أعلنت شركة كوانتوم (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: QMCO ) عن نتائجها المالية للربع الرابع، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الاثنين. اقرأ النص الكامل أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم مشاهدة البث المباشر عبر الرابط التالي: https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=kOq1PvIh

ملخص

أعلنت شركة كوانتوم كوربوريشن عن إيرادات بلغت 78 مليون دولار في الربع الرابع من عام 2026، متجاوزة التوقعات بمقدار 10 ملايين دولار، ومظهرة زيادة بنسبة 27٪ على أساس سنوي.

واجهت الشركة قيودًا في سلسلة التوريد، لكنها تتوقع تحسنًا في تحويل الطلبات المتراكمة في النصف الثاني من السنة المالية 2027، مع وجود طلبات متراكمة حالية بقيمة 45 مليون دولار.

تضاعفت إيرادات حلول ActiveScale ثلاث مرات على أساس سنوي، مدفوعة بالذكاء الاصطناعي ومتطلبات إدارة البيانات واسعة النطاق.

تحسن الوضع المالي للشركة بشكل كبير مع زيادة رأس المال بمقدار 100 مليون دولار أمريكي وإلغاء الديون طويلة الأجل، مما أدى إلى زيادة رصيدها النقدي بمقدار 36.9 مليون دولار أمريكي بعد إتمام الصفقة.

تخطط شركة Quantum للحفاظ على مصاريف التشغيل غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً ثابتة على أساس سنوي، وتستهدف التعافي في هوامش الربح الإجمالية لتصل إلى 40% وسط تحديات تسعير المكونات المستمرة.

قدمت الشركة توجيهات للربع الأول من عام 2027 بإيرادات متوقعة قدرها 75 مليون دولار، مما يعكس نموًا بنسبة 17٪ على أساس سنوي.

النص الكامل

مشغل (مشغل)

سيداتي وسادتي، تحية طيبة وأهلاً بكم في مكالمة المؤتمر الخاصة بنتائج الربع الرابع والسنة المالية 2026 لشركة كوانتوم. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حاليًا. ستعقب العرض التقديمي جلسة أسئلة وأجوبة قصيرة. في حال احتاج أي شخص إلى مساعدة من المشغل، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) أو الصفر (0) على لوحة مفاتيح الهاتف. للتذكير، يتم تسجيل هذا المؤتمر لأغراض إعادة التشغيل. يسرني الآن أن أقدم لكم مضيفتكم، تارا إيلجيس، نائبة رئيس شركة كوانتوم للشؤون المؤسسية وأمينة سر الشركة.

تفضل.

تارا إيلجيس (نائبة الرئيس للشؤون المؤسسية وأمينة سر الشركة)

مساء الخير، وشكراً لانضمامكم إلى المكالمة الجماعية اليوم لمناقشة النتائج المالية لشركة كوانتوم للربع الرابع من السنة المالية 2026 والسنة المالية الكاملة. يشاركني في هذه المكالمة اليوم كل من هيوز مايراث، الرئيس التنفيذي لشركة كوانتوم، وويليام وايت، المدير المالي. بعد انتهاء الإدارة من كلمتها المُعدّة، سنفتح باب الأسئلة للمحللين. وقبل أن نبدأ، أودّ تذكيركم بأنّ التعليقات التي ستُطرح خلال هذه المكالمة قد تتضمن بيانات استشرافية.

يجب اعتبار جميع البيانات، باستثناء البيانات المتعلقة بالحقائق التاريخية، بيانات استشرافية، بما في ذلك أي توقعات للإيرادات، أو هوامش الربح، أو المصروفات، أو الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة، أو صافي الدخل المعدل، أو التدفقات النقدية، أو غيرها من المقاييس المالية أو التشغيلية أو المتعلقة بالأداء. وتنطوي هذه البيانات على مخاطر وشكوك معروفة وغير معروفة، والتي نشير إليها باسم عوامل المخاطرة. قد تؤدي عوامل المخاطرة إلى اختلاف نتائجنا الفعلية اختلافًا جوهريًا عن توقعاتنا. لمزيد من المعلومات، يُرجى الرجوع إلى الأوصاف التفصيلية التي نقدمها حول هذه العوامل وغيرها من عوامل المخاطرة في قسم "عوامل المخاطرة" في تقاريرنا السنوية (10K) والربع سنوية (10Q) المُقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية.

لا تعتزم الشركة تحديث البيانات التطلعية بعد إصدارها، سواءً نتيجةً لمعلومات جديدة أو أحداث مستقبلية أو غير ذلك، إلا إذا اقتضى القانون ذلك. يُرجى العلم بأن البيان الصحفي الصادر اليوم وبيانات الإدارة خلال المكالمة الهاتفية ستتضمن معلومات مالية معينة وفقًا لمعايير المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) وغير المقبولة عمومًا (non-GAAP). وسنُدرج في بياننا الصحفي تعريفات وتوضيحات لمعايير المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) مقارنةً بالبنود غير المقبولة عمومًا (non-GAAP).

وبهذا، يسعدني أن أترك المجال للرئيس التنفيذي لشركة كوانتوم، هيوز مايراث.

هيوز مايراث (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لكِ يا تارا، ومساء الخير جميعًا. شكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم. سأبدأ بنظرة عامة على نتائجنا في الربع الرابع. يسعدني أن أعلن أننا حققنا أداءً قويًا في نهاية السنة المالية 2026. بلغت إيراداتنا في الربع الرابع 78 مليون دولار، أي بزيادة قدرها 10 ملايين دولار عن متوسط توقعاتنا، بزيادة قدرها 5% مقارنة بالربع السابق و27% مقارنة بالعام الماضي. كان الطلب قويًا على حلول التخزين لدينا، مدفوعًا بالنمو المستمر في البيانات وزيادة أعباء العمل المتعلقة بالذكاء الاصطناعي.

