عقدت شركة أوستر (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: OUST ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الأول يوم الثلاثاء. فيما يلي النص الكامل للمكالمة.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاطلاع على التقرير الكامل للإعلان عن الأرباح على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/pt46y4as/

ملخص

أعلنت شركة أوستر عن نتائج مالية قوية للربع الأول من عام 2026 بإيرادات بلغت 49 مليون دولار، مسجلة بذلك الربع الثالث عشر على التوالي من نمو إيرادات المنتجات، وحققت هامش ربح إجمالي بنسبة 43٪.

استحوذت الشركة على شركة Stereo Labs، مما عزز محفظة منتجاتها بحلول رؤية الكاميرات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، وأطلقت Rev8، أول جهاز LIDAR ملون أصلي في العالم، والذي من المتوقع أن يُحدث ثورة في إدراك الذكاء الاصطناعي.

نما قطاع تقنية الليدار التابع لشركة أوستر بنسبة 44% على أساس سنوي، مع صفقات رئيسية في مجال الأتمتة الصناعية والبنية التحتية الذكية، بما في ذلك التوسعات في أنظمة إدارة حركة المرور.

من المتوقع أن يؤدي إطلاق Rev8 إلى زيادة الاعتماد في مختلف القطاعات، بما في ذلك قطاعي السيارات والسلامة الصناعية، مع اهتمام كبير من العملاء وظهور تطبيقات جديدة.

تحتفظ الشركة بميزانية عمومية قوية مع 175 مليون دولار نقدًا وبدون ديون، وتقدم توقعات الإيرادات للربع الثاني من عام 2026 بين 49.5 مليون دولار و 52.5 مليون دولار.

النص الكامل

المشغل

تم كتم صوت جميع الخطوط لمنع أي ضوضاء في الخلفية. بعد عرض اليوم والملاحظات، ستتاح لكم فرصة طرح الأسئلة. إذا رغبتم في طرح سؤال خلال هذا الوقت، اضغطوا على زر النجمة متبوعًا بالرقم 11 على لوحة مفاتيح هاتفكم. إذا رغبتم في سحب سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة متبوعًا بالرقم 11 مرة أخرى. يتم تسجيل المكالمة اليوم، وسيكون التسجيل متاحًا على موقع علاقات المستثمرين لشركة أوستر بعد ساعة من انتهاء هذه المكالمة. أود الآن أن أترك إدارة المؤتمر للسيدة تشين يونغ، نائب الرئيس الأول للشؤون المالية الاستراتيجية وأمين الصندوق. تفضلي.

تشين يونغ (نائب الرئيس الأول للشؤون المالية الاستراتيجية وأمين الصندوق)

شكرًا لك أيها المشغل، ومساء الخير جميعًا. نشكركم على انضمامكم إلى مكالمة أرباح الربع الأول من عام 2026 اليوم. يشاركنا في المكالمة الرئيس التنفيذي أنغوس باكالا والمدير المالي كين جيانيلا. للتذكير، بعد إغلاق السوق اليوم، أصدرت شركة أوستر بيان نتائجها المالية، والذي تم تقديمه أيضًا على النموذج 8K، وهو منشور في قسم علاقات المستثمرين على موقع أوستر الإلكتروني. ستكون مكالمة المؤتمر متاحة لإعادة البث عبر الإنترنت في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني. أود تذكير الجميع بأننا سنقدم خلال هذه المكالمة بعض البيانات التطلعية. تشمل هذه البيانات جميع التصريحات المتعلقة بموقعنا التنافسي، ومزايا منتجاتنا، وفرص النمو، واتجاهات الصناعة المتوقعة، وأولوياتنا التجارية والاستراتيجية، وأهدافنا المتعلقة بنفقات التشغيل، وتأثير عملية الاستحواذ الأخيرة، وتطوير منتجاتنا وتوسيع نطاقها، وقدرات منتجاتنا وأدائها، وتوقعاتنا للإيرادات للربع الثاني من عام 2026، والأهداف المالية طويلة الأجل. قد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المتوقعة في هذه البيانات التطلعية. العوامل التي قد تؤدي إلى اختلاف النتائج والاتجاهات الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك الواردة صراحةً أو ضمنًا في هذه البيانات التطلعية، مُفصّلة في بيان النتائج المالية للربع الأول من عام 2026، وفي التقارير الفصلية والسنوية التي نُقدّمها إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات. جميع البيانات التطلعية التي نُصدرها في هذه المكالمة مبنية على افتراضات سارية اعتبارًا من اليوم، باستثناء ما قد يقتضيه القانون. لا تتحمل شركة أوستر أي التزام بتحديث أي بيانات تطلعية، والتي تُعتبر سارية فقط اعتبارًا من تاريخ إصدارها. سنناقش في مكالمة اليوم المقاييس المالية المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) وغير المتوافقة معها. يتضمن بيان النتائج المالية بيانًا للتوفيق بين المقاييس المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا وغير المتوافقة معها. أود الآن أن أُسلّم الكلمة إلى أنغوس.

أنجوس باكالا (الرئيس التنفيذي)

