في كل عام، تُهدر مليارات الدولارات المخصصة للرعاية الصحية المعفاة من الضرائب في الولايات المتحدة، وقد اتجهت أنظار تجار التجزئة إليها. وأصبحت حسابات الإنفاق المرن (FSAs) وحسابات التوفير الصحي (HSAs)، المخصصة لتعويض التكاليف الطبية، هدفًا رئيسيًا لمبيعات العلامات التجارية المتخصصة في الصحة والعافية والجمال.

ماذا حدث: تعمل شركات البيع بالتجزئة مثل Sephora و Ulta Beauty Inc. (NASDAQ: ULTA ) و Target Corp. (NYSE: TGT ) على ابتكار أدوات لمساعدة المتسوقين في استخدام أموال FSA/HSA على العناصر المؤهلة مثل منتجات SPF وعلاجات حب الشباب وتقنيات العافية، وفقًا لتقرير Retail Dive.

الموارد الإلكترونية، وأدلة التسوق، والحملات التسويقية داخل المتاجر تقود هذا التوجه. وصرحت ليزا تامبوريلو، نائبة الرئيس في شركة Ulta Beauty: "أطلقنا حملات تسويقية على صناديق الدفع، وحملات تسويقية خارجية، لعرض أفضل المنتجات المؤهلة".

انظر أيضًا: تخفيضات الأسعار العدوانية من أمازون تضر بمبيعات سيفورا في الولايات المتحدة، كما تقول المديرة المالية لشركة LVMH سيسيل كابانيس: "نحاول تجنب هذه التقنية"

أهمية هذا الأمر : يُقدّر شون بوستيان، محلل شركة "نيوميريتور"، أن ما يقارب 10% من المنتجات - بقيمة مليارات الدولارات - تُفقد سنويًا. ويجد العديد من المستهلكين صعوبة في التعرّف على المنتجات المؤهلة. ويضيف بوستيان: "عندما عُرضت على المستهلكين قائمة بالمنتجات المؤهلة، لم يتمكنوا إلا من التعرّف بشكل صحيح على أقل من نصفها".

يرى تجار التجزئة إمكانات هائلة في تثقيف أصحاب الحسابات، وخاصةً المهنيين ذوي الياقات البيضاء الذين يشكلون الجزء الأكبر من هذا السوق. وصرحت لورا أنجر من سيفورا: "إنفاق حسابات الادخار الصحية (FSA) وحسابات الادخار الصحية (HSA) على مستحضرات التجميل يمكن أن يُعيد صياغة نظرة المستهلكين إلى روتينهم اليومي".

اقرأ التالي:

• مبيعات التجزئة في مارس تتجاوز التوقعات، ويشير المحللون إلى أفضل القطاعات أداءً

الصورة مقدمة من: ستيف هيب على Shutterstock.com