أعلنت شركة روبرت هاف (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: RHI ) عن نتائجها المالية للربع الثاني، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الخميس. اقرأ النص الكامل أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاطلاع على التسجيل الكامل للمؤتمر الهاتفي الخاص بالأرباح على الرابط التالي: https://event.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1746193&tp_key=c63f23f02f

ملخص

بلغت إيرادات شركة روبرت هاف العالمية للشركات في الربع الثاني 1.336 مليار دولار، بانخفاض قدره 2٪ عن العام السابق، مع انخفاض إيرادات حلول المواهب بنسبة 2٪ على أساس سنوي.

انخفض صافي الدخل للسهم الواحد إلى 0.26 دولار من 0.41 دولار قبل عام، متأثراً بإجراءات خفض التكاليف في شركة بروتيفيتي، حيث تم الإبلاغ عن دخل تشغيلي سلبي قدره 62 مليون دولار.

انخفضت إيرادات شركة بروتيفيتي بنسبة 5% على أساس سنوي، ويعزى ذلك إلى التحولات في لوائح الخدمات المالية الأمريكية، مع تأثير تعويضات نهاية الخدمة البالغة 7 ملايين دولار على هامش الربح الإجمالي المعدل.

تتوقع الشركة أن تتراوح إيرادات الربع الثالث بين 1.31 مليار دولار و1.41 مليار دولار، وأن يتراوح ربح السهم بين 0.43 دولار و0.53 دولار، مع توقع انخفاض إيرادات بروتيفيتي بنسبة 6%.

تتفاءل الإدارة بشأن عودة حلول المواهب إلى النمو، مدفوعة بالطلب القوي في مجال الاستشارات التقنية ومبادرات العملاء الاستراتيجية.

تركز الشركة على الكفاءة التشغيلية وتعديلات المزيج لتعزيز هوامش الربح، مع توقع توفير سنوي في التكاليف بقيمة 45 مليون دولار من الإجراءات الأخيرة التي اتخذتها شركة بروتيفيتي.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في مكالمة روبرت هاف الجماعية للربع الثاني من عام ٢٠٢٦. يتم تسجيل هذه المكالمة. إذا رغبتم في طرح سؤال خلال فقرة الأسئلة والأجوبة، يُرجى الضغط على زر النجمة ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح الهاتف. مقدمو هذه المكالمة هما السيد كيث واديل، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة روبرت هاف، والسيد مايكل باكلي، المدير المالي. تفضل سيد واديل، يمكنك البدء.

كيث واديل، الرئيس والمدير التنفيذي

أهلاً بالجميع. نشكر لكم وقتكم اليوم. قبل أن نبدأ، أودّ تذكيركم بأنّ التعليقات التي وردت في مكالمة اليوم تتضمن بيانات استشرافية، بما في ذلك توقعات وتقديرات حول أدائنا المستقبلي. تعكس هذه البيانات رؤيتنا الحالية لما يحمله المستقبل. مع ذلك، فهي عرضة للمخاطر والشكوك التي قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافاً جوهرياً عن البيانات الاستشرافية. هذه المخاطر والشكوك موصوفة في البيان الصحفي الصادر اليوم، وفي أحدث تقاريرنا السنوية (10-K) والربع سنوية (10-Q) المُقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية.

لا نتحمل أي التزام بتحديث البيانات الواردة في مكالمة اليوم. خلال هذا العرض، قد نشير إلى بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً. يستثني نمو الإيرادات المعدل تأثير اختلافات أيام الفوترة وأسعار صرف العملات الأجنبية. يعكس هامش الربح الإجمالي المعدل، ونفقات البيع والتسويق والإدارة، والدخل التشغيلي، دمج مكاسب وخسائر الاستثمار المتعلقة بخطط التعويضات المؤجلة للموظفين مع التغييرات المقابلة في تلك الالتزامات.

لا تؤثر هذه البنود على صافي الدخل المُعلن عنه. ولتسهيل الأمر عليكم، تجدون التسويات والمعلومات الإضافية في الجداول التكميلية لبيان أرباحنا. كما يمكنكم الاطلاع على ملاحظاتنا المُعدّة لمكالمة اليوم في مركز المستثمرين على موقعنا الإلكتروني roberthalf.com. بلغت إيرادات الشركة العالمية للربع الثاني من عام 2026 مبلغ 1.336 مليار دولار أمريكي، بانخفاض قدره 2% عن الربع الثاني من العام الماضي وفقًا للبيانات المُعلنة، وانخفاض قدره 3% وفقًا للبيانات المُعدّلة.

حققت شركة حلول المواهب نموًا متتاليًا في الإيرادات للربع الثالث على التوالي بعد التعديل، كما سجلت عمليات التوظيف الدائم نموًا معدلًا في الإيرادات على أساس سنوي بنسبة 2.5%. تجاوزت إيرادات وأرباح الشركات العالمية منتصف توقعاتنا للربع الثاني. يستمر الطلب على التوظيف في التحسن، وتُعدّ ظروف السوق داعمة لأعمالنا بشكل متزايد. إن مزيجنا الفريد من القدرات التقنية المتقدمة الحائزة على جوائز والخبرة الشخصية المتميزة يُمكّننا من مساعدة عملائنا على التكيف مع بيئة الأعمال الديناميكية وربطهم بالمواهب المتخصصة وخدمات الاستشارات التي يحتاجونها.

بلغ صافي الدخل للسهم الواحد في الربع الثاني 0.26 دولار أمريكي، مقارنةً بـ 0.41 دولار أمريكي في الربع الثاني من العام الماضي. وكما ناقشنا في مكالمة الربع الماضي، تأثر ربح السهم الواحد في الربع الثاني بإجراءات خفض التكاليف التي اتخذتها شركة بروتيفيتي، والتي سيتناولها مايك بمزيد من التفصيل لاحقًا. وبلغ التدفق النقدي الناتج عن العمليات التشغيلية خلال الربع 109 ملايين دولار أمريكي. وفي يونيو، وزعنا أرباحًا نقدية بقيمة 0.59 دولار أمريكي للسهم الواحد على مساهمينا المسجلين، ليبلغ إجمالي الإنفاق النقدي 59 مليون دولار أمريكي.

بلغ العائد على رأس المال المستثمر للشركة 9% في الربع الثاني. والآن سأترك المجال لمديرنا المالي، مايك باكلي.

مايك باكلي، نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي

شكرًا لك يا كيث. كما أشار كيث، بلغت الإيرادات العالمية 1.336 مليار دولار أمريكي في الربع الثاني. وعلى أساس معدل، انخفضت إيرادات حلول المواهب في الربع الثاني بنسبة 2% مقارنةً بالعام الماضي. وبلغت إيرادات حلول المواهب في الولايات المتحدة 660 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 1% عن الربع الثاني من العام السابق. أما إيرادات حلول المواهب خارج الولايات المتحدة فبلغت 205 ملايين دولار أمريكي، بانخفاض قدره 4% مقارنةً بالعام الماضي. وندير عمليات حلول المواهب من خلال مكاتب في الولايات المتحدة و18 دولة أخرى.

