ناقشت شركة روبريك (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: RBRK ) يوم الخميس نتائجها المالية للربع الأول خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/588749592

ملخص

أعلنت شركة روبريك عن بداية قوية للسنة المالية 2027، حيث حققت رقماً قياسياً في الربع الأول تجاوز جميع المقاييس المتوقعة من حيث نمو الإيرادات والربحية.

وشملت المؤشرات المالية الرئيسية الإيرادات السنوية المتكررة للاشتراكات بقيمة 1.57 مليار دولار، بنمو قدره 32% على أساس سنوي، وإيرادات الاشتراكات بقيمة 374 مليون دولار، بنمو قدره 41% على أساس سنوي.

سلطت الشركة الضوء على تركيزها الاستراتيجي على المرونة السيبرانية وحلول الأمن المدعومة بالذكاء الاصطناعي، بما في ذلك Rubrik Security Cloud و Rubrik Agent Cloud، والتي تعالج التهديدات السيبرانية الناشئة.

رفعت شركة روبريك توقعاتها للسنة المالية، مما يعكس الثقة في طلب السوق، مدفوعًا بشكل خاص بالتهديدات الجديدة المتعلقة بالذكاء الاصطناعي والحاجة إلى المرونة السيبرانية.

وشملت أبرز الإنجازات التشغيلية التوسع القوي في قاعدة العملاء، مع تحقيق مكاسب ملحوظة في المؤسسات الكبيرة، ونمو كبير في أعمال الهوية.

أكدت الإدارة على أهمية منصة روبريك الشاملة في توفير حلول متكاملة لأمن البيانات والهوية.

وأشارت الشركة إلى أنها تقترب من نهاية عملية التحول إلى الحوسبة السحابية، حيث تمثل الإيرادات السنوية المتكررة من الحوسبة السحابية 89% من الإيرادات السنوية المتكررة من الاشتراكات.

أعربت قيادة روبريك عن تفاؤلها بشأن النمو المستقبلي، مسلطة الضوء على الاستثمارات المستمرة في البحث والتطوير واستراتيجيات دخول السوق، لا سيما في المناطق والقطاعات ذات العائد المرتفع على الاستثمار.

النص الكامل

المشغل

لرفع يدك لسحب سؤالك، اضغط على زر النجمة مرة أخرى. سأسلم الآن إدارة المؤتمر إلى ميليسا فرانك، نائبة رئيس علاقات المستثمرين. تفضلي.

ميليسا فرانشي

أهلاً بالجميع. مرحباً بكم في مكالمة مؤتمر نتائج روبريك المالية للربع الأول من السنة المالية 2027. يشاركني في المكالمة اليوم كل من بيبول سينها، الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة والمؤسس المشارك لشركة روبريك، وكيران تشودري، المدير المالي. صدر بياننا الصحفي الخاص بالأرباح اليوم بعد إغلاق السوق، ويمكنكم تحميله من صفحة علاقات المستثمرين على الموقع الإلكتروني www.ir.rubrik.com . ستجدون أيضاً على هذه الصفحة عرضاً تقديمياً يتضمن أبرز النقاط المالية، بالإضافة إلى بيان الأرباح، ويشمل أيضاً بياناً يوضح كيفية التوفيق بين النتائج المالية وفقاً للمعايير المحاسبية المقبولة عموماً (GAAP) والنتائج المالية غير المتوافقة معها.

لا ينبغي النظر إلى هذه الإجراءات بمعزل عن المعلومات المالية المُعدة وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا، أو اعتبارها بديلًا عنها. خلال هذه المكالمة، سنُدلي بتصريحات استشرافية، بما في ذلك تصريحات تتعلق بتوقعاتنا المالية للربع الثاني والسنة المالية 2027 كاملة، وتوقعاتنا بشأن اتجاهات السوق، وفرصنا في السوق، لا سيما فيما يتعلق باستراتيجية نمو الذكاء الاصطناعي التوليدي والوكيل، ومبادرات المنتجات وتوقعاتنا بشأن تلك المبادرات، وخططنا لدخول السوق.

تستند هذه التصريحات إلى ما نعتقده اليوم، وقد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا. تخضع هذه التصريحات التطلعية لمخاطر وعوامل أخرى قد تؤثر على أدائنا ونتائجنا المالية، والتي نناقشها بالتفصيل في ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. لا تتحمل شركة روبريك أي التزام بتحديث أي تصريحات تطلعية قد ندلي بها خلال مكالمة اليوم. مع ذلك، سأترك المجال لبيبول.

بيبول سينها (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة والمؤسس المشارك)

شكرًا لكِ ميليسا، وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم. لقد بدأنا السنة المالية 2027 بدايةً قوية بتحقيقنا رقمًا قياسيًا في الربع الأول. يسرني أن أعلن أننا تجاوزنا مرة أخرى جميع المؤشرات المتوقعة في الإيرادات والأرباح. إليكم الأرقام الخمسة الرئيسية: أولًا، بلغ إجمالي الإيرادات السنوية المتكررة من الاشتراكات 1.57 مليار دولار، بنمو قدره 32% على أساس سنوي. ثانيًا، بلغت إيراداتنا من الاشتراكات 374 مليون دولار، بنمو قدره 41% على أساس سنوي. ثالثًا، حافظ صافي إيراداتنا المتكررة من الاشتراكات على قوته عند حوالي 120%.

رابعًا، بلغ عدد العملاء الذين تبلغ إيراداتهم السنوية المتكررة من الاشتراكات 100 ألف دولار أو أكثر 2946 عميلًا، بنمو قدره 24% على أساس سنوي. وأخيرًا، فيما يتعلق بالربحية، حققنا مرة أخرى تحسنًا ملحوظًا في هامش مساهمة الإيرادات السنوية المتكررة من الاشتراكات، حيث ارتفع بأكثر من 500 نقطة أساس على أساس سنوي. وقد حققنا تدفقًا نقديًا حرًا قدره 74 مليون دولار هذا الربع. دعوني أبدأ ببعض الملاحظات. نحن الآن في عصر جديد للأمن السيبراني. اليوم، تهاجمنا أنظمة الذكاء الاصطناعي. هذه الأنظمة المستقلة قادرة على الاختراق والتشفير بسرعة فائقة.

شكّلت ميثوس بمثابة جرس إنذار قوي لقطاع الأمن السيبراني، لكنها أصبحت من الماضي. يجري حاليًا تطوير نماذج أفضل وأسرع. أثبتت ميثوس أن اكتشاف الهجمات يكاد يكون مستحيلاً، وأن المرونة السيبرانية باتت الآن أهم متطلبات الأمن السيبراني في عصر الذكاء الاصطناعي. في الواقع، تُحفّز ميثوس المزيد من النقاشات بين العملاء حول المرونة السيبرانية والتعافي منها. وهذا أحد الأسباب التي دفعتنا إلى رفع توقعاتنا للإيرادات لما تبقى من العام.

وفي الوقت نفسه، تتزايد سيطرة أنظمة الذكاء الاصطناعي على العمليات التجارية، حيث تقوم هذه الأنظمة بانتحال الهويات، والوصول إلى البيانات الحساسة، واتخاذ إجراءات تلقائية. وبمجرد اختراقها، يمكن لهذه الأنظمة إلحاق ضرر أكبر بعشرة أضعاف في عُشر الوقت. وكما ترون، أصبح كل من الجهات الفاعلة في التهديدات الإلكترونية ومشغلي الأعمال يتمتعون بقدرات برمجية. لا يتعلق الأمر هنا ببث الخوف، بل بمساعدة المؤسسات على الاستعداد بشكل أفضل وبذل قصارى جهدها للبقاء في طليعة المخاطر السيبرانية الجديدة التي قد تؤثر بشكل كبير على عملياتها.

كما ذكرتُ سابقاً، في هذا الواقع السيبراني الجديد، لم يعد الاكتفاء بالوقاية والكشف كافياً. ما ستحتاج إليه أيضاً هو تقييم استباقي للمخاطر، وأنظمة حماية فورية، ومعالجة سريعة لأنظمة الذكاء الاصطناعي. باختصار، مرونة سيبرانية فعّالة. لطالما كانت روبريك رائدة في مجال المرونة السيبرانية، حيث قدمت حلولاً لاستعادة البيانات بسرعة فائقة لآلاف الشركات حول العالم. ساعدنا هذا العمل على تطوير حلول للذكاء الاصطناعي، وإدراكنا التام لتطورات تكنولوجية هائلة مثل ميثوس.

رغم أن هذا قد يبدو قاتمًا، إلا أننا نؤمن بأن روبريك هي وستظل الحل الأمثل لمساعدة المؤسسات على البقاء في الصدارة. وفي هذا السياق، انضمت روبريك مؤخرًا إلى مشروع جلاسوينغ التابع لشركة أنثروبكس، وحصلت على إمكانية الوصول المبكر إلى معاينة بحث كلود ميثوس، ما يتيح لها تطبيق النموذج الجديد مباشرةً لضمان تقديم خدمة أفضل لعملائنا عند وقوع الاختراقات الإلكترونية الحتمية. وتنسجم هذه الشراكة مع رؤيتنا للمرونة الإلكترونية القائمة على الذكاء الاصطناعي، والتي تهدف إلى حماية عالم تكون فيه أنظمة الذكاء الاصطناعي بمثابة المهاجم الإلكتروني والمنفذ للأعمال في آن واحد.

