أعلنت شركة فريزيا (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: PHR ) عن نتائجها المالية للربع الأول يوم الأربعاء. وقد تم تقديم نص مكالمة الأرباح للربع الأول للشركة أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الاطلاع على تفاصيل مكالمة الأرباح كاملةً على الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/953036497

ملخص

أعلنت شركة فريزيا عن إيرادات الربع الأول من السنة المالية 2027 بقيمة 130.9 مليون دولار، بزيادة قدرها 13٪ على أساس سنوي، مع نمو كبير في حلول الدفع (40٪) وحلول الشبكات (15٪).

قدمت الشركة مقاييس جديدة، وهي إجمالي المدفوعات المُدارة ومعدل إيرادات حلول الدفع، لتوفير المزيد من المعلومات حول نظام الدفع الخاص بها.

حافظت شركة فريزيا على توقعاتها لإيرادات السنة المالية 2027 والتي تتراوح بين 510 مليون دولار و520 مليون دولار، على الرغم من بعض التباين في التزامات عملاء حلول الشبكات.

وتشمل أبرز الإنجازات التشغيلية إعادة تمويل قرضها المؤقت بتسهيلات جديدة بقيمة 275 مليون دولار وتوسيع تسهيلات التوريق الخاصة بشركة AccessOne مع بنك PNC.

أكدت الإدارة على المبادرات الاستراتيجية مثل دمج حلول التمويل الخاصة بشركة AccessOne والاستفادة من الذكاء الاصطناعي لتحقيق الكفاءة التشغيلية.

النص الكامل

المشغل

مساء الخير سيداتي وسادتي، أهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة فريزيا للربع الأول من السنة المالية 2027. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حاليًا. سنقدم لكم تعليمات جلسة الأسئلة والأجوبة التي ستلي ذلك. بدايةً، أود أن أقدم لكم السيد بالاجي غاندي، المدير المالي لشركة فريزيا. تفضل سيد غاندي، يمكنك البدء.

بالاجي غاندي (المدير المالي)

شكرًا لك أيها المشغل. مساء الخير، وأهلًا بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة فريزيا للربع الأول من السنة المالية 2027، والذي انتهى في 30 أبريل 2026. ينضم إليّ في هذه المكالمة اليوم حاييم إنديج، الرئيس التنفيذي للشركة. يمكنكم الاطلاع على مناقشة أكثر تفصيلًا لنتائجنا في بياننا الصحفي الخاص بالأرباح، وفي نموذج 8K ذي الصلة المُقدّم إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، بما في ذلك رسالتنا الفصلية إلى أصحاب المصلحة، وكلاهما سيصدر بعد إغلاق الأسواق اليوم. هذه الوثائق متاحة في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني@ir.Phreesia.com. للتذكير، يتم تسجيل مكالمة اليوم، وسيكون التسجيل متاحًا على موقع علاقات المستثمرين الخاص بنا@ir.friesa.com بعد انتهاء المكالمة. خلال مكالمة اليوم، قد نُدلي بتصريحات استشرافية، بما في ذلك تصريحات تتعلق بالاتجاهات، ونمونا المتوقع، واستراتيجياتنا، وتوقعاتنا بشأن قطاعنا، والأداء المتوقع لأعمالنا، بما في ذلك توقعاتنا ورؤيتنا فيما يتعلق بالنتائج المالية المستقبلية. تخضع البيانات التطلعية لمخاطر وشكوك وعوامل أخرى قد تؤدي إلى اختلاف نتائجنا وأدائنا وإنجازاتنا الفعلية اختلافًا جوهريًا عما هو موضح في بياناتنا التطلعية. وقد تم تفصيل هذه المخاطر في بياننا الصحفي للأرباح، ورسالتنا إلى أصحاب المصلحة، وعوامل المخاطرة الواردة في ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، بما في ذلك تقريرنا الفصلي على النموذج 10Q الذي سيتم تقديمه إلى الهيئة غدًا. وتستند البيانات التطلعية الواردة في هذه المكالمة إلى وجهات نظرنا وتوقعاتنا الحالية، وهي صحيحة فقط اعتبارًا من تاريخ إصدارها. ولا نتحمل أي التزام بتحديث هذه البيانات التطلعية، ونخلي مسؤوليتنا صراحةً عن أي التزام بتحديثها لتعكس أحداثًا أو ظروفًا لاحقة لتاريخ هذه المكالمة، أو لتعكس معلومات جديدة أو وقوع أحداث غير متوقعة. وقد نشير أيضًا إلى بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، مثل الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة والتدفق النقدي الحر، وذلك لتوفير معلومات إضافية للمستثمرين. وينبغي النظر إلى هذه المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا بالإضافة إلى نتائجنا المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، وليس كبديل عنها أو بمعزل عنها. يمكن الاطلاع على بيان التوفيق بين نتائج المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) والنتائج غير المتوافقة معها في بيان الأرباح وخطاب أصحاب المصلحة اللذين تم تقديمهما مع نموذج 8K الخاص بنا بعد إغلاق الأسواق اليوم مع هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، ويمكن الاطلاع عليهما أيضاً على موقعنا الإلكتروني للعلاقات مع المستثمرين@ir.frisia.com. سأقوم الآن بتحويل المكالمة إلى الرئيس التنفيذي لدينا، خايمي إنديج.