في الربع الثاني من عام 2026، بلغ عدد أيام الفوترة 63.1 يومًا، مقارنةً بـ 63.2 يومًا في الربع الثاني من العام السابق. أما في الربع الثالث من عام 2026، فقد بلغ عدد أيام الفوترة 64.6 يومًا، مقارنةً بـ 64.2 يومًا في الربع الثالث من عام 2025. وقد ساهمت تقلبات أسعار صرف العملات خلال الربع الثاني في زيادة إجمالي الإيرادات المُعلنة على أساس سنوي بمقدار 7 ملايين دولار أمريكي، منها 6 ملايين دولار لشركة حلول المواهب ومليون دولار لشركة بروتيفيتي. كما ارتفعت معدلات فوترة حلول المواهب التعاقدية في الربع الثاني بنسبة 2.3% مقارنةً بالعام السابق.

بعد تعديلها وفقًا لتغيرات مزيج الإيرادات حسب التخصص الوظيفي والعملة والبلد، بلغ هذا المعدل 2.6% للربع الأول. والآن، دعونا نلقي نظرة فاحصة على نتائج شركة بروتيفيتي. بلغت الإيرادات العالمية في الربع الثاني 471 مليون دولار أمريكي؛ منها 373 مليون دولار أمريكي من الولايات المتحدة، و98 مليون دولار أمريكي من خارجها. وعلى أساس معدل، انخفضت إيرادات بروتيفيتي العالمية في الربع الثاني بنسبة 5% مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي.

انخفضت إيرادات بروتيفيتي في الولايات المتحدة بنسبة 6%، بينما انخفضت إيراداتها خارج الولايات المتحدة بنسبة 3% مقارنةً بالعام الماضي. تقدم بروتيفيتي وشركاتها الأعضاء المستقلة خدماتها للعملاء من خلال فروعها في الولايات المتحدة و27 دولة أخرى. أما بالنسبة لهامش الربح الإجمالي، فقد بلغ في حلول المواهب التعاقدية 39.1% من الإيرادات المطبقة في كل من الربع الحالي والربع الثاني من العام الماضي. وبلغت نسبة تحويل إيرادات العقود إلى توظيف دائم 3.4% من إيرادات العقود في كل من الربع الحالي والربع الثاني من عام 2025.

بلغت إيرادات التوظيف الدائم لدينا 13.6% من إجمالي إيرادات حلول المواهب الموحدة في الربع الحالي، مقارنةً بـ 13.1% في الربع الثاني من عام 2025. وعند إضافة هامش الربح الإجمالي لحلول المواهب التعاقدية، بلغ إجمالي هامش الربح الإجمالي لحلول المواهب 47.4% من الإيرادات المطبقة في الربع الحالي، مقارنةً بـ 47.1% في الربع الثاني من عام 2025. أما بالنسبة لشركة بروتيفيتي، فقد بلغ هامش الربح الإجمالي 13.5% من إيراداتها في الربع الثاني، و19.7% في الربع الثاني من العام الماضي.

بلغ هامش الربح الإجمالي المعدل لشركة بروتيفيتي 18.5% للربع المنتهي، مقارنةً بـ 22.3% في العام الماضي. وكما ناقشنا في مكالمتنا الأخيرة، تعكس نتائج إيرادات بروتيفيتي التغيرات المستمرة في البيئة التنظيمية للخدمات المالية في الولايات المتحدة. ونتيجةً لذلك، اتُخذت إجراءات لخفض التكاليف خلال الربع، بما في ذلك 7 ملايين دولار أمريكي كتعويضات نهاية خدمة، مما أدى إلى انخفاض هامش الربح الإجمالي المعدل بمقدار 1.4 نقطة مئوية، أي ما يعادل 0.04 دولار أمريكي للسهم الواحد. وبلغت تكاليف البيع والتسويق والإدارة للشركة 40.1% من الإيرادات العالمية في الربع الثاني، مقارنةً بـ 37.1% في الربع نفسه من العام الماضي.

بلغت تكاليف البيع والتسويق والإدارة المعدلة للشركة 34.3% للربع المنتهي، مقارنةً بـ 33.8% قبل عام. وبلغت تكاليف البيع والتسويق والإدارة لحلول المواهب 53% من إيراداتها في الربع الثاني، مقابل 49.2% في الربع الثاني من عام 2025. وبلغت تكاليف البيع والتسويق والإدارة المعدلة لحلول المواهب 44.1% لكل من الربع الحالي والربع الثاني من العام الماضي. أما تكاليف البيع والتسويق والإدارة لشركة بروتيفيتي في الربع الثاني، فبلغت 16.4% من إيراداتها، مقارنةً بـ 15.7% في الربع نفسه من العام الماضي.

بلغ صافي الدخل التشغيلي المُعلن عنه للربع الثاني سالب 62 مليون دولار. أما صافي الدخل التشغيلي المُعدّل فقد بلغ 39 مليون دولار خلال الربع، أي ما يعادل 2.9% من الإيرادات. وبلغ صافي الدخل التشغيلي المُعدّل لشركة حلول المواهب 29 مليون دولار، أي ما يعادل 3.3% من الإيرادات. بينما بلغ صافي الدخل التشغيلي المُعدّل لشركة بروتيفيتي 10 ملايين دولار، أي ما يعادل 2.1% من الإيرادات. وتتضمن قائمة دخلنا للربع الثاني من عام 2026 ربحًا قدره 101 مليون دولار من الاستثمارات في صناديق ائتمان تعويضات الموظفين المؤجلة.

يُعوض هذا بالكامل بزيادة مماثلة في تكاليف التعويضات المؤجلة للموظفين، والتي تنعكس في مصاريف البيع والتسويق والتكاليف المباشرة. وبالتالي، ليس له أي تأثير على صافي دخلنا المُعلن. بلغ معدل الضريبة في الربع الثاني 35% مقارنةً بـ 33% قبل عام. ويعود ارتفاع معدل الضريبة بشكل أساسي إلى انخفاض الإعفاءات الضريبية وزيادة تأثير المصاريف غير القابلة للخصم مقارنةً بانخفاض الدخل قبل الضريبة. في نهاية الربع الثاني، بلغت حسابات القبض 821 مليون دولار، وبلغ متوسط فترة تحصيل الذمم المدينة 55.4 يومًا.

قبل الانتقال إلى توقعات الربع الثالث، دعونا نستعرض بعض اتجاهات الإيرادات الشهرية التي شهدناها في الربع الثاني وحتى الآن في يوليو، مع مراعاة تعديلها وفقًا لسعر الصرف وأيام الفوترة. أنهت شركة حلول المواهب التعاقدية الربع الثاني بانخفاض في إيرادات يونيو بنسبة 2% مقارنةً بالعام السابق، وهي النسبة نفسها التي انخفضت بها إيرادات الربع بأكمله. وانخفضت إيرادات الأسبوعين الأولين من يوليو بنسبة 1% مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي. في المقابل، ارتفعت إيرادات التوظيف الدائم في يونيو بنسبة 4% مقارنةً بيونيو 2025.