أهلاً وسهلاً بكم جميعاً، وشكراً لانضمامكم إلينا اليوم. على مدار الأشهر الأربعة الماضية، شهدنا تتويجاً لأكثر من عشر سنوات من الابتكار والاستراتيجية والتنفيذ في شركة أوستر. في فبراير، استحوذنا على شركة ستيريو لابز، الرائدة في حلول رؤية الكاميرات والإدراك بالذكاء الاصطناعي، مما أدى إلى إنشاء شركة رائدة عالمياً في مجال الاستشعار والإدراك للذكاء الاصطناعي الفيزيائي. ونحن نشهد بالفعل تحول الأساس الاستراتيجي إلى واقع عملي مع استجابة إيجابية واسعة من عملائنا. بالأمس فقط، أطلقنا Rev8، أول جهاز ليدار ملون أصلي في العالم، والذي يمثل نقلة نوعية في إدراك الذكاء الاصطناعي. يتطلب إدراك العالم في سياقه الكامل مزيجاً من البنية واللون، وRev8 هو أول مستشعر يوحد كليهما بألوان أصلية. عبر محفظة منتجاتنا الكاملة من الكاميرات وأجهزة الليدار، عززنا مكانة أوستر كمنصة أساسية للاستشعار والإدراك للذكاء الاصطناعي الفيزيائي، حيث نقدم منتجات وحلولاً موحدة تُسرّع من ابتكارات عملائنا وتفتح آفاقاً جديدة لتطبيقات تستشعر وتفكر وتتفاعل وتتعلم في العالم المادي. بالانتقال الآن إلى تحديث نتائجنا للربع الأول من عام 2026، حققت شركة أوستر بداية قوية للعام، مسجلةً نموًا في إيرادات منتجاتها للربع الثالث عشر على التوالي، مع شحن أكثر من 12,600 جهاز LiDAR وكاميرا، مما يعكس الطلب القوي على محفظة منتجاتنا الموسعة. وبإيرادات بلغت 49 مليون دولار، حققنا رقمًا قياسيًا آخر في إيرادات المنتجات بربع سنوي، مع هامش ربح إجمالي قوي بلغ 43%، متجاوزين بذلك التحديات الناجمة عن استمرار محدودية سلاسل التوريد. أنهينا الربع بخسارة معدلة في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) بلغت 7 ملايين دولار، ونقدًا وما يعادله، ونقدًا مقيدًا، واستثمارات قصيرة الأجل بقيمة 175 مليون دولار. نما قطاع LiDAR لدينا بنسبة 44% تقريبًا على أساس سنوي، مدعومًا بمساهمات قوية من قطاعنا الصناعي، حيث أبرمنا العديد من الصفقات الكبيرة لدعم الأتمتة الصناعية. وسّعنا بشكل ملحوظ علاقتنا طويلة الأمد مع شركة صناعية أوروبية كبرى لأتمتة الموانئ. وفي إنجاز رئيسي آخر، مدعومًا بمراكز امتثالنا لقانون تفويض الدفاع الوطني (NDAA)، أبرمنا صفقة مع شركة متخصصة في نقل التربة ذاتيًا لتحديث المعدات الثقيلة لدعم مشروع مع وزارة الدفاع الأمريكية. يواصل قطاع حلول البنية التحتية الذكية في أوستر تأكيد صحة استراتيجيتنا الشاملة للأنظمة. شهدنا زخمًا متواصلًا بفضل توسع شبكة موزعينا، حيث فزنا بعقود لنشر نظام Ouster Blue City في جميع أنحاء الولايات المتحدة، وحصلنا على صفقات بملايين الدولارات لتوفير أنظمة تحكم مرورية من الجيل التالي. وفي أريزونا وميشيغان وشمال شرق الولايات المتحدة، كنا فخورين أيضًا بالإعلان عن توسيع نطاق Ouster Blue City مع وزارة النقل في جورجيا لتحديث البنية التحتية المرورية في المنطقة. سيتم نشر حل إدارة المرور المتكامل Ouster Blue City في أكثر من 30 تقاطعًا في منطقة أتلانتا الكبرى استعدادًا لكأس العالم لكرة القدم وما بعده. يُدخل Blue City الذكاء الاصطناعي المادي إلى المدن الذكية حول العالم مع أكثر من 700 موقع متعاقد عليه في التقاطعات والمدن والطرق السريعة، مما يعزز مكانة Ouster كحل رائد لإدارات النقل التي تسعى إلى الانتقال من حلول المرور التقليدية إلى حلول إدارة المرور الديناميكية المتكاملة رقميًا بتقنية الليدار ثلاثية الأبعاد للتشغيل والتحليل. كما شهدنا قوة في Ouster Gemini خلال الربع، حيث حققنا إيرادات بملايين الدولارات من تجديد عقد أحد العملاء المهمين. بفضل منصتنا الموحدة ونموذج الإدراك الخاص بنا للتعلم العميق، والذي تم تدريبه على أكثر من 4 ملايين عنصر مُصنّف، تُمكّن Gemini عملاءنا من العمل بكفاءة وأمان أكبر في أكثر من 550 موقعًا حول العالم. في الأشهر التي تلت عملية الاستحواذ، أثبتت Stereo Labs أنها إضافة مثالية. نلمس فوائد منصتنا الموحدة من خلال قدرتها على مساعدة العملاء فورًا في دمج أنماط متعددة من أجهزة الاستشعار وحوسبة الذكاء الاصطناعي، مما يُسهّل دمج التقنيات المتباينة ويُسرّع جهود عملائنا في الوصول إلى السوق. وقد ساهم التكامل السريع والنجاح التجاري لمحفظة رؤية الكاميرات الموسّعة لدينا في دعم نمونا خلال الربع، وتجاوز زخم الأعمال توقعاتنا الأولية. نشهد طلبًا قويًا من الشركات التي تُطوّر نماذج الذكاء الاصطناعي الأساسية ومنصات الروبوتات المتقدمة، وتعتمد الشركات الرائدة حول العالم على محفظة منتجاتنا الموسّعة لتدريب وتوسيع ونشر الجيل القادم من أنظمة التوصيل الذاتي، وأنظمة المعالجة المتقدمة، والزراعة الدقيقة. ما زلنا نرى فرصًا كبيرة أمام Stereo Labs لتعزيز خارطة طريق الإدراك لدى ouster لتلبية الطلب المتزايد على أنظمة الذكاء الاصطناعي المادية، لا سيما فيما يتعلق بدمج البيانات من أجهزة استشعار متعددة متطورة. من خلال دمج نماذج الذكاء الاصطناعي الخاصة بنا مع إمكانيات العمق العصبي من Stereolabs، نقدم برمجيات متخصصة في الإدراك والمنطق والتطبيقات، مما يُحدث ثورة في السلامة والكفاءة عبر سلسلة التوريد العالمية. واستمرارًا لزخم ريادتنا في مجال كاميرات الذكاء الاصطناعي الفيزيائي، أطلقنا كاميرا Stereolab ZX Nano التي ستُشحن هذا الشهر. يرسي هذا المنتج معيارًا جديدًا للرؤية المجسمة المثبتة على المعصم، حيث يوفر دقة 2.3 ميجابكسل RGB مع عمق عصبي، والتقاط بدون نسخ، ومسار بيانات، واتصال GMSL2 متين، بالإضافة إلى حجم أصغر بنسبة 40%. وكما هو الحال في جميع كاميرات Stereo Labs، تأتي ZX Nano مزودة بنموذج عمق عصبي مُدرّب خصيصًا لقدراتها، مما يُبرز التكامل الرأسي العميق لشركة Ouster، بدءًا من الأجهزة وصولًا إلى البرمجيات المصممة خصيصًا للتلاعب الروبوتي وجمع البيانات عالي الإنتاجية. نساعد فرق الروبوتات على توسيع نطاق التعلم بالتقليد والتعزيز لمهام التلاعب، مستفيدين من جودة الصورة الرائدة في الصناعة من Stereo Labs وزمن استجابة الالتقاط الشامل. يستطيع عملاؤنا الآن التغلب على العقبات الحرجة من خلال التقاط صور عالية الدقة بتقنية RGB وصور عمق الكاميرا المجسمة بمعدل يصل إلى 120 إطارًا في الثانية لبيانات التدريب وتعلم المعالجة. وبالانتقال إلى إعلان المنتج الذي طال انتظاره بالأمس، يسعدني حقًا أن أقدم لكم Rev8، أول مستشعرات LIDAR ملونة أصلية في العالم، مدعومة بمعالج L4 من الجيل التالي من شركة Ouster. إننا نعيد تعريف مفهوم LIDAR نفسه من خلال استشعار الألوان الأصلي المُطبق مباشرةً على السيليكون، وذلك بدمج بيانات الألوان والبيانات ثلاثية الأبعاد من خلال الفيزياء والاستفادة من تقنية Fujifilm Color Science، وهي تقنية الألوان الأصلية الحاصلة على براءة اختراع، والتي تتيح دقة ميجابكسل