أعلنت شركة روبريك (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: RBRK ) عن نتائجها المالية للربع الثاني يوم الخميس. وقد تم تقديم نص مكالمة الأرباح الخاصة بالشركة للربع الثاني أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر عبر الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/833461791

ملخص

أعلنت شركة روبريك عن نتائج قوية للربع الثاني من السنة المالية 2027، متجاوزة جميع المقاييس المتوقعة مع نمو الإيرادات السنوية المتكررة للاشتراكات بنسبة 33٪ على أساس سنوي لتصل إلى 1.66 مليار دولار أمريكي، وبلغ صافي الإيرادات السنوية المتكررة للاشتراكات الجديدة 96 مليون دولار أمريكي.

سلطت الشركة الضوء على تركيزها على المرونة السيبرانية للوكلاء، والاستفادة من الذكاء الاصطناعي لتعزيز تدابير الأمن السيبراني، وتوسيع عروض منتجاتها من خلال Rubrik Security Cloud و Rubrik Agent Cloud.

تم رفع التوقعات للسنة المالية 2027، مع توقعات بنمو الإيرادات السنوية المتكررة للاشتراكات بنسبة 29٪ تقريبًا على أساس سنوي، وإجمالي الإيرادات المتوقعة بين 1.685 مليار دولار و1.693 مليار دولار.

وشملت أبرز الإنجازات التشغيلية الفوز بعقود مع عملاء مهمين، مثل وكالة حكومية تابعة لإحدى الولايات الأمريكية وعميل من شركات الخدمات المالية العالمية 2000، وكلاهما اختار روبريك لقدراتها الشاملة في مجال الأمن السيبراني.

أكدت الإدارة على الأهمية الاستراتيجية للذكاء الاصطناعي في تعزيز الإنتاجية، لكنها أقرت أيضاً بالمخاطر الجديدة التي ينطوي عليها، مما جعل منصة روبريك بمثابة حل لهذه التحديات.

النص الكامل

المشغل

نشكركم على انضمامكم إلينا، وأهلاً بكم في مكالمة مؤتمر نتائج الربع الثاني من السنة المالية 2027 لشركة روبريك. بعد الكلمة الافتتاحية، سنفتح باب الأسئلة والأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يرجى الضغط على زر النجمة (*) لرفع أيديكم. ولإلغاء سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة (*) مرة أخرى. سأترك الآن إدارة المؤتمر للسيدة ميليسا فرانك، نائبة رئيس علاقات المستثمرين. تفضلي.

ميليسا فرانك، نائبة رئيس علاقات المستثمرين

أهلاً بالجميع. مرحباً بكم في مكالمة مؤتمر نتائج روبريك المالية للربع الثاني من السنة المالية 2027. يشاركني في المكالمة اليوم كل من بيبول سينها، الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة والمؤسس المشارك لشركة روبريك، وكارين تشودري، المديرة المالية. صدر بياننا الصحفي الخاص بالأرباح اليوم بعد إغلاق السوق، ويمكنكم تحميله من صفحة علاقات المستثمرين على الموقع الإلكتروني www.ir.rubrik.com. ستجدون أيضاً على هذه الصفحة عرضاً تقديمياً يتضمن أبرز النقاط المالية، بالإضافة إلى بيان الأرباح، ويشمل أيضاً بياناً يوضح الفرق بين النتائج المالية وفقاً للمعايير المحاسبية المقبولة عموماً (GAAP) والنتائج المالية غير المتوافقة معها.

لا ينبغي النظر إلى هذه الإجراءات بمعزل عن المعلومات المالية المُعدة وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا، أو اعتبارها بديلًا عنها. خلال هذه المكالمة، سنقدم بيانات استشرافية، بما في ذلك بيانات تتعلق بتوقعاتنا المالية للربع الثالث والسنة المالية 2027 كاملة، وتوقعاتنا بشأن اتجاهات السوق، وموقعنا في السوق، والفرص المتاحة، بما في ذلك ما يتعلق بالذكاء الاصطناعي التوليدي والذكاء الاصطناعي الوكيل، واستراتيجيات النمو، ومبادرات المنتجات والتوقعات المتعلقة بتلك المبادرات، وخططنا لدخول السوق.

هذه التصريحات مجرد توقعات مبنية على ما نعتقده اليوم، وقد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا. تخضع هذه التصريحات التطلعية لمخاطر وعوامل أخرى قد تؤثر على أدائنا ونتائجنا المالية، والتي نناقشها بالتفصيل في ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. لا تتحمل شركة روبريك أي التزام بتحديث أي تصريحات تطلعية قد ندلي بها خلال مكالمة اليوم. وبهذا، سأترك المجال لبيبول.

بيبول سينها، الرئيس التنفيذي

شكرًا لكِ يا ميليسا، وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم. يسعدني أن أعلن أن نتائجنا للربع الثاني كانت متميزة للغاية. مرة أخرى، تجاوزنا جميع المؤشرات المتوقعة في الإيرادات والأرباح. وهذه ليست المرة الأولى، بل هو الربع العاشر على التوالي الذي نحقق فيه أداءً متميزًا كشركة عامة. وفي هذا الربع، حققنا تسارعًا ملحوظًا - نعم، أكرر، تسارعًا ملحوظًا - في نمو صافي الإيرادات السنوية المتكررة للاشتراكات الجديدة. وهذا دليل على قوة منصتنا واستمرار الطلب على حلول روبريك للأمن السيبراني.

إليكم الأرقام الرئيسية. أولًا، بلغ إجمالي الإيرادات السنوية المتكررة من الاشتراكات 1.66 مليار، بنمو قدره 33% على أساس سنوي. ثانيًا، بلغ صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة من الاشتراكات حوالي 96 مليونًا في الربع الثاني. ثالثًا، بلغت إيراداتنا من الاشتراكات 407 ملايين، بنمو قدره 37% على أساس سنوي. رابعًا، حافظ صافي الإيرادات السنوية المتكررة من الاشتراكات على قوته عند أكثر من 119%. ولم ننتهِ بعد. إليكم رقمان رئيسيان آخران. بلغ عدد العملاء الذين لديهم 100,000 أو أكثر من الإيرادات السنوية المتكررة من الاشتراكات 3,084 عميلًا، بنمو قدره 23% على أساس سنوي.

وأخيرًا، فيما يتعلق بالربحية، حققنا مرة أخرى تحسنًا ملحوظًا في هامش مساهمة الإيرادات السنوية المتكررة من الاشتراكات، بزيادة قدرها 460 نقطة أساس تقريبًا على أساس سنوي. وقد حققنا تدفقًا نقديًا حرًا بقيمة 66 مليون دولار هذا الربع. قليلٌ من الشركات بحجم روبريك قادرة على تحقيق هذا المستوى من النمو، بالإضافة إلى توسيع هوامش الربح وتوليد تدفق نقدي حر قوي. يسعدني أن أعلن أننا نرفع توقعاتنا للعام مرة أخرى. اسمحوا لي أن أبدأ بإعطائكم لمحة عن كيفية تطور السوق وما الذي يعزز ثقتنا في مستقبل أعمالنا.

لا شك أن الذكاء الاصطناعي هو التقنية الأكثر تحولًا في عصرنا. ما يثير دهشتنا هو أن حجم الإنتاجية التي يوفرها الذكاء الاصطناعي لا يضاهيه إلا حجم المخاطر الجديدة التي يولدها. نماذج الذكاء الاصطناعي من ميثوس وفرونتير تثبت ذلك يوميًا. تشارك روبريك في مشروع جلاسوينغ التابع لشركة أنثروبيك، حيث قمنا بتطوير نظام متكامل لإغلاق حلقة كاملة من اكتشاف الثغرات الأمنية إلى إصلاح البرمجيات. أذكر هذا لأن نتائج مشروع جلاسوينغ تؤكد اعتقادنا بأننا نعيش لحظة فارقة في مجال الذكاء الاصطناعي والأمن السيبراني.

كما قد تتذكرون من تعليقاتي في وقت سابق من هذا العام، لم نعد نعيش في عالم السرعة البشرية. قبل بضع سنوات، كان البشر يهاجموننا ويديرون عملياتنا التجارية. أنفقت الشركات مليارات الدولارات على آلاف أدوات الأمان في محاولة لاكتشاف تلك التهديدات ومنعها من التحقق. لكن هذه الاستثمارات لم تعد مجدية. اليوم، تهاجمنا أنظمة الذكاء الاصطناعي. تستخدم هذه الأنظمة المستقلة الذكاء الاصطناعي لتحليل الثغرات الأمنية المتسلسلة، للعثور على التركيبة الخبيثة المناسبة للاختراق والتشفير بسرعة فائقة.

إذا كنت تستخدم أدوات الأمن السيبراني القديمة ذات الاستجابة البطيئة، فأنت تواجه فجوة كبيرة. وفي الوقت نفسه، تتولى أنظمة الذكاء الاصطناعي بشكل متزايد إدارة العمليات التجارية، حيث تنتحل هذه الأنظمة هويات المستخدمين، وتصل إلى البيانات الحساسة، وتتخذ إجراءات تلقائية. أصبح كل من الجهات الفاعلة في التهديدات ومشغلي الأعمال يتمتعون بقدرات برمجية. لقد شهدنا أمثلة واقعية واضحة على المخاطر غير المسبوقة التي تشكلها هذه الديناميكيات. ومن ذلك حادثة "هاغينغ فيس" الأخيرة، حيث رأينا نظام ذكاء اصطناعي مستقل يستغل ثغرة أمنية غير معروفة (Zero-day) ويحصل على وصول غير مصرح به إلى أنظمة حية، كل ذلك دون أي توجيه بشري.

