عقدت شركة ريميني ستريت (ناسداك: RMNI ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الأول يوم الخميس. فيما يلي النص الكامل للمكالمة.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://app.webinar.net/wzEqdoVDKJY

ملخص

أعلنت شركة Rimini Street Inc عن إيرادات بلغت 105.5 مليون دولار في الربع الأول من عام 2026، بزيادة قدرها 1.2% على أساس سنوي، مع زيادة قدرها 5.2% باستثناء منتجات PeopleSoft.

أبرمت الشركة 11 صفقة مع عملاء جدد بقيمة إجمالية تزيد عن مليون دولار، بإجمالي 33 مليون دولار، وهو رقم أعلى بكثير من 5.6 مليون دولار في العام السابق.

تستثمر شركة Rimini Street Inc في حلول تخطيط موارد المؤسسات القائمة على الذكاء الاصطناعي الخاصة بها، وتقوم بتوسيع فريق المبيعات الخاص بها، والذي نما ليضم أكثر من 80 بائعًا.

تتمتع الشركة بنظرة مستقبلية إيجابية مع توقعات نمو الإيرادات بنسبة 4-6% لعام 2026 وهوامش الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك في نطاق 12.5-15.5%.

أكد الرئيس التنفيذي سيث رافين على التحول نحو العقود طويلة الأجل والتركيز الاستراتيجي على مساعدة العملاء في تحديث الأنظمة الحالية باستخدام حلول الذكاء الاصطناعي، وتجنب ترقيات الموردين.

بلغ صافي الدخل للربع الأول 1.4 مليون دولار، مع أرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بقيمة 8.9 مليون دولار، مما يعكس انخفاضًا عن العام السابق بسبب زيادة الاستثمارات.

أعلنت الشركة عن وضع نقدي قوي بقيمة 132.2 مليون دولار اعتبارًا من 31 مارس 2026، وقامت بسداد مسبق طوعي للديون بقيمة 10 ملايين دولار.

تواصل شركة Rimini Street Inc تقليص دعمها لبرنامج PeopleSoft من Oracle، مع انخفاض الإيرادات المرتبطة به من 8% إلى 3% من إجمالي الإيرادات.

النص الكامل

المشغل

مساء الخير سيداتي وسادتي، أهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة ريميني ستريت للربع الأول من عام 2026. جميع الخطوط في وضع الاستماع فقط حاليًا. بعد العرض التقديمي، سنفتح باب الأسئلة والأجوبة. إذا احتجتم إلى أي مساعدة فورية خلال هذه المكالمة، يُرجى الضغط على زر النجمة (★) للتحدث مع موظف خدمة العملاء. يتم تسجيل هذه المكالمة يوم الخميس الموافق 30 أبريل 2026. سأترك الآن المجال للسيد دين بول، نائب الرئيس وأمين الصندوق ورئيس علاقات المستثمرين. تفضل.

دين بول (نائب الرئيس، أمين الصندوق، ورئيس علاقات المستثمرين)

شكرًا لك أيها المشغل. أود أن أرحب بكم جميعًا في مكالمة مؤتمر أرباح شركة ريميني ستريت للربع الأول من السنة المالية 2026. يشاركني في المكالمة اليوم السيد سيث رافين، الرئيس التنفيذي ورئيس الشركة، والسيد مايكل بيريكا، المدير المالي. أصدرنا اليوم بياننا الصحفي الخاص بأرباح الربع الأول المنتهي في 31 مارس 2026، ويمكنكم الاطلاع على نسخة منه على موقعنا الإلكتروني في قسم علاقات المستثمرين. تجدون في الجداول التالية للبيانات المالية في البيان الصحفي بيانًا يوضح التوفيق بين المقاييس المالية المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) والمقاييس غير المتوافقة معها. كما يتضمن البيان الصحفي وموقعنا الإلكتروني شرحًا لهذه المقاييس وأسباب أهميتها، وذلك تحت عنوان "المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا وبعض المؤشرات الرئيسية". للتذكير، ستتضمن مناقشة اليوم بيانات استشرافية حول عملياتنا تعكس توقعاتنا الحالية. تخضع هذه البيانات الاستشرافية لمخاطر وشكوك قد تؤدي إلى اختلاف النتائج اختلافًا جوهريًا عن البيانات الصادرة اليوم. نشجعكم على مراجعة أحدث ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (SEC)، بما في ذلك نموذج 10Q الذي قدمناه اليوم، لمناقشة المخاطر التي قد تؤثر على نتائجنا المستقبلية أو سعر سهمنا. والآن، قبل تلقي الأسئلة، سنبدأ بكلمات مُعدّة مسبقاً. وبهذا، أودّ أن أُسلّم الكلمة إلى سيث.

