عقدت شركة PaySign (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: PAYS ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الأول يوم الثلاثاء. فيما يلي النص الكامل للمكالمة.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر عبر الرابط التالي: https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=nXDrqSZv

ملخص

أعلنت شركة PaySign عن بداية قياسية لعام 2026 مع زيادة في الإيرادات بنسبة 50.8٪ لتصل إلى 28 مليون دولار، متجاوزة بذلك التوقعات.

ارتفع صافي الدخل بنسبة 110% ليصل إلى 5.4 مليون دولار، وزادت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 113% لتصل إلى 10.6 مليون دولار، مما يسلط الضوء على الرافعة التشغيلية الكبيرة.

أطلقت الشركة أربعة برامج جديدة في قطاع القدرة على تحمل تكاليف العلاج للمرضى، بإجمالي 135 برنامجًا نشطًا، وتهدف إلى تجاوز صافي إضافة 55 برنامجًا بدءًا من عام 2025.

ارتفعت إيرادات أعمال البلازما بنسبة 25% لتصل إلى 11.7 مليون دولار على الرغم من انخفاض عدد مراكز البلازما بسبب الإغلاقات الاستراتيجية للمواقع ذات الأداء الضعيف.

تتوقع شركة PaySign نموًا في الإيرادات بنسبة 30-35% على مدار العام، مع التركيز الاستراتيجي المستقبلي على توسيع حلول SaaS الخاصة بها والدخول في شراكات جديدة في مجال الأدوية وجمع البلازما.

النص الكامل

المشغل

مساء الخير، اسمي كيفن وسأكون مسؤول الاتصال بكم اليوم. أود أن أرحب بكم جميعًا في مكالمة مؤتمر أرباح شركة PaySign للربع الأول من عام 2026. بعد كلمة المتحدث، ستُعقد جلسة أسئلة وأجوبة. يمكنكم الانضمام إلى قائمة الأسئلة في أي وقت بالضغط على زر النجمة (*1) على لوحة مفاتيح هاتفكم. للتذكير، هذه المكالمة مسجلة. في حال احتجتم إلى مساعدة من مسؤول الاتصال، يُرجى الضغط على زر النجمة (*0). ستُعرض التعليقات على نتائج PaySign المالية وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) ما لم يُذكر خلاف ذلك. تم نشر بيان أرباح PaySign لهيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (SEC) في وقت سابق من اليوم، ويمكنكم الاطلاع عليه في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني paysign.com، والذي يتضمن تسويات بين المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) والمبالغ المُبلغ عنها وفقًا لها. بالإضافة إلى ذلك، وكما هو موضح بالتفصيل في بيان أرباحنا، أود تذكيركم بأن مكالمة اليوم تتضمن بيانات استشرافية بشأن أداء PaySign المستقبلي. قد يختلف الأداء الفعلي اختلافًا جوهريًا عن هذه البيانات الاستشرافية. تجدون ملخصًا للمعلومات حول العوامل التي قد تؤثر على الأداء المستقبلي في نهاية بيان أرباح شركة PaySign، وفي قسمنا الخاص بأحدث الإفصاحات المقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. أخيرًا، ستكون إعادة بث هذه المكالمة متاحة من 12 أغسطس/آب وحتى 12 أغسطس/آب 2026. يُرجى الاطلاع على إعلان مكالمة أرباح PaySign للربع الأول من عام 2026 لمعرفة تفاصيل كيفية الوصول إلى إعادة البث. يسرني الآن أن أترك الكلمة للسيد مارك نيومر، الرئيس والمدير التنفيذي. تفضل.