يُقارن هذا بزيادة قدرها 3% للربع بأكمله. خلال الأسابيع الثلاثة الأولى من شهر يوليو، ارتفعت إيرادات التوظيف الدائم بنسبة 4% مقارنةً بالفترة نفسها من عام 2025. نقدم هذه المعلومات لإطلاعكم على بعض الاتجاهات التي لاحظناها خلال الربع الثاني وحتى يوليو، ولكن كما تعلمون، هذه فترات زمنية قصيرة جدًا. لذا، نحذر من المبالغة في تفسيرها. مع وضع ذلك في الاعتبار، نقدم لكم ما يلي: إيرادات الربع الثالث من 1.31 مليار دولار إلى 1.41 مليار دولار؛ وربح السهم من 0.43 دولار إلى 0.53 دولار. إيرادات نقطة المنتصف البالغة 1.36 مليار دولار ثابتة مقارنةً بالفترة نفسها من عام 2025 بعد التعديل. تعكس توقعاتنا لإيرادات نقطة المنتصف للربع الثالث نموًا سنويًا بنسبة 3% لحلول المواهب، وانخفاضًا في الإيرادات بنسبة 6% لشركة بروتيفيتي. لا تزال نتائج بروتيفيتي تعكس التحولات الجارية في البيئة التنظيمية للخدمات المالية الأمريكية التي ناقشناها في الربع الماضي. تتمثل الافتراضات المالية الرئيسية التي بُنيت عليها نقطة المنتصف لهذه التقديرات فيما يلي: نمو الإيرادات المعدلة على أساس سنوي - لشركة حلول المواهب، من 1% إلى 5%؛ لشركة بروتيفيتي، من 4% إلى 8%؛ إجمالاً، من 2% إلى 2%. نسبة هامش الربح الإجمالي المعدل - لشركة المواهب التعاقدية، من 38% إلى 40%؛ لشركة بروتيفيتي، من 23% إلى 25%؛ إجمالاً، من 38% إلى 40%. نسبة المصاريف الإدارية والعمومية المعدلة إلى الإيرادات - لشركة حلول المواهب، من 42% إلى 44%؛ لشركة بروتيفيتي، من 16% إلى 18%؛ إجمالاً، من 33% إلى 35%. نسبة الدخل التشغيلي المعدل إلى الإيرادات - لشركة حلول المواهب، من 3% إلى 5%؛ لشركة بروتيفيتي، من 6% إلى 8%؛ إجمالاً، من 4% إلى 6%. معدل الضريبة يتراوح بين 33% و35%، وعدد الأسهم القائمة يتراوح بين 100 و101 مليون سهم. تبلغ النفقات الرأسمالية وتكاليف الحوسبة السحابية المُرسملة لعام 2026 ما بين 50 و70 مليون دولار، منها ما بين 10 و20 مليون دولار خلال الربع الثالث. أما بالنسبة للربع الرابع، فنقدم الملاحظات التالية: نظرًا لعطلات شهري نوفمبر وديسمبر، بلغ عدد أيام الفوترة في الربع الرابع 61.1 يومًا مقارنةً بـ 64.6 يومًا في الربع الثالث، أي بانخفاض ربع سنوي يقارب 5%. ويُعوض هذا الانخفاض جزئيًا عادةً بالنمو الموسمي في متوسط فواتير اليوم نفسه، والذي كان تاريخيًا في خانة الآحاد المنخفضة.

يؤدي انخفاض الإيرادات المتتالية إلى انخفاض الرافعة التشغيلية، حيث كانت هوامش التشغيل في الربع الرابع تاريخيًا أقل بنسبة تتراوح بين 0.5 و1.5 نقطة مئوية مقارنةً بهوامش الربع الثالث. جميع التقديرات التي نقدمها في هذه المكالمة تخضع للمخاطر المذكورة في البيان الصحفي الصادر اليوم وفي ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. الآن، سأعيد إدارة المكالمة إلى كيث.

كيث واديل، الرئيس والمدير التنفيذي

شكرًا لك يا مايك. تعكس نتائجنا للربع الثاني لحلول المواهب استمرار نمو الإيرادات المتتالية على أساس يومي ثابت وبسعر صرف ثابت، وعودة قطاع التوظيف الدائم إلى النمو السنوي. وكانت التكنولوجيا المجموعة الأقوى أداءً ضمن حلول المواهب التعاقدية، حيث حققت نموًا معدلًا في الإيرادات السنوية بنسبة 2.3% خلال الربع. وظل تفاعل العملاء قويًا طوال الربع، مع زيادة طلبات العمل ونشاط المشاريع في العديد من الأسواق، لا سيما في تحديث التكنولوجيا والبيانات والأمن السيبراني والبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات.

يواصل العديد من عملائنا من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم العمل بهياكل تنظيمية مرنة بعد سنوات من إدارة التكاليف المنضبطة. ومع تحسن الثقة وتقدم الأولويات الاستراتيجية، نشهد طلبًا متزايدًا على الكفاءات المتخصصة والخبرات الاستشارية للمساعدة في تنفيذ هذه المبادرات. وبينما يواصل العملاء اتباع نهج مدروس في التوظيف، نشهد تقدمًا مطردًا في تفاعلاتهم ونشاطهم. وعلى الرغم من استمرار حالة عدم اليقين الجيوسياسي والاقتصادي الكلي، يظل عملاؤنا قادرين على الصمود.

على الرغم من أن التضخم لا يزال يشكل مصدر قلق رئيسي، بما في ذلك الآثار المحتملة لتصاعد التوترات في الشرق الأوسط، فإن المؤسسات تواصل التركيز على المبادرات التي تدفع نمو الإنتاجية والقدرة التنافسية على المدى الطويل. وتشهد مستويات التوظيف بين العديد من المهنيين الذين نوظفهم استقرارًا، وتستمر فرص العمل المتاحة في تجاوز المعدلات التاريخية. ولا يزال سوق العمل للمواهب المتخصصة يشهد طلبًا متزايدًا. ويواصل المهنيون ذوو المهارات المطلوبة إعطاء الأولوية للمرونة وفرص التطور الوظيفي والتعويضات التنافسية، مما يعزز قيمة قدرة روبرت هاف على تحديد وتوفير المواهب الاستثنائية بكفاءة.

لا يزال الذكاء الاصطناعي يُكمّل عمل المتخصصين الذين نوظفهم، ولا يحل محله. نشهد طلبًا متزايدًا على المرشحين الذين يجمعون بين الخبرة العميقة في مجال تخصصهم والإلمام بالذكاء الاصطناعي والقدرة على اتخاذ القرارات اللازمة لتطبيق هذه التقنيات بفعالية ومسؤولية، بما في ذلك التحقق من دقة نتائجها. كما أدى التبني السريع للذكاء الاصطناعي التوليدي من قِبل الباحثين عن عمل إلى تغيير مشهد التوظيف، مما زاد من حجم الطلبات وجعل تقييم المرشحين أكثر تعقيدًا.