وجودة صورة مذهلة مع زمن استجابة منخفض للغاية ومحاذاة مكانية زمنية مثالية. نعمل مع خبراء الكاميرات الرائدين في الصناعة لضمان أن يقدم Rev8 تصويرًا صناعيًا لا مثيل له، مع عمق ألوان استثنائي يبلغ 48 بت ونطاق ديناميكي يصل إلى 116 ديسيبل. تحافظ بيانات الألوان الأصلية من Ouster على الأداء في ظروف الإضاءة القصوى من 1 لوكس إلى 2 مليون لوكس. نعيش في عالمٍ تُقيّد فيه قدرة الآلة على الإدراك بإمكانيات مستشعراتها. صُممت Rev8 لتوليد بيتابايتات من المعلومات ثلاثية الأبعاد الغنية بالألوان الأصلية، اللازمة لبناء الجيل القادم من أنظمة الذكاء الاصطناعي الفيزيائية وتدريب نماذج عالمية جديدة. الآن، ولأول مرة، يستطيع مستشعر ليدار واحد فهم إشارات المرور، وتفسير أضواء الفرامل، أو ببساطة التقاط ثراء كوكب الأرض في خرائط ملونة عالية الدقة. بفضل مستشعرات OS Zero وOS One وOS Dome المُطوّرة جذريًا، بالإضافة إلى مستشعر OS One Max الجديد الرائد ذي 256 قناة، تُقدّم Rev8 دقةً ونطاقًا وموثوقيةً رائدة في هذا المجال. صُممت Rev8 مع مراعاة السلامة الوظيفية، والتكلفة المعقولة، وقابلية التوسع، وهي تُمثل تتويجًا لسنوات من البحث والتطوير، والتصميم المبتكر، والاختبارات الصارمة. إنها أحدث عائلة من مستشعرات الليدار التي طورتها Ouster على الإطلاق، وتضع معيارًا جديدًا في مجال الاستشعار. كل هذا دليل على نهج Ouster الرقمي الرائد الذي يبدأ بنظامنا الخاص على شريحة واحدة. يعتمد نظام Rev8 على شريحة L4 Astra المتطورة، التي تتميز بدقة تصل إلى 256 قناة، والتي تم تطويرها على مدار سنوات من قبل فريق تصميم الشرائح الداخلي لدينا. تتضمن بنية L4 كلاً من شريحة L4 ذات 128 قناة وشريحة L4 Max ذات 256 قناة، وكلتاهما مزودة بتقنية Fujifilm Color Science، مما ينتج عنه بيانات ألوان فائقة الوضوح ونطاق ديناميكي عالٍ مدعوم بالأجهزة. تتمتع شريحة L4 بقوة معالجة قصوى تبلغ 42.9 جيجابت في الثانية، وقدرة على كشف ما يصل إلى 20 تريليون فوتون في الثانية، ومعدل قياس يبلغ 40 كيلوهرتز بدقة توقيت تصل إلى البيكوثانية، وهي قادرة على معالجة ما يصل إلى 10.4 مليون نقطة في الثانية وعرض نطاق بيانات يبلغ 22.4 جيجابت في الثانية خارج الشريحة. وقد قمنا بتزويدها بمحرك إضاءة مُعاد تصميمه بالكامل، يتميز بمصفوفات بكسل مخصصة جديدة كليًا، بالإضافة إلى أحدث بنية تشغيل لدينا على الإطلاق. وبفضل دقة التوقيت التي تصل إلى البيكوثانية، توفر هذه البنية مستويات غير مسبوقة من النطاق والدقة والوضوح في جميع أنظمة تشغيل Rev8. يُعدّ مستشعر OS One Max الرائد حجر الزاوية في عائلة Rev8 الجديدة، فهو مستشعر لا يقبل المساومة، يتميز بدقة مضاعفة مقارنةً بمستشعر Rev 7 OS 2، وبحجم أصغر بربع الحجم، ما يجعله يجمع بين إمكانيات هائلة وتصميم متين وصغير الحجم. يوفر OS 1 Max أداءً متميزًا في فئته مع 256 قناة استشعار عالية الدقة تصل إلى 500 متر في جميع الاتجاهات، مع مجال رؤية رأسي بزاوية 45 درجة. لا يُضاهيه أي مستشعر LiDAR آخر يدور 360 درجة. صُمم OS 1 Max خصيصًا للتطبيقات عالية السرعة، والبنية التحتية الذكية، والتطبيقات الصناعية الثقيلة، وهو قادر على رصد أصغر الأجسام من مسافات بعيدة. وكما هو الحال مع جميع مستشعرات Rev8، يوفر OS 1 Max صورًا ملونة أصلية استثنائية. لكننا لم نتوقف عند هذا الحد، بل سعينا إلى بناء أكثر عائلة مستشعرات LiDAR ثلاثية الأبعاد أمانًا على الإطلاق. وقد استغرق هذا سنوات من العمل الهندسي الدقيق، والاختبارات، والتحقق من التصميم. والنتيجة هي Rev 8، تقنية منقذة للحياة مصممة خصيصًا لتناسب ظروف العالم الحقيقي، مع موثوقية عالية تضاهي معايير صناعة السيارات، ما يُمكّنها من تحمّل أقسى بيئات الإنتاج. تُقدّم Ouster الآن مجموعة من المنتجات لاقتحام سوق أجهزة استشعار السلامة الصناعية، الذي تبلغ قيمته مليارات الدولارات، والذي هيمنت عليه الشركات التقليدية لفترة طويلة، وذلك من خلال استبدال الماسحات الضوئية الليزرية ثنائية الأبعاد والكاميرات القديمة بأجهزة ليدار ثلاثية الأبعاد عالية الدقة بالألوان الأصلية. كل مستشعر مُصمم وفقًا لمعايير صناعة السيارات، ومؤمّن إلكترونيًا، ومُصمّم للحصول على شهادات السلامة الوظيفية ASIL B وSIL2 وPLD، ما يضمن استمرارية التشغيل وموثوقية رائدة في هذا المجال. والأهم من ذلك، أن هذه المنصة قابلة للتوسع. صُممت Rev8 لتوفير عمليات نشر إنتاجية منخفضة التكلفة وعالية الحجم لدعم اعتمادها على نطاق واسع في السوق. مع عمر إنتاجي مُخطط له لمدة 10 سنوات، تُوفّر مستشعرات Rev8 استقرار البرنامج وقابلية التوسع على المدى الطويل اللازمين لعمليات الإطلاق التجارية العالمية. مع Rev8، نقدم لكم عائلة مستشعرات الليدار ثلاثية الأبعاد الأكثر أمانًا وغنىً بالميزات وموثوقية على الإطلاق. وقد بدأنا العمل بقوة اليوم، حيث أعلنا عن دمج عائلة Rev8 الجديدة عبر منصة Nvidia Jetson، مما يتيح لأول مرة استخدام تقنية الليدار الملونة الأصلية في منظومة Nvidia للروبوتات. وبفضل الدعم المخصص لـ Rev8 عبر Nvidia Jetpack وIsaac Sim وJetson AGX وOrin و4، نضمن الاستفادة الكاملة من بيانات الليدار الرقمية ثلاثية الأبعاد عالية الدقة والغنية بواسطة أدوات الحوسبة والتطوير المُسرّعة من Nvidia. ويستند هذا إلى سنوات من دعم التكامل لأجيال مستشعرات أنظمة التشغيل السابقة، بالإضافة إلى عمليات التكامل الخاصة بشركة Stereolab عبر مجموعة Z بأكملها. معًا، نوفر اللبنات الأساسية للذكاء الاصطناعي الفيزيائي، مما يُمكّن الآلات من الاستشعار والتفكير والتصرف في العالم الحقيقي بسرعة ودقة غير مسبوقتين. يتوفر Rev8 للشحن اليوم، ويتم اعتماده من قبل بعض الشركات الأكثر ابتكارًا في العالم. هذا دليل على تعاوننا الوثيق مع عملائنا الرئيسيين على مر السنين لضمان تلبية Rev8 لاحتياجات برامجهم. نشهد بالفعل إقبالاً مبكراً من عشرات الشركات الرائدة في مجال التكنولوجيا في قطاعات الروبوتات الصناعية والسيارات والبنية التحتية الذكية، والتي تعتزم اعتماد مستشعرات نظام التشغيل Rev8، بما في ذلك جوجل، وفولفو، وAutonomous Solutions، وليبرا، وإبيروك، وفيلد، وAI، وفلايابيلتي، وسكايديو بلس AI، وكونستيلوس، وبيدروك، وكاسبار، وثرد ويف أوتوميشن، وبوروز، وسي جريد، وجيكو روبوتيكس، وبرات ميلر، وAAM Intelligent Machines، وسينجين، وفري فلاي سيستمز، وATI روبوتيكس، وسوارم فارم، وغيرها. من الواضح أن هناك طلباً هائلاً من العملاء على Rev8، وهذا يمنحنا ثقة كبيرة في تحقيق أداء قوي للغاية في النصف الثاني من العام. لقد أمضينا سنوات في تطوير هذه القدرات الرائدة، ويسعدني أن أقدم Rev8 للعالم أخيراً. دعوني الآن أترك المجال لكين الذي سيقدم المزيد من المعلومات حول نتائجنا المالية للربع الأول.