مارك نيومر (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لك يا كيفن. مساء الخير جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلينا اليوم. في مكالمة أرباح شركة PaySign للربع الأول من عام 2026، أنا مارك نيومر، الرئيس والمدير التنفيذي. وينضم إليّ اليوم جيف بيكر، المدير المالي. كما يشارك في المكالمة مات تيرنر، رئيس قسم القدرة على تحمل تكاليف المرضى، ومات لانفورد، مدير قسم المدفوعات، وكلاهما سيكون متاحًا للإجابة على أسئلتكم بعد كلمتنا المُعدّة. أعلنا في وقت سابق من اليوم عن نتائجنا المالية للربع الأول، والتي مثّلت أقوى بداية عام في تاريخ PaySign. نمت الإيرادات بنسبة 50.8% لتصل إلى 28 مليون دولار، متجاوزةً الحد الأعلى للتوقعات التي قدمناها في مارس. ارتفع صافي الدخل بنسبة 110% ليصل إلى 5.4 مليون دولار، وارتفع الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدّل بنسبة 113% ليصل إلى 10.6 مليون دولار. والأهم من ذلك، ارتفعت هوامش التشغيل بمقدار 1040 نقطة أساس أو 10.4% على أساس سنوي، مما يُظهر الرافعة التشغيلية الكامنة في أعمالنا. مع توسع نطاق أعمالنا في قطاعي الرعاية الصحية والمالية، نشهد نموًا قويًا في مجال دعم المرضى للحصول على العلاج بأسعار معقولة. ففي الربع الأول، ارتفعت الإيرادات بنسبة 82% على أساس سنوي لتصل إلى 15.7 مليون دولار، وزاد حجم المطالبات بنسبة 49% تقريبًا مقارنةً بالربع الأول من عام 2025، مدفوعًا بمزيج من البرامج الجديدة التي أُطلقت خلال العام الماضي، والنمو الطبيعي ضمن البرامج القائمة، والتوسع المستمر لأكبر عملائنا في قطاع الأدوية. وكما هو متوقع، يعكس هذا المعدل قاعدة إيرادات أكبر وأكثر رسوخًا مقارنةً بالعام الماضي. ففي الربع الأول وحده، حقق دعم المرضى للحصول على العلاج بأسعار معقولة إيرادات تقارب ما حققه في النصف الأول من عام 2025. وخلال هذا الربع، قدم قسم دعم المرضى للحصول على العلاج بأسعار معقولة أكثر من 540 مليون دولار كمساعدات مالية للمرضى، وهو ارتفاع ملحوظ مقارنةً بحوالي 320 مليون دولار في الربع الأول من العام الماضي. ويعكس هذا النمو كلاً من زيادة عدد المرضى الذين نخدمهم والدور المتنامي الذي يلعبه قسمنا في دعم الوصول إلى العلاجات ذات العلامات التجارية عالية التكلفة. تواصل تقنية قواعد الأعمال الديناميكية لدينا تقديم قيمة اقتصادية كبيرة لعملائنا في قطاع الأدوية والمرضى الذين يعتمدون على علاجاتهم، مما يُبرز نطاق عمل منصتنا الحالي والقيمة المتميزة التي توفرها تقنيتنا في مساعدة الشركات المصنعة على إدارة برامج الدفع المشترك، وبرامج تعظيم الفوائد، وبرامج التراكم. أطلقنا أربعة برامج جديدة في الربع الأول، ليصل إجمالي البرامج النشطة إلى 135 برنامجًا. وكما هو معتاد في هذا القطاع، يُعد الربع الأول من العام الفترة الأكثر ضغطًا من الناحية التشغيلية، حيث تعمل الشركات المصنعة وشركات التأمين الصحي وشركاء الصيدليات على إتمام عمليات الانتقال بين خطط التأمين السنوية، وتغييرات قوائم الأدوية، وإعادة ضبط الخصومات. في ظل هذه الظروف، لا تزال خططنا المستقبلية قوية، ونحن على المسار الصحيح لتجاوز إضافة 55 برنامجًا صافيًا في عام 2025. تعكس قوة هذه الخطط ثقة شركات الأدوية المستمرة في PaySign كشريك في مساعدة المرضى على الحصول على العلاجات التي يحتاجونها بأسعار معقولة. وبشكل عام، فإن الزيادة التي نشهدها في عدد البرامج، وحجم المطالبات، وقيمة المنافع المُقدمة، تُعزز قابلية منصتنا للتوسع واستدامة الطلب على حلولنا. حضرنا الشهر الماضي قمة أسمبيا للصيدليات المتخصصة 2026 في لاس فيغاس. تُعدّ أسمبيا أهم تجمع سنوي في صناعة الأدوية المتخصصة، وواحدة من أكثر الفعاليات إنتاجيةً في جدول أعمالنا. فهي تجمع صُنّاع القرار من شركات تصنيع الأدوية، والصيدليات المتخصصة، ومقدمي الخدمات، وشركاء التأمين الصحي، وقد ساهمت الحوارات التي دارت خلال تلك الأيام الثلاثة في صياغة خطتنا التجارية لما تبقى من العام. ولم تكن أسمبيا 2026 استثناءً، إذ عقدنا أكثر من 50 اجتماعًا على مدار ثلاثة أيام، وأبرمنا صفقات جديدة خلال تواجدنا في الموقع. إن اتساع نطاق هذه المحادثات وعمقها، بالإضافة إلى الصفقات التي أبرمناها في الوقت الفعلي، يعزز ثقتنا في كلٍ من بيئة الطلب وقوة مشاريعنا المستقبلية خلال الفترة المتبقية من عام 2026. وبالانتقال إلى أعمالنا في مجال تعويض متبرعي البلازما خلال الربع الأول، فقد ساهمت البلازما بإيرادات بلغت 11.7 مليون دولار، بزيادة قدرها 25% عن 9.4 مليون دولار في الربع الأول من عام 2025. كما لا تزال أعمال البلازما مصدرًا قويًا لتوليد السيولة، مما يسهل الاستثمارات في المجالات الواعدة. وبالنظر إلى المستقبل، نتوقع استمرار نمو الإيرادات مع امتلاء المراكز الحالية بالطاقة الفائضة، والتي تم توفير جزء كبير منها بفضل التطورات الأخيرة في أجهزة فصل البلازما، مما أدى إلى تحسينات كبيرة في كفاءة عملية فصل البلازما. واستجابةً لزيادة الطاقة الاستيعابية، قام العديد من جامعي البلازما الكبار لدينا بدمج عملياتهم، وإغلاق بعض المراكز ذات الأداء المنخفض. تاريخيًا، كان لهذه الإغلاقات تأثير ضئيل على نتائجنا، حيث ينتقل المتبرعون عادةً إلى مراكز قريبة، ونتوقع أن يتكرر هذا النمط نفسه بعد إغلاق عملائنا 19 مركزًا في أوائل مايو. أنهينا الربع بـ 573 مركزًا، بزيادة قدرها 89 مركزًا عن العام السابق، ولكن بانخفاض قدره 22 مركزًا عن نهاية عام 2025، حيث تم بيع العديد من المراكز ذات الأداء الضعيف لشركات تجميع بلازما لا تستخدم خدماتنا، أو تم إغلاقها مجددًا. لا نعتقد أن عمليات الإغلاق هذه ستؤثر سلبًا على توقعات نمونا، ونواصل سعينا لضم شركات تجميع البلازما المتبقية التي لا نقدم لها خدمات حاليًا. في أواخر أبريل، رعينا المؤتمر الدولي لبروتينات البلازما في ميلانو، إيطاليا، حيث تواصلنا مع شركات تجميع البلازما، ومصنعي الأجهزة، والجهات الفاعلة في هذا القطاع من الولايات المتحدة وأوروبا وآسيا. حقق المؤتمر تقدمًا ملموسًا لمجموعة حلولنا البرمجية كخدمة، بما في ذلك المناقشات مع شركات تجميع البلازما في المناطق الثلاث ومع مصنعي أجهزة فصل البلازما بشأن التكامل المباشر مع منصتنا. يساهم التكامل المباشر لبرنامجنا مع جهاز فصل البلازما في إلغاء الخطوات اليدوية التي قد تؤدي إلى أخطاء بشرية في عملية التجميع. كما أنه يبسط عملية التنفيذ ويقلل من الصعوبات التي تواجه مراكز التجميع عند الانتقال إلى منصتنا، مما يوفر فائدة تشغيلية واضحة. إلى جانب الولايات المتحدة، ما زلنا ننظر إلى أوروبا وآسيا كفرصٍ واعدة طويلة الأجل لحلولنا البرمجية في قطاعات جمع الدم والبلازما. باختصار، شكّل الربع الأول بدايةً ممتازةً لعام 2026 ونقطة تحوّلٍ هامةً لنموّنا. حققنا نتائج قياسية في جميع قطاعات أعمالنا، والأهم من ذلك، أكّدنا صحة توجهنا الاستراتيجي. لقد أنشأنا منصاتٍ متخصصةً تستند إلى خبرةٍ عميقةٍ في هذا المجال. من خلال التوسع بانضباطٍ مع نموّنا بفضل الزخم القوي في توفير خدماتٍ بأسعارٍ معقولةٍ للمرضى، ووجود مشاريعٍ واعدةٍ قيد التطوير، وتوسّع الفرص داخل وخارج قطاع الرعاية الصحية، نحن في وضعٍ جيّدٍ لتحقيق نموٍّ مستدامٍ وخلق قيمةٍ طويلة الأجل للمساهمين والعملاء والأفراد الذين نخدمهم في نهاية المطاف. الآن، سأترك المجال لجيف لمزيدٍ من التفاصيل حول نتائجنا المالية للربع الأول.