سيث رافين

شكرًا لك يا دين، وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا. نتائج الربع الأول: تعكس نتائجنا للربع الأول نموًا متواصلًا وزخمًا متسارعًا. يستفيد عدد متزايد من المؤسسات من دعم ريميني ومسار ريميني الذكي المُثبت لتنفيذ عمليات تخطيط موارد المؤسسات (ERP) العالمية وعمليات المعاملات التشغيلية بشكل أسرع وأفضل وأقل تكلفة، مع مزيد من المرونة وسرعة تحقيق القيمة، كل ذلك ضمن الميزانيات الحالية. يمكن لريميني أن تساعد أي مؤسسة تقريبًا على خفض إجمالي تكاليف التشغيل وتحسين الميزة التنافسية أو تحسين العائد للجهات الحكومية. باستخدام التكنولوجيا، حققنا نموًا قويًا في الفواتير المحسوبة المعدلة والإيرادات السنوية المتكررة المعدلة، وقمنا بتوسيع التزامات الأداء المتبقية على أساس سنوي، مع مراعاة إنهاء دعم وخدمات أوراكل بيبل سوفت، والذي يشمل مبيعات الاشتراكات الجديدة وتجديد الاشتراكات. كما واصلنا القيام باستثمارات استراتيجية إضافية في الجيل القادم من حلولنا. بفضل حلولنا المبتكرة للذكاء الاصطناعي في مجال تخطيط موارد المؤسسات (ERP) من ريميني إيجنتيك، والتي يمكن نشرها بسرعة على برامج ERP الحالية دون تكلفة أو مخاطر ترقيات أو عمليات نقل أو إعادة تصميم غير ضرورية. خلال الربع، أبرمنا 11 صفقة جديدة مع عملاء جدد بقيمة إجمالية للعقود (TCV) تتجاوز مليون دولار أمريكي، بإجمالي 33 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بخمس صفقات بقيمة إجمالية قدرها 5.6 مليون دولار أمريكي خلال الفترة نفسها. كما استقطبنا 50 علامة تجارية جديدة، شملت علامات تجارية محلية وعالمية وإقليمية. إن الأداء القوي الذي حققناه في النصف الثاني من عام 2025 والربع الأول من عام 2026 يمنحنا ثقة متواصلة في تحقيق النمو خلال السنة المالية 2026، مما يرسخ مكانة الشركة لتحقيق نمو وربحية أكبر. نواصل مسيرتنا نحو التطور، متجاوزين دورنا كمزود رائد لدعم برامج المؤسسات من جهات خارجية، لنصبح روادًا في مساعدة عملائنا على تحديث أنظمة معاملاتهم التجارية الحالية في عصر الذكاء الاصطناعي. نحن اليوم شركة رائدة في مجال دعم البرمجيات وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) المدعومة بالذكاء الاصطناعي. يضم فريقنا أكثر من 1900 موظف في 22 دولة، نساعد المؤسسات على تجنب عمليات ترقية أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) وغيرها من برامج المؤسسات، بالإضافة إلى عمليات النقل وإعادة تصميم المنصات، وهي عمليات مكلفة ومحفوفة بالمخاطر، وغالبًا ما تُحقق عائدًا منخفضًا على الاستثمار وميزة تنافسية ضئيلة. بدلاً من ذلك، يمكن للمؤسسات الاستثمار في تحديث أنظمتها الحالية، بالاستفادة من حلول الجيل التالي من Rimini AgentIQ AI ERP، والتي يمكن نشرها بسرعة وبتكلفة اقتصادية على أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) الحالية وغيرها من برامج المؤسسات، مما يُحقق ميزة تنافسية حقيقية. نؤمن بقدرتنا على مساعدة المؤسسات على تحقيق وفورات كبيرة في تكاليف تشغيل تكنولوجيا المعلومات، وتحسين الربحية، وتعزيز الميزة التنافسية، وتسريع النمو. لقد حقق عملاؤنا بالفعل وفورات تشغيلية تزيد عن 10 مليارات دولار. تتصدر Rimini Street مجال حلول Gentiq AI ERP. نساعد عملاءنا على وضع رؤية جديدة ومسار تقني ووظيفي للمضي قدمًا من إصدار برنامج تخطيط موارد المؤسسات (ERP) الحالي لدى المورد. لا يتطلب هذا المسار أي عودة إلى المورد لإجراء ترقية أو نقل مستقبلي إلى إصدار برنامج تخطيط موارد المؤسسات (ERP) الحالي لتحقيق الابتكار والتحديث. يستطيع العميل تطوير وتحديث برامج تخطيط موارد المؤسسات (ERP) الحالية وغيرها من برامج المؤسسة باستخدام حلول الذكاء الاصطناعي المتقدمة لأنظمة تخطيط موارد المؤسسات، والتي تُنشر بسهولة وبتكلفة اقتصادية فوق إصدارات البرامج الحالية. يُعدّ "مسار ريميني الذكي" منهجيةً حصريةً ومثبتةً من ثلاث خطوات، تُمكّن العملاء من تمويل وتسريع الابتكار ذاتيًا، لا سيما الذكاء الاصطناعي والأتمتة، دون الحاجة إلى ترقيات مكلفة أو محفوفة بالمخاطر أو غير ضرورية لأنظمة تخطيط موارد المؤسسات، أو عمليات استبدال شاملة، وذلك من خلال الاستفادة من بيئات تكنولوجيا المعلومات الحالية وتحديثها، كل ذلك دون أي انقطاع في العمليات التشغيلية.

سيث رافين

Rimini AgentIQ UX هي طبقة تجربة وأتمتة مدعومة بالذكاء الاصطناعي، يتم نشرها مباشرةً فوق برامج تخطيط موارد المؤسسات (ERP) الحالية للعملاء، لتحويلها من نظام سجلات ثابت إلى نظام عمل ذاتي، مما يوفر الابتكار والتحديث في غضون أسابيع، وليس سنوات، وبتكلفة أقل بكثير من تكلفة ترقية أو نقل أو إعادة هيكلة شاملة. قصص نجاح العملاء: تساعد Rimini Street عملاءها في مختلف القطاعات والمناطق الجغرافية وأنظمة البرمجيات على حماية أنظمة تخطيط موارد المؤسسات الأساسية وتحسينها، مع تمويل الابتكار والتحديث، بما في ذلك إصلاح العمليات المعطلة، وأتمتة سير العمل والوظائف، واستخدام الذكاء الاصطناعي لحل المشكلات.

