غالباً ما يضطر تجار التجزئة للاختيار بين حماية هوامش الربح وزيادة المبيعات. وتقول شركة Abercrombie & Fitch (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: ANF ) إنها تمكنت من تحقيق كلا الأمرين في الربع الثاني .

خلال مكالمة الأرباح للشركة، أشار المسؤولون التنفيذيون إلى إحدى نقاط القوة التي تم تجاهلها بشكل كبير خلال الربع: استمر العملاء في الشراء حتى مع تخفيف العروض الترويجية.

قال المدير المالي روبرت بول : "جاء متوسط سعر البيع بالتجزئة للوحدة أقوى من المتوقع على الرغم من انخفاض النشاط الترويجي"، مضيفًا أن "المستهلكين يستجيبون بشكل جيد للغاية لتشكيلات المنتجات". ويقيس متوسط سعر البيع بالتجزئة للوحدة متوسط سعر بيع البضائع.

• وصل سهم شركة Abercrombie & Fitch إلى مستوى مقاومة حرج. ما الذي يقف وراء هذه المستويات القياسية الجديدة؟

أبركرومبي تقول إن المنتجات الأفضل، وليس الخصومات الأكبر، هي التي دفعت المبيعات

بدلاً من الاعتماد على تخفيضات الأسعار، عزت الإدارة أداء الربع إلى تنوع المنتجات وإدارة المخزون المنضبطة. ووصف بال النتائج بأنها "متوازنة، وهذا ما نرغب برؤيته"، مشيراً إلى أن ارتفاع الأسعار تزامن مع زيادة مبيعات الوحدات.

ثم أكد لاحقاً أن الطلب لم يكن مجرد تحول نحو المنتجات ذات الأسعار الأعلى. وقال: "هذا ليس مجرد تغيير في مزيج المنتجات، بل هو حجم مبيعات حقيقي"، مضيفاً أن الشركة "لم تقم بأي زيادات إضافية في الأسعار".

وقد رددت الرئيسة التنفيذية فران هورويتز هذه الرسالة، قائلة إن الأداء المتميز لهذا الربع كان "مدفوعًا بشكل أساسي بانخفاض مستويات الخصم" وأن "نموذج الشركة القائم على القراءة والتفاعل يعمل لصالحنا حقًا".

بالنسبة للمستثمرين، فإنّ الخلاصة هي أن تحسّن ربحية أبيركرومبي يبدو أنه ناتج عن جاذبية العلامة التجارية القوية والتنفيذ المنضبط، وليس عن العروض الترويجية المكثفة أو الأسعار المرتفعة. وهذا يُعدّ نموذجاً أكثر استدامة للنمو من مجرد بيع المنتجات نفسها بخصومات أكبر.

شترستوك