حاييم إنديج (الرئيس التنفيذي)

مساء الخير، وشكراً لكم جميعاً على حضوركم مكالمة الأرباح للربع الأول من السنة المالية 2027. قبل أن أترك المجال لبالاجي ليقدم لكم أبرز نتائجنا المالية وتوقعاتنا، أود أن أخص بالذكر الأشخاص الذين ساهموا في بناء شركة فريزيا. لقد أظهر فريقنا التزاماً حقيقياً، ليس فقط خلال هذا الربع، بل على مدار فترة تحول مستمرة تطلبت الكثير من العزيمة والثقة واتخاذ قرارات صعبة. أنا ممتنٌ لأفراد الفريق ومتحمسٌ لما نبنيه معاً. لقد أنجزنا عملاً تأسيسياً جاداً خلال السنوات القليلة الماضية على بنيتنا التحتية وأمننا وانضباطنا التشغيلي، وقد أثمرت جهودنا. نؤمن بأننا شركة فريدة في مجالنا بفضل حجمنا وخبرتنا وربحيتنا. ونؤمن بأن لدينا فرصة مميزة للاستفادة من هذه المزايا لتحقيق أفضل أداء خلال السنوات القليلة المقبلة. هناك ثلاثة عوامل رئيسية تُشكل نظرتنا الإيجابية. أولاً، نسعى دائماً إلى الريادة في مجال استقبال المرضى من خلال تقديم ما نراه الحل الأمثل في أسواقنا المستهدفة، والتأكد من أن عملائنا يشعرون بهذا التميز. هذا يعني مواصلة تقديم حلول متكاملة تُحسّن التدفق النقدي لمقدمي الخدمات الصحية وتُمكّن من إقامة علاقات مثمرة بين المرضى ومقدمي الخدمات نيابةً عن عملاء حلول الشبكة لدينا. ثانيًا، نُعطي الأولوية لتوفير حلول التمويل من Access1 لعدد أكبر من عملائنا الأساسيين، ودمج Axis One في نظام الدفع لدينا. نعتقد أن هذا من شأنه تحسين التدفق النقدي لعملائنا من مقدمي الرعاية الصحية، ورفع مستوى ولاء العملاء والحفاظ عليهم. ثالثًا، يُحدث الذكاء الاصطناعي تغييرًا جذريًا في إمكانياتنا على نطاق واسع، بطرق أتوقع أن تظهر بوضوح في نتائجنا على المدى القريب والبعيد. أنا متحمس لما يُمكن لفريقنا تحقيقه معًا من خلال الاستفادة من علاقاتنا مع العملاء، ورأس مالنا، وأفكارنا. سأترك الآن المجال لبالاجي.

بالاجي غاندي (المدير المالي)

