لم يكن من المفترض أن تتحول مصباحة بيعت بخمسة دولارات في مزاد خيري إلى مشروع تجاري. ولكن في عام 2011، عندما شاهدت جوسلين إليزابيث، وهي أم من ولاية بنسلفانيا ومديرة تسويق بدوام جزئي، والدها يبيع تلك المصباحة بأسعار زهيدة على موقع eBay، تحولت هوايتها في بيع عربات الأطفال والمتاجر الخيرية إلى ما أصبح الآن نظامًا متكاملًا يحقق أرباحًا بملايين الدولارات، ويشمل قناة Crazy Lamp Lady على يوتيوب بالإضافة إلى NikNax، وهو سوق إلكتروني يضم أكثر من 5000 بائع ويحقق إيرادات تزيد عن 5.2 مليون دولار في عام 2025.

من العثور على شيء في مزاد الكنيسة إلى تغيير المسار الوظيفي

في ذلك الوقت، كانت إليزابيث تكسب 14 دولارًا في الساعة وكانت تبحث فقط عن أموال إضافية، وتقود سيارتها إلى معارض التحف وتتعلم أي الأكواب والمصابيح والأواني الزجاجية الغريبة كانت تُباع بأموال حقيقية عبر الإنترنت.

في عام ٢٠١٦، فعلت ما يتحدث عنه معظم أصحاب الأعمال الجانبية فقط، وهو تشغيل الكاميرا. وثّقت قناتها "Crazy Lamp Lady" عمليات البحث عن المصابيح، والمشتريات، وقوائم البيع. في اللحظة التي دفع لها فيها يوتيوب ٦٠٠ دولار كعائدات إعلانية في يوم واحد، أوقفت سيارتها وهي في حالة ذهول، وأدركت أن هذا لم يعد مجرد "أموال إضافية".

بحلول أواخر عام 2018، كان دخل القناة يتجاوز باستمرار راتبها من وظيفتها الأساسية، فقررت ترك مجال التسويق. وقالت: "كان الأمر محفوفًا بالمخاطر ومخيفًا بالتأكيد"، ولكن في غضون أشهر، أصبح منزلها مليئًا بالبضائع، وكان لديها فريق عمل يساعدها في عرض المنتجات وشحن الطلبات.

تحويل سيدة المصباح المجنونة إلى محرك ربح

إحباطًا من رسوم السوق وسعيًا لمزيد من التحكم، أطلقت إليزابيث موقع NikNax على منصة District في أكتوبر 2023. ويعالج الموقع الآن مبيعات سنوية تزيد عن 5.2 مليون دولار، حيث تحصل إليزابيث على نسبة 5٪، أي ما لا يقل عن 260 ألف دولار، بينما يمثل متجرها الخاص ما يقرب من 5٪ من إجمالي المبيعات.

مع ذلك، لا تزال تعمل بجدٍّ من 50 إلى 100 ساعة أسبوعيًا بين التصوير والمونتاج والبيع المباشر وإدارة سوق إلكتروني، حيث تتولى أيضًا مهام الحراسة والتقييم ودعم العملاء. لم تُنفق الأرباح على سيارة فاخرة، بل وُجِّهت إلى منزلين للإيجار في بنسلفانيا، كلٌّ منهما بثلاث غرف نوم، بقيمة 300 ألف دولار تقريبًا، بما في ذلك منزل على منصة Airbnb يُؤجَّر بحوالي 300 دولار لليلة الواحدة.

ما يمكن أن يتعلمه المقتصدون العاديون

تؤكد إليزابيث أنه لا يوجد شيء سحري في اكتشاف القيمة في ممرات متاجر التبرعات الخيرية المتربة. وقالت: "أعتقد أن أي شخص يستطيع فعل ذلك إذا بذل الجهد اللازم"، مضيفةً أن أي شخص يمكنه شراء سلعة بخمسة دولارات واكتشاف أنها تساوي خمسين دولاراً بمجرد أن يدرب عينيه.

إن خطتها بسيطة بشكل عنيد. فهي تحث على البدء بخطوات صغيرة، ومعرفة ما يريده المشترون بالفعل، وعدم ترك راتبك الأساسي حتى يصبح الدخل الإضافي حقيقياً ومتكرراً، ثم إعادة استثماره في الأدوات والمساحة والأشخاص بدلاً من التوسع في نمط الحياة.

الصورة مقدمة من: استوديو 22Images على موقع Shutterstock.com