جيف بيكر (المدير المالي)

شكرًا لك يا مارك، مساء الخير جميعًا. كما أوضح مارك، تعكس نتائج الربع الأول استمرار زخم أعمالنا، والأثر المالي المتزايد لمنصتنا الخاصة بتوفير الأدوية بأسعار معقولة للمرضى، والتحول الذي وصلنا إليه فيما يتعلق بالرافعة التشغيلية. خلال الربع الأول، ارتفع إجمالي الإيرادات بنسبة 50.8% على أساس سنوي ليصل إلى 28 مليون دولار. كما ارتفعت إيرادات قطاع الأدوية بنسبة 81.9% على أساس سنوي لتصل إلى 15.7 مليون دولار، مدفوعةً بإطلاق 45 برنامجًا جديدًا لتوفير الأدوية بأسعار معقولة للمرضى خلال الاثني عشر شهرًا الماضية، وما يقابلها من زيادة في رسوم الإدارة الشهرية، ورسوم الإعداد، ورسوم معالجة المطالبات، وغيرها من الخدمات القابلة للفوترة مثل قواعد العمل الديناميكية ودعم مركز خدمة العملاء. وزادت معالجة المطالبات بنسبة 49% تقريبًا مقارنةً بالربع الأول من عام 2025. ولأول مرة، تجاوز قطاع الأدوية قطاع البلازما ليصبح أكبر مساهم في إيراداتنا خلال هذا الربع، وهو إنجاز يعكس التوجه الاستراتيجي الذي نتبعه والأهمية المتزايدة التي يلعبها توفير الأدوية بأسعار معقولة للمرضى في أعمالنا. وارتفعت إيرادات البلازما بنسبة 24.9% على أساس سنوي لتصل إلى 11.7 مليون دولار. ارتفع متوسط الإيرادات الشهرية لكل مركز إلى 6,671 دولارًا أمريكيًا مقارنةً بـ 6,517 دولارًا أمريكيًا، كما ارتفع متوسط عدد الشحنات لكل مركز على أساس سنوي لأول مرة منذ أن شهد القطاع تصحيحًا في المخزون بدأ في عام 2024. وكما أشار مارك، فقد أنهينا الربع الأول من العام بـ 573 مركزًا، وهو أقل من توقعاتنا البالغة 589 مركزًا، حيث أبلغنا أحد العملاء ببيعه جميع مراكزه إلى مزود منافس. ساهمت هذه المراكز بحوالي 650,000 دولار أمريكي في إيرادات عام 2025، بمتوسط إيرادات شهرية أقل من 3,500 دولار أمريكي، وهو أقل من متوسط الشركة البالغ 6,671 دولارًا أمريكيًا. ارتفع هامش الربح الإجمالي إلى 65% من 62.9% في الربع الأول من عام 2025، مما يعكس زيادة في إيرادات الأدوية التي تتمتع بهوامش ربح إجمالية أعلى من أعمالنا في مجال البلازما. ارتفعت تكلفة الإيرادات بنسبة 42.2%، مدفوعةً بشكل رئيسي بزيادة نفقات دعم مركز الاتصال المرتبطة بنمو أعمالنا في مجال البلازما والأدوية، بالإضافة إلى ارتفاع تكاليف المعالجة والعمولات، وكلها نمت بوتيرة أقل بكثير من نمو إيراداتنا البالغ 50.8%، مما يُظهر الرافعة التشغيلية الكامنة في أعمالنا. بلغ إجمالي المصاريف التشغيلية 11.6 مليون دولار، بزيادة قدرها 25.5% عن 9.2 مليون دولار في الربع الأول من عام 2025، وهو ما يزال أقل بكثير من معدل نمو إيراداتنا. ارتفعت مصاريف البيع والمصاريف الإدارية والعمومية بنسبة 20.5% لتصل إلى 8.9 مليون دولار، والتي تشمل تعويضات قائمة على الأسهم بقيمة 1.3 مليون دولار. زاد الاستهلاك والإطفاء بمقدار 835,000 دولار، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى إطفاء الأصول غير الملموسة من استحواذنا على شركة جاما ورسملة تكاليف تطوير البرمجيات الجديدة. من أبرز إنجازات هذا الربع الرافعة التشغيلية الإجمالية وسط نمو قوي في الإيرادات. ارتفع هامش التشغيل إلى 23.8% من 13.4% في الربع الأول من عام 2025، أي بتحسن يزيد عن 1000 نقطة أساس. بمعنى آخر، حوّلنا ما يقارب 9.4 مليون دولار من الإيرادات الإضافية إلى 4.2 مليون دولار من الدخل التشغيلي. إليكم بعض التفاصيل المهمة الأخرى لهذا الربع. ارتفع الدخل قبل الضرائب إلى 7.5 مليون دولار من 3.3 مليون دولار في الربع الأول من عام 2025. سجّلت الشركة مخصصًا لضريبة الدخل بقيمة 2 مليون دولار، مما أدى إلى معدل ضريبي فعلي قدره 27.2% مقارنةً بـ 20.5% في الربع الأول من عام 2025. يعكس هذا المعدل الأعلى تعديلات على بنود منفصلة تتعلق بشكل أساسي بارتفاع سعر سهمنا في 31 مارس 2026 مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي، مما قلّل من الميزة الضريبية للتعويضات القائمة على الأسهم مقارنةً بالفترة نفسها من العام السابق. بلغ صافي الدخل للربع 5.4 مليون دولار أمريكي، أو 0.09 دولار أمريكي للسهم الواحد بعد التخفيف الكامل، بزيادة عن 2.6 مليون دولار أمريكي، أو 0.05 دولار