شكرًا لك، حاييم. دعني أبدأ ببعض النقاط البارزة من نتائج الربع الأول من السنة المالية 2027، ثم سأنتقل إلى توقعاتنا للسنة المالية 2027 كاملة. في الربع الأول من السنة المالية 2027، بلغت الإيرادات 130.9 مليون دولار، بزيادة قدرها 13% على أساس سنوي. وقد قادت حلول الدفع النمو السنوي بنسبة 40%، تلتها حلول الشبكات بنسبة 15%. ويعكس نمو حلول الدفع بنسبة 40% على أساس سنوي حقيقة أن الفترة نفسها من العام السابق لم تتضمن أي مساهمة من AccessOne. ومع إتمام عملية الاستحواذ في الربع الرابع من السنة المالية 2026، بلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل 30.5 مليون دولار، مقارنةً بـ 20.8 مليون دولار في الفترة نفسها من العام السابق، وهو ما يمثل هامش ربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك معدل بنسبة 23%. وبلغ متوسط عدد عملاء خدمات الرعاية الصحية في الربع الأول 4708 عميلًا، بزيادة قدرها 50 عميلًا عن الربع السابق، وزيادة قدرها 7% على أساس سنوي عن 297 عميلًا. وقد جاءت هذه النتائج متوافقة مع توقعاتنا. بلغ إجمالي الإيرادات لكل مركز خدمات صحية أكاديمية (AHSC) في الربع الأول 27,811 دولارًا أمريكيًا، بزيادة قدرها 6% على أساس سنوي. وبلغ صافي الدخل 3 ملايين دولار أمريكي في الربع، مقارنة بخسارة صافية قدرها 3.9 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق، وهو ما يمثل الربع الثالث على التوالي من صافي الدخل الإيجابي. كما نقدم هذا الربع مؤشرين جديدين: إجمالي المدفوعات المُدارة ومعدل إيرادات حلول الدفع. يجمع إجمالي المدفوعات المُدارة حجم مدفوعات المرضى التقليدية مع محفظة Access One المُدارة من مستحقات حاملي البطاقات، مما يمنح المستثمرين رؤية شاملة لحجم منظومة المدفوعات لدينا. يتكون معدل إيرادات حلول الدفع من إجمالي إيرادات حلول الدفع مقسومًا على إجمالي المدفوعات المُدارة، مما يوضح كيفية تأثير التغيرات في الحجم وحجم المحفظة على الإيرادات. بلغ إجمالي المدفوعات المُدارة 1.786 مليار دولار أمريكي في الربع الأول من السنة المالية 2027، وبلغ معدل إيرادات حلول الدفع 2.3%. لمزيد من المعلومات حول هذه المؤشرات، يُرجى الرجوع إلى بياننا الصحفي الخاص بالأرباح ورسالتنا إلى أصحاب المصلحة. بالانتقال إلى تحديثات الميزانية العمومية والتدفقات النقدية، في 13 مارس، أكملنا إعادة تمويل قرضنا المؤقت. سددنا جميع الديون المستحقة بموجب القرض المؤقت باستخدام 92 مليون دولار أمريكي من تسهيل ائتماني متجدد جديد مضمون بقيمة 275 مليون دولار أمريكي لمدة خمس سنوات مع كابيتال ون، يستحق في 13 مارس 2031. تتوفر القدرة الاقتراضية غير المستخدمة لرأس المال العامل، والنفقات الرأسمالية، وعمليات الاستحواذ، والأغراض العامة للشركة. بلغ النقد وما يعادله والنقد المقيد 76.4 مليون دولار أمريكي في 30 أبريل 2026، مقارنةً بـ 73.8 مليون دولار أمريكي في 31 يناير 2026. في 30 أبريل 2026، تم تضمين 1.7 مليون دولار أمريكي من النقد المقيد مع الأصول طويلة الأجل الأخرى. أنهينا الربع الأول برصيد قروض مستحقة بقيمة 84 مليون دولار أمريكي على تسهيلنا الائتماني الجديد مع كابيتال ون، مما يعكس سداد 8 ملايين دولار أمريكي خلال الربع. بلغ صافي التدفق النقدي من الأنشطة التشغيلية 23.9 مليون دولار أمريكي خلال الربع، بزيادة قدرها 9.1 مليون دولار أمريكي على أساس سنوي. وبلغ التدفق النقدي الحر 16.4 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 8.9 مليون دولار أمريكي على أساس سنوي. نتوقع أن يتذبذب أداء التدفق النقدي التشغيلي والتدفق النقدي الحر من ربع إلى آخر بناءً على عوامل متعددة، بما في ذلك التوقيت المحدد لإصدار الفواتير والمدفوعات، والتي يمكن ملاحظتها في رأس المال العامل إلى جانب النفقات الرأسمالية. بالإضافة إلى ذلك، في 30 أبريل، قمنا بتوسيع تسهيلات التوريق لشركة AccessOne مع بنك PNC، ومددنا مدتها حتى أبريل 2029. يعزز هذا التطور فرضيتنا الاستثمارية وراء استحواذنا على AccessOne بطريقتين رئيسيتين. أولاً، رفعنا حد التسهيلات من 200 مليون دولار أمريكي إلى 300 مليون دولار أمريكي، مما يمنحنا قدرة أكبر على تقديم حلول AccessOne لعملائنا. ثانياً، وسّع التعديل أيضاً قدرتنا على تقديم تمويل مسبق للعملاء ذوي التصنيف الائتماني المنخفض. العديد من عملاء فريزيا من ذوي التصنيف الائتماني المنخفض، ويسعدنا أن نقدم لهم حلول تمويلية تُحسّن تدفقاتهم النقدية. أما بالنسبة لتوقعاتنا المالية للسنة المالية 2027، فهي لم تتغير عما قدمناه في مارس. وللحفاظ على توقعاتنا للإيرادات للسنة المالية 2027، نتوقع أن تتراوح الإيرادات بين 510 و520 مليون دولار. وكما أشرنا في الربع الماضي، فإن عملاء حلول الشبكات يلتزمون بمستويات إنفاق أقل في النصف الثاني من السنة المالية 2027 مما توقعناه في ديسمبر الماضي. ويعود انخفاض إنفاق بعض العملاء إلى عوامل خاصة بالعلامات التجارية، بما في ذلك تأثير السياسات التنظيمية. ورغم أننا لا نعتقد أن هذه التطورات تُشير إلى تحول هيكلي في الطلب على حلول فريزيا، إلا أن هناك تباينًا أكبر في توقعاتنا الداخلية لإيرادات حلول الشبكات، لا سيما في النصف الثاني من كل سنة مالية. تتوافق رؤيتنا للإيرادات في مختلف قطاعات الشركة عمومًا مع توقعاتنا في مارس 2026. ويفترض نطاق الإيرادات المُقدم للسنة المالية 2027 مساهمة تُقدر بحوالي 37 مليون دولار من شركة Access One، وعدم وجود إيرادات إضافية من عمليات الاستحواذ المستقبلية المحتملة التي ستُنجز بين الآن و31 يناير 2027. ونُبقي على توقعاتنا للأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المُعدلة للسنة المالية 2027، حيث نتوقع أن تتراوح بين 125 و135 مليون دولار. وبالإضافة إلى إيماننا المُستمر بالرافعة التشغيلية المُضمنة في نموذجنا، فقد حددنا مؤخرًا فرصًا لتقليل اعتمادنا على العمليات اليدوية في شركة Phreesia، بما في ذلك من خلال تبني الذكاء الاصطناعي في مايو 2026. وبعد نهاية الربع، نفذنا خطة إعادة هيكلة تهدف إلى خفض النفقات التشغيلية ومواءمة هيكل التكاليف لدينا بشكل أفضل مع أولويات أعمالنا الحالية. من المتوقع أن تُسفر الخطة عن وفورات كبيرة في النفقات التشغيلية السنوية، وهو ما انعكس في توقعاتنا المعدلة للأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المقدمة في 30 مارس 2026. نُبقي على توقعاتنا لنمو مراكز الخدمات الصحية الأكاديمية (AHSC) بنسبة تتراوح بين 5% و9%، كما نُبقي على توقعاتنا لنمو إجمالي الإيرادات لكل مركز خدمات صحية أكاديمية بنسبة تتراوح بين 5% و9% للسنة المالية 2027. أود أن أنضم إلى HAIM في تقدير المساهمات القيّمة من جميع العاملين في Phreesia في تعزيز وضعنا المالي القوي. أيها الموظف، أعتقد أنه يمكننا الآن فتح باب الأسئلة والأجوبة.

المشغل

سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. يُرجى الاكتفاء بسؤال واحد. إذا رغبتم في طرح سؤال إضافي، يُرجى الانضمام إلى قائمة الانتظار بعد الإجابة على سؤالكم. لطرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) لرفع اليد. لسحب سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة (*) مرة أخرى. نرجو منكم رفع سماعة الهاتف عند طرح الأسئلة لضمان جودة صوت مثالية في حال كتم الصوت. يُرجى إلغاء كتم صوت جهازكم. يُرجى الانتظار ريثما نُجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. سؤالكم الأول من شون دودج من شركة بي إم أو كابيتال ماركتس. شون، خطك مفتوح. تفضل.

