أعلنت شركة OptimizeRx (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: OPRX ) عن نتائجها المالية للربع الأول، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الثلاثاء. اقرأ النص الكامل أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر على الرابط التالي: https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1760247&tp_key=80ee98d522

ملخص

أعلنت شركة OptimizeRx عن إيرادات بلغت 19.8 مليون دولار أمريكي وأرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بقيمة 3.3 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2026، متجاوزة بذلك تقديرات الإجماع.

تعاني الشركة من انكماش في الإيرادات على المدى القصير بسبب عوامل الاقتصاد الكلي واضطرابات التسعير في ظل سياسة الدولة الأكثر تفضيلاً، لكنها تتوقع التعافي على المدى الطويل.

شهد حل DAP المدعوم بالذكاء الاصطناعي نموًا بنسبة 60٪، مما يسلط الضوء على التوافق القوي مع السوق والاعتماد، مع التحول نحو نماذج الإيرادات القائمة على الاشتراكات.

قامت الشركة بتحديث توقعاتها للإيرادات لعام 2026 إلى 95-100 مليون دولار، مع الحفاظ على توقعات الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك عند 21-25 مليون دولار، مع تطبيق تحسين التكاليف لتقليل النفقات السنوية بمقدار 3 ملايين دولار.

وتشمل أبرز الإنجازات التشغيلية زيادة الاعتماد في كل من قطاعي الأدوية والتكنولوجيا الطبية، إلى جانب إعادة التمويل الاستراتيجي للقرض لأجل لتقليل نفقات الفائدة.

النص الكامل

المشغل

مساء الخير جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلى مكالمة مؤتمر أرباح الربع الأول من السنة المالية 2026 لشركة OptimizeRx. يُشاركنا اليوم الرئيس التنفيذي ستيفن سيلفسترو، وينضم إليه كل من المدير المالي والاستراتيجي إدوارد ستيلمك، والمديرة القانونية والإدارية ماريان أودنس-فورد، والمدير التجاري أندرو دا سيلفا. في ختام هذه المكالمة، سأقدم بعض التنبيهات الهامة بشأن البيانات التطلعية التي أدلت بها الإدارة خلالها. ستناقش الشركة أيضًا بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP)، والتي تعتقد أنها مفيدة في تقييم نتائجها التشغيلية. يتضمن بيان الأرباح الذي أصدرته الشركة بعد ظهر اليوم، وكذلك قسم علاقات المستثمرين على موقعها الإلكتروني، بيانًا يوضح هذه المقاييس. أود تذكير الجميع بأن هذه المكالمة مسجلة، وسيتم توفير التسجيل الصوتي لها لإعادة الاستماع إليه في قسم علاقات المستثمرين على موقع الشركة الإلكتروني. والآن، أود أن أترك الكلمة للرئيس التنفيذي لشركة OptimizeRx، ستيفن سيلفسترو. السيد سيلفسترو، تفضل.