كين جيانيلا (المدير المالي)

شكرًا لك يا أنجوس، وأهلًا بالجميع. كما سمعتم، فإن حماسنا للاستحواذ على شركة ستيريو لابز وإطلاق منتجاتنا الجديدة يُبشّر باستمرار الزخم الذي حققناه في عام 2025 خلال الربع الأول من عام 2026. نحن سعداء بتقدمنا المتواصل نحو تحقيق أهدافنا المالية والتشغيلية، والتي تُشكّل حجر الزاوية في مسيرتنا نحو الربحية. تُظهر نتائجنا مرونة نموذجنا التشغيلي وإدارتنا المالية المنضبطة في جميع أنحاء الشركة، حيث نواصل العمل ضمن إطارنا المالي طويل الأجل. أما بالنسبة للأداء المالي للربع الأول، فقد كانت النتائج التشغيلية قوية بإيرادات بلغت 49 مليون دولار، والتي تضمنت مساهمة من شركة ستيريو لابز لمدة سبعة أسابيع تقريبًا. يُمثل هذا زيادة بنسبة 49% مقارنةً بالربع الأول. في العام الماضي، شحنّا أكثر من 12,600 جهاز استشعار، بما في ذلك أكثر من 8,300 جهاز LiDAR، وهو رقم قياسي ربع سنوي جديد، وأكثر من 4,300 جهاز استشعار للكاميرات. لم تكن إيرادات حقوق الملكية في الربع الأول كبيرة. كما ذكرتُ في مكالمتنا في مارس، نتوقع أن يكون إجمالي إيرادات حقوق الملكية في عام 2026 أقل من 5 ملايين دولار. سيتم تسجيل الجزء الأكبر من هذا المبلغ في النصف الثاني من هذا العام. وكان قطاع البنية التحتية الذكية المساهم الأكبر في إيرادات الربع الأول، يليه قطاع المحاسبة الصناعية. وبلغ هامش الربح الإجمالي 43%، بزيادة قدرها 200 نقطة أساس عن الربع نفسه من العام الماضي. وبلغت المصاريف التشغيلية وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا 40 مليون دولار، بزيادة قدرها 7% عن الربع الأول من العام الماضي. ويعود السبب الرئيسي لهذه الزيادة إلى إضافة مصاريف تشغيل شركة ستيريو لابز، بما في ذلك 2.3 مليون دولار من رسوم الاستحواذ والدمج في الربع الأول. ونتوقع استمرار ارتفاع المصاريف التشغيلية على أساس سنوي بنسبة تتراوح بين 5% و8% مع الاستحواذ على شركة ستيريو لابز. ومع ذلك، نواصل التركيز على مسارنا نحو الربحية ونحرص على إدارة مصاريفنا التشغيلية بدقة. وباستثناء مصاريف الاستحواذ والدمج لشركة ستيريو لابز 1، بلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل في الربع الأول سالب 7 ملايين دولار، مقارنةً بسالب 8 ملايين دولار في الربع الأول من العام الماضي. لا تزال شركة ألستر تتمتع بواحدة من أقوى الميزانيات العمومية في القطاع، حيث أنهت الربع الأخير برصيد نقدي وما يعادله، ونقد مقيد، واستثمارات قصيرة الأجل بقيمة 175 مليون دولار أمريكي، دون أي ديون. تمنحنا قوة ميزانيتنا العمومية المرونة الاستراتيجية والمالية اللازمة لإدارة أعمالنا، وتعزز ثقة عملائنا في LSTR كشريك رئيسي في مجال الذكاء الاصطناعي المادي في رحلتهم نحو الاستقلالية على المدى الطويل. وبالانتقال إلى توقعات الربع الثاني من عام 2026، نتوقع تحقيق إيرادات إجمالية تتراوح بين 49.5 مليون دولار أمريكي و52.5 مليون دولار أمريكي. وبالإضافة إلى توقعات الإيرادات للربع الثاني، أود التأكيد على الإطار المالي طويل الأجل الذي ناقشته في الربع الماضي، والذي يتضمن نموًا في الإيرادات بنسبة تتراوح بين 30% و50%، وهامش ربح إجمالي وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) بنسبة تتراوح بين 35% و40%، ونموًا في نفقات التشغيل وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) بنسبة تتراوح بين 5% و8% مقارنةً بمستويات عام 2025. ومع استحواذنا على شركة Stereo Labs، وإطلاق Rev8، وحلول البنية التحتية الذكية، واستثمارنا في نماذج الذكاء الاصطناعي الأساسية، تمتلك ألستر واحدة من أوسع مجموعات منتجات الإدراك والاستشعار في السوق. لا نزال على ثقة بأن ابتكاراتنا واستراتيجيتنا التسويقية ستواصل تقريبنا من تحقيق تدفق نقدي تشغيلي حر إيجابي وربحية. سأعيد الآن الكلمة إلى أنغوس ليختتم كلمته.

