أعلنت شركة Planet Labs PBC (NYSE: PL ) عن نتائجها المالية للربع الثاني قبل جرس الافتتاح يوم الاثنين.

فيما يلي نصوص من مكالمة أرباح الربع الثاني.

هذه النسخة مقدمة لكم من واجهات برمجة تطبيقات بنزينجا. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، تفضلوا بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارات.

المشغل

سيداتي وسادتي، شكرًا لانضمامكم إلينا، ومرحبًا بكم في مكالمة أرباح شركة Planet Labs PBC للربع الثاني من السنة المالية 2026. بعد كلمات اليوم المُعدّة، سنستضيف جلسة أسئلة وأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى رفع أيديكم. إذا كنتم قد انضممتم إلى مكالمة اليوم، يُرجى الضغط على زر النجمة التاسعة لرفع أيديكم، وزر النجمة السادسة لإلغاء كتم الصوت. سأُسلّم الآن الكلمة إلى كريس جينوالدي، نائب رئيس علاقات المستثمرين. تفضلوا.

كريس جينوالدي (نائب رئيس علاقات المستثمرين)

شكراً للمشغل، ومرحباً بالجميع. أهلاً بكم في مكالمة أرباح بلانيت لابز للربع الثاني من السنة المالية 2026. أنا هنا في بورصة نيويورك، برفقة ويل مارشال وآشلي جونسون، حيث سأقدم ملخصاً لنتائجنا ومناقشة توقعاتنا الحالية. نشجع الجميع على مراجعة البيان الصحفي للأرباح وعرض تحديث الأرباح لمكالمة اليوم، والمتوفرين على موقع علاقات المستثمرين الإلكتروني. قبل أن نبدأ، نود تذكير الجميع بأننا سنصدر بيانات استشرافية تتعلق بالأحداث المستقبلية أو توقعاتنا المالية. تستند أي بيانات استشرافية إلى خطط الإدارة الحالية وتقديراتها وتوقعاتها. لا ينبغي اعتبار إدراج هذه المعلومات الاستشرافية بمثابة إقرار من بلانيت بتحقيق الخطط أو التقديرات أو التوقعات المستقبلية.

تخضع هذه التصريحات التطلعية لمخاطر وشكوك وافتراضات متنوعة، كما هو موضح بالتفصيل في ملفاتنا المقدمة لهيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (SEC) والتي يمكن الاطلاع عليها على الموقع الإلكتروني www.sec.gov . قد تختلف نتائجنا أو أداؤنا الفعلي اختلافًا جوهريًا عن تلك المشار إليها في هذه التصريحات التطلعية، ولا نتحمل أي مسؤولية عن تحديثها لتعكس الأحداث أو الظروف اللاحقة لتاريخ إصدارها، أو لتعكس وقوع أحداث غير متوقعة.

خلال المكالمة، سنناقش أيضًا المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) التاريخية والمستقبلية. نستخدم هذه المقاييس لاتخاذ القرارات المالية والتشغيلية، وكوسيلة لتقييم المقارنات بين الفترات. نعتقد أن هذه المقاييس توفر معلومات مفيدة حول نتائج التشغيل، وتعزز الفهم العام للأداء المالي السابق والتوقعات المستقبلية، وتتيح شفافية أكبر فيما يتعلق بالمقاييس الرئيسية التي تستخدمها الإدارة في اتخاذ قراراتها المالية والتشغيلية.

لمزيد من المعلومات حول المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، يُرجى الاطلاع على جداول المطابقة الواردة في بياننا الصحفي الصادر صباح اليوم والمتاح على موقعنا الإلكتروني@investors.planet.com . كما نُقدم خلال هذه المكالمة عددًا من مؤشرات الأداء الرئيسية التي تستخدمها الإدارة، والتي غالبًا ما يستخدمها منافسونا في قطاعنا. وقد ناقشنا هذه المؤشرات وغيرها بمزيد من التفصيل في بياننا الصحفي وعرضنا التقديمي لتحديث الأرباح، والمُعدّ خصيصًا لمرافقة ملاحظاتنا المُعدّة. في هذه المرحلة، أودّ الآن أن أُحيل المكالمة إلى ويل مارشال، الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة والمؤسس المشارك لشركة Planet. الكلمة لك يا ويل.

ويل مارشال (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة والمؤسس المشارك)

شكراً كريس، ومرحباً بالجميع. شكراً لانضمامكم إلينا اليوم. يسعدني العودة إلى بورصة نيويورك. خلال السنوات الثلاث والنصف التي انقضت منذ أن بدأنا العمل في بورصة نيويورك، قطعنا شوطاً طويلاً. أطلقنا ما يقرب من 200 قمر صناعي على ستة صواريخ، بما في ذلك أقمارنا الصناعية من الجيل الجديد بيليكان وتاناجر. حوّلنا أعمالنا في مجال البيانات نحو بيع الحلول، مستفيدين من الذكاء الاصطناعي لتمكين السرعة والتوسع. استفدنا من قوتنا في شركة أجايل إيروسبيس لطرح خدماتنا الجديدة للأقمار الصناعية في السوق. ضاعفنا معدل إيراداتنا بأكثر من الضعف، مع تعزيز أداء صافي الربح للوصول إلى مستويات ربحية قياسية في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) والتدفق النقدي الحر. في عالم متغير بشكل كبير، ومع تزايد التحديات الأمنية العالمية والاعتماد السريع على الذكاء الاصطناعي، تُثبت قدرات بلانيت أنها أكثر قيمة لعملائها من أي وقت مضى.

نحن متحمسون لمشاركة آخر الأخبار، فلنبدأ. تعكس النتائج المالية لشركة بلانيت للربع الثاني الأداء المتميز للفريق في مبادرتين رئيسيتين، حيث قدمنا رؤى عالمية متكاملة من خلال حلول مدعومة بالذكاء الاصطناعي، بالإضافة إلى مسحنا اليومي، وتوسعنا السريع في أعمال خدمات الأقمار الصناعية. باختصار، حققنا إيرادات بلغت 73.4 مليون دولار أمريكي، تمثل نموًا سنويًا بنسبة 20% تقريبًا، مسجلين بذلك ربعًا جديدًا من تسارع النمو. بلغ هامش الربح الإجمالي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا 61% في الربع، مرتفعًا من 58% في العام الماضي، وبلغ صافي الربح المعدل قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 6.4 مليون دولار أمريكي، مسجلًا بذلك الربع الثالث على التوالي من ربحية صافي الربح المعدل قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. كما حققنا للربع الثاني على التوالي تدفقًا نقديًا حرًا إيجابيًا، حيث بلغ التدفق النقدي من الأنشطة التشغيلية 85.1 مليون دولار أمريكي، وتدفقًا نقديًا حرًا سنويًا قدره 54.3 مليون دولار أمريكي، يمثل هامش تدفق نقدي حر بنسبة 39% تقريبًا.

