لا يقتصر الأمر على رؤية شركة روكيت لاب يو إس إيه (ناسداك: RKLB ) طلباً قوياً على صاروخها من الجيل التالي "نيوترون" ، بل تعتقد الشركة أيضاً أن هذا الطلب قد يمنحها قدرة أكبر على تحديد الأسعار في ظل استمرار محدودية سوق الإطلاق.

أعلن المدير المالي لشركة روكيت لاب ، آدم سبايس ، خلال مكالمة الأرباح للربع الثاني، أن الشركة طرحت صاروخ نيوترون في السوق بسعر بيع متوسط يتراوح بين 50 و55 مليون دولار. كما التزمت الشركة بتجنب تقديم خصومات كبيرة على الإطلاقات المبكرة، وأكدت أنها وفت بهذا الوعد.

والأهم من ذلك، أن الإدارة ترى الآن مجالاً لارتفاع الأسعار.

"لكننا نشعر بارتياح كبير حيال وضع السوق من منظور العرض والطلب"، قال سبايس. "أعتقد أن الرأي السائد حالياً هو أننا نرى إمكانية أكبر لارتفاع متوسط أسعار البيع مقارنةً بأي شيء يُعتبر هبوطياً أو جانبياً".

قد يصبح النيوترون أكثر تكلفة

ASP، أو متوسط سعر البيع، هو ببساطة متوسط المبلغ الذي تتوقع شركة Rocket Lab تحصيله مقابل إطلاق صاروخ نيوترون.

وقالت شركة سبايس إنها تركت لنفسها عمداً مجالاً لتعديل الأسعار مع ازدياد الطلب.

قال: "أعتقد أن هذا قد أتاح لنا مجالاً لتعديل الأسعار مع استمرار تحسن الطلب. ومرة أخرى، أعتقد أن هناك على الأرجح فرصاً للربح أكثر من فرص الخسارة في هذا المزيج."

هذا الأمر مهم لأن شركة روكيت لاب تدخل سوقاً يصعب فيه تأمين القدرة على الإطلاق.

قال الرئيس التنفيذي بيتر بيك إنه إذا أراد العملاء حجز عمليات الإطلاق الآن - وخاصة عمليات الإطلاق بعد عام 2029 - فإن خياراتهم "محدودة للغاية". وتعتقد شركة روكيت لاب أن نيوترون يمكن أن تساعد في تخفيف هذا الاختناق من خلال إضافة خيار إطلاق متوسط الرفع موثوق به آخر.

يتزايد الطلب قبل انطلاق النيوترون

تُعد فرصة التسعير جديرة بالملاحظة بشكل خاص لأن شركة نيوترون لم تُكمل رحلتها الأولى بعد.

أعلنت شركة روكيت لاب أن الإنتاج لا يزال متوافقًا مع هدفها المتمثل في تسليم صاروخ نيوترون إلى منصة الإطلاق في الربع الأخير من عام 2026، على الرغم من إقرار بيك بأن نافذة الإطلاق بنهاية العام تضيق. وتُعطي الشركة الأولوية لمركبة قادرة على الانتقال بسرعة من رحلتها الأولى نحو وتيرة إطلاق أعلى.

وفي الوقت نفسه، بدأ العملاء بالفعل بحجز رحلات النيوترون.

حصلت شركة روكيت لاب مؤخراً على مهمة مخصصة لمركبة نيوترون لصالح القوات الفضائية الأمريكية، بالإضافة إلى إطلاق تجاري مخصص لشركة كيبلر للاتصالات. كما أشارت الشركة إلى وجود طلب قوي على الرحلات التجريبية الأولى لمركبة نيوترون.

هذا المزيج - سعة إطلاق محدودة، والتزامات مبكرة من العملاء، وصاروخ لم يتم إطلاقه بسعر ابتدائي معلن يتراوح بين 50 مليون دولار و55 مليون دولار - يمنح شركة Rocket Lab فرصة غير عادية لاختبار مدى استعداد العملاء للدفع مقابل سعة إطلاق إضافية.

تكمن الفرصة الأكبر في القدرة على تحديد الأسعار

ارتفعت إيرادات شركة روكيت لاب في الربع الثاني بنسبة 62% على أساس سنوي لتصل إلى مستوى قياسي بلغ 234 مليون دولار، بينما بلغ إجمالي طلباتها المتراكمة حوالي 2.36 مليار دولار. وشكّلت عمليات الإطلاق حوالي 40% من هذه الطلبات، بينما شكّلت أنظمة الفضاء النسبة المتبقية.

بالنسبة للمستثمرين، فإن السؤال المهم ليس ببساطة ما إذا كان إطلاق نيوترون ناجحًا أم لا.

والسؤال المطروح هو ما إذا كان بإمكان شركة روكيت لاب تحويل سوق إطلاق الصواريخ المقيد بالعرض إلى عقود ذات قيمة أعلى.

لا تعد الإدارة بزيادة محددة في السعر، لكن رسالتها واضحة: على الأقل في الوقت الحالي، ترى شركة روكيت لاب أن ميزان المخاطر في تسعير نيوترون يميل نحو الارتفاع بدلاً من الانخفاض.

صورة من موقع Shutterstock