أعلنت شركة رينوفو آر إكس (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: RNXT ) عن نتائجها المالية للربع الأول، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الخميس. اقرأ النص الكامل أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم مشاهدة البث المباشر على الرابط التالي: https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1760815&tp_key=9384645b26

ملخص

أعلنت شركة RenovoRx عن إيرادات بلغت 563,000 دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2026، مسجلة نموًا بنسبة 136% مقارنة بالربع الرابع من عام 2025، وهو ما يمثل أكثر من نصف إجمالي إيرادات عام 2025.

توسعت الشركة من 8 إلى 16 مركزًا تجاريًا نشطًا لعلاج السرطان بحلول مايو 2026، مع وجود 32 مركزًا إضافيًا قيد التقييم في مراحل مختلفة.

تتوقع شركة RenovoRx أن تتجاوز إيرادات الربع الثاني من عام 2026 إيرادات الربع الأول من عام 2026، وتحافظ على توقعاتها لإيرادات عام 2026 بالكامل والتي تتراوح بين 3 و 4 ملايين دولار.

تشمل أبرز الإنجازات التشغيلية الرئيسية حصول الشركة على تقدير مجلة فاست كومباني كواحدة من أكثر الشركات ابتكارًا في العالم في فئة الأجهزة الطبية.

من المتوقع اكتمال تسجيل المشاركين في المرحلة الثالثة من تجربة Target Pack بحلول يونيو 2026، ومن المتوقع الحصول على البيانات النهائية في منتصف إلى أواخر عام 2027.

نجحت الشركة في إتمام عملية طرح خاص بقيمة 10 ملايين دولار، مما عزز وضعها النقدي إلى 12.4 مليون دولار، مما يوفر لها متسعاً من الوقت حتى النصف الثاني من عام 2027.

تؤكد الإدارة على التحول إلى شركة نمو مع التركيز على التنفيذ التجاري والاستفادة من مواقع التجارب السريرية الحالية لتحقيق نمو الإيرادات في المستقبل.

النص الكامل

المشغل

رام، مساء الخير. سأكون مسؤولاً عن إدارة مكالمتكم الجماعية اليوم. يُرجى العلم بأن المكالمة مسجلة، وجميع المشاركين، باستثناء الإدارة، في وضع الاستماع فقط. ستُعقد جلسة أسئلة وأجوبة بعد عرض الإدارة. سأُسلّم الآن الكلمة إلى فالتر بينتو، المدير الإداري لشركة KCSA للاتصالات الاستراتيجية. تفضل.

فالتر بينتو

شكرًا لك أيها المشغل. مساء الخير جميعًا، وأهلًا بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة رينوفو آر إكس للربع الأول من عام 2026. ينضم إليّ اليوم أعضاء من فريق القيادة لدينا، بمن فيهم الدكتور رامتين آغا، كبير المسؤولين الطبيين والرئيس التنفيذي، وشون بيجاي، الرئيس التنفيذي، ومارك فول، المدير المالي. قبل أن نبدأ، أود تذكير الجميع بأن التصريحات التي ستُدلى خلال مكالمة المؤتمر اليوم تتضمن أو قد تتضمن بيانات تطلعية مشمولة بأحكام الملاذ الآمن لقانون إصلاح التقاضي في الأوراق المالية الخاصة لعام 1995 وقوانين الأوراق المالية الفيدرالية المعمول بها. تشمل هذه البيانات تصريحات تتعلق بالخطط والاستراتيجيات السريرية والتجارية لشركة رينوفو آر إكس، وتقديرات أو توقعات النتائج المالية، بما في ذلك الإيرادات والأداء التشغيلي، والتي تستند إلى الخطط والافتراضات الحالية للإدارة، وقد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا. يُرجى الرجوع إلى ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، بما في ذلك نموذج 10Q الخاص بنا للربع المنتهي في 31 مارس 2026، لمناقشة مفصلة للمخاطر والشكوك التي تواجه شركة رينوفو آر إكس. وبهذا، أود أن أحيل المكالمة إلى رئيسنا التنفيذي، شون بيجاي.