لقد كانت قدرتنا على النمو بوتيرة أسرع محدودةً بسبب سلاسل التوريد وتوقيت التنفيذ، لا سيما فيما يتعلق بمحركات الأقراص الصلبة والشريطية، وهو ما لا يزال يشكل عاملاً مؤثراً بالنسبة لنا على المدى القريب. ومع ذلك، نتوقع زيادةً في تحويل الطلبات المتراكمة مع دخولنا النصف الثاني من هذه السنة المالية. ما نسمعه من عملائنا متطابقٌ تماماً، فهم يتعاملون مع أحجام بيانات أكبر بكثير ويبحثون عن طرق أفضل لإدارتها على نطاق واسع. إن ارتفاع تكاليف التخزين الأساسية وطول سلسلة توريد ذاكرة الفلاش والأقراص الصلبة يؤثران على قدرتهم على النمو في حدود الميزانية.

تُعرّض قيودنا نموّهم للخطر بشكل متزايد، لا سيما في مجالات الذكاء الاصطناعي والحوسبة عالية الأداء والبحوث. وهنا نشهد طلبًا متزايدًا على حلولنا. ينصبّ تركيزنا المستمر على دعم عملائنا في إدارة البيانات المناسبة لأعباء العمل المناسبة بالتكلفة المناسبة. من خلال مجموعتنا المتكاملة من الحلول، والتي تشمل Scalar وDXI وActiveScale وStoreNext، نستطيع تلبية متطلبات الأداء العالي وتوفير حلول تخزين طويلة الأجل منخفضة التكلفة ضمن نهج متكامل واحد.

يُعدّ هذا الأمر أولوية قصوى، إذ يبحث العملاء عن طرق عملية لإدارة النمو والتكاليف في بيئاتهم. نشهد زخمًا قويًا في مجال تخزين البيانات، حيث تضاعفت إيرادات حلول ActiveScale ثلاث مرات سنويًا، مدفوعةً بحالات استخدام جديدة في إدارة البيانات واسعة النطاق وأحمال عمل الذكاء الاصطناعي. ويستمر اعتماد حلول التخزين البارد من ActiveScale في التزايد، ونتوقع استمرار الطلب القوي نظرًا لقدراتنا وأدائنا المتميزين.

نشهد أيضًا إقبالًا متزايدًا من العملاء على نقل بياناتهم من وحدات التخزين الأساسية واعتماد بنى تخزين متعددة المستويات. وهذا بدوره يُحفز الاهتمام المتزايد بتقنيات التخزين الشريطية وتخزين الكائنات، لا سيما في البيئات واسعة النطاق حيث تُعدّ التكلفة واستهلاك الطاقة عاملين حاسمين. على سبيل المثال، أعلنا مؤخرًا عن شراكة مع شركة "بينك إيليفانت"، وهي شركة خدمات مُدارة سيادية في أوروبا. نستخدم حلولنا لتقديم خدمات موثوقة للبيانات تتسم بالكفاءة من حيث التكلفة واستهلاك الطاقة.

تجلّت القيمة الحقيقية لـ ActiveScale بعد حادثة حريق في أحد مراكز بياناتهم. وللعلم، لم يكن للحريق أي صلة بمعداتنا. ولكن بفضل نشرهم لـ ActiveScale في مراكز بيانات متعددة أثناء توقف المركز المتضرر، استمرت خدماتهم دون انقطاع. إنه مثال ممتاز على أداء تقنيتنا في ظروف التشغيل الواقعية، وأهمية الخبرة والمرونة. لقد خضعنا للاختبار، وقدراتنا الفريدة لا تُضاهى، مما يُمكّن عملاءنا من مواصلة أعمالهم كالمعتاد.

فزنا مؤخرًا بمشروع ضخم مع شبكة Global Sports Network، التي ستستخدم حلول التخزين البارد ActiveScale مع مكتبات الأشرطة المتكاملة لدينا لاستضافة أرشيف محتواها بالكامل. كما نشهد استمرار عملائنا الحاليين في توسيع بيئات ActiveScale الخاصة بهم لتصل إلى مئات البيتابايتات، في طريقها إلى مستوى الإكسابايتات. والآن، أود الحديث عن أداء مبيعاتنا. لقد أنهينا الربع بزخم قوي في مشاريعنا المستقبلية، وبقيمة قياسية بلغت 45 مليون دولار أمريكي، والتي ترتبط بشكل كبير بتوافر الإمدادات، لا سيما فيما يتعلق بمكونات الأشرطة المخفضة.

مبيعات مكتبات الأشرطة وقنوات التوزيع قوية للغاية. مع ذلك، فإننا نواجه حاليًا قيودًا بسبب قدرة IBM على توفير المزيد من محركات الأشرطة. نعمل جاهدين على إدارة تحديات سلسلة التوريد هذه مع شركائنا، ونتوقع تحسنًا ملحوظًا في تحويل الطلبات المتراكمة خلال النصف الثاني من السنة المالية. سنواصل العمل على تجاوز قيود التوريد التي يشهدها القطاع، ولكن نتوقع استمرار التقلبات في الأشهر المقبلة. وبالنظر إلى السنة المالية 2026 ككل، فقد كانت سنة تقدم واضح لشركة Quantum.