ارتفع رصيدنا المتراكم إلى 736.1 مليون دولار في نهاية الربع، وهو ما يمثل زيادة سنوية بنسبة 245٪، مما يوفر لنا رؤية ممتازة للإيرادات على مدى الـ 12 إلى 24 شهرًا القادمة ويمنحنا الثقة في تسارع نمونا في السنة المالية 27. يسعدنا أن نشارك أنه مع الأداء القوي للربع الثاني، نتوقع الآن أن يكون التدفق النقدي الحر إيجابيًا في هذه السنة المالية، قبل أكثر من عام من هدفنا السابق وعلامة فارقة رئيسية للشركة. بالانتقال إلى أبرز المبيعات، سأبدأ بقطاع الدفاع والاستخبارات حيث تسارعت إيرادات الربع الثاني إلى نمو بنسبة 41٪ تقريبًا على أساس سنوي وارتفعت بنسبة 14٪ تقريبًا على أساس ربع سنوي مدفوعة بالأداء القوي مع أعمال البيانات والحلول الأساسية لدينا بالإضافة إلى عقد خدمات الأقمار الصناعية لدينا مع JSAT، أود أن أشارك فوزين من الربع إضافيين لتلك التي أعلنا عنها في مؤتمرنا الصحفي في يوليو.

أولاً، منحنا وحدة ابتكار الدفاع، التابعة لوزارة الدفاع الأمريكية، خيارًا إضافيًا بقيمة سبعة أرقام في إطار مشروعنا التجريبي لهندسة الفضاء الهجين. يُوسّع هذا الخيار سعة مشروعنا التجريبي الحالي لهندسة الفضاء الهجين، الذي أعلنا عنه خلال الصيف. يُركّز هذا المشروع التجريبي قصير المدى على توفير المؤشرات والتحذيرات الحيوية. يُبيّن هذا العقد كيف يُمكن للعملاء الاستفادة من المسح اليومي لـ "بلانيت" وأرشيف البيانات الشامل لمراقبة المواقع ذات الأهمية الاستراتيجية تحسبًا للتغيرات والتهديدات الحرجة.

ثانيًا، وسّع مكتب الاستطلاع الوطني الأمريكي عقده معنا في إطار برنامج EOCL ليشمل مراقبة نطاق Planet والتوعية بالمجال البحري دعمًا للأمن القومي ومكافحة المخدرات وجهود الاستجابة للكوارث. يُضاف هذا العقد إلى خيار العقد الذي أعلنّا عنه في يوليو، والذي مدّد توفير Planet للمراقبة اليومية وبيانات المهام عالية الدقة، وحافظ على مستوى أدائنا السابق في EOCL من يونيو إلى أكتوبر 2025. ولتلخيص ما حققناه في يوليو من نجاحات لحلولنا المُدعّمة بالذكاء الاصطناعي، أعلنّا عن عقود محورية مع عملاء، بما في ذلك حلف شمال الأطلسي (الناتو) ووزارة الدفاع الأمريكية، لاستخدامات مثل المراقبة الفضائية المستمرة، والمؤشرات والإنذارات المُحسّنة، ووظائف التوعية بالمجال البحري الحيوية. وبالمثل، يشمل تعاوننا البارز مع الحكومة الألمانية في مجال خدمات الأقمار الصناعية تجديدًا متعدد السنوات بقيمة 8 أرقام للقيمة الفعلية للوصول إلى بيانات PlanetScope والتوعية بالمجال البحري مع شريكنا Simmax. وعلى نطاق أوسع، لا نزال نشهد طلبًا قويًا على المنتجات النهائية التي تُدمج قدراتنا في عمليات العملاء، وتُعزز الوعي بالوضع، وتدعم اتخاذ القرارات المستنيرة.

بالانتقال إلى قطاع الحكومة المدنية حيث انخفضت إيرادات الربع الثاني بنسبة 4٪ تقريبًا على أساس سنوي، ويعزى ذلك إلى حد كبير إلى انتهاء شراكتنا مع مؤسسة NIKVI النرويجية واستقرار نسبي على أساس ربع سنوي، فإننا نواصل رؤية فرص نمو كبيرة في هذا القطاع، وخاصة فيما يتعلق بمراقبة التصاريح وإنفاذها وتطبيقات الاستجابة للكوارث. ولمشاركة بعض النقاط البارزة الأخيرة، فقد وقعنا اتفاقية تجديد القيمة الفعلية للأرض (ACV) بقيمة سبعة أرقام مع وكالة المدفوعات الريفية في المملكة المتحدة. تستخدم حكومة المملكة المتحدة بيانات Planet لدعم برنامج إدارة الأراضي البيئية الذي يتضمن مراقبة واسعة النطاق على مستوى البلاد لمجموعة واسعة من الميزات البيئية والزراعية. وفي وقت سابق من هذا العام، دخلنا في علاقة جديدة مع وزارة البيئة البنمية، حيث بدأنا تعاونًا استراتيجيًا لتعزيز المراقبة المستمرة لمقاطعة دارين حيث يؤدي التعدين غير القانوني وإزالة الغابات والاستخدام غير المصرح به للأراضي بالإضافة إلى تطوير الطرق غير المسموح به إلى توسيع مساحة Planet الواسعة.

تدعم حلول المراقبة الوزارة في الكشف عن الأنشطة غير المشروعة، مما يُنتج رؤىً فعلية تُعزز إنفاذ القانون والحوكمة وحماية الموارد الطبيعية في بنما. وكما هو الحال مع عملنا مع الشرطة الفيدرالية البرازيلية، يُظهر هذا التطبيق لحلولنا كيف يُمكن لشركة Planet المساعدة في مواجهة تحديات الأمن والاستدامة، أحيانًا في آنٍ واحد. ننتقل أخيرًا إلى القطاع التجاري، حيث نمت الإيرادات بنسبة تقارب 6% على أساس سنوي وحوالي 13% على أساس ربع سنوي، مدفوعًا جزئيًا بالتنفيذ القوي في قطاعي الزراعة والطاقة. ولمشاركة بعض أبرز إنجازات عملائنا، أعلنا عن فوز جديد بمبالغ ضخمة مع Farmdar، وهي شركة عالمية متخصصة في التكنولوجيا الزراعية. من خلال هذا العقد، يُمكن لشركة Farmdar الوصول إلى أرشيف PlanetScope العميق، بما في ذلك الخرائط الأساسية، لإبلاغ منصة Crop Insights الخاصة بها، مما يُتيح اكتشافًا أكثر دقة للمحاصيل، وتحديد حدود الحقول، ورسم خرائط الأراضي الصالحة للزراعة.