من الواضح أن المرونة السيبرانية باتت اليوم الاستراتيجية الأساسية للأمن السيبراني في عصر الذكاء الاصطناعي. دعوني أتحدث عن سبب كون منتجاتنا ثورية. نحن شركة متعددة المنتجات، مبنية على منصة فريدة ومتميزة، تُعالج أهم المشكلات في مجالات البيانات والهوية والذكاء الاصطناعي. وانطلاقًا من هذه المنصة، نقدم مجموعتين من الحلول: Rubrik Security Cloud للمرونة السيبرانية، وRubrik Agent Cloud للتحول السريع والموثوق للذكاء الاصطناعي.

دعوني أبدأ بالحديث عن Rubrik Security Cloud أو rsc. تتميز منصتنا بقدرة فريدة على دمج السلاسل الزمنية والبيانات والبيانات الوصفية عبر بيئات مؤسسية معقدة تشمل حلول SaaS المحلية والسحابية السيادية ومزودي خدمات الهوية. نؤمن بأن فهمنا العميق والشامل لسياق المؤسسات لا يُضاهى من قِبل أي حلول أخرى في السوق. تُمكّننا هذه الميزة المعمارية من تقديم محرك الاسترداد الاستباقي الخاص بنا، والذي يقوم بحساب نقاط الاسترداد الآمنة للبيانات والهوية بشكل مستمر، ويُشكّل هذا المحرك الركيزة الأساسية لمرونة Rubrik السيبرانية.

تُدير منصة RSC الخاصة بنا عمليات التعافي بشكل مستمر واستباقي، لا كرد فعل بعد وقوع الاختراق. هكذا نحقق أسرع عمليات استعادة بيانات قياسية عندما يتعرض عملاؤنا للاختراق أو عندما تُخترق أنظمة وكلائنا، وهذا هو سر استمرار نمونا بينما توقف المنافسون. هناك العديد من الأمثلة التي يمكنني ذكرها، ولكن دعوني أشارككم مثالين محددين من عملاء في مؤسسات ضخمة لاستبدال الأنظمة القديمة. أولًا، اختارت إحدى مؤسسات القطاع العام البريطانية الكبرى Rubrik هذا الربع لاستبدال نظام قديم مُستخدم منذ عقد من الزمن، وذلك في جميع عمليات البنية التحتية المحلية، وشبكات التخزين السحابية، وإدارة الهوية.

في منافسة مع العديد من مزودي حلول النسخ الاحتياطي القديمة والحديثة، حظيت روبريك بالتقدير لتقديمها مرونة سيبرانية شاملة لجميع أحمال العمل. بفضل روبريك، يستطيع هذا العميل دمج بيئة مجزأة تضم أكثر من 400 سياسة نسخ احتياطي قديمة في منصة موحدة واحدة. ثانيًا، اختارت إحدى شركات التأمين العالمية الكبرى (Global 2000) روبريك هذا الربع لاستبدال نظام النسخ الاحتياطي السحابي القديم الذي كان يستخدمه في جميع أنحاء مؤسستها، بما في ذلك أحمال العمل المحلية والسحابية.

تم اختيار روبريك لما توفره من رؤية شاملة ومتكاملة لجميع أحمال العمل الرئيسية، وقدرتها على تقديم جاهزية مثبتة للتعافي من الهجمات الإلكترونية لا تضاهيها البدائل القائمة والمنافسة. يشهد سوق الأمن السيبراني اندماجًا حول المنصات، لا الحلول الجزئية. عندما يُعيد مديرو تقنية المعلومات ومديرو أمن المعلومات تقييم محافظ مورديهم، تفوز روبريك لأننا نقدم أمنًا سيبرانيًا متكاملًا عبر البنية التحتية المحلية، والسحابة السيادية، والبرمجيات كخدمة، وإدارة الهوية، ضمن بنية موحدة واحدة.

يعود ذلك إلى أن روبريك مبنية على مبدأ التأثيرات الشبكية التكميلية. وهذا يعني أن كل منتج جديد نُطوّره يُعزز قوة جميع المنتجات الأخرى على المنصة. لذا، عندما يتبنى العميل روبريك، فإنه لا يشتري حلاً فحسب، بل ينضم إلى منظومة متكاملة. على سبيل المثال، عندما يتبنى عميل حماية البيانات في روبريك منتج مرونة الهوية من روبريك، فإنه لا يحقق فقط مرونة سيبرانية شاملة للبيانات والهوية، بل يكتسب أيضاً فهماً كاملاً لنطاق وخصائص الهجوم السيبراني على البيانات والهوية من خلال منصة روبريك.

هذه هي القيمة المضافة للمنصة. لا يكتفي العملاء باستخدام Rubrik فحسب، بل يعتمدون عليها لتقديم أعمال مرنة وفعّالة بأقل قدر من المتطلبات. وكلما زاد استخدامهم لها، ازدادت أهميتها. هذه هي القيمة المضافة التي تدوم. والآن، دعونا نتحدث عن أعمالنا في مجال إدارة الهوية. تواصل حلولنا لإدارة الهوية اكتساب زخم متزايد، حيث أدى ارتفاع الهجمات التي تستهدف الهوية إلى زيادة الحاجة لحماية البيانات والهوية معًا. ولا تزال إدارة الهوية تحظى بنجاح كبير في الحصول على ميزانيات من مديري أمن المعلومات.

بتوسيع نطاق خدمات Rubrik لتشمل فئات أوسع من العملاء، لا سيما مديري تقنية المعلومات ومديري التكنولوجيا، فقد أحدثنا نقلة نوعية في سوق حماية الهوية من خلال منتجاتنا لاستعادة الهوية وتعزيز مرونتها. في الواقع، نما قطاع أعمالنا في مجال الهوية بنسبة 38% على أساس ربع سنوي، ليصل إجمالي إيرادات الاشتراكات السنوية المتكررة إلى أكثر من 50 مليون دولار أمريكي في الربع الأول. دعوني أقدم لكم مثالاً توضيحياً: عندما قامت إحدى المؤسسات الزراعية الأمريكية الكبرى، وهي عميل حالي لشركة Rubrik، بتوسيع نطاق خدماتها في مجال مرونة الهوية هذا الربع، أضافت حلول Entra ID وOkta Protection بعد تعرض بيئة Active Directory الخاصة بها لهجوم ببرامج الفدية.

تسبب هذا الهجوم في توقف كبير للعمليات وخسائر مالية فادحة، وكشف في الوقت نفسه عن ثغرات خطيرة في الأمن السيبراني. اختار العميل حلول Rubrik لتعزيز أمن الهوية كحجر الزاوية في مبادرة تحديث هويته. والآن، دعونا نتحدث عن كيفية تسريع Rubrik للتحول الموثوق للذكاء الاصطناعي باستخدام Rubrik Agent Cloud. وكما ذكرنا سابقًا، فبينما تعد الوكلاء بزيادة الإنتاجية بمقدار 100 ضعف، فإنها تزيد المخاطر بمقدار 100 ضعف أيضًا، حيث قد تتجاوز الضوابط الحالية، أو تُخدع الوكلاء لتسريب معلومات سرية، أو تحذف الوكلاء قواعد بيانات برمجية كاملة.

أصبحت هذه الأنواع من الأحداث أكثر شيوعًا. إذا انتحلت البرامج الآلية هويتك، ووصلت إلى بياناتك الحساسة، ونفذت إجراءات في العالم الحقيقي، فمن يُسيطر عليها؟ من الواضح أنه بينما يمنحك الذكاء الاصطناعي سيارة أفضل وأسرع، فأنت بحاجة إلى نظام قيادة ذاتي ذكي أو نظام تحكم لتوجيه السيارة، وتغيير المسارات، والفرملة بأمان. نعتقد أن المؤسسات بحاجة إلى منصة شاملة لعمليات الذكاء الاصطناعي قادرة على مراقبة تصرفات البرامج الآلية والتحكم بها ومعالجتها بشكل ديناميكي. أنت بحاجة إلى رؤية واضحة للبرامج الآلية الموجودة في بيئتك، سواء كانت مُصرّحًا لها أم لا، وما تفعله.

أنت بحاجة أيضًا إلى ضوابط فورية لتفويض تفاعلات الوكلاء بشكل ديناميكي بما يتوافق مع سياسات شركتك ولوائح القطاع. في حال تعرض الوكيل للاختراق أو حدوث أخطاء غير متوقعة، فأنت بحاجة إلى آلية للتراجع عن الإجراءات الضارة. لهذا السبب صممنا Rubrik Agent Cloud، منصة عمليات الذكاء الاصطناعي الشاملة. هذا هو نظام القيادة الذاتية الذكي الذي نوفره لعملائنا لتمكينهم من القيادة بأمان وسرعة باستخدام وكلاء الذكاء الاصطناعي.