شون بيجاي (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا فالتر، ومساء الخير جميعًا. عندما تحدثنا إليكم في أواخر مارس، أخبرناكم أن الربع الأول من عام 2026 سيكون الأقوى من حيث الإيرادات حتى الآن. ويسرني اليوم أن أؤكد أننا وفينا بهذا الوعد. تمثل نتائج الربع الأول نقطة تحول مهمة لشركة رينوفوركس. لم نعد في مرحلة وضع الاستراتيجية، بل بدأنا بتنفيذها. حققنا في الربع الأول المنتهي في 31 مارس 2026 إيرادات بلغت 563,000 دولار أمريكي، وهي أعلى إيرادات ربع سنوية لنا حتى الآن. وهذا يمثل نموًا بنسبة 136% تقريبًا مقارنةً بإيرادات الربع الرابع من عام 2025 التي بلغت 238,000 دولار أمريكي، أي أكثر من ضعف إيراداتنا في ربع واحد فقط. والأهم من ذلك، أن الربع الأول من عام 2026 وحده يمثل أكثر من نصف إجمالي إيراداتنا لعام 2025، أي ما يقارب 51% منها، والبالغة 1.1 مليون دولار أمريكي. وهذا ليس من قبيل الصدفة. هذا نتاج مباشر لتنفيذ تجاري مدروس مدفوع بالتوسع المستمر لمراكز علاج السرطان النشطة التي تستخدم جهاز RenovoCath، تمامًا كما أوضحنا سابقًا. بناءً على الزخم الذي نشهده في جميع مراكزنا التجارية، نتوقع أن تتجاوز إيرادات الربع الثاني من عام 2026 إيرادات الربع الأول، مما يبقينا على المسار الصحيح لتحقيق هدفنا المتوقع لإيرادات عام 2026 والذي يتراوح بين 3 و4 ملايين دولار. النمو الذي حققناه حقيقي وقابل للقياس، ويتزايد مع كل مركز تجاري نشط جديد. دعوني أشرح لكم ما يدفع هذا الزخم التجاري والنمو. نموذجنا التجاري واضح ومباشر، ومع موافقة المزيد من المراكز على شراء الجهاز وانضمامها إلى قائمة عملائنا النشطين، يزداد الزخم مع إجراءات التروية الدقيقة عبر الشرايين أو إجراءات TAMP الإضافية باستخدام RenovoCath. هذه الزيادة في إجراءات TAMP تؤدي إلى نمو أكبر في الإيرادات. مع الأخذ في الاعتبار أن RenovoCath جهاز للاستخدام لمرة واحدة، وأن كل مريض يخضع لعدة إجراءات TAMP. يُعد توسع مراكز علاج السرطان النشطة لدينا وإجراءاتنا أوضح مؤشر على هذا المسار. كان أحد أهم الدروس التي تعلمناها في عام 2025 هو الوقت اللازم لموافقة المركز على استخدام جهاز RenovoCath، ثم لطلب الأجهزة وجدولة الإجراءات. بدأنا الآن بتطبيق هذه الدروس بنجاح. بدأنا عام 2025 بخمسة مراكز علاج سرطان تجارية نشطة، وبحلول نهاية العام ارتفع العدد إلى ثمانية. وبحلول مايو 2026، كان لدينا 16 مركزًا تجاريًا نشطًا. نُعرّف المركز النشط بأنه المركز الذي يُعالج المرضى فعليًا. لدينا حاليًا 32 مركزًا إضافيًا في مراحل مختلفة من التقييم أو الموافقة أو التفعيل. إجمالًا، تُمثل هذه المراكز الـ 48 زيادة أربعة أضعاف في مشاريعنا قيد التنفيذ على المدى القريب مقارنةً بالربع الأول من عام 2025. كما قد تتذكرون من مكالمتنا الجماعية الأخيرة، هدفنا هو تشغيل 36 مركزًا وتقديم الطلبات بحلول نهاية هذا العام، ومشاريعنا قيد التنفيذ تُمكّننا من تحقيق هذا الهدف. هذا يعني نموًا في الإيرادات وقاعدة العملاء. ولكنني أرغب أيضًا في الحديث عن جودة هذا النمو. نشهد إقبالاً قوياً من عملائنا الحاليين على طلب المنتجات بشكل متكرر، وهو ما نعتبره انعكاساً واضحاً لرضا الأطباء عن منتجي TAMP وRenovaCath وفعاليتهما في سوق علاج الأورام التدخلي. هذا النوع من التبني العضوي المتكرر الذي يقوده الأطباء بالغ الأهمية، ويعكس في الواقع العملي نجاحنا في بناء نمو تجاري مستدام طويل الأجل. لا تزال قائمة مراكز علاج السرطان المحتملة لدينا قوية، حيث يجري حالياً تقديم طلبات إلى لجنة تحليل القيمة النشطة (VAC) في عدد من المؤسسات الرائدة. والأهم من ذلك، أننا نرى ما يصل إلى 15 موقعاً نشطاً في المرحلة الثالثة من تجارب TigerPac، والتي استخدمت Renova Cath في التجربة، وهي الآن بصدد الانتقال إلى الاستخدام السريري التجاري. نتوقع أن تُسهم هذه التحولات بشكل كبير في زيادة الإيرادات في النصف الثاني من عام 2026. وفي سياق منفصل، يسعدني أن أشارككم أن شركة Renovo Rx قد حظيت مؤخراً بتقدير مجلة FastCompany كإحدى أكثر الشركات ابتكاراً في العالم لعام 2026 في فئة الأجهزة الطبية. يعكس هذا التقدير اعترافاً أوسع بفريقنا وتفانينا في الابتكار، مع التركيز على بنيتنا التحتية التجارية. هنا يتجسد الابتكار في التنفيذ. فريقنا التجاري، ذو رأس المال الصغير نسبيًا، يتميز بالكفاءة والمرونة والحماس، وهو جاهز لتحقيق النتائج المرجوة. تركيزهم واضح والخطة ناجحة. لن أتطرق اليوم إلى تفاصيل تكوين الفريق، فالنتائج تتحدث عن نفسها. ما سأركز عليه هو تزايد مستوى الدعم المتبادل بين الأطباء، والذي كان المحرك الأقوى لاعتماد تقنية رينوفاكاث في مجال علاج الأورام التدخلي. منذ حصولها على الموافقة الأولية من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA 510) عام 2014، استُخدمت رينوفاكاث في أكثر من 750 عملية ناجحة. نحن نبني هذا المشروع التجاري بطريقة منهجية ومنضبطة، وتُظهر نتائج الربع الأول أن النموذج مُثبت وفعّال وقابل للتوسع. الآن، سأترك المجال لرئيسنا الطبي ورئيس مجلس الإدارة التنفيذي، الدكتور رامتين آغا.