نواصل أيضًا شراكتنا مع شركة سويس ريفينو، وهي شركة إعادة تأمين عالمية رائدة في حلول التأمين المبتكرة ضد الجفاف. وللمشاركة في مثالٍ حديث، استفادت سويس ري من بيانات بلانيت سكوب وNDVI لإنشاء بوليصة تأمين جديدة ضد الجفاف في سوريا، والتي قدمت مساعدةً مبكرةً لما يقرب من 120 ألف شخص، وأسفرت عن دفع مبلغ 7.9 مليون دولار أمريكي، مما يُظهر قوة بلانيت داتا في تلبية الاحتياجات الغذائية والأساسية في حالات الأزمات. وفي سياق خدماتنا المتنامية عبر الأقمار الصناعية، أعلنا في يوليو عن تعاونٍ متعدد السنوات بقيمة 240 مليون يورو في مجال خدمات الأقمار الصناعية مع ألمانيا. وهذا هو فوزنا الثاني في عام 2025 في مجال خدمات الأقمار الصناعية. وتشمل الصفقة سعةً مخصصةً على أقمار بيليكان الصناعية التي تستخدم أقمار بيليكان، والتي هي قيد التطوير بالفعل. كما واصل الفريق تنفيذ عقدنا مع شركة جي سات بشكل جيد، مما ساهم في زيادة إيراداتنا خلال هذا الربع. وبشكلٍ عام، نشهد إشارات طلب قوية جدًا على خدمات الأقمار الصناعية مدفوعةً بالمشهد الجيوسياسي الحالي والرغبة في الوصول السيادي إلى الفضاء.

لذلك، نسعى جاهدين لاغتنام الفرص الاستراتيجية، ويسعدني أن أبلغكم بأن خط أنابيبنا ينضج بشكل جيد للغاية. والآن، ننتقل إلى التنفيذ الاستثنائي لفرق أنظمة الفضاء لدينا. قبل أسبوعين فقط، كنا متحمسين للغاية لإطلاق اثنين من أقمارنا الصناعية عالية الدقة من طراز بيليكان إلى المدار. وقد نجحنا في الاتصال بهذه الأقمار الصناعية، وهي الآن قيد التشغيل. وبشكل أعم، نحن سعداء للغاية بالتقدم المحرز في برنامج بيليكان. وقد وصل خط الإنتاج الآن إلى أقصى طاقته، ولدينا الآن أربعة أقمار صناعية من طراز بيليكان في المدار، ومن المقرر إطلاق العديد من أقمار بيليكان في العام المقبل. في أغسطس، احتفلنا بالذكرى السنوية الأولى لإطلاق تانانجر 1، أول قمر صناعي فائق الطيف لدينا حتى الآن. وقد استفاد شركاؤنا في كاربون مابر من مجموعة بيانات تانيشا القوية للكشف عن أعمدة الميثان وثاني أكسيد الكربون عبر 3000 مصدر. ونحن متحمسون للغاية لمستقبل هذا البرنامج ولرؤية ما يحققه شركاؤنا وعملاؤنا من خلال مجموعة البيانات القوية هذه.

بشكل عام، نحن سعداء للغاية بالنتائج القوية التي حققناها في الربع الثاني. يشهد العمل ازدهارًا ملحوظًا بفضل بياناتنا وحلولنا وخدماتنا الجديدة عبر الأقمار الصناعية. نستفيد من ثورة الذكاء الاصطناعي المستمرة التي نتمتع بمكانة ممتازة لها، وقد حققنا تقدمًا ممتازًا في تحقيق أهدافنا الربحية وبناء أعمال قوية لتوليد التدفق النقدي على المدى الطويل. أود أن أغتنم هذه الفرصة لأشيد بفريق "بلانيت" بأكمله على هذا الربع الاستثنائي، وأشكرهم على جهودهم وتفانيهم في خدمة عملائنا. إن التزامكم وعملكم الجماعي هو ما يجعل كل هذا ممكنًا. بعد ذلك، سأترك الحديث لأشلي لمناقشة بياناتنا المالية. الكلمة لك يا آشلي.

أشلي جونسون (غير معروف)

شكرًا لك يا ويل. سأبدأ بترديد ملاحظات ويل والقول إن الربع الثاني كان ربعًا ممتازًا آخر، حيث حققت فرقنا حول العالم أداءً قويًا. بلغت الإيرادات 73.4 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 20% تقريبًا على أساس سنوي. ويعود هذا النمو القوي بشكل رئيسي إلى الفوز بعقود رئيسية مع عملاء الدفاع والاستخبارات، وزيادة استخدام بعض حساباتنا الحكومية عن المتوقع، والتقدم المطرد في تنفيذ عقد JSAT الجديد. خلال الربع الثاني، نمت إيرادات قطاع الدفاع والاستخبارات بنسبة 41% تقريبًا على أساس سنوي، ونما القطاع التجاري بنسبة 6% تقريبًا على أساس سنوي، وانخفضت إيرادات الحكومة المدنية بنسبة 4% تقريبًا على أساس سنوي، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى انتهاء عقدنا مع النرويج لبرنامج NICFI الخاص بها.

يسعدنا أن نرى الإقبال القوي على حلولنا المدعومة بالذكاء الاصطناعي في الأسواق الحكومية بالإضافة إلى صحة علاقاتنا مع العملاء في قطاعي الزراعة والطاقة. بالانتقال إلى تقسيم إيراداتنا الإقليمية للربع الثاني، نمت الإيرادات بأكثر من 50٪ على أساس سنوي في منطقة آسيا والمحيط الهادئ، وأكثر من 30٪ في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، بينما ظلت إيرادات أمريكا الشمالية ثابتة تقريبًا على أساس سنوي وانخفضت إيرادات أمريكا اللاتينية قليلاً. كان الدافع وراء القوة في منطقة آسيا والمحيط الهادئ ومنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا هو تعدد العملاء في قطاع الدفاع والاستخبارات، بينما تعكس أمريكا الشمالية التباين من ربع إلى آخر في توقيت العقود التجريبية مع الحكومة الأمريكية. اعتبارًا من نهاية الربع الثاني، انخفض عدد عملائنا في نهاية الفترة بمقدار 908 عملاء على أساس تسلسلي، مما يعكس التحول المتعمد لفريق المبيعات المباشرة لدينا إلى التركيز على فرص العملاء الكبيرة والاستفادة من منصة الخدمة الذاتية لدينا لتوفير الوصول إلى بياناتنا للعملاء الآخرين. كتذكير، لا يتم تضمين عملاء منصة Planet Insight في عدد عملاء نهاية الفترة. ما زلنا نشهد نموًا قويًا في الإيرادات وبالتالي زيادة كبيرة في متوسط الإيرادات لكل عميل. كمؤشر إيجابي على أن تركيز فريق المبيعات لدينا على جذب وتوسيع قاعدة العملاء ذوي القيمة العالية يؤتي ثماره. مع انتقالنا إلى بعض مقاييس القيمة الفعلية (ACV)، أود تذكيركم بأن عقد خدمات الأقمار الصناعية متعدد السنوات من JSAT غير مدرج ضمن مقاييس القيمة الفعلية، على الرغم من أنه مدرج ضمن أهدافنا التشغيلية (RPOs) وقائمة المشاريع المتأخرة (backlog) التي سنناقشها لاحقًا.