يُوفر استحواذنا على شركة Predibase، التي طورت منصةً لضبط نماذج التعلم الآلي واستنتاجها، القدرات اللازمة في مجال الذكاء الاصطناعي لإدارة تفاعلات الوكلاء بشكل ديناميكي. وتُشكل هذه التقنية أساس محرك حوكمة الذكاء الاصطناعي الدلالي الخاص بنا، Sage، وهو أول محرك حوكمة ذكاء اصطناعي في هذا المجال. صُمم Sage خصيصًا لمراقبة الوكلاء المستقلين في الوقت الفعلي. فمن خلال توظيف الذكاء الاصطناعي للتحكم في عمل الوكلاء، لا يُمكنهم تسريب البيانات الحساسة، أو قول ما لا ينبغي، أو اتخاذ أي إجراء خاطئ.

يُعدّ التحكم بالذكاء الاصطناعي لوكلاء الذكاء الاصطناعي أمرًا أساسيًا، ونعتقد أن فهم النوايا أمر بالغ الأهمية للتحكم في الوكلاء الاحتماليين على نطاق واسع. في ربع عملية البيع فقط، نشهد بالفعل تحول نماذج إثبات المفهوم الأولية إلى عمليات نشر إنتاجية. المثال التالي دليل قاطع على اهتمام العملاء بهذا المنتج. فقد التزمت شركة خدمات مالية أمريكية، وهي عميل حالي لشركة Rubrik، باستخدام Rubrik Agent Cloud هذا الربع، وانتقلت من تجربة الذكاء الاصطناعي إلى النشر الإنتاجي الكامل عبر AWS وBedrock وMicrosoft Copilot. اختارت الشركة Rubrik Agent Cloud لما يوفره من رؤية موحدة ومراقبة لوكلاء الذكاء الاصطناعي عبر جميع المنصات، بالإضافة إلى ضوابط الحماية القائمة على السياسات.

والقدرة على التراجع عن إجراءات الوكلاء وتصحيحها، والتي حددوها كقدرة أساسية لتوسيع نطاق الذكاء الاصطناعي بأمان في بيئة خاضعة للتنظيم. ختامًا، أودّ أن أشارككم ثلاث نقاط رئيسية. أولًا، تتصدر روبريك سوق الأمن السيبراني في مجالي البيانات والهوية. في عصر الأساليب ونماذج الذكاء الاصطناعي المتطورة، يُعدّ الأمن السيبراني أمرًا بالغ الأهمية، ولهذا السبب يعتمد آلاف العملاء على بنيتنا الفريدة وعمق منصتنا.

ثانيًا، نواصل النمو بينما توقف المنافسون. يُمكّننا حلّنا الفريد، الذي يجمع بين البيانات والهوية والذكاء الاصطناعي، من تعزيز الأمن السيبراني في المجالات الثلاثة. ثالثًا، نرسخ مكانة Rubrik كمنصة البنية التحتية للبيانات والهوية في عصر الذكاء الاصطناعي، بمنصة للتشغيل الآلي والمرونة لا يُضاهيها أي منافس. وبينما يشهد العالم تحولًا نحو الذكاء الاصطناعي، نلتزم التزامًا راسخًا بمساعدة عملائنا على تبني هذا التحول بثقة أكبر.

لهذا السبب نحن متفائلون للغاية بشأن مستقبل روبريك. مع ذلك، نتقدم بالشكر الجزيل لجميع مساهمينا على ثقتهم. إننا في بداية هذه الحقبة الجديدة. نتطلع إلى لقاء بعضكم في يوم المحللين في العاشر من يونيو في لاس فيغاس، حيث سنستعرض رؤيتنا لمرونة الأمن السيبراني للوكلاء. وأخيرًا، نتوجه بالشكر الجزيل لفريق روبريك بأكمله. لقد كان عملكم هو ما جعل هذه النتائج ممكنة. أنا في غاية السعادة بنتائج الربع الأول، وأتطلع بحماس إلى ما يخبئه المستقبل.

يسرني أن أحيلها إلى مديرنا المالي، كيران تشودري.

كيران تشودري

شكرًا لكم. بيبول، مساء الخير جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلينا اليوم. لقد حققنا أداءً قويًا في الربع الأول، متجاوزين جميع مؤشرات الأداء الرئيسية التي وضعناها، ومؤكدين استمرارنا في الأداء المتميز في سوق الأمن السيبراني الكبير والمتنامي. نحن سعداء ببدايتنا القوية للسنة المالية 2027، ونرفع توقعاتنا لهذه السنة. اسمحوا لي أن أبدأ باستعراض موجز لنتائجنا المالية للربع الأول من السنة المالية 2027 ومؤشرات الأداء التشغيلية الرئيسية، ثم سأقدم لكم توقعاتي للربع الثاني والسنة المالية 2027 كاملة.

جميع المقارنات، ما لم يُذكر خلاف ذلك، تتم على أساس سنوي. يسعدنا أن نختتم الربع الأول بإيرادات سنوية متكررة من الاشتراكات بلغت 1.57 مليار، بنمو قدره 32% على أساس سنوي. وقد أضفنا 103 ملايين اشتراك جديد، وهو رقم قياسي للربع الأول. أدى استمرار اعتماد Rubrik Security Cloud إلى زيادة الإيرادات السنوية المتكررة من الخدمات السحابية إلى 1.39 مليار، بزيادة قدرها 43%. نحن الآن في المراحل الأخيرة من انتقالنا إلى الخدمات السحابية، حيث تمثل الإيرادات السنوية المتكررة من الخدمات السحابية حاليًا 89% من إجمالي الإيرادات السنوية المتكررة من الاشتراكات اعتبارًا من الربع الأول.

لم نلحظ أي تأثير ملموس على أعمالنا نتيجة ارتفاع تكاليف الأجهزة أو قيود التوريد. للتذكير، نحن نعمل في مجال بيع البرمجيات، سواءً عبر الحوسبة السحابية أو الاستضافة الذاتية. وبفضل نموذجنا المتميز للتوسع، نستفيد من قنوات متعددة لاكتساب عملاء جدد وتوسيع نطاق أعمالنا بعد انتهاء العقد الأولي. ويتحقق التوسع من خلال زيادة حجم البيانات في التطبيقات الحالية، وتأمين المزيد من التطبيقات أو الهويات، وإضافة المزيد من منتجات الأمان، أو إضافة خدمة Rubrik Agent السحابية.

ونتيجةً لذلك، ما زلنا نشهد معدل احتفاظ قوي بالعملاء بنسبة تقارب 120% في الربع الأول. ونحن فخورون للغاية بمعدل الاحتفاظ العالي بالعملاء وديناميكية التوسع في أعمالنا. تُساهم جميع عوامل التوسع بشكلٍ إيجابي في معدل الاحتفاظ بالعملاء، مما يُبرز الإمكانيات الكبيرة المتاحة أمامنا لتعزيز قاعدة عملائنا. أنهينا الربع الأول بـ 2,946 عميلًا بإيرادات سنوية متكررة تبلغ 100,000 دولار أمريكي أو أكثر، بزيادة قدرها 24%.

يُساهم هؤلاء العملاء الكبار الآن بنسبة 88% من إيراداتنا السنوية المتكررة من الاشتراكات، ويستمرون في النمو مع ازدياد مكانتنا كشريك استراتيجي لعملائنا من الشركات. وقد نما عدد العملاء الذين تبلغ إيراداتهم السنوية المتكررة من الاشتراكات مليون دولار أمريكي أو أكثر بأكثر من 50% خلال الربع الأول. وبلغت إيرادات الاشتراكات 374 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 41%. وبلغ إجمالي الإيرادات 387 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 39%. وقد استفادت إيرادات الربع الأول بشكل أساسي من نمو إيراداتنا السنوية المتكررة القوي. وساهمت الحقوق المادية المتعلقة بتحولنا السحابي بحوالي 8.5 مليون دولار أمريكي في إيرادات الربع، وهو انخفاض كبير مقارنة بالربع السابق، مما يعكس قرب اكتمال عملية التحول السحابي.

ارتفعت الإيرادات المعدلة لحقوق المواد بنسبة 43%. وبالنظر إلى التوزيع الجغرافي للإيرادات، فقد نمت الإيرادات من الأمريكتين بنسبة 38% لتصل إلى 279 مليون دولار أمريكي. كما نمت الإيرادات من خارج الأمريكتين بنسبة 43% لتصل إلى 108 ملايين دولار أمريكي. قبل التطرق إلى هوامش الربح الإجمالية والمصروفات والربحية، أود الإشارة إلى أنني سأناقش النتائج وفقًا لمعايير المحاسبة غير المقبولة عمومًا (non-GAAP) في الفترة المقبلة. بلغ هامش الربح الإجمالي لدينا، وفقًا لمعايير المحاسبة غير المقبولة عمومًا، 82.9% في الربع الأول مقارنةً بـ 80.5% في الفترة نفسها من العام الماضي.

استفاد هامش الربح الإجمالي لدينا من الأداء المتميز للإيرادات، وكفاءة أكبر في تكاليف استضافة الحوسبة السحابية، وتحسين إنتاجية فريق دعم العملاء. وللتذكير، نعتبر هامش مساهمة الإيرادات السنوية المتكررة من الاشتراكات مؤشرًا رئيسيًا للرافعة التشغيلية. ونعتقد أن تحسن هامش مساهمة الإيرادات السنوية المتكررة من الاشتراكات يُظهر قدرتنا على تعزيز الرافعة التشغيلية والربحية على نطاق واسع. بلغ هامش مساهمة الإيرادات السنوية المتكررة من الاشتراكات 13.2% خلال الاثني عشر شهرًا الماضية المنتهية في 30 أبريل، مقارنةً بـ 8% في الفترة نفسها من العام الماضي، أي بتحسن يزيد عن 500 نقطة أساس.