سيث رافين

تُقدم شركة ريميني ستريت حلولاً فعّالة لتحديات الأعمال المحددة دون الحاجة إلى ترقيات أو عمليات نقل أو إعادة بناء برمجيات تخطيط موارد المؤسسات (ERP) المكلفة أو المحفوفة بالمخاطر. فيما يلي بعض الأمثلة على كيفية تمكين حلول ريميني ستريت لبرمجيات SAP وOracle وVMware للابتكار والتحول وتعزيز الميزة التنافسية لعملائها. فقد صرّحت شركة كيوبيك، وهي شركة أمريكية متخصصة في تكنولوجيا الدفاع والنقل، بأن شراكتها مع ريميني ستريت مكّنتها من التحكم الكامل في خارطة طريق SAP الخاصة بها، وتجنب ترقية S4 HANA المكلفة، وإعادة توجيه وفورات الطاقة الإنتاجية الداخلية نحو الأتمتة والذكاء الاصطناعي ومبادرات التحديث الأوسع نطاقًا.

سيث رافين

أعلنت شركة فليكسيتك، وهي شركة فرنسية لمنتجات السيارات، أنها اختارت ريميني سبورت للمساعدة في تقليل المخاطر والاضطرابات التشغيلية في بيئة SAP الخاصة بها، وتعزيز وضعها في مجال الأمن السيبراني، وتسريع جاهزيتها للامتثال، مع تمكينها من إعادة توجيه الوفورات نحو البحث والتطوير وبرامج التحديث. وقالت شركة كلين إيرا، وهي شركة كورية جنوبية لمنتجات الورق والنظافة، إنها تمكنت من خفض تكاليف صيانة موردي SAP وأوراكل بنحو 50% بفضل ريميني ستريت التي ساهمت في استقرار بيئة تخطيط موارد المؤسسات الأساسية لديها، مما أتاح لها توفير الميزانية والموارد البشرية لتسريع تحليلات الذكاء الاصطناعي، وتوسيع نطاق أعمالها، وتحسين العمليات التشغيلية المدفوعة بإنترنت الأشياء. وأوضحت شركة إلمورت، وهي شركة صناعية برازيلية، أن توحيد الدعم عبر VMware وSAP مع ريميني ستريت أتاح لها فرصة زيادة الاستقرار التشغيلي والأمان، مع إعادة توجيه موارد الميزانية الداخلية من الصيانة إلى مبادرات الاستدامة والنمو. وفيما يتعلق بالشركاء والتحالفات والقنوات، فقد واصلنا تعزيز وتطوير منظومة مبيعاتنا غير المباشرة، بما في ذلك إضافة مديري شركاء جدد لخدمات التكنولوجيا الاستراتيجية وعلاقات القنوات.

سيث رافين

خلال الربع، أبرمنا صفقات بيع مُربحة عالميًا، نعتقد أننا ما كنا لنُبرمها لولا شركائنا. تُوسّع هذه الشراكات نطاق وصولنا، وتُضيف خبرات مُكمّلة، وتُساعد العملاء على تنفيذ استراتيجيات تحديث تجمع بين دعم ريميني ستريت ومنصات عالمية المستوى، وخدمات سحابية، وأدوات ذكاء اصطناعي. يُصبح هذا النظام البيئي مُضاعفًا استراتيجيًا لنا، يُسرّع من التبني، ويُوسّع من نفوذنا، ويُتيح فرصًا مُشتركة لدخول السوق. باختصار، نُركّز على تسريع النمو، وتحسين الربحية، وتحقيق عائد للمساهمين. نُخطط للاستفادة من منهجية المسار الذكي الخاصة بريميني ستريت، الفريدة والمُثبتة، ومجموعة خدماتها وقدراتها، لمساعدة قائمة مُتنامية من العملاء على استعادة السيطرة على خارطة طريقهم التكنولوجية وإنفاقهم، والتغلب بنجاح على التعقيدات التجارية والتقنية في عصر الذكاء الاصطناعي. والآن، الكلمة لك يا مايكل.

مايكل بيريكا

شكرًا لك يا سيث، وشكرًا لانضمامكم إلينا جميعًا. نتائج الربع الأول: تعكس نتائجنا للربع الأول أداءً قويًا ومؤشرات مستمرة على الزخم، تجلّت في الالتزامات المتبقية المتعلقة بالأداء، ونمو عمليات إعادة الشراء، والفواتير، فضلًا عن عودة نمو الإيرادات. على الرغم من التحديات الناجمة عن إنهاء الدعم والخدمات لبرنامج PeopleSoft من Oracle، فقد مكّننا تدفقنا النقدي التشغيلي القوي ووضعنا النقدي من سداد 10 ملايين دولار إضافية من أصل الدين طواعيةً، مما خفّض رصيد ديوننا إلى 58.4 مليون دولار، ورفع صافي وضعنا النقدي إلى 73.8 مليون دولار في نهاية الربع.

مايكل بيريكا

بلغت إيرادات الربع الأول 105.5 مليون دولار أمريكي، بزيادة سنوية قدرها 1.2%. وباستثناء خدمات دعم منتجات PeopleSoft، ارتفعت الإيرادات بنسبة 5.2% على أساس سنوي. وقد أثرت تقلبات أسعار الصرف سلبًا على إيرادات الربع الأول بنسبة 0.5%. وبلغت الإيرادات المتكررة السنوية 400.8 مليون دولار أمريكي للربع الأول، بزيادة سنوية قدرها 1.2%. وبلغ معدل الاحتفاظ بالإيرادات لاشتراكات الخدمات، التي تشكل 95% من إيراداتنا، 88%، مع العلم أن حوالي 81% من إيرادات الاشتراكات غير قابلة للإلغاء لمدة 12 شهرًا على الأقل.