خلال العام الماضي، تركز معظم نمونا في سوق تخزين البيانات للمؤسسات، مما أدى إلى تنويع مصادر إيرادات الشركة. منذ أن توليت منصب الرئيس التنفيذي في يونيو، ركزنا على تحسين الأداء، وخفض هيكل التكاليف، وتعزيز الميزانية العمومية. وقد انعكست هذه الإجراءات في نتائجنا. عززنا ميزانيتنا العمومية من خلال سداد التزامات ديوننا طويلة الأجل بالكامل، وتحويل السندات إلى أسهم عادية، وزيادة رصيدنا النقدي عبر زيادة رأس المال بمقدار 100 مليون دولار.

نحن فخورون للغاية بجودة المستثمرين في هذا الطرح الأخير، إذ يُؤكد ذلك صحة استراتيجيتنا ومكانتنا في السوق. باختصار، تتمتع شركة كوانتوم بأقوى وضع مالي لها منذ عقود. مع هذا التحول المالي الكبير، بالإضافة إلى زخم مبيعاتنا ومنتجاتنا المبتكرة التي نعمل على تطويرها، أشعر بتفاؤل كبير حيال المستقبل. ومع دخولنا السنة المالية 2027، أصبحنا في وضع أقوى بكثير مما كنا عليه قبل عام. يستمر الطلب في النمو، ونتوقع استمرار هذا الزخم خلال الـ 24 شهرًا القادمة.

نشهد نموًا متزايدًا في حجم مشاريعنا مع استمرار المؤسسات في تعديل استراتيجيات التخزين لديها استجابةً لتحديات التكلفة والطاقة التي يفرضها الذكاء الاصطناعي. تبقى أولوياتنا كما هي: تحقيق نمو مستدام في الإيرادات، ورفع هامش الربح إلى حوالي 40%، وتحسين الكفاءة التشغيلية، ومواصلة العمل بتركيز وانضباط في جميع وظائف الشركة. بشكل عام، تعمل كوانتوم من موقع قوة متجددة. أنا متحمس للغاية للفرصة المتاحة أمامنا، حيث يُعيد الانتشار السريع للبيانات المدعومة بالذكاء الاصطناعي تشكيل القطاع، ويزيد الطلب على حلول التخزين متعددة المستويات التي نقدمها.

وبهذا، سأترك الأمر لويل ليراجع البيانات المالية.

ويليام وايت، المدير المالي

شكرًا لك يا هيوز. مساء الخير. سأقدم لكم، أيها المنضمون إلينا عبر الهاتف والبث المباشر، لمحة عامة عن النتائج المالية للشركة وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) وغير المقبولة عمومًا (non-GAAP) للربع الرابع من سنتنا المالية المنتهي في 31 مارس 2026. بلغت الإيرادات في هذا الربع 78 مليونًا، بزيادة قدرها 3.4 مليون، أو ما يقارب 5% مقارنةً بالربع السابق الذي بلغت فيه 74.6 مليونًا. تجاوزت هذه الزيادة، البالغة 27.3% مقارنةً بإيرادات الربع الرابع من العام السابق التي بلغت 61.3 مليونًا، متوسط توقعاتنا البالغ 68 مليونًا بحوالي 10 ملايين، مدفوعةً بالطلب القوي من الشركات على جميع خطوط الإنتاج الرئيسية في جميع أنحاء العالم، بالإضافة إلى تحسن سرعة الشحن قرب نهاية الربع. ونتيجةً لهذا الطلب القوي، تضاعف حجم الطلبات المتراكمة لدينا في نهاية الربع إلى أكثر من الضعف مقارنةً بالربع السابق، ليصل إلى حوالي 45 مليونًا. وهذا أعلى بكثير من معدل حجم الطلبات المتراكمة التاريخي لدينا الذي يتراوح بين 8 و10 ملايين. نتوقع أن يظل حجم الطلبات المتراكمة على المدى القريب أعلى بكثير من معدلنا التشغيلي الأخير نظرًا لارتفاع الطلب وتوفر قطع الغيار. بلغ هامش الربح الإجمالي وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا 35.7% للربع الرابع، مقارنةً بـ 38.8% في الربع السابق و39.6% في الربع الرابع من السنة المالية 2025.

يعود هذا التراجع إلى عدة عوامل، أبرزها الارتفاع غير المتوقع في أسعار العديد من مكونات القطاع، مما استلزم تلبية بعض الطلبات المتراكمة بهوامش ربح أقل. كما تأثر هامش الربح الإجمالي بانخفاض الإيرادات وارتفاع إيرادات الخدمات ذات الهوامش الربحية الأعلى. ورغم تقلبات أسعار المكونات، فإننا ملتزمون بتحسين هوامش الربح الإجمالية تدريجياً لتصل إلى 40%. ولتحقيق هذه الغاية، نعمل على تطوير أنظمة وإجراءات لتحسين شفافية أسعار المكونات وتعزيز إدارة هوامش الربح، بما في ذلك إعادة تسعير الطلبات عند الاقتضاء لحماية هوامش الربح في المبيعات المستقبلية.

نتوقع أن تدعم هذه العمليات الداخلية الجديدة تعافيًا تدريجيًا في هامش الربح الإجمالي خلال الأرباع القادمة. بلغت مصاريف التشغيل وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP) للربع الرابع 30.4 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 30.1 مليون دولار أمريكي في الربع السابق و35.8 مليون دولار أمريكي في الربع المقابل من العام الماضي. أما مصاريف التشغيل وفقًا للمعايير غير المحاسبية المقبولة عمومًا (non-GAAP) للربع الرابع، فقد بلغت 27.5 مليون دولار أمريكي، بما يتماشى مع توقعاتنا الأصلية، مقارنةً بـ 26.9 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من السنة المالية و29.4 مليون دولار أمريكي في الربع الرابع من السنة المالية 2025.