بلغت القيمة الفعلية المتكررة 98% من دفتر أعمال القيمة الفعلية لدينا في نهاية الفترة، مما يعكس تركيزنا المستمر على بيع عقود وحلول بيانات الاشتراك بدلاً من الخدمات المهنية أو الهندسية لمرة واحدة. يتكون أكثر من 85% من دفتر أعمال القيمة الفعلية لدينا في نهاية الفترة من عقود سنوية أو متعددة السنوات. بلغ معدل الاحتفاظ الصافي بالدولار في نهاية الربع الثاني 107%، وبلغ معدل الاحتفاظ الصافي بالدولار مع استعادة العقود 108%. وبالانتقال إلى هامش الربح الإجمالي، بلغ هامش الربح الإجمالي غير المتفق عليه وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا للربع الثاني 61% مقارنة بـ 58% في الربع الثاني من السنة المالية 25، مما يدل على تحسن على أساس سنوي. هذه النتيجة أفضل من المتوقع، مدفوعة في المقام الأول بتفوق الإيرادات في الربع، ولا سيما من عملاء اشتراك البيانات القائمين على الاستخدام لدينا، مما يؤدي إلى ارتفاع كبير في الإيرادات بهامش الربح. بلغ ربح EBITDA المعدل 6.4 مليون دولار للربع الثاني، وهو أفضل من المتوقع، مدفوعًا في المقام الأول بتفوق الإيرادات في الربع والإنفاق التشغيلي المنضبط. ويمثل هذا الربع الثالث على التوالي من ربحية EBITDA المعدلة. بلغت النفقات الرأسمالية في الربع الثاني، والتي تشمل تطوير برمجياتنا الرأسمالية، حوالي 21.5 مليون دولار أمريكي. وكان هذا المبلغ قريبًا من الحد الأقصى لنطاق توقعاتنا، مدفوعًا بشكل كبير بنفقات تعويض الربع الأول التي ناقشناها في آخر مكالمة أرباح، بما في ذلك مدفوعات الإطلاق والمشتريات لأقمارنا الصناعية بيليكان وتاناجر. وللتذكير، نمر حاليًا بدورة استثمار رأسمالي متنامية، حيث نبني أساطيلنا من الجيل التالي لاغتنام فرص السوق المتاحة لنا. وبالانتقال إلى الميزانية العمومية، فقد أنهينا الربع بحوالي 271.5 مليون دولار أمريكي من النقد وما يعادله والاستثمارات قصيرة الأجل، بزيادة قدرها حوالي 45 مليون دولار أمريكي على التوالي. ويمثل هذا الربع الثاني على التوالي الذي نشهد فيه زيادة في رصيدنا النقدي. وخلال النصف الأول من العام، حققنا حوالي 85.1 مليون دولار أمريكي صافي نقد من الأنشطة التشغيلية و54.3 مليون دولار أمريكي من التدفق النقدي الحر. ويظل تركيزنا منصبًا على إدارة أعمالنا لتمكين توليد تدفقات نقدية مستدامة من خلال النمو الفعال في جميع مصادر إيرادات حلول البيانات وخدمات الأقمار الصناعية. بنهاية الربع الثاني، بلغت التزامات الأداء المتبقية لدينا، أو ما يُعرف بـ "مستحقات الأداء"، حوالي 690 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 516% تقريبًا على أساس سنوي، منها حوالي 32% تُطبق على الاثني عشر شهرًا القادمة و57% على الأربعة والعشرين شهرًا القادمة. ونُقدّر قيمة متأخراتنا، التي تشمل العقود التي تتضمن بند إنهاء العقد لأسباب ملائمة، وهو أمر شائع في عقودنا الفيدرالية الأمريكية، وقد نجده أحيانًا في عقود عملاء آخرين، بحوالي 736 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 245% تقريبًا على أساس سنوي. وينطبق حوالي 35% من قيمة متأخراتنا على الاثني عشر شهرًا القادمة و59% على العامين القادمين. ونعتقد أن هذه المتأخرات تُتيح لنا رؤية واضحة للحفاظ على معدل نمو إيراداتنا حتى السنة المالية 2027.

الآن دعوني أنتقل إلى توجيهاتنا للربع الثالث والسنة المالية 2026 بأكملها. في الربع الثالث، نتوقع أن تتراوح الإيرادات بين 71 و74 مليون دولار. وكما هو الحال في الأرباع السابقة، عندما لاحظنا ارتفاعًا في أنماط الاستخدام، تفترض توجيهاتنا أن نرى هؤلاء العملاء يعودون إلى مستوياتهم التاريخية لإدارة الاستهلاك ضمن ميزانياتهم السنوية. نتوقع أن يتراوح هامش الربح الإجمالي غير المتفق عليه مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا للربع بين 55 و57%. ومن المتوقع أن يتراوح نطاق الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل لدينا للربع الثالث بين سالب 4 ملايين دولار للوصول إلى نقطة التعادل، مما يعكس تقلبات نفقاتنا من ربع إلى آخر وتركيزنا الشديد على ضوابط التكلفة والكفاءة. وحتى مع استثمارنا في مبادرات النمو الاستراتيجية، فإننا نخطط لنفقات رأسمالية تتراوح بين 18 و24 مليون دولار تقريبًا في الربع الثالث للسنة المالية 2026 بأكملها. ونتوقع الآن أن تتراوح الإيرادات بين 281 و289 مليون دولار. يعكس هذا الارتفاع في نطاق توقعاتنا أداءنا القوي في الربع الثاني وتحسن الرؤية للنصف الثاني من العام، حتى مع استمرارنا في رصد المشهد المتطور لميزانيات الحكومة الأمريكية. نتوقع أن يتراوح هامش الربح الإجمالي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا للسنة المالية 2026 بين 55% و57%، دون تغيير عن التوجيهات التي قدمناها في مكالمتنا السابقة.

نتوقع أن تتراوح خسائرنا المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) للسنة المالية 2026 بين 7 ملايين دولار أمريكي ونقطة التعادل، مما يعكس استثماراتنا في حلول المصب وقدرات أنظمة الفضاء لدينا. كما نخطط لنفقات رأسمالية تتراوح بين 65 و75 مليون دولار أمريكي تقريبًا لهذا العام، مما يعكس زيادة استثماراتنا في أساطيل طائرات بيليكان وتاناجر وسوبر ديف، مما يضعنا في موقف قوي لتلبية الطلب المتسارع في السوق. وكما أشرنا سابقًا، نتوقع أيضًا تحقيق تدفق نقدي حر إيجابي على أساس سنوي هذا العام، أي قبل أكثر من عام من الهدف الذي أعلناه سابقًا. تجدر الإشارة أيضًا إلى أن الربع الثاني مثّل أول 12 شهرًا متتالية من ربحية التدفق النقدي الحر، وهو أمر يستحق أن يفخر به فريقنا نظرًا للعمل الذي ساهموا به جميعًا للوصول إلى هذا الإنجاز. قبل أن ننتقل إلى جلسة الأسئلة والأجوبة، أود إعلام الجميع بأننا نستضيف يومًا للمستثمرين يوم الخميس 16 أكتوبر 2025، في مدينة نيويورك وعبر الإنترنت. تفضلوا بزيارة موقعنا الإلكتروني لعلاقات المستثمرين لمعرفة المزيد. نعتزم تغطية توقعات نمونا وفرص السوق وغيرها الكثير خلال الفعالية. نأمل أن تتمكنوا من الانضمام إلينا.