مايكل بيريكا

بلغت قيمة الفواتير للربع الأول 95.3 مليون، بزيادة قدرها 19.9% على أساس سنوي. وعند استبعاد الفواتير المتعلقة بخدمات دعم منتجات PeopleSoft، بلغت الزيادة السنوية 22.9%. وبلغ هامش الربح الإجمالي 59.0% من الإيرادات للربع الأول، مقارنةً بـ 61.0% من الإيرادات للعام السابق. أما على أساس غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (باستثناء مصروفات التعويضات القائمة على الأسهم)، فقد بلغ هامش الربح الإجمالي للربع الأول 59.5% من الإيرادات، مقارنةً بـ 61.5% من الإيرادات للعام السابق.

مايكل بيريكا

تأثر هامش الربح الإجمالي خلال الربع الأول سلبًا باستثمارات تم تقديمها خلال العام للاستفادة من فرص السوق، بالإضافة إلى بعض المشاريع غير القائمة على الاشتراكات والتي تطلبت تكاليف تأسيسية مرتفعة. ومع ذلك، وكما ذكرنا خلال عروضنا التقديمية في يوم المستثمرين في ديسمبر الماضي، فإن استخدامنا للابتكار والتحليلات الأخرى المطبقة على أنظمتنا الحالية يمنحنا الثقة في قدرتنا على البناء على مستوى هامش الربح الإجمالي الحالي وتحقيق الأهداف التي حددناها.

مايكل بيريكا

بلغت مصاريف إعادة الهيكلة المرتبطة بتكاليف التحسين للربع الأول 407,000. كما قمنا بفصل نفقات البحث والتطوير البالغة 571,000 في الربع الأول كبند منفصل يعكس نشاطنا البحثي والتطويري المستمر والمتزايد لمنتجاتنا التاريخية الخاصة، بالإضافة إلى حلول AgentIQ وحلول الذكاء الاصطناعي وتخطيط موارد المؤسسات وتجربة المستخدم المتنامية. بلغت مصاريف المبيعات والتسويق كنسبة مئوية من الإيرادات 36.6% للربع الأول، مقارنةً بـ 32.9% من الإيرادات في العام السابق. أما على أساس غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (باستثناء مصاريف التعويضات القائمة على الأسهم)، فقد بلغت مصاريف المبيعات والتسويق كنسبة مئوية من الإيرادات 35.8% للربع الأول، مقارنةً بـ 32% من الإيرادات في العام السابق. تأثرت تكاليف المبيعات والتسويق في الربع الأول سلباً بالاستثمارات التي تم تقديمها خلال العام للاستفادة من فرص السوق. بلغت المصاريف العامة والإدارية كنسبة مئوية من الإيرادات 16.9% للربع الأول، مقارنةً بـ 16.8% للربع الأول من العام السابق. وبحسب طريقة المحاسبة غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (باستثناء التعويضات القائمة على الأسهم)، بلغت المصاريف العامة والإدارية 15.7% من الإيرادات للربع الأول، مقارنةً بـ 15.6% للربع الأول من العام السابق. وكما ذكرنا في آخر مكالمة أرباح لنا، لا نتوقع أن تكون مصاريف التقاضي جوهرية في المستقبل، ولذلك نقوم الآن بإدراج أي تكاليف قانونية متبقية ضمن المصاريف العامة وبند منفصل في قائمة الدخل. بلغ صافي الدخل العائد للمساهمين للربع الأول 1.4 مليون دولار أمريكي، أو 0.01 دولار أمريكي للسهم المخفف، مقارنةً بـ 0.04 دولار أمريكي للسهم المخفف في الربع الأول من العام السابق. وبحسب طريقة المحاسبة غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، بلغ صافي الدخل للربع الأول 4 ملايين دولار أمريكي، أو 0.04 دولار أمريكي للسهم المخفف، مقارنةً بـ 0.10 دولار أمريكي للسهم المخفف في الربع الأول من العام السابق. بلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل، كما هو موضح في بيان أرباحنا، والذي يستثني الآن تعديلات ترجمة العملات الأجنبية غير المحققة، 8.9 مليون دولار أمريكي للربع الأول، أي ما يعادل 8.4% من الإيرادات، مقارنةً بـ 15.7 مليون دولار أمريكي للربع الأول من العام السابق، أي ما يعادل 15.1% من الإيرادات. بدأنا الربع الأول من عام 2026 برصيد نقدي قدره 132.2 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 122.6 مليون دولار أمريكي للعام السابق. وعلى أساس التدفقات النقدية، ارتفع التدفق النقدي التشغيلي للربع الأول بمقدار 24.5 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بزيادة قدرها 33.7 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من العام السابق. وبلغت الإيرادات المؤجلة حتى 31 مارس 2026 مبلغ 277.3 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بإيرادات مؤجلة قدرها 256.4 مليون دولار أمريكي للعام السابق. بلغت التزامات الأداء المتبقية (RPO) للربع الأول، والتي تشمل مجموع الإيرادات المؤجلة من الفواتير، وأصول العقود، والإيرادات المستقبلية غير القابلة للإلغاء، 643.6 مليون دولار أمريكي في 31 مارس 2026، مقارنةً بـ 553.1 مليون دولار أمريكي في العام السابق. ويمثل هذا الربع الأول زيادة بنسبة 16.4% عند استبعاد التزامات الأداء المتبقية المتعلقة بخدمات دعم منتجات PeopleSoft. وقد ارتفع رصيد نهاية العام بنسبة 18.2%، مما يعكس زخم النمو المتزايد لدينا من خلال الحجوزات الجديدة، والنمو، والالتزامات طويلة الأجل. تحديث بشأن إنهاء دعم PeopleSoft: كما ناقشنا خلال مؤتمرات أرباح الأرباع السابقة، تنص اتفاقية التسوية التي أبرمناها مع Oracle في يوليو 2025، من بين التزامات أخرى بين الطرفين، على أن تُكمل الشركة إنهاء دعمها وخدماتها لبرنامج PeopleSoft من Oracle في موعد أقصاه 31 يوليو 2028. وقد أحرزنا تقدمًا في خفض كل من عدد عملاء دعم برنامج PeopleSoft والإيرادات المرتبطة به منذ إعلان إنهاء الدعم. بلغت إيرادات خدمات دعم برنامج PeopleSoft 3% من إجمالي الإيرادات في الربع الأول، مقارنةً بنحو 7% في الربع الأول من العام السابق، وانخفضت من 8% من الإيرادات عندما بدأنا عملية الإنهاء خلال النصف الثاني من عام 2024. وفيما يتعلق بتوقعات الأعمال، تُقدم الشركة توقعات إيرادات للربع الثاني من عام 2026 تتراوح بين 106 ملايين و108 ملايين، وتؤكد مجددًا توقعاتها للعام 2026 بأكمله، والتي قدمتها في يوم المستثمرين في ديسمبر 2025، بنمو الإيرادات في نطاق 4 إلى 6%، وهامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل في نطاق 12.5 إلى تم دمج نطاق 15.5% لتحقيق قاعدة 20. لمزيد من المعلومات، يُرجى الاطلاع على الإفصاحات الواردة في نموذج 10Q المُقدم اليوم، 30 أبريل 2026، إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. بهذا نختتم ملاحظاتنا المُعدّة. سيستقبل المُشغل الآن الأسئلة.