أدت زيادة عمولات المبيعات إلى الارتفاع المتتالي في المصاريف التشغيلية نتيجةً لزيادة الإيرادات. وباستثناء العمولات، ظلت المصاريف التشغيلية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً ثابتةً مقارنةً بالعام السابق. ويعكس الانخفاض السنوي استمرار تحقيق وفورات من خلال خفض هيكل التكاليف بعد إجراءات إعادة الهيكلة التي اتخذناها خلال السنة المالية. وعلى مدار السنة المالية كاملةً، انخفضت المصاريف التشغيلية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بنحو 11.6 مليون دولار أمريكي، أي بنسبة 10%، مقارنةً بالسنة المالية 2025.

تزامن هذا الانخفاض في المصاريف التشغيلية مع ارتفاع الإيرادات على أساس سنوي، مما يُبرز كفاءة عملياتنا التشغيلية. ونحن ملتزمون بإدارة التكاليف بكفاءة عالية وتحقيق الكفاءة التشغيلية خلال السنة المالية 2027، ونتوقع حاليًا الحفاظ على ثبات المصاريف التشغيلية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) على أساس سنوي. بلغ صافي الخسارة وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) في الربع الرابع من السنة المالية 9.5 مليون دولار، أي ما يعادل خسارة قدرها 0.66 دولار للسهم الواحد، مقارنةً بصافي خسارة قدرها 27.8 مليون دولار، أي ما يعادل خسارة قدرها 2.03 دولار للسهم الواحد في الربع السابق، وصافي خسارة قدرها 7.7 مليون دولار، أي ما يعادل خسارة قدرها 1.26 دولار للسهم الواحد في الربع الرابع من العام السابق.

تضمنت خسارة الربع السابق وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) تكاليف إطفاء ديون بقيمة 28.9 مليون دولار. وبلغت خسارة الربع الرابع غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا 3.1 مليون دولار، أي ما يعادل خسارة قدرها 0.21 دولار للسهم الواحد، مقارنةً بخسارة صافية قدرها 4.9 مليون دولار، أي ما يعادل خسارة قدرها 0.36 دولار للسهم الواحد، في الربع السابق، وخسارة قدرها 12.1 مليون دولار، أي ما يعادل خسارة قدرها 1.98 دولار للسهم الواحد، في الربع الرابع من العام السابق. ويعكس تحسن صافي الخسارة غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا في الربع الرابع مزيجًا من ارتفاع الإيرادات وانخفاض كبير في نفقات التشغيل.

يشمل ذلك ما يقارب 2.9 مليون دولار أمريكي من مصروفات الفائدة خلال الربع، والتي لن تستمر بعد نهاية الربع المالي نتيجةً لإلغاء الديون الذي أُعلن عنه مؤخرًا، والذي سأتناوله بمزيد من التفصيل لاحقًا. بلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل للربع الرابع مليون دولار أمريكي، متجاوزًا بذلك منتصف توقعاتنا الأصلية، مقارنةً بـ 2.9 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من السنة المالية 2026، و3.9 مليون دولار أمريكي في العام السابق.

يعكس التحسن الربع سنوي الذي بلغ حوالي 4.9 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بالعام الماضي، فوائد إعادة الهيكلة السابقة والانضباط المستمر في إدارة التكاليف. ويعكس الانخفاض التدريجي ارتفاع العمولات وانخفاض هامش الربح الإجمالي، كما ذُكر سابقًا. ونتوقع أن نشهد تحسنًا في أرباحنا قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) الربعية في السنة المالية 2027 مقارنةً بأرباحنا قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك لهذا الربع. وبالانتقال إلى نظرة عامة على الديون والسيولة حتى 31 مارس، بلغ النقد وما في حكمه والنقد المقيد في نهاية الربع الرابع من السنة المالية حوالي 16.2 مليون دولار أمريكي.

بلغ إجمالي الدين القائم، الذي يتراوح بين الدين طويل الأجل وسنداتنا القابلة للتحويل، 55.9 مليون و90 مليون على التوالي. وفي نهاية الربع، بلغ صافي ديون الشركة حوالي 130.4 مليون. وكما أشار هيوز سابقًا، أعلنا بعد نهاية الربع عن سلسلة من المعاملات التي عززت ميزانيتنا العمومية بشكل كبير وستدعم نمونا المستقبلي. أولًا، أكملت الشركة طرحًا خاصًا بقيادة شركتي SEAS Capital وOaktree Capital، بمشاركة عدد من المستثمرين المؤسسيين الآخرين، محققةً عائدات إجمالية قدرها 100 مليون.

بالإضافة إلى ذلك، وافقت شركة ديالكتيك تكنولوجيز طواعيةً على تحويل كامل المبلغ الأصلي المستحق من سنداتها القابلة للتحويل المضمونة ذات الأولوية، مع جميع الفوائد المستحقة وغير المدفوعة المرتبطة بها، إلى أسهم عادية. ثالثًا، استُخدمت غالبية عائدات الاكتتاب الخاص لسداد جميع الديون طويلة الأجل المستحقة سابقًا، على أن يُستخدم صافي العائدات المتبقي لرأس المال العامل ولأغراض الشركة العامة.