المشغل

شكراً لكم. سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. يُرجى الاكتفاء بسؤال واحد ومتابعة واحدة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى رفع أيديكم الآن. إذا كنتم قد انضممتم إلى مكالمة اليوم، يُرجى الضغط على Star9 لرفع أيديكم وStar6 لإلغاء كتم الصوت. يُرجى الانتظار ريثما نجمع قائمة الأسئلة والأجوبة. سؤالكم الأول من كولين كانفيلد مع كانتور فيتزجيرالد. خطكم مفتوح.

كانتور فيتزجيرالد محلل

تفضل. مرحبًا، شكرًا لك على السؤال. ربما نبدأ بموضوع "ديناميكيات النمو"، هل يمكنك أن تخبرنا عن حجم ألمانيا وبرنامج JSAT ضمن المتأخرات المنشورة اليوم، وكيفية التفكير في آليات النمو داخل وزارة الدفاع؟ إذًا، نلقي نظرة على منح العقد المتعلق بالوعي بالمجال البحري، وربما نشير إلى بعض الاتجاهات التي تراها حيث يمكن لشركة Planet Labs التعامل بشكل مباشر أكثر مع ضوابط قيادة المقاتلين. شكرًا.

ويل مارشال (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة والمؤسس المشارك)

ربما يمكنني البدء بالنقطة الأخيرة. لقد عدت للتو من واشنطن العاصمة والتقيت بمجموعة من القادة هناك لمناقشة بعض هذه الأمور، ولدينا شراكة قوية للغاية هناك، والحكومة تُقدّر ذلك تقديرًا كبيرًا. وهذا التوسع يُعزى بشكل خاص إلى وعينا بالمجال البحري وحلول نطاق الخطة. وهذا يُعطيك لمحة عن إجابة سؤالك، وهي أنهم يُركزون بشكل أكبر على هذا المجال الواسع من قدرات المراقبة، سواءً كان ذلك حل نظام المراقبة العالمي (GMS) أو حل نظام الدفاع البحري (MDA). وقد رأيتم بوضوح النجاحات التي حققتها البحرية الأمريكية سابقًا، وعملنا مع وحدة ابتكار الدفاع. لذا، نرى بشكل عام أنهم يميلون إلى هذا الانحدار من حيث حجم تلك العقود المُدرجة في برنامج "هاربي" كعمليات متأخرة. سيكون المبلغ الكامل مُدرجًا في هذه الأرقام، ومن الواضح أنه سيتم الاعتراف به على مدار عدة سنوات.

كانتور فيتزجيرالد محلل

حسنًا. والآن، بينما نفكر في عدم استعراض أهداف يوم المستثمر قليلًا، بل كديناميكيات التدفق النقدي الحر لعدة سنوات، هل يمكنك تزويدنا بمفهوم شامل لجدول رأس المال العامل المتعلق بتلك الجوائز، بالإضافة إلى الجوائز الدولية الأخرى التي أعتقد أننا تحدثنا عنها في آخر مكالمة حول تحديد حجمها، على أنها مماثلة في الحجم، ربما أصغر قليلًا من ألمانيا وJSAT؟ لذا، بالنظر إلى مدفوعات رأس المال العامل من هذين العميلين، بالإضافة إلى الفرص الدولية الأخرى، هل هناك طريقة صحيحة للتفكير في سلم التدفق النقدي الحر النظري من هنا، بالنظر إلى مزايا رأس المال العامل؟ شكرًا لك.

ويل مارشال (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة والمؤسس المشارك)

نعم. أقول، دون تفصيل. بشكل عام، ما نراه من سياق خدمات الأقمار الصناعية إيجابي لنا من منظور رأس المال العامل، ويُمكّننا من بناء الأسطول دون الحاجة إلى تمويل هذه التوسعات من ميزانيتنا العمومية. ستختلف التفاصيل من ربع إلى آخر، مع ترجيح مبلغ معقول في السنوات الأولى من العقد، ثم المراحل اللاحقة مع تطور العقد ليشمل المزيد من مكونات الخدمات المُدارة.

ويل مارشال (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة والمؤسس المشارك)

شكراً لك. سؤالك التالي من تريفور والش من JMP للأوراق المالية. خطك مفتوح.

محلل الأوراق المالية في JMP

شكرًا لطرحك الأسئلة. ربما سؤال سريع لك. ويل، لقد تحدثت عن هذا بطرق مختلفة سابقًا، ولكن هل يمكنك تقديم تحديث حول مسار عقود الخدمات؟ أحاول فهم حدودك، إن وُجدت. هل يتعلق الأمر فقط بالقدرة على إطلاق أقمار بيليكان لخدمة هذه العقود؟ أم يتعلق الأمر أكثر بإيجاد العملاء المناسبين الذين يرغبون في القيام بذلك على نطاق يجعله مجديًا اقتصاديًا لكم؟ ربما عليك فقط شرح كيفية تفكيرك ليس فقط في حجم مسار العقود، بل أيضًا فيما يمكنك تنفيذه فعليًا، إن كان ذلك منطقيًا.

ويل مارشال (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة والمؤسس المشارك)

نعم، انظر، أعني أننا نشهد طلبًا قويًا هناك. ذكرتُ في المرة السابقة أننا نعمل مع عدد من الشركاء الاستراتيجيين الذين عملنا معهم لسنوات عديدة قبل أن تندرج اتفاقية التعاون مع ألمانيا ضمن هذا التصنيف أيضًا. نعمل معهم منذ سنوات عديدة، وتجمعنا بهم علاقة ثقة. هناك العديد من الفرص الأخرى التي نسعى إليها، وهي متاحة في جميع أنحاء العالم، بالإضافة إلى وجود طلب عالمي. لذا، نشعر بثقة كبيرة ونعتمد على هذا النموذج.

ذكرتُ في ملاحظاتي المُعدّة أن هذا الخطّ ينضج بشكلٍ ممتاز. لذا، نحن سعداء للغاية بإبرام الصفقة الثانية لخدمات الأقمار الصناعية في وقتٍ لاحق من هذا العام. وأودّ أن أشير إلى مدى تآزر ذلك مع أعمالنا الأساسية أيضًا، لأن هذه الأمور تُمكّننا من بناء المزيد من الأقمار الصناعية التي تتمتع بسعةٍ أكبر ومعدلاتٍ أعلى لإعادة الزيارة لبقية قاعدة عملائنا. وبالتالي، فهو أمرٌ مُربحٌ للطرفين، لعملائنا الكرام، ولنا، ولبقية قاعدة عملائنا. رائع.