المشغل

شكرًا لكم أيها السيدات والسادة. سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. إذا كان لديكم سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة متبوعًا بالرقم واحد. ستسمعون على هواتفكم من نوع Touchstone إشعارًا يفيد برفع أيديكم. إذا كنتم ترغبون في الانسحاب من عملية التصويت، يُرجى الضغط على زر النجمة متبوعًا بالرقم اثنين. إذا كنتم تستخدمون مكبر الصوت، يُرجى رفع سماعة الرأس قبل الضغط على أي زر. سؤالنا الأول من السيد برايان كينسلينجر من شركة Alliance Global Partners. تفضلوا.

برايان كينسلينجر (محلل)

ممتاز. شكرًا جزيلًا على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. لقد تحدثتَ عن اتجاهات حجز أقوى بدأت منذ النصف الثاني من عام ٢٠٢٥. هل يمكنك تقديم أي سياق كمي؟ ربما مقارنات سنوية، سواءً إجمالي الحجوزات التي يمكنك تقديمها أو نسبة الحجوزات إلى الفواتير؟ وأخيرًا، من وجهة نظر نوعية، ناقش الحجوزات المحلية مقابل الدولية.

سيث رافين

بالتأكيد يا برايان، معك سيث. كما ذكرنا، بدأنا نلاحظ ارتفاعًا في الطلب منذ منتصف العام الماضي، وقد انعكس ذلك بوضوح في أرقام الفواتير والحجوزات. أعتقد أن المقارنات موجودة بالفعل في جميع الإصدارات، وسيسعد الفريق بتزويدك بها لاحقًا. لكننا نشهد استمرارًا في نمو الطلب، ونموًا مستمرًا في المشاريع قيد التنفيذ، والتي تتحول الآن، كما ترى، إلى عقود أكبر وأطول أجلًا. انظر فقط إلى عدد الصفقات التي تتجاوز قيمتها الإجمالية مليون دولار، حتى في أمريكا الشمالية حيث لم نسجل أي صفقة من هذا النوع في الربع الأول من العام الماضي، بينما بلغت نسبة هذه الصفقات في أمريكا الشمالية هذا العام 60%. لذا، نرى مؤشرات عديدة على استمرار نمو الطلب، وقدرتنا على التنفيذ تتحسن باستمرار. لذلك، نحن راضون عما شهدناه في الربع الأول، وكيف يُهيئنا ذلك للعام بأكمله.

برايان كينسلينجر (محلل)

ثم، متابعةً لما ذكرته في ملاحظاتك المُعدّة للتوّ بشأن المدة الأطول، أعتقد أن العقود كانت في السابق لمدة عام واحد، صحّح لي إن كنت مخطئًا، مع إمكانية التجديد سنويًا. ما الوضع الآن؟ ما هي ملاحظاتك بخصوص المدة، أو ربما تحتاج إلى مزيد من التوضيح حول ما تصفه بالمدة الأطول؟

سيث رافين

حسنًا، أعتقد أن متوسط مدة عقودنا كان أقل بقليل من ثلاث سنوات، حوالي سنتين ونصف إلى سنتين وستة أشهر للعقد الجديد. ونشهد الآن توقيع عقود طويلة الأجل، وأعتقد أن هذا مؤشر على أن عملاءنا يفكرون في المدى البعيد لهذه المرحلة التالية من التحول التكنولوجي، وينظرون إلى أنظمتهم الحالية، ويدرسون حجم التغييرات التي ستواجههم أو التي تُفرض عليهم، ويدركون أن الكثير منها لن يحقق لهم العائد المرجو على الاستثمار أو الميزة التنافسية التي يحتاجونها. لذا فهم يتطلعون إلينا للحصول على حلول طويلة الأجل. وأعتقد أن هذا ما نراه يتجلى في العقود.