أدى تحصيل مبلغ 94.7 مليون دولار أمريكي كصافي عائدات حقوق الملكية، وما تلاه من سداد كامل لحوالي 56 مليون دولار أمريكي من الديون طويلة الأجل، وتحويل جميع السندات القابلة للتحويل القائمة، إلى تغيير جوهري في وضع السيولة لدى الشركة. بعد إتمام الصفقة، أضافت الشركة حوالي 36.9 مليون دولار أمريكي نقدًا، بعد خصم الفوائد والرسوم، إلى ميزانيتها العمومية، ولم يعد عليها أي ديون قائمة. إضافةً إلى تقليل المخاطر بشكل ملحوظ على الوضع المالي العام للشركة مستقبلًا، أصبح لدينا الآن مرونة مالية أكبر بكثير لدعم العمليات الجارية، فضلًا عن الاستثمار في نمو الشركة مستقبلًا.

بالانتقال إلى توقعات الشركة للربع الأول من السنة المالية 2027، كما ورد في ملاحظاتنا خلال مكالمة اليوم، نشهد طلبًا قويًا ومستدامًا من العملاء. مع الأخذ في الاعتبار حجم الطلبات المتراكمة لدينا واستمرار قوة الحجوزات، فإن إيراداتنا على المدى القريب ستتحدد بمدى قدرتنا على تلبية الطلبات وشحنها في سوق يعاني من محدودية العرض. وقد شهد الربع الأول من السنة المالية للشركة انخفاضًا موسميًا متوسطًا بنسبة 5% مقارنةً بالربع الرابع من السنة المالية على مدار السنوات الخمس الماضية.

نظراً للطلب القوي الذي شهدناه حتى الآن في الربع الأول من السنة المالية، نتوقع أن تعكس المبيعات أداءً أفضل من المعتاد، وأن تبلغ إيراداتنا المتوقعة حوالي 75 مليون دولار أمريكي، بزيادة أو نقصان مليوني دولار. عند نقطة المنتصف، يمثل هذا نمواً بنسبة 17% تقريباً على أساس سنوي. نتوقع أن تبلغ مصاريف التشغيل غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً في الربع الأول حوالي 27 مليون دولار أمريكي، بزيادة أو نقصان مليون دولار. ونتيجة لذلك، من المتوقع أن تبلغ الخسارة الصافية المعدلة للسهم الواحد (غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً) للربع الأول من السنة المالية -0.15 دولار أمريكي، بزيادة أو نقصان 0.10 دولار أمريكي للسهم، وذلك بناءً على تقدير عدد الأسهم القائمة بـ 24 مليون سهم على أساس مرجح.

من المتوقع أن يبلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل للربع الأول 1.5 مليون دولار أمريكي بزيادة أو نقصان مليون دولار أمريكي. وبناءً على ذلك، سأترك الآن المجال للمشغل لجلسة الأسئلة والأجوبة.

مشغل (مشغل)

شكرًا لكم، والآن سنبدأ جلسة الأسئلة والأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 في لوحة مفاتيح الهاتف. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى أن سؤالكم مُدرج في قائمة الانتظار. يُمكنكم الضغط على زر النجمة 2 لإزالة سؤالكم من القائمة. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر النجمة مرة أخرى. للتسجيل في قائمة الأسئلة، اضغطوا على زر النجمة 1. سنتوقف قليلًا ريثما نختار الأسئلة. وسؤالنا الأول من جاكوب ستيفان من شركة ليك ستريت كابيتال ماركتس. تفضلوا بطرح أسئلتكم.

جاكوب ستيفان، ليك ستريت كابيتال ماركتس

أجل، يا شباب، شكرًا لكم على الإجابة على الأسئلة. كان الربع ممتازًا، والتوقعات جيدة، خاصةً مع وجود طلبات متراكمة بقيمة 45 مليون دولار، كما ذكرتم مرتين خلال المكالمة أنكم تتوقعون تحسنًا في تحويل الطلبات المتراكمة خلال العام. أود لو توضحوا لي مستوى ثقتكم في ذلك، وهل هذا التوقع نابع من جانب التوريد وشركة IBM تحديدًا، أم من جهة أخرى؟

ويليام وايت، المدير المالي

مرحباً يا يعقوب. نعم، أعتقد أن الأمر يختلف قليلاً بين محركات أقراص الفلاش، ومحركات الأقراص الصلبة، ومحركات الأشرطة. تواصل شركة IBM زيادة إنتاج محركات الأشرطة على مدار العام. معلوماتنا، كما تعلم، لا تزال محدودة بعض الشيء في هذا الربع وفي الربع الثاني من العام. ولكن مع دخولنا الربعين الثالث والرابع، نتوقع أن نرى المزيد من محركات الأشرطة في السوق، مما سيمكننا من تحويل الطلبات المتراكمة إلى إيرادات. هذا فيما يخص مكتبات الأشرطة.

فيما يتعلق بمحركات الأقراص، أعتقد أن الوضع سيظل صعباً، لكن بعض الموردين يشترون حالياً محركات الأقراص وبعض الهياكل، مثل هياكل Super Micro. لذا، أعتقد أن توفر رأس مال كافٍ سيمكننا، بفضل التمويل، من تقديم طلبات شراء أكثر فعالية للخوادم ومحركات الأقراص ووحدات التخزين المحمولة. لذلك، أعتقد أنه مع دخولنا فصل الصيف والنصف الثاني من العام، سنتمكن من تحويل الطلبات المتراكمة إلى إيرادات إضافية.