يؤكد هذا على أهمية رؤى روبرت هاف الحصرية حول المرشحين، وخبرتها المتخصصة في التوظيف، وقدرتها المثبتة على تحديد المواهب عالية الكفاءة. وجاءت نتائج بروتيفيتي خلال الربع متوافقة إلى حد كبير مع التوقعات. ولا تزال الاستشارات التقنية تتصدر المشهد، مع طلب قوي بشكل خاص على مشاريع تحويل المنصات. وفي الوقت نفسه، يواصل قسم حلول إدارة المخاطر والامتثال في بروتيفيتي التكيف مع التغيرات في البيئة التنظيمية للخدمات المالية في الولايات المتحدة، بما في ذلك الانخفاض الملحوظ في إجراءات الإنفاذ الجديدة وتخفيف متطلبات الإنفاذ السابقة. ومع تكيف المؤسسات المالية، بدأنا نرى أعمالًا جديدة تركز على تحسين كفاءة برامج الامتثال الجارية، والتي يعتمد الكثير منها على موارد داخلية كبيرة وبنية تحتية قديمة. وتستمر هذه التغييرات في التأثير على مزيج مشاريع بروتيفيتي، مع انخفاض مشاريع المعالجة التنظيمية واسعة النطاق وتزايد الطلب على الحلول التي تركز على الكفاءة التشغيلية والإنتاجية والتكنولوجيا المتقدمة.

تتميز هذه المشاريع عمومًا بقصر مدتها واختلاف خصائصها المتعلقة بالموظفين والاستفادة من الموارد مقارنةً بمهام المعالجة التقليدية. خلال الربع الثاني، اتخذت بروتيفيتي إجراءات حاسمة لتحسين مواءمة قاعدة مواردها مع تغيرات طلب العملاء، مع مواصلة الاستثمار في القدرات التي تُهيئ الشركة لتحقيق نمو مستدام. وقد أسفرت هذه الإجراءات عن تكلفة لمرة واحدة في الربع الثاني بلغت 7 ملايين دولار، أو 0.04 دولار للسهم الواحد، وتوفير سنوي في التكاليف قدره 45 مليون دولار، وهو ما ينعكس بالكامل في توقعاتنا للربع الثالث.

لا يزال الطلب قويًا في مجالات الحلول الرئيسية الأخرى لشركة بروتيفيتي، كما أن المشاريع قيد التنفيذ واعدة، ونتوقع نموًا متتاليًا في الإيرادات في هذه المجالات خلال الربع الثالث. ويظل استخدامنا الاستراتيجي للمتخصصين المتعاقدين من خلال قسم حلول المواهب لدينا عاملًا مميزًا رئيسيًا، مما يعزز قدرتنا على خدمة عملائنا ويدعم ميزتنا التنافسية على مستوى المؤسسة. ونحن متفائلون بشأن مسار أعمالنا في المستقبل.

يواصل العملاء إعطاء الأولوية للاستثمارات الحيوية في التكنولوجيا، وتطوير الأعمال، والنمو، مع تعافي نشاط التوظيف وتقدم المؤسسات في مبادراتها الاستراتيجية. ونحن نؤمن بأن روبرت هاف في وضعٍ مثالي لمساعدة العملاء على تأمين الكفاءات المتخصصة والخبرات الاستشارية التي يحتاجونها لتحقيق النجاح. لم يكن هدفنا يومًا أكثر أهمية من الآن، ألا وهو ربط الشركات بالكفاءات المتخصصة ومساعدة الأفراد على بناء مسارات مهنية ناجحة.

بفضل علامتنا التجارية الموثوقة، وكوادرنا المتميزة، وقدراتنا الابتكارية، ونموذج أعمالنا المتنوع، نثق تمامًا بقدرتنا على خلق قيمة طويلة الأجل لعملائنا وموظفينا ومساهمينا. وأخيرًا، نود أن نتقدم بالشكر الجزيل لقوتنا العاملة العالمية على تفانيهم المستمر. وقد تُوّج التزامهم بالتميز مؤخرًا بحصول روبرت هاف على المرتبة الأولى في قائمة فوربس لأفضل شركات التوظيف الاحترافية في أمريكا.

يسعدني أنا ومايك الإجابة على أسئلتكم. تفضلوا بطرح سؤال واحد فقط، وسؤال متابعة واحد عند الحاجة. إذا سمح الوقت، سنعود إليكم للإجابة على أي أسئلة إضافية.

المشغل

شكرًا لكم. إذا كنتم ترغبون في طرح أسئلة، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 في هاتفكم. إذا كنتم تستخدمون مكبر الصوت، يُرجى التأكد من إيقاف خاصية كتم الصوت للسماح بوصول إشارتكم إلى أجهزتنا. إذا كنتم ترغبون في سحب سؤالكم، يُرجى الضغط على زر النجمة 2 في هاتفكم. مرة أخرى، زر النجمة 1 هو زر طرح الأسئلة. أول سؤال لدينا سيكون من مارك ماركون من شركة بيرد.

مارك ماركون، محلل في شركة بيرد

مساء الخير، وشكراً على إجابة أسئلتي. كيث ومايك، في الربع الماضي تحدثتما عن حلول إدارة المخاطر والامتثال، وذكرتما تكلفة قدرها 5 ملايين دولار أمريكي وتوفيراً قدره 35 مليون دولار أمريكي. أستنتج من النقاش الذي دار بينكما أنكما لاحظتما بعض العوامل الإضافية التي أثرت على الخطة قليلاً فيما يتعلق بإدارة المخاطر والامتثال. لذا، أود أن أطلعكما على تفاصيل ما توصلتما إليه خلال الربع فيما يخص حلول إدارة المخاطر والامتثال.

إلى أي مدى تدهور الوضع أكثر، وما هي نسبة حلول إدارة المخاطر والامتثال المتبقية في بروتيفيتي؟ وكيف تنظرون إلى ذلك؟ أما فيما يخص الجانب التقني، فقد وردت معلومات متضاربة، بحسب المؤتمرات الهاتفية التي تحضرونها، حول تأجيل المشاريع. أتساءل إن كنتم قد لاحظتم أي شيء من هذا القبيل في قسم حلول التكنولوجيا. لا يبدو الأمر كذلك، لكنني أود التأكد.

كيث واديل، الرئيس والمدير التنفيذي

حسنًا. ارتفعت قيمة التعويضات من 5 ملايين دولار إلى 7 ملايين دولار، وزادت الوفورات. وبالنسبة للنسبة، أقول إن إعادة الهيكلة الدولية كانت أكبر مما كان متوقعًا في البداية، ولذا كان هذا هو الفرق الأكبر بين تقديراتنا والواقع الفعلي. تمثل إدارة المخاطر والامتثال ما يقارب 20% من إجمالي إيرادات بروتيفيتي. أما بالنسبة لتأخيرات المشاريع التقنية، فيسعدنا أن نعلن أن فريق استشارات بروتيفيتي التقنية حقق أفضل ربع سنوي في تاريخه من حيث الإيرادات، ومن الواضح أنه لم يتأثر بتأخيرات المشاريع.