يعود هذا التحسن إلى زيادة المبيعات، ومزايا الحجم، وتحسين الكفاءة، وإدارة التكاليف. وعلى مستوى الشركة ككل، بلغ التدفق النقدي الحر 74 مليون دولار أمريكي مقارنةً بـ 33 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من السنة المالية 2026. ويعزى هذا الارتفاع إلى زيادة المبيعات وتحسين الرافعة التشغيلية. وبالنظر إلى ميزانيتنا العمومية، فقد أنهينا الربع الأول بوضع نقدي قوي، حيث بلغ رصيدنا النقدي وما يعادله، والنقد المقيد، والأوراق المالية القابلة للتداول 1.7 مليار دولار أمريكي، بالإضافة إلى 1.1 مليار دولار أمريكي من الديون القابلة للتحويل.

اسمحوا لي الآن أن أقدم بعض السياق لتوجيهاتنا. نحن واثقون من توقعاتنا مدعومة بسوق قوي للأمن السيبراني، ومنصة تقنية متميزة، وتوسيع نطاق عروضنا في مجال أمن الهوية وRubrik Agent Cloud. هذا الزخم، إلى جانب تنفيذنا الفعال والمستمر، يُمكّننا من تحقيق نمو قوي في الإيرادات السنوية المتكررة للاشتراكات في المستقبل. نعتزم مواصلة استثماراتنا التشغيلية.

في مجالين رئيسيين. أولاً، سنواصل الاستثمار في البحث والتطوير لتسريع الابتكار في أسواق أمن البيانات والذكاء الاصطناعي، وهي أسواق كبيرة ولكنها نامية. ثانياً، سنستثمر في استراتيجية التسويق، مع التركيز بشكل خاص على المناطق والقطاعات التي توفر أعلى عائد على الاستثمار. ستركز هذه الاستثمارات أيضاً على توسيع نطاق ابتكاراتنا الجديدة، بما في ذلك منصة مرونة الهوية وRubrik Agent Cloud. أما بالنسبة لتوقعاتنا للربع الثاني والسنة المالية 2027، فنتوقع في الربع الثاني إيرادات تتراوح بين 395 و397 مليون دولار، بزيادة تتراوح بين 27 و28%.

نتوقع أن تُساهم الحقوق المادية المتعلقة بتحولنا السحابي بمبلغ يتراوح بين 3 و4 ملايين دولار أمريكي في الإيرادات خلال الربع الثاني. كما نتوقع أن تتراوح هوامش مساهمة الإيرادات السنوية المتكررة من الاشتراكات (غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً) بين 11 و12%. ونتوقع أيضاً أن تتراوح ربحية السهم (غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً) بين 3 و0.05 دولار أمريكي. وبناءً على متوسط مرجح يبلغ حوالي 224 مليون سهم قائم للسنة المالية 2027، نتوقع أن تتراوح الإيرادات السنوية المتكررة من الاشتراكات بين 1,854,000,000 و1,862,000,000 دولار أمريكي، ما يعكس معدل نمو سنوي يبلغ حوالي 27%.

نتوقع أن يتراوح إجمالي الإيرادات للسنة المالية 2027 بين 1,638,000,000 دولار أمريكي و1.648 مليون دولار أمريكي. للتذكير، سيُمثل الانخفاض الكبير في إيرادات حقوق الملكية الفكرية في السنة المالية 2027 عائقًا كبيرًا أمام نمو إيراداتنا المُعلنة. نتوقع أن تُساهم حقوق الملكية الفكرية المتعلقة بتحولنا السحابي بحوالي 17 مليون دولار أمريكي في إيرادات السنة المالية. من المتوقع أن يتجاوز نمو الإيرادات، بعد تعديله وفقًا لحقوق الملكية الفكرية، معدل نمو الإيرادات السنوية المتكررة من الاشتراكات.

كما أوضحنا سابقاً، يُعدّ عائد الاشتراكات السنوي المتجدد (ARR) المؤشر الرئيسي لتقييم أداء أعمالنا، إذ لا يتأثر بالعوامل المحاسبية المتعلقة بتحوّلنا السحابي. أما فيما يخص الربحية، فسنواصل التركيز على اغتنام الفرص المتاحة في سوق الأمن السيبراني والذكاء الاصطناعي، مع الحرص على تحقيق التوازن بين النمو وتحسين الكفاءة. وبناءً على خططنا الاستثمارية الحالية، نتوقع أن تبلغ هوامش مساهمة عائد الاشتراكات السنوي المتجدد (ARR) غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً حوالي 14%.

نتوقع أن تتراوح أرباح السهم غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (non-GAAP) للسنة المالية 2027 بين 25 و0.35 دولار أمريكي، وذلك بناءً على متوسط مرجح يبلغ حوالي 228 مليون سهم قائم. كما نتوقع أن يتراوح التدفق النقدي الحر للسنة المالية بين 293 و303 ملايين دولار أمريكي. وكما هو معتاد، أدرجنا ملاحظات إضافية حول النمذجة في عرضنا التقديمي للمستثمرين. وختاماً، يسعدنا الأداء القوي الذي حققناه في بداية السنة المالية 2027، ونحن على ثقة تامة بقدرتنا على تحقيق نمو مستدام وفعال بصفتنا الشركة الرائدة في مجال الأمن السيبراني.

نتطلع إلى مشاركة المزيد حول فرصتنا واستراتيجيتنا في يوم المحللين القادم ضمن مؤتمر مستخدمي Forward. لذا، نفتح باب الأسئلة.

المشغل

سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. نرجو منكم الاكتفاء بسؤال واحد. لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة. لرفع اليد أو سحب السؤال، اضغطوا على زر النجمة مرة أخرى. للحصول على أفضل جودة صوت، يرجى رفع سماعة الهاتف عند طرح سؤال، وإذا كان الصوت مكتومًا، فيرجى إلغاء كتمه. يرجى الانتظار ريثما نُعدّ قائمة الأسئلة والأجوبة.

سؤالك الأول من خط كاليا التابع لبنك باركليز. خطك مفتوح. تفضل.

ساكيت كاليا

حسنًا، ممتاز. يا شباب، شكرًا لكم على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. سأكتفي بسؤال واحد، ربما من أجلكم. هل يمكنكم التوسع قليلًا في شرح كيف تؤثر ديناميكيات سوق الأجهزة على سلوك المستهلكين الشرائي في سوق الأمن السيبراني؟ لقد كان هذا سؤالًا محوريًا خلال هذا الربع. أودّ معرفة وجهة نظركم لنكون جميعًا على دراية بالموضوع.

بيبول سينها (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة والمؤسس المشارك)

شكرًا ساكيت. سررتُ بالتواصل معك. بدايةً، لا تتأثر روبريك بشكلٍ كبير بديناميكيات سوق الأجهزة كما قد تظن. روبريك شركة برمجيات، بالإضافة إلى أن قسم حماية بيانات المؤسسات في أعمالنا يُشكّل الآن جزءًا أصغر نسبيًا من أعمالنا، نظرًا لتوفّر حلول SaaS السحابية، وإدارة الهوية Microsoft 365، والعديد من الحلول الأخرى التي تُقدّمها روبريك. وإذا نظرنا إلى عملائنا، سنجد أنهم ينظرون إلى تعزيز الأمن السيبراني بشكلٍ شامل عبر جميع هذه المنصات، لأن الهجمات السيبرانية لا تستهدف مركز البيانات أو السحابة فقط.

لذلك نحن نبيع حلاً شاملاً، وبصفتنا شركة برمجيات، لدينا مرة أخرى أن روبريك ليس له تأثير حقيقي على ديناميكيات الأجهزة.

كيران تشودري

وإضافةً إلى ما ذكره بيبول يا ساكيت، أودّ التأكيد على أن هذه هي نفس الرسالة التي صدرت في الربع الماضي. لم يكن هناك أي تأثير جوهري، وكانت دورات المبيعات خلال الأرباع القليلة الماضية مستقرة. حتى مع هذه الديناميكية في البيئة العامة، ما زلنا واثقين من توقعاتنا بناءً على ما نراه في مشاريعنا قيد التنفيذ وحركة منصة منتجاتنا المتعددة.

ساكيت كاليا

يا شباب، أنتم متعاونون للغاية، شكراً لكم.

المشغل

سؤالك التالي من مات مارتينو من غولدمان ساكس. خطك مفتوح. تفضل.

مات مارتينو

أهلًا، مساء الخير. شكرًا لكم على الإجابة على السؤال. لقد وصفتم عالمًا يجعل فيه الذكاء الاصطناعي كل شيء أكثر خطورة. المزيد من البيانات، والمزيد من العملاء، والمزيد من المساحة التي يجب تغطيتها. إذا كان هذا هو المسار، فهل ستصبح المرونة السيبرانية بندًا رئيسيًا في ميزانية المؤسسات خلال العامين المقبلين؟ وهل سيبدأ دور روبريك بالتحول من مجرد بوليصة تأمين إلى عنصر أساسي في إدارة الشركات؟

أتطلع بشوق لمعرفة كيف ستتطور المرونة مع اعتماد المؤسسة بشكل كامل على تقنية جينتك. شكرًا لكم.