الدكتور رامتين آغا (الرئيس الطبي والرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا شون، ومساء الخير جميعًا. اسمحوا لي أن أذكّركم بإيجاز بالأساس العلمي لما نبنيه وأهميته. صُممت منصة علاج TAMP الحاصلة على براءة اختراع لتوصيل العلاج الكيميائي الموجه عبر جدار الشريان بالقرب من موقع الورم. صُممت هذه المنصة لاستهداف الورم موضعيًا مع تقليل سمية العلاج مقارنةً بالعلاج الوريدي الجهازي. يركز هذا النهج توصيل الدواء إلى الورم مع تقليل التعرض الجهازي والآثار الجانبية الخطيرة التي غالبًا ما تصاحب العلاج الكيميائي الوريدي التقليدي. بالنسبة للمرضى الذين تم تشخيص إصابتهم بأنواع سرطان يصعب علاجها والذين يعانون أيضًا من الآثار الجانبية المنهكة للعلاج، يمكن أن يمثل TAMP خيارًا علاجيًا هامًا ومتميزًا. تستمر تجربة Target Pack في المرحلة الثالثة وفقًا للجدول الزمني المحدد بناءً على التوقعات الحالية. نتوقع إرسال إشعارات بإغلاق باب التسجيل في التجربة في بداية شهر يونيو، وبذلك نكون قد أنجزنا مرحلة مهمة تتمثل في إتمام تسجيل المرضى في التجربة بحلول نهاية يونيو 2026. وحتى 14 مايو 2026، قمنا بتوزيع 106 مرضى عشوائيًا في التجربة، وهو ما يمثل حوالي 93% من العدد المطلوب البالغ 114 مريضًا، ويوجد حاليًا 12 مريضًا مسجلًا في مرحلة الحث، مما يسمح لنا بإغلاق باب التسجيل بحلول نهاية يونيو. وقد تم رصد 74 حالة بالفعل من أصل 86 حالة مطلوبة لتحليل البيانات في التجربة. يُعد هذا التقدم إنجازًا هامًا يعكس ثقة الباحثين والمرضى الكبيرة في البرنامج. وما زلنا نتوقع الحصول على البيانات النهائية في منتصف إلى أواخر عام 2027. صُممت التجربة لتقييم سلامة وفعالية حقن الجيم داخل الشريان، المعروف اختصارًا بـ iag، عبر قسطرة RenovoCath لعلاج سرطان البنكرياس المتقدم موضعيًا، مقارنةً بالعلاج الكيميائي الوريدي الجهازي. أود التأكيد على أمر هام. يُساهم إتمام تسجيل المرضى في برنامج Target Pack بشكل مباشر في دعم توسعنا التجاري، وهو جزء لا يتجزأ منه، حيث تُكمل مواقع التجارب تسجيل المرضى وتنتقل من مرحلة البحث إلى مرحلة الإنتاج التجاري، لتنضم بذلك إلى شبكتنا المتنامية من المراكز التجارية النشطة. ومن المتوقع أن يُساهم هذا بشكل كبير في نمو إيراداتنا خلال النصف الثاني من عام 2026. بالتوازي مع ذلك، نواصل تطوير برامجنا السريرية الأوسع نطاقًا من خلال توليد بيانات جديدة عبر دعمنا المستمر للتجارب السريرية الأولية للباحثين في حالات سرطان البنكرياس القابل للاستئصال جزئيًا والسرطان النقيلي. كما نواصل استخدام عوامل أخرى غير جيمسيبتاب، إلى جانب استخدام TAMP في أورام صلبة أخرى. تُعد دراسات السجل والتجارب السريرية الأولية دراسات فعّالة من حيث التكلفة، إذ تُوفر بيانات قيّمة قد تُوسع نطاق تطبيق منصة علاج TAMP التي تُتيحها RenovoCath من حيث البيانات العلمية. في يناير 2026، قُدّمت الدراسة الفرعية لحركية الدواء لتجربة TigerPak في اجتماع ASCOGI من قِبل أحد الباحثين في TigerPak من المركز الطبي بجامعة بيتسبرغ. يُقدم ملخص الدراسة رؤى تدعم الفعالية المحتملة لمنصة علاج TAMP الخاصة بنا في سرطان البنكرياس المتقدم موضعيًا. يخلص الملخص إلى أن استخدام TAMP وIAG أدى إلى انخفاض مستويات جيمسيتابين في الجسم وزيادة مستويات مستقلبه النشط مقارنةً بجيمسيتابين الوريدي. سيتم تقديم البحث الكامل للنشر في وقت لاحق من هذا العام. تعزز البيانات السريرية ثقة الأطباء، وثقة الأطباء بدورها تدفع إلى تبني العلاج، وهذا التبني بدوره يزيد من الإيرادات. أصبح التقدم التجاري لشركة رينوفو آر إكس محور اهتمامنا الرئيسي. في حين أن المرحلة الثالثة من التجارب السريرية لا تزال تُساهم بشكل كبير في القيمة طويلة الأجل، مما يوفر إمكانية تسريع التبني السريري وتوسيع نطاق التغطية التأمينية، فإن عملياتنا الحالية غير مرتبطة بهذا الجدول الزمني. إنجازات رينوفو آر إكس التجارية قائمة بذاتها، ونعتقد أن نتائجنا للربع الأول من عام 2026 تعكس هذه القوة بوضوح. أنا متحمس لوضع الشركة الحالي ولتقدمنا. نحن نبني شركة تتميز بالتنفيذ السريع والنمو طويل الأجل، وأعتقد أننا ما زلنا في المراحل الأولى من مسار النمو هذا. شكرًا لاهتمامكم برينوفو آر إكس. والآن، سأترك المجال لمديرنا المالي، مارك بول.