محلل الأوراق المالية في JMP

رائع. أُقدّر اللون. وسؤال سريع لكِ يا آشلي. مع الأداء الجيد في هوامش الربح الإجمالية، وأعلم أنكِ ناقشتِ العوامل التي تُسهم في ذلك. ولكن كيف يُمكننا التفكير في هذا الأمر مع بداية السنة المالية القادمة؟ هل سيظل هناك بعض التباين في رقم هامش الربح الإجمالي بناءً على ما تفعلينه مع JSAT وغيرها، أم يُمكننا توقع أن يصل هذا الرقم الآن إلى 60% ويبقى ثابتًا في السنة المالية القادمة؟

اشلي جونسون

نعم، أعتقد أن ذلك سيحدث في الربع الثاني. كما ذكرتُ، كان هذا الارتفاع في هامش الربح الإجمالي مدفوعًا بقوة ديناميكيات الاستخدام. عندما نرى ارتفاعًا في إيرادات اشتراكات البيانات، فمن الواضح أن هذا عمل ذو هامش ربح مرتفع جدًا، ويتراجع إلى صافي الربح. بالنظر إلى توقعاتنا بشأن هامش الربح الإجمالي، هل سيؤثر مزيج الإيرادات على هامش الربح؟ من الواضح أننا متفائلون جدًا بشأن قدرتنا على زيادة إجمالي الربح ومواصلة دفع الربحية الإجمالية للشركة، ولكن من المرجح أن يتغير رقم هامش الربح كما نرى، كما تعلمون، مع تقدمنا في مرحلة بناء بعض عقود خدمات الأقمار الصناعية هذه، والتي كانت ذات هامش ربح أقل في السنوات السابقة، ومن الواضح أنها تميل إلى أن تكون ذات هامش ربح أعلى في السنوات الأخيرة من العقود.

ويل مارشال (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة والمؤسس المشارك)

وإذا أمكنني العودة وإضافة شيء آخر، أعتقد أن خدمات الأقمار الصناعية أصبحت في وضع تنافسي ممتاز للفوز في هذا السوق بفضل قدرتنا على التكامل الكامل وبناء الأقمار الصناعية بسرعة. ولإعطائكم فكرة بسيطة عن ذلك، في شراكتنا مع ألمانيا، أطلقنا قمرًا صناعيًا لهم. كان هذا قيد التخطيط. لكن تمكننا من رؤيتهم بهذه السرعة وفي غضون شهرين أمر غير مسبوق، ولا أحد يستطيع فعل ذلك. وهذا يضعنا في موقف قوي حقًا.

محلل الأوراق المالية في JMP

رائع، شكرا لكما على تقدير ذلك.

المشغل

شكراً. شكراً. سؤالك التالي من مايك لاتيمور من نورثلاند. خطك مفتوح. تفضل.

محلل الأسهم

حسناً. رائع. تهانينا على النتائج القوية. أعتقد أن ذلك يتعلق بمستويات الاستخدام. هل يمكنك التعليق أكثر على ذلك؟ ما الذي تعتقد أنه دافع لذلك؟ هل يناقش أي من عملائك، لا أعلم، تجديدات مبكرة وربما توسعات مبكرة أو ما شابه؟ هل يدفعون أكثر قليلاً مقابل ديناميكية الاستخدام؟ هل يستمر هذا الأداء القوي حتى الآن في الربع الثالث؟

اشلي جونسون

نعم، شكرًا على السؤال يا مايك. بشكل عام، عندما نشهد ارتفاعًا في الاستخدام كهذا، وللتأكد من سلامته، وبالنظر إلى ديناميكيات الميزانيات الحكومية، لا نفترض استمراره في الأرباع اللاحقة. بل ننظر إلى وتيرة الاستخدام السابقة ونحاول تعديلها وفقًا لذلك لنفترض بشكل عام أنهم سيبقون ضمن ميزانياتهم السنوية. لكننا لاحظنا بعض الديناميكيات التي سعى فيها العملاء إلى التجديد المبكر. لذا، هناك دائمًا احتمال أن يستمر هذا الاستخدام. ولكن مجددًا، يعتمد الأمر بشكل كبير على مدى توفرهم، مثل التجديد المبكر، والحصول على وصول مبكر إلى الميزانية، وما إلى ذلك. لذا، كما ذكرتُ في الملاحظات المُعدّة مسبقًا، وللتأكد من سلامتهم، ننظر إلى الأنماط السابقة ونفترض ذلك في توجيهاتنا المستقبلية.

محلل الأسهم

أجل، هذا منطقي. أما بالنسبة لصفقة EOCL، فيبدو أنكم وسّعتم فرصكم هناك. هل هناك إطار زمني جديد للتجديد بعد أكتوبر؟

ويل مارشال (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة والمؤسس المشارك)

لا، أعني، لكننا ما زلنا فخورين جدًا بما نقوم به هناك. ومع رؤية هذا التوسع، فإنه يعتمد على تحليلاتنا المستقبلية، كما ذكرتُ سابقًا. وهكذا، نقدم قيمة رائعة. وكما ذكرتُ، لقد عدتُ للتو من واشنطن العاصمة، والتقيتُ بمجموعة من القادة هناك. وهذه الإدارة تُركز أكثر على الحلول والخدمات التجارية بشكل عام. لذا نعتقد أن الخطة مُهيأة لذلك. لذا، نعم، سنوافيكم بالمزيد من المستجدات حول esgl كما نعلم.

المشغل

شكراً لك. سؤالك التالي من رايان كونتز من نيدهام. خطك مفتوح. تفضل.

محلل نيدهام

رائع، شكرًا. بخصوص صفقة خدمات الأقمار الصناعية، ربما نعود قليلًا للوراء، هل يمكنك التفكير في النسبة المئوية أو ربما نطاق سعات الأقمار الصناعية التي حددتموها في هذه الصفقات لليابان وألمانيا؟ ماذا تقصد؟ ما هي النسبة المئوية التي تقصدها؟ أعني الأقمار الصناعية المخصصة التي تبنيها لهم، ما هي نسبة سعة هذه الأقمار المدرجة في عقودكم؟ هل هي سعة كاملة؟

ويل مارشال (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة والمؤسس المشارك)

أجل. أجل. حسنًا، ذكرنا عند إبرام الصفقة مع اليابان أن ذلك يُمثل جزءًا ضئيلًا من طاقتنا الإنتاجية، لأن غالبية طاقتنا الإنتاجية في بقية أنحاء العالم ستستمر في تقديم خدماتها لعملائنا الآخرين. لذا، فالأمر في غاية النفع للجميع. وهذه هي السعة المتغيرة في منطقتهم، وفي هذه الحالة العديد من السعة الإنتاجية في منطقة آسيا وبقية العالم. لقد بدأنا. هذه هي الأغلبية الساحقة. ركزت الشراكة الجديدة مع ألمانيا لاحقًا بشكل أكبر على الساحة الأوروبية، إن جاز التعبير. وأود أن أشير مجددًا إلى أن هذا يختلف قليلًا عن صفقة اليابان، حيث أننا لا نستفيد من خطط البناء الحالية لطائرات بيليكان لذلك الغرض بدلًا من الخطط الجديدة. لذا، فإن هيكلها المالي مختلف قليلًا، ولكنه أيضًا يُمثل جزءًا ضئيلًا من السعة الإنتاجية الإجمالية، لأنه في المقام الأول في السياق الأوروبي فقط.