برايان كينسلينجر (محلل)

حسنًا، سؤالي الأخير هو: في الربع السابق، أشرتم إلى 26 عميلًا نقوم باختبار حلول Agenti AI الخاصة بكم لديهم. هل يمكنكم إطلاعنا على هذا العدد، ومشاركة ملاحظاتهم، والجدول الزمني لبدء الإنتاج؟ وأخيرًا، كيف ترغبون في تقييم تقدمكم في هذا الحل الجديد خلال الأشهر الثمانية عشر القادمة؟ هل يُحسّن معدلات النمو العضوي؟ هل ستناقشون مساهمة هذا الحل في الإيرادات؟ وكيف ينبغي للمستثمرين التفكير في ذلك؟

سيث رافين

حسنًا، أعتقد أن طريقة تفكيرنا في هذا الأمر تستند تحديدًا إلى التوجيهات. فالأمر يتعلق بالنمو. إن عودتنا إلى النمو رغم التحديات التي فرضها تقليص عمليات PeopleSoft تُعد مؤشرًا إيجابيًا بلا شك. وأعتقد أن عودتنا إلى النمو بنسبة متوسطة أحادية الرقم هذا العام، كما ذكرنا، وفقًا لـ"قاعدة العشرين"، هي ما نسعى إليه بين الإيرادات والأرباح. أردنا أن نمنح أنفسنا هامشًا من المرونة بين الإيرادات والأرباح، ثم نتطلع إلى الوصول إلى قاعدة الأربعين التي نطمح إليها، والتي تتطلب بالطبع تحقيق نمو برقمين في الإيرادات وعائد برقمين في الأرباح. لذا أعتقد أن هذين الأمرين في غاية الأهمية. أما الجانب الآخر، فمن الواضح أن لدينا مستثمرين يرغبون في رؤية عائد للمساهمين. نعتقد أن لدينا فائضًا نقديًا، ونعتقد أنه يجب إعادته إلى المساهمين بطريقة أو بأخرى، سواء من خلال إعادة شراء الأسهم أو سداد الديون. لكن زيادة قيمة المساهمين عنصر أساسي. لذا أعتقد أن هذه هي المعايير التي نركز عليها لتنمية أعمالنا. أما فيما يخص عالم الذكاء الاصطناعي الوكيل ونظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) القائم على الذكاء الاصطناعي الوكيل، فهناك أمران يجب تذكرهما. أولهما، أننا نرسم مسارًا ونقدم رؤية واضحة يمكن للعملاء اتباعها دون الحاجة إلى العودة إلى المورد مستقبلًا. وهذا أمر بالغ الأهمية. إنه تغيير جذري عن السنوات السابقة، حيث كان العملاء ينظرون إلينا غالبًا كمجرد حل مؤقت لعدة سنوات، ثم يعودون إلى المورد للحصول على مستوى أعلى من الابتكار. لم يعد هذا هو الحال. ولهذا السبب نشهد فوزنا بعقود أكبر فأكبر. لأن العملاء يُعجبون بما نقدمه من مسار واستراتيجية لا تُعيدهم إلى مورد البرمجيات في المستقبل. وهذا يُغير قواعد اللعبة بشكل جذري بالنسبة لنا على أرض الواقع.

برايان كينسلينجر (محلل)

رائع. شكراً جزيلاً.

سيث رافين

شكرًا لك.

المشغل

سؤالك التالي من جيف فان ري. والآن، خطك مفتوح من كريج هالوم.

جيف فان ري (محلل)

ممتاز، شكرًا. شكرًا لكم على الإجابة على الأسئلة. مؤشرات أساسية رائعة هنا. يبدو أن هناك زخمًا جيدًا، ومن الجيد رؤية نمو في الإيرادات السنوية المتكررة على أساس سنوي. سيث، لقد تطرقتَ للتو إلى الرافعة المالية، وأودّ أن أُعيد النظر في هوامش الربح الإجمالية. هذا المستوى منخفض جدًا مقارنةً بما رأيته منذ فترة طويلة. ومايكل، أعتقد أنك أشرتَ إلى وجود بعض الفرص الاستثمارية غير المتوقعة. أعتقد أن المبيعات والتسويق ارتفعا من 34 إلى 37 على أساس سنوي، لكن الإيرادات ثابتة بشكل عام. لذا، بالنظر إلى ذلك، أحاول أن أفهم، أولًا، ما هي هذه الفرصة قصيرة الأجل التي ترونها والتي يجب عليكم الاستثمار فيها الآن، نظرًا لأنكم لا ترفعون التوقعات العامة؟ ربما يمكننا البدء من هنا وفهم هذه الفرص.