شون دودج (محلل أسهم)

مساء الخير. ربما فقط على منصة Access One. بالاجي، ذكرتَ أن الاتفاقية الجديدة مع بنك PNC لها جانبان. يمكنك توسيع نطاق المنشأة، ولكن يمكنك الآن أيضًا تقديم خدماتك لأنواع أخرى من الموردين. كيف ينبغي لنا أن نفكر في تأثير ذلك، سواءً بشكل تدريجي أو كمي، على فرصة Access One خلال العامين المقبلين؟ البيع المتبادل في مجال التجميد، ما مدى سرعة وفعالية هذا التأثير؟ وهل تختلف اقتصاديات البيع لهؤلاء الموردين الآخرين عن اقتصاديات عميل Access One التقليدي؟

بالاجي غاندي (المدير المالي)

أجل، شكرًا لك يا شون. هناك الكثير من النقاط المهمة. سأحاول تغطية جميعها. أولًا، دعونا نعود إلى الوراء قليلًا، فهذا مجالٌ لطالما فكرت فيه شركة فريزيا لدخوله لسنواتٍ طويلة. وأعتقد أن أحد أسباب اهتمامنا بهذا المجال هو قاعدة عملائنا في العديد من التخصصات الطبية الدقيقة، والذين لا يتمتعون بتصنيف ائتماني استثماري. لذا، كانت هذه بالتأكيد محطةً مهمةً في مسيرتنا، ونعتقد أن هناك مصادر تمويل أخرى متاحة مع استمرارنا في اختراق هذا الجزء من السوق. ربما من المبكر بعض الشيء الحديث عن الاختلافات الاقتصادية، ولكن في نهاية المطاف، نؤكد على بعض الملاحظات المُعدّة مسبقًا وما ورد في الرسالة، وهو أننا نسعى لتحسين التدفقات النقدية لمقدمي الرعاية الصحية هؤلاء، وهذا يمنحنا المزيد من رأس المال ويفتح لنا سوقًا مستهدفًا أوسع، لقاعدة عملائنا الذين تربطنا بهم علاقة طويلة الأمد. لذا، فقد بنينا معهم ثقةً كبيرة.

المشغل

سؤالك التالي من ستان بيرنشتاين من ويلز فارجو. ستان، خطك مفتوح. تفضل.

ستان بيرنشتاين (محلل أسهم)

أهلاً، شكراً على إجابة أسئلتي. أودّ أن أطرح سؤالاً أكثر شمولاً. من الواضح أن محرك نموّكم يتحوّل قليلاً من الاشتراكات إلى المدفوعات والشبكة. هل يُمكنكم التحدّث عن التغييرات التي تُجرونها على فرق المبيعات والتسويق لديكم بهدف التحوّل ودفع النموّ في مجالات أخرى من أعمالكم، وكيف تختلف استراتيجية دخول السوق عمّا كانت عليه قبل عام؟ شكراً لكم.

بالاجي غاندي (المدير المالي)

أجل، شكرًا لك يا دان. أعتقد أن إحدى الطرق المهمة لفهم كل هذا هي أن فريزيا لطالما كانت مؤسسة نمو مدفوعة بالمنتج. لذا، يبدأ كل شيء بالمنتج. وأعتقد أنه إذا نظرنا إلى جانب مزود الخدمة، فهناك البرمجيات التي نطبقها ويستفيد منها العملاء. أعتقد أنك تشير إلى تحقيق الربح منها، وهو ما يشهد تحولًا واضحًا. لقد كنا نتحدث عن هذا الأمر منذ عامين على الأقل، حول فلسفة تقديم برمجيات أفضل وأسرع وأرخص لعملائنا من مزودي الخدمة. وهذا يعني تعديل أسعار الاشتراكات عمدًا للحفاظ على قوة الاحتفاظ بالعملاء، ودفع عجلة الاقتصاد في حلول المدفوعات والشبكات. لذا، نرى بعض التحركات المتتابعة، وكما هو متوقع عمومًا مع هذه الاستراتيجية، فإن التغيير المتتابع في إيرادات الاشتراكات، من حيث استراتيجية التسويق، لا يزال موجهًا نحو المنتج بشكل كبير. فنحن نبني الكثير من القدرات الجديدة، ويقوم فريقنا بتطبيقها، ولا تزال جهود المبيعات لدينا تسعى جاهدة لتوفير هذه المنتجات لمزودي الخدمة لتحقيق قيمة مضافة. إن عملية تحقيق الربح هي التي تتغير فحسب.

المشغل

سؤالك التالي من سكوت شونهاوس من بنك كي بنك. سكوت، خطك مفتوح. تفضل.

سكوت شوينهاوس (محلل أسهم)

مرحباً، شكراً لكم على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. سؤالي يتعلق بحلول الشبكة. ذكرتم في رسالة المستثمرين وجود بعض القوة في منتج مزود الخدمة الذي تم إطلاقه حديثاً. ربما يمكننا التطرق إلى هذا الموضوع بتفصيل أكبر. ما الذي يتضمنه توجيهكم بشكل أساسي؟ أعلم أنكم تتحدثون عن ضرورة توخي الحذر المستمر فيما يتعلق بإعدادات النصف الثاني من الشبكة، ولكن ربما يمكنكم التعمق أكثر في ما ترونه بخصوص ربط مزود الخدمة الجديد. شكراً.

بالاجي غاندي (المدير المالي)

بالتأكيد. شكرًا لك يا سكوت. أعتقد أن هناك موضوعين مختلفين هنا بخصوص حلول الشبكات. لقد أمضينا وقتًا طويلًا هذا الربع والربع الماضي نتحدث عما سيحدث في السنة المالية 2027 فيما يتعلق بالطلب والأسواق النهائية. لكن في المقابل، هناك مجال جديد مثير للاهتمام أطلقناه في وقت سابق من هذه السنة المالية، بعد أن بدأنا من الصفر في السنة المالية 2026، ونحن متحمسون جدًا له. لقد حققنا العديد من النجاحات واكتسبنا زخمًا كبيرًا. وقد أُخذت بعض ثمار ذلك في الاعتبار عند وضع توقعاتنا للسنة المالية 2027. لكن في الحقيقة، أعتقد أن الأنسب هو أن هذا يمنحنا مسارًا واضحًا للسنوات المالية 2028 و2029 و2030، حيث لا نعتمد فقط على ربط المرضى، بل أيضًا على ربط مقدمي الخدمات. لقد قام الفريق بعمل ممتاز في إطلاق هذا المشروع، وأعتقد أن هناك زخمًا إيجابيًا كبيرًا فيه.