أنجوس باكالا (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا كين. ختامًا، لقد بدأنا بدايةً موفقةً في تنفيذ أولوياتنا الاستراتيجية لعام 2026، مُحدثين ثورةً في كاميرات LiDAR ومنتجات الحوسبة بالذكاء الاصطناعي، وموسعين ريادتنا في حلول الذكاء الاصطناعي الفيزيائي، ومُحققين الربحية. انطلقنا في العام بزخم قوي، مُحققين نموًا في إيرادات منتجاتنا للربع الثالث عشر على التوالي. نُنفذ استراتيجيتنا لتوفير أول منصة موحدة للاستشعار والإدراك للذكاء الاصطناعي الفيزيائي، وأنا متحمس للمنتجات التحويلية التي نطرحها في السوق هذا العام بينما نعمل على حلّ أكثر تحديات عملائنا تعقيدًا. تُعيد Rev8 تعريف مفهوم LiDAR بقدرات جديدة كليًا تُمكّن عملائنا من تبسيط بنى الإدراك الخاصة بهم، وتدريب نماذج العالم من الجيل التالي بشكل أفضل، وتوسيع نطاق عمليات نشر الإنتاج الخاصة بهم. بعد نجاح الربع الأول، أصبحت Rev8 في وضع أفضل من أي وقت مضى كمنصة أساسية شاملة للاستشعار والإدراك للذكاء الاصطناعي الفيزيائي. مع ذلك، أود أن أفتح باب الأسئلة والأجوبة.

المشغل

شكرًا لكم. الآن سنبدأ جلسة الأسئلة والأجوبة. للتذكير، لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة ١١ على هواتفكم وانتظروا حتى يُنادى باسمكم. لسحب سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة ١١ مرة أخرى. يُرجى الانتظار ريثما نُجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. أول سؤال لدينا من كولين روش من شركة أوبنهايمر. خطكم مفتوح الآن.

كولين روش (محلل أسهم في شركة أوبنهايمر وشركاه)

شكرًا جزيلًا لكم جميعًا، وألف مبروك على إطلاق الإصدار الثامن. لديّ سؤالان، أحدهما من جزأين، لأبدأ بهما هذه المقدمة. من الواضح أنكم تعملون عن كثب مع العديد من العملاء، ولديّ استفساران: أولًا، كم منهم كان ينتظر بدء الإنتاج التسلسلي لهذا المنتج مع بعض منتجاتهم، نظرًا لنطاقه الواسع وميزات السلامة الوظيفية التي يتمتع بها؟ ثانيًا، ما هي التطبيقات الجديدة التي ترونها فرصًا حقيقية للتوسع فيها، في ضوء التحسينات الوظيفية التي يشهدها هذا الجيل الجديد من المنتج؟

أنجوس باكالا (الرئيس التنفيذي)

أهلًا كولين، شكرًا على سؤالك. صحيح أننا لا نعلن مسبقًا، لكننا أبقينا إعلان Rev8 حتى أصبح جاهزًا للشحن في الربع الحالي. عملنا خلف الكواليس بشكل وثيق مع مجموعة من عملائنا الرئيسيين لأكثر من عام للتأكد من أن Rev8 يلبي احتياجاتهم، الحالية منها والمستقبلية، لتوسيع أعمالهم معنا مع مرور الوقت. لذا، ليس من المستغرب أن تكون لدينا قائمة مميزة تضم أكثر من 20 عميلًا أعلنتُ عنها، وأود أن أذكركم بها باختصار، فهي تشمل جميع أنواع العملاء، بدءًا من العملاء الحاليين الذين يقومون بأمور اعتادوا عليها، ولكن بكفاءة أعلى بكثير بفضل سحابة النقاط الملونة، وصولًا إلى تطبيقات جديدة كليًا. ومن الأمثلة الرائعة على ذلك مسح الطائرات بدون طيار على ارتفاعات عالية. يُعد مستشعر OS One Max مثاليًا لتبسيط حمولة الطائرة بدون طيار. كما تعلمون، لدينا اهتمام كبير من عميلنا سكايديو، الذي أبدى اهتمامًا بالغًا بنظام التشغيل OS One Max، وأشاد كثيرًا بكيفية دمج الحمولة في منصة واحدة، مما يُحدث نقلة نوعية في تطبيقات المسح التي يستخدمونها، حيث يُعدّ الوزن وجودة البيانات من العوامل الحاسمة. لذا، لدينا تطبيقات جديدة تمامًا مع نظام التشغيل OS One Max لمثل هذه التطبيقات، كالتطبيقات عالية السرعة، والقيادة على الطرق السريعة، أو تشغيل الآلات الثقيلة التي تتطلب رؤية التفاصيل الدقيقة من مسافات بعيدة. ومن الواضح أيضًا أن الفرصة الهائلة التي تُقدّر بمليارات الدولارات للأجهزة الآمنة وظيفيًا تُمثّل مجالًا جديدًا تمامًا لنا لتوسيع قاعدة عملائنا، والبدء أخيرًا في جني بعض من هذه القيمة الكبيرة التي تُقدّمها هذه المستشعرات. ولكن على المدى البعيد، أتوقع أن تعتمد الغالبية العظمى من قاعدة عملائنا الإصدار 8 من نظام Rev8 تدريجيًا، وأن تعمل ببيانات ليدار ملونة أصلية. أعتقد أن القطاع بأكمله يشهد تحولًا جذريًا في هذا المجال، وسنصل في النهاية إلى استخدام بيانات ليدار ملونة أصلية من الإصدار 8 لدى غالبية عملائنا.