ستيفن سيلفسترو (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك أيها المشغل، ومساء الخير لجميع من ينضم إلينا اليوم في مكالمة أرباح الربع الأول من عام 2026. لقد حققنا بداية قوية للعام تجاوزت التوقعات في كل من الإيرادات والأرباح. بلغت إيرادات الربع الأول 19.8 مليون دولار، وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 3.3 مليون دولار. وبينما نحن راضون عن أدائنا في هذا الربع، فإن بيئة تشغيل تكنولوجيا الرعاية الصحية بشكل عام لا تزال تتطور. نشهد انخفاضًا مستمرًا في قاعدة إيراداتنا المتعاقد عليها مقارنةً بمستويات العام الماضي، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى ما يبدو أنه اضطراب قصير إلى متوسط المدى ناتج عن ديناميكيات التسعير التي كانت سائدة العام الماضي، بالإضافة إلى عوامل اقتصادية كلية أخرى، مما يؤدي إلى تخصيصات أكثر حذرًا للميزانية، وفترات عقود أطول، وفي بعض الحالات، تأجيل توقيت ونطاق الحملات. مع ذلك، نود أن نوضح أننا لا نتوقع استمرار هذه الضغوط. في الواقع، لقد أحرزنا تقدمًا جيدًا مع العديد من الشركات المصنعة الكبرى في هذه المرحلة، حيث استعدنا مستويات الإنفاق، وأصبحت المشكلة أكثر محدودية في نطاقها مما كانت عليه سابقًا. يتسارع التحول طويل الأمد في علوم الحياة نحو التفاعل الرقمي القائم على البيانات، وتتمتع OptimizerX بموقع متميز للاستفادة من هذا النمو. علاوة على ذلك، نواصل رصد مؤشرات مشجعة على تبني عملائنا لحلولنا وتوسيع نطاق استخدامها على المدى الطويل. فقد حقق حل منصة المساعدة الرقمية (DAP) المدعوم بالذكاء الاصطناعي نموًا بنسبة 60% في الربع الأول، مما يُبرز استمرار ملاءمة المنتج للسوق وإقبال العملاء عليه. إضافة إلى ذلك، واصل أحد عملائنا الرئيسيين في قطاع الأدوية توسيع نطاق استخدام حلول نقاط وصف الأدوية عبر العديد من العلامات التجارية لعلاج الأورام. ما بدأ كتفاعل مُستهدف ضمن مؤشرات محددة، تطور إلى نشر واسع النطاق لعلامات تجارية متعددة، مدفوعًا بتحسينات ملموسة في تفاعل الأطباء وأداء الحملات. يُؤكد هذا النوع من التوسع قدرتنا على النمو ضمن حسابات الشركات الكبيرة. ونشهد زخمًا مماثلًا في مجال التكنولوجيا الطبية، حيث نعمل على زيادة تبني منصة المساعدة الرقمية (DAP) لتحديد وتفعيل شرائح الأطباء ذوي القيمة العالية. تتوسع البرامج التجريبية الأولية لتشمل مشاريع بملايين الدولارات، مما يُعزز قابلية تكرار نموذج نمونا. من الناحية التشغيلية، لا يزال عملنا قويًا للغاية، إذ نشهد باستمرار تأكيدًا على فعالية منصتنا لدى عملاء قطاعي الأدوية والتكنولوجيا الطبية. في الوقت نفسه، نوسع نطاق تواجدنا مع شركات علوم الحياة المتوسطة والكبيرة، والتي نعتقد أنها تمثل فرصة نمو كبيرة وغير مستغلة بشكل كافٍ لشركة Optimize Rx. كما نحرز تقدمًا مستمرًا في تحويل جزء أكبر من مزيج إيراداتنا نحو نماذج الاشتراك، لا سيما ضمن منصة المساعدة الرقمية (DAP). وبفضل حلول منصة المساعدة الرقمية (DAP) المدعومة بالذكاء الاصطناعي، والتي حققت نموًا في الربع الأول، ارتفعت إيرادات اشتراكات منصة المساعدة الرقمية (DAP) بنسبة 45%. يُعد هذا التحول خطوة مهمة لتحسين وضوح الإيرادات وبناء نموذج مالي أكثر استدامة وقابلية للتنبؤ على المدى الطويل. على الرغم من النمو الملحوظ في أعمالنا، لا تزال التحديات الاقتصادية الكلية قائمة، ورؤيتنا للعام بأكمله أقل وضوحًا. بناءً على ذلك، نقوم بتحديث توقعاتنا للعام 2026 لتعكس نظرة أكثر تحفظًا للإيرادات. نتوقع الآن أن تتراوح الإيرادات بين 95 و100 مليون