لقد أظهر هذا بوضوح جانبي المخاطر. تواجه الشركات هجومًا مُنسقًا بواسطة الذكاء الاصطناعي، يتحرك بسرعة تفوق أي استجابة بشرية، وعاملًا يعمل خارج نطاق الضوابط الموضوعة له. في هذا الواقع الجديد، لم يعد الوقاية والكشف كافيين. في الوقت نفسه، لا يمكنك مواجهة الذكاء الاصطناعي بنفس البرامج القديمة التي كنت تستخدمها. ما تحتاجه هو نهج جديد: تقييم استباقي للمخاطر، وضوابط فورية، واستعادة سريعة بفضل الذكاء الاصطناعي.

باختصار، المرونة السيبرانية القائمة على الذكاء الاصطناعي. لا عجب أن الشركات حول العالم تتجه إلى روبريك لتحقيق هذه المرونة. نقدم روبريك كوكيل ذكاء اصطناعي لأن الوكيل هو السبيل الوحيد للتصدي للهجمات فائقة السرعة التي تشنها تقنيات الذكاء الاصطناعي. صُمم روبريك كوكيل لجمع المعلومات ومراقبتها وفهمها بشكل مستقل، ووضع خطط التعافي، وطلب الإذن من المستخدمين، وتحقيق النتائج المرجوة. كما يتميز روبريك بحوكمة وأمان قائمين على الذكاء الاصطناعي مدمجين في منصتنا لتوفير ضوابط أمان أثناء التشغيل.

هذه هي نفس الإمكانية التي نوفرها لعملائنا من خلال Rubrik Agent Cloud، الذي يُدير ويؤمّن وكلاء الذكاء الاصطناعي الخاصين بهم. كما تعلمون، لدينا مجموعتان متكاملتان من المنتجات على منصتنا الموحدة: Rubrik Security Cloud لتعزيز الأمن السيبراني، وRubrik Agent Cloud لأمن وكلاء الذكاء الاصطناعي وإدارتهم. تُغطي هاتان المجموعتان المخاطر المزدوجة التي تواجهها المؤسسات عند تبنيها للذكاء الاصطناعي: احتمال اختراق أنظمة الذكاء الاصطناعي، واحتمال تجاوز وكلاء الذكاء الاصطناعي لصلاحياتهم.

دعوني أولاً أناقش فرصتنا مع Rubrik Security Cloud، أو RSC. يُعدّ محرك الاسترداد الاستباقي الخاص بنا الركيزة الأساسية لمرونة Rubrik السيبرانية. تُمكّننا ميزتنا المعمارية، التي تجمع بين بيانات السلاسل الزمنية والبيانات الوصفية، من حساب نقاط الاسترداد الآمنة بشكل مستمر عبر الأنظمة المحلية والسحابية وبرمجيات SaaS والبيانات غير المهيكلة والهوية قبل وقوع أي هجوم. يقوم محرك الاسترداد الاستباقي من Rubrik بالعمل في أوقات السلم، مما يُمكّننا من تحقيق الاسترداد بسرعات الذكاء الاصطناعي في أوقات الحرب.

هكذا نحقق عمليات استعادة بيانات سريعة غير مسبوقة مع RSC عندما يتعرض عملاؤنا للاختراق أو يتم اختراق بيانات وكلائهم، ولهذا السبب نحافظ باستمرار على معدلات فوز تنافسية عالية الأداء. يستمر قطاع حماية البيانات لدينا، المتخصص في الأمن السيبراني، في الاستفادة من التحول المستمر نحو تعزيز الأمن السيبراني والاعتماد على منصات موحدة بدلاً من حلول جزئية. في ظل بيئة سيبرانية متزايدة الخطورة، ينظر العملاء بشكل متزايد إلى نهج Rubrik الموحد القائم على منصة واحدة للأمن السيبراني كشرط أساسي لا غنى عنه على مستوى الإدارة العليا، وليس مجرد خيار إضافي.

يمكن للعملاء في البداية اعتماد Rubrik بطرقٍ متعددة - سحابية، محلية، بيانات غير مهيكلة، هوية، Microsoft 365، Agent Cloud - ولكننا نُفعّل محرك السياسات نفسه على منصة Rubrik الموحدة. عندما يعتمد العميل Rubrik، فهو لا يشتري حلاً فحسب، بل ينضم إلى منظومة متكاملة حيث يُعزز كل منتج إضافي يتم اعتماده قوة جميع منتجات Rubrik الحالية. وهذا دليلٌ على منصة حقيقية مبنية على تأثيرات شبكية تكاملية.

اسمحوا لي أن أشارككم اثنين من أبرز إنجازاتنا في خدمة العملاء خلال هذا الربع. أولًا، فزنا بعقد تصميم شعار جديد مع وكالة حكومية أمريكية، بعد أن حلت محل مزودها السابق بسبب مخاوف تتعلق بفترة استعادة البيانات في ظل تزايد التهديدات الإلكترونية. اختارت الوكالة حلول Rubrik لحماية مؤسستها ومنصة Microsoft 365، مشيرةً إلى موثوقيتنا، وتوافق حلولنا مع المعايير، وسرعة استعادة البيانات. ثانيًا، فزنا بعميل جديد من قائمة Global 2000 للخدمات المالية، متجاوزين بذلك مزودًا سابقًا ومتفوقين على منافس جديد.

اختار هذا العميل روبريك لحماية بيئة بياناته بالكامل، بما في ذلك مراكز البيانات المحلية، والحوسبة السحابية، وM365، والبيانات غير المهيكلة، والهوية، وقد فازت روبريك بفضل قوة قدراتها في مجال الأمن السيبراني عبر منصة واحدة. إضافةً إلى الأمن السيبراني، لبّت روبريك حاجة العميل لتوحيد الأدوات وسط التوسع التكنولوجي المتزايد. وبالانتقال إلى روبريك فليكس، منصة التعاقد الموحدة التي طرحناها في مؤتمر فورورد في يونيو، نجد أن روبريك فليكس عبارة عن ترخيص واحد، وعقد واحد، والتزام واحد لتحقيق أمن سيبراني شامل.

يسرّنا الاستقبال المبكر الذي حظينا به، وقد أبرمنا بالفعل عددًا من صفقات Flex. فعلى سبيل المثال، كانت إحدى أكبر صفقات التوسع التي أبرمناها هذا الربع صفقة Flex مع نظام رعاية صحية أمريكي كبير، حيث وسّعنا نطاق منصتنا لتشمل بيانات Microsoft 365 والبيانات السحابية وبيانات الهوية، وذلك بموجب اتفاقية مؤسسية واحدة، متجاوزين بذلك نطاقها الحالي في مقرّها. وقد حققنا هذا النجاح في مواجهة أدوات النسخ الاحتياطي السحابية، حيث أشار العملاء إلى أن توفير رؤية شاملة لبيانات المقرّ والبيانات السحابية وبيانات SaaS وبيانات الهوية هو العامل الحاسم في تعزيز الأمن السيبراني.

نعتقد أن Flex سيصبح الخيار الافتراضي لأكبر عملائنا الاستراتيجيين مع مرور الوقت. وبالانتقال إلى إدارة الهوية، لا تزال أعمالنا في مجال مرونة الهوية من أسرع خطوط الإنتاج نموًا في تاريخ الشركة. وكما قد تتذكرون، بدأنا رحلتنا في مجال إدارة الهوية بإطلاق Identity Recovery، الذي يوفر استعادة سريعة لخدمات الهوية بعد الهجمات الإلكترونية أو الأعطال التشغيلية. ثم أطلقنا Rubrik Identity Resilience، الذي يعزز إدارة المخاطر من خلال تتبع تكوين المخاطر والتغييرات عالية الخطورة أو الضارة داخل خدمات الهوية.

نواصل إحداث تغيير جذري في سوق حماية الهوية مع إعلاننا الأخير عن تحديث "Identity Roll Forward" ضمن منصة "Identity Resilience". بفضل هذه الإمكانيات، تُمكّن "Identity Resilience" عملاءنا من استعادة أنظمة الهوية إلى حالتها الأصلية دون التأثير على سير أعمالهم المشروعة ودون ترك أي أثر للمهاجمين. لقد دأبنا على تطوير حلول الهوية لسنوات، واستحواذنا الأخير على "Strata Identity" يُسرّع من وتيرة هذا التطور، مُضيفًا إمكانيات تنسيقية تُكمّل منصتنا.

لا يوجد مثيل لهذا المنتج في السوق. دعوني أشارككم مثالاً محدداً على نجاحنا في مجال حماية الهوية. في الربع الثاني، فزنا بعقد مع متجر إلكتروني كبير للأزياء، يشمل حلولاً لحماية الهوية، وبيانات السحابة، وبرمجيات كخدمة (SaaS)، مما أدى إلى استبدال أدوات النسخ الاحتياطي الأصلية التي كان يستخدمها، والتفوق على منافس يقدم حلولاً جزئية. اختار العميل Rubrik لتطبيقاته الحيوية على منصات Microsoft 365، وActive Directory، ومنصة التجارة الإلكترونية الخاصة به على Azure، مشيداً بنسخنا الاحتياطية غير القابلة للتغيير والمعزولة عن الشبكة، وسرعة استعادة البيانات بشكل كامل في حال وقوع هجوم إلكتروني.