كولين روش (محلل أسهم في شركة أوبنهايمر وشركاه)

مفيد جدًا، شكرًا لك. والسؤال الثاني هو، الآن وقد أصبح لديكم مجموعة منتجات متطورة بسرعة، بما في ذلك الحوسبة الطرفية، لديّ بعض الاستفسارات. أولًا، كيف يجب أن نفكر في MIX مستقبلًا؟ ثانيًا، ما مدى استفادتكم من إمكانيات الحوسبة الطرفية في البنية التحتية المحلية، نظرًا لارتفاع تكاليف نقل البيانات التي بدأنا نلاحظها في تطبيقات مثل Intersections، حيث قد تصل تكلفة نقل البيانات إلى مركز البيانات إلى 800 ألف أو مليون دولار، في حال نقل جميع البيانات. أنا مهتم بمعرفة كيف ترون تأثير ذلك. حسنًا، بالتأكيد. فيما يتعلق بمجموعة المنتجات المتنامية باستمرار، أود أيضًا أن أشير إلى أننا أطلقنا ZX Nano خلال الربع، وهو إنجاز كبير وحالة استخدام جديدة تمامًا في مجال الروبوتات التي تُثبّت على المعصم.

أنجوس باكالا (الرئيس التنفيذي)

بخصوص مستقبل MIX، لم نُحدد بعدُ بدقةٍ كيف نتوقع نموّها على المدى الطويل، سواءً على أساس الوحدات أو الإيرادات، لكننا نتوقع نموًا ملحوظًا في كلا قطاعي أعمالنا. ومن الواضح أننا حققنا أداءً قويًا للغاية خلال الربع الأخير، حيث بلغ نمو أعمال LiDAR وحدها 44% على أساس سنوي. وبشكل عام، حققنا نموًا ملحوظًا على أساس سنوي، لا سيما بعد استحواذنا على Stereo Labs. لذا، نتوقع نموًا قويًا وكبيرًا في جميع خطوط إنتاجنا مع مرور الوقت. أما بالنسبة لسؤال الحوسبة الطرفية، فأتوقع أن تبدأ بالمساهمة بشكل أكبر في أعمالنا الإجمالية حاليًا. فنحن لم نمرّ بفترة طويلة على استحواذنا على Stereo Labs. وقد حقق منتج COMPUTE رواجًا كبيرًا، ولا يزال يحظى بشعبية واسعة بين عملائنا. سنستثمر المزيد في خط إنتاج COMPUTE الذي أطلقته الشركة. لكن لا يمكنني القول إنه سيؤثر بشكل كبير على عملاء Ouster في هذه المرحلة. ما زلنا نعمل على تحديد كيفية تسويق خط إنتاج COMPUTE مع العملاء الآخرين. لكنني أعتقد أنها ستكون فرصة كبيرة لأوستر في المستقبل.

كولين روش (محلل أسهم في شركة أوبنهايمر وشركاه)

رائع. شكراً لكم.

المشغل

شكرًا لكم. للتذكير، لطرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ على هاتفكم وانتظار الإعلان عن اسمكم. لسحب سؤالكم، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ مرة أخرى. لحظة من فضلكم ريثما نتلقى سؤالكم التالي. شكرًا لكم. سؤالنا التالي من كيفن كاسيدي من شركة فروزن بلاست للأوراق المالية. خطكم مفتوح الآن.

كيفن كاسيدي

شكرًا على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي، وأهنئكم على إطلاق الإصدار الثامن (Rev8) واستمرار هذا النمو المتسارع. لذا، ربما في سياق الحديث عن أسئلة حول الإصدار الثامن، أشرتم إليه باختصار، هل سيستمر إنتاج الإصدار السابع (Rev7)؟ وكيف ستكون عملية الانتقال بين نوعي أجهزة الليدار المختلفة؟

أنجوس باكالا (الرئيس التنفيذي)

نعم، سؤال ممتاز. نحن ملتزمون تمامًا بمواصلة إنتاج ودعم الإصدار 7 لعملائنا الحاليين. لقد مضى على إطلاق الإصدار 7 ثلاث سنوات، ولدينا العديد من العملاء الذين اعتمدوه بشكل كامل ويستخدمونه حاليًا في عمليات الإنتاج. إنها مجموعة منتجات رائعة حقًا، فقد رسّخت مكانة أوستر كشركة رائدة في مجال تقنية الأداء والموثوقية في تقنية الليدار. ولا نرغب في تغيير أي من ذلك. لذا، بينما صُمم الإصدار 8 ليكون ترقية سلسة لأي عميل يرغب بذلك، نريد التأكد من أن العملاء الذين اعتمدوا الإصدار 7 يمكنهم مواصلة أعمالهم به. هذا هو هدفنا، فنحن نراعي مصلحة عملائنا ونضمن لهم حرية الاختيار عند الانتقال.

كيفن كاسيدي

أوه، رائع. حسنًا. أجل، أتذكر عندما صدر الإصدار السابع، لقد كان نقطة تحول بالنسبة لكم، خاصةً فيما يتعلق بزيادة متوسط سعر البيع. هل متوسط سعر البيع متقارب بين الإصدارين السابع والثامن؟ أو ربما نتحدث عن التصنيع وهوامش الربح الإجمالية بينهما؟

أنجوس باكالا (الرئيس التنفيذي)

نعم، هذا سؤال رائع آخر. صُممت النسخة 8 لتكون أقل تكلفة وأكثر قابلية للتوسع من النسخة 7. نريد أن نضمن تمكين عملائنا من مواصلة التوسع ودمج هذه التقنية في منظومة الذكاء الاصطناعي المادي الأوسع. كانت النسخة 7 مختلفة، حيث قدمنا قدرة جديدة كليًا، وارتفعت أسعار البيع. سيكون الوضع أكثر تنوعًا نظرًا لوجود عدد أكبر بكثير من العملاء في مرحلة الإنتاج، ولا يمكننا التأثير على اقتصاديات إنتاجهم. لذا، نعم، لدينا منتجات جديدة مذهلة، مثل نظام التشغيل OS 1 Max، والتي من المحتمل أن تُباع بأسعار مرتفعة في بعض المجالات. لكننا نريد أيضًا التأكد من أن العميل الذي يرغب في ترقية النسخة 8 يمكنه القيام بذلك دون حدوث اضطراب اقتصادي أو تجاري كبير في أعماله التي بناها حول منتج النسخة 7. وبالعودة إلى نقطة البداية، تم تصميم النسخة 8 لتكون أكثر قابلية للتوسع.