دولار. الأهم من ذلك، أننا نحافظ على توقعاتنا المعدلة للأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) والتي تتراوح بين 21 و25 مليون دولار. ويعكس هذا قوة نموذجنا التشغيلي ومبادرات ترشيد التكاليف الاستباقية التي نفذناها. لقد اتخذنا خطوات لمواءمة هيكل التكاليف لدينا مع الظروف الراهنة من خلال إعطاء الأولوية للاستثمارات الاستراتيجية، وترشيد الإنفاق التقديري، ونشر أدوات تكنولوجية جديدة للوكلاء ضمن أعمالنا لتحسين الكفاءة، والاستفادة من قابلية التوسع لمنصتنا ذات التكاليف الثابتة إلى حد كبير. ومن المتوقع أن تُخفّض هذه الإجراءات نفقات التشغيل النقدية بحوالي 3 ملايين دولار سنويًا، بما في ذلك وفورات تُقدّر بحوالي مليون دولار في عام 2026، وهي فائدة سنوية باستثناء أي تأثيرات متعلقة بإنهاء الخدمة. إضافةً إلى ذلك، تواصل مبادراتنا لتحسين هامش الربح الإجمالي تحقيق نتائج إيجابية، ونتوقع الآن أن يكون هامش الربح الإجمالي للعام بأكمله في حدود 60%. كما عززنا وضعنا المالي من خلال إعادة تمويل قرضنا لأجل مؤخرًا. ستقدم ED المزيد من التفاصيل لاحقًا في عرضنا التقديمي، ولكن يكفي القول إن القرض الجديد سيخفض نفقات الفائدة لدينا بنحو 625 نقطة أساس. نود أن نشكر BlueTorch على شراكتها المتميزة على مدار العامين الماضيين. وكما أعلنّا مؤخرًا، نواصل اتخاذ الخطوات المهمة لتوسيع قدرات منصتنا وربطها بالنظام البيئي الأوسع. نحن الآن نُمكّن منصات جانب الطلب، التي تتحكم بأكثر من 80% من ميزانيات الترويج الرقمي، من الاتصال مباشرةً بشبكة السجلات الصحية الإلكترونية الخاصة بـ OptimizerX. يُمثل هذا التطور التقني لمنصتنا والتوسع في استراتيجيتنا التسويقية فرصةً كبيرةً للشركة، ونتوقع أن يُحقق نموًا هائلًا خلال موسم التخطيط وحتى عام 2027. يُتيح توفير الوصول البرمجي لمنصات جانب الطلب من خلال شبكتنا لمشتري الوسائط تفعيل حملات قابلة للتطوير عند نقطة الرعاية ونقطة الوصفة الطبية ضمن سير عملهم البرمجي الحالي، مما يجعل OptimizerX منصةً فعّالةً لجانب العرض للمسوقين الذين يتطلعون إلى التواصل مباشرةً مع مقدمي الرعاية الصحية ضمن سير العمل السريري. نُقدّر اليوم أننا نستخدم أقل من 10% من مخزوننا المتاح عبر الشبكة من خلال مبادرات التسويق التقليدية الموجهة للمتخصصين في الرعاية الصحية. ونعتقد أن التفعيل البرنامجي، وهو الأسلوب المُفضّل لدى وكالات الإعلام الصيدلانية لشراء هذه الحلول، لديه القدرة على زيادة الاستخدام بشكل ملحوظ مع مرور الوقت. ونظرًا لأن التسويق البرنامجي قد استحوذ على غالبية الإنفاق الإعلامي في قطاعات أخرى، فإننا نرى فرصة حقيقية لهذا المسار للتوسع، وربما يُصبح حجمه مُقاربًا لحجم أعمالنا الحالية مع المتخصصين في الرعاية الصحية على المدى الطويل. وكما طُرح السؤال سابقًا، أودّ أن أتطرق بإيجاز إلى الذكاء الاصطناعي، وأؤكد أننا لا ننظر إليه كعامل مُعطّل لأعمالنا، بل كعامل مُسرّع مُحتمل. ومع تحقيق عملائنا للكفاءة في مجالات مثل إنشاء المحتوى، نتوقع إعادة توجيه هذه الوفورات إلى مجالات التنفيذ والتفاعل، حيث يتمتع Optimize RX بموقع متميز. وأخيرًا، في حين أننا نواجه ضغوطًا قصيرة الأجل، فإن عرض القيمة الأساسي لدينا يبقى ثابتًا، ونظرتنا طويلة الأجل لا تزال متفائلة للغاية. نحن جزء لا يتجزأ من عمليات عملائنا، ونقدم عائدًا استثماريًا ملموسًا وقابلًا للقياس، ونعمل في سوق واسعة وديناميكية ومتنامية تزخر بفرص طويلة الأجل. والآن، أود أن أترك المجال لمدير الشؤون المالية لدينا، إد ستيلماك، الذي سيشرح لنا التفاصيل المالية.