سيث رافين

بالتأكيد يا جيف. أولاً، نعم، اتخذنا قرارًا بتسريع بعض النفقات من الفصول القادمة. لكننا بالطبع أكدنا مجددًا أن توقعاتنا تتوافق مع ما قدمناه في اجتماع المستثمرين في ديسمبر، والأمور التي نراها، على سبيل المثال، نستثمر في فريقنا الفيدرالي الأمريكي، وهو فريق جديد كليًا. نرى فرصًا كبيرة في مجال الحكومة الفيدرالية مع عقدنا الجديد مع إدارة الخدمات العامة (GSA)، وشركائنا الذين نعمل على تأسيسهم. لذا، هناك الكثير من النشاط في هذا الجزء من العالم. كما أن لدينا عملًا كبيرًا مع شركات الاستثمار المباشر. وقد انضم إلينا أول نائب رئيس لمبيعات الاستثمار المباشر، لأننا نخدم اليوم حسابات تضم أكثر من 20 شركة استثمار مباشر رئيسية. وسنسعى للعمل مع هذه الشركات لتطوير محافظها الاستثمارية الأكبر بشكل عام. وهذا مجال توسع آخر نبني عليه. وقد تم بالفعل تنفيذ هذه الاستثمارات. كما نستثمر أيضًا في حلول تخطيط موارد المؤسسات (ERP) الخاصة بوكلائنا. وكما رأيتم، لدينا بند مخصص للبحث والتطوير، لأننا نستثمر في تطوير المنتجات. هذه الأمور جارية أيضاً. قمنا أيضاً بتوسيع فريق المبيعات لدينا، حيث تجاوز عدد البائعين لدينا 80 بائعاً. وبذلك، ارتفع عدد البائعين لدينا من منتصف السبعينيات عندما أجرينا آخر مكالمة لنا في نهاية العام. ونواصل التوسع والاستثمار في المبيعات والتسويق أيضاً. لذا، لاحظتم ارتفاعاً مؤقتاً في النفقات كنسبة مئوية من الإيرادات، لكننا نتوقع أن تعود إلى وضعها الطبيعي خلال العام.

جيف فان ري (محلل)

وبناءً على ذلك، وبالنظر إلى كل فرص زيادة الإيرادات المتاحة، وفي ضوء الأداء المتميز للإيرادات في الربع الحالي مقارنةً بالتوقعات، لم يتم إدراجها في التوقعات السنوية. لذا، أرجو توضيح ما حدث بالضبط.

سيث رافين

حسنًا، أعتقد أننا نريد أن نتعامل مع الأمر بحذر شديد. كما تعلمون، لم نشهد نموًا لفترة من الوقت، وقد عدنا الآن بشعور إيجابي وثقة كبيرين في نمونا لهذا العام، ومن هنا جاءت أهداف النمو المتوسطة ذات الرقم الواحد التي حددناها. لكننا نريد أن نحقق أداءً جيدًا خلال الربع القادم، وأن نفكر في ذلك قبل أن نتحدث عن أي زيادة في التوقعات.

جيف فان ري (محلل)

وأخيرًا، ربما نتحدث عن الاحتفاظ بالعملاء. أعلم أنه محور اهتمامنا، وأنّ AgentIQ وبعض الأدوات الأخرى قد تُسهم في ذلك. لكن كيف ينبغي لنا التفكير في معدل التخلي عن الخدمة خلال الفصول القليلة القادمة؟ لقد ظلّ معدل الاحتفاظ بالعملاء عند 88 لعدة فصول على الأقل. هل هناك أيّ أحداث تخلي كبيرة متوقعة، وكيف تتوقعون الاحتفاظ بالعملاء خلال الفصول القليلة القادمة؟

سيث رافين

حسنًا، تمثل نسبة 88% متوسط الاثني عشر شهرًا الماضية من إجمالي الأرقام. نشعر بارتياح كبير، وكما ذكرتُ في كلمتي المُعدّة، فقد تجاوزنا توقعاتنا الداخلية فيما يتعلق بمعدل الاحتفاظ بالعملاء، ولكن سيستغرق الأمر بعض الوقت قبل أن يظهر ذلك في إجمالي الاثني عشر شهرًا الماضية. أعتقد أنه عند النظر إلى مؤشر أداء العملاء، نجد أن بعض هذه الأرقام مرتبط بالتجديدات. لذا، نشهد تجديدات قوية وجيدة منذ الربع الأول، ونشعر بالتفاؤل حيال توقعاتنا للعام المقبل. هدفنا بالطبع هو أن يعود متوسط الاثني عشر شهرًا الماضية إلى أكثر من 90%، ونعتقد أننا سنبدأ برؤية ذلك في المؤشرات بدءًا من الربع القادم تقريبًا.

جيف فان ري (محلل)

حسنًا، ممتاز. سأتركه هنا. شكرًا لك.

المشغل

سؤالك التالي من أليكس فورمان من شركة لوسيد كابيتال ماركتس. خطك مفتوح الآن.

أليكس فورمان (محلل)

مرحباً يا شباب، شكراً جزيلاً على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي، وأهنئكم على عودة النمو في الربع الأول. يبدو أنكم أضفتم حوالي 30 عميلاً نشطاً في هذا الربع مقارنةً بنهاية عام 2025. خلال السنوات الثلاث الماضية، كان الربع الأول ثابتاً تقريباً من حيث اكتساب العملاء. هل هذا مجرد استمرار لما كنا نتحدث عنه سابقاً، أي زيادة في مبيعات حلول الذكاء الاصطناعي لديكم؟ أم أننا ربما بدأنا نشهد عملية مبيعات وتبني مستمرة على مدار العام مع بدء عملائكم في تطبيق المزيد من حلول الذكاء الاصطناعي؟