كيفن كاسيدي

أرخص من Rev7. ممتاز. حسناً. تبدو استراتيجية جيدة. شكراً لك.

المشغل

شكرًا لكم. لحظة من فضلكم، سؤالنا التالي. شكرًا لكم. سؤالنا التالي من عائلة أندريس شيبارد من كانتور فيتزجيرالد. خطكم مفتوح الآن.

أناندان

مرحباً يا شباب، معكم أناندان من أندريس. أهنئكم على هذا الربع، وشكراً لكم على الإجابة على أسئلتنا. من الرائع حقاً رؤية تحديث حول شريحة L4 مع إعلان الإصدار الثامن. وكما تعلمون، بناءً على اهتمام العملاء، كما ذكرتم قائمة طويلة من العملاء المحتملين خلال المكالمة، ربما. ما هي الفرص التي ترونها في قطاع السيارات، خاصةً مع تزايد استخدام سيارات الأجرة ذاتية القيادة، وشركة موشنال كأحد عملائكم؟ من ترون مهتماً بهذا المجال؟ وما هي الفرص المتاحة؟ شكراً لكم.

أنجوس باكالا (الرئيس التنفيذي)

لذا، يُعدّ Rev8 نقلة نوعية في عالم السيارات، فهو عبارة عن مستشعرات مصممة خصيصًا لأنظمة السيارات. صُممت هذه المستشعرات لضمان السلامة الوظيفية، حيث تُعتبر مواصفات السلامة الوظيفية ASL B في السيارات بالغة الأهمية، سواءً في تنسيق أنظمة الليدار في السيارات العادية أو سيارات الأجرة والشاحنات ذاتية القيادة. لذا، صُممت Rev8، وOS 1 Max، وOS 0 خصيصًا لتكون مستشعرات مثالية لهذا السوق. أتوقع تطورات كبيرة في هذا المجال، لأنها المرة الأولى التي نمتلك فيها مجموعة متكاملة من أجهزة الليدار التي تغطي جميع احتياجات السيارة، حيث يُمكن تجهيزها بالكامل بأجهزة ليدار رقمية خارجية، لتكون بمثابة حل شامل. لقد عملنا بشكل مكثف مع عدد من العملاء، كثير منهم لا أستطيع ذكر أسمائهم، حول مواصفات Rev8 لقطاع السيارات. لذا، نتوقع الكثير من التطورات في هذا المجال. أعتقد أن تسليط الضوء على ميزة الدقة العالية بعيدة المدى في مستشعر OS 1 Max، ودمجها مع سحب النقاط الملونة، يُحدث نقلة نوعية في مجال السيارات، حيث تتكامل خوارزميات الذكاء الاصطناعي المتقدمة مع التطورات المرنة في مجال الذكاء الاصطناعي الفيزيائي، كما هو الحال في أنظمة مساعدة السائق المتقدمة (ADAS). لذا، نعتقد أن هذه المستشعرات ممتازة لهذا المجال، وأتطلع بشوق إلى تجربتها مع العملاء.

أناندان

فهمت، شكرًا. أُقدّر اللون، ولديّ سؤال لكين بخصوص تحسين هوامش الربح الإجمالية والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، وأثناء مراجعتنا للبيانات المالية، ما هي أهم الخطوات المتبقية للوصول إلى نقطة التعادل؟ هل هي حجم الإيرادات، أم هوامش الربح الإجمالية، أم النفقات التشغيلية، أم مزيج من هذه العوامل لتحسين الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك؟

كين جيانيلا (المدير المالي)

شكرًا لك. حسنًا، أعتقد أولًا أن الابتكار المستمر الذي نقوم به يُعدّ خطوةً هامةً لإثبات نجاح نموذجنا طويل الأجل، والاتساق الذي حققناه على مدار السنوات الثلاث الماضية، وهو دليلٌ آخر على استمرارنا كشركة، شركة إلستر، في تحقيق هذه الإنجازات عامًا بعد عام. وهذا النموذج طويل الأجل، الذي يحقق نموًا يتراوح بين 30 و50%، كما تعلمون، كان مرتفعًا بعد عملية الاستحواذ، ولكن حتى مع عملية الاستحواذ xx، بلغ النمو 44% سنويًا، وهذا دليلٌ على استمرار ابتكارنا الأساسي في هذا النموذج طويل الأجل. إذا قمتم بحساب ذلك، ونظرتم إلى هوامش الربح الإجمالية لدينا، فقد حظينا بدعمٍ قويٍّ آخر، حيث تغلبنا على بعض التحديات والقيود الاقتصادية في الربع، وحققنا هامش ربح إجمالي قوي وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا يتراوح بين 35 و40%. إلى جانب معدل النمو وانضباطنا في إدارة النفقات التشغيلية، والابتكار الذي حققناه مع نمو طفيف أو معدوم في هذه النفقات، مثل النمو الذي تراوح بين 5 و8% مع شركة ستيريو لابس، وصفقة الاستحواذ التي بلغت قيمتها 2.3 مليون دولار في الربع الأول، يُظهر هذا مجتمعًا أننا نسير على الطريق الصحيح نحو تحقيق الربحية في غضون 27 عامًا تقريبًا. لذا، فإن نموذجنا ناجح، وسنواصل العمل على تحقيقه. إنه إنجاز بالغ الأهمية بالنسبة لنا. لكن هذا الابتكار هو مفتاح استمرار النمو على المدى الطويل.

أناندان

فهمت. شكرًا على كل هذا الشرح. أهنئكم مجددًا على التقدم وعلى الإصدار الثامن. سأبلغهم به. شكرًا لك.

المشغل

شكرًا لكم. لحظة من فضلكم، سؤالنا التالي. شكرًا لكم. سؤالنا التالي من ريتشارد شانون، كاتب عمود في شركة كراي. خطكم مفتوح الآن.