إد ستيلماك

يشكر إد ستيف، ومساء الخير جميعًا. كما هو الحال في جميع اتصالاتنا، صدر بيان صحفي بعد ظهر اليوم يتضمن نتائج الربع الأول المنتهي في 31 مارس 2026. تتوفر نسخة منه للاطلاع عليها ويمكن تحميلها من قسم بيانات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني، كما يمكن الحصول على معلومات إضافية من خلال تقريرنا القادم (10Q). بلغت إيرادات الربع الأول من عام 2026 مبلغ 19.8 مليون دولار، بانخفاض قدره 10% عن مبلغ 21.9 مليون دولار الذي حققناه خلال الفترة نفسها من عام 2025. نعتقد أن هذا الانخفاض يعود جزئيًا إلى تراجع إيرادات الخدمات المُدارة ذات الهامش الربحي المنخفض، وانخفاض الإيرادات من حساب عميل رئيسي، وتخصيص ميزانية أكثر حذرًا، وتقصير مدة الالتزامات المتعلقة بالبرامج نتيجة لسياسة التسعير "الدولة الأكثر تفضيلًا" وغيرها من التحديات الاقتصادية الكلية. انخفضت نفقاتنا للربع المنتهي في 31 مارس 2026 بمقدار 4.6 مليون دولار على أساس سنوي، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى انخفاض تكلفة الإيرادات والنفقات العامة والإدارية. ويرتبط انخفاض تكلفة الإيرادات بمزيج منتجات مناسب، حيث لم نحقق أي إيرادات من خدمات مُدارة مباشرة للمستهلكين هذا الربع، بالإضافة إلى مزيج شركاء قنوات مناسب. نعتقد أن استراتيجيات تحسين هوامش الربح المختلفة التي طبقناها على مدار الاثني عشر شهرًا الماضية لا تزال تُحقق فوائد كبيرة. ونتيجةً لذلك، نتوقع الآن أن تعود هوامش الربح الإجمالية إلى وضعها الطبيعي ضمن أعلى نطاق 60% للعام 2026 بأكمله. انخفض صافي الخسارة وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) إلى 0.5 مليون دولار أمريكي، أو 0.03 دولار أمريكي للسهم الواحد (أساسي ومخفف)، للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2026، مقارنةً بصافي خسارة قدرها 2.2 مليون دولار أمريكي، أو 0.12 دولار أمريكي للسهم الواحد (أساسي ومخفف)، للأشهر الثلاثة نفسها خلال الفترة ذاتها من عام 2025. أما وفقًا لمبادئ المحاسبة غير المقبولة عمومًا (non-GAAP)، فقد ارتفع صافي دخل الشركة للربع الأول من عام 2026 إلى 2.7 مليون دولار أمريكي، أو 0.14 دولار أمريكي للسهم الواحد (مخفف)، مقارنةً بصافي دخل قدره 1.5 مليون دولار أمريكي، أو 0.08 دولار أمريكي للسهم الواحد (مخفف)، في الفترة نفسها من العام الماضي. في غضون ذلك، ارتفع صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل إلى 3.3 مليون دولار أمريكي خلال الربع، مقارنةً بـ 1.5 مليون دولار أمريكي خلال الربع الأول من عام 2025. وبلغ التدفق النقدي التشغيلي سالب 0.5 مليون دولار أمريكي خلال الربع الأول، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى صرف مكافآت عام 2025 وعمولات مبيعات الربع الرابع من عام 2025 خلال الربع الأول من عام 2026. وبلغ رصيدنا النقدي في نهاية الربع 20.2 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 23.4 مليون دولار أمريكي في 31 ديسمبر 2025. وبلغ رصيد ديوننا في نهاية الربع الأول 23.6 مليون دولار أمريكي، وبلغت نسبة بيتا من أصل الدين 2.7 مليون دولار أمريكي خلال الربع الأول. وفي أعقاب الربع الأول، تمت إعادة تمويل قرضنا لأجل محدد مع شركة بلوتورش كابيتال من خلال بنك فيفث ثيرد، حيث حصلنا من خلاله على قرض لأجل محدد بقيمة 25 مليون دولار أمريكي، بالإضافة إلى إمكانية الوصول إلى تسهيلات ائتمانية متجددة بقيمة 10 ملايين دولار أمريكي. يبلغ معدل الفائدة الحالي على قرضنا لأجل محدد مع بنك فيفث ثيرد 2.25% بالإضافة إلى سعر الفائدة المرجعي (SOFR)، مقارنةً بـ 8.5% بالإضافة إلى سعر الفائدة المرجعي (SOFR) الذي حصلنا عليه سابقًا مع بلو توريست كابيتال، وهو ما يمثل توفيرًا في نفقات الفائدة السنوية بقيمة 1.5 مليون دولار تقريبًا. وبناءً على ذلك، ونظرًا لوضع رأس المال العامل القوي لدينا، فإننا على ثقة من قدرتنا على تمويل احتياجاتنا التشغيلية، فضلًا عن أولوياتنا الاستراتيجية الرئيسية، بينما نواصل سعينا لنصبح شركة مستدامة ضمن قاعدة الأربعين. والآن، دعونا ننتقل إلى مؤشرات الأداء الرئيسية. في الربع الأول من عام 2026، بلغ متوسط الإيرادات لكل شركة من أكبر 20 شركة مصنعة للأدوية حوالي 2.8 مليون دولار. وبما أن هذه الشركات العشرين تمثل 52% من أعمالنا في الربع الأول من عام 2026، فإن معدل الاحتفاظ بالإيرادات الصافية لا يزال قويًا عند 110%. في الوقت نفسه، بلغت الإيرادات لكل موظف بدوام كامل 800,000، متجاوزةً بذلك 710,000 التي سجلناها في الربع الأول من عام 2025. وتعكس هذه المقاييس مدى ثبات حلولنا مع عملائنا الحاليين، فضلًا عن نموذجنا التشغيلي عالي الكفاءة. كما ذكر ستيف، على الرغم من تحقيق نمو ملحوظ في أعمالنا، لا تزال هناك تحديات اقتصادية كلية، ورؤيتنا محدودة بشأن أداء العام بأكمله. وبناءً على ذلك، وكما ذكر ستيف سابقًا، نقوم بتحديث توقعاتنا للعام 2026 لتعكس نظرة أكثر تحفظًا للإيرادات. نتوقع الآن أن تتراوح الإيرادات بين 95 و100 مليون دولار، لكننا ما زلنا نعتقد أن رافعتنا التشغيلية ستؤدي إلى أن يكون صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل بين 21 و25 مليون دولار. وأخيرًا، ما زلنا نتوقع أن يتركز جزء كبير من الإيرادات في النصف الثاني من العام بنسبة تقارب 4060. والآن، أود أن أترك الكلمة لستيف. ستيف. شكرًا لك، إد. أيها الموظف، هل يمكننا الآن الانتقال إلى فقرة الأسئلة والأجوبة؟