أمريكي للسهم الواحد بعد التخفيف الكامل في الربع الأول من عام 2025. وارتفع الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل، الذي يستثني التعويضات القائمة على الأسهم وتستخدمه الإدارة لتقييم الأداء التشغيلي الأساسي، بنسبة 113.4% ليصل إلى 10.6 مليون دولار أمريكي، أو 0.17 دولار أمريكي للسهم الواحد بعد التخفيف الكامل، مقارنةً بـ 5 ملايين دولار أمريكي، أو 0.09 دولار أمريكي للسهم الواحد بعد التخفيف الكامل في الربع الأول من عام 2025. كما ارتفع هامش الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل إلى 37.8% من 26.7% قبل عام. وبلغ عدد الأسهم بعد التخفيف الكامل المستخدمة في حساب قيمة السهم الواحد 61 مليون سهم، مقابل 55.1 مليون سهم في الفترة نفسها من العام السابق. واختتمنا الربع برصيد نقدي غير مقيد قدره 20.5 مليون دولار أمريكي، ودون أي ديون مصرفية. ارتفع النقد المقيد بمقدار 15 مليون دولار ليصل إلى 159 مليون دولار، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى ودائع برامج العملاء لعملائنا في قطاعي البلازما والأدوية، بالإضافة إلى زيادة الأموال المتاحة على البطاقات. أما بالنسبة لتوقعاتنا، فقد تجاوزت نتائج الربع الأول توقعاتنا في جميع بنود بيان الدخل. وبلغت الإيرادات 28 مليون دولار، متجاوزةً الحد الأعلى لنطاق توقعاتنا الذي يتراوح بين 27 و27.5 مليون دولار. كما بلغ هامش التشغيل 23.8%، متجاوزًا نطاق توقعاتنا الذي يتراوح بين 20 و22%. وبلغ صافي الربح 19.4%، متجاوزًا الحد الأعلى لنطاق توقعاتنا الذي يتراوح بين 17 و19%. وانطلاقًا من بدايتنا القوية لهذا العام، تزداد ثقتنا في قدرتنا على تحقيق الحد الأعلى لنطاق توقعاتنا لعام 2026. ونتوقع أن تتراوح إيرادات العام بأكمله بين 106.5 و110.5 مليون دولار، ما يمثل نموًا سنويًا يتراوح بين 30 و35%، مع هوامش ربح إجمالية تتراوح بين 60 و62%. من المتوقع أن يتراوح صافي الدخل بين 13 و16 مليون دولار أمريكي، أو ما يعادل 0.21 إلى 0.26 دولار أمريكي للسهم المخفف، وأن يتراوح الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل بين 30 و33 مليون دولار أمريكي، أو ما يعادل 0.49 إلى 0.53 دولار أمريكي للسهم المخفف. لدينا حاليًا 141 برنامجًا فعالًا لدعم المرضى ذوي الدخل المحدود، ونتوقع أن نختتم الربع الحالي بما بين 147 و150 برنامجًا فعالًا. كما نتوقع انخفاض عدد مراكز البلازما النشطة لدينا إلى ما بين 555 و560 مركزًا. وقد أغلق أحد عملائنا 19 مركزًا ضعيف الأداء في شهر مايو. وكما في السابق، لا نتوقع أي تأثير مالي من عمليات الإغلاق هذه، حيث نتوقع أن ينتقل حاملو البطاقات من هذه المراكز إلى مراكز أخرى. تجدر الإشارة إلى أن كلا نشاطينا الرئيسيين يخضعان لعوامل موسمية. عادةً ما تكون إيرادات قطاع الأدوية في أعلى مستوياتها خلال الربع الأول، حيث تبلغ مطالبات دعم المرضى ذوي الدخل المحدود ذروتها مع إعادة ضبط خصومات التأمين السنوية، ثم تنخفض تدريجيًا خلال الفترة المتبقية من العام. على النقيض من ذلك، تميل إيرادات البلازما إلى أن تكون الأقل نموًا في الربع الأول، ثم ترتفع تدريجيًا خلال الفترة المتبقية من العام مع عودة نشاط المتبرعين إلى طبيعته بعد موسم استرداد الضرائب. هذه الديناميكيات الموسمية متوقعة ومُدرجة بالكامل في توقعاتنا للعام بأكمله. بشكل عام، تؤكد نتائج الربع الأول صحة الإطار المالي الذي وضعناه في مارس، كما أن الرافعة التشغيلية التي نحققها تمنحنا الثقة في قدرتنا على مواصلة تحقيق التوقعات التي حددناها لعام 2026. مع ذلك، أود أن أُعيد الكلمة إلى كيفن لطرح الأسئلة والإجابة عليها.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة أسئلة وأجوبة. إذا كنتم ترغبون في الانضمام إلى قائمة الأسئلة، يُرجى الضغط على الرقم 1 في لوحة مفاتيح الهاتف. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى أن خطكم في قائمة الأسئلة. يمكنكم الضغط على الرقم 2 إذا كنتم ترغبون في نقل سؤالكم من القائمة. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الرأس قبل الضغط على الرقم 1. سؤالنا الأول من جاكوب ستيفان من شركة ليك ستريت كابيتال ماركتس. خطكم مفتوح الآن.