جاكوب ستيفان، ليك ستريت كابيتال ماركتس

حسناً، فهمت. وبالحديث عن هوامش الربح الإجمالية، أعلم أن التعليق الذي ورد هذا الربع كان أنكم اضطررتم لتلبية بعض الطلبات بهوامش ربح إجمالية أقل ملاءمة، ولكن مع وجود 45 مليون طلبية متراكمة، هل يُعدّ هذا مصدر قلق في المستقبل، أم أن لديكم استراتيجية تسعير ديناميكية مختلفة للتخفيف من ذلك؟

ويليام وايت، المدير المالي

نعم، أعتقد أن الديناميكيات تتغير بين الربع الأول من العام والربع الثاني، ففي الربع الأول ساءت الأمور بشكل كبير. شهدنا ارتفاعات هائلة في أسعار محركات الأقراص الصلبة ووحدات التخزين المحمولة، بالإضافة إلى عدم استقرار الأسعار، سواءً عند الشحن أو عند وصولها إلى الميناء. أعتقد أن القطاع الآن قد تكيّف بشكل أفضل، حيث يُطلعنا مسبقًا على الأسعار الحالية، وهذا لا يعني بالضرورة انخفاضها وقبول العملاء لها.

لكنني أعتقد أن الجميع يفهم الوضع بشكل أفضل الآن، مقارنةً بما كان عليه قبل أربعة أو خمسة أشهر. لذا، علينا الآن بذل جهد أكبر لموازنة تكلفة سلسلة التوريد مع الطلبات. وكما تعلمون، لا يزال هناك بعض التضييق على العملاء. فإذا نظرنا إلى العملاء الحكوميين أو العقود الحكومية المتراكمة، نجد أنه من الصعب عليهم إعادة بناء تلك الصفقات دون خسارتها.

لكنني أعتقد بشكل عام أنه يمكننا العمل على هامش الربح الإجمالي وتحسينه خلال الفترة المتبقية من العام.

جاكوب ستيفان، ليك ستريت كابيتال ماركتس

فهمت. وربما لنتطرق إلى هذا الموضوع مرة أخرى. ما هي النسبة المئوية، أو أي طريقة أخرى لتوضيح ذلك، ما مدى تأثر عملائكم بتغيرات الأسعار؟ وذلك بحسب ظروف كل عميل. صحيح. لأن الحالات التي صادفتها كانت، كما تعلمون، عملاء حكوميين أو عملاء باحثين متعاقدين بموجب عقود، كما رأيت الأسبوع الماضي، حيث يحصلون على مبلغ معين من المال ويتم فحص المعدات، وإذا لم يتم تسليم المعدات في الوقت المحدد، فعليهم إلغاء العقد. صحيح. لذا، فهذه حالات حساسة للغاية للأسعار.

وهناك مزيج، كما تعلم، مزيج صغير من هذه الحالات. ثم هناك عملاء، مثلاً، عندما ارتفعت الأسعار بشكل كبير ومتكرر خلال الربع، اضطررت لتسجيل بعض الصفقات مرتين أو ثلاث. أعتقد أن الوضع الآن أكثر استقراراً بقليل مما كان عليه في الربع الأول من العام. لذا، كما تعلم، بمجرد أن يصبح الوضع أكثر استقراراً، يمكنك التحكم في هوامش الربح بشكل أفضل. المشكلة تكمن في الزيادات الكبيرة، حيث يحدث نوع من التباين بين تكلفة البضائع المباعة وسعر البيع للعميل.

تارا إيلجيس (نائبة الرئيس للشؤون المؤسسية وأمينة سر الشركة)

فهمت. مفيد جدًا. أجل، أجل، بالتأكيد. ربما سؤال أخير لي. في الربع الماضي، تحدثتم عن مضاعفة مبيعات الأشرطة مقارنةً بهذا الربع. وذكرتم أن إيرادات الإنتاج على نطاق واسع قد تضاعفت ثلاث مرات على أساس سنوي. أتساءل إن كان لديكم أي تحديثات حول إجمالي مبيعات الأشرطة مقارنةً بالعام الماضي وحتى الربع الماضي.

هيوز مايراث (الرئيس التنفيذي)

نعم، أظن أن استراتيجيتنا تكمن في كفاءة المكونات. يمكننا نقل بعض البيانات من وحدة التخزين الرئيسية إلى الشريط. في الواقع، Activescales عبارة عن مزيج من ذاكرة الفلاش والقرص بالإضافة إلى الشريط. لذا، فهي ليست شريطًا بنسبة 100%. لكن ما يميزها هو أنها تجعل تجربة الشريط أسرع بكثير في عمليات الإدخال والفهرسة والاسترجاع. باختصار، هذا الحل جذاب للغاية للجميع لأنه يوفر أداءً عاليًا مماثلًا للأداء على القرص.

ثم، كما تعلمون، يمكنكم الاستفادة من انخفاض تكلفة واستهلاك الطاقة لأشرطة التخزين. وهذا ما يتضاعف ثلاث مرات سنويًا. ومع تطلعنا للمستقبل، يبدو أن الجمع بين محركات الأقراص ومحركات الأشرطة هو الخيار الأمثل. وبالعودة إلى بعض حالات الاستخدام التقليدية في المؤسسات، نلاحظ أن حوالي نصف بيانات العملاء المخزنة على وحدات التخزين الأساسية لم تكن تُستخدم في السنوات الماضية. لذا، يمكنكم شراء المزيد من محركات الأقراص أو المزيد من وحدات التخزين المحمولة.