بيبول سينها (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة والمؤسس المشارك)

شكرًا مات. ما أود قوله هو أن استراتيجية الأمن السيبراني قد تحولت من كونها استراتيجية وقائية تركز على الكشف إلى استراتيجية شاملة لتعزيز المرونة السيبرانية. وقد ساهمت نماذج الذكاء الاصطناعي الرائدة، مثل ميثوس، في تسريع هذا التحول، لأنه مع هذه الاستراتيجية، يكاد يكون الكشف عن الهجمات السيبرانية مستحيلاً. لذا، بمجرد حدوث الاختراق، سيحدث الاختراق حتمًا. وكما أشارت غارتنر أيضًا، يجب على جميع العملاء ملاحظة أن الحل الأمثل لمشكلة "ميبوس" هو ضرورة تعزيز المرونة السيبرانية.

ويجب استكشاف التقنيات الاستباقية لتصحيح الأخطاء والتعافي السيبراني على حد سواء. وإذا نظرنا إلى شركة روبريك، فلنسميها رؤية ثاقبة، أو حظًا، أو توقيتًا ومكانًا مناسبين. قبل عامين، أطلقنا محرك التعافي الاستباقي الذي يقوم بكل أعمال التعافي السيبراني في وقت السلم قبل وقوع الهجوم، بحيث تكون جاهزًا للتعافي بسرعة فائقة عند وقوع الهجوم. في هذا العصر الجديد من أساليب الذكاء الاصطناعي والهجمات المدعومة به، يُعد التعافي بسرعة فائقة أمرًا بالغ الأهمية.

وتمتلك روبيك تقنية فريدة لتقديم ذلك لعملائنا. في الواقع، رؤيتنا هي أن الهجمات ستكون مستمرة، وبالتالي يجب أن يكون التعافي مستمرًا أيضًا. لذا، في أي لحظة، يجب أن تكون مستعدًا للتعافي بسرعة الذكاء الاصطناعي، وهذا ما يوفره محرك التعافي الاستباقي لدينا. هذا ما نُدرّب عملائنا عليه. وإذا نظرنا إلى ما حدث بعد تطبيق هذه الأساليب، فقد عقدتُ شخصيًا 140 اجتماعًا مع مديري تقنية المعلومات ومديري أمن المعلومات في الربع الأخير، أي بزيادة قدرها 50% مقارنةً بالربع السابق.

تُعدّ المرونة السيبرانية الاستراتيجية الوحيدة الفعّالة في عصر الذكاء الاصطناعي. لقد ابتكرنا فئة المرونة السيبرانية، ونُرافق عملاءنا في رحلة تعزيز هذه المرونة.

مات مارتينو

شكراً لك. كان الأمر واضحاً جداً.

بيبول سينها (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة والمؤسس المشارك)

شكراً لك يا مات.

المشغل

سؤالك التالي من براد زيلنيك من دويتشه بنك. خطك مفتوح. تفضل.

براد زيلنيك

رائع! يا شباب، تهانينا على هذه البداية الموفقة للعام. بيبول، لدي سؤال لك، وأعلم أننا سنتناوله بالتفصيل الأسبوع القادم وما بعده، لذا أبحث عن نسخة موسعة منه، ولكن ربما يكفي اليوم. وهذا السؤال يُجيب على الكثير من تعليقاتك السابقة. كما تعلم، سمعنا ادعاءات متضاربة من شركات في مختلف مجالات الأمن وتكنولوجيا المعلومات حول من له الحق في أن يكون منصة التحكم بالذكاء الاصطناعي.

لماذا يُعتبر Rubrik رائداً في هذه الفئة مقارنةً بموردين مثل ServiceNow على سبيل المثال، حيث سمعنا حججاً مقنعة بأن التحكم في جدول الأعمال هو مشكلة في قاعدة بيانات إدارة التكوين (CMDB) في جوهرها.

بيبول سينها (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة والمؤسس المشارك)

شكرًا براد. إليك ما سأخبرك به. يتطلب توفير أمان ومرونة شاملة للوكلاء منصة متكاملة. لا يكفي مجرد مراقبة الوكلاء، ولا يكفي مجرد إدارة حالة هوية الوكلاء، ولا يكفي مجرد تطبيق ضوابط أمان الوكلاء في الوقت الفعلي، لأن كل هذه الأمور ستفشل حينها. أنت بحاجة أيضًا إلى توفير آلية أساسية لإعادة الوكلاء إلى حالتهم الأصلية، حتى تتمكن من إعادة أنظمتك إلى وضعها الطبيعي ومواصلة العمل مع الوكلاء الآخرين.

وتمتلك روبريك منصة شاملة تُغطي جميع هذه الجوانب، بدءًا من المراقبة وصولًا إلى ضوابط الأمان، ومن الأمان الفوري إلى إعادة تشغيل الوكلاء. ونحن نؤمن بأننا نقدم الحل الأكثر شمولًا في السوق، ولذلك نشهد إقبالًا كبيرًا من العملاء على حلول روبريك السحابية للوكلاء.

دعني أقدم لك مثالاً. اعتمدت إحدى شركات الخدمات المالية منصة Rubrik Agent Cloud خلال الربع الماضي. كانت هذه الشركة تحديداً بطيئة جداً في تبني الذكاء الاصطناعي بسبب مخاوفها المتعلقة بالامتثال والحوكمة والأمن. علاوة على ذلك، كانوا قلقين بشأن ما إذا تجاوز البرنامج كل هذه الإجراءات وألحق ضرراً حقيقياً؟ كيف يمكن إعادة الأنظمة إلى وضعها الطبيعي؟ مع Rubrik Agent Cloud، لا نقدم فقط أسرع وأكثر الطرق أماناً لتطبيق الأمن والامتثال، بل إن ميزة Rubrik Agent Rewind تُعدّ ضرورية، ففي حال تجاوز البرنامج هذه الخطوات بسبب خطأ غير مقصود، فإن الشركة تطمئن.

مع العلم أن بإمكانهم أيضًا توفير ميزة استعادة بيانات العميل. لذا أكرر، توفر روبريك خدمات المراقبة والحماية والأمان أثناء التشغيل، بالإضافة إلى ميزة استعادة بيانات العميل. لدينا الحل الأكثر شمولًا في السوق، والذي لا يُضاهى من قِبل أي مورد آخر.

براد زيلنيك

واضح جداً. شكراً لك يا بيبول، وأتطلع لرؤيتك في لاس فيغاس.

بيبول سينها (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة والمؤسس المشارك)

شكراً. شكراً لك يا براد.

المشغل

سؤالك التالي من جون ديفوتشي من شركة غوغنهايم للأوراق المالية. خطك مفتوح. تفضل.

جون ديفوتشي

شكرًا لك.

كيران تشودري

عمل رائع. لا أقول هذا دائمًا، لكن نتائجكم هنا كانت قوية حقًا، وإيرادات الاشتراكات المتكررة كانت كما توقعنا، وهو ما يُشبه السيناريو. نعتقد أنهم قادرون على تحقيق ذلك. مع ذلك، كان المزيج مختلفًا عما توقعناه، حيث كان أداء البنية التحتية المحلية أفضل مما توقعنا، بينما كان أداء الحوسبة السحابية أقل بقليل مما توقعنا.

كنت أتساءل فقط عما إذا كان بإمكانك التحدث عن ديناميكيات ذلك وكيف ينبغي لنا التفكير فيه في المستقبل.

جون ديفوتشي

بالتأكيد يا جون، هذا كيران ويمكنني أخذ ذلك.

كيران تشودري

لذا بشكل عام، نحن راضون جداً عن نتائج الربع الذي شاهدتموه، وراضون عن كل من الجزء المتعلق بالحوسبة السحابية والجزء غير المتعلق بها.

بلغت نسبة استخدامنا للحوسبة السحابية 89% خلال هذا الربع. أعتقد أنه إذا نظرنا إلى معدلات نمو الإيرادات السنوية المتكررة للحوسبة السحابية على أساس سنوي، فأود التذكير بأننا نقترب الآن من نهاية مرحلة التحول. في الربع الأول من العام الماضي، بلغت نسبة استخدامنا للحوسبة السحابية 82% من إجمالي الإيرادات السنوية المتكررة للاشتراكات، بينما بلغت الآن 89%. إذا استثنينا عمليات نقل البيانات، نجد أن نمو الإيرادات السنوية المتكررة للحوسبة السحابية كان أسرع قليلاً من نمو الإيرادات السنوية المتكررة للاشتراكات. لذا، كان ربعًا قويًا للغاية. وفي الوقت نفسه، نمت الإيرادات السنوية المتكررة من مصادر أخرى غير الحوسبة السحابية أيضًا.

كنت ستلاحظ ذلك على أساس الدولار، ويعود ذلك إلى اقترابنا من نهاية عمليات الهجرة. لذا فقد حققنا أداءً قويًا في هذا الجانب أيضًا. أردت فقط توضيح ذلك.

جون ديفوتشي

هذا مفيدٌ جدًا يا كيران. شكرًا لك على تذكيرنا بذلك. كيف ينبغي لنا أن نفعل ذلك؟ نفس السؤال بخصوص الأمور غير السحابية. كيف ينبغي لنا أن نفكر في هذا الأمر مستقبلًا؟ شكرًا. شكرًا لك.