دعوني أتطرق إلى Rubrik Agent Cloud، أو RAC. كما ناقشنا بالتفصيل في يوم المحللين، يرتكز RAC على ثلاثة محاور أساسية: المراقبة المستمرة للعملاء المصرح لهم وغير المصرح لهم؛ وأمن التشغيل الديناميكي والحوكمة من خلال محرك حوكمة الذكاء الاصطناعي الدلالي، أو SAGE؛ وخاصية التراجع عن الإجراءات التخريبية للعملاء، والتي تتيح لعملائنا التراجع بدقة عن أي إجراءات تخريبية اتخذها العملاء. ومؤخرًا، كشفنا النقاب عن Rubrik Agent Identity، وهي منصة الوصول للعملاء.

يُحدد هذا النظام صلاحيات المستخدمين والمجموعات فيما يتعلق بالوكلاء، ويُحدد المستخدمين والمجموعات الذين يمكنهم استخدام أيٍّ من الوكلاء، وخوادم وأدوات MCP التي يمكن للوكلاء الوصول إليها، ونطاق الوصول الممنوح لكل استدعاء أداة لحظة التنفيذ. يُوسّع نظام هوية الوكيل البنية التحتية الحالية للهوية التي يستخدمها العملاء، ويربطها مع Okta وMicrosoft Entra ID. يُدخل هذا النظام سياق المستخدم والمجموعة في كل قرار وصول. يُكمّل نظام هوية وكيل Rubrik نموذج حوكمة RAC.

للتذكير، نعمل في RAC على بناء منصة متكاملة لأمن وحوكمة الوكلاء، تشمل رؤية الوكيل، وهويته، وأمن وقت تشغيله، وإمكانية إعادة تشغيله. يُعدّ هذا الأمر بالغ الأهمية لعملائنا، إذ يُغنيهم عن شراء حلول منفصلة من موردين متعددين ثم دمجها بأنفسهم. ورغم أننا في مرحلة مبكرة، إلا أننا سعداء بالزخم الذي تشهده RAC، ونواصل رؤية تحوّل مشاريع إثبات المفهوم إلى تطبيقات إنتاجية.

لدينا الآن أكثر من 15 عميلًا لخدمة RAC، وما زال العدد في ازدياد. ومن أبرز إنجازاتنا في هذا المجال عميلٌ لمنصة Rubrik، التي تعتمد عليها منذ فترة طويلة لتعزيز الأمن السيبراني في بيئات العمل المحلية والسحابية ومنصة Microsoft 365. ومع توسع هذا المتجر الكبير في استخدام وكلاء البرمجة المدعومة بالذكاء الاصطناعي في أقسام الهندسة، قام العميل بتوسيع نطاق استخدام RAC، مُضيفًا المنصة نفسها التي يثق بها لاستعادة البيانات إلى إدارة الوكلاء. وقد أشار العميل إلى أهمية ميزة Agent Rewind في التراجع عن الإجراءات التخريبية للوكلاء بسرعة فائقة، وميزة SAGE في تأمين هؤلاء الوكلاء أنفسهم في الوقت الفعلي باستخدام الذكاء الاصطناعي.

باختصار، عند استعراض نتائج الربع الأخير، تبرز ثلاث نقاط رئيسية. أولًا، لم تعد الاختراقات السريعة التي تنفذها أنظمة الذكاء الاصطناعي وتجاوزاتها مجرد افتراضات، بل أصبحت حتمية. تدرك الشركات الآن حقيقة جديدة مفادها أن أنظمة الذكاء الاصطناعي قادرة على شن هجمات بسرعة فائقة، وستفعل ذلك بالفعل، مما سيؤدي إلى اختراق متزايد لأنظمة المؤسسة، وبالتالي وقوع هجمات داخلية واسعة النطاق. لهذا السبب تحديدًا، أصبحت المرونة السيبرانية القائمة على أنظمة الذكاء الاصطناعي - وليس أساليب الوقاية والكشف والتعافي التقليدية - هي المعيار المعتمد على مستوى مجالس الإدارة.

ثانيًا، يُعزز كل جزء من منصتنا قوة التأثيرات الشبكية التكميلية. فحماية البيانات، ومرونة الهوية، وأمن الوكلاء وإدارتهم، ليست ثلاثة رهانات منفصلة، بل هي منظومة متكاملة. ويُظهر هذا الربع إقبال العملاء على منصة روبريك بدلًا من شراء حلول منفصلة أخرى. وأخيرًا، ثالثًا، تُثبت النتائج نجاح النموذج، وليس مجرد نجاح مؤقت. فتسارع نمو الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة، وتوسع هوامش الربح، وارتفاع التوقعات، كلها مؤشرات على ثقتنا في أن هذا النموذج قابل للتطبيق على نطاق واسع وبشكل مستدام.

مع أن تبني الذكاء الاصطناعي القائم على الوكلاء لا يزال في مراحله الأولى، فإن فرصنا المستقبلية أوسع بكثير مما حققناه حتى الآن. وختامًا، وكما هو الحال دائمًا، أود أن أشكر زملائي في روبريك على ابتكاراتهم المتميزة وأدائهم الرائع. كما أود أن أشكر عملاءنا وشركاءنا على ثقتهم المستمرة، وبالطبع أنتم، مساهمينا، على دعمكم المتواصل. ما زلنا في بداية هذا العصر من المرونة السيبرانية القائمة على الوكلاء، وأنا على يقين تام بأن أفضل ما لدى روبريك لم يأتِ بعد.

وبهذا، يسرني أن أسلم الأمر إلى مديرنا المالي، كيران تشودري.

كيران تشودري، المدير المالي

شكرًا لك يا بيبول. مساء الخير جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلينا اليوم. لقد حققنا أداءً قويًا في الربع الثاني، متجاوزين جميع مؤشرات الأداء الرئيسية التي وضعناها، ومؤكدين استمرارنا في الأداء المتميز في سوق الأمن السيبراني الكبير والمتنامي. يسعدنا أن نرفع توقعاتنا للعام مرة أخرى. اسمحوا لي أن أبدأ باستعراض موجز لنتائجنا المالية للربع الثاني من السنة المالية 2027 ومؤشرات الأداء التشغيلية الرئيسية، ثم سأقدم لكم توقعاتي للربع الثالث والسنة المالية 2027 بأكملها.

جميع المقارنات، ما لم يُذكر خلاف ذلك، تتم على أساس سنوي. يسعدنا أن نعلن عن إنهاء الربع الثاني بإيرادات سنوية متكررة من الاشتراكات بلغت 1.66 مليار دولار أمريكي، بنمو قدره 33% على أساس سنوي. وقد أضفنا ما يقارب 96 مليون دولار أمريكي إلى صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة من الاشتراكات خلال هذا الربع. لم نلحظ أي تأثير جوهري على إيراداتنا السنوية المتكررة من الاشتراكات نتيجة ارتفاع تكاليف الأجهزة أو قيود التوريد. للتذكير، نحن نعمل بشكل أساسي في مجال بيع البرمجيات، سواءً عبر الحوسبة السحابية أو الاستضافة الذاتية.

بالانتقال إلى المرحلة التالية، يستفيد نموذجنا المتميز "التوسع والاستحواذ" من قنوات متعددة لاكتساب عملاء جدد وتوسيع نطاق أعمالنا بعد انتهاء العقد الأولي. ويتحقق التوسع من خلال زيادة البيانات في التطبيقات الحالية، وتأمين المزيد من التطبيقات والهويات، وإضافة المزيد من منتجات الأمان، أو إضافة خدمة Rubrik Agent Cloud. ونتيجة لذلك، ما زلنا نشهد معدل احتفاظ قوي بالعملاء يتجاوز 119% في الربع الثاني. ونحن فخورون للغاية بمعدل الاحتفاظ العالي بالعملاء وديناميكية التوسع في أعمالنا.

تُساهم جميع مسارات التوسع بشكلٍ إيجابي في إيراداتنا السنوية المتكررة، مما يُبرز الإمكانيات الكبيرة المتاحة أمامنا لتعزيز حضورنا في قاعدة عملائنا. أنهينا الربع الثاني بـ 3,084 عميلًا بإيرادات سنوية متكررة من الاشتراكات تبلغ 100,000 دولار أمريكي أو أكثر، بزيادة قدرها 23%. يُساهم هؤلاء العملاء الكبار الآن بنسبة 88% من إيراداتنا السنوية المتكررة من الاشتراكات، والتي تستمر في النمو مع ازدياد مكانتنا كشريك استراتيجي لعملائنا من الشركات. كما شهدت قاعدة العملاء بإيرادات سنوية متكررة من الاشتراكات تبلغ مليون دولار أمريكي أو أكثر نموًا بنسبة تزيد عن 57% خلال الربع الثاني.

بلغت إيرادات الاشتراكات 407.2 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 37%. وقد استفادت إيرادات الاشتراكات في الربع الثاني بشكل أساسي من نمو الإيرادات السنوية المتكررة القوي، بالإضافة إلى زيادة الإيرادات المقدمة خلال الربع، بما في ذلك ارتفاع قيمة حقوق الملكية الفكرية وحقوق المواد. وساهمت حقوق المواد المتعلقة بتحولنا السحابي بحوالي 4.7 مليون دولار أمريكي في إيرادات الاشتراكات خلال الربع، مقارنةً بـ 8.5 مليون دولار أمريكي في الربع السابق. وتشمل فئة الإيرادات الأخرى لدينا الخدمات ومبيعات الأجهزة في بعض المناطق، مثل منطقة آسيا والمحيط الهادئ، والتي لم يتم نقلها بالكامل إلى شركائنا في الربع الثاني.