ريتشارد شانون

أهلًا يا شباب. شكرًا لإتاحة الفرصة لي للمشاركة. أعتذر، لقد انضممتُ للمكالمة للتو. لديّ حوالي أربع أو خمس مكالمات أرباح الليلة، ولم أكن أعرف إن كان هذا السؤال قد طُرح من قبل، لكنني أردتُ طرحه على أي حال. منتج Rev8 الجديد مثير للاهتمام من نواحٍ عديدة، إذ شهد تحسينات كبيرة في الأداء. لكن الميزة الأبرز هي القدرة على عرض الألوان. أنغوس، هل يمكنك إخبارنا المزيد عن ذلك، وكيف تمكنتم من تحقيقه؟ أعتقد أن هذا جزء من الكاشف. أتساءل إن كانت هذه تقنية حصرية لشركة Ouster أم أنكم أول من حاول تطبيقها؟ أي أفكار تساعدنا على فهم كيفية عملكم على ذلك، وإذا أردتم متابعة الحديث، ما هي التطبيقات التي تتوقعون اعتمادها أولًا؟

أنجوس باكالا (الرئيس التنفيذي)

بالتأكيد. شكرًا لك يا ريتشارد. أعني أن سحب النقاط اللونية الأصلية في الإصدار الثامن تُعدّ ابتكارًا عالميًا رائدًا. إنها علامة فارقة في صناعة الليدار عمومًا، وهي تقنية فريدة من نوعها بلا شك. يكمن جوهر الابتكار في مستوى السيليكون، ويعود ذلك إلى ابتكار شركة أوستر لليدار الرقمي. وقد واصلنا الابتكار على مستوى بنية السيليكون من خلال دمج بيانات اللون والليدار في السيليكون، ما يُغني العملاء عن التفكير في هذا الأمر، ويُحقق نتائج مذهلة للمستخدم النهائي. لذا، يُعدّ هذا ابتكارًا عالميًا مباشرًا بكل تأكيد. وهو ثمرة عشر سنوات من العمل الدؤوب على تطوير ابتكارات السيليكون في أوستر، ودمجها في رقائق L4 وL4 Max. أما بالنسبة للتطبيقات، فأرى أن أبرز فرصة هنا هي توفير سياق أوسع لتدريب الجيل القادم من نماذج الذكاء الاصطناعي الفيزيائية. فالعالم لا يُمكن وصفه بمعلومات ثلاثية الأبعاد أو بالألوان فقط. إنها في الواقع مزيج من هاتين السمتين اللتين تسمحان لك باستشعار موقع لافتة الشارع وقراءة ما عليها، أو استشعار موقع سيارة ومعرفة أنها ضغطت على مكابحها فجأة باستخدام أضواء الفرامل. لذا، يُعد تدريب نماذج الذكاء الاصطناعي باستخدام مجموعة بيانات سحابة النقاط الملونة هو الهدف النهائي الذي سعى إليه العديد من عملائنا. إنه حرفيًا، كما يُطلقون عليه، الكأس المقدسة. لقد سمعت ذلك مرارًا وتكرارًا من عملائنا. هذه هي الكأس المقدسة: سحابات النقاط الملونة الموحدة والمدربة على خوارزميات الذكاء الاصطناعي الجديدة. هذا هو الاستخدام الأكثر وضوحًا، وهو ما يُنتج أنظمة ذكاء اصطناعي أفضل وأكثر أمانًا وكفاءة. هناك أيضًا استخدام آخر في المسح ثلاثي الأبعاد. تتطلب جميع تطبيقات المسح تقريبًا مزيجًا من البنية واللون أو الملمس لتقييم جودة وحالة الجسر. صحيح. إذا كان الجسر متدهورًا، فأنت تريد معرفة ما إذا كان يعاني من ترهل هيكلي، ولكنك تريد أيضًا معرفة ما إذا كان الخرسان قد تشقق. لذا، فإن بيانات اللون والليدار توفر لك ذلك. لذا، توجد تطبيقات واضحة لدى شريحة واسعة من العملاء، تغطي فعلياً جميع حالات استخدامهم. من الصعب تحديد أي عميل لن يستفيد منها. ولهذا السبب قلتُ إنني أعتقد أن كل عميل سيتبنى في نهاية المطاف ميزة تلوين Rev8. إذن، يعود هذا إلى عشر سنوات من تطوير ابتكارات السيليكون في منتجاتنا، وهذه هي النتيجة النهائية.

كين جيانيلا (المدير المالي)

أجل. وريتشارد، أودّ أن أشير إلى النقطة الأخيرة، كما تعلم، هذا يشمل ما يقارب اثنتي عشرة براءة اختراع خاصة بتلوين RGB فقط. ثم إنّ تقنية Rev8 الأساسية مبنية ليس فقط على Rev7، بل على ما يقارب 200 براءة اختراع تدعم Rev8. لذا، فإنّ هذه التقنية والجهود التي بذلناها لإخراجها إلى النور تُغطّى أيضاً بابتكار حقيقي من خلال براءات الاختراع هذه للشركة.

ريتشارد شانون

حسنًا، هذه وجهة نظر مفيدة. ولديّ سؤال سريع آخر بخصوص هذا الموضوع. عند إضافة الألوان إلى التطبيقات أو استخدام تقنية LiDAR سابقًا، كيف ننظر إلى المزايا التي يمكن تحقيقها من حيث القيمة والسعر مقابل هذه الخدمات؟

أنجوس باكالا (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك. حسنًا، أعتقد أن هذا يعود إلى سؤال آخر طُرح حول أسعار البيع وكيفية تأثيرها على التكاليف وتحقيق القيمة. وهذا يعتمد بشكل كبير على التطبيق. نسعى جاهدين لتسعير منتجاتنا بما يُمكّن عملاءنا من استخدامها تجاريًا. إنها إحدى الاستراتيجيات الرئيسية التي حققنا من خلالها نجاحًا كبيرًا في الحفاظ على هوامش ربح إجمالية قوية، بالإضافة إلى العمل مع العملاء لضمان ملاءمة التسعير لأعمالهم على نطاق واسع. لذا، فإن إجابتي غير مُرضية. الإصدار الثامن، والتكنولوجيا، وتوفير الألوان لعملائنا. يعتمد التسعير على تطبيق العميل. نريد التأكد من أن السعر ليس عائقًا أمام العملاء لتبني هذه الإمكانية الرائعة التي تُمكّنهم من الاستمرارية على المدى الطويل كشركة. لذا، أعتقد أن الخلاصة الرئيسية هي أن الإصدار الثامن بديل متوافق تمامًا مع الإصدار السابع، مما يجعل عملية التبني سريعة وسلسة لتحقيق هذه القيمة. وهذا يُعدّ ميزة كبيرة لهؤلاء العملاء.

ريتشارد شانون

حسناً، وجهة نظر رائعة. سأنضم إليكم يا رفاق. شكراً لكم.

المشغل

شكراً لكم. بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. أود الآن أن أترك المجال لأنجوس لإلقاء كلمته الختامية.

أنجوس باكالا (الرئيس التنفيذي)

حسنًا، أود أن أشكر الجميع على انضمامهم إلى المكالمة، وأخص بالشكر فريق العمل على جهودهم الحثيثة لإطلاق Rev8. إنه نقلة نوعية في هذا المجال. لدينا طلب هائل من العملاء على منتج Rev8. وأتطلع بشوق إلى مواصلة إطلاع جميع المشاركين في المكالمة على آخر المستجدات خلال العام فيما يتعلق باعتماد Rev8. شكرًا لكم جميعًا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.