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة أسئلة وأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 في لوحة مفاتيح الهاتف. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى أن خطكم في قائمة الانتظار. يمكنكم الضغط على زر النجمة 2 لإلغاء الاشتراك. يستخدم المشارك مكبر صوت، لذا قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر النجمة. لحظة من فضلكم. بينما نجمع الأسئلة، يأتي سؤالنا الأول من جاريد هاس مع ويليام بلير. تفضلوا بطرح أسئلتكم.

جاريد هاس (محلل أسهم)

مرحباً يا شباب، شكراً لكم على الإجابة على الأسئلة. سأبدأ بالحديث عن التوقعات المُحدثة. أردتُ فقط توضيح بعض النقاط، مثل ما تغيّر تحديداً في نظرتكم لشكل العام مقارنةً بآخر تقرير لكم في مارس. أتساءل، ما مدى تأثير التأخيرات المستمرة في اتخاذ القرارات مع عملاء شركات الأدوية على توقعات الإيرادات المُعدّلة؟ أم أن الأمر يتعلق بانخفاض الإنفاق المُتوقع في عام ٢٠٢٦ مقارنةً بما توقعتموه سابقاً؟ وبناءً على ذلك، هل يُمكنكم توضيح مستوى رؤيتكم في هذه المرحلة في ضوء هذه التوقعات الجديدة؟ شكراً لك يا جاريد على سؤالك. سأجيب على هذا السؤال، ثم يمكنك المشاركة. أعتقد أن ما كان لدينا في مارس هو رؤية أولية حول مسار العام، حيث توقعنا أن يتحسن الوضع بعد الربع الأول، وأن تتضح لنا الرؤية بشكل أكبر في النصف الثاني من العام. وبالتحديد، مع عدد قليل من العملاء الذين تأثروا بموقف الإدارة بشأن قانون NFN، وكيفية تعاملهم مع الميزانيات، بعد ردة فعلهم الأولية. وقد عاد بعضهم بالفعل، بل وتحسنوا أكثر، على الرغم من قصر مدة العقود. وأعتقد أننا أوضحنا ذلك علنًا. ذكرناه في مكالمة الأرباح الأخيرة، وكررناه هذه المرة، ولكن لدينا عميل واحد كبير تحديدًا يواجه اضطرابًا مستمرًا. وأعتقد أنه عندما نتحدث عن اضطراب غير متزامن على مستوى عميل بهذا الحجم، علينا أن نتعامل معه بجدية. لذا، هذا يقلل من وضوح رؤيتنا للتوقعات السنوية الكاملة، ولهذا السبب نتوخى الحذر ونسعى لإعادة الأمور إلى نصابها الذي نعتقد أننا سنصل إليه بالتأكيد. لا أتوقع أن نحتاج إلى تعديلها مرة أخرى، لكننا نقدم أفضل رؤية لدينا حاليًا. حسنًا، هذا مفيد يا أندرو دا سيلفا. أي شيء. أعتقد أنك قد غطيت الموضوع. نعم. حسنًا، هذا مفيد. ثم، كما تعلم، أعتقد أنك تصفه بأنه ضغط قصير إلى متوسط المدى، ولا أعرف إن كان هناك طريقة لتوضيح ما تعنيه بالضبط. وبينما نفكر في نهاية العام، هل هذا شيء قد يستمر في عام 2027، أم تعتقد أنه محصور في هذا العام؟ لا، نعتقد أنه محصور في هذا العام. والحقيقة هي أننا قد نشهد، في أواخر الربع الثالث، وفي الربع الرابع، زيادة في مشتريات هذه المجموعة من العملاء، وخاصةً عميل واحد واجه اضطرابًا. لكن أفضل توقعاتنا حاليًا تشير إلى استمرار هذا الاضطراب حتى نهاية عام 2026. وبالنظر إلى عام 2027، لا توجد أي مشاكل جوهرية في أي من هذه الأعمال. وبالتأكيد، في أعمالنا، كما رأيتم من هامش الربح الإجمالي المتزايد، ومن طريقة إدارتنا للأعمال مع زيادة الرافعة المالية، وسداد الديون، وتحسينها، وخفض نفقات الفائدة، فإن وضعنا التشغيلي لم يكن أقوى من أي وقت مضى. لذلك، نحن نتواصل معكم بشأن ما يحدث في الإيرادات كما ينبغي. لكننا على ثقة تامة بأن عام 2027 سيكون عامًا استثنائيًا. وأعتقد أن الربط مع منصات إدارة الإعلانات الرقمية، كما رأيتم الإعلان عنه، يُعد أمرًا بالغ الأهمية لهذه الأعمال. إنه شيء نعمل عليه منذ سنوات عديدة. نحن أول من انخرط فعلياً في هذا النظام البيئي على نطاق واسع. ولذلك، نحن متحمسون للغاية لما يعنيه ذلك، سواءً بالنسبة للإيرادات أو لعملائنا الذين يتجهون نحو الشراء بهذه الطريقة. لذا، نحن متحمسون جداً للفريق بأكمله. حسناً، هذا خبر سار. سأتوقف هنا وأعود إلى قائمة الانتظار. شكراً لك يا جاريد.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من جيف جارو مع ستيفنز. تفضلوا بطرح سؤالكم.

جيف جارو (محلل أسهم)

أهلاً، مساء الخير. شكراً على سؤالك. أودّ متابعة موضوع اضطراب نظام MFN، وبالتحديد تعليقاتك حول مدة العقود. أعتقد أن هذا يرتبط بشكل عام، ففي الربع الأخير ذكرتَ أن إيرادات العقود كانت أقل بنسبة تتراوح بين 15 و20% مقارنةً بالعام السابق، باستثناء خدمات الإدارة. ويعود ذلك أساساً إلى تحوّل العملاء إلى عقود أقصر مدة. لذا، أودّ معرفة ما لاحظته في الربع الأول، وحتى خلال شهري أبريل ومايو، بخصوص سلوك العملاء في تجديد العقود ورغبتهم في تمديدها. ما هي توقعاتك للنصف الثاني من العام؟

ستيفن سيلفسترو (الرئيس التنفيذي)

أجل، شكرًا لك يا جيف. سررتُ بسماع صوتك. نعم، في النصف الأول من العام، انخفضت إيراداتنا التعاقدية بنسبة تتراوح بين 15 و20%. وما زلنا ضمن النطاق نفسه. ويعود السبب الرئيسي في ذلك إلى قصر مدة العقود، أي خارج فترة انتهاء الخدمة المُدارة الأولية. عادةً ما تكون مدة الالتزامات أقصر من المعتاد، والتي تتراوح عادةً بين ستة أشهر واثني عشر شهرًا. وكما يعلم الجميع، فإننا نحسب القيمة الكاملة للعقد مقابل حجم الأعمال المتراكمة وفقًا لمنهجياتنا في حساب الإيرادات التعاقدية. وبالتالي، عندما تكون مدة العقد أقصر، تقلّ قدرتنا على رؤية الوضع. وهذا يعني أننا سنكون ملزمين بتجديد العقد في الربع التالي، ثم في الربع الذي يليه. لذا، فإن الرؤية أقل وضوحًا بعض الشيء. مع ذلك، أود أن أشير إلى أن العملاء ما زالوا يجددون عقودهم، ونشهد استمرار تدفق الأعمال. كما تعلم، شهدنا نموًا ملحوظًا في حسابين أو ثلاثة حسابات بين أول مكالمة أرباح لنا وهذه المكالمة. وهذا خبر سار حقًا. أما الخبر الصعب يا جيف، فهو أننا ما زلنا نواجه بعض التحديات مع أحد عملائنا الرئيسيين. بعض هذه التحديات مرتبط بسياسة الدولة الأكثر تفضيلًا، وجزء آخر منها يعود ببساطة إلى عدم أدائنا الجيد في هذا الحساب، ونحتاج إلى التحسين. نحن ندرك مواطن الخلل، وقد أجرينا نقاشات مثمرة مع فريق إدارته، وهناك خطة لإعادة الأمور إلى نصابها، وقد تحمل فريقنا المسؤولية كاملةً ويمضي قدمًا. لذا، أعتقد أننا واثقون تمامًا من أن هذه المشكلة مؤقتة. نحن متحمسون للابتكار، وجميع شركائنا متحمسون جدًا لإعلانات الابتكار التي أعلنّا عنها مؤخرًا. نتطلع إلى المضي قدمًا. لكن نعم، لا تزال الإيرادات المتعاقد عليها تشكل التحدي الأكبر حتى نتجاوز هذه المشكلة.