كيران تشودري

عندما تحدثنا عن الأرباع القليلة الماضية، لاحظنا انخفاضات ربع سنوية مع استمرار عمليات نقل البيانات. لكننا توقعنا أن تستقر الأمور في مرحلة ما، ثم يبدأ النمو بعد ذلك، لوجود قطاع صغير ولكنه هام يتمثل في بيع برامجنا للعملاء الذين يستضيفون أنظمتهم بأنفسهم، وخاصة في الوكالات الحكومية والقطاعات الخاضعة للتنظيم.

لذا، وصلنا الآن إلى نقطة نتوقع فيها نموًا، ولكن من الواضح أنه قد يكون هناك تباين من ربع إلى آخر. ولا تزال هناك بعض التغيرات الطفيفة المتبقية. ولكن بشكل عام، أقول إنه على مدى عدة أرباع، يكون خط الاتجاه تصاعديًا.

بيبول سينها (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة والمؤسس المشارك)

رائع يا جون. أودّ أن أضيف شيئًا آخر، وهو أننا نلاحظ أيضًا اهتمامًا متزايدًا في أوروبا ودول الشرق الأوسط بالبنية التحتية السيادية، والتي هي ببساطة بيئة يتحكم بها العميل، ويُطلق عليها حلول غير سحابية. لذا، إذا استمر هذا التوجه بسبب الجغرافيا السياسية، والبيانات، والموقع الجغرافي، والسيادة، فقد نشهد زيادةً في استخدام الحلول غير السحابية. ولكن كما قال كيران، سيستقر الوضع أولًا، ثم قد ينمو.

جون ديفوتشي

جميعها مفيدة حقاً. شكراً جزيلاً لكم. عمل رائع يا شباب.

كيران تشودري

شكرًا لك.

المشغل

سؤالك التالي من إريك هيث من شركة كي بانك كابيتال ماركتس. خطك مفتوح. تفضل.

إريك هيث

ممتاز. شكرًا على الإجابة على السؤال. أودّ أن أتابع سؤال براد بطريقة مختلفة قليلًا، ولكن بالنسبة للعملاء الأوائل الذين يتبنون سحابة وكلاء Rubrik، من هم منافسوكم؟ أعني، كما أشار براد، هناك العديد من الموردين الذين يحاولون تأمين الوكلاء من جميع الجوانب، سواءً كان ذلك من خلال نقطة نهاية الهوية أو غيرها.

لذا، أنا فضولي لمعرفة طبيعة هذا المشهد التنافسي، ولماذا يلقى هذا التوجه نحو المعايير رواجاً لدى العملاء. حتى الآن، لا.

بيبول سينها (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة والمؤسس المشارك)

إنه سؤالٌ بالغ الأهمية. فكما هو الحال عند ظهور سوق أو مجال جديد، نجد العديد من المناهج المختلفة التي يتبناها الناس. وكما ذكر براد، هناك شركات كبيرة تدخل هذا السوق من منظور المراقبة، وهناك شركات ناشئة تدخل من منظور الهوية، وهناك شركات تبدأ في هذا السوق بتقديم خدمات إدارة الوضع الأمني، أو شركات أخرى تنظر إليه من منظور التجسس.

لكن ما نسمعه باستمرار من عملائنا هو أنهم لا يرغبون في حلول جزئية. فهم لا يريدون دمج خمسة حلول معًا لإنشاء نظام أمان متكامل. وهذا لا يختلف كثيرًا عما حدث في مجال أمن الحوسبة السحابية. تذكروا أنه في ذلك الوقت، دخلت خمس أو ست شركات مختلفة السوق، كل منها تغطي جزءًا مختلفًا من السوق، ثم قامت شركة بالو ألتو، لاحقًا، بدمج حلولها في منصة واحدة شاملة.

ونعتقد أن كل شيء، بدءًا من إمكانية المراقبة والتحقق من الهوية، مرورًا بالأمان الفوري، وصولًا إلى إمكانية التراجع عن أي إجراء غير مرغوب فيه يتخذه النظام، يجب أن يُقدَّم عبر منصة واحدة ضمن حل شامل ومتكامل. وهنا تكمن ميزتنا الفريدة.

بفضل عملية الاستحواذ السابقة، نمتلك أفضل حلول الذكاء الاصطناعي لحماية البيانات أثناء التشغيل، بالإضافة إلى خاصية الاستعادة التي اكتسبناها من خلال نظام النسخ الاحتياطي Rubrik، فضلاً عن إمكانية المراقبة عبر خادمنا الوكيل وبوابتنا. نعتقد أن لدينا الحل الأكثر شمولاً. وبفضل شمولية حلنا والتزامنا التام بمعايير الأمان، فضلاً عن خاصية الاستعادة، نحقق نجاحات متواصلة في إبرام الصفقات.

إريك هيث

كلام منطقي جداً. شكراً لكم جميعاً.

بيبول سينها (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة والمؤسس المشارك)

شكراً لك يا إريك.

المشغل

سؤالك التالي من جريج موسكوفيتز من شركة ميزوهو. خطك مفتوح. تفضل.

جريج موسكويتز

ممتاز. شكراً جزيلاً لك، وعمل رائع في الزاوية.

بيبول سينها (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة والمؤسس المشارك)

بيبول. ربما ليس من السهل الإجابة على هذا السؤال، ولكن لديكم مبادرتان مثيرتان للاهتمام حقًا تتعلقان باستعادة الهوية وتعزيز المرونة، وبالطبع سحابة وكلاء روبريك. إذا نظرنا إلى المستقبل خلال العامين أو الثلاثة أعوام القادمة، فأي فرصة ترونها شخصيًا أكبر بالنسبة لروبريك؟

من الواضح أن سوق الذكاء الاصطناعي سيشهد نموًا هائلاً. ويُعدّ وكيل Rubrik السحابي حجر الزاوية لنجاح عملائنا في توفير وكلاء موثوقين على نطاق واسع. لذا، تُشكّل هذه فرصةً هائلةً بلا شك. مع ذلك، تُمثّل الهوية عامل خطر وعامل تمكين في آنٍ واحد لوكلاء المؤسسات، لأن الهجمات القائمة على الهوية أصبحت هي السائدة، بل هي الوسيلة الهجومية الأولى. وفي حال اختراق أحد الوكلاء، ستواجه هجومًا داخليًا ضخمًا للغاية.

لذا، تُعدّ الهوية أمراً بالغ الأهمية. ومن جهة أخرى، تُشكّل الهوية والتفاعل مع البيانات جوهر الأمن الآلي، لأنّ الوكيل ينتحل هويةً ويتخذ إجراءاتٍ تلقائيةً بشأن البيانات الحساسة.

ولهذا السبب نعتقد أن روبريك تتمتع بموقع فريد يؤهلها للفوز في هذا السوق، لأن إرثها قائم على البيانات. والآن، مع التركيز على الهوية، وخاصة مرونة الهوية، سواءً من حيث الوضع أو التعافي، حققنا أكثر من 50 مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة في غضون 4 أو 5 أرباع فقط. وقد حققنا نموًا بنسبة 38% على أساس ربع سنوي بين الربع الرابع والربع الأول. عادةً ما يكون الربع الأول بداية السنة المالية. وبفضل هذه الخبرة الواسعة في مجال البيانات والهوية التي تمتلكها روبريك، فإن استحواذنا على بريديبيس يمنحنا موقعًا فريدًا لإنشاء هذه المنصة.

لذا، نحن متحمسون للغاية لهاتين الفرصتين. فهما مترابطتان، وتدعم كل منهما الأخرى، وتتيحان لنا في الواقع إجراء حوارات خارج نطاق عملنا الأساسي التقليدي، أي مع مديري التكنولوجيا ومديري تقنية المعلومات، والتواصل مع مديري أمن المعلومات وفرق إدارة الهوية. وكما تعلمون، فإن نشر الوكلاء والأمن والامتثال يقعان أيضاً في صميم عمل مديري التكنولوجيا ومديري أمن المعلومات. لذلك، نحن في وضع مثالي مع عميلنا من نواحٍ عديدة.

لدينا المنصة والتكنولوجيا المناسبة لتقديم الحل بالطريقة الأمثل. والأهم من ذلك، لدينا المنصة الأكثر شمولاً لعملائنا لتحقيق الامتثال الأمني الشامل للوكلاء، بالإضافة إلى إمكانية التراجع عن الإجراءات.

جريج موسكويتز

وجهة نظر مفيدة للغاية.

بيبول سينها (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة والمؤسس المشارك)

شكراً لكم جميعاً.

المشغل

شكراً لك يا غريغ.

جيسون أدر

سؤالك التالي من جايسون أدير، برفقة ويليام بلير. خطك مفتوح، تفضل.

بيبول سينها (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة والمؤسس المشارك)

شكرًا لك.