استفادت الإيرادات الأخرى من ارتفاع أسعار وحجم مبيعات الأجهزة نتيجةً لقوة الأعمال في تلك المناطق. يُرجى ملاحظة أن إيراداتنا السنوية المتكررة من الاشتراكات لا تشمل المبيعات المتعلقة بالإيرادات الأخرى. بلغ إجمالي الإيرادات 427.3 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 38%. وارتفعت الإيرادات المعدلة لحقوق المواد بنسبة 43%. وبالنظر إلى التوزيع الجغرافي للإيرادات، فقد نمت الإيرادات من الأمريكتين بنسبة 33% لتصل إلى 299 مليون دولار أمريكي. بينما نمت الإيرادات من خارج الأمريكتين بنسبة 52% لتصل إلى 129 مليون دولار أمريكي. قبل التطرق إلى هوامش الربح الإجمالية والمصروفات والربحية، أود الإشارة إلى أنني سأناقش النتائج وفقًا لمعايير غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (non-GAAP) في الفترة المقبلة.

بلغ هامش الربح الإجمالي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً 81% في الربع الثاني، مقارنةً بـ 81.6% في الفترة نفسها من العام الماضي. وقد استفاد هامش الربح الإجمالي من زيادة حجم قسم دعم العملاء، مع انخفاض الإيرادات المتعلقة بحقوق الملكية الفكرية وتغير مزيج الإيرادات. ونتوقع استمرار هوامش الربح الإجمالي ضمن النطاق المستهدف طويل الأجل، والذي يتراوح بين 77% و82%، كما ناقشنا في اجتماعنا مع المحللين. وللتذكير، نعتبر هامش مساهمة الإيرادات السنوية المتكررة من الاشتراكات مؤشراً رئيسياً للرافعة التشغيلية.

نعتقد أن تحسن هامش مساهمة الإيرادات السنوية المتكررة من الاشتراكات يُبرهن على قدرتنا على تعزيز الكفاءة التشغيلية والربحية على نطاق واسع. بلغ هامش مساهمة الإيرادات السنوية المتكررة من الاشتراكات 14% خلال الاثني عشر شهرًا الماضية المنتهية في 31 يوليو، مقارنةً بـ 9.4% في الفترة نفسها من العام الماضي، أي بتحسن قدره 460 نقطة أساس. ويعود هذا التحسن إلى ارتفاع المبيعات، ومزايا الحجم الكبير، وتحسين الكفاءة وإدارة التكاليف في جميع أقسام الشركة. وبلغ التدفق النقدي الحر 65.7 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 57.5 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من السنة المالية 2026.

يعود هذا الارتفاع بشكل أساسي إلى زيادة المبيعات وتحسين كفاءة التشغيل. وبالنظر إلى ميزانيتنا العمومية، فقد أنهينا الربع الثاني بوضع نقدي قوي، حيث بلغ رصيدنا النقدي وما يعادله والاستثمارات قصيرة الأجل 1.75 مليار دولار، بالإضافة إلى 1.13 مليار دولار من الديون القابلة للتحويل. والآن، دعوني أقدم لكم بعض المعلومات حول توقعاتنا. نحن واثقون من توقعاتنا، مدفوعةً بقوة سوق الأمن السيبراني، ومنصتنا التقنية المتميزة، وتوسع منتجاتنا الناشئة مثل حلول إدارة الهوية.

هذا الزخم، إلى جانب أدائنا المتواصل والفعّال، يُمكّننا من تحقيق نمو قوي في الإيرادات السنوية المتكررة للاشتراكات في المستقبل. نعتزم مواصلة استثماراتنا التشغيلية في مجالين رئيسيين. أولاً، سنواصل الاستثمار في البحث والتطوير لتسريع الابتكار في أسواق أمن البيانات والذكاء الاصطناعي، وهي أسواق كبيرة ولكنها نامية. ثانياً، سنستثمر في استراتيجياتنا التسويقية، مع التركيز بشكل خاص على المناطق والقطاعات التي نعتقد أنها تُقدّم أعلى عائد على الاستثمار.

ستركز هذه الاستثمارات التسويقية أيضًا على توسيع نطاق ابتكاراتنا الجديدة، بما في ذلك منصة مرونة الهوية وRubrik Agent Cloud. وبالانتقال إلى توقعاتنا للربع الثالث والسنة المالية 2027، نتوقع في الربع الثالث إيرادات تتراوح بين 429 و431 مليون دولار، بزيادة قدرها 23% أو 31% عند احتساب حقوق الملكية الفكرية. ونتوقع أن تُساهم حقوق الملكية الفكرية المتعلقة بتحولنا السحابي بما يقارب 2 إلى 3 ملايين دولار في الإيرادات.

نتوقع في الربع الثالث هوامش مساهمة الإيرادات السنوية المتكررة من الاشتراكات (غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً) بنحو 14%. كما نتوقع ربحية للسهم الواحد (غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً) تتراوح بين 0.07 و0.09 دولار أمريكي، استناداً إلى متوسط مرجح يبلغ حوالي 230 مليون سهم قائم. أما بالنسبة للسنة المالية 2027 بأكملها، فنتوقع أن تتراوح الإيرادات السنوية المتكررة من الاشتراكات بين 1.88 مليار دولار أمريكي و1.885 مليار دولار أمريكي، ما يعكس معدل نمو سنوي يبلغ حوالي 29%. ونتوقع أن يتراوح إجمالي الإيرادات للسنة المالية 2027 بأكملها بين 1.685 مليار دولار أمريكي و1.693 مليار دولار أمريكي.

للتذكير، في السنة المالية 2027، سيمثل الانخفاض الكبير في إيرادات حقوق الملكية الفكرية عائقًا كبيرًا أمام نمو إيراداتنا المعلنة. نتوقع أن تُساهم حقوق الملكية الفكرية المتعلقة بتحولنا السحابي بحوالي 18 مليون دولار أمريكي في إيرادات السنة المالية كاملةً. ومن المتوقع أن يتجاوز نمو الإيرادات، بعد تعديله وفقًا لحقوق الملكية الفكرية، معدل نمو الإيرادات السنوية المتكررة من الاشتراكات. أما فيما يتعلق بالربحية، فنعتزم مواصلة التركيز على اغتنام فرص السوق في مجالي الأمن السيبراني والذكاء الاصطناعي، مع الحرص على تحقيق التوازن بين النمو وتحسين الكفاءة.

استنادًا إلى خططنا الاستثمارية الحالية، نتوقع هوامش مساهمة الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) من الاشتراكات (غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا) بنحو 15.5% للسنة المالية 2027. كما نتوقع ربحية للسهم الواحد (غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا) تتراوح بين 0.47 و0.53 دولارًا أمريكيًا، بناءً على متوسط مرجح يبلغ حوالي 228 مليون سهم قائم. ونتوقع تدفقًا نقديًا حرًا يتراوح بين 323 و333 مليون دولار أمريكي للسنة المالية كاملة. وكما هو معتاد، أدرجنا نقاطًا إضافية للنمذجة في عرضنا التقديمي للمستثمرين. وختامًا، نحن سعداء للغاية بنتائجنا القوية في الربع الثاني، وما زلنا على ثقة بقدرتنا على تحقيق نمو مستدام وفعال بصفتنا شركة رائدة في مجال الأمن السيبراني.

وبهذا، نود أن نفتح باب الأسئلة.

المشغل

سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. يُرجى الاكتفاء بسؤال واحد. إذا رغبتم في طرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة (*) لرفع أيديكم. ولإلغاء سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة (*) مرة أخرى. نرجو منكم رفع سماعة الهاتف عند طرح أي سؤال. ولضمان جودة صوت مثالية، إذا كان جهازكم مكتومًا، يُرجى إلغاء كتم الصوت. يُرجى الانتظار ريثما نُجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. سؤالكم الأول من ساكيت كاليا من باركليز.

خطك مفتوح. تفضل بالدخول.

ساكيت كاليا، محلل في بنك باركليز

حسنًا، ممتاز. يا شباب، شكرًا لكم على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. سأكتفي بسؤال واحد. وربما يكون السؤال موجهًا لك يا كيران، سؤالًا تنظيميًا بسيطًا. هل يمكنك التحدث عن مقدار الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) لهذا الربع، سواءً من خلال الاشتراكات أو من خلال النمو غير العضوي بشكل عام؟ أعتقد أن هناك بعض التساؤلات حول حجم هذا النمو. لذا، ولإفادة الجميع، هل يمكنك توضيح مقدار الإيرادات السنوية المتكررة لهذا الربع التي جاءت من النمو غير العضوي؟

كيران تشودري، المدير المالي

بالتأكيد يا ساكيت، شكرًا على سؤالك. أودّ فقط أن أوضح هنا أنه في التقرير الأخير، الربع الثاني، لم يكن هناك أي إيرادات سنوية متكررة من استحواذ ستراتا. كما أودّ أن أوضح أيضًا أن التوجيهات التي قدمناها تفترض إيرادات سنوية متكررة صفرية أيضًا. لذا، فالإيرادات صفرية في الربع، وصفرية على مدار العام.

ساكيت كاليا، محلل في بنك باركليز

مفيد جداً، شكراً لك.

المشغل

سؤالك التالي من فاطمة بولاني من سيتي. خطك مفتوح. تفضل.