المشغل

سؤالك التالي من خط برايان، كين كالوت من جيفريز. برايان، خطك مفتوح. تفضل.

برايان كين كالوت (محلل أسهم)

مرحباً، مساء الخير جميعاً. لديّ سؤال سريع. يبدو أن تحسين كفاءة تكاليف العمالة في قسمي المبيعات والتسويق في RDN خلال الربع الأول قد ظهر حتى قبل بلوغه ذروته. هل حدثت أي خلافات خلال الربع الأول؟ وبعد ذلك، كيف ننظر إلى قدرة المجمدات على زيادة هامش الربح مستقبلاً؟ هل هناك فرص أخرى لتحسين كفاءة التكاليف على المدى الطويل مع نمو الإيرادات؟ شكراً.

بالاجي غاندي (المدير المالي)

حسنًا، دعني أتأكد من فهمي. أعتقد أن أحد أسئلتك هو: هل ساهم أي شيء في الربع الأول في تحسين هامش الربح؟ هل طرأت أي تغييرات؟ أما السؤال الثاني، فأعتقد أنه يتعلق أكثر بالمستقبل. بالنظر إلى الماضي، كما يعلم الكثيرون منكم، فقد استثمرنا رأس مال كبير في الشركة قبل ثلاث أو أربع أو خمس سنوات. وقد ناقشنا مرارًا وتكرارًا موضوع الرافعة التشغيلية. لذا، نبحث باستمرار عن مجالات لتعزيز الكفاءة. لكننا أيضًا قمنا بهذا الاستثمار الأولي الذي توقعنا أن نجني منه سنوات من الإنتاجية. لذا، أعتقد يا برايان، أن إجابة الجزء الأول من سؤالك هي: لا شيء مميز أو غير عادي. من الواضح أن الإعلان الذي أصدرناه في مايو كان مختلفًا بعض الشيء، ولهذا السبب تم تسليط الضوء عليه وعرضه بتلك الطريقة. لكنني أعتقد أن الربع الأول لم يشهد أي شيء مميز أو غير عادي. أعتقد أن توقعاتنا المالية تفترض استمرار تحسن هوامش الربح طوال العام. لا أعتقد أننا سنتحدث عن أمور أخرى، ولكننا نشعر بالرضا التام عن الوضع الحالي، حيث لدينا خيارات ومسارات عديدة لتحقيق المزيد من النمو في أعمالنا والحفاظ على هوامش ربح جيدة.

المشغل

سؤالك التالي من جاريد هاس مع ويليام بلير. جاريد، خطك مفتوح. تفضل.

جاريد هاس (محلل أسهم)

أهلًا بكم جميعًا، شكرًا لكم على الإجابة على الأسئلة. كما تعلمون، تحدثتم في الرسالة عن بعض الاستثمارات في التكاملات السريرية لدعم أطباء الأورام وغيرهم من مقدمي الخدمات المتخصصة بشكل أفضل. لذا، أودّ أن أعرف المزيد، أولًا، أين ترون أكبر فرصة استثمارية لهذا القطاع من السوق؟ ثانيًا، أودّ أن أعرف المزيد عن سير العمل الفريد المرتبط بهؤلاء المقدمين، كما أشرتم. فأين يقع دور Freezia في هذا السياق، وأين تكمن ميزاته التي قد تساعد في مواجهة هذه التحديات؟ شكرًا لكم.

بالاجي غاندي (المدير المالي)

أجل، شكرًا لك يا جاريد. حسنًا، أعني أن هذا أمرٌ نُشير إليه بين الحين والآخر في رسائلنا، لأنه عندما نفكر في آلية عمل الشركة، وكما ناقشنا في استراتيجية دخول السوق وكيفية تحقيق الربح من المنتجات، فإن توافقنا مع التخصصات المناسبة يُعدّ ذا قيمة كبيرة لفريق حلول الشبكة لدينا، حيث يقدمون منتجات مثل Patient Connect وProvider Connect. لذا، يمكننا تحقيق قيمة كبيرة لمقدمي الخدمات، وللعلامات التجارية المختلفة التي نتعاون معها. أعتقد أننا، كما تعلم، قد أسسنا هذه الفئة لشركة Phreesia. أعتقد أن هايم، في كلمته الافتتاحية، تحدث عن كيفية تطور عملية استقبال المرضى، كما هو الحال مع Frija، على مدار تاريخها الممتد لأكثر من 20 عامًا. لذا، أعتقد أنه يجب أن نفكر في أننا دائمًا ما نكون في طليعة هذا المجال، ونضع المعايير. وعندما نعمل مع العديد من هذه التخصصات، أعتقد أننا نستطيع حقًا تمييز كيفية جمع المعلومات ودمجها عبر الأنظمة.

المشغل

سؤالك التالي من ريان ماكدونالد من شركة نيدهام. ريان، خطك مفتوح. تفضل.

ريان ماكدونالد

مرحباً، شكراً على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. ربما سؤالان بخصوص أعمال حلول الشبكات. أدرك أنكم لم تُغيروا أيًا من التوقعات المتعلقة بالإيرادات للعام بأكمله، ولكنني أتساءل عن مدى ثقة النقاشات الدائرة مع دخولكم النصف الثاني من العام بشأن إمكانية زيادة الميزانية المخصصة لربط المرضى وعدد مقدمي الخدمات. ونظراً لكونه حلاً جديداً في السوق، ما هي الفرص التي ترونها مناسبة لإدراجها ضمن ميزانية الابتكار المخصصة في نهاية العام للحلول الأحدث في السوق والتي قد تُحقق مكاسب محتملة؟ شكراً.