جاكوب ستيفان (محلل في شركة ليك ستريت كابيتال ماركتس)

أهلًا يا شباب، شكرًا لكم على الإجابة على الأسئلة. تهانينا على هذا الربع المميز. مارك، ذكرتَ في بداية المكالمة أنك تتوقع تجاوز 55 إضافة جديدة للبرامج في عام 2025. بدايةً، ما الذي يعزز ثقتكم في قوة خطة العمل؟ هل هناك حدث استثنائي لاحظتموه، أم أن هذا النمو يعود في معظمه إلى زيادة عدد العملاء الجدد أو الحاليين في النصف الثاني من العام؟

مات تيرنر (رئيس قسم القدرة على تحمل تكاليف المرضى)

مرحباً، معكم مات تيرنر. أعتقد أنه إذا نظرنا إلى وضع خطة العمل الحالية، فسنجد مزيجاً جيداً، ربما بنسبة 50% لكل عميل، عند النظر إلى عدد البرامج التي نتحدث عنها الآن، والتي تتجاوز 55 برنامجاً، حيث يمثل نصفها عملاء جدد كلياً، والنصف الآخر نمواً من خلال العملاء الحاليين. لا أعتقد أن هناك أي نقطة تحول حاسمة. في مكالمتنا الأخيرة، تحدثنا عن المرحلة التي وصلنا إليها. وأعتقد أن هذا يُظهر أن ما بنيناه في المرحلة الأولى يتحقق الآن. لدينا قاعدة عملاء أكبر، لذا سنستمر في رؤية برامج جديدة من هؤلاء العملاء. كما أن المبيعات لا تتوقف أبداً، فنحن نسعى دائماً لجذب عملاء جدد إلى منصتنا.