أعتقد أن الناس يدركون ببساطة أنهم لا يستطيعون فعل ذلك الآن بالميزانية الحالية. لذا، نلجأ إلى منصة بلاي بوكس. وهذا يساعدنا نوعًا ما.

تارا إيلجيس (نائبة الرئيس للشؤون المؤسسية وأمينة سر الشركة)

حسناً، فهمت. مفيد جداً. شكراً لك.

مشغل (مشغل)

شكرًا لكم. وتذكير للحضور، لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة (*) في هواتفكم. سؤالنا التالي من نهال تشوكي من شركة نورثلاند كابيتال ماركتس. تفضلوا بطرح أسئلتكم.

نهال تشوكي (محللة أسهم)

شكرًا لك. خاصةً فيما يتعلق بالطلب، فهم يزودوننا برقم الطلبات المتراكمة البالغ 45 مليونًا. أعتقد أن هذا الرقم يشمل معظم المنتجات. وتشير حساباتنا إلى أن حجوزات المنتجات كانت على الأرجح في حدود 70 إلى 75 مليون دولار، وهو ما أعتقد أنه يمثل زيادة تقارب الضعف مقارنةً بالعام الماضي. هل يمكنك تأكيد صحة هذا الرقم تقريبًا؟

هيوز مايراث (الرئيس التنفيذي)

أجل. شكراً لك يا نويل. هذا صحيح تقريباً.

نهال تشوكي (محللة أسهم)

حسنًا، ممتاز. أعتقد أن هذا يُمثل تسارعًا أكبر في الطلب على المنتج. ونشهد في الربع الأخير من العام نموًا بنسبة 30 أو 35% تقريبًا مقارنةً بالعام الماضي. فهل تُعزي هذا التسارع الذي تلاحظه في الغالب إلى ارتفاع أسعار المكونات، أم أن هناك عاملًا جوهريًا مرتبطًا بزيادة الطلب على الوحدات؟

هيوز مايراث (الرئيس التنفيذي)

ما زلنا نحلل متوسط سعر البيع، ولكن بالنسبة لمعظم منتجاتنا، كان الطلب هو المحرك الرئيسي لذلك. لم يكن متوسط سعر البيع هو المحرك الرئيسي، على الأقل خلال الربع الأخير.

نهال تشوكي (محللة أسهم)

حسنًا، إذًا أنت قمت أساسًا بإنجاز المزيد من الوحدات بشكل أفضل، وهذه ستكون أساسًا المزيد من وحدات LTO 10 أم أنها وحدات ذات حجم ثابت؟

هيوز مايراث (الرئيس التنفيذي)

هناك مزيج من الاثنين، أليس كذلك؟ هناك مزيج من الاثنين. أعني، ما تغير فعلاً عاماً بعد عام هو أن تقنية ActiveScale هي التي تشهد رواجاً كبيراً، وهي عبارة عن مزيج من محركات الأقراص الصلبة وثلاثة محركات أقراص في مخزن كائنات. وهذا هو الوضع الحالي بالفعل. وقد تسارع هذا النمو خلال ثلاثة أو أربعة أرباع من السنة.

نهال تشوكي (محللة أسهم)

حسنًا. ألا يتمتع منتج Activescale بهامش ربح إجمالي أعلى بكثير من باقي منتجاتك؟

هيوز مايراث (الرئيس التنفيذي)

عادةً ما يحدث ذلك. لكن كما تعلم، ارتفع سعر هذا القرص الصلب بنسبة ٢٥٠٪ في الربع الأول من العام. بدأت أسعار الأقراص الصلبة المدفوعة بالارتفاع في الربع الأول واستمرت في الارتفاع خلال الربع الثاني مع زيادتين إضافيتين. لذا، عندما تبدأ بتقديم عروض الأسعار للعملاء، وبعضهم عملاء حكوميون تحدثنا عنهم سابقًا، يُسبب ذلك مشكلةً بسبب التأخير بين لحظة تقديم عرض السعر للعميل وإمكانية توفير كلٍ من الأقراص الصلبة وأقراص DLTO. لذا، تُسجل البيانات بأفضل ما يُمكنك. لكن الأمر كان صعبًا، خاصةً في الربع الأول من العام، نظرًا لعدة زيادات متتالية غير متوقعة.

وكانت هذه في الأساس ما نسميه تسعيرًا مرتبطًا بالشحن، وهو أمرٌ غريبٌ نوعًا ما، أليس كذلك؟ لأن شحناتنا قد تستغرق من 6 إلى 12 إلى 14 أسبوعًا بعد تقديم عرض السعر للعميل. لذا، كان هذا هو الوضع السائد في الربع الأول من العام، والذي كان ضارًا بشكلٍ خاص لجميع العاملين في السوق.

نهال تشوكي (محللة أسهم)

حسنًا، هل يمكنك أن تعطينا فكرة عن مدى التحول الذي تشهده في مزيج الموسيقى نحو النطاق النشط؟ هل هو مثلاً من 10% إلى 20% على أساس ربع سنوي في كوبا من حيث القيمة الدولارية؟

هيوز مايراث (الرئيس التنفيذي)

نعم. صحيح أننا لا نكشف عن تفاصيل منتجاتنا بالقيمة الدولارية، لكن يمكنني أن أؤكد لكم أن حجم الإنتاج النشط قد تضاعف ثلاث مرات مقارنة بالعام الماضي. وما زلنا نشهد هذا الزخم، كما هو الحال الآن في أواخر يونيو. نشهد طلبًا كبيرًا على حلول التخزين البارد النشطة.