مارك ماركون، محلل في شركة بيرد

هذا رائع. والآن، أود أن أطرح سؤالاً شاملاً. بالنسبة لشركة بروتيفيتي، ومع التغييرات التي شهدناها، ما مدى ثقتكم في عودة الشركة إلى النمو؟ ونحن متفائلون جداً بشأن حلول التوظيف. بالنسبة لحلول التوظيف، هل تعتقدون، في حال عدم حدوث تغيير جذري في البيئة الاقتصادية الكلية - وهو أمر وارد - أن دورة التوظيف قد بلغت أدنى مستوياتها، وهل تتوقعون فرصة للعودة إلى ذروة الإيرادات السابقة في مجال التوظيف؟

كيث واديل، الرئيس والمدير التنفيذي

أما فيما يتعلق بمدى ثقتنا بعودة بروتيفيتي إلى النمو، فأقول إنه إذا نظرنا إلى مشاريع بروتيفيتي قيد التنفيذ على أساس احتمالي، فإن إجمالي مشاريعها، بما في ذلك الخدمات المالية، يشهد نموًا متواصلًا وسنويًا. هذا هو المتوسط المرجح احتماليًا. وهذا يدل على قوة قطاع التكنولوجيا بشكل خاص ضمن هذا المزيج، ونحن متفائلون جدًا بمستقبل بروتيفيتي وقدرتها على العودة إلى النمو. وإذا نظرنا إلى الخدمات المالية وغير المالية، نجد أن غير المالية تشهد نموًا بالفعل، ومن المتوقع أن يستمر هذا النمو، بينما سيتضاءل تأثير الخدمات المالية مع مرور الوقت.

لذا، نشعر بالتفاؤل حيال عودة بروتيفيتي إلى النمو في المستقبل القريب. أما بالنسبة لحلول المواهب، فهل بلغنا أدنى مستوياته؟ حسنًا، لقد حققنا نموًا متواصلًا لثلاثة أرباع متتالية، واستمر هذا النمو حتى الربع الأخير، ما يعني أننا حافظنا على استقرارنا وثباتنا لفترة من الزمن. أعتقد أن الجميع قلقون بشأن التضخم، والجميع قلقون بشأن تجدد التوترات في الشرق الأوسط. ولكن ما لم يكن لذلك تأثير كبير، فنحن نشعر بالتفاؤل. بالنظر إلى أننا حققنا بالفعل ثلاثة أرباع متتالية في المراحل الأولى من التعافي، فهل يمكننا العودة إلى مستويات الذروة السابقة؟

لقد قضيت هنا وقتاً طويلاً، وفي كل مرة مررنا فيها بفترة تراجع، لم نعد فقط إلى سابق عهدنا، بل حققنا نجاحات جديدة. ولا أرى أي سبب يمنع حدوث ذلك هذه المرة أيضاً.

مارك ماركون، محلل في شركة بيرد

هذا رائع. شكراً لك.

المشغل

والسؤال التالي يأتي من تريفور روميو مع ويليام بلير.

تريفور روميو، محلل في شركة ويليام بلير

مساء الخير. شكرًا لكم على الإجابة على أسئلتي. لديّ استفسار بسيط بخصوص شركة بروتيفيتي. أعتقد أنكم تحدثتم كثيرًا عن البيئة التنظيمية الأمريكية، لكن أعمال بروتيفيتي الدولية - أظن أنكم ذكرتم للتو إجراء بعض التعديلات فيها - شهدت انخفاضًا بنسبة 3%، مع أنها كانت قطاعًا قويًا للنمو لديكم سابقًا. لذا، هل يمكنكم توضيح أسباب هذا التراجع في أداء بروتيفيتي دوليًا خلال هذا الربع، وهل تتوقعون استمرار هذا التراجع؟

كيث واديل، الرئيس والمدير التنفيذي

بغض النظر عن مؤشر أداء القطاع المالي، فقد شهدت المنطقة الدولية - وخاصة ألمانيا - بعض المشاريع الكبيرة في القطاع العام التي تم إنهاؤها، مما أثر على نتائجها. ونظرًا للوضع الاقتصادي الكلي في ألمانيا، وإلى حد أقل في بلجيكا، يبدو أن ارتفاع التضخم وأسعار الطاقة يؤثران بشكل أكبر على المعنويات والتوجه الاقتصادي الكلي هناك. لذا، يصعب عليهم تعويض هذه المشاريع المتوقفة واستبدالها. وبالتالي، فإن التغير السنوي لشركة بروتيفيتي بين الربعين الأول والثاني لا يرتبط بمؤشر أداء القطاع المالي، بل بإنهاء مشاريع القطاع العام.

تريفور روميو، محلل في شركة ويليام بلير

حسنًا، شكرًا. شكرًا لك يا كيث، هذا مفيد. أما بالنسبة لسؤالي التالي، فأود التطرق إلى حلول المواهب التعاقدية. أعتقد أن نمو معدل الفواتير قد تباطأ إلى ما يقارب 2% هذا الربع، وهو أدنى مستوى رأيته منذ فترة. أعتقد أن هوامش الربح الإجمالية كانت ثابتة، لذا لا يبدو أن هناك انخفاضًا في الفروقات. أعتقد أن هذه المقاييس معدلة بالفعل وفقًا لمزيج الخدمات. لذا، هل يمكنك التحدث قليلًا عن معدلات الفواتير وما تلاحظه فيها؟

هل هذا يعني تباطؤ تضخم الأجور، أم ربما شيء آخر؟

كيث واديل، الرئيس والمدير التنفيذي

حسنًا، لم يكن الفرق سوى 30 نقطة أساس تقريبًا عن الربع السابق، لذا فهو ليس تغييرًا كبيرًا. وهي تعكس إلى حد كبير متوسط معدلات الأجور المرجحة لمختلف مجموعات الممارسة لدينا. وبالتالي، عادةً، إذا كان نمو معدل الفواتير لدينا أقل، فإن نمو معدل الأجور لدينا يكون أقل أيضًا، لأنه كما ذكرت، ظلت هوامش الربح الإجمالية لدينا ثابتة.

تريفور روميو، محلل في شركة ويليام بلير

حسنًا، شكرًا لك يا كيث، أقدر ذلك.

المشغل

والسؤال التالي سيأتي من أندرو شتاينرمان من بنك جيه بي مورغان.

أندرو ستاينرمان، محلل

مرحباً كيث، معك أندرو. أودّ أن أسألك سؤالاً حول توقعات أداء بروتيفيتي في الربع الرابع. من الواضح أنك ذكرتَ أن أداء الشركة الإجمالي في الربع الرابع ينخفض عادةً بمقدار 50 إلى 100 نقطة أساس مقارنةً بالربع الثالث. سؤالي هو: هل يمكنك أن تُعطينا نفس المنظور حول هامش ربح بروتيفيتي المعتاد في الربع الرابع مقارنةً بالربع الثالث؟ وإذا أردتَ توضيح أي شيء، فهل يُشير هذا إلى عام عادي أم غير عادي لهوامش ربح بروتيفيتي مع اقتراب نهاية العام؟

كيث واديل، الرئيس والمدير التنفيذي

لذا، كانت ملاحظاتنا التوجيهية للربع الرابع شاملةً لجميع أقسام الشركة، بما في ذلك قسم حلول المواهب وقسم بروتيفيتي. لم نفصل بينهما، لكن النطاق التاريخي يشمل بروتيفيتي. الفرق الوحيد الملحوظ، والذي ناقشناه مطولاً، هو تأثير اللوائح التنظيمية، ومن المتوقع أن يستمر هذا التأثير حتى الربع الرابع. إضافةً إلى ذلك، هناك بعض الاختلافات الطفيفة في التقويم، حيث ستخسرون يوم عمل إضافي في الربع الرابع هذا العام مقارنةً بالسنوات السابقة.