مارك فول (المدير المالي)

شكرًا لك يا رامبتون، ومساء الخير جميعًا. كان الربع الأول من عام 2026 هو الأقوى لشركة رينوفو آر إكس من حيث الإيرادات حتى الآن، وتعكس النتائج المالية تقدمًا ملحوظًا في تنفيذ خطتنا التجارية. دعوني أستعرض معكم النتائج المالية لهذا الربع. في الربع الأول المنتهي في 31 مارس 2026، سجلت رينوفو آر إكس إيرادات بلغت 563,000 دولار، وهو أقوى ربع لنا حتى الآن، ما يمثل نموًا بنسبة 136% تقريبًا مقارنةً بإيرادات الربع الرابع من عام 2025 التي بلغت 238,000 دولار. ويُعزى هذا الارتفاع المتتالي البالغ 323,000 دولار من الربع الرابع إلى الربع الأول بشكل مباشر إلى التوسع النشط للمراكز التجارية والبنية التحتية التجارية التي قمنا ببنائها على أساس سنوي. ويُقارن هذا بإيرادات بلغت 197,000 دولار في الربع الأول من عام 2025. وقد تحقق نمو الإيرادات بفضل إضافة خمسة مراكز تجارية جديدة نشطة لعلاج السرطان خلال الربع، بالإضافة إلى استمرار تقديم خدماتنا لعملائنا الحاليين، وهو ما يهدف إليه نموذج عملنا تحديدًا. بلغ إجمالي الربح للربع الأول من عام 2026 مبلغ 479,000، وهو ما يمثل هامش ربح إجمالي قدره 85.1%. وبلغت نفقات البحث والتطوير للربع الأول من عام 2026 مبلغ 1.2 مليون، مما يعكس استمرار استثمارنا في المرحلة الثالثة من تجربة TigerPac ودراستنا اللاحقة لتسجيل التسويق. وقد تأثرت نفقات البحث والتطوير للربع الأول إيجابًا بإيرادات بلغت 141,000 من دراستنا السريرية المستهدفة لـ PAC. وبلغت نفقات البيع والإدارة العامة للربع الأول من عام 2026 حوالي 2.7 مليون، مما يعكس إدارة التكاليف المنضبطة. ومع تنفيذ بنيتنا التحتية التجارية وفقًا للخطة، كانت نفقات التشغيل للربع متوافقة بشكل عام مع توقعاتنا. وجاءت نفقات البحث والتطوير أقل من التوقعات، بينما كانت نفقات الإدارة العامة أعلى بقليل من التوقعات. وفي كلتا الحالتين، نعتقد أن الاختلافات تعكس توقيت تكبد التكاليف وليس تغيرات في أنماط الإنفاق الأساسية. خلال الربع الأول، نجحنا في إتمام عملية اكتتاب خاص فاقت التوقعات، محققين عائدات إجمالية تقارب 10 ملايين دولار أمريكي، ما يعكس الطلب القوي من المستثمرين وثقتهم في مشروعنا. قاد عملية التمويل مجموعة متميزة من المستثمرين المؤسسيين الجدد والحاليين، بمشاركة إضافية من أعضاء مجلس الإدارة والإدارة العليا، مما يؤكد توافقنا مع المساهمين وإيماننا الراسخ بفرص رينوفو آر إكس طويلة الأجل. في 31 مارس 2026، بلغ رصيد رينوفو آر إكس من النقد وما يعادله حوالي 12.4 مليون دولار أمريكي. ويعكس هذا صافي عائدات الاكتتاب الخاص الذي بلغ 10 ملايين دولار أمريكي والذي أُغلق في مارس. يوفر