محلل نيدهام

حسنًا، رائع، شكرًا لك. وفيما يتعلق بالوعي بالمجال البحري، هل لديكم أي مستجدات حول نهجكم في تطوير الحلول؟ يبدو أنه مجالٌ حيويٌّ للغاية. ما نوع الشركاء الذين تتعاونون معهم؟ أعلم أنكم تحدثتم كثيرًا عن سينماكس سابقًا. هل لديكم أي مستجدات حول مجالكم البحري أو حلولكم من منظور المنتج؟

ويل مارشال (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة والمؤسس المشارك)

نعم، لا، نحن سعداء جدًا بالتقدم الذي أحرزناه هناك. أعني، لقد رأيتم توسعنا في البحرية الأمريكية، وكان ذلك توسعًا بارزًا، وقد ذكرنا سابقًا أن ذلك كان المصدر الوحيد لأنهم أدركوا أيضًا أنه لا يمكن لأي جهة أخرى توفير هذا المسح، وأنهم يبحثون في منطقة واسعة، في بحر الصين الجنوبي، عن مؤشرات على قيام السفن بأعمال غير قانونية، وهذا يعني ببساطة أنه لا يوجد أي جهة أخرى لديها هذا المسح لتلك المنطقة الواسعة. ولذلك يبيعون لنا هذا المصدر، ثم رأيناه يدخل في عدد من شراكاتنا الأخرى، بما في ذلك شراكتنا مع حلف الناتو وجهات أخرى.

لذا، نحن متحمسون جدًا لمبادرة الوعي بالمجال البحري. نعم، إنها أكثر حلولنا نضجًا المدعومة بالذكاء الاصطناعي، ولدينا مجموعة قوية من الحلول الأخرى التي نسعى إليها. كما أنها جزء من اتفاقيتنا للتعاون في ألمانيا، فبالإضافة إلى مكون خدمات الأقمار الصناعية، هناك عقد سنوي بملايين الدولارات للبيانات والحلول، بالإضافة إلى جزء من هذه الاتفاقية، والذي يتضمن الوعي بالمجال البحري كجزء من تلك الحلول. لذا، فهذا يُمكّننا من مسح مناطق واسعة، أي معلومات مجهولة، بدلًا من مجرد المعلومات المعروفة التي يركز عليها مجتمع الاستخبارات في البداية. إنها تُحقق هدفهم الأسمى بطريقة ما، وآنا في وضع فريد بفضل ماسحنا اليومي. افعل ذلك.

المشغل

شكراً لكم. للتذكير، إذا رغبتم بطرح سؤال، يُرجى رفع أيديكم. إذا كنتم قد انضممتم إلى مكالمة اليوم، يُرجى الضغط على Star9 لرفع أيديكم وStar6 لإلغاء كتم الصوت. سؤالكم التالي من دانيال هيبشمان مع كريج هالام. خطكم مفتوح. تفضلوا.

محلل الأسهم

أهلاً، نعم، أنا دانيال هيبسمان نيابةً عن جيف فان ري، وأهنئكم على ربع سنوي رائع آخر. أردتُ فقط أن أبدأ بالحديث عن إمكانية التركيز على قطاع الأعمال التجارية. كما تعلمون، كان الربع قوياً للغاية، مع نمو متسلسل بنسبة 16%، وأعتقد أنه أول نمو سنوي لقطاع الأعمال التجارية منذ حوالي عامين. لذا، كان ربعاً ممتازاً لهذا القطاع، ونقطة تحول صغيرة نحو النمو. ربما يمكننا، كما ذكرتَ، تعزيز قطاعي الطاقة والزراعة، ولكن ربما لو استطعتَ التوسّع قليلاً في الحديث عن ما يحدث وما تتوقعه مستقبلاً. بالنسبة لهذا القطاع.

ويل مارشال (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة والمؤسس المشارك)

نعم، الطاقة والزراعة، والتأمين أيضًا. ذكرتُ شراكة الطاقة المتجددة السويسرية، حيثُ، كما تعلمون، حقق مثالٌ مُحددٌ هناك عائدًا استثماريًا مرتفعًا. أعتقد أنك مُحقٌّ بشكل عام في أننا بدأنا نشهد هذا التحول. وتذكروا، عندما نُطوّر هذه الحلول لقطاع الطاقة الحيوية، غالبًا ما تكون قابلةً للتطبيق في مجالات أخرى. كنا نتحدث فقط عن مياه الأمطار البحرية. فكّروا في مدى فائدة ذلك للقطاع البحري. صحيح. ليس فقط للبحرية وخفر السواحل. وحلولنا الزراعية للحكومة المدنية مُهمةٌ أيضًا للقطاع التجاري، كما تعلمون، لذا أعتقد أن لدينا قيمةً هائلة.

من الأمور المذهلة في خدعتنا اليومية أنها تفتح أسواقًا جديدة بدلًا من مجرد تكليف الأنظمة بالمهام. أليس كذلك؟ هذا ما يميزنا عن بقية الجهات الفاعلة في مجال رصد الأرض، حيث يمكننا خدمة قطاعات الزراعة والتأمين والاستجابة للكوارث، وغيرها، لأنها تحتاج إلى تغطية واسعة النطاق لتحقيق ذلك. لذا أتوقع أن يزداد هذا التوجه مع تمكين الذكاء الاصطناعي للحلول في هذه المجالات. كان التحدي التقليدي يكمن في استخلاص الرؤى الفعلية من صورنا، والذكاء الاصطناعي يُسهّل ذلك أكثر فأكثر. لذا، بدأنا بالتركيز على الحلول والذكاء الاصطناعي. لكنني أعتقد أن هناك ترجمات في القطاع التجاري، وقد بدأنا نلمس ذلك.

المشغل

شكراً لك. سؤالك التالي من جريجوري بيندي من شارع كلير. خطك مفتوح. تفضل.

محلل الأسهم

مرحباً، هل تسمعني؟ مرحباً. مرحباً، هل تسمعني؟ آسف. شكراً لسؤالك. كنتُ أتساءل فقط، هل يمكنك تزويدنا بآخر المستجدات حول العلاقة الإنسانية وكيف تتطور، وما الذي يُمكننا توقعه خلال العام؟

ويل مارشال (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة والمؤسس المشارك)

نعم، أعني، أولًا، أنا متفائل جدًا بشأن الذكاء الاصطناعي بشكل عام، وهو أداة بالغة الأهمية لمسح البيانات. تسريع الوقت اللازم لتقييم البيانات، وتوسيع قابلية الاستخدام، وتوسيع نطاق الإمكانيات. ما نفعله مع Anthropic تحديدًا هو المساعدة في تحسين نموذج Claude على بياناتنا. هذه النماذج جيدة جدًا عند استخدامها مباشرةً. إذا عرضتَ عليهم صور الأقمار الصناعية، فإن نماذج اللغة البصرية متعددة الوسائط الجديدة هذه بارعة جدًا في وصف الصورة، وقادرة على إجراء تحليل أساسي عليها. هذا بدون أي تحسينات. لم ترَ هذه الروايات الكثير من بيانات الأقمار الصناعية. لذا، فإن تفكيرنا المشترك هو أنه إذا عرضناها لمزيد من صور الأقمار الصناعية، فستكون أكثر دقة وقابلية للتطوير أيضًا بهذه الإمكانية. شراكتنا مع Antopic ليست الوحيدة.