وبالتالي، يكلفك ذلك حوالي 20 مليون دولار من الإيرادات. ولكن بخلاف ذلك، فإن التوجيهات الاتجاهية للربعين الماضيين، والتي لم تكن حتى توجيهات، هي في الواقع اتجاهات تاريخية للربعين الماضيين لاحظناها، وهي اتجاهات خاصة بالمؤسسة، وليست اتجاهاً واحداً دون الآخر.

أندرو ستاينرمان، محلل

حسناً، شكراً لك يا كيث.

المشغل

والسؤال التالي سيأتي من جيف سيلبر من شركة بي إم أو كابيتال ماركتس.

جيف سيلبر، محلل في شركة بي إم أو كابيتال ماركتس

شكرًا جزيلًا. في الواقع، لديّ سؤالان إضافيان بخصوص بعض الأسئلة السابقة. الأول يتعلق بمعدلات الفواتير. أعلم أن مزيج الخدمات لعب دورًا كبيرًا في التغيير. لكن هل يتغير معدل التضخم الأساسي للأجور؟ وأعلم أن بعض الاقتصاديين يعتقدون أنه سيتسارع. إذا حدث ذلك، فهل نتوقع تسارعًا في ارتفاع معدلات الفواتير؟

كيث واديل، الرئيس والمدير التنفيذي

وبالتالي انخفض معدل التضخم الأساسي للأجور، وانخفضت معه معدلات الفواتير. وكما حدث بعد جائحة كوفيد-19 عندما ارتفع معدل التضخم، ارتفعت معدلات فواتيرنا لتتعافى. لذا، إذا كنت تعتقد أن معدل التضخم على وشك الارتفاع، فنتوقع أن ترتفع معدلات فواتيرنا تبعًا لذلك. وإذا كان هناك شيء ثابت لدينا على مدى فترة طويلة جدًا، فهو حماية هوامش أرباحنا الإجمالية.

جيف سيلبر، محلل في شركة بي إم أو كابيتال ماركتس

حسنًا، هذا خبر رائع. والآن، دعوني أعود إلى أسئلة مارك حول العودة إلى مستويات الإيرادات السابقة. هل هناك أي سبب يمنعكم من العودة إلى هوامش الربح السابقة أيضًا؟

كيث واديل، الرئيس والمدير التنفيذي

بالتأكيد لا. بل إنني متفائلٌ جدًا بإمكانية تحقيق هوامش ربح قياسية جديدة. لن نكتفي فقط بتحقيق وفورات تشغيلية، بل قمنا أيضًا بتغيير مزيج الإيرادات بين المستويات الإدارية العليا والتشغيلية، ما أدى إلى ارتفاع هوامش الربح الإجمالية في المستويات العليا. وبالتالي، سنحصل على حصة أكبر من هذه الإيرادات من الآن فصاعدًا مقارنةً بالدورات السابقة. لذا، أعتقد أن هناك مجالًا للنمو. أعتقد أن هناك أيضًا مجالًا للنمو من خلال الكفاءات التي قد نكتسبها من التكنولوجيا مع مرور الوقت.

لذا أشعر بالتفاؤل حيال إمكانية تحقيق هوامش ربح أعلى في المستقبل، انطلاقًا من تركيزنا الأساسي على تنويع الخدمات. أود أيضًا الإشارة إلى أن نسبة موظفينا المتخصصين في إدارة علاقات العملاء بدوام كامل في أدنى مستوياتها حاليًا. تبلغ نسبتهم حاليًا حوالي 15% من إجمالي الموظفين، بعد أن تجاوزت 20%، وقد ترتفع أكثر من ذلك. وهذا بدوره يُسهم في زيادة هوامش الربح. وبالتالي، يُمثل هذا مزيجًا آخر من الإيرادات المتوقعة في ذروة الموسم القادمة مقارنةً بالذروة السابقة.

جيف سيلبر، محلل في شركة بي إم أو كابيتال ماركتس

حسنًا، هذا مفيد جدًا. شكرًا جزيلًا.

المشغل

والسؤال التالي يأتي من جورج تونغ من غولدمان ساكس.

جورج تونغ، محلل في غولدمان ساكس

مرحباً، شكراً. مساء الخير. أنتم توجهون قسم حلول المواهب للعودة إلى النمو السنوي في الربع الثالث. بالنظر إلى ما بعد التعافي على المدى القريب، ما هو معدل نمو الإيرادات المعقول والمستقر الذي ترونه مناسباً لأعمال التوظيف في ظل بيئة أكثر استقراراً؟

كيث واديل، الرئيس والمدير التنفيذي

كما تعلم، يجب تعريف "الطبيعي"، والطبيعي - من يدري ما يعنيه "الطبيعي" في السنوات الأربع أو الخمس الماضية - لكن نمو حلول المواهب الطبيعي يكون في حدود خانة الآحاد المتوسطة. نصف هذا النمو ربما يكون تضخمًا في معدل فاتورة الأجور، والنصف الآخر حجمًا. لكنه يبقى في خانة الآحاد المتوسطة.

جورج تونغ، محلل في غولدمان ساكس

فهمت. هذا مفيد. في برنامج بروتيفيتي، ناقشتم التأثير المستمر للتغييرات في البيئة التنظيمية للخدمات المالية الأمريكية، بما في ذلك انخفاض إجراءات الإنفاذ، وتراجع أعمال الإصلاح. ما مدى ارتباط هذا الضغط بالوضع التنظيمي الحالي مقارنةً بتحول دائم في الطلب، وما الذي يجب تغييره لكي يعود هذا النشاط التجاري إلى النمو؟

كيث واديل، الرئيس والمدير التنفيذي

بما أن مكافحة غسل الأموال هي المجال الرئيسي المتأثر هنا، فإن التاريخ يُشير إلى أن غسل الأموال لا يختفي، بل على العكس، إذا كان هناك انخفاض في التدقيق اليوم، فمن المرجح أن تظهر مشاكل أكثر في المستقبل، مما يُبشر بزيادة الطلب على خدمات مكافحة غسل الأموال. لذا، فإن التغييرات تتعلق بالإدارة الحالية وموقفها من التنظيم بشكل عام. وبالتالي، فهي بالتأكيد ليست تغييرات هيكلية، فمع انخفاض عمليات غسل الأموال، سيقل الطلب على خدمات مكافحة غسل الأموال من الجهات التنظيمية على المدى الطويل.