وضعنا النقدي سيولة كافية لتمويل العمليات في النصف الثاني من عام 2027، بينما نسعى جاهدين لتحقيق تدفقات نقدية إيجابية. ينصب تركيزنا الآن على توليد الإيرادات مع اقترابنا من اختتام المرحلة الثالثة الحاسمة من تجاربنا السريرية. ومع نمو الإيرادات من مراكزنا التجارية النشطة لعلاج السرطان، يستمر معدل استهلاك النقد في الانخفاض. إن الطريق نحو تحقيق الإنجازات الرئيسية، مثل نتائج TigerPac ونقطة التعادل التجاري، ممول بشكل جيد. سنستغل الفرص المتاحة إذا كانت ظروف أسواق رأس المال مواتية، لكن جمع التمويل ليس محور تركيزنا اليوم. نؤكد مجددًا توقعاتنا لإيرادات عام 2026 كاملةً، والتي تتراوح بين 3 و4 ملايين دولار، وما زلنا على المسار الصحيح لتحقيق هذا الهدف. وكما ذكرت سابقًا، فإننا ننتقل إلى مرحلة النمو. لقد أمضيت مسيرتي المهنية في العمل مع شركات ذات نمو سريع، وتحديدًا الشركات التي أثبتت فعالية منتجاتها وتركز الآن على بناء محرك تجاري للتوسع. وهذا هو بالضبط ما تمثله RenovoRx اليوم. هناك فرق جوهري بين شركة لا تزال تبحث عن منتج قابل للتسويق أو عن ملاءمة للسوق، وشركة أخرى تمتلكها. تمتلك RenovoRx هذه الملاءمة، ونحن ننفذ ما ذكره شون سابقًا، فإيراداتنا في الربع الثاني تسير على نحو جيد، مما يمنحنا الثقة في توقعنا أن تتجاوز إيرادات الربع الأول. مع وجود 16 مركزًا تجاريًا نشطًا لعلاج السرطان حتى اليوم، ومجموعة قوية من المراكز التي تستعد للبدء، فإن الاتجاه واضح. ومع استمرار تحول المواقع السريرية لشركة Tiger Pac إلى مراكز تجارية، نتوقع أن يساهم هذا النشاط بشكل كبير في نمو إيراداتنا. يظل مؤشر الأداء الرئيسي لشركتنا هو عدد مراكز علاج السرطان التجارية النشطة. لدينا حاليًا 16 مركزًا نشطًا، ونهدف إلى الوصول إلى 36 مركزًا بنهاية العام، ويؤكد حجم الإيرادات عند هذا المستوى من الاستخدام ثقتنا في نطاق توقعاتنا. ختامًا، يُعدّ الربع الأول من العام هو الأول الذي أظهرنا فيه بوضوح أننا ننفذ خطة النمو التجاري التي وضعناها. أتطلع إلى تقديم المزيد من التحديثات مع تقدم العام. شكرًا لكم. سأعيد المكالمة إلى الموظف المسؤول لطرح الأسئلة والإجابة عليها.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. يُرجى ملاحظة أنه بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر النجمة. إذا كنتم ترغبون في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح الهاتف. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى وجود دور لكم في قائمة الأسئلة. يمكنكم الضغط على زر النجمة ثم الرقم اثنين للخروج من قائمة الأسئلة. سؤالنا الأول من سكوت هنري من شركة ألاينس جلوبال. تفضلوا.