جاكوب ستيفان (محلل في شركة ليك ستريت كابيتال ماركتس)

يعني، إذا حسبت الأرقام، فهذا يعني أن حوالي 190 برنامجًا ستُغلق، و20 أو 26 برنامجًا ستُغلق أيضًا. من ناحية السعة، هل تعتقدون أن لديكم عرض نطاق ترددي إضافي؟ ما المطلوب لإضافة هذه البرامج بالكامل؟

مات تيرنر (رئيس قسم القدرة على تحمل تكاليف المرضى)

لا أعتقد أننا بحاجة إلى أي شيء آخر. سنواصل توظيف كوادر لدعم أعمالنا. حتى من ناحية إدارة الحسابات، ومن منظور تقنية المعلومات، فإن أنظمتنا قوية ومجهزة تجهيزًا جيدًا للتعامل مع النمو الذي نشهده هذا العام والأعوام القادمة. لقد أنشأنا أنظمة عالية التوافر وتلبي احتياجات الطلب المتزايد. جميع شركائنا في هذا المجال معتادون على أحجام مطالبات كبيرة كهذه. لذلك نحن على ثقة تامة بأن لدينا كل ما يلزم لمواصلة النمو عامًا بعد عام.

جاكوب ستيفان (محلل في شركة ليك ستريت كابيتال ماركتس)

ثم ربما لو أمكننا التطرق إلى بعض التعليقات المتعلقة بالتوقعات. أعلم أنكم ذكرتم أنكم تتوقعون أن تكون الإيرادات متساوية تقريبًا. وبالنظر إلى مراكز البلازما، فمن الواضح أنكم تتوقعون انخفاضًا في الربع الثاني. أعتقد أن هذا يشير إلى زيادة ملحوظة في إيرادات البلازما في النصف الثاني من العام، إن كنتُ أفهم الأمر بشكل صحيح.

مات تيرنر (رئيس قسم القدرة على تحمل تكاليف المرضى)

لا، من المتوقع أن ترتفع إيرادات البلازما بشكل متواصل وأن تستمر في النمو طوال الفترة المتبقية من العام. لذا، فإن المراكز التي ذكرناها خلال الربع والتي تم بيعها كانت مراكز غير مجدية، بصراحة. وكانت إيراداتها أقل من متوسطات الشركة. أما المراكز التي تم دمجها أو إغلاقها، فلدى الشركة مراكز أخرى قريبة منها. لذا، ما سيحدث هو أن السيارات وحاملي هذه السيارات سينتقلون إليها. ولكن، كما تعلمون، هناك بعض المراكز المتبقية. لقد ذكرت بعض الملاحظات لأعطيكم فكرة مسبقة. أعني أننا شهدنا ارتفاعًا في متوسط الأحمال لكل مركز لأول مرة منذ عام 2024 على أساس سنوي. لقد تحدثنا عن فائض المخزون الذي واجهناه طوال عام 2025، ونرى مؤشرات مبكرة على أننا تجاوزنا هذه المرحلة الآن. ما ترونه هو أن بعض شركات البلازما تحاول أن تصبح أكثر كفاءة. إنها تغلق المراكز ذات الأداء الضعيف. لقد قمنا بتحليل الأرقام الخاصة بتلك المراكز. كان ينبغي إغلاقها منذ فترة طويلة، بصراحة. لكن في الواقع، مررنا بهذا الأمر من قبل كل عام تقريبًا، ولم يؤثر ذلك على العدد. لذا نتوقع استمرار نمو استخدام البلازما طوال العام، وأن تبقى النسبة الحالية 5050، مع العلم أنها قابلة للتغيير في المستقبل.

جاكوب ستيفان (محلل في شركة ليك ستريت كابيتال ماركتس)

حسنًا، شكرًا لكم على الألوان. تهانينا مجددًا. شكرًا لك يا يعقوب.

المشغل

شكراً. السؤال التالي من غاري بريستيبينو من شركة بارينغتون للأبحاث. خطكم مفتوح الآن.

غاري بريستيبينو (محلل في شركة بارينغتون للأبحاث)

مرحباً جميعاً، مساء الخير. جيف، لقد ذكرتم الكثير من الأرقام هنا. أريد التأكد من فهمي للأمر بشكل صحيح. في بيانكم الصحفي، ذكرتم أن لديكم 135 برنامجاً دوائياً حالياً، أليس كذلك؟

جيف بيكر (المدير المالي)

لا. وفقًا للبيان الصحفي للربع، أنهينا الربع بـ 135 برنامجًا. أما الآن، وفي تمام الساعة 5:20، لدينا 141 برنامجًا نشطًا. وبحلول نهاية الربع الثاني، كما ذكرتُ لكم، سيتراوح عدد البرامج النشطة بين 147 و150 برنامجًا.

غاري بريستيبينو (محلل في شركة بارينغتون للأبحاث)

حسنًا، هذا ما كان يُحيّرني. أما بالنسبة للبلازما، فلديك 573، وستكون القيمة بين 550 و560.

جيف بيكر (المدير المالي)

صحيح؟ كنا عند 573 في نهاية الربع، ثم أبلغنا أحد العملاء بإغلاق 19 مركزًا في 5 مايو. وقلت حينها إننا نتوقع أن يتراوح العدد بين 555 و560 في الربع الثاني، نظرًا لوجود مراكز جديدة أخرى قيد الإنشاء.