أرى أن الأمر عكس ذلك تماماً. أرى أن هناك على الأرجح طلباً مكبوتاً ينشأ الآن ونحن نجلس هنا، وذلك بسبب قلة التدقيق.

جورج تونغ، محلل في غولدمان ساكس

مفيد جداً، شكراً لك.

المشغل

والسؤال التالي من كارتيك ميهتا من شركة نورث كوست ريسيرش.

كارتيك ميهتا، محلل في شركة نورث كوست ريسيرش

مرحباً كيث، أعلم أنك تحدثت عن التحديات التنظيمية التي تواجه الخدمات المالية، وقلت إنها ستستمر حتى الربع الأخير. متى ستتجاوز هذه المرحلة؟ متى ستتوقف عن تجاوزها؟

كيث واديل، الرئيس والمدير التنفيذي

كما تعلمون، انخفضت معدلات نمو القطاع المالي بشكل ملحوظ في الربع الثالث من العام الماضي، ثم انخفضت بشكل أكبر في الربعين الأول والثاني. لذا، أقول إنه بدءًا من الربع الأول من عام 2027، ستشهدون بعض التحسن، ثم تحسنًا كبيرًا في الربع الثاني.

كارتيك ميهتا، محلل في شركة نورث كوست ريسيرش

ثم، كما تعلم، أحد الأمور التي أفكر فيها، لا أدري، قبل بضعة فصول تحدثنا عن بيئة التسعير، بروتيفيتي، وقد تغير السوق قليلاً. ربما أصبح أكثر تنافسية. بالنظر إلى الوضع اليوم، كيف تنظر إلى السوق من حيث التسعير بمعزل عن هذه الأمور التنظيمية؟

كيث واديل، الرئيس والمدير التنفيذي

أقول إنها تنافسية باستمرار. لقد كانت المنافسة قائمة لفترة، لكنها لم تزداد حدة. أعني أن شركات المحاسبة الأربع الكبرى تعتمد بشكل كبير على السوق. فإذا كانت لدى هذه الشركات قدرة إنتاجية في سوق معينة، فإنها ستفرض أسعارًا تنافسية للغاية في ذلك السوق. وهذا ما كان عليه الحال لبعض الوقت. لكني أقول إن بيئة التسعير خلال العامين الماضيين مع شركات المحاسبة الأربع الكبرى كانت تنافسية للغاية، ولا تزال كذلك حتى اليوم، ولكن ليس أكثر من ذلك.

كارتيك ميهتا، محلل في شركة نورث كوست ريسيرش

ممتاز. شكراً لك يا كيث، أقدر ذلك.

المشغل

والسؤال التالي سيأتي من ماناف باتنايك من بنك باركليز.

روان كينيدي، محلل

مرحباً، مساء الخير، معكم روان كينيدي من شركة أنوب. شكراً لكم على الإجابة على سؤالنا. لقد ناقشنا هذا الموضوع سابقاً خلال المكالمة رداً على سؤال مارك الثاني. ولكن هل لي أن أؤكد مجدداً على وصفكم للوضع بأنه تعافي، وما هي المؤشرات أو المقاييس الرئيسية التي تدعم ثقتكم؟ إضافةً إلى ذلك، كيف تقارنون الوضع الحالي بالتعافي السابق من حيث سرعة التوظيف، ومدى إلحاح العملاء، واستعدادهم للموافقة على زيادة عدد الموظفين؟

كيث واديل، الرئيس والمدير التنفيذي

حسنًا، نعم، بعض هذا مجرد اختلاف في المصطلحات، وكل فترة ركود وما يتبعها من تعافٍ تختلف عن الأخرى. كان لدينا شركات الإنترنت (.com) في أوائل عام 2000. ثم مررنا بالأزمة المالية العالمية الكبرى 2008-2010. كانت تلك الفترات مختلفة تمامًا. وكذلك الفترات التي تلتها. وهذه المرة، لم يكن هناك ركود رسمي، ولكن كان هناك بالتأكيد تباطؤ في التوظيف، وهناك فرق كبير بين الشركات المتوسطة والكبيرة والشركات الصغيرة والمتوسطة التي تتسم بنهج أكثر تحفظًا. لذا، فالظروف مختلفة تمامًا الآن.

معدل البطالة منخفض للغاية، وهو ما لم يكن عليه الحال بعد انهيار الإنترنت أو بعد الأزمة المالية العالمية. وهذا أمر جيد بالنسبة لنا لأنه يُصعّب على العملاء توظيف أنفسهم. فرص العمل المتاحة أعلى بكثير مما كانت عليه بعد كلتا الفترتين. وهذا أيضاً في صالحنا، في رأيي. لقد زاد الذكاء الاصطناعي من صعوبة التوظيف على العملاء، كما ذكرنا سابقاً، نظراً لكثرة التطبيقات. ويصعب التمييز بينها، خاصةً مع استخدامهم للذكاء الاصطناعي العام، ما يجعلها مختلفة.

لكن المؤشرات التي عادةً ما تُؤخذ في الاعتبار - معدلات البطالة، والطلب المتراكم من خلال فرص العمل المتاحة. لدينا الآن تأثيرات الذكاء الاصطناعي الجديدة التي تبدو أقل ضررًا مما كان يخشاه البعض. أرى أن المؤشرات، عند النظر إليها ككل، أكثر إيجابية اليوم مما كانت عليه في فترات التعافي المبكرة المماثلة بعد انهيار الإنترنت، وبعد الأزمة المالية العالمية.

روان كينيدي، محلل

فهمت. شكرًا لك. ولديّ سؤال آخر من فضلك. أنت تُعرب عن ثقتك في استعادة أو تجاوز هوامش الربح السابقة. هل يُمكنني تأكيد هذه الفرصة؟ هل يعود ذلك بشكل أساسي إلى تحسين مزيج المنتجات، أو الكفاءة الهيكلية، أو زيادة الإنتاجية؟ وكيف نُحدد أولوياتنا مع تعافي الإيرادات؟ هل هو هامش الربح الإجمالي؟ أم الإنتاجية والكفاءة، أم هامش الربح التشغيلي؟

كيث واديل، الرئيس والمدير التنفيذي

أعتقد أن أكبر فرصة للنمو في هوامش الربح الإجمالية، من دورة إلى أخرى ومن ذروة إلى أخرى، تعود إلى تنوع المنتجات. كما أعتقد أن هناك فرصًا إضافية للنمو بفضل الكفاءة التشغيلية، وتوفير التكاليف من خلال الحجم، وتغطية التكاليف الثابتة، مما قد يُسهم في ذلك. لكنني أكثر تفاؤلًا بشأن ارتفاع هوامش الربح الإجمالية مقارنةً بتكاليف البيع والتسويق والإدارة.

روان كينيدي، محلل

شكراً لك، أقدر ذلك.

المشغل

والسؤال التالي سيأتي من توبي سمر من شركة Truist.