مساء الخير. بالنسبة لشركة روبيك آسيان كلاود، هل يمكنك التحدث عن استراتيجية المبيعات هناك؟ هل تعتمد بشكل أساسي على البيع المتبادل؟ هل هناك عدد كبير من العملاء الجدد؟ هل يوجد هيكل تنظيمي متداخل؟ أتساءل فقط، هل هذا النوع من مندوبي المبيعات هو نفسه الذي يبيع خدمة وكيل السحابة كما يبيع خدمة أمان السحابة؟

إذن يا جيسون، كما قد تتذكر، لدى روبريك فريقان لتسويق منتجاتنا. الأول يُسمى فريق التطوير، ومهمته تعزيز نجاحاتنا الحالية. أما الثاني فهو فريق التطوير الجانبي الذي يتولى تطوير المنتجات الجديدة وطرحها في السوق وتوسيع نطاقها قبل تسليمها إلى فريق التطوير.

لقد قمنا بتطوير منتجات أمن البيانات، بما في ذلك إصدار المؤسسات من خلال هذا الفريق، وM365 من خلال سحابة Steam، والأمن من خلال هذا الفريق، ومرونة الهوية من خلال هذا الفريق، والآن يقوم نفس الفريق بطرح سحابة Rubik Agent في السوق. لذا فهو فريق مستقل.

إنهم في الواقع يأخذون منتجات جديدة، ويحددون مدى ملاءمتها للسوق، ويصممون الرسائل التسويقية، ويحققون قاعدة عملاء أولية، وهذا هو الفريق الذي يركز على بيع خدمة Rubrik Agent السحابية. لأن المصطلحات تختلف. مرة أخرى، ما هو دافع العملاء لشراء هذا المنتج؟ تختلف حالات الاستخدام. يهتم العديد من العملاء بهذا المنتج خارج قاعدة عملاء Rubrik الأساسية.

يُبدي العديد من عملائنا الحاليين اهتمامًا بهذا المنتج. إنها فترة مثيرة للغاية بالنسبة لفريقنا. وكما ذكرنا سابقًا، هذا منتج جديد يُطرح في السوق مبكرًا. ولكن هناك اهتمام كبير ووعي واسع في السوق بأنه بدون نظام أمان وحوكمة ومنصة استرجاع مناسبة للوكلاء، لا يمكنهم إطلاق الوكلاء بصلاحيات كافية دون الثقة اللازمة. شكرًا لكم.

المشغل

شكراً لك يا جيسون.

تود كوبلاند

سؤالك التالي من تود كوبلاند من شركة CIBC. خطك مفتوح. تفضل.

بيبول سينها (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة والمؤسس المشارك)

نعم. مساء الخير جميعاً. لديّ سؤال أيضاً بخصوص طرح خدمة الحوسبة السحابية في السوق. لتعزيز فريق حاضنة الأعمال لديكم، هل تتخيلون إقامة شراكات مع بعض الشركات الكبرى في هذا السوق لتسريع تبني المؤسسات لهذه الخدمة؟ وفوق ذلك،

هل سيستغرق الوصول إلى علامة الخمسين مليون التي رأيتها في جانب الهوية نفس المدة أم سيكون أقصر؟ شكرًا جزيلًا.

تود كوبلاند

شكراً لك يا تود.

بيبول سينها (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة والمؤسس المشارك)

دعوني أبدأ بهذا السؤال. من الواضح أن ما نقوم به هو اكتشاف جميع البرامج الوسيطة الموجودة في بيئة المؤسسة. ولتحقيق ذلك، نتكامل مع منصات مثل Bedrock وMicrosoft وCopilot وCopilot Studio وGoogle وغيرها. لذا، نعتقد جازمين أن هناك فرصة لشراكة أعمق ودخول السوق معًا، في جميع جوانب هذا المجال.

نسعى جاهدين لبناء منظومة متكاملة لأننا نمتلك منصةً رائدة. لا نقتصر على جانب واحد، بل نعمل على ابتكار حل شامل، ومن المهم للغاية إقامة هذه الشراكة المتكاملة من البداية إلى النهاية، خاصةً فيما يتعلق بسرعة تطورها، فأنا لا أستطيع التنبؤ بالمستقبل. نحن متحمسون للغاية لهذه الفرصة. نرى سوقًا متجددة، وطلبًا متزايدًا على هذا النوع من المنتجات، ونبذل قصارى جهدنا لتحقيق ذلك.

تود كوبلاند

شكراً لك يا تود.

المشغل

سؤالك التالي من جنيد صديقي من شركة Truist. خطك مفتوح. تفضل.

جنيد صديقي

ممتاز. شكراً لك على الإجابة على سؤالي.

فيبول، مع توسع روبريك لتشمل أمن البيانات والحوكمة والثقة بالذكاء الاصطناعي، كيف تفكر في الارتقاء أكثر في سلم الأمان بطريقة تختلف عن موردي الأمان الراسخين، لا سيما في مجالات مثل الهوية وأمن البيانات والوضع والاستجابة للتهديدات، وما هي القدرات أو النتائج المحددة التي تسمح لك بإزاحة هؤلاء الموردين أو الفوز جنبًا إلى جنب معهم بدلاً من مجرد تعزيزهم.

بيبول سينها (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة والمؤسس المشارك)

شكرًا لك، جنيد روبريك. لطالما كان نهجنا هو بناء منصة لتعزيز المرونة السيبرانية، وليس مجرد حلول للوقاية والكشف. ولذلك، عقدنا شراكات مع كراود سترايك، وبالو ألتو نتوورك، وأوكتا، وجميع الشركات العاملة في مجال إدارة الهوية أو منع الهجمات وكشفها. نؤمن بأن المرونة السيبرانية تمثل فرصة أكبر بكثير، لأن الأساليب ونماذج الذكاء الاصطناعي تُثبت أن المرونة في مواجهة هجمات الذكاء الاصطناعي والاختراقات الإلكترونية تُشكل تحديًا كبيرًا، وروبريك في وضع فريد يؤهلها لحل هذه المشكلات.

هذه المشاكل. لذا سنواصل التركيز على تعزيز القدرة على الصمود في وجه هجمات الذكاء الاصطناعي، وكذلك في وجه اختراق الأنظمة أو تجاوزها. وسنواصل تطوير حلول لهذه المشاكل، ثم سنتعاون، كما ذكرتُ سابقاً، مع شركات الوقاية والكشف والبنية التحتية للهوية لضمان حصول عملائنا على حل متكامل وشامل، بحيث لا يواجهون تجربة مجزأة.

جنيد صديقي

شكرًا لك.

المشغل

سؤالك التالي من كيث باخمان من بنك مونتريال. خطك مفتوح. تفضل.

كيث باخمان

مرحباً، شكراً جزيلاً وتهانينا على النتيجة. بيبا، كنتُ أودّ العودة إلى موضوع سلسلة التوريد لو أمكن. أفهم أنكِ لا تتأثرين بتكلفة الخوادم أو وسائط التخزين، وأنكِ لستِ تعملين في هذا المجال. ولكن عندما يفكر عملاء مثل بنك مونتريال في نشر Rubrik، فإن ذلك يُعدّ جزءاً من التكلفة الإجمالية للملكية. فعلى سبيل المثال، يُمكن نشره على خوادم Dell، وقد تضاعفت أسعار الخوادم.

وعندما أفكر في التخزين السحابي، أجد أن أسعار وحدات التخزين السحابية (HEDs) ووحدات الفلاش (Flash) ووحدات ذاكرة الوصول العشوائي الديناميكية (DRAM) قد ارتفعت بنسبة 100% أو ما يقاربها. وهذه تكلفة يتحملها النظام. لذا، عندما تقول إنك غير متأثر بهذه التكاليف، فهل يعود ذلك إلى أنه حتى لو استثنينا الخوادم، فهل لديك عقود تحميك من هذه التكاليف، أم لأنها تشكل جزءًا صغيرًا نسبيًا من التكلفة الإجمالية للملكية؟

أحاول فقط فهم سبب عدم تأثير ذلك في بعض النواحي. هل هي مسألة توقيت أم أنها مسألة دائمة بحيث لن يشعر روبريك بعواقبها، وخاصة تكلفة وسائط التخزين؟

بيبول سينها (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة والمؤسس المشارك)

لذا، عملاؤنا الكرام، إذا كانوا يشترون حلول Rubrik لحماية بيانات مؤسساتهم في مراكز البيانات، فإنهم يتحملون تكلفة الخادم خارج نطاق هذه الحلول. لكنهم لا يتحملونها لأنهم يستخدمون خدمات الحوسبة السحابية ولديهم عقود طويلة الأجل، ونحن لا نتحمل ملكية البيانات في بيئة الحوسبة السحابية إلا إذا كان لديهم تطبيق SaaS لا يمتلكون فيه البنية التحتية اللازمة لتخزين البيانات.

لذا، نقدم حلولنا بالكامل عبر الحوسبة السحابية في بيئة العميل الخاصة، سواء داخل مركز بياناته أو في بيئته الخاصة. لدى العديد من عملائنا عقود طويلة الأجل مع موردي الخوادم، ولا نفرض عليهم أي إعدادات معقدة. بل تتكامل حلولنا بسلاسة مع إعداداتهم الحالية التي اشتروها سابقًا أو سيشترونها مستقبلًا.