فاطمة بولاني، محللة في سيتي

شكرًا لك. مساء الخير. شكرًا لك على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. كيران، أردتُ التحدث معك قليلًا حول التوقعات. لقد لاحظتَ نموًا ملحوظًا في صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة منذ بداية العام. وعندما أنظر إلى ما تشير إليه توقعاتك للنصف الثاني من العام، نرى انخفاضًا كبيرًا، كما تعلم، من حوالي 20% في المتوسط إلى ما يقارب 1%. هذا تباطؤ حاد للغاية.

مع استبعاد بعض الاحتياطات الأساسية التي تتبعها دائمًا، أتساءل عن العوامل الأخرى التي تأخذها في الحسبان بشكل صريح لتكون جزءًا من عملية تفكيرك. وفي هذا السياق، ما هي بعض العوامل المحفزة، أو ما يمكن تسميته بالآثار الإيجابية الخارجية، التي قد تُتيح لك تحقيق نمو صافٍ جديد في الإيرادات السنوية المتكررة في النصف الثاني من العام يُضاهي، إن لم يكن يتفوق على، النصف الأول؟ شكرًا لك.

كيران تشودري، المدير المالي

بالتأكيد يا فاطمة. دعيني أجيب على الجزء الأول من السؤال. من الواضح أنني راضية جدًا عن أداء النصف الأول من العام، بما في ذلك الربع الثاني. كما تعلمين، فقد حققنا نموًا متسارعًا في صافي الإيرادات الجديدة، وعندما أنظر إلى التوقعات، نجد أننا تجاوزنا التوقعات بالكامل في الربع الثاني، بل ورفعناها أكثر. لذا، عند مقارنة التوقعات السابقة بهذه التوقعات، نجد أنها أعلى بحوالي 24 إلى 25 مليون دولار. في الواقع، يبلغ معدل نمو صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديد، وفقًا للتوقعات الجديدة لهذا العام، 700 نقطة أساس مقارنةً بالتوقعات السابقة، حيث ارتفع من 7% إلى 14%.

من الواضح أننا ندير أعمالنا، كما ذكرنا مرارًا، على أساس سنوي صافٍ للعملاء الجدد. وكذلك الأمر بالنسبة لمكافآت المبيعات، فقد تغيرت الخطط خلال العام الماضي على أساس سنوي أيضًا. لذا، فإن تركيزنا الأساسي ينصب على الرقم السنوي الذي ندير أعمالنا من أجله. لدينا استراتيجية تسويق متعددة المنتجات، حيث تحقق العديد من منتجاتنا أداءً ممتازًا، ونحن الآن في منتصف العام؛ لا يزال أمامنا ربعان لتنفيذ الخطة. لدينا ثقة كبيرة في الأرقام التي قدمناها وفي خطة العمل التي نمتلكها لتنفيذها.

بيبول سينها، الرئيس التنفيذي

لإضافة بعض التوضيحات، فاطمة، بخصوص هذا الموضوع، إذا نظرنا إلى بداية السنة المالية من حيث صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة، فقد رفعنا هذا الصافي بمقدار 45 مليون دولار أمريكي خلال ربعين فقط، أي ما يزيد عن 10% عن الرقم المتوقع في بداية العام، وذلك دون احتساب أي نمو غير عضوي. كما ذكرت كيران، لم نضف أي إيرادات سنوية متكررة من استحواذ ستراتا، وهو أيضاً ليس جزءاً من توقعاتنا. لذا، فالإيرادات المتوقعة والإيرادات الفعلية في الربع الحالي هي صفر.

لذا، نحن نُسرّع وتيرة نمو أعمالنا، وإذا نظرنا إلى هذا الربع تحديداً، نجد أن صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة قد نما بنسبة 35% على أساس سنوي، وهو ما يُمثل تسارعاً ملحوظاً مقارنةً بالربع السابق. شكراً لكم.

كيران تشودري، المدير المالي

سأضيف نقطة أخيرة يا فاطمة، معكِ كيران، وقد تحدثنا سابقًا عن صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة من الحوسبة السحابية. لقد حققنا نجاحًا باهرًا في عمليات نقل البيانات، والتي ستُختتم هذا العام. لذا، عند النظر إلى نمو صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة من الحوسبة السحابية، نجد أنه حتى الربع الأخير، كنا نُعلن عن الرقم المُعدّل بدون عمليات نقل البيانات، وقد حققنا نموًا بنسبة 20% على أساس سنوي. وقد أوضحنا ذلك في البيان الصحفي وعرض المستثمرين أيضًا.

فاطمة بولاني، محللة في سيتي

واضح جداً. شكراً لك.

المشغل

شكراً لك. سؤالك التالي من جون ديفوتشي من متحف غوغنهايم. خطك مفتوح. تفضل.

جون ديفوتشي، محلل في غوغنهايم

شكرًا لك. وشكرًا لك على هذا التوضيح يا كيران. أعتقد، كما ذكرتُ سابقًا، أنك قد أوضحتَ ذلك بالفعل، ولكني أرى أنه من الرائع أنك ذكرتَه شفهيًا. على أي حال، عندما أنظر إلى هذه الأرقام، أرى أرقامًا ممتازة، وهذا التسارع ملحوظٌ بشكلٍ لا يلاحظه الكثيرون. لديّ سؤالٌ ذو صلةٍ بموضوع النقاش لبيبول سينها. لقد كنتَ سبّاقًا في هذا المجال، أنت وفريقك، عندما تغيّر العالم فيما يتعلق باحتياجات النسخ الاحتياطي والاستعادة، بحيث لم يعد التركيز مقتصرًا على بيانات السلاسل الزمنية، بل شمل أيضًا البيانات الوصفية وطبقة التطبيق.

وبفضل ذلك، تمكنتم من القيام بأمور أخرى ربما لم تتوقعوها عند اتخاذكم ذلك القرار لأسباب مختلفة. ويبدو أنكم، بفضل ذلك أيضاً، في وضع جيد فيما يتعلق بالذكاء الاصطناعي. وقد شرحتم لي ذلك بالتفصيل، وأنا أقدر ذلك. ولكن كما أشرتم، ما زلنا في المراحل الأولى من استخدام الذكاء الاصطناعي. فبعض الشركات قامت بنشر برامج آلية، لكنها لم تفعل ذلك على نطاق واسع، ولم تبذل جهداً كافياً لتأمينها، على ما أعتقد.

أين أنتم؟ أعلم أنكم في وضع جيد نظراً لموقعكم الذي يتيح لكم رؤية جميع البيانات، وليس فقط رؤيتها، بل إدارتها أيضاً، ولكن أين أنتم فيما يتعلق بالمنتجات، وهل ستكون منتجاتكم جاهزة عندما يكون العالم جاهزاً، عندما يحتاجكم جميع عملائكم؟

بيبول سينها، الرئيس التنفيذي

شكرًا لك يا جون. إذا نظرت إلى استراتيجيتنا، ستجد أنها ترتكز على ثلاثة محاور رئيسية للمنتجات، من البيانات إلى الهوية إلى الذكاء الاصطناعي. ولماذا نركز على الذكاء الاصطناعي؟ لأن أنظمة الذكاء الاصطناعي تتولى مهام الهوية وتعمل على بيانات حساسة. ولذلك، أنت بحاجة إلى منصة شاملة لأمن وحوكمة هذه الأنظمة، خاصةً مع تزايد اعتماد الشركات عليها. كما تعلم، تمتلك الشركات نوعين من الأنظمة: أنظمة مخصصة مصممة خصيصًا لتناسب سير العمل في كل شركة. ويستغرق بناء هذه الأنظمة وقتًا، إذ يتطلب الأمر توحيد هياكل البيانات، وتكامل الأنطولوجيا، وفهم سياق البيانات قبل التمكن من تصميم عمليات أعمال فعّالة ومخصصة لشركتك.

لكن البرمجة والبحث أصبحا من أكثر استخدامات الذكاء الاصطناعي شيوعًا في المؤسسات. وعندما ينشر العملاء هذه البرامج الذكية للبرمجة أو البحث، ينتابهم القلق من قيامها بأعمال تخريبية أو عدم التزامها ببروتوكولات الأمان الخاصة بالشركة. ولذلك ركزنا على بناء أمان وحوكمة البرامج الذكية. لكن في مجال أمان وحوكمة البرامج الذكية، يتبنى الجميع حلولًا جزئية. أما نحن، فنعتمد نهجًا شاملًا يبدأ من رؤية البرنامج الذكي - أي تحديد البرامج المصرح لها وغير المصرح لها - وصولًا إلى هوية البرنامج الذكي التي تمنحك التحكم الكامل في البرنامج الذكي، بحيث نضمن أثناء التشغيل، عبر وكيل MCP، أن المستخدم المصرح له فقط هو من يصل إلى البيانات الصحيحة. ثم نوفر أمانًا أثناء تشغيل البرنامج الذكي باستخدام محرك الحوكمة الدلالية Sage، حيث نحلل نوايا البرنامج الذكي ونوقف الإجراءات غير المتوافقة مع عمليات وقواعد العمل. وأخيرًا، نوفر إمكانية التراجع عن أي إجراءات خاطئة يقوم بها البرنامج الذكي. لذا، نعتمد نهجًا شاملًا لأمان البرامج الذكية، ونساعد عملاءنا على خوض رحلة التحول الرقمي.