غاري بريستيبينو (محلل في شركة بارينغتون للأبحاث)

حسنًا، هذا مفيد. أريد فقط التأكد من فهمي الصحيح. لقد تحدثتَ قليلًا يا مارك عن منصة البلازما الخاصة بك وكيفية دمجها مع مزودي الخدمة هؤلاء. ما هي المزايا التنافسية لأي جهة تدمج منصتها؟ أولًا، كيف تعمل هذه المنصة بالتزامن مع التطبيق الذي طورته؟ ثانيًا، هل هناك جهات أخرى تمتلك منصة بمثل إمكانياتك التقنية؟

مارك نيومر (الرئيس والمدير التنفيذي)

إذا نظرنا إلى منظومتنا المتكاملة، من المنصة بوحداتها المختلفة، ونظام إدارة علاقات العملاء، والتحليل النوعي، وغيرها، فلن نجد أي منافسين آخرين قد بنوا شيئًا مماثلاً. بعض التعليقات التي تلقيناها من المؤتمرات المختلفة التي حضرناها تُشير إلى أنها تُحدث نقلة نوعية. إن قدرة جميع أجزاء البرنامج على التواصل والتكامل فيما بينها تُعدّ نقلة نوعية حقيقية. لذا، من منظور مراكز التبرع بالبلازما، تُسهّل هذه المنصة العمليات الحالية وتُحسّن التفاعل مع المتبرعين بشكل عام. باختصار، إنها تُقلّل التعقيدات وتُحسّن الإمكانيات.

غاري بريستيبينو (محلل في شركة بارينغتون للأبحاث)

حسنًا، شكرًا لك. سأكتفي بسؤالين آخرين ثم سأغادر. أعتقد أن أحد الأشخاص، وقد نسيت اسمك، يتحدث عن برامج الأدوية، وأن حوالي 50% منها برامج جديدة. هل هذا ما يفسر كيف تُحدث نجاحاتك الجديدة فرقًا ملحوظًا؟

مات تيرنر (رئيس قسم القدرة على تحمل تكاليف المرضى)

أعني أنك تتحدث. لكنه كان يسأل عن العملاء الجدد مقابل العملاء الحاليين. نحن ننظر إلى العميل على أنه شركة مصنعة. قد تمتلك الشركة المصنعة 30 دواءً. فإذا قدموا لنا خمسة أدوية العام الماضي، ثم أضافوا برنامجين أو ثلاثة هذا العام، فسنعتبر هذه إضافات من عملاء حاليين، وهذا يختلف عن عمليات الانتقال، كما تعلم، مقابل إطلاق المنتجات الجديدة. في الحقيقة، ليس لدي رقم محدد الآن لأخبرك به. إليك كيف نتوقع أن تسير الأمور لأن خط الإنتاج هو خط الإنتاج، وهو حيوي ومتطور. أعتقد أننا سنشهد عددًا أكبر من عمليات الانتقال مقارنةً بإطلاق المنتجات الجديدة هذا العام. لكن هذا هو الوضع الحالي، في شهر مايو. ولكن في نهاية المطاف، ستظل النتيجة كما هي، حيث نسعى لتحقيق أهدافنا التوجيهية.

غاري بريستيبينو (محلل في شركة بارينغتون للأبحاث)

حسنًا. والآن، سؤال أخير سريع، دع شخصًا آخر يجيب عليه. يبدو أنك تحدثت عن تحويل الإيرادات الإضافية إلى دخل تشغيلي إضافي. أنا أقيسه بطريقة مختلفة. أنظر إليه كتحويل إضافي للأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة. ويبدو أنه كان قريبًا من 60% في الربع، يا جيف. وإذا نظرت إلى توقعاتك المستقبلية، كما تعلم، أنا أنظر إلى أرقامي فقط، سينخفض بشكل ملحوظ خلال الأرباع الثلاثة القادمة. الآن، هل هذا مجرد نتيجة لتنوع المنتجات؟ لأنك ستحصل على المزيد من إيرادات البلازما في المزيج مقابل قدرة المرضى على تحمل التكاليف. أو شيء من هذا القبيل. حسنًا، هذا هو بالضبط. لا توجد زيادة في الإنفاق على أي شيء يتجاوز النمو الطبيعي وما شابه.

جيف بيكر (المدير المالي)

لا، أعني أن كل شيء مُضمّن في التوجيهات. لذا، إذا راجعت جميع التوجيهات التي عرضناها في الجدول المرفق بالبيان الصحفي، فلن تجد أي تغيير. الأمر ببساطة هو تغيير في مزيج المنتجات على مدار العام. من المتوقع أن تنخفض تكلفة العلاج للمرضى قليلاً مع انخفاض المطالبات، كما حدث في العام الماضي، مع تعويض ذلك بالبرامج الجديدة التي نضيفها. وسيستمر استخدام البلازما في النمو، ومن المتوقع أن يستمر في النمو على مدار العام، كما كان الحال في كل عام منذ دخولنا هذا المجال. إذن، العوامل الموسمية لم تتغير. لكن هذا سيؤدي بالطبع إلى تغيير طفيف في هامش الربح. أما بالنسبة للتعليق الذي نُدلي به حول هامش الربح، لمن يرغب في النظر إلى هامش الربح التشغيلي، بما في ذلك الاستهلاك والإطفاء وتعويضات الأسهم، فهذه هي الأرقام. لكن أرقامك صحيحة تمامًا عند النظر إلى الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة.