سكوت هنري (محلل أسهم)

شكرًا لكم، ومساء الخير. لقد حققنا زخمًا إيجابيًا ملحوظًا في المبيعات، ونهنئكم على ذلك. لديّ سؤالان فقط. أولًا، عند النظر إلى ربحية إيرادات القسطرة، يبدو أن التكاليف قد ارتفعت قليلًا في الربع الأول. أفترض أن المبيعات تتم ضمن النطاق المحدد. سؤالي هو: هل هناك أي عوامل مؤثرة ساهمت في وصولها إلى 2.7 مليون؟ والأهم من ذلك، هل تعتقدون أن الإنفاق الحالي سيظل مستقرًا، بحيث مع نمو الإيرادات، ستتحسن ربحية المنتج بشكل ملحوظ؟ شكرًا لكم.

مارك فول (المدير المالي)

إذن، نرى أن نفقاتنا التشغيلية ستشهد انخفاضًا. لا نتوقع أي زيادة حقيقية في النفقات التشغيلية مع تقدمنا. وكما ذكرتُ خلال المكالمة، كانت لدينا بعض الاختلافات في التوقيت. لذا، كانت نفقاتنا في الربع الأول أعلى في قسم المصاريف الإدارية والعمومية، بينما انخفضت في قسم البحث والتطوير، وهذا كان غير معتاد نوعًا ما. لكننا لا نتوقع أي زيادة حقيقية في النفقات التشغيلية. نعتقد أن مستويات نفقاتنا التشغيلية مناسبة تمامًا مع زيادة إيراداتنا. لذا، نتوقع أن نبدأ بملاحظة انخفاض في معدل استهلاكنا النقدي تدريجيًا على مدار العام. وبناءً على نموذجنا، هناك قدرة كبيرة على الاستفادة من نمو إيراداتنا، ونتوقع أن نرى انخفاضًا في صافي الربح، على الأقل فيما يتعلق بالخسائر، وأن نصبح في النهاية مربحين ونتوسع انطلاقًا من ذلك. حسنًا، هذا رائع. أقدر ذلك. وعندما ننظر إلى أرقام الإيرادات، ما زال الوقت مبكرًا، ولكن هل بدأتم بالوصول إلى مرحلة تكون فيها الأرقام كبيرة بما يكفي لظهور الاتجاهات بدلًا من مجرد تقلبات طفيفة، أو ربع جيد، أو توقيت الطلبات؟ هل بدأنا نرى حالة أكثر استقرارًا حيث يكون الاتجاه واضحًا؟ نعم، بدأنا نلاحظ ذلك. والعامل الأهم في التنبؤ بهذا النمو هو عدد المراكز التي ننضم إليها، فهو مؤشرٌ على نمو الإيرادات مستقبلاً. الانتقال من 8 إلى 16 مركزاً في نهاية العام وحتى الآن، أي في غضون أربعة أشهر ونصف فقط، يُشير بوضوح إلى أننا سنبدأ بملاحظة استقرار في النمو، وبداية نمو ملحوظ هذا العام. قد تختلف النسب المئوية من ربع سنة لآخر، لكننا نلاحظ زخماً تصاعدياً في الإيرادات بشكل عام، وتراجعاً في التفاوتات في هذا الجانب.