حتى الآن، تركز معظم جهودهم على البرمجة والبحث. على سبيل المثال، قامت إحدى كبرى شركات تكنولوجيا الرعاية الصحية الأمريكية بشراء Rubrik، وكان مدير تقنية المعلومات فيها مشاركًا في عملية الشراء لضمان توافق استخدامهم للوكلاء مع المعايير. وبما أنها شركة رعاية صحية، فقد كانت قلقة بشأن تسريب البيانات والامتثال لقوانين حماية بيانات الرعاية الصحية. مع Rubrik Agent Cloud، سيتمكنون من توسيع استخدامات الوكلاء بشكل آمن في جميع أنحاء المؤسسة، لأنهم الآن يمتلكون القدرة على تأمين الوصول أثناء التشغيل، وفهم الغرض من الوكيل، بالإضافة إلى إمكانية التراجع عن العملية.

هذه هي أنواع الخدمات التي يطلبها عملاؤنا منا. فكما قدمنا حلولاً لمرونة البيانات ومرونة الهوية، نقدم الآن حلولاً لمرونة الذكاء الاصطناعي.

جون ديفوتشي، محلل في غوغنهايم

إذن يبدو أنك جاهز تماماً. الأمر ببساطة أنك ستكون جاهزاً عندما يكونون هم جاهزين. هل هذا صحيح؟

بيبول سينها، الرئيس التنفيذي

بالضبط. شكراً لك. شكراً لك.

المشغل

شكراً لك يا جون. سؤالك التالي من غريغ موسكوفيتز من ميزوهو. خطك مفتوح. تفضل.

غريغ موسكوفيتز، محلل في ميزوهو

ممتاز. شكرًا جزيلًا على الإجابة على السؤال. أؤيد ما قاله جون بشأن أهمية هذا الموضوع، وللتأكيد، فإن نمو الإيرادات السنوية المتكررة الصافية الجديدة من الخدمات السحابية بنسبة 20% على أساس سنوي يُعدّ نموًا جيدًا جدًا. مع ذلك، لا يزال هذا النمو أقل بكثير من إجمالي نمو الإيرادات السنوية المتكررة الصافية الجديدة للاشتراكات. وأتساءل، كيران، هل يمكنك شرح العوامل الكامنة وراء هذا النمو، بالإضافة إلى توقعاتك العامة المستقبلية لمزيج نمو الإيرادات السنوية المتكررة من الخدمات السحابية مقابل غيرها من الخدمات؟

شكرًا لك.

كيران تشودري، المدير المالي

بالتأكيد يا غريغ، يمكنني توضيح ذلك. أعتقد أننا تحدثنا عن الربع السابق أيضًا. لدينا أعمال سحابية وأخرى غير سحابية، وتستهدف الأعمال غير السحابية بشكل أساسي العاملين في القطاعات الخاضعة للتنظيم، مثل الوكالات الحكومية التي تعتمد على البنية التحتية المحلية، والذين لا يرغبون في استخدام الحوسبة السحابية، وقد بدأت هذه الأعمال بالنمو. من الواضح أننا مررنا بفترة انتقالية حيث تم نقل جزء من الأعمال غير السحابية إلى الحوسبة السحابية.

لكن هذا الأمر قد تحقق إلى حد كبير الآن. لذا، ستشهدون نموًا في أعمال الخدمات غير السحابية أيضًا في المستقبل. وقد رأينا ذلك في الربع الماضي، ورأيناه في هذا الربع، وسنراه في المستقبل أيضًا. وبالتالي، فإن إجمالي النمو الصافي للإيرادات السنوية المتكررة من الاشتراكات سيكون مزيجًا من الخدمات السحابية وغير السحابية.

بيبول سينها، الرئيس التنفيذي

لإضافة بعض التوضيح يا غريغ، بالنظر إلى الوضع الجيوسياسي وما نشهده من أحداث أمنية حول العالم، باتت كل دولة قلقة بشأن حماية سلاسل التوريد والبنية التحتية الاقتصادية. وكما تتخيل، تُعدّ البنية التحتية الرقمية وبنية الذكاء الاصطناعي من أهم البنى التحتية الاقتصادية، ولذلك يسعى البعض إلى إنشاء سفارات رقمية وحماية البيانات والبنية التحتية ضمن نطاق سيادتهم.

وتساهم هذه البنية التحتية السيادية، بما فيها الحوسبة السحابية السيادية، في دفع بعض التوجهات نحو مبيعات حلول Rubrik غير السحابية. وهذا ما نراه في القطاعات الخاضعة للتنظيم، والقطاعات الحساسة سيادياً، والدفاع، والحكومة، فضلاً عن المخاوف الجيوسياسية العامة التي تدفع نحو نشر حلول سيادية غير سحابية.

كيران تشودري، المدير المالي

أودّ أن أضيف يا غريغ، أن هناك طلبًا كبيرًا في كلا السوقين - السحابة وغير السحابة. لذا، نعتمد في أعمالنا على الإيرادات السنوية المتكررة من الاشتراكات. هذا هو المقياس الأساسي الذي نركز عليه، وسيتحدد مزيج السحابة وغير السحابة بناءً على كل ربع سنة. لقد قدمنا بعض النقاط النموذجية للاسترشاد بها في النصف الثاني من العام فيما يتعلق بمساهمة السحابة وغير السحابة، والتي ستساعدك في وضع النموذج.

غريغ موسكوفيتز، محلل في ميزوهو

هذا منطقي تماماً. شكراً لكما.

المشغل

شكراً لك يا غريغ. سؤالك التالي من إريك هيث من شركة KeyBanc. خطك مفتوح. تفضل.

إريك هيث، محلل في شركة كي بانك

ممتاز. شكرًا لك على طرح السؤال. بيبول، لدي سؤال لك. بشكل عام، ما هو وضع الطلب؟ نسمع تعليقات، ونرى نتائجك أيضًا، لكننا نسمع تعليقات حول تحول ما بعد ميثوس. لذا، هل يمكنك التحدث عن الطلب المتزايد الذي تلاحظه على المرونة السيبرانية أو RAC استجابةً لميثوس، وكيف بدأ هذا الطلب بالظهور في الربع الحالي أو في التوقعات المستقبلية؟ شكرًا لك.

بيبول سينها، الرئيس التنفيذي

شكرًا لك يا إريك. لقد كنا نؤكد خلال السنوات الست أو السبع الماضية أن الوقاية من الهجمات الإلكترونية واكتشافها غير كافيين. يجب على الجميع توقع حدوث اختراق والاستعداد للتعافي منه وتعزيز مرونته، وقد مثّلت منصة ميثوس ونماذج الذكاء الاصطناعي الرائدة نقطة تحول هائلة في مجالنا. ما أثبتته ميثوس هو أن تسلسل الثغرات الأمنية يحوّل ثغرة أمنية منخفضة الأولوية إلى مشكلة من الدرجة الأولى (P0)، وهذه النماذج ذكية للغاية لدرجة أنه لا يوجد فاصل زمني فعلي بين الاختراق والاختراق الفعلي.

لذا، لا يمكنك منع الاختراقات. لا يمكنك اكتشاف أو منع أي شيء تقريبًا إذا كانت الثغرة الأمنية موجودة. لذلك، تكمن الاستراتيجية الحقيقية في التعافي السريع - ما نسميه التعافي الآلي - وتحديث الأنظمة دون تدخل بشري. وهكذا، بات القطاع بأكمله متوافقًا مع رؤيتنا الأصلية المتمثلة في افتراض الاختراق وتوفير التعافي الآلي. لذلك، نشهد تسارعًا في عدد العملاء الذين يتواصلون معنا معربين عن مخاوفهم بشأن Methos، ونشر قدرات المرونة السيبرانية التي توفر محرك تعافي استباقيًا يوفر تعافيًا سريعًا بفضل الذكاء الاصطناعي.

هذا هو محور النقاش. وهذا هو الجزء الأول من مفهوم المرونة السيبرانية للذكاء الاصطناعي، حيث يتعرض نظام الذكاء الاصطناعي للهجوم. في الوقت نفسه، قد يتعرض نظامك المُستخدم في مؤسستك للاختراق، مما قد يؤدي إلى هجوم داخلي خطير. لذا، يشعر الكثيرون بالقلق حيال مرونة هذه الأنظمة الذكية. ولهذا السبب، نقدم منصة Rubrik Agent Cloud المتكاملة للمرونة السيبرانية، والتي توفر الأمان والحوكمة لأنظمة الذكاء الاصطناعي.

المشغل

شكراً لك يا إريك. سؤالك التالي من كيث باخمان من بنك مونتريال. خطك مفتوح. تفضل.

كيث باخمان، محلل في بنك مونتريال

نعم، شكرًا جزيلًا على طرح السؤال، وبيبول - وكيران أيضًا - بخصوص RAC، ومحاولة فهم التوقعات، وسأقسمه إلى عدة أجزاء. أولًا، يتعلق الأمر بالمنافسة. عندما أسمع ما يُقال عن RAC، وخاصةً فيما يخص الحوكمة، يبدو لي مشابهًا لما يقترحه مزودو الهوية - ليس فيما يتعلق بالوصول، بل بالحوكمة. أردت فقط معرفة وجهة نظركم حول المجالات التي تتوقعون مواجهة المنافسة فيها.

الجزء الثاني يتعلق فقط بالعملاء الخمسة عشر. هل هؤلاء عملاء يدفعون؟ هل يمكنك توضيح ذلك؟ ثم، بشكل أعم، الجزء الأخير من التوقعات هو أنك هيئتنا لعدم التفكير في مساهمة RAC في الإيرادات السنوية المتكررة هذا العام. ولكن هل ينبغي لنا التفكير في الإيرادات السنوية المتكررة، بالنظر إلى كل النشاط المحيط بمخاطر الوكالة - هل يمكن أن تساهم في الإيرادات السنوية المتكررة في السنة التقويمية 2027 أو السنة المالية القادمة؟ هذا كل شيء بالنسبة لي. شكرًا جزيلًا.