سيث رافين

وشكراً. نشهد تحسناً ملحوظاً في كل شيء، بدءاً من عدد العملاء المحتملين وصولاً إلى تحويلهم إلى فرص حقيقية، ومن ثم إلى إتمام الصفقات. لذا، لدينا الآن مسار مبيعات عالي الجودة، وتنفيذ أكثر كفاءة، كما أن الطلب في ازدياد مستمر. لا شك أن عالم الذكاء الاصطناعي قد غيّر ديناميكيات السوق من الناحية التقنية. وكما توقعت ريميني ستريت منذ سنوات، نشهد أيضاً تفكك أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) الضخمة إلى مكونات أصغر، أطلقنا عليها اسم "مكونات ERP القابلة للاستبدال". وتزداد هذه المكونات تجزئة، ما يعني أن الشركات والمؤسسات الحكومية باتت قادرة على شراء المكونات بشكل منفصل، بدلاً من شرائها جميعاً في حزمة واحدة. ونحن في وضع ممتاز، وربما الأفضل، لمساعدة عملائنا على اجتياز هذه التحولات التقنية، بما في ذلك التطبيق المدروس للذكاء الاصطناعي حيثما كان ذلك مناسباً. ولأن هدفنا الأول هو خفض التكلفة الإجمالية للعمليات وتحسين الربحية أو زيادة عائد الأسهم للمؤسسات الحكومية، نعتقد أننا في وضع جيد لمساعدة عملائنا على المدى الطويل. ونتحدث هنا عن خمس أو عشر أو خمس عشرة أو عشرين سنة خلال هذه المرحلة الانتقالية التالية. لذا أعتقد أن كل هذه العوامل مجتمعة هي ما نراقبه ويظهر في الأرقام.

أليكس فورمان (محلل)

حسنًا، هذا مفيد جدًا. شكرًا جزيلًا على هذه المعلومات القيّمة. أرى أيضًا بندًا جديدًا هنا: البحث والتطوير. يبدو أن هذا سيكون محور تركيز الشركة مستقبلًا. ما هو حجم هذا البند المتوقع خلال هذا العام وفي المستقبل؟

سيث رافين

حسناً، أعتقد أن الإجابات ستكون على هذا النحو.

أليكس فورمان (محلل)

أوه، أنا آسف.

سيث رافين

لا، تفضل. كنتُ سأقول إننا نتوقع مواصلة الاستثمار في هذا المجال لأننا شركة خدمات، ولطالما قدمنا منتجات، لكن فرصنا لتطوير منتجاتنا ومنح تراخيص الاشتراك قد ازدادت. لذا سنواصل هذه الاستثمارات. لكن تذكر أننا ملتزمون بحدود توجيهاتنا. لا نعتزم تغيير التوجيهات حتى فيما يتعلق ببند البحث والتطوير. وأعتذر يا مايكل، كنتَ ترغب في إضافة ذلك.

مايكل بيريكا

نعم. أودّ فقط أن أؤكد على النقطة التي ذكرها سيث، يا أليكس، في النهاية، وهي أن هذا الأمر مُدرجٌ في توقعاتنا العامة. نتوقع أن يرتفع تدريجيًا على مدار العام، وأن نختتم العام بنسبة 1% تقريبًا. هذه هي نظرتنا للأمر. نسعى إلى تعزيز هذه الاستثمارات التكنولوجية الرئيسية، سواءً بما لدينا من إمكانيات حالية أو بهذه العروض الجديدة التي نتحدث عنها.

أليكس فورمان (محلل)

حسنًا، هذا مفيد جدًا. شكرًا جزيلًا لكم. شكرًا.

المشغل

سؤالك التالي من برايان كينسلينجر من شركة ألاينس جلوبال بارتنرز. تفضل.

برايان كينسلينجر (محلل)

حسنًا، ممتاز، شكرًا. أردت فقط التأكد من أن إيرادات حل الذكاء الاصطناعي من Agentic متواضعة حاليًا، ولكن من المتوقع أن تبدأ هذه الإيرادات بالارتفاع في النصف الثاني من هذا العام وحتى العام المقبل. أما سؤالي الثاني فهو: هل سيصدر تقرير أو مؤشر ما يساعد المستثمرين على فهم حجم الإيرادات المتوقعة من هذا الحل الجديد؟

سيث رافين

بالتأكيد يا برايان. بالطبع، لا يُعدّ هذا مبلغًا كبيرًا من حلول AgentIQ AI ERP بحد ذاتها. لكن هناك طريقتان للنظر إلى هذا الأمر. أولًا، الإيرادات الفعلية المتراكمة، والتي تأتي من الحلول والمبيعات والتراخيص والاشتراكات في مجال الوكلاء. هذه مجموعة جديدة من المنتجات والخدمات. ثانيًا، هناك إيرادات أخرى أكثر أهمية، وهي قيد التنفيذ بالفعل، وتتمثل في أننا وضعنا رؤية وخطة وحلولًا مستقبلية لعملائنا، تُجنّبهم الحاجة إلى ترقيات أو عمليات نقل بيانات من موردين آخرين في المستقبل، وتُمكّنهم من إدارة أنظمتهم الحالية مع تحديثها على هذه المنصة. نعتقد أن هذا وحده هو ما يُحفّز الطلب الإضافي الذي نشهده، لأنه يُولّد طلبًا جديدًا لم يكن موجودًا من قبل. كما أنه يُعيد العملاء إلينا، الذين عادوا إلينا للانضمام إلى ريميني ستريت، والذين رفضوا عروضنا سابقًا ولم يُكملوا العمل عليها. أصبحنا الآن قادرين على توضيح مسارٍ واضحٍ لهم من خلال قدرةٍ تمكّنهم من المضيّ قدمًا في الوقت الحالي. لذا، لا تستهينوا بحقيقة امتلاكنا لهذا المسار وهذه الرؤية وهذه التقنية التي تُسهم وحدها في زيادة المبيعات.

برايان كينسلينجر (محلل)

حسناً، شكراً لك.

سيث رافين

بالتأكيد،

المشغل

لا توجد أسئلة أخرى في الوقت الحالي. سأحيل المكالمة الآن إلى سيث رافين، الرئيس التنفيذي. تفضل بالاستمرار.

سيث رافين

رائع. حسنًا، شكرًا جزيلًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا. ونراكم في مكالمة الأرباح القادمة. أتمنى لكم يومًا سعيدًا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.