.

لذا، أود تسليط الضوء على ما نشهده فيما يتعلق بأنظمة الاستطلاع والمراقبة والاستطلاع طويلة المدى، بالإضافة إلى تصميم الهجمات المضادة. تحدثنا قليلاً عن ميسترال وعملها في سلسلة التوريد، وزيادة الإنتاج التي تستعد لها. كما تعلمون، نواجه تحديات، لا شك في ذلك - وهي ليست حكرًا على أونداس - لكننا نعتقد أننا نمتلك الاستراتيجيات والقدرات اللازمة لتحقيق ما نسعى إليه خلال العام وحتى عام 2027. وأعتقد يا مايك أننا سنجري حوارًا دوريًا حول هذا الموضوع كل ثلاثة أشهر، لأن القطاع يشهد نموًا كبيرًا، وأونداس تشهد نموًا كبيرًا أيضًا.

وعلينا، كقطاع، بناء منظومات متكاملة حول هذا الأمر حتى نصل إلى الحجم المطلوب. ونعتقد أن الأمر يعود إلى الفكرة والفلسفة التي تقوم عليها شركة أونداس في بناء منصة قابلة للتوسع. ونعتقد أننا بحاجة إلى المزيد من هذا النوع من المنصات، وكذلك من جانب الموردين.

مايكل لاتيمور، محلل في شركة نورثلاند كابيتال ماركتس

حسنًا، ممتاز. نعم، تهانينا على النتائج القوية هنا.

إريك بروك، الرئيس التنفيذي

شكراً لك يا مايك.

المشغل

والسؤال التالي من أميت ديال مع إتش سي واينرايت. تفضل.

أميت ديال، محلل في شركة إتش سي واينرايت

شكرًا لكم. صباح الخير جميعًا. شكرًا لكم على الإجابة على أسئلتي. سؤالي الرئيسي الآن، يا إريك، يدور حول ما يُحرك استراتيجية عمليات الاندماج والاستحواذ من الآن فصاعدًا. هل ما زلتم تسعون لسدّ بعض الثغرات في محفظة استثماراتكم، أم أن تركيزكم مُنصبٌّ أكثر على زيادة الإيرادات؟ أي توضيح في هذا الشأن سيكون مفيدًا، شكرًا لكم.

إريك بروك، الرئيس التنفيذي

بالتأكيد. أولاً، لا أرى ثغرات في محفظتنا الاستثمارية، بل أرى فرصاً كبيرة لتعزيز كل قطاع نعمل فيه. ولا تزال فرص الاستحواذ الاستراتيجي قوية ومنضبطة. من المهم جداً أن ندعم برنامجنا الاستراتيجي بالتوازي مع نموذجنا المالي. يجب أن تكون هذه الصفقات مُربحة، وأن تُعزز منصة التشغيل بالتوازي، وأن تُحقق أهدافنا المتعلقة بالربحية والنمو والمكانة السوقية.

لذا أعتقد أن التركيز سيكون على الانضباط والتراكم المالي، والتراكم الاستراتيجي.

أميت ديال، محلل في شركة إتش سي واينرايت

مفهوم، شكرًا لك. ولديّ سؤال إضافي بخصوص تزايد حجم الطلبات المتراكمة. كيف نتوقع أن يتم إنجازها؟ هل خلال ربع أو ربعين، أم ربما خلال فترة أطول قليلًا، ربما 12 شهرًا؟ أرجو توضيح ذلك. شكرًا لك.

إريك بروك، الرئيس التنفيذي

إذن، كما ذكرنا، فإنّ حجم الطلبات كبير ويتزايد باستمرار، وهو في طور النضج أيضاً. وكما أشرت سابقاً، فإننا نرى فرصاً لزيادة حجم الطلبات وتسريع وتيرتها. لدينا الآن منصة عالمية، ولدينا حضور قوي في العديد من الأسواق، وهي في طور النضج. لذلك، أعتقد أننا نمتلك القدرة على مواصلة تنمية حجم الطلبات المتراكمة بالتزامن مع نمو أرباحنا وإيراداتنا.

المشغل

والسؤال التالي من ماكس مايكلز من شركة ليك ستريت كابيتال ماركتس. تفضل.

ماكس مايكلز، محلل في شركة ليك ستريت كابيتال ماركتس

مرحباً يا شباب، شكراً لكم على سؤالي، وأهنئكم على نتائج الربع. أودّ فقط العودة إلى موضوع نمو الإيرادات العضوية بنسبة 85%. شكراً أيضاً على البيانات المتعلقة بشركة Centrix Aerobotics وForum، يبدو أن هذين القطاعين يحققان أداءً ممتازاً. لديّ استفسار بسيط، أعلم أننا نتحدث عن معدلات نمو عالية تصل إلى 85%، ولكن هل هناك أي قطاع آخر من قطاعات الشركة حالياً لا يحقق الأداء المتوقع، وما هي خطتكم لتحسين أداء هذه القطاعات؟

وأخيراً، سؤال متابعة مني، هل يمكنك التطرق إلى برنامج المساعدة الرقمية للمتطوعين الذي أعلنتم عنه مؤخراً مع إسرائيل، وإعطاء المزيد من التفاصيل عنه؟

إريك بروك، الرئيس التنفيذي

لا يمكنني تحديد قطاعٍ نشعر بخيبة أملٍ تجاهه. ما أودّ قوله هو أننا نتخذ قراراتٍ بشأن كيفية استثمار مواردنا ورأس مالنا. فإذا حققنا نجاحًا ملحوظًا مع منصةٍ معينة، أو عميلٍ محدد، فإننا نكرّس المزيد من الوقت والجهد لتعزيز هذا النجاح. وقد يكون ذلك أحيانًا على حساب الاهتمام بمنصةٍ أخرى. لكنني لا أعتبر ذلك نقطة ضعفٍ في المنصة التي لا نركّز عليها.