لدينا أيضًا شراكة مع جوجل في تعاون مماثل، ثم مع إنفيديا في مجال الرقائق، بما في ذلك منصات جيتسون أورين التي أطلقناها على طائرتي بيليكان اللتين أطلقناهما قبل أسبوعين. لذا، نركز على الذكاء الاصطناعي، سواءً كان في الأعلى أو الأسفل. وهو كذلك بالفعل. نحن في وضع فريد، وهذه فترة مثيرة للغاية. بل إنني أؤكد أن بلانيت هي شركة الفضاء الوحيدة التي تُعنى حقًا بالذكاء الاصطناعي. نحن شركة الفضاء والذكاء الاصطناعي الوحيدة. لذا أعتقد أن هذه فترة رائعة، ونحن متحمسون للتعاون الذي نقوم به مع شركات أخرى، ولعملنا الداخلي.

محلل الأسهم

هذا مفيد جدًا. شكرًا جزيلاً.

المشغل

شكراً لك. سؤالك التالي من كالب هنري من كويلتي سبيس. خطك مفتوح.

محلل الأسهم

حسنًا، شكرًا. لديّ سؤالان. الأول يتعلق بأسطول تاناجر. كنت أتساءل إن كان هناك أي تخطيط إضافي لكيفية استثماره مستقبلًا، وهل لديكم رؤية أوضح لكيفية ظهوره كمجموعة أقمار صناعية مستقبلية.

ويل مارشال (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة والمؤسس المشارك)

أجل، بالتأكيد. أولاً، نفخر مجدداً بالذكرى السنوية الأولى لإنجازنا، وبعملنا المهم في مجال كشف الميثان الذي نقوم به بالتعاون مع شركة Carbon Mapper، حيث نرصد الآن 3000 مصدر لانبعاثاتها. لقد كان من الرائع رؤية نتائج هذه الأداة. لقد حظينا بالفعل بفرصتين مربحتين لتحقيق إيرادات جيدة. إحداهما مع Carbon Map نفسها، والأخرى مع كاليفورنيا كما أعلنا في وقت سابق من هذا العام. ونعتقد أن كاليفورنيا تُمثل دليلاً قاطعاً على قدرة الحكومات الأخرى، سواءً على مستوى الولايات أو على المستوى المحلي، على الاستفادة من هذه التقنية لمراقبة الانبعاثات وتحقيق أهدافها المناخية. نعتقد أن هناك تطبيقاً استخباراتياً تجارياً ودفاعياً قوياً لهذه التقنية، ونحن في بداية العمل على توفير هذه البيانات. لذا، ما زلنا في المراحل الأولى من تطويرها، وما زلنا في مرحلة مبكرة من تطويرها، حيث أنها سوق جديدة نسبياً. لكننا سعداء للغاية بأداء هذه الأداة.

محلل الأسهم

حسنًا، شكرًا. سؤالي الآخر يتعلق بالمشاريع المتأخرة. عذرًا إن لم أجد إجابة لهذا السؤال، ولكنه نما بسرعة كبيرة. كنت أتساءل إن كان بإمكانك مشاركة أي شيء عن متوسط طول المشروع أو كيفية توزيع الإيرادات منه، وهل سيكون ذلك مُقدمًا أم خطيًا خلال العامين المقبلين.

ويل مارشال (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة والمؤسس المشارك)

نعم، يسعدنا التحدث أكثر عن المتأخرات الآن. إنها ترتفع بنسبة ٢٤٥٪ سنويًا. نشعر بالرضا تجاه ذلك. هل لديك أي شيء لمشاركته؟

اشلي جونسون

نعم. في الملاحظات المُعدّة، وكذلك في وقتنا، يُمكنكم الاطلاع على التفاصيل والنسبة المُتوقعة لتحقيقها على مدار ١٢ شهرًا مُقارنةً بالأشهر الـ ٢٤ المُقبلة. ولكن كما تعلمون، بشكل عام، كانت العقود الكبيرة التي أعلنّا عنها هذا العام، سواءً مع شريكنا في اليابان أو بالتعاون مع ألمانيا، مُحرّكاتٍ رئيسيةً لزيادة مُتراكم المشاريع. بالإضافة إلى ذلك، أعلنّا في يوليو، بالإضافة إلى عقودٍ إضافية في المكالمة اليوم، وهي عقودٌ بمبالغٍ تتجاوز سبعة أرقام لبعض الحلول التي نُقدّمها في السوق. إنّ مُجتمع هذه العوامل هو ما يُؤدّي فعليًا إلى زيادة مُتراكم المشاريع.

من الواضح أن عقود الخدمات الثابتة الأكبر حجمًا تُحتسب على مدى عدة سنوات. لذا، نُشير إلى النسب المئوية في عقود ١٢ و٢٤ شهرًا وعقود الحلول عند الحديث عن ٧ و٨ أرقام، خاصةً فيما يتعلق بمقاييس ACP.

المشغل

شكراً لكم. هذا كل الوقت المتاح لدينا للأسئلة اليوم. سأُعيد الآن الكلام إلى ويل مارشال، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك، لإلقاء الكلمة الختامية.

ويل مارشال (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة والمؤسس المشارك)

شكراً جزيلاً للجميع على انضمامكم. بشكل عام، أقول إن أعمالنا في ازدهار. أشعر بفخر كبير بجهود فرقنا التي ساهمت في وصولنا إلى هذا المستوى. كلا النشاطين الأساسيين في ازدهار. لقد رأيتم الصفقات مع حلف الناتو وإندو باغون، ومجموعة خدمات الأقمار الصناعية في ازدهار مع الصفقة الثانية، ونتيجة لذلك، فإن وضعنا المالي في ازدهار. أنا فخور بشكل خاص بالسيولة النقدية وقائمة المشاريع المتأخرة. كل هذا يمنحنا الثقة في تسارع النمو القوي المتوقع للسنة المالية 2027. لقد كنا في غاية التألق. شكراً لاهتمامكم، وأنا فخور جداً بجهود الفريق التي ساهمت في وصولنا إلى هذا المستوى.

المشغل

بهذا نختتم مكالمة اليوم. شكرًا لحضوركم. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

يُستخدم هذا النص لأغراض إعلامية فقط. مع أن بنزينجا تعتقد أن المحتوى دقيق من حيث الجوهر والاتجاه، إلا أنها لا تضمن دقة المحتوى الواردة فيه بنسبة 100%. قد تؤثر جودة الصوت واللهجات والأخطاء التقنية على الدقة، وننصحك بالرجوع إلى ملفات الصوت الأصلية قبل اتخاذ أي قرار بناءً على ما سبق.

الصورة: شاترستوك