جيف جارو (محلل أسهم)

مفهوم. أُقدّر جميع هذه التعليقات. لديّ سؤال أخير بخصوص نشاط الطلب حسب حجم العملاء، تحديدًا بين أكبر 20 شركة أدوية مقارنةً بشريحة الشركات المتوسطة ذات الطلب المنخفض. وبالنظر إلى مؤشرات الأداء الرئيسية لديكم، نجد أن الطلب بين أكبر 20 شركة أدوية قد انخفض كنسبة مئوية من الإيرادات خلال العام الماضي. إلى أين سيتجه هذا الاتجاه؟ وكيف ينبغي لنا أن ننظر إلى معدلات تجديد دورة المبيعات وسلوك الميزانية بالنسبة لشريحة الشركات المتوسطة ذات الطلب المنخفض؟ شكرًا.

ستيفن سيلفسترو (الرئيس التنفيذي)

نعم، لا مشكلة. شكرًا على الأسئلة. نحن متحمسون جدًا داخليًا بشأن شريحة العملاء المتوسطة. لقد شهدنا تقدمًا هائلًا في هذه الفئة من العملاء. لدينا فريق متخصص الآن في هذا المجال، ولذا بدأنا نرى نموًا مشجعًا للغاية. كما نلاحظ، كما ذكرت سابقًا، في قطاع التكنولوجيا الطبية. وقد ذكرت ذلك أيضًا في كلمتي المُعدّة، حيث يأتي إلينا عملاء لم يكونوا عملاءً لنا سابقًا، بل لم يكونوا حتى ضمن السوق الذي نتحدث إليه، باستثمارات بملايين الدولارات في المنصة، وهذا ما يُشجعنا كثيرًا. أما بالنسبة لأفضل 20 شركة، فلا نزال نشهد تفاعلًا كبيرًا، ولذا أقول إننا لم نصل بعد إلى مستوى الانتشار الكامل للعلامات التجارية التي نخدمها ضمن هذه الفئة. لدينا بالفعل وجود في كل حساب من هذه الحسابات، لكن القدرة على التوسع في المجالات التي وصلنا إليها لا تزال فرصة هائلة لهذا العمل. ولدينا فريق مبيعات ممتاز أثق به ثقة تامة، وهم يواصلون العمل بجد وإتقان. لديّ ثقة كاملة بأنهم سيحققون نتائج باهرة في نهاية المطاف، استعدادًا لعام ٢٠٢٧، وهو ما نركز عليه حاليًا. شكرًا لك يا جيف. شكرًا لك.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من ديفيد غروسمان من شركة ستيفل. تفضلوا بطرح سؤالكم.

ديفيد غروسمان (محلل أسهم)

شكرًا. مساء الخير يا ستيف، أتساءل إن كان هناك عميلٌ معينٌ يبدو أنه متأخرٌ عن الركب أو له تأثيرٌ كبيرٌ على معدل نموكم هذا العام. هل هناك أي شيءٍ مميزٍ في مشاكل هذا العميل، أم أنه نفس العميل الذي واجهتم معه بعض المشاكل في التنفيذ من جانبكم؟

ستيفن سيلفسترو (الرئيس التنفيذي)

حسنًا، هذا هو نفس العميل. أعني، في كثير من الأحيان يا ديفيد، نحن... وبالمناسبة، من الرائع سماع صوتك. أتطلع لرؤيتك الأسبوع القادم أو الذي يليه. غالبًا ما نواجه أحداثًا غير متزامنة على مستوى العميل، حيث يقوم العميل بتغيير الوكالة أو استبدال الفريق، ما يؤدي إلى تغييرات في الموظفين واتخاذ قرارات. وقد تحدثنا مطولًا بما يكفي لتعرف أن هذا يحدث كثيرًا في هذا المجال. وهذا ما تحتاجه للتعامل مع الفجوات. تم تصميم نمو الفجوة بنسبة 60%، وخاصةً نمو 45% على أساس الاشتراك، للمساعدة في التخلص من هذا التذبذب، وهو يساعد بالتأكيد. لم يكن هذا عميلًا لـ DAP حيث كان الاضطراب قائمًا، ولذلك كانت عمليات الشراء ثنائية النمط، حتى على نطاق واسع. لكن عندما تحدث اضطرابات بين صفوف الموظفين، من حيث تغيير الموظفين واتخاذ القرارات، وما إلى ذلك، يصبح الأمر صعبًا، ولم نُنفذ بالشكل المطلوب في هذا الجانب. وكما تعلمون، نحن بحاجة إلى تحسينه. والخبر السار الذي أود مشاركته هو أننا، كما تعلمون، تواصلنا مع فريق القيادة، وأجرينا حوارات صريحة للغاية، وتلقينا ملاحظات قيّمة، وأعتقد أن هذه العلاقة قد انتعشت، وسنكون في وضع جيد. ولكن، كما تعلمون، من السابق لأوانه إدراجه ضمن توقعاتنا. علينا العمل مع هذا الفريق والتأكد من تحقيق النتائج المرجوة. لذا، بافتراض أن الأمور تسير على طبيعتها، هل ستكون هذه مجرد عقبة مؤقتة خلال الأرباع الثلاثة القادمة؟ وبمجرد احتسابها في مارس من العام المقبل، سنكون قد تجاوزنا هذه المرحلة. أم أنها قد تستمر؟ لا، أعتقد أننا سنتناولها خلال دورة تجديد العقود لهذا العام. أعتقد أننا سنشهد على الأرجح بعض عمليات الشراء في النصف الثاني من العام، وهذا هو أملنا وهدفنا مع هذا الفريق. وأعتقد أننا سنكون في وضع جيد بحلول عام 2027، لكننا كنا بحاجة إلى تحمل بعض الخسائر، أعتقد في النصف الأول، وتصحيح طريقة تعاملنا معهم قليلاً، والعودة إلى المسار الصحيح في النصف الثاني.