بالاجي غاندي (المدير المالي)

أجل، شكرًا لك يا ريان. لديك الكثير من المعلومات القيّمة. أعتقد أن الوضع واضحٌ فيما يخص النصف الثاني من العام. لقد أجرينا آخر مكالمة أرباح للسنة المالية المنتهية في 30 مارس، أي لم يمر وقت طويل. لا أعتقد أن لدينا أي شيء يستحق المشاركة، وهذا هو السبب الرئيسي وراء احتفاظنا بتوقعات الإيرادات لهذا العام. سنقدم تحديثات دورية مع مرور الوقت. أعتقد أننا سنعرف المزيد تدريجيًا في سبتمبر عند إعلان نتائج الربع الثاني من السنة المالية، ولكن لا يوجد شيء مميز منذ مارس. أعتقد أنك طرحت بعض الأسئلة حول المنتجات الجديدة والابتكارات، وأعتقد أن ما يجب أن تفكر فيه هو أننا نسعى جاهدين لتقديم قيمة مضافة من خلال إيصال الرسائل المناسبة للمرضى للتأثير على نتائج علاجهم. أما بالنسبة لمقدمي الرعاية الصحية، فهناك الكثير من التحديات. لذلك، نحن لا نبتكر منتجات تخلق مشاكل جديدة. نتلقى الكثير من التعليقات من عملائنا، ونسعى جاهدين لتطوير منتجات تلبي احتياجات حقيقية. احتياجات حقيقية. ولحسن الحظ، لدينا طرق مختلفة لتحقيق الربح من هذه المنتجات.

المشغل

سؤالك التالي من جيف جارو مع ستيفنز. جيف، خطك مفتوح. تفضل.

جيف جارو (محلل أسهم)

مساء الخير. شكرًا على الإجابة على الأسئلة. سأطرح سؤالًا آخر بخصوص المنتج، وسأحاول ربط "تواصل مقدمي الخدمات" بتقنية الذكاء الاصطناعي الصوتي. أودّ معرفة آخر المستجدات حول الذكاء الاصطناعي الصوتي تحديدًا، ثم ربطه بمنتج "تواصل مقدمي الخدمات". بشكل عام، نسعى إلى تعزيز التفاعل مع مقدمي الخدمات من خلال إطلاق المزيد من الميزات والوظائف والبرامج التي تُعنى بهم أكثر من المرضى أو الموظفين الإداريين. شكرًا.

بالاجي غاندي (المدير المالي)

بالنسبة للمنتجات فقط، أعني، هناك الكثير من العمل والجهد المشابه لـ Access1. أعتقد أن دخول مجال مقدمي الرعاية الصحية كان هدفًا يعمل عليه فريق Freezer لسنوات طويلة. لذا نحن متحمسون جدًا لإطلاق هذا المنتج وبدء العمل به. أعتقد أنه يجب أن تفترض أننا نفكر دائمًا في فرص أخرى للتواصل المباشر مع مقدمي الخدمات، يا جيف. لكنني أعتقد الآن، إذا نجحنا في ربط مقدمي الخدمات، فسيكون لذلك أثر إيجابي كبير من الناحية المالية، والأهم من ذلك، من ناحية عملائنا.

المشغل

سؤالك التالي من دانيال غروسلايت من سيتي. دانيال، خطك مفتوح. تفضل.

دانيال غروسلايت (محلل أسهم)

مرحباً يا شباب. شكراً على الإجابة على السؤال. كان أداء حلول الشبكة أقوى قليلاً مما توقعنا هذا الربع. أعلم أن هناك تقلبات كثيرة في النصف الثاني من العام. لكنني أتساءل عما إذا كان أداء هذا الربع قد تجاوز توقعاتكم أم كان متوافقاً معها تقريباً. ما هي معاييركم الداخلية؟ أيضاً، أعتقد أن هذا مرتبط بسؤالي، وأود معرفة أداء ممارسات التصنيع الجيدة (GLPs) مقارنةً بتوقعاتكم. أعتقد أنكم أشرتم إليها في الربع الماضي، لكن ليس بنفس القدر الذي أشارتم به إلى عوامل أخرى. ونظراً لزيادة نشاطنا في مجال التسويق الشفهي، نود الحصول على تحديث حول أداء ممارسات التصنيع الجيدة (GLPs) أيضاً.

بالاجي غاندي (المدير المالي)

نعم. أولاً، فيما يخص حلول الشبكة لهذا الربع، فإنّ ما ذكرناه لكثير من الزملاء في فريزيا وفريق العمل، كما أعتقد يا دانيال، لقد تحدثنا معك عن هذا الأمر، يتماشى تماماً مع ما ذكرناه سابقاً. هناك العديد من العوامل المؤثرة في كيفية إدارة هذه الحملات ووتيرة تنفيذها. لسنا بصدد تحسين الأمور لربع واحد فقط. نحن شركة مساهمة عامة، وكما تعلم، علينا أن نضع توقعات يمكننا الوفاء بها. لذا، فإنّ كل ذلك كان متوافقاً تماماً مع توقعاتنا. أما بالنسبة للسؤال الثاني، فلا أعتقد أننا نرغب في الخوض في تفاصيل محددة تتعلق بالعملاء أو البرامج. أعتقد أن تعليقنا حول بيئة الطلب بشكل عام، وكيف نرى الأمور بشكل عام لهذا العام، ينطبق على العديد من المجالات المختلفة، ولا نرغب في الخوض في التفاصيل.

المشغل

سؤالك التالي من جاليندرا سينغ من شركة Truist Securities. جاليندرا، خطك مفتوح. تفضل.