بيبول سينها، الرئيس التنفيذي

دعوني أبدأ بتوضيح وضعنا الحالي. نعم، لدينا أكثر من 15 عميلًا مشتركًا في RACC، ونشهد توجهًا قويًا نحو تطبيق RACC من مرحلة إثبات المفهوم إلى مرحلة الإنتاج. لقد تحدثتم عن المنافسة والضجيج في هذا السوق تحديدًا. صحيح، هناك منافسة على الحلول المتخصصة. فشركات المراقبة توفر رؤية شاملة للوكلاء، بينما توفر شركات إدارة الهوية إمكانية الوصول والتحكم في الوكلاء. لكن قليلًا ما يراقب أحد نوايا وكلاء الذكاء الاصطناعي باستخدام الذكاء الاصطناعي نفسه - وهذه ميزة فريدة قدمناها للسوق.

ومن البديهي أن خاصية التراجع التلقائي للوكلاء هي جزء لا يتجزأ من خبرتنا. لذا، إذا نظرنا إلى استراتيجية روبريك، فبدلاً من أن يشتري عملاؤنا حلولاً متعددة الأجزاء ويقوموا بدمجها معًا للحصول على رؤية وتحكم كاملين في وكلاء الذكاء الاصطناعي، يمكنهم شراء منصة روبريك التي توفر الرؤية، والهوية، وأمان وقت التشغيل، بالإضافة إلى خاصية التراجع التلقائي للوكلاء، كل ذلك على منصة واحدة. لذا، نتبنى نهجًا طويل الأمد للمنصة لأننا نؤمن بأن هذا السوق تحديدًا يتطلب منصة شاملة نظرًا لارتفاع مخاطر استخدام الوكلاء، ونريد أن يتمكن عملاؤنا من نشر الوكلاء بثقة والاستفادة من الإنتاجية التي يوفرها الذكاء الاصطناعي.

كيران تشودري، المدير المالي

هذا كيران. أودّ أن أضيف أننا راضون جدًا عن التقدم المحرز حتى الآن، لكن تركيزنا ينصبّ على إيجاد التوافق الأمثل بين المنتج والسوق، وضمان نجاح عملائنا. لذا، فإنّنا نعتمد الحد الأدنى من التكاليف المتوقعة في الإيرادات السنوية المتكررة لهذا العام، وسنوافيكم بآخر المستجدات تباعًا.

كيث باخمان، محلل في بنك مونتريال

حسناً، شكراً جزيلاً.

المشغل

سؤالك التالي من تود كوبلاند من بنك CIBC. خطك مفتوح. تفضل. تود، ربما يكون متصلاً. السؤال التالي من فضلك. سؤالك التالي من جنيد صديقي من بنك Truist. خطك مفتوح. تفضل.

جنيد صديقي، محلل

ممتاز. شكرًا لكِ على الإجابة على سؤالي. كارين، ذكرتِ أنكِ لم تلاحظي تأثيرًا ملموسًا على أعمالكِ من ارتفاع تكاليف الأجهزة أو قيود التوريد، ولكن هل تلاحظين زيادة ملحوظة في فرص استبدال الأنظمة القديمة حيث يعيد العملاء النظر في بنى النسخ الاحتياطي التي تعتمد بشكل أكبر على الأجهزة؟ وهل يمكن لبيئة التسعير الحالية أن تخلق فرصة أكثر استدامة لزيادة الحصة السوقية خلال العامين المقبلين؟

بيبول سينها، الرئيس التنفيذي

إذن يا جنيد، لكي تفهم وضع السوق والمنتج، لدى روبريك منتج يستفيد من البنية التحتية الحالية لعملائنا لتعزيز الأمن السيبراني. مع ذلك، نحن شركة برمجيات، ونعمل في مجال بيع البرمجيات، ويتاح لعملائنا فرصة نشر حماية البيانات السحابية عبر مختلف موردي الأجهزة لديهم. إضافةً إلى ذلك، إذا نظرنا إلى وضع أعمالنا اليوم، فإن روبريك ليست حلاً متخصصاً في مراكز البيانات؛ فهذا جزء صغير من أعمالنا. إذا نظرنا إلى أعمالنا الشاملة المتعلقة بالحوسبة السحابية، وM365، وإدارة الهوية، وجميع منتجاتنا الأخرى، فسنجد أن هذا هو السبب في عدم تأثرنا بشكل كبير بارتفاع تكاليف الأجهزة أو مشاكل سلسلة التوريد. هل يمكنك توضيح بعض التفاصيل؟

كيران تشودري، المدير المالي

لا، أعتقد أنه من باب التأكيد، فإن حماية المؤسسات تمثل جزءًا أصغر من أعمالنا. لقد شاركنا بعض البيانات في يوم المحللين الذي عقدناه في يونيو، وذلك فيما يتعلق بحجم هذا النشاط. نحن شركة متعددة المنتجات ولدينا مسارات نمو متنوعة، ويمكن للعملاء حماية بياناتهم عبر مختلف أحمال العمل في السحابة وكذلك في مراكز البيانات المحلية.

المشغل

شكراً لك يا جيمس. شكراً لك. سؤالك التالي من بارام سينغ من أوبنهايمر. خطك مفتوح. تفضل.

بارام سينغ، محلل في أوبنهايمر

أهلًا، شكرًا على سؤالك. أردتُ أن أتعمق قليلًا في جانب مرونة الهوية. هل ترغب في معرفة مدى انتشار استخدام هذه التقنية بين عملائك الحاليين؟ وهل تعتقد أنها فرصة إضافية لجذب عملاء جدد، أم أنكم تركزون عليها بشكل أساسي؟ شكرًا لك على سؤالك.

بيبول سينها، الرئيس التنفيذي

شكرًا لك يا بارام. إذا نظرنا إلى أمن البيانات، نجد أن المخاطر تنبع من تفاعل المستخدم معها، أي هويته. ولهذا السبب أنشأنا منصة متكاملة لتعزيز مرونة الهوية. ما زلنا في المراحل الأولى من تطوير حلولنا في مجال الهوية، ولا يزال انتشارها بين عملائنا محدودًا للغاية. بدأنا باستعادة الهوية كمنتجنا الأول، ثم طورنا نظامًا لتعزيز مرونة الهوية يُراعي جانب المخاطر المتعلقة بها، كسوء تكوين الهوية، وتصعيد الصلاحيات، وكشف البيانات الحساسة نتيجةً لذلك.

وهنا نُضفي لمسة إدارة أمن البيانات (DSPM) على حلول إدارة الهوية، ونُتيح فرصةً هائلةً في هذا المجال. ففي هذا الربع فقط، أبرمنا أكبر صفقة دولية في تاريخ روبريك في مجال إدارة الهوية مع أحد عملائنا الحاليين. كان العميل بحاجة إلى استعادة البيانات في غضون ساعات، بينما كان حلّه الحالي يستغرق أيامًا، تصل إلى سبعة أيام. لذا، كانت هذه الصفقة ذات أولوية قصوى لدى مديري تقنية المعلومات وأمن المعلومات، وقد وفّر حل روبريك لمرونة الهوية هذا الحل للعميل.

كما ترون، الهوية والبيانات ومرونة الذكاء الاصطناعي بأكملها، نحن نقدم الحزمة الكاملة لعملائنا ليكونوا مستعدين للأساليب أو أي شيء آخر سيأتي بعد ذلك.

بارام سينغ، محلل في أوبنهايمر

فهمت. شكراً لك.

بيبول سينها، الرئيس التنفيذي

شكرًا لك.

المشغل

سؤالك التالي من سرينيك كوثاري مع بيرد. خطك مفتوح. تفضل.

زاك، محلل في شركة بيرد

أهلًا يا شباب، معكم زاك من سرينيك. شكرًا لكم على الإجابة على سؤالنا. كما تعلمون، أحد الجوانب المميزة لقصة روبريك هو قدرتكم على بناء أعمال متتالية بشكل عضوي - الحوسبة السحابية، والبرمجيات كخدمة، والآن إدارة الهوية - مع الاستمرار في استخدام عمليات الاستحواذ بشكل انتقائي لتسريع بعض القدرات. ومع اتساع نطاق الفرص المتاحة في مجالات إدارة الهوية والذكاء الاصطناعي وغيرها، نود أن نسمع كيف تفكرون في خيار البناء مقابل الشراء من الآن فصاعدًا.

وهل هناك مجالات أخرى تجعل فيها مزايا السرعة أو البيانات عمليات الاندماج والاستحواذ أكثر جاذبية من نموذج الاحتضان العضوي؟ شكرًا.

بيبول سينها، الرئيس التنفيذي

شكرًا لكم. فيما يتعلق باستراتيجية روبريك، فقد اعتمدنا دائمًا استراتيجية المنصة لأننا نؤمن بأن تأثيرات الشبكة التكميلية لمنصة روبريك تُعدّ بالغة الأهمية لعملائنا، فهم لا يشترون حلًا واحدًا من روبريك فحسب، بل ينضمون إلى منظومة متكاملة من الحلول، حيث يُعزز كل منتج إضافي يشترونه من روبريك قيمة جميع المنتجات الحالية التي يمتلكونها بالفعل مع روبريك. وهذه هي قوة منصتنا.