ديفيد غروسمان (محلل أسهم)

فهمت. حسنًا، شكرًا على هذه الشفافية. شكرًا جزيلًا. أما بالنسبة لمنصات إدارة الإعلانات الرقمية (DSP)، فما هي دورة المبيعات؟ كم من الوقت يستغرق بدء هذه العملية مع مشتري الوسائط بحيث تُسهم فعليًا في نمو الإيرادات بشكلٍ ملموس؟

ستيفن سيلفسترو (الرئيس التنفيذي)

نعم، أعتقد أننا سنبدأ برؤية بوادر هذا التغيير، على الأرجح في النصف الثاني من هذا العام. في الربع الأخير، نتوقع أن تبدأ الإيرادات بالتدفق مع بدء دورة التجديد لعامي 2020 و2027. سنشهد تدفقًا ملحوظًا. وتعمل منصات إدارة الطلب (DSPs) بمجرد إنشاء اتصال، حيث يبدأ نظام المزايدة، وتكون الوكالات هي الجهة الرئيسية التي تشتري في هذه الأنظمة من خلال منصات إدارة الطلب، والتي تتبع عملية طلب العروض (RFP) المعتادة لخطط العلامات التجارية. لكن بإمكان هذه الوكالات تسريع عملية الشراء، وتحديد المعايير داخل منصات إدارة الطلب، والبدء في التنفيذ. في الواقع، أود أن أسميها عمليات شراء غير مباشرة، لأنك لا تتفاعل بشكل مباشر مع الشركة إلا في تحديد الأسعار، وإعداد العروض، وطرح الأسئلة على فريق المبيعات. ثم تتمثل مهمة فريق المبيعات لدينا في مواصلة التواصل مع هؤلاء العملاء والتأكد من استخدامهم لأساليب الاستحواذ هذه. تأكد من أنهم يشترون من خلال منصات العرض الرقمي هذه. فهم يعلمون أنها متوفرة، وأنها موجودة في منصة العرض الرقمي المفضلة لديهم، ويمكنهم الدخول وإتمام عمليات الشراء.

ديفيد غروسمان (محلل أسهم)

وماذا يمكنك أن تعطينا بعض الأمثلة على شكل الإيرادات المحتملة؟ سواءً أكانت حسب الدواء تحديداً، أو حسب المشتري. لست متأكداً تماماً من كيفية تحديد شكل الإيرادات.

ستيفن سيلفسترو (الرئيس التنفيذي)

نعم، قد تكون الإيرادات ضخمة للغاية. لستُ مستعدًا بعد لمشاركة توقعاتي بشأنها. في كلمتنا المُعدّة، ذكرنا أنها تُمثّل 80% من إجمالي الإنفاق الرقمي في هذا المجال. هذا يُعطينا رقمًا. أعلم، كما تعلمون، حجم السوق المُستهدف كبير جدًا في هذا المجال. لذا فهو ضخم جدًا يا ديفيد. إمكانات هائلة. لكن من السابق لأوانه بالنسبة لنا تحديد إيرادات مُحتملة لأننا أول من يُطبّق هذا النظام على نطاق واسع. هناك شركات أخرى ربطت ربما جزءًا من شبكة أو مُزوّدًا واحدًا لسجلات الصحة الإلكترونية، وجرّبته نوعًا ما. لكن على نطاق واسع، وبحجمنا، نحن أول من يُغامر بكل شيء. لذا ستكون هناك إعلانات لاحقة سنشاركها مع إطلاق اتفاقيات الشراكة، وسيكون لدينا المزيد لنقوله حول هذا الموضوع. لكنني لا أريد التسرّع في الحديث.

ديفيد غروسمان (محلل أسهم)

بالتأكيد. وسؤال أخير، لو سمحتم لي، هل هناك أي خدمات مُدارة؟ هل كانت الخدمات المُدارة معدومة تمامًا في الربع وفي الدليل؟ هل سمعتُ ذلك صحيحًا؟ صحيح. نعم. شكرًا لك يا آندي. حسنًا. تمام يا شباب. شكرًا جزيلًا لكم على وقتكم. شكرًا لك يا ديفيد. أتطلع لرؤيتك. وأنا كذلك.

المشغل

شكراً لكم. لقد وصلنا إلى نهاية جلسة الأسئلة والأجوبة. أود أن أمنح الكلمة مجدداً لستيف سيلفسترو لإلقاء الكلمة الختامية.