شون بيجاي (الرئيس التنفيذي)

حسنًا، ممتاز. والسؤال الأخير. عندما نفكر في النصف الثاني من العام، عندما تتحول هذه المراكز السريرية من الوضع السريري إلى الوضع التجاري، هل تجد أن سلوكها سيكون متوقعًا إلى حد كبير، أم تتوقع أن يكون كذلك؟ أنت تعرف الكثير من هذه المراكز بالفعل، ولكن بناءً على ملاحظاتك، هل أنت واثق تمامًا من أنها ستتحول إلى جهات تمويل تجارية مباشرة؟ نعم. شكرًا لك على هذا السؤال يا سكوت. بالتأكيد. لقد أجرينا حوارات مع جميعها تقريبًا حتى الآن، في الواقع. جميعها. وهناك اهتمام وحماس كبيران لمواصلة علاج المرضى، نظرًا لأنهم رأوا مدى فعالية العلاج المحتملة ومدى انخفاض آثاره الجانبية بالنسبة لمرضاهم. لذلك هناك بالتأكيد اهتمام بمواصلة الاستخدام من حيث إمكانية التنبؤ، لأنها تستهدف مرضى سرطان البنكرياس، والمرحلة المتقدمة موضعيًا هي المحرك الرئيسي للاستخدامات الأولية والاستخدامات الأخرى. لا يمكننا تحديد الأرقام الدقيقة، ولكن بناءً على توقعاتنا، كما وصفها مارك، فإن إنهاء العام بوجود 36 مركزًا نشطًا على الأقل يوفر لنا تدفقًا كبيرًا للإيرادات بشكل عام. ولا نعتمد على أعداد كبيرة من المرضى شهريًا في كل مستشفى لتحقيق توقعات الإيرادات التي وضعناها. لذا، أقول إن الوضع قابل للتنبؤ بمعنى أننا نتوقع الوصول إلى الحد الأدنى عند خط الأساس، ونشهد بالفعل تدفق المرضى. الأمر الآخر المثير للاهتمام حقًا، إذا نظرنا إلى تسجيل المرضى في التجربة السريرية، هو أن أحد تحديات التسجيل في دراسة TigerPac يتمثل في أننا نبحث عن مرضى لم يتلقوا علاجًا سابقًا، ضمن نطاق ضيق جدًا، لضمان الحصول على بيانات دقيقة للغاية قبل بدء الدراسة. وأحد أكبر التحديات التي تواجه جدولنا الزمني للتسجيل هو في الواقع عامل مساعد قوي للتسويق، لأنه بمجرد أن يخضع المرضى للعلاج الكيميائي، ويعانون من الآثار الجانبية، فإنهم لا يخضعون للجراحة. هذه فئة من المرضى لم تُلبَّ احتياجاتها بشكل كافٍ، وهي المحرك الأكبر للنجاح التجاري. لذلك، أتوقع تدفق عدد أكبر من المرضى من مواقع TigerPac هذه مقارنةً بما شهدناه في التجربة.

سكوت هنري (محلل أسهم)

حسنًا، ممتاز. شكرًا لك على الإجابة على الأسئلة. من المثير حقًا رؤية التقدم الذي تحرزه.

المشغل

شكراً لك يا سكوت. شكراً لك. السؤال التالي من جاستن والش من شركة جونز للتجارة. تفضل.

جاستن والش (محلل أسهم)

مرحباً. شكراً على الإجابة على الأسئلة. مع ازدياد خبرة الأطباء في استخدام قسطرة رينوفو، أودّ معرفة ما إذا كنتم قد تلقيتم أي ملاحظات حول جوانب هذه التقنية التي لاقت استحساناً كبيراً. كما سيكون من الرائع معرفة ما إذا كانت هناك استخدامات أخرى لقسطرة رينوفو خارج نطاق جراحة سرطان البنكرياس المتقدمة بالمنظار، والتي حظيت باهتمام الباحثين.