لذا، نعتمد دائمًا هذا النهج الذي يركز على البحث عن فرق وتقنيات ومنتجات يمكننا دمجها في منصتنا لضمان استمرار تجربة عملائنا بسلاسة. مع ذلك، لسنا جادين في آرائنا، بل نبحث باستمرار عن فرص جديدة من منظور: هل يمكننا تسريع خطتنا؟ هل يمكننا تسريع رحلة عملائنا نحو الذكاء الاصطناعي، ورحلتهم نحو مزيد من التحول الرقمي؟ ولذلك، نبحث دائمًا عن فرص النمو، سواءً كانت عضوية أو غير عضوية.

لكننا وجدنا حتى الآن فرصًا لتسريع خطتنا من خلال إيجاد فرق وتقنيات ومنتجات لإضافتها إلى منصة روبريك. شكرًا لكم. شكرًا لكم.

المشغل

سؤالك التالي من غراي باول من بنك يو إس. خطك مفتوح. تفضل.

غراي باول، محلل في بنك يو إس

حسنًا، ممتاز. شكرًا لك على طرح السؤال هنا، وأهنئك على النتائج المميزة. أودّ فقط التأكد من فهمي لإحدى النقاط التي كثيرًا ما يطرحها المستثمرون. إذا نظرتُ إلى توجيهاتكم ونقاط النموذج في العرض التقديمي، يبدو أن الإيرادات السنوية المتكررة غير السحابية ستنمو بنحو 10% هذا العام، مع هامش خطأ بسيط، بينما كانت في انخفاض في السنوات السابقة. وأعلم أن الجميع يركز على الإيرادات السنوية المتكررة السحابية. ولكن، مع ثبات العوامل الأخرى، أليس نمو الإيرادات السنوية المتكررة غير السحابية أمرًا إيجابيًا؟

هل يوجد أي اختلاف في هامش الربح الإجمالي أو إمكانات التوسع لهذه المنتجات؟ أعتقد أنني أسأل فقط لأنني محتار قليلاً بشأن سبب تركيز الناس المفرط على مقياس الحوسبة السحابية.

كيران تشودري، المدير المالي

هذا كيران، لذا هذا سؤال ممتاز، وأعتقد أنني أجبت عليه سابقًا خلال المكالمة. لدينا نشاطان تجاريان. لدينا نشاط سحابي أكبر، يُمثله الإيرادات السنوية المتكررة من الخدمات السحابية، ونشاط آخر أصغر حجمًا ولكنه ينمو حاليًا، وهو نشاط غير سحابي. بدأنا تحولنا السحابي قبل بضع سنوات، بعد سنوات من البحث والتطوير المكثف، حيث شرعنا في بناء منتجات سحابية وتسويقها، مما يُمكّن عملاءنا من إدارة مصادر البيانات أينما كانوا. تطبيقات سحابية وغير سحابية وتطبيقات SaaS - جميعها من السحابة.

لكننا ندرك أيضًا وجود بعض المتطلبات التنظيمية والجغرافية التي قد تدفع العملاء إلى استضافة خدماتهم بأنفسهم، ونحن نحترم ذلك. وكما ذكرنا سابقًا، توجد فرصة سانحة في الحوسبة السحابية السيادية، وفي الحكومات، وفي بعض البيئات الخاضعة للتنظيم. لذا سنخدم هذه الأسواق بشكل كامل أيضًا. لذلك، نتوقع أن يكون كلا النشاطين محركين للنمو. لكننا نركز على إجمالي الإيرادات السنوية المتكررة من الاشتراكات. في الواقع، مع هذا الحجم الكبير - حيث تشكل الحوسبة السحابية 89% من إجمالي إيراداتنا - قد يكون هناك مساهمة أكبر قليلًا، لكن كلا النشاطين مهمان بالنسبة لنا.

عزز أعمالك غير السحابية - وإن كانت أصغر حجماً. من الواضح، من منظور هامش الربح، أن هذه الأعمال ستحقق هامش ربح أعلى لأن العميل يستضيف خدماته بنفسه، ونحن لا نستضيفها نيابةً عنه.

غراي باول، محلل في بنك يو إس

حسنًا، هذا مفيد حقًا، شكرًا لك.

المشغل

سؤالك التالي من رودي كيسينجر مع المدعي العام ديفيدسون. خطك مفتوح. تفضل.

رودي كيسينجر، محلل في شركة دي إيه ديفيدسون

مرحباً يا شباب، شكراً لكم على سؤالي. أودّ الاستفسار أكثر عن وضعكم فيما يخصّ الأجهزة. من الواضح أنكم ذكرتم عدم وجود تأثير عام على أعمال الربع الحالي، وهذا جليّ في الأرقام. كما ذكرتم أيضاً أنكم بعتم بعض الأجهزة المتطورة في منطقة آسيا والمحيط الهادئ، على ما أظن، لبعض العملاء. لذا، ما هي المدة الزمنية التي يستغرقها عملاؤكم للتسليم مقارنةً بالتسعين يوماً الماضية؟ وكيف يتعاملون مع الحالات التي لا يستطيعون فيها الحصول على تلك الأجهزة، وكيف يقومون بتثبيت برامجكم في تلك الحالات؟

كيران تشودري، المدير المالي

نعم، أنا كيران. يمكنني الإجابة على ذلك. كما ذكرنا في الملاحظات المُعدّة، لم يكن هناك أي تأثير جوهري لأسعار الأجهزة أو سلاسل التوريد على إيراداتنا السنوية المتكررة من الاشتراكات. وقد كان هذا هو الحال في الربع الأخير والربع الذي سبقه. لذا فقد شهدنا الظاهرة نفسها هذه المرة أيضًا. أما بخصوص سؤالك عن فترات التسليم، فنحن في الواقع لسنا شركة متخصصة في بيع الأجهزة بشكل مباشر. هناك جزء صغير من الأجهزة نبيعه، ويتركز ذلك بشكل أساسي في مناطق أصغر، مثل بعض مناطق آسيا والمحيط الهادئ.

وشهدنا بالفعل تحسناً في أوقات التسليم منذ بداية العام، ولكن لم يكن هناك تأثير مادي على الإيرادات السنوية المتكررة للاشتراكات.

ميليسا فرانك، نائبة رئيس علاقات المستثمرين

شكراً لك يا رودي. سنجيب على السؤال الأخير.

المشغل

سؤالك الأخير من جو فاندريك من بنك سكوتيا. خطك مفتوح. تفضل.

جو فاندريك، محلل في بنك سكوتيا

شكرًا على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. هل يمكنك مساعدتنا في فهم العوامل التي تدعم قوة أعمالكم في مجال مرونة الهوية اليوم؟ وهل هذا الطلب هو العامل الأساسي، أم أنه مدفوع بالحوادث؟ أم أنه استباقي، وهل هذه في الغالب عمليات نشر جديدة كليًا، أم أنها عمليات إزاحة من المنافسين؟ شكرًا.

بيبول سينها، الرئيس التنفيذي

كما تعلمون، لا يكتفي المخترقون بالاختراق المباشر، بل يسجلون الدخول، لأن الهوية أصبحت الحلقة الأضعف في الهجمات الإلكترونية. وبمجرد دخول هؤلاء المهاجمين، غالبًا ما يدمرون أنظمة الهوية أو يطلبون فدية أو يشفرونها أو يحتفظون ببيانات طويلة الأمد فيها، مما يجعلها منصةً لشن هجمات على مواقع أخرى. لذا، أصبحت أنظمة الهوية أيضًا بؤرةً للهجمات الإلكترونية، ولذلك يبحث العملاء عن حلول لمرونة الهوية لفهم كيفية التعامل مع حالات سوء تكوينها، واستعادة الهوية للتعافي بعد أي هجوم إلكتروني.

كذلك، في حال استمرار وجود هوية خبيثة، ستحتاج إلى استعادة نظام الهوية وإعادة تثبيته، مع الحرص على تثبيت التغييرات المشروعة فقط، لضمان استعادة النظام إلى حالته الأصلية. لذا، فقد باتت هذه مشكلة جوهرية. تاريخيًا، كانت أنظمة استعادة الهوية حكرًا على عملاء القطاعات الخاضعة للتنظيم، أما الآن، ومع تزايد الهجمات الإلكترونية، فضلًا عن التطورات الحديثة، لا سيما مع ظهور أساليب الذكاء الاصطناعي ونماذجه، باتت الهوية تُعتبر نقطة ضعف رئيسية.

لذا، نشهد إقبالاً متزايداً من عملاء جدد، سواءً كانوا يمتلكون أنظمة قائمة أو لم يسبق لهم شراء حلول حماية الهوية أو استعادتها. إنهم يقبلون على هذه الحلول، ونحن متحمسون للغاية لهذا السوق. لقد رصدنا هذا السوق مبكراً، وبنينا عليه منصتنا نفسها التي توفر حماية البيانات مع ربطها بالهوية. والآن، نربط بين البيانات والهوية والذكاء الاصطناعي. هذه هي قوة المنصة التي نوظفها لحل هذه المشكلة.

المشغل

شكراً لك يا جيم. لا توجد أسئلة أخرى في الوقت الحالي. سأعيد الآن المكالمة إلى بيبول سينها لإلقاء كلمته الختامية.

بيبول سينها، الرئيس التنفيذي

شكرًا جزيلًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم. أُقدّر وقتكم وأسئلتكم. نحن متحمسون للغاية بشأن مرونة الأمن السيبراني للوكلاء والفرص المتاحة أمام روبريك. وكما ذكرتُ في كلمتي المُعدّة، ما زلنا في بداية الطريق بالنسبة لروبريك، وأفضل ما لديها لم يأتِ بعد. شكرًا لكم جزيلًا، إلى اللقاء قريبًا.

المشغل

بهذا نختتم مكالمة اليوم. شكرًا لحضوركم. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.