لذا، يُمثل مركز البيانات جزءًا صغيرًا نسبيًا من أعمالنا، نظرًا لتعدد حلولنا المتاحة حاليًا. فعملاؤنا يشترون حلول Rubrik على منصات AWS وAzure وGCP، بالإضافة إلى Microsoft 365 وGoogle Workspace وحلول إدارة الهوية Okta وActive Directory وEnter. وبذلك، تُقدم Rubrik منصة شاملة ومتكاملة.

لسنا مثل روبيك قبل عشر سنوات، حيث كنا نتواجد حصرياً في مراكز البيانات لأن عملاءنا كانوا يتواجدون فيها. لذا، ونظراً لكل هذه المتغيرات، ولأننا شركة برمجيات، ولأن عملاءنا لديهم عقود مع مُصنّعي الخوادم أو يستخدمون الحوسبة السحابية، وفي كلتا الحالتين لديهم عقود طويلة الأجل، فإن التأثير علينا غير جوهري. ولهذا السبب نعتقد ذلك.

نحن واثقون من تنفيذنا وكيفية تحقيق نتائجنا هذا العام. ولكن الأهم من ذلك، أننا نبيع حلول الأمن السيبراني. الأمن السيبراني ليس خيارًا ثانويًا، بل هو ضرورة أساسية في هذا المجال، حتى تتمكن من تبني الذكاء الاصطناعي. بل إن الأمن السيبراني يمثل أولوية قصوى للعميل، حتى أكثر من تبني الذكاء الاصطناعي نفسه، لأن الجميع قلقون بشأنه. أتذكر حديثي مع الرئيس التنفيذي لشركة نقل ضخمة، وكان أول ما قاله هو أن الأمن السيبراني هو الخطر الأكبر الذي يهدد أعماله.

وهذا يُعدّ من أهم أولويات معظم الشركات. فكل مجلس إدارة يسأل: هل بإمكانكم التعافي من هجوم إلكتروني؟ ما هي خطتكم للتعافي؟ لذا، لدينا منتجٌ ليس اختيارياً، بل هو على رأس أولوياتنا. وبناءً على ذلك، إذا نظرنا إلى جميع الجوانب مجتمعة، فسنجد أننا واثقون من تنفيذنا، وهذا يُثبت أيضاً، إذا نظرنا إلى قطاع الأمن السيبراني، أننا حققنا أفضل النتائج فيه.

إذا نظرنا إلى حجم إيراداتنا السنوية المتكررة الجديدة الصافية البالغة 103 ملايين دولار، فسنجد أننا لا نُضاهى بأي شركة أخرى في مجال الأمن السيبراني. وهذا ليس من قبيل الصدفة، بل هو نتيجة مباشرة لما نقدمه. فنحن نوفر لعملائنا راحة البال ليتمكنوا من استخدام الذكاء الاصطناعي بثقة، ولينعموا بنوم هانئ، لأن روبريك تراقب أي هجمات محتملة على الذكاء الاصطناعي. لا تقتصر المراقبة على منع الهجمات فحسب، بل تُمكّنهم من إعادة تشغيل أعمالهم بسلاسة.

ولهذا السبب نعتقد أننا في وضع فريد يسمح لنا بمساعدة عملائنا ومواصلة تنمية أعمالنا.

كيث باخمان

حسنًا، شكرًا لك يا بيبل.

بيبول سينها (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة والمؤسس المشارك)

شكراً لك يا كيث.

المشغل

السؤال التالي.

جوزيف غالو

سؤالك التالي سيأتي من جوزيف غالو مع جيفريز. خطك مفتوح. تفضل.

بيبول سينها (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة والمؤسس المشارك)

مرحباً يا شباب، شكراً على السؤال، أقدر ذلك حقاً. لقد أجريتم بعض التغييرات في قيادة المبيعات في الربع الأخير. كنت أتساءل عما إذا كان بإمكانكم التحدث قليلاً عن استراتيجية التسويق بشكل عام. هل هناك أي تغييرات متوقعة الآن بعد أن تولى جيسي منصبه لمدة ثلاثة أشهر؟ هل ما زلتم توظفون في قسم المبيعات، وكيف نفكر في تعزيز قدرات المبيعات والتسويق مستقبلاً؟

المشغل

شكرًا لكم. لقد استقر جيسي بشكل ممتاز، كما ترون من نتائج الربع الأول. ولا نتوقع أي تغييرات في قيادة المبيعات تحت قيادته. الفريق مستقر تمامًا، ونحقق أداءً متميزًا. وكما ذكرنا، فإننا ننتهز الفرص لتحقيق عائد استثماري مجزٍ. فإذا رأينا فرصة لزيادة قدرة المبيعات في الأسواق التي نتوقع فيها عائدًا استثماريًا مرتفعًا، فسنسعى بالتأكيد للاستثمار فيها.

لكننا نولي اهتمامًا بالغًا لأمر واحد، وهو رغبتنا في النمو والاستفادة من هذه الفرصة السوقية، دون اتباع نهج النمو بأي ثمن. وإذا نظرنا إلى تدفقاتنا النقدية ووضعنا المالي، سنجد مدى مسؤوليتنا في إدارة أعمالنا مع تحقيق نمو هائل في الإيرادات. وهذا يُظهر الانضباط والضوابط التي نطبقها في أعمالنا لبناء شركة مربحة ومتنامية على المدى الطويل.

تيم

شكرًا لك.

بيبول سينها (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة والمؤسس المشارك)

سؤالك التالي من جيم فيش مع بايبر ساندلر. خطك مفتوح. تفضل.

المشغل

يا شباب، معكم تيم بدلاً من جيم فيش.

بيبول سينها (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة والمؤسس المشارك)

كنت آمل فقط أن تتمكن من

المشغل

نوعاً ما يتحدث إلى القليل

هـ

بخصوص ما تراه فيما يتعلق بخط أنابيب الطلب، فأنت في الواقع فقط

F

نوع من دليل الرفع بمقدار الضعف تقريبًا

هـ

بخصوص توقعاتك للأرباح في الربع الأول، وهو ما اعتدتَ عليه تاريخيًا. لذا، أي معلومات إضافية حول ما تراه في مسار الطلب ستكون مفيدة. شكرًا جزيلًا.

F

نشهد طلباً قوياً على الأمن السيبراني في السوق. كما نشهد طلباً مبكراً قوياً على برامج الوكلاء والأمن والحوكمة، بالإضافة إلى أساليب أخرى.

وما حدث مع نماذج الاختراق الرائدة، هو أنه زاد الوعي بأهمية الأمن السيبراني، وكما ذكرت، نشهد ازدياداً في عدد الاجتماعات واهتماماً متزايداً من العملاء وفهماً أعمق لكيفية ضمان استمرارية أعمالهم. فعندما تتوفر لدينا هذه النماذج القادرة على اكتشاف نقاط الضعف الخطيرة من خلال التحليل والتسلسل، وتنفيذ الهجمات بسرعة فائقة بفضل الذكاء الاصطناعي، يصبح الأمر أكثر أهمية.

وبسبب كل ذلك، وهذا أحد الأسباب التي دفعتنا لرفع توقعاتنا لهذا العام، فقد رفعنا توقعاتنا لأننا واثقون من طلب السوق، وواثقون من أدائنا، ونشعر بالرضا التام لإنهاء العام بقوة.

أ

لقد وصلنا إلى نهاية جلسة الأسئلة والأجوبة. سأعيد الآن المكالمة إلى بيبيل سينها، الرئيس التنفيذي، لإلقاء كلمته الختامية.

F

ختامًا، أودّ أن أتقدّم بجزيل الشكر لجميع مستثمرينا وأصدقائنا المحللين على دعمهم المتواصل لشركة روبيريك. نرى فرصة هائلة في عالمٍ تُهاجمنا فيه تقنيات الذكاء الاصطناعي، وفي الوقت نفسه تُدير فيه عملياتنا التجارية بشكلٍ متزايد. لم يسبق أن كان الطلب على الأمن السيبراني والحاجة إليه، سواءً لمواجهة هجمات الذكاء الاصطناعي أو اختراق الأنظمة، بهذا القدر من الأهمية. نحن في روبيريك نبذل قصارى جهدنا لتقديم ابتكارات لعملائنا بأسرع وقت ممكن.

نحن نبحث عن فرصٍ عضوية وغير عضوية على حدٍ سواء، من حيث الفرق والمشاريع والتقنيات، لإضافتها إلى منصتنا بهدف تسريع خارطة الطريق لعملائنا. هذه هي الفترة الأكثر إثارةً لشركة روبريك. كل ما تخيلناه فيما يتعلق بالمرونة السيبرانية وعالم الذكاء الاصطناعي هذا يتحقق الآن. لقد كنا متقدمين على السوق في مجال محركات الاسترداد الاستباقية، وفكرنا ملياً في معنى توفير المرونة السيبرانية في هذا العصر الذي يكاد يكون فيه اكتشاف الهجمات ومنعها أمراً مستحيلاً.

نشعر مجددًا بحماس كبير إزاء اهتمام عملائنا بمنتج روبريك. يتزايد عدد العملاء الذين يتجهون إلينا. لدينا مؤتمر مستخدمين مميز للغاية قريبًا، وأتطلع لرؤية الكثير منكم هناك. شكرًا لكم مجددًا على دعمكم المتواصل. هذه مجرد البداية. بالتوفيق يا روبريك!

أ

بهذا نختتم مكالمة اليوم. شكرًا لحضوركم. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.