الأمر ببساطة هو أننا نسعى لتحقيق أعلى عائد ممكن على وقتنا ورأس مالنا المُستثمر في النفقات التشغيلية. أجل، بالتأكيد. إنه برنامج رائع، ونحن متحمسون لدعمه. سيدي العمدة، أرجو منك التوسع في شرحه.

العمدة كلاينر

مع دخولنا في هذا الإعلان، سنبدأ إنتاج كميات كبيرة من الفيترونات النشطة. وكما ذكر إريك، سيكون الجيل القادم في ساحة المعركة. نحن سعداء للغاية بهذا الأمر، وسنمتلك موقعًا تصنيعيًا ضخمًا يُمكّننا من بناء خط إنتاج ضخم في وقت قصير، ونحن متحمسون جدًا لذلك، وسننتقل به إلى المرحلة التالية. كما سنتوسع في مناطق أخرى، ليس فقط في إسرائيل.

المشغل

والسؤال التالي من ماثيو غالينكا من مجموعة ماكسيم. تفضل.

ماثيو غالينكا، محلل في مجموعة ماكسيم

مرحباً، شكراً على سؤالك، وأهنئك على النتائج. فيما يتعلق بتحقيق أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) إيجابية على مستوى الشركة، أتساءل، بالنظر إلى العام المقبل، هل تتوقعون، عند التفكير في توظيف رأس المال عند بلوغ هذا الإنجاز، أن تكونوا أكثر انتقائية في كيفية توظيفه للاستحواذات أو كيفية اتخاذ قرارات التخصيص للحفاظ على أرباح EBITDA إيجابية في المستقبل، أم أن الأمر سيعتمد على وضع السوق والفرص المتاحة؟

إريك بروك، الرئيس التنفيذي

حسنًا، كما تعلم يا مات، إنه سؤال ممتاز، وأعتقد أننا ننتقي استثماراتنا بعناية فائقة اليوم، وسنستمر على هذا النهج. سأعود إلى مسألة الانضباط في النموذج المالي والنمو. بالطبع، هذا يعني أيضًا أننا نركز بشدة على إثبات فعالية الرافعة المالية للأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك على المدى القريب. أقول إننا نريد خلال الأشهر الستة إلى الاثني عشر القادمة إثبات فعالية هذه الرافعة المالية التشغيلية. في الوقت نفسه، سنستثمر لضمان الاستحواذ على أكبر حصة ممكنة من السوق، لأننا كما أوضحنا سابقًا، نعتقد أن هذا السوق سيشهد نموًا ملحوظًا.

سنعمل على اختراق قطاعات الأنظمة المستقلة غير المأهولة، وستزداد القيمة المضافة لشركات المنصات، وسيقل عددها تدريجيًا. لذا، نسعى جاهدين لزيادة القيمة السوقية لمستثمرينا. عند التفكير في هذه الاستثمارات، فإنها تندرج ضمن النفقات التشغيلية، لضمان امتلاكنا البنية التحتية التشغيلية المناسبة لتحقيق النجاح ودعم النمو الأكبر والأسرع. هذه النفقات التشغيلية لا تتعلق ببرنامج عمليات الاندماج والاستحواذ.

يتضمن برنامج عمليات الاندماج والاستحواذ شركات قمنا بدراستها وتحليلها. نرى فرصًا كبيرة لزيادة الإيرادات والأرباح الإجمالية. نتوقع أن تُساهم جميع هذه الشركات بشكل كبير في زيادة رأس المال، حيث نوزع هذه الأرباح الإجمالية والدخل التشغيلي على شركة أونداس ومنصة النمو التي نمتلكها في الشركة القابضة.

محلل مجهول

شكرًا لك. وللمتابعة فقط، يا Ironwave، أعتقد أنك ذكرتَ نجاح عملية النشر لديكم. أتساءل فقط إن كان ذلك سيؤثر إيجابًا على العملاء المحتملين الآخرين.

إريك بروك، الرئيس التنفيذي

بالتأكيد. نتلقى ردود فعل إيجابية للغاية، وفي الواقع، عندما ننظر إلى مشاريعنا المستقبلية وتوقعاتنا لوتيرة الطلبات في الأشهر والأرباع القادمة، نعتقد أن Ironwave سيكون له تأثير كبير. نعتقد أننا قادرون على التوسع. أولاً، مع عملائنا الحاليين ونجاحنا، سيفتح ذلك أمامنا أسواقًا أخرى. وهناك اهتمام عالمي كبير بأيرلندا على مدار الساعة.

المشغل

بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. أود أن أترك المجال لإريك بروك لإلقاء كلمته الختامية.

إريك بروك، الرئيس التنفيذي

حسنًا، شكرًا لك أيها الموظف. مع انتهاء المكالمة، أود أن أشكرك مجددًا على وقتك الذي خصصته لنا هذا الصباح. كما ذكرنا، نحن راضون جدًا عن وضع الشركة، ونتوقع أداءً قويًا في النصف الثاني من عام ٢٠٢٦. نركز حاليًا على التنفيذ والحفاظ على هذا الزخم حتى عام ٢٠٢٧. نتطلع إلى تقديم المزيد من التحديثات في الأسابيع والأشهر القادمة. الآن، سنعود إلى العمل المهم المتمثل في بناء الشركة، ونتمنى لك يومًا سعيدًا. شكرًا لك.

المشغل

انتهى المؤتمر الآن. شكرًا لحضوركم عرض اليوم. يمكنكم الآن إنهاء الجلسة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.