توبي سامر، محلل في شركة Truist

شكرًا لك. لديّ سؤال بخصوص توجيهاتك أو سياقك التوجيهي للربع الرابع. هل يُمكن اعتبار الاتجاه التجاري الحالي الذي تلاحظونه خلال ثلاثة أرباع متتالية، والذي يتسم بنمو طفيف في فواتير اليوم نفسه، أمرًا طبيعيًا ضمن الأنماط الموسمية المعتادة؟ وذلك لمحاولة تحديد ما إذا كان من الممكن تحقيق هذا النمط التاريخي، أو ما إذا كان وضع الطلب الحالي أفضل أم أسوأ.

كيث واديل، الرئيس والمدير التنفيذي

على سبيل المثال، أقول إن أداءنا حتى الربعين الأخيرين كان أقل من المعدل الموسمي المعتاد. لكن بدءًا من الربعين الأخيرين، ومن المتوقع أن يستمر هذا الوضع خلال الأرباع القليلة القادمة، نعود إلى المعدلات الموسمية الطبيعية. لذا، من جهة، يُعد الربع الرابع أقصر بكثير، لا سيما هذا العام بسبب التقويم - سنخسر يومًا إضافيًا أكثر من المعتاد. لكن فيما يتعلق بالإيرادات اليومية، فإننا نشهد أداءً موسميًا طبيعيًا.

نحن لا نقدم توقعات، بل نشير فقط إلى الموسمية الطبيعية. في الربع الأخير، قد نشهد نموًا يوميًا بنسبة 1 أو 2 نقطة مئوية.

توبي سامر، محلل في شركة Truist

هذا واضح. ما هي فرصك في بروتيفيتي مع الجهات الحكومية - على مستوى الولايات والمحليات والفيدرالية؟ كما تعلم، لقد حصلتم على بعض المشاريع الجيدة هناك قبل عدة سنوات. كيف يبدو الوضع اليوم؟ وأتجنب الخوض في سياق التنظيم المالي.

كيث واديل، الرئيس والمدير التنفيذي

نحن راضون عن فرصنا في القطاع العام. تركز شركة بروتيفيتي بشكل أكبر على القطاعين الفيدرالي والولائي مقارنةً بالقطاع المحلي، حيث تتمتع شركة تالنت سوليوشنز بحضور أقوى. ولكن كما تعلمون، لدينا فريق متخصص وجهود حثيثة للتعامل مع القطاعين الفيدرالي والولائي بشكل منفصل. لدينا فرص جيدة هناك. لدينا قاعدة بيانات قوية، ولذلك نشعر بالتفاؤل حيال القطاع العام. الوضع مختلف تمامًا عما كان عليه بعد جائحة كوفيد-19. وقد بنينا علاقات متينة لا تزال قائمة حتى اليوم.

وبالتالي، نحن في وضع جيد يسمح لنا بالحصول على شريحة من الإيرادات لم تكن متاحة لنا تقليدياً. وبالمناسبة، يساهم قطاعا الدفاع والطيران بشكل تدريجي في زيادة هذه الإيرادات.

توبي سامر، محلل في شركة Truist

شكرًا لك.

المشغل

والسؤال التالي سيأتي من خط كيفن مكفي من شركة يو بي إس.

كيفن مكفي، محلل في بنك يو بي إس

ممتاز. شكرًا جزيلًا لك يا كيث. هل يمكنك إعادة شرح عملية إعادة الهيكلة مرة أخرى؟ أعتذر، لديّ مكالمتان في نفس الوقت. ما هو تأثيرها في الربع الثالث؟ وما هو تأثيرها في الربع الرابع؟ وكيف سنتعامل مع ذلك في عام 2027؟

كيث واديل، الرئيس والمدير التنفيذي

حسنًا، في الربع الثاني، حصلنا على 4 سنتات كتعويضات نهاية خدمة. إذا أردنا احتساب الوفورات التي لم تُدرج بالكامل، فسنحصل على 5 سنتات إضافية ليصبح المجموع 9 سنتات. إذا أردنا احتساب الربع الثاني بالكامل، فسنحصل على 9 سنتات. الآن، إذا نظرنا إلى الربع الثالث، فسنجد أن كل تلك الوفورات، كما تعلمون، ربع، اتصل

مايك باكلي، نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي

تم تضمين مبلغ الـ 11 مليون دولار من الوفورات في التوقعات التي قدمناها للربع الثالث، ولن يتم صرف أي تعويضات إضافية. لذا، لنأخذ الربع الثاني، ونضيف إليه 9 ملايين دولار. هذا هو الأداء المتوقع للربع الثاني، مع مراعاة الوفورات منذ بداية الربع. أما الربع الثالث، كما ذكرنا، فهو للاستفادة الكاملة من الوفورات السنوية البالغة 45 مليون دولار، أو سأعتبرها 11 مليون دولار على أساس ربع سنوي. أعتقد أنه إذا نظرنا إلى هوامش ربح بروتيفيتي، فسنجد أنها تتعافى بشكل جيد للغاية. إنها تعود إلى مستويات قريبة من مستويات العام الماضي على الرغم من انخفاض الإيرادات، وذلك بفضل إجراءات خفض التكاليف التي اتخذتها، وإعادة توزيع العمل بين المقاولين والموظفين.

من الواضح أن هوامش الربح الإضافية عندما يقوم موظفو الشركة بالعمل أعلى بكثير من تلك التي يحققها المتعاقدون. ولذلك، نحن راضون تمامًا عن تأثير الإجراءات التي اتخذتها شركة بروتيفيتي على هوامش الربح، والتي تشمل بعض الإجراءات المتعلقة بخفض التكاليف، وبعضها الآخر إعادة توزيع الموارد بين المتعاقدين والموظفين بدوام كامل.

كيث واديل، الرئيس والمدير التنفيذي

أنت تعرف ما نريده. الأمر يتعلق بالمشاريع أكثر من ذلك. بعض المشاريع تُناسب المتعاقدين أكثر من الموظفين بدوام كامل نظرًا للمهارات المطلوبة، ولزيادة حجم العمل وسرعته. لذا، لا نفرض نظامًا مركزيًا ونقول إننا نريد مزيجًا من المتعاقدين والموظفين بدوام كامل بنسبة معينة. بل نعتمد على كل مشروع على حدة، ونختار ما يُناسب المهارات والقدرات المطلوبة فيه. عمومًا، كانت مشاريع الخدمات المالية الضخمة التي تراجعت مشاريع ذات عائد مرتفع، تعتمد بشكل كبير على المتعاقدين، ومربحة للغاية.

المشاريع التي تحل محلها أقل اعتماداً على المقاولين.

المشغل

حسنًا، شكرًا جزيلًا. كان هذا سؤالنا الأخير. شكرًا لكم. بهذا نختتم مؤتمرنا الهاتفي لهذا اليوم. إذا فاتكم أي جزء من المكالمة، فسيتم أرشفة التسجيل الصوتي في مركز المستثمرين على موقع روبرت هاف الإلكتروني roberthalf.com. كما يمكنكم أيضًا تسجيل الدخول إلى إعادة تشغيل المكالمة. تجدون التفاصيل في البيان الصحفي الصادر عن الشركة في وقت سابق من اليوم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.