شون بيجاي (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك على السؤال يا جاستن. في الواقع، ينظر الأطباء إلى الآثار الجانبية كأهم عامل مؤثر. فبعد عقود من علاج المرضى بالعلاجات القياسية الحالية، وحتى بعد دراسة التقنيات والعلاجات المستقبلية المحتملة، لاحظوا أن هؤلاء المرضى يعانون بشدة من العلاج الجهازي، ولا يستطيعون تحمله لأكثر من بضعة أشهر. لذا، فهم يتطلعون إلى خصائص معينة في ملف السمية، أولًا، ثقتهم بأنه لن يُقصر أعمارهم، وثانيًا، أملهم في أن يزيدها استنادًا إلى البيانات الأولية. إذن، هناك عدة عوامل تدفعهم للاعتقاد بأن هذا العلاج قد يكون خيارًا ممتازًا لمرضاهم. من منظور الاستخدام، كانت تجربتنا الأساسية حتى الآن في التجارب السريرية مع سرطان البنكرياس المتقدم موضعيًا. وهذا، كما ذكرنا، لأغراض التجربة السريرية. لكن الأمر لا يتوقف عند هذا الحد، فهناك اهتمام كبير بهذا العلاج. في الواقع، هناك تجربتان سريريتان بمبادرة من الباحثين. بعد حصولنا على الموافقة، يجري حاليًا إطلاق هذه التقنية في مركز موفيت للسرطان وجامعة فيرمونت، حيث تُجرى دراسات على مرضى سرطان البنكرياس النقيلي، وحتى في المراحل المبكرة من السرطان، مع التركيز على المرضى الذين يمكن استئصال أورامهم جراحيًا أو الذين يُحتمل استئصالها جراحيًا في مركز موفيت وجامعة فيرمونت على التوالي. إضافةً إلى ذلك، تُعدّ الأورام الأخرى التي تواجه صعوبة في إيصال الدواء إلى الأنسجة بسبب ضعف التروية الدموية مجالًا مهمًا للدراسة، وتحديدًا أورام القنوات الصفراوية أو سرطان الأقنية الصفراوية. كما تُجرى دراسات أخرى على سرطان الرئة ذي الخلايا غير الصغيرة، وبعض أورام الحوض، وحتى الأورام اللحمية نظرًا لطبيعة هذه الأورام الغنية بالأوعية الدموية. لذا، هناك أنواع عديدة من الأورام، وهناك اهتمام باستخدام هذه التقنية تجاريًا أو ضمن تجارب سريرية يبادر بها الباحثون.

جاستن والش (محلل أسهم)

شكراً على الإجابة على الأسئلة.

المشغل

السؤال التالي من إد هو من شركة أسيندانت كابيتال. تفضل.

إد هو (محلل أسهم)

نعم، أهنئكم على كل التقدم الذي تحرزونه في كلا الجانبين. سؤالي يتعلق بمقهى رينوفال. هل يتطلب تطويره إنفاق مبالغ طائلة على البحث والتطوير، أم أنه عملية مستمرة تتطلب تحديثات متواصلة؟

شون بيجاي (الرئيس التنفيذي)

حسنًا، شكرًا لك على السؤال يا إد. كما تعلم، إنه سؤال مثير للاهتمام. طوال مسيرتي المهنية في مجال التقنيات الطبية المبتكرة، من النادر أن تُتاح لك فرصة إطلاق تقنية بتصميم قريب جدًا من التصميم الأصلي. والمثير للدهشة أن هذه التقنية تعمل بكفاءة عالية وسهلة الاستخدام، نظرًا لتشابه تصميمها نسبيًا. لذا، لم يتطلب الأمر، ولن يتطلب، جهودًا بحثية وتطويرية ضخمة. مع ذلك، هناك تحسينات نعمل عليها حاليًا، وسنطرحها خلال العام أو العامين القادمين، وهي تتضمن تبسيط عملية التصنيع بشكل كبير لضمان قابلية التوسع في السوق بشكل كامل، حتى بعد مرحلة الاختراق الأولي، مما سيقلل بشكل ملحوظ من تكلفة البضائع المباعة للقسطرة، وهو أمر رائع لأن هوامش ربحنا مرتفعة بالفعل. إضافةً إلى ذلك، سنواصل البحث عن جوانب أخرى بسيطة يمكن إضافتها إلى تقنية الجهاز لجعل الإجراء أكثر قابلية للتنبؤ وأسهل استخدامًا. لكن هذا لا يتطلب جهودًا بحثية وتطويرية ضخمة. ولسنا بحاجة إلى أي من هذه التغييرات للوصول إلى السوق بالكامل. إنها مجرد تحسينات إضافية.

إد هو (محلل أسهم)

هذا رائع. شكرًا لكم على إجابتكم على سؤالي، وأتمنى لكم التوفيق. شكرًا لكم.

شون بيجاي (الرئيس التنفيذي)

شكراً لك يا إد.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.