جاليندرا سينغ

شكرًا لكم على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. أودّ التطرق إلى أعمال الاشتراكات لهذا الربع، وأتفهم صعوبة التكاليف مقارنةً بالعام الماضي، لكنني ما زلت أجد صعوبة في فهم سبب الانخفاض المتتالي بنسبة 6% في أعمال الاشتراكات. وفي هذا السياق، وبالنظر إلى وضع أعمال الاشتراكات في بداية العام، هل تتوقعون نموًا طفيفًا فيها؟ لأن ذلك سيشير إلى انتعاش طفيف مقارنةً باتجاه الربع الأول. نرجو منكم توضيح توقعاتكم لأعمال الاشتراكات ونطاق نموها.

بالاجي غاندي (المدير المالي)

بالتأكيد. شكرًا لكِ يا شاليندرا. إذًا، ينعكس هذا النوع من التفكير ومصادر الإيرادات المختلفة في كيفية وضعنا لتوقعاتنا المالية لعام 2027. لذا، لن نتطرق إلى توقعات الإيرادات الفردية، بل سنقدم توقعاتنا للشركة ككل. ونعتقد أن هذا يتعارض مع أسلوب إدارتنا للشركة. ما يمكننا قوله هو أن الاستراتيجية متجذرة في الأرقام. ونحن متفائلون بشأن مسار إجمالي الإيرادات لكل مركز خدمات صحية أكاديمية لهذا العام. أما بخصوص تعليقكِ حول وضعنا في بداية الربع الأول، فهو جزء لا يتجزأ من رؤيتنا لمسار العام. ولحسن الحظ، لدينا مسارات متعددة للوصول إلى هذه التوقعات التي تتراوح بين 510 و520 مليون دولار لهذا العام.

المشغل

سؤالك التالي من ستيفن فالكات من شركة ميتسوهو للأوراق المالية. ستيفن، خطك مفتوح. تفضل.

ستيفن فالكات (محلل أسهم)

أجل، شكرًا. مساء الخير. لقد طُرحت معظم أسئلتي المهمة بالفعل، لذا لديّ سؤالٌ تنظيميٌّ نوعًا ما. أيضًا، بخصوص إيرادات الخدمات المرتبطة بالاشتراكات، هل يمكنك تذكيرنا بأنك ذكرت الإيرادات غير المتكررة في الربع الأول من السنة المالية الماضية، ولكن بالنسبة لبقية الأرباع، هل هناك أي إيرادات أخرى غير متكررة، سواءً بالزيادة أو النقصان، يجب أن نأخذها في الاعتبار؟ أم لديك مقارنات ربع سنوية أكثر وضوحًا لبقية هذا العام مقارنةً بأرباع العام الماضي؟

بالاجي غاندي (المدير المالي)

أجل، شكرًا ستيف. لقد أشرنا إلى ذلك العام الماضي، ومن الواضح أنه يؤثر على أداء الشركة هذا العام مقارنةً بالعام الماضي. هناك دائمًا مبلغٌ يُقدّر ببضعة ملايين من الدولارات في قسم الخدمات ذات الصلة. كان هذا التأثير أكثر وضوحًا العام الماضي، وكذلك تأثيره على أداء الشركة هذا العام. لكن لا يوجد شيء آخر. أعتقد أنه إذا نظرنا إلى 28 ربعًا من تاريخ طرح أسهمنا للاكتتاب العام، فسنجد أننا أشرنا إلى قسم الخدمات ذات الصلة ثلاث مرات فقط. لذا لا أعتقد أن هناك ما يستدعي التفكير فيما سيحدث لبقية العام.

المشغل

سؤالك التالي من جيسيكا تاسن مع بايبر ساندلر. جيسيكا، خطك مفتوح. تفضلي.

جيسيكا تاسن (محللة أسهم)

مرحباً جميعاً. شكراً على السؤال. أُقدّر تحوّل مزيج الإيرادات نحو مدفوعات الشبكات على أساس كل مركز خدمات صحية أكاديمية، ولكنني أتساءل، هل تأخذون في الاعتبار إيرادات الاشتراكات الحالية لكل مركز خدمات صحية أكاديمية؟ هل يعكس ذلك الحد الأدنى لقيمة منتجات الاشتراكات التي يقدمها كل مركز خدمات صحية أكاديمية، أم أننا نتوقع وجود تعديلات مستمرة؟ شكراً.

بالاجي غاندي (المدير المالي)

أجل، شكرًا جيس. سأكرر ثلاث كلمات نستخدمها كثيرًا: أفضل بكثير، أسرع، أرخص. نعتقد أن هذا هو الاتجاه الذي تسير فيه الأمور. شعرنا بذلك لسنوات عديدة، وهو كذلك بالفعل. هذا يجعل من الصعب جدًا ترجمة قيمة دولار الاشتراك لكل عميل إلى القيمة التي يحصل عليها. نريد التأكد من حصولهم على قيمة كبيرة مقابل اشتراكهم، لكننا نعكس الأمر داخليًا ولا نفكر في الاشتراكات كخطوط أعمال منفصلة، بل نفكر فقط في إجمالي الإيرادات المتوقعة. لذا، كما تعلمين، أعتقد أننا نقدم توقعاتنا لهذا العام. نحاول أن نكون مفيدين قدر الإمكان فيما يتعلق بالنمذجة. لذلك لا أريد أن نلتزم بحد أدنى أو أقصى للإيرادات. لكننا لا نركز على تحسين هذا المصدر تحديدًا، وبشكل عام، يسير هذا الاتجاه كما توقعنا.

المشغل

سؤالك التالي من ريان هالستيد من شركة آر بي سي. ريان، خطك مفتوح. تفضل.