نهال تشوكي (محللة أسهم)

ثم تقوم بربط وحدة التخزين الباردة النشطة هذه مباشرة ببيئات الذكاء الاصطناعي والحوسبة عالية الأداء التي تحدثت عنها سابقًا في المكالمة.

هيوز مايراث (الرئيس التنفيذي)

إنها الذكاء الاصطناعي، والحوسبة عالية الأداء، وتُستخدم في سوق الإعلام والترفيه حيث تُستخدم كمستودع بيانات، وفي أي مجال آخر. تُستخدم في علم الجينوم، ودراسة العملاء، والبحوث الطبية. يستهلك الجميع كميات هائلة من البيانات، ويحتاجون إلى إتاحتها إما لأغراض البحث، أو للوصول إليها، أو لإعادة استخدامها في مجال الإعلام والترفيه. لذا، فهي تُستخدم في العديد من القطاعات التي تعتمد على البيانات الضخمة.

نهال تشوكي (محللة أسهم)

حسنًا. ثم تحدثتَ عن توقعات العودة إلى هامش ربح إجمالي بنسبة 40%. ولكن إذا استمر هذا التحول في مزيج المنتجات، ومع عودة سلاسل التوريد إلى وضعها الطبيعي في وقت ما، فهل هامش الربح الإجمالي البالغ 40% صحيح أم أنه في الواقع أعلى من ذلك بكثير؟

هيوز مايراث (الرئيس التنفيذي)

أجل، أعني، أعتقد، كما تعلم، عندما بدأنا رحلتنا قبل عام تقريبًا، ظننت أننا سنحقق أداءً جيدًا. كان هدفنا الوصول إلى نسبة 43%. لكننا ما زلنا نفترض أن هناك مشاكل ستستمر في توريد ذاكرة الفلاش والأقراص والأشرطة لعدة فصول. أعتقد أن الوضع أقل تقلبًا مما كان عليه في الربع الأول من العام. لكننا نتوقع استمرار ارتفاع أسعار حلول التخزين في المستقبل المنظور، وهو ما يصعب معه استعادة هامش الربح إلا إذا كنا على استعداد للتضحية بعلاقاتنا مع العملاء والشركاء.

لكن هناك دائمًا طريقة على المدى القصير للقول: حسنًا، سأتصرف بطريقة معينة. لكنني أعتقد أنكم تخلقون مشاكل محتملة. أريد أن أرى عميلًا كبيرًا جدًا في أوروبا الأسبوع الماضي يقول: يا إلهي، أنتم يا موردي حلول التخزين تستغلون هذا لزيادة أرباحكم وتروجون له علنًا. وأعني، هذه هي استراتيجية بعض الموردين. أعتقد أننا نحاول أن نكون أكثر ملاءمة للقنوات وللعملاء، لكن علينا إيجاد التوازن الصحيح مع الحفاظ على هامش الربح الإجمالي.

صحيح. إذن، هناك مزيج من الاثنين. يجب مراعاة عدة جوانب.

نهال تشوكي (محللة أسهم)

حسنًا. لنفترض أنك عدت إلى هامش ربح إجمالي قدره 40%. ما هو هامش الربح التشغيلي المقابل الذي يمكنك تحقيقه، بافتراض استمرار النمو المستدام وتحقيق الرافعة التشغيلية التي تأمل في تحقيقها مع مرور الوقت؟

هيوز مايراث (الرئيس التنفيذي)

بالنظر إلى هامش الربح الإجمالي لدينا مع بداية العام المقبل، نلاحظ فوائد جمة من تثبيت تكلفة البضائع المباعة. لذا، ستكون هذه إحدى الفوائد التي سنشهد تزايدها مع ارتفاع إيراداتنا. كما سنلاحظ فائدة طبيعية من متوسط أسعار البيع. ورغم أن تأثيرها لم يكن كبيرًا في الربع الرابع، إلا أننا نتوقع أن يزداد تأثيرها إيجابًا على هوامش ربحنا مع بداية العام المقبل.

نهال تشوكي (محللة أسهم)

أعني، أعتقد أن ما أحاول قوله هو ما إذا كان بإمكان نفقات التشغيل الخاصة بك أن تنخفض إلى 20% من الإيرادات، أم أنها أقرب إلى 30% من الإيرادات، وأن تعطينا فكرة عن النسبة المئوية للإيرادات التي يمكن أن تصل إليها مع تحقيق التوسع.

هيوز مايراث (الرئيس التنفيذي)

بالتأكيد، ونحن نتطلع إلى العام المقبل، نتوقع استقرار نفقاتنا التشغيلية. هذا هو الهدف الذي حددناه للإيرادات في النصف الثاني من العام، وقد أعلنا عنه بالفعل، لكننا نتوقع استقرار نفقاتنا التشغيلية، وسنحافظ على هذا المستوى طوال العام. لذا، أقول إنه مع زيادة إيراداتنا، كما نتوقع، سنشهد انخفاضًا مماثلًا في النفقات التشغيلية كنسبة مئوية من إيراداتنا.

نهال تشوكي (محللة أسهم)

حسنًا. تمام، شكرًا جزيلًا لك.

مشغل (مشغل)

شكرًا لكم. سيداتي وسادتي، لا توجد أسئلة أخرى في الوقت الحالي. لذا، نختتم مكالمة اليوم. شكرًا لكم على مشاركتكم، ويمكن للجميع إنهاء المكالمة. مساء الخير. شكرًا لكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.