غاري بريستيبينو (محلل في شركة بارينغتون للأبحاث)

حسنًا، شكرًا لك. نعم، أنا كذلك. شكرًا لك.

المشغل

للتذكير، أرادت صحيفة "ستار" أن تُطرح عليها الأسئلة. س: سؤالنا التالي من جون إيكمان من رادنبورغ بالموند. خطكم مفتوح الآن.

جون إيكمان (محلل في رادنبورغ بالموند)

مرحباً، هل تسمعني جيداً؟

جيف بيكر (المدير المالي)

نعم يا جون، نحن نسمعك.

جون إيكمان (محلل في رادنبورغ بالموند)

حسنًا، شكرًا لك. تهانينا على هذا الربع. إنه إنجاز رائع.

جيف بيكر (المدير المالي)

شكرًا لك.

جون إيكمان (محلل في رادنبورغ بالموند)

هل يمكنك توضيح المزيد حول نظام SAS والتطبيق؟ هل هو مُتاح للاستخدام؟ هل تحققون إيرادات الآن؟ هل حصل على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية؟

مارك نيومر (الرئيس والمدير التنفيذي)

نجري حاليًا مناقشات متبادلة مع إدارة الغذاء والدواء، وهذا كل ما يمكنني قوله الآن. نواصل العمل على هذا الأمر، ونتطلع إلى إطلاعكم على آخر المستجدات حالما يتسنى لنا ذلك.

جون إيكمان (محلل في رادنبورغ بالموند)

حسنًا، إذًا أنت لا تحقق إيرادات من خلاله في الوقت الحالي؟

مارك نيومر (الرئيس والمدير التنفيذي)

حالياً، لا.

جون إيكمان (محلل في رادنبورغ بالموند)

حسناً. شكراً لك.

مارك نيومر (الرئيس والمدير التنفيذي)

على الرحب والسعة.

جون إيكمان (محلل في رادنبورغ بالموند)

ثم هل يمكنك التعليق قليلاً؟ لقد ذكرت شيئاً عن البرامج غير الدوائية فيما يتعلق بالدفع. هل لديك أي تعليقات أخرى حول هذا الموضوع؟

مارك نيومر (الرئيس والمدير التنفيذي)

لا، في الحقيقة، ما نتحدث عنه هو مزيج أعمالنا الأخرى والبلازما. هذا كل ما لدينا حاليًا فيما يتعلق بالأعمال غير الدوائية. لدينا أهداف نسعى لتحقيقها، لكن من السابق لأوانه مناقشتها الآن. لكن نأمل أن نناقشها قريبًا.

جون إيكمان (محلل في رادنبورغ بالموند)

حسنًا، شكرًا لك. أقدر ذلك.

المشغل

شكراً لكم. السؤال التالي اليوم من بيتر هيكمان من شركة دي إيه ديفيدسون. جيرفيه يبث الآن مباشرة.

بيتر هيكمان (محلل في شركة دي إيه ديفيدسون)

أهلًا، مساء الخير. شكرًا على سؤالك. لديك سيولة نقدية صافية في ازدياد تدريجي، حيث بلغت حوالي 21 مليونًا في الربع الأخير. هل لديك أي التزامات جوهرية أخرى غير مبلغ 5 أو 6 ملايين، ربما كمدفوعات مستقبلية لمؤسسي شركة جاما؟ ولكن، هل لديك أي التزامات أخرى على هذه السيولة؟ وإن لم يكن، فكيف تخطط لتخصيص جزء منها خلال العامين القادمين؟ أهلًا بيت.

جيف بيكر (المدير المالي)

ليس لدينا أي التزامات بدفع مبالغ نقدية أخرى غير الستة ملايين المتبقية لشركة جاما، والتي ستُدفع سنويًا في التواريخ السنوية الثلاثة القادمة في مارس. لذا، نحن الآن نحتفظ بالسيولة النقدية، وسنستمر في ذلك حتى نجد استخدامًا أفضل لهذه الأموال. لم يسبق للشركة أن كانت في مثل هذا الوضع الجيد، حيث امتلكنا مستويات نقدية عالية كهذه. وسنواصل تنمية هذه السيولة لاستخدامها في عمليات الاستحواذ أو إعادة توزيعها على المساهمين، أو كما هو معتاد في التعامل مع الأرصدة النقدية الكبيرة.

بيتر هيكمان (محلل في شركة دي إيه ديفيدسون)

أجل، أجل. لم أره في البيان الصحفي ولم أطلع على التقرير الفصلي بعد، لكن هل كانت هناك أي عمليات إعادة شراء أسهم خلال الربع؟ لا، لم تكن هناك. ليس في هذا الربع. حسنًا، شكرًا لك. على الرحب والسعة.

المشغل

شكراً لكم. لقد وصلنا إلى نهاية جلسة الأسئلة والأجوبة. أودّ أن أفتح المجال مجدداً لأي تعليقات ختامية أخرى.

مارك نيومر (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لك. كيفن، شكرًا لك مجددًا على انضمامك إلينا اليوم. نتطلع إلى إطلاعك على آخر مستجداتنا خلال الربع القادم. أتمنى لك يومًا سعيدًا.

المشغل

شكرًا لك.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.