بالاجي غاندي (المدير المالي)

مساء الخير. شكرًا على إتاحة الفرصة لي لطرح هذا السؤال. من الواضح أن قطاع حلول الدفع يشهد نموًا قويًا. هل يمكنك تزويدي بتفاصيل إضافية حول البيئة العامة للقطاع، وكيف ترى تأثيرها على هذا القطاع تحديدًا، لا سيما فيما يتعلق باتجاهات الاستخدام؟ بشكل عام، هل يتحمل المستهلكون أعباءً مالية أكبر، وهل تعتبر ذلك عاملًا مؤثرًا، بالإضافة إلى زيادة الإنفاق المباشر أو نقص التأمين؟ أرجو تزويدي بأي معلومات أخرى حول تجربتك في هذا القطاع ونتائج الربع الحالي. شكرًا.

المشغل

أجل، شكرًا لك يا ريان. أوافقك الرأي تمامًا. أعني أن الكثير من النقاط التي ذكرتها هي ما نقوم به بالفعل، وهذا ما دفعنا إلى التعمق أكثر في هذا المجال. أعتقد أن الأمر يبدأ حقًا بالتدفق النقدي، وكما تعلمون، فإن قدرة مقدم الرعاية الصحية، كما يعلم الكثيرون منكم، على تحويل الأموال إلى أعمالهم، بما في ذلك نفقات العمالة الضخمة والمستلزمات الكثيرة، أمر بالغ الأهمية. وهذا يمثل قيمة مضافة كبيرة. أعتقد أن التحول نحو تحمل المريض المزيد من التكاليف، يحدث منذ سنوات وما زال مستمرًا. لذا، يمكن القول إن المستهلك أصبح فئة أكبر من حيث التكلفة بشكل عام.

ريتشارد كلوز (محلل أسهم)

سؤالك التالي يأتي من ريتشارد، الموظف في شركة كاناكورد جينويتي. ريتشارد، خطك مفتوح. تفضل.

بالاجي غاندي (المدير المالي)

نعم، شكرًا على السؤال. بخصوص الاشتراكات وعلاقتها بـ AHSC، ذكرتَ أن نمو AHSC كان في خانة الآحاد المتوسطة. هل يمكنك التحدث قليلًا عن هذا الرقم من حيث الإجمالي مقابل الصافي؟ أحاول فقط فهم معدل إلغاء الاشتراكات الحالي، ورأيك في Access1 ومدى مساهمته في تقليل احتمالية إلغاء الاشتراكات مستقبلًا.

المشغل

أجل، شكرًا ريتشارد. انظر، أعتقد أننا شاركنا الرقم الصافي. لديك الكثير من البيانات على مر الزمن. إنه أمر مثير للاهتمام. أحد الأمور التي يجب استخلاصها هو أنه متوسط، ونحن متفائلون جدًا ببداية الفريق لهذا العام مع 50 عميلًا في المتوسط، كما تعلم، إذا قرأت ملاحظاتنا وما إلى ذلك، كيف نحسب ذلك، فهذا مشجع للغاية مع الكثير من تحركاتنا التسويقية. لذا أعتقد، كما تعلم، أن هذا هو الرقم الصافي. لقد أضفنا، أضفنا أكثر مما خسرنا. والنتيجة الصافية هي 50. أعتقد بخصوص الجزء الثاني من سؤالك. نعم، نعتقد أن عرض القيمة مع Access1 والقدرة الآن على توسيع نطاق الوصول إلى عملائنا الأساسيين يمكن أن يكون بالتأكيد شيئًا يمكن أن يعزز العلاقات التي لدينا معهم ويعزز الاحتفاظ بهم.

جين مانهايمر (محلل أسهم)

سؤالك التالي من جين مانهايمر من شركة فريدوم كابيتال ماركتس. جين، خطك مفتوح. تفضل.

بالاجي غاندي (المدير المالي)

شكرًا على الإجابة على الأسئلة. بخصوص سؤالك عن برنامج Access، كما تعلم، أنت تملكه منذ ستة أشهر. كيف تقيّم هذه الصفقة من حيث تحقيقها للتوقعات؟ أعلم أن الوقت ما زال مبكرًا، والجزء الثاني من السؤال هو: هل يمكنك تحديد مقدار التوفير الذي تتوقعه من خطة إعادة الهيكلة التي طبقتها هذا الشهر؟ شكرًا لك.

المشغل

شكرًا لك يا جين. إنه أمرٌ بالغ الأهمية. كما تعلم، فإن الوفورات المُحققة مُدرجةٌ ضمن توقعاتنا لهذا العام. لن نُفصّل مساهمة مُحددة من ذلك، لكنه أمرٌ نُخطط له في برنامج Access 1. أعني، دعنا نُلقي نظرةً شاملة. يُديرون برنامجين مُتكاملين، أحدهما مُخصصٌ للمستحقات المُمولة يُمثل حوالي 40% من المحفظة، والآخر غير مُمول يُمثل حوالي 60%، حيث يحتفظ المُقدمون بالمستحقات ونحصل نحن على رسوم خدمة. لا يزال هذا التكوين والاستراتيجية قيد التطوير، ولكن بشكل عام، حتى مع هذا التوسع في علاقتنا مع بنك PNC، نحن راضون تمامًا. كانت هذه أكبر عملية استحواذ قامت بها شركة فريزيا على الإطلاق. لا يزال هناك الكثير من العمل الذي يتعين القيام به، ولكن أعتقد أننا راضون تمامًا عن وضعنا الحالي، وعن العديد من الإنجازات التي حققناها.

حاييم إنديج (الرئيس التنفيذي)

لا توجد أسئلة أخرى في الوقت الحالي. سأترك الآن المجال للسيد حاييم إنديغ، الرئيس التنفيذي، لإلقاء كلمته الختامية. تفضل.

المشغل

شكرًا لكم جميعًا على حضوركم المكالمة اليوم. شكرًا لك يا بالاجي على إجابتك الرائعة على الأسئلة، وشكرًا لجميع أعضاء فريق فريزيا على هذا الربع المميز والقوي. سنتواصل معكم مجددًا بعد 90 يومًا. مع أطيب التحيات.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.