ستيفن سيلفسترو (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك، أيها الموظف. أود أن أختتم حديثي بالتأكيد على ثقتنا بالفرصة طويلة الأجل التي تنتظرنا، بينما نواجه ضغوطًا على المدى القريب. نحن متحمسون للتحول الحاصل في علوم الحياة نحو التفاعل الرقمي القائم على البيانات، والذي لا يزال اتجاهًا قويًا ومستدامًا. تتمتع OptimizerX بموقع فريد في قلب هذا التحول. فشبكتنا التي توفر خدمات الرعاية الصحية عند نقطة تقديم الرعاية، بالإضافة إلى قدراتنا في الاستهداف القائم على البيانات، تُمكّننا من تقديم قيمة مضافة في اللحظات الحاسمة من رحلة المريض. كل ذلك سيكون متاحًا الآن للعملاء بشكل آلي للشراء بالطريقة التي يفضلونها. تبقى أولوياتنا ثابتة. فنحن نركز على زيادة استخدام خدماتنا، ومواصلة انتقالنا نحو نموذج إيرادات قائم على الاشتراكات أكثر قابلية للتنبؤ، وتحقيق نمو مستدام ومربح على المدى الطويل. كما أود أن أشكر موظفينا على تفانيهم المستمر، وعملائنا على شراكتهم معنا في هذا المشهد المتغير. شكرًا لكم مجددًا على وقتكم اليوم. نتطلع إلى التحدث معكم في مؤتمرات المستثمرين القادمة، وفي مكالمة الأرباح القادمة. شكرًا لكم.

المشغل

شكرًا لك، سيد سيلفسترو. قبل أن نختتم مكالمة اليوم، أودّ أن أقدّم بيان إخلاء المسؤولية الخاص بالشركة، والذي يتضمن تحذيرات هامة بشأن البيانات التطلعية التي تمّ الإدلاء بها خلال مكالمة اليوم. قد تتضمن البيانات التي أدلت بها الإدارة خلال مكالمة اليوم بيانات تطلعية بالمعنى المقصود في المادة 27 من قانون الأوراق المالية لعام 1933 بصيغته المعدّلة، والمادة 21E من قانون الأوراق المالية لعام 1934 بصيغته المعدّلة. لا ينبغي استخدام هذه البيانات التطلعية لاتخاذ قرارات استثمارية. تُشير كلمات مثل "نتوقع" و"نُقدّر" و"نأمل" و"ممكن" و"نسعى" وما شابهها من تعابير إلى البيانات التطلعية. وقد تكون هذه البيانات سارية فقط في تاريخ الإدلاء بها. تتضمن البيانات التطلعية الواردة في هذا التقرير بيانات تتعلق بخطط الأداء المستقبلية واختراق السوق، والعوامل الاقتصادية الكلية والاضطرابات التي لن تدوم. كما تتضمن بيانات حول استمرار التفاعل الرقمي القائم على البيانات وبقائه محركًا هامًا للأعمال، وخططًا لخلق قيمة للمساهمين، والتحول إلى شركة مستدامة بنسبة 40%، وخططًا لإطلاق الوصول البرمجي بنجاح إلى شبكة السجلات الصحية الإلكترونية الموثقة للشركة، وزيادة استخدام المخزون، وفتح قناة إيرادات عالية النمو، والقدرة على الاستفادة من الفرص الكبيرة طويلة الأجل، وخططًا لزيادة خلق قيمة للمساهمين، وتحويل جزء أكبر من الإيرادات نحو نموذج قائم على الاشتراك، وإدارة التكاليف، ونطاقات الإيرادات والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة لعام 2026، والاستثمارات التكنولوجية، وفرص النمو، والتمويل، واحتياجات التشغيل، والأولويات الاستراتيجية الرئيسية، والأحداث القادمة. وتشمل البيانات التطلعية أيضًا توقعات الإدارة لبقية العام. ولا تلتزم الشركة بتحديث أو مراجعة أي بيانات تطلعية علنًا، سواء بسبب معلومات جديدة أو أحداث مستقبلية أو غير ذلك. وتخضع البيانات التطلعية بطبيعتها لمخاطر وشكوك، بعضها لا يمكن التنبؤ به أو تحديده كميًا. قد تختلف الأحداث المستقبلية والنتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عما هو منصوص عليه في هذه البيانات التطلعية أو متوقع منها أو متضمن في أساسها. تشمل المخاطر والشكوك التي تخضع لها البيانات التطلعية، على سبيل المثال لا الحصر، آثار التنظيم الحكومي، والمنافسة التي تعتمد على مجموعة مركزة من العملاء، وحوادث الأمن السيبراني التي قد تعطل العمليات، والقدرة على مواكبة التكنولوجيا المتنامية والمتطورة، والقدرة على الحفاظ على العقود مع منصات الوصفات الطبية الإلكترونية وشبكات السجلات الصحية الإلكترونية، وغيرها من المخاطر الجوهرية. ترد المخاطر والشكوك التي قد تؤثر على نتائج الأعمال والنتائج المالية للشركة في التقرير السنوي للشركة على النموذج 10K للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2025، وفي ملفات أخرى قدمتها الشركة أو قد تقدمها إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية في المستقبل. تتوفر هذه الإفصاحات، عند تقديمها، على موقع الشركة الإلكتروني وعلى موقع هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (sec.gov). قبل اختتام مؤتمر اليوم، أود تذكير الجميع بأن التسجيل الصوتي لهذا المؤتمر سيكون متاحًا لإعادة الاستماع إليه بدءًا من وقت لاحق من هذا المساء، ولمدة عام كامل، في قسم المستثمرين على موقع الشركة الإلكتروني. شكرًا لانضمامكم إلينا اليوم. بهذا نختتم مؤتمر اليوم. يمكنكم الآن إغلاق خطوطكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.